商業計劃書團隊優勢精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業計劃書團隊優勢主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：商業計劃書團隊優勢范文
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：軟件商業運營商業計劃書模板格式）
2.1 項目公司與關聯公司
2.2 公司組織結構
2.3 [歷史]財務經營狀況
2.4 [歷史]管理與營銷基礎
2.5 公司地理位置
2.6 公司發展戰略
2.7 公司內部控制管理
3.0 服務項目介紹
3.1.軟件商業運營服務項目
3.2.軟件商業運營服務項目特點
3.3 軟件商業運營服務技術
3.4 軟件商業運營服務設備與設施
3.5 項目地理位置與背景
3.6 項目建設基本方案與內容
4.0 市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：軟件商業運營商業計劃書模板格式）
4.1 軟件市場分析
4.2 目標市場區域服務項目供需現狀與預測（目標市場分析）
4.3 軟件商業運營行業市場狀況
4.4 軟件商業運營市場容量分析
4.5 軟件商業運營市場需求與趨勢分析
4.5.1 服務項目的市場需求
4.5.2 服務項目的趨勢分析
4.6 銷售渠道分析
4.7 競爭對手情況與分析
4.7.1 競爭對手情況
4.7.2 競爭對手情況分析
4.8 行業準入與政策環境分析
5.0 發展戰略與實施計劃
5.1 項目執行戰略
5.2 項目合作方案
5.3 公司發展戰略
5.4 客戶滿意服務系統建設
5.5 市場營銷策略
5.5.1 市場定位策略
5.5.2 服務項目定價策略
5.5.3 市場促銷策略
5.5.4 電子網絡營銷
5.6 服務項目推銷計劃
6.0 項目swot綜合分析
6.1 優勢分析
6.2 弱勢分析
6.3 機會分析
6.4 威脅分析
6.5 swot綜合分析
7.0 項目管理與人員計劃
7.1 組織結構
7.2 管理團隊介紹
7.3 管理團隊建設與完善
7.4 人員招聘與培訓計劃
7.5 人員管理制度與激勵機制
7.6 成本控制管理
7.7 項目實施進度計劃
8.0 風險分析與規避對策
8.1 經營管理風險及其規避
8.2 技術人才風險及其規避
8.3 安全、污染風險及控制
8.4 市場開拓風險及其規避
8.5 政策風險及其規避
8.6 中小企業融資風險與對策
9.0 投入估算與資金籌措
9.1 項目中小企業融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 中小企業融資資金使用計劃
9.4 貸款方式及還款保證
10.0 財務預算（參考兆聯公司的商業計劃書范文：軟件商業運營商業計劃書模板格式）
一． 財務分析說明
二． 財務資料預測
1. 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務指針分析
1) 反映財務盈利能力的指針
a. 財務內部收益率（firr）
b. 投資回收期（pt）
c. 財務凈現值（fnpv）
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指針
a. 資產負債率
b. 流動比率
c. 速動比率
d. 固定資產投資借款償還期
附件附表:（參考兆聯公司的商業計劃書范文：軟件商業運營商業計劃書模板格式）
一． 附件
1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書生產許可證鑒定證書等
6. 注冊商標
7. 企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 演示文稿及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 服務項目市場成長預測圖
二． 附表
1. 主要服務項目目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
5. 市場調查表
第2篇：商業計劃書團隊優勢范文
如何撰寫一份牛X的商業計劃書？！
這個嘛...
如果一定要標準答案...
那么...
參考方法...
用心撰寫...
在撰寫之前，你需要清楚你正在做什么，將要達到什么目的，整個項目是如何運作的，以及這個商業計劃書是用來做什么的……搞清楚了這些的問題，我們再來探討商業計劃書。
如果你的創業計劃書是項目啟動之初，為了“計劃”整個創業過程，那么計劃書中的數據一定要絕對真實的，各種條條款款也要認真想清楚。如果你的創業計劃書是為了參加校園創業大賽或者融資，那么計劃書的重點需要放在理念的傳播、數據的“優化”處理、團隊的“包裝”處理。
一、企業（項目）概況
向（評委、投資人）簡要的描述下企業的基本情況，如成立時間、項目運營情況、主要的產品、有哪些技術、特點等。
二、發展規劃
告訴（評委、投資人）該項目的發展目標、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未來5年的發展規劃和策略，這是一個極好的吹牛機會，如果能“感染”到（評委、投資人）那就最好不過了，因為一切都還未發生，講的美好一點又有什么不好的呢？
三、團隊介紹
向（評委、投資人）推銷你和你團隊的伙伴們，讓他們對你的團隊有一個基礎的認識，最好能帶有照片，對成員的描述請用“感情”一點。在不能面對面交談的情況下，文字是最能感染人的工具。
四、產品介紹
該處又增加了一個吹牛的地方，請圖文搭配著進行撰寫，盡量”真實“的描述產品、”夸大“的講解產品的功效。大家要知道，（評委、投資人）在接觸項目之前，對產品的感官全部都來自計劃書中的描述，第一印象非常重要，所以此時”隱瞞“一些不利的信息也是非常有重要的
五、市場評估
那么重點來了，牛也吹了一半了。在這里，你需要向（評委、投資人）闡述該項目所在的市場的一個基本情況，告訴他們這個市場的容量有多大（蛋糕有多大）、競爭對手的情況（分蛋糕的人多不多、強不強）、團隊的優勢（決定了你能分到多少蛋糕）、團隊的劣勢（沒有劣勢還融資作甚？）、團隊的機會（雖然有劣勢，但是只要有錢錢，機會就很大）。
那么重點來了
前面的文字必須充分吊起他們的胃口
讓他們對你的項目感興趣，
下面的文字才有意義。
請認真闡述你的營銷計劃，
因為讀者想要知道你準備如何將理想變成現實，
創造大家都非常喜歡的RMB。
六、營銷策略
1、市場拓展。請告訴你的（評委、投資人），你是通過什么樣的方式獲取你的意向客戶的，線上的競價、軟文、網盟、網站廣告、社群營銷、優惠券推廣、返利推廣等，線下的DM單、營銷活動、會議等，講述一下基本的操作模式，以及預期的效果。
2、產品銷售。如果項目是以銷售產品為主，那么就需要簡要的描述產品的定價策略、同類產品定價優勢、客戶消費水平等。
第3篇：商業計劃書團隊優勢范文
1、公司的商業機會；
2、創立公司，把握這一機會的進程 ；
3、所需要的資源；
4、風險和預期回報；
5、對你采取的行動的建議。
商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。
從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計劃書一般包括如下10大部分的內容：
一、執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足1個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括3個問題
1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）
2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上。
第4篇：商業計劃書團隊優勢范文
一、公司介紹
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業管理咨詢的服務機構致電*，目前公司業務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。
公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發展，公司的研究范圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。
二、產品與服務
（一）工程項目咨詢服務
1、可行性研究報告編寫
2、項目申請報告編寫
3、項目建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節能評估報告編寫
6、社會穩定風險評估報告編寫
（二）融資咨詢服務
1、商業計劃書編寫
2、項目計劃書編寫
3、創業計劃書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、并購計劃書編寫
（三）管理咨詢服務
1、商業模式設計
2、產品營銷策劃
3、品牌管理咨詢
三、公司服務優勢
1、經驗豐富，眾多成功案例；
2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；
3、行業市場海量數據支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；
5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；
6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。
四、服務流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；
2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；
3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶；
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；
第5篇：商業計劃書團隊優勢范文
商業計劃書格式（包括但不限于以下內容）
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1、財務歷史數據（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）
2、財務預計（后3年-5年）
3、資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經營團隊
3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1、主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2、產品特性
3、正在開發/待開發產品簡介
4、研發計劃及時間表
5、知識產權策略
6、無形資產（商標/知識產權/專利等）
三、產品生產
1、資源及原材料供應
2、現有生產條件和生產能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4、原有主要設備及添置設備
5、產品標準、質檢和生產成本控制
6、包裝與儲運
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和），產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況（商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1、定價依據和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源（原材料/供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款/壞賬）
九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十、破產風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及分配明細表
7、現金流量表
8、財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
A、財務內部收益率（FIRR）
B、投資回收期（PT）
C、財務凈現值（FNPV）
D、投資利潤率
E、投資利稅率
F、資本金利潤率
G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標
A、資產負債率
B、流動比率
C、流動比率
D、固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1、營業執照影印本
2、董事會名單及簡歷
3、主要經營團隊名單及簡歷
4、專業術語說明
5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6、注冊商標
7、企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8、簡報及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產品市場成長預測圖
二、附表
1、主要產品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經銷商名單
4、主要設備清單
5、主場調查表
第6篇：商業計劃書團隊優勢范文
嘉賓：劉綱 深圳市創新投資集團北京分公司總經理
晏小平 達晨創投董事總經理
生力軍 長安私人資本聯席董事
王學哲 優勢資本合伙人
袁懷中 藍橡資本中國CEO
始于2004年的亞太地區私募股權浪潮，在2008年下半年開始降溫。但是，中國的很多企業卻是在2007年年底、2008年初才開始逐漸認識到私募股權投資對企業有非常大的幫助，進而關注這個行業。這形成了非常大的時間差。由于受到全球經濟危機的影響，VC/PE趨冷，很多項目處于停滯狀態，投資機構都在期待下一波投資熱潮到來之前，行業的機會以及資本與企業融合的機會在哪里?
任健：目前在這個行業中存在三個主要熱點問題：第一，在美國金融危機影響下，如何判斷中國風險投資行業未來發展的機會?第二，也是創業者關注的問題，風險投資的上一波熱潮已經過去了，下一波什么時候到來?第三，中國政府推出4萬億元的投資計劃，這4萬億元對中國風險投資行業、企業，甚至投資人來講存在怎樣的機會?
劉綱：美國金融海嘯對全球都有很大的影響，但國外資本目前還是最關注中國的市場。就目前的形勢來說，只要企業的業績不錯，資本市場仍將繼續向前推進，VC/PE將會把更多的錢投給中國高成長型的企業。
關于4萬億元投資對產業的推動，我們認為解決中國的經濟問題，首先要發展中國的中小企業。支持中小企業發展是一個國家GDP增長和新就業機會的最主要源泉。中國政府最近出臺了創業投資政府引導基金的管理辦法，如果從這4萬億元中拿出1000億元或2000億元，作為政府引導資金投入到中國的創業投資公司里，這樣可能會帶動3000億元、5000億元或者上萬億的投資。因此通過引導資金模式，投入到最有效率的中小企業，這樣可能形成良性的循環。
晏小平：很多投資人普遍感覺2009年的經濟會更困難，但是我們也更愿看到機會。對我們已經投資的項目來說，我們會控制它擴張的步伐，放慢節奏，加強現金流的控制，生存下來是第一位的。對于那些還沒有獲得投資的企業來說，建議它們調低對未來的期望值，包括盈利預測、融資計劃，而且盡可能做好“過冬”的準備，這個是非常現實的問題。
2009年，我們會更多關注一些消費類、服務類、抗周期的企業，比如農業、醫療健康、環保節能等領域，還有這次國家4萬億元投資中的基礎設施的上游各個環節的一些企業，我們也會重點關注。
生立軍：對于PE來講，這既是一個風險控制的時期，也是去找到投資機會的時期。我們會重點關注清潔技術、新興能源和節能環保、消費服務、現代服務等領域。同時，我們也在尋找這些領域中一些領先企業和領先企業家，在這種情況下，企業本身的行業地位很重要，而企業家本身對于行業的理解，以及企業家的綜合素質同樣也是很重要的。
我們會對已經投資的企業進行重點扶持，只要它能夠達到我們對其整個成長的預期。對于4萬億元投資，我們會關注一些內生性的投資而不是外延性的，我們不追求規模，而追求品質的提高和成本結構的提高這些層面上的投資機會。
王學哲：短期來講，金融環境的波動必然會對我們的投資策略帶來一些調整。另外，在目前的經濟形勢下，對作為企業的賣方和作為買方的投資者來說，都提出了新的挑戰，都需要做出一定的調整，這種調整更多體現在心理上的調整。
在選擇企業的時候，我們注重企業的核心價值，無論這個價值是體現在它的競爭力、團隊、核心技術，還是體現在企業比較快速的市場規模的擴張，或者說體現在它的不可替代的政府資源等等。對于企業來說，對未來的發展路線圖應該有一個非常清晰的規劃，便于投資人作出價值判斷，也會便于投資人判斷是否有足夠的資源能夠為企業提供服務。
袁懷中：藍橡資本認為，2009年會是一個比較好的投資機會，依然會按照以往的計劃進行穩妥的投資，重點關注的細分領域是農業、食品、環保、消費以及媒體。經濟的寒冬總會過去的，那些現金流比較充裕的企業會成為其中的贏家，所以我們希望所投資的企業都具備比較好的現金流。
任健：我們可以看到很多投資人在穩健投資和保守防護同時，也在采取積極的進攻。我想問一下袁先生，目前很多的外資基金都處于休眠狀態，作為英國老牌基金的藍橡資本為什么這個時候進入中國?藍橡資本投資企業的標準是什么?
袁懷中：從歐洲很多機構投資者反饋的信息，他們認為在未來幾年可能真正具有巨大投資機會的地方是中國，中國本土確實有很多非常優秀的企業，本身的成長性很好，這也是為什么藍橡資本一定要在2008年進人中國的最主要原因。第二個原因中國的創業投資政策在不斷完善，推動了更多本土和國外VC進入中國創投領域。第三個原因，中國本土VC多年的積累和學習已經到了進入了高成長階段。第四個原因，中國人民幣市場已經開始蘇醒或者開始啟蒙的階段。我們會側重在航天、環保、新能源、消費等幾個領域的投資。
任健：劉綱先生，你同時也是海淀創投協會的會長，海淀創投協會是怎樣使政府和基金有效結合，來推動海淀這塊“中國硅谷”里中小企業的發展?
劉綱：海淀創投協會的全稱叫海淀創業投資及私募股權基金協會，協會的定位是在“中國硅谷”最活躍的本土及外資VC機構和投資經理的一個協會、聯盟。我們實際上是一個業內組織，通過這個組織，起到內部交流、溝通政府、聯絡企業這樣一個作用。
中國本土會有更多的資金進入到創業投資領域，交給優秀投資團隊管理。國外資本也認為中國是最好的投資領域之一，隨著外資的調整，會有更多的資金涌入到中國來推動中國的投資。
任健：王學哲先生，我們看到優勢資本不但投資TMT行業，還投資過茶葉公司，你們選擇公司的標準是什么?
王學哲：目前我們在種植業、養殖業以及深加工業這幾個產業鏈上都有投資。我們現在正在關注農產品的流通領域，以及農業生產資料的流通領域。中國老百姓的經濟水平提高，對衣食住行的要求也有所提高，怎樣能夠圍繞老百姓的衣食住行做好文章，這是我們關注的一個話題。而這樣一個話題，已經打破了一些行業上簡單的劃分。
我們以商業照明領域的雷氏照明為例，作為投資人，我們看待雷氏照明不是簡單的制造業，如果是簡單的制造業，就會發現它完全無法規避掉市場和行業的波動。雷氏照明進行了適當的調整，包括在整個營銷分銷體系方面的調整。換句話說，它在今后發展過程之中，制造業的比例會逐漸降低，而它在行業整合方面的消化能力會大幅度提高。
任健：晏小平先生，達晨創投對企業的估值是怎樣考慮的?
晏小平：因為我們公司有傳媒背景，所以對整個廣電傳媒產業鏈非常關注。另外，我們比較關注高成長的輕資產的服務型公司。我們內部有一個口號：“用外資的眼光去發現項目，用內資的手法去做項
目”。我們相信在國外已經被證明的比較好的商業模式及比較好的業態，對中國消費水平的提高，或者說整個GDP的增長會帶來很大的一個發展空間。
我們一般會關注公司現金流的折現等問題，我們不希望公司把預期做得太樂觀，而是制定實實在在的發展策略和可實現的目標。
任健：《投資與合作》雜志的讀者希望了解，各位所在的投資基金怎么獲取項目信息，企業怎樣來融資?
晏小平：關于如何與投資機構打交道、怎么去做融資，我覺得有三點。第一，有的企業在基本賬目、商業模式、未來戰略定位、計劃都沒有做得很完善的情況下，就匆忙去融資，甚至有的商業計劃書寫的很粗糙，投資機構基本上是不看的。第二，建議企業請一個專業的財務顧問，有些企業基礎比較弱，特別是財務這塊，有必要對財務、未來戰略、發展定位等進行梳理。專業的財務顧問有助于提高公司融資的成功率。第三，不要盲目去找投資，應該找適合企業的投資機構去談。有些投資機構偏重做早期，有些做TMT，有些投資清潔能源等等。所以要找適合自己的資本。
劉綱：我想提一個簡單的概念，如果你想迅速讓投資機構了解你這個企業的話，首先一定要告訴我們企業的名稱以及主營業務，還有企業過去三年的銷售收入、毛利率和利潤率，以及未來的銷售收入、毛利率、利潤率，當然還有管理團隊的介紹。
在我們選擇投資什么樣的企業時，首先，企業的團隊在行業里應該是經驗豐富的，有解決問題和創新的能力。其次，這個團隊應該具有一個開放的心態，愿意和投資者共同分享，能夠提供財務報表，接受投資者可能會參與到董事會中。還有一點很重要，就是企業的核心能力或者核心競爭力。企業在行業里靠什么能夠取得競爭優勢。這個對我們來講非常重要。
王學哲：如果需要引進投資者，那么作為投資者來講，最基本的要求就是財務管理的規范，換句話說，就是你的管理報表和對外報稅的報表合二為一。在這種情況下，就存在兩難的命題，企業為了獲得投資者投資，需要調整過去的報表，而這個調整必然會帶來企業稅務成本的增加，而這樣做并不一定會給企業帶來投資者的投資。所以在這方面最好能做充分的準備。
第7篇：商業計劃書團隊優勢范文
顯而易見，這種旅行計劃對于確保旅途的安全、順利等是大有裨益的。那么在創辦企業的過程中，創業者是否也可以制定一個類似旅行計劃的商業計劃呢？答案顯然是肯定的。
種類與作用
廣義的商業計劃主要是對企業活動進行詳盡的全方位籌劃，從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷和市場等各個方面展開分析。狹義的商業計劃專指創業的商業計劃，它是創業者或企業為了實現未來增長戰略所制定的詳細計劃，主要用于向投資者說明公司未來發展戰略與實施計劃，展示自己實現戰略和為投資者帶來回報的能力，從而取得投資者的支持。
從根本上講，商業計劃有三個方面的作用，即加深創業者及其團隊對商業機會的認識；緩解創業者和投資者之間的信息不對稱；指導企業發展的路線圖。如下文所述，商業計劃的內容涉及商業模式、市場與行業、產品與技術、競爭對手、團隊成員、資源狀況等方方面面的細節，創業者通過主導和參與制定商業計劃這個過程，對商業機會的認識從感性上升到了理性；從定性升華到了定量；對企業相對于競爭對手的優劣勢以及相應的戰略有了更為清晰的認識，做到了未出茅廬已知天下三分。
對于商業機會的優缺點、團隊成員的能力與人品等，創業者與外部人――比如外部投資者之間存在著嚴重的信息不對稱，而且通常是以創業者為代表的內部人占有優勢。在這種情況下，如果缺乏緩解信息不對稱的方式，使外部投資者認為創業者有圈錢或其它不良企圖，則很難產生投資的意愿，從而使本來可以給雙方帶來收益的交易行為無法實現。此時詳細記述了方方面面每個細節的商業計劃無疑是使創業者和投資者實現信息共有的重要方式，通過仔細閱讀商業計劃，投資者可以了解創業者所描繪的（不一定是現實中的）市場機會、盈利能力、退出渠道、競爭優勢、團隊組成、營銷戰略、財務狀況等等，如果投資者認為值得進一步考慮，他（她）會通過實地采訪、與創業者面談、向其他人電話咨詢團隊成員能力等手段進一步驗證商業計劃的可靠性和可行性。但是無論如何，商業計劃是吸引外部投資者的第一塊、也是最重要的奶糖。
一旦創業企業獲得了必要的資金等資源，開始了正式的海上航行，那么對企業發展路線圖的需求則更加迫切：企業應該在何時試銷第一批產品？如何根據市場反應調整產品的設計？原材料應該保持多少的庫存？應收賬款維持在多大的比例？何時第二次募集所需資金？針對這些問題，商業計劃都有明確的規定，因此它可以成為指導企業發展的路線圖。同時通過對比實際情況與商業計劃的差異，創業者及其團隊可以進一步挖掘產生差異的原因――是因為外部環境的變化超出了原來的設想，還是因為內部管理等方面出現了問題，從而發現產生問題的原因，對癥下藥。
基本內容
因為商業計劃的主要目的是吸引外部投資者，所以它的內容構成也是為達到這個目的而設計的。通常而言，一份完整而規范的商業計劃應該包括以下內容：即封面封頁；索引目錄；執行總結；企業介紹；產品服務；技術研發；管理團隊；市場分析；營銷計劃；生產計劃；財務計劃；風險管理；退出策略。
執行總結被稱為吸引投資者閱讀商業計劃全文的燈塔，其重要性不言而喻。從效果來看，執行總結要向投資者傳遞以下信息，即在產品、服務和技術方面具有競爭對手所沒有的獨特性；商業機會和開發戰略是有科學根據和經過充分論斷的；企業有很強的管理能力；進入和退出市場的時機合適；企業的財務預測分析值得信賴。企業介紹的內容相對簡單，主要包括企業名稱、注冊地點、營業地點、法律形式、聯系方式等一般性信息，此外還有公司的發展史、組織結構圖、主要產品或服務、業務展望等內容。
產品服務部分的內容比較重要，主要展示本企業產品（服務）的名稱、功能、價格、特別是創新性及其相對于競爭產品的比較優勢，合理解釋為什么顧客會購買本企業的產品而不是競爭對手的。技術研發部分的技術和研發與產品服務部分相互聯系，主要分析公司需要在哪些方面改善或突破現有技術，以適應未來的技術和市場發展變化；展示研發隊伍的力量，可以列出主要技術骨干的背景、經歷和研究成果；制定為推出新產品所需進行的研發計劃，包括企業研發預算，時間進度以及產品更新換代計劃等，最后還要闡述企業計劃通過采取何種措施來保護知識產權。
管理團隊和組織的寫作內容主要包括四個部分，即管理層展示；創業所需要的外部支持和服務；激勵約束機制；組織機構。這部分內容的核心作用是使投資者相信：管理團隊的專業知識、從業經驗使其有能力勝任企業的重擔，同時合理的激勵機制還會使其努力工作。市場分析一般從三個方面進行闡述：整個市場的大小和市場走勢；創業企業的目標顧客群體；企業面臨的競爭態勢。在分析市場走勢時，要重點分析影響產業發展的關鍵因素，包括技術進步、宏觀環境、政府政策、社會文化、市場需求等。如果可能的話，盡量用具體數據說明整個市場的狀況，包括行業的總體規模和未來5年的預期，行業的平均回報率和未來5年的預期等。在分析競爭對手時，要列出所有的競爭對手，用數據說明這些競爭對手的市場份額，年銷售量和銷售金額、產品質量和價格的比較、生產規模、產量、設備、技術力量、銷售利潤、競爭戰略、推銷方式和售后服務等。最后將競爭的范圍縮小，鎖定1~3個主要的競爭對手進行比較，充分掌握企業自身的優劣勢。
商業計劃中的營銷計劃一般按照4P理論撰寫，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place和促銷（Promotion）。在商業計劃中，生產計劃雖不如其他部分那么奪目，但是它的重要性是不言而喻的，它構成了財務計劃的基礎之一，是商業計劃不可缺少的一部分。在這一部分，盡可能向投資者展示企業擁有和需要的生產資源，將怎樣安排這些資源進行生產，以及生產目標是什么。財務計劃常常被認為是商業計劃的核心和靈魂，投資者通過財務計劃可以看到一個好的創意終將如何轉化為贏利。需要提醒的是，這部分的寫作非常專業，涉及到資產負債表、利潤報表和現金流量表等，所以往往是委托
會計師事務所完成。財務計劃有兩大使命，一是通過財務分析進行財務預測，說明融資需求（包括時間和金額），并以此為依托談判融資的具體事宜；二是通過財務分析所揭示的數據，向投資者展示創業企業未來的財務狀況和獲利能力，使投資者有信心投資。本部分的融資計劃主要闡述預計的資金需求是多少；以什么樣的條件實現融資；企業未來的資本結構如何安排；資金將如何使用；投資收益將如何安排；投資者如何介入企業的經營活動；投資者有哪些控制權和決策權。
創業的高風險是眾所周知的，創業投資者在向創業企業投資前總是希望盡可能多地弄清企業可能面臨的風險，風險的大小程度及如何降低或防范風險、增加收益等。成功地消除和減輕投資者的顧慮，將有助于獲得投資者的青睞。因此在商業計劃書中客觀事實地描述風險的來源和將要采取的控制方法是非常必要的。創業投資者通常對創業投資的退出策略極為關注。常見的退出方式主要包括公開上市、并購和企業回購等。通常公開上市（IPO：initial publicoffering）的收益最高，是創業成功的標志，兼并收購（M&A：merger andacquisition）是指把企業出售給大企業或集團，回購指企業根據預定的條件回購投資者手中的權益。
注意事項
商業計劃是建立在一系列假設基礎上的。美國的一位投資者曾說，商業計劃通常要比天氣預報準確10%。因此創業團隊必須針對投資者的這個問題采取相應的策略，主要是周到細致的事先調研。調研的內容包括行業、環境和政策背景、競爭對手和客戶、供貨商等；調研對象包括行業協會、客戶、供銷商、營銷商、競爭對手；調研方法可以采用實地觀察、專家訪談、問卷調查等。另外，在語言表達上也需要注意。比較如下兩段的描述“我們的機器設備會是市場上最好的。”和“我們的機器設備不僅擁有目前市場上同類產品所具備的功能，還添加了x 、y、z三個特點，售價則比我們最接近的競爭對手低m元。”又如，“我們餐館的食品和用餐氛圍是最好的。”和“由于餐館名氣很大，在周五和周六的晚上，平均要等45分鐘才能等到一個座位，即使在其他幾天的傍晚用餐時間，也需要花15~30分鐘等到座位。”顯然，后面的描述比前面的描述更有說服力。
第8篇：商業計劃書團隊優勢范文
第一章 公司基本情況
1.1企業簡介
公司名稱、成立時間、發展歷史、員工數量、產品和服務、股權結構、
1.2 公司經營財務歷史
1.3 公司榮譽
第二章 公司組織及管理
2.1 公司對外投資
2.2 公司組織架構
2.3 公司人員結構
2.4 公司管理情況
企業創始人、管理架構和團隊、主要管理者的基本情況
第三章 公司產品與技術介紹
3.1 產品介紹及特色
3.2產品銷售范圍和渠道
3.3產業鏈格局
3.4產品市場現狀及發展趨勢
第四章 公司產品技術及研發
4.1 公司主營產品
4.2 公司產品優勢
4.3 公司產品技術專利
4.4 公司未來三年產品發展計劃
4.5 公司技術來源
4.6 公司核心技術
4.7研究與開發
第五章 行業與市場發展
5.1 行業
5.2市場前景
第六章 市場競爭與策略
6.1 主要競爭對手狀況
6.2 公司競爭優勢
市場地位
技術優勢
資源優勢
管理優勢
其他優勢
6.3公司營銷計劃
6.4客戶、品牌開發計劃
6.5未來三年盈利預測及說明
預期增長率和份額
第七章 公司財務狀況
過去三年的財務情況、業務收入、毛利、凈利、應收賬款、存貨、苦丁資產、負債、凈資產、運營成本、預期收支平衡日期、財務預測等。
第八章 股權融資方案
第9篇：商業計劃書團隊優勢范文
編號：
日期：
（項目公司資料）
地址：
郵政編碼：
聯系人及職務：
電話：
傳真：
網址／電子郵箱：
保 密
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于xx公司（或xx項目持有人）。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規定：
1、在未取得xx公司（或xx項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容
復制、泄露、散布；
2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
目 錄
報告目錄
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2頁～3頁以內）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（后3年～5年）
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業協
會等）
第二章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發／待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標／知識產權／專利等）
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白／新開發／高成長／成 熟／飽和），產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市
場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況（商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格
認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政
策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告／公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有
率及計算依據
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應
價格等）
四、資本結構
五、回報／償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源（原材料／供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款／壞賬）
九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）
十、破產風險
第九章管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章經營預測
增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計
算依據
第十一章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（firr）
b.投資回收期（pt）
c.財務凈現值（fnpv）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業執照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.主場調查表
