醫藥市場營銷學重點精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫藥市場營銷學重點主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫藥市場營銷學重點范文

一、現代教學模式的不足

通過歷代教師不斷的教學改革創新和教學效果評價，我們教學方式和方法越來越多元化，教師也逐漸由傳統的“教”學轉向現代的“導”學模式，但是目前仍存在兩個明顯的不足之處：（1）教學內容仍然以理論教學加案例分析為主，而當學生走向工作崗位，會發現所學的知識過于概念性，在工作中沒有真正發揮它應有的作用。（2）實踐鍛煉不夠。學生畢業后，發現很多理論知識在實踐中不會靈活地運用，對于分析問題、解決問題的能力培養還有所欠缺。可見，我們的教學方式以及教學內容還有待進一步調整和完善。

二、課程教學內容體系改革

從市場營銷學這門學科的起源和發展我們知道，它來源于現實的市場，并形成理論體系，又運用到市場中去，而作為教學的教材選擇是讓學生學好這門學科的第一步。因此，我們通過深入研究，從學生的基礎知識和學習能力出發，結合當今藥品市場，選用了具有鮮明高職高專教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場營銷學》第二版，具有以下特點：（1）準確定位，彰顯特色。（2）科學整合，有機銜接。（3）淡化理論，理實一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯系實際，突出案例。（6）優化模塊，易教易學。能更好適應現代高職高專人才的培養。

1.教學內容的改革

藥品市場營銷學作為一門應用性學科，它的知識體系是隨著社會經濟的發展而變化的。它不但與藥品的基礎專業知識密切相關，還與藥品的法律法規和其他學科，如經濟學、管理學等密切相關。作為這門學科的任課教師，必須具備與它相關的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結合實際，啟發學生學習的能動性，才能培養學生的綜合能力。對此，我們的教學內容主要分三大部分：（1）認識藥品市場營銷。這一部分主要是一些關于市場及藥品市場的基本概念和理論體系的認知，重點是讓學生理解并掌握有關市場的專業術語和新的理論知識。（2）藥品營銷應用。這一部分是這門學科的核心所在，通過第一部分的理論學習，學生具備一定的藥品市場營銷學的基礎知識，將理論知識運用到實踐中，并培養學生分析問題、解決問題的能力。（3）走進藥品營銷。通過前期的學習和能力的提高，學生把自己所學知識進一步運用到實踐中，達到所學知識的一個升華。

2.課堂教學方式改革

在傳統教學中，課堂是教師的主場，而我們現在轉變的模式是由“教”轉化為“導”，所以課堂已經不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現教師的“導”這一內涵。我們根據教學內容，課堂教學方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點、難點的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認識藥品市場營銷”，關于一些新的概念和新的理論。（2）激發學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機。學生通過自己組合成一個小團隊，對于一些簡單的、操作性強的內容，以小組競賽方式進行學習交流，如藥品市場，教師重點講解處方藥市場的相關知識點及有效的營銷策略，而非處方藥市場、保健品市場等，以小組為團隊負責其中某部分內容，通過學生查閱資料課堂為同學講解，這種競爭的方式可最大化地激發學生學習的自主性和創造性。（3）理論聯系實際的教學。對于應用型較強的內容，如藥品市場調查和藥品的產品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學生自主選擇自己感興趣的某藥品進行市場調查并撰寫產品策劃，完成后由學生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時大大提高了學生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場方面的工作打下良好的基礎。（4）情景模式教學。針對藥品促銷策略這些情節性較強的內容，我們采取的是由小組為團隊，模擬醫藥公司，小組成員承擔一個角色，擬經營自己感興趣的產品，進行產品廣告策劃和促銷活動安排，并在模擬藥房進行產品促銷活動比賽，這種情景教學，不但培養了學生的團隊精神，還激發了學生對藥品專業知識的學習興趣，促進了促銷技巧的掌握和創新。

三、加強實踐教學

實踐教學是藥品市場營銷學的重要組成部分，為了加強實踐教學，我們主要采取以下措施：（1）通過本系領導和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫藥有限公司成立校企合作關系，企業為學生提供一定的教學資源，學校根據企業的需要，培養適合企業需要的人才，并且學生可以在課余、寒暑假期間進行實習。這種校企合作，對于教學和學生就業是最有益的，也能最有效地培養企業需要的人才。（2）邀請一些成功的營銷專業人士和一些取得優異表現的畢業生到校進行講座，通過他們的成功經驗，激發學生的學習興趣和確定明確目標。同時，為了最大化地豐富教學實踐，由任課教師帶領學生參觀知名企業，進行實地教學。

四、課程考核方式和評價的教學改革

考試方式進行改革創新，傳統考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場營銷學作為一門應用性學科，學生對其掌握的考核關鍵是應用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統的期末閉卷考試方式的考核，將無法正確引導學生的學習方向，也不能有效檢驗學生對這門學科的掌握程度。因此，我們針對這門課程的考核方式采取的是總成績由平時成績（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時成績主要由課堂表現和課后作業兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質版理論答題，而是根據所學的內容，隨堂考核學生的應用能力、操作技能和創新能力。通過這種考試方式，最大限度地激發學生的學習動力和學習熱情，改變學生一直認為的“學習是為了考試”這一固有思維，而是深刻領悟學以致用這一精髓。

五、教學效果評價

通過教學改革和教學實踐，學生對這門課充滿興趣，也表現出極大的學習熱情，課堂上能積極地思考問題，發表自己的觀點和見解，并在教師的引導下運用自己所學的理論知識，結合現實市場的案例進行營銷策略的分析和總結。通過實踐，讓學生對整個醫藥行業有個大概了解，為未來自己的職業規劃起到很好的引導作用。

總之，通過教學的一系列改革和創新，進一步激發了學生的學習熱情和學習興趣，提高了學生的學習能動性，對于學生綜合能力的培養得到一個新的高度，進一步證實了“學以致用”這一理念。

參考文獻：

[1]菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗.市場營銷學[M].10版.機械工業出版社，2011.

[2]董國俊.藥品市場營銷學[M].2版.人民衛生出版社，2013-12.

作者簡介：黃利，1982年出生，女，碩士，湖南人，廣州科技職業技術學院專任教師。

第2篇：醫藥市場營銷學重點范文

關鍵詞 產品整體概念 零售藥店

近年來，隨著新醫改政策下政府對醫療投入的不斷增加，在GDP增長為市場帶來的原動力以及人口老齡化帶來的需求推進下，中國醫藥市場呈現出蓬勃發展的勢頭，2001年～2013年，我國醫藥零售市場總規模（含零售藥店和醫療機構）實現了16.26%的年復合增長，其中2013年達到12，645億元，同比增長17.99%。

但在市場快速發展的同時，零售藥店的銷售在醫藥零售市場占比一直處于劣勢。政策上逐步推進的基本藥物配送制度、國家要求的基層醫療機構藥品“零差率”銷售及藥品價格等問題，都直接影響制約著零售藥店的發展。2013年我國零售藥店市場規模2619億元，占醫藥零售市場總規模的20.71%，遠遠小于醫療機構藥房79.29%的占比。與此同時， 2014年，無錫惠潤、華潤醫藥聯合售賣三九醫藥、金象藥房連鎖與復美藥房連鎖被復星醫藥打包賣給國藥控股國大藥房有限公司，不少上市公司因毛利率低而放棄零售藥店項目。[1]根據《2013中國單體藥店發展狀況藍皮書》，至2012年底，全國零售藥店門店共423723家，比2011年減少65家。[2]零售藥店的發展開始力不從心。如何在嚴峻的市場狀況中走出一條屬于自己的獨特發展之路，是擺在很多零售藥店業者心中的一個問題。

一、產品整體概念

作為研究企業市場活動規律的學科，市場營銷學一直在研究如何利用基礎理論解決企業遇到的實際問題。尤其是經典的市場營銷4P組合理論，從產品、價格、渠道、促銷四個企業可以控制的方面為企業的經營活動出謀劃策。在此，我們嘗試使用最為基礎的產品策略中的整體概念為零售藥店的發展提出參考建議。

在市場發展過程中，關于產品的解釋一直眾說紛紜。有人認為產品即產品實物本身，有人認為包含產品的售后等外在服務項目。目前，營銷理論中大多公認的是美國營銷教父菲利普?科特勒提出的產品整體概念。

他認為凡是能夠提供給消費者滿足其需要和欲望的任何有形和無形物品都是產品，[3]具體包括核心產品、形式產品和附加產品三個層次。核心產品是產品能夠滿足消費者的基本效用和利益，即消費者希望從產品那里被滿足的需要。如患者購買感冒藥，即是希望能通過服用感冒藥及時快速地治愈感冒，而能夠快速及時治愈患者的感冒癥狀就是感冒藥的核心產品。這種核心產品是無形的，就像老子在《道德經》中所述“天下萬物生于有，有生于無”。正是消費者的這種“無”形需要催生了無數“有”形的產品。為了滿足消費者的“無”形的需要，企業必須提供“有”形的實物來支撐，即萬物之“有”，也就是產品整體概念中的形式產品，包括產品的品牌、包裝、式樣、特色、質量等消費者能夠在產品實物中看到、感受到的部分。這也是企業在產品生產過程中重點。

在市場競爭異常激烈的今天，不同企業間的產品在核心產品和形式產品上已無明顯差異，為了突出企業產品的差異性，很多企業開始在產品銷售過程中提供免費送貨上門、安裝維修等售后跟蹤服務項目，這就出現了第三層的產品整體概念――附加產品。附加產品就是消費者能從產品中獲得所有附加服務和利益。未來企業的競爭更多的是從附加產品中尋找突破口，突顯企業的優勢，在競爭中與對手明顯區別，以使消費者主動選擇本企業的產品。

二、零售藥店的產品整體概念應用

（一）核心產品

零售藥店作為服務性的零售行業，其提供的核心產品，即消費者希望從零售藥店獲得的基本效用或利益，就是方便快捷的健康產品供應和咨詢服務，是在有形的產品實物基礎上提供的無形服務。零售藥店所提供的一切服務和實物供應都需圍繞消費者所需要的最為方便、滿意的實物供應和用藥咨詢服務展開，凡是能夠滿足消費者需要的產品項目都能獲得青睞，為企業帶來經濟效益和社會效益。深圳海王星辰等連鎖藥房在藥品供應之余致力于發展多元化健康產品供應，正是從消費者的基本效用出發，凡是能滿足消費者大健康需要的產品，包括保健品、有機食品、生活必需品，甚至是如北京同仁堂藥店在其店堂內提供名醫坐診服務等都屬消費者希望獲得的健康產品。

（二）形式產品

為了滿足消費者的需要和欲望，即提供方便快捷的健康產品供應和咨詢服務，藥店需要配備種類繁多的藥品實物、豐富多樣的藥品陳列、整潔衛生的賣場環境設計、舒適安全的賣場氛圍等。國內部分連鎖藥店在店堂內設置專門的用藥咨詢區域和休閑區，提供免費的茶水、用藥健康手冊和健康知識講座視頻供消費者進行用藥咨詢和休憩，從實物上、形式上滿足消費者無形的核心產品需求。

（三）附加產品

為了能讓消費者感覺得物有所值，能夠從藥店獲得更多的附加利益和服務，企業可從消費者角度出發，為消費者提供眾多異彩紛呈的貼心服務，豐富產品概念，為消費者提供豐富的免費服務項目。例如提供24小時不間斷服務、定時用藥提醒、免費送貨上門、免費的血壓、血糖測量服務，長期舉辦免費的慢性病、常見病知識講座，為慢性病患者建立健康檔案進行健康追蹤服務，免費的家庭過期藥品回收服務，使用店家會員卡可到其他聯盟商家享受同樣會員服務等，讓消費者從中獲得實惠。

三、結論

產品整體概念是營銷學中常用的基礎理論，可以幫助企業在營銷過程中理解產品基本概念同時，啟發企業從競爭中獲得優勢，尤其是附加產品，更是未來企業競爭的重點。各零售藥店要圍繞消費者對健康產品的基本需要，提供消費者需要的產品實物和相應的咨詢服務，并附之以更多免費快捷的售后服務項目，才能在醫藥市場快速發展的今天獲得更多的發展動力和市場前景。

（作者單位為南陽醫學高等專科學校藥學系）

參考文獻

[1] 海納百川.迎來重新洗牌的藥店零售行業[J].金融經濟，2015（3）：57-58.

[2] 趙梅.新醫改和現代商業背景下零售藥店的生存現狀與策略[J].中國藥房，2015，26

（4）：574-576.

第3篇：醫藥市場營銷學重點范文

1引言

蒙醫藥是蒙古族人民在長期游牧生活實踐中逐漸創造形成的民族傳統醫藥，幾千年來逐步形成了較完備的理論體系與臨床經驗，成為中國傳統醫藥的重要組成部分。內蒙古地區作為蒙醫藥產業的主要發祥地，在種植栽培、生產炮制等一系列工藝流程方面有著得天獨厚的優勢。隨著科技的進步以及生產技術改造，蒙醫藥產業已經從傳統的蒙藥制造業發展到如今的集種植、加工、研發、生產、流通、銷售一體化的現代化制藥產業。與其他民族醫藥相比，蒙醫藥產業起步晚、沒有形成較大的品牌，市場認可度不高，缺乏專業的市場營銷人才是關鍵因素之一。為適應本區域特色產業結構優化升級和實施“走出去”戰略的需要，市場營銷專業應積極探索相應的人才培養模式，為蒙醫藥產業發展輸送高素質市場營銷人才。

2蒙醫藥產業發展歷程概況

蒙醫藥在兩千多年的發展歷程中，汲取了中醫藥、藏醫藥等各民族醫藥之精華，創造總結出了具有鮮明民族特色的三根學說、腑臟理論和六基癥理論[1]等較為完備的民族醫藥理論體系，在治療心腦血管系統、消化系統、呼吸系統類慢性病，自身免疫性疾病等常見病和疑難雜癥臨床效果顯著。內蒙古現有蒙藥生產企業近二十家，擁有蒙藥品種128種，藥品以丸劑、片劑、散劑、膠囊劑、顆粒劑等12種劑型為主，其中保利爾膠囊、珍寶丸、扎沖十三味丸等產品暢銷全國各地[2]。在研發方面，自治區內已有多家專注于蒙醫藥的科研機構。在人才培養方面，內蒙古醫科大學和內蒙古民族大學均設置了蒙醫藥學院，通過打造蒙醫藥學科專業體系，培養蒙醫藥相關專業的高素質人才。隨著我國醫藥衛生體制改革的不斷深入，部分蒙醫藥已被納入基本藥物增補的目錄中。《健康中國2030規劃綱要》也明確提出加大對民族醫藥扶持力度，提高其服務社會的能力。自治區也先后出臺了《蒙醫藥中醫藥條例》、《關于扶持和促進蒙醫藥中醫藥事業發展的決定》和《蒙醫藥中醫藥事業“十三五”發展規劃》等一系列政策性文件。蒙醫藥產業同時被列入自治區“七業同興”發展戰略，作為著力轉變經濟發展方式、保障和改善民生的一項重大舉措。基于蒙古族傳統醫學特點，蒙醫藥是在蒙醫理論指導下進行用藥，兩者有著密不可分的關系[3]。蒙醫學理論相對專業深奧，蘊含著大量的傳統民族醫學特色理念。但目前蒙醫藥企業由于缺乏專業的市場營銷人才，對蒙醫藥藥理藥效、民族醫藥特色等缺乏有效地策劃和宣傳，產品不易被廣大消費者普遍理解和接受，使得蒙醫藥的市場接受度不高，無法達到較高的市場占有率。內蒙古地區作為蒙古族主要聚集地，有著較為集中的蒙藥生產銷售企業群和高校科研機構，具備發展蒙醫藥產業的人文地理環境優勢。內蒙古高校市場營銷專業依托蒙醫藥產業發展大環境，肩負著推廣蒙醫藥產業，提高蒙藥企業品牌影響力的重任[4]。

3內蒙古高校市場營銷專業現狀

在目前內蒙古19所本科高校中，共有11所開設了市場營銷專業，其中2所高校設置市場營銷專科（學制三年）。兩所醫科類院校均設置了醫藥營銷方向，培養在掌握管理學、經濟學和市場營銷學基本理論基礎之上，同時了解醫學、藥學基礎知識，能夠在各類營利或非盈利性機構或各類醫藥企業、醫藥服務等機構從事從事營銷相關工作的專業人才。

4醫學院校營銷專業存在的主要問題

地區高校應根據院校優勢特色服務自治區經濟社會發展。醫學院校肩負著發展蒙醫藥產業、推進自治區醫療衛生事業實現長足進步的重任。近幾年營銷專業畢業生已服務于自治區乃至全國各大醫藥企業、醫藥服務機構、藥品監督管理部門及各企事業單位，但專門為蒙醫藥企業、醫療機構和科研機構等單位輸送的人才較少，部門中或是蒙醫藥學專業但不懂營銷的科研人才，或是無任何醫學基礎的營銷人員，缺乏兼備蒙醫藥基礎理論和市場營銷理論實踐的復合型人才，究其原因是醫學院校營銷專業培養存在一些局限。

（1）蒙醫藥課程設置不足。首先醫藥類課程和營銷類課程開設時間界限分明，學科之間的教學內容不能有效銜接整合。其次醫學醫藥類課程和營銷類課程數目多，且在醫藥類課程中關于蒙醫藥課程設置數量不足，一方面導致學生課業壓力大，另一方面對于蒙醫藥基礎知識掌握深度不夠，且對蒙醫藥了解少之又少，專業特色無法凸顯。

（2）師資隊伍研究背景單一。營銷專業所有課程為一般由多個學院教師承擔，屬不同學院管理。不同學院教師在內容講授、實踐實訓等各教學環節各自獨立，缺乏銜接。如若共同承擔專業教學任務，勢必會加大管理難度。這就需要營銷專業教師具備跨學科的理論知識儲備，即同時具備扎實的市場營銷理論基礎和蒙醫藥類基礎知識。但在教學和科研的雙重壓力同時下進行蒙醫藥學的系統學習并不現實。這就使得教師講授的營銷課程與其他綜合類高校無異，缺乏結合蒙醫藥市場案例講授營銷理論，更無法引導學生利用營銷思維解決實際蒙醫藥行業問題。

（3）實踐教學力度不強。市場營銷本身是應用性較強的學科，一般設置與部分理論課程相匹配的實驗課程，如電子商務和客戶關系管理。但因所采購的軟件具有普適性，課程案例、市場實操等模擬情景不具有專業特色，雖然可以針對某個營銷理論進行拓展應用，但將模擬情景牽引到蒙醫藥企業或醫藥市場，對學生和教師來講就又是新的問題。目前在社會實踐和專業實習板塊與當地蒙醫藥企業聯系較少，學生沒有機會真正了解蒙醫藥行業實際發展情況以及實際工作內容，無法有針對性的培養服務民族地區醫藥行業的應用型營銷人才。

5基于蒙醫藥產業發展的醫學院校市場營銷專業人才培養模式構建

（1）明確專業定位，強化人才培養意識。《國民經濟和社會發展“十三五”規劃綱要》提出，要明確不同高校發展定位，加強重點學科、優勢特色學科建設；創新教育模式和學習模式，增強高校培養人才、創新科技、引領文化和服務社會的能力。醫學院校應充分利用自治區所屬醫學高校背景優勢，著眼蒙醫藥特色產業發展，在培養方向上加強對民族醫藥的重視程度，強化蒙醫藥營銷人才的培養意識，從校內合作、校校合作、校企合作三位一體的人才培養模式入手，推進學科建設、科研合作和師資流動化。

（2）了解行業需求，優化課程設置。院校應與當地知名蒙醫藥企業建立聯系，從行業發展態勢和企業需求方面出發深入了解對蒙醫藥營銷人才的要求，同時與所在院校的蒙醫藥學院和其它醫學院校加強溝通，共同從教育教學方面探討課程體系的優化。將蒙醫藥類課程加入原有的醫學醫藥類課程并適當調整比例，將課程循序漸進的融入不同年級，貫穿營銷核心課程的全過程，形成完整的通識教學培養體系，引導學生從特定的醫藥市場思考問題。優化營銷專業核心課程建設，重視消費者行為學、品牌管理、營銷策劃和國際市場營銷等課程，通過課堂上開展營銷案例教學、營銷方案設計訓練等多種方式培養學生的專業能力，包括蒙醫藥企業營銷戰略和策略的制定、新產品開發、品牌建設和管理、蒙醫藥國際化發展研究等。

（3）利用優勢資源，提高師資水平。對于培養蒙醫藥營銷人才來說，應注重選拔和培養“復合”學科背景的專業教師。依托所屬醫學院校的優勢，與校內的蒙醫藥學院建立密切聯系，通過研討、聽課和交流會等方式提升營銷專業教師的蒙醫藥理論水平。重視對外交流，與區內區外的醫學院校的營銷專業建立合作交流平臺，共同探討民族醫藥營銷領域的理念和經驗，為實際教學和科研提供多元化視角。強化校企合作力度，鼓勵教師前往知名蒙醫藥企業或科研機構實踐學習，聘請蒙醫藥領域專家、企業人員作為兼職教授，在了解蒙醫藥市場當前發展情況的基礎上，引導學生利用理論知識解決實際問題。（4）廣泛建立合作，豐富實踐教學。在校內范圍內，與蒙醫藥學院共同組織有關蒙醫藥文化、產業發展的觀摩、講座等形式的交流活動。聯合其他高校的營銷、蒙醫藥、旅游和藝術等相關專業舉辦針對蒙醫藥產品的營銷策劃大賽，包括對于蒙醫藥產品和的商標、包裝等創意設計，以及從蒙醫藥養生旅游產業等角度開展廣告策劃和品牌策劃，發散學生創新思維，充分提升學生的實踐能力。與知名蒙醫藥企業或科研機構建立長期戰略合作關系，建立實習實訓基地。通過參與蒙醫藥從種植生產到銷售的一整套流程，充分鍛煉學生理論結合實際的能力。

第4篇：醫藥市場營銷學重點范文

關鍵詞：雙語教學 醫藥貿易課程 人才培養

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2013）10-0058-02

一、 相關研究現狀分析

雙語教育不僅在加拿大、美國、新西蘭、盧森堡等雙語或多語國家普遍實施并獲得成功，而且在澳大利亞、日本、俄羅斯、匈牙利、保加利亞等單語國家的實施效果也十分顯著[1]。2001年，我國教育部出臺文件規定：國家重點建設大學3年內雙語教學的課程比例要達到10%，力爭各高校在3年內開設5%～10%的雙語課程。2003年教育部在《高等學校教學質量和教學改革工程綱要》中明確指出，要繼續推進雙語教學。教育部對于雙語教學的逐步重視，為國際貿易專業開展雙語教學提供了良好的環境[2]。

國際貿易專業是我國高等教育的一個重要學科，它培養的是適應我國社會經濟發展，從事國際貿易的應用型人才。新型國際貿易人才應該是既掌握國際貿易專業知識，又能夠熟練應用英語的復合型人才。國際貿易專業雙語教學正是適應社會經濟發展的形勢而產生的一種新的人才培養模式[3]。

目前，醫藥院校國際貿易本科專業雙語教學在我國還不成熟，主要存在以下問題[4]：（1）雙語師資水平有待提高；（2）學生的接受能力有待加強；（3）教材的使用有待系統化；（4）考核制度有待健全。此外，我國國際貿易專業人才培養存在以下缺陷[5]：（1）缺少懂得國內外貿易法規和慣例的經貿人才；（2）缺乏應用型國際經貿業務人員；（3）不能滿足社會實際需求，畢業生就業后需經過長期的崗前培訓，才能從事相關工作。

針對上述問題，國內學者提出了一些解決途徑： 劉玲認為應對雙語教學工作施行有效的監管[3]；蔡中華建議在基礎課和專業課中開設大量雙語課程，建立四層次雙語教學體系[6]；宋麗娜提出變革理論教學模式，以尋找客戶和資信調查為實際工作項目導向，培養學生的實踐技能[7]；馬小輝建議改革考核方法，以學生專業知識的掌握程度為主，英語語言技能為輔，對學生成績進行綜合評定[8]；羅琪主張開展系統性雙語教學，成立雙語教學管理部門，規范管理雙語教學一系列內容[9]。徐靜，佘群芝提出語碼轉換式雙語教學，即較難理解的內容采用附加碼轉換，中等難度的采用句間語碼轉換，難度較小的內容采用句內語碼轉換，容易的內容采用全英文講解[10]。冀志斌提出加強案例教學、雙語教學，強調課內外互動成為國際結算教學內容的現代化改革方向[11]。

雙語教學在我國還處于試行階段，國家還沒有制定統一的標準與要求，更沒有相應的法律法規，適合我國教育現狀的雙語教學理論體系尚未建立。因此，許多學校開展的雙語教學存在不同程度的盲目性和隨意性。究其原因，還在于雙語教學實施的模式，仍舊照搬原有理論教學模式，沒有發生根本性的變革[12]。因此，在國際貿易不斷深入發展的時期，非常有必要探索雙語教學課程群的發展規律及建設模式，為該課程的改革、人才素質的培養奠定堅實的基礎。

二、醫藥貿易課程雙語教學體系的研究內容

醫藥國際貿易專業近幾年的就業情況表明，用人單位對學生的英語專業應用能力提出了新的要求：除了具備豐富的外貿知識以外，具備嫻熟的語言技能的學生更受歡迎。純中文的國際貿易知識的學習不利于學生對理論以及實務的精確掌握。雙語教學是教學內容、教學方法和教學手段的全面創新，妥善協調教學規范化和國際化的關系是推進雙語教學的首要原則。

總體上，醫藥貿易課程雙語教學體系的研究內容包括：

1.實施雙語教學的內部環境

1.1雙語教學的模式選擇。國際貿易課程應以英語為主要教學語言，漢語為次要語言，對某些難點內容可以以漢語輔助講解。

1.2雙語教學的目標。實現專業知識與英語訓練的有機整合，在提供專業知識的過程中提高國際經貿人才的英語實際應用能力。

1.3雙語教材選擇。國外原版教材雖然涵蓋了最新的學科前言知識，但是價格過于高昂，不適合中國學生購買，需要教師有針對性的編寫雙語教材。

1.4雙語課程設置。專業基礎課和專業課在三、四年級分階段、分梯度實行雙語教學方式。

2.實現雙語教學的外部條件

2.1雙語考試形式。考核方式應靈活多樣化，綜合考查和評定應以學生的專業知識和語言技能。

2.2教學基礎設施建設。借助網絡、軟件等技術手段提供雙語電子教材、電子教案、教學素材等資源共享，方便師生的教學互動。

2.3雙語教師聘用標準和評價體系。制訂嚴格的雙語教師聘用標準和評價體系，實行雙語教師資格準入制度。

2.4教學監管措施。雙語教學管理部門需對雙語教材的選用、教師的準入制度、教學大綱、教學進度表、教案、試卷、學生意見反饋等一系列事項進行規范和管理。

三、人才培養與雙語教學互動發展的重點與目標

1.重點問題包括

1.1雙語教學師資問題。雙語師資的嚴重缺乏是導致雙語教學難以推廣的關鍵因素。如何從理念、教學內容、教學方法等方面加強教育與培訓，是教師和教育管理者首先需要解決的問題。

1.2學生英語能力問題。中國學生的讀寫能力要遠遠高于聽說能力，而后者是商務貿易人員必須具備的良好素質。如何提高學生的聽說能力無疑是擺在雙語教師面前的一大任務。雙語教學最主要的出發點是提高學生的英語水平，要在更廣的學科領域中，在更豐富的語言層面上拓寬學生外語學習的渠道，改善外語學習的環境，培養外語思維能力。

1.3雙語教學課程群建設。醫藥國際貿易課程的特點，決定了一系列課程可以作為雙語教學的實驗點。這些課程包括：國際貿易學，國際貿易實務，國際經濟學，醫藥市場營銷學，跨文化管理。通過這些課程組建的雙語教學模式，以便進一步深化教學內容深度和廣度的改革。

2.研究目標

2.1創立雙語教學課程群授課模式。除公共課程外，專業基礎課和核心專業課的雙語教學比例應達到國家規定的標準，包括國際貿易學，國際貿易實務，國際經濟學，醫藥市場營銷學，跨文化管理在內的5門課程實現雙語教學。

2.2編寫適合教學需要的教學大綱和教材。當前雙語教學過程中使用的教材難易程度參差不齊，知識結構缺乏系統性，授課教師需要系統規劃適合社會發展和學生綜合素質提高的教材。

2.3建立雙語教學監督管理機制。醫藥國際貿易是一系列以英語為基礎的實踐性很強的課程群，專業素質與外語素質的“雙高”是高校雙語老師的基本要求。雙語教學作為基本的專業教學模式，理應納入日常的教學管理程序，從根本上建立和穩定雙語教學內外部環境。

四、研究的意義與作用

從我校的實際和特色出發，對國際貿易課程群的教學方法和人才培養模式進行探索。并通過調查國際貿易崗位群的現狀，調整雙語教學課程群的內容，以提高師生知識結構和學習能力，實現社會實踐與專業理論的高度融合。在雙語教學過程中，教師扮演關鍵角色。教師將國外先進的思維方式傳授給學生，將對學生的學習和智慧發展給予啟迪。

參考文獻

[1]蘇廣才.國際貿易專業雙語教學研究[J].中國成人教育，2007，（15））：176-177.

[2]曹利平. 國際貿易專業雙語教學探析[J]. 河南教育，2009，（2）：40-41.

[3]劉玲.國際貿易專業雙語教學研究[J] .湖北經濟學院學報（人文社會科學版）， 2009，（11）：187-188.

[4]張瀅.關于國際貿易本科專業雙語教學系統設計的探討[J]. 長春師范學院學報（人文社會科學版）， 2010，（1）：152-155.

[5]李畫畫，顧立漢.國際貿易專業雙語教學問題探討[J] .科技資訊， 2008，（28）：174-176.

[6]蔡中華.國際貿易專業雙語教學體系的實踐與思考[J]. 北京化工大學學報（社會科學版）， 2008，（2）：71-74.

[7]宋麗娜.國際貿易專業基于工作過程的雙語教學模式探討[J]. 西南科技大學《高教研究》，2010，（4）：76-78.

[8]馬小輝.國際貿易專業雙語教學實踐及問題研究[J].黑龍江教育（高教研究與評估）， 2007，（4）：46-47.

[9]羅琪.國際貿易專業系統性雙語教學模式的探究[J].山西廣播電視大學學報， 2009，（4）：54-55.

[10]徐靜， 佘群芝. 教學模式：語碼轉換式雙語教學模式的構建與應用[J]. 教育教學論壇， 2012，（2） ：88-90.