勞動(dòng)實(shí)踐策劃書精選(九篇)

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第1篇：勞動(dòng)實(shí)踐策劃書范文

關(guān)鍵詞：教學(xué)模板；模板化；經(jīng)驗(yàn)積淀；知識(shí)傳承；教育標(biāo)準(zhǔn)化

基金項(xiàng)目：本文系山西省普通本科高等教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目“畢業(yè)論文模板化的探索與應(yīng)用范圍拓展的研究”的部分研究成果（項(xiàng)目編號(hào)：200919-199）

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2012年2月13日

一、引言

高校教育質(zhì)量問(wèn)題一直是教育界關(guān)注和研究的一個(gè)重要課題。從上世紀(jì)五十年代開始，該問(wèn)題就引起了世界的廣泛關(guān)注。21世紀(jì)以來(lái)，高校教育質(zhì)量已成為我國(guó)急需解決的重點(diǎn)問(wèn)題。經(jīng)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，證明教學(xué)模板化是一種持續(xù)提升教學(xué)質(zhì)量的有效方法。

二、模板

模板一詞應(yīng)用于許多不同領(lǐng)域，分別給予了不同的解釋。最常見的模板概念是澆筑混凝土成型用的模板。該系統(tǒng)由模板、支承件和緊固件組成，常用的模板有多種類型。澆混凝土成型用的模板有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，它能保證結(jié)構(gòu)和構(gòu)件的形狀尺寸準(zhǔn)確，裝拆方便，可多次使用，并且施工成本低、效率高。

模板是知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)的積淀，是知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)傳播、傳承的載體。使用模板可以高質(zhì)量、高效率地完成要做的事情。模板是為解決實(shí)際問(wèn)題，將知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和積淀形成的一種具有規(guī)范結(jié)構(gòu)、內(nèi)容與版式的文檔，是個(gè)人與組織學(xué)習(xí)成果組織內(nèi)轉(zhuǎn)化或社會(huì)化轉(zhuǎn)化的一種方式。模板化的含義有二：一是模板的設(shè)計(jì)、應(yīng)用、總結(jié)、完善的循環(huán)過(guò)程；二是模板系統(tǒng)應(yīng)用范圍拓展的過(guò)程。

三、教學(xué)模板：以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例

將上述模板概念引用到教學(xué)中就形成了教學(xué)模板。教學(xué)模板是以培養(yǎng)學(xué)生的能力為核心，把學(xué)生應(yīng)掌握的知識(shí)、適宜的教學(xué)方法和成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化積淀而形成的一種具有規(guī)范的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容與版式合一的文字載體。教學(xué)模板的功效：一是一種傳授知識(shí)的有效方法；二是培養(yǎng)學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的有效方法；三是老教師的知識(shí)、技能與經(jīng)驗(yàn)積淀與傳承的工具，是培養(yǎng)年輕教師的一種有效方法；四是保證和持續(xù)提高教學(xué)質(zhì)量的有效方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)常用的模板有：1、畢業(yè)論文類模板，如市場(chǎng)開發(fā)策劃書模板、商業(yè)計(jì)劃書模板、營(yíng)銷策劃書模板等；2、課程設(shè)計(jì)類模板，如市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板、產(chǎn)品調(diào)查分析模板、價(jià)格調(diào)查與分析模板、分銷渠道調(diào)查報(bào)告模板、廣告策劃書模板、營(yíng)業(yè)推廣策劃書等模板；3、作業(yè)類模板，如門店調(diào)查與分析報(bào)告模板、營(yíng)銷案例分析模板、廣告分析模板、價(jià)格分析模板、思考題答題模板等；4、實(shí)習(xí)類模板，如畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板、實(shí)習(xí)證明模板等；5、學(xué)生競(jìng)賽類模板，如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板、營(yíng)銷策劃書模板、職業(yè)生涯規(guī)劃模板等；6、其他類模板，如學(xué)生學(xué)習(xí)情況記錄冊(cè)模板、試題模板、指導(dǎo)畢業(yè)論文的過(guò)程模板等。

畢業(yè)論文模板是涉及內(nèi)容最多，完成難度最大的模板。畢業(yè)論文模板在我國(guó)高校早已使用。目前普遍見到的畢業(yè)論文模板是結(jié)構(gòu)型模板與版式型模板組成的二合一模板（可用于教師指定題目和學(xué)生自選題目的論文寫作）。市場(chǎng)開發(fā)策劃書模板、商業(yè)計(jì)劃書模板、營(yíng)銷策劃書模板是由結(jié)構(gòu)型模板、版式型模板和內(nèi)容型模板（內(nèi)容要求到二級(jí)目錄和具體分析與寫作方法）組成的三合一模板。這樣的模板不僅能讓學(xué)生掌握實(shí)用的市場(chǎng)開發(fā)策劃書、商業(yè)策劃書、營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容及寫作技巧，還可以從技術(shù)層面有效地解決我國(guó)本科畢業(yè)論文存在的主要問(wèn)題，如抄襲現(xiàn)象、寫作功底薄弱、選題過(guò)大過(guò)寬、論文格式不符合標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。

“各類普通高等學(xué)校要進(jìn)一步強(qiáng)化和完善畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)范化要求與管理。”畢業(yè)論文模板化應(yīng)該是畢業(yè)論文規(guī)范化的有效方法。畢業(yè)論文模板化的優(yōu)點(diǎn)十分明顯：1、易控制選題范圍；2、便于教師的指導(dǎo)；3、便于畢業(yè)論文的評(píng)價(jià)；4、可預(yù)防論文的抄襲；5、有利于提高學(xué)生的寫作水平；6、有利于解決教師不足或教師能力不足等問(wèn)題。

畢業(yè)論文模板化適應(yīng)于各個(gè)專業(yè)，每個(gè)專業(yè)可以設(shè)計(jì)多個(gè)難易程度不同的模板（難易系數(shù)不同）供學(xué)生選擇，畢業(yè)論文模板化的關(guān)鍵是模板的設(shè)計(jì)。畢業(yè)論文的適宜性、難易程度能否實(shí)現(xiàn)論文寫作的目的，決定于畢業(yè)論文模板的設(shè)計(jì)。畢業(yè)論文模板設(shè)計(jì)的原則應(yīng)該是：1、與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相吻合；2、具有現(xiàn)實(shí)的實(shí)用性與未來(lái)的發(fā)展性；3、具有知識(shí)運(yùn)用的綜合性；4、具有主要方法的應(yīng)用性；5、有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。畢業(yè)論文模板化可以很好地實(shí)現(xiàn)畢業(yè)論文寫作的作用與意義：“畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）在培養(yǎng)大學(xué)生探求真理、強(qiáng)化社會(huì)意識(shí)、進(jìn)行科學(xué)研究基本訓(xùn)練、提高綜合實(shí)踐能力與素質(zhì)等方面，具有不可替代的作用，是教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的重要體現(xiàn)，是培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)精神的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。”

四、教學(xué)模板的設(shè)計(jì)

（一）教學(xué)模板的主要類型。文檔模板的基本類型有三種，即結(jié)構(gòu)型模板、版式型模板和內(nèi)容型模板。教學(xué)模板一般是二合一或三合一模板。教學(xué)模板從內(nèi)容和用途劃分，可分為畢業(yè)論文類模板、課程設(shè)計(jì)類模板、作業(yè)類模板等。

教學(xué)模板還可以按照知識(shí)的廣度和內(nèi)容的深度兩維坐標(biāo)來(lái)劃分。知識(shí)的廣度分為課程、專業(yè)和綜合。課程是指單門課程的知識(shí)；專業(yè)是指兩門及兩門以上的專業(yè)課程的知識(shí)；綜合是專業(yè)和專業(yè)基礎(chǔ)課程和其他課程的綜合知識(shí)。深度分為知識(shí)的學(xué)習(xí)、應(yīng)用和創(chuàng)新。這樣，教學(xué)模板就可分為九種類型。（圖1）

課程學(xué)習(xí)模板是難度最低的，難度最大的模板是綜合創(chuàng)新型模板。畢業(yè)論文一般應(yīng)采用創(chuàng)新類模板，如營(yíng)銷策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、商業(yè)計(jì)劃書等；課程設(shè)計(jì)、綜合實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)一般應(yīng)采用應(yīng)用類或?qū)I(yè)學(xué)習(xí)類或綜合學(xué)習(xí)類模板；日常教學(xué)應(yīng)采用課程學(xué)習(xí)或課程應(yīng)用類模板。

（二）教學(xué)模板設(shè)計(jì)流程。教學(xué)模板設(shè)計(jì)的起點(diǎn)是學(xué)生應(yīng)具備的能力。用量最大的教學(xué)模板是課程學(xué)習(xí)或課程應(yīng)用類模板。課程學(xué)習(xí)或應(yīng)用類模板設(shè)計(jì)的流程，見圖2。（圖2）

1、確定專業(yè)的核心能力。專業(yè)的核心能力是一切教學(xué)模板設(shè)計(jì)的依據(jù)。每個(gè)專業(yè)都應(yīng)明確本專業(yè)學(xué)生的核心能力（依據(jù)社會(huì)需要和專業(yè)特點(diǎn)確定），以此指導(dǎo)整個(gè)教學(xué)過(guò)程。

2、確定課程的核心能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的核心能力是市場(chǎng)開拓能力。支撐市場(chǎng)開拓能力的是營(yíng)銷策劃能力和推銷能力。就市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)而言，培養(yǎng)學(xué)生的核心能力是營(yíng)銷策劃能力。

3、確定課程的核心內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的核心內(nèi)容有三：一是營(yíng)銷戰(zhàn)略組合（包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位）；二是營(yíng)銷目標(biāo)的確定；三是營(yíng)銷策略組合（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略）。

4、設(shè)計(jì)課程教學(xué)模板。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)模板分為三大類：第一類是學(xué)習(xí)類模板，如營(yíng)銷案例分析模板、廣告分析模板、價(jià)格分析模板等；第二類是應(yīng)用類模板，如市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板、產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告模板、價(jià)格調(diào)查報(bào)告模板、分銷渠道調(diào)查報(bào)告模板、促銷調(diào)查報(bào)告模板等；第三類是創(chuàng)新類模板，如營(yíng)銷策劃書、推銷策劃書、廣告策劃書、渠道策劃書、營(yíng)業(yè)推廣策劃書等。

5、教學(xué)模板的不斷完善。在使用前要進(jìn)行模板的檢查和修訂；在使用中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修改；使用后要進(jìn)行總結(jié)和完善，以保證模板的質(zhì)量水平不斷完善和提高。

（三）教學(xué)模板的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)。標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)模板不僅僅是一個(gè)三合一（結(jié)構(gòu)型、版式型和內(nèi)容型模板的組合）的結(jié)果型模板，還應(yīng)包括指導(dǎo)模板使用的技術(shù)路線和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)路線可以指導(dǎo)學(xué)生如何使用模板，可以指導(dǎo)年輕教師如何指導(dǎo)學(xué)生完成作業(yè)；評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可以提示學(xué)生使用模板的主要關(guān)注點(diǎn)，還可以指導(dǎo)年輕教師如何進(jìn)行作業(yè)的評(píng)價(jià)。

（四）教學(xué)模板的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)。這是從最終培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，設(shè)計(jì)一個(gè)最有利于實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的綜合創(chuàng)新型的畢業(yè)論文模板，以畢業(yè)論文模板指導(dǎo)各個(gè)教學(xué)和實(shí)踐環(huán)節(jié)的模板，形成一個(gè)密切關(guān)聯(lián)、子母支持的模板系統(tǒng)。（圖3）

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可將營(yíng)銷策劃書作為畢業(yè)論文模板。但僅用兩、三個(gè)月的時(shí)間，完成一份高質(zhì)量的營(yíng)銷策劃書是很困難的。我們可以按營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容進(jìn)行分解，將分解的部分內(nèi)容落實(shí)到畢業(yè)論文寫作前的各個(gè)教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，也就是用營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容統(tǒng)領(lǐng)畢業(yè)論文寫作前的各個(gè)教學(xué)和實(shí)踐環(huán)節(jié)，這樣就把畢業(yè)論文的寫作與事前的教學(xué)與實(shí)踐環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。如在畢業(yè)論文寫作前完成了市場(chǎng)的調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)，畢業(yè)論文只需完成策劃部分的內(nèi)容即可。

五、從模板化到標(biāo)準(zhǔn)化的思考

教學(xué)模板化的過(guò)程是確定學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的過(guò)程，是保證和持續(xù)提高教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程，是教師不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和提高教學(xué)水平的過(guò)程，是培養(yǎng)年輕教師的方法和過(guò)程，是實(shí)踐教學(xué)科學(xué)發(fā)展的過(guò)程，也是探討教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容與方法的過(guò)程。

標(biāo)準(zhǔn)是“為在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序，對(duì)活動(dòng)或其結(jié)果規(guī)定共同的和重復(fù)使用的規(guī)則、導(dǎo)則或特性的文件”。“標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以科學(xué)、技術(shù)和經(jīng)臉的綜合成果為基礎(chǔ)，以促進(jìn)最佳社會(huì)效益為目的。”標(biāo)準(zhǔn)化是“為在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序，對(duì)實(shí)際的或潛在的問(wèn)題制定共同的和重復(fù)使用的規(guī)則的活動(dòng)”（GB/T 2000.1-2002）。標(biāo)準(zhǔn)化的基本原理是指統(tǒng)一原理、簡(jiǎn)化原理、協(xié)調(diào)原理和最優(yōu)化原理。標(biāo)準(zhǔn)化的明顯優(yōu)點(diǎn)是奠定基礎(chǔ)、滿足需要、保證質(zhì)量、避免重復(fù)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、節(jié)約高效和快速學(xué)習(xí)。

“美國(guó)從20世紀(jì)八十年代末發(fā)起了‘標(biāo)準(zhǔn)化教育’的改革運(yùn)動(dòng)。改革的目標(biāo)是建立比較統(tǒng)一的教育標(biāo)準(zhǔn)和課程及其相匹配的教育評(píng)價(jià)系統(tǒng)。改革迄今已取得了一定的成就，學(xué)生學(xué)術(shù)課程的考試成績(jī)有了明顯提高”。在不影響教師和學(xué)生個(gè)性、特色發(fā)展的前提下，積極探索教學(xué)過(guò)程的適度標(biāo)準(zhǔn)化，應(yīng)該是保證和提高教育質(zhì)量的一種有效途徑。教學(xué)模板化是標(biāo)準(zhǔn)化教育實(shí)現(xiàn)的一種有效方法。

六、結(jié)論與建議

教學(xué)模板的形成是依據(jù)社會(huì)實(shí)踐的需要和培養(yǎng)學(xué)生能力需要的交集，教師及教學(xué)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能的優(yōu)化積淀；教學(xué)模板對(duì)學(xué)生的作用是提高學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的效率和知識(shí)轉(zhuǎn)化能力的高效方法；教學(xué)模板對(duì)年輕教師的作用是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能和教學(xué)模式傳承的載體；教學(xué)模板對(duì)學(xué)校的作用是學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的保證與持續(xù)提升的方法。

影響教育質(zhì)量的因素有許多，如有制度層面和管理層面的問(wèn)題，模板化能從技術(shù)層面解決高等教育存在的一些質(zhì)量問(wèn)題。從畢業(yè)論文模板化到各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)模板化的成功經(jīng)驗(yàn)給我們的啟示是：還要進(jìn)一步研究和推廣教學(xué)模板化；我國(guó)可以將教學(xué)模板的質(zhì)量、數(shù)量和系統(tǒng)性作為高等教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)估的觀測(cè)點(diǎn)。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]教育部辦公廳.關(guān)于加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作的通知（教高廳[2004]14號(hào)）[N].2004.4.8.

第2篇：勞動(dòng)實(shí)踐策劃書范文

1去敬老院活動(dòng)策劃書

活動(dòng)背景：

在現(xiàn)代社會(huì)很多老人都由于孩子長(zhǎng)期在外，在心理上就容易產(chǎn)生孤獨(dú)感，這對(duì)他們老有所依，老有所樂(lè)就尤為重要。而敬老院的老人因?yàn)槿鄙訇P(guān)愛，最需要關(guān)懷。我們會(huì)為一個(gè)和諧，幸福的社會(huì)而不懈努力。

活動(dòng)主題：

弘揚(yáng)志愿精神，關(guān)愛老年群體

活動(dòng)目的：

慰問(wèn)敬老院老人，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖。讓他們老有所樂(lè)，感受社會(huì)對(duì)老人的關(guān)懷。在社會(huì)中體現(xiàn)廣東藥學(xué)院護(hù)理學(xué)院的形象及學(xué)生的素質(zhì)，體現(xiàn)我院系學(xué)生滿懷孝心，愛心的優(yōu)良品質(zhì)，讓他們銘記尊老愛幼的義務(wù)和責(zé)任，并且使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)實(shí)踐中鍛煉自己，加強(qiáng)人際交往能力，在活動(dòng)中接受感恩教育，做一名孝敬父母的好公民。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、幫助敬老院的工作人員打掃敬老院的工作，例如：整理床鋪，擦玻璃，打掃院子，整理花草。盡我們的最大努力為老人家創(chuàng)造一個(gè)整潔的生活環(huán)境。

2、陪老人們聊天，因?yàn)槔先藗兌枷矚g回憶過(guò)去，我們陪他們聊天的時(shí)候要多傾聽，多問(wèn)一些問(wèn)題，讓他們回憶以前快樂(lè)的往事。我們?cè)诹奶斓臅r(shí)候，要注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

3、在聊天的過(guò)程中，幫老人們做一些小事，例如：梳頭，按摩，剪指甲，在點(diǎn)滴細(xì)節(jié)上關(guān)懷老人，給老人們帶去溫暖。讓他們感受到我們的小心和愛心。

4、為了給老人們帶去歡樂(lè)，我們還給他們表演節(jié)目，例如:下棋，耍長(zhǎng)拳，唱歌，小品。并且老人們也有自己的拿手表演，大家可以一起游戲，讓老人們樂(lè)在其中，他們可以表演長(zhǎng)粵劇，耍太極等（但是要注意老人們的身體狀況，要把老人們的各方面都注意到）

5、耐心的聆聽老人們的生活，可以了解到他們是否有未完成的心愿，我們盡最大的努力去幫他們完成。讓老人們感受到我們是真心的想要關(guān)懷他們。

活動(dòng)流程：

1、10月29日上午八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在九棟樓下集合點(diǎn)到，，人員到位后集體踩車前往敬老院。

2、到達(dá)華洲敬老院后，要跟各位爺爺奶奶到招呼問(wèn)好，把人員分成若干組，一部分去跟老人聊天，一部分搞衛(wèi)生，一部分洗好水果給老人吃。

3、9：30左右，帶老人們到院子里觀看表演，首先，我們表演的是第一個(gè)節(jié)目是由兩個(gè)服務(wù)隊(duì)員合唱的粵劇，并且讓老人們參與，讓他們感受到最大的樂(lè)趣；第二個(gè)節(jié)目是由幾個(gè)服務(wù)隊(duì)員組合耍長(zhǎng)拳；第三個(gè)節(jié)目是表演小品；接下來(lái)就是互動(dòng)游戲，我們會(huì)跟老人家下棋，陪他們做一些益智的小游戲，陪他們聊天.最后就是大合唱等等……

4、活動(dòng)結(jié)束后與老人們合影留念

5、11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)離開。

注意事項(xiàng):

1、行為舉止要大方得體，注意措辭用語(yǔ)。

2、切記在敬老院內(nèi)大聲喧嘩，注意活動(dòng)中老人們的情緒變化。

3、遵守紀(jì)律，聽從指揮，注意安全。

4、路途中，由負(fù)責(zé)人組織注意交通安全，盡量減少路途中費(fèi)的時(shí)間。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

水果：香蕉，柑

小禮物：“不求人”還有一些話梅等小食

2關(guān)愛孤寡老人、走進(jìn)敬老院活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景：

敬老助老是中華民族的傳統(tǒng)美德。此時(shí)正值三月學(xué)雷鋒活動(dòng)月，為增強(qiáng)學(xué)生干部委綜合實(shí)踐活動(dòng)能力，經(jīng)決定即日開展雷鋒月關(guān)愛孤寡老人、走進(jìn)敬老院綜合實(shí)踐活動(dòng)。

二、活動(dòng)宗旨：

充分發(fā)揮學(xué)生干部在傳播文明、弘揚(yáng)新風(fēng)中的先鋒模范作用，弘揚(yáng)尊老敬助老的新風(fēng)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大學(xué)生積極參與到敬老助老志愿活動(dòng)中去，切實(shí)為老年人排憂解難，做到愛老、敬老、為老，在社會(huì)上營(yíng)造溫馨和諧、健康文明的氛圍。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

衡陽(yáng)市太平小區(qū)敬老院

四、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年3月31日

五、本次活動(dòng)的組織單位、負(fù)責(zé)人、活動(dòng)人數(shù)：

1、組織單位：化學(xué)化工學(xué)院化學(xué)工程與工藝102班

2、負(fù)責(zé)人：

3、本次活動(dòng)成員由化工102班同學(xué)自愿報(bào)名參加，預(yù)計(jì)20-30人。

六、需要做的準(zhǔn)備工作

1、與敬老院及時(shí)協(xié)調(diào)聯(lián)系,通報(bào)參加人數(shù),取得院方支持；

2、準(zhǔn)備幾個(gè)節(jié)目，以自?shī)首詷?lè)的互動(dòng)歌曲、舞蹈為主，主要為老人們逗樂(lè)；

3、統(tǒng)計(jì)參加的人員、確定集合地點(diǎn)，做好往返途中的安全規(guī)劃；

4、購(gòu)買活動(dòng)所需的物品，以及包餃子所需的材料；

5、準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天所需的相機(jī)，并指定專人負(fù)責(zé)照相。

七、活動(dòng)過(guò)程：

1、3月31日（星期六）上午9點(diǎn)在南華大學(xué)正校門口集合出發(fā)；9點(diǎn)半到達(dá)敬老院;

2、分組到老人居所進(jìn)行打掃衛(wèi)生等義務(wù)勞動(dòng)；

3、志愿者與老人們進(jìn)行文藝聯(lián)歡；

4、與老人們一起包餃子，共進(jìn)午餐；

5、午餐后，志愿者按原先的分組到各自老人的房間，談心聊天話家常，并贈(zèng)送一份事先準(zhǔn)備的紀(jì)念品；

6、分組、集體合影留念；

7、集合返回學(xué)校。

八、活動(dòng)預(yù)期效果：

本次活動(dòng)增強(qiáng)了學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，培養(yǎng)無(wú)私奉獻(xiàn)、服務(wù)社會(huì)的高尚情操，也使養(yǎng)成了勤儉節(jié)約、敬老愛老的良好風(fēng)尚，為構(gòu)建和諧校園、和諧社區(qū)、和諧社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、包餃子所需材料費(fèi)用：60元

第3篇：勞動(dòng)實(shí)踐策劃書范文

中小學(xué)創(chuàng)客項(xiàng)目策劃書一、指導(dǎo)思想

養(yǎng)成教育是我們德育工作的根本任務(wù)和主要內(nèi)容。以培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣及文明行為習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，以有利于指導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)為目的，創(chuàng)造性地開展工作，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，形成特色，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。

二、 教育內(nèi)容

繼續(xù)堅(jiān)持之前的養(yǎng)成教育的成果，堅(jiān)持“讀書”教育、“寫字”教育、“禮儀習(xí)慣”教育、“衛(wèi)生習(xí)慣”教育、“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育、“節(jié)儉習(xí)慣”教育，保持這劉項(xiàng)教育，作為養(yǎng)成教育的基本規(guī)范。

以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生一日行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，從禮儀、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)和節(jié)儉四方面，正面規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣。

1．通過(guò)“禮儀習(xí)慣”教育，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬師長(zhǎng)、禮貌待人的優(yōu)秀品質(zhì)。

2．通過(guò)“衛(wèi)生習(xí)慣”教育，使學(xué)生逐步養(yǎng)成會(huì)勞動(dòng)，愛清潔的良好習(xí)慣。

3．通過(guò)“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育，提高學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)學(xué)生文化素質(zhì)的提高。

4．通過(guò)“節(jié)儉習(xí)慣”教育，培養(yǎng)學(xué)生在節(jié)儉意識(shí)的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習(xí)慣。

5．通過(guò)“讀書、寫字”教育，讓學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中，感受學(xué)習(xí)的快樂(lè)，體驗(yàn)成長(zhǎng)的樂(lè)趣，不斷提升自我閱讀品味，為精神打底，為人生奠基。

本學(xué)期教育內(nèi)容如下：

1、禮儀習(xí)慣

（1）見到家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)、老師要主動(dòng)敬禮問(wèn)好。

（2） 出入教室，上下樓梯靠右行。不在走廊奔跑，跳繩或游戲。不在教室內(nèi)大聲喧嘩。

（3）接受獎(jiǎng)品或錦旗時(shí)要起立雙手接。受到幫助或受贊揚(yáng)時(shí)說(shuō)“謝謝”。

（4）進(jìn)辦公室先說(shuō)報(bào)告，未經(jīng)老師允許，不進(jìn)辦公室；

（5）上下樓梯遇見老師讓老師先行，同學(xué)之間高年級(jí)讓低年級(jí)先行；

（6）周一學(xué)生必須參加升國(guó)旗，要嚴(yán)肅、莊重、穿校服。

2、衛(wèi)生習(xí)慣：

（1）講究個(gè)人衛(wèi)生，不隨地扔?xùn)|西，餐巾紙等東西及時(shí)扔進(jìn)垃圾筒。保持課桌內(nèi)衛(wèi)生。

（2）看到地上的垃圾及時(shí)扔垃圾筒。

（3）隨時(shí)保持教室的干凈衛(wèi)生。

3、學(xué)習(xí)習(xí)慣

（1）離開教室整理好桌面。

（2）課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，預(yù)備鈴響進(jìn)教室，靜待老師上課；

4、節(jié)儉習(xí)慣

（1）在校不吃零食；

（2）利用水、電及時(shí)關(guān)閉開關(guān)，節(jié)約一度電、一滴水；

（3）愛護(hù)書本，節(jié)約一張紙、一塊橡皮、一支鉛筆；

（4）愛護(hù)桌椅、門窗、板擦等物；

（5）愛惜衣物，不亂丟棄；

（6）愛惜糧食，不剩飯，節(jié)約糧食；

（7）不隨便丟棄粉筆、掃帚、畚斗等教室用具；

三至六年級(jí)養(yǎng)成教育內(nèi)容：以一二年級(jí)養(yǎng)成教育的內(nèi)容為基礎(chǔ)，進(jìn)一步深化養(yǎng)成教育的內(nèi)容。

需要增加的“禮儀習(xí)慣”教育內(nèi)容：

（1）同學(xué)之間見面互相問(wèn)好或者點(diǎn)頭微笑。

（2） 出入教室，上下樓梯靠右行。分清教學(xué)區(qū)和活動(dòng)區(qū)，不在教學(xué)區(qū)奔跑或踢球，不在走廊跳繩或游戲。不在教室內(nèi)大聲喧嘩。

（3）上下樓梯遇見老師讓老師先行，同學(xué)之間高年級(jí)讓低年級(jí)先行；

（4）在校期間堅(jiān)持佩帶紅領(lǐng)巾。

需要增加的“衛(wèi)生習(xí)慣”教育內(nèi)容：

（1）看到地上的垃圾及時(shí)扔垃圾筒。看到有亂扔垃圾的同學(xué)要及時(shí)制止。

（2）注意個(gè)人衛(wèi)生，常洗手，咳嗽或打噴嚏要用手捂住嘴巴，生了傳染疾病要避免傳染他人。

需要增加的“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育內(nèi)容：

（1）加強(qiáng)課堂紀(jì)律。

（2）按時(shí)完成各科作業(yè)。

需要增加的“節(jié)儉習(xí)慣”教育內(nèi)容：

（1）在校不吃零食；放學(xué)不在外面的小店和攤頭上買吃的東西。

（2）愛惜衣物，不亂丟棄；校服和外套的尺碼標(biāo)識(shí)上寫好名字。

（3）愛惜糧食，不剩飯，節(jié)約糧食；

三、具體工作方法

（一）發(fā)揮課堂教學(xué)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行“知”的教育。

“知”即提高學(xué)生道德認(rèn)識(shí)，使他們懂得“是、非、善、惡、美、丑”。

1、健全學(xué)校、班級(jí)管理制度，發(fā)揮各年級(jí)自主管理功能，加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理的力度。

2、充分利用班隊(duì)、思品、晨會(huì)等課程，加強(qiáng)學(xué)生文明禮貌、安全衛(wèi)生等常規(guī)教育宣傳，引導(dǎo)學(xué)生做到“三別”、“四帶”、“五無(wú)”。“三別”即向粗魯告別，向陋習(xí)告別，向壞事告別；“四帶”即把禮儀帶進(jìn)校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給長(zhǎng)輩，把謙讓帶向社會(huì)；“五無(wú)”即地面無(wú)痰跡，室內(nèi)無(wú)紙屑，桌凳無(wú)刻畫，墻壁無(wú)腳印，出言無(wú)臟話。

3、把行為規(guī)范教育貫穿在品德課教學(xué)始終，滲透在文化課教學(xué)之中，做到全員參與德育管理。

（二）組織各種班隊(duì)活動(dòng)，落實(shí)“行”的要求。

積極開展有益的班隊(duì)活動(dòng)，健全廣闊的少先隊(duì)活動(dòng)陣地，教育學(xué)生從現(xiàn)在做起，把今天和明天掛起鉤來(lái)，從我做起，把理論和實(shí)踐掛起鈞來(lái)；從小事做起，把平凡和偉大掛起鉤來(lái)。

1、通過(guò)知、比、糾、行教育系列開展行為養(yǎng)成教育。

“知”：每月的第一周召開一次主題班會(huì)，教會(huì)學(xué)生什么是良好的行為習(xí)慣，什么是不良的行為習(xí)慣，哪些應(yīng)該改正，哪些應(yīng)該表?yè)P(yáng)，從思想上明確認(rèn)識(shí)。

“比”：對(duì)照養(yǎng)成教育內(nèi)容，找出自身存在的不良習(xí)慣，強(qiáng)化訓(xùn)練。

“糾”：發(fā)揮同學(xué)之間相互監(jiān)督，相互幫助的作用，糾正不良行為。

“行”：堅(jiān)持長(zhǎng)期恪守正確的行為習(xí)慣，始終如一。

2、堅(jiān)持班會(huì)制度，總結(jié)本周本班養(yǎng)成教育工作情況，安排下周工作。每月召開一次主題班會(huì)、討論會(huì)，進(jìn)行一次階段性班內(nèi)總結(jié)。

3、注重校園文化建設(shè)，發(fā)揮環(huán)境育人的功能，利用廣播、學(xué)校宣傳欄、板報(bào)等宣傳陣地，為學(xué)生創(chuàng)造良好的行為環(huán)境。

4、認(rèn)真開展讀書寫字活動(dòng)，利用每天早晨晨讀時(shí)間：8:00——8:20組織學(xué)生讀書，利用下午三節(jié)課后的時(shí)間，教師學(xué)生開展讀書寫字活動(dòng)，要講實(shí)效，出成果。

（三）開辟社會(huì)教育途徑，突出“情”的培養(yǎng)。

通過(guò)正面的家庭、社會(huì)教育，使學(xué)生自覺接受來(lái)自社會(huì)各方面的正確引導(dǎo)和教育，使良好的行為習(xí)慣不斷得到培養(yǎng)和強(qiáng)化。

1、通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校，家長(zhǎng)會(huì)，家訪等多種形式，使家長(zhǎng)充分了解小孩在校的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)，并配合學(xué)校進(jìn)行教育。

2、組織學(xué)生參加社會(huì)上有益的義務(wù)勞動(dòng)，提高隊(duì)員的社會(huì)服務(wù)意識(shí)與實(shí)踐能力。

3、設(shè)立校外教育輔導(dǎo)站，通過(guò)參觀訪問(wèn)教育基地，培養(yǎng)和激發(fā)兒童的“五愛”情感，從而推動(dòng)學(xué)生自覺履行道德義務(wù)。

（四）平時(shí)加強(qiáng)檢查督促，強(qiáng)化“意”的訓(xùn)練。

制訂各項(xiàng)制度對(duì)學(xué)生加以約束，定期組織檢查評(píng)比，建立健全監(jiān)督網(wǎng)，強(qiáng)化學(xué)生的道德意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)定的道德意志。

1、值周值日制度：值周值日人員由領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生干部組成，負(fù)責(zé)檢查每天學(xué)生在校的行為表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)教育、矯正。值周值日人員要認(rèn)真做好每天的檢查、評(píng)比，一周的小結(jié)總評(píng)等工作。“值周值日制度”的實(shí)施，從細(xì)小處抓起，把行為規(guī)范教育真正落到了實(shí)處。

第4篇：勞動(dòng)實(shí)踐策劃書范文

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)實(shí)習(xí)了解電腦的相關(guān)知識(shí)及營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)吧，營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，低成本、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，營(yíng)銷調(diào)研通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法，收集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息，成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是依據(jù)大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排，在完成營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開的。通過(guò)實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷調(diào)研的價(jià)值，靈活掌握營(yíng)銷調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧, 能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)——市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們由老師分配結(jié)組，需要先找到調(diào)查對(duì)象，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和她想要了解的市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問(wèn)卷，然后再對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，最后對(duì)收集到的資料進(jìn)行分析及總結(jié)報(bào)告。

1. 確立調(diào)研主題

在實(shí)習(xí)階段我主要負(fù)責(zé)前期的調(diào)研準(zhǔn)備，利用設(shè)計(jì)的問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查，收集相關(guān)信息。我們組經(jīng)過(guò)討論決定對(duì)電腦市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查題目：對(duì)連云港市新浦區(qū)電腦市場(chǎng)調(diào)研，主要是針對(duì)大學(xué)生使用電腦的調(diào)查。

調(diào)查動(dòng)機(jī)：調(diào)查有關(guān)計(jì)算機(jī)行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計(jì)算機(jī)行業(yè)是否有發(fā)展機(jī)會(huì)，并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)投資的具體方向和進(jìn)入策略調(diào)查要點(diǎn)：筆記本價(jià)格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶的購(gòu)買欲，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。學(xué)生購(gòu)買電腦的品牌主要有1、acer 2、八億時(shí)空 3、長(zhǎng)城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔云 11、藍(lán)星 12、浪潮 13、聯(lián)想lenovo 14、聯(lián)想thinkcentre 15、明基 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、tcl 21、神舟 22、新藍(lán)等，要求售后服務(wù)要好，服務(wù)態(tài)度好。他們主要是通過(guò)朋友介紹、廣告等方式來(lái)購(gòu)買電腦。他們所滿意的價(jià)格主要集中在5000元左右，講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。學(xué)生購(gòu)買電腦的目的除了學(xué)習(xí)外，大部分是用來(lái)玩游戲或看電影什么的。對(duì)電查的資料進(jìn)行整理分析寫成報(bào)告。

2. 制定調(diào)研計(jì)劃書

一個(gè)系統(tǒng)性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃應(yīng)包括如下基本內(nèi) 容：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃（2）市場(chǎng)分析（3）市場(chǎng)營(yíng)銷

戰(zhàn)略策劃（4）產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性策劃（5）顧客導(dǎo)

向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性策劃（6）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性

策劃

一般來(lái)說(shuō)，整體策劃對(duì)企業(yè)自有資源評(píng)估主要從以下方面展開：（1）企業(yè)的人力資源分析（2）企業(yè)的財(cái)力資源分析（3）企業(yè)的物資資源分析（4）企業(yè)的技術(shù)資源分析

策劃書大體內(nèi)容如下:

市場(chǎng)分析

一,營(yíng)銷環(huán)境分析

二,消費(fèi)者分析

三,產(chǎn)品分析

四,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

五,企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

廣告策劃書第二部分 廣告策略

3. 進(jìn)行文案調(diào)研

首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研，就是有目的、有計(jì)劃地組織和開展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng)，通過(guò)各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù)，了解所要研究的課題，并形成個(gè)人文案報(bào)告。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)資料的主演來(lái)源就是網(wǎng)絡(luò)，迅速準(zhǔn)確的從網(wǎng)絡(luò)上找到自己所需的有用資料也應(yīng)該是我們要熟練掌握的技能。在進(jìn)行完文案調(diào)研之后我對(duì)整個(gè)調(diào)研主題有了更深刻的了解。

4. 展開實(shí)地調(diào)研

（1）觀察法：

觀察法是通過(guò)實(shí)地觀察，搜集一手資料。我們來(lái)到長(zhǎng)春各大超市進(jìn)行觀察，記錄那里的客流量，自有品牌商品種類，消費(fèi)者購(gòu)買自有品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費(fèi)過(guò)程等。這些事情說(shuō)起來(lái)不困難，但是要落實(shí)到實(shí)踐上，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數(shù)據(jù)，另一方面又要注意不能引起超市有關(guān)人員的注意，在跟蹤顧客是更是很容易就會(huì)跟蹤丟了。在這段時(shí)間里我們一次又一次的進(jìn)出超市，裝作若無(wú)其事似的進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來(lái)形成觀察報(bào)告，并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析。

（2）詢問(wèn)法：

詢問(wèn)法是結(jié)合問(wèn)卷設(shè)計(jì)的一般技巧，進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理，緊扣主題的問(wèn)卷。進(jìn)行詢問(wèn)法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，再到各大超市進(jìn)行實(shí)地的問(wèn)卷調(diào)查，在問(wèn)卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問(wèn)卷填答的完整性等問(wèn)題。在老師的幫助下我們完成了問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行了是調(diào)查，在進(jìn)行最后的修改過(guò)后將問(wèn)卷打印好并分到每個(gè)組員手中。在接下來(lái)的兩天內(nèi)我們分別去了重慶路的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、家樂(lè)福超市，恒客隆超市、歐亞地下超市進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。做問(wèn)卷其間我們?cè)庥隽撕芏嗟木芙^和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問(wèn)卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當(dāng)我們拿到填好的問(wèn)卷時(shí)我們都很高興。

5. 每日寫調(diào)研日記，對(duì)資料進(jìn)行整理。

每天我們都要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，并要寫調(diào)研日記記錄每一天的都要過(guò)程，以便在撰寫報(bào)告是可以有資料作為參照。

6. 撰寫實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告

最后我們要將二周以來(lái)的實(shí)習(xí)情況撰寫成實(shí)習(xí)報(bào)告，調(diào)研的成果完成調(diào)研報(bào)告。報(bào)告的撰寫過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)自己的語(yǔ)言太過(guò)缺乏，專業(yè)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)。通過(guò)報(bào)告的撰寫，將三周以來(lái)的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂(lè)著的事情。

第5篇：勞動(dòng)實(shí)踐策劃書范文

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)實(shí)習(xí)了解電腦的相關(guān)知識(shí)及營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)吧，營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，低成本、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，營(yíng)銷調(diào)研通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法，收集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息，成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是依據(jù)大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排，在完成營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開的。通過(guò)實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷調(diào)研的價(jià)值，靈活掌握營(yíng)銷調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧, 能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們由老師分配結(jié)組，需要先找到調(diào)查對(duì)象，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和她想要了解的市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問(wèn)卷，然后再對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，最后對(duì)收集到的資料進(jìn)行分析及總結(jié)報(bào)告。

1. 確立調(diào)研主題

在實(shí)習(xí)階段我主要負(fù)責(zé)前期的調(diào)研準(zhǔn)備，利用設(shè)計(jì)的問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查，收集相關(guān)信息。我們組經(jīng)過(guò)討論決定對(duì)電腦市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查題目：對(duì)連云港市新浦區(qū)電腦市場(chǎng)調(diào)研，主要是針對(duì)大學(xué)生使用電腦的調(diào)查。

2. 制定調(diào)研計(jì)劃書

戰(zhàn)略策劃(4)產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性策劃(5)顧客導(dǎo)

向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性策劃(6)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性

策劃

策劃書大體內(nèi)容如下:

市場(chǎng)分析

一,營(yíng)銷環(huán)境分析

二,消費(fèi)者分析

三,產(chǎn)品分析

四,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

五,企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

廣告策劃書第二部分 廣告策略

3. 進(jìn)行文案調(diào)研

首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研，就是有目的、有計(jì)劃地組織和開展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng)，通過(guò)各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù)，了解所要研究的課題，并形成個(gè)人文案報(bào)告。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)資料的主演來(lái)源就是網(wǎng)絡(luò)，迅速準(zhǔn)確的從網(wǎng)絡(luò)上找到自己所需的有用資料也應(yīng)該是我們要熟練掌握的技能。在進(jìn)行完文案調(diào)研之后我對(duì)整個(gè)調(diào)研主題有了更深刻的了解。

4. 展開實(shí)地調(diào)研

(1)觀察法：

觀察法是通過(guò)實(shí)地觀察，搜集一手資料。我們來(lái)到長(zhǎng)春各大超市進(jìn)行觀察，記錄那里的客流量，自有品牌商品種類，消費(fèi)者購(gòu)買自有品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費(fèi)過(guò)程等。這些事情說(shuō)起來(lái)不困難，但是要落實(shí)到實(shí)踐上，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數(shù)據(jù)，另一方面又要注意不能引起超市有關(guān)人員的注意，在跟蹤顧客是更是很容易就會(huì)跟蹤丟了。在這段時(shí)間里我們一次又一次的進(jìn)出超市，裝作若無(wú)其事似的進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來(lái)形成觀察報(bào)告，并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析。

(2)詢問(wèn)法：

詢問(wèn)法是結(jié)合問(wèn)卷設(shè)計(jì)的一般技巧，進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理，緊扣主題的問(wèn)卷。進(jìn)行詢問(wèn)法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，再到各大超市進(jìn)行實(shí)地的問(wèn)卷調(diào)查，在問(wèn)卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問(wèn)卷填答的完整性等問(wèn)題。在老師的幫助下我們完成了問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行了是調(diào)查，在進(jìn)行最后的修改過(guò)后將問(wèn)卷打印好并分到每個(gè)組員手中。在接下來(lái)的兩天內(nèi)我們分別去了重慶路的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、家樂(lè)福超市，恒客隆超市、歐亞地下超市進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。做問(wèn)卷其間我們?cè)庥隽撕芏嗟木芙^和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問(wèn)卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當(dāng)我們拿到填好的問(wèn)卷時(shí)我們都很高興。

5. 每日寫調(diào)研日記，對(duì)資料進(jìn)行整理。

每天我們都要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，并要寫調(diào)研日記記錄每一天的都要過(guò)程，以便在撰寫報(bào)告是可以有資料作為參照。

6. 撰寫實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告

最后我們要將二周以來(lái)的實(shí)習(xí)情況撰寫成實(shí)習(xí)報(bào)告，調(diào)研的成果完成調(diào)研報(bào)告。報(bào)告的撰寫過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)自己的語(yǔ)言太過(guò)缺乏，專業(yè)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)。通過(guò)報(bào)告的撰寫，將三周以來(lái)的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂(lè)著的事情。

第6篇：勞動(dòng)實(shí)踐策劃書范文

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷策劃;校企合作;課程內(nèi)容;課程拓展

隨著時(shí)代的進(jìn)步和教學(xué)模式的改革，電商行業(yè)的異軍突起，《營(yíng)銷策劃》這門市場(chǎng)營(yíng)銷的主干課程的重要性受到學(xué)校和社會(huì)的重視和關(guān)注。傳統(tǒng)的教學(xué)理念、教學(xué)方式甚至教學(xué)內(nèi)容都要隨著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行改變。筆者一直在有計(jì)劃地組織專業(yè)教師的教學(xué)教研工作，循序漸進(jìn)地進(jìn)行該課程開發(fā)的研究，積極與企業(yè)進(jìn)行校企合作，探討如何將《營(yíng)銷策劃》這一課程的開發(fā)設(shè)置適應(yīng)企業(yè)的需求以及中職學(xué)生特點(diǎn)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，多多培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

一、校企共建開發(fā)的課程的現(xiàn)狀

在國(guó)家的大力推動(dòng)下，社會(huì)注重了校企之間的合作，盡可能使教學(xué)適應(yīng)用人單位的需求，也取得了較好的效果。但在校企合作方面，盡管有些學(xué)校開展得較好，但大多數(shù)的研究開發(fā)都是在根據(jù)企業(yè)的需求，調(diào)整相關(guān)課程，編改課程內(nèi)容，開展實(shí)踐活動(dòng)。企業(yè)真真正正參與到教學(xué)中來(lái)的比較少，或者還在完善當(dāng)中。校企合作形式多樣，但對(duì)于《營(yíng)銷策劃》這一課程來(lái)說(shuō)普遍難以實(shí)施，體現(xiàn)在:1、開設(shè)企業(yè)定制班。這是校企合作最緊密的方式之一。企業(yè)根據(jù)自身的需要提出企業(yè)的要求，再根據(jù)企業(yè)要求制定與課程相關(guān)的課題，由企業(yè)人員和學(xué)校的專業(yè)老師在定制班的課程內(nèi)容里定制符合定制企業(yè)要求的課程內(nèi)容，課程標(biāo)準(zhǔn)，共同進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，共同開展教學(xué)活動(dòng)。這種形式對(duì)企業(yè)輸送的人才是十分符合用人單位要求的，基本上一畢業(yè)就上崗，一上崗就能做，培訓(xùn)期非常短。這種方式適用于用人單位能夠消化定制班每年畢業(yè)的學(xué)生，用人需求很大的行業(yè)或者企業(yè);或者員工流動(dòng)性較大，企業(yè)急需員工填補(bǔ)空缺的行業(yè);更重要的是從教育培養(yǎng)人才的目的來(lái)講，定制班所屬行業(yè)對(duì)員工要求差異性不大，或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)非常一致，不會(huì)給學(xué)生畢業(yè)后轉(zhuǎn)投非定制班企業(yè)帶來(lái)局限性。因此，雖然，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)用人單位稱職的營(yíng)銷人才嚴(yán)重匱乏，但是營(yíng)銷是一門多樣性、創(chuàng)新性很強(qiáng)的專業(yè)，面向千變?nèi)f化的市場(chǎng)，不能用某一個(gè)企業(yè)的定制課程來(lái)專門培養(yǎng)只適合該企業(yè)的營(yíng)銷人才。2、教師與企業(yè)專家共同授課。即同一門課程由學(xué)校老師和企業(yè)專家共同承擔(dān)，只是教授不同的內(nèi)容。比如，在同一課程當(dāng)中的理論部分由學(xué)校老師教授，而實(shí)踐部分則由企業(yè)專家進(jìn)行講授。這種方式適用于理論和實(shí)踐操作部分有很明顯的分界，企業(yè)專家對(duì)于實(shí)踐操作有規(guī)范的演示作用的專業(yè)課程。《營(yíng)銷策劃》課程是一門追求創(chuàng)意的課程，并且在教學(xué)內(nèi)容中也很難區(qū)分理論與實(shí)踐的部分。因?yàn)樗窃趯?shí)際運(yùn)用的過(guò)程中除了規(guī)定的格式之外，絕大部分的亮點(diǎn)在于如何創(chuàng)新，因此教師與企業(yè)專家共同授課也不適用于這一課程。另外，很多企業(yè)缺乏合適的師資，合作課程也相對(duì)經(jīng)費(fèi)不足。3、集中某個(gè)時(shí)間段頂崗實(shí)習(xí)。這種方式是學(xué)生進(jìn)行某課程的學(xué)習(xí)時(shí)，在校利用仿真實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行教學(xué)，然后再集中某個(gè)時(shí)間段，學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，利用企業(yè)場(chǎng)地、設(shè)施進(jìn)行教學(xué)。但是，《營(yíng)銷策劃》是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的課程，如果為了學(xué)會(huì)策劃，就必須與策劃公司合作校企實(shí)習(xí)基地，甚至還要與《營(yíng)銷基礎(chǔ)》、《市場(chǎng)調(diào)研》、《門店經(jīng)營(yíng)》等其他的專業(yè)課結(jié)合起來(lái)，建立專項(xiàng)的校企合作實(shí)習(xí)基地，比如與市場(chǎng)調(diào)查公司建立調(diào)查實(shí)習(xí)基地，與廣告公司合作廣告實(shí)習(xí)基地，與超市等快銷企業(yè)建立推銷實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)到營(yíng)銷策劃的不同環(huán)節(jié)，就到相應(yīng)的實(shí)習(xí)基地進(jìn)行綜合或單項(xiàng)實(shí)習(xí)。這種情況對(duì)于一般的中職學(xué)校來(lái)說(shuō)，如此龐大的校企合作集團(tuán)，難以實(shí)現(xiàn)。就算能夠?qū)崿F(xiàn)也會(huì)存在企業(yè)積極性不高的情況。另外，如果在某一課程結(jié)束后馬上到企業(yè)實(shí)習(xí)，會(huì)與學(xué)校其他課程的設(shè)置在時(shí)間上沖突。如果集中在三年級(jí)臨近畢業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，則相關(guān)的學(xué)校內(nèi)容也忘得差不多了。

二、傳統(tǒng)的《營(yíng)銷策劃》課程的不足

1、課程理念和方式。目前，確實(shí)有很多學(xué)者在營(yíng)銷策劃課程開發(fā)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的教學(xué)理念和教學(xué)方式，無(wú)論是理論教學(xué)還是實(shí)踐操作都已經(jīng)注重了與行業(yè)的聯(lián)系，從工作任務(wù)和崗位設(shè)置的角度進(jìn)行開發(fā)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。但是，眾多學(xué)者的研究都是立足在高職教育或者本科教育的基礎(chǔ)上，較少學(xué)者專門針對(duì)中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷課程的開發(fā)研究。這些研究成果對(duì)于中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生來(lái)講，起點(diǎn)較高。其次，在課程開發(fā)上，較多學(xué)者是在宏觀的角度對(duì)課程體系進(jìn)行了重新設(shè)置，較少?gòu)木唧w某一課程的教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容整合、教學(xué)活動(dòng)拓展等方面進(jìn)行研究。2、課程內(nèi)容體系。筆者查閱了多部《營(yíng)銷策劃》相關(guān)教材，有的教材在主體內(nèi)容上重復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)的主體內(nèi)容，只是在其中加入了有關(guān)策劃需要的基本概念或者案例;有的教材在重復(fù)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)內(nèi)容上加入了新的營(yíng)銷內(nèi)容;更有甚者是將營(yíng)銷管理的相關(guān)內(nèi)容加以分解，構(gòu)造了一個(gè)技術(shù)、制度、過(guò)程的復(fù)雜體系。無(wú)論是上述三種情況中的哪一種，均不適用于中職學(xué)生。要么重復(fù)學(xué)習(xí)，浪費(fèi)時(shí)間;要么內(nèi)容龐大，過(guò)于復(fù)雜。

三、《營(yíng)銷策劃》課程改革體系初探

1、培養(yǎng)目標(biāo)。培養(yǎng)與現(xiàn)代營(yíng)銷行業(yè)要求相適應(yīng)的、綜合職業(yè)能力較強(qiáng)的，符合行業(yè)需求的高素質(zhì)勞動(dòng)者和中級(jí)管理專業(yè)人才。通過(guò)學(xué)習(xí)幫助學(xué)生掌握從事營(yíng)銷策劃一線服務(wù)以及相應(yīng)的基層管理或自我創(chuàng)業(yè)的工作能力，培養(yǎng)學(xué)生成為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律與職業(yè)變化的應(yīng)用型技能人才。按照“以職業(yè)崗位為課程目標(biāo)，以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為課程內(nèi)容，以教學(xué)模塊為課程結(jié)構(gòu)，以最新技術(shù)為課程視野，以職業(yè)能力為課程核心，以‘雙師’教師為課程主導(dǎo)”的要求，建設(shè)校本課程，推動(dòng)我校財(cái)經(jīng)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，深化課程內(nèi)容、教學(xué)方法和手段改革，提高我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)水平。2、教學(xué)形式。從行業(yè)需求角度進(jìn)行策略研究，根據(jù)企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的需要，校企共建相關(guān)課程;同時(shí)以職業(yè)能力的培養(yǎng)作為課程的定位，在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上貼近行業(yè)，滿足工作基本需要。在教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)方面，充分結(jié)合企業(yè)，配合企業(yè)的實(shí)際情況，綜合采用靈活的教學(xué)方式。緊跟時(shí)代的潮流，依托合作企業(yè)，比如配合企業(yè)的電商網(wǎng)絡(luò)，在校內(nèi)進(jìn)行相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，使教學(xué)的形式更加靈活多樣。3、教學(xué)方法。項(xiàng)目教學(xué)法。項(xiàng)目教學(xué)法是一種基于構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論的方法，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)組織學(xué)生真實(shí)地參加項(xiàng)目設(shè)計(jì)、履行和管理的全過(guò)程，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程完成教學(xué)任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的互動(dòng)，達(dá)到“做中學(xué)”的目的。《營(yíng)銷策劃》是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，作為中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校財(cái)經(jīng)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，要以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用的動(dòng)手能力為目的，為學(xué)生將來(lái)就業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)的運(yùn)用奠定基礎(chǔ)，因此《營(yíng)銷策劃》的學(xué)習(xí)中要調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，引導(dǎo)學(xué)生積極參與項(xiàng)目實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃意識(shí)，提高發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題的敏銳度和研究市場(chǎng)問(wèn)題的能力。以完成項(xiàng)目工作任務(wù)為教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合營(yíng)銷策劃的理論這一輔助工具，在教學(xué)方法上充分體現(xiàn)“教、學(xué)、做”三者的緊密結(jié)合。4、課程學(xué)習(xí)內(nèi)容。筆者在研究過(guò)程中感覺，美國(guó)哥倫比亞大學(xué)教授唐納德．R．萊曼和拉塞爾．S．溫納提出的以營(yíng)銷策劃書的框架構(gòu)建課程教學(xué)內(nèi)容體系的方案是比較合理的。但這個(gè)內(nèi)容對(duì)于中職生來(lái)說(shuō)又相對(duì)較難，他們?cè)趯?shí)際工作中難以去到公司戰(zhàn)略層次的高度，更多的只是一線的營(yíng)銷人員。本著培養(yǎng)從事營(yíng)銷策劃一線服務(wù)以及相應(yīng)的基層管理或自我創(chuàng)業(yè)的工作能力的目標(biāo)，因此根據(jù)中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生的實(shí)際情況和營(yíng)銷策劃活動(dòng)的成果展示形式以及營(yíng)銷策劃成果的檢驗(yàn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)課程內(nèi)容調(diào)整如下。以營(yíng)銷策劃書的基本框架和基本內(nèi)容為依據(jù)，設(shè)計(jì)成為若干模塊作為教學(xué)內(nèi)容，既能有效地實(shí)現(xiàn)課程的教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃工作的基本流程、基本的工作任務(wù)和工作內(nèi)容，又能避免與市場(chǎng)營(yíng)銷原理課程的內(nèi)容重復(fù)問(wèn)題，而且以這樣的方法設(shè)置教學(xué)內(nèi)容體系具有體系的相對(duì)獨(dú)立性、內(nèi)在的邏輯性和結(jié)構(gòu)的完整性。具體安排如下:模塊一，營(yíng)銷策劃流程;模塊二，營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu);模塊三，產(chǎn)業(yè)分析形式;模塊四，競(jìng)爭(zhēng)者的界定與分析;模塊五，市場(chǎng)顧客與市場(chǎng)潛力分析;模塊六，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定;模塊七，成本核算;模塊八，活動(dòng)開展及應(yīng)變。5、課程拓展。現(xiàn)在市面上有很多營(yíng)銷模擬的系統(tǒng)軟件，這些軟件的配合，在一定程度上解決了教學(xué)中理論與實(shí)踐結(jié)合的困難，讓學(xué)生在一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合實(shí)訓(xùn)。通過(guò)模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式演練市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷決策制定的持續(xù)的營(yíng)銷管理過(guò)程，幫助學(xué)生系統(tǒng)的時(shí)間、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)完整的營(yíng)銷方法體系，是一個(gè)相對(duì)較好的訓(xùn)練工具。因此，我們根據(jù)我校合作企業(yè)的大致情況，制作了一款“蛋糕店”經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)軟件。在軟件操作的過(guò)程中，學(xué)生可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃進(jìn)行相關(guān)操作，統(tǒng)籌企業(yè)的成本，制定營(yíng)銷策劃的各種方案，并具體實(shí)施，在虛擬環(huán)境中，模擬經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。但“蛋糕店”模擬軟件提供的畢竟是一個(gè)虛擬的空間，側(cè)重于營(yíng)銷決策，缺乏營(yíng)銷過(guò)程的實(shí)際操作，不需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)法獲取實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。我們的教學(xué)目的就在于能夠讓學(xué)生有真實(shí)的體驗(yàn)，因此與企業(yè)合作學(xué)生賣場(chǎng)，是我們《營(yíng)銷策劃》課程拓展的另一個(gè)特色。每學(xué)年在完成相關(guān)的課程之后，在校內(nèi)開展一次由企業(yè)贊助產(chǎn)品，學(xué)生自己策劃經(jīng)營(yíng)的學(xué)生賣場(chǎng)活動(dòng)。此次活動(dòng)進(jìn)行學(xué)生真實(shí)賣場(chǎng)的實(shí)踐活動(dòng)，檢驗(yàn)營(yíng)銷策劃的可實(shí)際操作性。在這次活動(dòng)中，學(xué)生從與企業(yè)洽談、到宣傳、到銷售、到最后利潤(rùn)的獲取均是真實(shí)的行銷。企業(yè)除了和學(xué)生商討合作的細(xì)節(jié)之外，充當(dāng)了營(yíng)銷方案的指導(dǎo)和評(píng)價(jià)的重要角色。我們不是簡(jiǎn)單的搞一次促銷活動(dòng)，而是讓學(xué)生親自動(dòng)手、真槍實(shí)彈的經(jīng)歷從市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷策略的選擇、營(yíng)銷方案的制作到廣告發(fā)乎、實(shí)際銷售、評(píng)估的市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)型、理論性和挑戰(zhàn)性。此外，由于目前很多傳統(tǒng)企業(yè)均向電商企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，多數(shù)企業(yè)均具有線上線下的雙重經(jīng)營(yíng)管道。我們?cè)诤推髽I(yè)進(jìn)行合作的過(guò)程中，積極的投入到企業(yè)的線上銷售上。這種方式解決了企業(yè)實(shí)習(xí)場(chǎng)地提供不足、實(shí)習(xí)時(shí)間規(guī)劃困難的局限性，為我們學(xué)生課后的拓展提供了非常有利的機(jī)會(huì)。特別在雙11這個(gè)全國(guó)的購(gòu)物狂歡節(jié)。學(xué)生連續(xù)一周全情投入到火爆的營(yíng)銷活動(dòng)中，為提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鞏固學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，訓(xùn)練學(xué)生的操作能力取得了非常顯著的成果。6、學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)方式。為了使課程實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)，科學(xué)合理的評(píng)價(jià)體系是必不可少的。為了全方位的評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)成果，評(píng)價(jià)內(nèi)容可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。(1)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的體現(xiàn)。根據(jù)同學(xué)們進(jìn)行賣場(chǎng)和線上銷售的最后銷售收入和成本核算出利潤(rùn)，評(píng)出最佳盈利小組，按照名次給予一定的分?jǐn)?shù)。每個(gè)小組要上交本小組購(gòu)貨的所有發(fā)票(包括貨款、路費(fèi)、其他銷售費(fèi)用等等)作為核算成本的依據(jù)。同時(shí)要最大限度的保證銷售收入和經(jīng)營(yíng)成本的真實(shí)可靠，進(jìn)而使得利潤(rùn)獎(jiǎng)項(xiàng)具有可比性。(2)營(yíng)銷策劃方案的評(píng)比。營(yíng)銷策劃方案也是課程評(píng)價(jià)的一方面，根據(jù)產(chǎn)品制定、消費(fèi)者分析、價(jià)格策略、促銷策略、問(wèn)卷設(shè)計(jì)等幾個(gè)方面給出分?jǐn)?shù)，評(píng)出最佳營(yíng)銷方案小組。(3)現(xiàn)場(chǎng)氣氛評(píng)比。教師要根據(jù)賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，評(píng)出最佳現(xiàn)場(chǎng)氣氛小組。評(píng)價(jià)項(xiàng)目包括:營(yíng)銷方案的實(shí)施情況，現(xiàn)場(chǎng)氣氛，展臺(tái)布置，廣告宣傳，促銷效果，環(huán)境衛(wèi)生，應(yīng)急處理，銷售態(tài)度，銷售技巧，產(chǎn)品擺放，產(chǎn)品創(chuàng)意等等。(4)學(xué)結(jié)評(píng)比。活動(dòng)結(jié)束后，要每個(gè)小組上交一份活動(dòng)總結(jié)，評(píng)出最佳體驗(yàn)小組。這個(gè)總結(jié)的撰寫，讓同學(xué)們通過(guò)對(duì)活動(dòng)方方面面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)，幫助對(duì)課程理論聯(lián)系實(shí)際的理解，鞏固營(yíng)銷策劃的基本原理，熟悉營(yíng)銷策劃的操作程序與過(guò)程，提高運(yùn)用現(xiàn)在營(yíng)銷的理念、方法、技巧解決實(shí)際問(wèn)題的能力，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。

作者:楊娟 單位:廣州市旅游商務(wù)職業(yè)學(xué)校

【參考文獻(xiàn)】

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［2］周文根．市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系與課程開發(fā)研究［J］．中國(guó)高教研究，2011(3)

［3］李曉霞．中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一體化課程開發(fā)探索［J］．課程教育研究，2015(4)

第7篇：勞動(dòng)實(shí)踐策劃書范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；就業(yè)能力；校園實(shí)踐

一、營(yíng)銷就業(yè)能力分析

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的從業(yè)所需技能，主要是心智性，而非動(dòng)作性的。其職業(yè)能力組群體系由三層構(gòu)成。

1.關(guān)鍵能力

關(guān)鍵能力是一種不受行業(yè)和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應(yīng)當(dāng)是人們各種能力中最主要的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要包括以下五種能力：心理適應(yīng)能力、交際與溝通能力、創(chuàng)新與應(yīng)變能力、信息處理能力、分析與解決問(wèn)題能力等。

2.專業(yè)核心能力

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心能力是指營(yíng)銷人員在職場(chǎng)上從事營(yíng)銷活動(dòng)、謀取營(yíng)銷成功所需要的最重要的職業(yè)技術(shù)與能力。主要包括如下技能：市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的能力，客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力，營(yíng)銷策劃的能力，廣告宣傳能力，商務(wù)談判能力，人員促銷能力，柜臺(tái)服務(wù)與銷售能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力等。

3.綜合素質(zhì)

綜合素質(zhì)是指在實(shí)際營(yíng)銷中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質(zhì)。除上述所講的關(guān)鍵能力與專業(yè)核心能力外，還包括思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力、將單項(xiàng)知識(shí)與技能綜合起來(lái)的能力等。

二、校園實(shí)踐形式探究

1.重視校園實(shí)踐的意義

目前中職學(xué)校在就業(yè)難的壓力下已經(jīng)開始重視中職生就業(yè)能力的培養(yǎng)，學(xué)校一方面努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，注重中職生在校前兩年的理實(shí)一體化教學(xué)，另一方面不斷加強(qiáng)校企合作，注重中職生在校第三年的校外實(shí)習(xí)工作。但是校內(nèi)學(xué)習(xí)和校外實(shí)習(xí)之間的跨越是有梯度的，學(xué)校將課堂教學(xué)和畢業(yè)前的頂崗實(shí)習(xí)兩個(gè)階段劃分過(guò)于明顯，忽略了校園實(shí)踐的銜接作用，導(dǎo)致課堂教學(xué)和頂崗實(shí)習(xí)相脫節(jié)，學(xué)生不能迅速適應(yīng)實(shí)習(xí)崗位，直接影響到學(xué)生就業(yè)。馬克思指出：“勞動(dòng)的主體是人的能力，而能力又是在勞動(dòng)中獲得的。”朱熹認(rèn)為：“切己體察，乃讀書之一法。”黃炎培先生倡導(dǎo)“職業(yè)教育，不惟重在‘知’，尤著重在‘能’”的做學(xué)合一原則。這些都充分論證了皮亞杰“動(dòng)作在認(rèn)知發(fā)展中的作用”，簡(jiǎn)潔地闡明了“做中學(xué)，學(xué)中做，行知結(jié)合，側(cè)重習(xí)得”的教育內(nèi)涵。由此可見，實(shí)踐載體和實(shí)踐活動(dòng)對(duì)培養(yǎng)從業(yè)能力的重要性。如果學(xué)校能重視校園實(shí)踐活動(dòng)的規(guī)劃性、針對(duì)性，不斷挖掘校園實(shí)踐的新方式、新內(nèi)涵，那么可以有效地讓學(xué)生在前兩年的理論學(xué)習(xí)中“預(yù)演”工作場(chǎng)景，驗(yàn)證他們所學(xué)知識(shí)的實(shí)用性，激發(fā)他們對(duì)理論經(jīng)驗(yàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)的渴望，從而增強(qiáng)他們的“實(shí)戰(zhàn)”能力。

2.校園實(shí)踐形式的創(chuàng)新

（1）點(diǎn)——立足校園實(shí)體店。

學(xué)校可以立足于學(xué)校現(xiàn)有的超市、書吧、飲品店等場(chǎng)所開展?fàn)I銷專業(yè)學(xué)生的校園實(shí)踐活動(dòng)，如：采用分項(xiàng)目或分場(chǎng)地自主經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的方式將店面設(shè)計(jì)與商品陳列、商場(chǎng)CIS策劃、商品采購(gòu)與存儲(chǔ)、銷售與服務(wù)技巧等營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行綜合操練或采取自愿組合的原則，由學(xué)生根據(jù)各自的愛好與情感，自愿組織成8—12人的“格子鋪”經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)競(jìng)聘產(chǎn)生經(jīng)理或店長(zhǎng)，在店長(zhǎng)的主持下，共同策劃，相互配合；在這里學(xué)生將體會(huì)到自籌資金、聯(lián)系貨源、制訂銷售計(jì)劃、設(shè)計(jì)店堂海報(bào)、收獲利潤(rùn)的困境和樂(lè)趣。在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，還可以將實(shí)體店擴(kuò)展為校園網(wǎng)售店，進(jìn)一步增加學(xué)生校園實(shí)踐的強(qiáng)度。

在這個(gè)“點(diǎn)”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“心理適應(yīng)、分析與解決問(wèn)題、交際與溝通”等關(guān)鍵能力和“環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、柜臺(tái)服務(wù)與銷售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”等專業(yè)核心能力。

（2）線——舉辦校園實(shí)踐周。

基于校園實(shí)體店的這個(gè)“點(diǎn)”，學(xué)校還可以展開一系列的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，集中在每學(xué)期安排1—2個(gè)主題實(shí)踐周，靈活地結(jié)合《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》、《商品學(xué)》、《商務(wù)談判》、《口才推銷》、《廣告學(xué)》等課程進(jìn)度開展校園實(shí)踐，如：可針對(duì)實(shí)體店的知名度、美譽(yù)度展開“師生校園消費(fèi)觀”問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，了解師生對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的潛在需求；可配合季節(jié)性商品的特點(diǎn)和傳統(tǒng)節(jié)假日的風(fēng)俗開展“宣傳海報(bào)創(chuàng)意賽”，將學(xué)生的奇思妙想付諸實(shí)踐；可將知名商品或新興產(chǎn)品拉進(jìn)校園舉辦促銷活動(dòng)，讓學(xué)生與商家進(jìn)行雙贏的“商務(wù)談判”；可開展“標(biāo)語(yǔ)征集令”或“創(chuàng)業(yè)策劃書”活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的文案寫作功底和縝密的思維能力。

在這個(gè)“線”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“交際與溝通、信息處理”等關(guān)鍵能力和“市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、人員促銷、商務(wù)談判”等專業(yè)核心能力。

（3）面——成立營(yíng)銷協(xié)會(huì)。

在學(xué)校社團(tuán)中成立以“傳播市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，普及市場(chǎng)營(yíng)銷理念，注重市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐”為宗旨的營(yíng)銷協(xié)會(huì)，可以把理論研討、經(jīng)驗(yàn)交流和推廣的任務(wù)交給學(xué)生來(lái)策劃，讓學(xué)生籌劃“經(jīng)典案例點(diǎn)評(píng)”、“營(yíng)銷辯論賽”、“企業(yè)人士對(duì)話”、“營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)答”、“創(chuàng)辦協(xié)會(huì)會(huì)刊”、“調(diào)研報(bào)告匯報(bào)會(huì)”、“愛心義賣”等活動(dòng)，以期提高會(huì)員的營(yíng)銷理論水平和綜合實(shí)踐能力。此時(shí)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)的會(huì)名會(huì)徽、制度條例、機(jī)構(gòu)設(shè)置、發(fā)展規(guī)劃、盈利狀況等生命力問(wèn)題會(huì)帶給學(xué)生們無(wú)限的思考，他們不僅要嘗試著活動(dòng)組織、節(jié)目主持、廣告宣傳等多種角色，獲得豐富的社會(huì)體驗(yàn)，而且要和學(xué)校內(nèi)外各個(gè)層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業(yè)拉贊助，都要親力親為。在將所學(xué)知識(shí)借助營(yíng)銷協(xié)會(huì)這個(gè)媒介全面向其他在校生鋪開的同時(shí)，他們自身的專業(yè)知識(shí)和技能也不斷增長(zhǎng)，無(wú)形中還能增強(qiáng)職業(yè)自豪感和團(tuán)隊(duì)凝聚力。

在這個(gè)“面”上，不僅可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“創(chuàng)新與應(yīng)變、組織與管理”等關(guān)鍵能力和“營(yíng)銷策劃、關(guān)系協(xié)調(diào)”等專業(yè)核心能力，而且能讓學(xué)生在“思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力、將單項(xiàng)知識(shí)與技能綜合起來(lái)的能力”等綜合素質(zhì)上有所修煉。

實(shí)施營(yíng)銷課堂教學(xué)以外的校園實(shí)踐活動(dòng)，有利于增加學(xué)生對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)、激發(fā)學(xué)習(xí)者的創(chuàng)造熱情和自主學(xué)習(xí)的積極性，符合學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和要求。我們應(yīng)不斷研究這“第二課堂”的實(shí)效性，使其成為理論學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)之間的有力橋梁，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育貫穿始終，真正地推動(dòng)中職生就業(yè)能力的提高。

參考文獻(xiàn)：

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［4］王妙.實(shí)踐課業(yè)教學(xué)［M］.上海:立信會(huì)計(jì)出版社，2006.

第8篇：勞動(dòng)實(shí)踐策劃書范文

項(xiàng)目名稱：北部灣足療公司

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：體育學(xué)院日期：2012.5.25

參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院

參賽者組長(zhǎng)：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項(xiàng)目的商業(yè)秘密，僅對(duì)評(píng)審專家和有投資意向的投資者公開。本企業(yè)請(qǐng)求評(píng)審專家和投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時(shí)做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。

目錄

第一部分 前言

第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

第三部分 創(chuàng)業(yè)目的

第四部分 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

第五部分 服務(wù)群體

第六部分 市場(chǎng)分析

第七部分 經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配

第八部分 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

第九部分 預(yù)想問(wèn)題及解決辦法

第十部分 其他

備查資料清單

一、前言

是廣西欽州學(xué)院10級(jí)的學(xué)生，確切的說(shuō)我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè)，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬(wàn)元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會(huì)，當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

為此，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗(yàn)，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來(lái)的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場(chǎng)所。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。利用節(jié)假日到處做促銷活動(dòng)，出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微薄的利潤(rùn)。

3、欽州是個(gè)正在崛起的城市，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢(shì)。從各地的情況來(lái)看，足療店的開設(shè)速度仍然很快。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要， 這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母，做一個(gè)獨(dú)立自主成功大學(xué)生。

3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節(jié)奏的加快，亞健康的人真多，同時(shí)足療消費(fèi)的主力———商務(wù)人士增多，足療行業(yè)目前還是一個(gè)比較熱門的行業(yè)，我們看到了這一商機(jī)。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點(diǎn)成績(jī)，證明大學(xué)生的能力。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a.學(xué)識(shí)優(yōu)勢(shì)b.年齡優(yōu)勢(shì)c.技術(shù)優(yōu)勢(shì)這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場(chǎng)所，并附加一些娛樂(lè)性的東西。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項(xiàng)目。

2、主要項(xiàng)目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對(duì)手。

b.在做足療服務(wù)的同時(shí)我們會(huì)向其他方面的服務(wù)，力爭(zhēng)做得更強(qiáng)更好。比如設(shè)立喝茶間、談話間等。

五、經(jīng)營(yíng)原則：

1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。

4、守法原則：遵守國(guó)家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個(gè)廣西人留下一個(gè)好口碑。

六、服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群；

2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

3、需要休閑娛樂(lè)談生意的商人等。

。

七、市場(chǎng)分析：

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個(gè)休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二、三年的時(shí)間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術(shù)不規(guī)范，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，甚至經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范，所以難成氣候。另一方面，消費(fèi)理念也不夠成熟，社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度較低，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場(chǎng)培育，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng)，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的工作壓力無(wú)時(shí)不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對(duì)喧鬧的、無(wú)益于健康的庸俗休閑方式越來(lái)越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場(chǎng)館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi)，使足療保健真正發(fā)展成一個(gè)全新的休閑行業(yè)。

由于發(fā)展的時(shí)間短，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，足療保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會(huì)。俗話說(shuō)，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，做投資選擇時(shí)，首先要考慮的是選擇哪個(gè)行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門檻高，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，利潤(rùn)更透明，很少有投資機(jī)會(huì)；剛出現(xiàn)的新奇特項(xiàng)目，由于缺乏成熟的市場(chǎng)認(rèn)知，需要很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育，變數(shù)太多太大，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)和控制，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場(chǎng)潛力，又形成了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤(rùn)空間也沒有成熟行業(yè)那么透明，同時(shí)由于市場(chǎng)又近在眼前，無(wú)需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。

一、從細(xì)分市場(chǎng)和人群構(gòu)成就會(huì)發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員、離退休人員，以及白領(lǐng)、富裕階層，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費(fèi)能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)），這是非常龐大、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來(lái)說(shuō)，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個(gè)體私營(yíng)業(yè)主及其具有消費(fèi)能力的從業(yè)人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次，目標(biāo)顧客將超過(guò)1.5萬(wàn)人次。

二、從市場(chǎng)占有和消費(fèi)狀況來(lái)看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場(chǎng)占有率計(jì)算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計(jì)，年主營(yíng)收入為12.6——16.8萬(wàn)元。一般加盟店投資在10萬(wàn)元左右，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。三有相對(duì)固定的顧客群體。再?gòu)木唧w的加盟店來(lái)測(cè)算，每天只要達(dá)到15人次，全年就達(dá)5400人次，第一年收益就可突破15萬(wàn)元。

三、從經(jīng)營(yíng)策略和操作手段來(lái)看：發(fā)掘團(tuán)購(gòu)和發(fā)展會(huì)員是另一理想的經(jīng)營(yíng)策略。如果一個(gè)縣城發(fā)展會(huì)員200人，每張20次，就是4000人次，再加上每天5個(gè)散客，一年又是1800人次。全年即為5800人次，收益16.2萬(wàn)元。這樣的業(yè)績(jī)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達(dá)到。

如果一個(gè)店每天20人呢？30人甚至50人呢？

如果外來(lái)人口多的地方呢？

假設(shè)，價(jià)位在38元乃至48元一人次呢？

再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶、煙、飲料等副營(yíng)業(yè)務(wù)呢？

一、足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的原則

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新，需要人們運(yùn)用新的理念、手段和方法來(lái)整合飯店足療資源，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營(yíng)模式。足療創(chuàng)新的根本目的，在于迎合市場(chǎng)，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。人們?cè)趧?chuàng)新思維中，要想自己開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的目的，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則。

1、突出文化主體

當(dāng)今時(shí)代，足療的文化性已滲透到經(jīng)營(yíng)方方面面，從餐廳的設(shè)計(jì)布局、裝飾到菜品的色、香、味、形、器，無(wú)一不是文化的結(jié)合體。在足療創(chuàng)新過(guò)程中，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營(yíng)的主要方向，去營(yíng)造一種良好的、健康的文化主旋律，為足療經(jīng)營(yíng)開辟新的思路。

2、拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，需要經(jīng)營(yíng)者不斷研究足療市場(chǎng)的變化，樹立新的經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針，敢于開拓新的思路。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng)，深挖企業(yè)潛力，開拓多元經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向等。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味，開發(fā)風(fēng)味餐廳、特色餐廳、主題餐廳等。總之，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念和思維模式的束縛，從實(shí)際出發(fā)，遵循市場(chǎng)的發(fā)展需求。

3、適應(yīng)目標(biāo)顧客

不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費(fèi)群體。隨著市場(chǎng)細(xì)分的深化，足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場(chǎng)層面，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運(yùn)動(dòng)餐廳等不斷問(wèn)世，把市場(chǎng)裝扮得色彩斑斕。而今，許多高星級(jí)飯店紛紛開設(shè)高檔的頂級(jí)餐廳，去迎合那些高檔的商務(wù)客人、社會(huì)名流，在產(chǎn)品開發(fā)中，特別重視制作鮑、翅、參等高規(guī)格的菜品；而許多的低檔餐廳，其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要適合低檔消費(fèi)群體，開發(fā)一些普通菜、家常菜、快餐等。

在足療經(jīng)營(yíng)中，不同風(fēng)格的餐廳營(yíng)造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣愛好，另一方面要考慮到某一消費(fèi)群體的接受程度，在設(shè)計(jì)和裝飾上不能過(guò)于庸俗、低級(jí)趣味，嚴(yán)重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向。在體現(xiàn)時(shí)代特色的同時(shí)，更要反映文化的時(shí)尚性，做到雅俗共賞，耐人尋味。

4、引領(lǐng)足療潮流

足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其市場(chǎng)大、增長(zhǎng)快的特點(diǎn)受到廣泛重視，也是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外進(jìn)行資本和品牌輸出的載體。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，將不僅僅是菜點(diǎn)，而是在菜點(diǎn)、菜譜、環(huán)境、服務(wù)、活動(dòng)等方面，不斷引領(lǐng)足療潮流。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，菜肴將緊隨國(guó)際飲食的“五輕”趨勢(shì)，去開發(fā)輕油、輕糖、輕鹽、輕脂肪、輕調(diào)味品，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾、服務(wù)禮儀和配合就餐活動(dòng)開展的文娛活動(dòng)來(lái)烘托主題。

在足療業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)一步開發(fā)足療模式，如直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)，樹立起企業(yè)品牌形象；特許經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一技術(shù)質(zhì)量，共享利潤(rùn)；集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)資產(chǎn)整合、戰(zhàn)略整合，進(jìn)行跨企業(yè)合作及并購(gòu)，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。在足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新中，就是要敢于不落俗套，做別人所沒有做的事情，進(jìn)一步開拓特色經(jīng)營(yíng)，使足療經(jīng)營(yíng)風(fēng)格更加多樣化，為足療業(yè)的繁榮發(fā)展多做貢獻(xiàn)

如何應(yīng)對(duì){成本時(shí)代：

一、打造節(jié)約型、環(huán)境友好型足療

二、樹立科學(xué)的發(fā)展觀，走科技節(jié)約、創(chuàng)新發(fā)展之路。

三、科學(xué)設(shè)計(jì)崗位，減冗員，降低人力資源成本。

四、拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，拓展經(jīng)營(yíng)空間，增加增收途經(jīng)。

八、經(jīng)營(yíng)策略：

1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；在公司成立后我們會(huì)專門為足療公司建網(wǎng)站，讓更多的人了解足療的益處。

3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù)，例如買飲料之類的（茶、咖啡等）。

4、策略上：開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)部分業(yè)務(wù)等；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；

6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：

1、來(lái)源：起初，采取入股制，拉贊助商投資足療公司。

2、分配：

1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工；

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。

3）對(duì)工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高員工的積極性。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1VIP會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1凡是一次性消費(fèi)滿150元的贈(zèng)代金券20元、，及其它禮品。

2、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)代金券30元、及其它禮品。

3、凡是一次性消費(fèi)滿500元的贈(zèng)代金券60元、、及其它禮品。

4、凡是一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)代金券120元及其它禮品。

5、凡是一次性消費(fèi)滿1500元以上的{含1500元}贈(zèng)代金券300元、健身月卡一張及其它禮品。

2普通客戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘

中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

客人來(lái)時(shí)，全程消費(fèi)時(shí)間

中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘；

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘；

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘。

客人來(lái)消費(fèi)的全程時(shí)間是110分鐘將近2小時(shí)，技術(shù)流程這樣安排的

前60分鐘，是知足堂自創(chuàng)的58種招式腳底穴位按摩，緊接著40分鐘是全身泰式松骨，最后還有10分鐘免費(fèi)贈(zèng)送項(xiàng)目：如：燙背、刮痧和拔罐三個(gè)理療項(xiàng)目，任選一

（具體收費(fèi)是要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)水平做合理的調(diào)整）

第9篇：勞動(dòng)實(shí)踐策劃書范文

一份完美的簡(jiǎn)歷對(duì)編輯員求職者獲得面試機(jī)會(huì)相當(dāng)重要。下面是小編為大家?guī)?lái)的編輯員的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文，相信對(duì)你會(huì)有幫助的。

編輯員的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文(一)姓名：xuexila

性 別： 女

年 齡： 25

身 高： 160 CM

婚姻狀況： 未婚

學(xué) 歷： 本科

畢業(yè)院校： xx大學(xué)

專業(yè)： 漢語(yǔ)言文學(xué)

電腦水平： 精通

英語(yǔ)水平： CET6

求職意向

求職類型： 全職

工作地點(diǎn)： 不限

工作崗位： 編輯、高級(jí)秘書

月薪要求： 2000-3000

教育培訓(xùn)

2003年9月-2007年7月 xx大學(xué) 漢語(yǔ)言文學(xué) 本科

技能專長(zhǎng)

通過(guò)國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試，有較強(qiáng)的閱讀，寫作能力;英語(yǔ)四級(jí)考試80分，口語(yǔ)成績(jī)?yōu)镃等，具有較好的聽力和口語(yǔ)水平;

通過(guò)國(guó)家秘書職業(yè)技能中級(jí)考試，了解了商務(wù)溝通以及辦公室管理的基本事項(xiàng)，掌握了常用事務(wù)文書的擬寫;

普通話水平測(cè)試，水平為一級(jí)乙等;

通過(guò)全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)二級(jí)ACCESS考試，機(jī)試優(yōu)秀;熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、熟練掌握辦公自動(dòng)化。

工作經(jīng)歷

2007年6月-2008年9月 xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 網(wǎng)站編輯

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站版面的更新以及專題的策劃。在工作的過(guò)程中鍛煉了獨(dú)立處事的能力以及溝通能力，體會(huì)到團(tuán)體精神的重要性。

2008年9月-2009年6月 xx報(bào)社 編輯

掌握了寫稿、編輯等技巧，曾獨(dú)立撰寫過(guò)多個(gè)專題，平均每期有3篇評(píng)論稿件，風(fēng)格幽默、諷刺，發(fā)表文章總字?jǐn)?shù)超過(guò)5萬(wàn)字，多篇稿件獲得領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

自我評(píng)價(jià)

扎實(shí)的寫作功底，能勝任各類文字工作;現(xiàn)于xx報(bào)社工作，發(fā)表文字超過(guò)5萬(wàn)字。曾選修公文寫作課程，掌握各種事務(wù)文書的寫作;責(zé)任心強(qiáng)，工作主動(dòng)認(rèn)真，有較好的領(lǐng)悟力;有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，有良好的人際關(guān)系。

編輯員的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文(二)姓

名： 蔣女士

性

別： 女

婚姻狀況： 已婚

民

族： 漢族

戶

籍： 湖南-永州

年

齡： 27

現(xiàn)所在地： 廣東-東莞

身

高： 158cm

希望地區(qū)： 廣東-東莞

希望崗位： 行政/人事類-人事專員

尋求職位： 人事專員

教育經(jīng)歷

2005-03 ～ 2008-01 東莞理工學(xué)院 中文秘書 大專

2000-09 ～ 2003-07 湘南旅游學(xué)校 會(huì)計(jì) 中專

培訓(xùn)經(jīng)歷

2003-07 ～ 2003-10 東莞南城廣電電腦培訓(xùn)班 電腦全能班

**公司 (2010-03 ～ 2012-08)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè)

行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔(dān)任職位： 人事專員

崗位類別： 人事專員

工作描述： 1.對(duì)招聘、培訓(xùn)、入離職手續(xù)辦理、社保、勞動(dòng)合同、考勤、薪酬制度，具有全方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

2.針對(duì)驗(yàn)廠審核工作，陪同客戶或?qū)徍藱C(jī)構(gòu)驗(yàn)廠，協(xié)助ISO專員制定全廠年度培訓(xùn)計(jì)劃，監(jiān)督培訓(xùn)實(shí)施情況，并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行抽樣調(diào)查;

3.建立員工溝通及申訴平臺(tái)，協(xié)調(diào)員及時(shí)了解員工心聲，及時(shí)處理員工的投訴，把矛盾消滅在萌芽階段，創(chuàng)造和諧的勞動(dòng)關(guān)系;

4.定期責(zé)任編輯企業(yè)內(nèi)刊;

5.熟練辦理居住證、延期、變更全過(guò)程;

6.協(xié)助經(jīng)理制訂完善、組織實(shí)施人力資源管理有關(guān)規(guī)章制度和工作流程;

7.協(xié)助經(jīng)理實(shí)施員工參與企業(yè)組織各項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)，入職以來(lái)共參與組織了春節(jié)晚會(huì)、集體旅游、廠慶等活動(dòng);

8.完成經(jīng)理臨時(shí)交代的其它事項(xiàng)。

**公司 (2006-07 ～ 2009-11)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè)

行業(yè)類別： 電力、電氣、水利

擔(dān)任職位： 高級(jí)文員

崗位類別： 高級(jí)文員

工作描述： 1.熟練編制組織架構(gòu)、各種表格、報(bào)告;

2.負(fù)責(zé)本部門日常考勤、辦公物品申請(qǐng)、收集部門資料;

3.協(xié)助上級(jí)處理內(nèi)勤事務(wù)。

技能專長(zhǎng)

專業(yè)職稱：

計(jì)算機(jī)水平： 中級(jí)

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 熟練Word、Excel各種表格制作及函數(shù)運(yùn)算

技能專長(zhǎng)： 1.熟練應(yīng)用Office辦公軟件;

2.具有較強(qiáng)的人力資源六大模塊實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

3.較強(qiáng)的組織能力和應(yīng)變能力能協(xié)助上級(jí)處理內(nèi)勤事宜;

4.能流利地運(yùn)用中文、粵語(yǔ)2種語(yǔ)言。

語(yǔ)言能力

普通話： 流利

粵語(yǔ)： 流利

英語(yǔ)水平： 口語(yǔ)一般

英語(yǔ)： 一般

求職意向

發(fā)展方向： 清楚自己的性格，分析自己掌握的知識(shí)、技能及調(diào)配的資源，確認(rèn)自己的發(fā)展目標(biāo)---人力資源，堅(jiān)持不懈的走下去。

其他要求：

自身情況

自我評(píng)價(jià)： 1.尊重上司，服從安排，與同事做到和睦相處，團(tuán)結(jié)友好;

2.工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、活動(dòng)策劃能力和溝通能力，能與不同背景的人保持良好的合作關(guān)系。

編輯員的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文(三)(女,23歲)

求 職 位：網(wǎng)絡(luò)編輯/競(jìng)價(jià)專員

期望薪資：3000-5000元/月

目前職位：客戶關(guān)系管理

學(xué) 歷：大專

工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年

現(xiàn)居住地：北京海淀西二旗

聯(lián)系電話：

電子郵箱：

自我評(píng)價(jià)

自信成就自我，努力成就未來(lái)

工作經(jīng)驗(yàn)

中搜網(wǎng)絡(luò)可以公司

2010-11 至 2011-3任職運(yùn)營(yíng)專員薪資2000-3000元/月

工作職責(zé)：11月進(jìn)公司還不懂什么是運(yùn)營(yíng)專員，經(jīng)過(guò)自己近一個(gè)月的摸索與學(xué)習(xí)，主要負(fù)責(zé)門戶運(yùn)營(yíng)狀況篩選;內(nèi)容更新情況監(jiān)督;匯總需參加培訓(xùn)的客戶名單;參加培訓(xùn)客戶的跟蹤訪問(wèn);新上線門戶工作計(jì)劃的撰寫，除此之外還在嘗試撰寫策劃書，第一次真正走上工作崗位，溝通交流很重要。

中企傳播

2011-3 至 2011-7任職策劃專員薪資2000-3000元/月

工作職責(zé)：在中企的這段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)松下洗衣機(jī)月度傳播計(jì)劃撰寫及傳播;對(duì)倍科產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，并對(duì)倍科月度傳播進(jìn)行匯總，撰寫月報(bào)。

百度時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

2011-8 至 現(xiàn)在任職客戶關(guān)系管理薪資3000-5000元/月

工作職責(zé)：維護(hù)及服務(wù)使用百度“搜索推廣”的重要客戶，并根據(jù)客戶需求反饋相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，保證客戶使用“搜索推廣”服務(wù)的推廣效果，推動(dòng)客戶持續(xù)消費(fèi)，分析客戶產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)狀況，提供及定制相應(yīng)增值方案，提升客戶使用效果。

教育經(jīng)歷

2008-9 至 2011-7北京青年政治學(xué)院新聞采編與制作專業(yè)

賈如新語(yǔ)言能力

英語(yǔ)：一般

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