商業(yè)計(jì)劃書方向精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業(yè)計(jì)劃書方向主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業(yè)計(jì)劃書方向范文

對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍，全國公務(wù)員共同天地

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)T諫桃導(dǎo)蘋櫓校κ紫讓枋鲆幌掄齬芾磯游榧捌渲霸穡歡俜直鸞檣苊課還芾砣嗽鋇奶厥獠拍堋⑻氐愫馱煲瑁鋼旅枋雒扛齬芾碚囈怨舅齙墓畢住I桃導(dǎo)蘋櫓謝褂γ魅飯芾砟勘暌約白櫓雇肌?

6．出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；

(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊(duì)伍和管理；

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查：

1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么，全國公務(wù)員共同天地最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書方向范文

為了吸引投資者，就要讓他們對我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有一個(gè)全面地了解，這時(shí)我們就需要編寫“商業(yè)計(jì)劃書”。商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）是有關(guān)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展整體業(yè)務(wù)運(yùn)營的構(gòu)思與策劃，是基于企業(yè)的實(shí)際而對企業(yè)運(yùn)營涉及的人力資源、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、市場開拓與銷售、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)營以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面、環(huán)節(jié)所做的計(jì)劃和規(guī)劃。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃詳述了企業(yè)如何運(yùn)作、經(jīng)營、管理和被資本化的過程。商業(yè)計(jì)劃書就是依上述目的經(jīng)過整合簡化而做成的企業(yè)文件。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書又叫企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃書，在用于企業(yè)融資時(shí)，又稱企業(yè)融資計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是用于適應(yīng)企業(yè)融資需求而做的企業(yè)信息披露，還要闡明企業(yè)運(yùn)營的整體設(shè)想和策劃，它是企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者形象、素質(zhì)的宣傳書，更是公司企業(yè)運(yùn)作的指導(dǎo)書。撰寫商業(yè)計(jì)劃書是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項(xiàng)目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒有免費(fèi)的午餐，風(fēng)險(xiǎn)投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)計(jì)劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個(gè)撰寫階段：

1）第一階段形成一些計(jì)劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)等。

2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競爭力等。

3）第三階段具體細(xì)節(jié)的考慮，比如：如何來運(yùn)營這家公司，今后幾年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么，會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實(shí)在商業(yè)計(jì)劃書上。

5）第五階段，推銷自己的商業(yè)計(jì)劃，以獲得投資。

一、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

執(zhí)行摘要 這是商業(yè)計(jì)劃書最簡練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備。

公司描述 商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計(jì)劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計(jì)劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品和服務(wù) 在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對專利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。

市場分析 這一部分應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對“市場是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷量預(yù)測和定價(jià)策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場的份額做出評價(jià)。

營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。商業(yè)計(jì)劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。

組織管理概要 一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)計(jì)劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。

資金需求和退出策略 這一部分說明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國證券市場不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測——預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。

風(fēng)險(xiǎn)因素及其對策 雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。 發(fā)展計(jì)劃 對企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)和預(yù)期，在其中需要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟等問題，使投資者對企業(yè)的長期發(fā)展方向有一個(gè)全面地了解。 退出機(jī)制 告訴投資者將如何收獲投資，什么時(shí)間收回投資，投資回報(bào)率的情況等等。這是投資者最關(guān)心的實(shí)際問題。

附錄 附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費(fèi)者的來信；一般競爭者調(diào)查等等。

二、商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范要求

第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括） （文字在2-3頁以內(nèi)）

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場分析

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）

產(chǎn)品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占

率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二．市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競爭風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章財(cái)務(wù)分析

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

b.投資回收期（Pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.速動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會(huì)名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報(bào)及報(bào)道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二．附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書方向范文

一份完備的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。一份好的養(yǎng)老項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)用來說服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來說服投資者。

那么一份完美的養(yǎng)老項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程別回答解釋清楚的呢？建議從以下19個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個(gè)問題）進(jìn)行重點(diǎn)分析：

問題一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？

你的遠(yuǎn)見是什么？

你要解決什么問題？對象是誰？

你將來想要成為什么樣的公司？

問題二：你的市場機(jī)會(huì)是什么？市場有多大？

你的目標(biāo)市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）

這個(gè)市場有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個(gè)市場前兩三位？

問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

解決了客戶的什么問題？

產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？

你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

問題四：你的客戶是誰？

誰是現(xiàn)在的客戶？

誰是目標(biāo)的客戶？

理想的客戶是什么樣的？

誰會(huì)付費(fèi)？

介紹一下某個(gè)具體客戶的例子

問題五：你的價(jià)值主張是什么？

你給客戶提供了什么價(jià)值？

使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報(bào)是什么？

你解決了什么問題？

你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?

問題六：你如何銷售？

銷售程序是什么？周期有多長？

你的銷售和市場方針是什么？

你當(dāng)前的銷售渠道是什么？

問題七：你怎么吸引客戶？

爭取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢？

在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？

客戶的永久價(jià)值什么？

潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？

問題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？

你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？

管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？

他們有什么經(jīng)驗(yàn)？

欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？

問題九：你的盈利模式是什么？

你的收入模式需要怎樣才能盈利？

你的盈利受哪些因素影響？

盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？

盈利周期是如何分布的？

問題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營收？

現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

你將來的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長期）

問題十一：你的融資計(jì)劃是什么？

已經(jīng)得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金使用計(jì)劃是什么？

資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？

問題十二：你的競爭對手是誰？

誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？

誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

你的優(yōu)勢和弱點(diǎn)？

你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？

問題十三：你有哪些合作伙伴？

誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？

這些合作伙伴有多可靠？

產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？

問題十四：是否符合投資者意愿？

和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？

投資者對你所處的細(xì)分市場是否熟悉？

與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競爭？

問題十五：你未來3年的財(cái)務(wù)狀況如何？

未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？

未來3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表？

項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表？

項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表？

問題十六：你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？

對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)？

經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)？

產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)？

政策風(fēng)險(xiǎn)？

問題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？

風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？

風(fēng)險(xiǎn)評估及預(yù)防機(jī)制有哪些？

問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？

擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？

投資方以何種方式收回投資？

回收時(shí)間規(guī)定？

問題十九：本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書方向范文

關(guān)鍵字體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)險(xiǎn)投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險(xiǎn)資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個(gè)中原因，除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外，在爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入時(shí)忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目，迫于資金壓力而無法上馬。風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險(xiǎn)投資尋求融資機(jī)會(huì)。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國家同時(shí)期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2相對于不斷增長的體育消費(fèi)需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個(gè)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們對體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對體育消費(fèi)的需求。

1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點(diǎn)項(xiàng)目而言，非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標(biāo)，動(dòng)員和調(diào)配全國有關(guān)的力量，攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國家級(jí)特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個(gè)重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時(shí)候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想，主動(dòng)到資本市場中尋求機(jī)會(huì)，以緩解資金短缺問題。

2體育投資項(xiàng)目通過風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資的作用

2.1風(fēng)險(xiǎn)投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險(xiǎn)投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時(shí)間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會(huì)的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前，我國風(fēng)險(xiǎn)資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險(xiǎn)資本中，具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資資金占90％，私人資金占2％，外來風(fēng)險(xiǎn)投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險(xiǎn)基金）未能加入到風(fēng)險(xiǎn)投資行列中來。

在我國，對于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險(xiǎn)投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識(shí)背離了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。誠然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的主舞臺(tái)。然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報(bào)（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應(yīng)該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險(xiǎn)投資的影子。

目前，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風(fēng)險(xiǎn)投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時(shí)降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會(huì)迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計(jì)劃向市場轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險(xiǎn)投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力。風(fēng)險(xiǎn)投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅(jiān)持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險(xiǎn)投資給被投資企業(yè)帶來的附加價(jià)值之一是參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理者（也稱為風(fēng)險(xiǎn)投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與管理來加強(qiáng)自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風(fēng)險(xiǎn)投資家的專長、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的事項(xiàng)

體育投資項(xiàng)目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤回報(bào)的項(xiàng)目，如體育休閑項(xiàng)目、體育競賽項(xiàng)目。

成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個(gè)階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動(dòng)關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會(huì)傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項(xiàng)目無論盈利還是虧損，均由政府獨(dú)家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財(cái)政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會(huì)二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險(xiǎn)。

3.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段，注意設(shè)計(jì)一份出色的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是對投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測。經(jīng)過商業(yè)計(jì)劃書的篩選，一般只有5％的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容：

摘要：簡要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個(gè)商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場機(jī)會(huì)：回答產(chǎn)品有什么市場機(jī)會(huì)。

競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上，它表明了計(jì)劃成功的阻礙，并設(shè)計(jì)出克服它的方法。

個(gè)人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場導(dǎo)入策略：說明如何啟動(dòng)新計(jì)劃。

市場發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場增長計(jì)劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略：萬一我們的計(jì)劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會(huì)盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個(gè)領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計(jì)劃：這部分將說明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計(jì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動(dòng)：當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限較小；當(dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計(jì)合同時(shí)，應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動(dòng)條款。

風(fēng)險(xiǎn)投資為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項(xiàng)目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)接管企業(yè)，同時(shí)，股價(jià)換算比例也將向有利于風(fēng)險(xiǎn)投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項(xiàng)目爭取風(fēng)險(xiǎn)投資不是一錘子買賣，而是一個(gè)多階段的動(dòng)態(tài)過程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

參考文獻(xiàn)

1盛立軍.風(fēng)險(xiǎn)投資———操作、機(jī)制與策略[M].上海：上海遠(yuǎn)東出版社，1999

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書方向范文

關(guān)鍵詞：商務(wù)策劃 考試改革 模塊考試 能力

《商務(wù)策劃》是電子商務(wù)、商務(wù)策劃、工商企業(yè)管理、市場營銷、商務(wù)管理等專業(yè)的一門課程。在北京青年政治學(xué)院，這門課程是電子商務(wù)專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。該課程按照商務(wù)策劃工作的內(nèi)容和流程，系統(tǒng)地介紹了商務(wù)策劃基本原理、商務(wù)組織策劃、商務(wù)組織管理活動(dòng)策劃、商務(wù)戰(zhàn)略策劃、商務(wù)資金策劃、商務(wù)談判策劃、商流和物流策劃、行業(yè)活動(dòng)策劃和國際商務(wù)活動(dòng)策劃等商務(wù)策劃的基本技能和知識(shí)。

這是一門綜合性的應(yīng)用學(xué)科，是一門理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的課程。該課程的教學(xué)目的是使學(xué)生能夠掌握商務(wù)策劃的基本原理，能夠運(yùn)用這些原理去制定商業(yè)計(jì)劃書，培養(yǎng)學(xué)生具備一定的商務(wù)策劃能力。

1 考試改革的必要性

《商務(wù)策劃》課程的考核大多數(shù)沿用這兩種考試形式。

一種是傳統(tǒng)的閉卷考試。這種考試的題型基本上也是常見的選擇題、名詞解釋、填空題、簡答題、論述題等這幾類。但是這種考試形式往往考的是學(xué)生的記憶能力，并不能真實(shí)反映出學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和實(shí)際能力。對于學(xué)生而言，應(yīng)付這種考試是比較容易的，只需要在考前幾天突擊，臨時(shí)抱佛腳，死記硬背，就能考出高分。如此以來，學(xué)生沒有什么壓力，也沒有什么學(xué)習(xí)的動(dòng)力，完全可以平時(shí)不學(xué)不聽不做，那么開設(shè)這門課程根本就達(dá)不到設(shè)定的教學(xué)目的，失去了開設(shè)的意義。

還有一種考試形式就是讓學(xué)生制定一份商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書的制定幾乎涵蓋了課程的所有內(nèi)容，以計(jì)劃書來判定學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和策劃能力，看似這種考試形式是比較合理、比較全面的，但在實(shí)際操作中，卻存在一些問題。筆者曾經(jīng)進(jìn)行過五、六年這樣的考試改革，讓每個(gè)學(xué)生在課程結(jié)束后交一份商業(yè)計(jì)劃書作為考試。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)有絕大多數(shù)的學(xué)生，直接從網(wǎng)上找來幾篇有關(guān)策劃的文章，東拼西湊出一份商業(yè)計(jì)劃書，一兩天就搞定。當(dāng)然出現(xiàn)這種現(xiàn)象不全是學(xué)生的問題，整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣如此。另外，實(shí)際上在企業(yè)，也不是一個(gè)人就能寫一份商業(yè)計(jì)劃書，通常也是團(tuán)隊(duì)合作。后來筆者又試著以小組形式來制定商業(yè)計(jì)劃書，卻又發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在意見不合、分配不公和偷懶等諸多問題。簡單的以一份商業(yè)計(jì)劃書作為考試形式還是不能考察出學(xué)生的真實(shí)能力。所以，對于這門課程有必要去探索一種新的考試方式。

2 考試改革的方式

《商務(wù)策劃》這門課程是一門綜合性應(yīng)用學(xué)科，并不是這一門課程好好學(xué)完就真的能夠具備比較高的策劃能力。比如商務(wù)資金策劃，如果之前學(xué)生沒有學(xué)習(xí)過會(huì)計(jì)，沒有比較扎實(shí)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，恐怕很難做出好的資金策劃。另外，這門課程涉及的知識(shí)和技能比較多，考試內(nèi)容單一的話，不能真實(shí)反映學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。比如有的學(xué)生思維很活躍，創(chuàng)新能力強(qiáng)，但是書面表達(dá)能力比較差，如果僅僅以書面作答作為考試形式，往往這樣的學(xué)生都不能取得很好的成績。

那么根據(jù)《商務(wù)策劃》這門課程的特點(diǎn)，筆者覺得可以采用模塊考試，就像現(xiàn)如今的計(jì)算機(jī)考試。

2.1 模塊考試的特點(diǎn)

這種模塊考試有這樣兩個(gè)特點(diǎn)：

2.1.1 全過程

《商務(wù)策劃》課程可采用全過程考核。也就是說，不要把考核放在整個(gè)課程都結(jié)束后，而是每結(jié)束一個(gè)單元的教學(xué)，就可以進(jìn)行一次模塊考試。這樣做有兩個(gè)好處：一是打消了學(xué)生平時(shí)不學(xué)不聽，最后考試靠突擊的想法，給學(xué)生一定的壓力。畢竟考試只是一種手段，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程應(yīng)該重于學(xué)習(xí)結(jié)果。二是學(xué)習(xí)完就考試，學(xué)生的印象還比較深，有利于學(xué)生完成模塊考試，這樣考試的成績也相對要好，也能激勵(lì)學(xué)生更好地進(jìn)行下一階段的學(xué)習(xí)。

2.1.2 可選擇

根據(jù)該校《商務(wù)策劃》課程的教學(xué)大綱，筆者設(shè)計(jì)了六大模塊。當(dāng)然，各個(gè)學(xué)校的教學(xué)大綱不同，設(shè)計(jì)的模塊自然也會(huì)不同。這六個(gè)模塊并不是每個(gè)學(xué)生都必須考，而是由學(xué)生自己選擇其中三個(gè)就行。模塊考試成績占整個(gè)課程成績的90%，每個(gè)模塊占30%，平時(shí)的出勤及課堂表現(xiàn)占總成績的10%。每學(xué)習(xí)完一個(gè)單元，由學(xué)生根據(jù)自己具體的情況來選擇參不參加這個(gè)單元的考試。這樣做，既給了學(xué)生自由選擇的權(quán)力，削弱學(xué)生對于考試的反感，又考慮到了每個(gè)學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)能力的差異。

2.1.3 有實(shí)操

模塊考試并不是去考書本上的書面知識(shí)，不是去考那些概念，而是一些實(shí)操性比較強(qiáng)的任務(wù)。學(xué)生在完成任務(wù)的同時(shí)，既是對書本知識(shí)的利用，也提高了實(shí)操能力。

2.2 模塊考試的內(nèi)容

以該校《商務(wù)策劃》課程的教學(xué)大綱為中心，筆者設(shè)計(jì)了如下六大模塊考試（這只是一個(gè)參考，具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)教學(xué)大綱來設(shè)計(jì)）：

①商務(wù)調(diào)查。根據(jù)教師所給的背景資料，做一次商務(wù)調(diào)查。調(diào)查可以運(yùn)用多種手段，調(diào)查結(jié)束提交調(diào)研報(bào)告。

②創(chuàng)建企業(yè)。根據(jù)教師所給的背景資料，選擇所創(chuàng)建企業(yè)的類型，以及按照成立企業(yè)的流程準(zhǔn)備好相關(guān)資料。

③制定競爭戰(zhàn)略。根據(jù)教師所給的背景資料，給企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略。

④制定談判計(jì)劃。根據(jù)教師所給的背景資料，給企業(yè)制定談判計(jì)劃。

⑤選擇采購方式。根據(jù)教師所給的背景資料，選擇合適的采購方式。

⑥選擇銷售方式。根據(jù)教師所給的背景資料，選擇合適的采購方式。

3 考試改革的難點(diǎn)

以這種模塊考試來考察學(xué)生，在實(shí)際操作中也還存在一些難點(diǎn)。

3.1 很難真題真做

假如與學(xué)校有合作關(guān)系的企業(yè)委托學(xué)校做一次調(diào)查，學(xué)校以此就作為考試的題目布置給學(xué)生完成。這就是真題真做，真實(shí)的案例，如實(shí)的操作。這對學(xué)生而言，不僅僅是一次考試，而是一次實(shí)實(shí)在在的鍛煉，對于提高學(xué)生的實(shí)踐能力有很大的幫助。但這種模塊考試往往很難做到真題真做，因?yàn)閷W(xué)校很難拿到企業(yè)這樣的任務(wù)。

3.2 耗費(fèi)時(shí)間較多

這種模塊考試，需要學(xué)生花費(fèi)較多的課外時(shí)間去完成。如一次商務(wù)調(diào)查，要做問卷調(diào)查的話，可能需要一個(gè)星期的課外時(shí)間才能完成，難免一些學(xué)生就會(huì)敷衍了事，馬虎完成，這樣也就失去模塊考試的意義了。

3.3 工作量比較大

模塊考試?yán)锏娜蝿?wù)，往往需要學(xué)生做大量的課下工作。比如一次商務(wù)調(diào)查，選用問卷調(diào)查法的話，需要學(xué)生進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收、統(tǒng)計(jì)，最后還要寫調(diào)研報(bào)告。而這一個(gè)任務(wù)可能就是別的一門課程的學(xué)習(xí)量，這樣，很容易造成學(xué)生的厭煩心理。

3.4 出現(xiàn)考試空白

這種模塊考試，學(xué)生可以從六個(gè)里面選擇三個(gè)。這樣也就存在一個(gè)問題，可能學(xué)生會(huì)出現(xiàn)這樣一種心理，既然這些學(xué)習(xí)單元不用考試，那么就可以不用學(xué)習(xí)。這樣的話，另外三個(gè)模塊對學(xué)生而言就是一片空白。

4 考試改革的啟示

考試只是一種檢驗(yàn)教學(xué)效果的手段，只是一種形式。考試本身不是學(xué)生學(xué)習(xí)的目的，而是“以考促學(xué)、以考促教”。從最后的考試結(jié)果中，教師能夠發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問題，針對這些問題在教學(xué)中采取相應(yīng)的措施。比如學(xué)生在考試中對談判比較陌生的話，可以在教學(xué)中采用角色扮演的方法，組織學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判演練。

這種模塊考試還處在探索階段，具體實(shí)施中還存在很多問題，希望能夠與教學(xué)結(jié)合起來，達(dá)到提高教學(xué)效果，提升學(xué)生能力的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊英梅.商務(wù)策劃實(shí)務(wù)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2010.

[2]寧萍.從中小企業(yè)的需求來探索《商務(wù)公關(guān)》課程考試改革[J].中小企業(yè)管理與科技，2013（11）.

[3]杜麗臻.高等職業(yè)教育考試改革的研究與實(shí)踐――北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院考試改革實(shí)踐研究[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2008（1）.

第6篇：商業(yè)計(jì)劃書方向范文

在前兩期雜志中，我們對業(yè)務(wù)年度界定和非財(cái)務(wù)報(bào)告的內(nèi)容及重要性進(jìn)行了論述，與此同時(shí)，任何企業(yè)要執(zhí)行管理，都要從財(cái)務(wù)報(bào)表中選擇或提煉出能衡量并推動(dòng)改進(jìn)的關(guān)鍵績效指標(biāo)。因此，在“報(bào)表管理系列”的第三部分，我們將對這些關(guān)鍵績效指標(biāo)進(jìn)行分析。

關(guān)注短期指標(biāo)

在一開始推動(dòng)指標(biāo)管理的過程中，確實(shí)會(huì)出現(xiàn)眾多的指標(biāo)感覺都是需要管理的，但對于高層管理而言，最關(guān)鍵的短期績效指標(biāo)實(shí)際只有若干個(gè)（見表），否則管理在一個(gè)高級(jí)綜合層面上就會(huì)變得茫然。這些指標(biāo)包括：

（1）產(chǎn)品客戶市場指標(biāo)，即-15-和-101-。這兩個(gè)指標(biāo)是從單純的業(yè)務(wù)報(bào)表提煉出來的，主要是看公司使命是否符合市場發(fā)展。即通過短期指標(biāo)檢驗(yàn)長期使命和戰(zhàn)略。

（2）運(yùn)營能力指標(biāo)。它直接關(guān)系到資本金能支持多少基本的業(yè)務(wù)規(guī)模。通常流動(dòng)資產(chǎn)（扣除現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物）在業(yè)務(wù)周期結(jié)束時(shí)，不能超過權(quán)益的價(jià)值，否則企業(yè)將喪失運(yùn)營能力。-24-和-25-兩個(gè)指標(biāo)能合并為“庫（存流動(dòng)資產(chǎn)）銷比”指標(biāo)，它們須要和實(shí)際毛利率（即指標(biāo)-15-邊際利潤率）結(jié)合起來。通常，如果毛利率是30% 左右，庫銷比安全值是50% 左右。如果毛利率是20%， 而庫銷比是50%， 則可以肯定其負(fù)債能力將會(huì)直接受到低下運(yùn)營能力（產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋惮F(xiàn)金的能力）的影響，其實(shí)質(zhì)性的資產(chǎn)負(fù)債率將會(huì)提升。

（3）贏利能力的指標(biāo)。邊際利潤率，尤其是分產(chǎn)品、分區(qū)域、分客戶的邊際利潤率，對直接產(chǎn)品和市場及客戶的運(yùn)營策略的確定和更新有指導(dǎo)意義，同時(shí)對編制銷售區(qū)域的銷售費(fèi)用預(yù)算給予指導(dǎo)。而累計(jì)的指標(biāo)值對無形資產(chǎn)購置與開發(fā)策略，及長期客戶或渠道管理的長遠(yuǎn)策略，意義更重大。

（4）投資回報(bào)的指標(biāo)。即-71-的指標(biāo)，這是一個(gè)側(cè)重現(xiàn)金投入返回的指標(biāo)。真正的投資匯報(bào)指標(biāo)一樣需要“現(xiàn)金為王”。通常，這指標(biāo)和上述的“運(yùn)營能力的指標(biāo)”有關(guān)系，即運(yùn)營能力比較好，非現(xiàn)金的流動(dòng)資產(chǎn)已經(jīng)接近或超過其股東權(quán)益，且背景是已經(jīng)將股東投入以現(xiàn)金方式回報(bào)給股東的情況下，即便資產(chǎn)負(fù)債率高，也應(yīng)該視為一個(gè)運(yùn)營良好的企業(yè)。 如果持續(xù)保持良好的“贏利能力的指標(biāo)”，則標(biāo)志著這是一個(gè)可以追加投資的企業(yè)―一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)。

形成績效報(bào)告

一輛使用多年的優(yōu)質(zhì)客車，盡管一些外部性能變差，但是起核心作用的系統(tǒng)，包括發(fā)動(dòng)機(jī)、制冷設(shè)施、基本操作功能等持續(xù)完好，它仍可以繼續(xù)運(yùn)營。同理，一些優(yōu)秀的企業(yè)，已經(jīng)將一些關(guān)鍵的短期指標(biāo)進(jìn)行持續(xù)的考察和分析， 形成企業(yè)生命周期、基本產(chǎn)品生命周期和績效的報(bào)告，我們稱其為“長期的關(guān)鍵指標(biāo)所在”――績效報(bào)告。這些報(bào)告包括：

（1）商業(yè)計(jì)劃書。指長期的、若干年后需要滾動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書。優(yōu)秀企業(yè)的一個(gè)特征是持續(xù)經(jīng)營，且不斷根據(jù)市場需求而轉(zhuǎn)變目標(biāo)，并堅(jiān)持自己的使命。當(dāng)原計(jì)劃的投資回報(bào)目標(biāo)即將結(jié)束或一些目標(biāo)基本不能達(dá)到時(shí)，修改或補(bǔ)充的時(shí)候也就到了。

（2）關(guān)鍵市場銷售報(bào)告。這是累計(jì)多年數(shù)據(jù)的市場投入產(chǎn)出的報(bào)告，即競爭報(bào)告。主要是看商業(yè)計(jì)劃書中所確定的商業(yè)市場目標(biāo)需要修正還是堅(jiān)持的“長期”分析。

（3）分產(chǎn)品事業(yè)部的報(bào)告。這是優(yōu)秀企業(yè)，尤其是那些注重產(chǎn)品品牌建設(shè)的企業(yè)區(qū)別于普通企業(yè)的標(biāo)志之一。產(chǎn)品策略能夠帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)的開發(fā)，并保持一個(gè)正確的方向。這個(gè)報(bào)告可以充分體現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理制下職業(yè)經(jīng)理人的分析能力。

（4）工程項(xiàng)目費(fèi)用報(bào)告。這里只要產(chǎn)品售后服務(wù)及支持或維護(hù)的費(fèi)用，且關(guān)鍵不在費(fèi)用本身，而在費(fèi)用背后實(shí)際產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)需要維護(hù)或維持的機(jī)會(huì)。

（5）資本化投資報(bào)告。這是一個(gè)關(guān)系到短期或中期基本股東所要求凈資產(chǎn)平衡的報(bào)告。它直接關(guān)系資金成本、融資成本等關(guān)鍵話題。

落實(shí)以人為本

以上績效報(bào)告的產(chǎn)生基于一個(gè)這樣的理念：企業(yè)的生命依賴于多個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品或事業(yè)的生命周期。同時(shí)，一輛優(yōu)質(zhì)的營運(yùn)客車，既要有較高的性價(jià)比，又和客運(yùn)市場機(jī)會(huì)結(jié)合，同時(shí)要保證運(yùn)營質(zhì)量，避免事故，在這個(gè)過程中，司機(jī)就成為最關(guān)鍵的因素。因此，在企業(yè)中，人力資源的重要性不容忽視。

企業(yè)生命需要多個(gè)元素構(gòu)成，而真正的周期實(shí)際上全部由人來完成。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的績效目標(biāo)，只有“以人為本”，才能落到實(shí)處。

綜上所述，企業(yè)管理的“全息”系統(tǒng)至少需要考慮：短期績效指標(biāo)、長期績效指標(biāo)即績效報(bào)告、未來的集團(tuán)性報(bào)表，此外，還有兩個(gè)非常重要也同樣具有挑戰(zhàn)性的部分：一是內(nèi)部資金活動(dòng)管理部分的報(bào)表，即“企業(yè)司庫”報(bào)表體系或稱為“企業(yè)理財(cái)”報(bào)表體系；二是以上兩個(gè)報(bào)表體系，伴隨業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)測（往往是ERP 所不涵蓋的部分）預(yù)算及預(yù)測報(bào)表體系。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書方向范文

如果把中小企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資看作戀愛的雙方，那么互相的選擇很重要。對中小企業(yè)來說，如何選擇最適合自己的風(fēng)投，往往決定了企業(yè)未來的發(fā)展走向，甚至決定了企業(yè)的興衰。而對于風(fēng)投來說，選錯(cuò)了企業(yè)意味著投資的失敗，投資的資金將不會(huì)有回報(bào)。

風(fēng)投：創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)很重要

中小企業(yè)的資金緊缺在當(dāng)前是突出問題，銀行貸款雖然相對成本比較低，但銀行貸款要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把安全性放在第一位，中小企業(yè)往往很難得到它。而風(fēng)險(xiǎn)投資是一種昂貴的資金來源，但卻是許多中小企業(yè)渴望得到的資金來源。

風(fēng)險(xiǎn)投資的概念，簡而言之，就是在企業(yè)很小的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)投資投入一部分資金換得企業(yè)的一部分股權(quán)，幫助企業(yè)做大，企業(yè)發(fā)展到一定程度，無論是否上市，風(fēng)投都可以賣掉手中的股權(quán)，獲得增值的收益。具體地說，當(dāng)一家企業(yè)市值100萬元的時(shí)候，風(fēng)投以每股1元的價(jià)格購進(jìn)價(jià)值30萬元的股份；當(dāng)企業(yè)市值達(dá)到1億元的時(shí)候，風(fēng)投手中的30萬元就變成了3000萬元，如果風(fēng)投認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了自己的期望值，就可能以3000萬元賣掉手中的股權(quán)，獲得收益。

當(dāng)前，中國的中小企業(yè)風(fēng)起云涌，風(fēng)投究竟會(huì)看上那些企業(yè)，一些風(fēng)險(xiǎn)投資人日前紛紛表示，未來十年，風(fēng)險(xiǎn)投資對TMT、消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)的企業(yè)很重視，這些行業(yè)的企業(yè)將有更廣闊的投資市場。德同資本創(chuàng)始管理合伙人邵俊說，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)投資的熱點(diǎn)在TMT行業(yè)，尤其是電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)，此外，環(huán)保、節(jié)能、新能源領(lǐng)域也是風(fēng)投的重點(diǎn)。

廣東新價(jià)值投資公司投資總監(jiān)羅偉廣表示，在眾多的新興產(chǎn)業(yè)中，第一個(gè)看好3G。3G是一個(gè)跨時(shí)代的東西，它會(huì)改變很多東西。但這個(gè)行業(yè)中，100家企業(yè)可能死掉99家，但是無所謂，他們就要在行業(yè)中找到那家有競爭力的公司。第二，比較看好電動(dòng)車。因?yàn)橹袊容^缺石油，從戰(zhàn)略來看中國肯定要發(fā)展電動(dòng)車。第三，比較看好太陽能。他們現(xiàn)在投了一些公司，以前是多晶硅，后來是薄膜，現(xiàn)在是聚光發(fā)電，太陽能企業(yè)還是有比較大的投資前景。

IDG資本副董事長熊曉鴿也認(rèn)為，首先，互聯(lián)網(wǎng)在中國還是個(gè)很年輕的行業(yè)，有很多新的技術(shù)需要繼續(xù)發(fā)展，比如3G就擁有廣闊的市場。TMT行業(yè)在中國還有很大的成長的空間。其次，消費(fèi)類行業(yè)會(huì)有更廣闊的市場。美國消費(fèi)產(chǎn)業(yè)占GDP的60％多，中國才占到30％左右。而且中國政府還有政策上的支持，所以，這也是個(gè)巨大的投資市場。另外，綠色科技在中國也將大有可為，重要的是風(fēng)投怎么樣掌握進(jìn)入的時(shí)間、火候，怎么樣看待低碳經(jīng)濟(jì)的價(jià)值。

在風(fēng)投確定了企業(yè)的投資方向之后，對于企業(yè)的選擇會(huì)注重哪些方面，北極光風(fēng)險(xiǎn)投資公司董事總經(jīng)理鄧鋒說，創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)很重要。

鄧鋒說，“我要求被投團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要有經(jīng)驗(yàn)、有經(jīng)歷，投資理念、價(jià)值觀和我們基本相同，此外創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備理想、責(zé)任心和胸懷。”他說，只要有理想就有行動(dòng)的可能，責(zé)任心對企業(yè)的重要性不言而喻，同時(shí)，是否有著寬廣的胸懷也十分重要。“我常常問一些敏感問題，如果這位創(chuàng)業(yè)者馬上跳起來，說明他心胸太狹窄，這樣的人辦企業(yè)，通常沒有胸襟任用強(qiáng)于自己的優(yōu)秀人才，也很難包容員工的過錯(cuò)。”另外，還要看創(chuàng)業(yè)者是不是總是隨身帶著秘書，是不是離了秘書什么都做不了，創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊(duì)成員之間如何交流，關(guān)鍵是看他會(huì)怎樣花風(fēng)投的錢。

經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎認(rèn)為，有三類公司VC是不會(huì)投資的，第一，市場空間有限的公司，也即“做不大”的公司。這種公司非常普遍，這類公司處在一個(gè)市場空間有限或者細(xì)分市場里面，這類公司由于市場實(shí)在太小，VC賺不到錢，所以沒有投資興趣。第二，發(fā)展節(jié)奏較慢的公司。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資基金是有存續(xù)期的，最長也不過十幾年，所以節(jié)奏太慢VC就無法參與了。第三，股東結(jié)構(gòu)復(fù)雜的公司，如公司的操盤手根本沒有股份或者股份很少，公司大股東則完全不參與日常管理，或者是被一家大機(jī)構(gòu)參股，這個(gè)大機(jī)構(gòu)的決策流程很慢、市場化程度很低等等。早期投資，風(fēng)投希望事情越簡單越好，因?yàn)樗窘窈笠^的坎還有很多很多，起跑時(shí)包袱太多的企業(yè)就盡量不考慮了。

企業(yè)：給錢多的不一定是最好的

風(fēng)投在選擇企業(yè)的同時(shí)，企業(yè)也在選擇風(fēng)投，企業(yè)在選擇風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)應(yīng)該著重于哪些方面，鄧鋒說，企業(yè)除了要從風(fēng)投那里找到錢，還要看風(fēng)投有多大的資源，有多大的品牌，最關(guān)鍵的是看人，看真正與企業(yè)對接的人是否能與創(chuàng)業(yè)者達(dá)成一致，是不是有共同的概念。企業(yè)如果選錯(cuò)了股權(quán)融資，就像和自己不愛的人結(jié)婚一樣會(huì)很難受。因此企業(yè)家一定要對風(fēng)險(xiǎn)投資做調(diào)查，給錢最多的不一定是最好的。

什么樣的VC獲企業(yè)青睞，張穎說，第一，要理解和尊重創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)實(shí)在是太難了，有時(shí)需要砸鍋賣鐵，有時(shí)需要低三下四，有時(shí)需要你長期忍受孤獨(dú)且沒有人理解。這些人應(yīng)該獲得所有人的理解和尊重，當(dāng)然也包括VC。這種理解和尊重，首先是“人與人”之間的樸素感情，其次是一個(gè)“專業(yè)人士對專業(yè)人士”之間的職業(yè)情懷。講講很容易，但做到太難了，好的VC應(yīng)該更多耐心去仔細(xì)聆聽并盡可能再多給創(chuàng)業(yè)者提供一些有價(jià)值的建議。

第二，不亂來、不攪局。VC作為一家初創(chuàng)型企業(yè)的早期投資人，其實(shí)是享有很多“特權(quán)”的。一個(gè)好Vc要時(shí)刻明白自己的行為邊界在什么地方。什么時(shí)候該走近，什么時(shí)候該走遠(yuǎn)，什么時(shí)候該發(fā)表觀點(diǎn)，什么時(shí)候該仔細(xì)聆聽。對于一些有投資機(jī)會(huì)的企業(yè)，企業(yè)也總是考量這些vc的過往業(yè)績和聲譽(yù)、同企業(yè)打交道的方式方法等。這時(shí)往往能看出哪些VC在幫忙，哪些在幫倒忙。

第三，能在關(guān)鍵時(shí)刻幫大忙。做風(fēng)險(xiǎn)投資不像二級(jí)市場投資，已上市企業(yè)大多已經(jīng)相對成熟、穩(wěn)定，投資者能夠提供的價(jià)值相對有限。而做Vc則需要在某些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上幫大忙，這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)包括后續(xù)融資、企業(yè)戰(zhàn)略討論、核心人才的招募和資本市場退出等，這些大忙是真正需要vc出力的。

第四，心態(tài)好、有耐心。如果能準(zhǔn)確地把vc投資一家企業(yè)想成一次馬拉松長跑比賽，那么心態(tài)和耐心的問題就有答案了。馬拉松的路很長，馬拉松運(yùn)動(dòng)員也不會(huì)在乎目前的名次，因?yàn)榇蟛糠竹R拉松比賽的冠軍都是在后程，甚至最后幾公里才脫穎而出的。VC也一樣，平和的心態(tài)和必要的耐心是需要的，這種情緒反過來也會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者，讓他走得更穩(wěn)。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書方向范文

甲方:

乙方:xx經(jīng)紀(jì)人

鑒于甲方希望通過乙方,憑借濱海國際股權(quán)交易所平臺(tái),使甲方獲得融資(包括但不限于股權(quán)融資,債權(quán)融資,可轉(zhuǎn)債等)機(jī)會(huì),乙方愿為甲方提供相關(guān)服務(wù).經(jīng)雙方商定,就甲方委托乙方提供融資服務(wù)有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議:

融資服務(wù)事項(xiàng)

1,甲乙雙方同意,由乙方按照本協(xié)議的約定,憑借濱海國際股權(quán)交易所平臺(tái),為甲方推薦投資商等相關(guān)融資服務(wù).

2,甲方同意,甲方確認(rèn)乙方所推薦的投資商后,甲方或其股東或其他關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)或人員與該投資商達(dá)成各種投融資協(xié)議(包括但不限于股權(quán)融資,債權(quán)融資,可轉(zhuǎn)債融資等)并獲得融資的,均視為甲方在乙方服務(wù)下融資成功.甲方應(yīng)按照本協(xié)議的約定,向?yàn)I海國際股權(quán)交易所支付成交手續(xù)費(fèi).

二,成交手續(xù)費(fèi)及支付方式

1,甲方自乙方所推薦的投資商處獲得融資的,應(yīng)按本協(xié)議的約定向?yàn)I海國際股權(quán)交易所支付成交手續(xù)費(fèi).

2,甲乙雙方確認(rèn),甲方自乙方所推薦的投資商處獲得的每筆融資款項(xiàng)到賬之日起 10(拾)個(gè)工作日內(nèi),將成交手續(xù)費(fèi)支付給濱海國際股權(quán)交易所,具體比例如下:

融資額1億以上成交手續(xù)費(fèi)為3‰;

融資額1000萬～1億成交手續(xù)費(fèi)為4‰ ;

融資額1000萬以下成交手續(xù)費(fèi)為5‰

如甲方逾期支付成交手續(xù)費(fèi),每逾期一日應(yīng)支付應(yīng)付未付款總額的0.5%(千分之五)的逾期付款違約金.

三,各方的義務(wù)

1,甲方的義務(wù):

1)甲方須配合乙方完成盡職調(diào)查程序,按照乙方的要求提供該項(xiàng)目融資(企業(yè))的詳細(xì)資料,包括但不限于該項(xiàng)目(企業(yè))的基本資料(營業(yè)執(zhí)照,企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼證,稅務(wù)登記證),商業(yè)計(jì)劃書等資料,并如實(shí)填報(bào)有關(guān)表格內(nèi)容等.

2)在本協(xié)議執(zhí)行過程中,甲方須盡可能為乙方工作提供必要的支持和便利.

3)甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方的要求,向乙方出具經(jīng)有效簽章的確認(rèn)函,確認(rèn)乙方對投資商的推薦.甲方出具確認(rèn)函后,方可與乙方推薦的投資商進(jìn)行接觸.

4)甲方應(yīng)當(dāng)向乙方及時(shí)通報(bào)投資接洽,談判及合作情況,特別是重要協(xié)議的簽署,投資款項(xiàng)的到位情況等.

5)按照本協(xié)議約定保守商業(yè)秘密.

6)甲方應(yīng)按本協(xié)議約定向?yàn)I海國際股權(quán)交易所支付各項(xiàng)費(fèi)用,包括但不限于成交手續(xù)費(fèi)等.

2,乙方的義務(wù):

1) 就甲方編寫的融資信息等提供初步建議和指導(dǎo).

2) 就甲方提供的資料進(jìn)行整理,制作簡易商業(yè)計(jì)劃書.

3)根據(jù)甲方項(xiàng)目信息對照投資商資料信息進(jìn)行投資商篩選.

4)向國內(nèi)外投資商定向推薦甲方項(xiàng)目,并負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期接洽的談判事宜.

5)在甲方向乙方出具對乙方所推薦投資商的確認(rèn)函后,向甲方提供投資商信息,協(xié)助甲方與投資商取得聯(lián)系.

6)投(融)資協(xié)議簽署后,盡乙方所能,協(xié)助甲方督促投資商資金到位.

7)按照本協(xié)議的約定保守商業(yè)秘密.

四,聲明與保證

1,甲方的聲明與保證

1)甲方具備合法的資格和權(quán)利簽署本合同,并已采取一切必要的行動(dòng)以獲得授權(quán),接受本合同的條款和條件,簽署及履行本合同.

2)甲方向乙方提供的所有信息,資料等均真實(shí),準(zhǔn)確,完整.

2,乙方的聲明與保證

1)乙方具備合法的資格和權(quán)利簽署本合同,并已采取一切必要的行動(dòng)以獲得授權(quán),接受本合同的條款和條件,簽署及履行本合同.

五,保密

1,甲方提供的資料和信息中,如需保密或要求不完全向投資方公開的內(nèi)容的,應(yīng)以書面形式向乙方另行出具說明.

2,甲方有義務(wù)對從乙方處獲得的投資商的各種材料進(jìn)行保密,并保證不用于本協(xié)議項(xiàng)下融資以外的其它用途.

3,乙方有權(quán)向投資商提供甲方所提供的資料(甲方明確要求保密或不得對外提供的除外),乙方對于投資商在占有,使用相關(guān)資料過程中可能給甲方造成損害等不承擔(dān)任何責(zé)任.

六,其他約定

1,乙方僅負(fù)責(zé)向甲方推薦投資商.甲方與乙方推薦的投資商接洽過程中發(fā)生的一切費(fèi)用,產(chǎn)生的糾紛以及責(zé)任等,均由甲方與投資商自行承擔(dān),乙方不承擔(dān)任何責(zé)任.

2,如甲方要求乙方提供制作商業(yè)計(jì)劃書,參加談判,進(jìn)行調(diào)查,進(jìn)行路演推介等的,由雙方另行協(xié)商,相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān).

4,應(yīng)甲方的要求,乙方可向其推薦與融資活動(dòng)相關(guān)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所,律師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu).甲方與乙方推薦的中介機(jī)構(gòu)接觸過程中發(fā)生的一切費(fèi)用,產(chǎn)生的糾紛以及責(zé)任等,均由甲方與中介機(jī)構(gòu)自行承擔(dān),乙方不承擔(dān)任何責(zé)任.

七,協(xié)議的變更,解除和終止

1. 非經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致并簽署書面協(xié)議,任何一方不得擅自變更本協(xié)議及其附件的任何內(nèi)容.

2. 本協(xié)議生效后,甲乙雙方不得以其他任何理由單方面解除合同.

3. 本協(xié)議的權(quán)利義務(wù)終止后,雙方應(yīng)當(dāng)遵守誠實(shí)信用原則,根據(jù)交易習(xí)慣履行通知,協(xié)助,保密義務(wù).本協(xié)議的保密條款在協(xié)議終止后仍對雙方具有法律約束力.

八,爭議的解決

1,本協(xié)議受中華人民共和國法律法規(guī)的管轄.

2,凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議,首先應(yīng)爭取各方之間友好協(xié)商解決.如果在30日內(nèi)未能協(xié)商解決,爭議雙方可向乙方住所地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟.

九,協(xié)議生效

1,本協(xié)議有效期為兩年.如甲方確認(rèn)乙方向甲方推薦的投資商的,本協(xié)議有效期將自甲方確認(rèn)之日起自動(dòng)順延兩年.

2,本協(xié)議的附件,補(bǔ)充協(xié)議均為本協(xié)議的有效組成部分,對甲乙雙方均有法律約束力.

3,本協(xié)議書一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份.本協(xié)議由雙方法定代表人(或授權(quán)代表)簽署并加蓋公章后生效.

甲方: 乙方:經(jīng)紀(jì)人

法定代表人: 法定代表人:

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書方向范文

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 人才培養(yǎng)體系

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、緩解大學(xué)生就業(yè)困難以及國際教育發(fā)展的趨勢，從2002年初，教育部高等教育司從清華大學(xué)等9所高校試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)教育開始。創(chuàng)業(yè)教育在高校教育中越來越得到重視，關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的研究也越來越多。

浙江大學(xué)城市學(xué)院作為中國獨(dú)立學(xué)院中排名前茅的學(xué)校，早在2005年就嘗試創(chuàng)辦了“創(chuàng)業(yè)班”開展創(chuàng)業(yè)教育，被媒體譽(yù)為“少帥班”，到目前已經(jīng)開設(shè)了十年。創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一項(xiàng)融教育思想和教育實(shí)踐為一體的活動(dòng)，應(yīng)把創(chuàng)業(yè)教育納入學(xué)校人才培養(yǎng)的全過程進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)。[1]2012年，為了培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)專門人才，我校在工商管理專業(yè)下面成立了創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向，將創(chuàng)業(yè)班的培養(yǎng)模式引進(jìn)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃體系，形成了一套“以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者和接班人為目標(biāo)，以知識(shí)、技能、素養(yǎng)為基礎(chǔ)，遵循認(rèn)知、體驗(yàn)、實(shí)踐三階段”的培養(yǎng)體系。

一、創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)

準(zhǔn)確定位培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)理念，對學(xué)生培養(yǎng)有很大作用。培養(yǎng)目標(biāo)就是對學(xué)生未來取得的學(xué)業(yè)成就的預(yù)期和設(shè)定，它是學(xué)生培養(yǎng)體系的邏輯起點(diǎn)。目前，在高校中開設(shè)創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)和創(chuàng)業(yè)管理方向的學(xué)校并不多見，通常都是作為教育的一種輔助手段：一是強(qiáng)調(diào)提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)技能；二是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，完善學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；三是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地；四是綜合式的創(chuàng)業(yè)教育，即不僅注重以創(chuàng)新教育為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)理論教育，同時(shí)還為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)所需資金和必要的技術(shù)支持。[2]張鈺綜合國內(nèi)學(xué)者的觀點(diǎn)，將創(chuàng)業(yè)教育歸納為四種情況，分別是：素質(zhì)說、人才培養(yǎng)說、教育理念說、綜合說。[3]

從2003年起，獨(dú)立學(xué)院這種特殊的辦學(xué)模式在全國興起。獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生與普通高校和職業(yè)技術(shù)學(xué)校的學(xué)生有較大的不同，獨(dú)立學(xué)院學(xué)生一般家庭條件比較好，社會(huì)活動(dòng)能力教強(qiáng)，思維比較活躍，有一定的創(chuàng)新精神，他們對純粹的理論學(xué)習(xí)興趣不大。因此，在創(chuàng)業(yè)教育上，我們也要充分利用學(xué)生的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)有針對性的創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)體系。學(xué)生既需要有一定的創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)，又要掌握創(chuàng)業(yè)技能和實(shí)踐。特別是對于創(chuàng)業(yè)專業(yè)方向的學(xué)生來講，不應(yīng)該只是以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)提升、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神、掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)等為目標(biāo)，而應(yīng)該是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)方面的專門人才，使學(xué)生想創(chuàng)業(yè)、會(huì)創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)。

對于獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生的來講，由于家中經(jīng)濟(jì)條件較好，有不少學(xué)生的父母或家庭成員擁有自己的企業(yè)，學(xué)生未來的創(chuàng)業(yè)有兩種可能，一種是繼承家中原有的企業(yè)，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，也就是做企業(yè)的接班人；另一種是創(chuàng)辦一個(gè)新的企業(yè)，也就是新注冊一個(gè)企業(yè)。因此，浙江大學(xué)城市學(xué)院將這兩種創(chuàng)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向?qū)W生培養(yǎng)的目標(biāo)，將創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理理論相結(jié)合，培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)全過程所需的基礎(chǔ)理論，洞察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力，熟悉資源獲取的方式與途徑，培養(yǎng)具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神、國際視野和社會(huì)責(zé)任的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)接班人。

二、創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向課程設(shè)置

創(chuàng)業(yè)教育課程體系是創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)的核心，也是我國學(xué)者在創(chuàng)業(yè)教育課程研究中討論最多的問題。一般我國學(xué)者從課程的目標(biāo)、性質(zhì)等不同的角度來構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育課程體系。[4]對于創(chuàng)業(yè)教育的課程體系，有許多學(xué)者發(fā)表了不同的觀點(diǎn)，如金艷梅提出課程內(nèi)容除了包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)、企業(yè)家精神和企業(yè)經(jīng)營管理的基礎(chǔ)知識(shí)之外，較強(qiáng)的溝通能力、人際交流技巧與知識(shí)同等重要。[5]傳統(tǒng)的工商管理教育屬于金字塔模式，而創(chuàng)業(yè)教育則是圓形模式，這種課程設(shè)置模式強(qiáng)調(diào)由創(chuàng)業(yè)精神逐步向管理職能活動(dòng)滲透，并結(jié)合新創(chuàng)企業(yè)特性與已有企業(yè)特征形成基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和基于公司型創(chuàng)業(yè)的具體課程內(nèi)容，在教授學(xué)員學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)、創(chuàng)新改革等企業(yè)家能力的同時(shí)，掌握應(yīng)付不同實(shí)踐需求的特定技能。[6]

浙江大學(xué)城市學(xué)院結(jié)合不同學(xué)者的觀點(diǎn)以及學(xué)院自身學(xué)生的特點(diǎn)，認(rèn)為對于創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向的學(xué)生，培養(yǎng)的重點(diǎn)不應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)意識(shí)，而是如何能夠成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者。知識(shí)和技能是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，一個(gè)人的素質(zhì)是成功的推動(dòng)力。在創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向的學(xué)生的培養(yǎng)中，讓學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)過程中所需要的各項(xiàng)知識(shí)和技能，同時(shí)陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。因此，將創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向的課程分成三個(gè)子課程模塊，分別為專業(yè)必修模塊、專業(yè)方向基礎(chǔ)模塊、專業(yè)方向課程模塊。

專業(yè)必修模塊的設(shè)計(jì)以工商管理專業(yè)的專業(yè)必修模塊為基礎(chǔ)，以提高創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向?qū)W生的經(jīng)營管理的知識(shí)面為思路，開設(shè)投資學(xué)入門、創(chuàng)業(yè)法律基礎(chǔ)、組織行為學(xué)、進(jìn)出口實(shí)務(wù)、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)、市場營銷學(xué)、財(cái)務(wù)與稅法、人力資源管理、運(yùn)作管理、商務(wù)溝通和談判等課程。

專業(yè)方向基礎(chǔ)模塊主要以創(chuàng)業(yè)管理的理論知識(shí)和專業(yè)技能的掌握為主，設(shè)置了創(chuàng)業(yè)管理理論與實(shí)務(wù)、項(xiàng)目管理、領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)家精神、商業(yè)計(jì)劃書、中小企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化與倫理課程。

專業(yè)方向模塊中，根據(jù)城市學(xué)院的學(xué)生特點(diǎn)，分成新創(chuàng)企業(yè)和傳承企業(yè)兩種創(chuàng)業(yè)類型，分別設(shè)計(jì)了課程模塊。

三、創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向?qū)嵺`環(huán)節(jié)設(shè)置

創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，對創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)如果僅依靠傳授的理論知識(shí)和技能，培養(yǎng)出的學(xué)生也只能會(huì)說不會(huì)做。在創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向的培養(yǎng)中，我們應(yīng)通過實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生將所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)踐，并獲得一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)中，根據(jù)層層深入的設(shè)計(jì)原則，從了解企業(yè)到熟悉企業(yè)，再到獨(dú)立運(yùn)行企業(yè)的思路，設(shè)置了創(chuàng)業(yè)認(rèn)知、創(chuàng)業(yè)管理實(shí)訓(xùn)（體驗(yàn)）以及創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）三個(gè)環(huán)節(jié)。

創(chuàng)業(yè)認(rèn)知的目的是讓學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)者，通過創(chuàng)業(yè)案例分享、創(chuàng)業(yè)企業(yè)參觀，使學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有一個(gè)比較深入的了解和印象。創(chuàng)業(yè)認(rèn)知課程安排與創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師交流座談，分享創(chuàng)業(yè)案例。

創(chuàng)業(yè)管理實(shí)訓(xùn)是借助校外的實(shí)訓(xùn)基地，利用四個(gè)月的時(shí)間，讓學(xué)生在企業(yè)中輪崗實(shí)習(xí)，體驗(yàn)各個(gè)崗位的工作流程和要求，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合，對企業(yè)有一個(gè)實(shí)際感受。創(chuàng)業(yè)管理實(shí)訓(xùn)由創(chuàng)業(yè)管理指導(dǎo)小組的教師帶隊(duì)，安排到企業(yè)進(jìn)行輪崗實(shí)習(xí)。指導(dǎo)教師必須每兩周次到企業(yè)了解學(xué)生情況。最后，由指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)企業(yè)共同給出評價(jià)。

創(chuàng)業(yè)綜合訓(xùn)練是借助校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)基地，要求學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)過程，實(shí)施前面課程中所撰寫商業(yè)計(jì)劃書，到工商局登記注冊一家企業(yè)，并運(yùn)行一個(gè)學(xué)期，畢業(yè)時(shí)可以將運(yùn)行的項(xiàng)目帶走。創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)由創(chuàng)業(yè)管理指導(dǎo)小組教師指導(dǎo)，每個(gè)學(xué)生或小組在已經(jīng)完成的商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)上，實(shí)施商業(yè)計(jì)劃書。

在整個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)中，由學(xué)生親自完成各個(gè)環(huán)節(jié)任務(wù)，學(xué)生處于主體地位，教師起引導(dǎo)作用。這樣不僅激發(fā)了學(xué)生的參與性和學(xué)習(xí)的積極性，而且還能讓學(xué)生感受到創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種問題，學(xué)會(huì)解決問題的方法和技巧，為以后的創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)上的支持。

四、創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向的培養(yǎng)模式

培養(yǎng)模式要針對不同的學(xué)生進(jìn)行不同的安排，創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向與所有的專業(yè)一樣，首先需要學(xué)生自身的激情和興趣，并非適合所有的學(xué)生。因此，創(chuàng)業(yè)專業(yè)方向的學(xué)生必須通過選拔真正具有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生。

浙江大學(xué)城市學(xué)院在創(chuàng)業(yè)管理人才培養(yǎng)中實(shí)行“1+3”的選拔方法。根據(jù)自愿報(bào)名和擇優(yōu)選拔的原則，在全校大一學(xué)生中進(jìn)行招生，參考學(xué)生的學(xué)習(xí)成績、家庭情況、創(chuàng)業(yè)意愿等，對報(bào)名的學(xué)生進(jìn)行面試和測評，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)管理指導(dǎo)小組綜合評定和選拔。這樣可以保證選擇創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向?qū)W生對創(chuàng)業(yè)充滿激情并具備一定的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)和條件。

在教師的配備上，實(shí)行“雙導(dǎo)師制”，成立創(chuàng)業(yè)管理指導(dǎo)小組，小組成員由教師和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（包括校外導(dǎo)師）組成，負(fù)責(zé)課程學(xué)習(xí)的指導(dǎo)以及實(shí)習(xí)課程、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的具體指導(dǎo)和評價(jià)，改變了以往一個(gè)教師上一門課，一個(gè)教師評價(jià)一群學(xué)生的方法，對學(xué)生的培養(yǎng)更有針對性。

在課程的教學(xué)方法上，對于創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向的學(xué)生，教師不能以傳統(tǒng)的灌輸講授為主，要讓學(xué)生主動(dòng)參與到課程中，開展以學(xué)生體驗(yàn)和互動(dòng)為特征的體驗(yàn)式和情景式教學(xué)方法，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)。

美國、英國等國家的大學(xué)教育中，創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)形成非常完善的體系，但是，在中國的高等教育中還處于探索階段。本研究中提出的創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向的人才培養(yǎng)體系也有待在實(shí)踐中不斷完善。

參考文獻(xiàn)：

[1]魏戈.觀視角下的創(chuàng)業(yè)課程開發(fā)研究[J].遠(yuǎn)程教育，2011（4）.

[2]李成虎，高云.我國高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀分析[J].高等農(nóng)業(yè)教育，2010（8）.

[3]張鈺， 田曉紅.我國高校創(chuàng)業(yè)教育研究述評及啟示.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，2013（14）.

[4]崔彥群， 錢國英等.我國高校創(chuàng)業(yè)教育課程研究綜述.浙江萬里學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（11） .

[5]金艷梅.我國高校創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置初探[J].文教資料，2009（3）.