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    績效管理工作計劃精選(九篇)

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    第1篇:績效管理工作計劃范文

    充分利用班隊會時間再次組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和思想道德教育,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,并進行總結(jié),通過小組長的匯報,及時的表揚。以下是為大家整理的班級管理學(xué)校工作計劃資料,提供參考,歡迎你的閱讀。

    班級管理工作計劃一

    本學(xué)期以學(xué)校的工作計劃為依據(jù),結(jié)合本班的實際制定出相應(yīng)的班計劃,讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會交往、學(xué)會創(chuàng)新;抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè),努力提高教育教學(xué)的質(zhì)量,培養(yǎng)出一個明禮、守紀、誠實、好學(xué)的班集體。上學(xué)期經(jīng)過大家的努力,我班的班級工作取得了一定成績,但是這只代表著過去,在新的學(xué)期里,我和孩子們將繼續(xù)努力,爭取取得更優(yōu)異的成績。新的學(xué)期開始,為了更好的作好班級工作,我特制定二年級班主任工作計劃如下:

    一、指導(dǎo)思想。

    貫徹黨和國家的教育方針,落實對兒童少年的素質(zhì)教育,促進學(xué)生的全面發(fā)展,注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)。

    二、本班的基本情況。

    二年級原有學(xué)生31人,本學(xué)期轉(zhuǎn)走1名學(xué)生,轉(zhuǎn)入1名,本班現(xiàn)有學(xué)生31人,二年級的學(xué)生對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)基本上已適應(yīng),但經(jīng)過一個假期可能都已淡忘,為了使學(xué)生能夠及早進入角色,這就要班主任向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育,經(jīng)過一年的學(xué)校生活,學(xué)生初步養(yǎng)成一定的行為習(xí)慣,但學(xué)生年紀畢竟比較小,自我監(jiān)控能力、評價能力還是有點差,需時常提點、督促,教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn),積極的影響和教育學(xué)生,使他們健康地成長,在學(xué)生面前樹起一座做人的豐碑。所以,作為一名班主任,我一定要起到模范帶頭作用,當(dāng)好家長,做學(xué)生的表率。因此,我決定從以下幾點入手:

    1、充分利用班隊會時間再次組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和思想道德教育,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,并進行總結(jié),通過小組長的匯報,及時的表揚.對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進行點撥,指導(dǎo),加強教育。

    2、利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學(xué)生的德育教育。使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。

    3、對學(xué)生進行集體榮譽的教育,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人,有集體。

    4、對于學(xué)生的書寫讀的姿勢,我將在課堂上隨時提醒與幫助。

    二、班級紀律

    1、選拔培養(yǎng)好班干部,繼續(xù)實行“班長輪值制”,發(fā)揮班干部的作用,協(xié)助好教師管理好班級。每周的班會課利用十分鐘小結(jié)他們的工作情況;表揚做得好的班干部;對一些做得不很理想的班干部進行指導(dǎo),教給他們的一些管理方法。

    2、建立和健全完善的班級科學(xué)管理制度,凡寫字認真、勞動積極、衛(wèi)生清潔、紀律好的同學(xué)在每周的班會課,用十分鐘時間來總結(jié)與獎勵。

    三、班級管理的具體措施:

    本學(xué)期我決定采取以下措施對本班的學(xué)生進行管理

    1、重視養(yǎng)成教育養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,對學(xué)生的成長進步是十分必要的,良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此,在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況,與學(xué)校的德育工作密切配合,本學(xué)期,將結(jié)合學(xué)校的養(yǎng)成教育訓(xùn)練項目從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì),行為習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度,不使一個學(xué)生掉隊。

    2、及時了解學(xué)生情況準確把握學(xué)生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下工夫,以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)展情況。

    3、家教結(jié)合經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系,通過打電話、家訪、開家長會等形式與家長取得溝通,使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。

    4、培養(yǎng)班級干部及時召開班干部會議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責(zé),指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時,還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

    5、重視文體工作教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學(xué)校組織的文娛活動,重視各項比賽的積極參與,培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

    班級管理工作計劃二

    一、指導(dǎo)思想:

    結(jié)合本校德育工作體系,以學(xué)生自我發(fā)展為本,以愉快的兒童德育為格局,以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,切實加強班級德育工作的實效性。

    二、班級概況和工作目標:

    本班共有學(xué)生66人,男生35人,女生31人。每個孩子,活潑可愛。其中學(xué)習(xí)自覺、思維靈敏的學(xué)生有,也有反應(yīng)慢、習(xí)慣差的。所以本學(xué)期繼續(xù)以抓學(xué)生的行為學(xué)習(xí)習(xí)慣和文明禮儀教育為主,讓小朋友健康成長。同時配合好德育處的“__在行動綠色環(huán)保小家園”等一系列常規(guī)活動,與各任課老師密切配合,相互協(xié)助,取各班的長處,爭取把班級建設(shè)成為活潑、好學(xué)、文明的班級。

    三、工作重點:

    1、結(jié)合晨間談話、隊班會加強班級管理,樹立班干部的威性,在班級中樹立榜樣。

    2、加強班級建設(shè),培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

    3、關(guān)鍵要抓好班級的紀律,因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生。所以,轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要。

    4、通過豐富多彩的活動,提高學(xué)生的素質(zhì)、實踐能力、創(chuàng)新能力,以及心中有他人的意識。

    5、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵,既要肯定成績,也要不斷督促,使他們不斷取得進步。

    四、具體工作措施:

    1、思想教育方面

    (1)抓好學(xué)校、家庭、社會這“三教”,加強對學(xué)生家訪,并做好家訪記錄。

    (2)創(chuàng)設(shè)誠信氛圍,強化文明禮儀。

    (3)繼續(xù)強化對學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。

    2、教學(xué)方面

    (1)端正教學(xué)思想,根據(jù)兒童的生理、心理特點,創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境,使孩子在德智體美勞各方面得到和諧發(fā)展。

    (2)教給學(xué)生應(yīng)重視保健和體育鍛煉,增強體質(zhì),培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣和對體育活動的興趣。以孩子實際出發(fā),培養(yǎng)良好的品德和加強對學(xué)生進行五愛教育。聯(lián)系《品德與生活》和孩子思想動態(tài),潛移默化地進行思想教育。

    (3)培養(yǎng)良好的文明行為習(xí)慣。

    3、文體衛(wèi)生方面

    (1)做好兩操(廣播操和眼保健操),根據(jù)體育組的競賽要求,提高學(xué)生做操的整齊性,根據(jù)學(xué)生的心理特征,開設(shè)各類有興趣的活動。班內(nèi)設(shè)立個人衛(wèi)生記載本。

    (2)結(jié)合“五項競賽”,對本班的衛(wèi)生情況進行強化,提高本班得衛(wèi)生情況,爭取可以得到“優(yōu)秀班級”。

    4、勞動教育方面

    (1)培養(yǎng)孩子的生活自理能力和勞動習(xí)慣,培養(yǎng)他們的自信心,自制力和不怕困難的精神,為父母做些力所能及的事。

    (2)班內(nèi)開展各種小型自我服務(wù)勞動。

    5、狠抓班集體建設(shè)。

    (1)培養(yǎng)—支守紀、責(zé)任感強、素質(zhì)高的班干隊伍。進—步完善班干部的組織隊伍,選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實班級,培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力,形成表率,當(dāng)好班主任的好幫手。

    (2)每兩星期召開班干部會議一次,嚴格要求。做到及時了解情況及時反饋處理。

    (3)創(chuàng)建班級窗口工作,開展讀書、讀報活動。選舉圖書管理員,制定好圖書管理體制,讓學(xué)生在有序的借閱中,培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣,做到“有借有還,有損必賠”。

    6、規(guī)范常規(guī)管理,制定班規(guī),班級公約。

    沒有規(guī)矩,不成方圓。一個班級管理除了講民主外,還要_制,也就是制定班規(guī),讓班級管理有法可依。這學(xué)期期初,我初步制定一些管理要求進行實施,當(dāng)然那不是很成熟,班規(guī)的制定還要經(jīng)過一個循序漸進的過程的,我會在實施中發(fā)現(xiàn)更好的方法對班規(guī)進行修改。

    (1)準時到校,佩帶紅領(lǐng)巾、校徽,衣著整潔,手指甲剪干凈,課桌整理好。

    (2)合理安排晨讀時間,每逢周二、周四早上學(xué)會一首古詩并背誦課文。

    (3)認真做好每天的衛(wèi)生值日工作,放學(xué)后及時關(guān)好門、窗、燈,并按時回家,不在校內(nèi)校外逗留、玩耍,不玩電子游戲。

    (4)聽課專心,積極思考問題,每節(jié)課至少舉手一次,認真完成各項作業(yè),字跡清楚端正,不拖拉。

    (5)認真上好每一節(jié)課,自覺遵守課堂紀律,老師不在更要遵守紀律,不喧嘩、說笑、打鬧。

    (6)整隊做到快、靜、齊,做操時,動作要標準到位,節(jié)奏正確,集會時遵守會場紀律,不喧嘩、吵鬧。

    (7)課間提高安全意識,不做危險游戲,不追逐、打鬧,上下樓梯靠右走,不沖撞,不擁擠。

    (8)見到老師主動打招呼,與老師交談態(tài)度誠懇,同學(xué)之間團結(jié)互助,不說臟話、粗話,不打架,不罵人。

    (9)保持小學(xué)生良好形象,不在課桌或墻壁上亂涂亂畫,要愛護綠化,注重環(huán)保。

    (10)性格開朗,勇于競爭,積極參加各種集體活動,為班爭光,做一個自信、堅強、有集體榮譽感的小主人。

    班級管理工作計劃三

    為了讓班級充滿活力,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息,特制定班主任計劃如下

    一、常規(guī)教育方面

    1、充分利用班會及晨會時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

    2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日等,加強學(xué)生的德育教育,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。

    3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人、有集體。

    二、班級紀律方面

    1、課間紀律

    課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,使學(xué)生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間。同時,隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。

    2、路隊紀律

    為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,適應(yīng)集體生活,將在班級開展“路隊小標兵”評比活動,使學(xué)生不僅做到快、齊、靜,而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長,每天定時向班級匯報路隊情況,及時監(jiān)督,及時管理。

    三、衛(wèi)生方面

    1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。

    2、班級衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境,并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

    四、班干部的培養(yǎng)方面

    班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,班干部是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理。

    五、其他方面

    班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人、新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。

    第2篇:績效管理工作計劃范文

    工作計劃的概念

    1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排,如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等。

    2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

    3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

    4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。

    為什么要寫工作計劃

    古代孫武曾說:“用兵之道,以計為首。”其實,無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應(yīng)有個打算和安排。有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協(xié)調(diào)大家的行動,增強工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行。同時,計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準,對大家有較強的約束和督促作用。

    計劃對工作既有指導(dǎo)作用,又有推動作用,搞好工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

    作為一個管理者,必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標,明確方向,知道自己的工作內(nèi)容,如何來干好這些工作,什么人來干這些工作,工作進度怎么安排,掌握哪些可以使用的資源?

    一個管理干部通過工作計劃,利用可以使用的資源,統(tǒng)籌規(guī)劃,按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求,完成各項工作目標。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

    寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

    工作計劃兩種形式

    1、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

    2、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)

    寫好工作計劃的要求

    1、工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。

    2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內(nèi)容。

    3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。

    4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

    制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟

    1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。

    2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預(yù)定克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。

    3、根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。

    4、計劃草案制定后,應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

    5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

    工作計劃的表現(xiàn)形式

    1、條文形式:一般詳細的計劃多采用條文形式。

    2、表格形式:簡單的計劃多采用表格形式。

    3、文件形式:時限長的計劃多采用文件形式。

    工作計劃的一般格式

    標題

    1、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。

    2、計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼。

    3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。

    4、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。

    5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。

    6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

    7、如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

    正文

    1、情況分析(制定計劃的根據(jù))。

    制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

    2、工作目標、任務(wù)和要求(做什么)。

    這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

    3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

    在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施與策略,以保證工作任務(wù)的完成。

    寫好工作計劃四大要素

    1、工作內(nèi)容:做什么(WHAT)--------工作目標、任務(wù)。

    計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務(wù)和應(yīng)達到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

    2、工作方法:怎么做(HOW)---------采取措施、策略。

    要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量globrand.com與資源,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。總之,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析,擬定解決問題的方法。

    3、工作分工:誰來做(WHO)-----工作負責(zé)。

    這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應(yīng)該明確。

    在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協(xié)調(diào)進行。

    4、工作進度:什么時間做(WHEN)------完成期限。

    工作計劃寫作的注意事項

    寫好工作計劃五大原則:

    1、對上負責(zé)的原則。要堅決執(zhí)行上級的指示精神,服從全局利益,反對本位主義。

    2、切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準。

    3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長,眾人參與,反對主觀臆斷。

    4、突出重點的原則。分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。

    5、防患未然的原則。寫明相關(guān)保護或者防備的措施。

    編制計劃要求胸懷全局,計劃目標要科學(xué)、先進,是跳起來能夠摘到的桃子,如果不用跳輕易便可摘到,既不利于企業(yè)的發(fā)展,也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性,反過來,如果付出巨大的努力,再跳也摘不到桃子,那么,這樣的經(jīng)營計劃便具有虛假欺騙性,不完全具有可操作性。

    要有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施。沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補救措施,只是紙上的計劃,再完善也只是一個“畫餅”

    另外,工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調(diào)整,不能為了計劃而計劃。

    還有,在工作計劃的執(zhí)行過程中,銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時,就地解決并繼續(xù)前進。

    怎樣保證工作計劃得到有效的執(zhí)行?

    工作計劃寫出來,目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,也是寫計劃的人的問題。

    1、首先,要調(diào)查實際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況,做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

    第3篇:績效管理工作計劃范文

    堅持以黨和國家的教育方針政策為指針,以落實第三次全教會、國務(wù)院基礎(chǔ)教育工作會議精神為主線,以組織實施《哈爾濱教育發(fā)展工程》為主要內(nèi)容,以德育為靈魂,以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,以“樹立新世紀哈爾濱人形象工程”教育活動為載體,大力推進《公民道德建設(shè)實施綱要》的深化落實,在扎扎實實抓好德育常規(guī)管理工作的基礎(chǔ)上,以開拓創(chuàng)新的精神努力構(gòu)筑我區(qū)德育工作的新格局。

    二、工作目標

    1、樹立2~3所小學(xué)德育工作特色試點學(xué)校,推動全區(qū)小學(xué)德育工作再上新臺階。

    2、文明校達標率100%,文明班達標率95%,文明生達標率95%以上。三年內(nèi)全區(qū)學(xué)生整體文明素質(zhì)在此基礎(chǔ)上穩(wěn)步提高。

    3、控輟率不能突破目標,輟學(xué)率城市小學(xué)在1%以下,農(nóng)村小學(xué)在2%以下。

    4、違法犯罪率為零。

    5、保持市德育工作先進集體榮譽稱號。

    三、重點工作及措施

    (一)創(chuàng)新及特色工作

    1、不拘一格育人才,創(chuàng)建德育特色校。

    面向未來,培養(yǎng)與國際接軌的人才,迫使德育工作者要努力探索

    新時代德育工作的新思路、尋找德育工作的新途徑,各學(xué)校一定要針

    對學(xué)校校情,結(jié)合學(xué)生實情,創(chuàng)建具有本校特色的德育工作新格局。

    不拘一格育人才,創(chuàng)建德育特色學(xué)校將是我區(qū)小學(xué)德育工作的新方向。全面開展“以個性育人、抓小事育人、分層次育人、按階段育人、重素質(zhì)育人、明方向育人”的不拘一格的育人途徑,培養(yǎng)教育學(xué)生具備“六會”和“七種能力”(“六會”:學(xué)會做人、學(xué)會辦事、學(xué)會求知、學(xué)會健身、學(xué)會創(chuàng)新、學(xué)會生存。“七種能力”:科學(xué)研究能力、發(fā)明創(chuàng)造能力、組織管理能力、獲取信息能力、演講表達能力、文字寫作能力、社交和社會活動能力)。各學(xué)校要以創(chuàng)新的思想思考本校德育工作,創(chuàng)出特色,抓出實效。本年度德育辦以此為重點,樹立2~3所德育工作有特色的先進試點學(xué)校,從而帶動我區(qū)德育工作校校有特色,形成全區(qū)德育工作百花齊放,異彩紛呈的新格局,使我區(qū)德育工作整體水平再上新臺階。

    2、網(wǎng)絡(luò)管理促提高,資源共享,互學(xué)共進。

    全球化、網(wǎng)絡(luò)化、多極化的新時代,促使德育工作要緊跟時代步伐,要標準高,上檔次。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的功能,形成我區(qū)德育工作網(wǎng)絡(luò)化管理的新格局。各校創(chuàng)建的德育工作網(wǎng)頁要充分展現(xiàn)本校德育工作的全貌,從而使全區(qū)德育工作資源共享,達到彼此互學(xué)共進的良好態(tài)勢。

    3、要進一步做好我區(qū)小學(xué)德育基礎(chǔ)訓(xùn)練工作,在此之上,不斷創(chuàng)新完善。

    (二)重點工作

    1、圍繞“我做合格小公民,您做文明好市民,小手拉大手,為形象工程添光彩”為主題,深化哈爾濱人形象建設(shè)工程。

    首先,要提高認識,抓好落實。“樹立新世紀哈爾濱人形象建設(shè)工程”,是我市目前德育工作的重點,各校領(lǐng)導(dǎo)要加強認識,抓好落實,要把此項活動與其它教育活動緊密結(jié)合,抓出實效。

    其次,要精心策劃,周密安排。各校要把“形象工程”建設(shè)與“小公民”即(五小)教育活動緊密結(jié)合,開展有本校教育主題、有特色的系列教育活動(各校要制定活動方案),力求實效,不走過場,使此項教育活動既轟轟烈烈又扎扎實實。本年度區(qū)德育辦要以此為主題召開現(xiàn)場會。

    第三,結(jié)合“形象工程”建設(shè),深入有效開展“三文明”達標活動。

    以“小手拉大手、共建美好家園”和“我做合格小公民,您做文明好市民,小手來大手,為形象工程添光彩”等活動為載體,教育學(xué)生從點滴做起,告別一切不文明行為。各校要加強“三文明”達標工作的力度,不斷改進工作方法,增強“三文明”達標工作的實效性。

    2、以德育為靈魂,以“形象建設(shè)”工程活動為契機,建設(shè)高素質(zhì)德育隊伍。

    高素質(zhì)德育隊伍是實現(xiàn)高效的德育工作的根本保證。努力建設(shè)一支高素質(zhì)的德育隊伍是我區(qū)德育工作永遠不變的工作重點。

    第一,要不斷加強學(xué)習(xí),端正教育思想。要將師德建設(shè)工作與“形象建設(shè)”工程有機結(jié)合,進一步樹立“德高為師、身正為范”的教師形象。

    第二,要以貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》為重點,在繼續(xù)開展“正師風(fēng)、鑄師魂、正行風(fēng)、樹形象”、“三心、兩愛”等師德教育活動基礎(chǔ)上,通過倡議“五不準”,各校要廣泛開展以學(xué)生、家長、教師、領(lǐng)導(dǎo)不記名方式對教師進行師德評議,評議結(jié)果在一定范圍內(nèi)公布,從而提高教師職業(yè)道德素質(zhì),為形象工程添光彩。

    3、加強心理健康教育,培養(yǎng)學(xué)生健康人格。

    各校要將心理健康教育做為學(xué)校德育科研課題,加強研究探討,尋找有效的教育途徑,從小培養(yǎng)學(xué)生健康人格,為學(xué)生健康成長奠定堅實基礎(chǔ)。上半年我們將在1—2所學(xué)校進行試點,開設(shè)心理健康教育課,下半年逐步推開。

    四、常規(guī)工作

    在突出特色,狠抓重點,努力創(chuàng)新的德育工作基礎(chǔ)上,繼續(xù)扎扎實實抓好德育常規(guī)工作。

    1、繼續(xù)開展以“激勵永遠”為主題的愛國主義影片觀映、國防知識教育、“五導(dǎo)”活動及“長大的我把愛心回報社會”等教育活動。

    2、充分發(fā)揮學(xué)校德育工作的主陣地和主渠道作用,注重加強課堂教學(xué)德育滲透功能。

    3、站在素質(zhì)教育的高度,不斷加大后進生轉(zhuǎn)化工作力度。

    4、以“兩法”為教育重點,開展好對學(xué)生的法制教育活動,有效控制學(xué)生違法犯罪。

    5、組織開展好關(guān)于《走向世界的中國》讀書系列教育活動,要求各學(xué)校學(xué)生讀書參與率達100%,各校結(jié)合讀書活動,開展形式多樣的教育活動。

    6、加大學(xué)校控輟工作力度,嚴把控輟率,決不突破目標。

    7、重視并加大學(xué)校環(huán)境育人的工作力度。

    第4篇:績效管理工作計劃范文

    一、個別學(xué)生的教育工作

    個人方面。我覺得自己是一個工作負責(zé)的人。平時無論做事都能認認真真、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足。上學(xué)期的個別學(xué)生的教育工作中,解決問題的方式過于簡單粗暴,對待犯錯學(xué)生耐心不夠,平時表現(xiàn)過于嚴肅……這些都是個人素養(yǎng)缺乏的表現(xiàn)。所以本學(xué)期我先要改正以上不足,平時多看些班級管理的書籍,汲取他人智慧,改進管理方法。修身養(yǎng)性,調(diào)整急躁的心態(tài),對待學(xué)生多些包容和微笑。

    學(xué)生方面。班里有些較特殊的學(xué)生,他們或是學(xué)習(xí)差,或是性格孤僻,或是頑皮搗蛋。對于這些特殊學(xué)生,先保護他們的自尊心和自信心,做到動之以情,曉之以理。再分析原因,是因為成績不理想造成性格孤僻還是精力過剩喜歡“惡作劇”。最后對個別學(xué)生區(qū)別對待,對癥下藥,因材施教。定期與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動態(tài),及時解決學(xué)生的問題。

    家校方面。平時,把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長,及時與家長溝通,使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù),請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生,作好學(xué)生的思想工作,同時,向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn),及時找到問題所在,對癥下藥。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn),開好家長會,針對學(xué)生的現(xiàn)狀,與家長共同探討解決問題的方法。

    二、班干部培養(yǎng)工作

    首先,以學(xué)生提名,民主投票的方式在已有的班干部里選拔優(yōu)秀人才,各小組長輔助組建班委,幫助班委樹立威信;

    其次,鼓勵班委大膽工作,指點他們工作方法;嚴格要求班干部在學(xué)習(xí)上取得更大進步,在紀律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;

    最后,定期召開學(xué)生干部會議,培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神,通過班干部發(fā)揮優(yōu)秀的班風(fēng)引導(dǎo)作用。

    總之,我會努力做一個學(xué)生喜愛的老師,積極為他們營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

    小學(xué)五年級班主任班級管理工作計劃二一、學(xué)生基本情況

    本學(xué)期五年級有學(xué)生33人。該班部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正,有著良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課時能積極思考,主動、創(chuàng)造性的進行學(xué)習(xí)。但從上學(xué)期的考試情況看,學(xué)生存在明顯的兩極分化,后進生多,針對這些情況,本學(xué)期在重點抓好基礎(chǔ)知識教學(xué)的同時,加強后進生的輔導(dǎo)和優(yōu)等生的指導(dǎo)工作,全面提高優(yōu)秀率和合格率。

    二、工作要點

    1、做好入學(xué)教育

    教育學(xué)生嚴格按照學(xué)校、班級的規(guī)章制度學(xué)習(xí)與生活,嚴格執(zhí)行一日常規(guī),從學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀律等各方面嚴格要求自己,盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

    2、做好學(xué)生的思想工作

    我認為要作好學(xué)生工作,關(guān)鍵在于抓好學(xué)生的心理,不能把他們看成孩子,其內(nèi)心世界可以說豐富多彩,這時候不僅表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上,更要注重思想道德培養(yǎng),紀律觀念形成,助人為樂思想品質(zhì)培養(yǎng),作為班主任只有俯下身子和學(xué)生交心,做學(xué)生的朋友,學(xué)生才會和你敞開心扉,暴露學(xué)生的內(nèi)心世界,向你坦言,為班級管理獻計獻策,為搞好班級工作提供依據(jù)。

    3、教育學(xué)生要自尊、自重、自信

    人無完人,只有自重,才能自尊自愛,如果沒有自尊,是不可能得到別人的尊重。看到學(xué)生有了長處,有了閃光點就要表揚,讓其樹立自信,使其有成功感,而不是諷刺挖苦。別人做了好事或取得了可喜的成績,應(yīng)該羨慕,而不應(yīng)該嫉妒,尊重別人實際上就是尊重自己,這樣同學(xué)與同學(xué)之間關(guān)系才會越來越融洽,只有這樣學(xué)生之間團結(jié)的才像一個人一樣,人人都不去計較得失。真正做到“我為人人,人人為我”。

    4、教育學(xué)生做心胸寬廣的人

    作為學(xué)生,心胸要開朗、寬廣,遇事不要鉆牛角尖,要有君子風(fēng)度,大將風(fēng)度。無論什么樣的事,都能容得下,俗話說”宰相肚里能撐船”別人若指責(zé)你,你要好好想想自己的過錯并且改正,不是自己的過錯就引以為戒,有則改之,無則加勉,不要一時沖動鬧得不可開交,顯得沒有肚量,太小氣,心胸太狹窄,班主任希望每個同學(xué)都是心胸寬廣之人。

    5、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)不斷提高成績

    我們來到學(xué)校就是為了學(xué)習(xí),現(xiàn)在社會需要的是有文化、守紀律、有創(chuàng)新的一代新人,只有頑強拼搏,積極進取,將來才能適應(yīng)社會,才不會被淘汰,成為對社會有用的人,可一部分同學(xué)不注意上進,厭惡學(xué)習(xí),要經(jīng)常教育他們:要想取得好成績必須付出,有頑強拼搏精神。有些同學(xué)的成績總是不夠理想,就是與他們下功夫不夠,沒有毅力直接有關(guān)。教育他們不能只看到別人的成績,還要知道他們成績背后的付出。

    6、教育學(xué)生要嚴格遵守班紀班規(guī)

    無規(guī)矩不成方圓,為了更好地提高班級工作,制定嚴格的規(guī)章制度,我采取小組管理制度,組長每天匯報給班主任當(dāng)天的情況,以便班主任及時做好班級管理工作。

    三、班級活動安排:

    1、建立健全班級各項規(guī)章制度,組建班級各類組織,明確班干部職責(zé),值日責(zé)任到人,每周總結(jié)評比。

    2、“三比”活動,比紀律、比衛(wèi)生、比學(xué)習(xí),每周比一比各組的紀律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí),哪組的最好,作出總結(jié),指出不足,加以改進,爭取先進。

    第5篇:績效管理工作計劃范文

    做任何工作都應(yīng)有計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。下面是小編為大家整理的關(guān)于物業(yè)年度消防工作計劃,希望對你有所幫助,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

    物業(yè)年度消防工作計劃1

    一、按照“誰主管、誰負責(zé)”和屬地管理原則,部門經(jīng)理對本部門消防安全工作全面負責(zé),負責(zé)簽定和落實逐級消防安全責(zé)任制,明確各單位、崗位消防安全職責(zé),確定各班組、部門、班組、專兼職消防管理人員,明確各自職責(zé)。

    1、單位嚴格落實消防工程審核、驗收等動火行許可制度及備案,從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。

    2、強滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè),著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力,做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報告早,小火滅得了”。

    3、司由保安隊員建立“保消合一”的消防隊,各?咳嗽弊槌梢邐襝藍印?

    4、促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書,熟悉消防設(shè)備,并熟練掌握火警處置及啟動消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。

    5、強疏散逃生演練,著力提高公司組織人員疏散逃生的能力,做到“能火場逃生自救、會引導(dǎo)人員疏散”。

    6、促各部門加強對員工火場逃生自救基本技能培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練,使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能,熟悉逃生線路和引導(dǎo)人員疏散程序。

    7、促各部門及倉儲客戶明確疏散引導(dǎo)人員,確保一旦發(fā)生火災(zāi),能夠及時組織在場人員安全疏散。

    二、開展全員消防大教育大培訓(xùn),著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力,做到“消防設(shè)施標識化、消防常識普及化”。

    1、督促各部門及倉儲客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標識,落實消防安全“三提示”要求,重點部位、重點場所和疏散通道、安全出口設(shè)置“提示”和“禁止”類消防標語。

    2、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓(xùn)。

    三、編制、落實消防工作計劃。

    1、制定各部門及倉儲客戶落實義務(wù)消防隊員(占員工總數(shù)的50%)名單。

    2、制定消防安全工作計劃。

    3、制定義務(wù)消防隊員培訓(xùn)計劃。

    4、制定員工消防救護安全知識培訓(xùn)計劃。

    5、制定各崗位消防救護應(yīng)急演練計劃。

    6、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單。

    四、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求

    1、3月份開展春季消防緊急疏散演練。

    2、5月份聘請消防人員為員工進行專題講座。

    3、8月份新入廠的員工進行消防安全教育。

    4、11月份開展“消防月”活動、冬季滅火演練。

    五、消防安全的專項檢查

    1、1月份開展春節(jié)消防安全專項檢查。

    2、“五、一”節(jié)前消防安全專項檢查。

    3、6月份開展夏季用電前安全專項檢查。

    4、“十、一”節(jié)前的消防安全專項檢查。

    5、12月份冬季消防安全專項檢查。

    物業(yè)年度消防工作計劃2

    為深入貫徹落實(國務(wù)院關(guān)于進一步加強消防工作的意見)精神,切實加強社區(qū)消防建設(shè),不斷提高居民群眾消防安全認識,根據(jù)沙包堡辦事處的安排,在轄區(qū)內(nèi)開展消防安全工作。為確保消防安全工作的順利開展,特制定本實施方案。

    一、指導(dǎo)思想

    以黨的十-大精神為指導(dǎo),提高全民消防認識,預(yù)防和減少火災(zāi)事故,確保人民群眾安居樂業(yè),保障和促進城區(qū)建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展為目標,切實預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生,確保人民群眾的生命和財產(chǎn)安全。

    二、工作目標

    通過開展消防安全工作,建立健全社區(qū)消防安全管理體制,開創(chuàng)“消防安全管理規(guī)范、制度落實、責(zé)任明確、常識普及”的社區(qū)消防工作新局面。

    三、工作重點

    1、總結(jié)積累經(jīng)驗,以點帶面、點面結(jié)合,推動消防安全工作的全面深入開展。

    2、加強消防業(yè)務(wù)指導(dǎo),社區(qū)將以書面報告等方法邀請消防工作人員到學(xué)校、居民區(qū)及轄區(qū)重點防火單位對消防安全工作進行業(yè)務(wù)指導(dǎo),使消防安全工作落實到位。

    3、利用一些節(jié)假日在群眾聚集的地方作消防安全知識宣傳,和以板報、橫幅、標語形式進行不遺余力的宣傳活動。

    四、實施步驟:

    1、社區(qū)成立消防安全工作組織機構(gòu),明確分工,落實責(zé)任,制定本轄區(qū)消防工作實施方案,細化任務(wù),及時部署。

    2、完善并落實消防安全工作任務(wù)和目標,結(jié)合社區(qū)實際,擴大宣傳覆蓋面,提高宣傳工作質(zhì)量,增強宣傳教育效果,全面推動社會化消防宣傳工作的深入開展。

    3、加強社區(qū)基礎(chǔ),社區(qū)消防要邊建設(shè),邊工作。社區(qū)每季度對本轄區(qū)居民住宅樓防火檢查宣傳不少于一次,要對轄區(qū)情況進行全面的調(diào)查摸底,包括企業(yè)事業(yè)單位、個體工商戶、學(xué)校、商鋪,通過摸清底數(shù),建立健全社區(qū)消防工作檔案資料,確保社區(qū)消防工作健康,有序地開展。

    物業(yè)年度消防工作計劃3

    一、定編定崗及培訓(xùn)計劃

    今年是---物業(yè)公司運行的第一年,實行二塊牌子(1.---物業(yè)管理公司2.曼哈頓管理中心)一套人馬,在保留原曼哈頓中心的功能基礎(chǔ)上,通過---物業(yè)的運作,最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排,計劃全公司定編37人,其中管理人員7人,按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。

    二、代租、代收計劃

    按照廠里的物業(yè)管理委托要求,對曼哈頓大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃,計劃完成曼哈頓大樓委托租賃的房屋出租率大于96%,今年完成代租收入不少于149萬元,按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作,保證所轄物業(yè)的正常運作。

    三、收入計劃(物業(yè)管理費、代租、代辦費)

    今年完成物業(yè)管理費77.26萬元,代租、代辦費29.80萬元(149×20%),一共為107.06萬元。其中曼哈頓大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為98.40萬元,其它收入8.66萬元。

    四、費用支出控制計劃

    今年其費用支出控制在112萬元之內(nèi)(不包括3000元以上的修理費用),其中:

    1.人員工資包括三金總額為:82.56萬元(按現(xiàn)48人計算)

    2.自擔(dān)水電費:15.60萬元。

    3.稅金:8.80萬元。

    4.其它5.04萬元。

    五、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收計劃

    1.計劃2月底前所屬良友家政服務(wù)公司開始正式掛牌運作,年創(chuàng)收不少于2萬元。

    2.組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關(guān)組,派專人負責(zé),爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米,實現(xiàn)盈利。

    六、綜合治理、消防安全工作計劃

    1.保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號,爭取先進衛(wèi)生單位稱號。

    2.每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門對樓內(nèi)進行全面的“四防”大檢查,發(fā)現(xiàn)隱患及時整改,做到限度地消滅各種事故的發(fā)生。

    3.完成消防部門及綜合辦要求,完成的各項工作。

    4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運用,并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳,消防宣傳等,每年不少于三次。

    5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故,杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。

    七、大樓維修、設(shè)施設(shè)備維修計劃(根據(jù)大樓拆遷時間待定)

    1.大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。

    2.大樓內(nèi)部的維修、粉刷。

    第6篇:績效管理工作計劃范文

    建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類。而房產(chǎn)是將建筑物變?yōu)橛袃r值的經(jīng)濟物。下面是小編整理的《房產(chǎn)銷售公司管理部工作計劃》,供您閱讀,參考。希望您能有所收獲!

    管理工作計劃

    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

    作為一位銷售經(jīng)理,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

    1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

    2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

    4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

    做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

    三、制訂學(xué)習(xí)計劃。

    學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

    四、市場營銷策略。

    應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。

    策略陳述書可以如下所示:

    目標市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。

    產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

    價格:價格稍高于競爭廠家。

    配銷渠道:主要通過各大房地產(chǎn)公司銷售。

    服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

    廣告:針對市場定位策略的定位的目標市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點,廣告預(yù)算增加30%。

    研究與開發(fā):增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

    房產(chǎn)銷售公司管理部工作計劃

    房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

    一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

    房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

    在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:

    1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

    2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

    3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

    4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

    5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

    6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

    7.預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)計的開支本文

    8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

    一、計劃概要

    計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

    二、市場營銷現(xiàn)狀

    計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

    1.市場情勢

    應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

    2.產(chǎn)品情勢

    應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

    3.競爭情勢

    主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

    4.宏觀環(huán)境情勢

    應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

    三、機會與問題分析

    應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

    經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

    只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來,而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

    房產(chǎn)銷售公司管理部工作計劃

    不知不覺,進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在201x年將結(jié)束,我想在歲末的時候?qū)懴铝?01x年工作計劃。

    轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年201x年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

    一、銷量指標:

    上級下達的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標35萬元,每個季度7.5萬元

    二、計劃擬定:

    1、年初擬定《年度銷售計劃》;

    2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

    三、客戶分類:

    根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

    四、實施措施:

    1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

    2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

    3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

    第7篇:績效管理工作計劃范文

    [關(guān)鍵詞]差異化管理高校班級管理

    [作者簡介]葉巧群(1978-),女,廣西桂林人,桂林醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院,講師,碩士,主要從事思想政治教育、學(xué)生管理研究。(廣西桂林541004)

    [中圖分類號]G647[文獻標識碼]A[文章編號]1004-3985(2012)12-0038-02

    隨著時代的發(fā)展,社會對人才的要求越來越高,學(xué)生的教育管理工作務(wù)必與時俱進。學(xué)生管理是高校日常管理工作的重要內(nèi)容,而學(xué)生管理的主要組織單位落腳點在班級,班級管理是學(xué)生管理系統(tǒng)中最重要的環(huán)節(jié),班級管理直接關(guān)系著班風(fēng)、校風(fēng)的建設(shè),關(guān)系著能否提升學(xué)生的綜合競爭實力,能否培養(yǎng)符合社會需求的人才,關(guān)系著學(xué)生能否成長成才。新形勢下,作為高校學(xué)生管理工作的重要角色承擔(dān)者——輔導(dǎo)員,須切實堅持“以學(xué)生為本”、以學(xué)生的全面發(fā)展、成長成才為導(dǎo)向來開展教育管理工作,并借鑒企業(yè)人力資源管理的一些理論,結(jié)合學(xué)生管理工作的實際,提升班級管理的實效。

    一、差異化管理理念

    差異化管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的先進理念之一。所謂差異化管理,指在組織內(nèi)部管理者通過對成員個性的觀察及測量,制定出能夠激勵他們?yōu)榻M織作出最大貢獻的相關(guān)的管理措施。這樣的管理理念重視組織成員的個體差異性以及認識到個性差異的存在會對組織績效產(chǎn)生不同的影響,并能充分利用個體差異帶來的互補增值效應(yīng),采取相應(yīng)的措施激勵組織成員個體發(fā)揮潛能,讓其得到發(fā)展的同時達到組織目標。這種“面向?qū)ο蟆钡墓芾砟J绞乾F(xiàn)代化管理的基本要求。高校學(xué)生管理工作可以嘗試借鑒差異化管理理念,并結(jié)合自身管理工作的實踐來實現(xiàn)提升班級管理成效的目的。

    二、差異化管理理念引入高校班級管理的可行性分析(一)“90后”大學(xué)生多元化的思想特點是差異化管理理念在高校班級管理運用的基石

    目前高校的大學(xué)生主要是由“90后”大學(xué)生組成,“90后”大學(xué)生成長在中國社會大轉(zhuǎn)型時期,在時代背景、社會環(huán)境、家庭教育及學(xué)校教育環(huán)境變化的影響下,思想特點呈現(xiàn)多元化、差異化的特點,如大學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)、能力素質(zhì)、個性格特征、興趣特長、能力傾向、價值觀念、心理素質(zhì)、認知水平、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)目標、環(huán)境的適應(yīng)能力等方面存在差異情況。若按照傳統(tǒng)的管理理念來開展工作,已不能適應(yīng)學(xué)生的發(fā)展需求,不能適應(yīng)社會對人才的需求,因為傳統(tǒng)的帶有“行政化”烙印的學(xué)生管理重心主要圍繞日常教學(xué)和常規(guī)管理,學(xué)生管理工作的出發(fā)點與落腳點主要是完成好工作任務(wù),這樣的管理存在著較大的弊端。一方面,學(xué)生自主參與的成分較少,使班級無法發(fā)揮成員的潛力,未能切實關(guān)注學(xué)生的個性發(fā)展,阻礙了學(xué)生的個人發(fā)展。另一方面,傳統(tǒng)的帶班采用的是較粗放型的“抓兩頭帶中間”的管理模式,存在著一定的不足,對于許多所謂的處于“中間地帶”的學(xué)生關(guān)注不夠,如沒能充分掌握這部分學(xué)生隱藏的一些潛在的心理問題,更不能了解其深層次發(fā)展需求。學(xué)生個體存在的多方面差異表明高校班級管理工作須適應(yīng)時代要求,徹底轉(zhuǎn)變管理觀念,引進差異化管理理念來開展學(xué)生管理工作,才能充分尊重學(xué)生的性格、思想特點的差異化,才能關(guān)注學(xué)生的深層次發(fā)展需求,充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能力性,挖掘或激發(fā)學(xué)生的發(fā)展?jié)撃埽庞欣趯W(xué)生的成長成才。

    (二)差異化管理理念引入高校學(xué)生管理具有明顯的優(yōu)勢

    基于目前學(xué)生管理的對象“90后”大學(xué)生個性、思想特點存在多元化、差異性,若按傳統(tǒng)的帶有明顯“行政性”特點的管理方式則存在較大的弊端,急需我們輔導(dǎo)員轉(zhuǎn)變觀念,引入差異化管理理念來開展學(xué)生管理工作。輔導(dǎo)員在班級管理工作中,以依靠學(xué)生,尊重學(xué)生為基礎(chǔ),了解學(xué)生個體的差異性,制定班級管理的制度措施,發(fā)揮教育學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生以及發(fā)展學(xué)生的職能作用,充分發(fā)揮大學(xué)生的主觀能動性,充分調(diào)動學(xué)生強烈的學(xué)習(xí)專業(yè)知識、鍛煉綜合能力的潛力,讓學(xué)生自身得到發(fā)展的同時增強班集體的力量,實現(xiàn)學(xué)生與班級“雙贏”的目標。可見,利用差異化管理理念來指導(dǎo)學(xué)生的本質(zhì)不在“管”而在有效地引導(dǎo),這樣的管理具有明顯的優(yōu)勢。

    首先,這樣的管理已不再是以讓學(xué)生乖乖地聽話,認真學(xué)習(xí),或僅僅保證所帶班級學(xué)生的安全穩(wěn)定為目的,而是讓學(xué)生懂得為人處世之道,增強綜合競爭實力,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會生存于社會的本領(lǐng),符合學(xué)生的深層次的發(fā)展、成長需求,學(xué)生從內(nèi)心深處樂意接受,從而可增強管理實效。

    其次,差異化的管理已擺脫傳統(tǒng)的采用強制性的指令、制度來完成指定性的工作,是一種構(gòu)建新型和諧師生關(guān)系的有效途徑,學(xué)生更愿意與老師交流,利于輔導(dǎo)員進一步了解學(xué)生的深層次需求,利于輔導(dǎo)員引導(dǎo)學(xué)生辯證客觀地分析自我的優(yōu)勢、劣勢,指導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建自我的生涯規(guī)劃,搭建好育人平臺,營造好良好的氛圍,進一步促進學(xué)生成長成才,實現(xiàn)“以人為本”的管理。

    最后,利于輔導(dǎo)員老師的自我發(fā)展。在這樣的管理理念下,可讓輔導(dǎo)員更順利地開展學(xué)生管理工作,學(xué)會科學(xué)管理時間,力爭從日常的“保姆式”的工作中走出來,可以充分發(fā)揮學(xué)生引路人的“導(dǎo)師”作用,可以更深層次地思考完善管理工作,提升自我的業(yè)務(wù)管理水平與科研能力。

    三、構(gòu)建高校班級差異化管理工作體系(一)尊重學(xué)生的差異性,關(guān)注學(xué)生的發(fā)展需求,營造團結(jié)、進取的和諧氛圍

    尊重學(xué)生存在的差異性,關(guān)注學(xué)生深層次的發(fā)展需求,營造團結(jié)、進取的和諧氛圍,是班級差異化管理的基礎(chǔ)。輔導(dǎo)員把工作做細做透,洞察學(xué)生的心理特征,充分了解并尊重學(xué)生的興趣特長、能力傾向、價值觀念、心理素質(zhì)、學(xué)習(xí)動機與目標等方面存在的異差情況,關(guān)注學(xué)生深層次的發(fā)展需求,并利用學(xué)校心理咨詢師與就業(yè)指導(dǎo)師的力量,借助權(quán)威的人格及職業(yè)傾向等測試軟件,幫助學(xué)生進一步了解自我性格特征,明白自身的優(yōu)勢與不足,客觀評價自我,了解職業(yè),明確自身的職業(yè)興趣等。輔導(dǎo)員根據(jù)具體的的情況進行分門別類,建立學(xué)生心理檔案,利于繼續(xù)追蹤指導(dǎo)。輔導(dǎo)員在充分尊重學(xué)生的性格、學(xué)習(xí)動機、學(xué)習(xí)態(tài)度、專業(yè)基礎(chǔ)、綜合素質(zhì)等方面存在差異的基礎(chǔ)上,指導(dǎo)全體學(xué)生干部,帶領(lǐng)全體學(xué)生,共同探討,堅持“以人為本”,尊重差異,求發(fā)展、進步之同,熱愛班級,營造以鼓舞學(xué)生的信心,激發(fā)學(xué)生個人潛能的,認同大學(xué)生活階段班級發(fā)展目標,肯定班級與自己的未來發(fā)展,提升自我能力的同時增添團隊的力量或影響力,奮力拼搏力爭構(gòu)建人人追求進步、個個爭相成才的“雙贏”和諧氛圍。

    (二)指導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建職業(yè)生涯規(guī)劃,搭建展示與鍛煉能力的平臺

    切實指導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建職業(yè)生涯規(guī)劃,搭建學(xué)生展示能力與鍛煉能力的平臺,是進行差異化班級管理的重要途徑。掌握學(xué)生的客觀真實情況,并采取相應(yīng)的管理措施開展班級的管理、教育與引導(dǎo)工作。一方面,深入開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育指導(dǎo),幫助大學(xué)生分析社會需求、就業(yè)形勢、職業(yè)能力要求等因素,讓學(xué)生了解自己的性格特征,了解職業(yè)及自身的職業(yè)傾向,激發(fā)學(xué)生內(nèi)在進取的動力,確定科學(xué)合理的職業(yè)發(fā)展目標,建立自我的職業(yè)生涯規(guī)劃,引導(dǎo)學(xué)生自主建構(gòu)素質(zhì)發(fā)展體系,并建立好學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃檔案,采用個性指導(dǎo)與團隊引導(dǎo)相結(jié)合的方式開展指導(dǎo),讓最廣大的學(xué)生得到真正的指導(dǎo)并受益。可見,尊重學(xué)生的差異性,指導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建職業(yè)生涯規(guī)劃是開展差異化管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié),這可以讓學(xué)生管理工作達到事半功倍。一方面,進一步搭建好學(xué)生個性發(fā)展與能力鍛煉的平臺。首先,民主選舉產(chǎn)生每屆班委,培養(yǎng)學(xué)生干部,這是輔導(dǎo)員開展班級管理工作的得力助手,如鼓勵那些有思想、有一定的能力并有意愿為班級為同學(xué)服務(wù),且愿意鍛煉自我能力的同學(xué)競選學(xué)生干部,并具體地指導(dǎo)班委開展班級工作。其次,指導(dǎo)班委在做好日常班級工作的基礎(chǔ)上,根據(jù)不同專業(yè)、不同年級、不同學(xué)習(xí)動機與目標、不同的興趣等特點,盡全力圍繞同學(xué)們個體深層次的發(fā)展需求,在分析學(xué)生個性特長以及社會需求的基礎(chǔ)上,構(gòu)建學(xué)生積極進取主動適應(yīng)社會需求、有效建構(gòu)知識和能力培養(yǎng)的平臺,如有計劃有目標開展形式多樣、內(nèi)涵豐富的主題班會活動,如有才藝展示、心理健康教育、挫折教育、自我認知教育、專業(yè)知識、拓寬知識面、考研、人際交往等專題,既讓學(xué)生干部的組織策劃能力得到鍛煉,也可讓更多的同學(xué)能得到展示、鍛煉與啟發(fā)。此外,為適應(yīng)市場經(jīng)濟對人才的需求,真正培養(yǎng)出適合市場需要的應(yīng)用型人才,激發(fā)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣,增加學(xué)習(xí)的主動性,應(yīng)深入社會了解社會,在服務(wù)社會實踐中了解專業(yè)新知識,提高專業(yè)新技能,加強對專業(yè)知識的掌握和運用,促進專業(yè)知識與社會實踐相結(jié)合,提高學(xué)生的綜合職業(yè)能力,建立健全大學(xué)生義工服務(wù)活動的平臺。總之,以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)為目標,著力構(gòu)建差異化、多層次、多渠道、系統(tǒng)性的教育培養(yǎng)平臺,進行差異化、個性化的培養(yǎng)。

    (三)完善制度管理,構(gòu)建科學(xué)的評估體系

    完善制度管理,構(gòu)建科學(xué)的評估體系,為班級進行差異化管理提供制度保證。從學(xué)校層面來講,為加強班級管理與建設(shè),激發(fā)各班級(團支部)進取的內(nèi)在動力,提高其積極性,學(xué)校學(xué)工部(處)、校團委在實踐中,構(gòu)建科學(xué)的班級、團支部的考評方案,增強各班級的集體榮譽感與凝聚力,各班級同學(xué)也會為團隊、為自我的發(fā)展積極進取,這樣管理可形成良性循環(huán);為增強班級管理的實效,輔導(dǎo)員在管理班級時,根據(jù)班級的特點,以宿舍為單位,充分尊重同學(xué)的意見,制定包括紀律考勤、學(xué)風(fēng)建設(shè)效果、團隊凝聚力建設(shè)、宿舍管理等內(nèi)容翔實的班級規(guī)章制度,并構(gòu)建涵蓋思想、專業(yè)、各級各類競賽等內(nèi)容的學(xué)生個人的評估體系,作為學(xué)生個人各類的評優(yōu)評先的重要依據(jù)。在民主討論的基礎(chǔ)上制定班規(guī)、評估體系,讓學(xué)生清楚為了自身的發(fā)展,為了班級這一團隊,提倡什么,反對什么,鼓勵了學(xué)生個人為了自我發(fā)展、為了團隊的建設(shè)添磚加瓦,在各方面積極進取,這為班級進行差異化管理提供了制度保證。可見,只有充分尊重學(xué)生的差異性,依靠學(xué)生,采取民主集中的方式,引導(dǎo)學(xué)生正確處理個人與個人、個人與集體的關(guān)系,制定相應(yīng)帶有“公約”性質(zhì)的管理制度,構(gòu)建以學(xué)生的學(xué)業(yè)為基礎(chǔ)、以綜合能力為導(dǎo)向的尊重差異性的評價評估體系,結(jié)合量化考核開展動態(tài)的管理,可激發(fā)學(xué)生的積極主動性,可提高團隊的合力,提升學(xué)生自我約束、自我管理、自我教育的能力,讓學(xué)生進一步地揚長避短,進一步地厲練自我,發(fā)揮自身的優(yōu)勢,鍛煉能力,進而增強了班級管理的實效性。

    總之,我們須轉(zhuǎn)變觀念,采用差異化的管理理念來開展高校的學(xué)生管理工作,才能充分貫徹落實“以學(xué)生為本”的管理,才能真正滿足廣大學(xué)生的發(fā)展需求,提升學(xué)生的就業(yè)競爭實力,才能培養(yǎng)符合時代要求的高素質(zhì)人才。

    [參考文獻]

    [1]謝進川.關(guān)于差異化管理的理論探討[J].理論前沿,2005(23).

    [2]王道俊,王漢瀾.教育學(xué)[M].北京:人民教育出版社,1999.

    [3]王剛.談差異化的人力資源管理[J].商業(yè)時代,2007(2).

    第8篇:績效管理工作計劃范文

    銷售經(jīng)理主管工作計劃書一、本年度工作總結(jié)

    XX年即將過去,在這將近一年得時間中我通過努力得工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己得工作做一下總結(jié)。目得在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有決心把明年得工作做得更好。下面我對一年得工作進行簡要得總結(jié)。

    我是今年十月份到公司工作得,同時開始組建銷售部,進入公司之后我通過不斷得學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間得信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入得認識和了解。可以清晰、流利得應(yīng)對客戶所提到得各種問題,準確得把握客戶得需要,良好得與客戶溝通,逐漸取得客戶得信任。所以經(jīng)過努力,也取得了幾個成功得客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場得認識也有一個比較透明得掌握。在不斷得學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗得同時,自己得能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度得提高。

    雖然之前一直在從事銷售得相關(guān)工作,有一定得銷售知識與經(jīng)驗,但比較優(yōu)秀得成功得銷售管理人才,還是有一定距離得。本職得工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員得位置上,對銷售人員得培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部得銷售業(yè)績。

    二.部門工作總結(jié)

    在將近三個月得時間中,經(jīng)過銷售部全體員工共同得努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品得核心競爭優(yōu)勢,公司宣傳資料《至客戶得一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬事無憂德行天下”得核心語句,使我們公司得產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,為即將到來得瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設(shè)方面,制定了詳細得銷售人員考核標準,與銷售部運行制度,工作流程,團隊文化等。這是我認為我們做得比較好得方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大得問題。

    從銷售部門銷售業(yè)績上看,我們得工作做得是不好得,可以說是銷售做得十分得失敗。

    客觀上得一些因素雖然存在,在工作中其他得一些做法也有很大得問題,主要表現(xiàn)在

    1)銷售工作最基本得客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作得,在開始工作到現(xiàn)在有記載得客戶訪問記錄有210個,加上沒有記錄得概括為230個,一個月得時間,總體計算五個銷售人員一天拜訪得客戶量2個。從上面得數(shù)字上看我們基本得訪問客戶工作沒有做好。

    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通得過程中,不能把我們公司產(chǎn)品得情況十分清晰得傳達給客戶,了解客戶得真正想法和意圖;對客戶提出得某項建議不能做出迅速得反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們得產(chǎn)品有幾分了解或接受得什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命得失誤。

    3)工作沒有一個明確得目標和詳細得計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃得習(xí)慣,銷售工作處于放任自流得狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一得管理,工作時間沒有合理得分配,工作局面混亂等各種不良得后果。

    4)新業(yè)務(wù)得開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員得工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

    三.市場分析

    現(xiàn)在消費卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司得產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等得產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈得,我公司得出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析,我公司得核心競爭力,例如發(fā)卡資金得監(jiān)管,山西省境外商戶得數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚得資金實力與優(yōu)質(zhì)得客戶資源,都是其他公司無法比擬得。

    在市場上,消費卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚得實力為平臺,加以鋪天蓋地得宣傳態(tài)勢,以及員工鍥而不舍得工作勁頭,在明年得消費卡市場取得大比例得市場占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)得第一品牌指日可待。

    市場是良好得,形勢是嚴峻得。在消費卡市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為得一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展得機會。

    四.XX年工作計劃

    在明年得工作規(guī)劃中下面得幾項工作作為主要得工作來做:

    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定得銷售團隊。

    人才是企業(yè)最寶貴得資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好得銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神得銷售團隊是企業(yè)得根本。在明年得工作中建立一個和諧,具有殺傷力得團隊作為一項主要得工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面,初步預(yù)計明年得銷售人力達到xx人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。

    2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)得業(yè)務(wù)管理辦法。

    銷售管理是企業(yè)得老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流得狀態(tài)。完善銷售管理制度得目得是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度得責(zé)任心,提高銷售人員得主人翁意識。強化銷售人員得執(zhí)行力,從而提高工作效率。

    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高得習(xí)慣。

    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目得在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己得看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新得檔次。

    4)建立新得銷售模式與渠道。

    把握好現(xiàn)有得保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善得計劃。同時開拓新得銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間得配合。

    5)銷售目標

    今年得銷售目標最基本得是做到月月都有進帳得單子。根據(jù)公司下達得銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日得銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段得銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)得基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定XX年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

    今后,在做出一項決定前,應(yīng)先更多得考慮公司領(lǐng)導(dǎo)得看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)得處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達到一致得處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司組織和客戶得監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新得開始,也一定能做一名合格得管理人員。

    第9篇:績效管理工作計劃范文

    (1)食堂管理及食譜制訂。

    首先,食堂人員都要按規(guī)定操作,廚師上崗操作時需戴帽子、帶口罩。在現(xiàn)有的消毒設(shè)施下,進一步樹立消毒、無菌觀念,要把食堂用具與消毒剎蟲劑嚴格分開,確保食堂的環(huán)境衛(wèi)生與安全。另外食堂要把好食品關(guān),堅決杜絕“三無”食品,熟食加蓋,生熟分開,凡已腐爛變質(zhì)食物不能給幼兒吃,嚴防食物中毒。并且每天做好食品留樣工作,留樣時間保持24小時。為了保證幼兒的營養(yǎng)均衡,及時調(diào)整伙食,要經(jīng)常深入班級,聽取意見,以確保幼兒的伙食,使我們的食堂管理更加規(guī)范。

    (2)完善園舍設(shè)施。

    為了讓孩子有一個舒適、安逸的生活環(huán)境各活動場所,本學(xué)期還將對原來的玩具進行適當(dāng)?shù)男蘩恚硗猓瑢@所內(nèi)各處需要修理的地方匯總上報,以便能及時地解決。并且,每周要進行安全設(shè)施檢查,對于園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生,要實行片區(qū)包干,落實到人,讓幼兒園有一個整潔的園貌。

    (3)把好財務(wù)管理質(zhì)量。

    財務(wù)人員要嚴格執(zhí)行財務(wù)管理制度,認真制訂每月的預(yù)算計劃,及時做好收費、催費工作。做到帳目清楚,按時完成報表,對園內(nèi)每一項的支出能盡可能用到恰到好處,盡量做到不必要的浪費。對于購置的固定財產(chǎn)、物品要專門有人進行入帳登記、核對,并且做到物品領(lǐng)用清楚,使財務(wù)制度更加完善起來。

    (4)配合幼兒園各項活動,做好后勤工作。

    本學(xué)期中,幼兒園的各項大小活動,我們后勤人員都要盡力配合,如場地布置、物品供應(yīng)、有關(guān)事誼聯(lián)系等都要滿足活動的需求。

    (5)提高后勤隊伍素質(zhì)。

    為了提高后勤隊伍素質(zhì),更好地為幼兒服務(wù),另外,為了使幼兒能安全地在幼兒園,門衛(wèi)還將配備保安。除此之外,各部門還將定期組織人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),盡能力抓好后勤人員的思想和業(yè)務(wù)工作,不斷改善服務(wù)質(zhì)量。

    (6)重視安全教育工作。

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