房產項目宣傳推廣方案精選(九篇)
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第1篇：房產項目宣傳推廣方案范文
一、工作思想
積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、在開發公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始李培莊商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。
三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望 b、有希望 c、一般 d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、 加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)、傳播媒體 報紙 電視
2)、戶外媒體 戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員) 網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。
3)、印刷媒體
四、工作中的不足
第2篇：房產項目宣傳推廣方案范文
房屋合同樣本一
甲方(委托方)：
地址：
法定代表人：
電話：
傳真：
乙方(受托方)：武漢匯得行地產投資顧問公司
地址：武漢市新華路186號福星國際商會大廈703室
法定代表人：
電話：027-85483006-9
傳真：027-85483010
甲、乙雙方本著互利互惠及誠實信用的原則，經友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就乙方獨家銷售甲方開發經營或所有的事宜達成以下協議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方委托乙方作為獨家銷售策劃及單位，策劃并銷售產權屬于甲方的位于 項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，總建筑面積共計 平方米，委托銷售面積共 平方米。
項目詳細指標及相關資料作為本合同附件(附件一)，甲方于合同簽訂后的 天內提供給乙方，以保證銷售策劃和的順利實施。
第二條 委托銷售期限及進度
1、本合同期限：(1)自 的 個月;
(2)自 年 月 日至 年 月 日。
在本合同到期前的 天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長個月。本項目開盤銷售的條件為：
A. 甲方就所委托的物業取得《預售許可證》等開盤所需的全部合法證件;
B. 銷售中心完成并具備銷售條件：大堂、電梯廳、樣板樓層裝修完成;
C. 在開盤后的3個月的銷售期內確保一個秋季或春季的銷售黃金季節;
D. 至少一部電梯到位;
E. 宣傳物料到位;
F. 距離入伙時間不能超過九個月;
G. 整體廣告推廣費用(報紙廣告、戶外廣告、電視/電臺廣告等)不低于銷售總金額的 %。開盤前廣告投入不低于整體推廣費用的 %。
2、銷售進度
A. 第一階段：從項目銷售開盤之日起 月內，乙方完成委托銷售總面積的 %，廣告費投入原則上不低于廣告總預算的 %;
B. 第二階段：從項目銷售開盤之日起 月內，乙方完成委托銷售總面積的 %，廣告費投入原則上不低于廣告總預算的 %;
C. 第三階段：從項目銷售開盤之日起 月內，乙方完成委托銷售總面積的 %，廣告費投入原則上不低于廣告總預算的 %。
3、在本合同有效期內，除非甲方或乙方嚴重違約，雙方不得單方面解除合同。期滿后雙方視銷售合作情況再行協商后續合作事宜。
第三條 費用負擔
1、本項目的推廣費用(包括但不限于報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、 制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應在費用發生前一次性到位。
2、具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。
第四條 銷售價格
銷售基價(本項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為 元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件(附件二)。
第五條 策劃費、費及支付
1、策劃費及支付方式
(1)甲方應支付乙方營銷策劃費共計人民幣 元(￥ );
(2)合同簽訂后的內，甲方應向乙方支付首期款計人民幣 元(￥ );余款 元(￥ )于乙方所提交的《項目銷售執行報告》經甲方確認后的三日內付清。
2、費計算及支付方式
(1)費率：
備注： ① 銷售率：實際售出面積和可銷售面積的百分比;實際售出面積以客戶簽訂的《商品房買賣合同》的累計面積為準，當期計算的費率根據此銷售率確定。
② 費率：當期費率根據同期銷售率確定;費的結算時間以客戶合同簽約后的實際到款時間為準。
③ 根據實現的銷售金額按照以上約定費率計取費，費率隨期內實現的銷售率遞增而遞增，并在執行較高消費率進行結算時，其超過上檔部分按照上述表格中分段對應的費收取。
(2)每月應收費計算公式為：當期應收費=當期合同簽署累計到帳金額(以市場公開的價格表和同期付款方式為準)×當期費率;
(3)雙方商定每月 日為結算日，甲方自結算日起三個工作日內與乙方結算費;甲方應在結算認定后的三日內支付當期費。
第六條 甲方權利和義務
1、在本合同約定的銷售委托期限內，甲方不再委托第三方銷售或自行銷售本合同委托銷售物業。
2、在開盤發售前配合乙方處理有關銷售事宜，向乙方提供所委托物業的有關證照(包括但不限于：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開工證、商品房銷售證書、商品房預售許可證、商品房銷售許可證;舊有房地產，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書,甲方營業執照副本復印件和銀行帳戶;)及關于銷售該項目所需的有關資料(包括但不限于：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設設備、電器配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等)，確保銷售工作的順利開展。
3、保證本項目所提供資料的合法性、準確性，確保乙方合法向認購者銷售該物業。負責與有關部門申辦該項目有關售樓、按揭的所有手續，并承擔相關責任。甲方保證若客戶購買的 的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。
4、協助乙方制定整體銷售策略，在項目營銷各階段與廣告公司、制作公司、裝修公司及各媒體等簽訂合約，承擔有關宣傳推廣、廣告、銷售資料及銷售現場包裝等所需的各項銷售推廣費用。甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發生誤打。
5、向乙方提供合法的銷售面積、套內使用面積及公攤面積證明。
6、甲方按雙方共同商定的銷售執行方案確保工程進度。負責銷售現場清理、銷售中心的裝修、包裝布置、辦公設備(如電腦、文件柜)到位等工作。
7、合同正式簽訂后，甲方應在本項目所有甲乙雙方確認的推廣宣傳品(樓書、折頁、媒體及各種形式廣告載體)上和營銷活動中標識“商：武漢匯得行地產投資顧問公司”字樣。
8、按時與乙方結算費并及時支付。如有拖欠，則按所欠費總額每日的計付滯納金，按天累計計算。
9、負責收取客戶購房定金、首期款、房款及相關的房地產稅費，與客戶簽訂房地產買賣合同，辦理各種購樓手續。
10、非乙方之過錯造成的索賠或其他法律責任，由甲方負責并承擔責任
第七條 乙方權利與義務
1、承接甲方項目策劃、銷售業務，成立項目專案工作小組，按照銷售進度要求盡責盡職為甲方服務，按時、按質、按量地完成甲方委托的各項工作內容，并對甲方提供的所有資料保密。乙方責任:
2、在合同期內，乙方應做以下工作：
(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等);
(2)根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃;
(4)派送宣傳資料、售樓書;
(5)在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目環境及情況;
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;
(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以人身份簽署房產臨時買賣合約，并收取定金;
3、在簽署本合同書及甲方支付策劃費之首期款后，在個工作日內，向甲方提交《項目銷售執行報告》(見附件三)，在得到甲方認可后收取策劃費末期款。同時制定銷售方案和宣傳推廣計劃，經甲方確認后組織實施。
4、乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的 項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
5、如果乙方代收款項，乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產以外的任何其他活動。
6、與甲方在委托范圍內合作，完成有關推廣及宣傳活動。指派專業人員參加必要的本項目相關的聯席會議，從銷售角度為甲方提供意見和建議。
7、依據確認的《項目銷售執行報告》，嚴格按照雙方共同商定的銷售方案組織好樓盤的銷售工作，負責管理銷控表，可根據銷售各階段的實際情況合理調配資源。未經甲方同意乙方不得擅自改變銷售計劃，不得任意放盤和調價銷售;若遇特殊情況，乙方應獲得甲方書面認可后作為個案協調處理。
8、詳細記錄廣告效果及銷售情況，并每周向甲方書面報告銷售進度，供雙方及時調整銷售策略。
9、乙方應信守甲方所規定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告知甲方，作個案協商處理。
10、對每個單元的責任，在客戶繳付首期購房款、簽訂《商品房買賣合同》并協助甲方督促業主提供按揭資料、簽訂商品房擔保按揭合同后即告結束。若有特殊原因，甲乙雙方另行商議決定。
11、注重職業道德、樹立企業和個人的良好形象，自覺維護甲方的聲譽。
12、在本合同執行期間，如有因股東變更、產權交易等原因導致甲方委托乙方銷售物業產權主改變時，甲方除應支付乙方售出部分的費外，還應向新產權方說明本合同的有效性，三方就有關的權利義務給債權、債務事宜簽訂新的協議。如新產權要求重新委托銷售，在同等條件下，乙方享有優先權。
第八條 違約責任
1、甲、乙雙方應嚴格履行本合同項下的各項義務，任何一方違反合同約定均應向對方承擔相應的違約責任。
2、本合同約定的違約金數額為合同另有規定，按該規定執行。
第九條 爭議解決方式
本合同在履行過程中發生爭議，甲、乙雙方應友好協商解決;協商不成時，任何一方均可向 人民法院起訴。
第十條 其他事項
1、本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本合同一式份，甲、乙雙方各持份，具有同等法律效力。
3、本合同附件( )是本合同有效組成部分，與合同具有同等法律效力。
4、其他未盡事宜，由甲、乙雙方另行協商。經雙方協商同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
(公章) (公章)
法定代表人： 法定代表人：
(簽章) (簽章)
年月日 年月日
房屋合同樣本二
委托方： (甲方)
地 址：
受托方： (乙方)
地 址：
甲方為房地產項目的開發商，乙方為專業房地產營銷策劃公司。經雙方協商，就甲方委托乙方“ 房地產項目”的營銷策劃、廣告策劃和銷售等有關事宜，達成以下協議：
一、委托內容及期限
1、甲方委托乙方為甲方開發的“(以下簡稱該項目)的營銷策劃、廣告策劃和銷售總。
2、委托期限壹年，暫定自 月由于甲方原因造成該項目工程延誤，由乙方申請雙方可協商將委托期限續延，另行簽定補充協議。
3、在委托期內，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項目的營銷策劃和銷售事宜。
二、雙方權利與職責
(一)甲方權利與職責
1、確保該項目作為商品房開發的手續完整和合法，對該項目有完全的土地使用權及處分權，沒有其他權利人主張權利。
2、保證該項目工程建設無嚴重的質量問題和貨不對版現象。
3、負責辦理該項目銷售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續。
4、承擔該項目營銷推廣費用，營銷推廣費用為可售總額的3%。
5、負責在現場收取該項目的銷售款項，向客戶提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。
6、負責在現場設立售樓部，負責設立費用。并于該項目對外銷售前30日可完全進場使用，積累客源。
7、保證于該項目對外銷售前三十日，負責提供按雙方確定裝修標準的示范單位 套，供客戶參觀參考，指導消費。
8、負責辦理銀行按揭手續。
9、保證于該項目入戶前完成社區整體基礎設施和園林建設。
10、同意在有關該項目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱和電話。
11、為了更好地銷售該項目，加之該項目買受群體的特殊性，甲方同意在黑龍江省哈爾濱市、大慶市設立銷售分公司，并負責分公司前期籌備基本費用(房租、裝修、辦公用品等)。
(二)乙方權利和職責
1、 本合同簽定之日起個工作日內完成該項目的策劃總案。
2、 作好該項目的前期策劃工作(含該項目的整體規劃、戶型設計，環境綠化建議和售樓部設計裝修建議等)。
3、 全權負責售樓部的運作和管理工作。
4、 及時向甲方反饋營銷工作信息，每月向甲方呈報銷售情況明細報表，針對實際情況提供各階段具體營銷策劃方案。
5、 負責該項目的銷售工具、銷售資料與廣告宣傳的策劃、設計及制作和投放工作，銷售資料、銷售工具和廣告策劃的制作和投放費用的報價不高于市場價格。
6、 保證該項目住宅、車庫和商服的實際成交均價不低于乙方呈報甲方批準的“價格執行方案”確定的實際成交均價。
7、 負責代甲方與客戶簽定《認購書》和《商品房買賣合同》，簽署內容按雙方確認的范本執行，超出范本范圍內的條款，必須征得甲方同意才能簽署;指導客戶將購房款交付甲方帳戶。
8、 負責客戶的售后跟進工作，及時提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴，同時完成甲方交辦的客戶資料調查統計工作。
9、 必須嚴格執行甲乙雙方確認的銷售政策，不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
10、 收到甲方支付的費時，向甲方提供稅務部門的正式發票。
11、 負責哈爾濱、大慶銷售分公司前期籌備具體工作，負責分公司日常管理、銷售、人員招聘及工資等。
(三)共同責任
1、乙方協助甲方對該項目的推廣策略、銷售價格及付款方式的建議，經由甲方確認后，由乙方負責具體執行。如推銷過程中需變動金額或銷售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進度的變化或設計上的修改應及時書面通知乙方。
2、甲方同意該項目的住宅、車庫和商服的實際成交均價以乙方呈甲方批準的“價格執行方案”為核算標準。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內部折扣(折扣率及乙方權限總額以“價格執行方案”為準)給予客戶一定的折扣優惠，超出內部折扣范圍的優惠必須征得甲方同意并附上甲方總經理的批條。
3、雙方同意委托期限內所有交易均定為乙方業績， 并按下述第三條規定支付乙方營銷費。
(四)、雙方應達到的工作目標
1、甲方按時按質完成上述“甲方權利與職責”中規定的工作。
2、乙方銷售目標：
第一階段：于該項目預售證辦妥、正式開盤后三個月內，工程形象全面封頂時，完成該項目可售總金額的 %。
第二階段：于該項目完全達到進戶標準并完成小區整體基礎設施和園林建設時，累計完成該項目可售總金額的 %。
第三階段：期內，累計完成該項目可售總金額的 %。
3、如該項目建設進度有變化，銷售目標也應相應調整，雙方可另行約定。三、營銷費的計算、支付及獎罰方式
(一)策劃費乙方為該項目進行營銷策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方策劃費人民幣 拾 萬元整。
(二)服務費
1、計算及支付方式
(1)雙方同意，該項目的服務費按實際成交額的 %收取，并按月結算。
(2)選擇銀行按揭成交的客戶和甲方總經理同意客戶緩交房款的，客戶累計繳交房款的30%即視為全額回款，按成交總額計提服務費。
(3)由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實際銷售價格為實際成交額并按本條(1)款結算服務費。
(4)每月25日，乙方按當月銷售回款總額向甲方呈交請款單，甲方在接到乙方請款單后5日內向乙方支付當月全額服務費。
2、獎罰方式
(1)合同期內，若該項目已售面積實際成交均價比“價格執行方案”確定已售面積的成交均價有所提升，甲方同意給予乙方獎勵提成。
(2)獎勵金額=(乙方完成的已售面積的銷售總金額-價格執行方案規定已售面積的銷售總金額) ×50%。
(3)獎勵提成支付方式與服務費支付方式相同。
(4)如乙方因自身原因未完成階段銷售目標，甲方在該階段已成交金額應提費中扣除20%作為罰金;如乙方在下一階段完成所扣階段目標，甲方返還所扣罰金。
五、合同終止事由
本合同除在法律規定情形下終止外，還可因下列情形而終止：
1、甲方未能按時支付費逾期30日，乙方有權向甲方發出書面解除合同通知書，該通知于乙方發出通知之日起七日后生效，乙方有權向甲方追索欠款及滯付違約金。
2、乙方因自身原因不能按階段完成銷售目標，甲方有權發出書面解除合同通知，該通知于甲方發出之日起七日后生效。在此期間成交的單位，甲方需付給乙方全額服務費。
六、爭議的解決
在合同履行的過程中，如雙方產生爭議，可協商解決，如協商不成時，可向乙方法院提出訴訟。
七、合同的附件由乙方呈甲方批準的該項目的“價格執行方案”，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。
八、本合同一式四份，甲、乙雙方各執兩份，于雙方法人代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。
甲方：
法人代表：
乙方：
法人代表：
年 月 日
房屋合同樣本三
甲 方： 房地產有限公司_
地 址：
郵碼：
電話：
法定代表人： 職務：
乙 方：青島合建行房地產營銷有限公司
地 址：_青島市嶗山區同安路882-1號鴻泰大廈B座901-902室_
郵碼：_266000_
電話：_0532-80867080_
法定代表人：_吳云海_ 職務：_總經理_
甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方(獨家)銷售甲方開發經營或擁有的**項目事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
1. 甲方指定乙方為在 **項目 項目的獨家銷售方，項目位于 ，總建筑面積約為 平方米，共計 套，以上面積均為暫測，以房地產測繪部門出具的測繪面積為準。
2. 若乙方在委托期內能完全履行本合同所約定的相關職責，并按時完成銷售任務，無重大過失，則甲方對該項目在委托期內不再委托其他公司銷售。
第二條 合作期限
1. 本合同期限為 個月，自20xx年 月 日至 年 月 日。在本合同到期前的30天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長6個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2. 在本合同有效期內，雙方不得單方面終止本合同。
第三條 費用負擔
1. 本項目的推廣費用(包括但不限于報紙電視廣告投放費用、印制宣傳物料、售樓書、制作沙盤、樣板房售樓部樣板展示區等設計施工等)由甲方負責支付，相關方案甲方審定后執行。
2. 甲方負責為乙方提供銷售場所，保證并繳納銷售期間水、電等配套正常使用和費用。由于項目展示銷售需要的電話費、辦公設備、樣板房內所有費用等所有投入均由甲方承擔。
3. 乙方自行負責銷售期間其銷售人員的工資、獎金和其他勞務報酬;保證銷售環境的整潔;乙方策劃人員的工資、獎金和其他勞務報酬以及工作設備的支出均由乙方支付;乙方人員來往于本項目的所有差旅費用均由乙方自行承擔。
第四條 銷售價格
1. 雙方同意，項目的銷售均價為 元/平米，乙方根據此銷售均價制定銷售底價表作為本合同的附件。
2. 此銷售底價表得到甲方的書面同意之后執行;低于此底價表成交的單元必須得到甲方簽字同意。
3. 甲方同意乙方按照此底價表上浮一定比例制定對外銷售價格表，必須經甲方簽字后執行;
4. 乙方應在銷售過程中嚴格執行經甲方批準的銷售價格及優惠政策，不可以自行提高或降低價格進行銷售。
第五條 進度、過程的約定
(一)進度
1.銷售進度以取得的《商品房預售許可證》、現場樣板展示區、樣板房等按照雙方約定的要求竣工為準。
2.進度甲乙雙方可根據市場和項目實際情況進行調整(以批準的銷售計劃為準)，調整進度經協商后作為本合同補充條款與本合同一樣合法有效。
(二)過程
甲乙雙方在房屋銷售過程需要按照以下條款約定執行：
1.甲方應在開盤前確定《房屋定購書》、《青島市商品房預售/買賣合同》樣本，乙方提供參考意見，銷售過程中與樣本有出入的條款需經甲方授權人員簽字確認。
2.甲乙雙方分別任命一名負責人(乙方為 ，甲方為 )，負責銷售信息的及時溝通和問題處理。乙方需要按照甲方的銷售規范進行銷售，并接受甲方的監督。
3.購房付款以及進款的約定
(1)客戶定購房屋需簽定甲方提供的《房屋定購書》，并于《房屋定購書》簽定后七日
簽署《青島市商品房預售/買賣合同》。
(2)分期付款客戶須于簽定合同日交齊房款的60%，余款應于房屋交付之前繳清。
(3)辦理按揭手續的客戶，簽定合同時需要交齊首付款(不低于總房款60%)并于7日內辦理完剩余房款的貸款手續，貸款款項進款時限根據銀行規定。
第六條 傭金及支付
1.乙方的傭金包括(1)銷售總額的 %;(2)超出銷售底價表的溢價部分的30%作為獎勵金;
2.甲方同意按下列方式支付傭金：
(1)甲方在買方正式簽定《青島市商品房預售/買賣合同》并支付首期款后，乙方即可獲得本合同所規定的傭金。
(2)對于乙方已簽署《青島市商品房預售/買賣合同》并已繳納首期款項的房屋，乙方每月1日前提供傭金清款明細單報甲方審核。甲方于收到清款明細單后的5個工作日內向乙方支付傭金，乙方提供等額的合法票據。。
3.因客戶違約而沒收的定金和收取的違約金，歸甲方所有。
第七條 甲方的責任
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業執照副本復印件和銀行收款帳戶。
(2)甲方應提供政府有關部門對開發建設_**項目_項目批準的有關證照(包括但不限于：國有土地使用證、房地產權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證和建筑工程施工許可證證)和銷售本項目的商品房銷售許可證(外銷商品房預售許可證)、青島市房地產項目開發經營權證，以及《產品說明書》、《質量保證書》復印件(加蓋甲方公章)。
(3)關于代售項目所需的有關資料，包括但不限于：總體效果圖、沙盤、樓座標示、局部效果圖、樓層平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、配套設施、樓層高度、銷售面積、銷售價格、使用功能等(書面形式確認)。
(4)甲方正式委托乙方為_**項目_項目銷售的委托書，并現場公示;
2.甲方負責保證該項目的銷售合法性，申辦有關售樓之法律批文，并為該項目之成交客戶以政府部門認可之程序辦理買賣手續。
3.甲方保證若客戶購買的該物業的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。
4.甲方委派財務負責收取定金和房款并出具相關收據發票。
5.甲方負責確定按揭銀行并聯系撤押手續等。
6.甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。
7.甲方負責提供現場示范單位、售樓處、看房車等對外銷售道具。
8.甲方如期保障工程進度，確保工程按預定時間竣工并驗收合格，如因工期延誤而給銷售帶來影響，由甲方負責。
9.甲方在尊重乙方利益的同時，有權對乙方工作進行監督、檢查，發現不妥之處，隨時提出整改及調整意見，雙方協調一致。
10.銷售過程中，項目如有變動甲方應以書面形式通知乙方，雙方簽字確認，對于乙方提出的書面問題，應三日內給予書面答復。
11.甲方在銷售期內收到乙方提供的意見時，應在要求時限內就乙方意見作出答復，并以甲方簽字或簽章形式認可為準。
12.本項目的總體規劃、單體建筑戶型設計、園林景觀規劃設計、樣板示范區設計施工、交房裝修標準及樣板房施工、營銷推廣策略等，應充分尊重并參考乙方的建議，甲乙雙方共同簽字認可。
13.甲方同意在本合同有效期內，本項目所有對外宣傳的資料、戶外廣告牌、媒體廣告及專項活動等的落款中均體現乙方作為獨家銷售的角色，以利于銷售工作的開展，內容為“全程：合建行房地產”。
第八條 乙方的責任
1.在合同期內，乙方應做以下工作：
(1)制定項目廣告推廣計劃，并制定銷售計劃，安排時間表;
(2)主動挖掘客戶，派送宣傳資料、售樓書;
(3)在甲方的協助下，帶領客戶參觀并介紹項目、環境及情況;
(4)利用各種形式開展多渠道行銷活動;
(5)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
(6)乙方應遵守甲方在售樓現場的公示規定;
(7)乙方不得以非甲方名義與客戶簽定有關甲方委托房屋的相關文件，包括但不限于認購書、定購書、合同等形式，且不得以非甲方名義收取客戶任何款項。
2.乙方負責項目的營銷策劃以及宣傳執行的組織工作，乙方在對外營銷推廣過程中,嚴格遵守國家、地方各項規定, 全面維護甲方利益，對項目各種有關宣傳的計劃及費用，經甲方同意后實施，并須配合建設和售房進度。
3.乙方協助甲方簽署該項目之定購書及其購房合同，負責督促購房者及時按照合同繳納各期房款，并督促購房者及時到銀行辦理有關按揭手續，并于每月初向甲方提交上月《合同簽定匯總表》進行核對。
4.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的**項目項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
5.乙方應信守甲方所規定的銷售價格。在客戶同意購買時，乙方應按甲方確定的付款方式告知客戶交款。若遇特殊情況(如團購情況)，乙方應告知甲方，作個案協商處理。
6.在項目正常銷售期內，乙方負責安排銷售團隊工作人員不少于 名(案場經理1名、秘書 名，置業顧問 名)，如因銷售人員辭職情況，乙方須在一個月之內調整完畢，保證項目銷售小組人員數量穩定。
7.乙方應避免案場經理、銷售人員的頻繁更換。
8.乙方在銷售過程中不得隨意更改銷售方案，所有銷售方案及銷售資料的準備必須經甲方確認后方可準備和對外公布。如因乙方單方面原因造成甲方經濟損失的，乙方承擔賠償責任。
9.乙方為該項目下列銷售工具制作過程中提供參考意見，并積極配合，保證及時、準確、符合要求：項目模型效果、視頻、廣告公司的選定、展銷板、樓書、戶外廣告等的制作、邀請函、平面圖、價目表、銷售文件、報紙廣告及電視廣告設計拍攝。
10.乙方配合甲方的項目營銷推廣和宣傳執行工作，并向甲方提交工作進度及效果表。
11.乙方必須按照《青島市商品房預售/買賣合同》中所規定的條款，與客戶達成一致后，簽定買賣合同。乙方對客戶予以的任何書面額外承諾均由乙方承擔全部責任，如因此引起客戶退房的，乙方應返還甲方所支付的傭金。
12.甲乙雙方商定，凡購房客戶一經簽署購房合同后，因故無法履行合同而引起的法律糾紛，乙方有義務根據甲方的要求積極配合甲方處理。
13.乙方協助甲方協調與客戶的關系，使甲方與客戶保持良好的關系。
14.乙方在銷售推廣管理過程中，定期(每周一次)向甲方匯報銷售情況，反映存在問題、一周來人來電分析和市場信息反饋。并在每月5日前向甲方提交銷售月分析報告。
15.乙方配合甲方交房，催交款項，并配合甲方要求，提供甲方所需要的銷售數據統計報表，包括但不限于不同形式的日報表、周報表、月報表以及項目的整體銷售信息數據統計報表。
第九條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束。
2.在合同履行期間，乙方無法按照約定進度完成銷售任務，或出現其他有損甲方利益的情況：包括不按規范簽署銷售合同、不按照約定流程操作、超越甲方授權逾權、私收客戶錢財等以甲方名義與外界發生的一切欺騙、違法現象，給甲方帶來名譽或經濟損失的，甲方均有權隨時終止合同，并約定由乙方賠償相應損失。
3.乙方如在合同履行過程中，對于甲方調整意見無法達成共識，或對于甲方出現的違約行為，損害乙方名譽和利益的，乙方有權終止合同，并要求甲方賠償相應損失。
第十條 違約責任
1.甲乙雙方均不得單方面終止合同，任何一方單方面提前終止合同需支付另一方人民幣伍拾萬元違約金。
2.甲方若未能按照本合同約定的傭金、溢價結算方式支付乙方費用的，則每逾期一天甲方應支付給乙方應付款項總金額的千分之一。如逾期超過30天甲方仍未付款，乙方有權停止銷售工作直至甲方支付相關費用止。
3.如甲乙雙方解除合同，甲方應在乙方撤場前結清乙方的傭金及溢價傭金。
第十一條 競業禁止
甲、乙雙方任何一方員工因故離職或被解聘后，合同他方在委托服務期限內及期后6個月內，不得與該員工有任何形式的雇用或合作，否則視為對合同他方的違約并承擔法律責任，應賠償對方罰金人民幣伍拾萬元。
第十二條 其他事項
1.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
2.本合同一式三份，甲方執兩份，乙方執一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。
3.在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。
甲方：_ 房地產有限公司_ 乙方：青島合建行房地產營銷有限公司
第3篇：房產項目宣傳推廣方案范文
一、理論學習和思想作風建設情況
真正做到為人民服務，就需要不斷學習，用政治理論來武裝自己的頭腦，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。
在過去的一年里，我堅持學習政治理論和黨的方針政策，學習黨的xx屆五中、六中全會精神，認真領會黨的一系列方針、政策，結合自己的思想實際，力求在實踐上下功夫。始終把實踐“三個代表”作為學習的最終目標。我深切地體會到，作為一名新城區的建設者，按照新城區“團結、實干、拼搏、向上”的方針，作好自己的本職工作，做到“以事業統一思想，以發展凝聚力量，以實干樹立形象”。
一年來，我始終把思想作風建設擺在第一位。不斷提升思想素質、開闊視野、充電擴能，我始終把管委會和公司廣大員工賦予我的權力當作一種責任和義務，堅決貫徹執行黨和國家政策法規以及上級的指示、決定，并時常告戒自己“新城區的建設事業無小事”，一切從建設新區的要求和管委會、公司利益出發，做到了敬業勤政、廉潔奉公、關心群眾疾苦，并以此影響教育自己的家人。
二、履行自己職責，完成好自己分管的工作
按照“三年出形象，五年成規模，十年鑄精品”的思路，遵循“高起點、高標準、高水平、高速度”的發展要求，以及融資項目管理工作的實際需要，針對新城區合作開發項目建設模式新思路的不斷拓展，認真研究融資工作中的新情況，作好新城區合作開發項目的前期準備工作，為管委會領導決策提供充分、詳實的依據和建設性的建議。在趙總帶領下，組織公司有關同志，內修素質，外樹形象，狠抓落實，強力推動，通過大家的辛勤努力，投資公司的融資管理、項目前期準備工作穩步發展，積累了一些寶貴的經驗。
1、配合財務部完成了在建設銀行融資4000萬元人民幣。為配合好此項工作，我積極和市建行有關部門溝通，交流有關情況。今年元月份，一場突來大雪封閉所有道路，
根據國家開發銀行等銀行融資規范，對融資項目的管理也提出了嚴格要求。為此多次主動和公司班子一起研究融資政策，向管委會領導、市發改委有關領導匯報工作方案。不但提高了工作效率，而且也使融資項目得到更加科學、合理的管理和建設，對項目下一步的具體落實提供了可靠依據和保障，達到了推動工作、規范管理的目的。
2、根據管委會基礎建設項目、城市配套建設項目融資進度安排，作好大量基礎性先期工作，保證項目資料、手續完備，達到只要具備具體條件就可以馬上開工的標準，促進新城區項目建設的快速進展。
完成市會議中心、第二安置小區、華山半島生態植物博物園、供水管網三期工程項目的可研編制、環境評價工作。其中，會議中心、華山半島生態植物博物園項目已經得到批復;另外二個項目的可研報告報批已經完成，待發改委批復。完成了國家開發銀行的融資要求。根據需要，如果通過其他商業銀行、信用社等金融機構進行融資，也可以使用這些批文和可行性研究報告。這些工作對于超前、多渠道融集資金，起到很大的推動作用。
其中供水管網三期項目的批復，已經取得建設銀行項目融資1000萬元，為新城水務公司的工程建設打下基礎。
3、組織省內知名專家和省環保局的有關領導共同為新城區的環境影響評價提供指導意見和建設性方案。
環保是“第一審批”又是“一票否決”，如果環保不通過，不僅新城區建設規劃不能審批，銀行不能融資，整個新城區開發建設也將被迫停建或一直處于違法建設狀態。這樣將給新城區以后的工作帶來難以估量的影響。
鑒于《河南省平頂山市新城區規劃區域環境影響評價大綱》已得到省環保局的批復。今年委托市環境監測中心完成環境評價報告書編制所需的冬季、夏季環境監測報告工作，多次與環保局的專家進行溝通，分析新城區環境保護工作中存在的問題，在項目建設過程中進行完善，為完成新城區區域環境評價報告評審做好準備。
4、參加管委會住宅樓土地使用權掛牌活動，順利摘得17.7畝國有土地的使用權，為公司下一步房地產開發打下基礎，也為項目建設作好土地儲備工作。通過完善土地手續，可以加速具體建設項目進度，同時，也為項目融資打下基礎。
三、成功經驗和今后工作努力方向
回顧一年來的履職經歷,我感到既充實,又欣慰。我和同志們一起并肩戰斗,不僅增進了了解,溝通了感情,建立了友誼,也獲得了許多有益的啟示,工作能力也得到了一定的提高。
概括起來有三點啟示:一是靠信念成就事業。我剛接到組織新城區的招、投標任務時,面對陌生的工作內容,確實感到擔子重、壓力大,但我有一個堅定的信念,就是相信組織上的正確領導,相信相關部門間的團結合作,相信同志們的正義感和責任感。憑著這種信念,我克服了工作上一個又一個困難,可以說,信念和毅力使我成就了一些事情,而且在事業推進的過程中又進一步堅定了信念、磨煉了意志。二是靠工作統一思想。我深切感到,工作是統一思想的助推器,是協調關系的油,是形成合力的凝結劑。三是靠個性謀求共識。在工作實踐中,我努力學習運用哲學的基本原理,科學處理共性與個性的關系,在充分尊重個性的基礎上,讓一些與共性無礙的個性健康發展,同時采取注重正確引導、提倡相互兼容等方式,使個性與共性協調發展,最終將消極因素逐步轉化為積極因素,形成推動所分管各項工作健康發展的合力。
總結一年來的工作,我覺得有所得也有所失,不足之處主要表現在三個方面,這也是本人今后進一步努力的方向。一是要提高認識水平、尤其是加強理論學習，不斷充實自己、改造自己、完善自己。特別是對投資公司工作中可能出現的問題和困難,要注重從總體上把握,增強工作的預見性,同時要注意防止頭腦發熱,處理事情簡單化,時刻保持強烈的憂患意識。二是要防止急于求成。對工作內容的理解要全面分析，尤其是對于工作的安排要充分尊重現實,體現層次性,區別對待,循序漸進,避免一刀切、一律化。三是嚴以律己、寬以待人。對自己的工作要高標準、嚴要求，但對于同志要避免苛求于人。在一些具體問題上不能事事都要求完美,因人、因事、因時要體現區別,以避免無意中傷害同志們的積極性,要注重把大家的積極性發揮好、保護好,營造出一種生氣勃勃的良好局面。
范文二
20xx年，對房地產行業來講是極不尋常的一年，從20xx年持續進行的“抑制房價過快上漲”為主要目標的宏觀調控政策的打壓下，消費者的心理預測期受到抑制，而緊隨著20xx年的國際金融危機的蔓延影響，市場觀望情緒進一步加重，全國房產成交量出現急劇下滑，使得市場營銷難度加大，今年，在成績的背后，從企業本身及全體員工到我個人都經歷了諸多的困難考驗，我遵照公司的經營策略，在保證企業收益的同時把工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。現將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：
一、了解落實土地信息
根據公司當前的總體思想和工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。20xx年我與公司其他部門的密切配合：
一是參與了十多個市內及周邊地區的項目談判，其中包括等，從談價格包括合作模式，每一步都界入的非常仔細小心。其中對宗地意向性較大的土地進行了實地踏勘，對個地塊參加了拍賣，落實了市政管網及城市市政配套設施到位情況，通過對市場調查收集和對項目周邊的市場價格及銷售情況了解，對其做了投資估算及經濟分析，并對重點項目做了項目初步可行性分析并上報了集團領導。
二是辦理項目的確界手續、土地證、立項批文、設計方案審查、消防審查意見、規劃許可證、防雷、開發項目備案、人防、防震、效果圖審查等手續的辦理，項目已具備了開工條件。
三是整理匯總并分析各區市房地產市場情況，重點對開發區市場做了調查，認真清理各項治理方面的管理制度，檢查校核公司內部管理制度，關注外部監管法規和部門規章的變化，對照相關要求，修改與現行法規不相適應的內容，刪除與現行法規沖突或已失去市場管理價值的內容，增加現行法規修改增添的新內容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，強化對公司治理制度執行的內部監督檢查與考核，健全內部責任追究機制。并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度。
二、集思廣益，制定各項管控制度
由于綜合因素的影響，的房地產投資和開發得到了快速的發展，從而引發價格的上漲，2019年我按照上級的部署安排，成立領導小組，調研市場的發展情況，整理、匯總并分析了市各區市房地產的市場情況，重點對開發區市場做了調查，并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度，以確保項目在實施過程中能夠流暢。
三、提倡加強團結，營造和諧氛圍
團結出凝聚力，出戰斗力，出生產力，出經濟效益，只有全體干部員工心往一處想，勁往一處使，才能優勢互補，減少內耗，形成合力，共謀發展。
在日常工作中，講究大局意識。自覺把企業的利益擺在第一位，做到局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益，個人利益服從集體利益，顧全大局，“不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域”。用全局的視角對企業生存發展的問題進行認真思考，積極付諸實踐，使企業走上健康的發展軌道。講究和諧環境。各負其責，各司其職，抓好分管工作，使全體干部員工在思想上“合心”、在行動上“合拍”、在工作上“合力”，增強“一榮俱榮，一損俱損”的整體觀念。同時，維護團結和諧的基礎，堅信友誼、諒解和支持比什么都重要。增強團結協作意識，相互信任，相互尊重，相互關心，大事講原則，小事講風格，顧大局、識大體，胸懷開闊，善于容人、容事、容委屈，努力塑造團結和諧的工作環境。講究表率作用。領導干部是企業凝聚力和戰斗力的核心，是維護企業團結和諧的表率。工作中自覺主動地要身先士卒當好先鋒、當好榜樣、當好表率。以黨性、制度、原則、紀律為根本，以講感情、友誼、緣分為劑。
把與企業員工相互溝通作為最基本的工作方法，與員工多交流、多談心、多換位思考，增進了團結，取得了支持。團結和諧的工作氛圍使企業上下形成了思想上相互學習、政治上相互幫助、組織上相互監督、作風上相互促進、利益上相互謙讓、感情上相互尊重，創造了一個既有民主又有集中，既有統一意志又有個人心情舒暢的戰斗集體。
四、堅持學習，端正工作作風，提高執行能力
20xx年在集團公司安排下，還參加了房地產法律、法規知識的學習，重點學習了前期取得土地階段的相關法律知識，通過學習提高了本人防范法律風險的能力，并能規范行為，能自覺依法維護公司權益。尤其在辦理手續的過程中，常和行政主管部門協調溝通，只有熟知各種法律、法規，才能和政府部門很好的對接，少走彎路;隨著國家土地、規劃、建設、工程等部門法律、法規完善配套后，就需要我們更快抓緊學習，提高熟知法律、法規的能力，才能適應“科學執政、民主執政、依法執政”新形勢的要求，以利于提高辦事效率。因此，當進一步增強加強作風建設的緊迫感和責任感，只有工作作風過得硬，才能保證公司的路線、方針、政策和上級重大工作部署順利貫徹落實，于是年內，我緊跟上級要求，增強轉變機關作風的針對性，端正自身工作作風的同時，努力建設了一支學習上勤奮刻苦、政治上立場堅定、思想上與時俱進、工作上銳意創新的班子隊伍，使發展意識不斷強化、發展思路不斷創新、服務職能不斷完善、群眾觀念不斷增強、協調配合不斷密切、廉潔自律不斷嚴格，群眾滿意度不斷提高，保證了公司各項工作的順利進行。
五、嚴格信息披露，加強監督管理
按照國家有關規定規范信息披露行為，促進公司依法規范運作,維護廣大股東的合法權益;本年度，公司根據相關的法律法規修訂完善了《管理制度》，并嚴格執行，保證披露信息的真實、準確、完整、及時、公平。作為公司的總經理，對公司信息披露情況等進行監督和核查，積極有效地履行了總經理的職責，維護了公司和中小股東的合法權益。同時通過學習相關法律法規和規章制度，加深對相關法規尤其是涉及到規范公司法人治理結構和保護社會公眾股股東權益保護等相關法規的認識和理解，以切實加強對公司和投資者利益的保護能力，形成自覺保護社會公眾股東權益的思想意識。
年內勤勉盡責，忠實履行獨立董事職務，凡經董事會審議的重大事項，都事先對公司提供的資料進行認真審核，若有疑問會即向相關負責人員詢問以了解具體情況，并在自己的專業領域方面提供相關的建議和意見。公司能夠及時向我們匯報董事會決議執行情況、公司的生產經營、財務管理、關聯交易、對外投資、募集資金使用、業務發展和相關重大項目的進度以及信息披露等情況。平時工作中詳實地聽取公司管理層人員的匯報，主動進行了現場調查、獲取做出決策所需要的情況和資料;及時了解公司的日常經營狀態和可能產生的經營風險，在董事會上發表意見、行使職權，對公司的規范運作持續開展全面、深入、細致的自查自糾活動，誠懇接受公眾評議和監管部門的檢查，認真落實整改計劃與措施，對董事會決策的科學性和客觀性以及公司的規范運作起到了較好的作用。
回顧過去的一年，自己各項工作的完成是靠班子成員的通力合作和廣大干部員工的支持、是靠集體的智慧和全體員工的汗水，我個人只是做了一些方向把握、組織協調和督促落實的工作。對照上級領導的要求和企業面臨的市場形勢，還有許多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是對部分政策的把握度不夠，做事缺乏前瞻性，不注意細節，在工作落實過程中不夠細致，還需要進一步拓展思路，加強學習。
六、20xx年工作計劃
20xx年已經過去，公司給我們提出了更高、更新的要求，公司遠景規劃，明年是發展最重要的一年。根據公司的長遠規劃，制定了自己明年的工作重點：
(一)提高個人綜合素質，勝任總經理工作。嚴格按照自己的工作職責，把職責范圍內的工作做好。
房地產業是一個業務分類極其廣泛的行業，充滿矛盾和爭斗，每個參與者都應具有相當的綜合素質才能適應新形勢下的要求，這就更加要求我們20xx年要加強學習，嚴格要求自己，嚴守職業操守，先做人后做事，樹立正確的人生觀、價值觀，在頭腦中樹立服務意識。只有提高我們個人的綜合素質，努力使自己成為一個“一專多能”的復合性人才，才能更符合工作的要求。
(二)按照公司計劃做好項目工作。
一是土地信息取得方式
從報紙上獲得招、拍、掛的公告信息;從土地局交易中心及土地儲備中心取得信息;通過投資公司、拍賣公司等其他中介機構獲得信息;通過各施工單位和周圍朋友的介紹取得信息。
二是工作重點
明年的工作中一定要與大家在土地信息上廣開言路，集思廣益。在順應發展思路的前提下和城市總體規劃的基礎上，看準市場、把握機遇、創新思想，切實做好短期發展目標和投資方向的同時，也在尋找著新的經濟增長點和可持續發展之路。在努力工作的同時，也在尋找土地的工作上尋求著新的發展思路：
1.有針對性的尋找土地，不盲目，尋找適合我們的。
2.尋找土地的面要寬，放眼二三級市場，因為這些地區存在著信息不暢，很多政策性、文件性的東西不很完善，土地和規劃方面的規范標準還未形成一定的態勢，再加上個別地方性的政策、法規等，使得很多房地產企業開發運作行為都可以打擦邊球，從一定程度上可以減少建設中的成本投資。
3.房產與地產兼顧的發展思路。房地產公司的開發，不僅局限于房產的開發上，應該使房產開發與土地投資儲備二者兼顧，共同發展。在房產開發不景氣的時候，公司可把重點放在土地投資儲備上;當房產開發有所好轉后，再有側重點地進行房產開發，二者能相互兼顧，共同發展，使企業很好地平穩過度、持續地發展下去。
(三)在物業管理方面
我們要嚴格以市場為導向，根據市場、項目及公司的情況做出合理化建議，尋找適合項目自身的物業公司。
做為公司的主要負責人之一，不僅是公司領導的參謀，也是協調公司內外關系的窗口。總結一年的工作，更多的還是在一些方面存在的不足。只有提高個人的綜合素質，才能更好的完成公司交辦的各項任務，提高執行能力。20xx年我一定要在公司領導下，嚴格按照公司的戰略部署，緊緊圍繞公司的總體發展戰略，認真學習各項政策法規、規章制度，努力使思想覺悟和工作效果全面進入一個新水平，做好本職工作，抓好各個工作的推進落實，加強經營管理，提高服務質量，抓機遇，闖市場，創品牌，求效益，與公司共同發展，共同成長，為穩定的發展、謀取利益最大化貢獻自己的力量。
第4篇：房產項目宣傳推廣方案范文
項目優勢
人們不再滿足于生活的溫飽小康，而是更需要尋找生活的樂趣、情感的寄托、精神的撫慰。隨著城市的迅速發展，這種需求也會更加強烈，并且寵物店開店市場潛力大。
適合人群
一批擁有愛心的人，包括兒童青少年、白領、獨居老人等。
寵物店經營方案有兩種：
1.專賣寵物有關的物品。如寵物服裝、食品、居窩、玩具、飾品和與寵物相關的擺設等。
2.直接經營與寵物相關的項目。比如寵物的出租、寄養、診室、攝影和出售寵物等。考慮到需降低經營風險，可首先立足于第一種方案，作出進入寵物市場的嘗試。若經營順利，就可以進入第二種，從而擴大規模；若第一種經營并不是想象中那么理想，則可以放棄第二種。
第一方案費用支出：門面費全年3萬元（20平方米左右），裝修及店面布置，進貨、人工、廣告、前期雜費5萬元左右。共計約8萬元。
第二方案費用支出：門面費全年10萬元（100平方米以上），人工（包括請小工、聘獸醫等）全年1.5萬元，裝修1.5萬元，買種犬或貓（視當地的生活水平和對寵物的寵愛程度，來確定種犬的規格）5萬元，進些寵物用品和食品3萬元，再加上其他一些宣傳推廣費用共計約25萬元。
選址方式
寵物行業是一個新興的行業，和傳統行業是無法抗衡的。所以選擇店址的時候應該特別注意。
避開商業繁華區――寵物用品店的“顧客”是很特殊的貓狗等寵物，所以店址最好盡量避開商業繁華區，也不要選擇需要高額房租的店鋪。因為國家有相應的法規，規定寵物不允許進入商業繁華區；其次，開店者應該考慮到社會上的一些懼怕寵物的人士，他們可能見到貓或者狗會嚇一跳。所以說，到商業繁華區開寵物用品店，對于這部分人來說，是不太禮貌的。而逛寵物用品店的主人們肯定也會考慮到這些，會刻意避開帶寵物到這些繁華地段，所以在商業繁華區開店反而會影響自己的生意。
選擇空曠地段――選擇位置比較空曠的地段開寵物用品店可以讓寵物們有充足的活動空間；
其次，因為寵物家長們如果是帶著寵物，大多都是開車來的，空曠的地段能提供充足的停車位。
寵物店選址是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。
對不同模式的寵物店，都有一定的選址規律可循。在人流較為密集地區及商業區，交通便利，但環境過于嘈雜，且價格相對較高，適合以產品銷售為主，寵物美容和寄養相對較弱。而在花鳥市場，經營較成氣候，貨源流通量很大，而且成本很低，但產品售價相對較低，競爭激烈，適合以產品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養。如果選擇開在中高檔的居民小區里，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養等全項目經營。
營銷技巧
店員必須熱愛寵物――店長是寵物用品店的靈魂。如果自己不當店長，那么選擇聘用的店長應該熱愛寵物，而且有責任心。開寵物用品店就如同是開托兒所，員工必須要把到店的寵物看成是不會說話的小孩，去仔細琢磨它們需要什么。員工在上崗之前，最好能經過一段時間的培訓。這些培訓的內容包括：首先是，識別各種寵物的品種。狗的品種有100多種，貓的品種大概七八十種。員工能識別寵物的品種也是一個基本功。如果某天店內來了一只罕見的狗，員工都能認出來，這樣更能增進客戶內心對這家店的認同感、親切感。其次，員工必須要對店內商品的性能、適用范圍等各種信息了如指掌，在商品選購上，能針對不同類型的犬貓等寵物提出自己的建議。另外，員工還需要接受一些傳統商業模式的培訓，包括一些禮節、禮貌用語、站姿、坐姿要求等。
重視客戶維護服務――很多人經營寵物店，只注重終端銷售而忽略了售后服務以及客戶的維護。殊不知把寵物帶回家，投資才剛剛開始，一般在寵物身上的用品、美容、醫療及其他消費遠不是一次就終止的。所以在售后服務及客戶維護這個環節上，是必須引起每一個寵物店經營者注意的。經營者在經營過程中要注意收集積累資料，最好能為顧客建立“寵物檔案”，以便及時為顧客提供一系列的服務。有條件者還可開辦短期寵物代飼養、代護理業務。另外，定期或不定期地向顧客講授有關寵物養護等方面的知識也很有必要。如遇到有些小動物生病而自己又無法解決的問題，要及時與獸醫防疫部門聯系，為顧客免費提供中介服務。這些事情表面上看起來不產生經濟效益，但它會提高小店的美譽度，回頭客自然也就特別多。除此以外，還可每個月出臺一些促銷方案，吸引更多的客戶。適當時候可以成立會員制，會員能享受更多的回饋和升值服務。每年可組織幾次戶外寵物出行活動，以拉近和客戶們的距離。
第5篇：房產項目宣傳推廣方案范文
4月房產銷售工作總結范文1
房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1.工作主動意識需進一步加強;
2.溝通及表達能力需不斷提高;
3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;
4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。
有人說專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。
學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我微薄之力。
正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
業精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。
4月房產銷售工作總結范文2
一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結：
一、主要工作任務和業務完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說明
3.職業精神
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。
所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。
在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：客戶是上帝，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
二、本期工作的改進情況
房地產市場的起伏動蕩，公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx的銷售奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
xx旬公司與xx合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。
在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，這個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。
4月房產銷售工作總結范文3
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。
現就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、 工作思想
積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、 在開發公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
在這期間我主要做了以下工作：
1、 根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、 策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、 辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。
4、 參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、 進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。
三、 通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。
1、 銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;
2、 來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、 銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。
4、 換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、 催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、 成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。
7、 換戶
需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8、 退戶
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、 加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)、傳播媒體 報紙 電視工作總結
2)、戶外媒體 戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員) 網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。
3)、印刷媒體
四、 工作中的不足
第6篇：房產項目宣傳推廣方案范文
乙方：
經甲乙雙方共同協商，本著誠信互利的原則，就廣告達成如下協議：
一、 甲方委托乙方 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業務，辦法執行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告實施辦法》（后簡稱 "辦法"）規定。
二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關政策法規，未經雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權利或義務轉讓于第三方。
三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發生的經濟糾紛與甲方無關。如乙方出現上述行為，甲方有權取消其資格，并保留法律訴訟的權利。
四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協議扣除費后，須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶。
五、 乙方所的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執行的廣告收費標準執行。
六、 乙方應按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。
七、 合同付款說明：
1、 遵守先付款后的原則。
2、 的確無法做到前付款，須在廣告前支付30%的費，余款須在廣告5個工作日內付清。
3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。
八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協商解決。
九、 在合同的落實和執行中，有關合同和協議條款確需修訂，須經雙方協定。
十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協議第九條規定協商處理。
十一、 協議、合同均需遵守中華人民共和國經濟合同法及廣告法等有關法律條款。
十二、 期限為： 年 月 日至200 年 月 日。
十三、 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。
（甲乙雙方簽章）
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甲方：
地址：
電話： 傳真：
乙方： （以下簡稱乙方）
地址：
電話： 傳真：
丙方： （以下簡稱丙方）
地址：
電話： 傳真：
甲方為深圳羅湖 項目的發展商，（項目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個單位）乙方及丙方為專業物業銷售商，為促進 項目（以下簡稱“本項目”）的銷售，實現的經濟效益，經三方友好協商，甲方特此委托乙方及丙方為項目的銷售策劃商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴格遵守。
第一條：甲方委托乙方為本項目在香港及國內提供策劃顧問服務，乙方同時為甲方項目之香*家銷售；深圳之銷售以丙方與甲方聯合銷售的方式進行。在本協議有效期內，甲方保留自行直銷本項目任何單位給任何人仕（包括中國大陸、港、澳、臺、國外及中外聯名人仕）的權利。
第二條：乙、丙方的策劃及銷售期由簽約日起計至首次展銷廣告推出（初定XX年7月15日）后6個月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對權利界定本銷售協議之屆滿期。期限屆滿時，經三方同意后可予以延期。
第三條：乙方及丙方的權限
3-1. 乙方及丙方代表甲方負責進行該項目在中國內地及香港的銷售業務，包括：銷售策劃、籌辦項目展銷會；
負責項目銷售有關文件的編制/設計及制作；
負責與廣告商及各廣告媒體的聯系；
負責協助在香港簽約的買家前往甲方指定地點辦理簽約及公證手續；
負責接待客戶并協助買家簽訂認購書；
協助并安排香港客戶前往項目現場考察；
協助買家提供按揭資料；
協助買家在甲方指定時間前往指定銀行辦理按揭手續；
協助買家簽署認購書及深圳市房地產買賣合同。
3-2.丙方在乙方的統籌下，與甲方銷售部共同負責甲方項目之深圳銷售事務。
3-3.甲方除了擁有本協議規定的權利和責任以外，還保留本項目除中國內地、香港以處任何其它地區銷售事務之最終決策權，乙方及丙方不得異議。
第四條：甲方的權利和責任
4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業之前，應取得深圳市房地產主管機關頒發的《商品房預售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國司法部委托的香港律師對物業及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復印件及法律意見書復印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業的銷售行為。
4-2、 項目的所有宣傳廣告中均應清楚列明乙方及丙方為項目策劃銷售，并提供熱線電話，以便客戶查詢。
4-3、 負責該項目在宣傳推廣過程中有關的成本費用，其中包括：
4-3-1、該項目在香港、內地銷售需支出的廣告設計宣傳費、展銷會會務費（酒店展銷會）、模型、效果圖制作費 、 廣告拍攝/錄影及制作費用、售樓書/平面圖及價目表等文字宣傳用品的印刷費用、組織看樓團費用、現場包裝費、樣板房及銷售中心日常經營用品費用等。
4-3-2、乙方及丙方在項目推廣銷售期間涉及上述應由甲方承擔的費用時，應事先編制項目費用預算及方案報送甲方審核批準后方可實施，未經甲方事先書面認可的費用，甲方有權拒絕承擔。乙方及丙方須在有關支出結算時，隨時按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報告，及將有關費用的有效證據提供給甲方審閱及核實。
4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請銀行按揭、公證、辦理房產證等買賣手續；
4-5、 甲方對售樓價格有最終決定權，乙、丙方不得異議，亦不能在未經甲方同意下，自行調整售樓之價目、付款方式及由甲方提供之《臨時買賣意向書》、《樓宇買賣認購書》的格式條款。
4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時買賣意向書》，或《樓宇買賣認購書》并派專人負責管理。
4-7、 安排及負責買家首期及全部樓款之收取；
4-8、 甲方擁有改變銷售計劃的權利；
4-9、 一切有關本項目之其它合同文件均須由甲方對外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個人或單位代表甲方對外簽訂均屬無效（包括但不限于認購書和深圳市房地產買賣合同等）。若有類似越權行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責任的權利。
4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現場銷售。
第五條：乙、丙方的權利和責任
5-1、 乙方應出具由香港政府認可的在香港境內從事地產業務的商業登記，并將相關文件復印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協議任何條款及整個策劃、宣傳、銷售過程中必須遵守中華人民共和國、深圳經濟特區及香港特別行政區的一切有關法律、法規及專業操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔一切責任及向對方賠償其一切因違約方導致對方所蒙受之一切損失。5-2、 負責制訂項目銷售計劃及市場推廣策略建議報甲方批準后實施，該建議應當包括以下具體內容：
5-2-1、市場分析
a：香港市場分析
b：深圳市場分析
c：競爭對手分析，項目優劣勢及對策
5-2-2、 買家分析
項目客戶定位，并對其購房行為、經濟情況、購房目的、要求進行分析，并根據項目情況提供對策。
5-2-3、 市場定位
包括內外銷市場比例，并對主打市場情況提出形象定位及形象包裝建議。
5-2-4、 營銷策劃書
a：內容包括：
（1） 營銷目的和任務；
（2） 營銷廣告策劃及活動的主題；
（3） 階段活動的市場針對性（市場情況及 目標客戶的需求分析）；
（4） 營銷重點及宣傳手法；
（5） 促銷方式及價格策略；
（6） 廣告的節奏和媒體組合及策劃活動的安排；
（7） 費用預算；
（8） 預計影響變化的因素及應變措施。
b：廣告策劃計劃
（1） 廣告宣傳節奏及鋪排計劃；
（2） 廣告主題及分級主題；
（3） 費用安排。
c：現場布置方案
（1） 現場（含售樓中心及各展點）的活動細節及現場安排；
（2） 工作時間表安排；
（3） 費用安排。
d：銷售指導意見
（1） 銷售目標；
（2） 付款方式；
（3） 主推單位、推盤單元順序計劃及公開折扣意見和計算方式；
（4） 計價基準；
（5） 臨時認購書；
（6） 銷售所需資料計劃及內容
5-3、 負責設計、制作下列銷售/推廣工具時提供專業指導意見，監督有關工具的制作，并負責有效地使用和實施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁、平面圖、價目表、各種媒體廣告的方案等；
5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報章記者到項目現場采訪；
5-5、 安排寄發或派發郵遞單張給銷售對象；
5-6、 安排及組織香港看樓團現場參觀；
5-7、 協助甲方與買家簽訂認購書、深圳市房地產買賣合同（預售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；
5-8、 定期或應甲方要求隨時向甲方匯報策劃工作及樓宇銷售進展情況；
5-9、 組織由香港及國內資深專業人士組成策劃小組進行銷售策劃及市場推廣研討，并安排有關物業專業人士評述文章發表于香港報刊和深圳報刊；
5-10、 籌組有關該物業在香港安排展銷會及推廣活動之計劃及場地布置、擺設，并由乙方派員全權負責，甲方可視乎需要派員工負責監督工作。
5-11、 對現有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室
內外布置提供專業意見；
5-12、 協助買家與甲方簽署各類文件，并協助甲方統一收取買家的
臨時定金、定金及有關樓款，所有款項均由甲方所派遣財務人員以甲方名義收取；臨時定金需全數即時在收到后不超過5個工作日內存入為該項目開設之銀行帳戶（帳戶編號： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。
5-13、 安排有關售后跟進工作，定期提交詳細之銷售報告、客戶統
計分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報告；
5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規模調整人員數目）進駐現場售樓處，負責參與客戶接待及項目銷售工作；項目的相關人員應準時組織、出席定期業務會議，討論解決面臨的問題。
5-15、 位于深圳現場售樓處銷售人員由丙方統一管理；并由丙方進行專業培訓。若銷售人員表現不佳，甲、乙、丙三方均可提議調整、更換；甲方對人員的調整、更換有最終決定權；5-16、 對本項目的推廣方案，由乙、丙方提供專業意見及市場資料，乙、丙方因市場情況或其他因素，需調整銷售策略時，應征得甲方的同意及認可。
5-17、 乙、丙方保證在銷售本項目過程中，極力維護甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規定執行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負責人的簽名方可執行，乙、丙方無權更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導致甲方利益受到損害，其責任由乙、丙方承擔，甲方有權追究。
第六條：銷售傭金
6-1、計算依據
6-1-1、乙、丙方須協助買家與甲方簽妥《深圳市房地產買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位工作方算完成，可計入乙、丙方的銷售業績并計算傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務給買家辦理）
6-1-2、傭金計算幣種：如買家以人民幣支付購樓款，即以人民幣結算，如買家支付港幣，則按結算之日的政府公布匯率折算成人民幣進行結算；結算時間為每月一次。傭金將于每月結算后7天內支付。每一單位之購樓款項以《臨時買賣合同》所列出之銷售價為根據。
6-2、 計算標準
雙方同意按下列標準計算乙方、丙方的費用：在協議的有效期間，甲方均應按下列標準計算及支付總費（包括策劃費30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總費比例是策劃費與傭金的總和。
銷售期 限 銷售戶數（套） 總費比例 銷售戶數（套） 總費比例 銷售戶數（套） 總費比例 最低銷售戶數指標
3個月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200
5個月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500
7個月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800
注：①策劃費傭金及總費的比例以成交樓價為基數計算。
②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計。連續兩個銷售期限（一個期限是2個月）不能達到最低銷售戶數指標，甲方
可取消合同。
③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個期限的銷售指標里，依次類推。
④獎金：在期限內必須完成銷售戶數1000套條件下，乙、丙方可對超出售價人民幣8000元/平米（不含裝修價）以上部分計提2%獎金。即獎金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價，s為同套房的面積）
⑤上述銷售戶數含甲方銷售數。
6-3、買家身份確認
在乙、丙方期內，凡屬港、澳、臺、國外及中外聯名的人仕購買 ，無論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關總費；凡屬中國大陸人仕購買百仕達花園三期，如是乙、丙方銷售，則計算入乙、丙方銷售戶數內及支付有關總費給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總費給乙、丙方；買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。
6-4、于銷售期間，甲方先根據當月的內、外銷累計銷售額及按當時所達的總費暫結算支付；待此協議結束時，甲方必須總核算乙、丙方全期的總費及一次性支付有關差額（若有）
6-5、策劃費及港、澳、臺、國外及中外買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號。并由乙方開出香港發票（invoice）或深圳稅務部門認可的票據予甲方；大陸買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務發票予甲方。6-6、甲方同意乙方在買家簽署認購書時，在不影響客戶購買的情況下，以乙方名義收取買家手續費（一房每單位收手續費港幣2500元，二房或以上每單位收手續費港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺、國外及中外聯名的身份認購的買家，買家身份以實際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時所收取的買家手續費則歸甲方所有，并負責相關責任。若在第一銷售期限（2個月內）不能完成最低銷售指標300戶，甲方有權決定減少乙方收取手續費的金額，乙方不得異議。若在現場收取手續費時，影響客戶購買落定，乙方均不能強求收取手續費；若客戶有特殊原因，經甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續費也相應退回于客戶。
6-7、不論因任何原因出現撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無須支付有關之費予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關之費，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發生后實時退回有關之費給甲方。
第七條：在協議有效期間，甲方須保證其項目以同一標準的單
位數量在香港及內地以同一價格銷售。
第八條：在項目銷售過程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時認購合約中的訂金，并同意承擔因支付該訂金所發生的銀行手續費用（約為訂金額的1.6%）
第九條：法律責任和合同終止
9-1、甲方須保證其所提供的項目銷售文件和資料的真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責任和損失均由甲方承擔。
9-2、乙、丙方在項目推廣銷售活動中，須根據甲方所提供的文件/資料對客戶作如實的宣傳、報道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導、欺騙、夸大等不實后果，或任何一方違反本協議之條款時所導致的法律責任和對方的名譽、經濟蒙受任何損失，均須由違約方依法向對方承擔一切責任及賠償對方一切因此所蒙受之損失。
9-3 在銷售期間，因甲方的故意過錯導致乙方、丙方或他人的損失時，應由甲方獨自承擔賠償責任，有關的糾紛訴訟由甲方負責處理及支付有關費用；因乙方或丙方的故意過錯導致甲方或他人的損失時，由乙方或丙方獨自承擔賠償責任，并負責處理有關的糾紛或訴訟，及支付有關費用。
9-4 在協議有效期內，乙、丙方職員在接待客戶和買家時，應熱情服務，禮貌待人；遇有乙、丙方無法解決的爭執應及時通知甲方協調處理。
9-5 在期限內，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續跟進服務。協助甲方通知買家辦理銀行按揭手續，并及時通知買家辦理入伙手續等等。期結束后，乙方或丙方對其買家提出的合理要求必須做好相應的后續服務。
第十條：其他條款
10-1、本協議未盡事宜，三方應友好協商解決，可另行簽訂補充協
議，補充協議與本協議具同等效力。
10-2、本協議內容適用香港特別行政區法律，三方并愿意受香港特
別行政區之非專屬司法管轄。
10-3、因本協議及本協議有關的一切爭議，三方應協商解決；協商
不成，應由法院裁決；
10-4、本協議一式四份，甲、乙、丙三方各執二份，蓋章及經授權代表簽字后生效。
第7篇：房產項目宣傳推廣方案范文
有關房屋銷售合同范本
開發商：
咨詢公司：房地產咨詢有限公司
甲乙雙方根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國經濟合同法》的有關規定，經友好協商，就開發商委托咨詢公司獨家策劃、銷售開發商開發經營的房地產項目事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。
一. 事項
開發商委托咨詢公司獨家策劃、銷售開發商在 項目，規劃許可證號為 號,總占地面積總建筑面積約平方米(以下簡稱本項目)。
在合同有效期內，咨詢公司為開發商在 (地區)委托的獨家策劃銷售商，開發商不得在(地區)指定其他商。
二. 權限
咨詢公司開發商對本項目的宣傳、策劃、銷售等一切對外活動，必須以開發商名義進行，并在本合同約定或開發商批準、授權范圍內行使權。
三. 責任
咨詢公司在開發商授權范圍內的一切活動，由開發商承擔民事責任。咨詢公司未經開發商授權或超越權限的行為，由咨詢公司自行承擔民事責任。
四. 期限
自雙方簽字蓋章合同生效之日起,至項目全部經過工程質量驗收并可交付使用后三個月止。
五.計劃的實施
咨詢公司對項目進行的宣傳、策劃、銷售等活動的計劃書及所需費用預算應以書面報告形式提交開發商，經開發商同意、批準后方可實施執行。
六.工作方式
1.咨詢公司負責組織銷售人員隊伍，在開發商提供的銷售中心完成前臺現場銷售工作(即所有需與客戶聯系溝通的工作)。前臺現場銷售工作包括現場接待客戶、簽署《商品房購房協議書》(又稱《訂購書》)、引導客戶簽署《商品房買賣合同》、《商品房按揭貸款申請表》及《商品房抵押貸款合同》等。
咨詢公司應委派不少于2名的項目管理人員到達現場辦公，保證與開發商工作人員的溝通與協商，完善前臺現場銷售工作。
2.開發商應委派不少于3名的工作人員完成后臺簽約及辦證工作。后臺簽約工作包括收取訂金、簽署《商品房買賣合同》、收取房款、協助銀行簽署《商品房抵押貸款合同》、辦理《房屋產權證》等工作。
3.開發商負責提供銷售中心的保安及清潔工作人員和相關費用。銷售中心的日常工作由咨詢公司負責統籌管理，雙方工作人員按統一的管理制度進行工作。
4.甲乙雙方設置例會制度，定期研討銷售工作，根據市場需求，對銷售工作進行調控。
七.費用
1.咨詢公司的費用按咨詢公司實際銷售的商品房銷售總金額的百分比提取，具體百分比按以下條款規定執行。銷售費由開發商以人民幣形式計算和支付。
2.自開發商取得具體單元的商品房預售許可證并經開發商書面批準對外銷售之日起至該單元交樓為銷售周期，若開發商未書面批準對外銷售，則銷售周期順延。在開發商書面批準具體單位對外銷售并正式開盤至該單元封頂，咨詢公司銷售的銷售面積應達到該單元總面積的%，如咨詢公司達到以上銷售率，費用按商品房銷售總金額的1.2%提取。(否則，費率相應減少0.05%，即1.15% 。)如咨詢公司在正式開盤至封頂時達到 %的銷售率，費相應增加0.05%，即1.25%
3.咨詢公司的費用以期限內商品房實際成交均價情況確定如下：本項目的住宅銷售均價不能低于3650 元/m2,費用按商品房銷售總金額的1.2%(按以上第2點具體銷售率調整費比例)提取。開發商按照具體單元的銷售，按以下約定給予咨詢公司獎勵：
商品房銷售均價在3650元/ m2以上，在3650～3800元/ m2范圍內的那部分銷售金額費按以上第2點計算，超出3800元/ m的那部分銷售金額費用按超出部分總金額的10%提取。
4.在期限內，咨詢公司銷售商場、車位，其費用按銷售總額的
1.2%計算。
八.費用支付
1.開發商同意按下列方式支付銷售費： 對每一個銷售單元開發商與客戶簽定《商品房買賣合同》并收取首期房款后，需向咨詢公司支付銷售金額1.2 %的銷售費，咨詢公司的代銷責任即告完成。但本合同履行期間咨詢公司應按本合同第六部分第1點完成工作。
開發商每月8日前與咨詢公司結算上月的銷售費用，咨詢公司在收到開發商的費用后一個工作日內應向開發商開具正式稅務發票。
2.甲乙雙方每月8日前結算的銷售費用均以上月的銷售總額1.2%提取。關于咨詢公司按本合同第七條規定，在規定時間內超額完成的計提比率和超出規定均價所計算的提成金額在合同期內的最后一個月內結清。咨詢公司應同時向開發商辦理代售資料移交。
3.若客戶簽署《商品房買賣合同》并繳付首期房款后違約和按揭后退房違約，所交房款、訂金及罰金歸開發商所有，咨詢公司不需退還相應的銷售費;對同一單位的銷售，咨詢公司只收一次費。
九.銷售定價
1.銷售價格由甲、乙雙方商討制定，并由開發商確認。咨詢公司按照經開發商確認的銷售價目表進行銷售，咨詢公司無權自行調整銷售價格。如咨詢公司銷售價格低于開發商書面確認的銷售價目表，則低于開發商定價部分應由咨詢公司補足。
2.開發商所提供并確認的銷售價目表及咨詢公司制定并得到確認的促銷優惠措施方案作為本合同的附件。
十.項目總體營銷費用的控制
1.本項目總體營銷費用按總銷售額的3%為控制原則，由開發商負責支付。咨
詢公司制定的整體營銷執行方案的費用預算不得超出此限。
2.甲、乙雙方均應在高效、經濟的原則上對本項目的總體營銷費用科學地運用。咨詢公司制定的廣告宣傳推廣方案、公關活動方案、促銷活動方案等費用預算和開發商提議使用的相關營銷費用都必須經甲、乙雙方共同確認并書面批準方可做為總體營銷費用控制的標準。
3.本項目的總體營銷費用包括報紙、電視等媒體宣傳、路牌及戶外廣告牌、公關促銷活動費用、銷售物料制作和印刷、銷售中心現場布置及維護、模型制作、現場和后臺與銷售業務相關費用、現場辦公費用及保安和清潔費用等。
十一.雙方設例會制度，定期研討銷售工作，有需要時對銷售工作進行適當調整。雙方應配合對方的工作，一切以銷售為重，提供一切便利條件為買家辦理所有購房手續。
十二.開發商責任
1.開發商應向咨詢公司提供以下文件和資料：
(1) 開發商營業執照復印件和開戶銀行帳號;
(2) 開發商應提供政府有關部門對開發建設香格里拉項目批準的有關證照。
包括國有土地使用權證書、建設用地批準書、規劃許可證、建設工程規
劃許可證、施工許可證和本項目的商品房預售許可證等相關證照的復印件。
(3) 關于銷售本項目所需的材料，包括立面圖、平面圖、地理位置圖、
室內設備、裝修標準、電器配備、樓層高度、銷售(測繪)面積、規格、物業管理收費標準及其他費用的估算等。
(4) 咨詢公司銷售該項目所需的購房訂購書。
以上文件及資料，開發商應于正式對外銷售15天前向咨詢公司交付齊全。
房地產委托合同閱讀
被人(甲方)：_______
人(乙方)：_________
第一條 訂立合同的基礎和目的
依據國家有關法律、法規和有關規定，甲、乙雙方在自愿、平等和協商一致的基礎上，就乙方接受甲方委托，甲方訂立房地產_________(買賣/租賃)合同，并完成其他委托服務事項達成一致，訂立本合同。
第二條 事項
(一)委托交易房地產的基本情況
1.座落：_________;
2.建筑面積：_________平方米;
3.權屬：_________。
(二)事項_________。
第三條 合作期限
(一)本合同期限為_________個月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長_________個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
(二)在本合同有效期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
(三)在本合同有效期內，甲方不得在_________地區指定其他人。
第四條 費用負擔
本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應在費用發生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。
第五條 銷售價格
銷售基價(本項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為_________元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。
第六條 傭金支付
(一)乙方完成本合同約定的甲方委托的事項，甲方按照下列第_________種方式計算支付傭金;(任選一種)
1.按該房地產_________(總價款/月租金計)的_________%，具體數額為_________元支付給乙方;
2.按提供服務所需成本計_________元支付給乙方。
(二)乙方未完成本合同約定的委托事項第_________項的，應當按照合同約定的傭金的_________%，具體數額為_________元，給付甲方。
第七條 預收、預支費用處理
乙方_________(預收/預支)甲方費用_________元，用于甲方委托的_________事項，本合同履行完畢后，雙方按照合同約定再行清結。
第八條 雙方當事人權利義務
(一)甲方在合同生效之后，對乙方在授權范圍內的活動，不能任意干涉，雙方遇有問題可隨時研究協商;
(二)乙方應認真負責行使甲方授予的權利，不得弄虛作假，更不得與第三人惡意通謀，欺騙被人;
第九條 違約責任
(一)雙方商定，有下列情形之一的，承擔違約責任：
1.完成的事項違反合同約定的;
2.擅自解除合同的;
3.與他人私下串通，損害對方利益的;
4.其他過失損害對方利益的。
(二)雙方商定，發生上述違約行為的，違約方按照本合同約定的傭金總額的_________%，計_________元作為違約金支付給對方。違約方給對方造成的其他經濟損失，應當按照法律、法規有關規定予以賠償。
第十條 聲明及保證
甲方：
(一)甲方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。
(二)甲方簽署和履行本合同所需的一切手續均已辦妥并合法有效。
(三)在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
(四)甲方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
乙方：
(一)乙方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。
(二)乙方簽署和履行本合同所需的一切手續均已辦妥并合法有效。
(三)在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
(四)乙方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
第十一條 保密
雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業秘密(技術信息、經營信息及其他商業秘密)予以保密。未經該商業秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
一方違反上述保密義務的，應承擔相應的違約責任并賠償由此造成的損失。
第十二條 不可抗力
本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰爭、動亂、政府行為等。
如因不可抗力事件的發生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應立即將事故情況書面告知另一方，并應在_________天內，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協商終止合同或暫時延遲合同的履行。
第十三條 通知
(一)根據本合同需要發出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報、當面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
(二)各方通訊地址如下：_________。
(三)一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。
第十四條 爭議的處理
(一)本合同受_________國法律管轄并按其進行解釋。
(二)本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解;協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：
1.提交_________仲裁委員會仲裁;
2.依法向人民法院起訴。
第十五條 解釋
本合同的理解與解釋應依據合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋。
第十六條 補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規執行，法律、法規未作規定的，甲乙雙方可以達成書面補充協議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第十七條 合同效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，雙方各執_________份，具有同等法律效力;合同副本_________份，送_________留存一份。
甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________
代表人(簽字)：______代表人(簽字)：______
________年____月____日________年____月____日
簽訂地點：____________ 簽訂地點：___________
關于房屋委托合同
經甲乙雙方協商，自愿達成如下協議：
第一條 委托項目：甲方將擁有產權(或處置權)的珠海市 (即： )全權委托乙方出售。該房建筑面積 ㎡，非住宅面積 ㎡。
第二條 委托出售價格：人民幣 元，大寫佰拾萬仟佰拾 元。并附送a、固定裝修 b、家私 c、家電 d、
第三條 房款結算：甲方同意乙方以高于或低于上述委托價格對外銷售該房屋，但乙方應嚴格按照委托出售價格與甲方結算。
第四條 甲方承諾如下事項
1、保證上述委托房屋產權清楚，無任何糾紛，否則甲方須向乙方及承購方承擔造成損失的補償。
2、同意承購方(同意打“√”)：a、一次性付款 b、按揭付款。
3、同意交易稅費(同意打“√”)：a、按國家規定各付 b、買方包稅 c、賣方包稅
4、同意該房屋交割前結清所有的物業管理費、水電費、有線電視收視費等使用費用，并遷出該房戶口，以便承購方入戶。
5、若該房仍在按揭，則自行清償所欠銀行款項。
第五條 甲方須向乙方提供業主身份證及產權證明文件原件(指房地產權證、購房合同、房款收據或發票)，并留存復印件。系產權共有人或委托他人還須提供共有人身份證和授權委托書及受托人身份證原件及復印件。房屋內無人居住及無財物，須提供該房屋鑰匙。
第六條 委托期限：自簽定合同日起 個月，即至200 年月日止(若乙方已在上述期限內將該房屋售出，則委托期至產權及房屋轉移到承購方完畢止)。
第七條 銷售費用：銷售上述房屋所產生的宣傳廣告費及勞務費，概由乙方負擔，與甲方無關。
第八條 產權權屬變更及房款給付：
第1種：該房未辦產權證只需更名。甲方須在接到乙方通知(電話或信息)三天內為承購方辦理好房屋更名手續; 乙方則在承購方取得更名后的購房合同和房款收據(或發票)后的三天內將房款一次性付給甲方。
第2種：該房屋已辦理房地產權證。甲方須在接到乙方通知三天內同乙方及承購方將權屬變更資料交予市房地產登 記中心。交件的當日或次日，如果承購方是一次性付款，則乙方付給甲方房款總額的40%，余款在取得承購 方房產證的當天或次日付清;如果承購方是按揭付款，則乙方付給甲方房款總額的30% (以銀行批準貸款須 交的首期為準)，余款由銀行直接劃入甲方設立的帳號。
第3種：該房屋已辦理房地產權證，但仍在銀行抵押。乙方付給甲方壹萬元，甲方在接到乙方通知三天內將銀行所 欠款項清償，并取得撤消抵押登記后的房地產權證。清償后，產權權屬變更及房款給付與“第2種”相同。
第九條 違約責任：
1、乙方若不按合同第八條的規定及時將房款給付甲方，每逾期一日，按銀行同期利息支付滯納金給甲方， 超過15天甲方有權收回房屋，并且乙方須按委托價格的15%支付違約金給甲方。
2、甲方若所委托房屋產權有糾紛或甲方變卦以及不按通知時間內來辦理產權過戶更名手續，應承擔相應責任由此而導致承購方退購，則甲方須無條件返還已收全部款項并支付乙方委托價格的15%的違約金給乙方。
3、承購方承諾購買房屋要求甲方清償銀行貸款后又不購買此房，則甲方已收保證金不予退還。
第十條 房屋交割：在承購方取得房產證的當天或次日，甲方須將結清了物業管理費及水電費等使用費用，并已遷出戶口的房屋交給承購方使用。甲方與承購方另有約定的除外。
第十一條 傭金：該房屋成交后甲方一次性付給乙方傭金，為出售價格的2%及高于委托價部分。
第十二條 委托期內，任何一方不得單方終止合同。該房屋為乙方獨家銷售，甲方未經乙方同意，不得擅自與乙方介紹的買家發生交易，不得自行或再委托他人銷售，否則，除按上述標準支付傭金外，同時應按出售價的15%支付違約金給乙方，并承擔由此造成的經濟損失。
第十三條 本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，簽字或蓋章即生效，均具同等效力。補充條款：
甲方(簽章)： 乙方(簽章)：
第8篇：房產項目宣傳推廣方案范文
? 牽手房產商,結成戰略聯盟
? 智能家居在對講系統中的應用前景
? 危機下的企業戰略調整和市場規劃
深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司 銷售總監 侯東山
對講市場細分 服務及功能性需求凸顯
伴隨著房地產行情緩慢爬升,對講市場發展也隨之增長,但細分市場會提出更多的服務需求和功能性需求;市場在經歷了紛雜產品的無序競爭后,大家對品牌與服務的關注會突出顯現,競爭比拼的不僅僅是產品功能的滿足,而是服務的及時性和系統的穩定性,即企業對品牌的負責任的態度。
視得安羅格朗與開發商的戰略聯盟合作數年前已經開始,現在雙方的合作領域也更加深入,例如不同市場定位小區中的上萬戶大型聯網項目;大型城區綜合智能化建設以及未來五年乃至十年以上的智能化系統整合方面都進行了深入的研討和實際的合作,通過這種戰略聯盟,使對講企業對未來房地產市場定位的把握上更加的準確,通過與戰略合作伙伴的深入合作,從其設計、研發、市場定位等多角度的配合,引申到未來五至十年的房地產市場的合作,這才是企業戰略的長遠定位。
隨著近幾年來,家電、IT、對講、電氣領域國內外各類廠商不斷進入智能家居市場。各大品牌不約而同的將注意力集中到了“智能家居”這一概念之上。“智能家居”開始成為可視對講行業新的差異化概念。原因在于,可視對講成為了智能家居的一個功能或者終端,功能、外觀以及概念都有了延伸。
樓宇對講行業進入智能家居行業,要選擇合適的團隊來銷售合適的產品,還需要選擇合適的方法與手段,也就是一個合適的宣傳推廣方案,簡單地說,就是通過廣告詞、宣傳冊、成功案例、演示工具、體驗樣板間、電視、廣播等多種宣傳媒體、宣傳方法來達到讓合適的渠道自愿合作,讓終端用戶愿意購買我們的產品或服務的整體宣傳方案。
各對講廠商應當正視這種符合市場發展潮流的市場變化,同時在規范市場標準和技術支持服務上對我們的目標客戶負責任,給整個智能家居行業帶來的是健康的、可持續發展并讓客戶能夠體驗的綜合享受型產品。
關注開發商的市場定位,適應市場的變化和需求,維持多品牌的市場需求定位,提升服務質量,保持我們對市場戰略定位的延續性和嚴謹性、以及對市場一貫的規劃策略,加強對內部員工的技術支持的培訓,練好內功,更好地服務我們的銷售市場,讓我們的合作伙伴了解我們產品的不同市場定位。給我們的客戶更加穩定的系統、更加專業的服務、更加及時的響應和更加有競爭力的產品市場需求。
福建省冠林科技有限公司 總經理 朱瑩
從初級產品推廣向品牌推廣轉變
2008年下半年和2009年年初的房地產市場是比較低迷的,的確也給樓宇對講市場帶來了一些影響。但今年上半年我們的業績呈現穩中有升的勢頭,年初房地產市場出現了“小陽春” 開始逐漸回暖,隨著國家一系列拉動內需政策的出臺,一些宏觀政策開始初見成效,讓前兩個季度的交貨量都有所增長,因此我們對這個市場還是充滿信心,此次房地產危機對安防業來說也是一次新的挑戰和機遇,很多不規范的小企業、小作坊將被淘汰出局,整個行業將會面臨重新洗牌。
面對國際金融危機的影響,很多對講廠商都在謀求自身的突破和發展,很多企業開始更加注重自身的品牌和企業形象,這對整個對講行業來說都是一個促進,有利于整個行業脫離以往低水平、低層次的價格戰、關系戰等,從而朝著健康、積極、良性的方向發展。
對福建冠林來說,這也是一次實現跨越式飛躍發展的大好時機,隨著企業規模的不斷擴大和發展,冠林也迫切需要從初級的產品推廣轉變為更高層次的品牌推廣。品牌建設做好了,企業的認知度能得到進一步提高,這樣不僅有利于銷售,做為有影響力的品牌,將更容易得到大型房地產商的認可,從而建立合作關系。和知名的房地產商合作,也反過來可以提升我們的品牌和品質,并保證銷售量的持續增長。
隨著社會發展的日新月異,人們的生活開始步入網絡時代,數字化浪潮席卷了各行各業,樓宇對講也逐漸朝著數字化、網絡化的方向發展,它不再只扮演一個訪客身份確認系統的角色,而是成為和人們生活息息相關,集對講、家居安防、家電控制、多媒體影音娛樂等為一體的智能化家居平臺。
許多對講廠商在數字化對講的平臺上將可視對講系統擴展成為智能家居系統,組成一個由家庭安防、遠程控制、家庭自動化、娛樂化、社區服務等系統組成的家庭綜合管理平臺。數字化對講產品更注重產品的外觀和制造工藝,在選材和設計上都更加的精美,以適合家居搭配,操作界面和使用都更具人性化和個性化,并有可能發展成為繼電腦等數碼產品后進入人們家庭生活的又一高科技產品。
當前智能家居行業在標準化接口和通訊協議等方面還存在諸多問題,各個廠商各自為政,彼此的產品不能兼容,為智能家居的普及留下了很大的障礙。因此,冠林正在積極參與關于國家智能家居產品技術規范的制定,希望這一標準能早日出臺,促進整個智能家居行業的健康發展,未來將有越來越多的中國家庭走進智能化住宅,成為智能家居的主人。
廈門市振威安全技術發展有限公司營銷中心總經理助理 鄭斌
構建更為完善的營銷服務體系
受樓市回暖影響,2009年上半年對講市場呈現出強勁的增長勢頭。當然,我們也應當理性的認識到,這一市場現象在很大程度上是原本受壓制的剛性需求在短時間內集中釋放的結果,并不能如實反映樓宇對講的用戶需求。隨著房地產行業的理性回歸,相信樓宇對講行業也將會回歸平穩。另一方面,隨著對講產品用戶需求的不斷提升,市場也正不斷步入成熟,行業所蘊藏的市場潛力巨大。
消費層次方面,對講產品將由占據中檔消費主力的黑白可視對講逐步轉向趨于更高檔次的彩色可視對講產品,并逐漸呈現出選用大屏幕產品的趨勢,較之以往,需求層次有了很大的提升。
技術層面上,樓宇對講的半數字化、全數字化TCP/IP技術已經被大力推廣及應用,從而使產品逐步從原有的模擬傳輸走向了數字傳輸的過程,從功能上更大的實現了智能家居等功能。同時更多的項目需求傾向多功能的集成產品,樓宇對講產品將實現更多功能,如電梯控制、圖像過程存儲、留影留言等多種功能的集成。
從產品外觀上來說,樓宇對講產品已從原來的一種功能性的安防產品轉向為家居裝飾的時尚品,因此現在的產品外觀工藝設計方面講究外表美觀時尚,要求超薄、大屏幕顯示、造型多樣化等特點。同時外觀工藝方面也注重產品的模具細節,注重人機一體的視覺感觀。
此外,從市場渠道來看,由原來市場的城市化逐步走向二三級以下的城市,市場重心的下移,要求所有的對講廠家需要構建更完善的營銷服務體系,能夠為更細化的終端客戶提供多樣化、個性化的服務。
智能家居囿于技術、價格、市場等方面的原因,多年來始終在市場低位徘徊,由于前幾年國內的產品技術還不夠完善,要想實現智能家居功能選用的多為國外產品,其直接衍生出的價格偏高等因素也致使智能家居難以實現大范圍的推廣應用。
近年來,在樓宇對講廠家技術投入的作用下,樓宇對講產品正日趨走向與智能家居功能的有機結合,這從整體上大大降低了智能家居功能的實現成本。加之,智能家居系統的技術和穩定性方面的不斷提升,智能家居功能在樓宇對講產品中的全面應用也逐漸成為現實。較之以往,現階段智能家居的功能性需求已經有了很大的提升,越來越多的地產商和集成商開始密切關注智能家居。
對講廠家利用好自身日趨成熟的樓宇對講客戶資源和渠道網絡優勢,定能將智能家居的應用推上一個新的臺階,為普及智能家居提供強大的市場推動力。
對于外部市場環境的不斷變化,企業也需要積極建立完善內部機制。面對去年“寒冬”和今年“暖春”出現的市場需求波動的情況,振威公司及時調整了經營策略,加強大客戶服務部的職能和功效,積極與全國各大地產商進行接觸與溝通,實現與各大地產商的強強聯合;同時強化人力資源的配備,以強有力的專業化隊伍介入終端市場,為終端用戶提供細致完善的銷售和技術服務。產品技術方面,則拓展新外觀、新模具的開發,為客戶提供多樣化的產品選擇,定制化服務滿足多方市場需求,并加強與國際知名企業的技術合作,不斷提升核心技術競爭力。
廈門狄耐克電子科技有限公司 總經理 繆國棟
戰略調整 技術創新 全面滿足市場需求
在過去的半年里,樓宇對講市場在經歷了前所未有的磨礪與考驗后,隨著房地產市場新一輪的升溫,也迎來了全新的發展機遇。預計,在房地產市場的逐步復蘇和國家財政政策適度寬松的支持下,樓宇對講市場將會逐步回補因經濟危機產生的需求滯后,我們看好樓宇對講市場接下來的發展走勢,當然,在這過程中也面臨著許多不確定因素的挑戰,因此,可以說機會與挑戰仍然并存。
分析目前的對講市場,首先,從普及率上來看,無論是普通住宅、經濟適用房、商住房到中小城市的民用住宅幾乎都配上了樓宇對講產品,人們對樓宇對講系統的認識也在不斷加深。其次,從需求層次上來看,受經濟環境的影響,中低端住宅對樓宇對講產品的需求受到抑制,原本計劃選用數字對講產品的住宅,最終選用了普通模擬彩色對講,原本打算選用彩色對講的住宅,則選擇了黑白對講系統,這都是經濟蕭條環境下開發商對樓盤造價的控制措施,而與此不同的是,高端住宅對樓宇對講卻呈現出相當活躍的需求,數字社區和智能家居被紛紛列入高端住宅的智能化設計中,因此今年的對講需求兩級分化現象較為明顯。
隨著樓宇對講納入現代住宅的必備設施,樓宇對講廠商與地產商之間的合作也更加緊密,從行業合作的角度來看,一方面,樓宇對講廠商與地產商之間的合作使得樓宇廠商的競爭力得到提升,我們知道,從目前的發展形勢來看,幾大知名地產幾乎占領了全國近一半的開發樓盤,這無疑提升了與之結盟的樓宇對講廠家的競爭力。
另一方面,由于歷史發展的原因,樓宇對講行業內至今仍未形成完全統一的標準,市場上各種對講產品品質參差不齊,選用品牌知名度高、性能穩定的對講產品,對地產商來說也是對其樓盤品質的保障措施。因此,從長遠來看,這種部品供應商與開發商之間的戰略聯盟將是雙贏的合作,對未來樓宇對講產業化的發展將起到很好的促進作用。
智能家居與對講產品都是以家庭用戶作為目標用戶,兩者的相互融合是數字網絡技術和智能家居技術發展的必然。隨著人民生活水平的提高和城市化進程的加快,樓宇對講已經不再只是為簡單的呼叫、開鎖而安裝,它承載了樓宇對講、安防報警、家居控制、家庭娛樂等在內的多功能、個性化綜合家庭管理內涵并逐步滲透到居民生活的每個細節。目前,對講廠商通過采用自主研發或廠商合作的方式,將智能家居技術應用到樓宇對講領域,此項應用受到了眾多地產商和消費者的歡迎,從中也透射出人們對智能家居的巨大潛在需求。可以說,智能家居成為了樓宇對講行業向著科技化發展的支撐技術。對講廠商涉入智能家居領域,極大促進了住宅產業智能化的發展,讓智能家居的從少數高端消費群快速擴大到千家萬戶。
針對樓宇對講普及率的增長和需求差異的現象,狄耐克從戰略角度做了調整,首先,加強了中低端市場的渠道建設,為進一步擴大市場面,建立企業的可持續發展道路作出積極的努力。其次,強調技術創新,我們在今年陸續推出全數字智能家居800系統、無線可視對講系統、家庭智能終端等高端數字智能化產品,滿足高端市場的需求。其三、加深與知名地產之間的交流與合作,提升企業的競爭力,樹立產品穩定、技術先進、服務良好的品牌形象。
深圳市TCL高新技術開發有限公司 市場部經理 鄭冠華
在優勝劣汰的競爭中,走得更遠、更好
在金融危機的大環境下,一些開發商的項目進度受到了影響,在我們所跟進的項目中,設備的選定時間也是有所延長,產品定位也相對調低。有些是從國外設備變成國內產品、有些是一線品牌改成二三線品牌、更有些直接從數字產品改成了模擬黑白產品。但是對講設備是樓宇必須采用的系統,而從長遠考慮,數字系統的優越性包括:檔次、品質、布線便利性及后期的擴展性考慮,數字對講系統仍然有無可比擬的優勢。而且較之模擬系統,采用TCL數字系統每平米的造價成本實際上并不會產生太多的額外支持。因此在我們看來,數字對講產品在今年仍然有一個非常大的增量,初步判斷至少是去年三至五倍。隨著地產環境的回暖,將會有更多的地產開發商來選用數字對講產品。在這樣的環境刺激下,越來越多的公司參與到了數字可視對講的行業中來,也涌現出越多的新功能、新概念。競爭也是不斷加劇,而我們要做的就是立足產品本身,把產品做的更好。金融危機帶來的另一方面影響就是優勝劣汰的競爭,我們只有讓自己的產品更加完善,性價比更高,才可以在這場“優勝劣汰”中就能夠走得更遠,也會走得更好。
廠商聯合地產商共同合作,是雙方規模擴大產生的效應。一般大型地產商每年都要開發很多項目,這就要求了他們需要選定產品質量穩定、性價比高的產品,以減少前期的選型測試流程,同時形成集團采購,更有話語權,成本也就更低。而廠商為了尋找穩定的出貨渠道,加快現金流的周轉速度,同時擴大在市場上的影響力,也愿意以更低的價格與大型地產商達成戰略合作。最終這種模式將越來越常見,應用的產品范圍也更廣。
但是市場的需求是不斷在變化的,尤其突出的是各個不同的客戶對數字化的產品接受程度的提升,以及各種各樣需求的突顯。這些個性化的需求對數字對講廠家是個嚴格的考驗。首先,小廠家或是沒有足夠的研發實力去支撐定制開發,或是通過購買方案的方式實現,響應速度自然非常慢,難以滿足客戶需求;其次,國外的廠家不可能針對小批量的產品進行底層軟件的修改。在此形勢下,具備實力的國內品牌廠家才能充分的滿足到日益多變的客戶需求。
智能家居產品的范圍非常廣,任何與智能相關的住宅產品都可以歸納到智能家居范疇,但現實的情況又是不可能由一個公司可以把所有的技術都給以實現并市場化;每個公司都有自身的短板和強項,因此尋求與自身相匹配的廠商達成合作,形成合作聯盟,共同開拓市場,實現資源的共享是必然之路。
應用方面,隨著3G技術的不斷成熟,會有更多的功能應用到家庭里面,TCL很早之前就在進行數字家庭的技術儲備,數字可視對講產品也是經過長時間的醞釀才正式推出市場,在未來的智能家居領域,將會整合更多的高精尖技術融入到數字家庭生活中去。
對講廠家如果還只是單純的去做對講產品,市場道路只會越來越窄,畢竟技術是發展的,最終走的是大融合的道路,只有基于目前的技術不斷革新進取,才能長遠的發展下去。家庭智能化應用中,因為不間斷的待機狀態、家庭的必須品的特殊形態,可視對講是最適合作為“心臟”部件的。這就必然要求對講廠商要有足夠的綜合實力去滿足日益增加的智能化應用,成為提供各種服務的平臺。勢必推動國內智能家居行業標準的制定進程,實現統一的標準下,不同品牌的產品共存。
深圳市來邦科技有限公司 銷售部經理 洪煒
銷售模式調整應對市場變化
上半年紅火的樓市價量齊升,很大程度上是剛性需求所致,這同樣也是一個去庫存化的過程。在此過程中,房地產公司可以通過去庫存化回籠資金,投入到新的樓盤建設當中。樓宇對講作為房地產的標配產品,樓盤銷售升溫對樓宇對講的成長有積極促進作用。
半數字化對講系統成功解決了小區聯網和不易干擾等模擬對講系統聯網存在的主要問題,增加的成本對整個樓宇對講系統而言卻微乎其微。目前半數字樓宇對講系統,即單元內模擬系統,聯網部分數字系統成為很多樓盤的首選。網絡樓宇可視對講系統功能強勁,布線簡單,系統穩定等特點,越來越多被客戶接受;主要用于住宅小區、別墅、辦公樓宇等場所。基于局域網,以TCP/IP協議傳輸視頻、音頻和多種控制信號,易于網絡連接和訪問。采用嵌入式硬件平臺和嵌入式操作系統,圖像編碼采用H.263、H.264壓縮標準,音頻采用G.711、G.726壓縮標準,有別于傳統模擬樓宇可視對講系統。
房地產行業在中國不過十多年的時間,智能化系統在樓盤的整體成本中所占份額還比較少,房產商對其的開發經驗不多,智能化占地產樓盤直接成本在3―8%不等,樓宇對講占智能化成本60%以上。以往的樓宇對講渠道基本上“廠家-商-集成商-地產公司”。隨著地產公司開發樓盤不斷增多,成本控制隨著地產開發經驗增多而越發強力,因此“甲購”成為事實。地產集團選擇“甲購”縮短渠道,降低成本,樓宇對講廠家也同樣需要適應市場變化,在目前的市場環境下,唯一不變的就是變。
樓宇對講現在作為樓盤的標配,以往只能實現可視對講開鎖,使用率很低。室內機集成智能家居功能是提高室內機的使用率很重要的一方面。廠家對智能化有引導的義務,也有適應開拓市場的動力。來邦公司2009年加大產品開發和增強市場開拓力度,相繼開發了網絡樓宇可視對講系統和網絡對講系統,并將在全國11個中心城市巡展。保證了來邦在經濟危機情況下銷售額的繼續增長。
麥馳
深圳市麥馳智能技術有限公司 研發副總經理許益美
對講市場之于樓市 “一榮俱榮、一損俱損”
金融風暴確實給這個行業的海外需求產生很大的沖擊,但是海外市場的產品定位和國內市場有不同的側重點:單戶型、別墅型產品是海外客戶需求重點。而國內的重點在聯網型可視對講系統產品方面。麥馳公司在產品開發規劃時充分考慮到這一需求特點,針對海外市場開發出多款功能豐富實用、外觀時尚、性價比高的產品,確保了麥馳海外市場的競爭優勢。
隨著技術的不斷進步,可視對講從模擬向IP數字化的發展成為必然,從有線走向無線也是該系統產品發展的大趨所勢并無法逆轉。所以可視對講產品的移動化、數字化、系統信息傳輸協議的標準化、多功能集成化以及基于互聯網資源的增值服務等必須作為每個廠商在產品規化時首要考慮的問題。
第9篇：房產項目宣傳推廣方案范文
Abstract： As the world's attention on building energy efficiency is increasing. Green housing has become a prevailing concept that China has gradually put into practice. Starting from the connotation and extension of green housing， the article took Nanjing as an example， launched specific market research for different groups of people in order to find out the current situation of the green housing market in Nanjing through data processing and analysis. Then the article did typical case study according to value engineering theory to find out the existing problems in the promotion of green housing and gave feasible advice about developing strategies for developers.
關鍵詞： 綠色住宅；市場調研；開發戰略
Key words： green housing；market research；developing strategy
中圖分類號：F293.35 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）22-0001-04
0 引言
2013年1月，發改委和住房與城鄉建設部了《綠色建筑行動方案》[1]，明確了推廣綠色建筑的重要意義和重點任務，各地開始如火如荼地開展綠色節能建筑的推廣工作。我國建筑節能工作的研究和推廣雖然起步較晚，但是發展速度還是比較可觀的。短短幾年內，節能維護結構、水源地源熱泵系統、太陽能規模化系統以及能量管理和節能診斷系統等關鍵性技術已經在新建的項目中實現了廣泛的應用。作為綠色建筑的重要組成部分之一，綠色住宅因為其在全壽命周期內能最大限度地保護環境、節約資源，為人們提供健康、舒適和高效的使用空間而受到南京市廣大購房者的青睞，為順應市場需求，許多開發商爭相開發新型樓盤。在這樣的大環境下，行業競爭日趨同質化，想要避免同行業內其他企業的競爭，房地產開發企業必須通過市場調研，在透徹了解市場情況的基礎上制定相應的市場開發戰略。
1 綠色住宅的發展背景
1.1 綠色住宅的內涵與外延 綠色住宅與一般住宅相比，其主要的不同之處在于：一般住宅隨著建筑設計的標準化、生產用材的產業化，形式的一律化、單調化，形成了大江南北住宅“千城一面”的格局；而綠色住宅更為注重人與自然環境的和諧共生和居住者的舒適健康，秉承著健康環保、“天人合一”的建筑理念，因地制宜，推行本地材料，隨著氣候地貌、自然資源和地方風俗等地域差異、文化差異而使建筑呈現出各具特色的風貌。
綠色住宅涵蓋了建筑規劃、設計、建造及改造、材料生產、運輸及回收再利用等所有與建筑活動相關的環節；涉及到建設單位、勘測設計單位、施工單位、監理單位、建筑產品研發企業和有關政府管理部門。狹義而言，綠色住宅是在其設計、建造以及使用過程中節能、節水、節地、節材的環保型住宅。廣義而言，綠色住宅是人類與自然環境協同發展、和諧共進，并能使人類可持續發展的文化。它包括持續農業、生態工程、綠色企業，也包括了有綠色象征意義的生態意識、生態哲學、環境美學、生態藝術、生態旅游以及生態倫理學、生態教育等諸多方面。
由于中國經濟在近些年間的持續高速發展，我國房地產行業也同樣面臨著產業結構的整合、升級和優化，同時，建筑與設計也逐漸呈現出專業化和高科技化的趨勢。與過去的建筑物相比，現代城市建筑對于溫控和通風的需求顯得更為突出，同時，對其運行成本、環保指標、用戶感受和與建筑外觀的結合等方面都提出了更高的要求[2]。在這樣的背景下，我國建筑的能源結構調整和技術革新都有著超乎想象的進展。因此，大范圍推廣能夠達到節能環保效果的綠色建筑已經成為大勢所趨。對于房地產開發商來說，只有不斷了解技術前沿信息，關注被成功由理論轉化為實踐的最新技術，把客戶需求與前沿技術結合起來，才能在新的歷史機遇面前，獲得更高的收益。
1.2 綠色住宅的綜合評估體系 近十余年來，綠色建筑的概念從理念到實踐，正在不斷完善。發達國家制定了多個綠色建筑評估體系，通過具體和可操作的指標體系，為可持續發展建筑賦予了明晰的概念界定。
英國BREEAM評估法是最早的綠色建筑評估系統[3]。20世紀90年代初，英國建筑研究所對多種建筑類別公布了五種適用評估版本。BREEAM評估法主要根據地球環境和資源利用、當地環境和室內環境三個方面進行評估。該評估法在英國并非義務，但卻頗受業界關心。
美國綠色建筑協會所倡導的LEED評估法是如今運用最廣泛的綠色建筑評估體系[3]。這個評估體系于1996年正式執行，共包括了69個綠色性能指標，其中7個指標是必要選擇，62個是自行選擇。涉及當地環境、節水效益、能源與大氣、材料和資源、室內環境等多個領域。對這些選項進行計分后，獲26分即可獲得LEED認證，52分以上可獲得最高等級鉑金認證。
而我國的“綠色建筑評價標識”，一方面是政府組織行為，即由住房和城鄉建設部及其地方建設主管部門開展的強制性評價；另一方面是社會組織行為，即自愿參與的非強制性評價。我國政府結合中國能源狀況的國情，提出綠色建筑的核心是“四節一環保”，即節能、節地、節水、節材和保護環境，具體來講就是發展節能省地型住宅和綠色建筑。
我國在綠色建筑的發展上起步較晚，2005年，我國首次頒布已編制5年之久的《中國綠色建筑導則》，同年舉辦了“首屆國際智能與綠色建筑研討會”，并在會上頒布了《綠色建筑評價標準》[4]。同時，公眾對建設部正在研究制定的《建筑節能管理條例》在推進綠色建筑發展方面也寄予了厚望，而《綠色生態住宅小區建設要點與技術導則》、《國家康居示范工程建設技術要點》、《中國生態住宅技術評估手冊》、《綠色奧運建筑評估體系》等作為綠色建筑評價體系中的重要組成部分，也是我國綠色建筑的發展過程中的起重要指導書。目前，在我國綠色建筑標準體系中，應用較多的還是2006年出臺的《綠色建筑評價標準》GB 50378-2006。
1.3 推廣綠色住宅的必要性 隨著全世界經濟的發展，各國建筑能耗都在逐漸上升，逐漸成為一個國家總能耗的重要組成部分。表1顯示了世界上主要國家建筑能耗占其總能耗的比例[5]。從中可以看出，發達國家建筑使用能耗占總能耗的30%～40%，這個比例是相當可觀的。
隨著我國經濟的不斷發展，建筑能耗占我國能源消耗量的比例也逐年上升。根據相關統計顯示，我國現有建筑的總面積高達400億平方米，每年新增的建筑面積約為19億平方米，照這樣的增長速度，預計到2020年我國還將新增建筑面積約200億平方米。建筑業的大量用地，使得在建筑在建造和使用過程中消耗的能源總量占到社會總能耗的近30%，加之建材的生產能耗和建筑垃圾，建筑耗能占全社會總能耗的比例高達46.7%。而當前，我國正處于工業化和城鎮化快速發展的重要階段，面臨經濟發展的巨大壓力。要爭取在未來15年內保持年均7%以上的GDP增長，將面臨資源約束和環境惡化帶來的巨大挑戰。因此，建筑節能尤其是綠色住宅的推廣迫在眉睫。
2 南京市綠色住宅市場調研
為更好地引導江蘇省綠色建筑的健康發展，提高綠色建筑建設水平，江蘇省建設廳成立了“江蘇省綠色建筑評價標識管理辦公室”，辦事機構設在江蘇省住房和城鄉建設廳建筑節能與科研設計處。截至2011年，江蘇省已評出綠色建筑標識項目共32項，總面積524萬m2。其中住宅類項目22項，共441萬m2，包括保障性住房12項，共228萬m2。
2.1 市場分析 筆者為了了解購房者對綠色住宅的了解和接受程度以及業主的居住感受，分別對購房者和業主各發放了600份問卷。其中受訪的業主為南京朗詩國際街區、銀城東苑、鋒尚國際等多個綠色住宅小區的住戶。表2和表3顯示了目前使用中的綠色住宅業主的學歷和收入情況。
由以上兩表的結果可以看出，目前綠色住宅的受眾大多為高學歷高收入人群，因此開發商可以將這一人群作為客戶定位的重點，同時，受訪業主家庭月收入非常集中地處于10000-29999元這一區間，其中又以家庭月收入處于15000-19999元的業主占絕大多數，這也給綠色住宅的合理市場定價、客戶定位提供了一定的指導性意義。
受訪的購房者為筆者在南京市房產交易中心、各樓盤售樓處等地隨機抽取的人群。調查發現，有16.5%的受訪者完全不了解綠色住宅，接近七成的受訪者表示只是聽說過和初步了解，只有16%的少數購房者表示對綠色住宅的內涵很了解。圖1顯示了購房者對綠色住宅的了解方式。
由以上圖表的結果可以看出，對于大多數購房者而言，綠色住宅的概念并不陌生，但僅處于初步了解階段，還有相當一部分被訪者完全不了解綠色住宅。超過七成的受訪者對于樓盤的了解是通過朋友介紹的，這是綠色住宅住宅的一個突出特點。在住宅業利用平面媒體、電視、網絡媒體如此普遍的今天，對綠色住宅的了解停留在口口相傳階段，一方面凸顯了綠色住宅在宣傳推廣方面的力度有待加強，另一方面也反映了購房者在選房過程中，對于綠色住宅營銷傳統而常見的推廣媒介持信度不足。因此，對于開發商來說，現階段需要加強對綠色住宅概念的推廣和營銷。
2.2 案例分析 南京朗詩國際街區是朗詩在南京開發的第一個綠色住宅項目。基地地處南京市雨花區板橋新城東北組團，東起規劃道路四號街，西至板橋大道，北起湖景路，南至八號路。
小區采用地源熱泵集中空調系統，利用土壤及開式冷卻塔作為冷熱源，采用4臺地源熱泵機組及2臺制冷機組為末端天棚輻射及新風系統提供冷熱量。新風系統夏季由熱泵機組+制冷機組提供7℃/12℃的冷凍水，冬季則由熱泵機組提供35℃/30℃的熱水；天棚輻射系統夏季由熱泵機組+制冷機組提供 18℃/20℃的冷凍水，冬季則由熱泵機組提供28℃/26℃的熱水。不同季節運行工況的轉換靠閥門的切換實現。兩臺開式冷卻塔則完全根據熱泵系統運行情況及地下溫度監測情況實時開啟，即在夏季運行時為地埋管系統放熱提供補充，以保證地下熱場平衡，避免冷熱堆積。
末端新風機組帶全熱回收，熱回收形式為轉輪熱回收。對住宅內的回風進行熱回收以預熱/預冷新風，從而降低機組自身的運行能耗。該項目實現了分戶獨立設置分集水器，滿足分戶計量和室內室溫調節。表4展示了該項目的增量成本和節能的相關數據。
從增量成本[6]的角度來看，該項目的綠色技術增量成本為324元/m2，超出了綠色建筑評價三星級標準的平均水平182元/m2。該項目的總投資額為74000萬元，綠色技術總增量成本為4114.3萬元，占總投資的5.56%，增量比例低于品牌推廣型建筑的平均水平15.9%，從這個角度來看該項目的成本合理。
從項目的增量成本效益來看，該項目的增量成本效益為733160元/年，按其設計使用年限70年計算，其增量成本效益總量為5132.1萬元，該項目的效益費用比為：
CE=SE/LCC=1.25
由此可見，該項目的效費比大于1，項目理論上可行，但是其投資增量的回收期約為56年，項目全生命周期內的經濟效益、環境效益和社會效益并不可觀。另一方面，該項目實際的使用壽命目前還無法確定，能否在后期運營過程中收回增量成本也不得而知。
根據相關標準，節能60%的情況下綠色住宅投資增量的回收期為7-8年，由此可以看出，雖然獲得了綠色住宅三星級評價標識，但是該項目的綠色住宅關鍵技術還是相當不成熟的，這也是南京市現有的綠色住宅項目普遍存在的問題之一。節能技術的落后使得綠色住宅的前期投資增量大大增加而后期運營成本減小不明顯，這就使得開發商不得不提高開盤價格以盡快實現投資的回收，而高昂的價格不僅限制了綠色住宅的購買人群，也阻礙了其進一步的推廣。因此，開發商在現階段降低綠色住宅開發成本的關鍵一步就是組建自己的研發團隊，引進先進的人才和技術，這對開發商的綜合實力提出了一定的挑戰。
3 市場開發中的戰略研究
根據市場調研得出目前南京市綠色住宅市場的SWOT分析如表5。
根據前述的市場調研和分析，筆者針對開發商提出其在市場開發過程中的產品差異化戰略。房地產企業開發的產品在質量、性能上明顯優于同類的企業或者產品的性能滿足了被競爭對手忽視的市場需求，從而形成產品的差異化，提高競爭力。對于綠色住宅的開發商來說，要形成產品的差異化而獲得競爭優勢，必須從產品本身和營銷手段兩個角度實現。
3.1 組建研發團隊，降低開發成本 根據前文的分析，目前南京市綠色住宅的技術落后是導致其成本增加的主要原因之一。因此開發組建自己的技術研發團隊，降低產品的成本從而獲得價格和品質方面的優勢，是其實現產品差異化的關鍵步驟。
綠色住宅的研發和設計，需要綜合運用當代建筑學、建筑技術科學、人工環境學、生態學及其它科學技術的成果，把住宅建造成一個小的生態系統，為居住者提供舒適、健康、環保、高效、美觀的居住環境。相對于一般住宅，綠色住宅的研發和設計對企業研發設計團隊提出了很高的要求。對于房地產產品而言，其差異化主要依賴于設計階段，因此，為了適應研發設計需求的變化，房地產開發企業必須重新塑造綠色住宅關鍵技術的研發能力，重構企業內部研發團隊，這是實施綠色住宅產品差異化戰略的必要保證。
綠色住宅的設計涉及了能源系統、水環境系統、綠化系統、廢棄物管理系統等九個領域，每個系統的專業性都比較強，如果僅僅依靠企業內部的研發團隊，不僅難度較大，還有可能大幅度增加研發成本。因此可以考慮從每個系統出發，尋找外部技術團隊建立合作關系，也可以在這樣的過程中逐漸提高企業自身的研發能力。但是這樣的外部系統各模塊之間相互關聯對企業的戰略管理能力提出了新的要求，如果沒有一個強有力的管理者，很容易因為其中一個環節出現問題而滿盤皆輸。
3.2 聚焦目標客戶，實現多樣化營銷 根據前述市場調研和分析，由于技術的革新沒辦法在短期內實現，目前南京地區綠色住宅市場的主要目標客戶群體為高學歷高收入人群，因此現階段實現產品的差異化可以繼續瞄準中高端住宅，定期進行市場調研，通過多種手段收集業主的反饋意見，不斷針對業主注重的方面著重進行新技術的研發和升級，作為企業的主打優勢，推出綠色系列樓盤，根據業主的反饋進行細節上的調整，對業主不甚滿意的地方在新的產品中加以改進，使業主看到項目技術的持續性和進步，實現產品的差異化。
同時，為了吸引更多潛在的購房者，開發商需要在營銷手段上多做一些文章。根據之前的市場調研，大部分購房者對綠色住宅全生命周期的綜合效益并不了解，因此開發商在宣傳上要注重綠色理念的營銷，而不僅僅是產品的營銷。讓購房者樹立綠色消費的理念，從而接納一定的價格差，也在無形中給自己的產品帶來了巨大的優勢。
4 結論
由于綠色住宅在南京乃至全國本身出于發展初期，很多開發商對它的認識不足導致制定戰略時出現了誤區，使得市場陷入同質化競爭的怪圈。本文從市場調研出發，根據調研的結論，結合具體案例提出了針對性的開發戰略。當然，企業的戰略實施和結構調整不是一朝一夕的事，需要一段時間的市場適應和融合，尤其在目前的政策導向下，需要房地產企業及時做出迎合市場發展的決策，希望本文能對有助于戰略南京市綠色住宅市場的房地產開發企業的戰略調整有一定的參考價值。
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