產業策劃方案精選(九篇)

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第1篇：產業策劃方案范文

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

第2篇：產業策劃方案范文

[關鍵詞] 創意 創意產業 知識產權保護 發展戰略

一、保護創意產業的重要性

創意產業概念最初由英國提出,英國文化新聞體育部于1998年出臺的《英國創意產業路徑文件》中指出:源自個人創意、技巧及才華,通過知識產權的開發和運用,具有創造財富和就業潛力的行業。此后法國、美國、日本等法大國家也紛紛引用并擴充了創意產業的外延。

創意產業的發展規模和程度,已經成為一個國家或城市綜合競爭力高低的重要標志,許多國家都把發展創意產業作為國家戰略。霍金斯在《創意經濟》一書中明確指出,全世界創意經濟每天創造220億美元,并以5%的速度遞增,創意經濟漸成潮流。

在我國,創意產業已經受到很多地方政府的重視,一些城市已經制定了戰略規劃,確定重點發展創意產業的戰略。以上海為代表的一批城市也在創意產業領域取得很大的成就。根據上海創意產業中心最近對本市創意產業集聚區進行的抽樣調查顯示,上海創意產業集群化發展已初具規模。截至2006年底,上海經過政府的四次授牌已建成75家創意產業集聚區,建筑面積達到211萬平方米。創意產業這種高附加值新興產業的集群化發展,已經成為各國城市新一輪產業結構調整中規劃、培育的首要戰略目標。我國應當抓住機遇,通過建立有效的政策機制和采取配套措施,加快創意產業的發展。

二、發展創意產業的前提――將模糊的創意轉化為法定形式

1.“美在花城“創意者的利益損失

“美在花城”廣告新星大賽是在廣州舉辦選美活動,活動策劃人華塵不負責該活動后,廣州電視臺一直舉辦該活動。2006年華塵在版權局登記了《美在花城”――廣告新星大賽策劃方案》的著作權并向法院訴稱:廣州電視臺從第四屆開始舉辦的美在花城活動,長期侵犯他的署名權、受益權,改編他的策劃方案,要求廣州電視臺公開賠禮道歉,停止“美在花城”所有活動,向其賠償其損失。法院判決認定“美在花城”策劃方案書確已由原告取得了著作權, 并確認原告華塵“對節目付出的創造性勞動不容置疑”, 但其所創作的“ 美在花城” 活動策劃方案中的組織活動方法及具體實施步驟是不受著作權法保護的。因此法院駁回了原告的請求。

從案件的判決中我們發現,著作權法僅僅保護作品的表達是著作權法的基本原則,這樣的規定并不能阻止他人去實施作品中的策劃方案,原告對于美在花城這一活動付出了巨大的創造性勞動,但是在當前的知識產權法律框架下,他只能眼睜睜地看著別人把他的勞動成果拿走卻毫無辦法。

2.亞運會規章確認的保護客體無法可依

為了在成功舉辦即將到來的十六屆亞運會,也為了加強亞運會的知識產權保護,廣州市城府制訂了《廣州市亞運會知識產權保護規定》,其中第四條第五款規定了:開閉幕式創意方案屬于知識產權法保護的客體,受到保護。廣州市政府制定這個規章的時候當然很清楚:開閉幕式的創意方案僅僅只能享有著作權附于的表達方式的保護,并不能保護這個創意本身,但是仍然無視這一錯誤,原因就在于亞運會乃至任何大型運動會的開閉幕式的主要看點,就在于節目的新穎度,在正式舉行開閉幕式之前,如果說節目的方案以不當的方式外傳而他人利用,或者被公眾知曉了了開閉幕式中的創意亮點,那開閉幕式的精彩程度就會大打折扣,甚至整個開閉幕式都不算成功。廣州市城府正是擔心開閉幕式的創意不當外傳,為了起到威懾和宣傳作用,不得已地違反了著作權法只保護表達的這一基本原則,制訂了這個規章。

3.評析及對策

上述兩個例子中的創意策劃并不同普通的文字作品,比如說菜譜記載的做菜的方案,著作權法只需要保護菜譜的表現形勢就可以了,而不需要禁止人們按照菜譜所指示的方法來做菜。而在某些情況下,需要保護的對象是作者對于某一活動所產生的創意。而當今,以創意為主要核心的產業層出不窮,形成了可以創造巨大價值的新興產業。

然而創意往往具有無形性和不確定性,再加上當今創意產業的生產過程大都是通過集體協作來完成的,創意的具體內容和權屬都存在一定的模糊性。這就要求發展創意產業的企業盡快將創意轉化為法律所保護的形式并且申請登記,獲得授權才可獲得獨占權。

三、發展創意產業的對策

1.將創意產業的發展提到知識產權戰略的高度

知識產權戰略包括創造、管理、運用、保護、人才五個方面,在現有的知識產權法律不能對創意進行很好,如果創意不及時轉化為知識產權法所能夠保護的客體,那進行了艱苦創作的創意者的利益就會受到侵害。在現有知識產權法律基本構架不變的情況下,法律對創意內容不能進行保護,就需要通過知識產權戰略的其他方面促進創意產業的發展。例如:從生產方式上看,創意產業的生產可能具有明顯的非重復性,企業可以加強人才的引進在一些短期項目上投入,別人抄襲之后立刻拋棄換成新的產品,從而達到市場領先地位。

2.在知識產權體系外應建立相應制度和政策予以配合

知識產權資源的開發與利用依賴于一個地區完整的社會經濟系統,知識創新的體系是受到包括地區政策、財經制度、技術市場與勞動力市場制度、知識產權制度、市場規制等諸多因素影響的一個綜合系統。因此發展創意產業,實施知識產權戰略同時需要相關制度和政策的配合。

3.為創意設置特殊權利,建立過渡性保護制度

建立過渡性保護制度,并輔以權利備案等措施證明創意作品的獨創性和創造性。為創意者的特殊權利規定較短的時間期限,并賦予其一定專有使用權。根據實際情況在該專有使用權下創意者可以排除相關當事人對創意的使用,或者在限定范圍內限制第三人對創意的應用,這樣就為創意在取得知識產權保護之前提供了臨時的保護措施。

參考文獻:

第3篇：產業策劃方案范文

關鍵詞：實戰模擬；實踐訓練；科學性

前言

展示行業作為朝陽產業，在近幾年取得了突飛猛進的發展，而伴隨著上海世博會的成功舉辦，展示業更是進入了一個全新的高度。面對高速發展的展示業，社會對專業展示設計人才的需求越來越大。高校作為人才培養的基地，如何更好地服務社會，培養出更多適合市場、適應工作需要的人才，是高校教師在展示設計教學中應該認真思考的問題。展示設計是一種交叉多學科，需要綜合運用各類知識的設計門類。而這樣的特點決定了展示設計師必須具備很強的設計能力，能夠統籌運用多種知識，并對周邊相關學科有一定的了解。目前展示設計教學體系在國內尚處于摸索和探討階段，各相關高校的課程教學安排各不相同，從前期的走訪調研中我們發現，展示設計課程大部分院校都將其歸為了環藝設計類的課程（如西安美術學院、湖北美術學院等），也有部分院校設置為工業設計專業的課程（如清華大學美術學院等），各高校的培養目標也因專業設置的不同而有所區別。四川傳媒學院一直強調以培養應用性、復合型、一專多能的具有創新精神的高素質人才為目標，因此在展示設計教學中，應發揮學院優勢，認真落實實踐教學的新模式，真正做到讓學生和未來就業崗位零距離。

1展示設計教學目前存在的問題

從現狀來看，展示設計教學存在這樣幾個問題：

1.1培養目標不明確

展示設計課程培養目標應同所有的藝術設計課程一樣，在注重理論學習的同時更強調對于實際操作能力的掌握。從走訪的情況來看，各高校的培養目標會根據產業課程設置的不同而有所區別。清華大學美術學院將展示設計設置在了工業設計專業，因此在培養方面主要以解決展示設計的內部技術合理性，西安美術學院則將展示設計安排在了設計系，因此它的培養目標更強調方案設計的藝術感與設計性。

1.2課程安排不合理

展示設計是一門多學科交叉的綜合設計門類，在學習課程之前必須有設計基礎和計算機輔助設計等課程基礎。目前國內很多院校在課程的前后邏輯設置上各不統一，有些室內設計的基礎課甚至安排在展示設計之后，這必然影響學生的學習效果，因此課程的前后順序安排必須遵循一定的學習規律，如本末倒置勢必會影響到學生的吸收和理解，甚至影響學生最終作業的完成。

1.3實踐教學不足

所有的設計類課程在講解理論的同時要更注重學生實踐能力的培養，展示設計課程也不例外。但目前很多高校在課程教學方面還依然停留在書本到書本、理論到理論的傳統階段，因此學生在學習中往往都是以被動接受為主，缺失主觀能動性，其動手實踐能力更是沒有得到很好的鍛煉。

2展示設計教學改革

面對當前的展示設計教學體系，四川傳媒學院作為獨立學院，在吸收和學習國內其他院校課程設置及培養目標的同時，更應結合學院的自身特色探索出一條適合自己發展的新模式，以培養更多適應市場、符合社會需要的專業人才。因此在課程的教學設置上，我們在經過調研總結后結合四川傳媒學院的辦學特色及優勢，對展示設計的教學進行了如下嘗試：

2.1確立應用型人才的培養目標

院校的人才目標應該是以市場為導向的，培養出社會滿意的學生是每個院校的目標。在科教興國、人才強國的戰略背景下，我國社會對“寬口徑、厚基礎、應用性、復合型、一專多能的具有創新精神的高素質人才”的需求急劇增加。因而對于展示設計人才的培養，不應是僅僅滿足于掌握相關的理論知識，而是應該從學生的動手能力、實踐能力、工作能力入手，培養具有高素質的應用型人才。

2.2課程體系的設置應注重科學性

展示設計屬于環藝專業的核心專業課，因其對專業知識以及軟件能力的要求較高，因此課程設置在大三學年進行。但因為展示設計綜合性強，要求學生在學習課程前必須具備一定的基礎理論知識，如室內設計原理課、專業制圖課、效果圖技法課、裝飾材料與施工工藝等課程，除此以外，還應具備一定的平面設計以及產品設計能力。所以在課程的設置上，需要將空間設計的相關基礎課程教授完畢，使學生在空間理解方面建立一定的概念，因為任何相關課程知識點上的缺失都將會影響學生對展示設計課程的理解與掌握。同時軟件操作培訓一定要先于展示設計課程講解，如果連制圖工具都沒掌握，勢必影響學生的創作表達。

2.3加強實踐教學，引入實戰模擬

在實際的教學活動中，因為場地條件、硬件設施、師資隊伍等問題，學生的實踐環節往往不能達到適應公司工作流程的程度，而這對學生未來就業的影響恰恰是最為重要的。因此，在教學環節加強學生的實戰模擬便尤為重要。改革實踐中在保留傳統教學中老師關于課程理論知識講解的同時，在后期的學生實踐階段，按照公司的實際操作流程，此時的老師轉換為“客戶”，在按照教學大綱確定設計的基本框架，學生以小組的形式來完成整體展示設計的前期策劃方案，然后學生內部對每個小組的前期方案進行自評，讓學生在互相指正與討論中逐步加強對所學知識的理解；確定前期策劃方案后，小組成員分別按照各自小組提出的策劃方案完成各自的設計方案，最后由“客戶”老師指導其修改、完善直到最終完成整體方案。通過此方法可以讓學生盡快地了解和適應當前市場中的設計流程，為他們未來就業提供了很好的幫助。

2.4提高任課教師業務素質

展示設計是一門綜合性強、應用類廣、交叉學科多的課程，這就要求講解知識的老師必須具備較高的業務素質，能夠及時把握最新的研究動態，準確掌握最前沿的設計理念和最尖端的設計技術，只有這樣才能在教學過程中及時糾正出現的問題。因此高校在師資建設方面，應加大在資料書籍方面的投入，讓學生走出去的同時讓老師也要走出去，去外面了解最新的設計理念及動態。除此以外，高校還要加強老師與社會公司的合作與聯系，讓老師參與短期的培訓等活動，以此獲得更準確的市場變化信息。

3結語

第4篇：產業策劃方案范文

[關鍵詞]營銷策劃；市場導向；創新

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2013.19.028

[中圖分類號]F293.3[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194（2013）19-0048-03

房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解市場、熟知市場到推廣市場的過程，它的中心是顧客。顧客的需求千差萬別，決定了房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場特征、消費習慣及發展要求，體現市場的要求。研究房地產營銷策劃對房地產業發展有著深遠的意義。

1房地產營銷策劃的產生及發展

營銷策劃，屬于市場要素整合學。任何一宗房地產在市場上都是獨一無二的，每一宗樓盤都有不同的區位，在同一區位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號，在同一幢號有不同的房型，等等。這是房地產品天然所具有的差別化，針對不同房地產的營銷策劃自然就是因時、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此，任何房地產項目的營銷策劃必須基于房地產項目本身所占有的資源，必須基于與這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場。

20世紀90年代初，是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期，也是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等概念。

新形勢下，房地產營銷策劃又被賦予了更豐富的內涵。首先是前期定位策劃，通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群，根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃，根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃，在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。

內蒙古房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業也是近20年才慢慢產生的。回顧自治區房地產市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

自治區房地產營銷策劃理論和實務發展與國家的基本同步。首先得歸功于國外營銷理論的發展，營銷理論的豐富和發展為我國房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業迅速發展的現實，造成房地產商面臨強大的競爭壓力，使得房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，自治區眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

2內蒙古房地產營銷策劃中的主要問題

自治區房地產市場發展較晚，營銷策劃理念應用于房地產業尚處于初創時期。而在當前新形勢下，房地產開發商之間競爭越來越激烈，部分開發商為了眼前的利潤，忽視了消費者的需求，過多地重視短期宣傳，忽視了長遠的利益，導致在營銷策劃過程中出現了一些問題，不利于房地產業的健康發展。

2.1目標客戶定位不準確

由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間非常復雜，變化的可能性也非常大，所以應該采用專業的消費者行為調研。可是一些房地產開發商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”，正是由于房地產開發商的這種心態，使其在房地產營銷策劃中普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。

房地產開發行業屬于政策敏感性行業，它不僅要受相關法律法規政策的影響與約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些因素關系到開發商的銷售盈利情況以及整個項目的成敗。但是，開發商在做產品市場定位分析時，往往根據個人經驗進行項目的可行性分析，市場調研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導致開發商對市場的投資判斷失誤，所開發的產品與消費者的需求出現脫節，中期出現產品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風險。因此，這里需要強調市場調研意識的深入和創新，調研要回歸理性，不能全憑經驗和個人感性判斷。

2.2缺少規范的可行性分析

眾所周知，房地產開發不但受經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產開發項目的建設費用，甚至決定項目的成敗。然而，有一些開發商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳的分析和判斷，不做規范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

2.3營銷策劃方案過度追求概念的炒作

概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業內人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發商不是根據市場需求開發設計產品，而是先設計產品，再去尋找與所設計產品需求相適應的目標人群，顯然與市場規律背道而馳。房地產營銷策劃應該有分析物業賣點、展開賣點的一個過程，而不應該是人為制造賣點、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費者的需求必須通過消費產品本身才能得以滿足，脫離物業本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業的特性去營銷，只能是負面宣傳，背離營銷的最終目的。

2.4模仿抄襲現象比較普遍

房地產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房地產營銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論與思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重營銷策劃。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業人員到沿海城市學習、取經，參加各類策劃培訓班；二是邀請知名策劃人前往內地房地產開發項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房地產營銷策劃講座，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區房地產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房地產營銷策劃理念和優秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。

2.5廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹

在房地產營銷的后期策劃任務當中，廣告宣傳策劃是其工作重點。廣告的陷阱，往往表現為：客戶聽信廣告宣傳買了房子，發現房子和廣告宣傳的實際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。有的宣傳廣告制作精美但缺乏內涵。新形勢下，面臨市場競爭，廣告商與開發商可謂絞盡腦汁，不少廣告制作非常精美，突出特色，但是卻毫無說服力。精美、有創意、標新立異，這些都代替不了信息性強、可信、令人難忘等帶來的影響力。在廣告中或者住宅銷售時做出不切實際的承諾。開發商在廣告宣傳時，通常聲稱自己的產品如何舒適、價格低廉等，并且銷售人員在銷售時，為了促成銷售，甚至不顧公司的聲譽，會對客戶做出虛假的承諾。

3內蒙古房地產營銷策劃手段創新

縱觀房地產市場的營銷策劃方案，有符合實際的，也有超越想象的；有老套的做法，也有創新的方案。由此可見，營銷策劃人員已絞盡腦汁、挖空心思。房地產市場經歷了炒作與浮躁之后，已經慢慢地走向理智和成熟。那么，在當今市場競爭激烈的新形勢下，房地產營銷策劃人員更應該注重理性，從實際出發，為房地產營銷策劃的未來穩重掌舵。

3.1強化品牌戰略

隨著房地產業逐漸進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房地產開發商更注重對品牌的培養與宣傳。因此內蒙古房地產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性要強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌。房地產企業應該做到：以市場需求為導向，根據實際需求量來決定市場供給情況；在可行性研究的同時進行房地產營銷策劃。

3.2適應消費者個性化要求

隨著房地產消費市場日趨理性化和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減少，理性購買行為增多；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸形成自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更多考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此內蒙古房地產營銷策劃者應該針對不同消費者進行更加明確的市場細分，以滿足不同類型消費群體的消費需求。

3.3明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實際

營銷策劃，屬于市場營銷學當中營銷要素的整合策劃。房地產產品首要的特征是其異質性，因此，針對不同房地產產品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產項目的營銷策劃必須基于房地產項目本身所占有的資源，必須基于這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場，不能脫離實際。內蒙古房地產營銷策劃工作要研究消費者的需求、引導消費者需求，進而滿足消費者需求。特別是在房地產廣告宣傳策劃中應做到：從實際出發，關注市場動態，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；做好房地產產品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創造經濟效益、社會效益；立足于消費者的實際，注重人的意識創新，挖掘消費者的有效需求。

3.4調整營銷模式，建立全程營銷機制

房地產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。各開發商核心能力的側重點不同，房地產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業人士對客戶進行適當的引導，從而把雙方可能的分歧解決在當前。目前自治區部分開發公司成立了客戶俱樂部，經常與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成良性互動與有效聯接。還有一些開發公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

3.5加強專業培訓，提高策劃人員素質

加強對公司策劃人員的專業知識培訓，提高他們的專業素養。可以通過定期組織培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優秀策劃人士的意見，積累經驗。房地產企業需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種理念運用到營銷策劃工作過程中去，做好房地產營銷策劃工作。

作者：張慶海

主要參考文獻 

[1]孟德勝.淺談房地產營銷策略及創新[J].內蒙古科技與經濟，2011（21）. 

[2]陳嘉穎.市場規范下的房地產營銷策劃[J].時代金融，2011（9）. 

[3]武銀燕.淺析房地產營銷策劃及策略[J].中國有色建設，2008（1）. 

[4]王馨.淺析房地產營銷策劃的問題及對策[J].現代商業，2009（6）. 

[5]王志紅.房地產營銷策劃的創新觀念[J].現代經濟信息，2008（4）. 

第5篇：產業策劃方案范文

【關鍵詞】企業 稅收策劃 意義與原則 措施

一、引言

我國憲法規定每位合格公民都必須堅持自覺履行納稅的義務，稅收籌劃工作即納稅者在不與相關納稅義務條例規定沖突的前提下，特別針對市場中各個經濟主體生產活動進行合理的調整與安排，以達到同時兼顧個體收益最大化與國家納稅政策依法遵循的目的。近年來，國家對經濟產業發展的重視，投入了大量的經濟建設資源，對于一些技術密集型企業表現出了十分明顯的政策傾斜與照顧，相關經濟企業都形成了產業化發展模式，因此企業財務管理中的稅收策劃工作對全體經濟產業資源優化更具有積極的導向作用，也因此具有更大更廣闊的利益創收空間。

二、企業稅收策劃工作的意義與基本原則

目前我國各大發展產業已經步入市場化經營階段，企業運營的資金來自多個方面，其中主要包括來自政府部門的發展支持撥款、企業人才技術投資以及大量的經濟利潤收入。企業在經濟市場中本身就扮演了帶有經營性質的經濟產業角色，而且是通過產品創新、產品規模生產以及市場營銷等方式來增強高校在經濟市場中的核心競爭力。

我國對稅收策劃的研究工作尚且處于初步分析階段，企業財務管理中的稅收策劃工作也缺乏大量的參照個案，加上企業管理層對企業個體納稅的認知不足，往往造成企業對發展資金的分配、投資與管理規劃工作利用不到位，缺乏優化經濟收益的科學性，稅收義務也難以通過最小的賦稅支出完成，直接傷害到企業整體的經濟利潤收入，不能保證后期的持續性發展物質需要。

企業稅收策劃的避稅機制應建立在常規稅收原則規定基礎上。我國的稅法規定的稅收制度一般具有強制賦稅與無償賦稅的特點，企業的經營產業化賦稅是單方面的經濟支出，因此需要在以最大化利潤手機為終極目標的指導下通過合法的手段進行避稅，制定科學企業經營規劃。企業的避稅規劃能夠有效優化經濟產業運營的資金投入使用情況，利用市場無形的手自動調試發展需求，從而強化整個企業在市場化運營過程中的核心競爭力。部分技術密集型企業的稅收雖然有相關的政策傾斜照顧，但是也要在遵循基本稅法規定的基礎上，提出多個納稅計劃進行篩選和優化，完成納稅支出的最小化比重目的。企業稅收的策劃工作意義就在于合理爭取最小賦稅成本，優化經濟資源利用。

三、企業財務管理中的稅收策劃風險

（一）企業在經營過程中的納稅方案與辦法與新稅制沖突，造成涉稅項目不完全導致應繳稅行為不完整

企業所參與的商品貿易，服務提供給等的經濟活動中，往往缺乏與當前稅制規定與要求一致的財務管理機制，對于需要妥善保存的相關納稅憑據丟失現象嚴重，工商稅務審核認證手續完善等原因造成企業進行稅收策劃阻力較大，可能造成企業在后期采取補稅，繳滯納金等補救行為，嚴重者還會遭到稅務部門的行政以及刑事處罰，企業自身的經營名譽受到傷害，無形中企業稅收策劃風險系數攀增。

（二）企業經營者對新稅制法把握不完全、不準確導致多繳稅額的風險

稅務部門為幫助經濟企業適應當前稅制度，緩解稅務壓力，在多個區域都開放了部分涉稅項目稅務優惠辦法。稅務優惠辦法包括免征與退稅量兩方面，涵蓋個體學術創作成果轉出、針對殘障人士開展的涉稅業務、新能源開發與研究中的涉稅業務等多項目。企業在利用新稅制相關優惠政策規定時需要對比個體納稅項目與具體優惠項目是否重合，并以標準化稅務步驟與辦法履行納稅義務，整體審計涉稅業務，同時需要準確把握有稅務優惠的業務項目，避免重復進行進項稅額抵扣。

四、企業財務管理中稅收策劃工作的優化手段

地方和中央政府為表示對企業經濟發展活動的支持，都專門針對企業經濟稅收頒布了不同程度的傾斜性質的優惠、減免條例，因而企業的稅收策劃方案可以根據當前的特殊稅收辦法實現企業賦稅的最小化。

（1）符合稅率優惠的資金利用規劃。我國正處于第二產業與第三產業的轉型階段，國家對高新技術產業的支持一般通過優惠稅率等政策來表現。特別赦免和減少第三產業的技術、商品引進的稅收，以及針對相關高新技術開發和研究部門如創業園、學校等都采取了一定的優惠稅率甚至免稅率手段。因此企業的稅收策劃一定要熟悉各例稅率優惠政策，鼓勵企業根據相關的政策優惠方向采取針對性的資金利用方案，多多以企業創新技術研發等作為財政支持的主要方向，從而實現減稅免稅的目的。

（2）創新型企業營業稅收的減免。創新型企業的經營與發展主要依靠企業的技術發明與生產，在追求個體經濟利益的同時也向社會生產力水平提高以及經濟產業機構的優化有重大的貢獻意義，因此政府工商部門專門針對該類型的經濟企業免征營業稅，旨在鼓勵創新型企業的能夠在較為寬松的稅收環境下更好地做出新的技術開發與研究。因此企業的稅收策劃方案應立足于企業的經營資本利用方向，在自我發展的同時也能夠減免稅收，實現經濟利益的最大收入。

（3）科學的稅收策劃手段與方法實現合理避稅。一般的稅收策劃工作主要通過系統的會計科學方法來完成，企業的稅收策劃工作可以根據具體的產業經營對象以及模式，在相關的會計規定條例中以合理手段對企業所擁有資本產業進行折舊、攤銷、存貨計價，以達到減少賦稅額度的目的。

（4）針對個人所得進行全面稅收籌劃。企業員工整個企業實現生產與運轉的基本勞動單位，企業員工的個人所得稅征收工作是稅收策劃的關鍵部分，針對企業員工的個人所得稅策劃要實行全面規劃，主要涵蓋基本薪資收入、個人發明收入以及個人勞務收入等賦稅項目。同時，企業可以改變目前員工的薪資發放辦法，通過多種手段降低企業勞動個人所得上稅率，讓企業員工在合理的稅收規劃中直接受益。

（5）調整稅務申報辦法，最大限度靠攏最小納稅稅率。通過改變涉稅機構規模等級或者常規納稅主體，使符合最小納稅稅率要求。稅務籌劃的根本目標在于降低納稅金額，給予企業更多資金周轉空間。新稅制規定，在相同的涉稅項目中，小型納稅人的稅率通常低于一般納稅人的納稅稅率。較小規模的涉稅企業在稅務籌劃階段應該對比自身的經營活動收益詳情以及具體的資本運行情況，改變納稅人規模來方便企業能夠以最低稅率繳稅。

（6）把握不同地區的區別稅率進行稅務等級劃分，實行更為合理的稅額審計辦法來制定稅務策劃方案。企業在常規的發展與提供服務業務的經營活動過過程中應時刻對我國不地區的稅率進行全面把握，因稅制是根據企業具體的銷售與服務類別分別來制定不同的稅務稅率，特別是在目前的新稅制政策下，納稅個體應根據自身的相關涉稅項目與業務劃分好正確納稅等級，進行合理的財務管理與核算，盡可能地緩解賦稅壓力，保持經濟活動持續性的效益增收狀態

五、結語

企業財務管理中的稅收策劃是一把面向政府稅收保證與個體利益優化的雙面刀刃，籌劃方案不能保證利益的全面獲取，作為重要的納稅主體，企業利用稅收策劃進行避稅免稅獲得相關經濟利益，在具體的策劃措施的落實的過程中必定會失去一些經濟收益，因此要平衡稅收利益得失之間的天秤，需要制定一系列合理性高，科學性強的籌劃方案并且從中篩選出最適宜的選項。特別是在新稅制推行過程中，國家稅務機構以及涉稅企業都承受巨大的稅改壓力，國家稅務機構需要履行機構職能義務，也要扶持各個企業經營活動的發展，納稅人在規避納稅風險的同時應該從中發現新的稅務優惠機制，積極地進行科學稅務籌劃，幫助自身經濟經營活動良性發展。

參考文獻：

[1]陸. 建筑施工企業集團稅收策劃若干問題的思考[J]. 商，2011.

[2]俞平鋒. 稅收優惠政策對企業海外投資的影響――兼談海外投資企業的稅收籌劃[J]. 企業研究，2012.

[3]時超. 淺談企業財務管理過程中的稅收籌劃問題[J]. 才智，2014.

第6篇：產業策劃方案范文

1、由中國文聯、中國電影家協會、廈門市人民政府共同主辦的第28屆中國金雞百花電影節，將于今年11月19日—23日在廈門市舉辦。

2、據悉，本屆電影節是轉型的一屆，辦好本屆電影節對于打造國家電影新標識、引導行業新風以及推動廈門電影產業發展具有重要意義。廈門市委宣傳部召開媒體吹風會稱，當前，電影節的各項籌備工作正在有序開展。

3、目前，有關部門已完成《第28屆金雞百花電影節總體策劃方案》、相關活動方案及工作細案。其中，廈門市和中國電影家協會研究確定了本屆電影節活動的舉辦原則：以專業化為導向，集中精力做好開幕式、提名獎表彰儀式、頒獎典禮暨閉幕式、高峰論壇、大師對話論壇、投資與發展論壇、國產新片展映、港澳臺(地區)電影展、金雞國際影展九大主體活動。

（來源：文章屋網 ）

第7篇：產業策劃方案范文

關鍵詞：屬相文化博覽會 會展專業 職業體驗

中圖分類號：G640 文獻標識碼： A 文章編號：1672-1578（2013）03-0068-01

1 課堂背景

為了踐行貴州省文化產業規劃提出的貴州會展業經濟培育戰略及其貴陽市“十二五”規劃提出的以打造“夏季會展名城”為目標，集中力量培育會展品牌的工作思路，促進中國屬相文化的市場繁榮，助推貴陽會展業文化項目的創新開發，實現會展專業實踐教學的創新，提升會展專業學生綜合職業素養，為貴陽會展業提供后備人才，貴州商業高等專科學校旅游系在去年成功舉辦首屆校園屬相文化博覽會的基礎上，于5月24至5月25日，在學校體育場舉辦了“2013第2屆中國（貴陽）屬相文化博覽會”。

2 設計思路

本次博覽會由貴州商專旅游系會展策劃與管理教研室承辦，邀請旅游主管部門和學校有關部門主辦，會展企業協辦，按照大中型博覽會的運作流程進行策劃和組織實施。博覽會活動過程以學生為主體、教師為主導，以學生職業能力培養為主線、以博覽會項目為載體，以項目工作任務為驅動力，調動學生的學習積極性，激發學生的工作熱情，發揮學生的專業特長，充分利用學校和社會資源傾力打造中國唯一的集時尚、休閑、康體、娛樂和購物等多種元素于一體的創意屬相文化博覽會，為文化創意產品與服務搭建了一個展示、交流和交易平臺，促進會展專業建設和會展產業良性互動發展，推動學校校園文化建設創新發展。

3 組織實施

博覽會從啟動到閉幕，采取全班參與，競聘上崗，小組完成分解工作任務，各小組協同完成總體工作任務的工作思路，進行博覽會人力資源管理。

首先，項目任務分工。（1）項目方案策劃分工：項目總經理召集項目組成員完成博覽會總體方案策劃，根據項目結構進行項目工作任務分工，項目副總經理根據項目模塊分工，完成分項目大綱策劃，然后引導學生自由組合，組建分項目團隊，完成項目方案策劃。采取集體競標，優勝者承擔競標項目工作任務，通過競聘，并產生5個項目經理，并在副總經理指導下項目經理組織團隊成員完善項目策劃方案。（2）工作任務分解：組建博覽會項目會務組，總經理、副總經理和項目經理是會務組成員，共同商討博覽會的各項事宜，項目經理接受總經理和副總經理的領導，根據策劃方案，選聘自己的分項目副經理，再由項目副經理招聘自己的項目成員，然后組織成員完成項目所屬工作。例如：招展項目組，根據對貴陽市場屬相文化產品類型的調研，大致分成10類，再根據產品的市場情況把展商分為4大類，每一大類有一個項目副經理，共4個項目副經理，項目經理負責組織項目副經理在所屬類型產品范圍內進行招展，避免出現跨界而出現重復招展，每2人組成一個小組，共同完成1-2家展商入住博覽會，項目副經理對項目經理負責，及時向項目經理反饋招展進度和招展過程出現的問題及其數據統計，并將其整理好的數據及時上報博覽會會務組。

其次，展會項目控制。按照項目工作任務分解制定具體的執行手冊；實行項目工作任務完成過程定時交流制度，每完成一個項目工作任務，必須做資料整理和總結交流；實行項目初步完成后的定時會議制度；實行定時培訓制度，每開始一個新的任務必須作崗前培訓；實行兩級管理制度，項目經理在總經理和副總經理的指導下按要求完成工作任務，項目副經理及其成員在項目經理的指導下完成相關工作任務。

再次，項目工作質量評價。評價內容主要包括三個方面：一是專業能力的評價，主要衡量標準是屬相文化博覽會項目方案制作的水平及其可操作性；二是社會能力評價，項目方案在實施過程中所體現出來的工作態度、組織、溝通、團隊合作、紀律、獨立思考等方面的素質；三是方法能力評價，項目方案在制定和實施過程所反映出來的工作效果，如資料全面收集和有序整理、與參展商的有效溝通、現場突發事件的合理處置等。主要評價依據有二：其一，各個項目團隊或個人招商招展、新聞宣傳、現場管理工作任務完成的質量和數量；其二，記錄個人參與博覽會全過程的點滴工作記錄及其完成的個人項目工作報告。

第8篇：產業策劃方案范文

關鍵詞：職業技能大賽 實踐教學 營銷專業 校企合作

在《國務院大力發展職業教育的決定》《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010―2020年）》及《國家教育事業發展第十二個五年規劃》等文件中，明確提出要重視職業教育、大力發展職業教育，深入進行高職教育改革，開展校企“四合作”。近年來，各高職院校積極貫徹、認真落實開展職業技能大賽活動，紛紛期望通過職業技能大賽的平臺，達到以賽促教、以賽促學的目的，推動高職教育的實踐教學改革，推動高職教育更好地服務社會。

一、營銷專業技能大賽現狀

1.營銷職業技能比賽的主流賽事

目前，廣東省各高職院校都積極參與各項職業技能比賽，各學校亦大力支持職業技能比賽，鼓勵學生參與比賽、教師指導比賽。在營銷專業中，高職院校參與的主流賽事包括廣東省教育廳主辦的營銷師技能比賽、廣州市教育局主辦的市場營銷大賽及公益活動策劃大賽、中國市場學會主辦的全國高校市場營銷大賽、中國商業聯合會主辦的全國高等商科院校大學生市場營銷大賽等等。

2.各類營銷職業技能比賽的主要競技內容

這些比賽主要以提交營銷策劃方案，入選后進行現場方案PPT展示及產品推廣的方式選拔優秀參賽隊伍，尤其注重營銷策劃方案的創新性和實際可操作性。其中，中國市場學會舉辦的營銷大賽，要先進行筆試，通過后才能進入方案策劃階段，最終比賽成績不僅看營銷策劃方案，更注重實際產品推廣及銷售業績。

二、營銷專業實踐教學現狀

營銷專業具有很強的操作性和實踐性，因此實踐教學在營銷專業中的作用顯得尤其重要。各高職院校都在不斷地努力探索尋求有效的營銷專業實踐教學模式。在教學改革的路途上，各高職院校已經找尋到一些可行的方法，但從目前來看，營銷專業實踐教學仍然存有不少問題。

1.營銷專業實踐教學流于形式

營銷專業實踐教學主要包括校內外集中性實訓以及半年至一年的頂崗實踐。校內外集中實訓主要是展開市場調研、進行產品銷售、撰寫營銷方案策劃等方式，但由于沒有直接與企業對接，并未真正與社會經濟、企業營銷實踐接軌，所以這仍然是脫離實際的實踐教學。而對于半年至一年的實習，一般來說學校的要求是提供蓋章證明，學生只需找到一個公司出具蓋章證明，即可證明自己已經實習過，至于學生具體每天學習了什么，教師難以監督了解。

2.校外實訓基地難以建立，校企合作難以展開

從目前情況看，營銷專業難以建立校外實訓基地，原因在于大部分企業都是私人企業，講求經濟效益，不可能無償為學校提供實習場所。學生初到公司，經驗有限，上手工作需要一段時間，企業沒有這樣的精力去指導一個個學生。即使有企業能夠接收學生實訓，也不可能做到大量接收學生。

此外，大多數企業不愿意讓學生接觸其核心部門相關事務，認為接受學生實習是一種負擔，怕泄露商業秘密，導致實習學生接觸不到實質內容，例如到市場開拓部門實習的學生不能接觸到市場。

學校關注的是學生的培養與就業，企業則關注學生的技能水平與企業的利益。雙方在教學計劃、就業程度、雙方權益與義務的監督等方面缺乏深層次的合作與溝通。因而，校企合作往往就變成了一紙協議，在實際操作上，困難重重，達不到校企雙方期待的結果。

3.校內實訓基地作用有限

在各大高校，一般都會在校內建立實訓基地，供學生進行營銷實踐。校內實訓基地在一定程度上促進了實踐教學，為學生提供了職業性、開放性、真實性的生動教學模式，讓教師可以基于工作過程展開教學。但是營銷專業的校內實訓基地規模和作用有限，難以輻射所有學生。一些校內實訓基地，僅僅變成了一個展示基地、上課場所，使用率不高；還有一些校內實訓基地，具有實際使用價值，但僅能供小部分學生使用。

4.營銷專業實踐教學缺乏政策支持

營銷專業實踐教學的展開、校企合作的建立需要政策的支持和引導。當缺乏可操作性的政策、法規的支持時，真正的營銷實踐難以展開，學校與社會企業之間缺乏有效的溝通機制。

三、技能大賽對營銷專業實踐教學的影響

1.為營銷專業教學提供了實踐教學平臺

各大營銷專業職業技能大賽都直接推動了職業教育與相關產業行業的緊密結合，根據行業企業的實際需求設置了比賽項目。中國市場學會的全國高校市場營銷大賽自2012年開始，營銷比賽從銷售業績、市場調研報告及營銷策劃方案三方面共同評分。學生先要去企業了解情況，再到市場上進行市場調研以了解市場和消費者。實際銷售環節對學生考驗較大，企業僅提品給學生并制定相關的銷售要求，學生自行尋找銷售途徑。這些營銷專業技能比賽可從實踐的角度檢驗參賽學生的素質和能力，亦考查了學校的實踐教學水平。這樣的比賽，既為營銷專業教學提供了實踐教學平臺，又為營銷專業實踐教學發展指明了方向。

2.促進了實踐教學改革

職業技能大賽為各高職院校市場營銷專業提供了一個真實有效的實訓平臺，其競賽考察項目更符合行業、社會標準，既考察了新知識，又突出了實踐教學。在一次次的比賽過程中，我們可以了解到營銷專業實踐教學發展的動態，適時地根據行業狀況作出調整和完善，讓專業實踐教學更能貼近企業、社會，真正地讓學生能夠學以致用。職業技能比賽是一個平臺，在這個平臺上，大家同臺競技、相互交流、增加了解。比賽的結果不是唯一目的，更重要的是通過比賽的整個過程提高了高職教育的教學水平，推動了高職院校營銷專業的教學改革與發展。

3.促進了學生學習專業技能的積極性和主動性

參賽院校學生為更好地完成營銷策劃方案，要到企業、銷售點、社會進行調研，要廣泛查閱資料，要積極進行小組討論。在整個比賽過程中，學生不僅提升了專業技能，更提高了專業學習的積極性和主動性。每次的比賽，通過組委會宣傳、動員和組織，學生們知道了專業技能的重要性，即使不參賽的學生，也知道要提高專業技能，增強綜合競爭力。

在每次營銷職業技能大賽中，總有一批優秀學生脫穎而出。企業對技能比賽中獲獎學生也尤為重視，成為選拔人才的一項標準。一部分參賽選手，在比賽后更是獲得贊助企業的青睞，走向了實習崗位和工作崗位。

4.促進了相關院校之間的交流與溝通

通過職業技能大賽，不同省份、地區間的高校相互溝通、增進了解、加強聯系。比賽組委會一般會建立QQ群、開通微博，各校教師、學生通過各種方式可以進行溝通。職業技能比賽作為一個競技平臺，各校學生、教師的實力在此展現，賽后各校教師、學生進行交流。各校教師之間因為比賽，有了交流了解的機會；各校學生之間因為比賽，有了溝通學習的機會，相互取長補短，把握營銷發展方向，共同進步。

5.加強了校企合作

高職院校通過競賽，與行業協會、企業、社會加強了聯系。在2012年娃哈哈第五屆高校市場營銷大賽中，杭州娃哈哈集團成為唯一贊助商。在比賽期間，娃哈哈公司派專人負責比賽聯系事宜，比賽結束后，學校與娃哈哈之間的聯系并未中斷，從2013年起，娃哈哈建立了高校教育實踐基地，來加強校企合作，發揮校企雙方優勢，相互促進。實踐內容包括市場調查、廣告策劃、促銷策劃、產品推廣等，這些正好是營銷專業學生所需的營銷實踐項目。

由此可見，通過職業技能大賽的平臺，可以使高職院校與企業建立更加密切的合作關系，使校企合作落實到實處，實現校企雙方共同受益。學校可以更好地跟隨營銷變化和發展進行專業改革，并把握未來營銷行業對人才結構需求變化的趨勢，使營銷專業改革更適應社會經濟發展的變化。

6.培養了教師的“雙師素質”

作為以能力為本位的高等職業教育，“雙師素質”教師的作用至關重要。在各大職業技能比賽前，往往會有指導教師培訓研討會，教師可以通過這些培訓及會議，掌握社會經濟發展動態，了解營銷的最前沿趨向。教師在指導學生參與職業技能比賽的過程中，不斷地提高了自身的業務能力和專業知識，不斷地驅動改進教學方法，提高了教學質量。

每一次技能比賽獲獎的背后是學生的努力，也是指導教師大量豐富營銷實戰經驗的結晶。參賽隊伍的層層選拔，使得指導教師既是教練員又是陪練員，教師要從原來完成課堂上的教學任務轉向參與工作過程。總之，職業技能比賽真正達到了“教學相長，競賽激勵”的作用，使比賽成為高職院校專任教師專業發展的有效平臺，有效地提高了高職院校教師的“雙師素質”。

參考文獻：

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[2]馬彩華.職業技能大賽對電子商務專業實踐教學改革的作用[J].現代營銷（學苑版），2011（7）.

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[5]李世宗.市場營銷專業實踐性教學存在的問題及對策[J].湖北財經高等專科學校學報，2009（6）.

第9篇：產業策劃方案范文

(一)以市場為導向，明確培養目標［1］培養目標決定了專業建設的思路。我們經過幾年的專業建設探索和畢業生就業信息反饋，得出了此結論:培養目標必須和市場結合，市場需求就是培養目標的導向。偏離了市場需求，培養出來的學生就難以找到工作。專業的名稱雖然是“文化產業管理”，但從學生的就業情況看，大多數學生從事的都是基礎性的具體工作，一畢業就從事管理崗位工作的很少。剛畢業的學生缺乏管理經驗，因此也就難以從事管理工作。相反，很多學生從事的是房地產、影院、電腦、電視機等的營銷工作。學生就業不只限于文化管理部門，而應有多種選擇。根據這些信息，改革課程設置，就應該不局限于管理范疇，應該管理與經營并重。加強市場營銷課的建設，特別是老師在講課時，不能只講授與文化市場有關的營銷，而應擴大到整個市場營銷，包括案例、市場調查。這樣做的目的，是讓學生學懂普通營銷，就業時擴大就業范圍。

(二)教學模式創新1．采用“2+2”創新教學模式。“2+2”創新教學模式是我們專業試驗園區的實驗項目，本模式指的是學生在入學的前兩年學習基礎課程，后兩年根據其愛好和特長分小班、分方向授課，在學生學習基礎知識的基礎上進行細分，學習專業課程。所設的專業方向有:影視經營與銷售方向、編輯出版方向、廣告策劃與文案方向等。分方向的目的是讓學生進行更細致的學習，讓學生掌握一個專業方向的理論知識，具備相關的專業實踐能力，就業時就可以找到對口的工作單位。2．主輔修制、雙學位制培養模式。文化產業管理專業是屬于“管理學”學科。為了讓學生具備更多的能力，我們正在嘗試采用主修輔制、雙學位制培養模式。學生可以選修學校其他的專業課程，通過系統學習，取得其他專業文憑，學生取得雙學位，有利于學生順利就業。沒有實行雙學位制的學校，可以采用輔修課程的辦法，讓學生輔修有關專業，通過系統學習，拿到結業證書，這樣也有利于多方面提高學生的能力。3．采用校企合作辦學模式。充分運用產學研相結合的教學方法，突破傳統課堂教學思路，建立數量充足的優質實習基地，聘請實習基地指導教師指導學生實習。學生的實習分為見習與畢業實習兩種類型。每個學期學生到實習基地見習一段時間，熟悉企業環境，了解用人單位的需求，鍛煉自己的能力。畢業實習時間相對長些，半年或一年。畢業實習，讓學生把所學的理論知識運用到實踐中去，實現專業教學和產業建設互動，實現教學與就業的有效鏈接。4．教學方法與考試模式的改革。打破教師一言堂式的傳統教學方法，采用案例法、討論法、情景模擬法、任務驅動法、演示法、自主學習法等方式授課，增加學生的參與程度，提高學生的口頭表達能力和思考能力。考試形式不局限于試卷考試，如寫作課能考查學生的寫作水平，可以讓學生發表文章作為考核成績;策劃課可讓學生寫出具體的策劃方案等;攝影課讓學生交自己的攝影作品;影視制作課讓學生拍攝短片;市場營銷課的考試可采用教師出題目，學生進行市場調查，撰寫研究報告的形式。總之，就是通過對學生能力的考查，提高學生的實際應用能力，體現文化產業管理人才創新能力和實踐能力的培養。

(三)構建較完善的課程體系［2］為了使課程設置科學合理，我們對課程設置運用了課程包的形式。根據文化產業專業培養目標，具體的課程設置可以分為4個課程包:1．文化基礎課程包。這一課程包的課程主要是文化基礎課，通過基礎課的學習，讓學生形成寬廣的文化視野，培養學生深厚的文化素養。如:中國文化史、外國文化史、中國文學、外國文學、民俗文化、文化資源學等。2．經濟、管理類課程包。這包括管理類課程及文化產業管理類課程。這一課程包的主要課程是讓學生掌握管理學的基本理論與方法，尤其是文化產業管理的基本理論與方法。為學生將來從事文化產業的人力資源、市場營銷、品牌運營、廣告營銷等方面的管理工作做好充分的準備。如:管理學、文化產業管理概論、文化經濟學、文化市場營銷學、人力資源管理教程、會展產業概論等。3．傳播、策劃類課程包。這一課程包的課程主要讓學生掌握傳播學的基本原理與方法，學會宣傳、寫作;掌握策劃原理與方法，使學生掌握實用的工具與技巧，提升學生在實際工作中制定市場策劃方案的能力。如:傳播學概論、文化產業創意與策劃、廣告策劃與文案、創意思維、應用寫作等。4．技術類課程包。這一課程包的課程主要是讓學生掌握與文化產業相關的技能，學生不僅掌握了理論知識，還有專業技能，使學生走上社會后能盡快適應工作的要求。如攝影攝像、網頁設計與制作、影視后期制作等。學校課程的設置是有限的，對不斷出現的新技術、新知識，可以用講座、學術報告等形式介紹給學生，以拓寬學生知識面，不斷吸收新東西。

二、建立健全校內實驗室和校外實踐教學基地

實踐教學是提高教學質量的一個重要環節，建立實習基地是加強實踐教學的基本保障。在實踐教學方面，我們主要加強了校內實驗室建設和校外實習基地建設。

(一)建立完善校內實驗室根據專業人才培養目標及實踐教學體系的要求，我們建立了校內實驗教學基地傳播學院蘋果機房，購置了數十臺蘋果電腦，配有播音、錄像設備。學生利用實驗室進行網頁制作等課程的學習。不斷完善了實驗實訓的管理工作，實驗、實習有完善的規章制度，有專人負責管理。

(二)建立完善校外實踐教學基地目前建成的校外實習基地有:世界之花文化傳播公司、濟南新世紀電影院線、魯信影城、百麗宮影城、中國美術館、山東美術館、中國軍事博物館、北京鐵路博物館、長城國際廣告公司山東分公司、山東教育臺等。每一屆專業學生都要進行為期半年的畢業實習。學生在實習中吃苦耐勞、遵守紀律、工作扎實，以良好的表現贏得了實習單位的好評。實習成績好的學生直接與實習單位簽訂了就業合同。