新媒體運營的職業環境分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新媒體運營的職業環境分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：新媒體運營的職業環境分析范文

關鍵詞：高職教材；思路；特色

目前，人才市場上高職營銷專業畢業生求職屢屢受挫，究其原因就在于學生在系統學習了《市場營銷學》理論之后，卻很難寫出完整、切實可行的營銷方案，學生只會紙上談兵。這一現象反映了營銷學理論知識與具體方案策劃、實施操作之間的脫節。因此，為了就業的需要，近幾年來，高職市場營銷專業增設了一門必修課程——《營銷策劃》，它是實際工作中應用《市場營銷學》理論最多的一個環節，能夠讓學生真正掌握撰寫營銷方案、企劃書的能力。

教材是教師傳授知識的載體，是學生學習知識的依據。我國高職教育起步時間較晚，《營銷策劃》課程的設置更是剛剛開始，這些不利因素導致教材的編寫跟不上高職教育實踐的發展，明顯落后于實際需要。因此，編寫具有高職特色的符合高職專業人才培養目標的《營銷策劃》教材就成為高職院校營銷專業教師迫在眉睫的責任。我院擬與上海財經大學出版社合作編寫高職院校專用的《營銷策劃》教材，現將編寫思路闡述如下：

現有高職《營銷策劃》教材存在的問題

市場上《營銷策劃》教材種類很少，適合高職教育的教材更是少之又少。雖然一些新編的高職高專學生專用教材已經脫離了大專（甚至本科）教材的藍本，形式上大體接近高職教材的要求，增加了“實訓”的內容，減少了部分理論內容，但距離真正有助于學生掌握技能的要求還存在著很大差距：

教材編寫者對高職教育的研究不夠深入絕大多數版本高職《營銷策劃》教材的主編者都是本科院校的教授，他們是否能夠完全“理解”高職教育的思想、觀念以及培養目標和人才培養模式，不得而知。主編者的思想將會決定整本教材的編寫基調，有什么樣的“理解”就會有什么樣的教材編寫思路。所謂“術業有專攻”，對高職教育知之甚少的“專家”又如何能夠統帥優秀高職教材的編寫呢？在這些“重理論、重基礎”的專家思想指導下編寫出來的教材必定難以完全跳出傳統本科教材的框架。這點在筆者所在高職院校所選用的某大學出版社編寫的教材上就可見一斑。其主編為本科院校的營銷學教授，該教材除了在第一章添加了部分有關策劃理論的內容外，其余內容都是《市場營銷學》的翻版，學生看到教材的第一反應就是“還要學營銷學啊？”教師面對這樣一本缺乏新意和參考價值的教材無從用起。

高職教育特色不明顯高職教材應以市場需求、企業、行業的需求以及教學、課程動態為導向，以職業能力和職業道德素質的培養為本位，注重理論知識傳授與職業能力培養相互協調，既要傳授“必需、夠用”的理論知識，又要培養“能說、會做”的職業能力。《營銷策劃》教材編寫的內容應考慮“營銷策劃人員”職業崗位的現實需要，使學生具備崗位操作能力。人才市場對營銷策劃人員的要求是既要會“說”——善于溝通交流，又要會“做”——善于策劃營銷方案，還要會“寫”——撰寫策劃活動方案，但現行教材普遍強調基礎而對技術應用知識關注不夠。比如對如何運用營銷學知識解決實際問題，并將其做成有效的具體方案，以及如何清晰地傳遞、溝通等方面的內容就很少涉及。結果造成學生動手能力差，絕大部分營銷專業畢業生無法真正從事營銷工作而僅僅充當推銷員的角色，未能體現高職人才“技術應用型”這一人才目標。

教材內容缺乏與相關課程之間的協調規劃，一味追求教材內容體系的完整性一是與相關課程之間內容重復過多，如與《市場營銷學》之間至少有60％以上的內容雷同，沒有實質性的差別，使得學生認為只要了解市場營銷就等于學會了策劃，以致降低對課程的重視。二是教材內容缺乏針對性，過于寬泛，對技能性內容安排太少，造成教師難教，學生難學的局面。比如渠道策劃部分內容，只簡單介紹了渠道概述、渠道商設計策劃、渠道管理等幾個部分，缺乏創新。另外，依然沒有涉及如何撰寫渠道具體類型的策劃方案（如制、特許經營等），而這些又恰恰是企業操作中必不可少的環節。

教材編寫的思路框架與結構

新編教材結構（見圖1），可分為三大模塊：策劃理論模塊、營銷方案策劃實務模塊和綜合實訓（仿真訓練）模塊。營銷方案策劃實務模塊按照營銷策劃方案內容的構成可以分為環境分析模塊和方案設計模塊，其中方案設計模塊包含了產品及價格策劃模塊、營銷網絡策劃模塊、促銷策劃模塊以及整合營銷策劃模塊；綜合實訓模塊則根據營銷策劃人員實際工作流程劃分為方案策劃訓練模塊和方案演示講解實施訓練模塊。營銷方案策劃實務模塊中每一子模塊對應若干擬培養的策劃工作能力（見圖2），將抽象的策劃理論細化為具體的能力，體現了高職教育的特點。

圖1 教材編寫思路框架

圖2 教材模塊與培養能力對應關系

不同模塊對應不同的章節：模塊一對應第一、二章（策劃理論概述、營銷策劃導論）；模塊二對應第三、四、五、六、七、八章（環境分析策劃、產品及價格策劃、營銷網絡策劃、物流系統能力策劃、公關促銷策劃、廣告策劃、銷售促進策劃、整合營銷策劃）；模塊三對應第九、十章（營銷方案策劃綜合實訓、方案演示實施模擬實訓）。

教材編寫特色分析

教材編寫符合高職教育要求，體現“理論夠用、突出實踐”的原則在內容的編排上，淡化了學科性，克服理論偏多、偏深的弊端，注重理論在具體運用中的要點、方法和技術操作，通過實際范例的配合，逐層分析、總結，使學生在模仿中掌握策劃要領、操作程序、技能要點，章節后的模擬訓練給學生充分的發揮空間，借以培養學生的創造思維與創新能力。

在內容的側重點上，突出實踐操作，將教材內容與工作崗位對專業人才的知識要求、技能要求結合起來，將范例教學提升到重要位置，構建“理論”——“范例（模仿）”——“實訓（仿真訓練）”三位一體的教材組織結構（見圖1）。

教材內容創新教材一方面反映了知識更新和營銷理論、策劃實踐發展的最新動態，將新的操作技術、策劃精髓、最近發生的策劃實例反映到教材中，體現了高職教育專業設置緊密聯系營銷策劃工作的實際要求。以往的教材普遍存在案例陳舊，案例選擇脫離學生所處市場環境，學生無法理解案例中體現的經驗等弊端。鑒于此，《營銷策劃》教材中所選取的案例或策劃書范例基本上取材于國內知名企業的情況和資料，有些案例甚至就發生在學生身邊。地域上的無界性與情感習慣上的可接近性增加了教材的親切感，其內容更易于被學生理解與接受；另一方面，教材內容盡量精簡，避免沖突與重復。《營銷策劃》是市場營銷專業11門專業必修課程中的一門，一般安排在最后一個學期開設，這就涉及與前面開設的課程內容銜接問題。如市場調研策劃部分，不論是調查問卷的設計、調研方案的策劃還是調研報告的撰寫均在《市場調研》課程中作了詳細的介紹，在本教材中則不再重復；策劃理論依據來自之前開設的《市場營銷學》原理，因此，本教材在涉及理論的部分只作了簡單概述，力求盡量節省篇幅以增加實踐操作內容。

教材結構合理，“模塊式”編寫模式思路獨特“模塊式”教材編寫方式有助于“項目教學法”的實施。在實際策劃工作中，每一個策劃方案都被稱為一個項目，由參與策劃的工作人員共同完成。對照工作程序，建議在教學中引入“項目教學”的概念。如將市場分析模塊作為一個大項目，為后面的營銷活動策劃模塊奠定基礎。任何策劃方案都由兩部分組成：市場環境分析與具體方案策劃；具體營銷方案策劃為另一大項目，它將項目細化為子項目，內容比較廣泛，類似于“軟件包”，打開一個“軟件包”解決一個問題，獲得一種能力。從圖1和圖2中可以清晰地看到“項目”與“軟件包”以及每一個“軟件包”所解決“能力”之間的關系。例如方案設計模塊包含了“產品價格策劃”、“營銷網絡策劃”、“促銷策劃”、“整合營銷策劃”四個子項目，“營銷網絡策劃”下屬四個“軟件包”：“網絡策劃”、“連鎖網絡策劃”、“特許經營網絡策劃”、“物流系統策劃”，這四個“軟件包”分別解決“網絡方案策劃與撰寫能力”、“物流系統策劃與方案撰寫能力”等四個能力的問題。

創新關于案例的概念，引入“范例”輔助教學案例與范例是兩個不同的概念：案例從第三者的角度運用相關理論知識與實際經驗，對發生了的營銷素材進行剖析研究，揭示各種現象之間的內在聯系與本質，加深學生對如何在實際中運用理論的理解，使他們尋求有效的手段、方法和技巧解決實際問題；范例則從當事人的角度描述整個策劃過程，展示當事人策劃方案的樣件，為學生提供一個可以模仿的藍本。職業教育類似企業中師傅帶徒弟的教育方式——手把手教會徒弟使用各種工具，掌握各種技能，范例就起到了師傅的作用。一位策劃界的前輩曾經說過“一個優秀的策劃人員都是從模仿開始的。”即能夠將國內外企業、甚至競爭對手的一些好點子加以創新，使其為我所用，并且在此基礎上尋找創新的靈感、開發獨特的創意。如果學生連模仿都沒有學會，又何談創新呢？

教材體系的立體化伴隨著現代教育觀念的轉變，傳統的對教材的理解方式受到了質疑。現代意義上的教材應該是多種教材的組合，除教科書外，還應包括教學指導書、學習指導書、習題集、實訓指導書等。現代意義上的教材應該是多種媒體一體化的教學資源，既包括紙質教材，也包括多媒體教材、視聽音像資料等。另外，還應配合教材出版相應的能夠提供電子課件、電子教案、教學指導、題庫、策劃素材庫等教學資源的并且能夠支持服務平臺的實訓指導書及習題集。因此，本教材擬編寫成一套使用多種媒體的立體化教材，包括主媒體（文字教材）、強化媒體（影碟教材）、和輔助媒體（CAI課件）。其中文字教材包括紙質教材、習題集及題庫、實訓指導書等。影碟教材主要搜集一些好的范例組合成方案集，每個范例音像資料包括策劃過程現場實景資料片、方案文字性描述材料、多媒體演示文稿、實施過程資料片等，意在強化學習效果，更好地理解策劃內容，讓學生得到更多的感性認識。CAI課件是輔助媒體，其內容模擬某一企業的運營過程，根據環境的變化，結合每一章的內容，要求學生進行模擬策劃、實施營銷方案，并且經營該企業，期末時，每個學生都能夠看到自己一個學期的策劃成果，增強了他們的實踐操作能力。另外，通過這種交互式學習，也能夠加深學生對知識的理解，提高他們的學習興趣和效率。

參考文獻

[1]苗紅衛，王傳永.高職教材建設從存在的問題及解決思路[J].中國成人教育，2004年，（8）.

[2]繆明聰.高職教育呼喚精品教材[J].交通職業教育，2005，（4）.

第2篇：新媒體運營的職業環境分析范文

合作建議書的范文一

為進一步貫徹落實中央關于推進媒體融合發展的重要指示精神，發揮網絡媒體優勢，傳播社會正能量，探索新聞網站創新驅動、轉型發展的可持續發展之路，全國31家地方重點新聞網站決定共同倡議成立“中國地方新聞網站聯盟”。

“中國地方新聞網站聯盟”合作倡議如下：

一、創新改進網上宣傳。充分運用網絡傳播規律，弘揚主旋律，激發正能量，大力培育和踐行社會主義核心價值觀，把握好網上輿-論引導的時、度、效，當好“主力軍”，使網絡空間清朗起來。

二、切實加強行業自律。嚴格遵守法律法規和規章制度，依法辦網，做好網絡安全和信息化工作，維護公民合法權益。

三、推動網站戰略合作。充分發揮網盟聯動效應，每年定期舉辦中國地方新聞網站發展論壇，共謀地方新聞網站創新發展之路。

四、促進新聞業務交流。充分發揮影響力優勢，每年評選“中國地方網絡新聞獎”，策劃大型新聞報道活動，開展東中西部網絡文化交流。

五、提高從業人員素養。加強從業人員政治意識、法規意識教育，強化業務技能、職業素養培訓，促進行業環境明顯改善。

六、加強創新項目孵化。結合各地優勢，加強創新性產品和項目的研究、論證、孵化，努力探索可復制的媒體融合路徑。

七、建立互惠互信機制。充分推廣和分享在產業布局、媒體經營、戰略研究、對外投資等方面的經驗和成果。

八、加強知識產權保護。強化版權保護意識，共同維護網站版權及知識產權，堅決抵制盜版侵權等行為。

建議人：

20xx年xx月xx日

合作建議書的范文二

敬各位商家：

你們好!

新學年又開始了，茂名學院今年再次進一步擴招新生，今年新生達三千余人，全校現在共有學生15000多人，還有教職工及其親屬千余人。大學生是一個龐大的消費群體。

作為商家的你們，是否考慮進一步擴大你們在我們茂名學院這個龐大的大學生消費市場的市場占有額?是否想過在茂名學院的廣大師生中進一步提高你們的知名度?

本協會——茂名學院文法學院青年志愿者協會，在茂名學院團委指導、文法學院分團委引領下，立足學校，面向社會，廣泛開展形式多樣、內容豐富的志愿者服務活動，以幫助他人、服務社會、弘揚新風、鍛煉自我為目標。

本協會在新的學年里將會舉行更多形式的愛心志愿者服務活動，如關于“扶貧敬老”、“關愛留守兒童”等愛心大義賣;關愛留守兒童活動;義務家教;扶助高州聾啞學校的貧困學生;慰問敬老院、福利院等。

伴隨著各種活動的開展，我協會希望可以跟社會上的各界人士共同合作，為我們的愛心公益活動的開展提供一些有利的贊助，為社會也作出一份貢獻。

與此同時，我們也將為您利用我協會會員多的資源優勢，盡我們的努力為您提供各種服務，如各種形式的宣傳或現場銷售，為您的商品和經營場所的知名度擴大市場，特別是對茂名學院校內的大市場的提高而努力。

經分析，與我們合作中的商家可獲得的收益及可行性大概如下：

第一，促銷點宣傳：活動期間或者每個星期六天，商家可以在本校人流最多的學校一飯堂前校道設置鋪位，從而進行商品或服務的銷售獲得利潤，也能在現場派傳單或者制造其他對商家有利的廣告，從而擴大商家的知名度及增強其在我校及社會的影響力。

我青協義務盡責地為該商家提供必要的幫助，如：為商家設置好鋪位及義務為其推銷商家;

第二，傳單宣傳：商家可以利用傳單在我們學校宣傳你們的商品或者優惠活動，我們會安排志愿者把傳單發到學校的每個宿舍，并進行一定的口頭宣傳;

第三，橫幅宣傳：為期7天的特大橫幅宣傳，在學院內人流多的地方懸掛宣傳橫幅，懸掛時間是一天24小時不間斷性。(橫幅由貴商家單位提供)

第四，展板宣傳：以在人流最多的學校一飯堂前校道擺放展板的宣傳方式在學院內進行宣傳，為期一周。可以讓我們學生乃至社會的其他人群更好地了解該商家的商品和服務，提高商家的經濟利益。(展板上的噴畫有貴商家單位提供)

第五，協會服裝宣傳：商家為我們提供印有商家標志的服裝工作，該項目贊助可跨本協會本學期所有活動。

以上幾個方面只作為合作雙方一個參考，如有不同意見，可恰談直到雙方滿意為止。

總之，青年志愿者協會是本校影響力的一個機構，文法青年志愿者協會更是會員之多，活動之多，加上本校龐大的消費群體，足以讓我們都有理由相信：你們和我們的合作一定會讓你們的收益得到化，地提高你們的經濟利益。

與我們的合作不僅是商家貯存良好的信義，樹立良好形象，留下良好社會口碑，開拓大學生市場的渠道，也是各商家為社會各中弱勢群體奉獻一點力量，為社會和-諧建設展現自己能力的的平臺。

最后，希望各商家不斷發展自身事業并能夠給我們與鼎力支持!也希望我們能建立長期的合作友好關系，努力達到雙贏。

廣東石油化工學院文法學院青年志愿者協會

建議人：

20xx年xx月xx日

合作建議書的范文三

為了甲、乙雙方在友愛鎮項目上取得成功合作，保障項目開發順利實施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進行合作：方式一：項目建筑設計合作方式

方式二：項目全程策劃合作方式

方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式

各合作方式具體內容如下(以下所稱甲方指本項目投資方，乙方指西華大學房地產研究所)。

方式一：項目建筑設計合作方式

一、乙方工作內容

1.概念性功能定位建議

乙方負責項目的實地踏勘，場地現狀調查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：

(1)基地的獨特引人之處;

(2)地理位置的關聯資源;

(3)充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢;

(4)對當地相似的一些在建項目進行調查;

(5)深化系列產品，將項目市場戰略定位于具有獨特性、創新性.

2.概念性總體規劃

(1)區位分析，描述其周圍地塊資產和競爭者，交通狀況等;

(2)基地分析(包括用地分析、景觀分析、市政工程等);

3)概念性規劃總平面;

(4)各個區域的初步概念性建筑規劃;

(5)分類描述建筑設計和主要產品類型，明確設計理念和方向;

(6)景觀的概念性規劃、分析及具體描述;

(7)基地內部交通分析;

(8)設計描述，包括規劃介紹、設計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態分析數據表;

(9)初步的財務分析并按照設計規范制作相應的設計圖冊.

二、合作方式

甲方擬定相應的設計任務書，并同乙方簽訂設計委托合同，由乙方以包干價執行本項目規劃設計。

三、項目設計方案的費用

本項目總概念方案設計包干費用為：6元/平方米(按照實際建筑面積單位為基數)，除本合同約定的可調整情況以外費用不變。

方式二：項目全程策劃合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;

2、項目區域分析;

3、項目SWOT分析;

4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;

5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;

9、營銷策劃：營銷整體規劃;價格策略執行計劃;

10、風險控制措施及建議.

二、合作方式

1、乙方提供項目策劃報告書。

2、在策劃書完成后，乙方為甲方做方案匯報和相關疑問的解答。

3、在方案實施過程中為甲方提供部分咨詢服務。

三、費用收取

甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬元作為本項目策劃的傭金。

方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;

2、項目區域分析;

3、項目SWOT分析;

4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;

5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;

9、營銷策劃：營銷整體規劃;價格策略執行計劃;物業準備工作計劃;銷售準備工作計劃;項目包裝策劃;廣告宣傳策劃;銷售活動策劃;

10、風險控制措施及建議。

(二)、銷售實施

全面樓盤銷售，負責組建銷售團隊，完成整個樓盤銷售回款等工作。

方式

1.乙方提供項目策劃報告書，并對策劃內容提供咨詢輔導;

2、策劃階段乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員及設計人員等，集體向甲方提供服務;

3、銷售實施階段乙方組織相應人員全面實施樓盤銷售。

三、費用收取

1、策劃費用按項目銷售總金額的萬分之十五收取，原則上不超過30萬元。

2、銷售傭金：按本項目實際銷售總額的2.5%提取傭金，(含廣告費)。

備注：n

上述合作方式為地產營銷界慣例模式，僅供甲、乙雙方參考，本項目具體合作模式須甲、乙雙方進一步商討并確定!

建議人：

20xx年xx月xx日

合作建議書的范文四

一、立項目標：

(1)項目運營市場化

(2)項目產品標準化

(3)項目管理現代化

A.項目運營市場化：

實現項目全流程市場化管理，包括：

a..項目外部呈現系統

(1)網站：實現數據驅動，完成符合用戶體驗&營銷功能實現的網站展現及板塊布局。

(2)微信公眾號：系統化的進行項目展示&活動展示，同時完成品牌構建及體驗提升。

(3)微博V號：構建多方面互動溝通平臺，增大受眾人群數量同時，形成口碑及品牌效應。

(4)其他：統一VI系統的整體應用。

b.項目外部推廣系統：

(1)大市場環境下的SEO+SEM：整而化一的展現布局，構建統一形象展示的同時，擴大整體受眾人群數量，同時發力大B端及小B端，構建整體推廣的硬環境。

(2)大市場環境下的SNS：利用活動、互動，口碑&營銷力，進行品牌軟環境的構建，擴大整體項目規模的同時，達到快速轉化的目標。

B.項目產品標準化：

標準化整套產品，形成系統化產品序列，達到客戶端的模塊化應用。包括：

a.產品序列

(1)單獨各模塊產品應用

(2)組合式產品應用

(3)DIY，個性化產品應用

B.模塊化展示

(1)方便快捷的模塊式操作

(2)傻瓜式智能組合

(3)智能化延伸推薦

C.項目管理現代化：

利用現代化管理方式和方法，高效快捷實現項目目標的同時，借力大數據及現代管理模式，實現更優ROI效能。包括：

a.標準化管理流程

b.系統的功能實現及架構整合

c.大數據驅動營銷實現

d.數據庫&數據圖書館的戰略支持

e.最優ROI比例及可衡量KPI

二、項目執行時間規劃(預估)

人員定義：

設計：

協調：

運營：

三、關于項目合作模式(單項目)

基于項目實際情況考慮，建議合作模式為：顧問制

說明(功能)：

(1)提供思路及方案

(2)形成戰略框架及戰略布局

(3)指導項目執行的實現、動態的糾偏

(4)輔助：執行人員的招募、培訓、管理

合作建議書的范文五

甲方：額敏縣政府

乙方：重慶市中科控股有限公司

雙方本著平等、互利、合作、共贏的原則，就縣基礎設施市政工程，達成如下合作協議：

一、項目概況

1、縣市政工程基礎設施工程概況：

2、項目規模：

3、項目工期安排：

4、項目總投資：項目估算總投資

億元。

二、項目公司的組建和運營

雙方共同出資組建項目公司，縣政府出資40%，中科集團出資60%，項目公司法人由中科集團委派，項目公司負責市政基礎設施項目的全部資金。

項目公司負責對外發包具體工程，具體工程由重慶中科建設集團有限公司承建，按月向縣政府申報建設產值，經政府批準后，雙方按出資比例撥付資金。

項目公司股權回購：甲方負責用四年的時間每年回購項目公司股權15%，回購金額包含注冊資本金、乙方出資額及銀行同期貸款利息，股權回購結束后乙方將項目公司法人變更為甲方。

三、甲方權利2

1、甲方有權委托乙方組建項目公司，對項目進行勘察設計、建設運營和管理;

2、負責協助乙方解決項目公司在項目建設運營管理中需要甲方出面處理和解決的問題;在其權限和管轄范圍內協助乙方及項目公司融資貸款、設計、建設、運營、養護和管理所必須的批文;

3、負責與乙方共同組建項目公司，按出資比例出資(包括注冊資本金);

4、負責將本項目的資金例入財政支出預算，并通過縣人大會議的年度預算會議，確保項目公司股權的回購。

四、乙方權利

1、負責組建項目公司，負責項目公司的全面管理工作，負責對項目的勘察設計、建設、運營和管理。

2、負責項目的招投標管理工作，負責項目的具體建設管理工作，負責向政府申報產值和結算等相關工作。

3、負責籌集按比例出資部分的資金，與甲方共同按比例出資向施工單位支付建設資金。

4、負責項目的全面質量管理和保修期內維修工作。

五、違約責任

1、甲方違約責任：由于法律、法規、政府政策的變化，甲方收回項目致本協議無法履行，甲方或其違約部門對乙方的實際損失進行賠償，數額以甲乙雙方委托的第三方專業機構評估金額為準。

2、乙方違約責任：乙方未能按本協議生效后組建項目公司，或未按合同約定時間如期開工，每延期一天，向甲方支付__的違約金;乙方不能在項目建設期內抽回或挪用項目資本金，或者項目資金未能按期足額到位，經甲方或其委托部門責令整改無效，導致項目資金中斷三十天后，甲方有權解除協議，并要求乙方賠償相關損失。

六、爭議的解決

如發生違約行為或特殊原因造成本協議無法執行，產生爭議糾紛所賠事，雙方首先通過友好協商或有關部門調解解決。

如爭議內未能通過友好解決，則任何一方可以向雙方具有管轄權的法院提起訴訟。

七、其它事項

1、本協議及相關資料保密期為5年。

2、本協議與招標文件不一致的地方以本協議為準。

八、本協議一式四份，甲乙雙方各執兩份，雙方簽字后生效。

甲方簽字：

乙方簽字：

年

第3篇：新媒體運營的職業環境分析范文

目 錄

第一章 策劃書編制的背景與目的 4

1．國家對高職高專教育發展方向的指導性文件 4

2. 創立高校互動傳媒的目的 4

第二章 公司簡介 5

1. 公司組織結構 6

2. 公司主要成員 6

第三章 市場分析 7

1. 無錫市大學生消費市場宏觀環境分析 7

2. 無錫大學生消費市場現狀分析 9

3. 無錫市大學生消費市場需求分析 10

4. 無錫高校消費類雜志市場競爭狀況分析 16

第四章 項目介紹 17

1. 項目名稱及內容 17

2. 產品特色 17

3. 未來產品規劃 18

4. 項目實施 18

第五章 發展戰略 19

1. SWOT分析 19

2. 發展目標 21

3. 公司前景展望 22

第六章 品牌推廣及盈利模式 22 2. 盈利模式 23

第七章 財務分析 24

表一：投資進度表 24

表二：固定資產表 24

表三：折舊表 25

表四：營業收入表 25

表五：營業支出表 26

表六：預計損益表 26

附錄一：針對校園DM在校園運營情況的調查問卷 27

附錄二：調查數據統計 28

附錄三：廣告報價表 30

第一章 策劃書編制的背景與目的

1．國家對高職高專教育發展方向的指導性文件

隨著我國走新型工業化道路和創新型國家對高技能人才要求的不斷提高，高等職業教育既面臨著極好的發展機遇，但也面臨著嚴峻的挑戰。為了促進高等職業教育的健康發展，教育部出臺了《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》等政策性文件，強調了要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點。要重視學生校內學習與實際工作的一致性，校內成績考核與企業實踐考核相結合，探索課堂與實習地點的一體化；積極推行訂單培養，探索工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習等有利于增強學生能力的教學模式。

在此背景下，無錫商業職業技術學院于2006年設立了創業園，鼓勵學生利用業余時間進行創業嘗試，為學校師生提供服務。

2. 創立高校互動傳媒的目的

目前國內高校已經處于開放或半開放狀態，在高校中已經出現了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發放、校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在著針對性不強、力度不夠、宣傳時間短等弊端，在執行效果上便大打折扣。加上目前社會上公開發行的大學生報刊、雜志多以學術研究、勵志成長為主題，部分學校自己的內刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人所關注的各種流行元素。此外高校是傳統電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告傳媒業來說仍然還是一個有待開發的空白市場。雖然高校市場的滲透有難度，但伴隨高校群體入學與就業的需求，每年有近1/4的受眾在更替、流動，因此高校市場在各行業開放化和市場化的發展趨勢影響下，將會是一個長期的、充滿生命力的市場！

互動傳媒為校園消費類資訊公司，針對上述諸多現象，結合學生活動空間相對封閉，時間安排單一的情況，推出《SOGO校園》消費資訊導航報，在為商家進行消費信息宣傳推廣、商家形象的宣傳樹立的同時，為學生提供更為廣闊的消費選擇空間。

互動傳媒除了努力推廣《SOGO校園》報紙的，與商家建立長久的合作關系外，中后期還會推出校園內平面廣告招商、校園消費折扣卡銷售、策劃舉辦校園活動等項目，在成為服務于商家及校園生活的廣告資訊首選平臺的同時，努力將互動傳媒打造成為校園第一廣告品牌。

第二章 公司簡介

互動傳媒是基于學生廣告市場的資訊類傳媒公司，是無錫商業職業技術學院經貿學院周井和馬軍兩位同學，抓住高校的商業模式正在逐步形成、國內高校正在逐漸走向社會，進行開放式管理、國內還沒有一個非常強勢的高校傳媒機構的機遇前提下，共同創辦的。互動傳媒公司將推出《SOGO校園》消費資訊導航報，為商家提供面向大學生市場的廣告業務平臺，專為大學生提供消費市場訊息。前期，互動傳媒的《SOGO校園》消費資訊導航報，將努力貼近校園生活，餐飲、服飾、體育用品、數碼、美容化妝、培訓教育、求職招聘、旅游資訊、二手信息等十幾個版塊廣告信息，引導學生合理消費。中后期，互動傳媒將承包各大高校校園內各種平面廣告的、聯合商家，推出校園會員消費折扣卡，并開展合作商家入駐校園的活動策劃等業務。

互動傳媒的目標是逐步發展成為專業從事以校園廣告、校園媒體整合、校園行銷、校園人力開發、校園演出為一體，為高校、學生和商家提供綜合服務的文化傳播機構，力爭發展成為校園類第一廣告品牌。

1. 公司組織結構

2. 公司主要成員 人生態度：敢想敢做，不走尋常路！

馬軍（發起人）：無錫商院經貿學院工商071班學生，喜歡接觸社會，與人交往，熱愛商業活動。擁有豐富的理論知識和自己的學術建言，善于用其來指導實踐。財富的自由是他所追求的，個人奮斗是不斷提升自己的理論知識和個人實踐能力，實現自己的人生價值。

07～08學年第一學期：收購軍訓服裝并轉賣；銷售文具用品、化妝品；鐵通公司有聲短信卡業務。

07～08學年第二學期：擔任分院榮氏商社副社長；與賽博興公司無錫總洽談合作；

08～09學年第一學期：在我院創業園成立e龍數碼科技有限公司；與非凡廣告傳媒負責人合作成立易服網絡服務有限公司院創業典型。

08～09學年第二學期：創辦無錫風行者戶外用品有限公司，并在阿里巴巴開設自己的公司網站，擔任徐州皇家汽車坐墊無錫總；

09～10學年第一學期：創辦互動傳媒有限公司，是《SOGO校園》消費資訊導航報的發起人。

第三章 市場分析

1. 無錫市大學生消費市場宏觀環境分析

（1）無錫經濟發展與雜志市場的關系

無錫在商業發展方面展現出良好的勢頭。隨著周邊義烏等小商品集群產業的迅速發展，無錫的小商品商店有了充足的貨源，隨著競爭不斷加劇，逐步從市區中心地帶向校園及周邊滲透、擴展。

隨著時代的發展，教育事業也逐步向集聚化發展，全國各地越來越多的興起了大學城，即許多所大學共同集聚在同一區域內，每所學校之間距離較近，易產生集聚化效應。這種特殊的大學城結構，將眾多大學生聚集在一起，形成龐大的消費市場和消費群體。如何引導她們合理消費、解決她們不知道怎么消費和到哪消費的困難，成了當務之急。這樣特殊的、龐大的消費群體確實需要及時而有效的信息來引導他們，而校園DM雜志則是一個有效傳遞信息的載體。

通過雜志，讀者們可以獲得各自所需的各類信息，其中以消費信息為主。在校大學生生活消費的信息量有限，當個人或者團體需要出去消費時能夠獲得的消費信息（如折扣、降價）也比較少，這也是大學生消費不合理的一個原因。根據調查問卷分析數據顯示：85%的大學生相對關注打折商品。大部分大學生從父母那里獲得一定的生活費，由個人自由支配，當手中有一定的可自由支配資金時，大部分大學生并不是很清楚除了伙食費以外，其他費用該如何合理分配。所以，可以通過類似校園一本通這樣的雜志，搭建直觀的信息平臺，提供符合大學生消費的市場信息，并通過合理對比來決定采取何種消費方式。

有關商家可以通過在《SOGO校園》上刊登產品廣告，宣傳其產品信息。幾十萬大學生這一獨特的消費群體，對商家而言是個巨大的消費市場，抓住這個市場必將給商家帶來客觀的利潤增長。

（2）無錫大學生人口狀況對校園DM雜志市場的影響

無錫地區職教園區一期已有無錫商業職業技術學院、江蘇信息職業技術學院、江南影視藝術職業學院、無錫技師學院、無錫公益職業學校和惠山職教中心校6所院校入駐，其中已有4所院校于2006年9月建成開學，在校師生4萬名，2009年9月份另外兩所學校開學后，入駐師生總數將達到8萬人。在加上大學城近4萬人數，可以說這是一個富有挑戰性的大市場。

大學生經歷過高中的努力學習進入大學之后，除了從書本和課堂得到成長的希望外，還有部分學生自己在尋求鍛煉的舞臺；還有的學生在學業與生計之間尋求平衡。 針對上述幾項對大學生的課余時間的分析,可以得出如下的結論：

一是在課余時間相對少的情況下,大學生不是很愛參加校內外的活動；二是發現大學生最喜愛的方式為看報刊和娛樂性雜志。從這一點看，校園雜志也有一定的市場。

大學生思維敏捷，視野寬廣，容易接受新事物，具有較強的好奇心和探索精神，在大學校園內學生之間的交流具有很大的廣告宣傳效應。結合大學生的這些特點，類似校園DM雜志這種綜合各類適合大學生消費水平，又是免費直投放的雜志將很容易被接受。雖然沒有利潤空間，但只要廣告效益增大，所帶來的利潤也是很可觀的。

2. 無錫大學生消費市場現狀分析

第4篇：新媒體運營的職業環境分析范文

關鍵詞:電力市場;電力市場營銷;營銷策略;優質服務

隨著社會主義市場經濟的不斷深入發展,市場發展格局發生了巨大變化,經營觀念也產生了較大轉變,促使電力企業適應新的經濟形式的需要,從企業內部經營機制和思想觀念入手,轉軌變型,制定出相應的戰略發展計劃,通過改善電網結構,提高供電可靠性,改善電能的質量,來提高對客戶的吸引力,形成獨具特色的市場營銷手段。

一、宜興市供電公司基本情況

(一)發展歷程

宜興市供電公司隸屬于江蘇省電力公司,全市營業客戶總數55萬戶;擁有35KV及以上變電所71座,主變容量498.94萬千伏安,35KV及以上線路1298.97千米。

2009年全年業擴報裝完成18346戶,增量50.21萬千伏安,供電可靠率、電壓合格率等各項指標超額完成上級公司考核目標。重點建設項目完成良好,09年完成基建項目總投資6.25億元、220千伏變電站1新1擴、110千伏變電站5新4擴4增容和1升壓的建設任務,電網新增主變容量達到128.3萬千伏安、增長25.1%,一年的增量相當于1997年宜興電網的總容量,實現了歷史性的突破。

(二)主要產品和業務

宜興市供電公司擔負著宜興地區的電網建設、運營和供用電服務任務。2009年,完成供電量66.37億千瓦時,售電量61.63億千瓦時,分別同比增長5.46%、5.5%;供電負荷突破125萬千瓦大關;線損率7.15%,同比下降0.04個百分點。

(三)公司電力營銷面臨的問題

隨著社會的發展,電力企業體制改革的推進,電力逐步由“緊張”向“過剩”、由“賣方市場”向“買方市場”轉變,電力企業面臨著日趨激烈的競爭。電力供需形勢的緩解,意味著公司電力需求側管理工作的重點將由積極配合政府部門,落實有序用電方案轉向開展需求側管理的戰略規劃研究,解決好能源替代和能效管理問題,逐步建立并完善電力需求側管理的長效機制。可持續發展的觀念還沒有真正樹立,全社會對需求側管理重要性認識尚不充分,節能意識不強;相關配套法規和政策尚不完善,缺乏能效管理標準,或是可操作性不強;能效法規、電價體系不夠完善,缺乏經濟激勵機制和資金來源。給進一步做好電力需求側管理工作以及營銷工作帶來了新的壓力。

二、公司實行優質服務創新所面臨營銷環境分析

(一)宏觀環境分析

1、社會經濟發展

近年來,宜興社會經濟快速發展,縣域綜合競爭力蟬聯全國第七名。2009年是宜興發展史上極不平凡的一年,受全球金融危機的影響,全市經濟形勢均面臨一定挑戰。在這種情況下,公司采取一系列措施,贏得了供電量66.37億千瓦時的成績,這是值得肯定的,我公司有信心在2010年將做得更好。

2、法律環境

改革開放以來特別是近十多年來,供電企業的法律環境得到了較大的改善,《電力法》及與《電力法》配套的法律法規、《經濟合同法》等對供電企業的法律地位、責任、義務作了明確的法律規定,同時配套制定的相應的條例及各種實施細則,并且隨著企業改革的不斷深化和發展,供電企業的行政職能移交地方,失去政府職能后,原來依靠行政職能的特權將消失,供電企業將成為真正意義上的企業。

3、電力供需形式

電力工業是國民經濟的重要基礎產業,是生產、生活的必需品。電力市場從計劃經濟逐步過渡為市場經濟,電力市場逐步由賣方市場轉為買方市場,電力改革也步入了深層次的關鍵性階段,因此,國有電力企業必須要適應這種轉變,發展必須以經濟服務的方向,迅速建立自己的市場。

現階段電力市場的特點是:一是發供電潛力巨大,促進需求增長成為關鍵;二是用戶對供電服務質量要求高;三是電力的增長與國民經濟有著緊密的聯系。

4、電力改革及監管力度情況

當前,電力體制改革不斷深化,監督機制不斷完善,政府監管和社會監督力度加大。自覺接受社會監督和電力監管,加強企業管理,規范服務行為,供電服務水平不斷提高。

(二)產業環境分析

近年來,公司按照科學發展觀的指引,緊緊圍繞江蘇省電力公司、無錫供電公司和市委、市政府的各項工作部署和要求,保安全、創和諧,建強網、樹精品,促管理、提效益,抓服務、展形象,各項工作取得了顯著的成績。多年來,公司先后獲得全國模范職工之家、全國“安康杯”優勝企業、江蘇省“五一”勞動獎章、江蘇省園林化單位等諸多榮譽稱號,已連續四屆八年被評為江蘇省文明行業、無錫市文明行業。

(三)公司面臨的機遇和挑戰

電力市場營銷管理的思想定位:首先應當明確的是,電力營銷必須建立適應市場經濟發展的電力營銷機制,采取市場導向的管理模式,把電力營銷定位為供電企業的核心業務,電力的生產經營活動應服從和服務于電力營銷的需要。

營銷部門不僅要研究并制電力市場開發戰略及營銷策略并組織實施、年度電力負荷的預測工作、年度電力營銷目標并組織實施,而且要對用電營業各項指標進行定期分析,指導開展用電檢查,協調管理特大用電客戶;負責對客戶服務中心的運行管理;對客戶服務中心實施檢查、指導和協調工作。

其次,電力營銷的開展應立足于“電網是基礎,技術是支撐,服務和管理是保障”的原則。運用先進的通信、網絡、計算機技術,為客戶提供高效的、全方位的優質服務,以嚴格規范的管理對各項業務進行監控,才能實現企業的營銷目標。

第三,基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念,建立一個能適應市場需求,充滿市場活力的市場營銷體系和機制。

第四,進行商業化運營,法制化管理。嚴格按照上級規定的市場營銷政策和業務范圍,從事電力市場的營銷工作。

(四)公司的優勢和劣勢

隨著電力供需形勢的緩解,全社會對需求側管理重要性認識尚不充分,節能意識不強;相關配套法規和政策尚不完善,缺乏能效管理標準,或是可操作性不強;能效法規、電價體系不夠完善,缺乏經濟激勵機制和資金來源。給進一步做好電力需求側管理工作帶來了新的壓力。

為適應社會主義市場經濟發展的需要,實現電力營銷工作市場化、法制化、現代化,必須具有開拓、競爭、創新能力和現代化水平的電力營銷管理體系。電力市場營銷需實現四個轉變:即從管理型向服務型轉變;從限制型用電向放開用電轉變;從賣方市場向買方市場轉變;從埋怨客觀原因向積極迎接市場轉變。

電力營銷工作要以優質的服務,去尋求和開拓市場。產品策略的重要內容是產品服務。因為電力用戶的滿足程度,就是我們明天潛在的電力市場,因此,供電企業的服務,贏得市場,贏得用戶的信賴。

三、實行優質服務創新的建議

(一)優質服務創新目標

以優質服務為宗旨。轉變觀念,增強電力企業職工的服務意識,提高服務質量。為客戶提供方便、快捷、優質的服務,來提高企業的信譽,增強企業的競爭力,進而擴大電力消費市場。同時通過加強電網建設,保障供電可靠性,提供優質電能。以環保、調整能源消費結構為契機。依據我國現行的能源政策,調整并優化能源結構,提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然,這為電力發展提供了很好的機遇。目前燃煤鍋爐很多,能源替代潛力很大,家用燃氣熱水器也是替代的一個方向。

以市場需求為導向。加強對市場需求預測的研究,搞好市場調查和市場預測,提高市場預測的及時性和準確性。做好市場變化的跟蹤分析,開發并形成目標市場分析軟件系統。提高電力企業的市場占有率,尋找電力企業新的效益增長點。

以需求側管理為手段。大力開展需求側管理工作,借助經濟、媒體宣傳等手段,引導客戶合理用電,提高用電效率,提高負荷率。積極推廣有利于環保、節能的技術和產品的應用,開拓電力市場。

以滿足客戶需求,引導客戶消費為中心。不僅要根據客戶的要求提供優質、可靠、價格合理的電力電量,還要做好全方位的服務。現階段開拓電力市場的對象應以市政、商業、居民為重點,引導客戶改變傳統的用能觀念,使用高效潔凈的電能,提高生活水準。

(二)實行優質服務創新的建議

優質服務是企業發展核心,優質服務是電力企業的生命線,是電力企業拓展市場的通行證,是打造電力品牌的根本途徑。電力企業應如何做好優質服務:

1、保障電網安全穩定運行,是做好優質服務的基礎

電力對于客戶的優質服務,不同電壓等級的安全輸送、變電的安全運行、用電設備的安全可靠等都是不可缺少的硬件基礎。因此,電力設備在生產、安裝、調試、運行、維護過程中,都要做到嚴格把關,杜絕裝置性違章、習慣性違章。

2、轉變思想觀念,是強化優質服務的前提

面對日趨激烈的市場競爭,電力企業必須按照“兩個根本性轉變”的要求,以優質高效的服務參與市場競爭。因此,在抓好生產經營與建設發展的同時,必須牢固樹立“客戶至上”的觀念,融經營于服務之中,并以此作為企業完善服務的出發點和歸宿。

3、建立營銷技術服務管理系統,完善優質服務

當前,各行各業都把營銷服務作為市場競爭的主要手段,因此要滿足不同用電群體的需要,必須要規范營業行為。將營銷與服務有機結合,研究了解客戶在用電方面可能出現的限制、困難,拓展為客戶服務的功能,最大限度地滿足客戶對電力的需求,確立快捷、方便、高效的服務標準。

4、完善激勵監督機制是優質服務的根本保障

首先,完善激勵機制要體現獎懲分明,它是經營服務的動力。要將優質服務與監督、監察與檢查相結合,以此規范企業的服務行為。其次,增強協調處理能力,是完善售后服務工作的重要保障,以切實解決客戶的后顧之憂,不斷改進服務,提高企業的信譽度。

5、廣泛應用科技手段是提高服務質量的有效載體

目前,電力系統“95598”客戶服務系統已廣泛應用,它既是客戶服務需求的快速響應體系,又是內部服務資源的整合平臺。將該系統定位于“客戶服務調度”,實行“客戶服務調度制”、“客戶代表制”、“客戶回訪制”及“首問負責制”,并對所有業務按照操作權限和時限要求實行閉環管理,不斷進行系統完善和功能拓展,通過推行嚴格的獎罰制度,進一步樹立客戶代表的權威性,真正實現電力客戶服務的跨越式發展。超級秘書網

6、大力宣傳是樹立服務形象的必要形式

廣泛借助電視、廣播、報紙和網站向社會電力供應和營銷服務的最新消息,建立電力供、求雙方良好互動的新機制,積極建立電力供應新聞制度,樹立“為客戶創造價值,讓客戶滿意;為社會創造效益,讓政府放心”的電力營銷理念,進一步樹立良好的企業服務形象。

綜上論述,電力企業是為全社會服務的特殊行業,電業企業生產經營活動不僅直接關乎本行業職工的工作和生活,而且與全社會的發展和穩定息息相關,因而對宜興市供電公司來說,不僅肩負創造豐富的經濟效益,促進宜興市經濟的快速發展的任務,而且還承擔著艱巨的社會責任因而營銷必須為市場提供優質、及時的服務,與客戶建立并保持一種共同發展的新型供用電關系只有這樣,才能使營銷工作再上臺階。

參考文獻:

1、趙曉紅,《我國內部審計的發展趨勢》,《財務與會計》,2001年第5期

2、劉秋華,《電力市場營銷》,北京:中國電力出版社,2008年第一期

3、陳衍,《電力系統分析》,北京:中國電力出版社,1998年11月

4、電力行業職業技能鑒定指導中心,《用電客戶受理員》,北京:中國電力出版社,2007年

5、鐘聲,《電力銷售市場之客戶關系策略》,廣西電力,2003年1月

6、瞿邦清、周平,《電力營銷工作中的客戶關系管理》,國家電力公司電力需求側管理指導中心,2001年5月

7、劉秋華,《電力市場營銷觀念和營銷策略初探》,國家電力公司電力需求側管理指導中心,2000年2月

8、周金富,《供電企業客戶服務當前存在的問題及建議》,國家電力公司電力需求側管理指導中心,2003年1月

第5篇：新媒體運營的職業環境分析范文

1.1零售企業的微信營銷宏觀環境零售企業的微信營銷環境包括人口環境、文化環境、技術環境、法律及安全環境。首先從人口環境進行分析。根據中國互聯網網絡中心統計報告，截至2012年6月底，中國的網民數量已經達到5.38億，增長速度趨于平穩;在這過程中最引人注目的是手機網民首次超過臺式電腦，其規模達到3.88億，成為第一大上網終端。截至2013年12月，中國的網民規模達到6.18億，其中手機網民超過臺式電腦網民，其規模達到5億，手機第二次成為第一大上網終端，比2012年年底增加的人數為8009萬，手機上網比例從74.5%上升到81.0%，增長較快。從2012年和2013年的數據顯示手機連續成為第一大上網終端，而且手機上網規模正在飛速提升，這為微信的使用提供了較大的平臺。如下圖所示。手機網民規模在網民規模中，農村人口占比例為28.6%，增長速度為13.5%。城鎮人口占比例為71.4%，增長速度為8%，其網民規模差距仍然在縮小。20～29歲的網民所占的比例最大，為31.2%，男女比例為56∶44。小學及以下學歷的人群所占的比例是11.9%，表示中國網民向低學歷的人群擴散。其中最大的群體是學生，第二大群體是自由職業者或個體戶。在企業中一般職員所占的比例為11.4%，而管理人員所占的比例為2.5%。月收入在3001～5000元和2001～3000元的網民規模最大，500元以下的網民規模僅占20.8%。微信的人口環境趨勢應該引起零售業的注意，利用微信開展其營銷工作。其次從文化環境來進行分析，微信營銷是網絡營銷的一種形式，網絡創造了眼球經濟和注意力經濟，這就使得創新成為各零售企業增強競爭力的砝碼，同時促使企業文化走向現代化和開放化。而且在微信平臺上，各種市場信息和商業信息進行高速地更新及傳播，只有及時掌握最準確最新的信息才能在做商業決策的時候更切合實際。對于零售企業來說，要想滿足消費者對速度的挑剔就必須提供服務最及時、配送最快、最新的產品。而且微信作為虛擬市場和虛擬社區會給零售業帶來巨大商機，因此零售企業必須適時調整其組織結構及影響和管理的方式，才能賺得更高的利潤。再次從技術環境來進行分析，手機是微信的主要基礎設備，目前隨著智能手機的發展，可以說幾乎人手一部智能手機。而且隨著3G網絡的普及、手機價格持續走低和無線網絡的發展，這都為人們使用手機上網提供了便利的條件。根據工信部的數據，在2013年1月至10月這段時間內，智能手機的銷量保持快速增長，其出貨量竟然達到3.48億部。而且由于微信、即時通信等手機應用服務的深入性和多樣性，可以滿足用戶的需求。最后從法律及安全環境來進行分析，隨著電子商務的發展，我國逐步建立健全相關法律、法規。2005年2月8日了《電子認證服務管理辦法》，2005年4月1日開始實施《中華人民共和國電子簽名法》，并對電子認證服務行為進行了規范。網絡營銷法律的改善，將對零售業在網絡安全和電子支付方面的發展有極大的幫助。1.2零售企業的微信營銷微觀環境零售企業的微信營銷微觀環境包括企業內部環境、微信公眾環境和微信競爭者環境。首先從企業內部環境進行分析。零售企業發展和運營的基礎和前提是有一個良好的內部環境，主要包括企業文化和營銷理念、較高的信息化水平、完整的企業組織結構以及管理體系。企業形象以及企業文化已經是零售企業建設的重點，零售企業要想利用微信發展的好不僅僅是建立一個微信平臺，更重要的是樹立為社會和顧客服務的企業文化，并提高顧客的忠誠度和滿意度，才能在激烈的競爭中生存下來并發展下去。其次從微信公眾環境進行分析。微信公眾包括企業內部公眾、政府公眾、微信媒體公眾和網上金融公眾。企業內部公眾包括其董事會、經理、管理人員以及員工。他們的工作態度和工作效率對企業的運營水平有很大的影響，而且員工對企業的看法會通過微信影響到其他公眾;政府公眾指負責管理網絡立法、網絡安全、網絡交易、網絡鏈接和網絡企業審批的有關機構。從事微信營銷的零售業管理人員必須對政府公眾關于網上零售業的規定和立法加以密切關注，并適時與政府公眾溝通和交流，將其成為企業發展的推動力。最后從微信競爭者環境進行分析。零售業的微信競爭者有網上零售企業、傳統零售企業和C2C。目前當當網和卓越網是網上最大的零售企業，他們都是中國網上零售業的巨頭，其實力不相上下。而且還有好多外國網上零售企業在營銷、技術和資金方面對中國的零售業造成巨大挑戰;傳統零售業如便利店、超市和購物中心也在以無時空限制、便捷等特點吸引著消費者眼球，受網上購物的某些劣勢以及傳統購物觀念影響，微信零售業也只能是對傳統零售業進行補充，只有不斷提高其服務水平才能提高市場份額;而且C2C等的發展速度之快使得其在銷售額和數量上都要高于零售業。

2零售企業的微信營銷創新策略

零售企業的微信營銷策略有創新顧客策略、創新成本策略和創新溝通策略。2.1創新顧客策略顧客策略就是通過了解網上消費者的特征，以顧客的需求為導向，為其提供所需的產品及服務。可以對產品進行有效組合來提高消費者的忠誠度和滿意度。采取精品化策略，根據市場狀況和企業經營目標，從產品的寬度和深度方面進行考慮，不斷對其進行調整，使產品的優勢集中在銷售潛力最大的產品上。或者是采取長尾理論所論述的低成本的提供各種種類中的冷門產品并高質量地幫助顧客找到相關產品。為顧客提品信息、產品搜索、產品對比、實時推薦、問題解答以及延緩購買式服務，為顧客提供方便，從而達到營銷的目的。對于微信平臺從布局、色彩等方面為顧客提供良好的視覺感受。總之，合理的產品組合以及優質的網站服務是吸引顧客眼球的最好辦法。2.2創新成本策略成本策略就是站在顧客的角度上來為相應的產品或服務定價，達到雙贏的局面。顧客的成本包括時間成本、貨幣成本、精神成本和體力成本。我們應從這些成本的某方面入手優化顧客成本。在營銷過程中，對于定價方面利益利用折扣定價策略，可以將固定資產投資、庫存費用、渠道費用等方面的成本轉化為折扣為顧客讓利。也可以根據產品生命周期、顧客需求和競爭者情況采取動態定價策略，使公司做出快速應變，制定有競爭力的價格，吸引顧客。2.3創新溝通策略溝通策略就是企業利用微信平臺采取各種方式與公眾進行溝通。企業可以利用微信平臺進行話題營銷和活動營銷，來達到與顧客溝通的目的。話題營銷也叫口碑營銷，通過利用微信平臺使零售業的產品成為大家談論的話題，從而達到營銷的效果。而且在進行話題營銷時應實事求是，不要弄虛作假，否則會影響企業信譽。活動營銷就是通過在微信上有獎活動的內容來吸引廣大人群對公司以及產品的眼球，然后再進行下一步的推廣活動，這樣就可以提高企業產品及服務的知名度，從而達到營銷的目的。

3結論

第6篇：新媒體運營的職業環境分析范文

關鍵詞：農業機電類，專業創業教育，江蘇牧院

一、我國農機化發展概述

農業現代化發展到今天這個階段，我們比以往任何時候都更加需要科技，更加需要人才。目前我國農機類人才主要存在三方面問題：一是總量不足，遠遠不能適應現代高效農業和農村經濟發展形勢的需要；二是文化層次低，具有高中以上文化程度的僅占農機實用人才總數的8%左右，綜合業務水平低；三是結構不合理，年齡偏大，而且行業、產業上不合理，大多集中在農機具操作手方面。而對農業大學生的教育發展正好滿足了農業對高科技人才的需求，對農機類大學生的創業教育既能擴大農業專業學習群體又能帶領農民致富，是推動產學研、農科教緊密結合，實現農業可持續發展的重要保障。

二、農機類大學生創業實證分析

我國大學生創業起步較晚，1998年清華大學舉行了首屆“清華大學創業設計大賽”，將我國高校大學生創業活動推動了一大步。之后，教育部為了鼓勵大學生創業，決定出臺一項保留學籍創業政策，以提高大學生的創業實踐能力。但盡管如此，筆者通過查閱數據發現，目前廣東省大學生的創業成功率只有1%；全國大學生創業成功率最高的浙江省也只有4%。筆者通過問卷調查和訪談，深入分析了農業機電類學生創業現狀，以為提高農業機電類大學生創業成功率奠定了基礎。

（一）問卷調查

本研究的調查對象選擇了江蘇農林職業技術學院、蘇州農業職業技術學院、南通農業職業技術學院、江蘇農牧科技職業學院等具有農業機電專業的部分學生進行問卷調查和訪談，同時通過遠程訪問了一些其他高職農業院校農業機電類的學生。本次調查問卷共發出800份，實際回收780份，問卷有效率為97.5%。調查內容包括對創業的認識、對創業的打算、對創業教育的認識、對學校創業輔導的認識及對農機類創業培訓的建議等內容，問卷分析主要采用了SPSS17.0軟件。

（二）問卷統計分析

1.對創業的認識

大學生由于吸收的知識渠道不同導致對創業知識的了解程度、理解程度有所區別。調查顯示，農機類大學生對創業的了解多源自教師授課、媒體社會宣傳和家庭影響，他們對創業十分了解的占5%，一般了解的占57.2%，對創業知識不是很了解的占28.8%，由于對創業知識了解的匱乏，導致大家對創業的理解不盡相同。

2.對創業教育的認識

（1）創業課程開設與創業教材提供

學校開設創業課程和發放創業教材是對大學生進行創業教育的基礎，能夠一定程度上引導大學生創業動機的形成，還能夠促進大學生創業能力的提高。據調查顯示，19%的學生認為學校開設了創業課程且提供創業教材，30.9%的學生認為學校開設了創業課程，未提供創業教材，46%的學生認為學校未開設創業課程，也未提供創業教材。由此可見，農機類學校對于創業教材的提供及創業課程的開設情況不是很樂觀。

（2）學校開設創業課程的內容和方式

雖然現代新媒體技術進入飛速發展的時代，但大學生獲取創業類知識大多數還是通過教師授課獲得的，對于學校開設的創業指導課程，學生還是更加注重市場營銷、人際溝通技巧、創業實例、創業機會與環境分析等方面的知識，對于授課方式，學生還是希望專家或創業者本人講授，并且定期提供講座，以分析實體模型為課程主體。同時，通過調查發現，農機類學生最需要獲得的是培養創業意識、創業能力；企業運營管理；提供創業實戰機會等方面的創業教育。

（三）農機類大學生創業所面臨的問題。

以調查問卷和案例訪談的分析為基礎，結合當前農機類大學生創業實際，筆者總結出當前農機類大學生創業面臨的問題。

1.大學生創業意識淡薄，創業素質欠缺。

目前農機類大學生創業意識淡薄。究其原因，和大學生所處環境相關，大學生一直待在象牙塔中，難以感受到真實社會的競爭壓力和就業壓力。并且學校中的創業氛圍缺乏，直接導致農機類大學生創業意識淡薄。

2.創業課程體系不夠完善，有待優化。

部分農機院校創業教育課程體系不合理：其一，注重專業課程，忽視基礎課程。高職院校農類大學生的創業教育課程中專業課比較多，基礎課比較少，造成了大學生知識面比較狹窄，人才技能單一，不利于大學生人文素質的養成；其二，注重實踐課，忽視理論課。各個學校在開展農機類創業教育相關課程時，多數是看中了實踐的力量，對于理論課程重視力度小。其三，創業方面的課程開設較少。關于創業教育的課程一般有KBA課程模式、強化班模式、公共選修課模式，而整體的創業教育課程幾乎沒有系統開設。

四、高職院農機類創業教育舉措

針對農機類大學生創業教育中面臨的大學生創業意識淡薄、創業素質欠缺，專業課程體系不夠完善，創業教育實踐與社會實際出現代溝，以及創業理論與創業實戰的結合不夠緊密等問題，本文以江蘇農牧科技職業學院農機類專業的實情為基礎提出了高職院農機類創業教育相關舉措：一是創業素質拓展與專業技能培養相結合，打造“1+0.2+1+0.8”四階段培養模式；二是創業教育與專業學習相結合，開創農機“三階段三步走”專業創業教學模式；三是一二課堂結合，建立農機第二課堂教育實踐體系，以期能幫助解決農機類大學生創業所面臨的問題。（一）創業素質拓展與專業技能培養相結合，打造“1+0.2+1+0.8”四階段培養模式。

江蘇農牧科技職業學院農機專業為讓學生提前感知企業職場氛圍，拓展創業素質，加強專業實踐能力和社會能力培養，創建了“1+0.2+1+0.8”四階段人才培養模式，其是“2+1”基礎上演變的職業教育人才培養的一種新模式，是產學研合作辦學的一種新形式。2年在校學習，1年在企業進行，分兩次實施，二年級0.2（2個月）和三年級0.8（約8個月）。農機專業于2011年開始實施“1+0.2+1+0.8”四段制人才模式的改革，與江蘇宇成動力有限公司協商并簽訂合作協議，選派優秀教師帶領學生赴企業進行輔崗實訓0.2（2個月）。學生實訓回校后能根據自身的情況自主調整專業學習計劃，為創業素質和技能的提高與就業選擇打下基礎。

（二）創業教育與專業學習相結合，開創農機“三階段三步走”專業創業教學模式。

江蘇農牧科技職業學院將創新創業人才培養納入農機專業人才培養方案，在強化專業課程的基礎上，加大創業教育力度，分別在農機類學生第一學期開設了“農機類職業生涯規劃”，第二學期開設了“農機創業心理學”課程，第三學期開設了“農機類營銷學”課程，第四學期開設了“農機就業與創業指導”課程，第五學期開設了“農機創業實訓”，這些課程能夠真正實現創業教育與專業教育相結合，能夠培養他們的創業意識，提高他們的創業素質，增強他們的創業技能，提高他們的創業能力。

對于，創業教育與專業教育的相互融合，牧院農機專業發展了自己的“三階段三步走”專業創業教學模式（見圖1），該模式分三個階段：基礎訓練階段、綜合應用階段、設計創新階段；基礎訓練階段的三步走分別為：基礎課程、實踐教學、實踐選修。其中，基礎課程的設置上將機械基礎課程融入農機基礎課程中。在實踐教學這塊，我院借助農機相關實驗設備，結合農機教學實際，將農機實踐整合到專業課程學習中，提高學生的學習興趣，為學生創業奠定堅實的理論基礎。

第二階段是綜合應用階段，分為：課程設計、校外實習、實踐選修三步走。按課程標準評價方式，每個教學項目制定考核方法，通過這樣的方式，幫助學習者盡早掌握專業技能，實踐專業技能，為學生今后的創業奠定扎實的專業基礎。第二步是校外實習，農機類學生在大二時候，院系會選派優秀教師帶領學生赴企業輔崗實訓2個月，實訓期間將協助企業管理人員、技術人員共同完成企業文化、車間管理等相關實踐課程，通過校外實習，可以讓學生學習到最先進的專業知識技能，了解行業的相關動向。綜合應用階段的實踐選修是學生通過基礎訓練階段和校外實習過后，有自己興趣或選擇方向的基礎上，提供給他們的實踐選修，讓學生在確定專業小方向或初步創業方向后，根據自身情況，進行實踐選修，重點突出地進行專業技能深入學習。

第三階段為設計創新階段，分為：創業實訓、畢業實踐、畢業設計。首先，創業實訓，按照學生的創業意向，系部將為學生模擬真實的創業環境，同時派駐專業的創業實訓導師隨時指導和輔助學生的創業，讓學生切實感受到創業的全過程，還會邀請行業的創業專家定時給學生開展創業講座和創業答疑，幫助學生解答創業過程中的疑惑。學生通過創業實訓，已經對相關行業創業有一定的了解，接著，他們會進行畢業實踐，學生會根據自身情況選擇是創業實踐還是就業實踐，最后完成畢業設計。

（三）一二課堂結合，建立農機第二課堂教育實踐體系。

“第一課堂創業教育”是在學校課程體系內開設的創業教育相關課程，這些課程的主要內容包括創業基礎理論和創業能力指導。第一課堂創業教育旨在保證學生通過學習獲得系統的基礎創業理論和基本創業能力。“第二課堂創業教育”是指大學生在學習創業教育相關課程之外參與的以學生為主體、與創業教育相關的開放性活動，從而培養大學生創業精神、鍛煉創業能力和提高創業素質。

我院農機專業為更好地鍛煉學生的創業素質和創業能力，將第一課堂與第二課堂相結合，構建了一套農機專業的第二課堂實踐體系（圖2），該體系著重從學生、學校、創業指導中心三方面入手設計學生第二課堂教育實踐活動。學生方面：我系每年都會舉行大學生創業大賽，比賽勝出者會推薦到學校參加校級創業大賽；我系會組織學生參加大學生創業模擬，將學生置身于仿真的創業環境中，展開創業實戰演練。學校方面：我院建設了以畜牧科技示范園和中醫藥示范園為主體的校內實訓基地，系部會定期安排學生去相關校內實訓基地進行創業實訓，同時會安排學生參加校企合作單位的校外實訓。創業指導中心方面：主要是開設大學生素質教育課程，開辦創業講座，系部每學期會安排專門的創業指導師開展兩次創業指導講座，也會定期邀請校外創業專家和企業家來院開展講座。創業指導中心還建立了創業小組，小組每月開展創業研討會。通過開展意識豐富多彩、形式多樣的課余活動，不僅培養了學生的創新精神，強化了創業意識和創新能力，而且為創業的社會實訓奠定了基礎。

第7篇：新媒體運營的職業環境分析范文

時光荏苒，試用期很快就要過去了。為了能成為一名正式員工，我們需要遞交一份轉正申請書。下面就是小編給大家帶來的轉正申請書2021【個人通用】參考，希望能幫助到大家!

2021轉正申請書1尊敬的領導：

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

1、銷售控制表。

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好，絕不能向客戶透露。

2、來電、來客的登記。

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記。

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理。

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款。

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。

7、換戶。

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

8、退戶。

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：1)、傳播媒體報紙電視。

2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。3)、印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉正申請書2尊敬的領導：

到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于20_年x月x日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在公司傳擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到_公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個團隊中來了。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一、試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

1、業務方面的工作

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

2、管理主要工作

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

(1)流程制定：完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

(2)年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒_年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。_年各項目的實施目標。

(3)部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。

(4)日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。

(5)預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

(7)值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對規劃的理解

從公司的戰略定位，戰略目標來講，從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

我們是要把公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為國盾公司的總戰略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大。

2、有時候辦事不夠干練。

以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉正申請書3尊敬的領導：

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。

很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。

總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內部環境分析。

企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現狀分析。

自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。

成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。

戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。

2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標。

3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!

以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉正申請書4尊敬的領導：

通過近三個月的工作，目前已對公司組織結構、部門職責、生產工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務處理流程、工作任務安排、協調接口部門等。在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現將試用期工作情況總結如下：

1、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構和相關業務的流程，具體包括：公司管理層及財務中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產貨物流轉及出口貿易方式。

實力雄厚的集團公司和健全的財務管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個發揮和提升個人能力的機遇。

2、車間實習：使我對生產工藝流程有了進一步的了解：采購生皮生皮分選投產毛皮鞣制毛皮染整后整理庫存管理皮形深加工。

原料、半成品和產品不斷的分選、反復的加工，讓我深知成本核算的復雜性。通過生產工藝與日常工作聯系一體為我的工作作好了鋪墊。在實習過程中盡可能的認識車間同事，為以后協調部門工作打下基礎。

3、部門工作：迅速掌握軟件的操作;

根據自己的職責分工認真的完成每一項工作，根據原始單據審核記賬憑證，核對應收應付明細賬保證掛賬無誤及銀行款項無誤，各部門報銷單據按照公司要求審核簽字等，及時請教同事解決自己的疑惑同時也指導各崗業務操作過程出現的問題;督促各崗完成各月記賬、結賬和賬務處理工作;正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額繳納稅款。

4、來公司沒多久就和財務中心同事一起參加了x拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個輕松的平臺，使各個部門間的相互溝通更加順暢。

平時根據每個人的需求還定期組織大家培訓學習業務知識;每周部門會議，總結自己上周工作情況計劃下周需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認識公司的企業文化和團隊建設。

目前工作過程中存在問題：忙于應付事務性工作多，忽略對工作的條理性規劃，另外加上自身管理能力和對業務全面性的缺乏，導致工作有廣度，沒深度。

在今后的工作須做好每周每月財務工作計劃，將具體的工作及業務落到實處細處，具體的工作計劃和思路包括：

1、加強自身業務學習包括出口貿易方式的流程、會計核算、涉稅處理、貿易結算及成本核算等，繼續到車間實習盡快熟悉掌握公司的各項業務流程。

2、協助經理對各崗位的每一項具體的業務提出正確的財務意見，完善相應的業務流程和制度。

3、注重財務分析，每月分析各項財務指標并結合業務實質指出變化的原因及過程，督促各崗核對清理所負責的賬務。

4、加強培訓，基于對員工情況的了解和部門效率的改進，平時根據員工需求制定培訓計劃，使部門團隊綜合素質不斷提高。

新的工作環境意味著新的起點、新的挑戰，作為一名財務人員，我認識到自己是一名基層管理者，更是一名執行者，我會充分發揮自身的主觀能動性及工作積極性，為公司的高效發展貢獻自己的全部力量。

以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉正申請書5尊敬的領導：

我于20_年9月參加工作。一年來，在校領導和各位老師的熱心支持和幫助下，各位學生的努力配合下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務，使自己從莽撞的畢業生慢慢地進入了為人師表的角色。回顧半年來的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，下面我把這一年的思想、工作等情況做簡要的匯報總結。

一、教學方面：我來到學校后迅速熟悉常規教學方式、方法，對備課、上課、作業布置安排等常規工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，在平時有空就去聽老教師的課，認真研究學習老教師上課時使用的好的教學方法，取其精華而去其糟粕，努力使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。

二、個人素養方面：作為一名教師，我深切地認識到，信息時代信息更新速度的重要性，所以我一直不斷的鞏固自己舊的知識并且盡全力通過各種方式方法更新自己所掌握的信息和知識。教書之余，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養。工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務;勤能補拙，尤其是新教師更要勤奮學習，自覺修養，腳踏實地，奮發圖強。

三、在生活方面，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養成一名優秀的教師而不懈努力。

過去的一年，是我走上工作崗位的第一年，我在各方面都取得了很大進步，但用正式教師的標準來衡量，我還存在一些缺點和不足。工作中有時不夠細致。對于缺點和不足，我將在今后的工作中加以改正。我將踏踏實實工作，在教學方面我會虛心向有經驗的老教師學習，搞好班級管理，努力提高自身素質。經過一年的學習和實踐，在試用即將滿期之際，我鄭重地向上級領導提出我的轉正申請，請領導給予批準為盼!

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

第8篇：新媒體運營的職業環境分析范文

作者簡介：黃婷（1993-），女，上海人，本科學歷，上海金融學院學生，研究方向：電子商務。

摘 要：越來越大的教育需求，使得如何選擇教育培訓機構成了社會熱點。“上什么”旨在通過對教育培訓機構的比較評價和推薦，提高消費者選擇效率；同時，也為新興的、中小型的教育機構提供展示和推廣的平臺。在經過市場調查并得出目標人群后，針對這些潛在客戶的特點制定推廣方案；結合市場調研結果計算出初期盈利預算。

關鍵詞： “上什么”；教育培訓機構；網站推廣；盈利模式

中圖分類號： F49 文獻標識碼：A 文章編號：16723198（2014）17016203

日趨激烈的社會競爭帶來了越來越大的教育需求，同時也催生了不少新興的教育培訓機構。隨著互聯網技術的發展，教育培訓機構紛紛開啟了自己的網站，卻鮮有人問津；對于消費者而言，在選擇時也非常茫然。在此基礎上，如何提高消費者選擇效率以及教育機構網站點擊率，減少信息不對稱，日益成為消費者和教育機構的迫切需求。

1 背景簡介

1.1 教育培訓行業現狀分析

目前，中國的中小學基礎教育正處在改革階段，一方面提出減負的要求，禁止公立學校開辦各種補習班；另一方面，十七大報告又再次強調必須全面實施素質教育，促進基礎教育均衡發展。政策上對公立學校開辦課外補習班的禁令為第三方課外輔導機構帶來了發展的契機。目前，對課外輔導機構的政策環境比較寬松，對資本、資歷門檻等方面均沒有嚴格的限制，導致了市場上此類輔導機構數量眾多、市場份額分散、競爭自由。

經濟的可持續發展帶來了家庭可支配收入的增長。統計數據顯示，目前超過半數的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于養育子女方面的費用在500元到1000元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導的教育培訓中。可見，中國家庭對教育方面的重視度非常高。這為教育培訓市場的發展提供了必要的前提。

而諸如升學壓力日益嚴重、中國傳統對教育的重視、學歷對就業的影響、職場競爭壓力等社會因素，也催生了極大的教育需求。

近年來，教育培訓互聯網化進程的加速，為網絡教育的發展奠定了基礎。

1.2 “上什么”項目簡介

B2M（Business to Marketing），是指面向市場營銷的電子商務企業。B2M電子商務公司根據客戶需求為核心而建立起的營銷型站點，并通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規范化的導購管理，從而使得站點作為企業的重要營銷渠道。

“上什么”就是針對教育培訓機構的比較評價和推薦平臺，是基于B2M前提下所建設的一個商務模式。

平臺集合了來自全國的教育培訓機構信息，改變消費者選擇時大海撈針的現狀，提供在線報名，便于客戶購買，并保護客戶權益；改變教育培訓機構信任度低，信息展示不完全的現狀，給予教育培訓機構全新全面的宣傳展示的機會；增加客戶與機構、客戶與客戶之間的交互，削減信息不對稱的現狀，以及增強客戶與教育培訓機構間的相互信任。讓消費者在最短的時間內選擇自己最心儀的課程。而與此同時，對于教育機構而言，“上什么”也是一個充滿商機的平臺。無論是入駐“上什么”或是在此平臺上作廣告宣傳，都能使其自身網站獲得最有效的點擊瀏覽；而通過本平臺的搜索統計報告，也可以最切實的了解行業現狀。

2 “上什么”核心模式

“上什么”主要服務對象為消費者和教育培訓機構兩類用戶。進入首頁后，用戶可選擇“我要上課”和“我要教學”分別進入消費者和教育培訓機構的登錄頁面。

2.1 平臺主要功能

表1 “上什么”面向消費者的主要功能

圖1 消費者下單流程圖

圖2 訂單確認流程圖 （1）消費者下訂單并預付款；

（2）“上什么”平臺保留存款并反饋給教育機構；

（3）教育機構安排學員通過“上什么”反饋給消費者；

（4）消費者參加課程，雙方確認付款，“上什么”給予消費者成長值，收取提成；

（5）消費者未參加課程，雙方確認取消款項，消費者若為及時取消，扣除一定成長值；

（6）雙方互評完成交易，“上什么”3日內給予消費者會員返現。

表2 “上什么”平臺面向教育培訓機構的主要功能

2.2 誠信建設

“上什么”自創立初始就意識到了網上交易的關鍵在于誠信建設，因而圍繞該問題積極的開展了大量工作。首先，建立誠信認證系統，通過這一系統，消費者和商家在交易前可以仔細查看對方的信用記錄，也可以通過其他消費者的評價來判斷是否進行交易。其次，買賣交易中和交易結束，“上什么”通過第三方支付平臺對買賣雙方的誠信進行監督。

2.3 盈利模式

2.3.1 會員制度

（1）消費會員。

會員成長體系是為給處于不同成長階段的“上什么”消費會員提供不同的更省錢、更尊貴，更貼心，更強大和更快捷的服務，以滿足不同成長階段的會員的需要。

會員成長體系包含7個會員等級，會員等級由“成長值”決定，成長值越高，會員等級越高。

成長值是消費會員通過參與課程所獲得的經驗值，由在上什么平臺上的累積成交金額計算獲得，它標志著會員在上什么累積的知識經驗值，成長值越高會員等級越高，享受更多的會員服務及優惠。

表3 消費會員等級

注：消費者注冊后自動成為普通會員。

（2）商家。

①前三年所有的入駐商家均免費注冊建店。鼓勵各大實體教育機構或網絡學校入駐“上什么”平臺。前兩個月主動入駐平臺的教育機構可獲得免費首頁廣告位使用權2周。廣告形式以及起始時間，根據教育機構入駐平臺的時間先后決定。

三年后設立商家會員制，開始收取會費，平臺由提取10%盈利改為提取5%用以作為消費會員的等級獎勵

②以前三年累積成交額設定會員等級，20萬為一級會員40萬二級會員90萬三級會員收取不同會費（按年）

表4 商戶會員等級表

2.3.2 商家競價排名――上什么龍虎榜競價排名

所謂龍虎榜，是在上什么平臺教育機構搜索結果的前三頁“快速篩選區域”下方展示“龍”、“虎”、“小虎”三條機構信息和底部翻頁上方展示“龍”和“虎”兩條供應商信息的排名服務。從第四頁開始不再展示該排名服務。

龍虎榜三大核心價值：99%買家執著搜索商機；定費制、預算可控；位居同行前三位。

初期，一個客戶可以同時購買一個關鍵詞的龍、虎和小虎三個位置。龍虎榜關鍵詞根據熱門程度劃分為三類詞（通用詞，黃金詞和鉑金詞），購買上什么首頁廣告位客戶將獲贈一個相同年限的龍虎榜龍【通用詞】。

表5 關鍵詞價格表

龍虎榜產品不提供預定，誰先付費，誰先獲得，其他用戶只能從上一個用戶終止期開始購買。

龍虎榜不可售詞分為：保留詞、非法詞、敏感詞、禁售詞四類。

2.3.3 廣告收入

在“上什么”網站首頁、搜索頁和手機客戶端上提供廣告位。將廣告頁面投放于網頁的下端或者旁側，不會使用強制彈窗模式。廣告商按照廣告的出現和點擊次數支付一定數量廣告費用。我們會以“不能影響瀏覽用戶的利益”為宗旨，在網頁和客戶端放置廣告。

表6 廣告價目表

2.3.4 平臺收取中介費

當用戶通過“上什么”平臺成功篩選到自己滿意的教育培訓機構，或商家通過一定的優惠政策或活動或在官網上設置友情鏈接吸引顧客在本平臺報名交易，成交后，我們會從中收取培訓費用的10%作為中介費。交易額每達十萬贈送兩周首頁廣告位及兩周的龍虎榜龍【通用詞】，從上個用戶終止期開始使用。

2.3.5 出售數據分析報告

平臺將定期根據業務情況及網站數據統計，形成分析報告。包括用戶行為分析、廣告點擊分析、業務邏輯以及競爭環境分析。分析報告可提供商家會員訂閱，訂價視網站規模調整。

3 平臺推廣策略

3.1 SWOT分析

3.1.1 市場優勢

具有自身獨特性。目前網絡上很少有平臺是針對教育培訓機構的。“上什么”的出現，讓用戶花最少的財力物力精力，即可找到符合自己目標的教育培訓機構或課程。

信息交互模式。通過交互板塊增加客戶與機構、客戶與客戶之間的交互，實現信息不對稱的削減化；通過安全認證手段，保障交易雙方信息安全。

雙方友好合作。同時服務商家和消費者。

3.1.2 競爭劣勢

初期平臺知名度小，社會信任度不強。前期招商有一定難度。

流量需要時間積累。流量的多少從一定程度上決定招商的難易程度，而教育機構的多少又能從一定程度上決定平臺吸引消費者的程度，從而提升流量。因此，這一過程必定比較艱難。

3.1.3 市場機會

2013年消費支出略增，政策調整影響不大。

吸引合作機會。通過社交網絡，手機終端，移動平臺等具有傳播性的平臺，分享傳播網站信息，提高知名度，以拓展市場，得到更多的合作者和用戶青睞。

基于網絡時代。隨著網絡科技飛速發展，只要正確運用好網絡營銷手段，新興網站將擁有更多商機。

3.1.4 市場威脅

伴隨著數據運用、安全技術的不斷完善，一定有同類競爭者。這對“上什么”平臺是很大的市場威脅，如何在強勢的同行中脫穎而出是今后需要思考的問題。

表7 “上什么”網的SWOT分析矩陣

3.2 目標群體

根據調查得的社會現狀，“上什么”的消費者市場最終大致細分為三類人群：已有自主選擇能力的學生（高中及以上）；尚未有能力自行選擇教育機構的孩童（初中及以下）的家長；需發展事業的工薪族。平臺將致力于使消費者花最短的時間，選擇到最滿意的課程。

3.3 營銷策略

3.3.1 初期市場推廣規劃

方式：市場調查+市場評論

“上什么”平臺的推廣，主要強調網站特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。因此本文選擇當下流行的社交網站建立“上什么”新浪微博主頁與粉絲問答互動，了解消費者需求，聚攏人氣并開創“上什么”網的品牌效應。

3.3.2 中期推廣規劃

方式：網絡推廣

網站運營初期主要以病毒性營銷推廣為主，利用口碑傳播成為與消費者交流強有力的傳播形式。它的本質就是讓用戶彼此間主動談論品牌，而這種與品牌之間有趣，不可預測的體驗，往往顯示出其影響力。我們根據市場細分的目標客戶，主要面向學生這類別。而這個年齡段的消費者都是互聯網忠實用戶。所以我們選擇時下熱門的社交平臺新浪微博，請微博教育主題的大V用戶來進行網站信息的推廣及轉發。然后是在各大門戶網站及各大考試網站中的教育頻道里租用廣告位，借此來增加“上什么”網的曝光量，同時獲得最有效的點擊率并增加網站有效流量。

3.3.3 后期推廣規劃

方式：搜索競價排名+傳統媒體

使用競價排名能夠在短時間內積累人氣，達到廣告效應。針對目標人群及之前所做的一系列問卷調查精確定位合理的關鍵字。

傳統媒體主要包括三大類：一是平面媒體，比如報紙，雜志等；二是電視；三是廣播。根據我們的目標客戶，我們選在在上海教育電視臺的黃金時段購買廣告位。以及在銷售量較高，閱讀者較多，發行量較大的新聞晨報及新聞晚報中租用半版廣告位，為招商和促銷活動的前期造勢。借助相關教育行業雜志及網站對“上什么”網進行宣傳，以達到在市場中建立產品知名度和激發加入“上什么”網的興趣并提升企業品牌形象的效果。

4 財務分析

4.1 成本預算

成本分為人員費用、固定支出、一次性支出、推廣四大類，將前期準備費用計入第一年成本。

表8 成本預算表

4.2 盈利預算

本表格內包括一些收入預測，網站的收入主要來自交易中介費、競價排名以及廣告費。

表9 盈利預算表

4.3 凈利潤預算

表10 凈利潤預算表

根據上述成本預算表和盈利預算表得出的凈利潤預算。

5 總結

社會教育需求的不斷增大為“上什么”提供了非常好的市場機遇；在此基礎之上，平臺設立搜索、對比、購買、社交等模塊服務消費者；通過交易中介、競價排名以及出租廣告位等方式創造盈利；通過社交網站、網絡廣告、搜索競價排名及傳統媒體等手段營銷推廣。

參考文獻

[1]覃征，李環，盧江等.電子商務案例分析[M].西安：縣交通大學出版社，2007.

[2]陳德人，張少中，徐林海.電子商務案例及分析[M].北京：高等教育出版社，2010.

[3]張文秀.網站推廣：出版社數字化轉型的新路徑[J].石家莊：石家莊城市職業學院，2013.

第9篇：新媒體運營的職業環境分析范文

總體來看，改革開放以來，經過30余年的發展，特別是進入新世紀以來，我國中小企業在市場經濟大潮中不斷發展、充實、壯大。我國促進中小企業發展的各項工作取得了積極成效，中小企業快速發展，環境不斷優化，企業素質不斷提高，競爭力明顯增強。盡管中小企業在我國國民經濟發展中功不可沒，但是近年來我國中小企業的發展也面臨一些不容忽視和回避且亟待解決的老問題，同時又面臨不斷產生新問題的壓力與挑戰。

一、河南省中小企業發展現狀

河南省中小企業是當前和今后經濟發展的重要增長點。全省中小企業、經濟總量快速增長、數量持續增加、規模不斷擴大、產業結構不斷優化、科技創新能力不斷增強、企業人員素質和管理水平不斷提高、企業整體質量持續提升、集群效應明顯增強、就業主渠道作用日益凸顯、社會貢獻日益增大。雖然受國內外整體經濟形勢不好的影響和制約，但是河南省中小企業經濟總量仍保持持了續攀升的良好態勢。“據省中小企業局2012年7月3日的運行情況分析，截至5月底，全省中小企業單位數超過40萬家。同期，全省中小企業完成增加值5211．99億元，完成總產出17508．95億元，實現營業收入17231．01億元，三項指標環比增速均在15%左右。與此同時，中小企業對外貿易活躍，2012年前5個月，實現出貨值60多億美元，占全省出口總量的一半以上。全省中小企業出貨值連續8個月保持40%以上的增幅”。

河南省中小企業經過長期的發展和積累，已經成為河南省經濟的重要組成部分和推動經濟增長的主力軍，成為河南省和諧社會構建和中原經濟區建設的關鍵力量，為河南省經濟和社會發展作出了重要貢獻。然而，與江浙一帶中小企業發達地區相比(浙江省被譽為“中小企業王國”，到2010年底為止，包括個體工商戶在內的各類中小企業總數達290多萬家，自2005年起年均增長11．3%)，河南省中小企業發展水平還比較落后，區域發展不平衡，缺乏有效的產業引導政策，未能形成集群化發展的格局。我國經濟發展面臨的結構轉型，中原經濟區建設的深入開展，對河南省中小企業的快速發展、規模擴張和成長突破提出了更高的要求。為了深入了解河南省中小企業發展的真實狀況，分析認識中小企業成長瓶頸，我們在2011年10月—2012年3月，對河南省1000多家中小企業進行問卷調查，通過線上線下共發放問卷2000份，回收1762份，其中有效問卷1327份。通過對問卷的收集、整理和分析，總結梳理出河南省中小企業的內外部成長瓶頸。

二、河南省中小企業成長瓶頸的外部環境分析

盡管河南省中小企業發展的外部環境從整體上得到了進一步優化，但是近年來也面臨著政策支持環境亟需改善、市場競爭日趨激烈、融資環境持續惡化等成長瓶頸。

(一)國內外市場環境不確定因素增加

河南省中小企業發展的市場空間不斷擴大，民生優先、內需主導、消費驅動的政策取向，為中小企業成長與發展帶來新的市場機會。然而，在全球金融危機背景下，河南省中小企業面臨的國內外市場環境不確定因素增加，圍繞市場、資源、人才、技術等的國內外競爭日趨激烈。國際貿易保護主義抬頭，保護手段花樣翻新，摩擦范圍不斷擴大，人民幣升值壓力加大，中小企業進入國際市場面臨更多阻力和障礙。不少中小企業技術和管理落后，產品趨同，國內市場同質化競爭、不公平競爭和非常規競爭導致本土市場競爭更加激烈。

(二)政策支持環境亟需進一步改善和優化

河南省各級政府高度重視中小企業發展，相繼出臺了不少促進中小企業成長的措施，加快形成比較完善的財稅、金融、社會服務等政策扶持體系，為中小企業發展提供了強力支持。然而，在實踐中各級政府扶持中小企業成長的配套政策尚不完善，制約中小企業成長的體制機制因素依然存在。河南省各級政府在中小企業管理和服務過程中仍存在不少“錯位”、“越位”和“缺位”等“不到位”現象，在不同程度上制約了中小企業創立、成長、發展和壯大。

(三)稅費政策的非均衡性極大制約企業的可持續成長

我國現行的稅收優惠政策偏重于大型企業，尤其是國有大中型企業，對中小企業的支持力度遠遠不夠;而且，目前我國中小企業承擔的稅費較多，重復收費現象嚴重，稅收的隨意性較大;同時，尚未建立專門促進中小企業自主創新的稅收優惠政策體系，缺乏與《中華人民共和國中小企業促進法》相配套的中小企業稅收法規體系。稅收優惠政策的偏頗阻礙了河南省中小企業的成長和發展。我們的調查顯示，有65．4%的企業認為，企業承受較大的稅負是中小企業成長的重要制約因素，有27．2%的企業把這個因素作為現今河南省中小企業急需解決的成長瓶頸。這些中小企業希望能夠爭取國家的稅費傾斜政策，減少稅費負擔。

(四)融資瓶頸短期內難以克服和逾越

河南省近幾年推出了不少針對中小企業的金融扶持政策，然而，由于中小企業經營的不確定性風險和金融機構的趨利避害特性，中小企業無法及時有效地享受到金融政策的特別關照，融資渠道受限、融資困難重重、融資成本高昂，大量資金需求無法得到滿足;中小企業中長期貸款不足，小企業貸款規模和比重仍然過低，貸款抵押品單一，金融產品和服務尚需進一步創新和完善，為中小企業服務的中小銀行發展嚴重滯后，融資難、融資貴是中小企業發展面臨的突出瓶頸。河南省工業和信息化廳中小企業局2011年上半年的調查數據顯示:94．1%的中小企業認為貸款難問題依然廣泛存在，且是制約其發展的重要問題;55%的中小企業認為流動資金嚴重不足，嚴重影響企業的設計創新能力。我們的調查顯示:有87．6%的企業認為資金、貸款問題是中小企業成長的重要瓶頸因素，84．3%的中小企業認為其主要資金借貸來源依然是民間融資。這些中小企業希望得到更多的政府金融支持。

(五)資源、環境、成本等約束不斷強化

目前河南省中小企業特別是制造行業的中小企業遇到前所未有的成長瓶頸，相對于產品價格，生產成本上升幅度較大，利潤空間被大幅擠壓，經營風險不斷增強。國內外不確定因素對中小企業成長的制約主要表現在:人民幣升值、原材料價格和能源燃料成本不斷上升、勞動力成本高漲、中小企業融資成本上升;出口退稅下降;從緊貨幣政策導致信貸緊縮、中小企業資金趨緊;包括新勞動合同法在內的行政監管對中小企業比過去更為嚴格。

(六)社會化服務體系尚需進一步構建和完善

河南省中小企業社會化服務體系尚未建立健全，政府職能還沒有轉變到位，公共服務基礎設施比較薄弱，與中小企業快速成長的要求相距甚遠。各級政府對中小企業的公共服務仍需改善和加強，特別是對中小企業統計監測工作還比較薄弱;中小企業創業輔導、管理咨詢、技術推廣、專業培訓等社會服務體系不健全，公益不足。

(七)產業結構調整任務依然繁重

河南省中小企業發展領域不斷拓寬，經濟結構戰略性調整加快，為中小企業成長提供了新的空間。然而，河南省中小企業發展還不充分，規模還很小，自有資金還不足，產業結構和行業分布不盡合理;中小企業由于普遍缺乏資金、技術、人才、信息等，結構調整任務十分繁重，要實現產品和產業調整，優化升級難度大、任務重、壓力大。

三、河南省中小企業成長瓶頸的因素分析

(一)產權結構與治理結構仍不盡合理

河南省中小企業中家族企業居多，絕大多數仍傾向于集權式治理結構，治理結構不完善。在企業創建時期，這種組織結構具有較高的靈活性和適應性，在管理效率和監督成本方面具有一定的優勢。當企業發展到一定規模以后，這種管理模式的劣勢就會暴露無遺，“單一產權”制度就會變成企業發展的制度。

(二)基礎管理薄弱

河南省絕大多數中小企業基礎管理薄弱，經營理念落后，缺乏前瞻性和全局性思考和規劃;缺少先進經營管理經驗，對企業內部管理作用的認識不深入;大部分中小企業仍為家族企業，管理方式多為家族式管理，實行集權化管理，管理手段原始，隨意性很強。上述問題容易造成管理上的無序，制約中小企業的可持續成長。

(三)缺乏高素質人力資源和人才資源

河南省中小企業人力資源的整體素質較低，尤其是高素質人才資源匱乏的問題仍比較突出;人才結構單一，過分注重技術人才，忽視管理人才的引進與培養。部分中小企業開始重視引進職業經理人，使“外來人”在企業的發展空間越來越大。但是，許多中小企業在用人觀念和機制上仍比較滯后，無法有效平衡和處理職業經理人和“內部人”之間的關系和利益，從而使引進的高素質人才感到難于融入企業。我們的調查顯示，高素質人力資源短缺是制約中小企業競爭力提升的重要因素，許多中小企業招不到合適匹配的人力資源，還有不少中小企業缺乏高素質人力資源，也難以留住關鍵核心人才;有38．8%的中小企業認為缺乏高素質人力資源是中小企業成長的制約因素，有32．5%的中小企業把這個因素作為當前河南省中小企業急需解決的成長瓶頸。

(四)技術創新嚴重不足、核心競爭力缺乏

河南省中小企業的快速發展主要是以低技術水平為特征，其產品主要集中在中低端、同質化嚴重、附加值低，而且越是低端產品，市場競爭越激烈。通過調查發現，河南省中小企業產業層次偏低、技術創新嚴重不足、技術創新意識不強、技術創新能力不夠、市場競爭力較弱等情況普遍存在，大部分企業感到生存擠壓越來越嚴重，這些成為中小企業進一步成長的重要瓶頸。在調查中，有53．6%的中小企業認為，創新能力不足是中小企業成長的制約因素，有22．4%的中小企業把這個因素作為當前河南省中小企業急需突破的成長瓶頸。

(五)片面追求多元經營和規模擴張

河南省中小企業從整體上看仍然表現為“弱、小、散”，許多中小企業都希望快速擴大生產經營規模，片面認為企業成長就是規模擴大，結果造成一批中小企業盲目擴大生產經營規模和追求多元化發展道路，從而使企業過度擴張，出現資金短缺、產品質量不高、服務跟不上等困難。河南省不少中小企業經營者由于自身的局限性、隨意性、過分的自信而導致無法正確地評價自己，也無法正確地評價企業成功，風險意識淡化，企業四面出擊，盲目多元化經營。

四、突破河南省中小企業成長瓶頸的對策建議

借鑒國內外發達國家和地區扶持中小企業成長的成功經驗，針對河南省中小企業發展的現狀和內外部成長瓶頸，本文提出以下對策建議:

(一)完善中小企業政策體系，將有關扶持政策落到實處

河南省圍繞中小企業成長出臺了一系列政策舉措，但在實踐中存在執行不到位、“雷聲大雨點小”、政策不穩定、政策不連續等問題，增加了中小企業成長的不確定性風險。為此，特別有必要加強中小企業政策執行情況的調研，不斷完善各項配套措施體系，妥善處理中小企業政策執行中的熱點、難點、焦點和重點問題，保持中小企業政策的合理性、穩定性和連續性。

1．優化政府職能部門，強化為中小企業服務的意識和能力。河南省要優化為中小企業服務的政府職能部門，打造一支精簡高效、服務意識領先、水平能力過硬的公務員隊伍，轉變管理理念，增強服務意識，建立和完善中小企業管理體系，盡可能提供一站式服務;設立專項培訓經費，開展全員服務中小企業專題培訓，全面提升相關部門服務中小企業的意識和能力;將服務中小企業的工作目標和要求納入到相關部門的考核當中，確保各項工作卓有成效的完成。

2．切實落實扶持中小企業發展的稅費減免政策。金融危機背景下為切實減輕中小企業的稅費負擔，近幾年來從中央到地方集中出臺了不少稅費減免政策。河南省要嚴格執行收費公示制度，加大違規收費處罰力度，加強社會輿論監督;廣泛宣傳扶持中小企業發展的稅費減免政策，盡快完善涉企收費維權機制，確保中小企業能夠享受到一系列優惠政策。

3．不斷創新中小企業融資模式，加大金融支持力度。中小企業具有靈活機動的融資方式，但在實際融資中存在諸多瓶頸。為了破解中小企業融資困境，從中央到地方出臺的政策舉措都沒有從根本上扭轉融資困境。河南省在中小企業融資方面可考慮如下創新嘗試:大力發展多種類型的地方小型金融機構;知識產權質押融資貸款;股權質押;發行債權基金;鼓勵成立更多的小額貸款公司;進一步規范和完善擔保體系;加強中小企業的信用管理;積極創造條件爭取更多的優質中小企業進入資本市場。除上述政策舉措外，河南省還可以結合經濟發展和財政狀況的現實情況，有針對性加大對中小企業的專項資金支持和財政補貼，積極貫徹落實《政府采購促進中小企業發展暫行辦法》。

(二)深入推進中小企業社會化服務體系的構建和完善

河南省應協調各方面社會力量，加快構建和完善以創業輔導、技術支持、管理咨詢等為主要內容的中小企業社會化服務體系，發揮各種機構的優勢和特點，為中小企業提供全面、優質、便捷的全方位服務。要給予相應的資金支持和政策扶持;中小企業管理機構應研究、制定協調發展的規劃和政策;社會中介機構、各級商會等可以充分利用專業資源優勢提供信息咨詢、市場營銷等服務;高校和科研機構等可利用其科研和教育優勢提供管理咨詢、技術支持等服務;支持中小企業加入或組建各類行業協會和商會，加強行業自律，推動行業發展;支持協會、商會和行業中的領先企業積極參與到行業標準制定工作中。

(三)構建中小企業經營者和高管人員的學習培訓機制和資源共享平臺

河南省應結合中小企業的成長瓶頸，構建中小企業經營者和高管人員的學習培訓機制和資源共享平臺，有針對性地組織各種專題培訓:針對中小企業經營者，如開展領導力、戰略管理能力等方面的培訓，助力中小企業不斷提高經營管理能力;組織中小企業經營者就各類成長瓶頸問題展開研討;建議設立中小企業專項培訓基金，由中小企業管理部門或行業協會組織，邀請國內外官、產、學界的知名人士為中小企業經營者進行系統培訓;政府主管部門或行業協會有針對性地組織對中小企業高層管理人員的培訓，提升企業的整體管理水平;定期組織中小企業經營者和高層管理人員走出去，到發達地區的優秀中小企業去考察學習，到國際市場上去汲取各類發展經驗。

(四)構建有利于中小企業成長和發展的商業文化環境

河南省要進一步大力宣傳中小企業的突出貢獻和重要作用，構建有利于中小企業成長的商業文化環境;形成跟蹤服務中小企業的長期機制，設立技術創新獎、管理創新獎、誠信經營獎等各類獎項，定期進行評比，對優秀中小企業及其經營者大力表彰和宣傳;借助傳統媒體和新興網絡媒體通過多種渠道和途徑深入關注中小企業，及時有效宣傳中小企業扶持政策，從中發現和挖掘中小企業標桿和典范進而大力宣傳;組織管理專家、研究人員、文化創作人員等深入調研，發現和提煉中小企業優秀基因和成功特質，傳播中小企業先進文化，引領優秀中小企業走出河南、走向全國、走向世界。

(五)做強產業集群，培育和優化中小企業成長的產業環境

圍繞河南省優勢產業和新興產業，大力發展產業集聚區，實現產業規模優勢，全面提升中小企業競爭力。河南省應當結合自身資源特色和經濟結構特點形成長期的產業引導政策，促進本地中小企業集群化發展;產業集群的培育要圍繞各地優勢產業，結合產業發展趨勢，科學規劃，合理引導，著力培育集群成長要素，建立完善集群服務體系，積極發展各地主導產業，形成各種產業帶、產業走廊等，帶動中小企業迅速發展和健康成長。在產業集群發展中，要切實發揮龍頭企業帶動作用，引導中小企業通過生產配套、聯合研發等方式加強與大企業緊密合作，完善產業集聚區的產業鏈，為中小企業開辟更廣闊發展空間。

(六)深入推進實施科教強省戰略，提升中小企業技術創新能力

河南省要在科教強省戰略思想的統一指引下，加大對中小企業技術創新的引導和扶持力度，不斷提高中小企業創新能力，推動產業升級，改變產業結構不合理局面，全面實現經濟增長方式轉型;要協調各方力量，推動產學研結合，促進技術創新和轉化，積極發揮服務和引導功能，促進中小企業、科研機構、大專院校之間的交流與合作;從政策、資金、技術等方面支持有一定技術特色和創新實力的中小企業建立研發中心，不斷培育和強化中小企業技術創新的整體實力，形成技術創新的良性循環。

(七)中小企業要苦練內功，突破內部成長瓶頸