醫藥市場背景精選(九篇)

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第1篇：醫藥市場背景范文

    原告：趙蘇，南京電視臺編導。

    被告：江蘇省南京市汽車聯合貿易公司（以下簡稱汽貿公司）。

    1995年12月14日，趙蘇為方便生活、工作，私人出資在汽貿公司購買BJ2020SG型北京吉普車一輛，車價55200元，編號為31225.汽貿公司出具給趙蘇兩張未加蓋“南京市工商行政管理局汽車交易市場管理專用章”的發票，并隨車附號碼為NO0191579的合格證一份和南京后勤部生產管理部使用的車型廠牌為“八閩吉普車”、號碼為臨54？8719的臨時牌照一張。趙蘇開車回家途中發現該車有嚴重異響。次日，趙蘇電話告知汽貿公司車輛有嚴重質量問題。第三天，趙蘇將該車送至北京吉普車特約維修點北京汽車工業聯合公司南京特約服務中心（以下簡稱服務中心）進行檢修。服務中心檢修后，于當月18日作出該車非北京吉普汽車有限公司生產的情況報告。趙蘇得知后，即向汽貿公司提出退車并給付相當于所購汽車價款的賠償的要求。汽貿公司同意退車，于同月24日以銀行存單的形式將車款55200元退給趙蘇，并支付了汽車修理費928.44元，但不同意賠償。為此，趙蘇拒絕將汽車鑰匙、合格證及臨時牌照還給汽貿公司。25日，汽貿公司未經趙蘇及服務中心同意，擅自將該車車鎖撬開，強行開走，返還給供貨方安徽省和縣機電設備公司。后趙蘇到北京吉普車汽車有限公司法律事務室將汽車合格證送檢。送檢結果表明，編號為NO0191579的汽車合格證系偽造。同時北京吉普汽車有限公司聲明，其未生產過編號為31225的北京吉普車。1996年3月14日，趙蘇訴至南京市白下區人民法院，以汽貿公司銷售假冒偽劣商品，對消費者有欺詐行為為由，要求根據《消費者權益保護法》第四十九條的規定，判令汽貿公司給付賠償金55200元，賠償其赴京鑒定的差旅費1200元和聘請律師的費用，承擔案件訴訟費用。

    被告汽貿公司答辯稱：我方出售給原告的車系代銷品，有協議可證明。原告提出退貨后已拿到退車款，我方并承擔了修理費。但其拒不交出車鑰匙及合格證，我方才將車開走。根據代銷協議，我方已將車退還給委托方。我方與原告之間買賣車輛的權利義務已完成，請求駁回原告的訴訟請求。

    「審判

    南京市白下區人民法院經審理認為：趙蘇購車發現質量問題要求退貨，汽貿公司已同意退車并支付了退車款，雙方之間買賣的權利義務已完成。至于該車是否是偽劣商品，因爭議的標的物已轉移，趙蘇無法舉證，不予認定。依照《中華人民共和國民法通則》第五條、《中華人民共和國消費者權益保護法》第五條之規定，于1996年9月26日判決：

    駁回趙蘇的訴訟請求。

    一審判決后，趙蘇不服，以原審判決適用法律不當為由，向南京市中級人民法院提起上訴。

    汽貿中心未作書面答辯。

    二審查明：安徽省和縣機電設備公司已撤銷，汽車現下落不明。趙蘇去北京送檢汽車合格證差旅費合計1051.10元，一、二審律師費用合計4400元。

    南京市中級人民法院經公開審理認為：消費者合法權益受法律保護。趙蘇私人購買汽車作為代步工具，因該買賣發生的索賠糾紛屬《中華人民共和國消費者權益保護法》調整的范疇。汽貿公司將假冒北京吉普車有限公司生產的偽劣汽車出售給趙蘇，并提供偽造的合格證及與車不符的臨時牌照，售車發票也違反工商行政管理部門的規定，未加蓋“南京市工商行政管理局汽車交易市場管理專用章”，其行為已構成欺詐，侵害了消費者趙蘇的合法權益。雖然汽貿公司已將車款退還趙蘇，但汽貿公司與趙蘇之間因買賣假冒偽劣商品產生的索賠權利義務關系并未終結，汽貿公司應承擔賠償趙蘇損失的民事責任。一審法院以雙方當事人間買賣的權利義務關系已完成，趙蘇要求賠償的證據不足為由，判決駁回趙蘇的索賠請求不當。趙蘇的上訴請求和理由于法有據，應予支持。依照《中華人民共和國消費者權益保護法》第五條、第四十四條、第四十九條和《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（二）項之規定，于1997年3月12日作出終審判決：

    一、撤銷南京市白下區人民法院的一審判決；

    二、汽貿公司于本判決生效后10日內賠償趙蘇賠償金55200元、赴京鑒定的差旅費1051.10元、律師費4400元，合計60651.10元。

    「評析

    這是一例因銷售假冒偽劣汽車而引起的消費者索賠案件。正確處理本案，要弄清下列問題：

    一、汽車是否是生活消費品？本案應適用《中華人民共和國民法通則》，還是適用《中華人民共和國消費者權益保護法》？

    在我國計劃經濟年代，汽車一直屬于生產資料，主要由機關、企事業單位購買后用于生產、營運，或作為單位的交通工具。前些年，私人購買汽車的現象出現，但購年主要是用于開出租，跑運輸，仍屬生產消費。近年來，隨著我國經濟的發展和人民生活水平的提高，私家車出現，汽車開始步入生活消費領域。于是，我國汽車具有了生產消費品和生活消費品的雙重身份。購買它作為生產營運工具，屬于生產消費品；購買它作為代步工具等是為了滿足個人或家庭日常生活的需要的，它即具有了生活消費品的屬性。處理汽車買賣糾紛，通常適用《中華人民共和國民法通則》和有關買賣合同的法律法規。但當汽車被作為生活消費品而購買時，由于買受人具有“消費者”這一特定身份，而《中華人民共和國消費者權益保護法》在保護消費者方面有特別規定，根據特別法優于普通法的原則，處理此類糾紛就應首先適用《中華人民共和國消費者權益保護法》，只有該法未作規定的，才適用其它法律處理。本案中，原告購買汽車是作為代步工具，因此，標的物、主體均屬《中華人民共和國消費者權益保護法》的規定范圍，故適用法律應首選該法，該法未作明確規定的，再適用其它法律。

    二、汽貿公司退車款后，買賣雙方的權利義務關系是否已完成？

    買賣合同中，出賣人對標的物的品質瑕疵負擔保義務。如其交付的標的物有重大瑕疵，已支付價金的買受人有請求返還價金的權利；因此給買受人造成損失的，買受人對出賣人還有求償權。依據《中華人民共和國消費者權益保護法》第四十九條的規定，經營者有欺詐行為的，消費者除了上述權利外，還有要求經營者增加賠償損失即加倍賠償的權利。相應的，經營者除退還貨款、賠償損失外，還有給付加倍賠償金的義務。訴訟前，消費者趙蘇向汽貿公司主張的權利為退還車款及加倍賠償，汽貿公司只履行了退款的義務，其余義務拒絕履行，為此雙方才發生索賠訴訟。因此，汽貿公司雖退還車款，但買賣雙方間索賠的權利義務關系尚未完成，趙蘇有權依法索賠，汽貿公司應承擔銷售假冒偽劣商品的民事責任。

    三、汽貿公司在經營中銷售假冒北京吉普能否認定？其行為是否構成欺詐？

    本案涉及到舉證責任轉換和舉證責任倒置兩種舉證原則。消費者趙蘇已提交了北京吉普汽車有限公司及其特約維修點關于汽車合格證系偽造、汽車為假北京吉普的證明，根據舉證責任轉換的原則，經營者如要否定上述證據，就應提出相反證據，即爭議標的物為真北京吉普的證據。現其舉證不能，法院就應認定其所售北京吉普為假冒品。國家工商行政管理局頒布的《欺詐消費者行為處罰辦法》第四條規定，經營者在向消費者提供商品中，有五種情形之一，且不能證明自己確非欺騙、誤導消費者而實施此種行為的，應當承擔欺詐消費者行為的法律責任。上述五種情形包括銷售侵犯他人注冊商標權的商品的行為。可以看出，該規定實行的是舉證責任倒置的原則。汽貿公司銷售的汽車侵犯了北京吉普汽車有限公司的注冊商標權是明顯的，根據上述規定經營者就應舉證證明自己售假確非主觀故意。購車發票上只有加蓋“南京市工商行政管理局汽車交易市場管理專用章”，購車人才能持發票辦理汽車牌照。本案中，汽貿公司規避行政監督，出具給消費者未加蓋“南京市工商行政管理局汽車交易市場管理專用章”的發票，為防止暴露，又將與車不符的臨時牌照給消費者使用。現汽貿公司不能舉證證明自己無欺騙行為，而其上述行為十分明顯地反映出其售假具有主觀故意，故汽貿公司應承擔欺詐的法律后果。

    四、消費者的間接損失是否應賠償？經營者對消費者其它損失的賠償責任能否因已支付高額加倍賠償金而免除？

    依據《中華人民共和國消費者權益保護法》第四十四條規定，經營者提供商品，造成消費者財產損害的，應承擔賠償損失等民事責任。這里所說的財產損害指的是消費者的直接損失。對消費者取證、索賠過程中產生的間接損失的賠償，該法并無明文規定。但是，該法第二條規定：“本法未作規定的，受其它有關法律、法規保護”。根據《中華人民共和國民法通則》第六十一條關于因無效民事行為使一方所受的損失應由過錯方賠償的規定，經營者對由于自己欺詐行為導致消費者所有的財產損失均應承擔民事賠償責任，因為法律對一方所受的損失未作限制性規定。據此，消費者對在取證、索賠過程中產生的間接損失有向經營者求償的權利，經營者則有賠償的義務。《中華人民共和國消費者權益保護法》第四十四條、《中華人民共和國民法通則》第六十一條規定的賠償，旨在補償受害人的實際損失。《中華人民共和國消費者權益保護法》第四十九條加倍賠償的規定，旨在懲罰有欺詐行為的經營者。兩者的立法側重點不同，并行不悖。執行中不應混同于經濟合同違約責任中經濟損失低于違約金即不支付賠償金的規定。如加倍賠償金數額低就賠償消費者的其它損失，數額高就免除經營者對其它損失的賠償責任，就使得《中華人民共和國消費者權益保護法》向經營者傾斜，保護消費者、懲罰打擊假冒偽劣行為的立法本意不能充分體現，且顯得執法隨意性較大。因此，經營者對消費者其它損失的賠償責任，不因經營者已支付加倍賠償金而得以免除。

    南京市中級人民法院在本案的處理中，對標的物性質的認定是準確的，在貫徹懲罰性賠償規定方面較好地把握了立法本意，判決正確、合法。

    責任編輯按：二審法院對本案的處理，在深刻理解《中華人民共和國消費者權益保護法》的立法本意和重心上，有著積極的借鑒意義。對消費者權益的保護，就應當如此。

第2篇：醫藥市場背景范文

【關鍵詞】新醫改；普藥企業；營銷戰略；思考

2009年4月26日正式公布的新醫改方案，為我國全面推進醫療改革發展提供了有力的支撐。新醫改下的醫藥市場也在醫改中發生在轉變，普藥企業的營銷戰略在轉變著受到不同程度的影響。所以，新醫改下的普藥企業應審視醫藥市場的變化，抓住市場給予的發展機遇，轉變營銷戰略思想、營銷戰略方式，以更加科學合理的營銷戰略契合新醫改下的醫藥市場，形成可持續發展的良好態勢。

一、新醫改對普藥企業營銷戰略的影響

隨著新醫改的不斷深入，普藥企業面臨新市場環境下的新挑戰，其中營銷戰略調整與優化，是迎接新醫改的必然需求。新醫改政策的出臺與實施，對普藥企業的影響很大程度上源于其中的三項政策：一是藥品價格形成機制；二是基本藥物制度；三是藥品集中招標采購。所以，新醫改對普藥企業營銷模式帶來較大的沖擊，積極轉變傳統的營銷戰略模式，是普藥企業“謀發展、求共存”的必然選擇。具體而言，其影響主要表現在以下幾個方面：

1.普市場容量擴大，刺激了普藥市場的發展。近年來，我國加大了全民醫療保險的推廣力度，并將進一步擴大醫療保險覆蓋面作為新醫改的重要目標。所以，在未來幾年，我國面向基層醫療市場的資金投放力度將進一步擴大，價值基本藥物制度的實施，這在很大程度上刺激了普藥市場的發展，對廣大的普藥企業而言是發展的好機遇。

2.終端市場格局發生變化，第三終端日益興起。在新醫改方案中，關于推進新型農村合作醫療制度、提高農村衛生服務能力，改善縣鄉醫療條件等內容的提及，帶給醫藥總段市場格局的改革式變化，第三終端正日益興起。在過去，普藥企業側重于醫院這第一終端市場追捧，而新醫改下的第一終端勢必發生分化，進而為第三終端的發展創造了良好的基礎條件。于是乎，普藥市場轉變營銷戰略方向，是搶占發展新機遇的重要舉措。

3.營銷模式更加強調專業化，強調與政府良好關系的建立。我們知道，新醫改中“基本藥物制度”旨在解決社會“看病難”的焦點問題。新醫改強調藥品流通環節的減少，也對過去帶金銷售的行為進行一定的限制。這樣一來，新醫改下的藥品營銷更加需要專業化，方可更好地適應當前的醫藥市場。此外，新醫改提出藥品集中招標采購這一要求，明確了政府在其中的主導地位。所以，普藥企業應與政府建立良好的關系，營銷戰略也應從單純的營銷向政府關系轉變，為企業又快又好的搶占市場，獲取更多的競爭空間。

二、新醫改下普藥企業的營銷戰略

新醫改的實施，對普藥企業的營銷戰略帶來了革命式的影響，強調普藥企業立足于醫藥市場，轉變營銷戰略思維、優化營銷戰略模式的必然性與重要性。在筆者看來，新醫改下普藥企業的營銷戰略應作好如下幾點工作：

1.緊隨醫藥市場的發展步伐，順應醫藥市場兩極分化的現實。基于當前的醫藥終端市場而言，營銷推廣模式將會以專業化學術推廣為主。對此，普藥企業在進入終端市場營銷之前，應選擇有特點的醫藥產品，并積極開展行管的學術活動，建立良好的終端市場關系。此外，醫藥市場的容量擴大，為普藥企業創造了良好的發展空間。在巨大的市場空間中，普藥企業要以“品牌牽引”、“政府采購”為抓手，切實做好第三終端產業。在與政府構建良好關系的同時，又積極認準市場，進一步擴大自身品牌在社會中的影響力。

2.基于多元化的營銷渠道，激活企業的營銷活力。在競爭日益激烈的醫藥市場環境下，基于多元化的營銷渠道，是普藥企業戰略發展的重要選擇。當前，第三方終端市場日益繁榮，普藥企業借助商業渠道下的營銷策略，更符合當前的市場需求，在很大程度上激活了企業的營銷活力。如，在農村開展教育宣傳活動、開展免費醫療，等等，提高企業的營銷活力，擴大品牌的輻射范圍。

3.開展專業化教育培訓，強化營銷隊伍建設。新醫改下的醫藥營銷強調專業化營銷模式選擇，這就強調營銷人員應具備扎實的專業知識、良好的職業素養。對此，企業應開展落實相關的教育培訓活動，提高營銷隊伍的綜合素質及整體水平。此外，加強人才的引進，尤其是專業化學術推廣人才，是今后普藥企業緊缺的人才，這就需要普藥企業重視人才的引進及培養。

4.積極塑造良好的品牌形象，強化公益性與學術性結合。新醫改給我的最大印象就是“回歸公益”，那么，普藥企業應抓住這一醫改趨勢，強化公益性與學術性結合，為企業塑造良好的品牌形象創造良好的基礎。例如，企業與疾控中心、醫藥協會共同主辦學術推廣活動。在活動的過程中，企業不僅可以宣傳自己的產品、做到很好的推廣銷售，而且在社會中塑造了企業“公益性”的形象。

三、結束語

綜上所述，新醫改的出臺與實施，正逐步轉變著傳統的醫藥市場，帶給普藥企業發展的空間與機遇。但是，普藥企業要全面的審視市場的發展趨勢、轉變營銷戰略思維及策略。在“謀發展、求共存”的發展大計之下，需求新的發展。

參考文獻：

[1]王勇，妖燕萍，吳曉明.醫藥營銷模式的利弊分析[J].中國藥事，2011.02

[2]王勇.新醫改背景下藥品模式的發展趨勢[J].江蘇衛生事業管理，2010.12

第3篇：醫藥市場背景范文

關鍵詞：藥品銷售;營銷渠道;管理策略

當前是一個經濟全球化的時代，藥品企業發展要與時俱進，跟上時代前進的步伐。藥品企業必須充分認識到銷售渠道管理工作的重要性，要加強對整個市場的實際考察調研，嚴格根據市場的發展特點出發，為了最大化滿足社會的需求，合理地制定現代化藥品營銷策略，這樣才能提高企業在市場中所占據的份額，保證企業的穩定持續發展。伴隨著國家新醫改制度的不斷深入，藥品銷售市場變得更加寬松化，藥品企業要牢牢抓住機遇，積極創新銷售渠道，加強用戶的服務體驗，促進企業和諧穩定的發展。

1我國藥品銷售渠道模式的概況分析

1.1目前醫藥行業的發展狀況

隨著醫藥行業的不斷發展，我國醫藥市場上升至全球的第三位，僅次于發達國家美國和日本[1]。由于我國人口數量眾多，人們生活水平逐漸提高，在未來五年內，我國極有可能超越日本，成為全世界的第二大醫藥市場。據權威部門調查得知，在我國投資的外資醫藥企業存在313家，外資藥品制造企業則有389家，這充分說明了我國醫藥市場發展的巨大潛力，市場對于高質量的藥品需求是較高的。與西方已經處于飽和狀態下的藥品市場相比較，我國藥品市場正處于高速增長階段，能夠吸引到更多的優秀外資醫藥企業入駐中國市場[2]。隨著市場新醫藥改革不斷深入，國家對于各項醫療保障制度的不斷完善和創新，為整個醫藥行業的發展帶來了巨大的推動力。由于我國人口老齡化問題日益嚴重，老年人群的慢性病例不斷增多，這也導致市場對于先進的醫療需求不斷增大，有效促進了慢性病治療藥物市場規模的持續增長。

1.2藥品市場的銷售渠道模式發展

在計劃經濟年代，我國的藥品銷售觀念落后，經營管理方式單一，藥品處于一種購銷的狀態。在整個藥品市場中，藥品得到總局的統一管理，購銷堅決實行“三級批發，一級零售”[3]。各藥品商店需要得到上層的同意，才能得到所需的各類藥品，導致市場藥品流通效率偏低，藥品的流通方式與銷售渠道完全被國家所控制管理。各大醫院要想獲取缺乏的各類藥品，需要加強與藥品企業的合作與聯系。因此，在計劃經濟時期，醫藥市場的藥品生產企業，根本無需關注如何開拓藥品銷售渠道工作。我國醫藥市場是在近幾年才迅速發展的，與西方發達國家相比，我國市場的藥品分銷集中度明顯偏低。例如在美國醫藥市場中僅排名前三位的藥品分銷企業就占據了整個市場的95%以上份額。而在我國醫藥市場的產品銷售信息化水平落后，不具備完善的全國性藥品網絡，位于市場前三位的藥品分銷企業只占市場份額的30%左右，市場上分布的大大小小分銷企業高達上萬家。然而，隨著新醫改制度的不斷推進，國家積極引導規模較大的分銷企業收購較小的分銷企業，爭取將自身企業做大做強，帶領整個市場和諧穩定的持續發展[4]。

1.3當前藥品市場的主要銷售渠道模式

1.3.1區域經銷商制

制藥企業在銷售渠道管理中，往往會選擇與市場幾家大型醫藥企業進行合作，讓它們作為自己在某個區域的藥品經銷商，負責藥品的配送。各個區域的醫藥企業必須履行好自己的職責，加強各類藥品的宣傳和推廣，提高藥品的銷售量。當前市場上多數的制藥企業都是使用這種銷售模式的。按照我國頒布的藥品管理法規定，市場上的藥品制造企業必須在獲得GSP證書后，才能夠直接向社會各大藥店與醫院供應藥品，但是獲得此證書的制藥企業畢竟還是占少數，為了降低企業運用成本，通過采用區域經銷商制無疑不是一個好的選擇，制藥企業只需要關注到自身產品的質量，根據市場反饋的信息，及時調整藥品價格，防止假冒藥品出現，這樣能夠用最低的成本創造最大的經濟效益，也能夠有效維護藥品市場的正常秩序，提升企業的核心競爭力。圖1為區域經銷商制的運作流程。

1.3.2制

制本質指的是制藥企業通過委托市場的醫藥企業進行藥品的銷售，委托方根據市場的需求，在一定區域內進行銷售渠道的開發和管理，有效建立起完整的銷售網絡，提高產品的銷售服務水平，投入一定的資金進行互聯網宣傳與廣告宣傳。目前市場上藥品商多為中小型醫藥企業或者個人。制藥企業按照商的選擇個數，主要將其分為兩大類，一類是獨家制，另一類則是多家制[5]。顧名思義，獨家制指的是制藥企業選擇一家醫藥企業負責藥品銷售，而多家制指的是制藥企業指定多家醫藥公司銷售自身生產的藥品，這幾家企業必須有效完成藥品的宣傳推廣以及分銷回款等工作。制的采用有效降低了制藥企業的銷售成本，通過充分利用下游商的市場營銷優勢，創造出更多的經濟效益。

1.3.3直銷制

直銷制指的是制藥企業直接省略掉商的指定工作，通過自身將藥品銷售給社會的各大藥店或者醫院，甚至是藥品需求者。然而采用直銷制的制藥企業必須滿足取得GSP證書的條件，這樣才能直接從事藥品流通業務，這種模式需要投入更多的資金成本，對于小型制藥企業來說負擔太重，只能夠作為大型制藥企業新的銷售渠道。

2當前市場藥品銷售渠道存在的主要問題

2.1缺乏先進的藥品銷售觀念

由于我國新醫改推行時間較短，藥品企業受到傳統經營理念的影響，未能深刻認識到銷售渠道創新優化的重要性。因此，在整個經營管理過程中，管理人員思想觀念落后，缺乏先進的銷售觀念，始終認為只要提高自身的服務水平，就能有效打開市場，提高藥品的銷售量，為企業創造更大的經濟效益。但他們嚴重忽視了社會大眾的需求，在購買方式上過于單一，缺乏有針對性的優化調整，未能對整個藥品銷售市場進行科學的調查研究分析，導致銷售渠道較為混亂[6]，企業整體缺乏與市場銷售渠道合作共贏的觀念，思想過于保守，這樣也就嚴重制約了藥品企業的快速發展。

2.2企業藥產品與服務落后于社會需求

醫藥企業過于注重自身的產品制造，忽視了與下游終端銷售的聯系與合作，導致自身的發展無法適應市場的發展特點，在醫藥產品制造和服務上落后于市場的需求。由于我國醫藥市場上大部分的制藥企業規模偏小，資金能力有限，無法引進先進的制藥大型設備。因此，在制藥過程中無法有效保證產品的質量，工作人員的管理觀念相對落后，這種狀況直接導致了那些規模偏小、生產落后的醫藥企業生產的眾多產品不能正常得到GMP認證，它們的產品難以滿足市場的要求，得不到下游商和銷售商的認可，產品打不開市場銷路，也就阻礙了企業的進一步發展。

2.3藥品零售終端建設有待加強

眾所周知，零售終端作為市場任何產品的重要銷售渠道，是一個無法忽視的核心環節。然而，在當前我國的制藥企業中零售終端的發展較為落后，大多數的中小型藥品企業未能認識到互聯網銷售與電話銷售的重要性，仍在一味沿用傳統的連鎖商店銷售方式，這樣無法提高產品銷售的效率，實現醫藥產品的集中化配送與購進。由于藥品總部與分店之間存在空間距離，無法得到及時的溝通與聯系，導致分店的需求無法得到解決[7]。一旦分店庫存產品缺乏，就會使商店的聲譽受到影響，相反，一旦庫存量過多，就會增加分店庫存的成本費用。

3優化制藥企業的藥品銷售管理策略

3.1創新藥品營銷渠道觀念

制藥企業要積極引入先進的營銷管理理念，要對醫藥市場展開詳細的調查和研究，聘請專業人士對企業員工展開教育培訓活動，提高員工的營銷技巧和市場競爭意識，要讓員工認識到先進營銷方式的重要性。與此同時，企業要營造出和諧愉悅的學習氛圍，充分激發員工的學習積極性和主動性，培養員工良好的綜合職業素養，始終堅持以人文本，要將用戶放在藥品銷售工作的主置，有效建立起以用戶為中心的市場營銷理念，最大化滿足市場藥品的用戶需求，提高自身藥品質量和服務水平。

3.2加強銷售渠道的開發

制藥企業要加強與市場藥品商的交流與合作，不斷創新開發藥品銷售渠道。為了進一步優化藥品銷售管理策略，企業要積極建立起優秀的銷售團隊，定期的開展專業培訓活動，提高自身的管理水平和營銷能力。制藥企業可以采取與各大經銷商建立戰略聯盟的方式，投入一定的資金，加強銷售渠道的信息化管理水平，激勵市場零售終端創新藥品的促銷手段。要加強藥品銷售網絡的完善建設，及時獲取用戶的反饋意見，有針對性的實施銷售策略。企業要定期調配專業人員對零售終端進行銷售業務的指導，不斷提高藥品促銷和物流配送等方面的經營水平，從而促進制藥企業穩定持續的發展。

3.3加強數字化營銷渠道的建設

當前是一個互聯網時代，藥品企業要充分意識到互聯網營銷的重要性，要不斷加大數字化營銷渠道的建設資金，借助互聯網把企業生產的產品直接銷售給社會廣大消費者。互聯網能夠及時上傳企業的產品各類消息，讓消費者在第一時間充分了解掌握產品的信息，根據自身的需求選擇購買藥品。醫藥企業可以利用互聯網進行藥品零售，降低線下銷售成本的壓力，為企業創造更大的經濟效益。伴隨著我國非處方藥制度的制定頒布，企業在生產非處方藥時可以將此類藥品直接零售銷售給有需求的用戶，促進藥品企業的未來發展[8]。

4結語

綜上所述，制藥企業要想得到穩定持續的發展，就必須高度重視渠道銷售管理工作，先進的銷售渠道管理策略能夠有效推動制藥企業和諧健康的發展。在日益競爭激烈的藥品市場環境下，制藥企業要通過采取有效的措施，不斷創新提高自身經營管理理念，引進先進的制藥設備，提高產品的質量，優化銷售渠道服務，加強與市場藥品零售端的交流與合作，充分了解掌握市場對于醫藥產品的需求，實現雙方的合作共贏。

作者:賈政 單位:成都中醫藥大學

參考文獻

[1]彭詩榮,吳惠芳,任吉民,楊悅.新醫改背景下我國醫藥商業發展問題研究[J].中國藥業,2012(08).

[2]陳紅,武海斌,企業營銷渠道變化與新型營銷模式構建[J].華北工學院學報(社科版),2012(19).

[3]張廣偉,郭曉曦.我國醫藥行業產品市場競爭與資本結構研究[J].現代商貿工業,2013(5).

[4]劉偉宇.營銷渠道管理理論發展及其重心演變[J].審計與財經研究,2012(08).

[5]屈伸,陳玉文.新醫改背景的醫藥第三終端市場發展趨勢探討[J].中國藥業,2013(02).

[6]馬愛霞,黃艷,湯晶晶,等.中國醫藥流通的現狀及發展策略[J].中國藥房,2013(5).

第4篇：醫藥市場背景范文

［關鍵詞］醫藥市場營銷；醫藥市場特點；人才

［中圖分類號］D913 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）27-0166-02

我國對中藥知識產權的保護還剛剛起步,但《藥品管理法》明文規定,國家實行中藥品種保護制度,而現行的中藥品種保護制度存在著諸多不足,制約了中藥產業的可持續發展。WTO 對知識產權的保護將促進我國中醫藥產業的迅速發展,并將為我國對外經濟技術合作提供更高的保險系數。

1 醫藥市場特點

(1)專業性：就像我們醫學院的口號“健康所系,性命相托”一樣,醫藥對于現今的人們來說是非常非常重要的,這就需要非常熟悉專業知識的營銷人員,對于藥品的適應癥、配伍禁忌、不良反應、藥代動力學、半衰期、體內分布、用法用量等專業因素認真地掌握。它不像一般消費品營銷,任何人只要掌握一定的營銷知識、營銷技能便可開展,醫藥市場營銷人員必須是專業人士,這是由對消費者的社會責任感和生命價值所要求的。

(2)復雜性：醫藥市場營銷的需求對象包含以下幾方面：處方醫生、藥店店員和一般消費者,由于受到產品類別的不同、處方醫生的處方習慣不同、消費者的消費習慣的差異和患者病情的差異,醫藥市場營銷的設計思路各不相同；另外,越來越多的新產品上市,加劇了市場的競爭性,營銷需要多層次、多角度考慮；再者,隨著社會化營銷的不斷發展,醫藥市場營銷也不斷推出新的營銷模式和新的思路。因此,醫藥市場營銷的設計與實施變得越來越復雜。

(3)特殊性：醫藥市場營銷的特殊性表現在：患者的消費需求大多是通過處方醫生開出的處方實現的,處方醫生是消費的載體,患者的醫藥消費是通過處方醫生實現的,是一種被動消費,這與一般的主動消費是完全不一樣的。隨著社會經濟水平的不斷提高,人們的醫藥消費意識不斷增強,需求也在不斷提升,無論在消費意識、消費數量方面,還是在消費質量方面都有很大的改變。全國現階段醫藥消費總量為8000億,比30年前增加了幾十倍。過去人們在接受處方的時候不論是何種產品、哪個廠家的只要治療某種疾病便按方購買,現在的消費意識已有明顯改變,人們不僅要看什么產地、什么生產商、什么價格、什么包裝、有效期等消費細節,還要注意產品的品牌價值度如何。這是醫藥市場消費需求進步的重要表現,因此醫藥市場營銷要隨著消費需求的變化而不斷調整,充分了解熟悉人們對需求的理性態度,不斷改變盲目依賴處方的習慣,促進醫藥市場需求的進步,為廣大患者提供優質服務。

(4)差異性：醫藥市場營銷的差異性主要受以下因素影響：消費者的年齡、文化與消費層次、城鄉區域的消費差別、產品的附加值高低與品牌價值度、營銷模式的設計等。由于我國實行計劃生育以來,出生率下降,老年人比例不斷上升,醫藥市場消費的結構主要以老年患者為主。文化層次、消費層次高的消費者更加注重療效好、安全性高的產品需求,城市與農村的消費需求差別很大,營銷的設計與組織需要嚴加區別,高附加值、高品牌度的產品需求大,產品周期長,消費者忠誠度高,市場營銷的延伸度長,醫藥市場營銷由過去單純事件營銷慢慢過渡到關系營銷、網絡營銷,并逐漸向綠色營銷方向發展。

(5)綜合性：醫藥市場營銷研究的對象是藥品,因為藥品的特殊性,導致進行醫藥市場營銷時需要更多方面的知識,這些知識除了常規的營銷管理知識外,還包括患者心理學知識、藥品法規知識、常規的藥學知識和醫學知識,即在一般管理學知識的基礎上,還要學習很多醫學、藥學、心理學等方面的知識。

2 中醫藥知識產權類人才現狀分析

2.1 我國中醫藥知識產權類人才的培養狀況

我國知識產權法學專業教育起步于20世紀80年代初期,到目前為止,全國對知識產權類人才的培養狀況還不容樂觀,設置知識產權學院的高校有北京大學、上海大學、同濟大學、暨南大學和華東政法學院等五所高校,還有華中科技大學和中國政法大學設立了知識產權系。其中,除北京大學知識產權學院和上海大學知識產權學院成立時間較長(分別成立于1993年10月和1994年秋天)之外,其他院校的知識產權學院(系)都還是近兩年成立的新生事物,短期內還無法滿足社會發展的需要。

據統計,我國目前高校中每年培養的知識產權法學專業的人才還不足千人,已經畢業的受過正規教育的知識產權人才總共只有2000人左右,上過知識產權選修課的學生不到學生總數的5％。這還遠遠不能滿足各行各業對該知識產權專業人才的需求。

2.2 中醫藥知識產權類人才培養目前存在的問題

①對中醫藥知識產權類人才培養的緊迫性認識不足。②知識產權課程還沒有完全走進中醫院校。③中醫藥企業對知識產權類人才的培養態度不積極。④社會各界對中醫藥知識產權類人才的培養沒有形成合力。⑤缺乏必要的教材和合理的課程結構。⑥不注重對學生技術背景的要求。

3 中醫藥知識產權保護對策

3.1 增強產權國地位

總體來看,我國“自主知識產權”的擁有及利用上,不占優勢,而要增強我們的地位，至少使我們避免處于劣勢的地位,有兩條路可走。一是力爭在國際上降低現有專利、商標、版權的知識產權保護水平；二是力爭把中國占優勢而國際上還不保護(或者多數國家尚不保護)的有關客體納入國際知識產權保護的范圍,以及提高中國占優勢的某些客體的保護水平。從《伯爾尼公約》的修訂過程和TRIPS協議的形成歷史看,走第一條路幾乎不可能。

就第二條路來說,現有知識產權制度對生物技術等高新技術成果的專利、商業秘密等保護,促進了發明創造；現有知識產權制度對計算機軟件、文學作品(包含文字作品及視聽作品等)的版權保護,促進了工業與文化領域的智力創作。但在保護今天的各種智力創作與創造之“流”時,人們在相當長的時間里忽視了對它們的“源”的知識產權保護,則不能不說是一個缺陷。而傳統知識,尤其是民間的表達成果,正是這個“源”的重要組成部分。

3.2 加強“地方傳統醫藥”的保護

“地方傳統醫藥”的保護,雖然亞、非一些發展中國家早就提出,卻是在1998年印度學者發現了某些發達國家的醫藥、化工公司把印度的傳統藥品拿去,幾乎未加改進就申請了專利這一事實后,在發展中國家引起了更大的關注。

第5篇：醫藥市場背景范文

【關鍵詞】藥品發展；形式；市場經濟；實施戰略

隨著現代藥品的經濟增長，生活消費水平提高，藥品消費也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費者對藥品需求是量持續增長，為了適應藥品行業產業發展，我市重點對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實行藥品生產企業注冊情況報備制度.加強了對其他藥品企業監管，加強企業的自律意識，提高醫療產品質量。對此，宜昌市實行“三制”對藥品的服務，即堅持首問責任制；限時辦結制服務；跟蹤服務制；并取得了良好的發展效果.在2013年我市醫藥工業產值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產基地. 全國最大的丁基膠塞生產基地；兩家醫藥企業的8個產品榮獲湖北省名牌產品；宜昌長江藥業有限公司對抗禽流感藥物達菲原料藥試生產成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發展.

1.1醫藥市場的經濟結構多元化：醫藥行業所有制結構得到進一步調整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發展經濟格局.藥品市場在國有醫藥經濟為主導下，各類型的集體經濟，都在共同發展.這樣多元化的醫藥經濟結構形式，對醫藥市場大有好處.

1.2 醫藥市場多層次方向發展構成的多層次，包括大企業或小企業對開放性市場進行招標，以計劃為基礎的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點都是以藥品市場為方向，充分體現供求關系。

1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費者任占據大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫藥大類銷售就呈現如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優成藥用藥量上升.

2. 生產優質的藥品并努力開發新藥物從而推進發展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術領域； 中藥現代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產制劑工程的一個主要組成部分，因為藥品生產時一個特殊的制造加工過程.產品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關的，因此，優質的原料藥質量要求非常嚴格，必須按照藥品生產質量管理規范（GMP）執行.宜昌市能生產多種化學原料藥，總產量高達上萬噸，能生產多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進水平的制劑技術，原料藥生產作為宜昌市藥品行業發展已重大途徑。

2.2 生物技術領域

在人才的規格要求上，宜昌市藥品行業藥品生產、生產制造、工程設計與建設和技術設備質量管理的應用型、復合型高層次工程技術和管理人才.要求必須掌握制藥工程領域堅實的工程基礎理論、寬廣的藥學專業知識和藥品質量管理知識，掌握解決工程問題的科學。才有資格進行藥物生產、設計、調配等等。

2.3 中藥現代化

宜昌市支持中藥材的規范化與標準化種植；為了加快實現中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產業化.近幾年來，宜昌市的中藥產業發展迅速.每年能生產上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產環境有了很大程度的改善，基本上結束了原來只能生產膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產的規范化、質量標準的現代化和生產的現代化方面，無論從基礎理論的研究和產業的技術應用，還是從管理規范的制度和實施，都取得了顯著的進展。

3.宜昌市藥廠努力開發藥品的新型制劑， 積極推進醫藥行業自主創新體系建設，加強產學研合作促進醫藥企業提供原始創新能力和發展循環經濟.

目前宜昌市內包括國內生產仿制藥的企業居多，對于自主開發的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫藥企業，加大了對仿創藥的研制，在國外已有藥品的基礎上，提出可以對某項核心技術進行改良，從仿制藥轉型研發仿創藥.使企業真正擁有自主知識產權的產品.制藥企業轉型是低附加值藥品向高附加值藥品轉型，是從追求數量向追求質量的轉型.

4.進一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫藥經濟發展迅速，上半年，宜昌市采取進一步加大資金投入，強化主導產品、提升管理水平、推動科技創新等有效措施，促使醫藥經濟在經濟危機的大背景下逆勢強勁增長，各項主要經濟指標保持40%以上的增長，數據如下表：

由此醫藥市場經濟逐漸上升，據有關部門預測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產值將達到上百億美元，成為國內前列的幾大醫藥市場，作為向特大城市邁進的宜昌，其人口比例隨城市規模逐年遞增，那么醫藥市場需求也在逐漸增大，醫藥企業的小型格局逐步打破，醫藥市場不斷開發，產值也隨之上漲。

5.對宜昌市藥品迅速發展提出兩點建議

第6篇：醫藥市場背景范文

關鍵詞：醫藥類商品；市場營銷；醫藥市場；銷售策略；市場定位

1研究背景和意義

1.1研究背景

隨著我國國民經濟以及醫療技術的發展，人民對生活品質的不斷追求，促使全社會對精神領域的疾病更加重視，抑郁癥的診斷率和治療率大幅提高。由于我國人口數量位居全球第一，抑郁癥發病率高于世界平均水平，約為7%。隨著治療率的不斷提高，近十年來醫院抗抑郁藥處方量年增長率維持在15%以上，國內抗抑郁藥市場潛力巨大。

1.2研究意義

我國抗抑郁藥市場潛力大，國內外藥企在抗抑郁藥領域投入大量的資源，市場競爭非常激烈。同時我國醫保政策的改革，政府在藥品價格方面的嚴格管控、加強對醫療體系的監管力度等政策，反映出政府對國內外藥企的要求將逐年提高。由于受到同質化的競爭以及仿制藥的沖擊，來士普銷售增長率逐年下降，2019年來士普銷售權回歸丹麥靈北公司，對來士普銷售帶來非常大的影響，要想確保行業的領先地位，就必須對來士普目前的銷售策略進行改進和優化。

2研究對象

丹麥靈北公司專注于研制、生產治療精神及中樞神經系統疾病的藥物。來士普，抑郁癥治療的首選藥物，2019年1月1日來士普在中國的銷售權由西安楊森公司回歸丹麥靈北公司。

3市場宏觀環境分析

3.1國民經濟環境

隨著國民經濟以及醫療技術的快速發展，新農村建設促進農村居民城市化，抑郁癥就醫觀念的改善，使醫藥市場消費能力快速提升，抗抑郁藥市場總體規模將保持快速增長的趨勢。

3.2社會人口環境

我國人口基數大，抑郁癥患病率高達7%，但診療率不足20%。在患病人群中，主要有以下三個特點：（1）患病與性別存在相關性，女性患者明顯高于男性。（2）患病與年齡存在相關性，隨著年齡的增長發病率遞增。（3）欠發達地區相比發達地區發病率高，低收入人群比高收入人群發病率高。

3.3技術創新環境

隨著國內經濟的發展，外資公司開始加大國內市場的投入，開始關注在特殊藥品的推廣和銷售，抗抑郁藥物在這個時期開始大量進入中國市場，同時國內的藥企也借助國家的扶持發展壯大，有能力開展對原研藥的仿制和新藥物的研發工作。

3.4政治法律環境

我國醫藥行業具有嚴格的準入機制，藥品上市審批流程繁瑣、速度緩慢，創新藥政府扶持力度不足，政府醫保改革陸續出臺相關政策。醫藥市場行業政策規范力度持續加強，涉及藥品生產、流通、醫保、政府集中采購等諸多方面。

4來士普營銷現狀

4.1渠道管理

丹麥靈北公司在來士普銷售權回歸后，商銷售渠道基本保持原有的商業合作，西安楊森公司負責來士普十余年的國內銷售過程，商渠道建設趨于完善。但由于丹麥靈北公司在國內市場一直以轉讓銷售權合作營銷的模式為主，銷售渠道相對比較簡單，銷售權回歸后兩家公司的商需要相互磨合。

4.2產品現狀

針對來士普銷售權從西安楊森公司回歸丹麥靈北公司，在來士普回歸前靈北公司就進行了公司組織架構的重組，成立了精神線和神經線兩個產品組，資源投入的目標性加強。西安楊森公司在回歸前考慮到銷售業績以及回歸后更換包裝的問題，使得商和醫院大量備貨，導致來士普回歸丹麥靈北公司后銷售數據出現明顯的下滑。

4.3價格標準

我國醫藥市場具有嚴格的藥品準入機制和政府議價政策，藥品價格受政府的監管力度持續加強，來士普通過參加政府集中招標確定相應的地區價格，目的是維持終端市場的價格，但同時招標價對于不同城市的醫療機構只是一個參考標準，由于監管和政策的局限，出現不同城市的醫療機構藥品價格不同的現象，目前終端市場依然維持原有的價格體系。

4.4促銷方法

目前國內外藥企仍然沿用傳統的學術推廣方式，通過向從醫人員傳遞藥品信息和最新醫學信息，西安楊森公司被譽為醫藥界的“黃埔軍校”，在國內藥企中以學術專業化著稱，來士普在西安楊森公司十余年的專業推廣下，已成為抗抑郁藥領域非常成熟的產品。目前還是以學術覆蓋為主，將產品特性和優勢頻繁傳遞給精神領域的專家學者，及時跟進臨床藥物使用的反饋，在抗抑郁藥領域增加影響力。

5市場定位策略

5.1市場細分

抑郁癥作為一種精神疾病，有其特殊性和專業性，目前具有診斷條件的醫療機構主要分為兩類：第一類是地區精神衛生中心，如縣精神衛生中心、市精神衛生中心等。該類醫療機構設置科室專業性強，主要針對精神類疾病而成立的精神專科醫院，設有心理治療與咨詢科、精神科、康復科、心身疾病科等。但是由于我國傳統觀念的影響，將精神衛生中心與精神病聯系在一起，輕中度抑郁癥患者和家屬對精神衛生中心非常排斥。精神衛生中心收治的患者往往都是較為嚴重的抑郁癥患者，由于重癥患者往往是在其他醫療機構治療效果不佳，因此精神衛生中心需要重新制定合適的治療方案。雖然精神衛生中心的體量較小，但由于抑郁癥患者較為集中，以單體機構計算藥物需求潛力巨大。第二類是地區的綜合性醫院，此類醫療機構科室設置齊全，但很少有設置治療抑郁癥的專門科室，抑郁癥往往歸于神經內科診療范圍。綜合醫院神經內科關注的重點在于診斷治療腦血管疾病，如腦梗、中風、癲癇等。而抑郁癥屬于慢性精神疾病，短期內不會危及生命，所以在神經科不被重視，并且診斷的醫生為神經科專業并不是精神科專科醫生，因此針對抑郁癥患者治療手段比較局限，患者的依從性低、復發率高。綜合醫院由于其自身優勢，是抑郁癥輕中度患者的首選治療機構，來士普作為抗抑郁癥的首選藥物，患者數量大，藥物的需求量明顯高于精神衛生中心。

5.2目標市場營銷

西安楊森公司通過十余年專業化的學術推廣策略，來士普已成長為抗抑郁市場的首選藥物，市場認可度高、臨床療效顯著，獲得了較高的市場份額。來士普作為成熟的產品，目前還處于產品生命周期中最活躍的時期，市場潛力大、競爭激烈，年銷售額持續增長，隨著仿制藥一致性評價的推廣，抗抑郁市場對價格更加敏感。來士普在目標市場應當采取無差異化營銷，爭取獲得更多患者的選擇，保持同類藥物行業領先的水平。丹麥靈北公司專業度強，專注于精神藥物的研發，與全球知名的大藥企相比體量較小，因此針對目標市場需要采取集中性營銷，整合公司資源，深耕于綜合性醫院神經內科和精神衛生中心，保持在抗抑郁市場的標桿地位。

5.3市場定位

針對精神衛生中心收治患者的特點，往往是抑郁癥已經發展到晚期，在其他醫療機構治療不佳的患者，治療目的是盡快控制病情不再惡化，同時也要關注治療的安全性。來士普作為成熟產品，臨床療效顯著。安全性高，可以有效治療抑郁癥的同時改善患者睡眠并且副作用小，其產品特性是精神衛生中心醫生治療抑郁癥的首選藥物。綜合性醫院的神經內科專注于腦血管類疾病，如腦梗、中風、癲癇等疾病，腦血管疾病的預后過程中由于病患軀體行動不便，往往會出現典型的抑郁癥狀，傳統的治療專注于軀體功能的恢復，隨著醫療觀念的發展精神健康也逐漸被關注。但由于這類抑郁癥患者合并有腦血管疾病，在用藥方面需要考慮藥物之間的禁忌，來士普在抑郁癥治療過程中既可以改善抑郁的癥狀也能改善患者的軀體功能，在患有腦血管疾病合并抑郁的患者可以作為首選用藥。

6優化營銷組合策略

6.1商業渠道優化

來士普回歸丹麥靈北公司后，銷售渠道并入后磨合還需要時日，目前終端市場出現管理混亂的局面。針對如何選擇商方面，公司需要順應市場發展變化趨勢，關注商的市場敏感性，以及對市場的影響力等方面。丹麥靈北公司在中國的渠道策略需要進一步規范現有的銷售渠道，整合資源合理投入，規范終端的產品價格。引入商競爭機制，采取優勝劣汰鞏固渠道體系，加強銷售商的監管工作，確保終端銷售工作的正常開展。

6.2產品策略優化

2018年9月丹麥靈北公司推出新型抗抑郁產品“心達悅”，用于重度、難治型抑郁癥。但由于價格昂貴市場接受度不高，相對于成熟的藥物來士普可以協同定位組合銷售，策略如下：(1)針對高收入人群，推薦心達悅。(2)針對重度、難治型抑郁癥患者群體推薦心達悅，中度抑郁的患者推薦來士普。(3)胃腸道疾病合并抑郁患者優先推薦來士普，而神經系統疾病合并抑郁癥患者優先推薦心達悅。

6.3定價策略的優化

國內醫藥市場的價格受政府的監督和管控，針對集中采購定價的策略：(1)認真研究政府標書細則，對相關政策分析，收集相關的法律法規信息。(2)結合市場情況制定應對政府議價的價格權限，收集國內公示價格，針對部分地區低價給出合理解釋。(3)公司商業部門要與政府保持溝通，市場部門增加專家拜訪頻率，及時收集各方反饋。

6.4促銷策略的優化

“互聯網+”技術應用于醫療行業形成了一種新的診療方式，通過醫院端App患者可以通過互聯網享受到更人性化的醫療服務。通過互聯網了解疾病信息，通過網上預約掛號、線上診療、遠程專家會診等，患者不但節約了診療成本還可以合理利用醫院資源，尤其是針對抑郁癥這類精神疾病，患者和家屬病恥感強，通過線上診療可以消除這種心理顧慮，提高抑郁癥的診斷率和治療率。

7結語

第7篇：醫藥市場背景范文

Abstract:In this paper, shrinking from the pharmaceutical market in the current situation, the analysis should be strengthened at the grass-roots implementation of traditional Chinese medicine.

關鍵詞：中醫藥 市場 基層

Key words:Chinese medicine; market; grassroots

【中圖分類號】R288 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-06-0109-01

城鎮職工醫療保險制度已經實施多年，從總體情況看，國家的基本藥品目錄基本上都收錄了幾十年來甚或幾百年來中醫師們慣用的中成藥。但是，筆者在多年從事中醫藥工作中發現，雖然國家的基本藥品目錄中均收載了，但許多藥在市場上難見其“形”。如：濟生腎氣丸、二妙丸等，此些類藥要么廠家已經不生產，要么極個別廠家在少量生產，當然市場終端―基層醫院、基層藥店銷售也更成問題。這也成了中醫藥市場日益萎縮的表現。

由于市場化原因，各地醫院的中醫規模較小，中醫師也少，當然開出的中藥處方更少，相對西藥的處方量無可比擬。雖然在部分醫院中藥銷售也能占到相當比例，但也有濫用之疑，其中尤以心血管科室使用相對較多。心血管科室大量使用中藥現代制劑，但均是在西醫學指導思想下使用，沒有確確實實的在中醫辨證思想的指導下運用，導致只能緩急不能治病、解標不能治本、輕病拖重、重病拖死的后果。不能真正意義上發揮中藥的療效；而基層小醫院更是從經濟效益的角度，能用則用，血栓通、血塞通、香丹注射液等可用至4、5只以上或幾種同時使用，無關乎對疾病的好壞。中藥長此以往這樣在西醫學指導思想下濫用的結果必將引發群眾對中醫藥的信任危機，也會使中醫藥陷入惡性循環的境地。

由于基層百姓習慣大病到醫院，小病到藥店，但是自身受中醫知識欠普及化原因，到藥店買藥又受到藥店提供的藥品品種、自身認識以及藥店人員推銷等多方原因，都會導致選擇藥品也大多選擇西藥。藥店銷售以抗生素類處方藥銷售最為特點，抗生素類藥品憑處方銷售這一政策實際名存實亡。大多百姓在購藥時受醫學常識水平影響，搞不清楚抗生素和消炎藥區別，誤以為抗生素就是消炎藥，藥店工作人員也迎合顧客,有疼痛就需消炎，消炎必用抗生素，使得抗生素這一類藥就能夠往往超過所有中藥的銷售水平；也有不少藥店甚至把中藥撤柜，基本不予銷售。

浙江中醫藥大學副校長連建偉曾就當前中醫藥形勢在全國政協醫衛界別聯組會上呼吁“傳統的中成藥由于利潤較薄，掙不到錢，目前有近500種傳統中成藥已無藥廠生產了。最終損害的是廣大人民群眾的健康，也丟失了中醫治病的武器”。而造成此現狀的是現行國家醫療體制整體趨利化的發展，中醫被邊緣化的結果。當前，看病貴看病難是我國現實存在的社會問題，在這一背景下，要照顧好公眾健康，只有讓中醫藥、民族藥擔當起應有的作用，才能改變現狀。傳統醫藥由于采用天然原料和非對抗性的治療，毒副作用小，并且價格低廉，在大眾的自我保健方面有著明顯的優勢。要讓中醫藥為民有所利益，必須針對當前醫藥市場畸形發展狀況，有計劃有步驟地全面推動醫療體制改革。

嚴格控制濫用中藥，消除西醫式的運用給中醫藥帶來的消極影響。控制西醫師開出中藥處方，尤其現代中藥制劑；中西醫結合醫師的處方也要加以適度控制、考核；甚或可實施中西醫分離制度，西醫只允許開出西藥，中醫只允許開中藥處方。避免全科醫生全而太全，中西醫都有權力開出中西藥，加之受利益驅動，致使藥品濫開的弊端。

加強對種植、生產（尤其專門生產中藥）、批發和零售中藥企業的培植保護。提供優惠的產業政策、價格政策，讓企業有利可圖，有生存空間；

加大基層中醫師的培訓，培養一大批中醫藥人才；零售藥店要有中藥和中藥師，加強藥劑師濟世救人的醫德培養；同時加強大眾的中醫藥文化引導，拓寬百姓的疾病認識層面，讓中醫藥文化在民間真正落地生根。

第8篇：醫藥市場背景范文

關鍵詞：

醫藥企業；技術創新；SWOT分析

中圖分類號：

F2

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2014）04-0015-02

隨著知識和經濟全球化的不斷深入發展，技術創新已日益成為衡量一個企業乃至國家競爭力的重要標志。技術創新能力的高低不僅影響到企業的競爭優勢，同時還影響整個產業結構的升級。“十二五”規劃提出轉變經濟發展方式，促進轉型升級、提高產業競爭力，建設創新型國家，可見創新不僅是企業發展、提高競爭力的重要驅動力，也是一個國家持續興旺發展的不竭動力。醫藥行業作為知識和技術密集型產業，是與人類生命健康相關的特殊行業。隨著“非典”、“禽流感”等各種新型疾病的出現和人們健康保健意識的增強，醫藥企業開發新產品、新技術的使命也不斷迫切，技術創新已成為醫藥企業生存和發展的必由之路。

1 醫藥企業技術創新概述

創新的基本概念和思想最早是由著名經濟學家約瑟夫·阿羅斯·熊彼特于1912年提出，他認為創新是經濟增長和發展的不竭之源。醫藥技術創新是伴隨著醫藥產業的發展而發展起來的，國外的醫藥技術創新始于18世紀末，我國于20世紀70年代引進熊彼特的技術創新理論并掀起技術創新的熱潮。由于我國長期以仿制藥為主，醫藥技術創新的發展與發達國家相比還存在較大差距。我國醫藥企業的技術創新能力低下、創新人才匱乏、創新成果轉化率低的現象已成為至于醫藥產業發展的瓶頸，因此對我國醫藥企業技術創新進行全面系統的SWOT分析，有利于醫藥企業制定相應的技術創新對策，提升自身的核心競爭力，在激烈的市場競爭中獲得生存和發展。

2 我國醫藥企業技術創新SWOT分析

2.1 優勢（Strength）

（1）中藥自主創新優勢。

我國作為中藥發源地，具有豐富的中藥資源和悠久的中藥實踐史。隨著新技術、新方法在中藥研究開發中的逐步應用，我國的中藥現代化自主創新能力不斷增強，初步建立了中藥產品技術創新平臺。與西藥自主創新相比，我國中醫藥產品具有更大的知識產權優勢，更易獲得自主知識產權。

（2）人力資本比較優勢。

研發人力資源是開展技術創新活動的基礎，是體現國家軟實力和創新能力的重要標志。隨著我國高等教育規模的擴大和全社會創新優勢的增強，我國相對大規模、低成本、高素質的研發人力資本優勢逐漸凸顯，為醫藥行業技術創新能力的提升奠定了堅實的基礎。

（3）仿制藥成本優勢。

我國是仿制藥大國，上市的藥品絕大多數都是仿制藥。由于仿制藥研發投入少、風險低、周期短，療效可替代原研藥，世界各國都很重視仿制藥市場的開發。雖然我國的仿制藥起步較晚，但具有一定的成本優勢，并且我國醫藥企業可通過原料藥到制劑的產業整合進一步加強成本競爭力。

2.2 劣勢（Weakness）

（1）創新決策能力弱。

我國醫藥企業的創新以模仿創新為主，擁有自主知識產權的新藥稀少，同行業間低水平重復競爭嚴重，這是由于醫藥企業的技術創新決策能力不強，缺乏具有創新精神的企業家。醫藥研發創新具有高風險的特點，創新決策的正確與否直接關系到創新活動的成敗，多數企業因此不敢進行創新項目的決策，避免風險大的創新投資項目，結果導致醫藥企業的創新決策能力較弱，而過分依賴于仿制藥的開發。

（2）創新資金投入不足。

充足的資金投入是醫藥企業進行技術創新活動的前提，新藥研發包括基礎研究、臨床前研究、臨床研究及上市后的監測，每一個階段都需要大量的資金投入，尤其是臨床研究階段。2009年，我國制藥工業的研發經費投入為134.5億元人民幣，研發資金投入占銷售額的比重僅有1.48%，而跨國制藥公司的該比例達10%～20%。因此，對于高投入的醫藥行業而言，研發資金投入不足將嚴重影響醫藥技術創新活動的開展。

（3）創新人才匱乏。

人才是技術創新的執行者，而我國醫藥企業一直缺乏高素質的創新人才，在技術創新的人才投入上也與國外醫藥企業差距較大，據統計，我國醫藥企業的研發人員占員工總數的比例約為1.5%，而歐美國家在20%左右。此外，醫藥企業還缺少有效的創新人才激勵措施，使得創新人才大量流向外企，從而制約企業技術創新能力的提升。

（4）創新成果轉化率低。

雖然我國醫藥企業藥品專利申請數以每年30%的幅度增長，但真正完成創新成果轉化的卻很少。目前，我國科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成，醫藥科技成果的轉化率僅8%左右，真正形成產業化生產的只有2%～3%。醫藥企業研發主體意識薄弱，大部分的新藥研發活動由高等院校及國家科研機構承擔，但由于醫藥技術創新體制的不完善，造成了嚴重的產、學、研脫節現象，阻礙了醫藥技術創新的高效、可持續發展。

2.3 機遇（Opportunity）

（1）醫藥市場需求擴大。

隨著人口老齡化加劇和人們健康意識的提升，我國藥品需求在大幅增長，藥品市場結構也在不斷發生變化。目前，我國已經步入老齡化的國家之列，老齡人口消費的藥品已達到藥品消費的50%以上，老年疾病用藥及醫療需求的增長將成為醫藥企業藥品研發的新方向。此外，各種威脅人類健康的新型疾病的出現也推動著醫藥技術創新的不斷突破。

（2）仿制藥發展新。

據統計，2012年到2015年全球將有631個專利藥到期，專利懸崖期的到來為我國仿制藥企業創造了巨大的機會。由于仿制藥流程簡化、成本較低，不僅可以降低病人的醫藥費用支出，還能減輕國家的財政負擔，許多國家都鼓勵仿制藥的研發和使用。我國是全球最大的仿制藥市場，隨著醫療改革的不斷深化，國內醫藥市場對仿制藥的需求將不斷擴大。

（3）國家新醫改政策的扶持。

近年來，國家不斷加大對醫藥創新研發、產業化技術平臺的扶持力度，已初步形成以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的產業技術創新體系。《醫藥工業“十二五”規劃》也提出以鼓勵技術創新，加快產業結構調整升級為主題，大力推進醫藥企業對自主知識產權藥物的開發，提高自主知識產權的創新性、科技內涵和質量水平。此外，國家政策對中醫藥技術創新的扶持力度也在加大，政府通過全面推動現代中藥發展和創新藥并重，加強中醫藥知識產權保護和國際合作平臺的建設，給中醫藥企業的技術創新帶來新的發展機遇。

2.4 威脅（Threat）

（1）跨國藥企進軍仿制藥市場。

在全球醫藥行業增速放緩、新藥研發困難的大背景下，隨著中國仿制藥市場的擴大，跨國制藥企業紛紛開始進軍我國的仿制藥市場。由于國內醫藥企業與跨國制藥企業相比，在研發能力和技術、設備水平上都存在較大差距，跨國制藥企業的進駐將加大國內醫藥企業的競爭壓力，并給我國仿制藥市場帶來較大沖擊。

（2）中藥國際市場競爭激烈。

雖然中藥在國際市場上越來越受到重視，但仍有很多國家對中藥尚未完全認同和接受，中藥材在國際上也未形成統一的檢測標準，因此很多國家對于中藥進口設置了技術貿易壁壘，嚴重阻礙了我國中藥產業的國際化發展。此外，日本、韓國、東南亞等采用現代技術研究和發展中草藥，占據了較大國際中藥市場，對我國中藥企業帶來強烈的沖擊和威脅。

（3）國家醫藥相關政策影響。

近年來國家實行多次藥品降價，并且實行基本藥物招標采購來進一步的降低藥價，使醫藥企業的利潤一再壓縮。與此同時，新版GMP的實施也對我國制藥企業產生了較大影響。在新版GMP的嚴格要求下，眾多難以完成改造的中小醫藥企業將面臨淘汰，現有企業也將面臨生產成本提高和藥品價格倒掛的難題。

3 結論

技術創新是醫藥企業提升核心競爭力的重要途徑，也是醫藥產業健康、快速、可持續發展的關鍵。本文對我國醫藥企業的技術創新進行了SWOT分析，充分認識了我國醫藥企業的優勢、劣勢，以及所面臨的機遇和威脅，醫藥企業應結合自身實際情況，揚長避短，合理制定技術創新戰略，并積極開展技術創新活動，以提升我國醫藥產業的技術創新水平。

參考文獻

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[3]吳海霞，李野，趙雙春.我國醫藥創新環境SWOT分析及戰略選擇[J].中國藥房，2006，17（19）：1452-1454.

第9篇：醫藥市場背景范文

國務院總理在會見拉米時對中國入世五年做出了評價。 說，中國加入世界貿易組織后，認真履行入世承諾，并根據世界貿易組織的規則積極調整自己的對外貿易政策。在短短五年時間里，中國平均關稅大幅降低，服務貿易領域的開放程度接近發達國家水平。中國加入世界貿易組織不僅使自己從中得益，而且也為世界經濟貿易的發展作出了自己的貢獻。中國加入世界貿易組織過渡期即將結束，面對新的挑戰，中國將繼續堅定不移地堅持對外開放，在開放中發展，在開放中與世界各國實現互利共贏。

加入WTO，國內醫藥市場更加開放

加入WTO以來，我國政府履行入世承諾，全面對外開放，國內外醫藥市場加速融合，提高了企業的競爭意識，極大地促進了企業組織結構和產品結構的調整。

1、藥品知識產權保護政策進一步與國際接軌

從目前我國醫藥科技發展現狀看，短期內很難在新藥創新研發領域取得重大突破，在未來一段時間內仍將無法改變以仿制藥為主的局面。新的藥品管理辦法，重新定義了新藥概念，新藥保護由行政保護轉為專利保護，取消了原有對新藥根據類別給予一定行政保護期的做法，使大批企業紛紛涌入仿制藥品領域，同品種生產企業數量大幅增加，國內藥品同質化競爭日益加劇。

國內醫藥市場強勁的增長勢頭和巨大的發展潛力吸引了國外制藥企業進駐本土市場，繼以貿易、投資設廠等方式之后，國外企業已經開始瞄準研發領域。一批知名的大型跨國制藥企業不僅先后在北京、上海、天津等地設立中國研發中心，而且還將中國市場作為新的業務增長點，與全球同步在中國申請新產品專利注冊和上市注冊。由于國外企業在長期新藥研發過程中積累了豐富的成果，國內企業面臨更大的市場競爭壓力。

2、非關稅措施阻礙國內企業進入國際市場

入世后，我國政府大幅下調了藥品的進口關稅及部分醫藥產品的出口退稅率，取消了進口大型醫療裝備的特定產品招標管理。

加入WTO后，我國憑借在化學原料藥領域的生產和人力成本的優勢，成功地開拓了國際市場。部分國內企業為了搶占國際市場份額競相壓價，造成低價惡性競爭，大量廉價產品涌入國際市場，使國外反傾銷、反壟斷訴訟此起彼伏。由于我國反傾銷預警機制不健全，企業缺乏應訴經驗，處境很被動。能源、原料的漲價，出口退稅率降低和美元匯率的變化，使某些傳統出口原料藥正在失去優勢。

2000～2003年我國醫療器械平均關稅由11%降到5%～6%，取消了原有大型醫療設備進口的審批權。受巨大的中國醫療器械市場的吸引，國外知名跨國醫療器械企業增加了在華投資，世界醫療器械前十強中有八家已在中國建立生產基地。目前國內近70%的醫療器械市場已被跨國公司占領，除少數品種外，國內醫療衛生機構的中高檔醫療儀器設備中進口產品占總裝機容量的比率高達90%以上。除了超聲聚焦等少數技術處于國際領先水平外，不少關鍵技術被發達國家大公司所壟斷，國產醫療器械產品不論在技術能級、檔次方面，還是在產品功能、外觀以及操作便捷方面，與美、歐、日等發達國家有明顯的差距，產品技術性能和質量水準落后于國際先進水平，難以滿足國內臨床和科研的需求。我國衛生機構大量采購進口醫療器械(特別是精密醫療儀器)，過度追求現代化高標準配置，也是目前我國醫療費用居高不下的主要原因之一。

中藥出口面臨一系列非關稅貿易壁壘等障礙，如綠色壁壘、藍色壁壘等技術壁壘，進入國際市場困難重重，多年來出口增長緩慢。入世后關稅的降低使國外產品的進口更加有利，對國內中藥市場形成一定的沖擊。

3、藥品分銷市場全面開放

加入WTO后，我國取消了對外資參與傭金及批發服務和零售服務的地域、股權、數量以及特許經營的所有限制，實施了新的《藥品經營許可證管理辦法》。醫藥分銷市場對國內外資本全面放開，標志著國內醫藥市場全面競爭時代的到來，我國的醫藥流通企業也真正進入了優勝劣汰的發展階段。

民營資本和國外資本的進入，對我國傳統的藥品批發、零售模式產生重大的影響，推動了行業在藥品采購、倉儲配送、批發零售和售后服務等全方位銷售服務領域管理水平的提高。

背景資料

中國入世5周年?地方篇-全國各地積極應對

入世后，我國很多地方成立了WTO事務機構，這些機構是應對入世工作體系的一個重要組成部分。地方WTO機構協助政府協調各部門與企業之間的WTO事務工作，貫徹落實與WTO事務相關的政策，為中央政府對外貿易談判提供基礎信息資料和依據，為指導企業積極應對國際貿易摩擦，維護企業合法權益和公平貿易秩序做出了重要貢獻。

為了將上海各界WTO專業人士集結起來，為中國入世群策群力，2005年12月11日，上海市歐美同學會成立了WTO專業分會。

入世5年來，廈門市對外貿易不斷增長。

深圳積極推動外向型經濟

2005年12月19日，參加WTO第六屆部長級香港會議7位駐WTO 大使移師深圳，出席第四屆“WTO與深圳國際化”高級論壇，為深圳國際化建設把脈。

2005年9月13日至16日深圳市世貿組織事務中心承辦商務部“全國地方WTO后過渡期綜合性應對―貿易救濟（深圳）培訓班”。

上海WTO事務咨詢中心成立6年來，為上海和中國的入世工作獻計獻策。

湖北武漢港碼頭來自世界各地，印有眾多國際知名企業名稱的集裝箱堆積如山。

河北省開放型經濟績效斐然

河北鋼鐵行業

目前，河北省鋼、鋼材、生鐵的產量位居全國第一。主要產品產量繼續高速增長，產品結構調整步伐加快。

河北食品加工行業

加入WTO以來，在三鹿集團、承德露露集團等龍頭企業帶動下，河北省食品工業發展速度較快，優勢產品產量增幅較大。

河北紡織品服裝行業

加入WTO以來，為適應紡織品貿易一體化的新形勢，河北著力發展新型化纖原料、高技術含量和高附加值紡織品、裝飾用紡織品、產業用紡織品四大領域。

河北醫藥行業