商業計劃書商業分析精選(九篇)

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第1篇：商業計劃書商業分析范文

關鍵詞:新興技術;商業化;制約因素;發展對策

中圖分類號:F713.51文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)18-0033-02

與其他任何技術一樣,新興技術在研發取得成功之后就必須被推向市場才能轉化為生產力,實現其商業價值,才能為企業帶來利潤,為社會創造財富。一項新興技術能夠成功地商業化不僅將為技術擁有者帶來豐厚回報,而且也可能因新興技術特性對行業結構產生重大的影響,或者開創一個嶄新的行業,從而推動區域經濟的發展乃至社會的進步。所以,推動新興技術商業化成了企業與政府的共同目標。盡管商業化已深入人心,但由于諸多主客觀因素的制約,新興技術商業化的力度和收效依然欠佳。中國電子科技集團公司是一家由46個國家一類研究所組成的軍民結合的大型集團公司,每年有近500項新技術、新產品開發出來,但真正能成功推向民用市場的不到50項。

一、新興技術商業化的制約因素分析

新興技術商業化的主要制約因素:(1)新興技術的技術性能、技術的成熟度、技術的成本優越性等;(2)新興技術的市場需求、市場容量以及市場增長潛力等;(3)新興技術接收方(企業)的技術吸收能力,包括對技術的消化能力、技術和生產人員的技術能力、市場預測與開拓能力等;(4)環境支撐條件,包括政府的政策與措施以及企業的經費、設備和人員投資等。

技術的復雜性。如果當一項技術對生產企業的規模、技術人員素質、資金、設備能力、原料等要求非常高的話,我們就認為它的技術復雜性較高。當一項技術要求企業擁有復雜的專用設備以及高水平的熟練工人時,雖然由此生產出的產品在市場上可能具有相當的競爭力,但考慮到市場瞬息萬變,一旦市場情況發生變化,專門設備就沒辦法作其他用途,只能報廢。因此,一項技術的復雜性越高其由技術過渡到產品并投向市場的過程中越容易出現問題。

技術的成本優越性。以eBay、Amazon為代表的“B2C”式網上商店的出現已經改變了傳統的零售商業模式,憑借極低的邊際成本和連鎖效應擠壓著傳統渠道商和零售商的生存空間,成為網絡經濟時資者追捧的寵兒。

技術持續更新的時機。新興技術產品更新時機選擇失誤必然造成企業新興技術商業化的失敗: 一方面由于老產品的提前退出而失去了還能從老產品上取得的收益; 另一方面也可能因消費者尚不認可新產品而使新產品喪失部分初始利潤。在快變市場環境下,時機可能瞬間即失,因此時機選擇更具有挑戰性。以西門子手機為例,德國人固有的“工程師文化”使得其在品質上過于精益求精,新品推出速度緩慢,結果在摩托羅拉、諾基亞等品牌的“以快打慢”的做法面前跟招不及,喪失了不少份額。2003 年中,西門子開始風格創新,推出了Xelibri 系列手機, 前后一共推出了八款,盡管設計前衛、風格個性,但取消彩屏和按鍵又過于超前,結果反擊未能得手。

市場需求。在商業化階段,企業往往首先面臨為技術尋找適宜的應用市場的問題,市場的需求以及需求的大小對于新興技術商業化的成敗有著至關重要的影響,是新興技術商業化不確定性的重要來源。由于新興技術基于基礎科學進步或者基于對現有技術的集成,具有較高的復雜性和難度,需要有較強基礎研發能力和技術集成能力,因而往往誕生于集中了人才、技術、信息及先進科研設備等優勢科技資源的科研院校和高等學校。目前就整體而言,中國已經擁有了較為豐富的科技資源,若干科技資源指標已居世界前十位。高等院校和科研院所每年完成的科研成果不計其數,然而與此同時,科技成果的轉化率一直處于很低的水平,科技對經濟的貢獻遠遠低于發達國家,這種情況在新興技術領域比比皆是。大量的新興技術因為開發者沒有考慮到市場需求或者未能發現市場需求而被束之高閣,從而造成極大的資源浪費。

市場容量。就中國市場而言,巨大的市場容量是區別于一般國家的最突出的特征。在許多行業中,由于地理、經濟、社會、文化等各方面的差異造就了無數個細分市場。由于市場總量規模龐大,任何一個細分市場都有可能具有客觀的規模。某些細小市場在西方國家的規模很可能極為有限,甚至根本難以形成,但在中國由于存在巨大的潛在客戶群而有著客觀的發展空間,足以哺育一批企業成長壯大,也為新興技術提供了實現其商業價值的廣闊天地。如,小靈通通信系統這一通信領域的低端細分市場,在中國就有著數千萬的用戶,市場容量巨大,為UT斯達康等企業的迅速發展、壯大提供了一片沃土。

企業的消化吸收能力。在企業購買新興技術之后,最為關鍵的就是如何能夠結合本企業的實際情況,來發展企業購買的新興技術。故企業的消化吸收能力也就成為了一個關鍵的因素。

企業的營銷能力。由于新興技術產品的研究與開發所需要的資金額大,風險性高,產品生命周期短,競爭性強,若產品不能在較短時期內獲得市場,回收資金,必然將使企業面臨困境。而傳統的營銷理論難以有效地應用于新興技術產品,新興技術企業的營銷體制必須有所創新。一個簡單的事實是:無論是微軟、IBM,還是聯想、方正,這些成功的新興技術企業不一定擁有最好的產品和最先進的技術,但他們卻一定擁有正確的營銷理念和最好的營銷戰略。他們的每一項企業行為,無論是R&D,還是生產、銷售和售后服務都立足于更好和更快地滿足消費者需求。因此,樹立正確的市場營銷理念,重視企業市場營銷的作用,是處在激烈競爭、瞬息萬變的市場環境中的新興技術企業進行一切活動的前提和基礎。

企業支撐條件的制約。大多數工廠資金短缺,缺乏技術改造和技術更新的物質基礎。盡管企業的科技意識在逐漸增強, 但在吸收高校科技成果的財力、技術力量、設備管理等方面難以適應, 加上考核指標不完善, 只重產值、利潤而忽視技術儲備,以及我國絕大部分企業處于虧損狀態, 致使企業對于吸納新興技術、開發新產品心有余而力不足。

二、對策與措施

盡管新興技術商業化存在諸多制約,但問題與機遇同在,只要認識統一、管理到位,措施得力,“商業化”一定能得到蓬勃發展。

充分發揮政府作用,采取有效措施。(1)加大研發投入,提高企業創新能力。企業創新能力不足是我國當前科技與經濟發展面臨的一個突出問題。除了企業自身努力提高創新能力外,政府應該大力促進基礎研究,為新興技術的誕生提供豐富的土壤。同時,還要通過對產業共性技術的支持以及財政稅收措施,引導企業提高創新能力。(2)提供良好的投融資環境。新興技術商業化是一個漫長的過程,對資金需求很大,但同時由于新興技術的不確定性,在其商業化過程中也充滿了風險,普通的銀行和投資機構不愿意投資這類項目。因此,必須構建一個鼓勵創業、機制靈活的投融資體系,為新興技術的商業化提供充足的資金。(3)建立完善的知識產權制度,為新興技術的發展提供良好的環境。完善的知識產權制度,有利于新興技術的擁有者更大程度地從新興技術商業化中獲益。因此,政府應有意識地加強知識產權保護,為新興技術的商業化提供一個良好的環境。

嚴格考察備選新興技術,提高質量。新興技術商業化的成功關鍵就是要選擇打算商業化的新興技術。企業選擇的第一個問題就是新興技術的選擇,在當前科技發展迅猛的時代,新興技術是非常多的,企業究竟應該選擇哪一個新興技術,首先要根據新興技術的成熟與否、可靠與否,是決定企業投資成敗的關鍵因素。為了減少企業的風險和損失,在新興技術選擇過程中,對于新興技術要做全面詳細的了解,甚至對市場進行全面考查,被確認為有應用價值、有效益,且成熟度高的技術和產品才能選擇,盡量避免不成熟的技術和產品流入市場。這樣把關既維護了企業的利益和形象,也提高了企業的信譽,為建立良好的企業與銷售商甚至企業與消費者的關系奠定了基礎。

注重市場的導向和驅動。市場力量始終是新興技術轉化為現實生產力的動力。市場的作用表現在三個方面:一是市場引導新興技術的研發趨勢。二是市場競爭迫使企業不斷選擇新興技術,以參與市場爭奪。三是由市場需求產生研究開發項目。

認真分析企業內部的相關條件。企業究竟應該選擇哪一個新興技術,首先,根據企業的內部資源條件初步確定企業有可能選擇的幾個新興技術,其次,對每一個新興技術做出預測分析;再次,根據企業自身條件,評價每一個技術的優劣;最后,確定本企業應當選擇的新興技術。不能只是從新興技術初始是否有吸引力出發,主要應根據充分發展后的技術是否能為企業提供良好的發展機會和較高水平的效益出發,由于一個技術當前表面上看來發展很迅速,但究竟能不能應用與市場,最終必須以企業目前的消化吸收能力、經營管理能力為基礎,否則就容易誤入企圖而導致失敗。

大力開發人才資源,發揮新興技術人才優勢。人才是新興技術商業化成功的決定性力量。當發展新興技術的目標和方針明確后,人才準備和智力保證就成為關鍵環節。如果沒有足夠的人才投入,那么新興技術商業化的目標就會落空,也不可能搞好新興技術商業化。企業要重視新興技術的人才培養建設,使人才成為發展新興技術的中堅力量。新興技術商業化過程中,最缺乏的不是資金,而是適應市場經濟的管理型和技術型人才。

參考文獻:

[1]宋艷.新興技術的動態評估與小靈通的成功之道[J].管理學報,2005,(3).

[2]趙洪江.陳學華,蘇曉波.新興技術、新技術、高技術及高新技術概念辨析[J].企業技術開發,2005,(11).

第2篇：商業計劃書商業分析范文

關鍵詞：商業廣場；綠色施工；環保節能

無論新建、擴建或改建工程，都會對當地甚至全球環境帶來一定的影響，如噪聲污染、氣味污染、灰塵污染以及全球化的氣候和生態系統的改變等。另外，建筑活動要產生大量的固定垃圾，如何處置這些垃圾、處置的程度對環境影響都是一個至關重要的問題，積極推行綠色施工，最大限度地減少對環境的影響，做好綠色施工設計與施工一體化研究擺在了我們面前。

1工程概況

本項目為一棟集國際頂級辦公樓，購物中心，豪華酒店，大型宴會、展覽廳以及服務式公寓為一體的綜合性建筑。地下四層，地上裙樓為四層商場（局部為五層），地上塔樓共38層，總建筑面積為282333m2，建筑總高度150.600m。工程建設中，在保證質量、安全等基本要求的前提下，實施綠色施工，通過科學管理和技術進步，最大限度地節約資源與減少對環境負面影響的施工活動，實現四節一環保（節能、節地、節水、節材和環境保護）。

2綠色建筑節能設計

車庫保溫卷簾以外部分的坡道和坡道外壁均按室外墻地面做80厚擠塑聚苯板保溫層；商場、辦公大堂、辦公室和車庫、機電層相貼臨的樓板均作80厚擠塑聚苯板保溫層；地下室底板及側壁防水采用卷材外防水與鋼筋混凝土自防水相結合形式，防水卷材采用3+3厚聚乙烯胎SBSⅡ橡膠改性瀝青防水卷材，斷裂延伸率≥450%；屋面防水卷材采用3+3厚聚乙烯胎SBSⅡ橡膠改性瀝青防水卷材，斷裂延伸率≥450%，加1.5厚三元乙丙防水卷材。

工程維護結構按節能標準設計，離心式冷水機組COP=6.1；通風效率采用排風熱回收措施，熱回收效率大于70%；空調水系統支管設置流量調節閥，水系統并聯環路水力不平衡率小于15%。

地下四層設有獨立的中水處理系統，分別予辦公樓、商場及地下車庫，對衛生間廢水、污水及餐飲廢水回收，經過濾，生化處理和消毒除味后作沖廁、沖洗汽車、清晰道路和綠化用途；設置獨自的污廢水排放系統及化糞池，排水系統采用雙管排放，即污廢水分流方式設計；污水收集后進入地下四層的化糞池，經過化糞池處理后再利用潛水泵把廢水排入市政排水管網。

本工程外維護結構為組合幕墻，其中：透明玻璃采用節能保溫玻璃，品種有：10mm鋼化Low-E鍍膜玻璃+12mm空氣層+10mm鋼化玻璃，10mm鋼化Low-E鍍膜玻璃+12mm空氣層+15mm鋼化清玻璃，8mm半鋼化玻璃+1.52mmPVB+8mm半鋼化Low-E鍍膜玻璃+12mm空氣層+8mm半鋼化玻璃+1.52mmPVB+8mm半鋼化低貼高透明玻璃；非透明幕墻內均內設75mm保溫層。

3環保施工

3.1抑塵施工

場地的封閉及綠化：現場內所有的場地均采用C20的混凝土澆注，車道范圍200mm厚，其余150mm厚，難以利用的空地做成花池，種花美化。散狀顆粒物的防塵措施：回填土，砌筑用砂子等進場后，臨時用密目網或者苫布進行覆蓋，控制一次進場量，邊用邊進，減少散發面積；用完后清掃干凈；運土坡道要注意覆蓋，防止揚塵。撒水防塵：常溫施工期間，每天派專人撒水，現場設置兩臺灑水車，將沉淀池內的水抽至撒水車內，邊走邊撒，撒水車前設置鉆孔的水管，保證撒水均勻。垃圾處理：建筑物內的施工垃圾清運必須采用封閉式容器吊運，嚴禁凌空拋撒。施工現場應設垃圾站，施工垃圾、生活垃圾分類存放。施工垃圾清運時應提前適量灑水，并按規定及時清運消納。

3.2噪音控制

室外出地面的通風口做消聲處理。通風百葉為防水百葉，防水率99%，通風有效率55%。風機房、空調機房、水泵房、發電機房、冷凍機房等噪音較大的機電房間做消聲處理，隔聲門窗、吸音頂棚、吸音墻體和浮動地臺。現場設置兩處木材加工場地，分別為基坑及地上。周圍設有隔音棚，有效減少噪音。木材切割采用MLQ340木工圓盤鋸，設備運行良好，噪音低。本工程的鋼筋加工機械全是新購置的產品，鋼筋切斷GQ40F、鋼筋彎曲機GJ7-40、鋼筋拉直機JM-3T均為性能良好，運行穩定，噪音低的設備。現場砼澆筑一般選擇在白天，振搗設備為ZX-50插入式振動器，性能良好，低噪音。

3.3光污染控制

夜間照明光線控制：工地周圍及塔吊上設置大型罩式燈，隨工地的進度及時調整罩燈的角度，保證強光線不射出工地外。電焊作業控制：鋼結構及梁、板焊接部位設置遮光擋板，用廢舊模版釘制維護當幫可有效防止強光外射對工地周圍區域造成影響。

3.4污水控制

現場道路均經過硬化處理，雨水通過排水溝流入沉淀池，再經過沉淀池后排入市政管網。辦公區設置水沖式廁所，在廁所附近設置化糞池，污水經過化糞池沉淀后排入市政管道。在工地食堂洗碗池下方設置二級隔油池。每天清掃、清洗，油物隨生活垃圾一同收入生活垃圾桶。東門及南門分別設置兩個3600立方尺二級沉淀池，基坑抽出的水和清洗混凝土攪拌車、泥土車等的污水經過沉淀后，可再利用在現場撒水和混凝土養護等。

4節能及節材措施

4.1節材與材料資源利用

制訂《垃圾分類回收計劃》，在工地選定一個特定區域把回收材料存放及分類，統一堆放、統一處理。并制訂了《監測與測量記錄表》，記錄廢物總量、重量、廢物處置或回收地點及回收用途及其單據等。使用現存的及將被拆毀的作填料或底基層的鋪地材料，同時把這些材料的重量包括在計劃表中。材料供應商于項目工地500英里（800公里）范圍內選取。現場材料堆放有序，儲存環境適宜，措施得當，保管制度健全，責任落實。

充分利用現有的施工場地，緊湊有序。施工設備和材料堆場按照“就近堆放”和“及時周轉”的原則，既盡量布置在塔吊覆蓋范圍內，同時考慮到交通運輸的便利，盡量減少材料場內二次搬運。施工現場工具、構件、材料的堆放必須按照總平面布置圖放置，按品種、分規格，設置標識牌 擺放整齊。各工序按計劃及時插入，合理地調整材料場地布置，滿足施工需要。

現場辦公樓為彩鋼活動板房，辦公室的進深為5840mm，開間設置大多數為3600mm，辦公區由3棟彩鋼板房組成，南、北兩側的為2層，東側為3層；生活區布置工人宿舍12棟2層樓的彩鋼房，共384間，每間15m2；工人食堂1間，面積為600 m2。材料均為可重復利用，利用率達到70%。

4.2節水措施

施工現場噴灑路面、綠化澆灌均取自沉淀池中經過沉淀的水資源；攪拌用水、養護用水取自基坑周邊降水井中的水資源；混凝土養護采用覆蓋保水養護，混凝土獨立柱采用包裹塑料布養護，墻體采用噴水養護，節約施工用水。

現場機具、設備、車輛沖洗用水設立循環用水裝置，為自中水循環措施，有效利用現場降水資源；施工現場辦公區、生活區的生活用水采用節水系統和節水器具，提高節水器具配置比率。施工現場建立可再利用水的收集處理系統，降水利用過后，通過排水溝流入沉淀池，經沉淀池沉淀再抽出進行現場綠化、噴灑路面等。施工中非傳統水源和循環水的再利用量大于30%，滿足節水要求。

4.3節能措施

在施工組織設計中，合理安排施工順序、工作面，以減少作業區域的機具數量，相鄰作業區充分利用共有的機具資源，優先考慮耗用電能的或其它能耗較少的施工工藝，避免設備額定功率遠大于使用功率或超負荷使用設備的現象。

現場照明設計以滿足最低照度為原則，臨時用電優先選用節能電線和節能燈具，臨電線路合理設計、布置，臨電設備均采用自動控制裝置，聲控、光控等節能照明燈具。

4.4節地措施

編制《土方施工方案》及《回填土施工方案》并進行優化，減少土方開挖和回填量，最大限度地減少對土地的擾動，保護周邊自然生態環境。紅線外臨時占地均滿足施工要求，待工程完工后，將恢復原地形、地貌，使施工活動對周邊環境的影響降至最低。利用和保護施工用地范圍內原有綠色植被，用于現場綠化。

根據施工規模及現場條件等因素合理確定臨時設施，臨時加工廠、現場作業棚及材料堆場、辦公生活設施等的占地指標、占地面積均按用地指標所需的最低面積設計。現場平面布置合理、緊湊，在滿足環境、職業健康與安全及文明施工要求的前提下盡可能減少廢棄地和死角。

5結束語

本項目形成了“綠色施工與質量至上”的項目精神，通過精心施工，團隊合作，改變以往普遍存在于工程施工現場（特別是基礎施工與最后裝飾階段）的那種“臟、亂、差”現象和“高消耗、低效益、事故多”的狀況，使項目獲得了良好的經濟效益和社會效益，獲得了業主的好評。

參考文獻：