鮮花市場分析精選(九篇)

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第1篇：鮮花市場分析范文

關鍵詞：建筑工程；施工現(xiàn)場；安全管理；強化措施；分析

建筑工程項目施工過程涉及的環(huán)節(jié)眾多，施工時間較長，為了更好的實現(xiàn)安全施工的要求施工單位需要對施工現(xiàn)場安全管理工作產(chǎn)生足夠的重視，但是當前一些施工單位在施工現(xiàn)場安全管理工作中仍然存在一些問題，對實際施工過程產(chǎn)生一定不利影響，為了最大程度的保證施工順利展開施工單位需要對現(xiàn)存問題進行研究，制定有效的措施進行處理，進而為施工進度和質(zhì)量提供更多保障。

1 建筑施工現(xiàn)場安全管理問題分析

現(xiàn)階段社會各界人士對建筑工程施工安全性的重視程度不斷增加，但是通過實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)在建筑施工現(xiàn)場安全管理工作中仍然存在一些問題，下面對一些問題進行闡述。

第一，建筑施工現(xiàn)場安全管理機制缺乏完整性。安全管理機制完整與否將直接影響實際管理效果，但是當前一些施工單位在安全管理體系上存在不完整的問題，在此種情況下管理人員對自身職責和工作內(nèi)容不明確，存在一人管理幾項內(nèi)容和管理內(nèi)容無人管理的情況，并且因為管理制度不健全在實際管理過程中一些管理人員會出現(xiàn)走形式的情況，導致每項管理內(nèi)容無法落實到實處，使建筑施工現(xiàn)場安全性無法得到保證。

第二，施工人員和管理人員安全意識較為淡薄。安全意識的高低可以間接反映出相關人員對安全管理工作的重視程度，當前一些施工人員和管理人員對安全管理工作未產(chǎn)生足夠重視，安全意識較為淡薄，具體體現(xiàn)在：施工人員進入施工場地未按照要求做好安全防護工作，不能積極配合管理人員的工作；管理人員對每項安全內(nèi)容進行管理時只是草草了事，未做好徹底排查，無法及時發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場存在的安全問題和隱患，上述種種情況導致施工現(xiàn)場出現(xiàn)安全問題的可能性增加，對建筑工程項目施工過程產(chǎn)生較多不利影響。除上述兩種問題外還存在機械設備管理力度不夠以及未做好現(xiàn)場安全防護措施等問題，在此不做過多贅述。

2 建筑施工現(xiàn)場安全管理強化措施

為了提高建筑施工現(xiàn)場安全管理效果，給施工人員創(chuàng)造安全的施工環(huán)境，施工單位需要針對現(xiàn)存問題進行分析研究，制定有效的應對措施，筆者根據(jù)相關資料和自身經(jīng)驗現(xiàn)提出如下措施，僅供參考。

第一，構建健全的施工現(xiàn)場管理管理機制。為了合理應對安全管理機制不完善的問題，施工單位需要結合相關規(guī)定的條例和施工具體情況進行分析，對現(xiàn)有安全管理機制進行不斷的完善和更新，施工單位可以從如下幾點入手：其一，成立專業(yè)化的管理部門。為了更好的將建筑工程項目施工現(xiàn)場安全管理工作落實到位，施工單位需要成立專門的管理部門，管理部門的人員以建筑工程負責人為首，在各部門選擇優(yōu)秀的人員作為下級管理人員，這種情況能夠最大程度的保證管理隊伍的專業(yè)水平和素質(zhì)，為后期實際管理過程奠定堅實的基礎；其二，制定合理的管理制度。通過科學合理的管理制度可以對管理人員的各種行為進行約束和規(guī)范，為此施工單位需要對管理制度進行制定，借助管理制度對管理人員走形式的情況進行規(guī)避，保證將每項管理內(nèi)容落實到實處，為建筑施工現(xiàn)場安全性有所保證；其三，推廣責任制。建筑施工現(xiàn)場安全管理工作貫穿于整個建設施工過程，涉及的內(nèi)容較多且較為繁瑣，為了避免管理內(nèi)容遺漏的情況施工單位需要對責任制進行合理應用，將安全管理內(nèi)容進行分區(qū)劃分，將每項管理內(nèi)容分配至人頭上，讓管理人員對自身職責及具體工作內(nèi)容進行明確，減少一人管理多個區(qū)域多個內(nèi)容的情況出現(xiàn)，使每項安全管理內(nèi)容均由直接負責人，可以按照相關規(guī)定的要求逐一進行管理和排查，可以及時發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場存在的安全問題和隱患，在經(jīng)過分析研究后可以盡快采取應對措施進行處理，減少建筑施工現(xiàn)場安全問題出現(xiàn)的幾率，從而實現(xiàn)安全、文明施工的要求。

第二，提高施工人員和管理人員的安全意識。針對施工人員和管理人員安全意識淡薄的問題施工單位在工程項目正式開工前需要組織安全教育培訓，在教育培訓過程中對國家相關規(guī)定的要求進行講述，對一些建筑工程目出現(xiàn)安全事件產(chǎn)生的不利影響進行說明，讓施工人員和管理人員對施工現(xiàn)場安全管理工作產(chǎn)生足夠認識，且安全意識會有所提升，施工人員進入施工現(xiàn)場時會按照要求做好安全防護措施，并且能夠積極配合管理人員的工作，能夠?qū)κ┕がF(xiàn)場中存在的安全隱患主動上報給管理人員，為安全管理工作效果的提升提供更多有利條件。除此之外施工單位需要對管理人員進行更加專業(yè)的培訓，其是建筑施工現(xiàn)場安全管理工作的重要角色，其專業(yè)性和素質(zhì)將直接影響管理效果，為此需要對其進行不定期的培訓，通過培訓過程讓其對新時期的要求進行了解，并且可以對學習到一些新式的管理方式方法和理念，在掌握后可以應用于實際管理中，通過培訓過程對管理人員的專業(yè)水平、素質(zhì)和責任感進行提升，從而實現(xiàn)提高建筑施工現(xiàn)場安全管理效果的目標。

第三，加大施工現(xiàn)場安全防護管理工作的力度。通過安全防護措施可以對建筑施工現(xiàn)場安全問題出現(xiàn)的幾率進行降低，為此施工單位需要對安全防護管理工作產(chǎn)生足夠重視，不斷加大管理力度。施工單位需要做好如下幾項工作：其一，為施工人員配備齊全的安全防護工具，主要包括安全帽和安全帶等，并且要求施工人員進入施工場地時必須對安全帽進行佩戴，對于高空作業(yè)的施工人員需要扎好安全帶，減少施工人員出現(xiàn)安全事件的可能；其二，在施工現(xiàn)場具有一定危險性的位置設置明顯的標志，讓走過的人員對其進行避讓，從而降低安全事件出現(xiàn)的幾率；其三，對機械設備進行嚴格管控。在建筑工程項目施工過程中涉及的機械設備較多，例如：塔吊、起重機等，以往因為機械設備防護裝置安裝不到位出現(xiàn)安全問題的情況較多，為此施工單位需要對機械設備防護裝置的安裝產(chǎn)生足夠重視，按照不同機械設備的要求對相應的防護裝置進行安裝，與此同時需要做好機械設備檢修養(yǎng)護工作，通過檢修及時發(fā)現(xiàn)其存在的問題，盡快采取措施進行處理，在保證施工進度的情況下可以實現(xiàn)安全運行的要求；其四，做好防火工作。在建筑工程施工現(xiàn)場如果發(fā)生火災將會帶來不可估量的后果，為此施工單位需要對防火工作產(chǎn)生足夠重視，對各類電線進行定期排查，如果存在問題及時采取有效措施進行解決，同時需要在施工現(xiàn)場的不同位置對消防設備進行合理設置，在發(fā)生火災時可以立即進行撲救，減少其帶來的不利影響。

3 結束語

施工現(xiàn)場安全管理是建筑工程項目管理工作中的關鍵內(nèi)容，上文對當前管理現(xiàn)存問題進行分析，并且提出構建健全的施工現(xiàn)場管理管理機制、提高施工人員和管理人員的安全意識以及加大施工現(xiàn)場安全防護管理工作力度等強化措施，希望施工單位可以借鑒文中內(nèi)容對自身存在的問題進行調(diào)整，從而使施工現(xiàn)場安全管理工作的效果有所提升，更好的實現(xiàn)安全、文明施工的目標。

參考文獻

[1]劉健.針對建筑施工現(xiàn)場安全管理的探究[J].建筑工程技術與設計，2015（33）：828-829.

第2篇：鮮花市場分析范文

摘要：本文總結分析了高中化學實驗出現(xiàn)異常現(xiàn)象的常見原因，提出了相應的解決方法，并就實驗現(xiàn)象異常的探究及如何選擇教學策略等方面結合我自身的經(jīng)驗與體會進行了簡單的分析與探討，不妥之處望同行批評指正。

關鍵詞：化學實驗；現(xiàn)象異常；素質(zhì)；創(chuàng)新

化學作為一門以實驗為基礎的自然科學，要實施素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育以及新課程改革教學，實驗教學發(fā)揮著極其重要的作用。在化學實驗教學過程中，無論是教師課堂演示還是學生實驗，由于種種原因，有時會出現(xiàn)一些與預料的正常實驗結果不相符合的現(xiàn)象，其中有顏色變化的異常，生成物氣味的異常，事故發(fā)生的異常等等。實驗中異常現(xiàn)象的出現(xiàn)，會對學生造成認知沖突的失衡。教師若不及時加以正確的引導和徹底解決，勢必會影響教學效果，給學生留下知識盲點，并自身失去對實驗教學的信心。找出產(chǎn)生異常現(xiàn)象的原因，變“異常”為“正常”，是培養(yǎng)學生實事求是、嚴謹認真、善于觀察、自主探究的科學素質(zhì)的一種有效的方法和途徑，對教師本身也提供了一個提高專業(yè)素質(zhì)，增強分析問題和解決問題能力的機會。

一、實驗現(xiàn)象異常的分析

1.因試劑用量的不同引起的實驗異常

實驗過程中，特別是在學生做學生實驗時由于實驗習慣的問題，在取用藥品時用量很隨意，很容易出現(xiàn)出乎意料的現(xiàn)象。

例如在做銀鏡反應時，在一洗凈的試管里注入1mlAgNO3溶液，然后加氨水到完全溶解，再滴幾滴新配的乙醛溶液后水浴加熱幾分鐘卻始終得不到光亮的銀鏡。分析原因，應該是銀氨溶液配制時氨水量未控制好引起的。在向AgNO3溶液中滴加氨水不可過量，教材描述為“氨水加到生成的沉淀剛好溶解為止”。實踐經(jīng)驗證明，氨水過量越多，銀鏡反應的效果越差。所以我個人建議，加氨水時直到最初產(chǎn)生的沉淀溶解到還略顯渾濁（不可使沉淀恰好溶解至溶液澄清）為止，這種銀氨溶液氧化能力最強，實驗效果非常好。

2.因試劑保存不當引起的實驗異常

實驗室購置的藥品不一定會馬上使用。有些藥品會因為在實驗室保存過程中，由于長時間與空氣中的氧氣、水蒸氣等作用或者人為地藥品保存不當而發(fā)生變質(zhì)，最終導致實驗過程中異常現(xiàn)象的出現(xiàn)。

比如在檢驗Na2 SO3中的SO32-離子時，加入BaCl2溶液后產(chǎn)生大量白色沉淀，加入稀HCl后，產(chǎn)生可以使石蕊試紙變紅的酸性氣體。但是無論HCl量多少，試管中始終會有少量白色沉淀無法溶解。實際上，由于SO32-離子具有很強的還原性，很容易被空氣中的氧氣等氧化成Na2 SO4，所以看見有不溶于HCl的沉淀也就不足為奇了。

3.因試劑加入順序的先后引起的實驗異常

教師或?qū)W生在實驗中，若將化學試劑的加入順序變更以后，有可能引起實驗現(xiàn)象不明顯甚至得到截然不同的實驗結果。

例如在做溴與苯酚取代實驗時，將苯酚溶液加到濃溴水中，觀察不到白色沉淀，而只能見到溶液變成了黃色。若將反應物的加入順序改為“將1-2滴濃溴水滴入苯酚溶液中”，保證反應中苯酚過量，則預期現(xiàn)象很明顯。

再如做乙醛的還原性實驗中，要制備Cu(OH)2懸濁液時，若按教材要求的方法和步驟，向盛有CuSO4溶液的燒杯中滴加NaOH溶液，可以產(chǎn)生大量的絮狀沉淀，但是對該沉淀進行加熱時有時就是看不到黑色的CuO。實際上，按如上操作一般生成的沉淀只能是綠色的堿式硫酸銅，致使觀察不到Cu(OH)2的受熱分解現(xiàn)象。所以，建議將步驟改為“向盛有NaOH溶液的燒杯中滴加幾滴CuSO4溶液”，確保生成Cu(OH)2過程中NaOH始終是過量的。

4.因試劑的純度引起的實驗異常

高中化學實驗中，不同的實驗對其所選擇的實驗藥品純度的要求也是不同的。限于中學化學實驗條件，有些實驗往往產(chǎn)生“失常”現(xiàn)象。

例如在做甲烷的燃燒實驗時，用無水醋酸鈉和堿石灰制備CH4氣體，在用石英玻璃管燃燒時卻發(fā)現(xiàn)火焰呈黃色。這是由于制備氣體時反應物受熱不均勻，局部溫度過高所致，使產(chǎn)生的甲烷不純，含有丙酮等雜質(zhì)氣體。因此可以在實驗前將無水醋酸鈉和堿石灰充分炒干、研細、混勻，同時要保證堿石灰過量。

5.因副反應的存在導致實驗現(xiàn)象異常

很多化學反應中都有副反應的存在，有些副反應甚至影響實驗結果，干擾實驗現(xiàn)象。

例如高中化學《氮和磷》一節(jié)有這樣的練習：“用大試管收集一試管NO2氣體，倒扣在盛水的水槽中，不久看到試管里紅棕色氣體消失，水面上升至容器的約2/3處……”事實上由于收集的氣體中常常含有NO等物質(zhì)，存在副反應NO2+NO+H2O=2HNO2，實際水面上升要遠遠大于試管體積的2/3。

6.因?qū)嶒灉囟瓤刂撇划斠鸬膶嶒灝惓?/p>

溫度是影響化學反應速率和反應趨勢的一個重要方面。溫度的高低往往決定了一個反應能否發(fā)生、向什么方向發(fā)生等問題。所以，溫度的合理控制對實驗現(xiàn)象與實驗結果至關重要。

例如在做乙醇的氧化實驗時，將螺旋狀的銅絲加熱變黑后，如不迅速插入乙醇，反復幾次，并不會看到銅絲變紅亮，也不會聞到有刺激性氣味。因為銅絲插入速度太慢，使銅絲溫度下降后反應就不能發(fā)生了。

在實際的實驗教學中，除了上述原因以外，所用試劑的濃度大小，試劑選用的恰當與否，酸堿介質(zhì)環(huán)境，儀器的選用及裝置是否合理，以及實驗操作者自身基本操作是否過關等方面也會引起實驗的異常現(xiàn)象。

二、異常現(xiàn)象的探究過程

實驗出現(xiàn)意料之外的情況是可能的，關鍵是采取正確的補救措施。如何對待實驗過程中出現(xiàn)的異常現(xiàn)象？意外中蘊含著正常，關鍵是透過表象看到本質(zhì)。如果設法搪塞或者回避的話，就錯過了最好的教育時機。抓住實驗中的意外，也就抓住了學生旺盛的求知欲，若能積極引導并給予合理的分析解釋，也就能化慌亂為沉著、化意外為平常，反而能因化腐朽為神奇的“意外”給學生留下更深刻的記憶，教學目的也就能輕易實現(xiàn)，使師生雙方在探索活動中互相得到提高。

1.利用異常現(xiàn)象對比較性實驗的分析，培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維的類比性

比較是創(chuàng)新思維的基礎，通過對異常現(xiàn)象的比較，有助于發(fā)現(xiàn)和揭示事物的內(nèi)在聯(lián)系與本質(zhì)。在實驗教學中，有意識地運用一些比較性實驗，是培養(yǎng)學生思維類比性的有效途徑。

例如在講授SO2漂白性實驗時，教師可以結合所學的Cl2的漂白性實驗進行類比，即分別取品紅溶液按照圖示的流程圖進行實驗。通過比較分析，使學生深入了解SO2和Cl2的漂白原理的差異性，同時也借助實驗培養(yǎng)學生的思維類比性。

2.利用異常現(xiàn)象的探究，充分體現(xiàn)出“教師為主導，學生為主體”的新課程教學理念

例如必修一第三章第二節(jié)中氫氧化亞鐵的制備實驗，由于氫氧化亞鐵很容易被氧化為氫氧化鐵，實驗現(xiàn)象不明顯，第一，教師應設計為探究性實驗，讓學生自主探究氫氧化亞鐵白色沉淀先變?yōu)榛揖G色沉淀再變?yōu)榧t褐色沉淀的內(nèi)因和外因，使學生經(jīng)歷科學探究的過程，學習科學研究方法，進而培養(yǎng)學生的科學探究能力；第二，演示實驗與學生分組實驗有機結合，演示實驗是老師傳授知識不可缺少的重要環(huán)節(jié)，學生分組實驗可培養(yǎng)學生的自主操作技能和獨立工作能力，將二者有機結合是培養(yǎng)學生創(chuàng)造力的一個重要途徑。

3.利用異常現(xiàn)象進行反思性實驗教學，逐步使學生養(yǎng)成去思考、會思考的習慣

當學生在實驗中出現(xiàn)的實驗失敗或誤差較大時，教師應見縫插針積極引導學生如實記錄實驗結果，反思失敗的原因以找到切實可行的方法改進實驗，培養(yǎng)學生嚴謹?shù)目茖W態(tài)度。

例如：在做鹽類水解實驗時，學生在測定NaCl溶液的pH時卻發(fā)現(xiàn)其結果往往不等于7，而是略大于7。這時就不能主觀臆斷地把結果記為7，而應該讓學生從溶液、環(huán)境、試紙等方面自習探索產(chǎn)生異常現(xiàn)象的原因。教師此時要當好“領路人”角色，多與學生交流，鼓勵其對這些異常現(xiàn)象進行探討，這樣不但提高學生主動思考、表達的機會，也有助于學生樹立自信心。

4.利用異常現(xiàn)象，積極開展科學探究活動，培養(yǎng)學生觀察現(xiàn)象、分析問題、解決問題的能力，從而提高學生探究的水平和創(chuàng)新能力

在化學教學中，只要學生留心觀察實驗過程，注意捕捉奇特的變化，就可以發(fā)現(xiàn)許多實驗異常現(xiàn)象，對這些異常現(xiàn)象進行探究會得到很多重要的發(fā)現(xiàn)。教師應根據(jù)教學內(nèi)容，指導學生對見怪不怪的現(xiàn)象著手探究、發(fā)現(xiàn)問題。中學化學中異常現(xiàn)象很多，其中很多異常現(xiàn)象都可以成為學生進行探究的極好材料。

例如在指導高一學生學習元素周期表時，探究“ 同周期、同主族元素性質(zhì)遞變的規(guī)律”，分別用鎂條和鋁片與稀硫酸反應，發(fā)現(xiàn)鋁片與稀硫酸幾乎不反應，基本上看不到氣泡。這一現(xiàn)象與金屬活動性順序表和酸的通性等是矛盾的，引起了學生的認知沖突，在疑惑中激發(fā)了學生強烈的求知欲。當時我也困惑的逃避過去了，第二天在高三復習資料中發(fā)現(xiàn)類似，引起了我強大的求知欲，原題大意是這樣的：在相同的條件下將兩塊完全相同的鋁片放入c（H+）相同的稀硫酸和稀鹽酸中，發(fā)現(xiàn)稀鹽酸中產(chǎn)生H2速度比稀硫酸中快，請設計實驗分析原因。于是我鼓勵高三學生去對此現(xiàn)象大膽猜想、探究，進行了一系列的假設和實驗設計：

疑問：根據(jù)離子反應方程式的分析，反應的實質(zhì)是單質(zhì)鋁與氫離子反應，那么為什么氫離子濃度相同的稀鹽酸與鋁片反應的速度卻比稀硫酸要快得多？

猜想與假設：溶液中除氫離子外的其他離子（Cl-、SO42-）可能會影響反應速率。稀鹽酸中產(chǎn)生H2速度比稀硫酸中快，那么，是否Cl- 對反應有促進作用，SO42-對反應有抑制作用呢?

探究方案制定與實施：用1mol/L的稀鹽酸和0.5mol/L的稀硫酸分別與相同的鋁片反應，驗證了這個題目的正確性。兩者再進行對比實驗分別檢查Cl- 和SO42- 對反應速率的影響。

再進行對比實驗：

1.若往稀硫酸中加入一定量固體NaCl后，再與Al反應，發(fā)現(xiàn)反應的速率加快。

2.若往稀鹽酸中加入一定量固體Na2SO4后，再與Al反應，發(fā)現(xiàn)反應的速率減慢。

通過以上等實驗對這些“異常”現(xiàn)象加以分析、探究，喚起了學生的強烈的求知欲，進而培養(yǎng)學生的學習興趣，激發(fā)學習動機，將“苦學”變?yōu)椤昂脤W”、“樂學”，這正是當前教育改革所追求的教學理念。

三、總結

高中化學實驗中由于受試劑的純度，試劑添加順序，藥品用量，副反應，溫度，催化劑，實驗裝置等各方面制約，有時會導致實驗現(xiàn)象異常。如果我們教師轉換觀念，把實驗的目的看作是帶領學生探究知識，“發(fā)現(xiàn)”他們尚未認識的客觀事物，并從中學到認知的本領，就不會因為出現(xiàn)異常現(xiàn)象而手忙腳亂，影響教學。所以我們教師應實事求是地面對實驗現(xiàn)實，并引導學生運用已有的知識經(jīng)驗，分析發(fā)生異常現(xiàn)象的原因，師生共同研究，改變實驗方法和策略，最后把實驗做成功。這樣雖多占了一些教學時間，影響到上課的進度，但由于學生參與了實驗從失敗到成功的全過程，在知識、技能、意志、能力等方面得到了提升，是非常值得的。

參考文獻：

第3篇：鮮花市場分析范文

2004年上半年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社依據(jù)有關文件,擴大了貸款利率浮動區(qū)間,但基本上“一浮到頂”｡2004年下半年,根據(jù)中國人民銀行呼和浩特中心支行出臺的有關支件要求,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社改變了無區(qū)別“一浮到頂”的做法,按照貸款對象､貸款用途的不同確定利率浮動水平,實行有差別的浮動利率｡實際執(zhí)行貸款利率主要分三個檔次:一是對下崗失業(yè)人員小額擔保貸款實行基準利率;二是對種養(yǎng)業(yè)在基準利率基礎上上浮50%;三是對企業(yè)､個體工商戶及消費等貸款在基準利率基礎上上浮80%-90%｡

2004年10月29日,中國人民銀行上調(diào)了存貸款利率并擴大了農(nóng)村信用社貸款利率上限后,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社進一步擴大貸款利率浮動區(qū)間｡實際執(zhí)行中貸款利率總體上分為6個檔次:一是對下崗失業(yè)人員小額擔保貸款實行基準利率;二是對助學貸款利率在基準利率基礎上最高上浮50%;三是對農(nóng)戶小額貸款或用支農(nóng)再貸款發(fā)放的貸款利率在基準利率基礎上最高上浮60%;四是對農(nóng)牧民的種植業(yè)､養(yǎng)殖業(yè)貸款利率在基準利率基礎上最高上浮65%;五是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款利率在基準利率基礎上最高上浮90%｡其中農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)貸款利率在基準利率基礎上最高上浮80%;六是其他貸款在基準利率基礎上最高上浮100%｡同時,為推動農(nóng)村信用社改革工作,吸收社會各界人士入股農(nóng)村信用社,大部分農(nóng)村信用社都對入股股東貸款在同檔次貸款利率基礎上實行少上浮政策,一般少上浮比例為5%｡

隨著利率浮動區(qū)間的擴大,農(nóng)村信用社貸款利率水平逐步提高｡據(jù)測算,2004年呼倫貝爾市農(nóng)村信用社貸款加權平均利率為8.058%,2005年貸款加權平均利率為8.9%,貸款利率上升了0.842個百分點,剔除上調(diào)利率因素(上調(diào)0.27個百分點),仍上升了0.572個百分點｡

二､貸款利率市場化的影響

(一)有利影響

1.解決了農(nóng)牧民生產(chǎn)貸款難的問題,促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和農(nóng)牧民增產(chǎn)增收｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社累計發(fā)放貸款230,466萬元,同比多投48,947萬元,增長26.97%｡其中,累放農(nóng)業(yè)貸款202.089萬元,同比多投34.952萬元,增長 20.91%｡農(nóng)業(yè)貸款的大幅增長,最大程度地滿足了農(nóng)牧民生產(chǎn)資金需要,并促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和農(nóng)牧民增產(chǎn)增收｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)牧民人均純收入3202元,同比增長19.4%｡

2.緩解了中小企業(yè)貸款難題,促進了縣域經(jīng)濟的發(fā)展｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社累計發(fā)放中小企業(yè)(含個體工商戶)貸款68.887萬元,同比多投11,690萬元,增長20.44%｡貸款增加,有效緩解了中小企業(yè)貸款難問題｡據(jù)對4戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)典型調(diào)查顯示,2005年企業(yè)貸款滿足率比2004年提高28個百分點,縣域經(jīng)濟得到長足的發(fā)展｡

3.農(nóng)村信用社經(jīng)濟效益得到改善,實力明顯增強｡貸款利率的市場化,提升了農(nóng)村信用社的整體貸款利率水平,增加了利息收入,提高了經(jīng)營利潤｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社實現(xiàn)利息收入20,084萬元,比2004年增加4,415萬元｡而因利率浮動幅度的提高,幫助其增加收入1,482萬元左右,占其同期利息收入增加額的33.57%｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社實現(xiàn)盈利1448萬元,比2004年增加891萬元,農(nóng)村信用社整體實力顯著增強｡

(二)不利影響

1.企業(yè)融資成本增加明顯｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社累計發(fā)放中小企業(yè)(含個體工商戶)貸款68,887萬元,按2004年10月29日前一年期貸款利率為9.558%(上浮80%)計算,企業(yè)年融資費用約為 6,584萬元;按 2005年一年期貸款利率10.602%(上浮90%)計算,企業(yè)年融資費用約為7,303萬元,比2004年多出719萬元,年融資成本增長了近11%｡

2.農(nóng)牧民利息負擔加重｡2004年末,農(nóng)戶在農(nóng)村信用社貸款余額 107,325萬元,農(nóng)戶貸款中用于種養(yǎng)業(yè)貸款利率最低,2004年種養(yǎng)業(yè)一年期貸款利率為7.965%(上浮50%),以該利率水平估算,全市農(nóng)牧民2004年利息負擔約為8,548萬元;而2005年種養(yǎng)業(yè)一年期貸款利率上調(diào)為9.207%(上浮65%),以此利率水平估算,全市農(nóng)牧民一年利息支出9,881萬元,比2004年增加1,333萬元,利息支出增長15.6%｡

3.農(nóng)村信用社脫農(nóng)傾向明顯｡由于非農(nóng)貸款利率高于涉農(nóng)貸款利率,農(nóng)村信用社為獲得更大的利益,將資金更多投向了非農(nóng)領域｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社累計發(fā)放非農(nóng)貸款28,467萬元,同比多投14,085,增長了97.93%,非農(nóng)貸款增速比同期各項貸款增速高出70.96個百分點,比農(nóng)業(yè)貸款增速高出77.02個百分點｡

4.丟失了部分優(yōu)質(zhì)客戶｡由于農(nóng)村信用社企業(yè)貸款利率較高,部分資金來源渠道較多的企業(yè)從資金成本角度不選擇從農(nóng)村信用社融資,從而使農(nóng)村信用社丟失了這部分發(fā)展穩(wěn)定､貸款風險較小的優(yōu)質(zhì)客戶｡如扎蘭屯宏裕農(nóng)藥股份有限公司,2004年-2006年每年的資金需求為16,000萬元,三個年度分別從農(nóng)業(yè)銀行扎蘭屯市支行獲得了2900萬元､5200萬元､5900萬元的貸款支持｡由于農(nóng)村信用社該類企業(yè)貸款利率上浮90%､貸款利率為10.602%,再加上抵押評估登記等費用,從農(nóng)村信用社貸款遠高于企業(yè)預收貨款資金成本(9%左右),所以該公司資金缺口寧可通過預收貨款的方式解決,也不從農(nóng)村信用社貸款｡另外,據(jù)對30戶企業(yè)的民間借貸利率監(jiān)測顯示:2005年這30戶企業(yè)民間借貸加權平均利率為10.46%,比農(nóng)村信用社一年期企業(yè)貸款利率還低0.142個百分點,這樣民間融資又拉走了部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)｡如牙克石市青松乳品廠,以職工集資方式借入20萬元流動資金,借款利率5%｡

5.信用社貸款利率定價機制僵化,沒有形成真正意義的利率市場化｡由于農(nóng)村信用社在縣域處于資金供給的相對壟斷地位,貸款不愁放不出去,導致其不重視貸款利率定價工作,貸款定價機制較為僵化､缺乏靈活性｡主要表現(xiàn)為:一是市聯(lián)社統(tǒng)一定價､全轄統(tǒng)一執(zhí)行的管理方式,限制了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級農(nóng)村信用社工作主動性;二是貸款利率浮動辦法較為機械,沒有考慮同一類貸款對象的差異性,未能充分發(fā)揮利率定價對貸款對象的調(diào)節(jié)作用｡

三､完善利率市場化的政策建議

(一)進一步發(fā)揮基層央行的“窗口指導”作用,引導金融機構合理運用利率市場化政策

一是圍繞總行出臺的利率政策,積極認真的開展調(diào)查研究,加強對金融機構利率監(jiān)測分析,及時進行信息反饋,為總行制定和調(diào)整利率政策提供真實的參考依據(jù)｡二是通過多種形式向社會宣傳利率政策,讓社會各界及時了解利率政策出臺的背景､目的和意義,正確理解利率市場化的發(fā)展趨勢,為人民銀行的宏觀調(diào)控營造良好的社會環(huán)境｡三是引導金融機構,特別是農(nóng)村信用社,合理運用利率市場化政策,在注重自身效益的同時,兼顧農(nóng)牧民及中小企業(yè)的利益｡

(二)進一步完善和發(fā)展農(nóng)村金融體系,增加資金供給,逐步改變農(nóng)村信用社在資金市場上的壟斷地位

一是大力發(fā)展農(nóng)村金融組織｡進一步完善農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行業(yè)務功能,開辦農(nóng)村保險業(yè)務,擴大農(nóng)村直接融資的比例｡同時,積極發(fā)揮國有商業(yè)銀行特別是農(nóng)業(yè)銀行和其他商業(yè)銀行的支農(nóng)作用,鼓勵各類銀行的金融網(wǎng)點向農(nóng)村延伸,使農(nóng)村金融主體逐步實現(xiàn)多元化｡二是積極引進開發(fā)銀行及其他商業(yè)銀行在呼倫貝爾市設立機構或進行投資發(fā)展業(yè)務,填補國有商業(yè)銀行退出的空間｡三是拓寬融資渠道,擴大民間融資比重,加大對縣域經(jīng)濟發(fā)展的支持力度｡

(三)對縣級農(nóng)村信用社不宜過早放開貸款利率浮動區(qū)間管制

當前在縣域資金供求矛盾沒有有效緩解､資金供不應求,農(nóng)村信用社在資金市場事實上壟斷地位的情況下,貸款利率浮動很難起到應有的調(diào)節(jié)作用｡因此,利率政策的調(diào)整應充分考慮縣域資金市場發(fā)展狀況,在資金供求矛盾沒有有效緩解情況下,不宜放開貸款利率浮動上限管理｡

第4篇：鮮花市場分析范文

關鍵詞：壽險企業(yè) 利率市場化 影響

引言

利率風險是壽險企業(yè)經(jīng)營管理所面臨的一大風險類型，其主要體現(xiàn)在利率變動對企業(yè)承包業(yè)務、資產(chǎn)負債、資產(chǎn)價值等方面的影響。對于當前壽險行業(yè)所處的環(huán)境，即我國銀行利率不斷調(diào)整、國內(nèi)壽險企業(yè)均陷入多重利率的困境，不難發(fā)現(xiàn)，整個壽險行業(yè)企業(yè)必須尋找更加健康、有效的經(jīng)營思路，來緩解壽險業(yè)利率困境，并解決利率市場化對壽險企業(yè)帶來的沖擊。

1 壽險企業(yè)面臨的利率風險

北美精算師協(xié)會曾以一個框架形式指出，壽險公司面臨著資產(chǎn)風險、資產(chǎn)負債匹配風險、定價風險及其他風險等四大類型。顯然，利率風險并非是壽險公司所遇到風險的獨立門類，但因為利率的變動對資產(chǎn)風險、資產(chǎn)負債匹配風險、定價風險等產(chǎn)生直接性、較大的影響，則利率風險便成為壽險企業(yè)直面的重要風險類別。

在一種經(jīng)濟形式運行中，利率是之一個重要的核心變量，目前世界各國和各地區(qū)的經(jīng)濟形態(tài)下，均不僅僅存在一種利率，相反，存在著多種利率，并且其相互之間各有聯(lián)系和作用。由此產(chǎn)生的復雜的利率體系主要包括商業(yè)銀行利率，此種利率種類又被稱之為市場利率，顧名思義，這是在商業(yè)銀行及其他存款機構進行存款吸收與貸款發(fā)放等活動時使用的利率，其在整個利率體系中明顯發(fā)揮出基礎性作用。

2利率市場化對壽險企業(yè)所產(chǎn)生的影響

隨著我國壽險企業(yè)的不斷變革和深化，市場越來越成為壽險企業(yè)發(fā)展之源，社會資源的配置越來越多的依靠市場來執(zhí)行，面對社會資源市場化，利率成為影響其發(fā)展的主要因素。由于我國市場以及壽險企業(yè)等種種原因，目前我國還未形成完整的利率市場化，缺乏真正的利率市場化體系已經(jīng)嚴重的影響了我國市場經(jīng)濟的發(fā)展以及我國更好的與世界經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是我國加入WTO后，利率市場化問題越來越突出。利率市場化，有益于加強壽險企業(yè)內(nèi)部管理，轉換壽險企業(yè)的經(jīng)營方式以及不斷對壽險也去結構及時做出合理化調(diào)整，大大提高了市場服務效率，遏制了同行業(yè)不公平競爭問題的出現(xiàn)，使壽險企業(yè)能夠真正的走現(xiàn)代企業(yè)之路，綜合來說，利率市場化，將會給壽險企業(yè)帶來深遠的影響。

2.1 利率市場化有助于壽險企業(yè)業(yè)務結構的調(diào)整

利率市場化，遏制了同行業(yè)不公平競爭問題的出現(xiàn)，大大提高了市場服務效率，為實現(xiàn)壽險業(yè)務結構的調(diào)整做出了明確定位。實現(xiàn)利率市場化，有利于壽險企業(yè)及時的對于利率有關的投資方案做出調(diào)整。

2.2 利率市場化有助于壽險企業(yè)投資收益的提升

利率市場化，促進證券市場的發(fā)展，從而拉動壽險投資收益。隨著利率市場的化的不斷推進，將有效地推進融資機制以及證劵市場有效配置資源的形成，為壽險企業(yè)增加了更多的投資工具，同時，利率市場化使證券價格日漸合理化，加大了各種銀行的經(jīng)營壓力，有效的提高了銀行的服務態(tài)度，不僅為證劵市場提供了良好的發(fā)展機遇，更有利于為壽險企業(yè)為準確的選擇投資產(chǎn)品以及降低投資風險、獲得更好的投資回報打下了堅實的基礎。

2.3 利率市場化有助于壽險企業(yè)經(jīng)營管理的現(xiàn)代化

利率市場化，有益于加強壽險企業(yè)內(nèi)部管理，轉換壽險企業(yè)的經(jīng)營方式以及不斷對壽險企業(yè)結構及時做出合理化調(diào)整，為壽險企業(yè)走向現(xiàn)代企業(yè)之路奠定了基礎。利率市場化，從表面上講，嚴重地影響著壽險企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.4利率變動對保險公司投資收益的影響

利率是資金的價格，反映了資金的機會成本的價值。作為金融市場三大主體之一的保險公司，不可避免的要比其他市場主體更容易受到利率波動的影響。對于壽險公司來說尤其如此。眾所周知，壽險公司經(jīng)營的業(yè)務通常期限較長，甚至高達幾十年。壽險公司的傳統(tǒng)業(yè)務多為固定利率，一旦確定很難改變，而保險公司面臨的利率波動卻是不可預測的。

3 積極探討我國壽險企業(yè)突破利率困境的有效策略

在我國經(jīng)濟市場化改革程度日益提升、利率市場化進程明顯加快的宏觀背景下，壽險行業(yè)作為利率敏感性行業(yè)，其遭遇的各類利率風險勢必演變?yōu)橄到y(tǒng)性風險，并且不易被分散。對此，我國壽險企業(yè)應積極尋求突破利率困境的有效策略，并努力做到如下幾點：

3.1 提升壽險企業(yè)經(jīng)營管理水平

自上世紀末至今，我國壽險行業(yè)出現(xiàn)的利差損多數(shù)是因壽險企業(yè)自身對保費規(guī)模的盲目追求所致，這為壽險企業(yè)突破利率困境提供有效思路。

3.2 推廣保障型險種

  目前，我國壽險包括保障型、儲蓄與保障兼具型險種，但此類險種大多存在高保障、低保費的特點，當被保險人出現(xiàn)保險事故后，其家人能獲得解決可能性生活困難的保障。

3.3 構建預定利率變動機制

傳統(tǒng)的壽險產(chǎn)品具備長期性，當市場利率保持不變，且預定利率始終不變時，壽險企業(yè)將會陷入兩難境地，則企業(yè)不妨建立一種市場自動調(diào)節(jié)體制，以彈性預定利率制度應對利率風險。

3.4 強化企業(yè)資產(chǎn)負債匹配管理

壽險產(chǎn)品所具備的長期性特征，決定了銀行利率和預定利率之間并不存在必然性聯(lián)系，預定利率反而和壽險企業(yè)的投資收益率存在密切關聯(lián)。

3.5 加快壽險費率市場化改革進程

近些年來，我國壽險行業(yè)一直都在推行價格管制制度，以有效控制利差損，保監(jiān)會還因此做出人壽保險產(chǎn)品預定利率不應高于2.5%的規(guī)定，以進一步加快費率市場化改革。

4 總結

為了能夠?qū)崿F(xiàn)壽險業(yè)的更好發(fā)展，壽險企業(yè)應致力于幾方面措施：創(chuàng)新保障型險種、提升企業(yè)經(jīng)營管理水平、構建預定利率變動機制、積極推廣新型壽險產(chǎn)品、加快壽險費率市場化改革、強化企業(yè)資產(chǎn)負債匹配管理等，也以此巧妙利用利率市場化帶給壽險企業(yè)的影響，實現(xiàn)壽險行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

第5篇：鮮花市場分析范文

關鍵詞：車險費率；市場化；展望

中圖分類號：F84 文獻標識碼：A

原標題：從供需角度分析我國車險費率市場化

收錄日期：2011年11月16日

在經(jīng)濟全球化和保險市場國際化的背景下，保險市場開放力度不斷增大，費率市場化成為我國保險市場改革的前沿陣地。在經(jīng)歷了2003年開始的車險費率市場化第一輪改革的沖擊后，2009年北京地區(qū)的商業(yè)車險開始實行費率浮動方案，在比較完善的商業(yè)車險信息平臺的支撐下，車險費率浮動制度得以順利實行。2010年6月深圳地區(qū)的商業(yè)車險定價機制改革試點也轟轟烈烈展開。日前保監(jiān)會向財險公司和各保監(jiān)局下發(fā)了《關于加強機動車輛商業(yè)保險條款費率管理的通知（征求意見稿）》，實行了5年的全國商業(yè)車險費率統(tǒng)一制定模式有可能終止。本文將結合我國車險費率市場化的現(xiàn)狀和存在問題，從供給和需求兩個角度進行分析，為后續(xù)即將展開的車險費率市場化改革提出合理化建議。

一、我國車險費率市場化進程中的問題

（一）保險公司作為商品供給者存在的問題

1、保險產(chǎn)品存在的問題。保險公司作為商品的供給者，其所提供商品的質(zhì)量的優(yōu)劣、所提供服務的好壞，將會直接影響保險產(chǎn)品在市場上的需求和交易量。車險作為一種特殊的商品，射幸性、附和性、專業(yè)性是其主要特點，因此保險產(chǎn)品，也就是保險單條款內(nèi)容的設計至關重要。從市場的角度來說，如果保險產(chǎn)品的設計不能滿足廣大消費者的實際需求，就很難提高保險產(chǎn)品的銷售量，也就會成為車險費率市場化進程中的瓶頸之一。

具體來看，車險產(chǎn)品主要存在保單條款單一、同質(zhì)化嚴重，條款內(nèi)容不容易理解、存在不合理地方，風險責任和投保人實際風險狀況不符，產(chǎn)品設計和定價沒有充分結合各種可能因素等諸多問題。例如，在機動車第三者責任保險條款中涉及到對“第三者”范圍認定的問題，但是對于“第三者”的范圍界定和實際應用的具體解釋，存在以家庭為單位劃分還是以是否在車上進行劃分的分歧，并且以家庭單位進行劃分也存在是按照戶口本還是按照實際居住情況不同劃分的分歧。車險在條款解釋上存在的分歧還有很多，如果不能明晰這些解釋，在產(chǎn)品設計上突破這一困難，將會極大地制約車險市場費率化進程。

2、非壽險精算制度不完善。車險在厘定費率的時候，主要取決于純保費和附加保費。純保費等于本公司依據(jù)過去的損失概率預測的未來的期望賠償成本；附加保費是基于保險公司的手續(xù)費、傭金和固定成本等各種費用支出制定的。純保費是財產(chǎn)保險公司經(jīng)營成本的底線，保險公司間良性的價格競爭，應當是在附加費用和附加利潤的范圍之內(nèi)進行的。準確厘定純費率和附加費率是非壽險精算的內(nèi)容之一。要想改變目前車險市場“兩頭難、中間緊”手續(xù)費過高現(xiàn)象，使車險定價回歸理性，也要非壽險精算制度不斷完善發(fā)展作為技術支撐。可是，在我國非壽險精算制度建設中，一方面缺乏來自保險行業(yè)協(xié)會有關車輛損失的精確數(shù)據(jù)；另一方面雖然我國目前已初步構建了壽險精算體系，但是在財產(chǎn)保險和再保險公司中非壽險精算人才仍然非常緊缺，非壽險精算制度仍未建立。

3、保險公司存在大量不規(guī)范經(jīng)營行為。市場是一種制度，這種制度的最可貴之處在于它提供了一種秩序，在其中，所有的參與者按照利益最大化的原則行事，而且必須遵守一些特定的規(guī)則，如誠信、守法等。由于在保險產(chǎn)品的交易過程中，存在信息不對稱的現(xiàn)象，加上我國目前監(jiān)管不到位、相關車險法律缺失，造成市場秩序混亂，車險市場的改革進程乃至于一系列的創(chuàng)新都會變得無所適從。為了占領車險市場，爭奪保費，很多財產(chǎn)保險公司會采取不正當競爭乃至惡性競爭的手段，比如保險欺詐、過度降低保費、人違規(guī)展業(yè)、詆毀競爭對手、挖同行墻腳、權利干預、商業(yè)賄賂等。

4、商業(yè)車險盈利能力差，效益不好。2006～2009年全國財險行業(yè)承保業(yè)務（不考慮投資收益）連續(xù)三年經(jīng)營虧損。根據(jù)中央財經(jīng)大學中國精算研究院的測算，2009年全國財產(chǎn)保險市場承保利潤將初步打平即綜合成本率為100%。其中，從各險種賠付率數(shù)據(jù)來看，車險經(jīng)營虧損問題是整個財險承保業(yè)務多年虧損的關鍵所在。2010年全國財險行業(yè)承保業(yè)務（不考慮投資收益）實現(xiàn)盈利，綜合成本率降至97.33%。這是自2005年以來財險行業(yè)首次盈利。雖然作為財產(chǎn)保險公司，2010年首次出現(xiàn)盈利，但是車險經(jīng)營盈利能力較差，經(jīng)營效益不好的現(xiàn)狀，再加上費率市場化的必經(jīng)之路是把目前通過保單獲取手續(xù)費的“暗折暗扣”轉變?yōu)橥ㄟ^費率市場化的“明折明扣”，其初期表現(xiàn)是整體費率下降。在費率整體下降情況下如何保障保險公司的償付能力和廣大消費者的利益，提高車險的盈利水平成為當務之急。

（二）廣大消費者作為商品需求者存在的問題

1、廣大保險消費者對保險公司的信任危機。消費者對保險公司的信任危機主要表現(xiàn)在以下幾個方面：其一，承保易，理賠難。在車險產(chǎn)品的銷售和理賠過程中，由于存在大量不規(guī)范行為，保險公司對保險銷售“寬進嚴出”，核保承保松，理賠服務難，尤其在車險理賠中普遍存在“惜賠”現(xiàn)象，導致廣大消費者購買車險后因為理賠難不愿意續(xù)保或者根本不愿意再次購買車險產(chǎn)品；其二，費率市場化進程是一項復雜而艱巨的工程，在實施過程中必然會出現(xiàn)市場主體之間的矛盾。比如，隨著保監(jiān)會放開費率厘定限制，必然會在短期內(nèi)造成車險費率的下降，各大保險公司在競爭中為了占領保險市場，可能出現(xiàn)犧牲成本來提高銷售業(yè)績的現(xiàn)象，從而最終導致償付能力下降，損害廣大消費者的利益，進一步陷入消費者對保險公司不信任的惡性循環(huán)。

2、普通消費者很難從價格區(qū)分保險商品的優(yōu)劣。由于保險產(chǎn)品的特殊性，許多保險專家都很難從保險單表面看出產(chǎn)品的優(yōu)劣，更不用說對保險知之甚少的消費者能夠?qū)I(yè)的車險進行區(qū)分。

隨著車險費率市場化進程，大部分車險費率會出現(xiàn)一定程度下降，但是有些具有實力的保險公司會根據(jù)車險產(chǎn)品的保障程度、服務質(zhì)量提供一些費率較高的車險產(chǎn)品。在激烈的競爭中，由于保險知識的欠缺，廣大消費者可能只會通過費率的高低來區(qū)分產(chǎn)品的好壞，而忽略了車險產(chǎn)品本身所蘊含的責任大小、理賠時效、防災防損等一系列內(nèi)在服務，導致“略幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象的產(chǎn)生，使得穩(wěn)健經(jīng)營的保險公司退出市場，而大量償付能力不足的公司卻繼續(xù)存在，引發(fā)行業(yè)性償付能力危機。

（三）保監(jiān)會和保險行業(yè)協(xié)會從監(jiān)管角度存在的問題。2009年中國保監(jiān)會下發(fā)的《關于進一步規(guī)范財產(chǎn)保險市場秩序工作方案》得到全面落實，通過實施“見費出單”和規(guī)范車險理賠等一系列監(jiān)管措施，在一定程度上改善了車險市場競爭環(huán)境，使得整個市場運行更加規(guī)范。但是，目前我國的監(jiān)管模式是對保險公司的市場行為與償付能力并重的監(jiān)管模式，而世界各國車險費率市場化均要求保險監(jiān)管模式以保險公司償付能力為中心。同時在車險費率市場化進程中，對傳統(tǒng)保險監(jiān)督管理部門的工作提出了更高的要求，增加了在費率厘定、差異化條款、惡性競爭、理賠服務等的監(jiān)管難度，如果保監(jiān)會不及時對監(jiān)管體系進行改善，勢必會阻礙車險費率市場化進程。

二、促進車險市場供給和需求達到均衡、推動商業(yè)車險費率市場化改革建議

（一）保險公司作為車險產(chǎn)品的供給者在費率市場化進程中的改革建議

1、加大車險產(chǎn)品創(chuàng)新力度。結合當前車險市場存在的諸多問題，提高保險技術，大力推進產(chǎn)品創(chuàng)新是解決問題的根本途徑。首先，從險種設計上，各家公司可以利用自身優(yōu)勢，改變以往險種同質(zhì)化嚴重、保險責任與風險狀況不對應的現(xiàn)狀，針對不同的目標客戶群開發(fā)適合的車險產(chǎn)品、細化產(chǎn)品體系，簡化主險風險責任，增加附加險種類，通過投保使風險得到合理組合，真正讓客戶購買到與風險相對應的車險產(chǎn)品；其次，在具體條款設計上，做到清晰易懂、沒有歧義，對歧義多和糾紛多的條款進行修訂，設計出結構合理、內(nèi)容翔實、語言通俗的車險產(chǎn)品；最后，保證車險產(chǎn)品保費和風險相對應，加大車險市場細分力度，增加諸如路況、通行密度、婚姻狀況、是否飲酒、信用等級、受教育程度及職業(yè)等因子類型。

2、加強財險公司非壽險體系建設。我國保險公司精算基礎較為薄弱，尤其是為車險實行差別費率提供技術支撐的非壽險精算制度還未建立，為了保障車險費率市場化改革的順利進行，提高車險產(chǎn)品的競爭力，防止車險惡性競爭，完備的非壽險精算體系成為關鍵因素之一。要制定和完善非壽險精算法規(guī)和精算制度，嚴格規(guī)范保險公司的精算行為，同時加大培養(yǎng)非壽險精算人才力度，通過各種渠道引進海外精算人才。

3、完善保險公司內(nèi)部建設，提高自身競爭力。在保險費率市場化改革背景下，必然會加大市場混亂的局面，沒有一個健康、有序的市場環(huán)境，將會給費率市場化帶來更大的阻撓。所以，車險費率市場化初期，在保監(jiān)會和保險行業(yè)協(xié)會的監(jiān)督管理下，通過加強財產(chǎn)保險公司內(nèi)控制度建設，為車險費率市場化鋪平道路。首先，完善財產(chǎn)險公司的治理結構，健全并嚴格落實保費資金管理、核保核賠管理、有價單證管理、成本管理、印章管理、分支機構高管人員管理等核心內(nèi)控制度；其次，起草并實施《保險公司績效考核及薪酬指引》等規(guī)章制度，加強財產(chǎn)險公司激勵機制建設。

4、提高車險盈利能力，保障財產(chǎn)險公司的償付能力。要想在費率市場化初期改變費率下降對保險公司盈利能力的影響，筆者認為應該從以下幾個方面入手：首先，財產(chǎn)險公司可以通過擴大網(wǎng)上投保模式、電話投保模式、手機投保模式、業(yè)務員直銷方式等渠道，在為消費者提供許多投保便利的同時，減少車險銷售環(huán)節(jié)費用的開支，提高車險的盈利能力；其次，增強財產(chǎn)險公司的定價能力，完善保險公司定價機制，實現(xiàn)競爭主體的科學定價，唯有如此，才能準確評估和核算自身經(jīng)營成本、明確自身的盈虧平衡點，實現(xiàn)車險經(jīng)營的盈利，最終提高財產(chǎn)險公司的償付能力水平。

（二）多種途徑塑造財產(chǎn)險公司誠信形象，提高消費者購買車險的信心。俗話說得好：“解鈴還須系鈴人”，目前出現(xiàn)的消費者對財產(chǎn)險公司的信任危機，根本上還要從財產(chǎn)險公司內(nèi)控著手加以解決。首先，加強公司內(nèi)控建設、保障信息披露真實；加強產(chǎn)品、技術、服務創(chuàng)新力度，研發(fā)出適銷對路的保險產(chǎn)品；其次，建立科學合理的費率厘定制度，實行浮動費率制度，風險和費率對應，提升財產(chǎn)險公司的盈利能力。以深圳保監(jiān)局數(shù)據(jù)顯示為例，2011年3月1日開始，深圳商業(yè)車險定價機制改革第一階段工作――以商業(yè)車險費率與出險次數(shù)及交通違法行為“雙掛鉤”為核心的車險費率浮動新機制實施后，保均保費同比下降4.64%，綜合賠付率保持57.85%。在實行浮動費率的同時，雖然費率水平下降，但由于報案理賠數(shù)和費用也在下降，保險公司綜合賠付率基本穩(wěn)定。

除此之外，對于公眾而言，也會隨著險企的系列變革，最終從服務商處真正感受到保險的保障功能、費率下降帶來的實惠，體會到防災防損的職能。各大新聞媒體也應該增加保險正面消息的播報，幫助公眾恢復并轉變對保險公司的認識，提升對車險購買的信心；最后，在車險費率市場化進程中，勢必會出現(xiàn)差別化車險產(chǎn)品，保險學會和保險行業(yè)協(xié)會可以發(fā)揮行業(yè)指導職能，建立一套產(chǎn)品評價體系，對于不同車險產(chǎn)品從保險責任的寬窄、服務范圍的大小、費率高低等多方面給出綜合評價，幫助消費者進行正確選擇。

（三）轉變監(jiān)管模式，完善監(jiān)管體系。車險費率市場化不同于自由化，在高度市場化下，保監(jiān)會只是轉變了監(jiān)管模式，向以償付能力監(jiān)管為中心轉移，各家保險公司根據(jù)自身經(jīng)營情況厘定費率，也就是差別費率，保監(jiān)會不再直接制定費率；監(jiān)管方式的轉變不意味對各大財產(chǎn)險公司放任自流，作為保險監(jiān)督管理部門還要繼續(xù)完善監(jiān)管體系。首先，監(jiān)管由直接轉變?yōu)殚g接監(jiān)管，并且采用經(jīng)濟手段、行政手段或法律手段等多種手段同時進行監(jiān)管；其次，加強與車險有關法律建設，改變有關法律缺失的現(xiàn)象，為費率市場化營造一個健康、良好的法律環(huán)境；最后，可以借鑒美國和日本的統(tǒng)計制度，指定中國保險行業(yè)協(xié)會作為統(tǒng)計人，及時生成相關的精算數(shù)據(jù)和純保費基準，為提高監(jiān)管的準確程度提供服務。

三、商業(yè)車險費率市場化趨勢

保險費率市場化不會一蹴而就，更不能急功近利，縱觀韓國、日本和中國臺灣等亞洲國家和地區(qū)車險市場費率化均采取了漸進式改革、分階段退行的方式，從啟動費改到完全市場化，一般需要五至八年，我國車險費率市場化也要分階段，循序漸進展開，筆者認為我國汽車保險費率市場化可以分三步走：

第一步，完成我國商業(yè)車險費率從嚴格管理機制向相對寬松的費率約束機制轉變。在此階段，我國車險市場費率不能完全放開，保監(jiān)會應該選取幾個具有資質(zhì)的保險公司開展試點，同時保監(jiān)會對這些財產(chǎn)保險公司的內(nèi)控制度、公司治理、償付能力、財務指標、數(shù)據(jù)基礎和組織團隊等方面都應作出嚴格要求。比如，保監(jiān)會對這類公司在包括經(jīng)營商業(yè)車險業(yè)務三個完整會計年度以上；經(jīng)審計的最近連續(xù)兩個會計年度綜合成本率低于100%，償付能力充足率高于150%；上年度承保輛數(shù)達到30萬輛以上等等，作為開展車險費率市場化的前提條件；與此同時，應該加強有關車險相應的法律法規(guī)建設，加快相應的調(diào)控制度的建立，增強保險行業(yè)協(xié)會的業(yè)務素質(zhì)，建立有關的技術部門，對各大保險公司的數(shù)據(jù)進行搜集和整理，合理劃分車險風險區(qū)劃，建立商業(yè)車險信息平臺，為后續(xù)保監(jiān)會將費率制定權下放做好充分準備。

第二步，在初期法律和技術層面都初步形成之后，保監(jiān)會也汲取了個大試點公司開展費率市場化的經(jīng)驗，可以逐步降低對費率制定的干預力度，由保險行業(yè)協(xié)會以市場供求狀況為基礎制定費率，并監(jiān)督執(zhí)行。

第三步，隨著市場干預比例不斷降低，在此階段，保險行業(yè)協(xié)會結合我國汽車交通事故發(fā)生的概率按照風險區(qū)域劃分不同開展配套汽車保險業(yè)務，真正使汽車保險產(chǎn)品從費率、產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平符合市場定價機制，使消費者和保險公司在費率市場化的大潮下都成為受益者。

主要參考文獻：

[1]黃永波.車險費率市場化改革及中小保險公司應對策略.金融會計，2011.2.

第6篇：鮮花市場分析范文

Abstract:The design and planning of the bridge construction must be strict to keep the construction smooth,and they are essential parts of the construction. The budget of the construction must obey the planning of the construction to guide the construction. The bridge construction in our country is still regulated by the traditional techniques and controlling method. The thesis uses the practice cases to analyze and illustrate the planning and design of the bridge construction in detail.

關鍵詞:橋梁施工;施工現(xiàn)場;規(guī)劃;方法

Key words:bridge construction;construction site;plan;method

中圖分類號:U445 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)04-0179-01

0 引言

在我國,大型橋梁的設計與建筑都已經(jīng)取得了很大的進步,特別是近年來,我國自主設計與施工建設了多所大型橋梁,其中不乏很多占有世界之最的作品,這更加說明我國在橋梁建設方面已經(jīng)走在了世界的前沿。

在橋梁工程施工中,對施工現(xiàn)場的人工、材料、機械設備等進行合理的規(guī)劃與管理都有著十分重要的意義。

1 橋梁施工現(xiàn)場的規(guī)劃與設計的具體問題分析

1.1 橋梁施工現(xiàn)場的布局問題。施工場地布置是施工組織的重要內(nèi)容之一,要做好此項工作,必須掌握橋梁兩岸的地形、地貌與周圍的環(huán)境,按照總工期與施工方法進行場地設施的合理規(guī)劃。除此之外,場地規(guī)劃要因地制宜、統(tǒng)一布控,使場內(nèi)設施少占地、施工便利,發(fā)揮整個施工組的最大效率。

一般情況下,施工場地要先進行平整后再做布置,場地應盡量選擇在較高的河岸灘地上,標準為高于5年一遇的水位,必要時要采取圍筑與排澇,重要的設施及機械設備等應設在高處。工地的運輸主要指場內(nèi)運輸,在規(guī)劃安排時,首先要了解工程的絕大數(shù)材料與設備是以何種運輸方式和運輸路線進入工地的,場內(nèi)的運輸要銜接場外至工地的接口,應使場外材料直接運至施工使用點,不進行反復搬運裝卸,這是最經(jīng)濟的運輸組織方式,但由于現(xiàn)場情況的多變,及各種因素不可能如此協(xié)調(diào)一致,所以場內(nèi)的搬卸與運輸是難免的。

場內(nèi)運輸方式主要采用簡易的公路運輸與鐵路便線運輸,視現(xiàn)場情況而定,如需要兩者均可設置,若無大型機械設備或成品材料,可只設公路運輸線路。場內(nèi)主要運輸系統(tǒng)布置有:沿橋修至引橋墩位與各施工點,從場外運輸接口到達材料堆放場、倉庫,再從以上貯存點運至直接使用點與各加工點,接通場外水路運輸上岸的碼頭,到達水上施工的下河碼頭與橋頭各臨時設施的道路。

由于橋梁工程的施工現(xiàn)場條件是各不相同的,普遍情況是施工場地域狹窄且受到水位漲降的限制。以渾江大橋施工為例,它地處山區(qū),是一座城市橋梁,該橋的施工現(xiàn)場規(guī)劃就存在著一定的難度。但施工單位在施工前做好了現(xiàn)場施工規(guī)劃與設計方案。

方案一:將生活區(qū)與指揮部都設在路基下的洼地上,材料場、作業(yè)區(qū)及機械設備也沿洼地的長度方向布置。這個方案的優(yōu)點是,可減少施工占地,不必占用正在施工的路基。但它的缺點是受洪水位上漲的威脅很大,如水位上漲,施工方就得用土方填筑,這樣產(chǎn)生的工程量就會增大,不僅經(jīng)濟利益會減少,也會給施工增添很多無形的麻煩。所以這一方案不是很適用。

方案二:將生活區(qū)、作業(yè)區(qū)及材料堆放場全部設在渾江大壩上這一方案的優(yōu)點:它同樣具備了第一方案的優(yōu)點,并且不受水位上漲威脅的優(yōu)點。但它的缺點也很明顯,受大壩寬度的限制,將作業(yè)區(qū)、生活區(qū)及材料堆放場一字在大壩上排開的話,勢必會使施工的戰(zhàn)線拉長,非常不利于施工現(xiàn)場的整體規(guī)劃與管理。所以這一方案也不實用。

方案三:將指揮部、生活區(qū)及部分材料堆放在路基下的洼地上,再將部分材料堆放在對岸的大壩上。這一方案是將前兩個方案進行了綜合,原因是一方面考慮到地形偏差的問題,另一方面考慮到工地面積狹長、現(xiàn)場不宜集中管理的問題。根據(jù)實際情況來看,這一方案是最為實用的。

由此可見,施工現(xiàn)場的布局問題,尤其是材料的堆放位置、材料加工制作間的設置等等,都將直接影響到工程作業(yè)的順利進行。為減少施工場內(nèi)運輸線路及減低場內(nèi)搬運量,將作業(yè)流向線直指向施工現(xiàn)場,盡量避免重復運輸。如果施工現(xiàn)場的平面布局不合理,就會增加很大的運輸量,以及一些額外的工作量,所以說,施工場地的平面布局規(guī)劃直接影響著整個施工是否能保質(zhì)保量地完成。

總之,橋梁工程施工在開工前對施工現(xiàn)場的合理布局,對監(jiān)建工程的合理規(guī)劃,減少施工過程中管理上的難度,相對降低了工程成本。

1.2 現(xiàn)場的人員調(diào)配問題。在橋梁工程施工中,除按施工作業(yè)計劃管理外,還必須進行施工現(xiàn)場的微觀調(diào)控,主要目的就是增加施工時日平均的實際作業(yè)時間。因為橋梁工程施工屬于野外作業(yè),常常受到天氣條件的影響,江河水位的影響等等,不可預見的不利因素很多。如何使日平均實際操作時間趨近于理論時間,使窩工現(xiàn)象少發(fā)生或不發(fā)生,就必須進行施工現(xiàn)場的人員合理調(diào)配,讓工人組基本滿負荷工作,提高時間的利用率。

2 結束語

近年來,我國在大江、大河上修建了很多大型橋梁,有很多事我國自主設計并施工完成的,這也表明我國在橋梁建設方面已經(jīng)取得了很大的進步。綜上所述,我國在橋梁建設的施工中,每項工程都有著它特殊的情況,如地質(zhì)情況、資金情況、政策問題、運輸條件、天氣情況等等,所以僅憑以上幾方面入手是遠遠不夠的,必須在施工過程中一步一個腳印,仔細認真,扎扎實實的做好每一個布局安排,同時要根據(jù)現(xiàn)場情況和工程進度隨時進行動態(tài)調(diào)整,從各個方面做好準備工作及相應措施,同心協(xié)力,團結協(xié)作,才能按時保質(zhì)保量地完整個橋梁建設施工任務。

參考文獻:

第7篇：鮮花市場分析范文

今天，縣委、政府決定召開全縣工業(yè)經(jīng)濟形勢分析會，其目的就是對1—10月全縣工業(yè)經(jīng)濟運行情況進行全面總結分析，對后階段工業(yè)工作進行安排部署，確保全年工業(yè)經(jīng)濟各項任務目標全面完成。年初以來，全縣工業(yè)經(jīng)濟呈現(xiàn)持續(xù)高位運行的良好態(tài)勢，工業(yè)生產(chǎn)始終保持在35%以上的增長速度，工業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量也得到進一步改善和提高。但我們必須清醒地看到，當前我們的工作離縣委、縣政府的要求尚有一定差距，要全面完成市委、市政府年初下達給我縣的全年目標任務尚有不小難度。xx書記和xx縣長非常重視工業(yè)發(fā)展，要求我們認真總結、深入分析，查找和解決當前工業(yè)存在的各種問題和困難，進一步增添措施、狠抓落實，全力搞好工業(yè)生產(chǎn)，確保全年目標任務順利完成。下面，我講幾點意見。

一、1—10月全縣工業(yè)經(jīng)濟運行情況

總體來講，1--10月全縣工業(yè)經(jīng)濟保持了快速增長態(tài)勢，重點企業(yè)發(fā)展勢頭良好，一批工業(yè)招商引資項目落戶鹽亭，一批成長性企業(yè)進入規(guī)模以上企業(yè)，形勢較為喜人。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.工業(yè)生產(chǎn)快速增長，主要經(jīng)濟指標較好地完成了市、縣下達的目標任務。

1-10月全縣規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6.44億元、同比增長50.5%，完成市下達年度目標的100.5%；工業(yè)銷售產(chǎn)值6.11億元、同比增長52.2%,完成市下達年度目標的95.5%；入庫稅金1282萬元,同比增長30%;工業(yè)技改投資1.4億元，完成市下達年度目標的117%；工業(yè)增加值預計2.23億元，完成市下達年度目標的111.5%;新增規(guī)模以上企業(yè)6戶，完成市下達年度目標的120%；工業(yè)增加值增速在全市排名第6位，目標任務完成進度全市排名前3位。

2.重點企業(yè)發(fā)展良好，拉動效應日趨明顯。

1--10月，規(guī)模以上企業(yè)中，生產(chǎn)增長排名前10位的企業(yè)分別是：金明木業(yè)391%，恒港化建368%，嫘祖面業(yè)249%，金孔絲綢190%，國棟食品151%，織布廠131%，鋼企攀達124%，供電公司109%，大中飼料97%，嫘祖面業(yè)94%，10戶企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增量對全縣規(guī)模以上企業(yè)的增長貢獻率達63%。

3.四大支柱產(chǎn)業(yè)占全縣工業(yè)經(jīng)濟總量的比重繼續(xù)提升，支撐作用進一步增強。

今年，全成公司競標買受原東方肉類食品公司主要資產(chǎn)后，注冊組建了全成生態(tài)食品公司，并于7月31日順利開工生產(chǎn)。規(guī)模以上企業(yè)中，9戶食品工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值2.61億元、同比增長了21%，8戶絲紡服裝企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1.59億元、同比增長80%，3戶礦產(chǎn)資源化工企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1.1億元、同比增長56.4%，1戶林產(chǎn)品加工企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值2337萬元、同比增長3.9倍。

4.工業(yè)項目建設步伐加快，發(fā)展后勁得到進一步提升。

目前，龍昌林產(chǎn)工業(yè)企業(yè)計劃總投資5800萬元，現(xiàn)已申報列入20__年省重點技改項目，年產(chǎn)400噸柏油項目及年產(chǎn)6萬立方米中高密度纖維板項目正在加緊建設當中，其柏油車間將于年底前開工投產(chǎn)；綿陽同益絲絹收購原玉龍絲廠閑置資產(chǎn)后，投資開辦繭絲絹紡企業(yè)，現(xiàn)已完成投資1200萬元，并于今年春繭上市后投入試生產(chǎn)運行，該項目業(yè)主認真落實項目環(huán)境保護“三同時”的原則要求，投資350萬元建設了污水處理設施，確保項目投產(chǎn)后生產(chǎn)運行達標排放，同時該企業(yè)項目的引進落實，填補了我縣繭絲綢業(yè)絹紡加工空白，延伸了產(chǎn)業(yè)加工鏈條；利用鹽亭絲綢集團公司破產(chǎn)后的閑置資產(chǎn)，同時引進了江蘇常州伯超利汽車塑料制品公司和南充華美絲綢公司，現(xiàn)已順利實現(xiàn)資產(chǎn)移交，現(xiàn)在正處于加緊建設當中，預計20__年6月前可實行投產(chǎn)，這2個項目將新增年產(chǎn)值近2億元；香港羅福記和綿陽寶龍生物柴油項目在月圓工業(yè)集中區(qū)正落實新增建設用地。這些項目的順利實施建成將使全縣工業(yè)總量更上一個新臺階。

5.工業(yè)生產(chǎn)要素供應保障不斷改善。

今年以來，全縣海椒、蠶繭等加工原料企業(yè)收購入庫情況良好；全成食品公司建立完善生豬收購網(wǎng)絡，生產(chǎn)能力逐步提高；截至10月末縣信用聯(lián)社、建設銀行、商業(yè)銀行等金融機構已向我縣工業(yè)企業(yè)貸款凈投放4950萬元（其中：縣信用聯(lián)社凈投放額2950萬元,縣商業(yè)銀行企業(yè)凈投放額1400萬元,縣建設銀行凈投放額1200萬元）,企業(yè)融資難狀況有所緩解。同時，通過縣委、縣政府積極爭取以及省、市政府和有關部門的大力支持，鹽亭縣電力體制改革成功移交國網(wǎng)，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)從7月1日起實行了四川電網(wǎng)工業(yè)目錄電價，居民照明用電價格從11月起，合表用戶下降到每度電0.5224元，分表用戶實行階梯電價，電力瓶頸制約基本打破。

二、找準關鍵問題，正視發(fā)展差距。

盡管全縣工業(yè)經(jīng)濟保持了持續(xù)快速發(fā)展的良好態(tài)勢，但我們也要清醒地看到我縣工業(yè)經(jīng)濟還存在著諸多問題，還需要我們認真分析研究并加以解決。

1.從縣統(tǒng)計局提供的1-9月統(tǒng)計分析對比資料看，我縣工業(yè)發(fā)展差距較大。

一是工業(yè)的主導地位不突出。從全縣三次產(chǎn)業(yè)構成看：1—9月，全市第一產(chǎn)業(yè)占24.15％，第二產(chǎn)業(yè)占41.94％，第三產(chǎn)業(yè)占33.91％。鹽亭第一產(chǎn)業(yè)占53.19

%，第二產(chǎn)業(yè)占21.17％，第三產(chǎn)業(yè)占25.64％。而三臺第一產(chǎn)業(yè)為45.92％，梓潼第一產(chǎn)業(yè)為46.30％，鹽亭第一產(chǎn)業(yè)比全市高29個百分點、比三臺高7.27個百分點、比梓潼高6.9個百分點。盡管我縣第一產(chǎn)業(yè)增加值增速比全市平均水平高0.6個百分點、比三臺高0.2個百分點、比梓潼高0.4個百分點，但由于總量大、比重大、增速低，對gdp的貢獻不大，導致我縣gdp1—3季度僅增長11.1％，與三臺并列全市倒數(shù)第二；由于我縣第二產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結構不合理，增速較高的規(guī)模工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值占第二產(chǎn)業(yè)的比重僅為30.5％，而全市為68.2％、三臺為42.30％、梓潼為70.4％。與此相反，增速受到控制的規(guī)模以下工業(yè)增加值占第二產(chǎn)業(yè)的比重，鹽亭是47.2％、綿陽是19.8％、三臺是42.9％、梓潼為13.96％。

二是工業(yè)總量偏小，拉動作用有限。1—9月，我縣規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值僅為5.47億元、比去年同期增長45.3％，但僅占全市規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值472億元的1.16％；規(guī)模工業(yè)增加值完成1.9億元、同比增長28.9％，但增速排全市9個縣市區(qū)第6位，僅占全市規(guī)模工業(yè)增加值的1.35％。而規(guī)模工業(yè)增加值在gdp中的比重僅為6.44％。雖然縱向比有較高增速，但因總量太小對gdp的增長拉動作用不夠明顯。由于規(guī)模工業(yè)總量偏小，規(guī)模以下工業(yè)增速受到統(tǒng)計制度的限制（上半年全市規(guī)模以下工業(yè)增加值增速為9.4％，鹽亭為11.4％、比全市平均水平高2個百分點、增速全市排第2位），所以導致工業(yè)增加值僅增長17.4％，低于全市平均水平4.6個百分點、低于三臺1.7個百分點、低于梓潼10.9個百分點。

三是工業(yè)企業(yè)效益偏低，無法對工業(yè)的快速增長形成強力支撐。全縣27戶規(guī)模企業(yè)，1—9月實現(xiàn)利潤僅為600萬元、增長10.3%，而工業(yè)總產(chǎn)值的增速是45.3％，低于規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值增速35個百分點、低于規(guī)模工業(yè)增加值增速18.6個百分點，工業(yè)增速和效益很不相稱。其中：利潤在100萬元以上的工業(yè)企業(yè)僅有4戶、總額為545.4萬元，利潤在50—100萬元的工業(yè)企業(yè)僅有2戶、總額為179.3萬元，利潤在10—50萬元的工業(yè)企業(yè)僅有12戶、總額為250.3萬元，利潤在5—10萬元的工業(yè)企業(yè)僅有2戶、總額為15.6萬元，利潤5萬以下的工業(yè)企業(yè)僅有3戶、總額為11萬元。虧損企業(yè)有3戶、虧損總額為401.8萬元，其中：綠神公司虧損334萬元，顯興實業(yè)虧損31.9萬元，奇昌制衣虧損35.9萬元。省、市統(tǒng)計部門在評估工業(yè)增加值時，利潤、稅收、折舊、勞動報酬四項指標是一個重要的參考依據(jù)。省統(tǒng)計局領導來綿陽調(diào)研時強調(diào)，綿陽市工業(yè)企業(yè)的效益普遍偏低，無法支撐工業(yè)的高速增長，如果年底這些企業(yè)效益指標上不來，而產(chǎn)值又比較大，省上可能會采取措施把這部分企業(yè)請出規(guī)模企業(yè)行列。同時，明年將采用收入法計算增加值，效益指標至關重要，今年效益指標拿不起來，既要影響今年任務的完成，又要影響明年增加值率的確定。

2.加快工業(yè)發(fā)展的領導氛圍已經(jīng)形成，但部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)相應的跟進措施尚需加強。

新一屆縣委、縣政府立足我縣實際，強力推進“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略，制定了工業(yè)“1155”工程計劃，出臺了一系列政策措施，強化了縣級領導聯(lián)系重點企業(yè)工作制度，及時調(diào)整建立了縣工業(yè)工作領導小組及其辦公室，主要領導經(jīng)常深入企業(yè)現(xiàn)場辦公，解決企業(yè)困難和問題，促進了企業(yè)發(fā)展。但是，在具體工作的落實中，“頂門杠”、“中梗阻”現(xiàn)象還比較突出，從而形成企業(yè)辦事難、辦事成本高等問題；就企業(yè)周邊環(huán)境情況看，由于一些地方局部利益和狹隘落后觀念的存在，強買強賣、強攬工程、擾亂正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序等行為時有發(fā)生，導致招商引資項目進場難、推進慢，影響建設施工進度，損害了鹽亭對外招商引資環(huán)境形象。

3.工業(yè)經(jīng)濟保持持續(xù)快速增長的基礎還相當脆弱。

現(xiàn)有企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主，處于資源就地加工轉化的初級階段，還缺乏在更廣的空間、更大的市場去獲取生產(chǎn)要素的能力，資源集聚的規(guī)模水平低，工業(yè)生產(chǎn)原料指向性強，呈現(xiàn)農(nóng)業(yè)季節(jié)性特征，影響了加工企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效益。比如全縣蠶繭產(chǎn)量僅能供絲綢企業(yè)滿負荷生產(chǎn)不到半年，縣產(chǎn)油菜籽總量僅夠企業(yè)加工3—5個月，豬、牛、羊、鵝、鴨等宰殺加工企業(yè)開工也明顯不足，制約了這些企業(yè)的快速擴張式發(fā)展。

4.企業(yè)間發(fā)展極不平衡。

部分企業(yè)還處于艱難的整合調(diào)試期；相當部分企業(yè)還缺乏快速發(fā)展的內(nèi)在動力和市場競爭能力，企業(yè)素質(zhì)和經(jīng)營管理水平亟待提高。

三、增添措施，提速增效，確保超額完成全年目標任務

根據(jù)市上下達給我縣的工業(yè)經(jīng)濟目標和縣委、縣政府對全縣國民經(jīng)濟各項指標的計劃安排，工業(yè)必須提速增效，大幅度提升在三次產(chǎn)業(yè)中所占比重，全年規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值須在8億元以上、后2個月須完成1.87億元。為此，各工業(yè)企業(yè)要根據(jù)縣中小企業(yè)局分解下達給各企業(yè)后2個月的工業(yè)總產(chǎn)值目標任務，積極想辦法加緊生產(chǎn)；進度快的企業(yè)要力爭超額完成目標任務，進度慢的企業(yè)必須奮起直追，充分利用好今年最后54天時間，加大生產(chǎn)和銷售力度，堅決不拖全縣工業(yè)的后腿。近階段工作安排:

（一）努力確保現(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)在后54天滿負荷生產(chǎn)，全面完成全年目標任務。

1、強化督查，逗硬考核，進一步落實縣級領導聯(lián)系企業(yè)工作制度，強化部門服務職能，指導企業(yè)要建立農(nóng)副產(chǎn)品加工基地，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)資金、原料、能源、市場等生產(chǎn)要素，全方位地支持企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和正常運轉，為企業(yè)營造寬松和諧的發(fā)展環(huán)境。

2、繼續(xù)抓好企業(yè)技改擴能和技術創(chuàng)新，不斷加大技改投入力度，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力、造血功能和企業(yè)自我發(fā)展能力，不斷提升企業(yè)核心競爭力，努力實現(xiàn)國棟食品、彌江酒業(yè)等14家企業(yè)今年技改投資額達到1.66億元，積極做好向上爭取工作，力爭將龍昌林產(chǎn)、彌江酒業(yè)、國棟食品、嫘祖米業(yè)、宏鑫糧油等企業(yè)項目列為20__年省級、市級重點技改項目，爭取上級各種專項資金的支持。

3、嚴格控制部門對企業(yè)的檢查。要切實貫徹落實《四川省控制對企業(yè)檢查的規(guī)定》，凡年初未申報檢查計劃的，部門不得自行到企業(yè)檢查；不得擅自增加項目；確需新增檢查項目的，須報經(jīng)縣委、縣政府批準后統(tǒng)籌安排。

4、縣中小企業(yè)局要積極配合各聯(lián)系企業(yè)的縣級領導和部門，密切關注各企業(yè)季度、月份任務目標，特別是當月當季的完成情況，確保各企業(yè)階段性目標的實現(xiàn)和年度目標的圓滿完成。

5、加強企業(yè)家隊伍建設，積極開展企業(yè)信用體系建設、誠信創(chuàng)建工作。

二）在重點抓好規(guī)模以下企業(yè)發(fā)展上有新突破。

1、大力發(fā)展規(guī)模以下企業(yè)，培育新生力量，積極利用中小企業(yè)中規(guī)模以下企業(yè)占市場份額總量大、增速高的特點，抓好小企業(yè)發(fā)展，努力形成“大企業(yè)頂天立地，小企業(yè)茁壯成長”的良好局面。

2、培養(yǎng)全民創(chuàng)業(yè)意識，要在全社會大力營“全黨抓經(jīng)濟、重點抓工業(yè)”的氛圍，鼓勵在外人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，興辦民營企業(yè)。

3、增強各鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育發(fā)展小企業(yè)的責任意識、目標意識，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的發(fā)展，重視小企業(yè)的發(fā)展，要充分利用轄區(qū)內(nèi)的有利有限資源，大力發(fā)展適合當?shù)刭Y源科學利用的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)。云溪、兩河、富驛、玉龍等工業(yè)發(fā)展重點 鎮(zhèn)要盡快拿出鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)5年發(fā)展規(guī)劃，明確重點，力求有新的突破。

（三）重點抓好項目包裝、儲備、申報、實施工作，著力培育工業(yè)經(jīng)濟新的增長點。

要把項目作為工業(yè)工作的重中之重，按照項目工作的要求，確保項目的實施。

1、竣工投產(chǎn)一批。繼續(xù)抓好國棟食品的礦泉水和玉米片生產(chǎn)線、奇昌制衣的服裝生產(chǎn)線達能，實現(xiàn)設計生產(chǎn)能力；協(xié)調(diào)好彌江酒業(yè)、同益絲絹等企業(yè)項目的試生產(chǎn)運行，確保項目實現(xiàn)預期的社會經(jīng)濟效果。

2、加快建設一批。抓好龍昌林產(chǎn)、佰超利汽配、華美絲綢、鳳靈絲紡、鑫淼科貿(mào)廠房改造、織布廠劍桿織機輔助配套車間、綿陽市嫘祖釀造食品有限公司擴能改建等項目，加快建設進度，爭取早投產(chǎn)、早見效。

3、爭取開工一批。抓好香港羅福記食品加工、寶龍生物柴油等項目工作，及時解決項目開工前有關具體問題，爭取早日實現(xiàn)開工建設。

4、包裝儲備一批。做好國棟集團在綿投資項目的引進協(xié)調(diào)工作，為鹽亭工業(yè)在科技城打開窗口。

（四）培育20__年新增規(guī)模以上企業(yè)。

根據(jù)中小企業(yè)局和統(tǒng)計局的初步摸底調(diào)查，現(xiàn)已列出宏鑫糧油、同益絲絹、龍昌林產(chǎn)、佰超利汽配、華美絲綢、鑫淼科貿(mào)、盛豐化工、東方床墊、水金制品（兩河）、真金釀造（黃甸）、浩天釀造（五龍）、鳳靈絲紡（麻秧）、嫘祖釀造（富驛）等17戶企業(yè)作為20__年新增規(guī)模以上企業(yè)培育，要根據(jù)各企業(yè)需解決的問題，一企一策地落實解決，確保20__年新增規(guī)模企業(yè)6戶，規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值突破10億元，達到11億元，工業(yè)增加值達到3.4億元，入庫稅金達到2500萬元，為實現(xiàn)我縣工業(yè)“1155”工程計劃打下良好基礎。

第8篇：鮮花市場分析范文

關鍵詞：施工現(xiàn)場管理；文明施工；探索思考

中圖分類號：TU71文獻標識碼： A 文章編號：

建筑施工工地的形象直接反應出施工單位的形象和素質(zhì)，因此施工單位對于施工現(xiàn)場的管理一直是施工管理的重點。特別是在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今天，建筑施工行業(yè)的競爭日趨緊張激烈，要想在眾多的競爭者中脫穎而出占有市場份額，就要加強施工企業(yè)的各個方面的實力和素質(zhì)。施工現(xiàn)場就像是施工企業(yè)對外的一扇窗口，直接的反映這企業(yè)的管理水平，又因為施工現(xiàn)場是物流人流以及信息流的匯聚地，是建筑產(chǎn)品生產(chǎn)和最終形成的地方，因此加強對于施工工地的管理尤為重要。

一、施工現(xiàn)場管理的要求

施工現(xiàn)場是施工事故的多發(fā)地點，存在著很多的安全隱患，這是因為施工現(xiàn)場有很多露天的高空作業(yè)工作，還有很多大機械和原材料，經(jīng)常要求多個工種進行聯(lián)合的作業(yè)，人員的流動性很大，經(jīng)常發(fā)生一些高空墜物或者的施工坍塌的事故，造成人員的傷亡和財產(chǎn)的損失。因此，企業(yè)加強對施工現(xiàn)場的管理，促進文明施工，改善施工作業(yè)人員的工作條件，積極開展針對安全隱患的全面清掃工作從而避免事故的發(fā)生是很重要的。

（一）、施工現(xiàn)場管理工作的總要求

首先企業(yè)應該讓施工現(xiàn)場進行安全有序的施工工作，確保文明施工，保證施工現(xiàn)場的衛(wèi)生環(huán)境，避免因為噪音、塵土等環(huán)境問題影響附近居民的生活，堅決杜絕損害公共利益的行為出現(xiàn)。其次要在施工現(xiàn)場的入口設置公示五牌，所謂五牌即工程概況牌；安全紀律牌；防火須知牌；安全無重大事故計時牌以及安全生產(chǎn)文明施工牌。還要在顯眼處設置施工的總面積圖，和項目經(jīng)理組織圖以及主要負責人的名單圖。這是對于一個施工現(xiàn)場的硬性的要求，而軟性的則是要求項目經(jīng)理經(jīng)常的下工地檢查現(xiàn)場的各方面情況，實時的解決所發(fā)現(xiàn)的問題，及時有效的進行整改。

（二）、對于施工現(xiàn)場場容場貌的要求

1、要對施工的平面圖進行合理科學的設計，對物料和器具進行標準的定位，做到施工現(xiàn)場場容場貌規(guī)范、有序；2、對于施工平面圖要合理的布置、使用和管理，結合實際的施工條件，嚴格遵守施工方案、以及施工進度；3、按照已經(jīng)審批下來的施工平面圖來對物料器具進行布置和擺放，并根據(jù)不同的物料器具的特點來進行分類和布置；4、保證施工現(xiàn)場的排水溝渠系統(tǒng)暢通合理，并對工地的地面做硬化的處理，在施工現(xiàn)場的周圍要有臨時的防護設施。

二、文明施工的要求

文明施工包括很多方面，有對工程質(zhì)量的控制、施工組織方案的制定、施工安全的管理、工種組織的配合、工程與周邊的關系等等，文明施工要求施工人員做到以下幾點：

1、做好安全教育，對于作業(yè)人員不安全的行為進行批評和教育，定期舉行安全生產(chǎn)的宣講會，提高所有作業(yè)人員的安全意識。并對施工現(xiàn)場的安全設施進行定期檢查和維護，配備數(shù)量足夠的安全防護用具，堅決杜絕違章作業(yè)和違章指揮。

2、施工現(xiàn)場的物料也要安全布置，針對其不安全的狀態(tài)加以整頓，對于作業(yè)環(huán)境的不安全因素也要予以消除和解決。施工現(xiàn)場的平面布置也要做好，將配件以及設備材料等物件進行整齊有序的堆放，這樣有利于良好的施工環(huán)境的創(chuàng)造。

3、針對管理上的缺陷予以預測和分析，并制定相應的政策消除那些影響文明施工實施的不安全和不文明因素。要求項目安全員每天都進行檢查和巡視，一旦發(fā)現(xiàn)不文明的施工情況要及時向項目經(jīng)理做報告，在發(fā)現(xiàn)違章的操作時應該立刻予以制止，如有需要也可以請文明施工的一些專家進行現(xiàn)場的檢查和指導，這樣有利于文明施工的順利進行。

三、強化施工現(xiàn)場管理促進文明施工的方法

（一）、啟用定制管理的方法

定制管理方法可以有效實現(xiàn)施工企業(yè)中物、機、人、所等各種生產(chǎn)要素的科學結合，通過這種方法對施工現(xiàn)場進行管理可以徹底的改變施工單位對于施工現(xiàn)場混亂的管理狀態(tài)，讓施工現(xiàn)場達到“環(huán)境整潔、物料堆放有序，設備完好整齊，安全措施齊全，道路暢通，制度、標準健全，勞動紀律嚴格，施工順序井然”的標準，有效的推動施工企業(yè)進行文明施工。進行合理定置是指：把施工期間需要的所有的物料進行合理的空間布置，實現(xiàn)物與人、場所與人、場所與物和物與物的最佳組合，讓施工現(xiàn)場朝著標準化、秩序化、規(guī)范化的方向發(fā)展，充分體現(xiàn)文明施工的水平。它既是施工現(xiàn)場管理的內(nèi)容之一，也是實現(xiàn)施工文明的重要舉措，是改善施工現(xiàn)場環(huán)境的最科學有效的管理方法。

定置管理方法要求建立一個領導組織，以企業(yè)經(jīng)理和黨委書記為組長，生產(chǎn)經(jīng)營管理系統(tǒng)的各個部門的負責人和項目經(jīng)理為組員。明確責任處來主抓這項工作，做到專抓專管，黨委部門也要積極的參與其中，抓好大方向。

（二）、加強施工人員的管理意識

文明施工是一個必須重視的問題，企業(yè)可以通過對施工現(xiàn)場的管理來達到文明施工，因為人的主觀能動性是不容忽視的，加強管理就是加強人的主觀能動性的作用，因此全面提高企業(yè)內(nèi)部人員的現(xiàn)場管理意識是很重要的。抓好施工現(xiàn)場管理的重要性和必要性、緊迫性已經(jīng)被眾多的優(yōu)秀的建筑施工企業(yè)家達成了共識，將這種來自企業(yè)高層主管的注重施工現(xiàn)場管理的意識，轉化成為每一個企業(yè)員工的意識，用全過程、全成員、全方位的施工現(xiàn)場管理意識來進行施工現(xiàn)場的管理可以形成一個強大的向心力，促進施工現(xiàn)場的文明施工。如果一個建筑施工企業(yè)從經(jīng)理開始一直到施工工人，都沒有一個對于施工現(xiàn)場的管理意識的話，那么這個建筑施工現(xiàn)場一定無章可循，這個建筑產(chǎn)品也就沒有了保障。對企業(yè)內(nèi)部的各個人員進行管理意識的培訓和灌輸，對于企業(yè)建筑施工現(xiàn)場的管理是十分重要的，現(xiàn)代心理學曾揭示一個真理那就是“意識產(chǎn)生動機”，套用在施工管理和文明施工的關系上是很貼切的。

（三）、對于先進典型予以宣傳和表揚

榜樣的力量是無窮的，企業(yè)要想做好建筑施工現(xiàn)場的管理工作可以學習一些先進的優(yōu)秀的文明施工單位。例如本溪鋼鐵集團建設公司，就是個很好的學習榜樣。其所屬的施工企業(yè)以及所承擔的施工項目，基本都是在設備不停運轉的情況下進行施工的，對于進入施工現(xiàn)場所有的材料、人員、機械等因素都依據(jù)管理標準進行了嚴格的規(guī)定，物料也定位、定量、整齊的進行堆放。所有的標牌都很直觀也很醒目，施工現(xiàn)場的清潔工作做得到位，各個崗位的作業(yè)過程標準有序等，這些表現(xiàn)，都體現(xiàn)出來施工單位在大力的發(fā)展文明施工。然而企業(yè)對于這種文明施工的典型進行學習，可以讓規(guī)定、條款具體化，把書面上的文明施工的條條框框?qū)φ罩湫蛠韺嵤瑢⑽拿魇┕ぷ兊煤唵危闩c實施和落實。

還要在企業(yè)內(nèi)部評選出先進典型，對于這些管理到位的典型進行表彰和獎勵，鼓勵其他人向典型學習，調(diào)動起大家的學習熱情，從而提升企業(yè)內(nèi)部的整體的管理意識和水平，真正將榜樣的力量發(fā)揮出來。

總結：

加強施工現(xiàn)場管理，促進文明施工對于一個建筑施工企業(yè)來說十分重要，這樣做不僅可以為建筑施工現(xiàn)場的整潔、安全、有序帶去幫助，還可以為企業(yè)增加經(jīng)濟效益，賺取人民的口碑。因此企業(yè)必須要對施工現(xiàn)場的管理加以重視，做到文明施工。

參考文獻：

第9篇：鮮花市場分析范文

【關鍵詞】洛陽才子；高檔畫冊；文化產(chǎn)業(yè)

洛陽才子動漫影視策劃有限公司是成立于2008年，專業(yè)從事高檔畫冊設計印刷兼營設計開發(fā)、影視宣傳片制作、二維動畫制作的文化創(chuàng)意型公司。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其仍然面臨著市場占有率較低等問題。為了提高企業(yè)知名度、美譽度、品牌認知度，下文將對其進行深入剖析并提出相關方案。

1.市場分析

盡管才子畫冊在洛陽有一定的實力與知名度，尤其它的創(chuàng)意在同類企業(yè)中出類拔萃，目前洛陽市場上專業(yè)從事高檔畫冊設計的公司也不算多見，但還是有一些如中國郵政等在資金和影響力方面都有很強競爭力的大型國有企業(yè)，與才子畫冊進行著激烈的競爭，并對它構成一定的威脅。

1.1企業(yè)目標與任務

洛陽才子公司是一家充滿活力的文化創(chuàng)意公司，始終屹立于市場發(fā)展的最前沿，公司第一不斷對現(xiàn)有產(chǎn)品和服務進行價值抽象與提煉，鍛造出值得客戶永久信賴的經(jīng)典品牌。第二充分了解客戶企業(yè)或產(chǎn)品品牌，以企業(yè)形象為基本，進行深入而全面的企業(yè)或產(chǎn)品形象設計，然后再輔以感性的攝影與優(yōu)秀的印刷工藝來完成品牌畫冊設計任務。第三深入的理解客戶需求并有針對性、高質(zhì)量地予以滿足；最后，不僅要追求企業(yè)自身的經(jīng)濟效益，同時要兼顧社會效益。才子公司不尋求對產(chǎn)業(yè)價值鏈的獨家寡占，而是追求核心競爭力的不斷提升，同時還將力促行業(yè)的健康和諧發(fā)展。

1.2市場現(xiàn)狀

由于目前才子公司尚處于初步發(fā)展階段，資金有限，與同類企業(yè)相比不占優(yōu)勢。另外，政府雖然對此類高新技術產(chǎn)業(yè)有一定扶持，卻未采取強有力的措施，如貸款無人擔保等。并且隨著公司的不斷發(fā)展壯大，人才也顯得日益缺乏，更重要的是“南歸派”的口味還未真正贏得大多數(shù)洛陽客戶的贊賞。對于高檔畫冊，目前公司也只是通過少數(shù)業(yè)務員進行營銷宣傳，盡管它已有一定數(shù)量的“回頭客”，但業(yè)務量仍然太少，公司面臨著銷售乏力，資金回籠較慢等問題。

1.3競爭對手分析

高端畫冊市場是近年來剛剛興起的，其巨大的市場潛力與利潤空間吸引著越來越多的企業(yè)投身這一行業(yè)。但“洛陽才子”身處文化底蘊豐富的洛陽，有著外地公司無法比擬的地理優(yōu)勢與文化優(yōu)勢，其對洛陽本土文化的深刻見解使其設計出的畫冊極具地方特色與洛陽本土文化氣息，這也是廣大客戶樂意接受的。“洛陽才子”的主要競爭對手來自洛陽當?shù)兀恍氖滦麄髟O計、裝修設計公司及一些小型創(chuàng)意室不具備設計高端畫冊的能力，他們對才子威脅較小。“洛陽才子”的主要競爭對手便是中國郵政及一些稍具實力的私人企業(yè)。

1.4 4P描述

產(chǎn)品：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，畫冊符合社會潮流的綠色環(huán)保，無污染，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。同時定位于文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意，將企業(yè)文化和企業(yè)精神集于一體，將其完美融合到企業(yè)的畫冊中。價格：根據(jù)初期高檔的市場定位，由高端市場逐漸去占領整個市場。在實現(xiàn)市場占有率最大化的同時實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量化。運用成本導向定價法、市場需求導向定位法和競爭導向定價法等方法來制定出一個消費者可以接受的價格，同時依據(jù)國家的宏觀經(jīng)濟環(huán)境不斷進行調(diào)整。同時做好分銷和促銷工作。

2.營銷分析

“洛陽才子”很具優(yōu)勢，但也存在很多弊端。比如說，銷售渠道不暢，企業(yè)知名度不高，缺少優(yōu)秀的業(yè)務員。為此我們將進行強大的廣告宣傳和市場拓展。通過對產(chǎn)品機會和問題的分析，下面將提出相應的策略。

2.1目標市場描述

根據(jù)高端畫冊的行業(yè)特點和公司的定位策略，可以將目標市場分為四大類群體：非營利機構（公益事業(yè)，社會團體等）；政府機構；營利性企業(yè)；景區(qū)。

2.2市場定位

“洛陽才子”一經(jīng)問世，立刻受到了廣大消費者特別是大型企業(yè)和政府的好評。因為我們定位于高端市場，所以現(xiàn)在的占有率并不理想，針對現(xiàn)有的情況，我們通過重新進行目標細分，根據(jù)畫冊的不同定價，重新整合市場，我們將在原有的基礎上擴大我們的優(yōu)勢。伴隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，文化越來越受到人們的重視。企業(yè)的競爭不再僅僅是技術和財力的競爭，也是企業(yè)文化的競爭。針對市場這一需求，我們推出了集企業(yè)文化和企業(yè)精神于一體的企業(yè)高檔畫冊。我們的畫冊，一方面，有利于企業(yè)員工更加清楚地了解企業(yè)文化和企業(yè)精神及有利于新員工迅速融入企業(yè)。另一方面，也有利于企業(yè)的合作伙伴了解本企業(yè)。

2.3 SWOT分析

公司將利用自身優(yōu)良條件，充分保持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭，在文化生活日益受到重視的背景下，憑借自身雄厚的實力，專業(yè)的團隊和獨特的創(chuàng)意理念將文化與藝術充分結合，樹立良好的企業(yè)形象，并規(guī)避劣勢。洛陽深厚的文化底蘊是公司不斷創(chuàng)作的基礎，人們對文化需求的提高是公司發(fā)展的新契機。利用這個機會公司將開發(fā)更多的適合市場的產(chǎn)品，提供更加貼心、更加前沿的服務，為顧客量身定做特色產(chǎn)品，以良好的企業(yè)形象成就洛陽市場的開發(fā)，并化威脅于無形。

3.行動計劃

為了使洛陽才子動畫影視策劃有限公司制作出的畫冊快速地被廣大消費者認可，提高才子畫冊的知名度和影響力，我們將在初期為公司制作網(wǎng)頁，開展針對性的人員培訓，一步步引導消費者認識、了解、購買、宣傳才子畫冊。并在綜合考核評估的基礎上進行適時的改進和完善，以達到最佳的營銷效果。

3.1通過網(wǎng)站，增強企業(yè)誠信度

在當今社會，網(wǎng)絡用一個巨大的虛擬畫面，將整個世界聯(lián)系起來，可以說二十一世紀的世界是網(wǎng)絡的世界，我們不但可以查閱資料，而且可以足不出戶買到很多東西。尤其是隨著電子商務的發(fā)展，解決了消費者在理論上的主導性與現(xiàn)實中的移動性的矛盾，人們漸漸習慣于在了解某件物品或某個公司之前先利用網(wǎng)絡這個平臺調(diào)查其資料。那么對于洛陽才子公司，制作一個網(wǎng)站，將公司的基本資料公布于網(wǎng)民，也是宣傳公司最直接有效的策略之一。

3.2業(yè)務培訓，提高業(yè)務成功度

目前，高檔畫冊的銷售大部分都是業(yè)務員上門推銷，而且銷售業(yè)績相當不錯，在擴大業(yè)務之后，此方法也將沿用并擴大力度。所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，所以要對業(yè)務人員進行詳細的分類培訓，以防止在銷售時的盲目。

3.3 畫冊展覽，提升企業(yè)美譽度

針對洛陽才子新成立不久，在洛陽地區(qū)知名度還未打響的情況下，我們準備以公司5周年店慶為契機舉辦一次畫冊展覽。因高檔畫冊在洛陽地區(qū)尚屬新興行業(yè)，我們可以借本次展覽來普及畫冊知識，打動潛在客戶，同時借助媒體的力量來提高企業(yè)知名度，擴大本次公關活動的影響力。

3.4 高檔會所，增加品牌認知度

目前的高檔會所不僅是老板們休閑娛樂的地方，還為廣大的商務精英提供一個交流、互助的平臺，讓會員之間結成長期合作的戰(zhàn)略伙伴關系。并以緊密聯(lián)合體的形式去拓展市場，最大限度地相互支持，共同走可持續(xù)化發(fā)展的道路。前期的活動效果雖好，但隨著時間的流逝才子公司也必將淡出人們的記憶，要達到持久的宣傳效果，還需要后期活動的鞏固。

4.結語

相信通過對才子公司進行了市場現(xiàn)狀及營銷等相關方面的分析，會使我們及消費者更加的了解這個公司及其產(chǎn)品，然后從市場定位，競爭，內(nèi)外環(huán)境，營銷等方面把握它，最終提高公司的經(jīng)濟效益和社會效益。

參考文獻：

[1]周三多.管理學[M].第三版.北京：高等教育出版社，2010：2