產品推廣宣傳精選(九篇)

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第1篇：產品推廣宣傳范文

2006年，山東濟南××商貿有限公司總經理劉處明從06年下半年開始，借助××產品的提升的機會，加大對終端市場的廣宣、服務等環節上的投入，恢復商家信心，使××在山東市場經過平穩的過度，步入了一個品牌恢復期。

為了繼續提升××影響力，樹立其產品在山東市場的高端形象，劉總急需通過一次大型產品的推廣，借助一款經典車型來拉動××品牌的整體形象提升。因此，2007年××LF110-11H“炫影”彎梁車的出現，成為提升××的有利時機和最佳選擇。

LF110-11H“炫影”摩托，是××集團經過15年不斷完善，歷經110多個國家和地區、50萬全球用戶共同驗證的經典車型。2007年，該車在國內市場上市后得到眾多商家用戶的好評，在華北、華中及西北一些市場出現火爆熱銷場面。而在素來就對彎梁摩托擁有巨大需求量的山東市場，110-11H彎梁車當之無愧地扮演了市場的主角。因此，該車推廣的成功與否對整個山東××的提升都具有非常重大的意義。

優勢展望

選擇LF110-11H彎梁車作為山東××進行品牌提升的切入點，在劉總眼中看來是其具有的三大“入選”理由：

一、是全新的款式。×ד炫影”彎梁車具有完全自主知識產權，擁有多項專利，超大置物箱基本上可以取代踏板車，是彎梁車和踏板車的完美結合，全世界獨一無二。同時，該車電瓶安裝在前端，非常獨特（該項技術××三年前就申請了專利）賣點突出。該車具有很多其它彎梁車不具備的優點是：磁性鎖、置物箱內膽毛氈是全新材料成形壓制的；大燈防撞擊可用鐵榔頭來敲；后輪比其他車的后輪要小，車身不高，乘騎更方便；整車配置全部采用高標準的材料。

二、出色的性能。該車已銷售110多個國家和地區，擁有全球50萬用戶，成熟穩定久經考驗。在該車推向國內市場之前，××集團根據國內消費者的需求特點作了相應改進，從而更適應國內市場消費。其中表現最突出的一項就是110-11H彎梁車出色的省油性：很多商家都在銷售過程中做了實際比較，該車實際耗油量總是保持在1.2××左右。

三、動力大。在110-11H彎梁車前期推廣進行的一系列“炫影摩托車拔河比賽”中，該車與眾多競爭對手過招從沒輸過。更有甚者，一些商家拿該車與國內一些合資品牌的騎式車進行較量，最后的贏家也屬于它。

此外，作為2007年××推向市場中的三大新品系列車型之一，在LF110-11H炫影車上市的同時，××集團摩托車事業部對該車也進行全新包裝及強大宣傳攻勢，制作了大量精美的T恤衫、手提袋、展板等廣宣品，設計了專業實用的“××炫影產品推廣手冊”，在國內主流摩托車雜志××彎梁車上市的信息及廣告、為終端市場印制“專業試車報告”等。一時間“我的炫影，世界的××”宣傳語在國內市場膾炙人口、廣為流傳。

策略布局

從2007年1月開始，劉總對山東××LF110-11H炫影車的推廣進行了細致規劃與精心布局。按照時間與進度對產品分別通過導入期、全面推廣期、平穩維護期三個不同的階段來進行。

選幾個重點零售商進行試賣，總結成功經驗，為全面推廣做好鋪墊。

在××彎梁車摩托正式進入山東市場之初，雖然該車擁有諸多優點，但推廣并不順利。為了達到宣貫該產品的效果，劉總請來十幾位縣級經銷商召開產品推介會，讓經銷商了解賣點樹立信心，進而通過縣級網點的銷售帶動鄉鎮網絡商家共同銷售。但一些商家卻對該彎梁車4880元的指導價格不以為然，沒有底氣。在銷售初期，當一位縣級經銷商對下面鄉鎮的一位商家介紹××炫影車賣點時，商家最初反映熱烈，十分期待。但一問清價格頓時沉默不語推委說“有事不能前來進貨”。

推廣初期，商家對××彎梁車信心不足可以理解。好在這位縣級經銷商比較執著，為了讓這位鄉鎮商家真正認識××彎梁車，他親自開車送貨上門為商家拉去一輛。沒想到第二天車就賣掉了，那位鄉鎮經銷商打電話又要兩臺，很快也賣了，再要三臺，又銷售一空。頓時，該商家信心高漲，銷售熱情一下子激發出來。

在××炫影車推廣導入期內，劉總之所以定價為4880元，有他自己的想法和理由：第一，此價格靠近合資品牌，有利于提升產品檔次，拉開與同類產品距離；第二，由于該產品自身優勢明顯高于合資品牌同類車型，消費物有所值；第三，渠道利潤具有優勢，商家銷售此車有錢可賺有利可圖。

事實證明，××彎梁車摩托表現確實出色。一些嘗到甜頭的××經銷商事后都說——“這個價位定得很合理，與合資品牌相比差不多有了檔次，又能為商家創造可觀的利潤。”

從2007年2月份開始，××彎梁車摩托在山東市場進入了全面推廣階段。在這個時期，產品推介、政策宣貫、經驗交流是工作的重點。為此劉總針對山東××召開大小經銷商會議30余次，除了導入期內召開的重點商家新品推介會外，從2月份開始還對整個鄉鎮網點逐次召開新品推介會，擴大××彎梁車推廣的效果與影響。

與新品推介會同步進行的是，廣告促銷活動也在緊鑼密鼓地準備中。劉總根據當地風俗與消費習慣分別在春節、五一進行了兩次大規模的促銷活動，通過加大對促銷的投入，為網絡商家、消費者帶來了實惠和收益，激發經銷商銷售××彎梁車熱情。一時間，LF110-11H“炫影”在山東市場名聲大噪，十分叫賣。

從2007年下半年開始，××炫影在山東市場進入平穩鞏固階段。由于前期準備工作到位，推廣效應開始發揮顯現，××炫影車的銷售呈穩步增長趨勢。此時，需要對新品推廣進行及時維護和后續跟進，確保產品服務的到位。同時，劉總采取“穩抓穩打”的戰略，通過總結推廣中的經驗教訓，加強售后服務的跟進來鞏固勝利果實，并為明年新品推廣提前做好準備。

實戰開展

根據對××彎梁車推廣的三個不同時期，劉總在推廣步驟實施上分別進行的宣導培訓階段、終端布置階段、廣宣階段、深入階段及售后階段，采取對應的策略與實施方法，取得預期效果。

做好××彎梁車推廣的準備工作。形式：以宣傳、會議、培訓等多種方式進行，幫助商家了解產品樹立信心。

通過召開各層次的經銷商會議，傳遞××炫影上市信息讓所有××經銷商對該車進行全面的了解。同時通過新品初期對商家導購員、業務員進行培訓，讓終端銷售人員清楚透徹地了解××彎梁車賣點和服務內容。

此階段，劉總通過召開的重點商家會議、重點鄉鎮會議、海南經銷商會（召集優秀經銷商到海南旅游開會）及大片區會議來完成。“不惜投入，增強網絡信心，賺錢留待明天”——劉總正是以這樣的積極態度順利地實現了預期目標。

進入營銷實戰時期，要見實效。形式：在終端市場運用各種“營銷手段”吸引消費者。

品牌形象是做好營銷工作的重要環節。借助此次××彎梁車新品推廣的有利時機，劉總在推廣進展的同時也對××終端網絡進行了一次全面梳理，要求專賣店按統一的形象進行××彎梁車專區的改造工作，在賣場中突出××產品及服務形象，烘托產品氛圍提升品牌檔次。

在賣場營造中，劉總對××專賣店的門頭、形象墻、摩托車擺放都進行嚴格要求，同時要求商家懸掛橫幅、擺放大禮包和廣宣品 ，店內播放“××炫影產品專題片”，從而達到吸引顧客眼球的效果。

此前，由于在產品導入期，山東××通過宣導、培訓等多種形式讓商家及業務員對產品有了全面了解，因此導購員在介紹“炫影”賣點時都能做到專業透徹的程度，同時再加上商家整體賣場形象的提升，LF110-11H的銷售自然穩步增長。

在××炫影全面推廣期，廣宣的重要作用愈加顯現。形式：通過各種有效的促銷演示活動來拉動銷售。

劉總根據時間與進度對山東××制定了周密的促銷宣傳規劃，有計劃、有步驟的開展宣傳工作，使××炫影的推廣在終端市場形成立體攻勢，讓當地老百姓人人皆知LF110-11H彎梁新品車——“炫影車好，服務也到位”，消費者選擇自然不在話下。

山東××新品的推廣重在精心策劃，在不同的時期進行不同形式的推廣方式，從而達到持續推廣顯現效應的目標，使LF110-11H炫影在山東市場的銷售獲得成功。

宣傳助攻

廣宣階段，劉總除了將工廠統一制作的廣宣品發放終端落實到位外，自己的公司還制作了大量橫幅、X展架（以五百份為單位進行發送）、××炫影車年畫等圖文并茂的宣傳品。此外，他特別根據消費需求制作山東省地圖（上面印有××榮譽、文化及產品介紹），一次印刷數量在10萬份，連續印刷20萬份，作為廣宣支持發送給所有的零售商。

在宣傳方式上，除了借助當地各種媒體，進行宣傳造勢外，山東××還結合終端市場特點組織試騎有禮、購車有禮、抽獎巡游、趕集活動、歌舞表演等豐富多彩的展示促銷活動，集中企業資源，對市場輪番進行重磅“宣傳轟炸”。

在市場的促銷宣傳階段，營銷人員根據××彎梁車摩托賣點，借助“省油比賽”（把幾個品牌摩托車的汽油放完，加入同樣多的汽油行駛，讓親身消費者感受××彎梁車摩托車省油，刺激消費者購買欲望）、“動力比賽”（通過現場表演展示“××炫影”摩托強勁的動力和爬坡能力）、“試騎有獎”（讓用戶試自己騎“××炫影”摩托車，親身感受到該車性能和品質，下定購買決心）。

多角度立體式宣傳及“比賽”活動，使××炫影摩托優勢得以展現，知名度及消費者對其認同度迅速提高，對LF110-11H 的推廣起到了事半功倍的效果。

在新品全面推廣期內，劉總順利地實現了品牌宣貫的目的。之后在進入的后續提升階段，他以跟蹤服務、免費維修、發放用戶會員卡等為主要內容的服務方式，增加用戶的回訪，做好LF110-11H炫影摩托的后續服務工作，使××炫影的形象口碑進一步提升。

效果呈現

周密布局、細節致勝。劉總在新品推廣全程中掌控節奏，以新品為切入點，進行梯形式分段推廣，通過新品拉動整個產品鏈的上量，進而盤活整個山東市場。截止2007年，山東××銷量比去年同期增長50%，而增長部分的80%都來自于新品車型。

縱觀2007年山東市場××彎梁車推廣全過程，劉總積極配合××總部2007年新品推廣思路，根據市場的特殊性主動出擊，借助新品在山東成功地醞釀實施了一次效果明顯的“攻堅戰”。2007年，通過新品推廣后，山東××市場也呈現出五大起色：

1、商家提貨率達100%，網絡基礎得到鞏固提升；

2、前十位的商家占總銷量的49.6%，銷量排名前三位的商家銷量又占前十位商家銷量的近50%，示范效果明顯；

3、產品結構已經發生了變化，07年銷量的提升主要靠××炫影車、水冷等中高價車來完成；

4、凡是觀念轉變的客戶，炫影車銷的都不錯；

5、客戶心態穩定，經銷商做××品牌信心更加十足。

后期跟進

整合企業優勢資源，在市場中抓住炫影上市的有利時機，對整個山東市場的銷售渠道進行全面提升。在產品銷售中統一零售價，用合理的利潤拉動經銷商信心，使之獲得更大的收益，因此××經銷商銷售積極性大大增強。

第2篇：產品推廣宣傳范文

【關鍵詞】河南省；旅游電子商務；現狀；問題

文章編號：ISSN1006―656X（2014）05-0061-01

一、前言

2013年，河南省省共接待海內外游客4.1億人次，同比增長13%，實現旅游總收入3875.5億元，同比增長15.2%，相當于全省GDP的12%。隨著人民生活質量不斷提高，旅游業顯示出蓬勃的生機，而網絡的興起和普及，使旅游業與電子商務結合成為一種必然的趨勢。河南省的旅游電子商務起步雖較晚，但發展迅速，伴隨著信息化時代及我國入世后旅游業的各種承諾的兌現，旅游電子商務的發展將成為河南省旅游業面對激烈的國際及國內競爭，取得進一步發展的增長點和突破口，成為河南省旅游產業邁向國際化、現代化的關鍵。

二、旅游電子商務的模式

目前，旅游業實現電子商務大致有三種模式。第一類是旅行社開辦的網站，例如春秋旅游網與中易旅網等，它們依托自己的傳統業務，從網站的旅游服務介紹，到在線接收消費者旅游項目預訂，再到帶團旅游，完整實現全過程服務。第二類是門戶網站提供的旅游信息服務，例如搜狐、新浪的旅游頻道等，它們提供旅游咨詢報道、景區線路介紹、酒店預訂、機票預定等綜合信息服務。第三類是旅游支持服務類網站，例如攜程網、E龍網等，它們是第三方服務機構，主要進行旅游咨詢的與旅游企業的網絡營銷推廣，它們具有豐富的網絡營銷經驗，以酒店預訂業務為主營，從中獲取利潤。

三、河南省旅游電子商務發展現狀

（一）旅游電子商務網站建設情況

河南省目前只有一些政務資訊類的旅游網站和地域性很小的旅游電子商務網站，如：河南旅游網、洛陽智游網等。前者以咨詢類信息為主，其中的旅游商城并不具備商城的真正意義，商城出售的只是很少一部分旅游景點的門票，不能算是專業的旅游電子商務網站；而洛陽的智游網，雖然能提供較全面的旅游商品，但以洛陽地區為主，未覆蓋全省范圍。

（二）旅游電子商務產品和功能情況

河南省旅游電子商務網站多數為運用網絡以介紹景點、企業和旅游線路，僅實現了網上訂票、網上機票及基本網上銀行服務的網上支付業務，吸引度低，缺少與消費者的互動，極難體現其趣味性和娛樂性。例如，洛陽重渡溝、洛陽龍潭峽、洛陽白云山等只能實現門票預定，酒店、美食、購物、交通、娛樂等只是簡單介紹；安陽殷墟、開封清明上河園還可實現網上購物，但產品很少，單調無味；清明上河園還推出特色產品――宋氏婚禮預定，但只是在網上作了簡單介紹，預定還需要電話聯系；太行大峽谷依托同程網、驢媽媽、遨游網、旅游互聯網實現在線預定門票；大相國寺、白馬寺沒有在線預定功能，不過可以實現特色產品――在線佛禮。應該說目前河南省的旅游電子商務網站還不夠充分利用現代互聯網強大的信息管理與傳遞的功能，將客戶關系管理及開發潛在客戶資源、企業的核心業務流程等延伸到網絡上。

四、河南省旅游電子商務發展中存在的問題

（一）網站質量不高

盡管河南目前的旅游網站有很多，但大多存在網絡廣告雜亂、景點介紹過于簡單、網站的信息更新速度較慢，不能實時、準確地為顧客提供咨詢信息、服務能力較差等問題。作為河南省著名的旅游城市――南陽，其旅游景點眾多，例如，西峽恐龍遺跡園、武侯祠、水簾禪寺等。而南陽旅游網只簡單介紹了西峽恐龍遺跡園化石的數量和種類，武侯祠的由來，水簾禪寺的由來，且的最新時間都是 2012年4月08日。

（二）安全性較低

目前，我國對電子商務的立法還不夠完善，相關的管理制度尚不健全，網絡交易中仍存在安全問題。例如通過旅游電子商務平臺虛假信息，牟取非法利益，惡意下單訂購旅游服務卻不付款，虛假宣傳，對景點描述與實際不符、片面夸大旅游服務、在線銷售旅游產品以次充好等等都曾發生過。

（三）個性化服務較差

河南省的旅游電子商務停留在表層或初級水平，顯得單調、雷同、呆板，缺乏市場吸引力和競爭力，導致旅游電子商務缺乏個性化服務。不少旅游電子商務平臺的網絡技術、配套設施、人員素質、技術功能等難以對不同需求層次旅游者的動態信息進行有效整合，更不能提供滿足旅游者個性化需求的定制服務，旅游電子商務網站普遍存在信息管理系統不完善、內容簡單而陳舊等問題，介紹旅游路線、景點、常識的靜態信息多，動態信息少，且更新周期較長，很多旅游電子商務企業所提供的產品只是各種車票、機票、旅游線路、住宿酒店的預訂服務等。例如，鄭州旅游網可以提供旅游線路、酒店的預訂、購物與娛樂基本服務不能提供景點預定、美食預定、機、車、船票預定等特色服務。

（四）復合型人才短缺

旅游電子商務涉及旅游行業、電子商務、信息網絡、市場營銷、經營管理等眾多方面，旅游電子商務平臺運營需要有多部門的支撐和配合，要求從業人員不僅要具備計算機網絡、電子商務方面的知識，還要具備旅游、金融、市場營銷和經營管理等方面的知識與能力。近年來，雖然我省旅游從業人員素質不斷提升，但我省旅游電子商務的發展缺乏既熟悉電子商務又精通旅游業務和計算機網絡知識的復合型人才，導致旅游電子商務平臺與供應商之間缺乏有效聯系、對旅游者的服務不夠及時和到位、信譽度下降等。據河南省教育廳統計，河南共有本專科院校97所，開設旅游管理專業的院校30所左右，每年的旅游管理專業畢業生2500名左右，而每年的畢業生從事旅游電子商務人員不足200人。巨大的旅游電子商務人才的缺口，是河南地區旅游電子商務網站緩慢發展的直接原因。

（五）推廣宣傳力度不強

旅游電子商務網站的發展和成熟，跟網站的推廣宣傳密不可分。現在是一個“酒香也怕巷子深”的年代，推廣宣傳不但可以提高網站的知名度，更可以提升網站的品牌和旅游產品，從而吸引網友、潛在的游客，游客轉變為網站的“消費群體”，給網站帶來利益。河南省旅游電子商務推廣宣傳方面存在的主要問題是：缺乏網絡平臺的推廣、傳統媒體推廣力度不足、缺乏主題活動的宣傳、缺乏大學校園的推廣。以河南旅游網、帶路旅游網、洛陽智游網為例。河南旅游網并沒有借助網絡的平臺進行大范圍的推廣，更多的是依靠官方的新聞報道和傳統媒體的宣傳，而河南旅游網也沒有在傳統媒體的宣傳上加大力度，在旅游主題活動和大學校園宣傳方面幾乎沒有。帶路旅游網和智游網雖然借助了網絡平臺的宣傳，但是并沒有發揮網絡平臺推廣的效力，也沒有借助傳統媒體進行宣傳。在主題活動方面，智游網的上線就是以2012年的洛陽牡丹節為契機，所以旅游主題活動的宣傳仍需加強。

參考文獻：

[1]李燕.基于產業鏈的河南省在線旅游發展策略研究[J].經濟研究導刊， 2013（15）.

第3篇：產品推廣宣傳范文

1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

二、 定有誘因的促銷政策

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨

種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推

出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承

諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：

買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6、 限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價

產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品

1、 廣宣品設計原則

廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷pop標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口

味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白

師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻

”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷

量的

預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷

量，準備相應的促銷人員預算。

五、 規定業代回訪頻率，維護活動效果

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽

，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人

身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人

員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，

示例：

背景：某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批

通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活

動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。

活動準備排期表如下：

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項

目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經理/項目經理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5

采購部人員/促銷活動組人員b 采購經理/項目經理

3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人

員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續。 9.5—9.20 9.21 業代a/項目經理 項

目經理

4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代a 項目經理

5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業代a/

項目經理 項目經理

6、促銷人員

招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進

行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工a、b協助 項目經理

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價

、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代a/促銷活

動組全體人員 項目經理

8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳

列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理

9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏

，銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理

七、 各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具

1. 業務代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業代

內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經理/銷售經理

2. 促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品流量反饋；其它異常信息；

匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）

3. 促銷日報表；

填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反愧其

它異常信息；

匯報人：項目經理

4. 促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）

內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報人：項目經理/銷售經理

5. 獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執行案應包括如下內容：

一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活

動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；

三、內容：

1、 時間： 精確到小時

2、 地點： 具體到超市店名

3、 執行人：具體到崗位、人名

4、 促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他

② 具體內容：買贈或特價內容細則

③ 限制條件

限時 限量

5、 廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ；

dm 張，發放時間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現場廣宣品布

置效果圖、現場陳列效果圖等）

6、 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、 信息匯報記錄工具

8、 效果預估

9、 費用預估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過程中也

有一些容易出現的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準備：

a、 解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少

時間。

b、 準備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預估

銷量增長（預計）曲線圖

利潤增長（預計）曲線圖

促銷現場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上

的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c、 話術提綱

包括：

談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、

堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。

談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

② 其它技巧

注意控制自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。狀態

始終保持平靜理性的風度；

不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在

我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。

掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一

個較低要求給對方選擇；

談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容；

③ 確認談判結果

鑒定促銷協議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款

結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。

2、準備工作需注意：

① 準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）

② 如果活動的策劃和執行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執行人以口頭、書面、圖標、現場演

示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導；

③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生

意高峰期做生動化，以免引起現場混亂，造成店方不便；

④ 活動前應制作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯系人（如柜組長）是誰

、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理），如何聯系；

⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了

其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達

成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促

銷小姐索取禮品，促銷結束后可由

廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現場執行注意事項：

1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品

、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。并對促銷人員進

行現場輔導和培訓；

2、 促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、 促銷人員應明確以下內容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數；

品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規范自己的言行、禮儀，對

所有消費者（包括未發生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業人員做力所能及的小事，認真填寫

促銷日報表；

② 促銷政策，促銷產品、價格；

③ 推銷技巧：

包括：

推銷心態：

推銷從顧客說“不”開始；

推銷在概率中實現——不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快

的工作狀態；

推銷的訣竅是：積極主動；

推銷話術：消費者異議回答話術、目標消費者等。

4、 管理

l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；

l 主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責培訓內容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事

人；

l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統計銷量，評估業績，宣讀檢核結果，了解存在問題，及時互動尋

求改進；

5、告知是促銷成功的關鍵：

1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2) 店內購物在貨架上有促銷告知信息；

3) 堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲

4) 知促銷內容；

5) 超市內非本產品銷

售區域，告知“我們今天做促銷”，并

6) 指明本產品銷售位置；

7) 收款臺、出入口是必經之地，是重點告知區域

通過以上5個告知點的布置，消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區

域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛

告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動總結要點：

1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、 現場照片；

4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、 項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方

做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的

意見和建議，進一步增進雙方的合作關系；

7、 活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；

8、 對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗

積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。

生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費；

在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；

讓人感受到產品品質和品牌形象；

生動化的意義：

沒有看到產品消費者就不會選你；不擺上貨架的產品買不出去；

（unseen is unsoid）

公司和店主都失去利潤和銷量；

失去的銷售機會永遠不會再來；

生動化是業務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；

生動化和鋪貨都做的好說明業務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯。

反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

a、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大于主競品排面；

b、 優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；

c、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統一的包裝順序；

d、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致；

e、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充

足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；

f、 所有排面突出商標（中文）；

g、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

h、 用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的pop廣告，已冷凍的產品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳列

a、 除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

b、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

c、 依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手

前面。

d、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。

e、 每次拜訪時須清理陳列區域，移走每一包非本公司的產品及不良品。

f、 每一包產品均須正面朝前，補充產品由后而前，由上而下。

g、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

h、 別忘了安全性。

i、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產品。

j、 必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

a、 正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

b、 人流方向之前，動線交叉點，人流必經之地，如：出口、入口、收銀臺；

c、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

d、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的pop）；

e、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

a、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

b、 廣告牌等大型廣告需得市場專業人員按

標準制作，不得任意圖畫

c、 所有廣宣品必須突出主色調

d、 pop：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致

pop需常換常新，與促銷活動同步

pop也有正確的品牌和包裝順序

pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

pop的張貼質量和張貼數量非絕對正比關系

第4篇：產品推廣宣傳范文

項目背景

1.中美史克的史克腸蟲清已經在全國的9個省進行了3950場巡回路演活動，得到當地老百姓和衛生部門的廣泛歡迎與支持，活動非常成功。

2.為了更深入廣泛地影響目標消費群，新康泰克、芬必得、百多邦、史克腸蟲清四大產品于2002年聯合進行城鎮推廣宣傳活動。

3.該次活動在浙江的128個城鎮展開。

地址的選擇

之所以選擇浙江省為活動的開展單位，是因為浙江省相對于全國來說經濟較發達，且居民的收入相對比較平均，教育水平也較好，易于接受活動內容。而之所以選擇浙江省的城鎮是因為，一方面城鎮居民的消費水平較農村居民高；另一方面，城鎮居民的消費對于農村消費者有示范作用，可以帶動農村目標消費者的行為。

活動的目的

1. 針對城鎮消費者進行健康知識和史克系列產品教育

2. 進一步提升史克系列產品的知名度

3. 進一步提升產品的銷量

目標消費者（群）

1. 城鎮居民

2. 藥店

3. 醫院 活動的策略

活動載體：活動采用租用客車為載體，沿途播放宣傳，并將客車內部改裝為“史克健康課堂”，結合內部裝飾、知識教育和互動問答，加強活動的效果。

加強與衛生部門的合作：使活動更加具有專業性、增加可信度，加強活動的效果。在活動開始之前，首先與省一級的衛生部門聯系，取得相關文件和合作網絡信息。活動開始后，由踩點主管與縣或鎮一級的衛生部門具體聯絡，執行操作。

活動的主題：“史克送健康，人人盡分享”

活動的內容：芬必得、史克腸蟲清、新康泰克、百多邦用“講解+翻牌提問+游戲”的方式介紹產品。

推廣的形式：

1.渠道宣傳：對當地的藥店、醫院發放贈品、宣傳海報并進行問卷調查；

2.宣傳車宣傳：宣傳車的布置及沿途播放宣傳磁帶；

3.現場活動：選擇在人流集中的集市區舉行活動推廣。 活動前的準備

（一）進行市場調研，了解當地市場

在活動開始之前，即2001年，我們就對當地的市場進行了調查，調查的內容包括：

1.消費者對企業及產品的認知度的調查，包括公司的美譽度與知名度，產品的品牌現狀、產品的銷售、市場份額等情況的評價等調查。經過本次調查發現，有90%的居民知道康泰克產品，中美史克在城鎮的知名度較高。

2.當地同業競爭者的調查，包括該競爭者產品的市場份額、產品知名度的調查。在活動開始前，史克對當地的居民與當地的藥店分別設計了兩份問卷，對當地的市場進行了完整的調查。

3.當地的文化、風俗習慣的調查。本次活動通過寓教于樂的形式開展，當然少不了文化活動。通過調查發現，浙江農村消費者有一大部分喜歡戲劇，如越劇等，但大部分青年以及中年則喜歡流行歌曲、相聲、趣味活動等節目，但各年齡層的人有一個共同的特點就是愛熱鬧。因而在活動內容的設計中加入了開始的開場鑼鼓，非常好地調動了活動的氣氛，在活動中安排了戲曲、歌曲和趣味活動。

4.當地消費習慣的調查，包括目標消費群體的消費觀念、消費行為、消費周期的調查。這些調查為確定贈品的設計與選擇、活動的內容、宣傳的方式有重大影響。

（二）選擇場地

1.選擇足夠大的場地，面積一般應大于600平方米的場地；

2.場地應該選在當地人流量較大，經常做文化表演的地方。

（三）活動的物料配備

在城鄉推廣活動中由于當地的條件限制，在活動開始之前充足和完善的物料配備是搞好活動的前提和保障。本次活動中配備了以下物料：巡回宣傳用的車、功放、音響、麥克風（最好是無線）、磁帶（沿途播放宣傳）、相機、活動中用具（根據不同的活動形式與內容而定）、贈品、宣傳資料等。

（四）贈品與廣宣品的設計

發放一定的贈品和廣宣品，讓消費者得到實惠的同時有利于公司形象和產品形象的傳播。贈品的設計與選擇要根據公司形象、產品形象、當地消費者的消費行為、消費心理、生活方式及宣傳的效果來設計，使贈品取得最好的宣傳效果。廣宣品的設計除了要考慮公司形象與產品形象，更應以促進銷售和提升公司形象為目的。

在本次活動中，經過市場調查發現，浙江城鎮消費者的消費都趨于實惠型，而且有一個明顯特點，非常注重下一代的教育與健康。根據這一特點，史克設計了以下贈品：軟膠計算器、腸蟲清陽光環、新康泰克拼圖游戲板、新康泰克施奈得鋼筆、量高尺、圍裙等實用的家庭用品、學習用品或開發兒童智力的產品。 活動內容策劃

活動的內容是本次活動的中心，公司的介紹、產品的介紹和活動最終目的的實現都取決于活動的內容是否“精彩”。

活動原則：

1. 適應當地的文化，因地制宜，讓消費者喜聞樂見。

中美史克的推廣活動都經過雙重調查，使活動的內容通過當地消費者喜聞樂見的載體有效地傳到消費者心中。第一步調查是關于整個縣或市的調查，對該縣或該市的整體情況進行了解，以此確定總體的路演活動的節目安排和節目形式；第二步調查是具體某一鎮或村的調查，根據具體地方的不同情況在原來的策劃方案的基礎上適當做出調整。

2.讓更多的消費者參與活動現場，與消費者產生互動，以利于消費者記住活動內容，使活動取得更好的效果。在中美史克的城鎮推廣活動中，采取了以下行之有效的策略，讓消費者參與到活動當中。

a.邀請當地的群眾一起唱《甜蜜蜜》、《我一見你就笑》等浙江城鎮居民較熟悉的歌曲；

b.設置一些趣味活動，讓消費者積極參與。如新康泰克先生拼圖游戲，若觀眾在規定時間內將拼圖塊完整拼出可得到一份獎品；在芬必得翻牌問答中，若現場觀眾回答正確，可得到一份獎品；還有療痛游戲、投籃游戲等，讓消費者在參與活動的同時獲得公司設計的贈品，同時也對活動留下深刻的印象；

c.進行抽獎活動，提高消費者的參與積極性。

活動細節：

1. 活動前的聚眾

（1） 工作人員布置現場的同時，放當地群眾喜歡的相聲或當地戲劇片段，吸引圍觀人群；

（2） 派出工作人員A穿上“新康泰克先生”形象外套，使用手提喇叭在場地附近行走宣傳，派發宣傳單。

2. 活動中留住觀眾 活動中要留住觀眾，采用了以下方法：

（1） 卡拉OK表演：邀請觀眾唱熟悉的并與健康有關的歌曲。

（2） 抽獎：宣傳單編上號碼，觀眾撕下放入抽獎箱，在活動中和結束時抽出幸運觀眾，對號碼送獎品。 人員構架及職責分工

確定人員的結構應本著高效、精簡、職責分工明確的原則。一個城鄉推廣活動的人員結構可以用下圖表示。

在職責分工方面，項目經理的職責主要有：確定整體的工作計劃，完成對督導的培訓，全面監控活動的質量，定期巡查，安排活動經費等；督導的職責主要有：完成對現場工作人員的招聘，全面控制活動質量，負責執行項目費用的安排，及時妥善處理突發事件，及時向項目經理匯報情況等；踩點主管負責活動的事先踩點，聯系當地的工商取得相應的文件和手續，確定活動的時間和場地，了解當地醫院和藥店的分布；工作人員負責活動現場的布置，宣傳活動中出現某些情況時的客串和活動結束后的現場清理工作。在活動開始之前明確人員結構與職責分工，有利于活動順利完成。 活動的監控系統

由于進行城鎮推廣活動，活動的隊伍深入到農村，所以公司對活動的監督與一般的促銷活動相比較難，會存在一些如在當地的執行場次不足、弄虛作假、活動沒有開展到位等問題，因而必須建立監控系統，實施對活動中工作人員的有效監控。公司采取了以下策略實施對活動的有效監控：

1.選優秀的、有多年農村推廣經驗的、工作扎實并有一定的管理經驗的人員擔任活動的執行督導；

2.在活動過程中，每一場活動都應有2～3張當地活動的照片，其中一張為活動的現場照片，另一張為有當地明顯標志的照片，以保證活動的數量與質量；

第5篇：產品推廣宣傳范文

作為長期奮斗在家電和移動通信行業的一員，作者前文《國產手機：困境與出路》發表后，很多業界朋友提出了一些共同關心的問題：比如如何應對目前的狀況？下一步該怎么走？本文就這些問題提出自己的思考，希望拋磚引玉，愿我們能盡快找到未來之路。

“今日之果，源于當初之因”，“尋求未來之路，當向歷史尋找答案。”

在手機市場仍然處于增長狀態下，國產手機走到今天的被動局面，可以說問題不是出在市場上，而是出在自己身上，首要原因在于產品品質出了問題，從而喪失了國人的信任。

搞清了問題，出路就好找了，出路就是找回消費者對國產手機的信任。

其實這里面是大有文章可做的，而國產手機復興的機會也就在這里了。

影響消費者對某手機信任與否的關鍵因素有四：該手機自身的產品品質、消費者對該手機的印象、銷售終端的介紹、消費者周圍親朋的影響。

也就是說，某品牌手機產品品質確實影響到消費者對該品牌的信任，但這只是因素之一。而且，單單這一方面的影響也不是絕對的：國外品牌包括NOKIA也有品質出問題的時候，卻沒有因為品質問題失去信任；相反有些品質做得好的國產手機也經常被一竿子打死，蒙受不白之冤。

究竟是為什么？－－正是因為其它三個因素在起作用！

消費者對手機的印象源于該手機通過產品、市場推廣、廣告宣傳所樹立的形象，其中產品僅是一方面。

銷售終端的介紹就更重要了。有數據表明：只有40%的顧客購物時抱有固定目標，而60%的顧客漫無目標。也就是說，60%的顧客是被銷售終端引導消費的。再看看電視購物的火爆，更加證明了大多數顧客是被引導消費的。而電視如何宣傳或銷售終端怎么介紹，更是個營銷問題，與品質關系不大。

消費者周圍親朋好友的影響也與產品品質相關性不大：假設產品有問題但售后服務好，消費者可能并不覺得不能信任，因為任何產品都會或多或少有問題；問題少但是服務差可能不滿更多，信任度也更差。

由此可見，如果一個手機品牌雖然產品品質一般，但其它方面做得好：產品外觀好、包裝精美、市場推廣宣傳到位、銷售終端介紹到位，首先就給了顧客一個值得信賴的感覺，要真出了問題又能及時維修，又給顧客一個用得安心的感覺，如此下來，雖然品質一般但也不會影響到顧客對該品牌的信任了。

反之，如果一個手機品牌產品品質雖然好一點，但其它：或者產品外觀不好、或者包裝不夠精美、或者市場推廣宣傳不夠到位、或者銷售終端介紹不夠到位、未必能給顧客買得放心的感覺，買回去了如果偶爾出點問題又不能及時處理，顧客自然就要抱怨品質不好了，如此下來，雖然品質較好但也無補于顧客對該品牌的信任。

分析到這里，我們可以發現：表面上是因為國產手機品質問題影響了消費者對國產手機的信任（對于這一點缺乏核心技術的國產手機似乎無計可施），實質上則是因為國產手機在產品外觀、包裝、市場推廣、品牌宣傳、銷售終端推廣、售后服務等方面的一系列工作沒有做到位，從而放大了品質問題影響了消費者對國產手機的信任。

從這個問題切入，可以找到國產手機的復興之路，那就是：一方面持續努力強化產品品質；另一方面完善并優化產品外觀、包裝、市場推廣、品牌宣傳、銷售終端推廣、售后服務等工作，逐步贏回顧客的信任，也就是－－打好產品營銷服務系統戰。

接下來的問題是：如何從現有狀況出發？

以一家典型的手機企業為例（有一定實力、具有一定知名度、企業領導有做品牌企業的意識和追求，有潛力成為國產手機中堅力量之一）： 　 現狀：

該企業一直從事電子產品制造業務，有自己的工業園，研發生產銷售一條龍，經過數年積累，已形成一定的資金實力和品牌影響力。

進軍手機行業以來，先后投入數億元，已建立起健全的研產銷體系，目前已建立起覆蓋全國的營銷網絡；通過前期作了一些高舉高打的品牌宣傳，已在渠道形成了一定的影響，但對終端銷售影響效果有限，后來有所收縮；銷售渠道和市場基礎處于停滯不前狀態。

目前面臨的產業現狀是：產品同質化嚴重、價格戰越打越烈、利潤越來越微薄。

面臨的挑戰：

在現有基礎上如何提升？應該采取什么樣的策略？

如持續作品牌宣傳，需要巨大投入，而且短期內看不到明顯效果；

如不做品牌宣傳，就只能拼價格賣貨，價格越打越低，日子越來越難過，而且銷量無保證、市場無基礎；

但如果放棄，耗資不菲的設備、工廠工人難以安排；

在這樣的狀況下，如何啟航？

對策：

一方面持續努力強化產品品質；另一方面完善并優化產品外觀、包裝、市場推廣、品牌宣傳、銷售終端推廣、售后服務等工作，逐步贏回顧客的信任，也就是－－打好產品營銷服務系統戰。

具體操作如下：

1.高舉品牌旗幟不能丟！

品牌意味著信賴，品牌就是形象！做品牌非一日之功，該企業已建立起一定品牌知名度，不堅持可惜，而且品牌確實能夠將自己的產品與其它產品區隔開來，并產生溢價能力。在品牌上要堅持長期投入、可持續性投入，不要指望一口吃成大胖子。同樣做品牌宣傳，有的人動輒拿出幾千萬上億也未必做得好，有的人幾十上百萬也做得有聲有色，怎么投入是有技巧的，并非要一次性拿出很多錢來；要在分幾個階段投、什么時候投、在什么渠道以什么形式投、投入多少、VI設計、廣告訴求等品牌推廣的具體工作上做得更加專業、更加到位，這樣才能產生良好的推廣效果。

2.持續強化產品品質

手機是產品引導性行業，做出好的產品是一切工作的重中之重，產品上如不能占優勢至少也不能拖太多后腿。緊跟產品潮流、確立并逐漸形成自己的風格，持續強化品質控制，這些工作一刻也不能松懈。

3.打造出一支專業優秀、訓練有素的運作團隊

企業老板要充分重視人的重要性！激烈競爭階段考驗的是運作的專業化和高效性，要把產品規劃、生產安排、營銷運作、品質控制與售后服務等等這些工作做得更加專業，就需要專業的運作團隊，企業要合理配置團隊，對現有的團隊要充分激勵、不足的要及時補充，通過企業文化、激勵體系的優化盡快使他們有動力、有能力做事，還要建立完善的規范流程確保他們把事做好！有了戰斗力強的團隊，企業將無往而不勝！

4.找一個好的調整切入點，由局部到全局，逐漸調整到位

第6篇：產品推廣宣傳范文

企業只有更大力度地宣傳推廣自己的產品品牌，樹立良好的互聯網品牌形象才能率先搶占更多的市場份額，而網絡品牌推廣正是憑著高效便捷的推廣方式和頗具價值的信息反饋制度，讓企業最終選擇了它。“在商品推廣方面，我們更傾向于成本更低、效果更顯著的網絡推廣方式”，譽鋒網絡口碑系統創始人鐘譽鋒先生介紹說，在眾多網絡推廣方式當中，他極力推薦新聞營銷。那新聞營銷究竟有什么無法比擬的優勢?

1.引導消費于無形

網上有很多產品評論，內容或是關于產品質量的或是關于商家服務質量的，比比皆是。其實在消費者看評論的時候早已經進入了商家們“設計”好的圈套，評論會一點點的引導你去記住這個產品，從而影響你的消費行為，譬如，人都有一種炫耀的心理，茶余飯后總會和朋友提起一些最近的所見所聞，產品評論成為了他們的談資，這就達到了口碑營銷的效果。

2.網絡品牌宣傳有效

說到上面的口碑營銷，其實也是在進行一種網絡品牌推廣宣傳的過程，一個廣告有的時候會讓我們記住一個品牌，但可能很快就忘記了，如果一個品牌和一些事情聯系在一起，會讓我們記得特別深刻。網絡品牌推廣中的新聞營銷就是憑借這點以及龐大的人流媒體得到有效傳播最后達到一種網絡品牌營銷功效。

3.周期長，價格低

第7篇：產品推廣宣傳范文

為完成市節能辦下達我縣年度高效照明產品推廣任務，切實做好推廣工作，實施好節能產品惠民工程，結合我縣實際，特制定本實施方案。

一、充分認識推廣高效照明產品的重要意義

推廣高效照明產品是實施國家綠色照明工程的重要內容，是應對全球氣候變化的迫切需要，是提高全民節能降耗的有效途徑，是完成“十二五”期間萬元GDP能耗下降目標的重要舉措。“十二五”期間，我縣萬元GDP能耗在2010年基礎上要下降16%，今年是“十二五”起步之年，能耗下降形勢十分嚴峻，各級各有關部門務必站在貫徹落實科學發展觀的高度抓好高效照明產品推廣工作，圓滿完成目標任務。

二、明確目標任務，增強推廣高效照明產品的主動性

年市節能辦下達我縣高效照明產品推廣任務是：緊湊型節能燈22500只；緊湊型大功率節能燈5500只，雙端直管熒光燈10880只，高壓鈉燈500只。

相關責任單位和各鄉鎮的高效照明產品推廣任務見附件1。

三、優化工作措施，確保高效照明產品推廣工作取得實效

（一）加強領導

全縣高效照明產品推廣工作由縣節能辦統一組織協調，各責任單位和鄉鎮密切配合，落實專人專抓，確保推廣工作有序開展。

（二）明確職責

縣節能辦（經濟信息委）：負責全縣高效照明產品推廣工作的總牽頭，做好產品認購匯總、審核上報，協調相關部門抓好照明產品的推廣、宣傳，為高效照明產品的推廣營造良好的輿論氛圍。

縣財政局：負責做好企業推廣產品補貼的審核上報工作。

縣機關事務服務中心：負責全縣公共機構節能燈具的申購。

縣工業園區管委辦：負責組織園區內機關、企業等單位節能燈具的申購。

縣教委：負責組織各類學校、教育機構節能燈具的申購。

縣衛生局：負責組織各類醫院及衛生機構節能燈具的申購。

縣商務局：負責組織各類賓館、酒店、商場、超市節能燈具的申購。

縣市政園林局：負責市政設施節能燈具的申購。

縣城鄉建委：負責組織全縣建筑領域節能燈具的申購。

縣交委：負責交通領域節能燈具的申購（主要是高壓鈉燈）。

縣督查巡察辦：對高效照明產品推廣工作實行每月一督查，對宣傳發動不到位、工作開展不力、任務欠賬大的單位予以通報。

各鄉鎮人民政府：分別負責本轄區內高效照明產品的申購。

推廣企業：在節能主管部門指導下，按照本方案的要求具體負責推銷事宜，并按規定作好售后服務。

（三）強化宣傳

縣節能辦要圍繞“節能攻堅·全民行動”這一主題，切實做好高效照明產品推廣宣傳工作，營造良好的工作氛圍。

（四）加強監督檢查

縣節能辦、財政局和機關事務服務中心要加大對高效照明產品推廣工作的檢查力度，確保推廣任務落實，補貼到位。杜絕倒賣行為，對供貨企業弄虛作假、騙取財政補貼的行為，將上報市經濟信息委和市財政局取消企業的供貨資格。對推廣任務完成差的責任單位予以通報批評。

四、實施步驟

（一）宣傳發動階段（9月）

一是召開高效照明產品推廣活動工作會。二是組織縣內有關部門及中標企業集中開展節能法規、節能知識、綠色照明宣傳，發放宣傳手冊，提高全民對高效照明產品的認知度。

（二）組織實施階段（10月-12月）

各鄉鎮人民政府、有關單位和中標企業要在機關、企事業單位、商用寫字樓、公共場所及城鄉居民戶中認真組織推廣，確保完成目標任務。

第8篇：產品推廣宣傳范文

一、 總體原則：

在宜昌市城區完善營銷體系，增建一家大型的營銷網點，樹立嘉寶莉的品牌形象，在家裝涂料市場營建市場美譽度，實現市場投入和產出的平衡。

1、 穩固嘉寶莉在木漆市場的份額，大力拓展家裝涂料市場，強化市場營銷隊伍的建設，提高市場的管理和應變能力。

2、 提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優勢。

二、 宜昌市場營銷的目標：

1、 拓展嘉寶莉在家裝涂料市場的份額，營建在家裝涂料行業的市場知名度每美譽度。

2、 在宜昌市場實現銷售目標500萬，進入行業的前3－5名

第二部分：宜昌涂料市場的必要認識

一、 市場前景： 2、 在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。隨著收入的提高，市民對生活的品質要求也越來越高，剛化防瓷涂料無論在外觀還是在使用時間上都已經被淘汰，內墻涂料已經走進了每個家庭的裝修計劃；加上國家大力推廣外墻涂料（以后嚴禁使用外墻磚），等原因導致市場需求進一步擴大。

二、 宜昌市場現狀：

目前筆者在宜昌現階段最大的建材市場—恒昌裝飾材料市場進行的調查，在市場內存在著大大小小的幾十家涂料經銷店。其中：

1、 以上海立邦為代表國外品牌，占據著宜昌涂料市場的高端市場，而且是宜昌范圍內唯一擁有電腦調色系統的品牌。其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此上海立邦是宜昌涂料市場的第一品牌。

2、 蘇州立邦以及部分沿海的合資品牌占據設市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優勢，較為合理的性價比占據著較大的市場份額。

3、 市場是最低端則由地方性的國內廠家占據，其低廉的市場價格嚴重的沖擊著涂料行業的市場，并占據了部分的低端市場用戶。

三、 2002年的市場壓力 2、 在行業的產品日趨同質化的環境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。涂料、油漆已經由賣方市場完全轉換為買方市場。消費者的消費選擇日趨科學性、合理性，選擇越來越具有個性化。產品的品牌形象，以及產品的市場知名度，美譽度和產品親和力等綜合因素已經成為消費者選擇某一品牌的主要原因

第三部分：宜昌2002年的市場營銷拓展規劃

一、 市場營銷的必要條件：

1、 要有足夠的人才儲備，包括市場管理和市場操作人才。宜昌作為區域性市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區的市場人員是面對消費者的第一線，其素質的高低直接影響消費者對嘉寶莉的品牌印象。

2、 進行區域市場資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優勢，充分利用宜昌市場的市場終端的網絡優勢，實現區域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區域廣宣的傳播方式。以實現市場差異化的整合行銷。

二、 市場營銷的規劃；

1、 完善并優化宜昌市場的銷售網點，選擇部分小市場（如枝江、宜都、城區）進行戰略優化，實施重點突破。

2、 在宜昌城區興建建材市場—東門建材市場，建立大型嘉寶莉形象專賣店，樹立其在宜昌市場的品牌形象。

3、 引進電腦調色系統，提高公司硬件平臺，使嘉寶莉的產品品質得到有效的體現。豐富嘉寶莉在宜昌的品牌附加值。

4、 加大廣宣的力度，擴大嘉寶莉在涂料市場的知名度，和美譽度，實現銷售的大幅度提升。

5、 提高市場一線營銷代表的營銷水平，通過一線和消費者的有效溝通促進銷售

第四部分：宜昌市場推廣的模式

推廣和營銷的整合是現代企業市場營銷的有效方式，在嘉寶莉的宜昌推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標，采取：“戶外廣宣造市場、公益活動樹品牌，小區推廣奠基礎，終端銷售決勝負”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開宜昌市場的攻堅戰。

一、 戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場基礎

通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對嘉寶莉的品牌認知，提高消費者的購買欲望，以此來促進市場的銷售。

1、 戶外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城區沖擊涂料市場，形成市場缺口，有力于嘉寶莉家裝涂料的市場推廣。

A、 地點選擇：鐵路壩是宜昌市最為繁華的商業中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是宜昌市的黃金地帶。建議選擇十六中的樓頂作為嘉寶莉油漆的品牌形象廣告地點，距同類競爭產品“別克”油漆的戶外廣告不遠，能從廣告形式和廣告主題上超越“別克”油漆。

B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統，吸引消費者的注意力，增加對嘉寶莉的品牌形象記憶。

C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點訴求嘉寶莉的整體品牌信息。

D、 廣告面積：336平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對嘉寶莉的記憶力度，強化品牌的形象。

E、 廣告費用：**萬/年

F、 效果評估：合理的地點選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業內和消費者中，樹立了嘉寶莉的品牌形象。

2、 護欄廣告：護欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優點，而且其造價相對來說比較低廉，適合嘉寶莉的產品特征。能增加消費者對嘉寶莉的品牌接觸率。

A、 地點選擇：

a、 廣場路地處商業中心地帶，人群聚集，能增加消費者對嘉寶莉廣告的有效接觸率。

b、 東山大道是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區域的推廣力度，能延續消費者對嘉寶莉的品牌記憶。地點在東山大道與云集隧道的交接地帶。

c、 西陵一路地處南都花園的大門，是宜昌城區快要完工，而且相對較好的一個小區。在小區前的護欄廣告能有效的針對小區居民加大推廣力度。

d、 東門建材是宜昌是即將招商的大型建材市場，目標消費群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。

B、 廣告形式：采用戶外威詩柏制作，形成強烈的色彩對比，延續消費者對嘉寶莉的記憶，促 進銷售

C、 廣告訴求點：嘉寶莉的各種功能和環保特征。 E、 廣告費用：

a、 東山大道（宜昌商場和國貿之間）****元/年（正面）

b、 廣場路（鐵路壩新華書店十字路口）****/年（正面）

c、 東門建材附近*****元/年（正面），共2塊計*****元/年

d、 西陵一路*****元/年（正面）

e、 合計：*****元/年

F、 效果評估：大范圍的廣告宣傳，增加了嘉寶莉的市場聲勢，營造了市場的銷售氛圍，有力的促進銷售。

3、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動性強，能有效的擴大嘉寶莉的產品資訊傳播范圍。

A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動范圍廣，經過中心城區的公汽車身廣告。建議選擇：

a、 1路（桔城路至華興電腦城）途徑宜昌市伍家區、西陵區，宜昌城區的主要街道，是傳播的主要區域。

b、 6路（市圖書館至八九）途徑北門，東門以及宜昌市時代廣場，地處宜昌市老城區，而且東門建材即將完工，嘉寶莉品牌形象點即將入住東門建材，其傳播力度強。

c、 9路（船閘至伍家區）途徑東山大道，延伸至市場的薄弱地帶，將嘉寶莉的資訊傳播范圍進一步擴大。

B、 廣告形式：采用進口專用油漆制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費者形成記憶的沖擊，促進消費者購買欲。

C、 廣告訴求點，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求嘉寶莉的產品特征，加深消費者對嘉寶莉的認知。

D、 車身數量：1路車1輛，6路車1輛，9路車1輛，共計3臺車身

E、 廣告費用：1路、6路、9路在線路上屬于A級線路，*****元/臺.年。

F、 效果評估：選擇線路好的路線，進可能的將嘉寶莉的品牌和產品特征進行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。

4、 廣告形式：戶外及時貼，張貼在公汽的車眉上。昌市的市場環境，以及消費者的調查結果，每個市民平均每天在公汽站要呆一個小時左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費者的視覺注意力，來增加對嘉寶莉的記憶效果。 B、 數量：車頭貼費用低廉，通過大批量的規模氣勢，沖擊行業市場。建議選擇30臺車，

C、 廣告訴求點：重點突出嘉寶莉的品牌名稱，加強消費者對嘉寶莉的品牌名稱的記憶。

D、 廣告費用：a、費用：×××元/臺.月，b、制作費：×××元/臺.月，共計×××××元。

E、 效果評估：通過這種形式，形成規模優勢沖擊市場，使嘉寶莉的品牌在宜昌家喻戶曉，形成購買意識。

5、 車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。 B、 數量：建議選擇5臺車。

C、 廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費者產生了良好的記憶效果。

D、 廣告訴求點：：訴求嘉寶莉的產品特征，以及環保理念，突出嘉寶莉的品牌形象。

E、 廣告面積：車尾窗面積為2m2/臺，

F、 費用：費：×××元/月.臺，制作費×××元/米2，合計××××元/臺，總計×××××元。

G、 效果評估：嘉寶莉的品牌形象和產品特征通過流動的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。

6、 廣告費用：全年總計×××××元。

7、 廣告效果評估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎，通過系統化的整合宣傳，將嘉寶莉的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現了廣告行為對市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段

二、 公益活動—全面提升品牌形象，延伸品牌內涵

通過公益活動的開展來有效的提升嘉寶莉在宜昌市場的品牌美譽度，當產品有了一定的行業市場的美譽度以后，消費者才能產生購買的原動力，以此來推動市場銷售。

1、 宜昌市嘉寶莉家裝學校—培養消費群體

宜昌的家裝起步較北京、沿海晚，消費者對家裝的知識少，使消費者在選擇家裝建材時，不能形成合理的購買動機，一昧的追求品牌，而忽略了選購產品的主要因素—性價比。而嘉寶莉在市場的主要優勢是其合理的性價比，即較“立邦”低的價格，很好的產品品質，因此增加消費者對建材的知識，特別是對嘉寶莉的認識，是嘉寶莉開拓其市場的有力方式。

A、 學校目的：培養消費者，使其充分認識嘉寶莉的產品品質，以此來營建消費者對嘉寶莉的品牌忠誠。

B、 學校地點：建議選擇在建材裝飾材料城內，接近各種建材，有力于消費者的合理性比較。

C、 學校主辦單位：嘉寶莉、消協、裝飾協會、以及著名的裝飾公司。

D、 學校開課時間：每半個月一期.

E、 學校費用：另行核算。

F、 效果的評估：通過學校的開設，培養消費者對嘉寶莉的品牌忠誠，使其產生購買嘉寶莉的欲望。

2、 “嘉寶莉讓你刷”活動—擴大嘉寶莉的市場影響。

油漆、涂料作為與消費者息息相關的建材產品，消費者對產品的了解程度，往往決定了消費者對油漆、涂料的最終選擇。因此通過活動加深消費者對嘉寶莉的了解，讓消費者親自感受嘉寶莉的品質，可以增加消費者的購買動機。

A、 活動的地點：活動地點的選擇往往決定了活動效果的好壞，在宜昌市最為繁華的商業中心地帶鐵路壩附近，能吸引消費者對嘉寶莉的目標注意力，通過活動本身的參與性強，能產生強烈的新聞傳播效果，擴大活動的影響范圍。

B、 活動時間：選定3月底4月初的某一個星期六，消費者的數量集中，可以加強活動的效果。

C、 活動載體：通過街頭的路演活動來承載嘉寶莉的推廣，街頭路演有著很強的參與度，通過于消費者之間的互動，能有效的調動消費者的參與。

D、 活動內容：

a、 通過街頭路演來吸引消費者的目標注意了，增加消費者的參與。

b、 在活動的過程中，適時的推出產品的推介活動，強化活動的主題。

c、 在活動的，推出嘉寶莉讓你刷的活動，使消費者親自去感受嘉寶莉的產品品質。

E、 活動費用：預計×××元

F、 活動細節：見后期的實施個案

G、 活動效果評估：讓消費者親身去感受嘉寶莉色彩、手感，氣味的優異特質，讓活動本身去訴求嘉寶莉的品質，感受嘉寶莉綠色環保的理念，能有效的推動市場銷售。本次活動在宜昌油漆行業開行業先河，所產生的效應將遠遠超過活動本身。

3、 宜昌市嘉寶莉家裝藝術節—提升品牌的內涵

在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在宜昌市范圍內舉辦“家裝藝術節”能推動家裝藝術的深入，借勢推廣嘉寶莉，讓消費者感受大嘉寶莉的涂刷效果，促進其購買欲望，營造消費者對嘉寶莉的美譽度。

A、 活動時間：預期在國慶節10月1日，消費者有著為期7天的長假，許多人都在這段時間內開始裝修，其市場注意力都集中在建材上，因此把握這一時間段，能有效的推動市場的銷售。開幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。

B、 活動地點：在宜昌市九州門前，以及夷陵廣場。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。

C、 活動載體：

a、 藝術節開幕式。

b、 家裝 圖片展。

D、 活動內容：

a、 開幕式借助街頭路演來有效的吸引目標人群的注意，增加活動的傳播效果，在活動中推廣嘉寶莉。

b、 在夷陵廣場同步舉行家裝圖片展，延伸活動的聲勢，及市場的影響。將嘉寶莉的品牌全面提升。

E、 活動費用：預計××萬

F、 活動細節：見后期實施個案。

G、 效果評估：這次活動的目的在于提升嘉寶莉在消費者心目中的市場實用價值，強化消費者的品牌記憶，營造嘉寶莉的市場氛圍，增加市場的美譽度

三、 小區推廣活動—大力推廣品牌特征，拉動市場銷售

小區推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對嘉寶莉的品牌印象，影響嘉寶莉的市場營銷。

A、 活動時間：從3月底開始，每周六舉行一次。

B、 活動地點：在每個小區流動舉行。

C、 活動載體：產品展示，“嘉寶莉讓你刷”活動。

D、 活動內容；產品的展示，促銷員的產品講解，消費者的現場體驗

E、 活動細節：見后期推廣個案

F、 活動費用：預計每次×××元。費用另行協商。

G、 效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯系起來，加強了消費者對嘉寶莉的品牌記憶，增加了其購買的概率。

四、 報紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴大品牌影響。

在大型公益活動舉行的時候，在宜昌《三峽晚報》上開辟專欄，向消費者詳細的講解有關活動的資訊以及產品的特征。

第9篇：產品推廣宣傳范文

而在同時，微信在移動互聯網上快速的發展，2011年1月誕生，2012年3月1億，2012年2億，2013年1月3億。微信的用戶規模數字還在不斷的被刷新。

無疑，隨著微信用戶的崛起，微信營銷順勢而生，成為營銷新星。海量的用戶在商家眼中就是海量的市場，尤其目前就微信平臺而言，還不會使商家們產生很大的成本。

然而，微信和微博各有屬性，微信營銷與微博營銷也各有不同。那么對于企業來說，企業微信營銷該如何挖掘精準的用戶呢？

1.利用QQ來挖掘用戶

通過結合企業自身的行業屬性，在qq群中進行關鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在用戶群。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現qq用戶的導入。通過小規模試驗，證明具有一定的可行性和回報率。

2.微博群、行業網站及論壇用戶導入

這些平臺上聚集的都是同樣屬性的用戶群體，他們大多具有同樣的愛好，對于行業產品及服務都具有同樣相對強烈的興趣及需求。通過對相應企業公眾賬號的推廣，能獲得一定比例有效用戶的轉化。也許數量有限，但用戶忠誠度往往更高。