大學生創業市場營銷策略精選(九篇)

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第1篇：大學生創業市場營銷策略范文

創新之帆：科研興趣孕育創新金果

學院以科研為引領，通過與舟山引航站等單位合作開發科研項目，以具體直觀的項目激發學生科研創新的興趣，進而培育具有科研意識的創新型人才。

實景模擬系統――協同創新，以項目激發學生科研興趣

浙江國際海運職業技術學院科研處處長汪益兵告訴記者：“單獨憑借課堂教學達到培養學生創新能力的目的是十分困難的。‘崇尚科技、務實研究’校園氛圍的點燃需要學生自主創新的興趣和激情。為此，學院積極發揮地方高職院校辦學和專業優勢，在航運、海事、港口航道等方面廣泛開展技術研發、安全評估、發展規劃研究等工作，在提升自身服務地方、服務行業、服務企業能力的同時，以項目激發學生科研興趣。”2014年，學院先后完成浙江省交通運輸廳、浙江港航局、浙江海事局、舟山引航站、舟山市港航管理局等單位委托的多項課題。其中，舟山引航站委托學院合作研發的舟山海域實景模擬系統堪稱學校和單位協同創新的范本，讓學生直觀感受到科研創新的魅力。

實景模擬系統應用模擬真實場景的虛擬技術，將區域地理信息制作成電子海圖，通過實景拍照或錄像區域港口、航道信息，再借助計算機技術對真實場景進行還原展示，通過與操作人員的互動達到方便科研、評估、預演等目的。

航海模擬系統一直是浙江國際海運職業技術學院進行教學和船員培訓的重要設備。浙江國際海運職業學院與舟山引航站聯手進行科研合作，積極開發舟山海域的實景模擬系統。目前，雙方已建成了蝦峙門、笤帚門、烏沙水道和福利門等舟山南部海域的實景模擬航道。舟山引航站副站長王志軍說：“下一步，舟山引航站將與浙江國際海運職業技術學院繼續深化合作，將舟山港區的航道、碼頭都制成實景模擬系統并連成一體，為舟山建設江海聯運服務中心發揮更大的作用。”

“除了為舟山江海聯運服務中心建設服務，實景模擬系統還能夠起到三方面的作用。首先，能夠更好地為進出舟山市的大型船舶提供引航安全風險評估，保證船舶安全進出舟山港；其次，能夠為舟山引航站的引航員提供模擬訓練培訓，幫助引航員熟悉航道；再次，能夠為學院教師和學生提供教學和科研幫助。其中，反哺教學，讓學生在系統操作的過程中領略科研創新的魅力是該系統非常重要的作用。利用這一系統，學生足不出戶就能真實感受舟山各個港口的實景氛圍，極大地激發了學生的探索欲和求知欲。”汪益兵說。

科普教育――搭建平臺，培養學生“發明家”

浙江國際海運職業技術學院在通過科研項目激發學生創新興趣的基礎上，十分重視以科研為抓手，搭建多種平臺，對學生進行創新科普教育。一方面，學院重視科普基地建設工作，將科普基地建設與實驗實訓基地建設統籌規劃，在學生日常學習的過程中對其進行科研意識的滲透。學院還建成了作為舟山市科普教育基地的“學校船舶與航海陳列館”，面向社會開放，為中小學生和市民提供海洋科普教育場所的同時，也為本校學生搭建起與社會交流科研感悟的平臺。

另一方面，學院每年都積極參與舟山群島新區科技活動周、舟山市科普節暨2014年全國科普日等活動，為學生了解科技創新搭建更加寬闊的平臺。學院還成立了大學生科技創新協會，通過組織講座的形式為學生講解申報科技創新項目、申報專利的流程和注意事項，為學生了解與科研相關的規章制度搭建平臺。去年一年，就有《船舶航行燈模擬控制裝置》《船用通信導航設備電源模塊》等6個學生科研項目獲得2014年浙江省大學生科技創新項目立項。

通過各種科普平臺的搭建，浙江國際海運職業技術學院具有創新意識和能力的學生如雨后春筍般涌現出來，成為名副其實的“創新金果”。現任大學生科技創新協會會長的徐明偉就是他們當中的佼佼者。

在學院科普教育的影響下，在老師和同學的幫助下，“創新達人”徐明偉在短短兩年時間里就獲得了“T型馬板的焊接裝置”“多功能茶水杯”“多功能立體式旋轉噴水泉”“電動式黑板清潔器”“手動液壓式焊接夾具”等8項國家專利。期間，學院舉辦的“大學生科技創新項目申報”講座讓徐明偉清楚地了解到項目專利的相關知識，并幫助他成功申報了船舶水密門、船舶實用型梯子等3項省級和3項校級大學生科技創新項目。2013年，學院成立的大學生科技創新協會為徐明偉提供了展現才能的舞臺，在他的帶領下，科協成員參加第三屆全國海洋航行器設計與制作大賽，獲得了一等獎和二等獎各一項。

伴隨著學院科普工作的開展，越來越多的學生加入到科技創新的行列，越來越多的“金果”掛滿了學院創新教育的枝頭。僅大學生科技創新協會，成員就從一開始的23人增長到近60人，且不再局限于船舶類專業，而是擴展到了航海、港口、旅游等其他專業。在2015年1月14日舉行的浙海職院大學生科研項目評審會上，全院申報的23個項目中，大學生科技創新協會占了14個。經過評審，協會申報的“手動液壓式焊接夾具”“簡便式手動活絡胎架”“改良型船用除銹機”和“仿生物蓮花噴泉”4個項目被推薦為省級大學生科技創新項目，另外10個則被列入了校級項目。浙江國際海運職業技術學院學子高昂的創新熱情擴展到省賽的舞臺。《海洋漁業蟹籠作業人工誘餌》《區域性特色農產品的品牌營銷策略――以舟山生態鴨蛋為例》等學生作品在浙江省高職高專“挑戰杯”創新創業競賽中斬獲佳績。2015年，學院又有6個學生科研項目獲得了浙江省大學生科技創新活動暨新苗人才計劃項目補助經費。

創業之帆：特色活動錘煉創業品質

作為浙江國際海運職業技術學院“雙帆并舉”特色的另外“一帆”，學院的創業教育在形成自身模式的同時，成效顯著。據學院招就辦副主任王小君介紹：“2014年，1570名畢業生中選擇創業的學生達到了總人數的5.66%，有創業意向的學生占到了總人數的7.23%。”學院的大學生創業園和大學生創業基地為在校生和畢業生提供了創業的空間和環境。學院還配套制定了“大學生創業園管理規定”和“大學生創業基金管理辦法”，以保障剛剛起航的創業項目順利“出港”。更為重要的是，學院通過舉辦以SIYB培訓等活動為主的“大學生創業文化節”，在校園內營造創業氛圍，錘煉學生的創業品質，讓學生在輕松快樂的環境里收獲創業的感悟與喜悅。

SIYB培訓――夯實創業基本知識

浙江國際海運職業技術學院的SIYB培訓最早舉辦于2012年，每年兩期，每期30名學員。由于學生報名踴躍，今年學院將培訓周期調整為每年四期。

SIYB的全稱是“Start & Improve Your Business”（創辦和改善你的企業），是由聯合國國際勞工組織開發，為有愿望開辦自己中小企業的朋友量身定制的培訓項目，經國家人力資源和社會保障部引入我國。浙江國際海運職業技術學院作為舟山市創業培訓示范基地，主要針對“如何創業”“如何創辦自己的企業”“如何計劃資金預算”等創業的基本知識對學員進行培訓。不少參與培訓的學員轉變了就業觀，激發了創業意識，掌握了一定的創業技能，進而在該校的大學生創業基地創立了自己的企業，走上了更加精彩的創業人生路。

職業生涯規劃大賽――設計規劃創業藍圖

凡事預則立，不預則廢。具備了創業的基本知識，創業者還需要超強的規劃能力為自己描繪美好的創業藍圖。

學院招就辦副主任王小君介紹說：“學院的大學生職業生涯規劃大賽最早舉辦于2013年，每年的3月份啟動。各二級學院在開設大學生職業生涯規劃課程的過程中，選擇優秀的學生作品進行初賽。每個二級學院最終推薦五個學生作品，其中20%屬于創業類作品。”作品上交后由職業生涯規劃課的任課老師為作品打分，分數最高的前十個作品可以參加校級決賽。決賽過程中，參賽選手要經過自我陳述、角色模擬、專家問答三個環節的現場比拼，最后決出參加國賽的人員。從作品設計到現場的各個環節，能夠很大程度上鍛煉學生對自己和環境發展的判斷能力，幫助學生鍛煉創業所需的關鍵素質。

創業沙龍――“對話”傳遞經驗感悟

對于初出茅廬的創業者，成功人士的感悟和經驗能夠為自己帶來意想不到的啟發，是值得珍惜的寶貴財富。

浙江國際海運職業技術學院在舉辦“大學生創業文化節”的過程中，特別設置了創業沙龍板塊，邀請舟山當地知名企業家、創業成功人士到學院，模仿中央電視臺經濟頻道《對話》欄目的形式，與選擇創業的畢業生、擁有創業想法的在校生分享創業經驗和感悟，從感性直觀的角度為學生分析創業中潛在的問題，幫助學生規避風險。學生也可以向到場嘉賓提問，說出自己內心的迷茫和困惑，請求解惑釋疑。總之，創業沙龍為兩代創業者搭建起對話交流的平臺，為創業者排憂解難。

跳蚤市場――磨煉“臉皮”和心態

麻雀雖小，五臟俱全。提到跳蚤市場，王小君副主任幽默地說：“創業需要極強的心理承受能力和良好的心態。跳蚤市場雖然規模不大，卻是學生磨‘臉皮’、鍛煉意志的最佳戰場。”

浙江國際海運職業技術學院的跳蚤市場由一個個地攤組成，地攤規模大小不等。出售的商品多是舊貨、學生多余的物品以及未曾用過但已過時的衣物等。商品價格低廉，僅為新貨價格的10%～30%。學生在這里通過面對面的砍價還價，能夠很好地磨煉自己的心態，克服過于內向的缺點。

市場營銷大賽――實驗營銷策略

征戰商場，正確的營銷策略是成敗的關鍵。現實中創業往往沒有容錯的空間。市場營銷大賽則恰恰為學生提供了進行營銷實驗的機會。

第2篇：大學生創業市場營銷策略范文

一、引言 

近幾年來，隨著高校大學生創業教育工作的加強以及創業扶持政策力度的加大，大學生創業逐漸成為社會“大眾創業”的重要組成部分。其中，與其它創業方式相比，網絡創業具有門檻低、經營靈活、時空限制少等優勢，倍受大學生的關注。然而需要說明的是，無論是網絡創業還是實體創業，其經營風險與戰略分析都是創業過程中不可忽視的重要內容。基于此，文章首先分析大學生網絡零售創業的優勢、劣勢、機會以及威脅，在此基礎上探索大學生網絡零售創業的模式。 

二、大學生網絡零售創業的SWOT分析 

1.優勢分析 

首先，大學生網絡零售創業的優勢主要體現在大學生具備扎實的理論知識、科學的市場分析能力以及豐富的同學資源。毫無疑問的是，任何想要創業的大學生都必然具備一定的產品知識、專業技能以及服務能力，例如計算機專業的學生在進行開設數據服務網店時必然具備較為深厚的計算機知識與操作經驗，而經濟學、市場營銷學等專業的學生又會具備扎實的經濟分析、市場分析、策略分析的能力。此外，大學校園是一個互動、多元的環境，大學生在參加例如創業計劃大賽的活動中能夠遇到具備各類技能的同學，這也為其進行網絡零售創業提供了條件。 

2.劣勢分析 

其次，大學生在網絡零售創業時不僅需要肯定已有優勢，更重要的是要發現自己存在的不足之處。其一，由于大學生最為重要的任務是在校學習，因此絕大部分大學生都沒有一份全職工作，這就導致大學生群體在創業時缺乏足夠的資金支持，往往只能依靠家庭、同學或者學校的資金幫助。其二，由于大學生還未踏入社會，導致其對于社會的理解與認知較為膚淺，而包括網絡零售創業在內的任何創業項目都屬于經濟、社會范疇內的活動，需要大學生直面消費者、生產者等市場經濟主體，經驗的欠缺必然導致大學生在創業時遇到各種各樣的問題。 

3.機會分析 

再次，大學生網絡零售創業的機會主要是指國家、地方以及學校為大學生創業所提供的優良環境。其一，國家層面出臺了許多支持大學生創業的政策、法規、文件等，例如《就業促進法》，為其進行網絡零售創業提供可行性。其二，地方政府、高等院校也都加大對大學生創業的扶持力度，包括校企合作、跨區域協作等模式，例如淘寶大學、奇瑞大學的建立與應用等等。其三，高速發展的電商行業為大學生參與網絡零售創業提供了廣闊的前景，并成為“有利可圖”、“有價值可實現”的創業方向，并且能夠吸納足夠數量的創業者和就業者。 

4.威脅分析 

最后，大學在網絡零售創業的過程中還會面臨同行的排斥與競爭、供應鏈難以協調等問題。毫無疑問的是，目前各個行業的網絡零售市場都已被一些主要企業或廠商所主導，大學生在進入網絡零售市場時必然會遇到較強的阻力，尤其體現在價格競爭、惡意差評、營銷戰等方面。此外，由于大學生在初創網絡零售企業時與供應廠商之間的合作不夠緊密，這就導致大學生企業難以獲得與其他企業同等的供應權利與機會，在遇到缺貨、退貨等問題時難以維權，而所造成的損失也只能自己承擔。 

三、大學生網絡零售創業的模式探索 

1.以深入調查網絡零售市場為前提 

首先，大學生在網絡零售創業的過程中需要以深入調查網絡零售市場為前提。大學生在選擇網上創業項目之前必須進行深入細致的市場調研，了解哪些行業具有可行性、了解哪些產品具有銷售前景等等。同時，大學生在項目的選擇上要多考慮市場的飽和度和運營可行度，盡量選擇有特色的網店經營項目進行嘗試，包括個性定制、文化創意、服務外包等特色項目，充分發揮大學生的專業優勢。例如國貿專業的學生可以發揮英語和外貿業務優勢，嘗試外貿服務網絡零售創業，為外貿企業提供詳實可靠的決策咨詢與戰略支持服務；藝術專業的學生（包括美術、音樂、舞蹈、表演等等）可以發揮設計優勢與美學優勢，為客戶提供個性化、定制化的舞臺演出、藝術作品、創意支持等服務。 

2.以注重網絡零售產品質量為核心 

其次，大學生在網絡零售創業的過程中還需要以注重網絡零售產品質量為核心。顯而易見的是，隨著國民經濟的不斷發展和居民收入水平的不斷提高，現代網絡消費者已經不再僅僅局限于產品的價格優勢或性價比優勢，反而轉向質量優勢或品質優勢。這就要求大學生在創業時需要根據產品類別、消費者預期提供能夠滿足消費者需求的產品，通過成本——收益法則來確定最優的質量——價格關系，從傳統的價格優化策略轉向服務與質量優化策略。此外，以質量為核心要求大學生在創業時嚴格把控產品來源、物流過程以及存儲環境，從產品“生產——存儲——物流”的各個環節保障產品質量。 

3.以優化網絡營銷模式為保障 

最后，大學生在網絡零售創業的過程中還需要以優化網絡營銷模式為保障。營銷手段是否創新對于大學生創業能否取得成功有不可忽視的作用，因此大學生需要在深入把握自身情況、創業環境與網絡零售發展趨勢的過程中革新營銷策略、完善營銷模式。例如，大學生如果想要舉辦一次手工藝品網絡零售的優惠活動，那么不僅需要在自己的網店頁面上進行宣傳，還可以與一些具有互補品優勢的網店進行聯合營銷，例如銷售茶具等工藝品的網店可以和銷售茶葉、養生服務的網店進行合作。此外除了電商平臺營銷，大學生可以運用自媒體營銷（例如微博大V、微信公眾號等）、本地媒體平臺營銷（例如校園BBS等）、校園活動營銷（例如贊助創業計劃大賽、職業規劃大賽等）。 

四、結語 

第3篇：大學生創業市場營銷策略范文

創業的過程,無論是成功還是暫時的失敗對人生經歷而言都是一筆財富。現在不少大學生更希望能在實際的工作或實踐中,通過有效途徑來證明自己的能力。要立足校園進行創業,詳細了解校園市場是非常必要的。

一、校園市場的特點

1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯網,信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈。

2.容量大。隨著我國高等教育近年來的連續擴招,規模不斷壯大,學生對商家和企業來說,也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場。

3.開發成本低。目前,企業在校園的競爭并非相當激烈,企業可以選擇與校園社團合作互助等方式,比其在一般市場上搶占份額要容易得多,成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中,在校學生群體消費量大,所以企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳,有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.延續性。校園市場是有未來導向性的,具有連續性。大學生群體是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱,必將成為未來社會中消費的主導力量。

二、校園創業的案例分析

1.練攤:從校園開始

2004年9月剛來中原工學院報到時,孔德永和許多家境貧寒的新生一樣,繳完學費、住宿費之后,兜里的錢不到800元。這些錢,父母告訴他至少要堅持4個月以上。學市場營銷的他下定決心,找機會創業。

2004年11月,氣溫驟然下降,許多同學因為還沒來得及準備入冬的衣物都挨了凍,一直想創業掙錢的大一新生孔德永靈光一閃,有了第一個點子賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持,他帶著東拼西湊借來的50元錢,趁周四下午沒課去市區批發了30雙漂亮時尚的手套。周末兩天,在好友的幫助下,小孔賣掉了所有手套,還完借來的錢后,他賺了50元。

第一次創業成功后,孔德永信心倍增。冬天賣棉被,中秋賣月餅,黃金周搞旅游,新生開學賣生活用品,給軍訓新生拍照,學業之余每一次商機的成功捕捉,一點一點地增強了他的信心。一年后,孔德永已經攢下了1.4萬元。

2.學以致用,搞活小飯館

咱們學校的位置雖然比較偏僻,但附近4所高校有4萬多名學生,而校門口的飯店數量還遠遠沒有飽和,所以開飯店還是有可能贏利的。小孔暗自盤算。

與好友合計后,決定一起合伙創業。兩人幾經考察,將飯店選在了校門口附近的地下室 一間光禿禿的、連水電也沒有的空屋子。開業當天生意還不錯,可是,之后的兩三天,飯店開始門庭冷落。

此時孔德永方知創業不易,他遂向自己所學的營銷專業知識尋求答案。很快他設計了一份調查問卷,在校園里散發。調查結果顯示,小孔的飯店雖然開在校門外飯店相對集中的街道,但是由于是在地下室,沒有明顯的標識,參加調查的同學80%都不知道龍泉飯店的存在。

找到了癥結所在,孔德永就開始對癥下藥,他們連夜趕制了霓虹燈和3.8米長的條幅掛在醒目處,以盡快增加飯店知名度;他還暗訪周圍的飯館,制定比他們更物美價廉的菜品;挖空心思舉行開業酬賓返代金券、過生日送禮物等促銷活動,以招徠更多回頭客功夫不負有心人,在孔德永的努力下,生意很快開始好轉。半年后,孔德永把餐館從地下搬到了地上,開起了東北家常菜館。

三、學生創業營銷策略的啟發

1.市場商機的選擇

方向一:智力服務領域。例如,家教領域就非常適合大學生創業,此類智力服務創業項目成本較低,一張桌子、一部電話就可開業。推薦商機:家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向二:連鎖加盟。對創業資源十分有限的大學生來說,借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢,可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。推薦商機:快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。

方向三:開店。大學生開店,一方面可充分利用高校的學生顧客資源;另一方面,由于熟悉同齡人的消費習慣,因此入門較為容易。推薦商機:高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美發屋、文具店、書店等。

2.營銷模式方面的啟發

大學生創業可以借鑒的典型營銷模式主要有以下幾類:

(1)體驗式營銷:體驗營銷是要站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。當咖啡被當成貨物販賣時,一磅可賣三百元;當咖啡被包裝為商品時,一杯就可以賣一、二十塊錢;當其加入了服務,在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊;但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗,一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產品的體驗含量,能為企業帶來可觀的經濟效益。

(2)關系營銷:關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程,企業營銷活動的核心是建立并發展這些公眾的良好關系。

(3)文化營銷:在企業發展過程中,缺少文化營銷是難以取得長足發展的。將文化有機融進營銷,就像將鉆石鑲進白金戒指,形成1+12的社會價值。

第4篇：大學生創業市場營銷策略范文

【關鍵詞】大學生創業；優勢；風險

中圖分類號：G647 文獻標志碼：A 文章編號：1673-8500（2014）03-0096-01

隨著高校的擴招，畢業生人數逐年增加，就業問題變得日益嚴峻，大學生自主創業成為有效促進大學生就業的新途徑。大學生創業，指的就是大學在校生或者大學畢業生利用自身條件通過自主創業的形式實現就業、實現自身價值。作為大學生進行自主創業，具有一系列的自身優勢和社會優勢；但由于自身的特點，大學生在創業過程中也存在一些潛在的風險。如何認識并發揚優勢，有效規避創業風險，在大學生創業中顯得尤為重要。

一、大學生創業的自身優勢及社會優勢

1.思維活躍敢打敢拼

出生牛犢不怕虎，青春期的大學生做事跟他們的年齡一樣富有青春朝氣和活力。剛剛步入社會的大學生對未來充滿了希望，對自身充滿了信心，因而在創業過程中也表現出特有的魄力，既有對確定目標執著追求的激情和勇氣也有對傳統和權威挑戰的欲望，這是一個想要創業者想創業成功所要必備的先決條件。同時，大學生是一個年輕的群體，他們對于新知識新事物的接受和領悟能力比較強，思維較活躍，創新意識和創新能力較強。

2.知識較系統且新穎

大學生是一個知識、智力和理論水平較高的群體。在接受了十幾年的學校教育后，大學生形成了較為系統的理論知識體系，但他們接受新理論、新知識的理論優勢和技術優勢非常明顯，這對于從事自助創業是一個先天的優勢。

3.其他自身優勢

大學生長期過著集體生活，因而對于人際交往能力、領導管理能力、組織協調能力都有一定的培養和鍛煉，這種情況下大學生毫無疑問是一個潛力股。較強的潛力優勢，在進行自主創業的過程中，勢必會轉化為生產力優勢。

4.外部優勢

國家為了緩解就業壓力，促進社會和諧發展，對于大學生自主創業提供了一系列的優惠和扶持。如：貸款的優先審批，貸款的申請條件適當放寬；注冊的程序簡化；稅收上的優惠和扶持；各種費用的減免等等。社會各界對于大學生的誠信意識的認可和對其創業的照顧等，均為大學生創業提供了寬松和諧的社會環境。

二、創業過程中的潛在風險和不足

1.盲目樂觀，過于理想化

長期的學校生活一方面鑄就了學生敢打敢拼的進取心，另一方面也造成了學生對形勢分析的過于理想化和盲目樂觀。現實并不像書本上的理論知識，不像實驗室實驗，不存在絕對的理想狀態，過于理想化的思想在現實中勢必四處碰壁。

2.經驗不足眼高手低

大學生雖具有較高的理論水平，但畢竟長期生活在象牙塔里，因而社會對大學生的評價是“眼高手低，動手能力差”。大學生創業多數都缺乏創業項目的前期市場調研和論證，只是任憑自己的想象去做事，往往都是夢想高于現實。因此，大學生在創業過程中，會遇到理論與實踐脫節的現象，甚至于遇到“沒有按照書本上發生”的事時無所適從。

3.市場觀念意識淡薄，商業經驗缺乏

初涉商場，對市場變化的趨勢等不夠敏感。大學生對于市場營銷方面的經驗以及對于商場上的人情世故缺乏經驗，很難一下適應由學生向管理角色的轉變；市場觀念淡薄，往往只是大談理想抱負，而對于切實可行的方案措施和營銷策略則明顯考慮不夠。

4.人力資源利用上缺乏商業意識

所謂“商場如戰場”，競爭的核心是人才的競爭。大學生年輕氣盛、血氣方剛，這一方面造就了大學生敢打敢拼的勇氣，另一方面也導致其容易意氣用事的行為。大學生對朋友充滿了感情，殊不知人才使用的最根本準則是“效益最大化”，對于剛剛走出校門的大學生而言，難免在用人上“磨不開”，從而導致多重管理、機構冗繁、人才浪費等一系列現象，嚴重影響到效率的提高和競爭力增強。

5.資金來源和管理上的困境

大學生創業存在人才上的優勢，但同時也陷入另一種困境，那便是資金的來源上的問題。作為學生本身沒有什么經濟來源，靠父母投資數量有限；找投資人投資卻會由于經驗不足而空有報復卻屢屢碰壁；由于缺乏相關經驗對于風險的評估顯得不足，容易導致資金的無法回流；經驗不足，同時也導致資金使用上的太松或者太緊，也就是該花的沒花到不該花的卻花了，從而使資金困難現象變得雪上加霜。

6.行業選擇上容易陷入誤區

由于對市場動態的把握不夠準確不夠敏感，容易導致過分夸大項目的商業價值；或者想當然的認為某項目的可行性較高，而忽視市場調查。甚至僅憑感覺的市場價值，一時心血來潮去做決定，注定會被現實碰得頭破血流。

三、發揚優勢規避風險

在創業的過程中，大學生應當充分發揮自己知識上的優勢，使知識能夠轉化為現實生產力；充分發揮敢打敢拼的拼命三郎的勇氣，善于抓住稍縱即逝的商機；充分利用政府和社會提供的優惠便利條件，利用政策選擇朝陽產業的項目和服務，盡可能地把風險降到最低。

同時創業前必須做充分的市場可行性論證，避免選錯行，走錯路；注意避免情緒化、理想化，較多參加實踐，克服眼高手低的缺點和意氣用事的沖動；增強市場競爭意識和合作意識，涉獵相關的專業知識、尋求有經驗人士的幫助。

大學生應經常參與一些社會實踐活動，豐富自己的社會經驗，積累一些人脈。創業期間，商場的開拓與產品的推廣，都這需要擁有大量的人脈，以及利用一些社會資源。豐富的社會經驗和良好的溝通能力，都可以為未來自主創業打下堅實基礎。

四、結語

大學生自主創業是社會發展的大趨勢，不僅有利于緩解就業壓力、促進和諧社會的構建，還有利于大學生自身價值的實現，駁斥讀書無用論，弘揚社會正能量。但是大學生如何能夠發揚自身優勢，有效規避創業風險，是創業大學生需要慎重把握和考量的關鍵問題。

參考文獻：

[1]葉映華，大學生創業政策的困境及其轉型[J].教育發展研究，2011（01）：23-23

第5篇：大學生創業市場營銷策略范文

摘要：市場營銷學課程是一門集實踐性、綜合性和應用性于一身的綜合類學科，知識的運用比知識本身更為重要。本文以提升學生實踐能力為出發點，從教學內容、教學方法、教學手段、考核手段及培訓基地建設等五個方面具體論述如何提高《市場營銷學》的教學水平。

中圖分類號：G642．0文獻標識碼：A

市場營銷、工商管理等專業的學生畢業后，十之八九從事企業營銷相關工作。用人單位所需要的畢業生良好的職業道德、團隊合作精神、市場調研與分析能力、應變能力、營銷應用能力和營銷技巧等均可以在《市場營銷學》課程中得以培養和提高。因此，加強《市場營銷學》課程中學生實踐能力的培養研究是一個長期話題。

一、市場營銷學課程教學內容的改革

1將國外最新理論引入到課堂。市場營銷學的新概念、新思想更新變化太快，教師要時刻關注國外發達國家學科學術動態與最新特點，并將科研與教學環節結合起來，及時調整和補充教學內容，提高教學內容的時效性與實際性，以保證理論與實踐的有機結合。2將中國市場特色內容補充進教學課堂。在"計劃經濟"到"社會主義市場經濟"的漸進改革中，中國市場呈現出規模前景大，發展變化快，市場秩序混亂等特點，相較于西方市場更要體現營銷的靈活性和藝術性。因此教學中要結合我國社會主義市場經濟特色補充相關的"本土"內容，彌補從國外引進教材內容的不足，進一步豐富課堂教學內容，形成中國特色的教學體系。3提高創業知識的授課量。現在很多大學生有創業的想法和意識，這不僅可以解決自身的就業問題，也可以創造更多的就業機會，甚至對維護社會穩定起到一定的作用，所以受到各級政府的大力支持。馬云、俞敏洪的創業經歷更是激勵了很多擁有創業夢想學生。有夢想，更要有方法，因此掌握現代市場營銷的理論、方法，對于創業的大學生至關重要。在市場營銷的教學過程中與創業知識相結合，會調動學生聽課的積極性和參與度。例如在創業過程中如何進行市場調研、目標市場的選擇和定位、渠道的拓展、促銷手段的應用等。這不僅有利于加深學生對理論知識的掌握，還有利于學生樹立市場營銷學的思維方式，培養創造性地運用市場營銷理論的意識。

二、市場營銷學課程教學方法的改革

1積極開展情景式教學，模擬實際營銷。在教學過程中，有目的地將學生置于特定的環境中，讓學生身臨其境，以便更好地掌握教學內容，更深刻地理解學好營銷的意義。一是虛擬的情景，由老師導演，學生表演。在學期伊始，根據課程內容設置幾個可以進行模擬的情境，并將學生分成幾組選擇要表演的場景，通過角色扮演和情境模擬，讓學生體會其中的意義。二是真實的情景。在專業或院系范圍內組織開展較大規模的營銷大賽，也可以結合課程實踐環節將學生帶到企業進行現場教學。例如帶學生去大型的商業賣場現場觀摩學習促銷活動。2組建學習小組，開展研究性教學。將3－5名學生分成一個學習小組，選出一個責任心、組織能力、協調能力都較強的同學作為組長。由教師根據教學進程給學生布置大作業，學生需要通過相互合作才能完成。例如教師講解完市場調研相關方法、程序等基本內容后，設計幾個調研題目分發給各個小組。學習小組要進一步細化任務，可以實施目標管理，小組有總目標，組內每個學生都要有明確的分目標，而教師對學生的考核內容中包含小組各個學生自身目標以及小組總目標的完成情況和效果。這樣可以保證每個學生都明確了自己的任務和目標，有目的去進行調查統計、查閱整理資料以及共同討論。3利用案例式教學法，提升教學實效。案例式教學如果所選案例恰當，不僅僅案例分析的過程有助于學生的創新思維、創新技能培養，而且案例所涉及的內容本身對學生的創新意識培養就有強烈的暗示作用。可以一個或幾個大案例貫穿整個教學內容，如可口可樂、百事可樂案例的介紹可以在市場營銷觀念、營銷環境分析、競爭對手分析、市場定位、營銷策略等內容的教學中應用。

三、市場營銷學課程教學手段的改革

1將畢業生或企業管理人員請進課堂，用其自身經歷啟示學生。請已經畢業的在企業市場營銷活動中做得較好的學姐學長深入課堂詳細介紹其創造銷售業績的過程和對自身素質的要求，或者請企業市場營銷主管、人力資源主管走進課堂，從企業層面對學生提出學習要求。與實際的更緊密結合會使原本枯燥乏味的基礎理論變得非常生動、直觀，能夠有效引導和調動學生學習的熱情和積極性。2鼓勵學生參與競賽科研，提高綜合素質。一方面，采用激勵機制，如根據參賽獲獎名次可以獲得獎金及相應課程的學分，引導學生積極參加各類大學生創業、營銷類大賽，通過比賽，既檢驗學生課堂知識消化吸收的程度，還可以培養學生的創業創新思維，提高學生的團隊合作意識，促進學生的多方面才能和綜合素質。另一方面，積極鼓勵學生參與教師主持的縱向和橫向等各類科研課題項目研究，支持學生在省級以上期刊。這樣可以將營銷理論知識與科研生產實踐相結合，提高學生設計市場營銷方案、實地調查、數據收集及整理、問卷設計等方面的水平，調動學生的科研積極性，整體提升學生的科研能力和營銷能力，縮短學生進入社會后的適應期。

四、市場營銷學課程教學考核手段的改革

1考試形式的改革。首先，期末成績筆試考核一般可以采取開卷形式。在考場上學生可以翻書和查找資料，既減輕了學生的心理和識記壓力，又可以充分發揮每一位學生的想象能力，能夠促進學生考前全面復習、考試中積極地獨立思考，培養學生理論聯系實際和活學活用知識的習慣，同時也可以考核出學生的真實成績。其次，考試除采用筆試外，還可以采用口試方式。教師按照被考核的學生人數，事先把大量難度大致相當、開放性試題為主的考核試題做成幻燈片。考試中學生隨機抽題，讀題后馬上分析回答問題，為檢查學生對知識掌握的寬度和深度，教師根據學生答題的準確程度、熟練程度、應變能力等因素當場進一步提問并評分，允許學生當場反駁和補充，形成互動的考試氛圍。2平時成績評定方法方面。一方面，出缺勤情況容易考核，教師可以隨機選擇在剛上課、或者課間或者下課前點名，考核學生的出缺勤、遲到早退情況，保證教學秩序的順利進行。平時作業和單元測驗除了包括書本理論基礎知識外，還要具有一定程度的開放性。單元測驗采取在課上閉卷的方式，作業和單元測驗教師應當及時批改、及時返還學生，再要求學生及時修改反饋，形成良性循環。另一方面，在課堂參與評定中，要兼顧考核學生案例分析、情景模擬的參與效果和參與主動性兩方面的考核。這樣，有利于調動學生對市場營銷學課程學習的能動性和積極性，鼓勵學生通過案例分析、情景模擬親身體驗，給學生身臨其境的感覺，進一步提高學生的綜合應用能力。

五、加強校內外實習基地建設

1加大實驗室建設力度，在校內建立綜合實訓平臺。該實訓平臺是飽含了多門專業知識的全面管理實訓平臺，以實驗室的形式模擬實際企業經營的整個運作過程，目的是讓學生充分了解企業運行的流程和內外部環境，訓練學生對企業全面管理知識的理解和掌握，鍛煉和提高學生的綜合素質能力。通過虛擬的市場環境、商務環境、政務環境和公共服務環境，根據現實工作業務內容，管理流程、單據，結合教學設定的業務規則，將經營模擬與現實工作接軌，進行仿真經營和業務運作，可滿足多專業的學習與實踐，更是對專業教學實習、畢業實習過程中存在的不足的最好補充。2加強實訓基地建設，開展與企業深層次的合作。這種合作可以涉及教學實習、頂崗實習等多個環節。如市場營銷學課程實踐可以讓學生走進企業，實地調查企業的內外部環境、競爭行為、市場定位過程及營銷策略。對于市場營銷專業或相關專業的營銷方向還可以開展幾周的頂崗實習，讓學生將理論知識應用于實踐，檢驗所學不足，在后續的學習中重點關注，這樣形成理論－實踐－理論的螺旋教學環節，有利于教學效果的提高。同時可以鼓勵教師深入企業，既可以增加教師在營銷實踐方面的經驗，把握市場營銷課程的發展方向，又能為企業解決營銷過程中的問題提高理論指導。

參考文獻：

［1］楊月霞．談市場營銷學有效教學方法和策略［J］．內蒙古農業大學學報，2006（1）：104－105．

［2］張世兵．論以實踐技能為導向的旅游市場營銷教學改革［J］．遵義師范學院學報，2012（1）：120－123．

第6篇：大學生創業市場營銷策略范文

目前全球經濟復蘇乏力，中國經濟下行壓力增大，經濟增速放緩。國家提出了大眾創業、萬眾創新，激勵朝氣蓬勃的年青人通過創業實現精神追求及自身價值。誠然，當今就業形勢不容樂觀，大學生創業自然成了新興現象，這些青年人充滿激情，有知識有能力，初生牛犢不怕虎，完全具有創業的素質。所以談談現行經濟政策對大學生創業的思考。

關鍵詞：

中國經濟；大學生創業；近況；問題；措施

一、現階段青年創業者的主要近況

（1）學校支持力度不夠。

現今，大學生創業已經變成一種比較普遍的社會現象，對于剛入社會的我們，很希望通過付出展示自己的能力，得到社會的認可，得到應有的回報，實現自己的目標。學校創業教育體制的不完善也是讓青年創業者頭疼的一個問題。凡是有因必有果，從學校角度來看，沒有著重開展青年創業的原因有：一是大學生創業的成功率較低，學校的積極性不高。我國大學生創業成功率不到3%，相比于發達國家的成功率30%還是相差甚遠。二是熱情有余、行動不足。大多數的大學生有創業的想法，興致很高，但真正有計劃、有恒心實施的卻很少，能真正成功的更是鳳毛麟角。相比之下美國在校大學生創業率高達20%而中國僅有0.3%。三是沒有足夠的膽識，眼界不夠寬。創業的過程是對于創業者的膽識、智慧、能力的考驗。而如今的大學生忙于學業，沒有太多鍛煉能力的機會，突然進入社會接觸真正的市場，不免迷茫，不敢嘗試，再加上視野不夠，空有雄心壯志。

（2）創業教育缺少實踐。

我國的傳統教育觀念和教育體制使得現今的大學生沒有承擔失敗的勇氣，見好就收，不敢把夢做大是最普遍的心里。我自己就是這樣的，兩個月前，黃金市場低迷我跟風決心炒金，我的母親從事金融行業，她勸我用一萬元錢練練手，但我是第一次投資黃金，不知風險有多大還是有所顧慮，最后只買了10克不到的現貨黃金。197.28買入一個月后黃金價格持續上漲最高漲到了241，對于第一次投資就小賺一筆，我受到的鼓勵不小，但高興之余同時后悔自己真應該放開手腳。回想，當時自己初入黃金市場，小心謹慎也沒有什么不對的，但是否太過小心也是一種對市場經濟發展現況的不了解呢？

（3）對市場概念了解甚少，盲目入市。

市場是體現供給與需求方之間的統一體，它具有自發性、盲目性和滯后性，我國現在經濟在不改斷革和大力發展中，GDP增速逐季回落的同時，價格總水平保持了相對穩定的狀態，中國經濟進入新常態。在現今的大學生里還有很多對市場經濟了解不多的人，他們對股票、債券、黃金、期貨等等一知半解，有的連k線圖都不知道卻輕易拿出錢來，盲目憑感覺炒股，在我看來這不是投資而是碰運氣。成功是不可復制的，缺少對經濟規律的了解，抓不住現在經濟的主流也就缺少了發現創新的機遇，必然容易失敗。

二、青年創業者需要解決的幾個問題

（1）放穩心態，不可急于求成。

現今的大學生創業急于看到成效，失去了很多機會，又或者急于得到資金，賤賣創意和技術，給小錢讓大股，這樣的做的后果會在資本市場上失去信譽，讓投資者失望。創業不僅是實現夢理想的過程，更是創業者和投資者的投資保值增值的過程，實現共贏是大家共同的目標。

（2）市場營銷手段是成功的重要因素。

一個好的企業必然有一套獨到企業營銷策略。就拿我們學校周邊的小店來說，這些小店的類型都差不多，無非是奶茶店，早點鋪，面包店等。為了加大客流量，賺回頭率，這些店鋪多數加入淘點點、美團等網絡外賣平臺并和支付寶、微信等支付平臺合作，提供了消費滿5減3，滿20減5的優惠活動，自然吸引了不少大學生每天消費。商家抓住了現在年輕人習慣于手機支付和喜歡網上購物的兩種心理，這樣的營銷形式很適合在學校周邊實施。

（3）儲備相關的專業知識及進行理論學習。

專業理論知識的重要性是不可言喻的，正如國家的興亡往往取決于其是否有正確的領導思想。掌握專業知識對于大學生創業十分重要，在沒有實踐經驗的情況下，擁有理論性的技術等于用智力換資本。但僅有理論技術是不夠的，我最初在創業投資的過程中，發現很多的經濟資訊都看不懂，對于有的專業名詞一知半解，例如：銀行點差，積存金，柜臺記賬式等，這些都是我們在進入市場之前應該了解的經濟常識。所以，我們大學生在創業的過程中應該儲備相關的知識包括經濟法律、國家政策等，而不應只專注于技術。

（4）做好市場調研，制定完善的計劃。

創業之前需要了解當地風俗習慣，掌握當地流行風向等諸多因素。因此，創業之前的市場調研尤為重要，要進行宏觀經濟層面及微觀經濟層面多圍度的研究以及行業影響因素的研究，在行業競爭程度、消費者需求以及自己核心競爭力方面更需要進行差異分析，全面分析判斷。

三、創業成功的解決方法

（1）解決資金問題是關鍵。

資金問題是所有創業者都會遇到的問題，我國對大學生創業有很多扶持優惠政策，國家的貸款和補貼只能解決一時，想獲得長期的資金支持需要融資。創業融資有幾點需要注意：一是確定融資方案之前要正確評估自己的價值，包括以后的發展空間、無形的價值和現在有形的價值。融資前要確定投資人能帶給自己增值服務，不能隨意和融資企業綁在一起，資金并不能解決所有問題，隨意接受融資會為之后的發展帶來很多麻煩。二是增加實踐操練是保障。學校應該給大學生創造鍛煉的機會，讓我們提前了解創業在實際中可能會遇到問題，提高膽識和經驗。學校應該進一步制定大學生創業的扶持計劃，為校內創業的學生提供專業的幫助和指導，讓創業大學生熟知相關的扶持政策。三是培養強大的內心，明確自己承受邊界。創業中的困難和不如意是必然的，我們應該提前做好心理準備，不能對市場抱太多期望，學會在挫折中成長。四是如果初創成功應考慮開源節流、降本增效措施，多方學習算好投入產出賬，做好公司利潤測算。

（2）充分利用我國對大學生創業的扶持政策。

為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。對打算創業的大學生來說，了解這些政策，才能走好創業的第一步。主要的優惠政策包括以下幾個方面：一是注冊資本金額的降低及到位時間的延長；二是相關的稅收優惠政策支持；三是政府收費的優惠政策；四是融資方面的政策支持。各地政府在政策支持方面也不同，創業者應做好政策方面的研究，根據需要用足用好國家政策。

總之，如何結合中國的實際情況做好大學生創業工作是一項十分艱巨和重要的任務，也是需要教育工作者及業界人士一直努力的方向和目標，也只有這樣才能更快更好地解決大學生創業難的問題，促進中國經濟實現更快更好的發展和進步。

參考文獻

1.馬瑞娜，王澤龍，范永哲.大學生創業的思考.環渤海經濟瞭望，2015（11）.

第7篇：大學生創業市場營銷策略范文

【關鍵詞】ERP電子沙盤；大學生；創業能力

大學生的創業能力分為創新能力、領導能力、分析能力、社交能力、做事能力等組成。ERP電子沙盤實訓具備實效性、實踐性等的特點恰恰可以對學生這些方面能力的培養發揮獨特的作用。

一、ERP電子沙盤簡介

Enterprise Resource Planning，即企業資源計劃系統，簡稱ERP。它是一種利用計算機及網絡信息系統是一種全真模擬企業市場競爭及經營過程，受訓者身臨其境，真實感受市場氛圍。既可以受訓者全面掌握經管知識，又可樹立團隊精神、責任意識。對傳統課堂教學及案例教學既是有益的補充，又是創新的革命。

二、ERP電子沙盤的特色

第一，以學生為主體的體驗式教學模式。ERP電子沙盤實訓屬于一種體驗式的模擬學習，該實訓涉及到企業整體發展戰略、企業產品研發、產品需求和市場開拓、設備投資改造、物料需求計劃、產能規劃和核算、庫存核算、資金需求計劃、財務指標分析以及團隊協作等多個方面建，將虛擬企業的供應鏈環節較為完整地展示在上面，讓所有學生能夠直接參與虛擬企業運作過程，體驗和掌握復雜的經營管理理論，特別是企業供應鏈環節的理論，這就很好的調動了學生學習的主動性和積極性，讓學生在教學過程中處于主體地位。

第二，整合理論知識體系，將其轉化為技能。在ERP沙盤實訓中，涉及到市場分析、產品研發、原料采購、產品生產和銷售等環節。在這些環節中，都是需要將理論與實踐結合在一起的，學生通過角色扮演在商戰中演練。從中體會到成功的喜悅、失敗的教訓，整合自己所學理論知識體系，在成功和失敗中不斷地提升自己對管理能力的理解和運用。

第三，競爭中有合作，達到共贏。ERP沙盤通過分組，組成6、8或者更多的組，每組成立一家企業，面臨的外部環境和企業目前的現狀是完全相同的。因為，相互的競爭就不可避免。學生親身體驗這種競爭帶來的刺激和提升，同時又要注意到競爭者也是企業的合作者。可以相互購買或出售原材料或產品，通過合作，是大家達到共贏。

第四，團隊精神和溝通能力的培養。ERP沙盤讓學生站在不同的立場進行各部門之間的協調和溝通，鍛煉其溝通能力。并且也通過這種模擬，樹立全面認識問題、以團隊利益為主的團隊精神。

綜上所說，ERP電子沙盤作為學生角色扮演與崗位體驗的載體，讓學生體會企業的操作流程，將理論與實踐巧妙地融合在一起，使得學生學會分析市場變化、制定企業的發展戰略、營銷策略，學會組合生產、融資信貸、財務管理、團隊協作等能力。

三、ERP電子沙盤實訓在大學生創業能力培養方面的意義

創業就是指創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。ERP電子沙盤通過角色扮演和演練，是每一個學生都能體會到市場變化帶來的機遇與挑戰，能夠面對競爭，承受失敗。

第一，ERP電子沙盤實訓是大學生創業的一個對抗“演習”。在這沒有硝煙的戰場上，教師對學生進行指導，避免操作中的一些基本失誤，同時幫助學生梳理創業原理和操作流程。學生在這個戰場上體驗競爭與合作。學生從盲目開始對戰到充分認識到自己的不足，在幾方的“交戰”中收獲經驗和教訓。讓學生在競爭中感悟創業歷程的艱辛，在交流中取長補短。經過ERP“戰場”的洗禮，對創業有個大概的系統認識，初步形成自己未來創業的整體構想。

第二，ERP沙盤實訓充分培養創業團隊協作精神。團隊協作精神一直以來都是小微企業創業成功的關鍵因素之一，因此也是ERP沙盤實訓的亮點之一。市場經濟活動中一直都是競爭與合作共存的。每個組不僅要與其他組進行市場份額及產品銷售的競爭，更應該注重組內隊員之間的合作，即市場分析、產品研發、生產、銷售等部門間的信息傳遞與交流。更好地發揮團隊合作的作用。

第三，ERP沙盤實訓加強了誠信經營的教育。誠信經營是ERP實訓教學的又一亮點。誠信經營的企業才能走的長遠，無良的企業只會越來越影響大學生的誠信理念。因此，在ERP實訓中，強調市場誠信準則，對于不遵守經營規則的行為將給予嚴肅處理。樹立大學生創業的誠信原則，將這種道德教育通過實訓再次傳遞給學生。

第四，ERP沙盤實訓更好地提高學生綜合知識的運用能力。ERP電子沙盤實訓規則要求學生綜合運用市場營銷、財務管理、生產運作管理、質量管理、企業經營戰略管理等各學科知識，不斷提升創業者的決策和管理能力。電子沙盤激烈的競爭和現實實戰的殘酷性就要求學生一定要系統化所學的知識體系，要求學生具備良好的心理素質和理論知識水平，以此能夠更好地為企業利益而出力。學生只有具備整合這些知識的能力，才會提升賦予具有創業激情的學生綜合實力。

具體來說，ERP沙盤培養學生的計劃、決策、領導、組織、協調和分析的能力。首先，ERP電子沙盤實訓對抗一般為6～8年的經營，在整個經營過程中，學生必須按照企業的現狀、分析市場的產品供需情況、制定企業營銷的廣告策略、制定企業生產計劃、銷售計劃以及研發計劃。考慮企業的長期發展和整體發展。其次，各個主管需要在考慮對手決策的同時調整自己的決策，這對于學生決策能力的培養與提高具有一定的重要作用。再次，ERP電子沙盤實訓角色扮演中學生必須各負其責，每個人做好自己該做的事情，同時又相互協作，適時調整企業經營策略。再次，在整個經營過程中，無所避免地需要去溝通，搶占有限的資源，意見不合等問題的出現，此時必須站在不同的角度分析目前的問題，通過適當的方式去說服對方，達到合作的目的。最后，ERP電子沙盤實訓中，學生均是獨立設計自己企業的發展，創造給他們主動學習探討的機會，提高了學生實際動手和創新能力。現場的對戰氣氛、角色扮演、經驗總結等都使得學生在實訓中體驗了成功的樂趣與失敗的無奈，警示大家需要不斷提高學生的風險承擔能力、堅韌性、合作性以及縝密性等綜合能力。

綜上所述，ERP電子沙盤實訓對大學生創業素質的培養有著重要的促進作用，對于大學生自主創業也有一定得指導意義。ERP沙盤實訓讓學生運用所學知識，理論聯系實際，分析市場行情、發現市場機遇、合理利用各種融資渠道，進行產品的生產以及銷售，獲得模擬創業實驗的成功。隨著高校對于創新創業教育重視程度的越來越高，對于各專業校內的專業集中實訓環節被提升更高層次，ERP沙盤的競賽也在不斷地擴大規模，大學生自主創業需求的呼吁也在不斷加強，因此，更好地開展ERP 沙盤實訓就稱為一項不錯的創業模擬測試平臺。

【參考文獻】

[1]王新玲，柯明，等.ERP沙盤模擬學習指導書[M].北京電子工業出版社，2005.

[2]劉新艷，吳琨.基于經濟管理類應用型人才培養的ERP實踐教學[J].合作經濟與科技，2010（10）.

[3]陳玲玲.ERP沙盤模擬實訓教學方式創新的研究與探析[J].科教文匯，2010（12）.

[4]劉暢.大學生創業教育存在的問題及對策[J].經濟導刊，2011（2）.

第8篇：大學生創業市場營銷策略范文

[關鍵詞] 高校創業教育；創業思維；創業技能；創業成果

[中圖分類號] G648.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X（2013）03?0041?04

一、創業教育是當今高校的重要使命

隨著經濟社會的發展，高等教育大眾化程度越來越深。與此同時，隨著經濟和就業形勢的變化，各國受過高等教育者也越來越多地加入了失業者行列。為此，在教育中融入創業教育的觀點逐漸浮出水面進入視野。1989年11月，聯合國教科文組織在中國召開了“面向21世紀教育國際研討會”，大會在《學會關心：21世紀的教育――圓桌會議報告》中吸收了學者柯林?博爾的“三張教育通行證”的思想觀點，明確提出要把事業心和開拓技能教育（enterprise education）提高到同傳統的學術性和職業性通行證所享有的同等地位[1]（21）。后來人們將事業心和開拓技能教育譯作“創業教育”。1998年，首屆世界高等教育會議發表的《高等教育改革與發展的優先行動框架》明確提出“密切高等教育與職業界的聯系對發展中國家尤為重要”，并強調“必須將創業技能和創造性精神作為高等教育的重要問題，使畢業生不僅成為求職者，而且逐漸成為職業的創造者”。[2]可見實施創業教育，既是社會經濟發展對教育提出的更高要求，也是教育主動適應經濟社會發展所采取的重要改革措施。

我國高校的創業教育起步較晚，1998年教育部出臺《面向21世紀教育振興行動計劃》，正式提出了要加強對教師和學生的創業教育[3]。2002年教育部在全國9所院校進行創業教育試點，高教司舉辦了兩屆“創業教育骨干教師培訓班”標志著中國大學生創業教育的正式開始[4]。2010年5月，教育部下發《教育部關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》，要求各高等學校大力推進創新創業教育工作[5]。此后，教育部在2012年全國高校畢業生就業工作視頻會議上提出，把創業教育融入專業教育、貫穿人才培養全過程，使得學生創業能力明顯增強，擇業范圍不斷擴大，就業層次顯著提高。因此對絕大多數高校學生來說，能結合其專業教育有效地培養他們的創業知識和創業精神，增強其創業技能，成為高校創業教育的一個重要內容。

二、創業教育應該分層次開展

筆者認為，在目前我國高等教育資源有限的情況下[6]，創業教育可以根據學生實際需要分層次展開。具體可分為三個層次。第一層是“明其理”。通過多種渠道的學習讓大學生了解創業的相關知識、培養學生的創業精神和創業意識。這一層次主要是理論層次，面向全部學生；第二層是“增其能”。通過模擬商業活動，讓大學生切身感受市場規律、企業運作模式并獲得與管理企業相關的品質和能力，比如領導能力、溝通能力、創造性思維能力、資源整合的能力等。這一層次主要是模擬層次，面向對創業有濃厚興趣的學生；第三層是“創其業”。對有創業意向的學生，通過針對性的指導和扶持，

幫助其實施自己的商業創意或協助其直接創辦企業，培養其逐漸成為真正的創業者和企業家。這一層次主要是實踐層次，面向少數想實際創業的學生。這三個層次是循序漸進、逐漸深入的，在受教育學生面上也呈一個金字塔狀（如圖1）。高校創業教育就是要讓所有的學生（塔底）“明其理”，讓有興趣進一步參與的學生（塔中）“增其能”，而讓最終有創業夢想的學生實現抱負“創其業”（塔尖）。

東南大學一直以來高度重視學生創業教育工作。該校作為江蘇省創業教育示范校和2010-2015年教育部高等學校創業教育指導委員會委員單位，以“創新驅動創業、創業支撐創新”為理念，以培養具有開創事業和創辦企業能力的精英人才和領軍人物為目標，營造良好的創業教育氛圍，精心構建了“以基礎理論活躍創業思維，以模擬訓練強化創業技能，以實景實戰孵化創業成果”的創業教育體系[7]（見圖2），該體系覆蓋了從創業理論到創業模擬再到創業實踐的各個環節。學生可以根據自己的興趣愛好和專業情況分階段、分層次地接受創業教育，真正做到了創業教育面向全體學生、融入專業教育、貫穿人才培養全過程。

三、東南大學的創業教育實踐探索

1. 以理論教育激發學生創業之夢

理論教育是創業教育的基礎。學校首先應注重在面上逐步深入地引導學生掌握創業的基本理論和基礎知識，培養其創業意識。東南大學通過設置課程、開展培訓、舉辦講座和沙龍等形式普及學生創業知識，提升學生創業意識，點燃他們的創業夢想。

（1）分類設置創業理論課程

學校根據學生的不同學科背景和專業興趣，開設不同層面的創業理論課程。一是必修課。學校高度重視商業知識在全校學生特別是非經管專業學生中的普及，率先在江蘇省高校中面向全校理工科專業學生統一開設《經濟管理基礎》必修課。該課程以學校經濟管理學院資深教授為核心成員成立了教學工作小組。教學小組針對理工科專業學生的特點對相關知識理論進行了整合、凝練，最終形成：以創業和現代企業經營活動為一條主線，以經濟學、管理學為兩大基礎，以營銷學、會計學、財務管理為三個主教學模塊，以經濟管理的前沿、熱點、模式、趨勢為四項專題的“1234”教學內容體系[8]。該課程現為江蘇省精品課程，1999年以來，累計選課學生超過40000人，教學效果突出。為學校培養具有較強的理工科背景又有一定創業基礎知識和市場意識的復合型人才做出了積極貢獻。二是選修課。學校在面上開設多種創業類通識課程供全校學生選修，如KAB大學生創業教育基礎、創業計劃書的寫作與答辯、創業管理、市場營銷、談判與商務交流、商法、人力資源管理等，分別涉及管理、溝通、法律、創業精神、企業責任等各個方面。在授課方式上，也廣泛采用案例分析、情景模擬、分組討論、商業游戲等多種形式的教學方法，深受學生好評。三是輔修課。除必修課和選修課外，學校還面向學有余力、主修課成績優良、有特殊興趣和特長的學生開設工商管理、會計學等商業類輔修課程。修滿規定學分，學校承認學生輔修專業資格，發放輔修專業證書。此類輔修專業開設多年來，學生申請火爆，培養了一大批具備其他學科背景，又具備一定商業知識和技能的跨專業的優秀人才。

（2）分層開展創業素質培訓

除面上的創業理論課程外，學校針對廣大對創業感興趣的普通同學和有創業意愿又缺乏創業知識的學生兩類群體舉辦“創業大講堂”和“未來企業家”培訓。其中“創業大講堂”面向全校學生，定期邀請國際國內知名企業家來校分享創業經歷和創業心得，以普及創業知識，分享創業經驗和創業理念，營造創業氛圍。“未來企業家”培訓是以正在開展創業活動的在校學生創業者為主要對象，學員憑借自己的創業項目（或想法）申請入學。培訓以小、精、實為特點，強調小班化教學，課程緊湊，注重實戰。培訓師資除校內教室外，也從企業及政府中聘請既有實際管理工作經驗又有一定管理理論修養的企業家、咨詢師、創業投資家等擔任兼職講師，與學校教師合作講授創業課程。

（3）全面促進創業意識培養

為了有效培養學生的創業意識，學校還舉定期辦諸如創業文化月、創業冬令營、創業者沙龍、創業素質拓展訓練等寓教于樂的活動，以全方位多層面營造校園創業文化氛圍，培養學生對商業的興趣，激發學生的創業意識，同時協助他們解決創業初期遇到的問題。其中東南大學創業訓練冬令營每兩年舉辦一屆，每屆選拔近百名營員組成不同團隊，在寒假期間歷時近一周集中開展創業知識培訓、創業項目輔導、商業計劃大賽以及知名企業參觀活動。借此豐富營員創業知識，完善營員創業項目，感受企業創業文化。此活動現已成為東南大學開展大學生創業教育的特色活動之一。此外，為拓展學生創業視野，學校還舉辦寧港高校創業邀請賽，邀請香港理工大學等海內外高校來校同臺競技，進行創業項目PK、創業團隊展示和創業文化交流，分享創業教育經驗。

2. 以模擬訓練推動學生創業之夢

創業知識的傳授和創業意識的培養是創業教育的重要組成部分，但創業教育僅僅向學生做知識性的傳授是不夠的，學生創業能力的培養需要在進一步的商業模擬中逐步實現。多年來，東南大學注重商業模擬實體建設，以各類創業活動和競賽為載體，提升學生的創業素質，使其具備能力去追尋創業之夢[7]。

（1）大力創建創業模擬實驗室

配合教育部加強創業教育實訓的要求，學校以江蘇省創業教育示范校建設和985專項資金支持為依托，大力創建創業模擬實驗室。學校目前已經投入使用的“創業之星”大學生創業模擬實驗室運用先進的計算機軟件與網絡技術，全面模擬真實企業的創業運營管理過程。所有參加訓練的學生可分成若干小組，組建成若干虛擬公司，在同一市場環境下相互競爭與發展，每個小組的成員分別擔任虛擬公司的總經理、財務總監、營銷總監、生產總監、研發總監、人力資源總監等角色，并承擔相關的管理工作，通過對市場環境與背景資料的分析討論，完成企業運營過程中的各項決策，包括戰略規劃、品牌設計、營銷策略、市場開發、產品計劃、生產規劃、融資策略、財務預算等，通過團隊成員的努力，努力使公司實現既定的戰略目標，并在所有公司中脫穎而出[9]。此項模擬訓練使學生在虛擬商業社會中完成企業從注冊、創建、運營、管理到競爭的所有決策，大大提升了學生對企業運作流程和對真實商業環境的了解。

（2）廣泛開展商業類模擬活動

支持學生成立各種創業或商業類協會或社團，如學生創業協會、KAB創業俱樂部、優聯精英聯盟、ERP協會、物流協會、證券協會等，開展各類豐富多彩的商業類模擬競賽活動。如模仿央視“贏在中國”舉辦的“贏在東南”校園精英挑戰賽，包括簡歷篩選、無領導小組討論、校園營銷、校外商業實戰、專家點評等環節，層層闖關，融知識性與趣味性于一體，培養學生領導、溝通、團隊協作和商業策劃能力，深受學生喜愛。該活動已舉辦多屆，并多次被評為校園年度“十佳”精品活動。又比如“沙場點兵”校園營銷大賽，將參賽者分組形成多個虛擬公司，進行校園內外實體營銷競賽，幫助身處校園的大學生切身體驗到真實的營銷環節，培養其管理溝通、營銷策劃、團隊合作的能力和市場競爭的意識。形形的社團及別出心裁的商業模擬活動，既培養了學生的創業能力，又豐富了校園文化氛圍。

（3）積極參加國內外創業競賽

以“挑戰杯”為龍頭，學校每年組織學生積極參加國際國內各類創新創業和商業計劃競賽活動，與海內外兄弟高校交流創業教育經驗，提升學生的創業能力。以全國“挑戰杯”賽事為例，東南大學在歷年比賽中取得了優異的成績。其中在“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽中兩次捧得“挑戰杯”，是國內目前兩次奪得“挑戰杯”的四所高校之一；在“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽中累計獲得8項金獎和多項銀獎、銅獎[10，11]。在2011年香港理工大學國際學生創新挑戰賽上東南大學代表隊力挫普林斯頓、佐治亞理工等著名高校參賽隊，取得了總排名第四和內地高校第一名的成績[10]；在2012年“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽中獲得兩金一銀，全國并列第一的成績[11]。此外，學校還鼓勵學生積極參加“金蝶杯”全國大學生創業大賽、“用友杯”全國大學生沙盤模擬經營大賽、全國大學生物流設計大賽、“昆山杯”全國大學生優秀創業團隊大賽等全國和地方性創業賽事，通過各種商業競賽的歷練來提升自己的創業實戰能力[12]。

3. 以項目實踐幫助圓學生創業之夢

創業理論的普及，創業能力的提高，為真實創業做了很好的鋪墊。對于有意向進一步“一試身手”的學生，學校分別設置了創業實踐項目，共建了企業創新創業基地，成立了科技園創新創業中心。在場地、技術、資金等方面為學生提供切實可行的支持，一步一步協助學生圓創業之夢。

第9篇：大學生創業市場營銷策略范文

本創業計劃書是關于在安徽財經大學內開設一家水果店的方案。其主要業務是銷售日常水果，目標是在校大學生。本店首先采取同學合資的經營方式，在校園內打響自己的知名度，創立自己的品牌，等條件成熟后，在大學城范圍內進行更大的連鎖經營。

一、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾日常消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展，我們學生的規模越來越大，東校區的人數在一萬五千人左右。龐大的學生數量必然帶來龐大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便。

2、競爭分析

目前在我們校園里進行水果銷售的商家有四家，分布在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學生寢室的這一地理優勢，而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位，價錢較之平常產品要貴一些，但是銷量仍然不錯。

而學校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強的地理優勢。首先他們和學校東門的小吃街混雜一起，學生經常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學校里的商家，價格更為便宜，品種更多樣，水果質量也相對好一些。

以上列舉的兩類商家都是形成規模的，有固定客流，根基比較好，具很強的競爭力。

二、財大校內學生開水果店的SWOT分析

優勢Strengths

由于創業者本身是大學生，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點，這是最重要的優勢。首先，和其他在校園內開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷。再之，在經營渠道上，我們會開發新的購買方式，開通微信平臺進行訂貨，可提供送貨上門服務，這些是其他校園水果店所沒有的。另外，我們進行創業還有學校政策方面的支持，財大建立了大學生創業孵化基地，我們可以以較低的價格租用學校商鋪，從而在成本上獲得優勢。最后，作為本校學生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學圈對我們的水果店進行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優勢。

劣勢Weaknesses

首先，創業經驗不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進貨渠道，協調各方面的關系，推銷產品，拉攏客源，這對我們這些社會經驗較少的大學生來說是很大的挑戰。再之，創業資金也是很重要的環節，作為我們來說，雖說可以向學校里申請創業基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發展速度。最后，學校內已經有了四家水果店，我們在前期的發展速度可能會受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰，也對我們的市場份額構成較大的威脅。

機會Opportunities

在校園水果店的服務定位方面，主要有兩個部分組成，一是傳統的店面水果銷售服務，二是利用微信、微博等進行推廣使用的網上水果銷售服務，而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機會。

威脅Threats

競爭激烈，如果盈利狀況好，就很容易被模仿，而且校園水果店是小規模的個人創業，受資金條件的限制，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

三、市場營銷策略

產品定價：前文提到，我們的水果店可能會有一個較好的成本優勢，因此在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占領市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。

銷售渠道：固定的店面銷售和網絡營銷的方式相結合。這兩者共同的核心就是水果質量和服務質量。而我們在銷售過程中會較為側重網絡營銷的方式，這種營銷方式成本低，符合大學生的生活習慣，可開拓的空間較大。而且前面也說到，微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。

推廣策略：作為小本經營的個人創業，肯定不會做一些大型的商業廣告活動，所以網絡推廣和一般的廣告傳單就成為我店推廣的主力軍。具體操作來說，在學校貼吧、論壇、各類校官方微博上進行網絡推廣，在校園內進行散發廣告傳單，進一步可以在學校公告欄等處制作宣傳牌。