企業經營策略分析精選(九篇)

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第1篇：企業經營策略分析范文

［關鍵詞］房地產市場；企業；周期波動；資本；土地

1 房地產市場的周期波動特點

任何行業都存在周期波動現象，房地產也不例外。房地產存在供過于求、供求平衡和供不應求三種狀態，這三種狀態同時也構成了房地產的整個波動周期。當房地產市場產生供過于求時，就會使房屋空置率高，房價變低；當房地產市場出現一片繁榮景象時，說明房屋供不應求，這時房價會迅速增長，房屋空置率也會下降；只有在供求平衡時，房地產市場的發展才是最穩定、最健康的。從供不應求至供過于求形成了房地產的一個周期，這個周期是長期的并具有循環的特性。也就是說，這個周期發生在很長的一段時間內，短期只會表現一種狀態。

復蘇、擴張、收縮、衰退四個周期過程是房地產業和其他產業都存在的。就房地產業而言，可細分為復蘇與擴張、繁榮、危機與衰退以及蕭條四個階段。這四個階段形成了擴張與收縮的房地產周期。在擴張階段，由于社會經濟活動的擴張導致對空間的需求增加，房地產市場出現供不應求的局面，從而刺激房地產企業項目開發活動頻繁。房地產項目開發活動的頻繁出現，會創造許多新的就業機會和增大對相關產業需求，刺激了社會經濟的發展。在收縮階段，房地產市場就會出現不景氣、衰退的局面，這個時候房地產市場與社會經濟活動之間的關系惡化，房價下降、房屋空置率居高不下，最終出現經濟下滑，導致社會對空間需求下降的惡性循環。良性循環與惡性循環互替，房價起始原點上揚，經歷了擴張和收縮兩個過程，最后落回價格原點，構成了一個循環周期，這樣不斷循環往復下去，就形成了房地產的周期波動。

2 房地產企業應對市場周期波動的經營措施

(1)業務組合策略。隨著房地產市場競爭越來越激烈，多元化業務組合成為房地產企業有效規避單一業務經營風險的發展趨向和最佳選擇。所謂業務組合是指企業在經營一種特長主業之外，同時再經營一種或幾種輔助產業，以實現經營利潤的最大化。而此業務組合策略的多元化，既可以利用資本運作得以實現，又可以通過產品組合經營得以實現。房地產企業的業務組合設計應以價值為導向，具體情況具體對待，業務組合選擇方法非常靈活。但是在一般情況下應遵守以下規則：①不偏離主營業務原則。從業務組合的定義可以看出，多元化業務組合是以主營業務為中心的，輔助業務只起輔助作用，任何產品的開發、生產和經營都不能凌駕在主營產品之上。不務正業，會導致整個經營失敗。當然主營業務也不是一成不變的，推陳出新也是非常好的想法，但不可操之過急，一定做好充分準備穩定過渡。②輔助主營業務原則。所謂業務輔助就是所經營的其他業務必須是為主營業務的推廣與銷售而設的。如果所經營的其他業務超出了這個范疇或者與主營業務沒有任何依附關系，就不能稱之為業務組合，而是多產品的經營。③易于經營原則。在業務經營上，輔助業務難度應次于主營業務，即輔助業務的生產、銷售和推廣必須保證易于經營，不得過分將時間和精力用在輔助業務上，減少對主營業務的關心。

作為主營業務的經營助手，在遵守以上原則的前提下，可從降低成本、占領市場、提高主營業務形象等角度出發，不斷開發新的輔助業務。譬如，香港恒基兆業地產有限公司自成立30多年來先后受到亞洲金融風暴、“非典”等影響，這些外部因素使得香港房地產市場出現了異常的暴漲和暴跌，極大的波動風險依然沒有撼動“恒基地產”的穩健發展局面，其重要策略之一是走了多元業務組合的道路。在受到了亞洲金融風暴、“非典”等外部因素的影響后，房地產市場不景氣，處于收縮和衰退階段，這個時候“恒基地產”收購油麻地小輪、中華煤氣、美麗華酒店等企業并實現整個企業內部重組，利用自身的業務組合優勢，有效地抵御了周期波動風險，使公司的地產主業順利渡過難關。“恒基地產”的成功影射了一個道理，采取多元化業務組合的策略是企業有效規避風險的一項重要舉措。

(2)資本動作策略。①從“恒基地產”的經營策略可以看出，并購與重組可有效穩定現金流。“恒基地產”在遇到市場出現異常的暴漲和暴跌情況下，通過并購與重組實現多元化經營，減少了對主營業務的過度依賴，有效規避了周期波動風險。而且多元化經營可以保持組織資本和聲譽資本以及在財務和稅收方面的優勢。②業務組合經營有利于企業產生成本優勢。在房地產的擴張階段，可以實現利益的最大化；在房地產衰退或蕭條階段，并購和重組產生的規模經濟效應能有效地保持企業現金流穩定，降低周期波動帶來的企業風險。③財務協同效應在防止房地產周期波動風險上的應用。財務協同效應就是在可融資環境下，利用企業間的合并，實現優勢互補，揚長避短。有的企業有大量內部現金流但缺乏投資機會；有的企業內部現金流不足但有較大的投資機會。在經營不利的情況下，就可考慮企業之間融資，揚長避短，充分發揮企業的優勢。此外，當并購企業與目標企業的現金流量沒有明顯的高度相關時，風險分散化的目的就會達到。

(3)土地儲備策略。房地產企業不論處于任何市場周期中都應當有良好的土地儲備結構，它可以有效遏制房地產周期波動帶來的風險，從而穩定現有市場和獲得未來的長足發展。目前，在房地產競爭如此激烈的條件下，如何進行土地儲備是房地產企業值得關注的問題。筆者總結了三個思考點如下：

①企業建立和完善現代管理體制，能夠對企業科學的制訂短期、中期和長期的戰略計劃。就土地儲備而言，戰略目標的規劃應堅持“適度提前”的基本原則。特別是在房地產市場處于低迷階段更應該注重增加土地儲備，以便滿足市場恢復高漲時的大量土地需求。②應深入研究城市發展規劃和不同地段的開發價值，從多種渠道獲得土地資源，保持良好的儲備結構。這就要求房地產企業有高瞻遠矚的戰略眼光與發達的信息平臺，能夠第一時間獲得土地信息并合理分析土地潛質，積極參與招標、拍賣工作，爭取獲得成本低、潛質好的土地。③區位選擇也是非常重要的土地儲備策略。選地的時候要特別注重重點區域，重點區域存在重要的商機，但并不是每個企業都有機會競爭到重點區域的土地。因此，在實際操作當中，還應注意一些不被人們重視，卻存在巨大潛質的土地，如政府規劃方向、工業園區外搬等。

3 結 論

房地產市場發展總的趨勢會逐步向上，表現為有“起”有“伏”的周期性波動發展。房地產企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須認識和把握房地產市場發展的周期性波動規律，并及時地作出相應的判斷和果斷地調整企業戰略，這樣才能使企業跟上發展的腳步。

參考文獻

［1］劉洪玉.房地產開發經營與管理［M］.北京:中國建筑工業出版社，2005.

第2篇：企業經營策略分析范文

關鍵詞：大型建筑企業 資本經營策略 研究分析

一、前言

企業經營主要有生產經營與資本經營這兩個方面，隨著市場經濟的的快速發展，企業的資本經營越來越受到更多企業的重視，大多數企業都逐步踏上從生產經營轉向資本經營的戰略之路，但是，由于企業對于資本經營的理論研究與實際時間相對貧乏，在實際操作中規程不完善，就使得企業在資本經營的過程中存在一些問題，本文就南京潤盛建設集團的基本概況著手，分析其資本經營的重要性與必要性，找出在資本經營的過程中存在的問題，并提出解決這些問題的策略，讓企業的發展更為順暢。

二、集團概況

南京潤盛建設集團是股份制民營企業，當前具有國家級公用工程與房屋建筑施工總承包一級、橋梁工程專業承包一級、水利水電及公路工程施工總承包二級與公路路基工程專業承包二級、環保與鋼結構、機電安裝等多項工程施工資質，集團總注冊的資本為1.2億元，現有員工數3600余人，其中，各種專業技術與經濟管理人才共561人，這些人才當中，高級專業技術人才近百人，一級項目經理十三人，一級建造師二十九人，二級項目經理二十九人，二級建造師四十六人，是IS09002國際質量體系所認證的AAA級資信企業。

南京潤盛建設集團的主要經營業務有道路、橋梁、機場跑道、園林綠化、給水排水管道、給水與污水泵站、房屋構建物建筑施工、城市生活垃圾的處理工程等建設。具有基礎市政設施施工能力，特別擅長道路與橋梁的施工。南京潤盛建設集團強調誠信經營，并努力的加強自身的建設，不斷追求完美，具有完善科學的經營管理機制與質量管理體系，備受好評。

南京潤盛建設集團從創建以來就先后承建各類橋梁建設300余座，各類道路建設近萬公里，房屋建筑面積建設幾十萬平方，同時還參與市政各時期的公用設施的建設。集團始終堅持以“服務人民、奉獻社會、創精品工程、樹企業形象”作為宗旨，用質量謀生存，以實力求發展，集團承建的工程獲得國家的多次獎勵，在多個城市都具有相當大的市場占有率。

三、資本經營的重要性與必要性

（一）企業進行資本經營，推動了企業產權制度的改革，提高了企業在國際市場的競爭力

企業的資本經營給企業提供的低成本擴張的有效發展途徑，對企業產權制度的改革起推動的作用，從而形成了合理規范的產權制度，并建立起以財務管理作為中心的管理體系，進而提高企業的管理水平，帶動企業快速打開經營市場，擴大企業經營事業，以此提高企業在國際市場的競爭力。

（二）企業進行資本經營，是經濟體制改革中必然的結果，是企業發展過程中的內在要求

隨著社會生產力的迅猛發展，尤其是市場經濟的高速發展，使得企業數量不斷的增加，生產的規模也不斷的擴大，企業與企業間的聯系協作不斷加強，企業進行資本經營，能夠擁有屬于自己的經營自，成為獨立的生產者與經營者，促進企業的合理優化配置，是經濟體制改革中必然的結果，是企業發展過程中的內在要求。

四、企業的資本經營存在的問題

（一）對企業資本經營過度重視，忽視資本經營與生產經營本質上的聯系

有一部分企業對企業資本經營過度重視，忽視資本經營與生產經營本質上的聯系，實際上，資本經營的出發點與歸宿都是生產經營，同時生產經營也是資本經營存在于發揮其效能的基礎，通常情況下，生產經營才是主業，資本經營只是作為為生產經營服務的一種手段，但是當前許多企業卻把資本經營當做是增強主要的經營手段，把它放置在生產經營之上。

（二）對多元化經營盲目追求，夸大了資本經營作用，風險意識淡薄

企業在資本經營過程中充滿了風險與不確定性，一有經營不善的現象就很有可能讓企業背上沉重的負擔，嚴重的會導致企業減少盈利、負債累累，甚至是破產倒閉，當前國內外都有不少因為債務而進行資本重組。

（三）片面的追求資產經營規模，忽略資產質量和機會成本之間的聯系

固然資產經營作為實現一種有效的低成本擴張手段，如果只是把它理解為單純的疊加數量，片面的追求資產規模擴張，就不能有效的實現企業整體效益提高的目標[3]。當前我國資產重組的主要手段是承債式兼并模式，也就是企業承攬所兼并企業的所有或者大量的債務，同時把它的資產并入到企業自身當中，在表面上看來是資產并購的時候沒有現金支付，并且可以用所兼并企業的盈利彌補虧損，從而實現低成本規模的擴張，但是，在這當中所存在的潛在風險，例如所兼并企業派發的管理人員與引進的技術及注入的資金等都需要許多支出，而資產并購的業務機會成本也是企業的潛在投資損失。

（四）沒有擺正資產經營心態，把生產經營看做是一種避債的途徑

一部分企業片面性地把資本經營理解成為在股票上市與產權炒作中，例如投機炒作并轉賣股票等，這就是企業沒有擺正資產經營心態，用投機的心態來做資產，只追求企業的短期金融效益，這種做法是不正確的，會進一步加大企業的資本市場與產權市場的風險。還有一部分企業利用銀行的一些政策漏洞，把生產經營看做是一種避債的途徑，在兼并的過程中逃避貸款的利息，出現避債與廢債的行為，這樣的行為也是會產生嚴重的后果的，嚴重的甚至要負法律責任。

五、大型建筑企業資本經營策略分析

（一）把握資本經營內涵，科學處理生產經營與資本經營的關系

資本經營的目的的追求利益的最大化、促進資本的增值，其特征是價值形態經營，通過優化生產要素配置與資產結構動態調整等手段與方式，對企業的所有資產進行綜合的運營的經營活動。企業的資本經營盡管能夠相對于企業的生產經營而存在，但是其最終都必須以生產經營作為基礎，并為生產經營服務，而一個企業是否可以順利的進行資本經營，取決于生產經營的優劣，離開生產經營，所有的資本經營就沒有了實際意義。因此，把握資本經營內涵，科學處理生產經營與資本經營的關系，才能使企業達到其預期目標，并實現利潤的最大化。

（二）充分了解多元化的資本經營作用，注意防范與控制風險

資本經營雖然有生產經營代替不了的作用與功能，但這也不是萬能的，企業的資產重組、兼并、并購等由于受到多種因素的制約與影響，其不確定性也非常大，因此，企業要充分了解多元化的資本經營作用，注意防范與控制風險。

（三）根據企業的自身情況，合理選擇適合企業發展的經營模式

資本經營包括實業資本、金融資本、產權資本等經營形式，這些形式各具特色，因此，企業要根據自身的實際情況合理選擇適合企業發展的經營模式。其中，實業資本是企業最基本的資本經營運作方式，同時也是其他資本經營的基礎，只有進行實業資本經營，使企業形成固定資本與流動資本，其正常的經營活動才能有一定物質基礎，產品服務才可以實現。

（四）規范企業的資本經營策略，加大對企業的資本經營引導力度

企業要改變以職工人數與資產數量來確定企業的規模，以資本數量與質量來代替，在政策上限制低成本的擴張，規范企業的資本經營策略，加大對企業的資本營運引導力度，確保把國家政策、法規、方針有效把握，在市場導向中與政務的導向并重，從而減少政策上的風險。

六、結束語

綜上所述，企業的資本經營是在完善的市場經濟和企業發展轉型中的必然產物，在正確的政府干預與宏觀的政策指導下，企業根據自身的特點來選擇科學有效的合理資本經營方式，加強對風險的放空，在實際的實踐當中完善自身的內部管理，抓住發展的機會，優化資源配置，使企業在激烈的市場競爭中站穩腳步，長久穩定的發展，為企業帶來更高更優的經濟效益與社會效益。

參考文獻：

[1]譚國良，酈曉明，章永紅.論我國大型建筑企業資本經營與運作[J].現代經濟信息.2010，03（09）：125-556

[2]金善君.論我國大型建筑企業資本經營與運作[J].現代商業.2011，04（23）：155-563

[3]底敏，劉江娜.淺談企業管理中的人力資源管理[J].中小企業管理與科技（下旬刊）.2011，04（01）：158-968

第3篇：企業經營策略分析范文

摘 要 自加入WTO以來，我國社會經濟飛速發展，市場經濟日漸開放，市場競爭也日漸激烈，不同行業、領域企業在迎來發展機遇的同時，也面臨著來自各方面的挑戰。近年來，我國現代化企業逐漸朝著“規模化、多樣化”方向發展，為了更好地面對競爭日漸激烈的市場環境，企業必須以綜合效益為中心，通過不同途徑提高自身的經營管理能力。因此，本文作者客觀闡述了提升企業經營管理能力的重要性，探討了企業經營管理能力提升的策略。

關鍵詞 企業 經營管理能力 提升 策略 分析

企業經營管理是指在日常運營中，為了確保經營目標順利實現，企業優化調整各類業務的一系列管理與運營活動，比如，生產、營業、財務。在經營管理中，企業必須根據自身運營情況，堅持具體問題具體分析的原則，采用適宜的運作模式，優化完善經營方式、管理機制等，多角度、多層次提高自身的經營管理能力，有效解決存在的問題，獲取更多的經濟利潤，不斷增強自身核心競爭力。

一、提升企業經營管理能力的重要性

（一）增強核心競爭力

在新時代下，我國社會市場經濟體制日漸完善，對不同行業、領域企業已提出了新的更高要求，要注重自身經營管理能力的提升，這也是其得以生存發展的關鍵所在。在日常運營中，企業必須立足于自身基礎，運用發展的眼光，統籌規劃，更好地適應瞬息萬變的外部環境，優化完善“公平、有效”的管理機制，逐漸提高自身的經營效率，為提升經營管理能力做好鋪墊。同時，當下，企業之間的競爭已演變成核心競爭力的競爭，可以避免企業價值被模仿、復制，而這關乎企業競爭的成敗，經營管理能力是其核心競爭力的最重要組成要素，也就是說，提升企業經營管理能力，有利于增強其核心競爭力。

（二）降低運營成本，改善組織彈性

站在客觀的角度來說，企業經營能力的提升可以降低運營成本，獲取更多的經濟利潤。在日常運營中，隨著各項成本不斷增加，企業獲取的經濟利潤必定會減少，有效控制各項成本至關重要，可以改善其盈利情況。企業必須多角度提升經營管理能力，提高經營管理效率的基礎上，不斷降低經營成本，順利實現成本控制目標。同時，在生存發展道路上，良好的組織是企業更好地適應復雜多變市場環境的關鍵所在。一旦內部組織框架不科學、不合理，企業經營管理能力將不斷下降，無法根據社會市場環境變化調整相關的策略，阻礙自身的長遠發展。也就是說在運營過程中，企業必須注重自身經營管理能力的提升，改善組織彈性，更好地面對瞬息萬變的市場環境，不斷增強核心競爭力。

二、企業經營管理能力提升的策略

（一）更新經營管理理念

在現代化企業經營管理中，管理理念的創新直觀重要，是有效引導具體管理行動的關鍵性內容。企業領導者必須與時俱進，更新經營管理理念，營造良好的內部管理環境，要多角度、多層次適時引入最新管理理念、管理觀點，比如，危機管理意識、戰略意識，要以社會市場為導向，不斷探索新的經濟管理理念。企業要借助先進的經營管理理念，確保一系列生產與經營活動順利開展，確保制定的經濟管理方針以及目標順利實現，擁有科學的管理與全局觀念，促使自身發展符合社會經濟發展的客觀要求。企業領導者必須運用發展的眼光，科學管控企業內外環境，為提升經營管理能力埋下伏筆。

（二）健全經營管理制度

在運營管理中，企業必須綜合分析主客觀影響因素，優化完善已有的經營管理制度，構建“科學、合理”的經營管理制度，有效管理、約束、限制乃至引導與疏導內部不同崗位工作人員，確保工作人員的行為在管理制度規定的范圍之內，避免出現“一崗多人、一人多崗”現象，有效防止“權、責、利”混淆，確保一系列經濟活動順利開展，借助合理化的經營管理制度，逐漸提高自身的整體執行能力。在此過程中，企業必須有效解決已有組織模式問題，要站在全局的角度，優化完善經營管理制度，促使企業的“生產、經營、管理活動”有效融合，處于統一的網絡結構體系中，要隨時關注市場動態變化，適時調整經營管理制度中的相關內容，使其更加合理化，更具實踐操作性、管理效力。企業還要以經營管理制度為中基點，制定合理化的獎罰制度，全面推行經營管理制度，促使內部全體員工積極、主動參與到經營管理中，認同企業文化，創造更多的價值。

（三）優化創新經營管理模式，完善經營管理組織架構

在新形勢下，企業必須注重經營管理模式的優化創新，加強信息化管理，更好地適應市場動態變化。一直以來，我國都特別重視現代化企業經營管理模式的應用，但這不等同于機械、復制的管理模式，企業必須根據市場客觀需求，借助最新經營管理理念，優化創新已有的經營管理模式，不斷提高經營管理效益，要注重信息化建設，隨時掌握產品各方面最新信息，比如，生產、制造，降低運營過程中的風險系數，避免內部資金鏈斷裂，造成嚴重的經濟損失。此外，企業要優化完善經營管理組織架構，使其具有“扁平化、無邊界、虛擬化”的特點，促使各職能部門處于統一的網絡體系中，避免出現孤島現象，有效壓縮行政管理層級，實現各部門資源共享，順利開展各項經營管理活動，不斷提高經營管理能力。

三、結語

總而言之，在社會市場經濟背景下，企業經營管理是企業生存贏利的重要保障，關乎企業市場經營成果。在運營管理過程中，企業必須根據自身各方面情況，更新經營管理理念，優化完善經營管理制度，注重經營管理模式創新等，逐漸提高自身經營管理能力，確保各項生產與經經營管理活動順利開展。以此，有效控制運營成本，具有較好的“經濟、社會、生態”效益，能夠在激烈的市場競爭中不斷發展壯大，走上健康持續發展的道路。

參考文獻：

[1] 成燕云，楊高鵬.企業經營管理過程中自我提升的策略分析[J].財經界（學術版），2013.10.

第4篇：企業經營策略分析范文

股權投資，包括對企業的投資、產業投資和風險投資

證券投資，包括債券、股票和證券投資基金券

資產委托管理

根據人民銀行7月份全國金融統計數據顯示，全國企業存款已達40240億元，較去年同期增長21.6%。而同時期我國GDP的增長為8.2%。這從一個側面反映出，隨著的增長，企業的現金資產不斷上升，且增長速度超過經濟增長率。同時表明，大部分企業將現金資產都存入了銀行，反映出投資渠道的單一。企業存款中，又有相當大部分（約60%以上）是屬于企業集團的閑置資金，這部分資金由于各種原因沒有進入生產領域，而是在銀行獲取較低的收益，無論從資源配置還是企業資產保值增殖的角度，都是低效率和不利的。因此，對于企業集團來說，通過各種手段進行資產經營，是十分重要的課題。

一、 企業集團進行資產經營的必要性

1、 進行資產經營是企業集團可持續發展的需要。

企業集團在多年的經營中，積累了相當豐富的現金資產，這部分資產能否合理運用，實現保值增值，是關系到企業能否實現可持續發展的重要。現金資產是企業的活血，是保障企業發展后勁的重要物質基礎。如果僅以銀行存款的形式存在，由于我國的利率尚未市場化，銀行利率難于根據宏觀經濟金融形勢的迅速變化作出及時調整，因此仍然面臨著一定的風險。同時，銀行存款的收益率較低，不能滿足企業集團資產保值增值的需要，進而到企業的可持續發展。

2、 資產結構多元化是企業抵御風險的客觀要求。

我國正處于產業結構調整時期，許多行業已進入成熟期（例如能源、電力和鋼鐵）甚至衰退期（例如煤炭行業），表現為技術落后、市場趨于飽和，追加投入的邊際收益不斷下降，因此處于這些行業的企業都面臨著兩個重要問題，一是先前的積累如何進一步保值增值的問題，二是所處的行業本身生命周期所帶來的潛在風險。因此，資產結構多元化，進行資產的有效組合，是企業集團實現存量資產保值增值、抵御市場風險和實現部分甚至全面轉型進入新興行業的必要手段。

3、 產融結合合是市場經濟發展的必然趨勢。

發達國家市場經濟發展的實踐表明，產業資本和金融資本必然會有一個融合的過程，這是資源達到最有效配置的客觀要求。這種融合，宏觀上有利于優化國家金融政策的調控效果，微觀層面有利于產業資本的快速流動，提高資本配置的效率。因此產業資本進入金融業，資本的相互轉化和融合，是商品市場和金融市場發展的交叉點，從這個角度來說，企業集團的一部分資產進入金融業，成為金融資本的一部分，具有必要性和合理性，另一方面，這種趨勢也為企業集團資產經營提供了新的思路和渠道。

二、 企業集團資產經營的原則和宗旨。

企業集團的現金資產具有數量巨大、對安全性要求高的特點，因此資產經營策略必然的原則之一是安全性，在保證安全性的基礎之上，獲取穩定的收益，而不追求過高的超額收益，因為那樣必然是以犧牲安全性為代價的。同時，投資立足于長線，對流動性要求不高。

綜合起來，企業集團資產經營的原則是：長線投資、確保安全、穩健為本、力爭收益，從而達到實現資產的保值增值的目的?；谝陨系姆治?，我們對企業集團的資產經營策略進行分析，并提出相關建議。

三、 企業集團資產經營的手段分析及策略建議

企業集團資產經營手段，實際上就是企業集團合理運用閑置資金進行各種投資的方式和渠道。下面分為股權投資，證券投資和間接投資幾個方面進行分析。

（一）股權投資

1、 金融企業的股權投資。

金融行業在我國屬于朝陽行業，具有發展前景好，收益較高的特點。從我國目前的現狀考慮，對于商業銀行的股權投資比較困難，而且收益較低，以深圳發展銀行為例，2000年中期的凈資產收益率僅6%，即使按照80%的分紅率，按每股凈資產進行股權投資的收益率也只有4.8%。因此，對非銀行金融機構的股權投資是切實可行的手段。

投資參股證券公司。近兩年來，許多大企業集團抓住國內券商增資擴股的契機，紛紛投資參股成為券商的大股東。例如深圳機場參股國信證券（20%股權），投資額為54480萬元，七個月即獲得了5293萬元的收益（數據來自深圳機場1999年年報），年回報率約為16.7%；青百控股青海證券，初期投資額為5016.6萬元，1999年實現利潤1100萬元，收益率為22%；申能股份1999年8月投資12142.84萬元入股海通證券，年終獲得1820.53萬元的股利，年收益率為36%。

參股證券公司的優點是：（1）證券業是新興行業，成長性好，收益較高。（2）不直接面對證券市場，由于中間有券商作為隔離帶，風險大部分被券商所分擔，主要風險是證券公司的經營風險。

參股證券公司需要注意以下幾個方面的問題：

其一，證券公司的選擇問題。由于主要的投資風險是券商經營風險，因此券商的素質成為選擇的重要依據。選擇標準包括管理水平高低，財務狀況優劣、風險控制體系完善與否等方面，尤其風險控制體系的完善與否，直接決定了股權投資受證券市場風險影響的程度。一般來說，風險控制體系完善的證券公司，將致力于使證券市場對公司股東投資的影響降到最低限度。

其二，控制權的問題。由于投資額度較大，因此必須對投資的情況進行一定的監督，有必要獲得一定得公司控制權，對公司的經營管理有一定的參與。參股的股權比例應該以大于20%為宜，因為根據有關規定，這是股東擁有公司財務審計權的最低股份比例。深圳機場就是按照這個標準對國信證券投資的，占有20%的股份。

保險公司。保險業也是具有良好發展前景的行業，但是目前的狀況并不樂觀，主要是因為投資工具較少，國家對保險公司的投資管制較多，造成保險公司的經營風險較大。

由于目前存款利息和國債利率較低，而保險公司向客戶承諾的利率相對較高，僅靠利差收入來維持，收益十分有限，造成保險公司經營面臨相當大的困難。長遠來看，國家將逐漸放松管制，保險公司資金的投資渠道將越來越寬，尤其是可投資于股票市場的資產比例逐漸提高，使保險公司在未來的發展前景看好。但是目前介入的力度不宜過大。

基金管理公司。發起設立基金管理公司也是一種可行的投資手段。盡管1997年頒布的《證券投資基金管理暫行辦法》規定，只有非銀行金融機構才能發起設立基金管理公司，但目前在實際操作中已經放寬了條件，國有企業也可以作為基金管理公司的發起人。

按照目前基金管理公司的投資/收益狀況，一個管理20億基金的基金管理公司，注冊資本在5000——8000萬元之間，按照管理費收入（無風險收益）計算，每年的凈資產收益率也將超過10%，如果旗下基金的收益較高，還將獲得豐厚的傭金收入，同時隨著基金規模的擴大，可預期的管理費收入還將增加。因此，以發起基金管理公司的方式投資，可以在保證基本收益率的基礎上獲得較高的收益。

不足之處在于容量較小，即發起基金管理公司所需資金量較小，很難滿足企業集團投資需求，目前資本規模最大的博時基金管理公司的注冊資本才1.5億元人民幣。因此，對于企業集團的現金資產來說，這種方式在投資組合中只能占很小的比例，其風險/收益特性對于整體來說影響不顯著。從發展的眼光來看，隨著開放式基金的推出和擴張，對基金管理公司的資本規模和抗風險能力將提出更高的要求，進而擴大對初期股權投資的需求，因此，發起基金管理公司仍不失為一種具有投資潛力的的方式。

2、 公用事業和基礎設施投資。主要是指投資于公路橋梁建設等公用事業項目。這種行業屬于通常所說的“防守型行業”，具有明顯的優點，即收益穩定，受宏觀周期波動的小。缺點是建設期和投資回收期較長，意味著收益實現的時間較長和資產流動性較差。如果需要資產變現，則會遇到相當大的困難，盡管集團資產經營對資產流動性要求不高，但由于市場變化速度太快，難免會遇到根據經濟形勢和市場狀況改變投資方向，調整投資組合的情況出現，因此為保證這種靈活性，就需要一定的流動性。

以投資于公路為例，上市公司湖南高速（0900），主要的收入來自于高速公路收費，1999年的凈資產收益率為10.59%，當年湖南省以及全國的經濟形勢并不樂觀，車流量較往年沒有明顯增長，但湖南高速仍然取得了較高的收益。重慶路橋（600106）也是從事公路橋梁等基礎設施建設的公司，收入來自路橋收費，1999年的凈資產收益率達11.93%。

基礎設施建設投資需要注意的。

其一、地域的選擇。進行公用事業和基礎設施建設應當選擇不太發達但是具有經濟增長潛力的地區，同時國家政策的扶持也是相當重要的。選擇不太發達的地區是因為地價等成本較低，初期投入相對發達地區少，意味著未來潛在收益率提高。

其二、項目的選擇。盡管公用事業整體上具有收益穩定的特點，但穩定也有高低之分。通常建設期長的項目收益較高，因為項目建設周期長的項目風險相對較大，因而收益中必然有一部分是風險補償。因此，在項目的選擇中，有必要在風險和收益之間尋找平衡點，必須進行嚴格的項目論證。

其三、控制投資數量。由于公用事業投資所需資金量巨大，投入產出周期長，時流動性較差，因此這種投資在整個資產經營策略中的比例不宜過高。如果企業集團的現金資產數量較小，則應投資于流動性更強的項目。

3、 風險投資。風險投資在國外已經是非常成熟的行業，投資方向主要是處于初創期或進入成長期的新興企業，具有風險大、潛在收益高的特點。國內的風險投資經過十多年的，形成了一定規模的市場，也積累了一定的經驗和教訓。隨著國內二板市場的推出，風險投資的退出機制將逐漸完善，而且，國家科教興國戰略的實施，為信息技術、生物技術、新材料技術為代表的高產業的發展提供了性的機遇。因此從外部條件，投資客體的角度來看，目前在國內進行風險投資的條件已經基本具備。同時，企業集團資金數量大，能夠滿足風險投資進行項目群投資組合操作的資金需求。

企業集團從事風險投資可以采取兩種方式，直接進行投資和通過發起風險投資公司（或基金）進行風險投資。由于在風險投資的實際操作中，投資項目的發掘，培養和風險/收益評估要求很高的專業水平；在新興公司的成長過程中需要在很大程度上介入其經營管理，對風險管理和控制的要求高；風險投資的退出過程中需要專業化的操作，因此，我們認為，企業集團進行風險投資，以上述的第二種方式為宜。同時考慮到風險投資的高風險特性和前述資產經營的原則，風險投資在整個的投資額中應占較小比例，不宜超過5%。

（二）證券投資

證券投資的最突出特點是流動性強，適合于投資組合的調整，目前主要的投資品種有國債、股票、基金券。

1、 國債。風險小，收益穩定，最近發行的三年期國債，票面利率為3.14%。由于其風險/收益特性十分明顯，在此不作詳細。

2、 股票。目前國家對于國有企業股票投資管制已經放松，國有企業既可以作為戰略投資者參與一級市場的配售，也可以參與二級市場的股票投資。從目前的狀況看，在一級市場對業務相關性較強的新上市公司進行戰略投資，優先認購是風險較低而收益較高的方式。以證券投資基金為例，每年通過這種方式投資的收益率均在10%以上，占其總體收益的比例達25%——50%。因此企業集團采取這種投資方式比較理想。

另外，企業集團也可以在二級市場進行投資，企業集團直接投資于二級市場的優點是可以自主進行風險控制，決定投資策略和投資品種，決策比較迅速，但缺點是企業集團內部缺乏股票二級市場操作的經驗和人才，專業化程度不夠，在一定程度上加大了風險，因此比較合適的方式是委托機構進行資產管理，在下面將有分析。

3、 證券投資基金。對基金券的投資從目前看也是比較理想的投資方式，從我國證券市場新基金兩年來的實踐看，大部分都給基金持有人帶來了良好的收益。

（三）資產委托管理。

這種方式優點是委托機構進行操作，不需要進行額外的人力物力投入，而且專業化程度高，可以獲得相對穩定的收益，并有效地管理風險。委托機構進行資產管理，并不僅僅限于股票二級市場的投資，還可以其他方式——例如風險投資等的操作來實現收益。采取這種方式應該注意的主要問題是受托人即機構的選擇。選擇的標準應當從以下幾個方面考慮。

其一，以往證券業務自營的業績。這一點反映了機構操作大資金的能力和盈利水平，是決定投資收益率的重要因素。

其二，操作風格。不同的機構具有不同的風險偏好，反映在操作風格上就表現為積極型和穩健型。企業集團處于本金安全性的考慮，應該選擇風格穩健的機構。

其三，風險管理水平。機構的風險管理水平高低和風險控制機制是否完善也在很大程度上影響著本金的安全性。

（四）策略建議

根據以上的分析，我們對于企業集團的資產經營策略提出以下建議

1、 根據安全性和收益性相結合，并兼顧一定的流動性的原則，建議將投資分為流動性較強的證券投資和流動性較差的股權投資兩部分，各占50%左右。

2、 在股權投資中，對金融企業的股權投資可占30%——40%，這部分資產的流動性相對較強（資產質量好，易于轉讓），但風險較大。產業投資中，公用事業投資可占50%——60%，風險投資占10%左右（總量的5%）

第5篇：企業經營策略分析范文

關鍵詞：煤炭經營；管理策略；策略分析

企業的經營管理泛指企業在運營過程中對自己的生產經營整個活動做出的分析策劃，安排、監督管理以及決斷，并對員工進行精神及物質上的鼓勵，以實現企業的任務。經營管理的任務內容包括對生產力的合理分配，對產品供應、生產及營銷的各個過程的監督控制和協調管理，以保證企業的人力、物力、財力資源可以充分使用，減少其他方面的消耗，以此為社會提供優質的商品。

一、煤炭經營管理特性

（一）長期性。所謂長期性，指的是煤炭企業具有長期的戰略目標的同時，需要針對企業管理現狀制定出長期的管理方案。隨著時代的發展，以及煤炭企業新興技術的產生，企業為了在現有市場中立足，需要為企業長遠的戰略目標進行規劃，以順應社會需求和市場需要。

（二）特殊性。不同于其他的商品生產及加工型的企業，煤炭企業具有自身經營管理方面的特點，也正是因為這些特點，使得煤炭企業具有一定特殊性。從煤炭企業的開采成本來說，成本由多方面的因素構成，并且由于構成因素具有多變的特性，導致成本構成不穩定，成本也不固定。經分析有以下幾點：

（1）構成產品實體的材料。構成產品實物及材料不包括原有的基本材料，且一些輔助材料如：木材、大型材料及特定工具等，雖是用于煤炭的開采過程，但也不在產品實體構成中，并且可以在開采過程中進行重復地回收利用。（2）煤炭生產。煤炭生產受多種條件限制，這些條件中最主要的有：地下土質的構造、煤的存儲量以及品位。使得成本在一定程度上其浮動也同自然因素有著絲絲屢屢的關系。煤炭生產經常會有很高的輔助費用產生。煤炭生產的環境通常是在水井的深處，這就導致了其生產過程中會受到水、火、土層的斷裂、煤灰塵土等的威脅，一旦這些因素發生了變化，就需要增加人員和安排物資進行補救，在此過程中成本的增加就是不可避免的。因此，為了避免突發狀況，同時不影響工作進度，就要增加額外費用，如：定期通風驅塵，隨時排水滅火以及照明。（3）地質勘測。地質勘測的作用是為了了解地下土質構造和煤存儲的含量以及煤的層次結構進而決定是否對該區域的煤礦進行開采。在開采之前還要對有些煤層的水進行疏散和晾干。針對于在不同地質條件下的礦井，對開采所要準備的及開展的工作也有差異，工作的難度大小不一，采用的工藝流程也隨之不同。通過對煤礦開采方法的選擇使用、工作的安排布置、工具設備及技術的采用將會最終對煤礦開采的成本高低造成極大的影響。（4）員工收入。由于煤炭開采是一項勞動集成的工作，期間所作的勞動多而雜，因此員工的收入所占比重較大。煤炭開采工作需要的員工數量會越來越多，但是效率卻沒有比其他勞動密集型企業高。而且，從事于煤炭開采的人員工作在條件很差，并會長期處于這種環境下，所接受的工作需要的勞動強度也大，因此不適合從事較長時間，所以員工通過工作所得的補貼相對較高。在我國其他行業中，煤炭開采員工的工資成本就達到了總成本的40%。（5）掘進費用。 在分析了煤炭企業各項工作的費用之后，得出煤炭掘進費用所占比重較大，對成本的影響也是顯而易見。根據規定，在對礦井進行掘進時，其大部分掘進費用由生產成本負擔。掘進直接費用達到全部直接費用20%。因此，要想使煤礦企業實現穩產、高產、低成本、高收益，就需要保證采掘的適當比例關系。（6）生產組織及成本管理。生產組織及成本管理這兩方面比較復雜。對于煤炭的生產過程所涉及的方面從井上到井下，具有面廣、點多、線長的特點。而且大部分工作都是在井下進行，在對生產組織及成本進行管理時就會出現困難，針對成本管理所做的基礎工作相對薄弱，沒有采用先進的管理手段進行成本管理。

二、煤炭經營管理存在的問題

針對國內煤炭企業管理的調查和分析，發現管理者在經營過程中會因為企業自身性質，偏重于收益，而忽視了經營管理的本質。由于經營意識的不足和經營觀念的落后，使得在煤炭經營管理中的潛在問題不能及時解決。其次，財務管理體系有待完善，財務管理過程中存在對部分成本的疏忽和遺漏。企業文化跟不上時代進展的步伐，公司員工沒有精神上的支撐，工作效率有所下降，工作積極性不高。照此下去，煤炭企業的收益將受影響，其在市場中的競爭力也會有所下降。

三、煤炭經營管理策略

（一）管理意識和觀念的樹立。煤炭經營管理過程中存在的問題多是由于管理意識的缺乏和管理觀念的陳舊、過時。因此，針對煤炭經營，企業管理者要具有較強的管理意識，要對社會中先進的管理觀念進行吸收，隨時關注同行業的管理觀念的更新，以樹立現代管理意識及觀念為主，在對企業的收益進行核算時，對收益變化也要加以重視，理清思路，全面考慮如何使企業在原有基礎上獲取更大利潤，并將其想法切實落實到日常成本投資過程中。

（二）建立和完善財務管理體系?，F如今企業財務管理的現狀不容樂觀，企業管理者沒有對此給予重視，導致財務管理漏洞過多。因此對財務管理體系的建立應基于國家制定的相關條例和法規并結合企業的實際運營狀況有針對性和和合理性地進行財務管理體系的完善。同時，應注重財務管理人才的儲備及財務管理技術的引進。

（三）加強對績效管理工作的監督力度。針對煤炭經營企業的績效管理，往往是企業管理者的盲區，績效管理用于支持企業管理者做出正確的決策，并對企業的發展現狀展現給企業管理者。在績效管理方面，對成本進行核算時，不恰當的方式往往會導致煤炭生產經營成本的差錯。煤炭生產經營過程中，儲存成本是容易受到忽視的一方面，交易成本也需要考慮在內，然而在實際核算時僅僅得到考慮的是產品銷售層面上成本的流動，這將大大降低員工們的積極性，影響企業生產效率，更成為阻擾企業優化資源配置方向發展的障礙。

（四）重視對文化的管理。企業文化是企業的靈魂所在，更是企業精神的載體。為了使員工團結一致地為公司的目標努力奮斗，為公司的發展貢獻自己的力量，就需要企業文化的支撐。

重視對企業文化的管理，將對煤炭的經營管理起到輔助作用，以實現煤炭經營管理的高效性，并能在員工內部實現更好的效果。

結語： 煤炭企業作為國家能源供應企業之一，在經濟發展中占據極其重要的地位。為了使煤炭企業的發展更加順利，離不開國家政策體制與法律法規的支持，更需要管理經營者的智慧。本文希望通過對煤炭經營管理問題的探討與對策的分析，讓管理者了解到當前煤礦經營的管理需要改進，要在以后的發展中有所突破，只有這樣才能使體制得以進一步完善。更希望給一些具有長遠戰略目標的企業提供一些有價值的參考。

參考文獻：

第6篇：企業經營策略分析范文

【關鍵詞】市場 營銷環境 企業應對策略

對于市場營銷環境，美國著名的市場學家菲利普-科特勒曾經揭示過，市場的營銷環境是指能夠對企業的市場營銷的管理能力產生影響力的，使企業能夠和好好發展，同時維持與企業的目標顧客之間的交易及關系的外在的每一個參與者和影響力。而且，這個時候的全球化進程依然在不斷加快，世界上每個國家的企業發展都面臨著巨大的挑戰，我們國家也不例外。

一、企業在宏觀的環境變化中應該采取的策略

（一）何為宏觀環境因素

就企業市場的營銷而言，市場整體上的改變就是宏觀環境因素。主要包括消費群體的變化、法律法規的出臺與政策的制定。只有把握住了市場的宏觀變化，根據它的形勢，跟隨者這個時代的發展浪頭，使企業得以健康的成長，真正掌握市場的宏觀變化，改變企業的發展傾向才能使企業更進一步。

（二）促進企業的多元發展

因為市場宏觀發展的不可抗性，以及各種因素的不可知性，很難在宏觀的環境變化后及時的積極的進行企業的轉型，所以企業的多元發展可以有效地預防宏觀的環境變化，并且為企業注入積極向上的活力。在具體實施中可以考慮一號產品營銷受阻時進行二號產品的捆綁銷售，或者將一號產品投放到其他地區進行銷售。以防止在市場環境對企業單一產品限制過大時對企業產生過大的經濟壓力，甚至有破產的情況出現。

（三）樹立品牌形象、完善企業文化

對外在產品銷售的過程中，逐步的在消費群體中建立積極向上的正面的品牌形象，只有在消費者與政府的眼中建立的正面的品牌形象，產品的銷售才可能得到進一步的促進作用，形成良性循環，以便在市場惡劣或者企業轉型時度過企業的發展期。而對于內部來說，企業應該倡導創建積極向上、勇于拼搏的企業文化，進行企業內部的思想交流，瓦解員工之間的戒備心理，集體意識正是在隱私的公開過程中形成的，良好的企業文化不僅有助于平時的生產銷售，更是我們度過低谷的籌碼。

（四）加強人才的培養與引進

先在我們是生活在21世紀，科學技術才是第一生產力，不斷地通過開發新的技術、創造新的產物的方式方法，才能適應現在高速更迭的市場與消費者，才能使得企業迎來新的發展。同樣的，如果企業一直都是原來的人才的資源狀況，那么很難有新的發展形式，這對于企業的長遠的發展肯定是沒有好處的。而科技的競爭終歸是人才的競爭，而相對于從獵頭公司中高價進抑或是從其他公司租賃某些技術人員，都不如進行人才的大規模培養。每個季度都要將人才的培養列入日程，無論是外出學習還是出國深造，能夠引進開發新的技術才是企業發展最強有力的聲音。

但是相對于人才的引進工作，人才的培養這個過程還是具有很長的周期，無法及時解決某些突發事件或者突然面臨的企業轉型，所以具由一定數量的人才儲備并且適當的引入新技術人才，二者有機的結合起來才能有效地使企業進入到平穩的上升期。

二、企業在微觀的環境變化中應該采取的策略

（一）何為微觀環境因素

所謂微觀環境因素，無非是市場的突然變化，小范圍的產品供需以及可能會出現的商機。我們將這個商機統一稱作機遇，既然是機遇，就有了很強的偶然性，我們所能做的只是準備好抓住機遇，這個機遇可能來自企業內部，也可能來自企業外部，在擁有抓住機遇的能力之前，我們首先要擁有發現機遇的眼睛。

（二）開發性策略

在產品的營銷過程中，消費者可能會產生對產品的厭煩或者提出更高的要求與期望，這時候我們就要進行及時的消費者反饋。這就是企業微觀環境的改變，我們需要小范圍的戰略與生產上的調整，迅速的組織起科研小組，依據市場提出的需要來對我們的產品進行改變和進化，投入大量的人力物力在所難免，但是只有迅速的做出響應才能給公司帶來更大的利益。

（三）適應性策略

每個不同的消費者之間的購買力都是不同的，所以產品的價格肯定也是存在不同的層次，有了這種差異，針對消費者不同的購買力，我們需要對產品進行不同價格的分檔；將同樣的產品在不同的地區根據不同的購買力俗⒉煌的售價，已達到產生最大效益的目的。當然在兩個地區很容易產生產品流通的時候就不能采取地區價格差異化的方式，以免產生較大的銷售差異和企業形象的沖擊。

（四）新媒體的營銷策略

隨著信息技術與網絡的發展，網絡文化與新媒體不可避免的成為了現代企業產品宣傳的重要途徑之一。低投入高回報的宣傳特性使得互聯網宣傳成為各大企業宣傳新產品的主要方式，對于新的消費群體而言，老一套的‘口號式’的宣傳已經不能適應他們的需求，擁有更多內涵、值得回味的文案才能滿足新一代消費者的需求。我們的產品才能擁有更大的市場份額和更大的消費者群體基礎。。

（五）轉移性策略

第7篇：企業經營策略分析范文

關鍵詞：競爭 化肥企業 市場營銷

隨著企業所面臨的競爭環境日益激烈，國內化肥生產行業受到越來越大壓力和沖擊，正確的市場營銷策略對于化肥生產企業有效地開展經濟活動、在激烈的市場競爭中求得生存與發展具有重要意義。

一、化肥企業營銷面臨現代競爭環境

（一）新型消費理念帶來巨大挑戰

網絡時代，消費者通過互聯網，了解企業實力、產品品牌、產品特點、性能、價格、效果、企業信譽、同類消費者評價，并以此作為自己選擇的依據，隨著信息的透明化、公開化，消費者權利意識的提升，競爭對手之間激烈的競爭，消費者擁有了更多的選擇權和話語權，企業成為被選擇對象，如何獲得消費者的選擇，贏得消費者手中的選票（鈔票）成為企業必須直面的問題。

（二）復雜市場形勢的巨大壓力

當前，化肥企業出現了不同程度的生產力過剩，產業結構“升級”面臨較大技術障礙，企業間同質化競爭激烈。樹立良好的形象，建立獨特的產品和服務特色、滿足消費者不斷增長和變化的需要，成為強有力和具有吸引力銷售策略的基本要求。

二、現代競爭條件下化肥企業營銷現狀

（一）企業競爭形勢惡化

近幾年,化肥生產原料完全市場化，各種品牌充斥市場，工藝差別大，市場流通環節復雜，導致企業生產成本大幅上升，而此時由于國家指導價與申報價的存在，化肥價格仍在一定程度上留有計劃經濟的痕跡，化肥企業普遍虧損，開工率明顯下降，化肥產量持續下降，產品庫存量增加，這給生產和流通企業都造成了一定的壓力，市場競爭形勢不容樂觀。

（二）品牌效應弱化

1.營銷模式單一。很多化肥企業營銷方向有偏差，營銷手段單一，粗放式推動產品銷售，對市場以廣告拉動，對渠道則以返點吸引經銷商，大打價格戰，市場細分不到位，定位不精準，忽視化肥消費者——農民的實際需求，無法滿足其需求，自然難以完成購買銷售行為，大量浪費化肥企業投入的營銷資源，投入和產出不成正比。

2.缺乏健全的售后服務體系。在市場競爭日趨激烈的今天，售后服務的優劣已成為化肥企業興衰成敗的關鍵。但是,目前從總體來看，消費者對售后服務不盡滿意，體系不健全，出現問題無人負責嚴重影響了企業聲譽。

三、現代競爭條件下化肥企業營銷策略

（一）建立適應市場變化的價格調節機制

在同質化競爭環境中，價格戰是驅逐競爭者占領市場份額的有效手段，但長期的價格戰使大多數化肥企業處于長期“失血”的狀態，難以保持強大的生命力，很多企業虧本銷售，企業實力難以獲得真正的提升，基于此，低價銷售只是開拓市場的一個手段，在目前市場態勢下，化肥企業更應該花大力氣分析、預測市場，巧妙合理的運用價格策略，開發針對不同需求的產品，滿足不同消費者對化肥產品的需要，將品質、包裝、服務、咨詢定價，不同價位獲得不同產品，從精細到粗簡劃分價格層次，滿足不同消費者對化肥衍生農業技術，服務，咨詢，包裝的需要。

另外，根據季候，調整化肥產品價格，適應市場變化，隨行就市，以利于與制造成本相一致，與國際、國內市場相一致、與產品的價值相一致。

（二）創新市場營銷渠道策略

1.創建直銷點：對于農民消費者而言，價格往往是促進購買的一個重要因素，取消中間環節，企業自建直銷點，有效降低渠道成本，讓農民和企業雙方獲利。

2.尋找技術依托：化肥生產企業合作當地有實力的農資公司，通過發展與農業"三站"合作，充分利用其技術人員知識和農資公司影響力優勢，使之成為分級直銷商，開展直銷業務。

（三）優化售后服務策略

售后服務是市場營銷理念的重要組成部分，通過開展優質的售后服務，為企業可持續發展奠定堅實的基礎。

1.構建售后服務體系。構建售后服務體系，就要建立起售后服務部門，銷售網點、化肥生產企業互動協調的快速反應機制，快速回應消費者投訴，第一時間查詢問題產生原因，并予以評估，同消費者協商定出解決方案。在其后，還應該定期對使用過產品的農民作不同形式回訪,建立檔案，及時反饋到化肥生產企業市場部。

2.重視信息反饋。在企業內部要設立專職信息反饋人員,對用戶反饋意見歸口處理,專人負責，這樣能較全面地了解情況,妥善處理,得到了廣大消費者的歡迎和信任，同時專職信息反饋員對消費者反饋的意見,據其內容,分門別類,及時匯總,反饋給全面質量管理與計量檢驗部門,然后經分析研究報技術部門采取措施。

總之，化肥企業市場營銷策略要與時俱進，在機遇與挑戰并存的市場條件下及時調整自己的市場營銷策略，通過在售后服務、價格調節機制與銷售渠道等方面的創新，建立現代化市場營銷方式，使化肥企業不斷地發展和壯大。

參考文獻：

[1]鄧國華.化肥營銷中存在的主要問題及對策[J].中國石油和化工，2007(07)

[2]李憲賓.化肥行業如何應對外來競爭[J].中國農資，2005(02)

第8篇：企業經營策略分析范文

（一）預算機制不健全

電力企業項目工程預算調整機制不健全，受經濟形勢的影響，材料價格及人工費用波動較大，施工自然環境變化、突發事故等各種外界不可抗或不可預料客觀因素，使項目在實施過程中實際發生與預算下達金額、內容不符，需要進行預算調整。但調整限制大，時間長，實際執行中人為調整內容，造成核算和管理上的不規范。

（二）運營項目投資預算管理不科學

很多電力企業都沒有邀請相關領域的專家對發起的新運營項目進行評估考核，很多電力企業在進行運營項目投資時都選擇時下熱門的投資運營項目，沒有建立具體的投資運營項目選擇標準，也沒有利用運營項目的內部控制對運營項目的風險、資金投入等過程進行監督，很多電力企業建立的運營項目的內部控制制度都沒有發揮出應有的效果。

（三）監督機制欠缺

第一，電力工程企業預算管理較為松散，沒有建立完善的數據庫對運營項目涉及的原材料、人工費、固定資產折舊以及其他費用進行詳細的記錄，導致運營項目施工過程中造成原材料和其他費用的浪費，且無法找到解決的辦法；第二，電力工程由于資金所有權和支配權的分離，在運營項目管理過程中沒有建立相應的監督機制，會使得運營項目施工過程中相關費用使用不夠透明，無法對施工現場涉及的費用使用情況進行及時的監督控制，可能導致財政資金使用的低效；第三，政府投資基本建設與電力工程涉及的固定資產管理不善，固定資產登記不詳或者是加速折舊的年限過短，導致固定資產使用的低效，造成資金的嚴重浪費，不利于全面預算管理的完善。

二、全面預算管理在電力企業經營管理中的應用的相關策略

（一）全面預算管理運營到項目實際運營過程中

電力工程建設運營項目全面?A算管理要注重以下幾點：電力工程建設運營項目是否按照經批準的設計圖紙進行建設，并符合驗收標準；竣工結算的依據是否符合合同條款有關規定；電力工程預（結）算書的內容是否真實、準確、合法；按電力工程量計算規則和經審定的施工圖計算的電力工程量是否準確，預算套用的定額是否與電力工程應執行的定額標準相符，預算單價的換算是否準確，有無套錯定額情況；施工電力企業取費標準是否與其資質等級或合同規定相符，電力工程類別是否符合取費系數的規定，取費系數及計算是否符合規定； 設備、材料用量是否與定額含量或設計含量一致；設備、材料是否按國家定價或市場價計價；設計變更單、材料代用單、現場簽證單、工序驗收單及補充預算書等是否真實、有效。

（二）健全全面預算管理機制

電力企業必須要求相關領域的專家進行運營項目的考察評估，在此基礎上對運營項目投資的資金來源和周轉情況結合電力企業自身進行分析，防止電力企業在運營項目投資的過程中出現資金流斷裂的情況，從而對整個電力企業的發展造成阻礙作用。

電力企業應當加強運營項目全面預算管理人員全面預算管理能力的培養，使其在運營項目實施的每一個步驟注入全面預算管理的思想，為后面的全面預算管理提供較大的便利，進而使得全面預算管理更加完善；最后，加強對運營項目全面預算管理人才的經濟責任全面預算管理，委派會計師事務所和國家全面預算管理部門聯合對運營項目負責人和財務人員進行不定期的酒經濟責任全面預算管理，及時發現其中存在的貪污行為，防止國家資源的浪費，也為電力企業運營項目全面預算管理提供良好的環境。

（三）構建固定資產全面預算管理制度

首先強化對固定資產的全面預算管理，因為政府投資的基建運營項目涉及大量的固定資產且建設周期較長，應當規范運營項目固定資產的全面預算管理辦法和折舊方式，注重固定資產的維護和保養，增加固定資產的使用效率，避免財政資金的浪費，簡化固定資產的結算方式，不斷完善全面預算管理；此外，應當加強運營項目全面預算管理人員全面預算管理能力的培養，使其在運營項目實施的每一個步驟注入全面預算管理的思想，為后面的全面預算管理提供較大的便利，進而使得全面預算管理更加完善；然后，加強對運營項目全面預算管理人才的經濟責任全面預算管理，委派會計師事務所和國家全面預算管理部門聯合對運營項目負責人和財務人員不定期地進行經濟責任全面預算管理，及時發現其中存在的貪污行為，防止國家資源的浪費，也為全面預算管理提供良好的環境。

最后，強化對固定資產的全面預算管理，因為政府投資的基建運營項目涉及大量的固定資產且建設周期較長，應當規范運營項目固定資產的全面預算管理辦法和折舊方式，注重固定資產的維護和保養，增加固定資產的使用效率，避免財政資金的浪費，簡化固定資產的結算方式，不斷完善其全面預算管理。

三、結語

第9篇：企業經營策略分析范文

關鍵詞：企業經營；策略創新

1、 經營理念與具體實際相結合是經營策略創新的關鍵

樹立科學經營的思想，使企業以策略創新為切入點，把握好經營策略的方向，確立自身核心競爭力，才能更好地實現企業的持續發展，達到經營策略的目標。

1.1企業經營策略創新可以使企業更好地體現先進生產力，在激烈的競爭中獲得更大的市場份額

企業可以分析自身的內外環境和能力，建立扁平化的組織結構，減少經營的層次，增加經營幅度，使得信息傳達和反饋更為迅速。抓住影響企業生存與發展的關鍵因素，以作出有效的決策。高效的組織結構對企業的經營策略創新具有促進作用，提高企業的工作效率。企業的組織機構是企業發展的決定因素之一，要有一個健全的經營體系，來確保企業的長久發展。在企業經營策略中我們有必要結合企業的實際，樹立科學經營的思想，更新經營理念，增強集約化經營意識。經營策略創新能為推進企業創新提供良好的基礎，建立起針對市場的團體構架，形成高效運作的機制。

1.2策略創新；增強核心競爭力是企業重要課題

創新既是企業發展的基礎，也是實現企業提升自我的動力。創新是提高企業競爭力的有效途徑。通過有效的經營，使人的積極性充分調動，不斷創新運作方式，保持競爭優勢。創新要貫穿整個企業的發展過程，是企業經營策略的重中之重。知識經濟時代要求企業在經營手段上加大對信息技術的應用，減少經營層次，提高經營策略效率； 要求經營人員轉變思維方式，提高學習能力，重新審視企業與社會的關系。企業必須確立核心競爭力，以實現持續發展。通過銷售或生產技術等多種措施，提高企業生產效率，為企業贏得市場。企業經營策略是否有效，關系企業的未來發展，也影響著企業處理各個環節的問題。 企業要持續發展，必須運用新的理論不斷進行創新，促進企業經濟可持續發展，突破原有的思維方式，使經營更為多元化。企業要及時改進和創新經營策略，從策略的高度去推動企業的經營。

1.3經濟全球化的深入，對企業的競爭理念提出了更高的要求

企業經營策略關系到資源的組合，只有對經營策略進行創新，使之能適應市場變化基本框架，才能更好地促進企業高效運作，為經營策略提供堅實的基礎。企業要取得較好的經濟效益，就應該建立完善的經營策略體系，加強經營策略創新，提高生產效率。企業只有具備了一定的優勢，才能夠站穩腳跟。知識經濟時代的企業經營，不僅需要謀略和膽識，還需要企業經濟信息系統的輔助。隨著市場經濟的不斷發展，企業的經營策略面臨的環境也發生變化。

2、統一的經營策略創新目標體系可以使企業的經營風險得以規避

企業對外要進行全面及時的信息收集，進行經營策略體系的審核，確定工作程序，確保有效策劃、運行和控制。經營策略是企業長遠發展的關鍵，企業的決策要結合經濟行為制定科學的策略，形成切實可行的經營策略體系，通過執行過程使經濟效益得到提高。

2.1正確認識經營創新與經營規范的關系，推進企業經營策略制度創新，使企業組織結構趨于合理，促進企業全面創新。

對人員進行經驗和技能的培訓、教育，能使企業內部的人力資源得到整合和提升，人才的成長跟上企業的發展，員工感到公正，企業出現凝聚力。企業經營以能否創造經濟績效為基礎，企業在經營過程中應采取措施降低企業經營的風險，提升整體發展策略水平。企業文化是成功的企業必然要追求的內容。企業經營策略要以新的視角和思維，形成新的觀點來指導企業。經營創新是全方位的創新活動。企業文化體現了企業的核心價值觀念。卓越、高效成為了現代企業追求的核心，企業經營策略應有效實施與保持。

2.2企業各業務部門之間加強聯系和配合，各項工作才能有章可循

市場經濟對企業經營提出了新的要求。面對經濟全球化，企業經營者應當從策略的高度決策。企業經營策略應當提高對創新的認識，經營策略創新是企業經營的核心內容。創新是企業發展的保障，只有具有創新理念，才能促進創新，使企業自上而下形成創新氛圍。企業經營策略體系是否科學、順暢決定了其是否能夠良好地運作。企業經營策略執行監督乏力，與企業發展不對稱，將造成資源的浪費。經營策略創新為推進企業經營提供了良好的基礎，是解決企業發展問題，建立面向市場的組織框架，形成產品活力，建立經營決策機制的需要。通過經營策略創新使企業建立面向市場的組織框架，在市場經濟條件下，要求企業對人力和物質資源進行有效的經營。

3、通過經營策略創新，實現經營的人性化，可以提高企業經營效益

尊重員工，重視知識，可以為企業的經營策略創新營造人文環境，為員工的發展提供更為開放的空間，提高企業員工的工作積極性。觀念陳舊是經營策略創新的最大障礙。

3.1企業只有不斷創新競爭方式，才能培育、形成核心競爭力，使企業在競爭中處于有利位置

經營策略創新的目的就在于通過合理的優化，達到最大的資金使用效率。構建創新環境，完善企業創新機制，對企業生產經營活動進行規劃、控制與協調，拓寬經營的工作領域，實現經營策略創新。企業要充分汲取先進的經營經驗，建立健全促進企業發展的經營系統。企業經營策略創新要依靠技術創新，這是企業強化自身發展的必經之路。要充分發揮員工的創新能力，建立相應的激勵機制。通過關心和激勵，不斷發揮員工的創造力，激發員工工作的主動性。觀念創新對企業的生存和發展十分關鍵。創新能夠指導企業發揮員工的獨創性，當企業面臨技術和市場變化時做出相應的調整，是深化企業改革的內在需要，也是科技進步的客觀需求，可以使企業獲得社會效益與經濟效益。

3.2只有通過人本經營，形成企業認同感和歸屬感，才能為企業的經營策略提供保障

一方面經營策略創新要使企業成為高效運行的經濟團體； 另一方面，要在企業內部建立起激勵體系。企業經營創新首先要樹立以人為本的科學理念，尊重和理解員工，給他們以人文關懷，營造良好的創新文化氛圍。在經營上要了解員工的需求，建立責、權、利為一體的經營策略機制，使員工潛力得到最大程度的發揮，使企業在激烈的市場競爭中保持優勢地位。企業要完善自身結構，使員工形成合力來促進企業的發展。企業必須建立完善的保障制度，解除人才的后顧之憂，使企業的長期發展獲得不斷的動力源泉。很多企業已經認識到企業經營策略創新的重要性，我們一定要從企業的經營創新領域加強建設，增強企業的核心競爭力。

4、建立知識和技術資源共享機制，是企業提高經營策略創新能力的重要途徑

企業經營策略創新必須轉變現有的觀念，從策略的高度去推動企業創新，建立現代企業制度的同時注重企業內部控制，增強市場的競爭能力。通過有效的經營，明確發展方向，不斷拓寬企業的利潤空間。

4.1為了適應市場經濟發展要求，企業應按照專業化的方向，使企業精干起來，準確把握企業經營的發展趨勢，更為有效地提高競爭力

完善的企業經營策略有利于企業及時地發現生產過程中遇到的問題，明確責任，防止職責不明造成經營效率低下，影響企業正常運營。把建立企業核心競爭力作為經營的目標。企業要依據自身的特點制定適用于企業發展經營方案，調動員工的生產積極性，使企業富有活力，創新組織機制，為企業的持續發展提供動力。經營策略創新是企業實現經濟全球化的基本保證，是企業高速發展的首要條件之一。

4.2企業實現工作中建立的經營策略體系，可保證企業利潤的實現

企業要高度重視員工知識素質的提高，引導員工共同分享知識，把信息與認識能力結合起來，培育強烈而持久的創新價值觀，形成強大的創新動力，在經濟發展的新環境下增加企業效益。廣泛利用現代信息技術把先進經營理念引入到經營流程之中，促進經營現代化，能有效降低成本和加快技術革新，增強企業產品的市場競爭力。