科技項目的商業計劃書精選(九篇)

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第1篇：科技項目的商業計劃書范文

關鍵詞：中小企業；風險投資；核心競爭力

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作為我國國民經濟的重要組成部分，中小企業占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業占了企業總數的99.3%，對GDP的貢獻占55.6%[1]。與中小企業地位不相稱的是，中小企業進行融資的渠道極為狹窄，融資難已經成為制約中小企業發展的瓶頸之一。而風險投資的出現，解了中小企業的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業輸送新鮮的血液，還扶持中小企業茁壯成長，但中小企業對引入風險投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業如何吸引風險投資進行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。

1 從內部提升企業的競爭力

風險投資機構在投資中小企業時，會綜合考慮各種要素，根據《中國創業風險投資發展報告》[2]統計，風險投資項目決策最主要的影響因素是市場前景、管理團隊、技術、商業模式和財務狀況。綜合國內外知名風險投資機構的投資標準，本文總結得到中小企業從內部入手提升企業的競爭力可以從四個方面入手，分別是企業行業背景、企業管理者素質、企業管理團隊能力和商業模式創新。

1.1 順應時代潮流 中國當前的時代潮流就是證監會所頒布的《創業板上市暫行管理辦法》和國家頒布的《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，這兩份文件明確指出國家對于戰略新興產業的扶持。目前，我國創業板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長性高、科技含量高；新經濟、新服務、新農業、新材料、新能源和新商業模式。

隨著創業板的定位越來越清晰，各風險投資機構也在調整投資方向，更多地關注以信息化、軟件、互聯網、自動化為代表的新經濟；以新能源、新材料、生物醫藥、環保節能、航天航空、海洋、現代裝備等為代表的“中國創造”；以商業連鎖、高技術服務、中介服務、專業服務為代表的“中國服務”；以及文化創意、現代農業和新商業模式等不同類型的創新企業[4]。成長性和創新性是中國創業板的靈魂，中小企業應當順應潮流，積極向這些領域發展。

1.2 提升企業家素質 在企業成長的過程中，企業家的素質會直接影響企業發展方向的選擇和發展戰略的制定，從而決定企業能否做大做強。對于企業家來說，誠信是基礎、眼光是核心、進取心是關鍵、胸懷是保證，這四個方面是不可或缺的重要素質。

①誠信。企業家應該積極履行對股東、員工的承諾，做到言出必行，展現出可以被信任的一面，才可能獲得風險投資的信賴。

②眼光。企業家應當積極了解行業發展動態和國家政策導向，通過學習提高對所在行業的認知水平，為企業發展出正確的決策。

③進取心。不論是為證明自我的主動創業，還是為生存尊嚴的被動創業，強烈的進取心會讓企業家抓住一切機會做大企業價值。

④胸懷。企業家的胸懷體現在利益分配的時候，要善于使用各種激勵策略，與團隊共享成果，才能長久的維持核心團隊的凝聚力。

1.3 打造優秀的管理團隊 能力強的管理團隊可以把二流的項目做到一流的盈利水平，而能力差的團隊卻可能把一個一流的項目做跨。中小企業打造優秀的管理團隊，需要做到以下三個方面：

1.3.1 擁有堅定的信念。創業本身是一個艱苦的過程，特別是在企業建立初期，只有堅定的信念才能支撐創業團隊走過黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明確而統一的目標。統一的目標可以為企業的發展指明方向，可以增強管理團隊的凝聚力，集合團隊的力量共同推動企業向前發展。

1.3.3 不斷學習。在當今知識經濟的時代，創業團隊只有不斷學習才能提升能力，進而完成企業目標。

1.4 創造新穎的商業模式 商業模式創新貫穿于各種業態和產業鏈中，它的本質就是企業與其利益相關者的交易結構的安排。新穎的商業模式可以幫助企業在原有市場之間的空白地帶創造出新市場，有時甚至可以壟斷不可復制的資源，達到快速成長的目的。設計新穎的商業模式有很多思路，常見有以下幾種：

①占有有限資源，如分眾傳媒；②進行資源整合，如PPG；③設計交易平臺，如廣東塑料交易所；④另辟細分市場，如阿里巴巴。

2 恰到好處地推廣企業

融資是一個復雜的過程，企業除了要努力打造核心競爭力之外，還要從外部對企業進行適當的包裝，這種包裝主要體現在展示給投資人的商業計劃書和企業在投資機構面前進行的項目路演兩方面。

2.1 撰寫高質量的商業計劃書 商業計劃書是一份全方位展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料，內容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負責對企業當前運營的總體情況進行整體描述；綜述部分對企業各個方面和未來計劃進行詳細說明；附錄部分對綜述中設計、名單、行業術語進行補充說明。此外，好的商業計劃書還應該包括以下兩個方面：

第2篇：科技項目的商業計劃書范文

他說自己每次看項目時的心情，恰似在籌備一次旅行——期待探索未知的世界，享受一段出發前最快樂的時光。

他說分析項目的過程如同玩一個智力游戲——審視對方的閱歷、談吐，從其家人和員工那里收集信息，見微知著，層層剝繭，直至通關。

這個將辛苦工作化為人生樂趣的“他”，就是上海新中歐創業投資管理有限公司合伙人祁玉偉。雖然頭頂“2010年中國十大新銳天使投資人”和“2011年黑馬大賽伯樂”的光環，但他更愿意被別人稱為專注早期創業項目的琢玉人。

抱定琢玉理念

2008年，當國內眾多私募股權投資人還在競相追逐pre-IPO項目的時候，祁玉偉已經成為創業接力基金的掌舵人。這是一只由創業基金會發起，聯合早期投資經驗豐富的機構及個人共同設立，由新中歐創投團隊受托管理的風險投資基金，其創立之初就定位于專注早期投資。

“那時候很多PE人關注pre-IPO，因為大家都覺得早期企業很難看懂。我感覺自己能看懂早期項目，所以我們決定做早期投資。”祁玉偉說。

投資早期的風險很高，因為處于創業階段的企業猶如大海中的一葉扁舟，隨時可能被驚濤駭浪掀翻。“我們喜歡做早期，也很清楚投資早期項目的高風險性。”祁玉偉坦言，“判斷早期項目是否值得投資的難度很大，因為每一個早期項目都存在很多問題。”

祁玉偉這樣的“60后”投資人秉承的是“巴菲特價值投資”理念，即在實踐中學習，看重企業的成長性，注重全面風險控制。“沒有人能保證每個項目都能投資成功，但基金的整體風險是可控的。因為我們有分散風險的手段，比如設立項目選擇標準，建立投委會決策機制，這些措施都能分散投資風險。”

投資早期就像在亂石堆中尋覓珍寶，只有那些有經驗、有積淀的投資人才有披沙剖璞的慧眼和膽識。在祁玉偉看來，要成功地投資早期，至少應當必備這樣兩種素質：一是洞察力。投資人應當具備以小見大的能力，能透過現象看到本質，這樣才能看到一個早期項目的價值所在；二是未雨綢繆。創業者對企業的未來普遍持樂觀態度，此時投資人要做的就是做好心理準備，防范可能由這些樂觀態度引發的風險。

估值是投資早期企業的一大難題。企業以往的財務表現只是創業接力基金進行投資決策時關注的因素之一，“我們更多會關注企業進入高速成長期后的發展潛力、收入增長空間等因素。經過多年積累，基于對行業的深刻認識以及對近30家企業投資的經驗總結，加之融會貫通多種投資理論，我們已經初步建立起自己的估值體系。我們的投資一般占企業股份的20%～30%。如果占股超過40%，創業者很可能失去創業的動力，而如果占比低于20%，企業后續融資時我們的股份會遭到稀釋。”

現在，祁玉偉每個月要看100多份早期項目的商業計劃書，平均每天看五六份。經過海量篩選之后，需要實地考察的項目會只剩下10%～20%。這樣的大浪淘沙并非易事，因為閱讀商業計劃書是很耗時的。祁玉偉因而養成了充分利用自己每分鐘時間的習慣，“我的包里總是放著商業計劃書，不論坐地鐵還是乘出租車，只要有時間就拿出來看。”

閱讀雖然辛苦，祁玉偉卻樂在其中。在他眼里，每份商業計劃書都是一個營養包，“這些懷揣夢想的青年創業者，有些是剛走出校園，懷揣許多創新見解；有的是告別以前的公司，立志獨自開創一番事業。他們花費一年半載年寫出來的計劃書，與時代脈搏相貼合，又飽含技術含量。一年看一千份計劃書，就等于吃了一千個營養包。“我現在看商業計劃書的效率非常高。以前看一份可能要花幾個小時，后來減少到一小時，現在基本上半個小時就能看完，因為經過幾年積累，諸如市場分析、行業分析之類的內容在我心里早已有數了。”

明晰選材標準

在祁玉偉的思想中，事在人為，怎么強調人的重要性都不為過。但是再優秀的人，如果出現技術路線的差錯，同樣會遭遇失敗。所以就早期項目而言，技術和人的因素同等重要。

考察項目的技術時，技術的優勢、壁壘、可模仿性、反向工程的難易程度都要分析清楚。“我們很看重技術壁壘，無論是壁壘的強度、高度，還是構成技術壁壘材料的核心要素，都體現著項目的專業價值。一定要看透技術，我們在這方面下了很大功夫。” 祁玉偉非常看重行業分析。每投一個項目，他都要求團隊在盡職調查前做出投前行業分析報告，盡調完成后還要做一份投后行業分析報告。

對技術的判斷可歸于理性層面，而對人的判斷則是偏感性的事。千人千面是一個原因，另外，不同經驗閱歷的觀察者，觀察同一個人的高度和角度也完全不同，得出的判斷結果自然也是千差萬別。而且觀察者與被觀察者的接觸總是有限的，如果那時候后者的表現因為某些突發事件的影響而不同往常，就會導致觀察者的判斷失誤。“所以，想完整地認識一個人是不可能的，即使想看清70%都很難，但這又很關鍵。”祁玉偉主要通過談話和觀察來考察創業企業的團隊，“一般我會要求基金團隊去公司呆上一周，雙方團隊的工作和吃喝都在一起，盡調就一定要看到最真實的東西。”

祁玉偉認為，初創企業團隊的穩定相當重要。如果團隊成員的價值觀不一致，時間長了必然會出問題。同時，團隊成員的股權比例設置要合理。“創業特別忌諱老大和老二的權力相當但性格又不互補。經驗和教訓告訴我們，這樣的企業往往會在發展過程中吃苦頭。”

玉不琢不成器。對早期創業者來說，要取得成功應當具備三個特質：第一是韌性。面對前方無數艱難險阻，創業者要做好屢敗屢戰的準備，只有百折不撓，方可永不言棄；第二是悟性。創業者要有快速學習的能力，這樣才能適應千變萬化的市場；第三是抱負。前兩點屬于能力，而這一點表現的是人的品格屬性，它能對整個人起到支撐作用。對于這三個特質的重要性，祁玉偉總結道：“不是所有的創業項目都適合VC投資，創業投資關注的企業一定要能高速成長，創業者必須有遠大的抱負，要努力去完成他的使命。”

在創業的獨木橋上，真正能夠抵達成功彼岸的人鳳毛麟角。失敗可能是大多數人的歸宿，但對失敗的定義也是見仁見智。“在市場洗禮的過程中，企業發展肯定會有波折。沒有企業總能一帆風順，所以有一個開放的心態很重要。在創新能力較強的國家，比如以色列和美國，人們會覺得失敗的經歷也是很寶貴的。與之相比，中國社會目前對失敗的包容度還是要差很多。”

達成接力效果

創業接力基金專注于早期科技型的高增長創業項目投資，主要投資領域包括新材料、醫療健康、清潔技術和先進制造等，項目的篩選范圍主要集中于上海各高校科技園、高新園區、科委系統的推介會以及各類創新大賽等，其中將近一半的已投項目來自復旦大學、上海交通大學、同濟大學、上海大學、華東理工大學等高校科技園。

“我們完全按照標準的基金投資流程操作，有明確的投資策略和風險控制方案，在每個投資環節上都有嚴格的風險控制要求。”每次完成投資之后，基金還會為創業者提供各種后續幫助，主要包括：幫助企業梳理管理體系，實行里程碑式管理，定期修正企業的管理方向；幫助企業建立內控體系，比如加強預算管理等；幫助企業引入人才并提供培訓，等等。

創業接力基金擁有一支具備工科、財務、法律等背景的復合型團隊，其合伙人和團隊成員分別在新材料、節能環保、先進制造和生物醫療等領域深耕多年。他們與多個頂尖行業的國家級專家建立了深厚而密切的聯系，同時也積累了豐富的專業經驗和資源。目前，他們已成功募集三期基金，總規模達到3.5億元。談到創業接力基金的優勢，祁玉偉表示：“基金成立5年來，我們投資的項目眾多，總數達到28家。而一般的天使投資是以個人出資為主，資金總量有限，一般很難投這么多項目。”

在祁玉偉看來，投資講技巧，也講緣分。早期項目源相對比較豐富，對于一些要價高的項目就沒必要非投不可。“一根瓜藤上會開很多花，但只有一部分能結果。對于項目的選擇，我們同樣提倡棄華取實。我們有很多成功的投資案例，當初投的往往是只有幾百萬銷售額的小企業，但它們現在的利潤都已達到上千萬，而其發展過程最長的也不過4年。目前我們沒有失敗的投資經歷，總體投資效果比較好，有些企業的成長倍數還比較高。去年有一家上了新三板，今年上市的還會有兩三家。”

第3篇：科技項目的商業計劃書范文

[關鍵詞]非正式融資 創業融資 天使融資

文章為揚州大學“研究生培養創新工程”項目研究成果之一

作者簡介:王書芬(1984-),揚州大學管理學院企業管理碩士研究生,主要研究方向:企業管理。

一、民間資本巨額的資金存量

任何一國的金融體系都包含正式金融和非正式金融兩個部分。由于非正式金融的隱蔽性和合法性等方面的原因,目前圍繞中小企業融資的研究多集中在正式金融領域。然而,我國民間巨額的資金存量和活躍的投融資活動正如中小企業對國民經濟的貢獻一樣,已經成為眾多中小企業除從正式金融市場可能獲得資金來源之外的重要融資渠道。我國是世界上的高儲蓄率國家。目前我國居民儲蓄余額已經突破了17萬億元,人均儲蓄超過1萬元。此外,我國保費收入、社保基金等逐年遞增,這部分資金也正在尋找良好的投資渠道,以實現資本增值的最終目的。

二、中小企業非正式融資的現狀

我國民間資金進入企業的方式多以借貸形式出現(形成企業的債務資本),以股權投資形式進入中小企業(形成企業的權益資本)的情況還不多。以借貸形式進入企業的資金通常具有時間短、利率高的特點,這就使得:一方面,中小企業難以獲得長期穩定的資金來源,需要不斷地籌集和償還;另一方面,過高的資金成本使得本來在市場競爭中的夾縫中生存的中小企業生存壓力加大;同時,債務的增加還增加了企業的財務風險,使得原本經營風險就大的中小企業更加脆弱。由于非正式金融市場可以分為非正式借貸市場和非正式權益市場,因此,根據非正式金融市場的特點,通過制度或契約設計和金融工具的選擇,改變目前非正式金融市場的融資結構,促進部分民間資金由非正式借貸市場轉向非正式權益市場,實現民間資金進入企業的方式由債務融資向股權融資形式的轉變是從根本上解決中小企業資金短缺的一個重要思路。

中小企業在其整個生命周期階段都會遇到融資難的問題,“企業未動,資金先行”,對于處于種子期和初創期的中小企業尤其如此。處于這一階段的中小企業,面臨著較高的市場風險、技術風險和管理風險,其抵御風險的能力較低,這些因素決定了其很難從正規的融資市場獲得資金,非正式融資市場要借錢給中小企業,經常需要其提供抵押品和其他資產,而這些正是中小企業所欠缺的東西。創業資本正好填補了這一空白。

三、創業資本:創業期中小企業融資的重要來源

非正式金融在中小企業發展的不同階段發揮了不同的作用。在非正式金融市場上,資金以股權資本方式進入企業的形式主要有天使資本和風險資本兩種,天使資本主要來源于天使個人投資,而風險資本則主要來源于風險投資機構。兩者的共同點都是偏好投資于處于創業期的企業,因而也被稱為創業資本。

天使資本和風險資本,都是為中小企業提供追加價值的長期權益投資,都主要以高風險高收益、具有巨大增長潛力的成長型創業企業為投資對象,并在適當的時機以股權套現為形式退出投資,獲得投資回報。不同的是天使投資主要投向種子期和初創期的企業,目的是將發明計劃或種子期項目“扶上馬”,而“送一程”的任務主要由風險投資來完成,即風險投資主要投向成長期甚至成熟期的企業。從某種意義上講,天使資本實質上是風險資本的一種特有形式,是個人投資者參與投資創業的一條重要途徑,在我國有著很大的發展空間和良好的發展前景。

四、中小企業主動尋求創業資本的策略措施

在紛繁復雜的創業資本市場上,由于可供篩選的項目會很多,而創業資本家的精力有限。中小企業要主動采取各種措施吸引、尋求創業資本投資,極力消除創業資本和中小企業之間所存在的信息不對稱。中小企業要想獲得創業資本的親睞,在向創業資本介紹其項目或方案的價值評估方案中要重點體現的項目有:項目是否有足夠的吸引力(技術優勢、成本優勢、市場優勢)、項目的潛在投資回報率、企業財務狀況、盈利經歷、良好的管理團隊、投資退出渠道等。

第4篇：科技項目的商業計劃書范文

在又一年結束之時，及時對一年來的工作做一個總結，積累相關工作經驗。下面是小編給大家帶來的公司年終工作總結，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

公司年終工作總結(一)

20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、倉儲工作

負責庫房的衛生及安全工作;對庫房的物品進行定期的數量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則;配合做好日常的訂貨和發貨;送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴重的進行催款;帶新來的同事熟悉產品及工作，并進行工作交接。

二、采購工作

公司在產品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所的產品在行業內的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產品的了解，對專業知識的不斷學習，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。

三、采取措施

對區域內的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產品的宣傳，讓更多的客戶認識，了解，對還不是產品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現階段客戶的詳細情況。對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領導反映并做到跟蹤落實，針對專業性問題，虛心向用戶請教。

今年公司兩度派我去_培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態度，專業的職業精神，都讓我受益匪淺。專業的培訓讓我存在的專業性的問題得以解答。通過公司領導的統籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結束，通過這次會議，對我自身的商務修養方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。當然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結，以便在以后拿出更好的成績。

四、不足之處

區域內的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。太偏于傾向大醫院。致使在自己的區域內忽略了其他的有潛力的行業客戶。歸納公司現有開發成功的客戶，學習同事的成功案例，結合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區域內的客戶進行排查開發。對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。

公司年終工作總結(二)

感謝領導對我的信任，讓我在采購部這個重要的位置，給我學習的機會，讓我從中認識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識!同時也明白，還有很多事要繼續學習的，繼續去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節對一年來的工作做一個總結。

一、工作職責

我們所購進藥品的質優價廉，關系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，起著至關重要的作用，我作為一名經驗不足的采購員，經過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發展，主動和個部門溝通!經過這一年的采購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數量的情況下，我們要與供貨商業務員及時聯系。

為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質量問題，做到及時退貨。我發現要做好質優價廉是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗。

二、工作成就

認真做好采購計劃，做好內勤工作，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿足客戶需求!報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，及時與銷售部、質檢部、開票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優惠政策等。

三、工作要求

對于公司經營的產品，要注意看月銷量，暢銷品種要經常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或節假日要結合現實分析，針對不同品種做好備貨準備。對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入庫，查清楚原因，以免做重復計劃。以上的工作都是本著公司的經營理念。

自從進入公司以來，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領導這一年來對我的工作指導，今后的我還需領導的支持與培養，請領導放心，我會繼續努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過去，現在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發揚優點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素質，更完美地完成新一年的工作。

公司年終工作總結(三)

一年來，在_公司的指導下，在公司_主任的具體領導下，圍繞工作中心，切實履行服務職責，創造性地開展接待工作，得到了多數客人和同事以及各位領導的一致好評，圓滿的完成了領導交辦的各項任務。同時，個人也在不同方面取得了一定的成績，主要總結如下：

一、提高認識

_行業作為一項服務工作，本質就是為來賓提供優質舒適的餐飲、休息環境。而前臺接待工作則為工作的首要環節，也代表著_的第一印象。前臺服務人員必須高度認識工作的重要性，始終牢記“賓客至上，服務第一”和“讓客人完全滿意”的服務宗旨，始終面帶微笑，認真謙和地接待各方來客。只有從思想上不斷提高對前臺工作的重要性認識，才能做好前臺工作，只有立足本職工作，注重每個服務環節，才能保證各項工作的有序健康開展。

二、扎實工作

一年來，本人對待工作勤懇扎實，嚴格按照關于前臺工作的各項規定和要求，認真履行前臺服務職責，積極主動開展各項工作。在工作期間，本人按時值班，從無遲到早退，保證了公司的正常營業秩序。對待客人能夠禮貌熱情，友善微笑，對提出問題和建議能夠耐心解答和虛心接受，并及時與相關單位積極協調和解決，妥善處理大大小小的客人投訴，得到了廣大客人的好評。在對待同事方面，能夠做到團結互助，友善和諧，妥善處理好個人生活上的各種問題。

三、加強學習

扎實工作的同時，本人堅持對各項文化知識的學習，主要在_管理、法律、會計等方面的進行了系統深入的學習。一個人學習能力多大，就能決定走多遠。只有不斷的學習各方面的只是，才能在工作主動性、創新性上有所提高，才能適應不斷變化發展的_行業。在總結成績的同時，本人也存在一些缺點，如全局意識和積極主動行還不夠強，有待下一步重點提高。

總之，在20_年的歲末，我在領導和同事的關心和幫助下，取得了一些成績，但面對新情況新問題，還需站在新的起點上，迎接新的困難和挑戰，再接再厲，繼續認真履行工作職責，不斷提高業務水平，創造性地開展工作，為公司的全面發展貢獻自己的光和熱。

公司年終工作總結(四)

財務部門在國家政策的引導下，在公司領導的支持幫助下，在各部門的積極配合下，圍繞公司中心工作和財務重點工作，圓滿地完成了部門職責和領導交辦的各項任務，為總結經驗更好的完成以后的工作，現主要從以下幾個方面予以總結：

本年度，財務部門計劃擔當著及時雨農業科技有限責任公司的會計核算，管理，風險評估及投資融資決策等工作。我部將緊緊圍繞公司的發展方向與經營動態，在遵守國家相關法律法規的前提下，在為公司提供優質服務的同時，認真組織會計核算，規范各項財務基礎工作，加強財務管理。比如，將在對及時雨農業科技有限責任公司成本核算基礎上，采用總分合同項目核算方式，在財務軟件如不能達到核算要求的情況下，利用電子表格匯總數據資料;在成本費計算上，財務成本會計應參與車間生產的各各環節的審核并予以確認，會計及有關人員應直接對應車間統計員、負責人，對原料及車間所生產的產品的每張票據一一復核計算價格;對各產品成品依照生產任務單、質檢單逐一核對，確保預計產量的實現與成本的真實性、準確性、合理性，并對在審核中發現的問題及時與相關人員溝通，并匯報給公司領導。

在往來核算管理方面，將對每筆銷售合同往來會計都記錄在案，以便隨時掌握合同進度、回款金額，并編制專用表格對合同回款標注滯期預醒符號，方便業務員催款及公司領導掌握回款進度。

在現金銀行結算工作中，隨著公司經營的開始，銷量的不斷增加，規模的不斷擴大，在銀行賬戶方面將會日益復雜看，面對資金日進日出流向、帳戶現金日報表、收付款審批、費用報銷單據、較預計工作量均會有大幅增加。

及時雨農業科技有限責任公司雖然帳務處理、憑證數量不多，但畢竟公司剛剛成立，面臨會計核算業務的變化、會計核算體系的調整;資金籌措壓力;額小量大的資金結算業務、繁雜的日常報銷工作，以及會計監督工作、內部部門工作的協調，外部稅務銀行等工作的協調等，這些挑戰將要求我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯惺芨蟮墓ぷ餮沽Α?/p>公司年終工作總結(五)

我于20_年_月_日正式入職_，先是供職市場營銷部，后任總經理助理，最后正式出任董事長助理，雖幾多轉折，但最后終能找準定位，萬分感謝各位領導給予的信任和支持以及這個開闊的平臺，讓我有無限提升和學習的空間。一年的工作時間，幾次工作任務的完成，獲得了很多經驗教訓，也認識到了存在的諸多不足。回顧這段時間，現將工作總結如下：

1、根據_總指示完成了數據庫的制定及各部門共享根據鮑總指示完成了數據庫的制定及各部門共享首先感謝鮑總的信任，交付此任務，現在數據庫已經按照各部門提出的各項要求推出，放在商務部服務器上，如數據如實填寫，可自動計算出服裝最低報價，可為公司提供數據備份，如運用恰當亦可實現工作效率的提高，而且該數據庫現在是商務部、采購供應部、生產技術部、倉儲物流部四個部門共享審閱，每個部門有制定人才可憑密碼訪問修改。

數據庫用得函數運算有些是以前從未接觸過的，但整個數據庫制作下來，對函數運用熟練了很多，學到了很多東西現在數據庫還有不完善處，會不斷的修改完善，以期達到的功效。

2、公司名片的設計制作與印刷設計出了公司現行的名片，藝術效果談不上多棒，但是在實用性和宣傳性上相對較完善，如有需要，可以繼續對名片進行改版設計。

在設計名片中有很多東西都是現學現用的，比如，以前從不知道名片的尺寸是9_5、4的，不知道字體要在6號以上才能看的清，通過這次學到了很多東西，包括后面的印刷的不同選材及周期，都是通過這次了解到的，感謝領導這項工作的派發。

3、集團公司商業計劃書的初步定稿、集團公司商業計劃書的初步定稿、后期設計及跟蹤印刷司商業計劃書的初步定稿首先感謝_董和_總等領導的信任，交付我如此重要的一份工作。

這是我進入奇百特進行的_董交付的第一項任務，得幸與在先前公司的部分經驗的累積，感謝以前的BOSS讓我參與商業計劃書的編寫，才得以獲得初級的經驗，當然，更要感謝_董和_總的信任，讓我有機會參與并負責主持了這項工作。在商業技術書的編寫中遇到了很多問題，大大小小足有小百，感謝為我答疑解惑的_董、_總和_總，感謝提供幫助的財務部同事，曾經的_同志，沒有他們的幫助與支持，沒有現在這份商業計劃書的出臺。其實正式這份工作的完成，讓我真正體會到團隊協作的力量，萬眾一心，其力斷金，我體會到了這句話的內涵，后期設計上，多虧了合作者_的加班加點，追趕進度，也多虧了_與我一次次的校對與審核，雖然最終真的難以完美，但我們已盡全力把錯誤降到最少，后期的印刷工作，讓我學習到了很多相關的知識，以及日常印刷品需要注意的事項。相信如有一下的物品印刷，我會做的更完美，再次感謝領導給予的信任與支持，同事給予的幫助，讓這個商業計劃書有了相對較美滿的成品結果。

4、集團公司薪酬制度與績效考核制度的制定。

集團公司薪酬制度與績效考核制度與績效考核制度的制定首先感謝_總、_總提供的整體思路與初稿，給了我把這項工作繼續下去的可能，但最終這份工作只能算是完成了一半，反思了原因，都與自身不無關聯。

(1)、過度的自負：領導布置任務不經過深入思考就滿口應下，完全忽略了工作本身的嚴肅性、過度的自負：嚴謹性與相對繁瑣性，導致工作延時。

(2)、不夠虛心：不夠虛心：領導的某些建議，總是不能及時記下并入心思考，有些很關鍵性的提示因沒能及時記住而導致工作走彎路。

(3)、閉門造車，思考不夠嚴謹：毛爺爺都說中國要走一條“理論與中國實際相結閉門造車，思考不夠嚴謹：合”的道路，教導我們要理論必須結合實際，我卻犯了這項大忌，總是一個人閉門思考，沒能很好的結合實際，多謝鮑總后來的點撥與提醒，讓我意識到了這點，現在薪酬制度已經下發，績效考核仍在制作與完善中，爭取在最快的時間內出臺，給公司領導及同事交一份滿意的答卷。

(4)、分工不夠，任務分解不足：分工不夠，任務分解不足：薪酬績效制度向來不是一個人能做的事情，需要與各部門尤其是人力資源部去溝通和協作，在早期的工作進行中，我卻忽視了這點，知道領導英明的給我分派了人力部的胡月及后期安排丁潔協助我做這些工作，大大分解了我個人的壓力，其實這些不應該等領導指派的，應該在自己感覺力不從心時就去主動去聯系，去請求支援的，我卻沒能做到這點，這方面以后要多學習。

總之，感謝給予我幫助的所有領導與同事，以后會不斷從自身出發，多做思考，努力圓滿完成各項任務。

第5篇：科技項目的商業計劃書范文

美國專注于科技新聞和創投消息的獨立博客TechCrunch，正是多家國內科技博客的“先師”。自2005年開始，TechCrunch通過報道美國硅谷的創業公司成為眾多企業成長過程中的見證者，后開始舉行線下創業者展示活動TechCrunch Disrupt，并曾將門票賣至2000美元，隨后又拓展新業務，并成立了風險投資基金CrunchFund，其在盈利模式上的不斷探索已給后人可供借鑒的先例。

科技博客變局

36氪很年輕，像它的創始人一樣年少成名。1988年生人的劉成城從北郵畢業后，放棄了去中科院讀研的機會而選擇了創業，并在2010年底創立了36氪網站。這個一開始借由編譯美國科技博客TechCrunch報道起家的科技博客網站，現在已成為了一家主要對國內互聯網初創企業進行原創報道的知名科技博客。

前網易副總裁、現紛享科技總裁楊斌對36氪的評價是：“體現出行業洞察力和媒體專業主義，根本不像是一幫剛剛畢業的小孩鼓搗出來的，他們給創業團隊、互聯網領域、媒體業都帶來了有養分、鼓舞人的氣息。”

早期的投資人要尋找項目總是苦于無門，自從各種新銳科技博客誕生，投資人幾乎把看科技博客作為每日必做功課之一。著名天使投資人徐小平對36氪就不吝溢美之詞，稱36氪是自己獲取全球創新與創業信息的第一來源。此外，戈壁投資合伙人童瑋亮也表示，他正是時下不斷涌現出來的多家科技博客網站的忠實讀者。比起每天起早貪黑地跑在外面看項目，選擇一處安靜的地方看看科技博客是一件愜意而又高效率的事。

2012 年，36 氪共報道了 489 個國內創業項目，并對其中大部分的項目做了回訪，經過統計分析得出：67.3%的項目在36氪報道后，用戶、流量和下載量中的一個指標會翻番，9.8%的項目的上述指標會增長5倍以上，有的項目甚至有增長50倍的；62%的項目會收到國內其他媒體的采訪請求，而19.6%的項目會收到國外媒體的采訪請求；78.3%的項目在被36氪報道后會收到投資人的約見請求，其中18.5%的項目會收到5家及以上的VC約見，當主動求融資變成可以選擇合適的投資機構后，創業者也掌握了更多的主動權了。

融資服務演進

科技博客同大多數互聯網產品的盈利模式相同，先圈地再跑馬，比起向用戶收費，更多的網站采取的是免費開放的模式。“如果只做媒體，大多數科技博客最后都得死。”36氪創始人兼CEO劉成城說。36氪就已經快速發展轉型，尋求新的商業模式。

從2011年8月開始，36氪由原先的資訊平臺逐漸地發展出線上融資平臺的新模式——1月7日，線上創投平臺“36氪+”上線。其實早在36氪+尚未上線時期，36氪就已經舉辦了多場旗下創業產品的集體會活動——36氪開放日ODay；而作為36氪+前身的線上創投平臺“36Tree”，雖然只是試運營，但卻已經幫助23個項目獲得投資。憑借著36氪上線兩年以來累積的1.7萬多個項目庫存， 36氪+上線不到一周的時間里，每日提交融資需求的公司最多的時候可以達到27個，即便在活躍度不高的周末時也有9個項目遞交。

36氪+創投平臺的模式十分簡單清晰：每周會對所有新入駐的項目進行集體評選，選出團隊和產品都優秀的項目，然后將這些優質項目直接發送給36氪+平臺的認證投資人；收到項目信息后，投資人可以直接和項目團隊溝通對接。“通過這樣的模式，我們希望優秀的創業者能夠最快地找到靠譜的投資人，而有眼光的投資人也能夠更快地發現下一代 BAT 級企業的投資機會。”36氪創始人兼CEO劉成城說。

從創業者在線遞交商業計劃書，到投資人在線瀏覽相關感興趣的內容，這個過程中36氪需要花費巨大的人力。36氪在對項目進行初步篩選后，還會組織專人對這些遞交上來的商業計劃書進行亮點提煉，“哪個投資人投什么方向、有什么投資偏好、投資前有什么經歷，包括投資需求和投資規模等，我們會在投資人和創業者之間進行一個匹配度最高的對接。”據劉成城介紹，一個項目最多推薦6個投資人，一次兩個，共有3次推薦機會。如果都不合適，36氪+會建議創業者重新審視一下項目本身。一開始，推薦項目的成功率并不是很高，但隨著經驗的積累以及運作方式的轉變，能夠得到融資的項目就逐漸增多起來。“36氪+認為能夠整體得分70分以上的項目，一般都會受到投資人的青睞。”劉成城說。

第6篇：科技項目的商業計劃書范文

你沒看錯，在美國，這些都成為眾籌項目。中文眾籌一詞則翻譯自單詞crowdfunding，本意就是大眾籌資或群眾籌資。這么看來，即使不是借著互聯網金融的春風，眾籌的模式其實也早已存在――有項目，有發起人，有時間限制，對結果有一定預設，就能開始操作。因此，有專家甚至認為，發端于1885年的籌建自由女神像基座的活動，是世界上第一個有廣泛影響力的眾籌項目。

眾籌的“光榮與夢想”

當時正逢美國建國百年誕辰，法國贈送了一座象征自由的羅馬女神像。但由于沒有錢建筑基座，無法放置在紐約港口。發起人約瑟夫?普利策作為《紐約世界報》的出版商，在報紙上刊登廣告，承諾只要捐贈1美元就能獲得一個6英寸的自由女神像，捐助5美元就能獲得一個12英寸的雕像，后來總共獲得了12萬人次的支持，籌集的總金額超過10萬美元，為自由女神峻工做出了巨大的貢獻。

可以說，這個案例很好地概括了眾籌成功的幾個要點：名人效應、創新性或者有益性、大眾認知度，以及對于捐贈者的合理回饋，最后出現的是聚沙成塔的驚人效果。

正如世界最富盛名的眾籌網站Kickstarter的宣言：“眾籌是跨越時空地域的互聯網籌資平臺，是客觀公正的沙漏，從茫茫沙礫中篩選出璀璨的珍珠，賦予其發光的舞臺。”

雖然從金融史的角度看，眾籌的內涵并不新鮮，但是到了互聯網金融的時代，眾籌的理念在某種意義上形成了全新的商業資金鏈條，并直接影響到了傳統的商業環境。確切的說，所謂的眾籌應該叫做“互聯網眾籌”。

很多人往往會把眾籌最著名的兩大網站Kickstarter和IndieGoGo的誕生時間――前者為2009年，后者為2008年――當作眾籌元年，這其實是一種極大的誤解。早在2003年，美國眾籌網站ArtistShare就已經開始眾籌項目，不過其影響力沒有那么大，原因在于它主攻的是音樂行業，項目的形式比較單一，主要是召集粉絲們來支持唱片生產。不過讓發起者也未曾想到的是，如此模式創造出的一系列產品不僅非常賣座，后來竟然多次獲得格萊美大獎。因此也有專家指出，眾籌與其他融資模式的不同是：它更富有理想和激情，也更富有社交性和清晰的訴求，因而在有很多藝術和公益領域的眾籌項目獲取的資金和關注度最多。

最著名的案例非2013年奧斯卡最佳紀錄片《Inocente》莫屬。影片講述了一個名叫Inocente的15歲墨西哥小女孩追逐藝術夢想的真實故事，這個女孩是美國無證移民，生活在無家可歸和被驅逐出境的持續威脅中。但小女孩用美麗的畫面在痛苦生活中掙扎著尋找自我。這部紀錄片的兩位導演長期關注無家可歸的孩子們的生活，最初拍攝時并沒有借助眾籌網站的幫助，拍攝到一多半的時候，突然發現之前的投資無法支持紀錄片的完工，這才決定在Kickstarter上募集資金。從2012年6月21日-7月21日，短短30天，就獲得了來自294名支持者總數5.25萬美元的資金，影片最終得以完成。

“眾籌大學”負責人、網信金融市場部成員楊倩，很喜歡對別人講述這個案例。“這個案例的動人之處是，將眾籌在全世界流行的原因揭示了出來，我們常說，商業是把不可能變成可能，實現創意和創新者的夢想，眾籌就能做到這一點！”楊倩表示，這也是為什么如今國內藝術領域和文化創意領域的眾籌項目很流行的原因。

眾籌的是資金，更是粉絲

當然發展到今天，眾籌的項目模式也早已百花齊放，上面講到的例子，依然遵循著傳統的模式，以捐贈方式為主。但如今最受歡迎，也更富商業價值的眾籌則以產品項目為主，也就是常見的回報類眾籌，也有人也直接稱其為“產品眾籌”。

以知名的產品眾籌項目Pebble智能手表為例。2012年4月，其創業團隊開始為期30天的籌款項目，本來僅希望籌集10萬美元資金，但短短28個小時就獲得了100萬美元融資，最終獲得了一共6.8929萬個支持者，總籌資額超過1000萬美元，成為一時之最。

該項目成功的原因除了產品本身的設計足夠新穎之外，其眾投方案的合理與多樣也直接吸引了多個類型的投資者：投資額總共分10級，從99美元到1萬美元不等，分別可以獲得1到100塊手表。這種模式后來也被細分為預售式眾籌，它不僅幫助了一些初創公司籌集資金，還能檢驗所謂的創新產品是否能獲得市場認可，并且促使形成了相應的粉絲團。

Pebble智能手表項目在Kickstarter上完成，截止2013年9月底，這家最富影響力的眾籌網站已經成功完成籌資的項目為4.9138萬個，平均每天30個，累計籌資總額達到6.9億美元，平均每月1300萬美元。其中包含很多已經紅遍全球的明星產品，比如：頗受粉絲喜愛的OUYA開源游戲機。有趣的是，Kickstarter還與中國有著特殊的緣分，因為其最初的創意就來自曾做過期貨交易員的美籍華裔――陳佩里。在2002年，因為資金問題，陳佩里被迫臨時取消了自己籌辦的音樂會，后來經過7年準備，能夠解決創新者資金問題的Kickstarter終于上線。不過，雖然有很多商業項目，但這家網站最受歡迎的項目其實還是音樂藝術類的，似乎依然暗合本文開頭所總結的規律：眾籌依然是以實現夢想為主，商業目的往往變成了其次。

什么行業最受股權眾籌歡迎？

而這種現象，從股權眾籌平臺開始建立后被徹底改寫了。

2011年全球首家股權眾籌平臺Crowdcube在英國誕生，當時可謂轟動異常。據統計，2011年全球范圍內眾籌平臺募資規模已經達到15億美元，而且還在迅速發酵，很多已經成熟的企業也希望通過眾籌平臺來募集資金，投入創新和運營。這個時候，世界知名的金融創新福地――英國，誕生這樣的全新眾籌平臺可謂恰逢其時。截至2013年10月，Crowdcube一共擁有5.1353萬名注冊投資者，成功為81個項目籌集到1579.765萬英鎊款項，每月超過1000筆投資，60%的投資者會重復投資。

與之前的產品眾籌相比，股權眾籌涉及的資金規模更大，流程更長，對于項目的審核更加嚴格，需要籌集人提供的各種資料和憑證也更加復雜。具體而言，籌資人需要提交一份完整的商業計劃書并明確擬出讓股份的數量和價格。

商業計劃書必須描述公司經營的基本情況，發展計劃以及預期收入和盈利情況。為了證明計劃書的真實性，經常需要籌資人提交公司財務報表等硬性文件。因此，有專家指出，股權眾籌更加符合互聯網金融的屬性，也讓很多急需資金支持的企業獲得了及時雨，同時也讓找投資的過程更加透明合理化。澳大利亞最知名的股權眾籌平臺ASSOB，在5年多的時間里就曾成功幫助132家公司企業籌集了1.3億澳元的資金（相當于7.56億人民幣），這期間沒有發生一起詐騙事件，并且，在該平臺上成功籌資的企業，近83%依然在運轉之中，足以證明這種模式的高效和穩定。

值得一提的是，ASSOB的融資項目幾乎囊括所有工業類別，對整個澳大利亞的中小企業發展有了很大的推動。

與ASSOB不同的是，Crowdcube雖然影響力更大，但項目行業分布卻有所偏重，頗有玄機的是食品飲料行業與互聯網行業并列冠軍。

開始并沒有人對這種現象置評，直到CircleUP的誕生，這家同樣誕生于2011年的美國眾籌網站來頭不小，據悉，星巴克的創始人霍華德?舒爾茨也是其投資人之一。其創始人卡德貝克發現，如果是高科技公司，非常容易獲得初創資金，但在傳統的消費領域，如食品、農業、零售等領域的企業，則很難獲得資金，特別是在收入低于1000萬美元的公司，往往有很大的資金缺口，但消費品公司在國民經濟中占有相當大的比重，投資回報率其實常常會超過高科技公司。

所以他和搭檔羅里?伊金決定創立這家垂直股權眾籌網站，主要為食品、個人護理以及服裝和寵物用品公司融資。如果你有一個好的商業計劃和團隊，CircleUP能幫你在一星期內籌得100萬美元，在它的網站上，每家公司都有一個可以介紹自己的頁面。如今3年過去了，其獨特的眾籌模式獲得了廣泛好評，已經成功募資2300萬美元，被福布斯評為美國100家最有希望的公司之一。

第7篇：科技項目的商業計劃書范文

At the background of popular entrepreneurship and innovation， the government does lots to help the entrepreneur， both in talent training and guidance of pioneering an enterprise. But will those improve the current condition that the communication is inefficient due to difference of profession？

當下，國家鼓勵“大眾創業，萬眾創新”，在各行各業，創業者如雨后春筍般層出不窮。在汽車行業，許多科技人才也涉足其中，并創立了自己的企業，帶著其引以為豪的創新產品，尋找著發展壯大的出口。他們希望找到投資機構或者投資人，幫助其進一步研發或者擴大企業規模。

但是，要找到高質量的投資人談何容易？不少汽車創業者們在與投資人的對接中遇到了困難。究其原因，是由于他們原本大多從事技術研發工作，后來轉而創業，在路演或與投資人對談時，與投資人的理念無法對接。他們往往傾向于解釋問題、過度渲染技術，而投資人感興趣的則是企業未來幾年高速成長的基因，或者其能夠領先于競爭對手的優勢所在。這就造成雙方溝通成本很高，甚至會發生對談時牛頭不對馬嘴，最后不歡而散的情況，可惜了一些有價值的項目沒能得到賞識。

公益培訓

為推進“大眾創業、萬眾創新”，政府與相關部門為創業者提供了極大的支持。科技部人才中心聯合全國有關省市科技管理部門共同搭建了科技創業人才公益培育平臺――中國科技創業人才投融資集訓營。前不久，這一集訓營的“長三角汽車產業專場”在上海國際汽車城舉辦。隨著汽車技術進步及與其他行業的跨界融合，汽車產業鏈上的創新創業不斷涌現，這場針對汽車行業創新人才的培訓舉辦得非常適時。

培訓包含“融資與企業發展”主題培訓、導師團個案輔導和優秀項目公開路演，以及金融投資機構定向邀請這三大板塊。邀請了融資法律專家、汽車行業專家以及投資專家組成導師組，針對汽車產業相關領域的企業融資問題，對創業人才進行融資法律實務、融資路演技巧、商業計劃與融資策略等方面的專業化講授與一對一個案輔導。

為使此次汽車產業的創業培訓能更專業、更精準，主辦方對學員和導師、投資人都進行了篩選。參加培訓的均為企業主要創辦人，這些企業涵蓋了新能源汽車（整車及關鍵零部件）、汽車智能化、汽車互聯網服務等領域。在投融資對接的板塊中，現場投資人來自約50家一線金融創投機構，他們均有意向進入汽車領域，因此這場培訓盡可能地做到了點對點的匹配。所有參與企業均可觀摩及與投資人自由對接，許多創業者因此結識了高質量的投資人。同時，接觸到同行業的創業者也是一種資源的累積和經驗的交流，可以激發出更多的靈感。

交流平臺

參與培訓的創業者們結識了許多同行和投資人，活動中涌現出一批汽車零部件制造、汽車智能化及后市場等方面優秀創新項目，獲得了投資人的賞識。當然，培訓的初衷是在行業內營造創新創業的氛圍，服務好創新人才。但是也有參與者反映，培訓中導師的指點收獲有限，更多的收獲還是體現在活動所創造的一個交流平臺的作用。

此次培訓所創造的交流平臺專門針對汽車行業。除了能結識身處同行業的投資人，參與者們通過接觸同行業其他的項目，也可以學習到別人的優點。參與培訓的韋氏肯（廈門）檢測科技有限公司總經理陳金貴表示：“今后希望多參與一些專業的交流會或者投資平臺的交流活動，也許有更大的幾率達到結識同行業的投資者，以及獲得投資的期望和目的。”這也是大多數參與者的希望。

第8篇：科技項目的商業計劃書范文

“37號文”是國家外管局在其之前已實施的相關政策基礎上出臺的文件，進一步完善了境內居民通過特殊目的公司從事境外投融資及返程投資活動所涉及的外匯管理制度，應更便利于境內居民進行跨境資本交易。

可以說，中國政府對于境內居民境外投融資并返程投資的管理有一個從無到有、從限制到適當放開納入有效監管、再到逐步完善的過程。事實上，中國公民境外投資并返程投資最早應該可以追溯到上世紀80年代。其時國門剛剛打開，各級政府紛紛出臺優惠政策吸引外資。當時的國家法律和許多地方政策均賦予外商投資以各種優惠待遇，主要有所得稅“兩免三減半”優惠待遇、各種營業稅附加免除、土地使用稅免除、地方留存部分返還等等。廣東等沿海地區的創業者得風氣之先，為享受外資優惠、降低創業成本，紛紛到香港等地設立企業，然后以外資身份返回內地投資設廠。這是最早期的境內居民個人境外投融資返程投資的模式。

上世紀90年代后期到本世紀初，中國互聯網興起，互聯網企業及其創始人為了進行境外融資和境外上市也基本采取這種模式。最典型的新浪模式也是這種模式的變體。當時國家法律和政策對這種境內居民境外投融資并返程投資的商業行為缺乏管理，在境內個人出境投資方面沒有審批、登記，而對其再返程投資則按外商投資處理。

國家發改委于2004年10月頒布并實施的《境外投資項目核準暫行管理辦法》規定，“自然人和其他組織在境外進行的投資項目的核準，參照本辦法執行”，首先試圖將個人境外投資納入監管，但在實踐中鮮有案例可循。商務部同年頒布、實施的兩份文件《關于境外投資開辦企業核準事項的規定》和《商務部、國務院港澳辦關于印發〈關于內地企業赴香港、澳門特別行政區投資開辦企業核準事項的規定〉的通知》則對個人境外投資只字不提，實踐中也不受理個人境外投資。 外管局介入

2005年，國家外管局開始對境內個人境外投資進行管理。國家外管局于2005年1月24日和4月21日分別《國家外匯管理局關于完善外資并購外匯管理有關問題的通知》（匯發[2005]11號文，“11號文”）和《國家外匯管理局關于境內居民個人境外投資登記及外資并購外匯登記有關問題的通知》（匯發[2005]29號，“29號文”）。

“11號文”開始將境內個人的境外投資納入監管，但管理過于嚴厲：

一是個人境外投資要按照當時生效的適用于企業法人的《境外投資外匯管理辦法》辦理審批、登記手續；

二是涉及返程投資并購境內企業的，要取得外管局核準；

三是境內居民通過境外企業并購境內企業所設立的外商投資企業的外匯登記申請，要由各地外管局上報總局批準。而且各地外管局要對該類企業的驗資詢證、轉股收匯外資外匯登記、股東貸款登記、利潤匯出、利潤再投資、股權轉讓等情況實施重點監控。

“11號文”的出臺與實施對個人境外投資及返程投資構成了極大障礙。之后出臺的“29號文”對“11號文”做了微調，個人境外投資及返程投資改由境內被并購企業所在地外管局辦理登記，但卻僅僅對“11號文”實施日前已完成外商投資企業外匯登記的個人境外投資辦理補登記，相當于禁止了“11號文”實施日后的個人境外投資。

因此，“11號文”和“29號文”對境內民營企業的海外融資與上市構成了極大障礙，在業界引起廣泛爭議。但“29號文”首先提出了特殊目的公司的概念。 “75號文”由來

國家外管局應該是實時關注著其所出臺文件對境內民營企業尤其是科技企業境外融資與上市所可能造成的負面影響，并且及時地糾正其不盡合理的規定，于2005年10月25日了影響深遠的“75號文”，即《國家外匯管理局關于境內居民通過境外特殊目的公司融資及返程投資外匯管理有關問題的通知》（匯發[2005]75號）。

“75號文”廢止了“11號文”和“29號文”，構建了境內居民主要境內個人境外融資及返程投資、支持民營企業發展的基本監管框架。

“75號文”的總體思路是將境內個人的跨境融資納入監管，不再是簡單地限制或禁止，以準確把握個人外匯資金的跨境流動。通過這種方式，將境內個人的跨境資金流動主要是資金流入管理日常化、規范化、合法化，有利于降低民營企業和企業家融資成本和風險，推動民營企業尤其是民營高科技企業的發展。

“75號文”主要通過以下幾個方面對境內居民通過境外特殊目的公司融資及返程投資進行管理：一是事先登記，即在設立或控制境外特殊目的公司之前需要辦理境外投資外匯登記手續；二是境外融資境內登記。境外特殊目的公司進行境外股權融資要辦理境外投資外匯登記變更手續，所融資金按商業計劃書要在境內使用的應調回境內；三是控制資金外流。境內居民按規定完成境外投資外匯登記及變更手續后，方可對特殊目的公司支付利潤、紅利、清算、轉股及減資所得，由此控制其資金外流。境內居民因此在境外取得的外匯收入需要在180日內調回境內；四是重大事項登記。特殊目的公司發生重大資本變更事項的，如增資、減資、股權置換或轉讓、合并分立、對外擔保或股權、債權投資等，要及時在外管局辦理變更或備案手續。

可以說，“75號文”對特殊目的公司在設立、變更、資本變化對外投資、境內資金對外支付等各個方面均進行監管，要求對相關事項進行及時的登記或備案；同時，也要求境內居民及時將其從境外特殊目的公司所取得的外匯收入調回境內。

國家外管局出臺“75號文”之后，就其操作涉及的具體問題先后于2005年11月、2007年5月和2011年5月下發了操作規程，指導各地外管局的工作。這些規程細化了“75號文”的一些概念和規定，保證“75號文”具有操作性。比如，明確申請設立、控制特殊目的公司的主要居民自然人應為計劃境外融資的境內企業的實際控制人；境內居民中非中國公民自然人的身份按稅法的規定認定；申請登記可以在境外特殊目的公司（直至最后一層境外公司）設立后、返程投資前進行；如境外融資設立兩個或兩個以上特殊目的公司，要一并登記；登記辦理地為境內企業資產或權益所在地外管局；等等。 規范投融資

此次外管局的“37號文”在總結實施了近九年的“75號文”所積累經驗的基礎上，對境內居民的跨境投融資及返程投資管理做了進一步梳理和規范。

首先，“37號文”將管理的范圍從境內居民設立或控制特殊目的公司“在境外進行股權融資”擴大為“以投融資為目的”，將境內居民通過設立特殊目的公司在境外投資納入監管。

《外匯管理條例》和《個人外匯管理辦法》及其實施細則概括性地規定境內個人可以對外直接投資，按國家有關規定辦理，并辦理相應的境外投資外匯登記手續。但目前仍然缺乏具體法律文件對個人境外投資進行規范。在國家有關個人境外投資管理規定缺失的情況下，“37號文”將境內個人通過特殊目的公司進行境外投資納入監管，可能為境內個人開展境外直接投資開辟了一條通道。

其次，設立特殊目的公司的資產來源更加多元化。根據“37號文”規定，境內居民可以其合法持有的境內企業資產或權益設立特殊目的公司，也可以其合法持有的境外資產或權益設立特殊目的公司。外管局于2007年5月出臺的關于“75號文”的操作規程，即《國家外匯管理局關于境內居民通過境外特殊目的公司融資及返程投資外匯管理有關問題的通知》（匯綜發[2007]106號）一度允許境內居民自然人將境外權益注入特殊目的公司并返程投資，但其2011年5月出臺的操作規程則刪除了這一內容。

第三，“37號文”簡化了登記手續、減少了登記事項并縮短了登記時間。一是秉承了“75號文”實踐中形成的，以及之前規程確立了的境外設立特殊目的公司申請登記的原則，即可以在特殊目的公司設立后、注入境內外資產或權益前辦理登記，而且申請文件中不再包含境外融資商業計劃書，僅需要提交書面申請、身份證明、境內企業決議文件，以及合法持有境內外企業資產或權益的證明文件。此次“37號文”明確廢除對境外融資商業計劃書的要求，有利于減輕企業的負擔，還原“設立”的本色。二是明確僅對第一層境外特殊目的公司進行登記，不再對其他下設特殊目的公司登記。三是調整了需要辦理變更登記的重大事項范圍，不再對特殊目的公司融資、增資、減資、股權置換或轉讓、對外擔保或股權、債權投資等事項辦理境外投資外匯登記變更手續。變更登記事項主要集中在境內居民個人股東一般信息或持股發生變化方面，同時也取消了申請辦理變更登記的期限要求。四是縮短了登記辦理時間。各地外管局之前辦理“75號文”相關登記的時間一般在四周至六周，而“37號文”所附業務操作指引明確規定辦理的時間為十個工作日。

第四，不再強制要求境外所融資金、境內居民從特殊目的公司分配所得收入等調回境內。

第五，允許境內居民直接或間接控制的境內企業按規定向其已登記的特殊目的公司放款、補充營運資金。

國家外管局自2009年以來出臺了一系列規定，允許境內企業向境外與其具有股權關聯關系的企業進行外匯放款。另外，央行于2013年7月出臺銀發（2013）168號文《關于簡化跨境人民幣業務流程和完善有關政策的通知》，允許境內企業向具有股權關系或同由一家母公司最終控股的境外企業進行人民幣放款。根據“37號文”，境內居民通過境外特殊目的公司控制的境內企業可以按照央行和國家外管局的規定向其境外關聯企業進行人民幣或外匯放款，支持境外企業的發展，開辟了境外特殊目的公司境內融資的渠道，有利于境外特殊目的公司進行進一步的跨境投資或跨境并購整合。

第六，將非上市特殊目的公司的員工股權激勵計劃納入外匯登記范圍。外管局之前僅受理境外上市公司的股權激勵計劃涉及的外匯登記。在實踐中，不少紅籌架構的公司都在特殊目的公司層面上制定并部分實施了員工股權激勵計劃，但上市前無法辦理相應的外匯登記。這也構成這類境外企業在上市時的一個不可回避的法律瑕疵。這一次將非上市境外特殊目的公司的員工股權激勵計劃納入管理范圍，完善了境內個人參與境外公司的股權激勵計劃外匯登記制度，消除了潛在的法律風險，應有利于發揮未上市境外企業境內員工的積極性和創造性。

第七，針對具體的違規情形明確了相應的處罰措施和法律依據，不再像“75號文”那樣只是籠統地規定按“《外匯管理條例》及有關規定”進行處罰，監管手段更加明了。 “37號文”缺憾

“37號文”的出臺將有利于推動民營企業的跨境投融資、并購與上市，但其實施仍存在一些需要進一步厘清的問題。

一是和“10號文”銜接的問題。“10號文”即《關于外國投資者并購境內企業的規定》，規定境內公司、企業或自然人以其在境外合法設立或控制的公司名義并購與其有關聯關系的境內公司，即俗稱關聯并購，要報商務部審批。實際操作中，在“10號文”自2006年8月出臺以來，除個別境外上市公司和中資國有控股企業返程并購外，商務部未批準一例境內個人及民營企業關聯并購案例。“37號文”規范的境內居民境外投融資及返程投資活動中難以避免關聯并購。因此，“10號文”和“37號文”的協調是個值得關注的問題。

二是“37號文”僅對第一層特殊目的公司進行登記，而第一層特殊目的公司一般是境內企業實際控制人設立的公司，未來上市主體一般是第二層公司，而員工股權激勵計劃實施也會落在未來上市主體層面上。因此，在辦理員工股權激勵計劃登記時會存在目標公司沒有辦理外匯登記，其員工股權激勵計劃能否登記的問題。

三是“37號文”規定境內居民可以其合法持有的境內企業資產或權益設立特殊目的公司，也可以其合法持有的境外資產或權益設立特殊目的公司，并辦理相應的境外投資外匯登記。

第9篇：科技項目的商業計劃書范文

由于生命科學的“實驗性科學”特性，讓學生了解知識的產生過程具有重要意義。如果教師能夠把所做實驗在科學發展史上的重要作用以及其在當前的新進展、新應用進行說明，將會獲得更好的實驗教學效果。因此，科研一線教師積極承擔實驗教學對保證實驗教學質量極為重要。在構建“四層次”的創新實踐教學體系過程中，注意精選一批有深厚科研背景的教師親自主持實驗課程教學。這些教師一般都具有博士學位，具有豐富的實驗室研究經驗，能夠將教師的科研成果及時補充到教學與實驗的內容中。這些高學歷經驗豐富的教師承擔實驗教學工作，積極參與實驗教學的改革，成為我校生命科學學院實踐教學的特色之一。

二、實驗教學內容更新和改革

為了培養學生的創新能力，使實驗教學的內容跟上學科發展的趨勢，鼓勵教師將本學科的最新進展和教師的科研成果及時轉化為實驗教學內容，實現教學科研一體化。因此，在構建“四層次”的創新實踐教學體系過程中，積極開展了實驗內容的更新和改革，創立了“1個遵循、3個打破”，即實驗要遵循科學研究的規律，打破常規實驗安排中時間的限制、空間的限制和教材的限制。第一層次驗證性實驗，目的是使學生掌握實驗儀器的使用，掌握實驗基本操作技能。如電子天平的使用、微量移液器的使用、高壓蒸汽滅菌鍋的使用、基本培養基的配制等等，所以設置了諸如培養基的配制、顯微鏡觀察等基本實驗項目。第二層次綜合性設計實驗，目的是使實驗內容有一定的綜合性、設計性及探索性。因此增補一些新的設計與研究性實驗內容，如菌種篩選實驗、生態學實驗等實驗項目。菌種篩選實驗可以使學生發揮一定的主動性，如設計采取不同的培養基、不同的篩選條件來達到篩選菌種的目的，有利于培養學生綜合設計的能力和創新精神。第三層次是開放實驗必修項目，目的是針對某一實驗專題，開放實驗室進行研究。設置了植物組織培養及再生、綠色熒光蛋白表達載體的構建、農桿菌介導植物遺傳轉化等專題實驗項目。第四層次是本科生創新科研項目，結合吉林師范大學學生科研立項和大學本科生科研導師制開展。組建學生科研興趣小組，利用課余時間進入平臺，使學生有機會參與到科研一線教師的科研項目。指導教師根據自己的科研領域選定若干難易適度、具有充分可行性的科研題目，分別指導學生開展研究，使學生初步掌握科研的基本思路和方法，培養初步的科研能力和團隊合作、嚴謹求實勇于創新的科研精神。

三、實驗平臺建設

在學校大力支持下，吉林師范大學生命科學學院加大現有實驗室資源的整合和改造，加速實踐教學平臺建設。我校生命科學學院先后獲批成為吉林省生物基礎實驗教學中心和吉林省生命科學創新實踐基地，使生命科學“四層次”創新實踐教學體系有了可靠保證。同時，學院通過特色專業和教改立項，結合教師的科研項目以及校企合作等多元化的資金來源，進一步支持創新實踐教學平臺建設。

四、“四層次”創新實踐教學體系的初步應用