外貿貿易方式精選(九篇)

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第1篇：外貿貿易方式范文

一、對外貿易職業技能的內涵

對外貿易職業技能是指在對外貿易業務過程中利用外語語言和計算機網絡，圓滿完成對外貿易業務流程的崗位技能，這一技能以外語語言和計算機網絡為工具，以較高的個體素質和較強的業務能力為基礎。

二、對外貿易職業技能培養模式的選擇

根據對外貿易的工作特點，一筆外貿業務（以出口為例）大致可以分為交易準備、交易磋商、簽訂合同、履行合同、制單結匯、核銷退稅、善后處理等7個模塊，可以細分為了解產品、熟悉市場、尋找客戶、建立貿易關系、詢盤、發盤、還盤、接受、簽訂合同、預收定金（或催、審、改證）、備貨、租船定艙、報關報檢（保險）、制單、結匯、核銷、退稅、善后處理（糾紛處理、存檔備案）等18個遞進業務環節。如何讓學生在學習外語語言和專業理論知識的同時，熟練掌握業務操作技能，筆者從以下幾方面進行了一些探索。

（一）明確對外貿易崗位工作任務

明確對外貿易崗位工作任務包括兩層意思：第一，任課教師要熟悉外貿業務流程和外貿工作的典型工作任務，熟悉各典型工作任務的執業要求，明確所教課程在外貿業務過程中的位置和作用并指導專業教學；第二，學生要清楚外貿業務的崗位工作任務和崗位技能要求，結合自己的個體特點，在掌握基本的理論知識和業務操作的基礎上，有重點地強化專業崗位技能，有的放矢地指導專業學習。按照對外貿易業務流程，在企業專家和本課程組教師的共同參與下，我們將對外貿易工作大致分為外貿營銷、外貿跟單、外貿單證、外貿物流、外貿財會、外貿文秘等6個典型工作任務，并歸納出相應的職業行動能力要求。

1外貿營銷的工作過程和工作要素

（1）英語熟練，能撰寫、閱讀英文郵件和外貿函電，有良好的溝通和協調能力。（2）能夠操作電腦，能夠運用各類辦公軟件、專業軟件和辦公設備。（3）熟悉公司經營范圍，了解公司經營的產品；熟悉外貿操作流程，能單獨操作進出口業務。（4）能夠運用電腦或通過及其它辦公設備處理日常業務、多渠道收集客戶及產品相關資料。（5）了解國內外市場行情，能夠開發和維護客戶，具備一定的客戶管理意識。（6）具有良好的團隊意識和市場推廣能力。

2外貿跟單的工作過程和工作要素

（1）具備良好的外語溝通能力和人際交往能力。（2）熟練操作電腦，能運用辦公軟件和專業軟件。（3）協助業務員或經理履行貿易合同，打樣、產前樣確認、產中檢查、產后驗收。（4）在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證，對業務部分或全部環節進行跟蹤和監控。（5）熟悉工廠生產流程，掌握對外貿易企業管理知識。（6）熟練掌握外貿商品學的各種知識。

3外貿單證的工作過程和工作要素

（1）有良好的英語應用能力。（2）能夠運用電腦、掃描儀、傳真機等現代辦公設備，繕制外貿合同和購銷合同，根據合同或L／C要求繕制各類各類外貿單證。（3）熟悉信用證種類及信用證條款內容。

4外貿物流的工作過程和工作要素

（1）英語良好，有良好的人際交往能力。（2）能獨立報關、報檢，辦理租船訂艙事宜。（3）能夠操作電腦，運用各類辦公軟件和辦公設備處理日常事務，多渠道了解國際航運行情。（4）有一定的市場拓展能力。

5外貿財會的工作過程和工作要素

（1）英語良好。（2）能夠操作電腦，運用各類財務軟件、辦公軟件和辦公設備處理日常事務。（3）熟悉外貿成本核算。（4）能夠獨立辦理國際結算事宜。6外貿文秘的工作過程和工作要素（1）具備良好的外語交流能力、網絡管理知識和電腦、辦公軟件操作能力。（2）熟悉外貿流程，口才良好，表達能力較強。（3）獨立處理辦公室日常事務。（4）獨立組織會議，安排客戶的吃、住、行、觀。（5）獨立辦理各種文檔資料的歸類處理和存檔備案。

（二）選擇技能培養模式

1課證結合，激發學生興趣

根據前文所列的對外貿易典型工作任務，可以將對外貿易目前的適應性崗位分為：外貿業務員、外貿跟單員、外貿單證員、報關員、報檢員、外貿會計、外貿文秘等，這些崗位分別對應著外貿業務員、外貿跟單員、國際商務單證員、報關員、報檢員、會計證、涉外秘書等職業資格考試。通過校企合作的職業行動能力分析，明確了各典型工作任務的工作過程和工作要素，并據此設置專業課程（設計教學情景），課程與國家職（執）業資格認證考試相對應；在組織課程內容時，側重于每一個工作任務的有效完成，同時充分考慮職（執）業資格考試的要求，形成“課證結合”的教育模式。因為課程與職業資格證書的直接關聯，對學生的就業有直接指導作用，學習目標明確，學習要求具體，可以較大程度地激發他們的學習積極性和學習自覺性。

2教學做一體化，培養學生職業能力

“教學做一體化”的教學目的是通過教、學、做三種教學方式的穿插使用，讓學生在老師教的過程中學會相關的專業基礎知識，在學的過程中掌握相關的專業理論和動手操作能力，在做的過程中掌握崗位動手能力，鞏固專業知識，強化專業技能。這種教學方式尤其適于外貿崗位職業技能的培養。對外貿易是與境外客戶進行的一種商品、服務或技術的交流活動。從上述外貿崗位工作內容分析表我們可以看出，一名合格的外貿從業者，必須具備外語語言交流能力、國際貿易專業基礎理論知識、具體業務的操作能力、計算機網絡的應用能力以及一定的交際、管理和協調能力，如何在有限的時間內，把這五種能力融為一體，整體植入學生的個體，我們采用了“教、學、做”一體的教學模式。

首先，在學生入學之初，即對學生進行專業介紹，讓學生明白在學校生活的三年時間里要學些什么，專業對應的行業狀況如何，讓學生對專業和行業有個初步的了解。在第一學期，側重學生外語語言應用能力、計算機網絡應用能力和外貿專業基礎理論知識的培養，讓學生了解外貿行業的專業崗位（典型工作任務），專業崗位的工作任務、技能要求以及就業前景，明確學習目標，在教師的輔導下結合個體特點初步確定就業方向，有方向性地制定學習計劃，師生共同努力，有計劃、有目的地開展教學活動；第二學期，即通過專業理論教學，培養學生的中英文表達、計算機及辦公設備應用等通用能力，側重英語交流、外貿實務基礎等專業能力的培養，同時貫穿誠信品質、敬業精神和團隊合作等職業理念。

然后，在學生掌握一定的外貿專業基礎以后，通過技能進教室、實務進課堂、企業進校園等方法，將真實的外貿業務引進課堂，以外貿實訓中心的外貿操作平臺為基礎，以真實的進出口業務為背景，采用模擬訓練、實務操作、頂崗作業等教學模式，在校內外教師的共同努力下，引導學生完成真實的（或模擬的）進出口業務。這種一體化的教學模式，不僅可以培養學生誠信敬業、開拓創新、團隊合作的職業素養，還可以培養和提高學生網絡技術與應用、專業英語應用等通用能力；在突出專業英語應用的同時，強化外貿營銷、外貿制單、外貿報關、外貿文秘等專業技能，培養業務操作技巧，同時，通過具體業務的檢驗，學生對個人在業務過程中的不足之處，如計算機與網絡應用、專業理論的不足有了具體的了解，拾遺補缺，有助于學生自我學習能力的培養。

第三，通過企業人員參與、實訓中心模塊化技能培養和頂崗實習，強化學生誠信敬業、開拓創新、團隊合作的職業素養，跨文化交際、外語應用等通用能力，通過項目設計、頂崗實習等教學模式提高學生的綜合能力。

3外貿項目設計，彰顯學生個性

外貿項目設計是在學生兩年外語與外貿專業學習的基礎上，將所學的專業理論知識與職業技能融合在一起，理論聯系實際，針對某一具體的業務需求，綜合運用本人所掌握的專業知識，以“解剖麻雀”的方式，對整個業務的流程（業務環節）進行可行性設計，在檢驗學習效果的同時，還能章顯學生的個體特性，激發其對本專業、行業的興趣和信心。三、完善高職高專對外貿易職業技能培養模式的方法與途徑

（一）培養并完善與工學結合相適應的雙師型教師團隊

教師是教學活動的直接參與者和執行者。既有專業理論知識，又懂實際業務操作的教師是職業教育的基本保證。作為一名合格的高職教師，除了具有良好的思想品德修養，遵守職業道德，為人師表，熱愛關心學生等基本素質和良好的專業基礎之外，還應具有基本的企業工作經歷，具備基于工學結合課程開發和教學組織設計能力、教學研究能力，熟悉所任專業與對應的產業、行業、企業、職業（崗位）、就業的相互依聯程度，熟悉本行業的發展趨勢，能及時將企業新方法和管理新理念補充進課程。

（二）構建適應行業需求的課程體系

課程是專業建設的基礎。高職高專培養的是能服務某種工作崗位的應用型人才，其課程體系的建立必須以崗位職業技能要求為基礎。要培養符合上述要求的外貿人才，以對外貿易業務流程為主線，以職業行動能力培養為目標，將英語、計算機、實務操作、素質拓展等知識和能力融入到不同的教學模塊之中，構建以職業行動能力培養為主要目標的課程體系不失為高職教育的良策之一。

（三）建立與崗位動手能力相適應的實踐教學體系

實踐教學體系的改革，必須與理論教學體系的調整相配合，以崗位職業能力培養為中心，以工作崗位的職業要求為教學目標，通過多元化的教學方式，使學生具備較強的實際動手能力，能夠勝任專業崗位的執業要求。

（四）建立適應現代職業教育的教學管理體系

針對“教學做一體化”教學管理過程中存在的問題，按照“工學結合”對教學管理的實際需求，不斷完善教學管理的組織系統、信息反饋系統、評價和考核系統。設立專門的管理部門，由懂行的專業人士全面協調和指導工學結合的實施工作，對工學結合的教學質量進行監控，建立適合工學結合需要的教學管理運行體系、教學質量保障體系、教學質量監控體系。根據工學結合的要求，通過完善教職工工作考核、獎懲條例，強化激勵機制和考核機制，完善系部二級分配管理辦法，充分體現按勞取酬、優勞優酬原則。同時，通過與企業深度合作，共同監控學生校外頂崗實習的教學質量，及時吸納學生及家長、用人單位、企業專家、指導教師等的反饋信息，不斷改進教學與管理。

第2篇：外貿貿易方式范文

[關鍵詞]廣州；對外貿易；增長方式轉變

[中圖分類號]F752.8[文獻標識碼]A[文章編號]2095-3283（2013）08-0050-03

一、廣州市對外貿易發展現狀

（一）外貿競爭力較弱

廣州的外貿競爭力指數從2008—2012年連續5年接近于0，與同處“珠三角”地區的深圳市差距較大，甚至低于全國平均水平，2009—2011年甚至連續三年出現負值，見表1。說明廣州的對外貿易競爭力仍然不強，出口競爭力較弱。

（二）貿易額偏低

與我國其他一線城市相比，廣州進出口貿易額要明顯低于同期的北京、上海和深圳，說明廣州的對外貿易開放程度較低或外貿實力不強，如圖1所示。

（三）貿易方式以加工貿易為主

2008—2012年，在廣州的對外貿易方式中加工貿易進出口比例幾乎均高于全國水平。雖然廣州市加工貿易出口比例在2012年達到近5年來的最低值，但是仍然高出全國水平8個百分點，見表2。

（四）出口商品以機電產品為主

廣州近5年出口的主要商品是機電產品，而高新技術產品出口額所占比例較小，見表3。

（五）貿易市場相對集中

2012年，廣州的主要貿易市場集中在歐盟、美國、香港、日本、東盟和韓國，對這些市場的貿易額占到貿易總額的70%以上見表4。

二、廣州市對外貿易存在的主要問題

（一）貿易方式單一

長期以來，廣州要素稟賦的比較優勢主要體現在豐裕的勞動力供給方面，而資本、技術等要素供給有限，這就決定了廣州在國際產業分工中只能處于低端生產環節，對外貿易以傳統的加工貿易為主，出口產品附加值低。而且，近兩年“民工荒”的出現又使廣州的要素稟賦結構發生變化，勞動力與資本、技術短缺是廣州當前與未來對外貿易發展中面臨的主要障礙。

2008—2010年，廣州市私企出口額占出口總額的比重一直未超過20%，而外企則占有相當大的比重，高達60%，見表5。此外，2011—2012年廣州市外企的進出口額占貿易總額的比重也高達50%以上，見表6。可見，長期以來國企以其特殊的地位和身份、外企以其強大的資本優勢，在廣州市對外貿易中發揮重要作用，而私營企業則相對處于弱勢地位，其發展受到諸多方面的限制，少有起色。

（三）品牌優勢不明顯，缺乏國際知名品牌

隨著經濟全球化和資本全球化步伐的日益加快，國外跨國公司和大型企業在全球各地搶占市場，靠的就是名牌，對外貿易的競爭歸根到底是品牌的競爭，名牌是屬于無形資產，不僅可使企業利潤收益增大，也可提升企業利潤空間。

目前，廣州的國際知名品牌有歐萊雅、寶潔、本田、金利來、佐丹奴等，但這些清一色是國外品牌，缺乏本土國際知名品牌。制約名牌成長的因素有很多：首先，企業內部品牌意識淡薄，發展規劃不合理，品牌宣傳不到位，品牌保護意識不強，缺乏國際營銷經驗等；其次，市場機制和競爭機制不完善，知識產權保護制度與品牌評估體系不健全等。

（四）服務貿易發展滯后

廣州服務貿易比較落后，特別是金融、信息、技術等現代服務業的國際競爭力較弱。其金融業、交通運輸、倉儲和郵政業、租賃和商務服務業、居民服務和其他服務業投資額在國際直接投資總額中所占比重明顯低于制造業，見表7。

此外，在服務業中被稱為無形貿易的旅游業在對外貿易中的貢獻力也顯得乏力。2008—2012年廣州市旅游業外匯收入與國內旅游收入存在明顯差距，見表8。

三、廣州市對外貿易增長方式轉變的對策

（一）促進加工貿易轉型升級

一是推動加工貿易主體結構優化升級。要鼓勵本地企業，尤其是私營企業積極與主導加工貿易的外企合作，逐漸掌握加工貿易的主動權，促進加工貿易合理布局、協調發展；二是科學制定加工貿易政策門檻。通過修訂外商投資目錄等方式適度提高加工貿易的進入門檻，以確保外資更多地投向高端制造業、低碳產業；三是從“硬性制造”向“軟性制造”轉型。過去制造業只專注于產品設計、制造和質量等有形的管理，但對資源管理、服務導向、人才培養與流程創新等軟性要素關注甚少，而在當今以知識競爭為主的時代這些因素更加重要，應倍受關注；四是鼓勵企業產品的轉型升級，擺脫價格競爭模式，提高產品質量、檔次和科技含量；五是政府應及時制定相關政策、措施以引導加工貿易企業新增或擴大一般貿易，積極開展內銷。

（二）優化貿易主體結構，提高私營企業比重

深化經濟體制改革，就是要搞活市場，充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，基于此背景外貿改革勢在必行，廣州作為改革的先鋒城市應率先垂范。由于國企和外企在對外貿易中所占比重過大，而私營企業的比重過小，致使市場缺乏競爭、效率低下。因此，應該在外貿格局中大力培養私營企業，私營企業的壯大會打破外企和國企的壟斷地位，使國企增強競爭意識，在與外資企業的競爭中獲得更多利潤，促進企業的快速轉型與產品的更新、換代。

（三）促進雙向投資平衡發展

首先，要規劃好外資投入領域，將外資引入新興產業、環保低碳產業，限制外資向高耗能、高污染、高排放行業投入；其次，實行嚴格的外資投資審批制度；第三，要將本地閑置資本投向境外，積極參與國際貿易分工；第四，制定優惠政策，放寬閑置資本流出限制；第五，引導本地資本向新興市場投資。

（四）大力實施品牌發展戰略

第一，政府要大力引導，鼓勵本土知名品牌走出去，向國際市場發展。為知名企業、名牌產品的成長創造有利環境，保障健康發展；第二，企業自身要積極制定科學、長遠的名牌發展戰略，增強品牌意識，注重品牌的經營、管理與保護；第三，社會要給予本土品牌支持與鼓勵，建立健全品牌評價體系。

（五）促進服務貿易加快發展

金融業。政府應減少干預，放低準入門檻，引進私有金融企業，充分利用市場的導向作用，充分發揮金融業在現代經濟中的核心作用。

運輸、物流業。廣州市是華南中心城市，地理位置優越，是古代海上絲綢之路的發源地，擁有國內三大航空樞紐機場之一的白云國際機場，應該充分利用現有資源優勢大力發展運輸、物流業，提升服務質量，拓寬服務市場。

生活服務業。在市場經濟引導下，促進本地服務業與國際市場接軌，引進國際上先進的服務理念和服務技術，提升生活服務業服務水平。

旅游業。充分挖掘廣州的旅游資源，在“羊城新八景”的基礎上大力發展現代旅游業，建立國際化的旅游產業鏈條；加強旅游相關配套基礎設施建設，提升旅游服務質量。

[參考文獻]

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第3篇：外貿貿易方式范文

[關鍵詞] 對外貿易方式 要素稟賦 產業基礎

加快轉變對外貿易增長方式是可持續發展大計的具體形式，是加快對外貿易發展的必由之路。這就要求推動產業結構的優化升級，要求認清產業和對外貿易發展的關系及其發展規律性。

1.貿易增長方式的含義。對外貿易增長方式可以簡單理解為一國對外貿易的量的增長和質的增長這兩種不同方式。量的增長表現為單純外貿進出口總額的數量上的擴張,出口結構不合理,國際分工地位低,可能以較大的投入和資源的浪費為代價,且貿易利益和國民福利增加的效果不佳。總之量的增長是一種粗放型的增長。

2.貿易增長方式演進的一般規律。貿易增長方式的演進規律可以用貿易四階段論來表述:貿易四階段論很好的說明了貿易增長方式的一般規律，它是關于一個國家或地區的對外貿易商品結構的演變主要依賴于它的經濟發展水平的變化的理論。它認為，一國的比較優勢會由初級產品依次向勞動密集型工業制成品和資本、技術密集型工業制成品轉移。

3.貿易增長方式的產業結構基礎及其相互關系。產業結構對貿易結構具有決定作用。按古典貿易理論和新古典貿易理論，建立在要素稟賦基礎上的產業結構決定了比較優勢結構，比較優勢結構又決定了貿易增長方式。

從出口方面看，生產結構向高級轉換，會帶動出對外貿易方式的質的提高。從進口方面看，國際分工發展的結果，使一國生產越來越依賴國際市場。由此，國際貿易己成為生產過程的有機組成部分，生產結構決定了進口結構。

一、目前我國的對外貿易增長方式

目前，加工貿易出口總額已經占對外貿易出口總額的60%，已經超過一般貿易成為我國貿易出口的主要方式。發展加工貿易符合我國要素稟賦結構，密集使用廉價勞動參與國際分工，利用比較優勢參與國際貿易并從中獲益,增加了勞動者的就業和收入。但同時生產擴張過分依賴廉價要素的投入的增加，結構不合理，增長方式粗獷,經濟效益低,能耗多，污染重;而且我國以廉價勞動承接的這些加工貿易普遍技術落后,效益差，位于“微笑曲線”兩端的低附加值部分。

服務貿易在23年間增幅達35倍，年平均增長16.92%，大大超過了中國同期的國內生產總值增長率，而且服務貿易逆差自1999年首次降至94億美圓，可以說服務貿易較過去在不斷發展，這是事實。但是同時事實還有另一面，服務貿易與貨物貿易發展不協調，形成了“一條腿長一條腿短”的發展形態，還表現為2005年我國貨物貿易額達14219.1億美元，服務貿易額為1582億，服務貿易占貿易總額的10.9%，這個比重低于19%的世界平均水平，服務貿易的發展空間很大。但服務貿易的發展的不平衡卻讓我們看到了轉變外貿增長方式的現實途徑。

產業產值上，服務業和制造業已非常接近。為什么貿易上差距如此之大？原因是我國服務業能夠出口的服務大多附加值低，屬于勞動密集型的，服務業壯大的同時并沒有讓服務產品有更多的國際市場空間，出口的服務創造的價值也低。產生諸多問題的加工貿易能否向集約型的服務貿易轉變，下面從產業的要素供給角度分析問題。

二、基于要素的產業結構基礎分析

分析服務貿易和加工貿易的產業基礎著手,兩個要素資本（K）和勞動(L)，要素只在兩個行業間流動，假設服務業和制造業分別有一個生產函數Fs和Fm。為了分析服務業和制造業間的要素流動以及要素價格發生變化對產業發展的影響，為了方便分析問題假設:資本和勞動的總量不變，技術不變,現實中的要素的增加減少抽象為模型中要素價格的下降和上升。

如圖1所示,制造業和服務業在各自的約束條件下選擇最優的生產，m約束表示的是制造業的約束條件，s約束表示的服務業的約束條件,這里的約束可以理解成是行業在一定時間內所能整合的總的資源，或者是發展經濟所付出的成本在一定時間內是一定，可以是環境成本，可以是資源成本，也可以是一定時期內的發展規劃的約束。Fm=ym表示的是制造業產出是ym的等產出線，Fs=ys表示的是服務業產出為ys的等產出線。資源數量某時期一定,形成均衡狀態，勞動力和資本得到充分利用，制造業和服務業最優化生產。在(K’m,L’m)點時形成新的均衡。從(Km,Lm)到(K’m,L’m)均衡位置的轉移表現了服務業吸收要素，發展壯大的趨勢。制造業產出水平有下降的趨勢,而服務業有產出水平上升趨勢。

三、結論及建議

1.從要素稟賦理論以及運用最優規劃模型能夠得出制造業的資源向服務業轉變的趨勢，國家產業部門應該促進這種趨勢的進一步發展。改變制造業的增長方式和發展現代服務業是題中之意。

2.轉變制造業的粗放型的增長方式，著力發展技術含量高的高技術制造業，對于資源浪費型的產品要嚴格限制，加工貿易產品從資源密集型和勞動密集型向技術密集型轉變。

3.服務業的發展要靠制造業和服務業的配套，同時促使產業升級加快其進程，服務業中的高技術和高知識密集型產業依賴于制造業的進一步發展。加快技術引進,合理配置各種生產要素，提高經濟效益是服務業和制造業共同發展的必由之路。

參考文獻:

[1]劉志彪.發展現代生產者服務業與調整優化產業制造業結構[J].南京大學學報,2007(4）

第4篇：外貿貿易方式范文

關鍵詞對外貿易依存度國內生產總值外貿政策匯率

對外貿易依存度又稱作對外貿易系數，是衡量一國國民經濟對對外貿易的依賴程度的重要指標，它以本國對外貿易總額在本國國內生產總值中所占的比重表示。為了準確地表示一國經濟增長對外貿依賴程度，我們又將對外貿易依存度分為進口依存度和出口依存度。進口依存度反映一國市場對外的開放程度，出口依存度則反映一國經濟對外貿的依賴程度。一般來說，對外貿易依存度越高，表明該國經濟發展對外貿的依賴程度越大，同時也表明對外貿易在該國國民經濟中的地位越重要。

伴隨經濟的全球化，對外貿易在各國經濟中的比重都在增加。1980～2000年間，世界貨物貿易的年均增長速度達到6.1%，而世界經濟增長速度為5.4%。據WTO和IMF的數據測算，1960年全球外貿依存度為25.4%，1970年為27.9%，1990年升至38.7%，2000年升至41.7%，2003年已接近45%。中國作為轉型中的發展中大國，對外貿易依存度也逐年提高。

1近年來我國外貿依存度逐年增高

20世紀80年代以來，隨著中國經濟融入世界經濟一體化的進程，對外貿易快速增長。伴隨著外貿的增長，我國的對外貿易依存度也不斷提高。我國對外貿易依存度經歷了三個階段的發展：

第一階段是1985～1990年，隨著我國對外開放逐步擴大，出口緩慢增長。1985年，我國對外貿易依存度為23.1%，其中出口依存度為9.02%，進口依存度為14.08%，1990年我國對外貿易依存度首次達到30%，其中出口依存度為16.05%，進口依存度為13.84%，我國出口慢慢趕上并超過進口。這一階段，主要由于國內資源緊缺和大量技術設備的進口，使進口依存度連續多年高于出口依存度。

第二個階段是1990年～2000年，在這一階段，我國采取了一系列的宏觀經濟調控措施，使出口額年均增長達到12.4%，超出了我國年均GDP的增長速度8.8%。勞動密集型產業崛起，加工貿易的開展，使出口快速增長，出口依存度超過進口依存度，推動外貿穩步上升，我國的對外貿易依存度也于1994年突破40%。雖然1996～1999年四年內我國的對外貿易依存度有所滑落，但是在35%左右徘徊，2000年再次達到43.9%。

第三個階段是2001年至今（見附圖）。隨著中國加入WTO，經濟全球化進一步加深，對外貿易對經濟增長的作用日益明顯，2004年中國進出口貿易總額歷史性的突破萬億美元大關，超過日本，名列世界第三位，對外貿易的增長速度，遠遠高于中國國內生產總值的增長和世界貿易的增長。中國對外貿易依存度快速增加，2002年突破50%，2005年已經高達63%。據有關學者分析我國已經躋身中等貿易依存度國家行列，即貿易依存度集中在30%～100%之間，如法國、意大利、英國、韓國、德國等。

2我國對外貿易依存度持續走高原因分析

2.1對外貿易政策

改革開放以來，我國在對外貿易方面進行了一系列的改革，確立了出口導向型的外貿政策，大力鼓勵出口,千方百計地通過出口進行創匯。尤其是20世紀90年代以來，為了調整進出口結構，運用了價格、匯率、利率、出口退稅、出口信貸等手段調控外貿，使出口額年均增長達到12.4%。這些外貿政策的實施,導致了我國進出口商品在國際市場上的份額不斷提升，我國貿易規模列世界排名也不斷上升，1997年位居世界第10位，2004年進一步上升至世界第3位，一直到今天，我國的對外貿易規模穩居世界第3位。從某種意義上來說,我國外貿依存度不斷提升甚至出現偏高的現象是我國經濟發展戰略和外貿政策的產物。

2.2我國對外貿易中加工貿易比重過高

我國對外貿易依存度偏高，包括出口依存度增長過快，與我國的加工貿易增長密不可分。近10年來我國市場經濟的發展極大調動了三資企業和民營經濟的發展，這給大量利用廉價勞動力的勞動密集型產品的生產創造了條件，造成了我國勞動密集型產品的生產的過度發展和盲目出口。很多外商看準了中國，作為其加工基地，大量開展加工貿易。因此從我國對外貿易結構看，加工貿易的快速發展對我國外貿依存度的提高具有重要影響。從20世紀80年代初，加工貿易從零起步，比重上升迅猛，1995年加工貿易額超過一般貿易，到2004年加工貿易出口額占出口總額的55.28%。2005年，加工貿易進出口總額已達6905.1億美元，占進出口貿易總額比重的48.55%，加工貿易出口與進口的年均增長速度高28.8%和24.2%,遠高于出口和進口的年均增長速度15.3%和14.9%。加工貿易已占我國出口貿易的半壁江山，成為我國第一大貿易方式。

加工貿易是“兩頭在外，一頭在內”的一種貿易方式，通常從事低層次加工貿易國家對外貿易依存度高于從事高層次加工貿易國家對外貿易依存度。目前我國的加工貿易從事的是低層次的加工貿易，即使屬于高新技術產業中的加工貿易也是從事勞動密集型加工組裝環節，附加價值不高，國內采購率較低，利用進口原材料、零部件加工生產后出口，它與國內經濟的聯系不緊密，因此運用包含加工貿易在內的外貿依存度指標，無法真實反映對外貿易對經濟對國際市場的依賴程度。如果扣除加工貿易，出口依存度顯著降低。

2.3人民幣匯率波動影響

從外貿依存度與匯率變動的相關分析看，外貿依存度與匯率變動之間的關系最為密切。在其他條件都不變的前提下，人民幣升值，則外貿依存度下降；人民幣貶值，則外貿依存度上升。1978年-1994年期間人民幣匯率一直處于貶值中。1978年人民幣匯率為1美元兌換1.5771人民幣，1993年下降為1美元兌換5.7620元人民幣；而1994年我國實施匯率并軌，國內銀行掛牌的美元兌人民幣的年平均匯率驟升至8.6187元，因此以人民幣計算的進出口總額大幅增加，致使1994年相比1993年的對外貿易依存度猛增11個百分點；1994年～2003年，人民幣匯率總體上處于穩定趨勢。國內外多項研究成果表明，人民幣名義匯率比其購買力平價(PPP)低3倍左右。從2003年至今，人民幣受到來自多方因素的影響，匯率小幅上升。但從總體上看，人民幣的大幅度貶值,對出口產生了巨大影響，外貿依存度從20世紀90年代初的30%上升到目前的60%?？梢哉f我國外貿依存度的較快提高，人民幣貶值是一個重要原因。

2.4我國對外貿易依存度被高估

GDP是對外貿易依存度計算公式中的分母，GDP統計結果對一國對外貿易依存對有著直接的影響。由于我國是世界上唯一采用產出法計算國內生產總值的國家，所以統計遺漏很多。2005年和2006年國家統計局兩次對GDP歷史數據進行了修訂，從兩次公布的結果看，1993～2004年我國的GDP總量發生了較大的轉變。經濟普查年度GDP上調了23002億元，GDP年均上調7418億元。與GDP數據修訂前相比，GDP數據修訂之后我國歷年的對外貿易依存度都降低了。2004年對外貿易依存度修訂之前是70.01%，修訂之后下降了10.2個百分點，1993～2004年年平均下降了4.25個百分點。也就是說在對GDP進行修訂之前，我國的對外貿易依存度普遍被高估。

此外，GDP包括第一、二、三產業的產值，其中第三產業可貿易程度較低，所以在計算對外貿易依存度時，第三產業在GDP中比重越大，計算得到的對外貿易依存度越小。因為第三產業在對外貿易中獲取利益的主要途徑是通過資本、技術輸出、服務貿易等方式。在計算對外貿易依存度時一般用商品貿易額/GDP，所以作為分子的進出口貿易額就較小。因此，第三產業發達的國家外貿依存度就較低。從全世界范圍看，21世紀初，世界第三產業占國內生產總值的比重平均為62%，其中低收人國家平均為38.8%，48個中等收入國家為54%，高收人國家(即發達國家)平均為67%左右，第三產業成為主要發達國家產值最大的部門。如美國，其第三產業占國內生產總值的比重高達75%，2005年其對外貿易依存度僅為25%，因而列入較低外貿依存度國家。而我國第三產業僅占國內生產總值的33%，以貿易占國內生產總值計算的貿易依存度就會偏高。

3我國對外貿易發展的幾點建議

對外貿易依存度指標在理論界一直是大家爭議的焦點，評價各不一致。根據凱恩斯的對外貿易乘數理論，一國的出口和國內投資一樣，對就業和國民收入有倍增作用，出口與國民經濟之間形成乘數效應。而出口取決于國外消費者對本國產品的需求情況，如果外國處于經濟上升時期，則對本國的產品需求會增大，從而促進本國國民經濟增長；但是如果外國進入經濟增長衰退期或經濟增長不景氣，則對本國產品的需求下降，從而會將本國帶進甚至加速經濟衰退。因此，可以說對外貿易依存度的高低是一把雙刃劍，任何國家在獲得出口增長導致國內經濟增長加快的同時，都應該認識到隱藏著巨大的風險。對于人口眾多的發展中大國而言，這一指標不宜過高。否則，會使一國經濟對于世界經濟的波動十分敏感，并且忽視國內市場的培育和開發。

而有學者研究表明，我國GDP每增長10%，對外貿易的貢獻度為2.5%。鑒于對外貿易對我國經濟發展做出了巨大的貢獻，且在經濟全球化的大背景下，我國仍要從自身優勢出發參與國際分工和國際貿易，對外貿易在今后將更進一步發展。但我們應調整對外貿易的狀況和結構，使對外貿易切實拉動并穩定國內經濟增長。

3.1繼續開放市場，盡快融入經濟全球化中去

在經濟全球化的環境中，任何國家和地區經濟的發展都不能離開世界其他國家。國際分工進一步深化發展是必然的趨勢，中國要實現經濟的持續、穩定增長，必須進一步擴大對外開放，更快、更深融入到國際經濟全球化中去。

3.2進一步擴大內需，穩定國內經濟增長

從長期看，為了利用好對外貿易依存度這把雙刃劍，減緩國際經濟波動可能對我國經濟造成的影響，應穩定我國的對外貿易依存度。目前的首要任務就是積極擴大內需，將我國的工業制成品的出口建立在滿足國內需求的基礎之上。在滿足國內市場的前提下形成我國工業制成品的比較優勢，降低對國外市場的依賴程度，自己掌控企業的生存狀況。

我國的國內市場容量潛力巨大，這正是很多外商看好中國的重要原因之一。我國經濟的長期發展與繁榮的基礎應是國內消費和投資。國內市場的發展和完善是今后的重心，對外貿易活動應服從于我國的長期經濟發展戰略。特別是在目前我國與其他國家貿易摩擦逐漸增多的情況之下，擴大內需不失為促進經濟增長，穩定對外貿易依存度的良方。

3.3加強技術創新，創立國際品牌，提升產品競爭力

我國目前大力發展的加工貿易能耗高、污染嚴重、效率低下，始終處于國際分工的最底端。要想加快中國經濟的發展，提高中國在世界經濟中的地位，在國際貿易中占據主導，必須以技術進步和技術創新發展自主知識產權，掌握核心技術；從貼牌生產到創立世界品牌，使我國改變給發達國家打工，外貿以數量取勝的面貌，取得自主定價，商品以質量取勝的真正貿易大國地位。

3.4調整產業結構，提高服務貿易出口

服務貿易是現代經濟中附加值高，且最具增長潛力的行業。從發達國家經濟發展的軌跡分析，服務貿易的整體增長既優化了一國的產業結構，擴展了一國的經濟規模，也降低了外貿依存度。同時服務產品的出口又提升了貿易的國際競爭力。我國的服務業占國民經濟的比重處于較低水平，發展比較落后。因此大力發展服務貿易是中國經濟和外貿發展的重要任務，提高服務貿易出口量，調整產業結構，必須發展第三產業，服務業發展了，才能參與更高層次的國際分工與國際貿易。

參考文獻

1張珣.我國外貿依存度的現狀與分析[J].戰略與決策研究，2006（2）

2張麥花.我國外貿依存度現狀與前景分析[J].常州工學院學報，2005（9）

3張燕林,鄭禮明.我國外貿依存度提高帶來的主要問題及對策[J].北方經貿，2006（5）

第5篇：外貿貿易方式范文

[關鍵詞]外貿人才；崗位技能；培養方法

[中圖分類號]F252 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）38-0153-02

1重慶市外貿行業發展情況及其外貿人才特點

重慶市統計局了解到，2012年上半年，重慶進出口、出口和進口增速均列全國第一。其中，全市實現進出口250.44億美元，同比增長1.7倍。分別高出全國平均水平166.0個、236.2個和70.7個百分點。同時美國仍是重慶第一大出口市場，實現出口值39.63億美元，同比增長3.5倍。在筆記本電腦零附件進口需求大增的帶動下，新興市場馬來西亞超越日本和美國，成為重慶第一大進口市場，實現進口值13.88億美元，同比增長2.9倍。市統計局貿易外經處專家分析稱，重慶大力發展“內陸型加工貿易”，開創筆記本電腦出口“從無到有、從小到大”新局面，與此同時，新興市場持續涌現，推動重慶對外貿易快速穩定發展，與全國外貿低速走勢形成鮮明對比。

在全國外貿發展困難，增速下滑的局勢下，重慶市外貿發展卻逆勢而上，獲得了喜人的成績，這取決于重慶的地理位置優勢，物流建設優勢以及國家良好的政策支持。為了持續性更好更高效發展外貿，在目前的優勢情況下，外貿人才的培養，儲備是不可或缺的重要部分。重慶要加快對外貿易發展，實現將重慶港打造成為“中國化的自由貿易港”的目標，無論人才數量還是質量都有相當的差距。隨著重慶保稅港的建立和運營，外貿人才的需求也越來越大，但重慶處于內陸地區，外貿人才可謂相當缺乏。目前，重慶市較多高校都開設國際經濟與貿易專業，商務英語專業和物流專業，有專科、本科、研究生各類層次，但大多數是以培養理論教學為主，學生實踐能力薄弱，不懂工作流程和方法，缺乏交際和良好溝通能力。

2重慶市外貿行業人才培養重點

針對人才供需的矛盾，就要求高校的培養外貿人才進行改革，按需培養，即社會工作當中需要人才所具備的知識和能力，在教學中就教授培養學生相應的知識和能力。結合外貿企業需要，高校教學實際能力，可以從以下培養方法入手。

2.1強調商務英語學習

英語能力是決定學生就業水平高低的一個重要因素，因為外貿行業人員在就業面試時基本采用英語口語。英語的學習需要一個長期性的過程，需要學生的耐心、毅力恒心。在高校教育從應從以下3個方面培養學生的英語能力以適應外貿工作的需要。

2.1.1英語應用能力

外貿行業需要商務英語聽、說、讀、寫能力，既要清楚聽明白對方的意思、表達自己意愿，還要讀懂英語文件證書、正確書寫相關資料。而這些英語應用能力需要長時間的培養。在大學課程開設過程中，課時安排應傾向英語課程。分別開設BEC商務英語課程，從上面四個方面培養學生商務英語的綜合運用能力。而同時已經工作的外貿人員由于平時工作當中更多接觸英語，更能體會英語的重要性，在工作時可以針對自己不足的地方提升英語能力。這個必須要持之以恒，不間斷學習。另外特別要指出，由于目前伴隨不斷開拓新的國際市場，對于小語種如阿拉伯語、日語、德語、法語的使用頻率提高?？梢栽趯W習或工作當中針對性地練習第二外語，提升就業水平和發展空間。

2.1.2跨文化交際能力

要求學生或從業人員跨文化交際中的實際文化。國際貿易中交易雙方涉及不同國家，就會涉及不同的文化。不同文化影響各自的觀念行為，首先要學會尊重不同文化，在交易之前應了解對方的文化背景風俗習慣，可以在談判交流中處于主動地位，避免尷尬甚至導致雙方關系破裂的事情發生?？缥幕浑H的得體性能產生良好的交易效果，可以在談判中取得意想不到的結果而獲取成功。

2.1.3運用貿易知識能力

在培養英語能力和跨文化交際能力的基礎上，必須將英語運用到外貿工作實踐當中。比如英語函電書寫能力——是否清楚外貿磋商的過程、是否掌握外貿函電必備的內容；英語簽訂外貿合同的能力——是否熟悉外貿英語合同內容條款、是否清楚各英語條款的一致性；英語填制外貿單證的能力——是否熟悉每種商務單證的英語欄目意思、是否能正確用英語書寫欄目內容；翻譯國際法律政策相關慣例的能力，等等。這些能力僅靠只有英語知識是不夠的，必須結合貿易知識進行運用。

2.2重視外貿業務操作實際學習

在強化英語學習的基礎上，必須掌握外貿操作技能及業務流程、工作方法。上面提到外貿企業是不愿花錢花時間培養新人。就要求就業人員在上崗之前就掌握外貿業務操作。每個崗位有具體的分工細則和工作要求，學習操作能力就是崗前培訓，取得崗位資格證書的保證。明確重要性才能端正態度更好的學習。

3重慶市外貿行業人才培養方法建議

在明確外貿人員培養的重點基礎上，必須要有優秀的培養方法去實現，讓高校學生真正掌握以上的重點，既要有通過某些手段方法落實重點，又要貼近社會工作實際。

3.1針對社會工作崗位技能教學

由于外貿行業就業崗位群分工明確，每個崗位要求不同的職業工作任務和職業目標，在教學過程中針對崗位技能要求學生學習各類技能課程。目前最缺乏的外貿崗位人才主要是出口營銷管理人才，能對海外市場進行深入研究、制定有效的出口營銷整體策略并貫徹實施；商務談判人才、外貿業務員，熟悉海外市場，整個外貿流程，具備市場開拓能力；外貿跟單員、單證員，監督生產進度，保證單證制作正確；報關員、報檢員，完成進出口貨物報關報檢流程?？偨Y每個崗位的技能要求，可以得出每個崗位所必須具備的知識和業務能力。在高校開設課程中，應適當偏向技能崗位課程的學習，也可以有針對性地分成兩個發展方向，一是外貿公司崗位方向，另一個是報關報檢貨運方向。歸納而言，可以開設進出口單證實務、外貿跟單實務、報關報檢實務、國際貨運、國際市場營銷等核心課程。

3.2高校外貿專業師資建設

有完備的教學硬件設施，有良好的教學方法手段，則必須要有優秀的教師去傳授，才能實現這些價值。外貿行業要求有良好的英語能力，操作業務能力，法律法規知識的人才，而培養出這些人才的教師則有更好的要求，應具備更全面更扎實的理論知識和實踐能力。從調查人才需要的情況看出，目前外貿人員要求理論夠用，實踐夠強，經驗夠多，就要求高校教師調整教學計劃，合理分配教學內容和時間。對教師的要求可以歸結下面幾點：一是要求能“雙語”教學：因為所有的外貿課程都與英語相關，所有的教材都涉及英語知識和相關翻譯。只有教師在上課的時候反復進行英語教授才能使學生形成條件反射，不斷鞏固外語能力；二是要求有實際操作的能力：實踐課程教師必須具備工作經驗，才能傳授工作要領，沒有工作實踐的教師是無法教授工作體會和技巧的。

參考文獻：

[1]李衛.網上外貿的交流方式和校企合作研究[J].中國市場，2011（19）.

第6篇：外貿貿易方式范文

關鍵詞：母語負遷移；外貿英語函電；寫作；影響，對策

一、外貿英語函電的寫作方式

1975年，美國哲學家Grice從形式邏輯和自然語言邏輯之間的差別出發，提出了人類會話一條指導性原則-“合作原則”（The Coorperative Principle）。1983年，在吸收了Grice研究結果的基礎上，Leech在《語用學原則》（Principles of Pragmatics）一書中系統的提出了“禮貌原則”理論。1984年Bobby D.Sorrels在《Business Communication Fundamentals》一書中總結了6個C的原則，即：“簡潔，準確，清楚，文采，體諒及連貫”。2001年以陸墨珠，莊學藝和周耀宗為代表，基于之前很多學者的研究成果，提出了今天普遍認可的7C原則。“禮貌，體貼，完整，清楚，簡潔，具體，準確”，這是現在在外貿函電的寫作中人們常用的七項基本原則，它綜合了各方面的說法，從一個更為廣泛的角度去解釋商務信函寫作應遵循的原則。由于外貿函電的寫作與其他文體的寫作存在很多的差異性，即使國內外大量學者對函電的寫作細節進行了大量研究，外貿函電的寫作更加規范化和標準化了，但是規范化的寫作仍會受到很多主觀因素的影響而難以實現暢通的溝通。這些主觀因素包括：交易各方的文化差異，收信人的情緒等等。那么，對于學習外貿函電的學生來說，由于受到母語文化的影響，寫作中也避免不了這些錯誤，包括復雜句式，用詞生搬硬套，句子冗長，不會外貿詞匯的縮寫，語法錯誤等。

二、母語文化的負遷移現象

（一）母語文化的正遷移和負遷移現象

母語遷移這一概念是在20世紀四五十年代興起的對比分析理論中提出的。“遷移（transfer）是一個心理學術語，指先前的學習對后繼學習的影響。起促進作用的影響，其效果是正向的，被稱為正遷移；起干擾作用的影響，其效果是負向的，被稱作負遷移”。

英語寫作具有實踐性和綜合性。實踐性是指英語寫作需要結合學生所掌握的基礎知識和運用能力來實現書面表達。綜合性是指英語寫作是一種極其復雜的腦力勞動，是由多種因素構成的。它要求作者用英語來進行思維、表達思想。但是，東西方文化和思維方式存在很大差異，中國學生在學習英語這門外語的過程中，不可避免的受到本土文化的影響。

1.母語的正遷移

漢語和英語在語言知識方面差異很大，但是共同之處還是客觀存在的。這些共同點主要表現在詞匯和句法上等。在詞匯上，詞性和詞義有很多的共同點。例如，二者都有名詞，介詞，形容詞，副詞，動詞等。在句法上，二者都包含有陳述句，肯定句，否定句，疑問句，感嘆句，祈使句等。

2.母語的負遷移

我們知道，人類的思維模式和知識都有一定的共性，學生在學習外語中利用母語文化來理解和學習語言中有共性的東西。劉潤清（1999）說過：“學習外語時，完全脫離母語是不可能的。語言之間有些普遍現象，不參考母語，不與母語對比，會造成莫大的損失”。學生在外語學習中不可避免的將母語和外語進行比較，積極的明確二者的異同，這樣，具有良好漢語基礎的學生，其英語交際能力的獲得也相對快一些。

三、母語文化對外貿英語函電寫作方式的負遷移影響

（一）詞匯遷移

在母語詞匯層面的負遷移中，語言的詞匯系統所代表概念的內涵與外延都帶有該民族特定的客觀物質條件與文化環境色彩。英語屬于印歐語系，漢語屬于亞非語系，兩種語言隸屬于不同的語言體系，沒有完全對等的詞匯概念。在母語文化氛圍下學習英語，學生在寫作過程中力圖尋找漢英對應詞匯意義。無論是誤用還是作為一種學習策略而有意識的使用母語詞匯，其結果往往造成母語詞匯的負遷移，即母語詞匯的語義負遷移。

在外貿函電詞匯運用中，母語負遷移現象更加明顯。學生在外貿函電中，要盡可能避免出現中式英語，外貿函電是綜合了專業知識和英語知識的一門專業性英語，它有很多的固定表達，所以對于中國學生，既要學習地道的英語表達，還要學習專業的慣用詞匯，這對學生的要求就非常的高。

1.固定用法的使用。在函電寫作中，會經常出現“貴函發出日期”這樣的詞語，對于中國學生，經常會翻譯成“your letter’s sended date”， 但是，真正的函電英語應為“Your letter of 5th May & Your favor of 5th May”， 對于中國學生，根本想不到會用到“your favor”的表達方法。還有，函電中“特此回信”的表達，學生經常會理解為“特別在此回信”，進而翻譯為“we specially reply to you here”，但是，地道的函電英語應該為“Reply to&answering to&in reply to&in answer to”。

2.關聯詞的使用。英語寫作中的關聯詞的使用對于中國學生來說也很不擅長。例如，在函電中，經常會出現“因為，因此，但是，而且”等諸如此類的關聯詞，中國學生會機械的翻譯為“because， so， but， besides”，這些經常在初中英語中接觸到的詞匯，但是他們卻很少運用“since， thus， therefore， however， moreover， inaddition”等這樣的書面語詞匯。

3.專有詞匯的使用。很多的英文單詞都有一詞多義，例如“電器”翻譯為“electric equipment”， 但是“廚房電器”，中國學生就會翻譯為“kitchen equipments”，事實上，這種說法是中式英語的翻譯，真正的翻譯應為“kitchen appliances”。

由此可見，對于中國學生學習外貿函電，他們掌握的詞條內容只是單詞形式上的信息，使用這些詞匯時只能通過母語對該詞的對等概念進行關聯，這就導致了學生對母語對等詞的依賴。

（二）句子結構遷移

在母語句法層面的負遷移中，英漢兩種語言一個最重要的區別就是形合與意合。英語重形合，以形統意，英語句子主要靠語法手段來表明其句法之間的關系，重視句子形式和完整。而漢語重意合以意統形，主要利用語義來表明短語和句子之間的邏輯關系，注重邏輯順序。當學習者在使用英語句法結構感到困難時，他們就會使用母語的句法結構，把母語的結構作為語言組織和處理的根本原則。由于漢語和英語存在很多差異，這種做法并不總是行得通。

對于外貿函電，它有約定俗成的慣用結構，雖然教師在課堂上對一些常用句型和重點句型都做了反復解釋和強調，但學生在寫作中還是出現了不少的母語負遷移現象。

1.在句子語序上，英語語序和漢語語序有很大不同，主要是英語中包括定語從句，賓語從句等。在這個句子中“如您早日回復，我們將不勝感激?！?，學生一般會翻譯為“If you reply us as early as possible ，we will appreciate you.”。這樣的翻譯顯然非常的中國式， 應為從句子結構上來說，不夠緊湊，而且此翻譯是逐字逐句的翻譯，沒有體現出一點的句子優美。當收信人看到這樣的句子會覺得對方很明顯的在談條件，他們會覺得“如果貴方沒有及時回復的話，那么我方就不會感謝你。”對收信人來說，這是很明顯的不尊重。而地道的說法應為“It is highly appreciated if your reply reaches us as early as possible.”。在這樣的表達中，句子結構緊湊，表達專業，看信人看到這樣的句子會感覺到被充分的尊重，并不會覺得對方是在談條件。還有這樣的句子，“我們會及時通知您我們的貨物的到貨時間”，學生一般會這樣翻譯“We will immediately inform you our goods will reach you in what time.”，這樣的翻譯句子很明顯是受到漢語思維模式的影響，沒有體現出來賓語從句的特點。正確的翻譯應該為“We will inform you when the goods reach you.” 這句話包含了一個賓語從句，但是很多學生在母語負遷移的影響下，稍不注意就很難翻譯出這個賓語從句。此外，在語序上學生經常會犯的錯誤的是日期的寫法。在中文中，日期的順序為“年/月/日”，英文中的日期順序為“月/日/年或日/月/年”。而且，漢語的日期通常出現在句首，如“我方希望7月6日之前收到您的來信”，可是在英語中，日期通常出現在句末，如“We hope your reply reaches us before 6th July.”。

2.在句子的語態和時態上，這兩點是漢語中經常忽視的一點。例如，在英文信函中，不強調“你或我”之類的表達主觀意愿的詞語，更強調客觀事實。例如，這句話 “我方3月5日安排裝運”，學生一般會寫到“We will arrange shipment on 5th March”。這句話中，語法詞匯都正確，但是卻不地道。因為這句話更體現出人為的意愿。更加客觀和地道的表達方法應為“Shipment will be effected on 5th March.”。該句的主語為“shipment”而不是“we”，收信人看到此句話時，會感覺對方有實事求是的精神。對于中國學生，這樣的主動和被動句混淆運用非常普遍。

3.在句子的簡潔性上，外貿函電寫作的原則中包括簡潔。漢語是一種含蓄的語言，例如這句話“如您早日回復，我方不勝感激”。學生看到這樣的句子，會想方設法的尋找“不勝感激和早日” 該如何翻譯，在英文中，這句話應為“We’ll highly appreciate it if you give us an early reply”。此句簡單明了，體現了英文注重實用性的特點。

（三）語篇遷移

在母語語篇層面的負遷移中，語篇組織與思維模式緊密相關，有什么樣的思維模式就會有什么樣的語篇組織結構。漢語的思維模式是螺旋型結構，因此中國學生在寫作中先闡述原因，理由，最后才提出文章的觀點和主題思想。 而英語的思維模式是直線型的，這種思維模式反映在段落寫作中，即是把主題句放在最前面，直到最后是結論句，是一種逆向式。與漢語語篇的“因”在前，“果”在后形成鮮明對比的是，英語語篇習慣“果”在前，“因”在后。

在外貿函電寫作中，中國學生通常較多的使用漢語思維，把寫作重心放在闡述原因，陳述背景上，卻忽視了函電寫作的真正目的。請看這兩封關于延期信用證的信函：

中國學生通常這樣寫道：

Dear Sirs：

Contract No. 246 Covering 2000 cartons color TV set.

We are sorry to inform you that owing to the bad weather and the ship calls at our port only twice one month， it is impossible to ship the goods you ordered at the stipulated time. We hope that we are allowed to ship the goods until the end of September.

We are looking forward to your early reply.

在這封信中，寫信人只是解釋了延遲裝運的原因，并且暗示對方進行修改裝運期。

地道的外貿函電應為：

Dear Sirs：

Contract No. 246 Covering 2000 cartons color TV set.

We regret up till now we haven’t heard anything from you about the order in question. As you know， this contract is for September/October shipment and we should have received your shipping advice by the end of October.

We presume there must have been some reasons for the delay in shipping. In view of our good relations， we are extending the relative Letter of Credit. The Credit has been arranged to cover shipment until the end of November. We trust we can hear from you about this matter soon.

We await your immediate reply.

在這封信中，同樣是關于延遲裝運，寫信人對原因進行簡單描述，重點表明了自身的寫信目的，即延期信用證。

對于英美人的函電寫作，在一開始就說明了寫信的意圖，然后就此事進行簡單的說明和解釋。通過這兩封信的對比，可以看出中西方的寫作習慣完全不同，西方人的寫作模式使收信人一目了然明白來信的目的，而中國學生的信函讓收信人很難明白來信的意圖。

四、對策分析

（一）改變思維模式，對比東西方文化差異，提高跨文化交際能力。

在教學中，教師應該了解學生的東西方文化差異，并讓學生對這些差異進行了解。學生通過對比東西方文化的差異，就會了解到英語國家的歷史，文化，傳統，風俗習慣，交際規則，生活方式等方面的知識。教師指導下，學生逐步提高自身對國家文化的認識，并且把握二者之間的差異，準確了解外貿函電中所傳授的英語知識。

（二）拓展學生在外貿函電中的英語能力

外貿英語函電是一門技能英語，教師在教學過程中應把商務交往能力和英語能力有機的貫穿到整個教學活動中，積極推行“以學生為中心，以能力為本位，以素質為根本，在做中學，在學中練”的教學模式，最大限度地調動學生學習函電知識的積極性。

1.掌握大量的英語詞匯

詞匯是學習任何英語的基礎，單詞是進行寫作的基礎。如果連基本的單詞都寫不出來，及時滿腦子都是想說的話，想表達出來，也無從下手，又怎能寫出好的信函來？所以，在教學中教師需要求學生牢記大量的函電專有詞匯，為寫好外貿函電的信函打下基礎。

2.牢記函電中的固定句型。

只掌握單詞對于函電寫作來說遠遠不夠。函電的基本單位是句子，英文句子與漢語句子的差異很大。如不進行認真學習，寫出來的句子只是中式英語，所以，學生有必要掌握運用一些固定的函電句型。對于這些句型，教師應該經常指導學生進行記憶，練習和掌握。

3.多朗讀，背誦好的范文。

外貿函電教材上的內容豐富多彩，其中包含很多的固定句型，都非常的地道。學生在閱讀這些范文后，通過反復記憶和閱讀，增強語感和模仿力，逐漸積累好的句子，增加知識儲備量，提高專業英語的寫作能力。

4.規范書寫。

寫作的規范化很重要。書寫中的標點符號，大小寫等等都必須達到規范化。教師一定要求學生養成良好的寫作習慣。

（三）了解函電信函的背景知識

函電以國際貿易知識為基礎，因此，要避免寫作中的母語負遷移影響，就必須了解英語函電信函的語境，詞匯，句型等等。在英語環境下的國際貿易知識函電寫作與漢語有很大的區別。在寫作過程中，要盡雖避免母語的負遷移帶來的負面影響，學生要盡量把自己設身于英語環境中，用英語國家的思維思考事情，這樣有效地提高寫作水平。

五、結語

母語文化負遷移對外貿函電寫作造成了一定的負面影響。因此，教師通過培養學生的跨文化意識，有機的結合東西方思維的差異，指導學生在寫作中巧妙的運用本族語言來提高英語寫作水平。本文已對母語負遷移對于外貿函電寫作的影響進行了深入的分析并且提出了相應的解決措施，樹立學生正確的外貿函電寫作方式和意識，盡量避免在寫作中負遷移的現象發生。

參考文獻：

[1]尹小瑩，楊潤輝. 外貿英語函電[M]，西安：西安交通大學出版社，2008.

第7篇：外貿貿易方式范文

論文關鍵詞：國際旅游服務貿易競爭力，對外開放度，國際市場占有率，貿易競爭優勢指數，顯示性比較優勢指數，“嵌入式鉆石模型”

 

當今全球經濟結構正發生著前所未有的變化，經濟重心正經歷深刻的變革。服務貿易是世界經濟和貿易發展的新特點和趨勢。在中國，國際旅游服務是服務貿易重要組成部分。貿易所謂的國際旅游服務貿易就是指旅游服務貿易，是指一國或地區旅游從業人員向其他國家或地區的旅游服務消費者提供旅游服務并獲得報酬的活動。國際旅游服務貿易不僅可以促進國際貿易發展、完善貿易結構同時還可以緩解各種貿易摩擦，而且還可以增加就業和創收外匯。隨著中國國旅游業的全面開放，國際旅游服務貿易的國際競爭壓力進一步增大，因此，只有建立潛在能力和現實能力相結合的綜合性指標，才有助于認識中國國際旅游服務貿易的巨大潛力，有助于認識中國旅游貿易出口蘊藏的國際競爭力，更有助于進一步縮短中國成為服務貿易強國的進程。

一、中國國際旅游服務貿易發展概況

（一）中國旅游外匯收入以及入境人數的改變

改革開放以來，中國旅游服務貿易得到了飛速發展，取得了舉世矚目的成績。1978年，中國旅游外匯收入只有2.63億美元，入境人數很??；2010年對外開放度，分別達到了514.94億美元、2612.69萬人次。就排名而言，外匯收入從世界第41位已經提升為4位，而入境人數更是成為世界第一，具體如表1所示。從表中可以看出，改革開放以來中國旅游外匯及世界排名和入境人數的變化，中國國際旅游服務貿易競爭力越來越強。世界旅游組織預測，中國旅游市場潛力巨大，中國到2020年可能超過目前排名第一的法國，成為世界上最受歡迎的旅游目的地。

 

年 份

旅游外匯（億美元）

世界排名

入境人數（億人次）

1978

2.63

41

0.02

1980

6.17

34

0.06

1984

11.31

21

0.13

1988

22.47

26

0.32

1992

39.47

17

0.38

1996

102.00

9

0.51

2000

162.24

7

0.83

2001

177.92

5

0.89

2003

174.06

7

0.91

2005

292.96

4

1.20

2007

419.19

6

1.32

2010

458.00

第8篇：外貿貿易方式范文

【關鍵詞】外貿發展 因素 措施

自改革開放時期以來，我國在對外貿易方面取得了巨大的成就。隨著質量效益以及經濟效益的不斷提升，逐漸確立了我國貿易大國的地位，就目前從相關的數據來看，我國在外貿方面與世界第一貿易大國僅有一步之遙，但還不是外貿強國。這主要是由于我國外貿發展不平衡、不可持續以及不協調的問題造成的。這就要求我國迫切的推進轉變外貿發展方式，以此來進一步的增強外貿，推動經濟增長以及擴大我國在世界的影響力，從而實現我國外貿從世界大國向世界強國過渡的最終目標。本文就對轉變外貿發展方式的重要意義以及具體的措施做一定的分析和研究。

一、推進轉變外貿發展方式的重要性以及緊迫性

外貿經濟作為我國國民經濟的重要組成部分，其在國民經濟中占據著重大的比重，關乎我國國民經濟的發展，因此，加快推進轉變外貿發展方式是重要的以及緊迫的。首先為了加快轉變經濟發展的方式，必須推進轉變外貿發展的方式，這主要是因為我國傳統外貿發展模式已經不能滿足當代社會經濟貿易的需求所決定的；其次為了主動適應國際經濟貿易變革的必然要求，這是由當前國際競爭愈加激烈以及國際形勢更加復雜決定的；最后因為推進外貿發展方式的轉變是我國成為外貿強國的戰略舉措，這就決定了推進轉變外貿發展方式的重要性和緊迫性。

二、我國對外貿易所面臨的不確定因素

在對外貿易中，雖然我國已經取得了巨大的成績，但是仍然存在諸多的不確定因素，這將會在一定程度上影響我國對外貿易的發展。首先，國際經濟以及貿易形勢的變化，這是我國對外貿易中難以確定的因素，但是其又在我國對外貿易中占據著主要作用；其次，我國成為原材料價格不斷上漲的主要承擔者，這將會造成盈利下降的不良現象；最后由于國內人民幣升值過快，對外貿易起伏幅度大，貿易差不穩定。

三、推進轉變外貿發展方式的具體措施

為了加快我國經濟發展方式的轉變從而保證國民經濟的穩定增長，主動的適應國際經濟貿易的變革以及加快我國從外貿大國向外貿強國轉變的步伐，推進轉變外貿發展方式勢在必行。因此，我們必須緊緊地抓住這一歷史機遇，通過促進外貿模式從質量到效益的轉型、從外生動力到內生動力的轉變、從市場廣度到市場深度的轉變以及從低端因素到高端要素轉型的措施來達到推進轉變外貿發展方式的最終目標。

（一）推進外貿的發展模式從規模速度到質量效益的轉變

在對外貿易中，我國不僅要注重外貿的速度增長，而且還要能確保提升綜合效益，這其中包括經濟效益和社會效益。在外貿中，要充分利用產品規模優勢來提升經濟效益，比如：競爭力較大的產品和容易引發貿易摩擦的產品，要加強政策以及行業協調的作用，充分發揮產品作用，產生經濟效益。再者在注重經濟效益的同時，也要注重社會效益的提升。要不斷地完善要素價格的改革，加強企業的社會責任感，使得經濟效益和社會效益更加協調。

（二）推進外貿發展模式從外生動力到內生動力的轉型

這主要是改變從依靠外部資本或者外部企業的投資來拉動貿易進行的模式，從而轉向依靠內生主體和產業的模式，以此來降低貿易增長對外部的依賴。首先要培育內生主體，不斷鼓勵和支持民營企業開展對外貿易；其次加強培育領軍型、戰略型企業的支持力度；最后建立境外營銷網絡，通過這樣的方式可以讓企業建立起直接面向境外的消費者的營銷模式，從而實現提升自身經濟效益的目的。

（三）推進外貿發展模式從市場廣度到深度的不斷轉型

在外貿中，推進外貿發展模式從市場廣度到深度的不斷轉型是外貿實現可持續發展的重要基礎。可以通過品牌、提升質量以及投資的方式來實現外貿模式從市場廣度到市場深度的不斷轉型，因此來實現推進轉變我國外貿發展方式的最終目的。

（四）推進外貿發展模式從低端要素到高端要素轉型

在對外貿易中，推進外貿發展模式從低端要素向高端要素轉型是推進轉變外貿發展方式的重要舉措?？梢酝ㄟ^加強科技競爭的能力、加快加工貿易的轉型以及大力發展服務貿易的措施來實現發展模式從低端要素向高端要素轉變的目標，從而實現轉變外貿發展方式的最終目標。

四、總結

對外貿易是我國國民經濟的重要組成部分，在我國經濟中占據著舉足輕重的作用。加快外貿的發展使我國從外貿大國向外貿強國轉型是現階段勢在必行的重任。通過分析推進我國轉變外貿發展方式的重要性、緊迫性和現階段對外貿易所面臨的不確定因素，我們可以通過實現外貿發展從速度到質量、從外生動力到內生動力、從市場廣度到市場深度以及從低端要素到高端要素的轉型來實現轉變外貿發展方式的目標，最終實現我國從外貿大國向外貿強國過渡的終極目標。

參考文獻

[1] 李玉舉.轉變外貿增長方式面臨新要求[N].中國經濟時報，2005-01-24.

第9篇：外貿貿易方式范文

關鍵詞：對外貿易；政策機制；對策分析

中圖分類號：F752 文獻標志碼：A 文章編號：1673－291X（2010）35－0164－02

一、當前國際貿易發展面臨的新形勢及特點

過去一年來，受國際金融危機影響，世界經濟經受了自20世紀大蕭條以來最為嚴峻的挑戰。從世界范圍來看，各國為應對這場危機而采取的重大金融救援和經濟刺激措施，發揮了明顯作用。體現在，國際金融市場信心得到提升，發達國家金融體系功能開始恢復，工業生產出現積極跡象；一些發展中國家經濟回升，內需繼續擴張，工業生產加速增長，國際資本出現回流；國際貿易和跨國投資開始活躍。但是，在看到這些積極變化的同時，也要清醒地看到，世界經濟復蘇基礎并不穩固，國際金融危機影響依然存在，各種形式的貿易和投資保護主義明顯抬頭，不確定性因素較多，外部形勢依然極其復雜。

1.世界經濟復蘇存在變數。當下，多數國家經濟出現回升是強力政策刺激的結果，而居民消費意愿依然疲弱，企業投資意愿不強，產能利用率仍處低位，經濟內生增長動力明顯不足。主要經濟體都面臨著增長不足的矛盾，加上高失業率影響經濟增長的持續性，復蘇動力尚未全面形成。因此，世界經濟復蘇的曲折性，加大了全球需求市場復蘇的難度。

2.金融危機陰影仍未完全消除。這場危機造成發達國家金融機構資產損失嚴重，去杠桿化和清理壞賬過程遠未結束。引發國際金融危機的體制機制問題沒有得到實質性解決，新的資產泡沫和金融風險還在積聚，一些國家出現債務危機，不排除再度沖擊實體經濟的可能，也不排除再度出現局部性金融動蕩的可能。同時，隨著世界經濟出現回暖跡象，經濟指標走勢出現分化，各國政府在經濟刺激政策退出時機、方式和節奏方面發生分歧，協調難度上升，這可能導致主要貨幣利率走勢分化、匯率大幅波動，加大我國企業進出口的經營風險。

3.全球貿易競爭加劇，貿易保護主義抬頭。據世界貿易組織統計，2009年全球貿易下降12%，全面恢復絕非易事，不是一朝一夕能夠解決的，可能需要幾年甚至更長時間。目前各國都把擴大出口作為擺脫危機的出路之一，但事實上，受經濟增長乏力的制約，全球消費市場增長嚴重滯后。在需求嚴重不足、市場競爭激烈的情況下，以美國為首的貿易保護主義明顯上升。這將使我國在中高端產品領域面對發達國家的直接競爭，在傳統中低端產品領域面對發展中國家更多挑戰。因此，外貿出口面臨的壓力前所未有。

二、我國對外貿易發展面臨諸多問題

對外貿易是我國外向型經濟的重要組成部分，也是推動我國經濟增長的重要動力。經過三十多年的發展，已經積累了巨大優勢，同時面臨的調整轉型壓力也日益突出。這次國際金融危機對世界經濟格局必將產生重大影響，大的調整與變革將不可避免。因此，我國外貿既面臨全球產業重新分化組合的新機遇，也面臨著外部市場競爭、內部結構調整等多方面的挑戰。

1.外需不足，出口增速不穩。當前，在世界經濟緩慢復蘇的同時，其存在的不確定性和不穩定性因素仍然較多，如全球就業形勢依然嚴峻、各國高額赤字和債務危機、新的經濟泡沫風險、全球通脹預期上升以及以技術進步為支撐的新經濟增長點尚未形成等，這些都將導致外需回復進程存在很大變數，維持出口高增長的持續性無法確定。有專家預測，世界經濟可能進入相對低速增長期，全球供需結構深刻變化，外需不足，從而造成我產品出口面臨更大困難。

2.出口成本上升，價格優勢減弱。從總體趨勢看，資源產品價格的上漲將成為必然，這將對出口企業形成巨大的成本壓力。同時，我國勞動力價格上升也是客觀和必然的。如我國東南沿海地區出現的勞動力短缺現象，即顯示用工的結構性矛盾和成本壓力。與此同時，土地緊缺、地價上升、環境治理投入增加等，這一切都預示著出口企業的生產成本的負擔將日益加重。

3.匯率調整面臨巨大外部壓力。今年以來，受美國打壓產生的人民幣匯率問題，影響到企業的心理預期，企業不敢接大單、長單。以美國為首的發達國家急于擺脫國內危機的經濟需求和對我進行戰略打壓的政治圖謀，從大環境上給我國及外貿企業造成了巨大壓力。

4.出口結構調整滯后，短期難以改變。出口結構矛盾主要體現在，勞動密集型產品和低附加值產品產能過剩，出口比例過高，結構不合理。涉及自主知識產權、自主設計和自主品牌產品的出口比例較小。高端產品的出口競爭力較弱，高附加值產品的出口發展滯后。目前的現實情況是外資企業以自主知識產權和品牌產品出口為主，國有企業以部分高端制造業和大型機電產品出口為主，民營企業則多數以輕紡和日用品出口為主。雖出口規模龐大，但出口質量和效益一直是困擾外貿企業的主要矛盾。

5.外貿發展政策、理論和認識有待提升。一是從政策層面講，國家產業結構調整發展規劃與扶持鼓勵出口的貿易政策不協調、不統一，導致出口結構偏離產業結構的發展，即出口產品結構不能完全反映國內產業結構升級現狀；二是外貿理論指導的缺失造成同業競爭問題突出，形成嚴重的低價競銷，損失了出口效益；三是對我國外貿的后續發展定位的模糊認識。這主要源于有人認為我國目前的外貿依存度過高、順差過大帶來對外貿易摩擦增多，同時造成資源浪費、環境破壞，因此應適當限制出口。這種觀點將嚴重影響外貿政策的制定等一系列問題，將嚴重制約我們解決當前外貿發展所面臨的突出問題，同時也與世界其他國家促進外貿發展的政策相左。

三、加快轉變發展方式，提高對外貿易的質量和效益

當前，我們在對形勢和世界經濟貿易格局進行分析、思考和爭辯的同時，必須下決心搶抓后金融危機時代帶來的歷史機遇，加快轉變外貿發展方式，進一步發揮對外貿易推動經濟增長，促進社會和諧，擴大國際影響力的作用，把轉變外貿發展方式放在更加重要的地位。這既是有效應對國際金融危機的需要，也是推動外貿科學、穩定發展的戰略選擇。

一是要從國家層面進一步明確我國外貿發展戰略。歷史經驗表明，外貿發展是發展經濟的重要一環，必須明確把促進出口的發展提升到戰略地位的高度。當前的主要問題不是出口多了，而是如何提高出口的質量和效益。我們必須結合我國當前的經濟發展水平和國情借鑒國際上最新的貿易理論，明確我國新形勢下外貿發展思路和主導思想，指導我國對外貿易健康發展。

二是要從政策層面推動外貿發展方式的轉變。政策是加快外貿發展方式轉變的重要支撐，要實現加快提高外貿發展的質量和效益的目標，就要調整外貿的支持政策。首先是要保持當前外貿出口金融稅收政策不變，保持貿易政策的相對穩定性和連續性，使企業對政策保持一個良好的心理預期。其次是要注意貿易政策同產業發展政策相協調，在實施產業振興規劃和開展產業發展研究過程中，與產品出口競爭優勢統籌考慮，形成產業政策同貿易政策的有效銜接，以推動戰略性產業和相關產品出口，提升我國在部分領域的競爭力，推動產品出口結構升級。

三是要從操作層面研究落實推動外貿發展方式的轉變。2009年，我國出口居世界第一，進口居世界第二，已是貿易大國，但大而不強。如何實現由貿易大國向貿易強國轉變的戰略目標，是我國外貿當前形勢下必須面對和研究解決的問題?；仡?、總結以往三十多年我國外貿發展歷程和經驗，結合目前國際貿易分工格局的變化趨勢，全球將進入新一輪科技革命和產業變革時代。因此，實現我國貿易強國的目標需要努力做到“四個轉變”：一是注重從量的擴張向質的提升轉變；二是注重從數量價格競爭向質量品牌競爭轉變，；三是注重從價格接受者向價格制定者轉變；四是注重從接受既定規則向主動參與國際規則轉變。

當前我國外貿發展方式正處在加快轉型的關鍵時期，傳統外貿發展模式已不可持續、難以為繼。轉變外貿增長方式，具體來講可從以下幾個方面入手。

1.提升中國在全球產業分工中的地位，從勞動密集的制造環節，向產業價值鏈的上下游延伸：向上游是技術與資本密集環節，主要開展研發活動和核心零部件生產；向下游是信息與管理密集環節，主要開展總部經濟活動和生產型服務活動，包括創立國際品牌。

2.培養跨國企業促進轉變。要想提升對全球資源和經濟的控制力，必須靠跨國公司去實現。經濟全球化本質上是跨國公司的全球化，只有擁有一批在全球處于領先地位的跨國公司，一個國家才能擁有對全球資源配置的較大主導權，才能擁有大國地位。正因缺乏這樣一批公司，才使中國在全球資源配置中發言權有限，這是中國與發達國家的最大區別之一，培育一批跨國公司對中國而言至關重要。

3.調整外貿進出口結構。包括優化主體結構，即做強大企業，扶持中小企業發展；優化商品結構，即在穩定傳統優勢產品貿易的同時，大力推動具有自主知識產權、自主品牌、高附加值產品的貿易；優化市場結構，即要鞏固傳統市場，又要努力開拓新興市場，做好培育周邊市場；優化貿易結構，做強一般貿易，提升加工貿易，發展其他貿易。

4.加快發展服務貿易出口。當前，全球經濟競爭的重點已經從商品貿易轉向服務貿易，而我國貨物貿易強、服務貿易弱的格局已經嚴重制約對外貿易持續有效地發展。對此，政府決策層已形成共識，必須采取積極措施，盡快提高我國服務業的國際競爭力。一要充分發揮政府的作用，加大對我國服務貿易的支持保護；二要完善服務貿易立法，建立統一協調的管理機構；三要進一步開放服務貿易市場，吸引外商投資；四要加快服務貿易人才培養工作，加快培養國際服務貿易的復合型人才。

5.健全外貿工作創新機制。工作機制是加快外貿發展方式轉變的重要保障。要加快構建有利于外貿發展方式轉變的有效機制：一是工作服務機制，以增強政策的針對性和執行的協調性，提升公共服務能力和貿易便利化水平；二是貿易促進機制，形成較為完善的法律法規和貿易促進體系；三是貿易摩擦應對協調機制，提高貿易摩擦應對能力。

總之，要實現外貿增長方式的轉變，我國需要加大研究形成政策支撐和體制機制保障兩方面的發展優勢，實現外貿發展方式上取得突破性進展，發揮外貿在推動經濟增長、促進社會和諧、擴大國際影響力的作用。

參考文獻：

[1] 劉新民.四大措施實現外貿增長方式轉變[J].中國經濟周刊，2006，（8）.

[2] 崔大滬.互利共贏中的外貿增長方式轉變[EB/OL].中國社科院：探索社會科學網，2008-03-31.