兒童教育營(yíng)銷方案精選(九篇)
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第1篇：兒童教育營(yíng)銷方案范文
也許史燕來(lái)投身親子教育并非偶然。在記者的再三追問(wèn)下，史燕來(lái)坦述創(chuàng)業(yè)的心路歷程。
精心開(kāi)園
“紅黃藍(lán)親子園于99年2月27日正式對(duì)外開(kāi)園之前，我們整整籌備了半年?！笔费鄟?lái)對(duì)記者說(shuō)。
1998年，初為人母的她深深地感受到國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家適合0-6歲低齡兒童的室內(nèi)教育娛樂(lè)場(chǎng)所。此前史燕來(lái)曾是北京一家大型兒童室內(nèi)健康娛樂(lè)公司的總經(jīng)理，她在工作中認(rèn)識(shí)到，光有低齡兒童的娛樂(lè)設(shè)施是不夠的，能夠使教育和娛樂(lè)活動(dòng)有效地結(jié)合起來(lái)才是最重要的。在此期間，她對(duì)國(guó)外多家從事低齡兒童親子教育活動(dòng)的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研后，產(chǎn)生了濃厚地興趣。其中多數(shù)企業(yè)是通過(guò)給低齡兒童上課的方式來(lái)開(kāi)發(fā)孩子的潛能，這使史燕來(lái)深受啟發(fā)，她決定引入國(guó)外低齡兒童先進(jìn)的教育理念，結(jié)合中國(guó)的傳統(tǒng)教育來(lái)創(chuàng)辦親子園。98年7月，她邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)多位知名的兒童教育專家共同研討親子教育的教學(xué)理念和辦學(xué)模式，最終確定了“母子互動(dòng)，開(kāi)發(fā)潛能”的經(jīng)營(yíng)理念，并把“讓您的孩子成功”作為企業(yè)的目標(biāo)。
史燕來(lái)認(rèn)為，擁有一套完備的教材對(duì)于親子教育來(lái)說(shuō)是第一位的事情，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有可借簽的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)外關(guān)于親子教育的教材又不能照搬過(guò)來(lái)，從98年7月開(kāi)始，經(jīng)過(guò)近半年的努力，紅黃藍(lán)公司在眾多國(guó)內(nèi)專家的共同參與和支持下終于編寫(xiě)出了國(guó)內(nèi)第一套關(guān)于親子教育的教材。
“當(dāng)時(shí)，第一套教材存在一些不完善之處，雖然內(nèi)容上符合兒童的心理和生理要求，但還不能完全讓社會(huì)和家長(zhǎng)接受。”史燕來(lái)說(shuō)，在開(kāi)發(fā)教材的過(guò)程中，專家們通過(guò)了解家長(zhǎng)的反饋和聽(tīng)老師講課等方式來(lái)不斷改進(jìn)教材，努力把理論化的教材上升成為實(shí)踐化的教材。
1999年2月紅黃藍(lán)親子園正式在中國(guó)科技館內(nèi)開(kāi)園，當(dāng)時(shí)史燕來(lái)并沒(méi)有急于成立公司。據(jù)史總向記者解釋，親子教育不同于其他行業(yè)，社會(huì)責(zé)任感是第一位的，是一個(gè)“利在當(dāng)代，功在千秋”的事業(yè)。直到第四版教材開(kāi)發(fā)出來(lái)后，2001年7月，北京紅黃藍(lán)兒童潛能教育娛樂(lè)有限公司才正式成立。
厚積薄發(fā)
紅黃藍(lán)公司從成立至今，生源多且年度利潤(rùn)良好。
紅黃藍(lán)公司之所以能取得今天的成績(jī)，用史燕來(lái)的話說(shuō)，“真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”。
“親子教育的特殊性決定了紅黃藍(lán)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，社會(huì)效益應(yīng)放在第一位，服務(wù)兒童、回報(bào)社會(huì)做為企業(yè)宗旨”。因此，史燕來(lái)在公司成立初期沒(méi)有急于推出特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，而是著手打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持做好親子教育的基礎(chǔ)工作。
1999年9月紅黃藍(lán)親子園的“教學(xué)研究中心”正式成立，該中心的職能是開(kāi)發(fā)完善親子教育的教材，人員由專職專家組成，聚集國(guó)內(nèi)知名的兒童教育專家、兒童醫(yī)學(xué)專家和兒童心理學(xué)專家，是一個(gè)新、老結(jié)合的梯隊(duì)組合，保證了紅黃藍(lán)公司開(kāi)發(fā)教材的質(zhì)量和特色，他們所開(kāi)發(fā)的親子教材在國(guó)內(nèi)是一流的。
紅黃藍(lán)教學(xué)研究中心針對(duì)低齡兒童的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)的課程有：親子游戲班、形體舞蹈班、蒙氏數(shù)學(xué)班、蒙氏感官班、蒙氏生活班、親子美勞班、特色音樂(lè)班、幼兒英語(yǔ)班和幼兒珠心算班等課程。專家們根據(jù)教學(xué)意見(jiàn)的反饋來(lái)及時(shí)完善教學(xué)手冊(cè)。
為了更好的為家長(zhǎng)和孩子服務(wù)，紅黃藍(lán)公司還開(kāi)通了專業(yè)網(wǎng)站：省略。
史燕來(lái)在教學(xué)實(shí)踐中深深地認(rèn)識(shí)到，僅有一套適應(yīng)親子教育的教材是不夠的，培養(yǎng)一支適應(yīng)親子教育的師資隊(duì)伍更為重要。于是紅黃藍(lán)公司在成立的初期成立了“教學(xué)培訓(xùn)中心”，培訓(xùn)師全部由涉及兒童教育各領(lǐng)域的專家擔(dān)任，對(duì)教師培訓(xùn)的內(nèi)容很廣博，涉及幼兒心理、教學(xué)專業(yè)知識(shí)、醫(yī)療知識(shí)、禮儀、營(yíng)銷多方面，記者在采訪中了解到，紅黃藍(lán)公司直營(yíng)店和加盟店的教師都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)持證后才能上崗。紅黃藍(lán)的培訓(xùn)機(jī)制保證了親子教學(xué)的質(zhì)量。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，紅黃藍(lán)公司形成了一支高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，其中管理人員有從國(guó)外回來(lái)的MBA，1/2以上的教師是本科和專科學(xué)歷。
品牌特許
紅黃藍(lán)公司在成立之前沒(méi)有急于拓展特許加盟業(yè)務(wù)，99年2月紅黃藍(lán)親子園開(kāi)園以后，在教學(xué)中也曾遇到一些問(wèn)題，因此，史燕來(lái)把主要精力都投入到教材的開(kāi)發(fā)和教師隊(duì)伍的培訓(xùn)上。2001年7月紅黃藍(lán)公司正式成立之后，史燕來(lái)在北京開(kāi)辦了四個(gè)直營(yíng)連鎖園（方莊、安貞、翠微和木樨地園）。紅黃藍(lán)公司憑借自身的實(shí)力和良好的服務(wù)獲得了家長(zhǎng)和孩子們的廣泛贊譽(yù)，這時(shí)候全國(guó)各地的投資者慕名前來(lái)洽談特許加盟。“紅黃藍(lán)的特許經(jīng)營(yíng)是在社會(huì)發(fā)展和廣大熱愛(ài)親子教育事業(yè)人士的推動(dòng)下產(chǎn)生的”史總對(duì)記者說(shuō)。
紅黃藍(lán)公司對(duì)特許加盟者的要求首要一點(diǎn)是熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)，要有敬業(yè)精神，史燕來(lái)認(rèn)為唯利是圖的人是做不好親子教育工作的。因此，紅黃藍(lán)公司總部通過(guò)制定一套嚴(yán)格的特許加盟工作流程來(lái)選拔適合親子教育的加盟者。
紅黃藍(lán)公司總部為加盟者提供教師、管理人員的相關(guān)培訓(xùn)，全國(guó)范圍內(nèi)媒體支持及營(yíng)銷策劃，提供店面裝飾及VI設(shè)計(jì)方案，及時(shí)更新課程并協(xié)助指導(dǎo)管理工作。
紅黃藍(lán)公司建立的園長(zhǎng)培訓(xùn)制度是維護(hù)紅黃藍(lán)品牌的有效武器。紅黃藍(lán)公司總部規(guī)定個(gè)人素質(zhì)好的加盟者可以兼任園長(zhǎng)，加盟者也可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)聘請(qǐng)高素質(zhì)的園長(zhǎng)，所有加盟園的園長(zhǎng)都必須統(tǒng)一接受總部的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)研、選址、裝修、教師的招聘和管理、教具配置、特許經(jīng)營(yíng)的概念、企業(yè)知識(shí)管理及辦理相關(guān)手續(xù)等多方面。紅黃藍(lán)公司通過(guò)培訓(xùn)來(lái)使園長(zhǎng)深刻地認(rèn)識(shí)到親子教育是一個(gè)崇高的事業(yè)，讓園長(zhǎng)們掌握特許經(jīng)營(yíng)的管理方法。
紅黃藍(lán)公司的特許經(jīng)營(yíng)模式有直營(yíng)連鎖店、加盟連鎖店和單店特許并輸出管理。目前，紅黃藍(lán)公司在全國(guó)共有近四十家連鎖園，紅黃藍(lán)公司幫助每一家園邁向成功。
未來(lái)遠(yuǎn)景
紅黃藍(lán)公司為了保護(hù)自己的品牌形象已在國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)了紅黃藍(lán)親子園的系列商標(biāo)。史燕來(lái)向記者談到，企業(yè)的標(biāo)識(shí)用簡(jiǎn)潔的線條勾勒出小天使（孩子）快樂(lè)的形象和女性溫暖的手形，體現(xiàn)出孩子無(wú)論在母親的手中，還是在老師的手中，都會(huì)幸福、健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。這是對(duì)紅黃藍(lán)企業(yè)宗旨最好的體現(xiàn)。
史燕來(lái)認(rèn)為，親子教育應(yīng)該把握的一個(gè)原則是“向孩子學(xué)，向家長(zhǎng)學(xué)，”因?yàn)榻逃⒆邮紫纫斫夂⒆?，而家長(zhǎng)是孩子的第一任老師。
紅黃藍(lán)公司能取得今天的成績(jī)，得益于該公司的董事會(huì)制度，董事會(huì)給了史燕來(lái)施展才華的廣闊空間，同時(shí)董事會(huì)又通過(guò)對(duì)重大決策的把關(guān)來(lái)保證企業(yè)不走彎路。
史燕來(lái)下一步的發(fā)展目標(biāo)是促使親子教育和幼兒園教育的有機(jī)融合，她認(rèn)為未來(lái)嬰幼兒教育的趨勢(shì)應(yīng)該是社區(qū)化和家庭化。同時(shí)，應(yīng)廣大會(huì)員家長(zhǎng)的需要，她現(xiàn)正著手在北京右安門(mén)地區(qū)建一所大型的多元智能實(shí)驗(yàn)幼兒園，進(jìn)一步跟蹤、研究、提高，目的是探索出一條適合中國(guó)嬰幼兒教育的新路子，更好的為社會(huì)服務(wù)。
“紅黃藍(lán)公司未來(lái)3年特許連鎖園的數(shù)量應(yīng)該發(fā)展到200家”史總對(duì)記者說(shuō)。
第2篇：兒童教育營(yíng)銷方案范文
【關(guān)鍵詞】 留守兒童問(wèn)題；原因及現(xiàn)狀； 應(yīng)對(duì)措施
中圖分類號(hào)：F303文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-0278(2012)04-174-01
中國(guó)改革開(kāi)放三十多年來(lái)取得了舉世矚目的成就，耀眼光環(huán)的背后不可否認(rèn)數(shù)以億計(jì)的農(nóng)民工的辛酸與無(wú)奈。大批農(nóng)民工不斷的擁向城市，為國(guó)家的繁榮，城市的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量?？墒窃谵r(nóng)民背井離鄉(xiāng)生活水平不斷提高，城市不斷繁華的情況下，新的問(wèn)題即“留守兒童”問(wèn)題卻日漸顯露并突出。
一、留守兒童現(xiàn)象產(chǎn)生的原因
所謂留守兒童一般指父母雙方或一方流動(dòng)到非戶籍所在地，大多為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)而其孩子則因各種原因無(wú)法隨行，繼續(xù)留在戶籍所在地而不能和父母雙方共同生活在一起的兒童。通過(guò)分析我們不難發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象在中國(guó)的發(fā)生是必然的，是社會(huì)發(fā)展綜合力量整合的必然結(jié)果。勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移是留守兒童問(wèn)題產(chǎn)生的直接原因；所處的環(huán)境是其產(chǎn)生的決定性因素。改革開(kāi)放作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的分水嶺，改革開(kāi)放前廣大農(nóng)民被嚴(yán)格的戶籍制束縛，加上各種生產(chǎn)要素被當(dāng)時(shí)體制所限，農(nóng)民是真正意義上的農(nóng)民。再者國(guó)家的均衡發(fā)展戰(zhàn)略使城鄉(xiāng)差別處于農(nóng)民心理承受范圍之內(nèi)，故外出務(wù)工的意愿并不強(qiáng)烈?？筛母镩_(kāi)放后隨著效率至上的戰(zhàn)略實(shí)施，各種差別進(jìn)一步凸顯與拉大，極大刺激了農(nóng)民們，同時(shí)國(guó)家進(jìn)一步推動(dòng)和釋放各種生產(chǎn)要素并促使其在大區(qū)域的整合與自由流通，這樣數(shù)以億計(jì)的農(nóng)民工群體就產(chǎn)生了。
二、留守兒童的生活現(xiàn)狀及相關(guān)問(wèn)題
1、家庭教育的普遍缺失 家庭、社會(huì)、學(xué)校三位一體的教育是兒童健康成長(zhǎng)的保障，父母是孩子的第一任教師。但絕大多數(shù)留守兒童的監(jiān)護(hù)人是其爺爺、奶奶或外婆等祖輩，他們的自身素質(zhì)普遍低下，能夠給予孩子的僅僅是保證身體的成長(zhǎng)而無(wú)法豐富孩子的大腦。再者過(guò)分的溺愛(ài)也導(dǎo)致了孩子不良習(xí)俗的形成
2、心理偏差和情感世界封閉留守兒童大多處于性格情感品質(zhì)形成和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，但這時(shí)他們卻普遍享受不到父母的關(guān)愛(ài)，這必然導(dǎo)致孩子心理失衡。同時(shí)其監(jiān)護(hù)人對(duì)他們的心理健康問(wèn)題了解較少，關(guān)注不夠。加上遠(yuǎn)離父母，缺少了起碼的與父母交流的機(jī)會(huì)，而監(jiān)護(hù)人又無(wú)暇顧及他們的情感變化，導(dǎo)致他們情感脆弱、焦慮自閉、悲觀消極等不良情緒產(chǎn)生。
3、學(xué)校的教育力度依然不夠 留守兒童的教育早已是不能再回避且必須認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題，對(duì)他們不能采用簡(jiǎn)單的課堂說(shuō)教，更多的需要老師的親情關(guān)愛(ài)來(lái)彌補(bǔ)父母愛(ài)的缺陷，這需要老師正常的工作之外要有更多的付出，比如說(shuō)定期家訪、和學(xué)生經(jīng)常性的心靈交流與溝通等。但大多數(shù)老師因?yàn)榉N種原因很難做到這些，
4、社會(huì)不良風(fēng)氣對(duì)留守兒童的影響在加劇 小平同志當(dāng)初設(shè)計(jì)改革路線時(shí)指出物質(zhì)文明、精神文明要一起抓。但事實(shí)是精神文明早已滯后于物質(zhì)文明建設(shè)，結(jié)果失去了健康向上文化引導(dǎo)的農(nóng)村必然被低級(jí)庸俗的東西所侵蝕，迷信思想、打架叫罵等不文明行為充斥。試想這樣的環(huán)境會(huì)對(duì)留守兒童產(chǎn)生怎樣的影響？
5、留守兒童的行為習(xí)慣較差 大多數(shù)留守兒童自我控制能力不強(qiáng)，易受不良誘惑。生活習(xí)慣不良，主要表現(xiàn)為不講衛(wèi)生、挑食挑穿、亂花錢(qián)等；
三、探討解決留守兒童問(wèn)題的對(duì)策
從目前看短期內(nèi)無(wú)法從根本上解決留守兒童問(wèn)題，好在它已引起多方的高度關(guān)注，并做了一些有益的探索。但解決留守兒童問(wèn)題是個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題應(yīng)著眼大局立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。要全面理清問(wèn)題產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)分清問(wèn)題的輕重緩急有針對(duì)性的加以解決。
1、家庭教育方面。父母要轉(zhuǎn)換觀念,重視孩子的全面健康發(fā)展 ,在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中,父母的關(guān)懷與教育不可缺失。關(guān)注孩子的成長(zhǎng),理解他們的生理心理特征,做到孩子有紕漏時(shí)糾正、孤寂時(shí)撫慰、進(jìn)步時(shí)鼓勵(lì)！讓他們以積極和健全的心態(tài)去對(duì)待生活和學(xué)習(xí)! 同時(shí)盡可能和孩子密切聯(lián)系和溝通。
2、學(xué)校教育方面。學(xué)校要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),組建優(yōu)異的理論教育。學(xué)校教育是孩子教育中很重要的一環(huán),教師作為專門(mén)的教育人才,應(yīng)充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，根據(jù)孩子們身理和心理的特點(diǎn),有效的采取各種措施。同時(shí)組織相關(guān)的教育專家及心理專家積極調(diào)研從事相關(guān)研究，給廣大教師提供專業(yè)的理論支持，引導(dǎo)孩子健康成長(zhǎng)。
3、社會(huì)方面。要為留守兒童創(chuàng)造一個(gè)和諧的社會(huì)環(huán)境，讓他們切實(shí)感受到社會(huì)的溫暖與關(guān)懷。
4、政府方面，要積極作為。具體包括：(1)推進(jìn)體制改革與制度創(chuàng)新、建立和完善農(nóng)村社區(qū)對(duì)留守兒童的教育和監(jiān)護(hù)體系。(2)大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，提高薪資待遇。試想如果在家附近工資可觀，誰(shuí)也不愿離家舍子在外漂泊。(3)國(guó)家推行適當(dāng)?shù)恼?鼓勵(lì)農(nóng)民成自主經(jīng)營(yíng)，建立完善的城鄉(xiāng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。(4)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè) 。(5)加快區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展， 努力消除城鄉(xiāng)差別，力促教育公平，彰顯社會(huì)平等。
四、小結(jié)
作為一種社會(huì)現(xiàn)象，留守兒童問(wèn)題不僅關(guān)系其自身的健康成長(zhǎng)，也關(guān)系到農(nóng)村教育的改革與發(fā)展；不僅關(guān)系到社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，更關(guān)系到和諧社會(huì)的建設(shè)和國(guó)家的長(zhǎng)治久安。我們衷心期望在家庭、學(xué)校、政府和社會(huì)的共同努力下能妥善解決這一問(wèn)題，留守兒童的美好明天能早日到來(lái)。
參考文獻(xiàn)：
第3篇：兒童教育營(yíng)銷方案范文
陷入信任危機(jī)
面對(duì)質(zhì)問(wèn)，被稱為“鐵公雞”的跨國(guó)企業(yè)的解釋顯得極為蒼白――超過(guò)十家跨國(guó)企業(yè)的公關(guān)總監(jiān)解釋：要匯報(bào)國(guó)外總部，時(shí)差是捐款時(shí)間延誤的禍?zhǔn)祝怀^(guò)五家公司表示，中國(guó)區(qū)老總在國(guó)外，無(wú)法及時(shí)聯(lián)系。這種表現(xiàn)，究竟說(shuō)明這些跨國(guó)公司應(yīng)急處理先天不足，還是對(duì)地震重視不夠？
新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理兼研究總監(jiān)肖明超預(yù)測(cè)，不久的將來(lái)，跨國(guó)公司將可能會(huì)遭遇更加激烈的挑戰(zhàn)。因?yàn)樵谶^(guò)去的年份中，在華跨國(guó)公司幾乎被神化，其管理理念、品牌價(jià)值、商業(yè)模式等等都常常成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，并引領(lǐng)成為整個(gè)行業(yè)的典范，但是經(jīng)歷過(guò)一些實(shí)踐考驗(yàn)后，跨國(guó)公司的真面目正逐漸揭開(kāi)。
不過(guò)一些持反面觀點(diǎn)的人士認(rèn)為，民眾過(guò)分苛求了跨國(guó)企業(yè)的行為，并將其引申為一種狹隘的民族情緒。但正方人士反駁認(rèn)為，民眾不是要求這些跨國(guó)企業(yè)捐多少錢(qián)物，而是如何表現(xiàn)？面對(duì)災(zāi)難，企業(yè)應(yīng)該激發(fā)的社會(huì)責(zé)任感，讓公眾真正看到企業(yè)的形象。
家樂(lè)福要打翻身仗
在眾多跨國(guó)企業(yè)遭到質(zhì)疑的同時(shí)，有些跨國(guó)企業(yè)反而受到寬容。一度陷入“支持”危機(jī)的家樂(lè)福正試圖借助此次地震挽救形象。
得到汶川地震消息后，家樂(lè)福中國(guó)不失時(shí)機(jī)地亮明了態(tài)度：家樂(lè)福集團(tuán)要和中國(guó)本土企業(yè)一樣承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。他立即與位于成都的中西區(qū)取得聯(lián)系，震后第一時(shí)間通過(guò)家樂(lè)福總部國(guó)際基金會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款200萬(wàn)元。這一切迅速反應(yīng)，均由中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官羅國(guó)偉坐陣指揮。13日，家樂(lè)福又追加了100萬(wàn)，并捐贈(zèng)了22萬(wàn)元的物資，后續(xù)家樂(lè)福從全國(guó)調(diào)集物資，送到成都門(mén)店，保證物資供應(yīng)并維持物價(jià)水平。
除了物資支援，“盡最大的努力，幫助災(zāi)后重建?！奔覙?lè)福中國(guó)區(qū)媒體經(jīng)理陳波透露，家樂(lè)福正與四川政府積極溝通，希望參與到災(zāi)后兒童心理教育工作中。
對(duì)此品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家王菌認(rèn)為，毫無(wú)疑問(wèn)，這一舉動(dòng)為家樂(lè)福的形象加分不少。雖然有臨時(shí)抱佛腳之嫌，但是善良而且極講面子的中國(guó)人，不會(huì)對(duì)別人示好的善舉無(wú)動(dòng)于衷，從另一個(gè)角度來(lái)看，這場(chǎng)災(zāi)難是上帝留給家樂(lè)福的一線轉(zhuǎn)機(jī)。
諾基亞不想辯解
上到“國(guó)際鐵公雞排行榜”第6位，再通過(guò)無(wú)限廣大的網(wǎng)絡(luò)和電信系統(tǒng)傳遍全國(guó)，這讓手機(jī)巨頭諾基亞頭痛不已。但作為諾基亞資訊部經(jīng)理的沈健無(wú)奈的表示：“現(xiàn)在沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有精力，不想辯解了?！边@些天，他一直在忙著統(tǒng)計(jì)諾基亞全球捐款。
不想辯解不等于沒(méi)有行為。沈健介紹，震災(zāi)后的第二天，諾基亞作為第一家手機(jī)提供商聯(lián)系了中國(guó)移動(dòng)。雙方一拍即合，救災(zāi)方案迅速達(dá)成一致：諾基亞捐贈(zèng)4500部救援手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)提供全部SIM卡。同時(shí)，諾基亞向紅十字基金會(huì)捐款300萬(wàn)元人民幣。并由諾基亞西門(mén)子通信公司為當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商提供24小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)支持服務(wù)，確保網(wǎng)絡(luò)高效暢通。
而隨著救災(zāi)進(jìn)程的推進(jìn)，5月16日，諾基亞啟動(dòng)援助第二階段方案，再次捐贈(zèng)了700萬(wàn)元人民幣用于購(gòu)買(mǎi)藥品及500部手機(jī)的捐贈(zèng)，用于進(jìn)一步的救災(zāi)支援，并聘請(qǐng)了國(guó)際救援醫(yī)療隊(duì)“Global Doctor”與中方合作，組成了一支25人醫(yī)療隊(duì)，增加營(yíng)救機(jī)會(huì)。
第4篇：兒童教育營(yíng)銷方案范文
“神話”溯源
初聽(tīng)這個(gè)故事好像是神話，可當(dāng)記者費(fèi)盡心機(jī)采訪到這個(gè)6齡童時(shí)，一切又變得那樣真切。
她叫張竹筠，宜城初中二年級(jí)學(xué)生。老師告訴我，有太多的人要見(jiàn)她，為了不影響孩子，不得不出臺(tái)“拒客令”。我有幸成為近兩個(gè)月唯一見(jiàn)到她的記者。
在一群中學(xué)生中間，張竹筠顯得很弱小，可與她交流，儼然發(fā)覺(jué)不出這個(gè)年齡孩子的怯懦與羞澀。她在記者面前一口氣背完了孔子的《論語(yǔ)》。她說(shuō)自己沒(méi)上小學(xué)，初中的課學(xué)起來(lái)也不覺(jué)得很累。老師說(shuō)，這孩子學(xué)習(xí)興趣特濃，也特別懂事。去年冬天，她看見(jiàn)老師手上有凍瘡，用自己的壓歲錢(qián)到超市買(mǎi)了一個(gè)“電熱捂”送給了老師……
張竹筠說(shuō)自己的弟弟比她還棒，3歲就能背《三字經(jīng)》，會(huì)認(rèn)2000多個(gè)字，并說(shuō)這都是她爸爸教的。
順著這條線索，記者終于在合肥一棟高樓里見(jiàn)到了張竹筠的爸爸張強(qiáng)。他白白凈凈的臉上架著一副眼鏡，顯得很有精神。提到他的“成果”，張強(qiáng)坦言，自己摸索出的這套教法可以叫“英才秘籍”，在兄弟姐妹的孩子中屢試屢靈。弟媳的孩子還在腹中就用他的方法胎教，結(jié)果小寶寶3歲就能背《三字經(jīng)》，且很懂道理，別的孩子身上的孤僻、自私、懶惰、好強(qiáng)、攀比、嫉妒等表現(xiàn)在他身上一點(diǎn)也找不到，比其他同齡孩子明顯成熟得多。
談及“英才秘籍”的誕生動(dòng)因，張強(qiáng)說(shuō)，張竹筠出生時(shí)，他朋友的一個(gè)孩子正在上幼兒園，各種興趣班把那個(gè)孩子壓垮了。小小年紀(jì)就開(kāi)始厭學(xué)，且脾氣暴躁、性格怪異。于是，他就開(kāi)始琢磨一套“全能式”的教材，讓寶寶在輕松愉悅中完成知識(shí)的積累與人格的提升。想不到，5年的努力終于讓自己的孩子和弟弟的孩子修成了“正果”。
這到底是一套怎樣的“英才秘籍”?它真的屢試屢靈嗎?
感受“神話”
張強(qiáng)太忙，他說(shuō)有好幾個(gè)人正在與他談合作推廣的事情，為了不誤人子弟，他要到北京找專家審定“英才秘籍”。好在張強(qiáng)請(qǐng)的姚老師正好要到金鳥(niǎo)幼兒園上觀摩課，記者一路同行。
金鳥(niǎo)幼兒園是連鎖園，在合肥地區(qū)有三個(gè)園。我們到的園位于二里街的一個(gè)小區(qū)。園方給姚老師安排了一個(gè)30人的中班，姚老師要用30分鐘左右的時(shí)間講完一小時(shí)的教學(xué)內(nèi)容。下午3點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課，一個(gè)很有趣的游戲把孩子的注意力很快集中起來(lái)，接著領(lǐng)讀《弟子規(guī)》的前三句；然后又通過(guò)一個(gè)“小兔子變乖了”的童話故事引出4個(gè)生字：在輕松活潑的變魔術(shù)、抓小偷游戲中，姚老師讓孩子認(rèn)識(shí)這些字，并傳輸拼音和數(shù)的概念，教育他們要聽(tīng)爸爸、媽媽的話。4點(diǎn)下課后，記者進(jìn)行了10人隨機(jī)抽查：10人全部認(rèn)識(shí)4個(gè)目標(biāo)字，全部懂得“聽(tīng)爸爸媽媽話”的道理，全部認(rèn)識(shí)4個(gè)字的拼音，3人會(huì)背《弟子規(guī)》前三句話。
姚老師說(shuō)，通過(guò)整套教材的學(xué)習(xí)，孩子們將掌握2000個(gè)左右漢字，會(huì)100以內(nèi)數(shù)的計(jì)算，會(huì)熟練使用電腦打字，會(huì)講200個(gè)品德故事，會(huì)牢記《論語(yǔ)》、《大學(xué)》、《中庸》、《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》等國(guó)學(xué)經(jīng)典，會(huì)閱讀報(bào)刊寫(xiě)短文，最重要是會(huì)變得知書(shū)達(dá)理、性格活潑、意志堅(jiān)強(qiáng)、善于思考、熱愛(ài)學(xué)習(xí)……
金鳥(niǎo)幼兒園的老師們始終坐在教室的后排，一邊聽(tīng)一邊記，顯得很認(rèn)真。課結(jié)束了，她們似乎意猶未盡?！斑@節(jié)課太有特色了。它把古時(shí)候的私塾教育與現(xiàn)代時(shí)尚的蒙氏教育結(jié)合起來(lái)，讓我們大開(kāi)眼界。”一位姓王的老師對(duì)記者如是說(shuō)。
離開(kāi)金鳥(niǎo)幼兒園時(shí)，他們約定讓姚老師再為另一個(gè)在臨泉路的幼兒園也上一節(jié)觀摩課。
“英才秘籍”最終能不能讓更多的人們接受?張強(qiáng)能否讓這樣一個(gè)優(yōu)秀的早期教育方案迅速推向全國(guó)?
克隆“神話”
一個(gè)產(chǎn)品能否得到市場(chǎng)的認(rèn)可，除了產(chǎn)品本身具有良好的競(jìng)爭(zhēng)力之外，選擇一個(gè)合適的營(yíng)銷模式、建立一個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就顯得更為重要了。顯然，張強(qiáng)在營(yíng)銷方面屬于門(mén)外漢。一個(gè)老朋友的出現(xiàn)，使得張強(qiáng)如虎添翼，他把整個(gè)項(xiàng)目委托他們?nèi)ゴ蚶?，自己則繼續(xù)潛心開(kāi)發(fā)完善“英才秘籍”。
營(yíng)銷隊(duì)伍和模式迅速建立起來(lái)，他們把這個(gè)項(xiàng)目命名為“寶寶快樂(lè)島英才園”，并申請(qǐng)了國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)。張強(qiáng)說(shuō)，英才不僅智慧超群，而且人格完美?！坝⒉艌@”培養(yǎng)的就是這樣的孩子。
“是張婕的成功最終讓張強(qiáng)堅(jiān)定了擴(kuò)張的信心?！必?fù)責(zé)項(xiàng)目推廣的李總說(shuō)。
張婕是張強(qiáng)的妹妹，三年前張婕下崗，張強(qiáng)讓她用自己的“英才秘籍”辦個(gè)早教班，可妹妹信不過(guò)哥哥，加盟了一個(gè)快速識(shí)字品牌。一開(kāi)始生意不錯(cuò)，可隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生意越發(fā)不好做。今年7月份，她看見(jiàn)許多人慕名找哥哥取經(jīng)，就試著讓哥哥為班上20名孩子的家長(zhǎng)上一節(jié)“公開(kāi)課”。一節(jié)課下來(lái)，16個(gè)家長(zhǎng)要求改班，因?yàn)椤坝⒉琶丶崩锊粌H涵蓋了快速識(shí)字、數(shù)數(shù)、拼音，還有經(jīng)典誦讀、品德教育，最重要的是教法靈活、氣氛輕松，孩子的興趣特濃。
于是，張婕利用自住房開(kāi)起了第一個(gè)“英才班”，到8月底招生47人，她不得不在外租了教室。同時(shí)，她還和附近的兩所幼兒園達(dá)成合作開(kāi)班意向。
早教市場(chǎng)歷來(lái)是一塊誘人的蛋糕，目前管理還不規(guī)范，幼兒園可以自主開(kāi)班。居民也可以在自己小區(qū)、街道辦學(xué)?！皩殞毧鞓?lè)島英才園”在這個(gè)市場(chǎng)上是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲梢圆扇 扒度胧健狈绞?。利用幼兒園的場(chǎng)地、生源和教師隊(duì)伍，每周設(shè)定4個(gè)課時(shí)完成教學(xué)任務(wù)：也可以在小區(qū)內(nèi)租房或用自住房自行辦班、自招生源，利用周末時(shí)間完成教學(xué)。
張強(qiáng)對(duì)自己的擴(kuò)張戰(zhàn)略信心十足。他說(shuō)，有了金剛鉆，就能攬瓷器活。從實(shí)踐看，只要給家長(zhǎng)或老師試講一兩節(jié)課，就會(huì)招到生，也會(huì)有幼兒園合作：只要有一個(gè)孩子參加了“英才秘籍”的學(xué)習(xí)，立竿見(jiàn)影的效果就會(huì)帶來(lái)第十個(gè)孩子、第二十個(gè)孩子……
兒童教育市場(chǎng)是巨大的，“英才園”因其科學(xué)實(shí)用的教材、獨(dú)特的教學(xué)模式而獨(dú)樹(shù)一幟，生源從來(lái)不是問(wèn)題。這樣，在整個(gè)推廣計(jì)劃中最關(guān)鍵的就是教師了。記者在負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣的李總桌上看到一疊規(guī)范的教案，里面有教具準(zhǔn)備、老師語(yǔ)言、形態(tài)設(shè)計(jì)，看起來(lái)就像演員演戲的“劇本”。李總說(shuō)，他們將為所有合作者免費(fèi)培訓(xùn)兩名教師，整個(gè)培訓(xùn)采用“流水線”式操作，即使是沒(méi)有從事過(guò)教育產(chǎn)業(yè)的“外行”，通過(guò)一周左右培訓(xùn)也會(huì)成為“專家”。
“我們不收加盟費(fèi)和保證金，只要求合作者有為孩子負(fù)責(zé)的精神和踏實(shí)的工作態(tài)度。至于效益，做兒童早教，能讓家長(zhǎng)接受，何愁不來(lái)錢(qián)?”李總用一句話回答了記者關(guān)于“風(fēng)險(xiǎn)”的提問(wèn)。
結(jié)束采訪時(shí)，“寶寶快樂(lè)島英才園”項(xiàng)目組電話依然不斷，全國(guó)各地不少人要求與之合作，就連新加坡、香港等地的華人機(jī)構(gòu)也開(kāi)始聞?dòng)嵍鴦?dòng)。為什么“英才園”項(xiàng)目能讓人們?nèi)绱俗放?
解讀“神話”
2005年，在一次由中、美、日、韓、新加坡和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)孩子參加的夏令營(yíng)中，各國(guó)各地區(qū)孩子的不同表現(xiàn)，讓參與的中國(guó)家長(zhǎng)和老師最深刻地感受到中國(guó)內(nèi)陸的孩子與其他孩子間存在巨大的差距。我們精心呵護(hù)的寶貝們普遍缺乏起碼的獨(dú)立意識(shí)、戶外生存能力和愛(ài)心：在其他孩子面前，我們的孩子顯得幼稚、怯懦：在困難面前，我們的孩子也很少去獨(dú)立思考和克服，而是無(wú)一例外地把困難推給了隨行的家長(zhǎng)和老師。反觀其他國(guó)家的孩子，按我們中國(guó)的說(shuō)法，就是他們顯得格外“早熟”和“懂事”。
是什么造成了這樣一種讓國(guó)人臉紅不已的巨大差異?事后，很多學(xué)者為此展開(kāi)了調(diào)查，得出的結(jié)論是：當(dāng)代中國(guó)的教育側(cè)重于知識(shí)技能的培養(yǎng)，而忽視了傳統(tǒng)文化與兒童品格、意志、毅力、習(xí)慣的培育。為此，國(guó)學(xué)大師們奮力疾呼，要重視中國(guó)傳統(tǒng)文化教育。
“寶寶快樂(lè)島英才園”項(xiàng)目將“私塾”教學(xué)與“蒙氏”教學(xué)結(jié)合起來(lái)，將傳統(tǒng)教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)結(jié)合起來(lái)，其核心在于張強(qiáng)的“英才秘籍”。這套獨(dú)特的幼兒早教體系以國(guó)學(xué)經(jīng)典為主體，不僅每課讓孩子認(rèn)識(shí)一定量的目標(biāo)字，掌握拼音、數(shù)的概念、電腦知識(shí)，更重要的是讓孩子每節(jié)課明白一個(gè)事理。于丹、易中天們只憑解讀《論語(yǔ)》、《莊子》、《三國(guó)》，就能瞬間聚集眾多粉絲，風(fēng)靡大江南北?！坝⒉琶丶钡耐瞥觯诋?dāng)今這個(gè)重功利、輕精神的社會(huì)，對(duì)于家長(zhǎng)、老師和孩子，無(wú)疑是一種提醒心靈生活的有效聲音。在這個(gè)商業(yè)加速浮華、國(guó)學(xué)極度消弭的時(shí)代，兒童的未來(lái)、國(guó)家的前途，都將受此或多或少的改觀。
第5篇：兒童教育營(yíng)銷方案范文
“選擇和誰(shuí)一起登山，比選擇登哪座山更重要！”在企業(yè)戰(zhàn)略提升的第一道坎上，上海愛(ài)心城堡家具有限公司選擇了遠(yuǎn)卓品牌作為其品牌戰(zhàn)略合作伙伴。此次合作使愛(ài)心城堡品牌有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。自合作五個(gè)月來(lái)，愛(ài)心城堡便在家具業(yè)脫穎而出，成了兒童家具行業(yè)的佼佼者。愛(ài)心城堡的品牌知名度和美譽(yù)度火速上升，得到了同行業(yè)、大眾媒體、消費(fèi)者的大量關(guān)注。與此同時(shí)，銷量與日攀升，銷量增長(zhǎng)突破了600％。愛(ài)心城堡創(chuàng)造了家具品牌塑造的奇跡，創(chuàng)造了銷量提升速度的奇跡，創(chuàng)造了小品牌迅速做強(qiáng)的奇跡。那么愛(ài)心城堡是如何做到的呢？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)又是如何操刀的？
定位，決定品牌成敗的重要因素
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，自九十年代以來(lái)，中國(guó)兒童家具從家具大家庭中分離出來(lái)，走上了專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化道路。由于兒童家具行業(yè)是個(gè)新興行業(yè)，利潤(rùn)可觀，至今仍不斷有企業(yè)高調(diào)涉足，并保持著蓬勃向上的旺盛勢(shì)頭。
因兒童家具價(jià)格不菲，所以商家以前習(xí)慣于用“價(jià)格戰(zhàn)”爭(zhēng)取市場(chǎng)，但由于消費(fèi)需求的偏移和兒童家具在設(shè)計(jì)和做工上的趨同，“價(jià)格戰(zhàn)”已慢慢向“價(jià)值戰(zhàn)”傾斜，“品牌營(yíng)銷”逐漸取代“價(jià)格營(yíng)銷”成為商家打開(kāi)市場(chǎng)的新策略。然而中國(guó)兒童家具在發(fā)展過(guò)程中卻出現(xiàn)了一個(gè)怪異現(xiàn)象：雖然到目前為止兒童家具已有200多個(gè)品牌，但種種跡象表明，兒童家具在品牌定位上仍十分薄弱，特別是同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，盡管有些品牌定位還比較成功，但仍無(wú)法改變大局。
一個(gè)品牌的核心價(jià)值是其區(qū)別于其它品牌，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌，滿足消費(fèi)者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌，具有與其它品牌相區(qū)別的最大差異性。但中國(guó)兒童家具的品牌核心價(jià)值沒(méi)有建立或沒(méi)有與其它品牌出現(xiàn)較大差異，致使品牌缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，如無(wú)源之水、無(wú)本之木。事實(shí)上，中國(guó)兒童家具業(yè)很多品牌都沒(méi)有品牌核心價(jià)值，他們所說(shuō)的品牌實(shí)際上只能說(shuō)是商標(biāo)。這其中也不乏幾個(gè)有點(diǎn)名氣的品牌。例如“米奇天地”，它的品牌價(jià)值是什么？很多人都從“迪斯尼”這一“東家”身上看到他的豪門(mén)地位，但卻不了解其品牌的核心價(jià)值，其所主張的“年輕、活力、時(shí)尚、健康”也很難成為它的品牌核心價(jià)值?！跋矇?mèng)寶”、“夢(mèng)菲斯”、“青春在線”等等兒童家具的品牌核心價(jià)值又是什么？更不用說(shuō)別的雜牌了。
有的兒童家具雖然已經(jīng)確立了它們的品牌核心價(jià)值，但從目前行業(yè)看，卻缺乏新意，核心價(jià)值是出奇的相似。大都定位在“時(shí)尚環(huán)?！焙汀昂⒆拥谝弧边@兩方面，跳出此定位者少之甚少?！捌卟嗜松薄ⅰ皦?mèng)幻年華”、“四季繽紛” 、“孩之夢(mèng)” 、“松堡王國(guó)”等兒童家具的品牌核心價(jià)值都突顯“時(shí)尚環(huán)?！薄！癚Q在線”、“陽(yáng)光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語(yǔ)，品牌核心價(jià)值也沒(méi)什么區(qū)別。同質(zhì)化的核心價(jià)值沒(méi)有商業(yè)力量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在如今多姿多彩的社會(huì)，消費(fèi)需求越來(lái)越趨向個(gè)性化，沒(méi)有一個(gè)品牌可以對(duì)所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個(gè)品牌的核心價(jià)值如能觸動(dòng)一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群就可以說(shuō)是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會(huì)，一個(gè)品牌的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)品牌沒(méi)有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會(huì)被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。
針對(duì)這一現(xiàn)象，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在給愛(ài)心城堡進(jìn)行品牌定位時(shí)，極力主張差異性，能在開(kāi)端就占領(lǐng)至高點(diǎn)。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)把愛(ài)心城堡定位為“中國(guó)本真兒童家具第一品牌”，愛(ài)心城堡的品牌定位是“本真”。它提出“本真”與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行區(qū)隔，從尊重孩子天性這一角度出發(fā)，提出“渾然天成，自然有愛(ài)”。其主張孩子成長(zhǎng)要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營(yíng)造適合個(gè)體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成才之路?！氨菊鎯和揖摺钡亩ㄎ豢紤]到了多方面的因素：其一，愛(ài)心城堡采用松木材料，用“本真”定位可以暗示取材天然的環(huán)保性能，使消費(fèi)者放心；其二，因?yàn)楫a(chǎn)品的受用人是孩子，所以從孩子的角度考慮，用“本真”來(lái)揭示“最適合孩子發(fā)展的道路是什么”；其三，因產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人是家長(zhǎng)，所以尊重孩子自然發(fā)展的“本真”觀念是從消費(fèi)者望子成龍、望女成鳳的心理需求出發(fā)的；其四，當(dāng)社會(huì)在倡導(dǎo)對(duì)孩子的 “本真”教育時(shí)，愛(ài)心城堡用“本真”進(jìn)行品牌定位，既跳出了家具行業(yè)來(lái)做家具，又順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展之勢(shì)，不易被社會(huì)所淘汰。所以“本真”定位新穎，寓意深遠(yuǎn)，能使消費(fèi)者過(guò)目不忘，大大提高了愛(ài)心城堡的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
愛(ài)心城堡開(kāi)辟了屬于自己的特色路線，奪得了兒童家具市場(chǎng)的高份額。同質(zhì)化、無(wú)創(chuàng)意的品牌定位缺乏商業(yè)力量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在如今多姿多彩的社會(huì)，消費(fèi)需求越來(lái)越趨向個(gè)性化，沒(méi)有一個(gè)品牌可以對(duì)所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個(gè)品牌的定位如能觸動(dòng)一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群就可以說(shuō)是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會(huì)，一個(gè)品牌的定位與競(jìng)爭(zhēng)品牌沒(méi)有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會(huì)被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。愛(ài)心城堡走差異化道路，開(kāi)創(chuàng)新品類是其搶占市場(chǎng)的有效策略。正因如此，愛(ài)心城堡才避開(kāi)了正面競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入超低成本營(yíng)銷的快車道。
品名，品牌發(fā)展的助推器
“從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)來(lái)看，對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，最重要的就是名字?！泵绹?guó)營(yíng)銷大師阿爾里斯這樣認(rèn)為。的確，品牌名稱對(duì)品牌提升至關(guān)重要，品牌名稱直接影響品牌傳播效果?？鬃右舱f(shuō)：“名不正、則言不順，言不順、則事不成”，所以，品牌命名成了品牌建立之始的重頭戲。
品牌建設(shè)之始，建立差異化識(shí)別性、具有明確風(fēng)格化和文化內(nèi)涵的品牌名稱是品牌強(qiáng)盛的根本。品牌命名的意義在于它是進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中低成本、高效率的英明策略之一。它以極其有限的投入，撬動(dòng)巨大市場(chǎng)。所以，我們永遠(yuǎn)不要低估好名稱的價(jià)值，它可以抬高品牌，并且給品牌永久的力量。品牌名稱是產(chǎn)品最有效持久的宣傳，它以最簡(jiǎn)單的方式成為公司產(chǎn)品的廣告。同樣，品牌的產(chǎn)品名稱也一樣重要。
成功塑造品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要開(kāi)天辟地般的魄力，構(gòu)建新品類；也需要鬼斧神工般的運(yùn)作，創(chuàng)造“大策略”；更需要精雕細(xì)琢的落地工作，夯實(shí)“小根基”。產(chǎn)品系列命名就是品牌塑造的眾多“小根基”之一，也是品牌精耕細(xì)作的關(guān)鍵元素。如今，幾乎每個(gè)品牌的產(chǎn)品都要進(jìn)行分類，劃分出不同的產(chǎn)品系列，進(jìn)而就會(huì)遇到產(chǎn)品系列命名問(wèn)題。
產(chǎn)品系列命名的作用自然不可小覷，它與品牌命名同樣有著巨大的銷售推動(dòng)力。例如，中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)很多企業(yè)為了“傍名牌”，獵獲消費(fèi)者的芳心，便劍走偏鋒，在命名上不惜侵權(quán)之能事，悍馬、奧迪、寶馬、林肯等眾多汽車品牌紛紛上陣，電動(dòng)車業(yè)簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)永不停息的高檔轎車大聚會(huì)，令人忍俊不禁。
但是，很顯然，這些命名只能在短期內(nèi)起到一定的作用，具有極大的投機(jī)性和風(fēng)險(xiǎn)性，非法律所許可，不利于品牌的健康穩(wěn)定發(fā)展。換句話說(shuō)，這種產(chǎn)品系列命名方式不是目光遠(yuǎn)大、決心做強(qiáng)品牌的企業(yè)所為。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)愛(ài)心城堡品牌時(shí)，跳出了一般兒童家具的產(chǎn)品命名思路，先從諸多兒童家具產(chǎn)品中挑選出四大具有代表性的單一產(chǎn)品，為單一產(chǎn)品進(jìn)行命名。同時(shí)，又要求單一產(chǎn)品的命名必須與品牌名稱巧妙的融合在一起，從而有效保障產(chǎn)品系列命名的開(kāi)創(chuàng)性、權(quán)威性、獨(dú)特性和獨(dú)享性。
遵循這樣的命名思路和標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)卓團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)周末分析，反復(fù)論證，給予其產(chǎn)品系列創(chuàng)造了如下命名：
其一，針對(duì)單一產(chǎn)品“床”，遠(yuǎn)卓命名為“愛(ài)床”系列，因?yàn)?，床決定孩子的睡眠質(zhì)量，睡眠質(zhì)量影響孩子一生，要用“愛(ài)”創(chuàng)造；
其二，針對(duì)單一產(chǎn)品“柜”，遠(yuǎn)卓命名為“心柜”系列，因?yàn)楹⒆拥墓褡硬刂⒆拥膲?mèng)想，承載孩子內(nèi)心世界，要用“心”構(gòu)建；
其三，針對(duì)單一產(chǎn)品“桌”，遠(yuǎn)卓命名為“城桌”系列，因?yàn)楹⒆拥淖雷邮浅砷L(zhǎng)的智力平臺(tái)，是創(chuàng)意的長(zhǎng)“城”，思想的長(zhǎng)“城”，可謂是價(jià)值連“城”；
其四，針對(duì)單一產(chǎn)品“椅”，遠(yuǎn)卓命名為“堡椅”系列，因?yàn)楹⒆拥囊巫邮且蛔氨ぁ眽?，要?jiān)若磐石，要固若金湯，要成為孩子扭轉(zhuǎn)乾坤的碉“堡”。
透過(guò)愛(ài)心城堡的四大產(chǎn)品系列命名，我們不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品系列命名的精致巧妙和匠心獨(dú)運(yùn)。當(dāng)然，我們更需要通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品系列的命名來(lái)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品系列命名的首要目的或者說(shuō)基本標(biāo)準(zhǔn)，即：悄無(wú)聲息地?fù)屨夹闹?，在潛移默化中促成銷售。
搶占消費(fèi)者的心智資源是愛(ài)心城堡產(chǎn)品命名的關(guān)鍵。搶占心智資源的關(guān)鍵是“勝在開(kāi)端”，通俗地說(shuō)就是，良好的開(kāi)端是成功的一半。塑造品牌同樣如此。消費(fèi)者在與某品牌產(chǎn)品見(jiàn)面的時(shí)候必須能夠發(fā)現(xiàn)，某品牌的獨(dú)到之處，而這個(gè)獨(dú)到之處不僅與品牌命名有關(guān)，而且與產(chǎn)品系列命名緊密相連?？梢哉f(shuō)，當(dāng)一個(gè)品牌在品牌命名和產(chǎn)品系列命名同時(shí)具有開(kāi)創(chuàng)性、權(quán)威性、獨(dú)特性和獨(dú)享性的時(shí)候，這個(gè)品牌就能更好的悄無(wú)聲息地?fù)屨枷M(fèi)者心智資源，在潛移默化中促成銷售。愛(ài)心城堡在產(chǎn)品系列命名時(shí)正是很好地抓住了心智資源，使銷量快速提升。
這里的悄無(wú)聲息有兩層含義。
其一，這個(gè)產(chǎn)品系列命名不需要家具導(dǎo)購(gòu)員苦口婆心地說(shuō)出來(lái)，也不需要導(dǎo)購(gòu)員費(fèi)盡口舌地去闡釋，消費(fèi)者一旦看到就能夠明白，而且能夠記住該品牌的相關(guān)特性，比如說(shuō)：中國(guó)本真兒童家具第一品牌等等。
其二，在產(chǎn)品系列命名普遍趨同的情況下，這個(gè)產(chǎn)品系列命名的獨(dú)特性能夠讓消費(fèi)者主動(dòng)“重復(fù)關(guān)注”這些信息，并且充滿好奇地記住這些信息，從達(dá)到了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的，讓消費(fèi)者快快樂(lè)樂(lè)的接受愛(ài)心城堡，選擇愛(ài)心城堡，并在購(gòu)買(mǎi)后主動(dòng)宣傳愛(ài)心城堡。
值得一提的是，這個(gè)產(chǎn)品系列命名還有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)是，可以根據(jù)公司發(fā)展需求進(jìn)行二次組合，然后在二次組合的基礎(chǔ)上進(jìn)行重新命名，這樣就可以變化出更多的產(chǎn)品系列命名，達(dá)到與不同消費(fèi)者在不同時(shí)段的高效溝通。例如，愛(ài)心城堡可以在兒童節(jié)推出更具兒童節(jié)特色的產(chǎn)品促銷組合，從而借助節(jié)日之勢(shì)和兒童認(rèn)知的特點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。
愛(ài)心城堡正是用了這一系列名稱，才悄無(wú)聲息地占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源，潛移默化中促成了銷售。同時(shí)，也使產(chǎn)品系列命名有效地讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后主動(dòng)宣傳品牌，形成一股口碑的力量，再次降低品牌塑造的成本。
文化，品牌強(qiáng)盛的核心基因
文化是品牌的靈魂。在越來(lái)越來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，文化漸漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要導(dǎo)向。企業(yè)要竭盡全力為品牌插上文化的翅膀，使其盡展文化味魅力，徜徉于文化的海洋，享受文化帶來(lái)的利潤(rùn)。
品牌至少要有兩種功效，一種是物質(zhì)功效，滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求；而另一種是精神功效，滿足消費(fèi)者的心理需求。在消費(fèi)水平日益上升的今日，人們對(duì)文化的要求也相對(duì)提高，文化漸漸成為人類精神的棲息地。
傳統(tǒng)文化無(wú)疑是中國(guó)家具企業(yè)快速制勝的法寶。我們知道，歐洲家具講求個(gè)性，法國(guó)家具追求浪漫，意大利家具強(qiáng)調(diào)藝術(shù)感染力，英國(guó)家具則具有明顯的古典與紳士風(fēng)度，而美國(guó)家具則含有高科技元素。家具品牌只有與自己國(guó)家的傳統(tǒng)文化緊密聯(lián)系起來(lái)，才能長(zhǎng)久不衰。國(guó)外家具品牌如此，中國(guó)家具品牌若不從中國(guó)傳統(tǒng)文化尋找品牌的核心價(jià)值，就很難找到與其它品牌相區(qū)別的差異化道路，所以遠(yuǎn)卓在操刀愛(ài)心城堡時(shí)極力將文化融入品牌，從而塑造與其它強(qiáng)勢(shì)品牌不同的核心內(nèi)涵。
在品牌建設(shè)之初，愛(ài)心城堡就在品牌定位時(shí)發(fā)揮了傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。愛(ài)心城堡兒童家具把老莊哲學(xué)與社會(huì)現(xiàn)狀進(jìn)行結(jié)合，提出“本真”這一定位。莊子主張精神上的逍遙自在，所以在形體上，他也試圖達(dá)到一種不需要依賴外力而能成就的一種逍遙自在境界；莊子提倡護(hù)養(yǎng)生命的主宰亦即人的精神是要順從自然的法則，要安時(shí)而處順。他提出：“吾所謂聰者，非謂其聞彼也，自聞而已矣；吾所謂明者，非謂其見(jiàn)彼也，自見(jiàn)而已矣”。他告訴我們應(yīng)該靜下心來(lái)聽(tīng)生命最本真的愿望。愛(ài)心城堡遵從莊子文化，以“本真”進(jìn)行定位，主張孩子成長(zhǎng)要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營(yíng)造適合個(gè)體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成長(zhǎng)之路。此定位引起社會(huì)各界極大的反響。文化的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)文化能賦予其靈魂，使品牌精神綿延流傳、橫亙時(shí)空，愛(ài)心城堡師承傳統(tǒng)文化，把文化融于品牌，創(chuàng)造民族文化和品牌的現(xiàn)代形態(tài)，并傳承給民族的未來(lái)。
在企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)上，愛(ài)心城堡不僅統(tǒng)一形象，而且不斷擴(kuò)充文化底蘊(yùn)。以傳播愛(ài)心城堡文化，構(gòu)筑愛(ài)心城堡團(tuán)隊(duì)，締造愛(ài)心城堡品牌?！稅?ài)心城堡報(bào)》：弘揚(yáng)企業(yè)先進(jìn)文化，傳遞領(lǐng)導(dǎo)層的決策思想，鼓舞全體員工的拼搏士氣，積極反映愛(ài)心城堡精神面貌，建立員工、經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)愛(ài)心城堡的信心；《愛(ài)心城堡》雜志：更加全面地展現(xiàn)了愛(ài)心城堡的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步提升企業(yè)文化；愛(ài)心城堡網(wǎng)站：24小時(shí)不間斷地展示愛(ài)心城堡和愛(ài)心城堡的品牌實(shí)時(shí)狀況，全面體現(xiàn)愛(ài)心城堡和愛(ài)心城堡的品牌綜合實(shí)力。
與此同時(shí)，愛(ài)心城堡還把文化帶入實(shí)體店。在賣產(chǎn)品的同時(shí)也在賣文化。一是傳播愛(ài)心城堡的仁愛(ài)文化，用愛(ài)心來(lái)服務(wù)客戶。來(lái)者皆賓，服務(wù)不但細(xì)心、周到而且有心。二是傳播本真教育文化。在店堂布置上盡量彰顯原生態(tài)，家具與玩具一體化，相得益彰，店內(nèi)設(shè)書(shū)架，選擇很多優(yōu)秀兒童讀本供兒童隨意翻看。走進(jìn)愛(ài)心城堡店，不像是賣東西的地方，更像小孩的游樂(lè)場(chǎng)和感受文化的地帶。
文化是愛(ài)心城堡不斷壯大的基石，并貫穿品牌發(fā)展的整個(gè)過(guò)程。任何事物都會(huì)因時(shí)間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植于人們心中。愛(ài)心城堡在文化的包容下，產(chǎn)生持久的生命力，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)產(chǎn)生巨大影響力。蘊(yùn)含了文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的產(chǎn)品會(huì)很快被競(jìng)爭(zhēng)者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過(guò)產(chǎn)品的“傳宗接代”而生生不息。所以，愛(ài)心城堡在品牌建設(shè)中注重文化的強(qiáng)大魅力是愛(ài)心城堡品牌強(qiáng)大的重要原因。
炒作，品牌發(fā)展的必備要素
無(wú)論公司品牌、產(chǎn)品品牌或是個(gè)人品牌的塑造都離不開(kāi)炒作，炒作它正以獨(dú)特的魅力影響著人們的選擇。社會(huì)已是個(gè)炒作的社會(huì)，人們喜歡看熱鬧，喜歡聽(tīng)新奇的事物，不炒作就找不到自己的地位，不炒作產(chǎn)品就比別人難賣，品牌知名度就比別人提升得慢。遠(yuǎn)卓在對(duì)愛(ài)心城堡的服務(wù)時(shí)，也多次運(yùn)用了炒作手法?！皟蔂?zhēng)”就是正是愛(ài)心城堡的經(jīng)典事件營(yíng)銷。“兩爭(zhēng)”即“第一之爭(zhēng)”和“本超之爭(zhēng)”。
“第一之爭(zhēng)”是指中國(guó)兒童家具業(yè)品牌第一爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。剛剛興起的中國(guó)兒童家具業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各企業(yè)都使出渾身解數(shù)來(lái)爭(zhēng)奪第一的寶座，其中以“芙萊莎——世界實(shí)木家具第一品牌”、“七彩人生——兒童色彩家具第一品牌”、“喜夢(mèng)寶——松木家具第一品牌”、“多喜愛(ài)——青少年家具第一品牌”、“愛(ài)心城堡——中國(guó)本真兒童家具第一品牌”、“我愛(ài)我家——青少年兒童家具第一品牌”為代表。
“第一之爭(zhēng)”抓住人的獵奇心理，引起了同行業(yè)和媒體和大眾的廣泛關(guān)注。遠(yuǎn)卓不斷對(duì)“第一之爭(zhēng)”進(jìn)行炒作，使“第一之爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)品牌實(shí)力的較量。把愛(ài)心城堡放入眾多大品牌行列，與各大品牌有了共同競(jìng)爭(zhēng)和品牌傳播的機(jī)會(huì)，大大提升了愛(ài)心城堡的行業(yè)地位。
“本超之爭(zhēng)”指上海愛(ài)心城堡家具有限公司掀起的兩大教育觀念的爭(zhēng)論。八月下旬，媒體大量報(bào)道鄭州“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”收取十萬(wàn)零一元的天價(jià)學(xué)費(fèi)事情，產(chǎn)生了很大的反響?！疤靸r(jià)學(xué)費(fèi)”成了街頭巷尾熱議的話題。同時(shí)，天價(jià)幼兒園的出現(xiàn)把沉寂已久的“超常教育”話題重新“惹火”，上海愛(ài)心城堡家具有限公司對(duì)此作了批判，提出了對(duì)兒童教育的正確認(rèn)識(shí)，用自己一貫堅(jiān)持的“本真教育”與“超常教育”抗衡，掀起了“本超之爭(zhēng)”?！氨境疇?zhēng)”立即受到了人們的廣泛關(guān)注，引發(fā)了一場(chǎng)排山倒海般的唇槍舌戰(zhàn)。
“本超之爭(zhēng)”使愛(ài)心城堡兒童家具的知名度大幅提高，并且在消費(fèi)者心中留下了良好印象，愛(ài)心城堡由此成為一個(gè)耳熟能詳并富有責(zé)任感的兒童家具知名品牌。在對(duì)“本超之爭(zhēng)”進(jìn)行炒作時(shí)，愛(ài)心城堡的炒作手法獨(dú)具匠心。
其一，理念領(lǐng)先一步。愛(ài)心城堡兒童家具把“本真”融入企業(yè)建設(shè)、產(chǎn)品制造，提出“本真兒童觀”，倡導(dǎo)“本真教育”。其在品牌建設(shè)之初便引起媒體大量報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)搜索量躍居行業(yè)前列。愛(ài)心城堡先賣教育觀念，再賣兒童家具，知名度快速提升，火速成為本真兒童家具第一品牌。愛(ài)心城堡以“本真教育”作為品牌理念，在理念上領(lǐng)先于其它兒童家具企業(yè)。所以，其選擇敏感的教育話題，掀起不同教育觀的論爭(zhēng)不僅能引起全社會(huì)的關(guān)注，而且大大提升了自己的身價(jià)。
其二，“沒(méi)事找事”。要與眾不同，就應(yīng)該有創(chuàng)新，愛(ài)心城堡在炒作時(shí)“沒(méi)事找事”，制造事端、創(chuàng)造新奇事件吸引眼球。愛(ài)心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，馬上采取行動(dòng)制造事端，以“本真教育”挑戰(zhàn)“超常教育”，吸引了大量家長(zhǎng)的注意，他們紛紛加入論爭(zhēng)，愛(ài)心城堡的品牌在無(wú)形中得到了傳播，愛(ài)心城堡的品牌理念也“隨風(fēng)潛入夜”，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，搶占了消費(fèi)者的心智。
其三，選擇適合不同場(chǎng)合的衣服。我們都知道穿衣要適合場(chǎng)合，不同的場(chǎng)合就要穿適當(dāng)?shù)囊路?，層次越高的人越講究不同場(chǎng)合下的穿著。如參加晚會(huì)要穿晚禮服，辦公環(huán)境適合穿職業(yè)裝，家庭活動(dòng)可穿休閑裝。愛(ài)心城堡很會(huì)穿衣服，而且穿出了品牌魅力。愛(ài)心城堡兒童家具品牌定位為“中國(guó)本真兒童家具第一品牌”，提倡孩子成長(zhǎng)要順應(yīng)“本真”，主張孩子教育，需乘天地之正，順萬(wàn)物之性，合自然之律，認(rèn)為孩子亦是獨(dú)立于世界的“唯一”個(gè)體，需有適合自己特有的成長(zhǎng)路徑。當(dāng)天價(jià)幼兒園提出“超常教育”保證培養(yǎng)出“神童”后，愛(ài)心城堡立即對(duì)此進(jìn)行猛力抨擊，以自己提倡的“本真教育”來(lái)反對(duì)“超常教育”。愛(ài)心城堡為什么選擇“天價(jià)學(xué)費(fèi)”事件進(jìn)行炒作，而不選其他社會(huì)熱點(diǎn)？這正體現(xiàn)了愛(ài)心城堡的穿衣藝術(shù)，愛(ài)心城堡塑造品牌遵循“先賣教育觀念再賣產(chǎn)品”，“天價(jià)學(xué)費(fèi)”事件給愛(ài)心城堡創(chuàng)造了品牌推廣的契機(jī)?！俺＝逃闭恰氨菊娼逃弊詈玫膶?duì)立點(diǎn)，所以是最適合愛(ài)心城堡借助的事件元素。
其四，敢吃“免費(fèi)的午餐”。免費(fèi)的午餐不能隨便亂吃，這是對(duì)的，但也不能堅(jiān)決不吃，對(duì)自己有好處，又不會(huì)對(duì)自己造成不良影響的“午餐”，我們干嘛不吃呢？愛(ài)心城堡正是有敢吃“免費(fèi)午餐”的勇氣，并把這頓午餐很好地消化了?！疤靸r(jià)學(xué)費(fèi)”事件就如一份免費(fèi)的午餐，消化得好，免費(fèi)的午餐就能轉(zhuǎn)化成難得的好營(yíng)養(yǎng)。愛(ài)心城堡結(jié)合自己的“身體素質(zhì)”，認(rèn)為這份午餐對(duì)自己的“身體成長(zhǎng)”有益，所以毫不猶豫地吃了這份“免費(fèi)午餐”。
其五，別人搭臺(tái)我唱戲。企業(yè)在做品牌時(shí)要最大限度的降低成本，就要求企業(yè)做品牌必須靈活一點(diǎn)，要運(yùn)用一切可以利用的社會(huì)資源，或直接拿來(lái)利用，或?qū)@些資源進(jìn)行加工利用?！氨境疇?zhēng)”正是借了“天價(jià)學(xué)費(fèi)”的勢(shì)能，別人搭臺(tái)我唱戲，在“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”搭好臺(tái)時(shí)唱了一出“本超之爭(zhēng)”的大戲。愛(ài)心城堡在別人熱炒時(shí)“摻和”進(jìn)來(lái)，省錢(qián)、省力、省心，同時(shí)也獲得了奇效。接下來(lái)，愛(ài)心城堡運(yùn)用同樣的辦法，借李陽(yáng)的“下跪事件”、森馬的“危機(jī)事件”等社會(huì)熱點(diǎn)，把“本超之爭(zhēng)”提升到做品牌和社會(huì)責(zé)任的高度，引起鳳凰衛(wèi)視、搜狐等媒體的關(guān)注，得到了意想不到的效果。
“兩爭(zhēng)”是愛(ài)心城堡在識(shí)勢(shì)、順勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)時(shí)靈活運(yùn)用方法，見(jiàn)機(jī)行事、隨機(jī)應(yīng)變的謀勢(shì)之法。愛(ài)心城堡突破常規(guī)思維，在事件炒作時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，靈活變通，在與眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)中避免了“短兵相接”、“血雨腥風(fēng)”，在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中脫穎而出。
創(chuàng)意，品牌快速突圍的猛藥
創(chuàng)意來(lái)源于靈感但又不可脫離實(shí)際。在品牌塑造過(guò)程中，大創(chuàng)意往往能成就一個(gè)品牌。要有大創(chuàng)意，就必須運(yùn)用不同的思維方式，遠(yuǎn)卓在服務(wù)客戶時(shí)擅長(zhǎng)于將單線思維轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合思維，將封閉思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散思維，將靜態(tài)思維轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)思維，靈活轉(zhuǎn)變多種思維、整合多種有利資源，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)商業(yè)奇跡?！俺约揖摺闭沁h(yuǎn)卓創(chuàng)造的一大商業(yè)奇跡。“吃家具”策劃案的實(shí)施從很大程度上提升了愛(ài)心城堡的品牌形象，促進(jìn)了銷量猛增，同時(shí)推進(jìn)了全國(guó)招商進(jìn)程。
愛(ài)心城堡自2007年6月份與遠(yuǎn)卓品牌合作以來(lái)，取得了前所未有的成效。這些成績(jī)的取得自然離不開(kāi)愛(ài)心城堡全體員工的不懈努力，同時(shí)也不能忽視策劃的力量。在遠(yuǎn)卓公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，愛(ài)心城堡實(shí)施了一系列策劃主題活動(dòng)：“品牌之爭(zhēng)”、“本超之爭(zhēng)”、“尋找本真密碼”、“本真媽媽”、“吃家具”等等，這些主題活動(dòng)的策劃實(shí)施使愛(ài)心城堡整體形象、行業(yè)地位及知名度大幅提升。
下面我們來(lái)深入解析“吃家具”一案：
2007年整個(gè)家具行業(yè)都在提倡環(huán)保，“綠色家具”、“環(huán)保家具”、“節(jié)能家具”是家具企業(yè)最為推崇的，也是消費(fèi)者最歡迎、市場(chǎng)上最走俏的產(chǎn)品。但因木材的價(jià)格迅速上升，劣質(zhì)木材、人工板材的大量涌現(xiàn)及不少企業(yè)為謀取暴利不擇手段等種種原因，“家具環(huán)?！眴?wèn)題在今年特別突顯。特別是最受人們關(guān)注的兒童家具的環(huán)保也煞是讓人擔(dān)心。兒童作為家庭的重心，他們使用的家具安全環(huán)保性能是消費(fèi)者最為關(guān)注的。家具企業(yè)的首要任務(wù)是打造環(huán)保型家具的強(qiáng)勢(shì)品牌，保證兒童家具產(chǎn)品的品質(zhì)。今年10月，上海市室內(nèi)環(huán)境凈化協(xié)會(huì)針對(duì)上海市兒童房的空氣環(huán)境開(kāi)展了抽樣調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，由于裝修選材不當(dāng)、環(huán)境意識(shí)缺乏以及凈化措施不到位等原因，八成兒童房存在不同程度的甲醛超標(biāo)現(xiàn)象。兒童家具甲醛超標(biāo)現(xiàn)象還是普遍存在的。
針對(duì)這一系列問(wèn)題，遠(yuǎn)卓與愛(ài)心城堡考慮到愛(ài)心城堡作為中國(guó)本真兒童家具第一品牌，致力于實(shí)木兒童家具的生產(chǎn)，倡導(dǎo)本真和環(huán)保。愛(ài)心城堡千余種產(chǎn)品全部選自天然原木，“取自自然、回歸自然”是愛(ài)心城堡公司產(chǎn)品的一大特色。其產(chǎn)品精神為“渾然天成，自然有愛(ài)”。面對(duì)兒童家具市場(chǎng)甲醛超標(biāo)、產(chǎn)品不合格，兒童健康受到嚴(yán)重威脅的狀況，愛(ài)心城堡理應(yīng)承擔(dān)起一個(gè)大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，以身作則，大力提倡環(huán)保，呼吁兒童家具生產(chǎn)企業(yè)給孩子提供健康的成長(zhǎng)環(huán)境。11月18日，遠(yuǎn)卓品牌和愛(ài)心城堡經(jīng)過(guò)了激烈的討論后提議于12月1日在愛(ài)心城堡上海月星專賣店舉辦一場(chǎng)“零距離，健康心體驗(yàn)”活動(dòng)，并建議愛(ài)心城堡董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)表演“吃家具”，以此來(lái)證明愛(ài)心城堡產(chǎn)品的環(huán)保性能。提議得到了與會(huì)者的一致認(rèn)同，并一起討論了活動(dòng)的具體注意事項(xiàng)。11月21日，遠(yuǎn)卓拋出了活動(dòng)具體方案，遠(yuǎn)卓認(rèn)為“吃家具”有五個(gè)支點(diǎn)：一、順應(yīng)社會(huì)階段性熱點(diǎn)和社會(huì)發(fā)展大勢(shì)：關(guān)注百姓民生，構(gòu)建和諧社會(huì)；二、順應(yīng)家具行業(yè)熱點(diǎn)和發(fā)展大勢(shì)：健康環(huán)保，品牌化生存；三、順應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)需求和企業(yè)發(fā)展大勢(shì)：快速提升家具行業(yè)知名度，讓更多的業(yè)內(nèi)人士深刻了解愛(ài)心城堡兒童家具；四、順應(yīng)消費(fèi)者的長(zhǎng)期消費(fèi)需求：健康和環(huán)保；五、快速滿足媒體階段性的新聞需求：新穎、刺激的新聞素材。
隨后，愛(ài)心城堡做了充分的前期準(zhǔn)備，如在物料準(zhǔn)備方面，考慮非常到位，準(zhǔn)備了宣傳單頁(yè)、抽獎(jiǎng)券、X展架、小禮品、音響和麥克風(fēng)、刨子、用于現(xiàn)場(chǎng)吃的小板凳、抽獎(jiǎng)箱、榨汁機(jī)、玻璃杯、一次性紙杯、牛奶一盒等物品；在人員配置方面，安排主持人1名、臨時(shí)促銷員5名、現(xiàn)有公司人員、全程攝像1名、全程拍照1名；在渠道建設(shè)方面，首先跟月星家居協(xié)調(diào)關(guān)系，要求其大力配合及支持活動(dòng)開(kāi)展，其次是邀請(qǐng)多方媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪；在宣傳方面，一方面愛(ài)心城堡制作大量單頁(yè)，在店內(nèi)和月星家居廣場(chǎng)周圍傳發(fā)，另一方面，愛(ài)心城堡與上海新華書(shū)店合作共同打造品牌，在店內(nèi)設(shè)X展架，宣傳“零距離，健康新體驗(yàn)”活動(dòng)，另外凡在新華書(shū)店購(gòu)買(mǎi)書(shū)者，獲贈(zèng)愛(ài)心城堡書(shū)簽等，以此宣傳愛(ài)心城堡；在工作安排方面，愛(ài)心城堡將活動(dòng)具體事項(xiàng)安排落實(shí)到每個(gè)工作人員上，保證活動(dòng)有序進(jìn)行。
在活動(dòng)當(dāng)日，愛(ài)心城堡布置了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并在月星家居商場(chǎng)周圍發(fā)放單頁(yè)，進(jìn)行大規(guī)模地面宣傳，在宣傳時(shí)，有愿意參加此活動(dòng)的消費(fèi)者可以填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券。在愛(ài)心城堡專賣店內(nèi)，工作人員通過(guò)音箱設(shè)備同步宣傳此活動(dòng)及介紹愛(ài)心城堡的相關(guān)情況。在工作人員的大力宣傳下，專賣店內(nèi)來(lái)了上百位消費(fèi)者。愛(ài)心城堡工作人員對(duì)顧客進(jìn)行了熱情招待，并贈(zèng)送每位顧客一份超值禮品，同時(shí)給他們介紹愛(ài)心城堡產(chǎn)品及當(dāng)日活動(dòng)情況。大家對(duì)老總“吃家具”都感到很新鮮，都期待這一時(shí)刻的到來(lái)。在主持人發(fā)言結(jié)束后，愛(ài)心城堡工作人員用刨子從愛(ài)心城堡自制的一張小板凳上面刨下一些木花，然后用榨汁機(jī)進(jìn)行絞碎處理，放入牛奶。隨后，愛(ài)心城堡董事長(zhǎng)王志強(qiáng)先生發(fā)表了講話，講解了此活動(dòng)舉辦的目的和意義，在大家的熱烈掌聲中，王總爽快地把摻了木屑的牛奶喝入了肚中。大家對(duì)愛(ài)心城堡的此舉非常贊同，現(xiàn)場(chǎng)十分火爆，很多顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)心城堡的產(chǎn)品，愛(ài)心城堡也給他們提供了最大折扣。不少記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了愛(ài)心城堡董事長(zhǎng)王志強(qiáng)先生及遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮先生。
王總在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“此次活動(dòng)的舉辦主要是為了證明愛(ài)心城堡產(chǎn)品的環(huán)保和愛(ài)心城堡對(duì)客戶的責(zé)任。愛(ài)心城堡材料選用上等天然實(shí)木，保證產(chǎn)品絕對(duì)環(huán)保。愛(ài)心城堡只想通過(guò)‘吃家具’來(lái)證明產(chǎn)品的環(huán)保，并承諾對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)到底，同時(shí)也呼吁家具企業(yè)共同努力，保證產(chǎn)品健康環(huán)保，為孩子營(yíng)造一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境?！?/p>
“吃家具”得到了數(shù)百家媒體的大量報(bào)道，同時(shí)提高了消費(fèi)者的口碑傳播?！俺约揖摺被顒?dòng)的舉行，快速提升了愛(ài)心城堡兒童家具在中國(guó)家具業(yè)的品牌知名度，彰顯了愛(ài)心城堡公司的品牌運(yùn)作能力，提高了經(jīng)銷商對(duì)愛(ài)心城堡兒童家具的信心，快速推動(dòng)了愛(ài)心城堡的全國(guó)招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江蘇等地加盟商紛紛加盟。“吃家具”事件直接提升了愛(ài)心城堡中環(huán)店的單店銷量，使單店銷量提升了600％?！俺约揖摺笔录S即成為愛(ài)心城堡發(fā)展史上乃至中國(guó)家具發(fā)展史上的“品牌典故”，為愛(ài)心城堡贏得大量持續(xù)的免費(fèi)品牌傳播，悄無(wú)聲息地傳播了愛(ài)心城堡“最健康”的兒童家具品牌形象，同時(shí)也創(chuàng)造性地亮出了企業(yè)家品牌，在中國(guó)家具業(yè)快速建立了其董事長(zhǎng)王志強(qiáng)先生高尚的企業(yè)家形象，彰顯新一代企業(yè)家的崇高使命。
在家具企業(yè)猛砸廣告做品牌，營(yíng)銷手段雷同現(xiàn)象嚴(yán)重時(shí)，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的一個(gè)個(gè)“大創(chuàng)意”使愛(ài)心城堡在5萬(wàn)家具企業(yè)戰(zhàn)亂中大獲全勝?！按髣?chuàng)意”使愛(ài)心城堡在遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)超低成本運(yùn)作手法下取得了“低成本，大收益”的效果。
第6篇：兒童教育營(yíng)銷方案范文
（1）通過(guò)大容量密碼池確保密碼的低重現(xiàn)概率，密碼池容量一百萬(wàn)億，單批次充值卡密碼重現(xiàn)概率小于一億分之一；
（2）密碼采用單向非對(duì)稱算法加密保存，杜絕了因?yàn)橄到y(tǒng)數(shù)據(jù)外泄導(dǎo)致密碼明文泄漏的危險(xiǎn)；
（3）針對(duì)泄密風(fēng)險(xiǎn)最大的制卡環(huán)節(jié)，采用加密/解密U盾配對(duì)、運(yùn)營(yíng)商/制卡商分別持有的辦法，保證密碼明文的單向、安全傳遞，并明確了責(zé)任范圍；
（4）所有Web應(yīng)用程序采用HTTPS協(xié)議，為防止腳本注入攻擊，在頁(yè)面、后臺(tái)代碼層層設(shè)防，再輔以防火墻的多重保護(hù)，不給黑客攻擊留有任何機(jī)會(huì)，確保系統(tǒng)安全可靠。在廣電行業(yè)運(yùn)營(yíng)充值卡系統(tǒng)，和電信行業(yè)相比、最突出的差異是業(yè)務(wù)種類繁多、系統(tǒng)功能更加復(fù)雜。電信充值卡系統(tǒng)只需要向用戶賬戶儲(chǔ)值即可，訂購(gòu)產(chǎn)品、資費(fèi)計(jì)算、扣帳都由運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)（BOSS）＋網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳＋短信服務(wù)中心/呼叫中心包辦。而在廣電行業(yè)，由于各種歷史原因，不同地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商、上述服務(wù)支撐系統(tǒng)的發(fā)展參差不齊，用戶辦理業(yè)務(wù)不便。針對(duì)這一行業(yè)特點(diǎn)，永新視博RCS最大限度地挖掘現(xiàn)有數(shù)字電視SMS/BOSS的潛力，把功能延伸到產(chǎn)品訂購(gòu)/續(xù)訂/查詢的需求點(diǎn)上，同時(shí)支持單業(yè)務(wù)卡和多業(yè)務(wù)卡，不僅為SMS/BOSS提供了儲(chǔ)值繳費(fèi)的大容量快捷通道，更把用戶最常用、最需要的SMS/BOSS功能延伸到了電話/手機(jī)/網(wǎng)絡(luò)上。僅以語(yǔ)音充值子系統(tǒng)為例（圖3）。永新視博RCS支持運(yùn)營(yíng)商自定義最多99種產(chǎn)品，并支持訂購(gòu)新產(chǎn)品的功能。從圖3可以看出，絕大多數(shù)用戶日常需要辦理的數(shù)字電視業(yè)務(wù)，不再需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力到營(yíng)業(yè)廳排隊(duì)辦理；尤其是在廣電運(yùn)營(yíng)商努力擴(kuò)展業(yè)務(wù)種類、數(shù)字電視增值服務(wù)產(chǎn)品越來(lái)越豐富的背景下，這一點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出。而如何充分利用這套系統(tǒng)為廣電的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)提供支撐和保障，那就需要我們制定出一套行之有效的渠道推廣方案和市場(chǎng)營(yíng)銷策略；這將成為今后充值卡系統(tǒng)能否為廣電運(yùn)營(yíng)商發(fā)展運(yùn)營(yíng)推波助力的關(guān)鍵，以下是本人綜合電信運(yùn)營(yíng)商和廣電運(yùn)營(yíng)商以往的充值卡運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)提煉的、適用于廣電運(yùn)營(yíng)的充值卡渠道拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷方案，謹(jǐn)供各地運(yùn)營(yíng)商參考。
1市場(chǎng)渠道的選擇與推廣充值卡作為一種充值繳費(fèi)的便利手段，除了在營(yíng)業(yè)廳提供快捷繳費(fèi)通道以外，還需要聯(lián)合第三方渠道為廣電進(jìn)行充值卡的業(yè)務(wù)推廣，這樣才能達(dá)到使之走進(jìn)千家萬(wàn)戶，促進(jìn)廣電增值業(yè)務(wù)銷售的目的。第三方渠道的選擇大致分為以下幾種：超市：選擇在本地營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣的超市連鎖企業(yè)進(jìn)行合作。電器賣場(chǎng)：結(jié)合廣電的高清付費(fèi)節(jié)目與高清電視打包捆綁銷售。書(shū)報(bào)刊亭：選擇本地網(wǎng)點(diǎn)眾多分布廣的大型書(shū)報(bào)銷售企業(yè)進(jìn)行合作，移動(dòng)的刮刮卡在書(shū)報(bào)刊廳的銷售的效果就是一個(gè)很好的例證。
2合作模式：主要分為兩種代銷模式和經(jīng)銷模式代銷模式：采用這種模式的居多，在銷售完成以后與商按照充值卡銷售數(shù)量所對(duì)應(yīng)的折扣率采用流水倒扣的方式進(jìn)行拆賬。經(jīng)銷的模式：采用這種方式需要求商按照一定的數(shù)量對(duì)充值卡進(jìn)行承銷，不同數(shù)量級(jí)給與不同的優(yōu)惠折扣。這種方式可以提前給與商優(yōu)惠折扣，但是運(yùn)營(yíng)商對(duì)于商沒(méi)有銷售出去的卡不做退貨處理。的折扣率從百分之一個(gè)點(diǎn)至二十個(gè)點(diǎn)不等，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)以及不同的售卡數(shù)量給與不同的優(yōu)惠幅度，原則是數(shù)量級(jí)越高給與商的優(yōu)惠幅度越大。
3產(chǎn)品打包以及定價(jià)促銷策略原則：產(chǎn)品打包以及市場(chǎng)定價(jià)策略需要結(jié)合廣電購(gòu)買(mǎi)的節(jié)目?jī)?nèi)容和老百姓消費(fèi)需求以及消費(fèi)能力等方面的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的打包和定價(jià)。業(yè)務(wù)打包和分類大致分為以下幾種：基本收視節(jié)目包：可以定義一年的付費(fèi)節(jié)目包，也可以定義半年、三個(gè)月的，這個(gè)可以酌情而定。銷售基本節(jié)目包內(nèi)容的充值卡主要在營(yíng)業(yè)廳或者銀行點(diǎn)銷售，這樣即可以減少用戶排隊(duì)等待的時(shí)間，又可減輕高峰期營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)受理的負(fù)荷。寬帶基本包：可以定義一季度、半年、一年的寬帶介入費(fèi)用，在第三方渠道發(fā)行，方便百姓繳納廣電寬帶入網(wǎng)的接入費(fèi)用。影視節(jié)目包：以電視劇集為主的付費(fèi)節(jié)目包：定價(jià)可以以小面值為主，授權(quán)時(shí)間以3-6個(gè)月為宜。尤其前期推廣的時(shí)候，需要多留出利潤(rùn)空間給中間渠道；給予商留出的利潤(rùn)點(diǎn)10-20%酌情而定?；臼找暟壐顿M(fèi)節(jié)目包：也就是在年費(fèi)里打包一些付費(fèi)節(jié)目，但是收費(fèi)不宜過(guò)高，而且主要用于一般性付費(fèi)節(jié)目的推廣。這種旨在吸引老百姓采用充值卡的方式進(jìn)行充值，又能為商留出更大的利潤(rùn)空間。高清節(jié)目包：主要用來(lái)在電器賣場(chǎng)與電器一起捆綁銷售，與電器賣場(chǎng)根據(jù)節(jié)目銷售的量進(jìn)行分成，或給予商家一個(gè)基本的底價(jià)；高清的電視節(jié)目如果作為一個(gè)節(jié)目包銷售的話，在前端機(jī)房打包的基本包里面就要把所有高清節(jié)目去掉。兒童教育或者動(dòng)畫(huà)片節(jié)目包：主要針對(duì)兒童、青少年群體的收視節(jié)目和教育類節(jié)目打包。合家歡家庭大禮包：主要將家庭成員都喜歡的節(jié)目統(tǒng)統(tǒng)打包進(jìn)去，覆蓋所有家庭成員的節(jié)目大禮包，將英語(yǔ)輔導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)之旅，國(guó)防軍事，中華美食，東方財(cái)經(jīng)，生活時(shí)尚，極速汽車，幸福彩8套節(jié)目外加試播1和試播2也就是鳳凰衛(wèi)視2套節(jié)目都包括其中。如果廣電的數(shù)字平臺(tái)整合一些新業(yè)務(wù)推廣，比如游戲、卡拉ok、電視購(gòu)物等等新的業(yè)務(wù)，都可以以充值卡為載體進(jìn)行新業(yè)務(wù)的推廣。
4充值卡的發(fā)行種類全業(yè)務(wù)卡：有線數(shù)字電視預(yù)付費(fèi)卡，面值可設(shè)100元、200元、300元面值不等?？捎糜谌魏螖?shù)字電視業(yè)務(wù)寬帶業(yè)務(wù)的繳費(fèi)充值。專業(yè)卡或稱單業(yè)務(wù)卡：針對(duì)某個(gè)或者數(shù)個(gè)打包的特定數(shù)字電視業(yè)務(wù)或其他類增值業(yè)務(wù)的含有有效授權(quán)時(shí)長(zhǎng)的充值卡。禮品卡：逢年過(guò)節(jié)時(shí)針對(duì)不同的節(jié)目包都可以做成禮品卡贈(zèng)送給特殊客戶群體或者大客戶，把充值卡包裝成為逢年過(guò)節(jié)友人互贈(zèng)的時(shí)尚禮品。禮品卡的制作也可根據(jù)國(guó)內(nèi)外人文、歷史、風(fēng)景的題材，制作發(fā)行，既起到美觀裝飾的作用，也為廣大的收藏愛(ài)好者提供一個(gè)收藏的好題材。在制作禮品卡的同時(shí)還可以拉廣告贊助，為贊助商提供獨(dú)家的智能卡卡面宣傳廣告，可作為一個(gè)增收的渠道，至少可以覆蓋充值卡的制作成本。
第7篇：兒童教育營(yíng)銷方案范文
文章編號(hào)：1005-913X（2016）05-0005-02
一、E貿(mào)易模式發(fā)展現(xiàn)狀
跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。2012年E貿(mào)易的提出使跨境電子商務(wù)分為：一般跨境電子商務(wù)和E貿(mào)易跨境電子商務(wù)。而基于保稅中心的，以快件/郵件為物流配送方式的，且按照行郵征收管理辦法來(lái)管理的，服務(wù)于現(xiàn)代新型跨境貿(mào)易電子商務(wù)的綜合物流服務(wù)方案，稱為“E貿(mào)易”。E貿(mào)易是基于保稅項(xiàng)下的B2C類的跨境電子商務(wù)，服務(wù)于進(jìn)、出口雙向并以“政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)作”的方式，整合現(xiàn)有的網(wǎng)商、電商、物流商、支付商等資源，搭建供應(yīng)鏈一體化信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大通關(guān)相關(guān)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通和資源共享。
E貿(mào)易是為解決目前電子商務(wù)從業(yè)者遇到的報(bào)關(guān)、結(jié)匯、退稅等問(wèn)題而探索出的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，其為了順應(yīng)新型貿(mào)易電子商務(wù)飛速發(fā)展需求而建立一個(gè)綜合平臺(tái)，其服務(wù)主體是電商及電商平臺(tái)（如阿里巴巴、EBAY、敦煌等）、物流商（如EMS、UPS等）、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)（如支付寶、貝寶、銀聯(lián)等第三方支付平臺(tái)）。這個(gè)模式利用了保稅區(qū)的進(jìn)口保稅、入?yún)^(qū)退稅、國(guó)際分撥等功能，對(duì)跨境電子商務(wù)產(chǎn)品采取出口產(chǎn)品入?yún)^(qū)退稅，進(jìn)口產(chǎn)品出區(qū)征稅的管理辦法，同時(shí)利用經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的海外國(guó)際物流分撥配送系統(tǒng)，建立起一個(gè)全球性的電子商務(wù)物流供應(yīng)鏈服務(wù)體系。
當(dāng)前中國(guó)跨境電子商務(wù)正處于快速發(fā)展時(shí)期，中國(guó)各類跨境平臺(tái)企業(yè)已超過(guò)5000家，通過(guò)平臺(tái)開(kāi)展跨境電子商務(wù)的外貿(mào)企業(yè)超過(guò)20萬(wàn)家。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為4.2萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)33.3%、中國(guó)跨境電商交易規(guī)模中出口占比達(dá)到85.4%，進(jìn)口比例14.6%、中國(guó)跨境電商交易規(guī)模中B2B交易占比達(dá)到93.5%，B2C交易占6.5%。2015年上半年，中國(guó)跨境電子商務(wù)交易總額已經(jīng)突破2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)42.8%，其中進(jìn)口占15.2%，出口占84.8%。從跨境電子商務(wù)商品類別來(lái)看，主要經(jīng)營(yíng)手機(jī)、配件、服裝、電子產(chǎn)品。中國(guó)跨境電商市場(chǎng)正以26%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2018年底將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模翻一番。站在鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的內(nèi)陸對(duì)外開(kāi)放高地上，鄭州 E 貿(mào)易已創(chuàng)下“三項(xiàng)指標(biāo)”，躍居全國(guó)試點(diǎn)城市首位的佳績(jī)。截至2015年 7 月 31 日，鄭州 E 貿(mào)易完成測(cè)試商品約 2067 萬(wàn)包，是其他六家試點(diǎn)城市的總和，業(yè)務(wù)量躍居試點(diǎn)城市首位；實(shí)現(xiàn)貨值 17.73 億元，稅款 6.9 億元，納稅額躍 居試點(diǎn)城市首位；入駐海關(guān)備案企業(yè) 588 家，DHL 敦豪、新西蘭郵政、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易、小紅書(shū)、蜜芽寶貝、美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)、京東國(guó)際、中通國(guó)際、中郵集團(tuán)等知名企業(yè)在鄭州試點(diǎn)或 “落地”或開(kāi)展戰(zhàn)略合作，參與企業(yè)數(shù)量躍居試點(diǎn)城市首位。2015年8 月 11 日是鄭州市跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)獲批三周年，由河南保稅物流中心承接的鄭州 E 貿(mào)易業(yè)務(wù)量、納稅額、參與企業(yè)數(shù)量等綜合指標(biāo)已躍居全國(guó)試點(diǎn)城市首位。
二、E貿(mào)易中O2O模式的運(yùn)用
O2O模式即線上支付對(duì)線下消費(fèi)（Online To Offline），商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將商家信息、商品信息等展現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者在線上對(duì)商品進(jìn)行篩選，并支付，線下進(jìn)行消費(fèi)驗(yàn)證和消費(fèi)體驗(yàn)。依靠于成熟的E貿(mào)易平臺(tái)，國(guó)外商家可以快捷開(kāi)店、迅速進(jìn)入巨大的中國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)商家來(lái)說(shuō)，商品信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播得更快，更遠(yuǎn)，更廣，可以瞬間聚集強(qiáng)大的消費(fèi)能力，也解決了商品在線營(yíng)銷不能常態(tài)化、實(shí)時(shí)化的問(wèn)題。商家可以在線下進(jìn)口商品展銷中心陳列實(shí)物，以供消費(fèi)者體驗(yàn)與任意購(gòu)買(mǎi)，商家備貨在保稅區(qū)內(nèi)，未銷售不交稅，降低了商家的資金負(fù)擔(dān)，并且可以實(shí)現(xiàn)快速交貨，還可以實(shí)時(shí)最新的團(tuán)購(gòu)、打折、免費(fèi)等服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)提高銷售量。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)線上篩選服務(wù)，線下比較、體驗(yàn)后有選擇地進(jìn)行消費(fèi)，避免了定制類實(shí)體商品與消費(fèi)者預(yù)定不符，一旦質(zhì)量低于預(yù)期，甚至極為低劣，消費(fèi)者就會(huì)處于非常被動(dòng)的境地。E貿(mào)易模式中商品全程處于海關(guān)、國(guó)檢監(jiān)管之下，品質(zhì)有保證，并且基于E貿(mào)易模式，以行郵稅清關(guān)，商品價(jià)格更低。對(duì)服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，O2O模式可帶來(lái)大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者，進(jìn)而能爭(zhēng)取到更多的商家資源。
2015年3月，京東集團(tuán)正式成立O2O獨(dú)立全資子公司，隨即不久，“京東到家”應(yīng)運(yùn)而生。京東到家與京東商城的原有模式不同，通過(guò)整合各類O2O生活類目，采取眾包物流配送，為用戶提供3公里范圍內(nèi)的生鮮、超市產(chǎn)品、鮮花、外賣送餐、上門(mén)等各類生活服務(wù)，商品均來(lái)自于合作商家，并基于移動(dòng)端定位實(shí)現(xiàn)2小時(shí)內(nèi)的快速送達(dá)。京東到家主要側(cè)重提供“流量、運(yùn)力和系統(tǒng)服務(wù)”等優(yōu)勢(shì)資源，而合作伙伴只需提供線下門(mén)店、庫(kù)存和供應(yīng)鏈即可，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)合協(xié)同為用戶提供移動(dòng)生活中的便捷服務(wù)。
2015年4月21日，蜜芽寶貝與中國(guó)兒童教育領(lǐng)導(dǎo)品牌紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)宣布組建合資公司，蜜芽提供跨境供應(yīng)鏈，自此通過(guò)紅黃藍(lán)在全國(guó)三百多個(gè)城市的一千三百多家園所開(kāi)拓線下渠道?？缇成唐穼?huì)出現(xiàn)在紅黃藍(lán)園所里做展示，用戶可以通過(guò)手機(jī)掃碼直接下單，享受購(gòu)買(mǎi)國(guó)外進(jìn)口母嬰產(chǎn)品的實(shí)惠和便利。同時(shí)，用戶也可以在蜜芽寶貝的特賣網(wǎng)站和手機(jī)app上購(gòu)買(mǎi)到紅黃藍(lán)的早教服務(wù)類產(chǎn)品。2015年10月20日，天域蜜芽母嬰特賣商城開(kāi)業(yè)典禮在三亞天域度假酒店舉行，這是蜜芽在線下的第一家實(shí)體店，也是傳統(tǒng)酒店行業(yè)與新興電商跨界合作的一次嘗試。在市場(chǎng)拓展方面，作為社交化跨境母嬰電商平臺(tái)，蜜芽寶貝并未選擇大規(guī)模的線下地推開(kāi)拓，而是選擇與紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)合作，在加載紅黃藍(lán)教育產(chǎn)品的同時(shí)，直滲近一千家親子園和三百多家幼兒園，建立線下的場(chǎng)景體驗(yàn)渠道。
2015年7月中旬，1號(hào)店創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)于剛以及聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉峻嶺決定離開(kāi)之后不久，沃爾瑪全面掌控1號(hào)店。為適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的新需求，沃爾瑪還推出了手機(jī)應(yīng)用App，沃爾瑪未來(lái)將加速線上1號(hào)店與線下的融合發(fā)展，嘗試探索零售O2O，顧客可以靈活選擇到店自提或送貨上門(mén)等。
E貿(mào)易中O2O模式的運(yùn)用，提高了消費(fèi)者跨境購(gòu)物的信心，增強(qiáng)了消費(fèi)者購(gòu)物的欲望，但是O2O模式運(yùn)用到跨境貿(mào)易電子商務(wù)中，則存在著許多問(wèn)題，諸如：海淘規(guī)模遠(yuǎn)大于現(xiàn)有的跨境銷售，海淘代購(gòu)沖擊大，沒(méi)有明顯價(jià)格和信任優(yōu)勢(shì)；現(xiàn)在試點(diǎn)的產(chǎn)品種類太少，日用品只有8大類；交易量太少，宣傳不夠，銷售渠道單一，沒(méi)有實(shí)體體驗(yàn)，沒(méi)有售后服務(wù)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，物流通道不暢，產(chǎn)品信任度不夠等；沒(méi)有品牌跨境貿(mào)易企業(yè)，無(wú)大規(guī)模銷售量，產(chǎn)品專業(yè)性不夠，除網(wǎng)上渠道外，缺少盈利渠道規(guī)模；缺少3C認(rèn)證，產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)口銷售；海關(guān)、國(guó)檢、國(guó)稅、外管等部門(mén)與電子商務(wù)企業(yè)物流配套之間的標(biāo)準(zhǔn)化信息流通需要更順暢；地方政府支持不夠，缺少眼前稅利創(chuàng)收；企業(yè)成本高，貨品囤積、資金囤積，網(wǎng)絡(luò)銷售成本高?；贓貿(mào)易的O2O模式還需要不斷完善，來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。
三、E貿(mào)易模式面臨的困難與解決方案
第8篇：兒童教育營(yíng)銷方案范文
因?yàn)檫@是個(gè)劇烈變化的時(shí)代，接受并解讀它最好的切入點(diǎn)就是理解創(chuàng)新，同時(shí)自己也成為創(chuàng)新者。財(cái)經(jīng)媒體的角色給我們更多機(jī)會(huì)和責(zé)任講好這樣的故事―創(chuàng)新究竟如何帶來(lái)商業(yè)價(jià)值、又把它帶向何處。
所以我們把創(chuàng)新作為2011年對(duì)讀者的年度奉獻(xiàn)，我們按照雜志的創(chuàng)新欄目分類―包括技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)和環(huán)保；我們也從快公司、炫公司和創(chuàng)業(yè)提煉出曾經(jīng)報(bào)道的人和故事，按照企業(yè)、品牌和商業(yè)模式進(jìn)行分類，我們想通過(guò)這個(gè)創(chuàng)新者檔案讓讀者了解過(guò)去一年我們都做了什么，還有哪些聰明人在各自的領(lǐng)域里讓人眼前一亮。
那么我們自己呢？做為一家商業(yè)媒體，讀者會(huì)問(wèn)我們?cè)趺磩?chuàng)新，這是個(gè)好問(wèn)題。
年初的時(shí)候，我們推出了重點(diǎn)欄目“商業(yè)就是這樣”，分析了很多公司成敗的原因；今年夏天，我們派記者去硅谷“翻開(kāi)石頭看一下”，10篇文章也許還不能完美回答讀者關(guān)于“硅谷到底是什么樣子、為什么是這樣”的問(wèn)題，但至少那里對(duì)我們來(lái)說(shuō)不再是相隔十幾個(gè)小時(shí)的市場(chǎng)。10月，當(dāng)這個(gè)時(shí)代“最偉大的創(chuàng)新者”喬布斯去世的時(shí)候，我們做了一本向他致敬的增刊，北京、上海、香港、華盛頓、波士頓、Coupertino、Palo Alto七地采訪，我們希望最全面地反應(yīng)喬布斯的生平、作品、傳承，他堅(jiān)持的創(chuàng)新以及去世后硅谷所發(fā)生的一切，除了緬懷這位改變大眾對(duì)科技感知的人，也向所有偉大的創(chuàng)新者致敬。還有我們常常被問(wèn)到的問(wèn)題―封面和內(nèi)文設(shè)計(jì)是怎么做的。我們的視覺(jué)總監(jiān)在微博上回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)用了三個(gè)“對(duì)齊”，事實(shí)上追求海報(bào)式的風(fēng)格和盡量讓讀者看起來(lái)舒服，文章內(nèi)容和配圖風(fēng)格統(tǒng)一，就是《第一財(cái)經(jīng)周刊》封面和內(nèi)文設(shè)計(jì)的追求。
回顧過(guò)去是為了看清楚前面的路。學(xué)習(xí)和分享也是所有創(chuàng)新者的品質(zhì)，接下來(lái)就讓我們一起看看這份由《第一財(cái)經(jīng)周刊》48期雜志整理而來(lái)的創(chuàng)新者檔案吧。這一年里最有價(jià)值的創(chuàng)新是什么？答案就在這里。
創(chuàng)新者檔案2011
技術(shù)創(chuàng)新者
Ren NgLytro試圖把全光場(chǎng)攝影的能力放進(jìn)口袋，解決自動(dòng)精確對(duì)焦的問(wèn)題
Philipp Mittendorfer & Gordon Cheng慕尼黑工業(yè)大學(xué)認(rèn)知系統(tǒng)研究所研制出了新的六角形小塊狀的機(jī)器人仿生皮膚
Martin Fussenegger
蘇黎世聯(lián)邦理工大學(xué)提出了用光控制胰島素生成的新方法
崔屹斯坦福大學(xué)教授解決了讓手持設(shè)備變得透明的最大難題，柔軟而透明的手機(jī)成為可能
周華
GE的這套檢測(cè)系統(tǒng)，可以讓我們?cè)絹?lái)越小的手機(jī)、電腦更加可靠
肯斯?朗廷
GE將超導(dǎo)技術(shù)運(yùn)用到了電力系統(tǒng)之中，開(kāi)始在風(fēng)電系統(tǒng)里進(jìn)行嘗試。
Tony Fadell
iPod之父打造了一個(gè)恒溫器，這個(gè)看起來(lái)很酷的東西其實(shí)是一臺(tái)電腦兼通訊平臺(tái)
Agnes Berzsenyi
GE發(fā)明了Vscan視診儀，期望以此搶占超聲醫(yī)學(xué)設(shè)備47億美元的市場(chǎng)
李強(qiáng)
美的的新技術(shù)，新的電池板實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光和市電的轉(zhuǎn)換
譚明銘
上海致遠(yuǎn)綠色能源有限公司想通過(guò)中小型發(fā)電機(jī)讓風(fēng)力發(fā)電成為替代能源
Joel Burcham
美國(guó)先進(jìn)光學(xué)系統(tǒng)公司證明了兩米之外同樣可以驗(yàn)證指紋
錢(qián)永健
諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)的研究成果可以點(diǎn)亮神經(jīng)
James Yoo
美國(guó)威克森大學(xué)醫(yī)學(xué)院研究出來(lái)的皮膚打印機(jī)讓治療燒傷變得更快和更方便
Ludovico Cademartiri
哈佛大學(xué)的研究成果是取代灑水滅火裝置，火滅后不必再防水災(zāi)
永宗靖
日本產(chǎn)業(yè)技術(shù)綜合研究所納米技術(shù)研究部讓相機(jī)在夜間也能拍出彩色照片
詹姆斯?卡梅隆
著名導(dǎo)演對(duì)現(xiàn)在電影技術(shù)不滿意，他要讓技術(shù)幫助新電影在一秒鐘內(nèi)播放更多畫(huà)面
Craig Belnap
美國(guó)鋁業(yè)公司建筑產(chǎn)品的新材料不僅能在雨水的作用下清潔大樓外觀，還能凈化周邊的空氣
艾龍?馬斯科
這位PayPal的創(chuàng)始人創(chuàng)辦了一個(gè)太空技術(shù)探索公司，從2012年起向太空輸送貨物
布蘭森
這個(gè)維珍銀河公司創(chuàng)始人計(jì)劃建造全球第一個(gè)商用航天飛機(jī)發(fā)射場(chǎng)
拉里佩奇
谷歌要讓搜索機(jī)器增加點(diǎn)人性化色彩
營(yíng)銷創(chuàng)新者
John Solomon
Enovate通過(guò)鉆進(jìn)大學(xué)寢室、混跡酒吧，以及逛大型商圈和特色小店去為客戶做消費(fèi)者行為研究
Sascha Engel 謝福東 高崎裕喜 譚潔瑩
實(shí)驗(yàn)室不再是科技巨頭的專屬，廣告界也正在依靠3D、AR、LBS讓創(chuàng)意變得更時(shí)髦
Chris Spurlock
這個(gè)密蘇里大學(xué)新聞專業(yè)的學(xué)生把他Infographic式的簡(jiǎn)歷遞出去的時(shí)候，世界就變了
Hollingsworth
Hollingsworth不經(jīng)意提問(wèn)的故事可以讓所有營(yíng)銷人好好想想Facebook的價(jià)值
任權(quán)
酷樂(lè)仕要在中國(guó)給潮人賣汽水
Trip Hawkins
游戲發(fā)行公司Electronic Arts打造的“99美分閃電計(jì)劃”讓蘋(píng)果商店的游戲營(yíng)銷換了個(gè)玩法
舒爾茨
給星巴克換個(gè)Logo就是換個(gè)新面貌
Ted Livingston
Kik Messenger開(kāi)發(fā)者沒(méi)想到他們不僅秒殺了手機(jī)短信，更成為一群跟風(fēng)者模仿的對(duì)象
楊偉東
至少在營(yíng)銷創(chuàng)意方面，諾基亞仍然出手不凡
宋明、王宗、劉浩、羅宏明
CUCN201配音小組早就想出了“給力”、“坑爹”這種流行詞
周洋
匹克的點(diǎn)子是讓中國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌出現(xiàn)在NBA扣籃大賽上
Yifan Zhang & Geoff Oberhofer
Gym-Pact創(chuàng)始人只收懶人的錢(qián)，因?yàn)槟闳绻祽芯鸵o健身付費(fèi)
朱健
上海申愛(ài)廣告在街頭的色彩廣告讓相機(jī)的色彩哲學(xué)“坡墻而出”
David McCandless
信息可視化設(shè)計(jì)師們?cè)谂Π裪nformation變得更加beautiful
聶開(kāi)言
上海梅賽德斯－奔馳文化中心場(chǎng)館用商業(yè)化解決了大型活動(dòng)后的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)難題
Adam Savage & Jamie Hyneman
《流言終結(jié)者》創(chuàng)始人的工作必須求真，因?yàn)樗麄兊墓?jié)目就是辟謠
Charlie Todd
Improv Everywhere做出了一個(gè)又一個(gè)病毒式營(yíng)銷的案例
Roland Murillo
這位品牌設(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人認(rèn)為，一張靠譜的名片相當(dāng)于一次有力的握手
蘇靜
在文治看來(lái)，小眾書(shū)《奈良美智》的熱賣，秘訣是不要把它當(dāng)成一本書(shū)來(lái)賣
Brian Spaly
Trunk Club在了解到男士們的資料后，會(huì)有一大箱他可能喜歡的衣服和鞋子送到家門(mén)口
Stanley Hainzworth
耐克、樂(lè)高和星巴克在這位設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意之下，都變得不同
GTM（Go To Market）團(tuán)隊(duì)
諾基亞的GTM團(tuán)隊(duì)做4D秀、拍微電影、主推設(shè)計(jì)等營(yíng)銷手段都表現(xiàn)出大公司的水準(zhǔn)
楊培鋒
佳品網(wǎng)采用名品限時(shí)限量特賣搶購(gòu)的奢侈品“快閃”銷售模式
唐娜泰拉?范思哲
Versace第一次把一個(gè)快時(shí)尚品牌的LOGO放在網(wǎng)站首頁(yè)―Versace for H&M
安德魯?克勞福德
The Book Depository這家全球免運(yùn)費(fèi)的網(wǎng)上書(shū)店更像是一個(gè)物流配送中心
閻向東
中信出版社通過(guò)7種渠道售賣《喬布斯傳》，他們的營(yíng)銷制造了喬布斯效應(yīng)
鄭崇華
臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)將《牡丹亭》的劇照投影了出來(lái)，它不再是規(guī)矩貼在相框里的照片，而是各種光
魏明
沒(méi)有歌華萊恩將歐美大牌明星的演出帶到中國(guó)，你可能還看不到老鷹樂(lè)隊(duì)和鮑勃迪倫
Bill Doyle
銳步在中國(guó)開(kāi)出了淘寶官方旗艦店，除此之外，它們還拓展了B2B的生意
徐見(jiàn)達(dá)
吉利嘗試把汽車放在網(wǎng)上賣，并跟上團(tuán)購(gòu)的熱潮
唐繼東
福特汽車打破過(guò)去模式，推出從沒(méi)在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的SUV
杜麗敏
沃爾瑪中國(guó)投資有限公司山姆會(huì)員商店用一套吸引客戶的方式保持沃爾瑪全球幾百家會(huì)員店銷售第一名
霍華德斯金格
讓索愛(ài)手機(jī)多了個(gè)賣點(diǎn)―PSP手機(jī)
范力
寶馬MINI中國(guó)想用1000萬(wàn)做一場(chǎng)超過(guò)喬布斯的會(huì)
品牌創(chuàng)新者
大衛(wèi)?卡普
“無(wú)法表達(dá)的哲學(xué)”讓輕博客Tumblr引爆了流行
Federico Marchetti
YOOX集團(tuán)為知名品牌管理和運(yùn)營(yíng)在線商店
Peter Vesterbacka
游戲開(kāi)發(fā)商Rovio眼中的Angry Birds不止是一個(gè)游戲，還要成為一個(gè)品牌
尼可、牛爾、陸費(fèi)洋洋
美容達(dá)人們從推薦美容產(chǎn)品到自創(chuàng)品牌
楊勃
豆瓣用文藝青年的方式做社會(huì)化
吉吉
Hi Panda這個(gè)中國(guó)的潮牌已經(jīng)走進(jìn)了海外高級(jí)百貨公司
西林隆
對(duì)于小城市，日產(chǎn)已經(jīng)形成了一套完善的分級(jí)市場(chǎng)管理體系
孫洪海
美世學(xué)院大中華區(qū)總監(jiān)用公開(kāi)課作為建立品牌的渠道
硅谷創(chuàng)新者
Tom McGovern
最開(kāi)始，Tom為雅虎解決了高速成長(zhǎng)情況下容納足夠多員工又不會(huì)造成財(cái)務(wù)壓力的辦公室方案
Tom Kelly & Richard Kelly兄弟
IDEO是全球最好的設(shè)計(jì)公司，他們的設(shè)計(jì)思維和人性化因素為許多產(chǎn)品加入了友好用戶界面
Ted Wang
Fenwick將標(biāo)準(zhǔn)法律文件放到網(wǎng)上，幫助創(chuàng)業(yè)者將過(guò)程流程化，它自己的利潤(rùn)也增長(zhǎng)了8%
Randy Redding
Square已經(jīng)成為知名的移動(dòng)支付創(chuàng)業(yè)公司，它使支付變得簡(jiǎn)單、迅速而且安全
Justin Kan
Justin.tv是硅谷視頻網(wǎng)站新秀，并了一個(gè)類似Instagram的應(yīng)用：Socialcam
Chris McCann
Startup Digest幫助硅谷的各種創(chuàng)業(yè)公司找到它們想要的信息和人脈資源
Johnson
英特爾的未來(lái)學(xué)家，Google T V是最為人知的作品，英特爾是芯片提供者
Sheryl Sandberg
Facebook現(xiàn)任COO塑造了Facebook的盈利模式，也吸引了將近200名谷歌員工加入后者
保羅?格雷厄姆
Y Combinator孵化器改變了硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資模式
Prith Banerjee
惠普實(shí)驗(yàn)室這個(gè)部門(mén)近年轉(zhuǎn)變非常劇烈，比如原本數(shù)百個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目被歸成了23個(gè)
陳士峻
他和伙伴一起創(chuàng)辦的YouTube被谷歌以16.5億美元的高價(jià)收購(gòu)，然后他開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)
馬克?安德森
他身上的t a g 會(huì)讓你嚇一跳，比如惠普、e B a y、Facebook和Skype的董事……
Peter Thiel
Pay Pal的創(chuàng)始人，他還將馬克?安德森介紹給了馬克?扎克伯格
Mark Pincus
Zynga的創(chuàng)始人，這是Facebook平臺(tái)上最為成功的應(yīng)用之一
喬布斯
蘋(píng)果把商業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都做到了最好，最可貴的是，它保持了生機(jī)勃勃的創(chuàng)業(yè)公司姿態(tài)
商業(yè)模式創(chuàng)新者
徐國(guó)洪
互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)讓茁壯網(wǎng)絡(luò)贏得機(jī)頂盒系統(tǒng)市場(chǎng)
張程
邁外迪讓多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能遷移到WLAN環(huán)境下
柳辰
熱點(diǎn)聯(lián)盟開(kāi)發(fā)了一套基于Wi－Fi網(wǎng)絡(luò)的電子菜單
莊辰超
專注于細(xì)節(jié)，去哪兒將常規(guī)商業(yè)模式做成了大生意
Linden Tibbets & Jesse Tane
Ifttt用一條最基礎(chǔ)的代碼讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)為你服務(wù)
陳美含、龍飛虎
通過(guò)綁定iPod touch，功夫英語(yǔ)這款A(yù)pp亮了
林煜
幫19樓成為杭州最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)
沈卓立
求思軟件推出了基于蘋(píng)果設(shè)備的導(dǎo)游應(yīng)用
范鼎
愛(ài)折客為商家提供自由打折信息的手機(jī)平臺(tái)
Rovio設(shè)計(jì)制作部
Rovio在中國(guó)策劃了小鳥(niǎo)月餅這個(gè)中秋方案
于剛
1號(hào)店建立起了龐大的自有物流中心和配送團(tuán)隊(duì)
李學(xué)凌
多玩試圖向網(wǎng)絡(luò)游戲玩家提供最佳的第三方服務(wù)
王皓
蝦米網(wǎng)培養(yǎng)了小圈子音樂(lè)用戶的付費(fèi)習(xí)慣
吳長(zhǎng)江
雷士照明通過(guò)推進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷商專業(yè)化的策略成為國(guó)內(nèi)最大的照明公司
楊永智
海豚瀏覽器具有毫不遜色于硅谷公司產(chǎn)品的特質(zhì)
陳昱
悠悠空間將自助式小倉(cāng)庫(kù)模式復(fù)制到國(guó)內(nèi)
趙珂僮
雕刻時(shí)光咖啡館“慢”，并且充滿“文藝”氣息
李偉
凡客VT按照話題去售賣T恤，而非按照種類
許曉輝
初刻想用故事打動(dòng)漂泊在城市里的人
劉瓊雄
《城市畫(huà)報(bào)》已經(jīng)成為文藝青年的代表讀物
何順杰
“我的盒顏悅色”是一個(gè)化妝品試用訂購(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
Victor Wang
SmarTots是一個(gè)兒童教育應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)平臺(tái)
雷軍
他正在借助小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)自己的蘋(píng)果夢(mèng)想
蔣靜
“幸會(huì)”讓你可以看到周圍正在舉辦的活動(dòng)
丁景濤
他的優(yōu)菜網(wǎng)是銷售蔬菜、水果包括調(diào)料和日常用品的電子商務(wù)網(wǎng)站
張遠(yuǎn)
CC視頻為中小型網(wǎng)站提供第三方視頻平臺(tái)找到了一條能賺錢(qián)的視頻經(jīng)營(yíng)模式
馮濤
周伯通在新浪微博里建立了第三方招聘求職平臺(tái)
張卓
建立覆蓋全國(guó)的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，榮慶掌握了冷鏈物流行業(yè)成功的重要籌碼
趙瑞、張明輝、王利杰
微精通分析微博用戶的閱讀行為和習(xí)慣來(lái)推送信息
任一
面孔網(wǎng)使得App開(kāi)發(fā)門(mén)檻被大大降低
華桂潮
英飛特專注于LED驅(qū)動(dòng)器的研發(fā)和銷售，在極其細(xì)分的市場(chǎng)建立起巨大的優(yōu)勢(shì)
陳寅
下廚房提供有版權(quán)的菜譜做法及購(gòu)買(mǎi)清單的工具
徐灝
Camera36 0是基于iOS和Android平臺(tái)的攝影類App，具有花樣繁多的處理效果
王錦剛
科信必成把仿制藥做出了更多的技術(shù)含量
陳錫源
播思完善TD芯片和解決網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題
謝朝暉
愛(ài)創(chuàng)科技的質(zhì)量追溯體系適應(yīng)不同生產(chǎn)線的需求
吳佳
軍工市場(chǎng)幫源科度過(guò)了初創(chuàng)期
任鑫
今夜酒店特價(jià)賣“最后一分鐘”帶來(lái)剩余便宜客房
譚興烈
摩寶網(wǎng)絡(luò)科技可以讓用戶通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)超聲波支付
邁克爾?阿靈頓
TechCrunch已成為硅谷創(chuàng)業(yè)者和投資人的風(fēng)向標(biāo)
楊興中
“噢粑粑”是一款找?guī)腁pp
凱文?希斯特羅姆
Instagram只有6個(gè)員工，卻在全球擁有1200萬(wàn)用戶
韋凱元
用戶付費(fèi)以后，可以訪問(wèn)網(wǎng)站觀看鋼琴教學(xué)視頻
郭舜日
積米可以提供商場(chǎng)地圖，幫助人們逛街購(gòu)物
Valla Vakili
Small Demons可以將書(shū)里提到的人物、地點(diǎn)、事件用圖片的方式呈現(xiàn)，自動(dòng)成為搜索關(guān)鍵詞
張銳
春雨掌上醫(yī)生讓用戶可以自己診斷病情
黃明明
酷盤(pán)是為移動(dòng)終端提供云存儲(chǔ)服務(wù)的供應(yīng)商
申波
硬件終端+線上SNS社區(qū)幫助讓咕咚網(wǎng)成功
王程
讓用戶能夠多賬號(hào)登陸的彩云游戲?yàn)g覽器
盧潤(rùn)亭
金邦達(dá)寶嘉想做的是外包整個(gè)銀行制卡、發(fā)卡業(yè)務(wù)
葉海峰
麥包包試圖通過(guò)平價(jià)和快速反應(yīng)占領(lǐng)中國(guó)箱包行業(yè)
姚洪波
惠威音響知道技術(shù)的力量在于找到對(duì)的人
張小瑋
買(mǎi)賣寶CEO給鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年做手機(jī)電子商務(wù)生意
A攜程旅游業(yè)務(wù)部新業(yè)務(wù)就是開(kāi)拓旅游度假新模式
洪清華
驢媽媽旅游網(wǎng)專注景區(qū)門(mén)票，占領(lǐng)散客自助游市場(chǎng)
李金亮
孔夫子舊書(shū)網(wǎng)創(chuàng)始人用在線交易給舊書(shū)一個(gè)機(jī)會(huì)
王微
土豆網(wǎng)認(rèn)為自制網(wǎng)絡(luò)劇是下一條出路
周漢東
愛(ài)狗網(wǎng)CEO讓寵物生意走進(jìn)電子商務(wù)
Bill Nguyen
他創(chuàng)造了彈性社交概念
梁偉平
安居客通過(guò)付費(fèi)增加信息的有效性
Peter Belhumeur
Leafsnap讓你的手機(jī)識(shí)別植物
Danny Kok
你知道快速語(yǔ)音傳輸是Talkbox創(chuàng)造的吧？
David Lieb
兩個(gè)手機(jī)“Bump”，碰一下就交換名片
紀(jì)文泓
走秀網(wǎng)“買(mǎi)手+新品”模式解決了奢侈品貨源問(wèn)題
張煉紅
樂(lè)樂(lè)熊動(dòng)畫(huà)片是原創(chuàng)動(dòng)漫爭(zhēng)取品牌形象打造的代表
張毅斌
維絡(luò)城要從從折扣打印機(jī)變成商圈信息流提供者
馬永濤
東箭汽車在北美汽車外飾件改裝市場(chǎng)占了70%份額
李丐騰
飛科最重要的優(yōu)勢(shì)還是找準(zhǔn)了市場(chǎng)
楊炯偉
MediaV的精準(zhǔn)廣告是讓達(dá)成的交易才收費(fèi)
Talmon Marco
Viber可比Skpye更像真正的電話
Joe McCambley
為《時(shí)代周刊》研發(fā)出平板設(shè)備的媒體制作平臺(tái)
高曉蒙
在三多堂創(chuàng)始人眼中，紀(jì)錄片也是好生意
拉茲米格?霍瓦吉米安
Viki已經(jīng)開(kāi)始讓自己變成“字幕組＋視頻網(wǎng)站”了
馬克?平克斯
Zynga的盈利能力建立在用戶無(wú)所事事的時(shí)間之上
馬云
用阿里云手機(jī)搶占電子商務(wù)入口
何炬星
民生銀行進(jìn)入藝術(shù)投資市場(chǎng)
林國(guó)恩
德勤瞄準(zhǔn)赴美上市的公司中中小企業(yè)這一部分
Sheryl Sandberg
Facebook的COO知道怎么從社交角度搶廣告市場(chǎng)
周進(jìn)
跨境業(yè)務(wù)讓東亞銀行找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)
魏楠
簡(jiǎn)單點(diǎn)的電影預(yù)告片讓魏楠找到了一個(gè)新生意
方三文
他的i美股讓投資者收到真正感興趣的新聞
趙徑文
哇噻是設(shè)計(jì)和電子商務(wù)結(jié)合的結(jié)果
潘勇
瑞卡租車試圖把經(jīng)濟(jì)型酒店的模式復(fù)制到租車上
徐易
“美麗說(shuō)”為女性消費(fèi)者提供購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享平臺(tái)
申波
硬件終端+線上SNS社區(qū)的結(jié)合誕生了咕咚網(wǎng)
魏劍鴻
擎天柱網(wǎng)絡(luò)科技是開(kāi)發(fā)過(guò)《大話西游》系列游戲的
魏劍鴻想再做一款2D的回合制游戲的嘗試
王程
彩云軟件助手讓上網(wǎng)更方便
何冠斌
埃沃環(huán)球想做成男裝定制品牌領(lǐng)域中的凡客誠(chéng)品
靳巖
EOE打造的Android開(kāi)發(fā)者社區(qū)引起了谷歌的注意
陳騰華
優(yōu)雅100的目標(biāo)是讓家紡產(chǎn)品走進(jìn)電子商務(wù)
雷鳴
酷我把功能優(yōu)勢(shì)集中在音樂(lè)盒上
保羅伽澤帝
將歐洲先進(jìn)的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)中國(guó)
柏林森
百分點(diǎn)科技能夠分析云端用戶的消費(fèi)行為
陸平一
流行服飾前線提供國(guó)外網(wǎng)站上服飾圖片的瀏覽服務(wù)
陳嘯
優(yōu)眾網(wǎng)用買(mǎi)手＋社交＋奢侈品B2C模式讓自己更炫
肖異
窮游網(wǎng)把自己打造成背包客社區(qū)網(wǎng)站
王海寧
在Facebook上受到歡迎的 Happy Elements不斷
環(huán)保創(chuàng)新者
Paul Rode
帝國(guó)大廈改造團(tuán)隊(duì)提出了超過(guò)60種提高能效的方案，讓帝國(guó)大廈變得更加環(huán)保
黃輝煌
節(jié)水改造使百威英博的寧波工廠上半年節(jié)約了5萬(wàn)多噸水
羅齊樂(lè)
在中國(guó)，巴斯夫?yàn)樗呐欧趴刂萍夹g(shù)找到了巨大的市場(chǎng)空間
邁克爾?戴爾
用速生的竹子做包裝材料，使得戴爾的包裝可回收率大大提高
Dan Reicher
谷歌環(huán)境變化和能源研究專家的研究項(xiàng)目就是谷歌要為風(fēng)電輸送傾注的心血
賴裕文
華碩要把竹子做成筆記本電腦外殼，再把這種價(jià)格高昂的電腦賣出去。
Bryan Jacob
可口可樂(lè)全球氣候能源環(huán)保部門(mén)推動(dòng)無(wú)氟冰箱的普及
陳敏
諾基亞環(huán)境經(jīng)理想盡了各種方法鼓勵(lì)人們回收舊手機(jī)
Jonathan Heiliger
Facebook 要?jiǎng)?chuàng)建最高效節(jié)能的數(shù)據(jù)中心并開(kāi)啟硬件環(huán)保技術(shù)
設(shè)計(jì)創(chuàng)新者
Andrew Bell
Android迷你系列公仔將這些無(wú)厘頭的非自然形象和手機(jī)操作系統(tǒng)聯(lián)系了起來(lái)
曾振偉
曾振偉帶著自己的團(tuán)隊(duì)重新改造了正佳廣場(chǎng)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)
羅智先
統(tǒng)一礦泉水ALKAQUA設(shè)計(jì)師，他同時(shí)還是統(tǒng)一的總經(jīng)理
劉小康
屈臣氏瓶身設(shè)計(jì)師
布魯克兄弟
設(shè)計(jì)師為品牌帶來(lái)更多的附加值，比如布魯克兄弟，他們?cè)O(shè)計(jì)了千奇百怪的衛(wèi)浴產(chǎn)品
Philippe Avanzi
皮質(zhì)座椅、英式涂鴉、柔和燈光和免費(fèi)Wi-Fi……這不是星巴克，這是麥當(dāng)勞
彩通顏色研究所
它們每年通過(guò)研究經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、流行趨勢(shì)、銷售數(shù)據(jù)等指標(biāo)來(lái)決定24個(gè)月后的流行色
吳佳玲
戛納影展上吸引眼球的不止是明星和影片，海報(bào)也算一個(gè)
