簡述網絡營銷策略精選(九篇)
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第1篇：簡述網絡營銷策略范文
關鍵詞：“互聯網+”時代;小微企業;網絡營銷策略
在當前的市場經濟背景下，營銷的好壞直接關系到企業的存亡，無論是大中型企業還是小微企業，甚至是個體戶，只有將自身的產品營銷出去才能獲得長足的發展。就小微企業而言，競爭力明顯弱于大中型企業，網絡營銷的出現為小微企業的營銷帶來了轉機，但是由于受到自身意識以及資金、技術等問題的限制，小微企業的網絡營銷仍然明顯滯后于大中型企業。隨著“互聯網+”戰略的提出，使得小微企業的網絡營銷呈現出新的發展趨勢，為小微企業做大做強提供了新的機遇和挑戰。各小微企業要充分把握住這一次機會，結合“互聯網+”的核心營銷理念，主動調整網絡營銷策略，為做大做強打下堅實的基礎。
一、小微企業的定義
中國首席經濟學家郎咸平教授曾經指出小微企業主要是指微型企業、小型企業、個體工商戶以及家庭作坊式企業，在有的文件中也指出小微企業主要是指小型微型企業或者小型微利企業。2013年1月開始實施的《中華人民共和國中小企業促進法》中根據企業的行業類別員工總數、資產總額、銷售利潤等對小微企業進行了明確的劃分，如表1-1所示。當前，我國的小微企業占我國企業總數的80%以上，解決了大量的社會就業問題，受到了社會各界和政府部門的廣泛關注，但是管理不規范、競爭力薄弱、營銷技巧缺失、融資困難等問題依然成為制約小微企業發展的阻礙。
二、“互聯網+”時代核心營銷理念
(一)“互聯網+”時代營銷的核心是價值觀營銷。每個企業都有不同的價值定位，產品就是企業價值觀的綜合體現，營銷方法則是企業價值觀的實現系統，只有贏取眾多志同道合的客戶，企業才能在激烈的市場競爭中繼續運作，這也是“互聯網+”時代營銷的基本邏輯。在傳統的營銷體系中，企業對于消費者的定位大多都是高消費、高學歷以及高素質，而在“互聯網+”時代，價值觀則成為企業營銷的關鍵，收入、學歷及素質的高低并不會過多的影響消費者的購買欲望，只要有鮮明的價值觀就會有一批忠實的粉絲，消費者借錢也會購買產品，相反的如果沒有鮮明的價值觀，企業就不會有忠實的消費者粉絲，客戶就不會喜歡企業背后的價值觀，有錢也不會購買產品。因此在“互聯網+”時代營銷的核心就是價值觀營銷。(二)“互聯網+”時代營銷的關鍵是消費者的信任。在“互聯網+”時代，產品五花八門，宣傳途徑多種多樣，品牌宣傳效應越來越低，客戶的忠誠度也越來越低，客戶的信任和忠誠成為一種非常稀缺的資源，取得消費者信任的成本也越來越高。傳統的網絡營銷中，免費大行其道，很多企業都以免費作為博取大家眼球的重要手段，但是在“互聯網+”的新時代，僅靠吸引大家的注意力無法取得品牌建設的成功。品牌的成功關鍵還在于消費者的信任和信心，這將直接影響到企業的網絡口碑和長遠發展，取得消費者的信任之后消費者就會自然而然的成為品牌的代言者，為企業無償進行宣傳和推廣。
三、“互聯網+”時代小微企業的網絡營銷策略
(一)強化小微企業的網絡營銷意識。“互聯網+”營銷不是傳統的營銷，而是借助于現有的網絡營銷平全顛覆傳統的價值需求和價值創造技術的營銷方式。因此，小微企業要想在“互聯網+”背景下要取得網絡營銷的成功，首要的就是要樹立網絡營銷意識，離開網絡營銷，“互聯網+”營銷也不能成為現實。小微企業的管理層和工作人員要主動強化自身網絡營銷意識，要意識到網絡營銷對于企業發展的重要性和機遇，要加大對網絡推廣和網站建設方面的投資，聘請專人優化網站，優化產品，這樣做的效果往往好于廣告投入效益。(二)注重客戶的維護與互動，提高產品的評價。在“互聯網+”時代，取得客戶的信任成為營銷取得成功的關鍵，加強與客戶的互動，主動維護與客戶的關系，用事實說服客戶，不斷提高客戶對于產品的評價成為重要的網絡營銷手段。因此，小微企業在網絡營銷的過程中，要充分借助互聯網平臺，定期與客戶進行聯系，主動回訪客戶或者回饋客戶，取得客戶的好感和信任。(三)明確客戶群體和價值定位，創新營銷策略。小微企業要取得長遠的發展，至關重要的就是要明確自身的價值定位，不能隨波逐流，盲目追隨市場。在網絡營銷上，小微企業要結合自身特色和價值定位進行網站建設和網絡推廣，在網站上要對企業的文化、價值理念、規模大小、成長歷程等進行簡述，對于企業的產品要以圖片、文字、視頻等信息進行描述和展示，要充分展現企業的營銷理念和經營宗旨(四)創新網絡營銷方式，確保網絡營銷效果。很多小微企業片面地認為網絡營銷就是簡單的優化搜索引擎，或者通過聊天軟件與客戶進行交流，沒有意識到在“互聯網+”時代的網絡營銷還應該包括網絡宣傳、資源整合、網絡調研等，不能適應“互聯網+”時代對于網絡營銷的要求。因此，小微企業要不斷創新營銷方式，要充分借助互聯網平臺和信息技術優勢，利用微博、微信、論壇、博客、qq、郵箱、網站鏈接等方式，拓寬營銷渠道和范圍，保障網絡營銷的宣傳和推廣取得良好的效果。
四、結語
總之，在“互聯網+”時代下，小微企業要主動調整網絡營銷策略，以鮮明的價值定位，優質的產品和服務，以及多樣化的營銷方式取得新時代網絡營銷革命的勝利。
作者:黃勤芳 單位:廣西農業職業技術學院
第2篇：簡述網絡營銷策略范文
關鍵詞：小微企業；網絡營銷；存在問題；對策
1、小微企業網絡營銷簡述
1.1小微企業的定義
對于小微企業的界定，國際上沒有一個明確統一的定義。在我國，國家統計局的《大中小微企業劃分標準》，依據從業人員、營業收入、資產總額等指標，將我國的企業劃分為大型、中型、小型、微型等四種類型。經濟學家郎咸平根據這三項指標對小微企業進行相關的概念界定，將小微企業認為是小型企業、微型企業、個體工商戶以及家庭作坊式企業的一個統稱。[1]
1.2小微企業的現狀
2015年4月16號中國國際中小企業博覽會新聞會上，工信部副部長毛偉明說，目前我國小微企業已經達到6666萬，在我國中小企業提供50%的稅收、60%的國內生產總值、70%的發明專利、80%的就業崗位。[2]由此可見我國小微企業基數龐大，小微企業與社會經濟的增長以及勞動者就業等息息相關，是我國經濟社會發展的重要力量。但相對于大中型企業而言，小微企業存在著規模小、經濟基礎薄弱、競爭力不強等劣勢。當前，我國經濟結構處于轉型階段，經濟增長趨緩，導致我國經濟市場的局勢趨于嚴峻。特別是近年來，小微企業都普遍受到國內勞動力、土地使用、原材料等成本上漲，業務上的訂單量減少的影響，也面臨著在企業轉型或者受到威脅時能夠動用的資金鏈緊張等困境。
1.3網絡營銷的定義
網絡營銷是相對于傳統營銷而言的一種新型的市場營銷方式，它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，通過網絡平臺，最大限度地滿足客戶的需求，以達到拓展市場、實現營利目標的經營過程。[3]隨著互聯網技術的迅速發展以及其對網絡營銷的促進作用，網絡營銷在我國企業生存發展過程中占據較為重要的位置，對企業的發展有著較大的影響。
1.4小微企業進行網絡營銷的必要性
互聯網技術縮短了企業與顧客之間交流的時間成本，通過電子郵件、微博、微信等快速方式加強企業與顧客之間的聯系；通過電子數據的交換實現了對資金、物資供應鏈的管理，加速了資金的周轉，節約企業采購與倉儲成本等。與傳統營銷方式相比，網絡營銷具有更低的營銷交易成本，卻可以在更大的小微企業的網絡營銷問題與對策文／蘇樹忠范圍進行及時地信息傳遞與宣傳。網絡營銷的這些優點尤為適合基數龐大、資本規模小、對抗風險能力弱，但經營相對更為靈活的小微企業。目前，我國小微企業面臨著產業轉型升級的困難與挑戰，更應該利用網絡營銷這一營銷工具，對其進行深入研究，尋找出適合自身企業生存發展的、方便快捷且有效的營銷方式，為企業的成功轉型升級發展創造良好的營銷環境。
2、小微企業網絡營銷現狀
目前，我國小微企業運用互聯網辦公、進行網絡營銷的狀況與規模較大的企業之間仍存在一定的差距。根據《2011年中國中小企業網絡營銷調查報告》顯示，中型企業在網絡營銷應用上占據市場比例較大，相對而言，小微企業由于意識、能力以及資金等方面的種種限制，在網絡營銷方面的應用處于較低水平。
3、小微企業網絡營銷存在的問題
近幾年來，小微企業在網絡營銷上有一定的進步與進展，但仍存在以下方面的問題，需要引起小微企業經營者的重視。
3.1互聯網意識薄弱
對于小微企業業主來說，互聯網是一個充滿不確定性的領域，他們由于知識水平有限，對互聯網認識不足，不敢開展網絡營銷。而一部分進入互聯網的小微企業，只做了一些簡單的產品展示，或者建了網站卻鮮有更新；或將網絡營銷單純地理解為“搜索引擎營銷”。這些現象都表明，眾多的小微企業還沒有真正地認可互聯網這個神奇的平臺。3.2缺乏明確的網絡營銷目標向導小微企業在網絡營銷方面沒有明確的定位，在關于網絡營銷對企業未來發展的重要性方面沒有足夠的認識，對實施網絡營銷的策略缺少規劃，沒有制定明確的網絡營銷目標，進而沒有設計一個符合企業發展的網絡營銷方案。
3.3相關資源投入以及人員支撐不足
受制于規模以及前述等問題，小微企業對網絡營銷的資金投入不足，開展網絡營銷的相關配套設備也不夠齊全。有些小微企業建立了企業網站，但由于資金、技術投入不足，缺乏對企業網站的維護、更新以及推廣，使企業網站成為“僵尸網站”。除了資金投入的不足，小微企業進行網絡營銷還缺乏網絡營銷人才，缺乏那些不僅掌握著傳統營銷知識和技能的，而且精通互聯網技術和應用的專業技術人才。一方面，由于小微企業在資金成本方面的限制，不能夠滿足企業需求聘請此類人才；另一方面，由于小微企業在工作環境、人員素質、待遇等方面的原因，留不住專業技術人才。
4、推動小微企業網絡營銷發展的相關對策
4.1強化互聯網意識，明確網絡營銷目標
在競爭激烈的營銷市場上，小微企業想要在自身規模小、資金量少的劣勢下贏得生存發展的機會，必須從企業整體發展的戰略角度深化對網絡營銷的認識。認識到當前社會，互聯網作為一個開放、公平的交流平臺，為網絡營銷奠定了競爭優勢，更為小微企業的發展創造了一個與中型企業，甚至大型企業同平臺對話、共同競爭的機會。與此同時，小微企業應該關注國家經濟發展狀況、互聯網發展趨勢以及相關行業動態，結合企業現狀，為自身生存發展制定具有戰略性的長期發展目標，根據該目標明確網絡營銷的目的，對企業網絡營銷策略進行規劃，制定一個制度化、低成本、規范化的網絡營銷實施方案。
4.2加強網絡營銷專業人才培養和引進
小微企業雖然存在規模小、資金量少的劣勢，但應該意識到網絡營銷對于企業生存發展的重要性；認識到互聯網技術的飛速發展，對企業開展網絡營銷有了更高的要求，特別是對網絡營銷專業人才的要求。由于自身資金與實力的限制，加之網絡營銷專業人才供給的缺口較大，小微企業應加強對企業內部網絡營銷人員的培養，通過參觀優秀的電商企業，參加專業網絡營銷培訓機構的學習，切實提高企業人員的網絡營銷技能。另外，小微企業需要對網絡營銷崗位進行專業人才評估，提高薪資待遇，以便吸引和留住網絡營銷專業人才。
4.3依附互聯網成熟商業平臺，開辦特色企業網店
小微企業應該充分了解自身情況，明確網絡營銷目標。“到有魚的池塘釣魚”，小微企業依附互聯網上的知名成熟商業平臺，如慧聰網、阿里巴巴、淘寶網等，可以快速達到網絡營銷的目標。這些成熟的第三方電商平臺，已擁有廣泛的市場認可度，用戶群體大，有專業的網絡推廣人才。與此同時，這些成熟的電商平臺基本解決了電子商務服務的重要瓶頸——信用。小微企業在這些平臺上開辦企業網店。第一，可以為企業節約成本，如果小微企業建設獨立的企業網站，不僅要在企業網站建設方面投入大量資金，同時企業網站的宣傳、維護、更新、推廣等也需要不斷投入資金才能維系其運作，但小微企業資金量較少，建立自身網站未必能夠達到營銷效果。而依附于第三方電商平臺（尤其是淘寶網）開辦企業網店，與企業自建網站相比，則大大減少其網站建設以及推廣成本，進而減低企業網絡營銷的成本，實現小微企業低成本進行網絡營銷的想法。第二，小微企業進駐第三方電商平臺，能夠迅速獲取大量用戶信息，低成本找到目標客戶群體，便于制定營銷策略，及時把握商機。第三，企業網店在運營技術方面要求適中，而且第三方電商平臺還提供相應的技術支持和指導，解決了小微企業網絡營銷人才不足的缺陷。以淘寶網為例，今年，淘寶網推出了以“規范化”標簽為主的企業店鋪，在產品與推廣方面給予很大的支持。小微企業可以根據自身的品牌及產品特點，建立一個有特色的企業網店，這不僅為小微企業提供了運營產品的平臺，更是為小微企業的網絡營銷提供了一個門檻低，便利且低成本的途徑。
4.4利用微博、微信進行網絡推廣
搜索引擎是有效的網絡推廣，但從現在百度平臺的競價排名和關鍵詞廣告這兩種搜索引擎的營銷效果來看，搜索引擎的競爭相當激烈，網絡推廣的成本也很高。小微企業從自身實力及經濟性出發，應選擇一些推廣成本較低且效果好的網絡推廣方式。例如微博、微信等網絡推廣方式。微博、微信的推廣成本低廉、客戶群體精準、以裂變形式傳播等優勢，使得它們成為目前比較熱門的網絡推廣工具，更重要的是此類營銷工具中存在較大數量的潛在客戶，對于小微企業的營銷有著不可預料的影響。總而言之，小微企業利用微博、微信此類方便且符合當代消費者習慣的營銷工具，一方面可以實現話題導向，為企業品牌、產品進行軟性廣告；另一方面可以與顧客即時交流，實時了解顧客的需求；第三方面，改進售后服務方式，及時、方便解決顧客的要求和問題。小微企業要達到較好的網絡營銷效果，還應該做好以下四個方面。1）靈活定位市場。相對于大、中型企業而言，小微企業存在規模小、競爭力也小，在進行網絡營銷時，應進行市場調研，了解消費者對產品的需求，以及相關產品的市場情況，充分利用自身的優勢，靈活地將營銷策略定位在市場的空隙上，或者通過研究客戶需求從而開辟新的市場。2）突出產品特色，實施差異化營銷策略。在互聯網時代，企業可以便捷地了解到消費者的需求與欲望，生產出滿足消費者個性化需求的產品。俗話說“船小好調頭”，小微企業利用自身的特點，對產品的花色、規格、包裝等增加一些與眾不同的特色，甚至可以響應消費者的需求，生產個性化產品，以區別于市場上的同類產品。小微企業利用這些特色，一是避開與中大型企業的競爭，二是容易獲得目標消費者的認可，三是提升產品的利潤空間。3）制定價格策略。網絡市場與傳統市場有著較大的差別，在網絡環境下，市場更加互動、透明，價格成為了一種公開的信息，消費者可以輕易了解到相同產品的價格，或者找到代替品。小微企業要了解網絡營銷的特點，制定相應的價格策略。一是低價定價，影響消費者選擇網絡購物，很大因素是購買成本低。網絡營銷節省了產品的商務溝通、流通倉儲成本，小微企業可以將此轉化為價格的優勢，讓利于消費者，引起消費者的關注，進而占領市場；二是特色定價，小微企業利用生產的優勢，滿足消費者的個性化需求，實施特色定價，更好地為消費者提供特色服務。4）完善售后服務。互聯網的技術日新月異，但方便、及時是永恒的追求。小微企業充分利用互聯網技術，為客戶提供通過優質、方便、及時的售后服務，為客戶解決問題，維系好企業與客戶的關系，進而樹立產品的口碑。
5、總結
隨著社會經濟的發展以及互聯網的快速發展，消費者對企業產品、服務質量的需求也不斷提高。為了在競爭激烈的市場跟上時代與消費者的腳步，為了自身的生存與發展，小微企業應該意識到網絡營銷對企業發展的重要性，認識到網絡營銷發展所帶來的機遇。網絡營銷作為小微企業提高其自身知名度以及競爭力的有效方式，作為企業未來營銷的重要發展方向，這一事實是毋庸置疑的。研究小微企業在網絡營銷中存在的問題有利于提高其網絡營銷水平，本文針對互聯網意識、人才培養、開辦企業網店、網絡推廣等方面的問題提出針對性的對策，為促進小微企業開展網絡營銷活動提供參考。
作者:蘇樹忠 單位:潮汕職業技術學院
參考文獻：
[1]金鑫.小微企業網絡營銷策略研究[D].電子科技大學,2013.
第3篇：簡述網絡營銷策略范文
一、高校學生旅游需求簡述
高校學生的旅游動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等；大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網絡、朋友組織完成獲得信息，設定旅游目標；從行程方面看，多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產業與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發展。
二、目標市場分析
首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息；在這方面，可以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發展現狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業“大顯伸手”，進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅游市場發展優勢來看，潛力大、規模有待拓展、消費特征正在突顯；而知識產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快；但高校-旅行社間的關聯度大，并未發揮出應有的市場價值；尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑；關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等；因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業而言，品質化、多元化、創新性是其必走路徑。
三、營銷策略
首先，根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性；也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統化的分析，通過運用工業發展路徑方面的產業化思路，形成一個閉環經濟，從而讓營銷這一環節獲得更多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加營銷的“底氣”，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發能力，進一步創造新的需求，讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。其次，營銷手段多樣化；具體而言，需要采用諸如拉網式策略，將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用；比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優惠；引入學生、學生組織進行團體、個人促銷；將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場；最重要的是網絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網習慣，更為創新的去建立新的門戶網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現營銷；另一個就是借助網絡、微信等社交平臺，可以建立起數據庫，不斷的收集數據、分析數據，完成預測，更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。第三，服務意識要強，服務要求全面、及時；比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導游方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。第四，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現在人生的理想-現實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現實；所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優惠；進一步講，這個市場的開發，需要旅游企業走出俗套，不斷創新，穩扎穩打，將地基打在現實的基礎之上；具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起“學生”這個要素，如通過舉辦創意大賽、網絡征求旅游產品創意等具體活動，讓學生在旅游前就參與到其中，從現階段的發展情況分析，既有利于市場開發，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。
四、結束語
第4篇：簡述網絡營銷策略范文
隨著“互聯網+”的提出，齊齊哈爾市在發展綠色食品產業上，推出了“互聯網+綠色食品”的營銷概念，大力發展綠色食品網絡營銷，擴大市場的影響力，促進農民的就業與增收，使其成為拉動齊齊哈爾市經濟社會發展的重要動力。但在實踐過程中，由于傳統營銷模式的觀念較強，加之互聯網營銷環境的不健全，導致在實際操作過程中存在著許多的問題，本文針對齊齊哈爾市的具體情況，客觀地進行分析和研判，盡可能地從根本上解決當前存在的問題，找出相應的解決措施，使其能夠充分發揮綠色食品網絡營銷模式的優勢特點，加快提升齊齊哈爾市綠色食品產業的發展，有效地推動齊齊哈爾市經濟社會的大發展與大繁榮。
［關鍵詞］
互聯網+；綠色食品；網絡營銷
一、簡述互聯網視域下綠色食品營銷發展現狀
隨著“互聯網+”思維的深入發展，帶來了社會經濟結構的重大變革，打破了原有的產業鏈條和營銷模式，利用信息通信技術及互聯網平臺與傳統產業進行深度的融合，充分發揮互聯網在資源配置中的優化和集成作用，促使其新的營銷模式應運而生。綠色食品產業作為傳統的產業，必然緊隨時代的發展步伐，把握時代的發展前沿，加快推進互聯網與傳統行業的深度融合，最大限度地整合資源，推進新的發展動力，使其成為新的經濟增長點和突破點。
“互聯網+”思維代表著一種新的社會形態，是對傳統產業的更新升級，通過互聯網思維下的營銷模式能夠更好地掌控市場對綠色食品的需求與價格等信息，提升綠色食品的品牌效應，使之進一步的開拓網絡營銷，實現企業與消費者之間的直接交易，使其成為主要的經濟增長方式，實現企業利益的最大化。因此，通過互聯網技術與平臺進行綠色食品的營銷，能夠更加準確地把握市場的信息，有效地調節企業內部的生產，轉變傳統的生產與銷售之間相互脫節的現狀，實現以銷帶產的方式去拓寬市場范圍，尋求商機與合作，使之促進雙方合作共贏的局面，從而使之更好地提升企業的整體形象，塑造自身的品牌效應，提高消費市場的占有率，為企業贏得更多的利潤，實現新的突破。此外，“互聯網+農業”是實現當下我國經濟社會快速發展的大勢所趨，是一種超越傳統農業形態的新業態。“互聯網+”思維從根本上提升了社會經濟實體的生命力，為傳統行業的發展提供了更加廣闊的網絡平臺，有效地推動了實體企業與互聯網知名電商之間的戰略合作，開辟銷售專區，更多地直接銷售綠色食品，減少中間環節，加強線上與線下銷售雙軌并重的機制，突破傳統貿易對時間與空間的限制，實現銷售的多元化，有助于實現雙方共贏的局面，促進雙方合作的穩步發展。
二、互聯網視域下齊齊哈爾市綠色食品營銷存在的問題
齊齊哈爾市在依托“互聯網+”的基礎上，充分利用互聯網思維下的營銷模式拓展綠色食品銷售的路徑，推進綠色食品產業新的發展動力，不斷地壯大綠色食品產業，提高了綠色食品的品牌知名度，有效地帶動了齊齊哈爾市地方經濟社會的發展與進步。但同時，在現階段的發展過程中，齊齊哈爾市綠色食品在網絡營銷的過程中存在著一些問題，這些問題的存在嚴重制約著我是綠色食品產業的發展。
（一）政府的扶持力度相對偏低互聯網思維下的營銷模式充分表明了傳統營銷模式的轉變，反映了當下綠色食品網絡營銷模式新的發展契機，但網絡營銷模式的發展需要健康良好的外部運營環境，尤其表現在政府對企業的扶持力度上，只有這樣才能充分地保障推進齊齊哈爾市綠色食品產業的健康發展。由于齊齊哈爾市大部分綠色食品企業都以中小型企業為主，這些企業由于自身的基礎實力不強、生產規模較小，致使政府對于這類企業的關注程度較低，缺乏相應的網絡營銷保障，主要表現在政府對于中小型綠色食品企業開發的項目建設扶持很少，以及政府利用互聯網思維下的營銷模式進行綠色食品的宣傳程度相對較低等方面，在一定程度上嚴重阻礙企業的改造升級，增強企業的創新意識，提高綠色食品企業進行綠色食品的高新技術開發的能力，以此適應當下互聯網思維下的營銷環境，為齊齊哈爾市綠色食品企業營銷搭建一個良好的健康的網絡營銷平臺。
（二）傳統的營銷模式比重仍占主導互聯網思維下的營銷模式通過基地生產、現代化智能倉儲、電子商務這三個環節來共同完成，通過這三個環節來實現綠色食品的網絡銷售，因此，在一定程度上必須緊密聯系這三者之間的關系，使其充分形成相互聯系的利益聯結體，來共同地促使綠色食品實現互聯網思維下的營銷模式。由于齊齊哈爾市綠色食品企業大多以中小型企業為主，其營銷模式仍以傳統的營銷模式為主，主要通過實體店面進行簽單訂貨，其特點在于供貨渠道窄，信息不對稱，致使在實踐的過程中嚴重存在著產加銷相互脫節的現象，企業過多的強調生產產品，而生產出來的產品由于缺少相應的需求信息，使得企業生產的產品與銷售之間出現明顯的不對接的問題，嚴重造成綠色食品企業利潤的減少。因此，傳統的營銷模式缺乏基地生產、現代化智能倉儲、電子商務這三者之間的緊密聯系，在一定程度上嚴重影響了企業自身的經濟利益的實現，嚴重阻礙了齊齊哈爾市綠色食品產業的健康發展。此外，部分綠色食品企業運用的營銷手段過于傳統，致使其仍停留在原來的銷售模式上，無法充分開展覆蓋面式的綠色食品銷售，提高企業的營業額度，增強企業的經濟效益。同時，由于受到傳統營銷觀念思維模式的影響，相應的互聯網技術與平臺的利用率較少，沒有充分運用互聯網思維下的營銷模式，造成網絡營銷的綠色食品相對較少、品種相對單一等現狀，沒有形成覆蓋面較廣的營銷范圍，在一定程度上嚴重阻礙著齊齊哈爾市綠色食品產業長遠的發展。
（三）缺乏相應的技術與人才由于互聯網思維下的營銷模式的應用需要大量的科技人才，同時對于技術設備的配備也是十分必要的，但由于齊齊哈爾市經濟基礎較弱，其發展程度較發達城市相比相對較弱，尤其是在資金、技術、人才以及管理等方面上無法做到與發達城市相比，因此，在當前齊齊哈爾市綠色食品產業發展的過程中，其網絡營銷增長的比重較發達地區還是相對較慢，嚴重阻礙齊齊哈爾市綠色食品產業的發展。同時，在一定程度上造成了齊齊哈爾市綠色食品企業流失了很多重要的商機合作，無法充分發揮齊齊哈爾市自身的優勢力量、提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度。
三、解決齊齊哈爾市綠色食品營銷模式短板對策建議
隨著市場環境的不斷優化，在新形勢下積極推進“互聯網+”行動計劃，使“互聯網+”的戰略理念上升到一個新的高度，使得互聯網與傳統行業的進行深度融合，綠色食品的營銷模式也隨著互聯網思維下的營銷模式不斷地進行更新換代，使之能夠進一步地延伸產業鏈條，拓寬企業的銷售規模，促進農民的就業與增收。因此，在實踐操作的過程中，為了更好地促進綠色食品產業的健康發展，搶占銷售市場的先機，拓寬網絡銷售平臺，齊齊哈爾市大力推進互聯網與綠色食品產業的深度融合，通過互聯網思維下的營銷模式加快推進齊齊哈爾市綠色食品的推廣與銷售，提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，保障齊齊哈爾市綠色食品產業健康有序的發展。
（一）加快建立網絡營銷渠道1.鼓勵企業自建銷售網站齊齊哈爾市綠色食品企業應充分利用互聯網思維下的營銷模式，自建銷售網站，突出自身特色的產品形式開展網絡營銷，使其能夠充分地進行線上營銷與線下營銷并重的營銷模式，轉變以往傳統的“以實體為依托，簽訂銷售訂單”為主的銷售模式，使之在一定程度上進一步地實現營銷途徑的多元化，提高企業自身的營業利潤，提高企業的經濟效益。此外，進一步的提高企業內部銷售人員的積極性，通過網上簽訂訂單的多少等形式給予一定的獎勵與提成，充分帶動銷售人員的積極性，使銷售人員能夠進一步的提高綠色食品的銷售業績，增強企業的經濟利益，推動齊齊哈爾市綠色食品產業的健康發展，為齊齊哈爾市經濟社會的大發展與大繁榮奠定堅實的基礎。2.支持雙方的合作經營平臺充分利用互聯網技術，盡可能的抓住現行市場的商機，促使綠色食品的企業與當前互聯網知名的電商進行合作，開辟網絡銷售平臺，設定線上交易專區，加強線上銷售與線下銷售并重的營銷模式，突破傳統貿易對時間與空間的限制，實現銷售的多元化。同時，有助于實現雙方共贏的局面，實現資源與成果的共享，進一步地促進雙方合作的穩步發展。
（二）強化綠色食品網絡營銷配套措施齊齊哈爾市在借助互聯網銷售平臺的過程中，應進一步地抓好基地生產、現代化智能倉儲、電子商務這三個關鍵環節，使之強化電商、倉儲與基地這三者之間的緊密結合，牢固其三者之間共同的利益聯結關系，使齊齊哈爾市綠色食品的網絡營銷能夠更好地開展起來，實現互聯網思維下的綠色食品營銷模式，從而進一步的實現互聯網銷售的多元化，拓寬綠色食品銷售市場與銷售規模，保障綠色食品網絡營銷環境的正常運行。同時，為促使齊齊哈爾市綠色食品企業能夠加快實現工業化和信息化的普及，應當加強對相關從業人員的技能培養，配備相應的技術設備，使齊齊哈爾市企業能夠充分掌握市場信息的，及時了解多方的銷售渠道，充分保障綠色食品網絡營銷的先進性。
（三）拓寬高端市場銷售規模齊齊哈爾市在遵循現代農業發展的方向上，深入貫徹“互聯網+綠色食品”的商業模式，積極推動互聯網與綠色食品產業的健康可持續發展，充分利用互聯網思維下的綠色食品營銷模式，集中打造一批具有高精端特點的商品搶占高端市場，提高培育優勢品牌的力度，使之進一步提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，更好地推進齊齊哈爾市綠色食品產業的健康發展。同時，充分利用互聯網思維下的綠色食品營銷模式，有效解決綠色食品因地域性強、季節性強等存在的問題，從根本上有效地解決這些問題，拓展綠色食品高端市場的營銷規模，有效地提升綠色食品產業的發展，使其成為推動經濟社會發展的重要動力。
四、結語
隨著經濟社會的快速發展，人們對于生活質量的提高變得越來越強烈，尤其是對于綠色食品的需求也在逐步的擴大，綠色食品的市場也在不斷地拓寬。因此，齊齊哈爾市作為農業大市，發展綠色食品產業具有先天的優勢，應當加快借助互聯網銷售平臺，通過運用互聯網思維下的綠色食品營銷模式，更好地滿足廣大群眾對綠色食品質量、品種等的需求，提高廣大群眾的生活水平，促進農民的就業與增收，加快齊齊哈爾市綠色食品產業的發展，推動齊齊哈爾市經濟社會的發展與繁榮，使其成為拉動地方經濟發展的持續動力。
〔參考文獻〕
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〔4〕田愛國.黑龍江省農產品流通體系存在的問題及優化對策研究〔J〕.商業經濟.2015，（06）.
第5篇：簡述網絡營銷策略范文
近幾年來，隨著我國房地產業的迅猛發展，房地產業也在房地產行業中占有重要的比重。隨著房地產業規模的逐漸擴大，房地產業的服務項目也從之前的單一模式向多渠道角度跨越，通過多項目和多整合的方式實現房地產業務。房地產公司主要任務就是執行房地產的市場研究、廣告策劃和營銷策略等業務，實現以客戶為準則、銷售定產的服務理念。但我國的房地產銷售業還存在著很多缺陷，如進入門檻不高、專業技術水平較低、銷售模式單一等，都使這個行業無法快速進入發展階段。同時，在泡沫經濟之下，各個房地產企業競爭激烈，嚴重影響了公司的收入和經濟效益，所以本文對房地產銷售公司的營銷現狀和解決方案進行研究，希望為房地產行業的健康發展提供積極有利的參考價值。
關鍵詞：
房地產；；銷售；意義；現狀；營銷管理
1房地產行業分析
1.1房地產行業簡述
從整體來看，我國的房地產行業發展較慢，因此，房地產銷售行業更是晚一些。早在20世紀后期，我國就實行了對房產的銷售管理模式，開發商可以將其開發的產品向社會銷售，也可將其委托給中介進行銷售，這才逐漸發展起了房地產銷售行業。從21世紀初期才開始對房產的銷售業加以規定，從此我國房地產銷售業也逐漸發展壯大起來。從整體來看，我國的房地產銷售的發展歷程包括3個階段。第一階段是1993年～1997年，我國房地產銷售模式采用了美國著名銷售學家的4P理論，分別是產品、價格、渠道和銷售四大要素。這個階段我國營銷策略屬于單一階段，大多數房地產引進此策略從而取得了成功，這項策略得到了廣泛的關注和認可，同時迅速發展起來。第二階段是1998年～1999年，我國房地產銷售行業迅猛發展起來，從之前的單一發展模式向多項模式發展，各個房地產公司都有了很大的進步，國外的銷售品牌也逐漸被引進到國內，使我國房地產行業更加專業化和系統化。第三階段是2000年至今，國外房地產公司逐漸向中國靠近，使我國房地產行業更加國際化，營銷模式也逐漸開始使用了現代的4C營銷戰略理論。這樣充分保證了消費者的需求和權益，增加了顧客的購買力，實現了銷售的便利性。目前，我國的房地產行業逐漸有了新的發展，由于如今的房地產行業發展水平參差不齊，企業結構和規范程度不同，使消費者對房產的購買力也產生了巨大的變化，將來如果不改革或變動思想理念，就會被房地產市場淘汰。
1.2房地產銷售行業價值體現
房地產行業的市場銷售模式對整個房地產行業的發展是至關重要的，而房地產公司的營銷策劃更決定著整個房地產行業的發展，更能提高整個行業的競爭力使其健康發展。首先，房地產行業的存在不僅對房地產開發商有很大的積極作用，同時對房產購買者也起到了方便的效果。由于之前的幾年中，我國房地產行業出現了滑坡，有些企業為了得到經濟效益，急功近利，破壞了原有的房地產市場結構，面臨銷售困難，久而久之造成了房地產企業被市場淘汰。因此，我們要意識到房地產行業的重要性，在市場銷售模式上進行研究，尋找到最佳的銷售模式，從而保證房地產行業的正常運行。其次，房地產銷售模式的存在有利于掌握市場的運作和發展方向。銷售行業主要就是為了解決房地產銷售的問題，一旦房地產行業受到經濟的影響或者宏觀政策的波動，都會給整體的行業造成不可逆轉的后果。所以，我國房地產行業的存在就是為了解決市場上存在的瓶頸問題，它可以調節市場的供需關系，減少房產市場存貨的壓力，有利于加強房地產市場行業的完善和發展。最后，房地產行業可以有效地滿足客戶的需要。房地產營銷模式本質上就是從客戶的需求出發，通過對整體資源的整合和產業結構的智能化滿足客戶購房的復雜性和多變性，從而掌握房地產市場的走向和發展。只有合理地運行房地產營銷理論，通過市場調查和深入透徹的分析市場來預測市場，才能順利及時地解決購房者的需求。
2房地產銷售公司營銷現狀分析
現如今，我國大型房地產銷售公司的營銷資質都是比較全面的，也很專業，同時服務的內容和對象也更加廣泛。同行業的競爭也相對激烈，各個公司企業都通過對市場和客戶的充分研究，來尋找最適合自己公司的銷售模式，從而找到潛在的客戶群體來達到最大的效益保障。但是，事實總是不同的，針對客戶進行的研究方案往往都不能完全地適應市場的發展，新型銷售模式的開發和應用使客戶更加注重產品的定位和服務，所以說，銷售和服務不僅僅單純需要對經驗的總結，更需要對產品的創新和利潤的開發。消費者是市場營銷模式的重點，為了保證經濟效益，以客戶為中心才是銷售的關鍵性因素。對于房地產行業，銷售公司要根據消費者的消費特征來進行市場定位，根據顧客的購買需求有針對性地進行分類銷售。同時，還要根據地域的發展模式進行房地產定價，從而得到最佳的效益成果。總體來說，就是根據消費者的需求來整合房地產市場。企業通常通過營銷組合的方式來解決各種問題，通過對產品、價格、渠道和促銷等基礎營銷方式來促進銷售。而對于房地產銷售來說，重點在于精準定位客戶，抓住客戶的購買心理，進行優勢引導，充分挖掘客戶對產品地點、價格、配套等不同層級的依賴性進行滲透。所以房地產銷售的營銷策略不僅可以優化房地產銷售產業結構，更能在科學合理的策略(即產品優勢及客戶需求)中挖掘到更多的客戶，同時也方便了銷售人員。房地產銷售公司可以對不同開發商的多個項目同時。開發商的一個樓盤項目可以找一家公司“獨家”，也可根據其樓盤進駐多個銷售公司即“PK案場”。“獨家”和“PK案場”各有利弊。“獨家”的優勢是案場靈活多變，操作性高，根據現場情況實時改變銷售策略；劣勢在于渠道單一，人員主動性較差。“PK案場”的優勢是渠道豐富，人員主動性強，提升工作人員主觀能動性，增加銷售人員動力；劣勢在于現場表現死板，反饋信息較慢，實時操作困難。
3房地產公司營銷管理
要想使房地產行業獲得飛速發展，就要對房地產行業的營銷策略的發展做出改變。
3.1品牌營銷
相對于銷售模式及運營重點，市場上最注重的是品牌效應，品牌在營銷管理中占有重要的地位，隨著競爭的激烈、市場的飽和，各個房地產企業都通過建立特色的品牌形象來提升自己的知名度，來與競爭對手區分開來。由于房地產行業的高質量品牌較少，加之地域性的特點，使品牌效應的現象越來越明顯。所以，我們要加大品牌效應，使顧客能夠真正意識到房地產品牌與質量的有效連接。品牌營銷的重點在于市場占有率。對于公司的品牌影響力，可以分為以下幾種：(1)年限；(2)規模；(3)過的優質項目。上述非必須“獨家”，在品牌效力評判中“獨家”更具優勢。因此好的品牌在市場上的項目也必然是優質的，一個品牌效力差的公司，經歷了幾個名聲大噪的項目，影響力也會提升。品牌營銷除了通過接手優質項目外，也可以通過房地產營銷的合作渠道進行提升。如通過線上、線下渠道的推廣、樓盤全案策劃支援等方式，提升自身的品牌影響力。
3.2人員培訓
近幾年來，房地產銷售公司層出不窮，大型公司人員流失嚴重，因此目前也已有大型公司開始對非重要骨干的人員進行全程陪護培養，即針對應屆畢業生等剛入行的人員系統培養，培訓時間從幾個月發展到幾年。長時間的培訓雖然對公司利益迅速提升影響不大，但從培訓中可滲透企業文化，以及提升各個部門的工作效率。經過員工培訓，有經驗的骨干培訓員對企業本身的忠誠度也隨之升高。從長遠的發展來看，是極其有利的。
3.3團隊建設
房地產行業的服務業務需要逐漸擴大，由于門檻較低，手段和方式也逐漸模式化，使得專業化的公司已經不能滿足客戶的需要。優秀的團隊是公司業務水平的重要體現，由于房地產行業的流動性較大，因此在某一樓盤的團隊中，主要人員是其中層干部即主管級人員，他們起著銜接公司及基層員工的作用。對于所在團隊需要提高中層人員的素質。再通過權力下放，讓中層干部提升基層人員的整體素質，從而達到整個團隊素質的良性提升。
4銷售公司營銷模式設想
針對于上文對房地產銷售公司的經營現狀和營銷管理模式等的具體分析，我們也對其未來的發展做出了一些可行性的設想，具體分為兩個方向。
(1)網絡營銷方向。隨著電子科技的迅猛發展和網絡時代日新月異的更新，電子信息時代已經走進了我們的生活，房地產業也不例外。我們可以通過在網站上建立自己的房產銷售平臺，在網絡上對自己公司的開發和建立進行宣傳。這種方式可以不與媒體進行接觸，改變了傳統的內容和排版等條件的限制和約束，而且可以隨著時代的發展進行及時更新，同時還可以通過虛擬的手法來引起消費者的注意，隨時與客戶進行溝通。
(2)體驗營銷方向。根據現階段的市場銷售模式來看，體驗是客戶的最佳消費方式，通過對產品和商品的體驗來更深刻地了解消費。所以說，雖然體驗是無形的，但是卻又很大的營銷價值，同時能夠讓消費者對商品產生情感，印象深刻。體驗營銷就是從消費者的角度出發，通過他們對商品的感官、情感、顧慮和行動等方面來進行新的營銷方式。它拋棄了傳統的理念，尊重自身的價值，使客戶能夠真正參與到其中，從而享受到真實的體驗，從而贏得客戶的充分信賴。此外，可以通過對客戶進行的體驗活動來參與互動，從而更好地體驗產品。同時，公司要把握住客戶的心理，圍繞體驗的主題，通過對樓盤銷售的不同階段，組織不同的體驗式活動，讓客戶參與進來，從而更加深刻的體驗消費的樂趣。而且，現在的房地產商都利用這種方式來吸引客戶，不僅能使客戶心理得到了放松，更達到了比預期更好的效果，從而實現更好的營銷管理。
5結語
總而言之，房地產銷售公司是整個房地產行業的重要一環，是產品與客戶直接對應的一環，近幾十年來可謂是突飛猛進的發展。由于公司是專門為房地產開發商提供專業樓盤策劃推廣和銷售的服務機構，所以也逐漸被社會所重視，也出現了更多的公司，專業的品牌公司也受到了廣大房地產開發商的青睞與合作。所以，我們要在此基礎上樹立更好的產品和企業形象，加大對營銷的投資力度，做好高效率的營銷管理，使房地產銷售公司成為影響整個房地產行業的重點企業，給我國的房地產行業帶來積極的效益。
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第6篇：簡述網絡營銷策略范文
關鍵詞：微信 微信營銷 大學生
中圖分類號：G715 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）03（b）-0116-02
1 微信營銷簡述
2011年1月21日，騰訊公司推出了另一種即時通訊工具――微信，包含語音短信、視頻、圖片、文字和群聊功能。2012年3月29日，騰訊公司宣布了微信用戶突破一億大關，并且在騰訊QQ郵箱、各種戶外廣告等工具的不斷推廣下，微信用戶數量仍然在快速地增長。
微信營銷是伴隨著微信的迅猛發展而興起的一種網絡營銷方式。在微信上注冊后，即可與同樣注冊的“好友”形成一種聯系，可以推廣自己的產品，也可以訂閱自己所需的信息，從而實現點對點營銷。目前微信營銷主要是在安卓系統、蘋果系統的手機或者平板電腦移動客戶端進行定位營銷。
微信營銷因其潛在客戶數量多、營銷成本低廉、營銷定位準確、營銷方式多元化、人性化、營銷信息到達率高等特點而深受用戶的青睞，尤其是當代大學生的喜愛。
2 微信營銷發展環境
2.1 媒介演變――營銷向移動端轉移
隨著智能手機保有量的不斷增長，截至2015年7月，手機端發展成為新亮點，超70%的人使用手機上網，手機網民規模及其網民比例呈現平穩上升趨勢。
到2015年12月中國的智能手機設備占比94.2%，并且使用智能手機的人數還在不斷上升。隨著信息載體的變革和消費者的轉移，一方面傳統營銷的市場逐漸萎縮，2014年呈負增長。另一方面迅速增加的移動端營銷市場，其速度已經超過了互聯廣告。
2.2 社交通信類產品受到市場的歡迎
社交通信類產品在所有的通信類產品中受歡迎的程度最高，在受歡迎的人群中，廣告主們的比重最高，因為他們可以通過社交通信類產品做廣告。
2.3 微信營銷成為移動社交營銷中的領頭羊
隨著移動Internet的發展，的廣告由原來的電腦終端向移動端轉移，最近幾年，越來越多的廣告主通過微信平臺做廣告，并且收到了一定的效果，這歸功于微信除了擁有規模龐大的用戶以外，還具有在微信支付的基礎上，形成了自己獨特的電商營銷方式。
3 大學生微信營銷創業所具有的優勢
（1）截止到2015年12月，我國移動智能終端用戶中，25歲及以下用戶的比例達36.5%，較去年同期有所提升，90后與00后年輕用戶的地位日益凸顯。現在的大學生都是90后，他們對新鮮事物敢于嘗試，大膽敏銳，雖然沒有很多的資本，但是他們的點子很多。
（2）微信本身是免費的，只收取上網流量費，所以對于大學生創業來說門檻是很低的。
（3）微信用戶呈爆發式增長，截至目前微信用戶數量已經突破6億，微信營銷未來的前景是不可估量的。
4 大學生微信營銷面臨的問題
如今，受到就業壓力的影響，許多大學生轉戰于微信營銷，但是在實際使用過程中，情況并不樂觀。
4.1 大學生自身普遍存在的問題
大學生普遍存在眼高手低的現象，相對于社會上的人講缺乏一定的經驗和實踐能力，所以一定要克服好高騖遠的特點。他們雖然接觸微信比較多，但缺乏對商業信息的靈敏嗅覺。另外，大批微信營銷者的出現，會造成該行業混亂現象的產生，從而給微信營銷者帶來不可預測的麻煩。
4.2 微信營銷平臺尚不完善
現在的用戶越來越注重的是用戶體驗，在微信營銷中，大部分依靠的是產品展示、“掃描二維碼”等方式，用戶在使用初期會覺得比較新穎，但是使用時間長了，用戶逐漸感受到使用微信來做營銷是一種缺乏體驗的方式，用戶無法通過圖片等感受真實的商品，甚至有時候用戶會由于圖片與實物的不同帶來巨大的落差感。
4.3 推送信息互動性不夠
如今越來越多的商家都推崇微信公眾號，利用公眾號不間斷地、大量地將各種信息發送到消費者的手機上，客戶無法從海量的信息中挑選出有價值的信息，所以哪怕再有價值的信息業會沉浸在信息的洪流里，從而導致推送消息打開率低。
大部分情況下，信息都是從商家流向消費者，很少與消費者形成互動，所以信息的打開瀏覽率商家也無法考量。大學生們的微信圈里雖然人很多，但是他們在自己的微信上廣告時，很少會有人主動地去跟其他成員進行溝通，雖然他們的商品后，點贊的人會有很多，但是購買的人卻寥寥無幾。
4.4 行業監管不力，存在安全隱患
目前我國的法律法規對新媒體的監管和約束還沒有形成制度化和體系化，所以，這給一些不法分子有了可趁之機，從而給用戶帶來一定的隱私泄露和財產損失。
5 改善大學生微信營銷的策略
5.1 加強人才培養
目前，許多高等院校都進行教育改革，提倡創新創業，所以學校需合理引導大學生們的創新創業，學校可以設立選修課，讓需要自主創業的學生學習微信營銷的相關知識和技能，使得學生畢業之后能很順利地與社會接軌。
5.2 微信營銷要化被動為主動
需掌握微信營銷的整個運作流程，同時要不斷地學習Internet、營銷、溝通等方面的知識，制定有目標的營銷方案和策略。另外，還需要去了解銷售與自己商品類似的其他商家的營銷方式，取長補短。
5.3 注重營銷策略
大學生在開展營銷過程中，推送的商品信息要符合消費者實際需要的和消費需求的，溝通交流的方式應采用客戶喜愛的。并且在閑暇時間，需要對客戶的信息進行維護，加強與客戶聯系，并致力于潛在用戶的開發。
5.4 誠信經營
對于商家來說，世上沒有比誠信二字更重要的了，大學生進行微信營銷的時候，不能僅僅將其看作是賺錢的工具，同時需要遵守法律法規，必須確保商品的質量，在銷售相關商品之前，需對該商品的相關信息有一定的掌握，做到誠信經營。要把微信營銷看作是鍛煉自己的方式和提升個人能力、實現自主創業的平臺。同時要有勇于實踐和創新的精神，不斷總結經驗，摸索出一條適合自己的微信營銷模式。
5.5 完善微信平臺建設、加大行業監管力度
去年，中國政府明確表示要加快推進移動互聯網建設，推進電子商務與經濟的協同發展。大學生，未來商業領域的新星，國家需在微信營銷方面為其創造良好的環境。
在完善微信平臺建設方面，國家需要給電商更多的發展空間，打造在線支付、售后服務等多元微信平臺。
另外，國家應出臺并完善相關法律法規，讓電子商務行業有法可依，同時相關職能部門要加大對移動營銷領域的監管力度，堅決抵制不法分子，為大學生微信營銷提供公平、合理的發展環境。
參考文獻