區域品牌推廣方案精選(九篇)
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第1篇：區域品牌推廣方案范文
依據“愛多”市場發展現狀，怎樣重建品牌市場占有率，忠誠度，美譽度，是我們最終追求的目標。現階段愛多人更應該比同行業競爭者投入更大精力做好渠道建設，通過國內DVD市場調查，各知名品牌競爭在功能、品質、價格方面相當的情況下，而在家電業DVD的價格利潤空間逐月向下滑，對愛多經營策略上首先要快速建立多級銷售渠道，在基礎層面下大力度投入多重比例的符合消費者的各種服務，主動營造一個新服務的多功能的服務平臺。 在公司下一階段整體VI的立體投入方面，雖具有VI先導“科技演繹自由”的親和力，但銷售渠道的各終端對實際的服務支持度，還不夠滿意！消費者對一個“品牌”的認識，是全方面的，因為畢竟我們生活在一個立體的信息社會，這對我們愛多前期開拓市場尤為重要。根據公司總部與各區域經理的市場基本調研資料，現階段國內DVD品牌占有率較高的前三位分別是“新科”“步步高”“金正”，首先這三家品牌在影碟機行業已基本完善各自的區域網絡，并且在各種促銷活動推進時間進度上表現十分迅速，如果一個促銷方案實施，他們可以在第一時間把一份促銷方案席卷全國，最少可以提高品牌的美譽度，知名度。
對家電企業來說，今后誰掌握著規模大，效率高，運做靈活，運營成本低的物流銷售渠道，誰就贏得了市場。所以說“愛多”品牌雖然是有影響力，但過去的幾年對品牌美譽度有一定影響，我們應該在下一階段的爭奪戰中投入高端的品牌戰略，怎樣達到高端？面對我們最疾首的就是“積極”“主動”“快速”完善全國區域銷售物流網絡的建立。那麼，我們為什么要“積極”“主動”“快速”？因為只有態度才能改變經銷商不斷擴張經營渠道網絡的欲望，必須主動的幫助經銷商建立各種各樣全方位、立體品牌推廣方案和強有力VI支持。對“愛多”來說建立渠道銷售網絡的速度，直接影響到其主導產品市場占有率，應該說“速度”對“愛多”十分重要，因為家電業競爭最大的也就是“渠道”。 “兵馬未動，糧草先行”
開拓銷售渠道對商家來說，無疑是品牌與服務的推廣，“愛多”的知名度幾乎家喻戶曉，這對我們開拓區域渠道來說，是一個強有力的推動力，畢竟“愛多”不象一個新品牌初期推廣那樣艱難，既然有這樣好的條件，通過新VI形象加強品牌推廣是決定長期占領市場的決定因素。
作為愛多市場部，2002下半年是整合“愛多VI”整體推廣的重要工作，全面把公司 VI形象推廣到全國，重塑“愛多”專業品質和服務理念。我們的蛋糕能做多大，要依據我們強有力的支持終端建設網絡，我們需要競爭者，因為鮮花也要配綠葉，在行業里要做就做第一或第二，決不做第三，這一點是原則一定要有這樣的思想才可以。如果我們給自己定的目標是這樣，那麼我們就必須比競爭對手搶先一步，把我們的“槍炮子彈”運到我們將要戰爭的各區域陣地。“槍炮子彈”對于愛多來說；一是我們產品的質量，好不好用，先進不先進，二是愛多VI整體形象要能夠震動全國；我們黨的代表“焦俞碌”曾經這樣說過：“決不吃別人嚼過的饃”這就要求我們要有自己的“創新”點，我們通過強大的VI策劃和積極主動的市場策劃去領導這個行業的前沿。對于愛多的商目前和愛多的關系不僅僅是普通的關系，其實他們就是愛多的沖鋒部隊，我們要用最少的“鈔票”做最多的事，去用一顆子彈消滅一個敵人的想法，把VI資源利用最大化，得到比較理想的影響力。 “得人心，得天下”
“信任”是我們建立商的基礎，不同的商有不同的需求，有些時候處理與商的關系應該靈活多變，我們怎樣利用現有商的資本做有效的資本運作，是當前解決經銷商對愛多的信心所在。
具體的來說就是“愛多營銷系統”在所制定的規劃上，要有一定的時間與速度，今天所承諾給商的事情決不托到明天，如果由于特別因素延誤了承諾，必須用其它的方式進行補償。如果說在這樣基本點上能夠完善，我們與商“誠信”的關系就不遠了。愛多的品牌推廣和接受，需要一個有力的全面的經營方針去支撐，有句話是這樣說：“三分策劃，七分執行”可見什么事情執行最重要。
如果愛多的產品要得到普通消費者的認同，首先在建立物流渠道上需建立完善的服務配套體質，這當然需要我們利用商的資本做最大的資源化利用，比如，我們和商如何有效的配合，首先達到“雙贏”，對于這一點，愛多的策略要走的比其它品牌更鮮明才有效果才能吸引商更大的積極性。前期愛多在開拓市場方面，得花點本錢，這個本錢不一定完全要自己套，沒有誘餌“魚”是不會上鉤的， “整合渠道的方式”
通過各區域了解，愛多在銷售渠道的建立上目前還比較單一，只有傳統家電商場，和自營的形象專賣店，這對開拓渠道的數量上和速度上有一定的限制，國內在家電渠道的開發上有以下五種，愛多應該深入開發不同的渠道帶來的效率。
1、 通過國美、蘇寧、順電為代表的綜合性家電連鎖店。
2、 包括沃爾瑪、家樂福、麥得龍等綜合性連鎖的超市。（比較適合小型家電的銷售）
3、 品牌專賣店，（形象店適合中小城市）
4、 集團采購（目前少數企業開始認識到這個巨大的市場空間）
5、 網上定購（雖說購物比例不足5%但是是建立品牌推廣的最好途徑）
（所有渠道必須媒體配合，堅持媒體配合是愛多制勝的關鍵）
第2篇：區域品牌推廣方案范文
人的一生，能讓你大富大貴的機會就3次，99%的人一次機會也抓不住，能抓住一次機會的人成為了我們社會中的財富上層人士，你呢？你可能有這樣的經歷：到了一個旅游景點或一個城市，回去的時候想給親人或朋友帶些禮物，好不容易找到幾個土特產品點，你的猶豫不由而生，這個店里的產品是土特產嗎？質量能保證嗎？價格會不會宰客呢？這種猶豫讓你放慢了你的購物打算的步伐。
“一鎮一品”傳達這樣一個信息：這是一家正規的特色產品專賣店，它代表的含義就是：特色、優質、健康、平價。完全釋放了購物的不安心情，我要把禮物捎回家！“一鎮一品”品牌發源于日本的“一村一品”，傳入泰國后成為“一鎮一品”，是我們國家各級政府重點打造的區域經濟發展的戰略品牌，大力推廣的區域產業計劃。恒大企業管理有限公司（香港）及下屬協會（香港）“一鎮一品”品牌推廣管理協會聯合貿易促進委員會在青島成立的“一鎮一品”特色產品連鎖加盟管理事業總部（青島）《北京和上海分公司即將成立》是全球各地特色產品的整合機構，在國家商標總局注冊了英文商標“OVOP”和中文商標“一鎮一品”，取得了“一鎮一品”的網絡實名。目前先以青島海產品和沂蒙土特產品為主組織各地具有地方特色的優質產品打造“一鎮一品”的品牌形象，并根據加盟商店面所在城市逐步增加各地優質特色產品，成為特色產品的“沃爾瑪”，將在5年內成立3000家加盟店面和300個（香港）一鎮一品品牌推廣管理協會地方代表處，樹立起“特色、優質、健康、平價”的品牌理念，成為老百姓購買特色產品的首選店，政府和企事業單位福利、禮品團購的定點場所，將使你的銷售額達到驚人的數量，達到理想的盈利目的。并使你能夠依托品牌的力量開設多家門店，成為本地區連鎖網絡，實現大富大貴的人生夢想。
中國地大物博，各地區優質特產品牌多如牛毛，怎么挑選產品，認定品牌，并結合各地加盟店的實際情況和季節的不同安排暢銷品種，需要花大力氣去研究探索，形成一整套問題解決方案，并且我們有專業的研究團隊，幫助加盟商成長有一套獨特的辦法，加盟商進入我們這個平臺后，能夠非常輕松的贏得財富。
1. 全國第一家敢于對加盟商承諾保底盈利的加盟總部。2. 有完善的退出機制，如對業績不滿意可以全部退貨。3. 有多種盈利途徑和相應的方法。4. 對加盟商經營過程中遇到的資金問題有強大的支持能力。5. 不收加盟費用，門頭和裝修支持，全程有專業團隊指導經營。
網站:省略
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地址：青島膠南市華山街28號及青島市創業大廈1108
電話：18669825399QQ:1914688190
聯系人：王經理
第3篇：區域品牌推廣方案范文
【關鍵詞】地域文化 快消品 品牌推廣
每個地域都有自己的地域特色和地域文化，在品牌推廣的過程中要針對不同的地域推出不同的廣告和不同的推廣活動，在食品本身來說也是不同的地域也是需要改進和不同的。同時在每個地域都有自己獨特的文化，在不同的文化背景下品牌的推廣也是不一樣的，我們需要根據當地的消費水平和消費習俗來安排品牌的推廣，不僅僅是要在物資利益上吸引消費者，更要針對消費者的心理，滿足消費者的需求。
同時在快消品推廣中更多的是要符合現在消費者的消費心理和消費水平，滿足消費者的需求。隨著時代的前進，人們對生活的追求不再是解決溫飽問題，更多的是追求綠色健康和新穎，享受生活。那么在快銷品的品牌推廣中，我們需要從哪些方面著手呢？其中地域對快銷品品牌推廣起著重要的作用，針對不同的地域，要有不同的推廣方案。
一、地域自然生態環境
地域自然生態環境主要是要結合當地特有的自然生態壞境來推廣和表現品牌或產品，做到真正的入鄉隨俗，從心理上打破消費的防線。這樣既能尊重消費者同時也能推廣自己的產品。在已有的自然生態環境中，如果在產品推廣的過程中能小小的改變和使用周邊的環境，既能節省預算又能入鄉隨俗。
二、地域習俗
每個地域都有自己獨特的習俗，就好像回族不吃豬肉一樣，如果某個品牌要去回族推銷自己的豬肉產品，這不僅僅會賣不出去自己的產品，更加會引起回民的反感，以至于對這個品牌的所有產品都產生抗拒心理。
風俗習慣反映著一個地域的人們的精神面貌和心理情緒，是地域文化特色的鮮明體現，也是地域文化之間差異性最直觀的表現。風俗習慣在日常生活中隨處可見，因此將品牌推廣與特定習俗結合起來能喚起地方消費者的熟悉感和親切感，增強推廣的說服力。如吉林金士百純生啤酒的系列廣告就恰當利用了東北的地方習俗，廣告畫面以剪紙的形式，分別刻畫了“大姑娘叼煙袋，要的就是這股嗆勁兒”、“窗戶紙糊在外，要的就是這股新鮮勁兒”、“冬包豆包講古怪，要的就是這股團圓勁兒”、“先上四個壓桌萊，要的就是這股熱鬧勁兒”的東北行為、飲食和居住習俗，充分表現金士百純生啤酒的口感和文化內涵。
地域文化的具體表現形式多種多樣，每一種能體現地域文化特色的元素都可以巧妙運用來傳播產品信息，增強推廣過程中的文化藝術性和感染力，從多個角度提高消費者對廣告信息的認知和接受程度，引發消費者的心理共鳴，提高推廣傳播效果，這也是現代品牌推廣尤為重視地域文化的開掘和利用的原因之一。
三、地域消費水平
不同的地方有著不同的消費水平，如果一個奢侈品要在一個小縣城推廣的話，那么他所能預測到的結果就是在產品導入不久之后就會死亡。同樣在不同的消費水平的地域，可以投放不同層次的產品，在產品的鋪貨和促銷過程中就會有所重點。一個品牌不會只有一種產品，要想覆蓋市場或是覆蓋自己的目標消費群體，那么在推廣的過程中就會有側重點，推廣活動更是會針對目標群體來展開。
本來購買快銷品就是一瞬間的決定，并不能做到消費群體都能對品牌忠誠，在購買快銷品時會受到很多因素的影響，有可能是產品的促銷，也有可能是親友的一句不經意的話，也有可能是自己的消費水平。在省會城市更多的人會是去享受生活，看怎么能讓自己更舒適，但是在一般的小縣城人更多的是關注實惠，是否在自己的消費水平之內。
四、地域氣候
品牌并不能覆蓋所有的市場，他也是需要“因地制宜”。就好比在非洲市場里賣羽絨服一樣，非洲人民根本就沒有這個需求，也不需要這個需求，那么在非洲是沒有羽絨服的市場的，如果你強行的推進只能讓產品或品牌壽終正寢。
品牌可以根據不同地方的文化做出調整，品牌也是需要根據市場的需求做出調整的，并不能一成不變。就像做羽絨服的品牌并不是只能做羽絨服，要想在非洲市場上有一席之地，可以根據非洲人民的需求去做一些產品。例如可口可樂在前不久做了沙灘上做了一用冰做成的瓶子，這樣既環保又節省了預算，同時還能符合炎炎夏日這種天氣，奪人眼球。如果還是強行的推廣和促銷，并不可能會有這種宣傳的效果。
第4篇：區域品牌推廣方案范文
珠江啤酒混改方案公布
6月2日，珠江啤酒曾重大事項停牌公告。隨后，廣州發展晚間公告稱，公司收到控股股東廣州國資發展通知，廣州國資發展將接受無償劃入的廣州珠江啤酒集團有限公司100%國有股權，該集團將成為國資發展的全資子公司。這也是廣州國企改革方案后的第一起國企重組個案。
作為中國啤酒行業前三名的珠江啤酒，在2002年底，其與全球最大的啤酒集團——比利時英博集團設立了股份公司。但是近年來，珠江啤酒的業績一直不佳。在其同區域的15家上市國企中，珠江啤酒的業績一直屬于墊底的水平。以2013年為例，在已公布的啤酒行業上市公司年報中，珠江啤酒成為惟一一家營收及凈利同比雙雙下降的企業。不過，2014年珠江啤酒完成啤酒銷量116.99萬噸，同比增長5.02%；實現營業收入35.24億元，同比增長5.21%；歸屬于母公司所有者的凈利潤6039.45萬元，同比增長46.45%。
珠江啤酒股票于6月3日復牌后，僅一天時間，公司又發出公告，稱因正在籌劃非公開發行股票適宜，股票再次停牌。
停牌一個多月后，珠江啤酒終于了業內關注已久的《非公開發行股票募集資金運用可行性報告》（以下簡稱“報告”）。報告稱，公司擬通過非公開發行股票募集資金48億元，用于現代化營銷網絡建設及升級項目、020銷售渠道建設及推廣項目、啤酒產能擴大及搬遷項目等。
珠江啤酒實行多元化戰略
在這份報告中，珠江啤酒公布了擬募集的48億元資金的用處，分別是現代化營銷網絡建設及升級項目、020銷售渠道建設及推廣項目、啤酒產能擴大及搬遷項目、精釀啤酒生產線及體驗門店建設項目、珠江-琶醍啤酒文化創意園區改造升級項目和信息化平臺建設及品牌推廣項目。
現代化營銷網絡建設及升級項目包括渠道優化和終端展示體系建設兩個內容。公司自2008年起在廣東省內的主要市場開始推廣營銷深度分銷運作模式。在深度分銷模式下，公司在廣東市場銷售業績的持續穩定增長，穩固了公司在廣東市場的領先地位。但公司在相對薄弱的廣東省外市場和廣東省內的部分薄弱地區尚未實施深度分銷模式，公司在這些地區的銷售網絡仍有進一步深化空間。因此計劃通過本次募投資金購置5980臺配送車輛，投放于廣東省內粵北、粵西的薄弱市場以及廣東省外的湖南、廣西、東南和北方等擬重點開拓的市場。
此外，在終端展示體系建設方面，行業內主要企業一般通過直接向銷售終端提供專用冷凍展示柜的方式，要求銷售終端擺放公司的特定產品，從而達到占領終端、拓展市場的效果。本項目計劃新增175000臺終端冷凍展示柜，新增展示柜計劃將投放于廣西、湖南、東南及北方市場的啤酒銷售終端，主要用于公司中高端產品（主要為純生系列產品）的陳列展示及冷藏，以提升公司產品的鋪貨率以及曝光度，加強公司對優質銷售終端的爭奪，提高公司品牌影響力。
在020銷售渠道建設及推廣項目方面，主要內容包括020信息系統的搭建和實施維護、合作網點布局、各大電商平臺戰略合作、消費者推廣和戰略團隊組建等五個方面。公司將打破現有啤酒電商的銷售模式，建立全新020的銷售模式，通過建設統一的020信息系統平臺，同時利用強大的優質線下網絡資源進行消費者線上購買引導轉換線下快速服務相應，實現線上和線下互通創新啤酒銷售模式。
啤酒產能擴大及搬遷項目包括建設南沙珠啤二期年產100萬KL啤酒項目和東莞珠啤新增年產30萬KL釀造及10萬KL灌裝啤酒項目以及湛江珠啤新增年產20萬KL啤酒項目。南沙珠啤二期年產100萬KL啤酒項目建成并全面達產后，預計全部投資所得稅后財務內部收益率為10.08%，投資回報期（不含建設期）為7.52年。東莞珠啤項目建成并全面達產后，預計全部投資所得稅后財務內部收益率為12.30%，投資回報期（不含建設期）為7.16年。湛江珠啤項目建成并全面達產后，預計全部投資所得稅后財務內部收益率為11.80%，投資回報期（不含建設期）為7.39年。
精釀啤酒生產線及體驗門店建設項目分為廣西珠啤精釀啤酒項目、東莞珠啤精釀啤酒項目、湛江珠啤精釀啤酒項目、湖南珠啤精釀啤酒項目等四個子項目，分別在四個子公司的主要廠區內建設實施。珠江啤酒擬實施的上述四個精釀啤酒生產線及體驗門店建設項目，新增生產線將用于生產附加值含量高的精釀啤酒，品種包括原漿桶裝啤酒、5L裝或1L裝罐裝啤酒，根據消費者個性化需求，以供應特種啤酒為主，主打潮流產品，以滿足高端啤酒市場需求。項目將采用“前店后廠”的經營模式，在原有廠區用地中劃分出精釀啤酒生產線建設用地和餐廳、酒吧、參觀、休閑等兩個區域，以達到宣傳啤酒文化、促進精釀啤酒銷售的效果。
珠江·琶醍啤酒文化創意藝術園區改造升級項目建設內容主要包括現狀廠區工業建筑升級改造工程、國際啤酒總部大樓以及酒類綜合體新建工程、室外工程以及配套公用工程。該項目的建設有利于公司開拓電子商務、探索020商業模式、拓寬銷售與融資渠道，促進公司與各電子商務企業、全球貿易伙伴、金融機構以及其他酒類企業的交流與合作，為公司進一步擴大品牌影響力、實現公司跨越式發展打下堅實基礎。項目建成后，全部投資稅后內部收益率為10.2%，投資回收期為5.10年（不含建設期）。
第5篇：區域品牌推廣方案范文
作為消費者，只要從市場上正規的銷售渠道，購買了品牌產品，就該享受到品牌所提供的一切服務。而作為全國性品牌不管從哪個渠道銷售的這個產品，都該給用戶提供無差別的服務。因此，廠家如何做好管理，是一個挑戰，也是一個機會。北京的李總認為，將銷售與服務分離，是目前解決商為線上銷售提供服務積極性的一種方式。
在市場中存在很多銷售安裝一體化的品牌，就是因為品牌建立初期，依托商來開拓區域市場，商一旦確立之后，就會自然而然的依托當地商的人脈等各方面的資源，將銷售、安裝售后維修很多職能交給他，或者協助廠家在本地區找到一家售后服務網點，多多少少與商有一種連帶關系。現在反應比較強烈，矛盾比較突出的區域，都是集銷售和安裝于一體的商。這些商會算賬，如果做線下銷售，既可賺取銷售所獲得的利潤，賺取了上門安裝所產生的服務費用。但現在網絡對傳統渠道的沖擊非常歷害，銷售利潤在減少，安裝又沒有利潤可言，因此他們不想對這種網購用戶進行服務，所以才有很大的意見。
但本質上來講，商并不排斥做線上服務，因為從服務的角度來講，服務收益應該主要取決于服務量，不管是從哪個渠道銷售的，既可以是當地線下的人賣的，也可以是其它網絡渠道銷售過來的，都由服務商負責安裝。首先就可以拿到工廠對服務商的補助，第二可以掙到合理的安裝費用。
但集銷售與服務一體的商而言，矛盾的核心是，銷售與服務的收益比例不對等，用銷售貼服務，所以，沒有銷售，只提供服務，就會出現服務倒掛。如何解決這個矛盾？一個比較好的解決方案就是將安裝維修的售后服務工作與銷售分離開來。隨著社會化分工越來越明顯，服務就可能獨立出來，就有可能專門有人做安裝這塊的事情，與B2C平臺打過多年交道的李總介紹到：“是有這種可能的，現在各個網絡平臺競爭的焦點，不是簡單的較量價格，較量的是對用戶的服務和用戶的購買體驗。為什么京東家電做的比較強勢，這個和他前臺的頁面設計、購物環節、下單的流程以及它的物流環節，解決問題的售后環節的體驗舒適度有關系。這些東西是京東大力發展的，并且在一年以前我就聽到他們已經開始研究安裝這個環節了，盡管對外界京東沒有透露更多的消息，但為消費者提供更好的用戶體驗，把整體的服務再往上拉一個臺階，因為很多用戶在購買家電類產品，尤其在購買安裝類的產品都會猶豫，盡管產品賣的貌似很便宜，卻怕安裝時收黑錢，消費者很害怕在安裝這個環節產生這樣或那樣的費用，所以從整個購買的體驗上來講，如果出現了問題，會對渠道產生很多負面影響，因為用戶首先會投訴銷售平臺，然后才會想到投訴品牌，這種情況長期積累下來以后，會對銷售的渠道產生負面的影響，所以這也是這些網絡平臺想解決這個問題的最大的初衷。”
李總跟記者分析，目前家電售后服務存在著很多問題，是多方面因素造成的，首先是廠家對安裝環節的費用補助過低，不能滿足服務團隊基本的生存，所以也是導致目前的服務隊伍流動性高，專業素質較差，在服務過程中經常發生安裝人員亂收費，高收費現象，這是一方面的因素。另外一方面，為什么很多商只想做銷售，不想做服務，或把服務看得不重要，這是傳統業態的思維慣性，就是要低買高賣，要賺中間的差額利潤，而與電商經常打交道的商思維習慣和線下是不一樣的，線上比拼的是服務，是用戶的購買體驗，這是核心的一種競爭價值。因此李總的未來發展方向就是做一家優秀的服務商。成為真真正正通過服務來贏利的公司。
第6篇：區域品牌推廣方案范文
一、信息網絡管理
1、建立直接領導關系市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：xx省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、強化人員素質培訓春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動態管理市場網絡市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
20xx年行政助理工作計劃(二)
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。
一、信息網絡管理
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響杭蕭鋼構品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成xx年的營銷目標做好質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
20xx年行政助理工作計劃(三)
一、人力資源
(一)建立人力資源規劃工作機制。
1、協助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。
2、根據公司發展規劃，提出與之相匹配的的人力資源規劃。(此為工作設想，根據公司實際情況而定)
(二)招聘與配置
1、協助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發人員、海外銷售人員等)的儲備機制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內重點高校建立優秀人才長期供應關系。
3、收集和關注國內知名招聘網站的人才信息。
4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關表單。
5、協助各部門實施招聘。
6、建立招聘檔案。
(三)培訓
1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。
3、制作一份新進員工培訓教材。
4、建立培訓檔案。
5、邀請深圳市專業培訓機構(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關人員作1～2次培訓。培訓內容根據實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務分配、溝通協調、領導藝術等。
(四)績效考核
1、協助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據。
2、協助主任在全公司推行新的績效考核標準。
3、繼續做好績效考核的其他相關工作(如每月跟催、匯總等)。
(五)勞動關系管理
1、退休
(1)在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。
(2)協助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂)，為辦理退休、資遣事項提供依據。
2、辭職
(1)在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。
(2)協助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據。
(3)具體執行工作。
二、行政事務
(一)車輛管理
協助主任開展相關工作。
(二)公章管理
1、協助主任做好相關審核工作。
2、制作公章管理登記薄。
(三)會議安排
協助主任安排會議議程及相關準備工作。
(四)公司大型活動的組織策劃。
協助主任策劃方案，并做好具體實施的相關工作。
(五)公司郵箱管理。
三點原則
1、按時收取郵件;
2、妥當處理郵件;
3、慎重對待重要郵件。
(六)部門預算
準確、詳細登記每月發生的費用，按要求提交每月預算。
(七)宿舍管理
1、及時收取、交納每月宿舍費用。
2、合理進行衛生安排，確保宿舍干凈舒適。
三、對外事務
(一)證照的申辦、年審。
協助主任進行資料準備及提交工作。
(二)政府扶持項目的申報。
協助主任開展相關工作。
(三)與政府部門、行業協會的日常溝通。
協助主任填制和遞交相關報表、資料等。
四、其他臨時交辦事項。
四點原則：
(一)主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。
(二)董事長、總經理交辦事項，匯報主任后辦理(或辦理后知會主任)。
第7篇：區域品牌推廣方案范文
目前國內各護膚品，同品類在原材料、包材、工藝、設備、生產、銷售渠道、推廣模式、維護團隊等方面都存在著很大的同質化，但只是因品牌力的差異，在市場表現的各個層面上也就產生了冷與熱的差別。而這些差別之間的距離往往是很大的，這就是產品的品牌力之所在！
簡析
二三線品牌的產品在渠道表現上往往備受冷落。特別是渠道的接受程度、重視程度直接影響到該化妝品企業的生存與發展。進行渠道開發的，無論是經銷商還是終端店，總會有各種各樣的理由拒絕；進行渠道維護的，一但品牌在終端表現不良，終端店、經銷商、廠家就會互相指責、推諉——公說公有理，婆說婆有理。但畢竟品牌的命脈還是掌握在當地各級客戶那里，對于化妝品廠家來說，也只能夠說一句：沒辦法，品牌力弱勢！以此來進行自我安慰罷了。
隨著日本資生堂早在2004年伊始就開始進入了國內的專賣店渠道；在2010年7月份巴黎歐萊雅全球CEO安鞏突然到訪中國，并立下豪言：未來10年要在中國贏得3億消費者。由此可見，國內二三線品牌如果不能得到品牌力的全面提升，在市場上繼續生存的環境就會越來越遭。二三線品牌要實現自身品牌力的提升機會很多，關鍵是要積存實力，蓄勢待發——江山備有才人出，一代新人換舊人。
正文
根據全球著名管理咨詢公司麥肯錫的分析報告，《財富》雜志排名前250位的大公司有近50％的市場價值來自于無形資產，而對于某些世界最著名的公司而言，這個比例甚至更高。品牌力無疑是企業無形資產當中的重要組成部分，越來越多的企業認識到，一個有實力的品牌可以使企業獲得更多的超額利潤。如何從二三線品牌上升為一線品牌，打造品牌力！除了具備眾所周知的盡可能多的資金實力、生產自主性、及團隊執行力外，筆者認為可以分兩級跳：
從二三線品牌跳到“準一線品牌”，打造局部市場強勢品牌力
一、 樣板市場的選擇
在樣板市場的選擇中，可以從區域選擇、客戶配合等方面去考慮。
1、 樣板區域——沒有最好，只有適合
很多企業在選擇樣板市場的時候，往往把眼光盯在經濟發達的省市，比如像珠三角或長三角以及沿海等發達地區，希望借用區域自身的購買力，快速取得預期的市場效果。但往往經濟發達地區的同類產品競爭激烈，市場運作費用高，企業盲目進入，很容易使自己陷入市場啟動周期過長，資金壓力過大的尷尬局面，進退兩難。
樣板市場要遵循“代表性原則”、“操作性原則”和“復制性原則”。 代表性原則——主要表現在地域文化方面、經濟消費水平等方面；操作性原則——表現在計劃細節不空洞，理論結合實際；復制性原則——要便于歸納總結，具有代表性。
同時在選擇的時候，最好能夠在不同地區，同時啟動兩至三個有代表性的市場。比如，該區域的化妝品市場表現力良好，同類競品沒有造成局域超強優勢力，該區域有當地強勢化妝品專營店或化妝品連鎖店等渠道網絡。
2、樣板經銷商——不一定強勢，只有合適
企業在選擇樣板市場時，還要重點考慮到當地經銷商綜合情況，因為經銷商的執行能力以及自身實力與樣板市場推行效果密切相關，所以很多企業將實力強的經銷商作為樣板市場的首選。
企業如果選擇很強勢的經銷商作為樣板市場操作的客戶，那么不論市場做得如何，最終補單沒有說服力，反而會給企業內部及外部客戶造成負面作用。所以選擇樣板市場時盡量避免選擇強勢的經銷商。企業在選擇樣板市場的時候要結合自身實力，及該市場的實際情況與商和終端店配合度、認可度，同類品牌的市場強勢程度等。經過充分溝通，經銷商主觀愿意將企業品牌作為主推品牌，同時有專營的團隊為之服務，再配合廠家的既定方案去按部就班的執行。
二、 樣板市場的實施
在樣板市場的實施中，可以從操作心態、團隊建設等方面去考慮。
1、操作心態——探索規律，重視過程
企業在操作樣板市場過程中所投入的精力、人力、物力、財力等資源相對較大，總覺得投入的各個方面資源多，收益和回報也應該是成正比，所以造成企業的上下對樣板市場期望值過大，從而注重結果，忽視了過程。在操作樣板市場的過程中，企業不能一味地關注費用投入與短期回報，而是要遵循市場綜合收益的原則，注重操作的過程和操作的效果；同時還需要意識到樣板市場不是企業贏利的工具，而是作為未來市場運作的一個試點，是為整體市場輸出模式、樹立榜樣的“示范基地”，所以要探索規律，關注執行過程的各個細節，做到有問題在第一時間內給出詳盡的解決辦法，并且一定要執行到位。這樣更注重建立樣板市場的本質性和原則性。
2、團隊建設——重在執行
既然是公司確定的樣板市場，那么就一定要配備公司最得力的人力資源。從業務經理配合經銷商進行終端客戶拜訪，及終端客戶的開發；到培訓講師協助經銷商進行品牌推廣和終端維護。這些聽起來老生常談的工作，但對于國內二三線化妝品企業來說在執行的力度和細節上，與一線品牌比起來就相差甚遠了。筆者曾經親歷過杭州“XX雅”護膚品牌在深圳經銷商處召開的訂貨會議。廠家代表參加的只有省區經理和省區培訓講師，并不象國內二三線品牌那樣，搞人海戰術，開個訂貨會，就要出動N多個人，看似陣容龐大，但效率很低，效果很差。該廠家的省區經理在臺上的言談舉止，說實在的確實要比行業內某些廠家所謂的總監的水平強的多；該廠家的培訓講師組織經銷商公司的人員，進行諸如舞蹈、歌唱、小品（針對自身品牌的）、詩朗誦等一系列展示團隊的節目，再加上該品牌自身的品牌力，使現場氣氛活躍，來的終端客戶完全的融入到了會議當中，結果在訂貨的效果上，不言而喻！縱觀整個會議，似乎模式還是那個模式，方法還是那個方法，但整個會議在細節和執行力上，廠家和經銷商配合的相當默契和到位。
筆者認為在表向上是一線品牌的團隊能力強、執行細節到位；其實更深層的就是團隊的日常打造和管理、考核機制的健全與實施。這一點在國內二三線品牌所在的化妝品企業當中，就更是弱勢項目——團隊建設是大眾化的，管理是粗放式的，考核是單一式的、結果式的。
從“準一線品牌”跳到“一線品牌”，打造全國市場優勢占有力
一、樣板市場的市場操作，要因地制宜、因勢利導。
很多化妝品企業認為，既然樣板市場具有廣泛的代表性，是要進行全面推廣的。那么方案一旦確定，無論將來遇到什么問題，用這個方案都可以去解決，去復制了。
如前所述，根據全國的幾個大區，篩選出幾個不同的有代表性的市場，根據不同區域的地域狀況、經濟發展、各級客戶的慣性思維，及消費者的消費理念，可以有針對性的制定不同的市場運作方案；同樣，在完成樣板市場操作后，向全國進行大范圍推廣與復制時，也應該及時的根據各個區域市場的客觀情況，做出相應的調整，找出真正適合于該區域市場的操作方法。
二、市場推廣要大氣，有力度。
二三線品牌在線下的推廣往往以“成本控制”為前提，通常采取一些諸如終端促銷、訂貨會等傳統做法，導致中高端客戶對二線品牌難以認同。
要成為一線品牌的二三線品牌在終端推廣方面就得改頭換面，對于有損企業形象的省錢做法要堅決予以摒棄，在推廣活動中盡可能與傳統媒體廣告相結合，通過提升品牌形象贏得消費者的認可。不要迷信所謂的“不花錢照樣做品牌”，一個產品或一個化妝品企業如果沒有好的品牌形象還怎么可以與當前一線品牌相抗衡！？
三、 市場分工要明確，維護要到位。
在樣板市場打造成功后，接下來就面臨著全國市場的推廣。企業首先面臨的就是把全國市場的區域根據幾個樣板市場的同屬性，進行重新劃分，及分配人力資源。很多化妝品企業在此項操作中，并沒有摒棄傳統的市場劃分習慣和用人準則，只是把已經成功的運作經驗和操作方案，在稍加修飾后立馬上陣，結果前期市場的打造只是由于市場劃分、人員分工不明確的情況下就前功盡棄，實屬不該！
四、 完善制度，全員配合
第8篇：區域品牌推廣方案范文
國家氣候中心說，從2006年12月1日至2007年2月11日統計的結果看，全國平均氣溫比常年偏高1.5攝氏度，僅次于1998／1999年的那個冬天，東北地區更是過上了自1951年以來最暖的冬天。
對于所有的羽絨服企業來說，2006年都是一個難忘的年份。絕大多數的品牌銷量下滑，庫存很大。
而就在2006年，波司登卻又打了一個漂亮仗，全年國內市場銷售達超過100億元，比上年度提高了45%，更可貴的是，庫存率依然在良性比例之內。
回顧2006，我們可以找到波司登市場營銷的幾個關鍵詞：主題營銷、提前亮劍、快速引爆、三箭齊發……以“搶”、“快”、“早”為核心的營銷思路，讓波司登的2006有效規避了暖冬的不利因素，成為暖冬之年的市場英雄。
一、2006的營銷之魂：主題營銷讓波司登聚焦
2006年之初，上海戰國策營銷咨詢機構與波司登營銷總部就細致分析了年度營銷走勢。隨著羽絨服市場的火爆，越來越多的小品牌進入了羽絨服市場，市場競爭將會較為激烈，價格戰將會不同程度地出現。按照平常思路，憑借波司登的實力，不懼怕任何價格戰。然而，如果波司登也參與到價格戰之中，將會對品牌與行業都帶來很大負面影響。
如何在2006年找到區別于其他品牌的營銷之路？繼保持品牌的形象與行業的穩定，又能取得良好的增長？
“主題營銷”成為了體現品牌與實力的主要策略。
所謂主題營銷，就是制定一個“年度營銷主題”，將全年的營銷、傳播、促銷、公關等，都納入該年度主題之下進行，使全年的營銷活動有了一個全國統一的“記憶點”，以形成年度的持久性、全國的聯動性。
主題營銷，是大品牌應對小品牌低端市場行為的一種較有效的策略，主題營銷，以相對穩定性與全國氣勢取勝，能夠形成消費者對于品牌的美譽度積累。主題營銷的具備不易復制性和一定的門檻，小品牌無法模仿。
什么樣的主題能否概括波司登的2006年？
2006年，正值波司登建廠30周年，30周年的風雨與輝煌之后，在2006年一定有許多的內容要與波司登的消費者進行溝通與表達。從眾多可供選擇的表達內容之中，上海戰國策營銷咨詢機構選擇了一個沉甸甸的詞匯“感恩”。
感恩，是波司登建廠30周年對于社會與消費者的一種姿態，感恩，是接近消費者與品牌距離的最好的情感，感恩，是與消費者用心溝通的最好角度。
感恩，成為了2006年度營銷主題。為了讓這一主題更加落地、更具備沖擊力，年度推廣口號定為“波司登30周年感恩總動員”。
圍繞這一主題，廣告投放、終端提升、促銷方案等，都進行了分解與落實，讓“感恩”成為消費者回顧波司登的2006年的一個記憶點，簡單、重復、持續刺激，才能達到良好的效果。
二、反季提前亮劍，快速引爆市場
自從波司登開行業先河進行大規模的反季銷售以來，反季成為了羽絨服的一個新的增長點。然而，由于反季銷售中的最直接的吸引力是價格，因為，反季銷售的競爭變得更加直來直去，從“主要的競爭力是價格”變成了“唯一的吸引力是價格”，以至許多羽絨服品牌把反季做成了甩賣，寅吃卯糧，造成品牌透支。
如何才能避免反季銷售中的低端競爭？上海戰國策營銷咨詢機構與營銷總部一起確定了四項原則：
1、規劃的系統性和執行的整體性
在促銷活動的規劃上，總公司制定系統的促銷方案，通過方案統籌實現促銷活動的聯動性和整體性。在促銷活動的執行上，以分公司為單位，充分整合資源及費用，在本區域內按公司的統一部署展開促銷攻勢。
2、綜合運用促銷方案，擴大促銷范圍
靈活運用演藝、贈品、特價、抽獎四種促銷類型，充分的與市場特征結合，將更多的消費者納入促銷范圍。
3、目的明確、波段推進
所有促銷活動都必須統一在同一個活動主題之下，同時為了讓整個促銷活動迭起、形成持續的銷售能力。所以必須針對7、8、9月份制定階段目標。以實現促銷活動的波段推進，并使競爭對手不可模仿。
4、重點地區，提前亮劍
對于競爭較為激烈，又需要擴大品牌影響力的地區，要加大傳播力度，用做正季的方式做反季，以達到擴大影響、帶動區域的效果。
在此原則之下，營銷總部每月都提前制定當月的促銷方案，形成系統的方案、模板、促銷工具、廣告樣稿，提前下發各銷售公司執行。
活動切入期：追求活動的震撼力和影響力，“感恩派送”、“試穿有禮”等活動，降低了消費者參與的門檻，形成了對波司登品牌的關注，創造了良好的終端氛圍。
活動引爆期：所有重要的活動內容在八月份引爆，取得持續性的銷售增長。針對不同的目標群體，各分公司推出了“感恩助學”、“感恩中老年、年齡抵現金”等既有溫馨情感、又趣味橫生、力度十足的促銷活動，牢牢抓住主要群體。
活動期：促銷活動將在9月力度再度加大，達到，“即時特價款”、“感恩折上折”活動簡單有效。在重點區域，納涼晚會、路演等活動再次加深與波司登消費者的溝通力度，為一個月后將到來的正季銷售制造影響力，形成鋪墊。
在鄭州，康博品牌形象代言人吳奇隆，出人意料地出現在XX商場，助陣波司登幾大品牌的反季銷售，讓所有的同行都反應不過來。這正是波司登的“提前亮劍”策略，于無聲處聽驚雷，效果最好。這一次活動，取得反差極大的成功，一個商場兩天銷售達到了200萬元，創下了反季銷售的新紀錄。
在南京，本著“區域聯動才有聲勢”的思路，五大商場突然同步次遞展開路演活動，讓許多品牌措手不及。波司登三大品牌銷量一支獨秀，銷售提升達到了活動開展前的10倍。
2006年的反季銷售，銷量是2005年的兩倍。這樣的數字無疑是全年的開門紅，遙遙領先的反季業績，減輕了各分公司的壓力，把包袱甩給了對手。正季銷售正可以大顯身手。
三、正季攻勢：讓市場跟著波司登走
反季銷售的一騎絕塵，更增添了正季銷售的信心與動力。為此，我們與營銷總部一起確立了2006正季銷售的三個方向：
一是絕對領先的活動主導權。
2006，波司登正季促銷活動應該主導整個羽絨行業促銷活動走勢，先出招，出奇招，讓市場跟著“波司登”走。
二是充分體現并提升品牌力量
2006，波司登正季促銷不是簡單的甩貨熱銷，用透支品牌來獲得銷量的上升。而是通過促銷體現品牌的力量，更通過促銷來提升和豐富品牌形象。
三是發揮多品牌協作優勢，攻守嚴密
2006，波司登正季促銷利用旗下各品牌的不同定位，明確分工、協同作戰。用一套完整的品牌攻守體系來發揮品牌集群的市場優勢，讓競爭品牌無機可乘。
根據上述基本條件，波司登圍繞“30周年感恩總動員”的年度主題，進行高空與地面相結合的立體式戰略布局。
高空即聯動性的、整體貫穿的統一主題或大型活動；用充分的亮點來吸引消費者的眼球，同時引爆媒體推廣；以此樹立波司登企業的品牌高度并獲得行業主導權。
地面是指在統一主題或大型活動的引領下，形成階段性的終端促銷活動，通過多品牌合理規劃進行落地接應，高打低落，攻守嚴密。
在此基礎上，營銷總部發出的一系列作戰方案到達各分公司，成為了正季銷售的指南與工具。“大促銷”、“系統促銷”的格局之下，展開了真刀真槍的市場之戰。
四、明星中國行，讓波司登紅遍全國
剛剛進入2006年的十一月份，突然有三支波司登的明星隊伍，同時出現在各個重點市場的重點商場，助陣波司登的正季銷售與品牌推廣。
一支是康博的形象代言人—吳奇隆。一支是冰潔的形象代言人韓國明星張娜拉。
第三支的陣容更為強大，囊括了2006年最火爆的兩大選秀節目《超級女聲》、《加油好男兒》中的人氣選手：蒲巴甲、江洋、孫文磊、王璐、于洪軍、鞏賀、張亞飛、胡靈、朱江……都是能引發粉絲瘋狂尖叫的青春偶像。
這一行動，正是正季布局中，用以形成焦點帶動地面促銷的“統一主題大型活動”。
運用明星為品牌助陣并不鮮見，在羽絨服行業也時常見到。但象波司登這樣，三箭齊發、主動出擊、系統傳播的力度與方式，卻讓業內有些驚異。
這一方式，正是上海戰國策營銷咨詢機構根據羽絨服銷售特點而制定的。一是羽絨服銷售季節短，必然有一個引爆點，讓市場快速啟動，集中發力。二是波司登幾大品牌，已經覆蓋了相當廣泛的人群，必須有針對性地開展對目標群體的傳播，尤其是新的目標群體。吳奇隆、張娜拉、超級女聲、好男兒，正好分梯度地針對不同的年齡段、不同購買力的消費者群體，三箭齊發，必然箭無虛發。
11月5日，波司登明星中國行巡演走進大連。活動當天，緊鄰大連商場的步行街變成了人的海洋，據粗略統計，當日到達現場人數達五萬人，活動現場很是熱烈，在觀眾的吶喊聲與喝彩聲中，蒲巴甲、鞏賀、張亞飛等5位超女好男中的青春偶像輪番上臺，激情演唱，品牌互動，精彩的表演引爆了全場。同樣在商場內，在波司登系列品牌銷售區，波司登羽絨服也成了“搶手貨”，整個活動期間，實現銷售額突破了200多萬，遠遠將其他品牌甩到了后面。大連商場老總驚嘆：這是大連商場歷屆明星商演活動中最為火爆、最具人氣、最具成效的一次。
11月18日，冰潔形象代言人張娜拉在沈陽進行品牌推廣，與公益事業、當地熱點的結合，讓波司登、張娜拉成為了媒體關注的焦點。中興百貨的波司登四大品牌銷售又創了新高。
三支明星巡演團隊，三個不同的影響目標，三個不同的巡演層面與巡演線路，遍及全國近75個重點城市和100余個重點商場，波司登明星中國行，讓2006年的冬天充滿了青春時尚的話題，真正做到了紅遍全國。
巡演期間，各大商場，各地分公司對活動做了大量工作，在各大商場占據著最黃金的銷售區域，最大的銷售面積，為波司登羽絨服熱銷提供了重要的支持。各地媒體記者也競相參與報道，讓巡演不但在銷售上取得輝煌，在市場上、在消費者心目同樣形成了很大的凡響，形成了更大范圍的影響力。
波司登明星中國行，不僅使波司登搶先一步抓住了正季銷售的黃金時機，大幅度提升了銷量，顯示出了波司登領軍品牌的風范，也進一步促進了波司登與各地商場的密切合作伙伴關系，為波司登系列品牌熱銷提供了有力的保證。
五、事件傳播，再度為品牌加力
2006年，無論是對于波司登公司，還是對于董事長高德康先生，無論是從經營業績，還是社會榮譽，都是大豐收的一年。
其中最大的兩件事，就是“登上哈佛講壇”、“年度經濟人物”。
這兩大事，是任何品牌都無法具備的優勢。如何讓事件成為新聞，讓新聞為市場加力？為此，一系列精心策劃的新聞稿件，出現在各大報刊的報端，僅標題就十分引發關注：
《波司登：從珠峰到哈佛的傳奇歷程》
《波司登：哈佛講壇上的民族驕傲》
《誰是哈佛眼中的中國品牌代表？》
《年度人物背后的年度品牌---高德康與波司登為何引發關注？》
《誰最能代表中國品牌2006？---年度經濟人物高德康與兩個“世界冠軍”》
與此同時，各終端也出現了以年度經濟人物為主題的宣傳品，用事件帶動品牌、帶動銷售。
不僅如此，事件營造、新聞聯動，是貫穿2006年度的一個策略，這是區別于其它品牌、既能帶動市場、又能提升品牌，而且傳播效果十分突出的手段。每個階段，營銷總部都要向分公司下發階段性新聞樣稿，由各分公司進行選擇操作。重點階段與重點事件，總部直接操作，覆蓋全國的重點媒體。
六、2007，行業的整合與波司登的機會
主題營銷、提前亮劍、快速引爆、三箭齊發……以“搶”、“快”、“早”為核心的營銷策略，使波司登2006取得了良好的銷售業績。策略的正確實施與良好效果，取決于波司登堅實的品牌基礎、產品基礎和人才基礎。三大基礎具備，營銷策略才能真正成為市場力量。
2006年的暖冬，在2007年還將給行業造成一定的“效應”，小品牌的無奈退出、二線品牌的傷痕累累，都面臨著行業整合的局面。
市場在大浪淘沙，每個行業都必須經過這一步。行業整合，就是現實的“馬太效應”：強者還將更強，弱者直接出局。
第9篇：區域品牌推廣方案范文
公司行政助理年度工作計劃
一、信息網絡管理
建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6.動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
公司行政人員年度工作計劃
一、總體目標
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展xx年度的工作
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三
年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、 完成日常行政招聘與配置;
4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6、 在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、 大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、 弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;
9、 建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。
10、 做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、注意事項
1、行政工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。
