校園推廣宣傳精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的校園推廣宣傳主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：校園推廣宣傳范文

2020年9月14日至20日是第二十三屆全國推廣普通話宣傳周，為了能夠讓普通話成為我們的校園語言，全校師生都十分熱情地加入到了推廣普通話的行列中來，“使用普通話、用好普通話”的氛圍越來越濃，掀起說普通話用規范字的熱潮。在這次活動中，我們緊緊圍繞“同講普通話，攜手進小康。”的主題，結合學校實際情況，對本校的推普周活動積極宣傳、精心安排，周密部署，認真實施，現將活動總結如下：

一、做好宣傳工作

1．學校領導高度重視，組織安排合理有序

首先，學校安排教務處專門負責此事，顯示出校領導對活動的高度重視。其次，學校還明確了推普領導小組和工作小組成員，及時召開了推普領導小組和工作小組會議，制定了活動計劃，進一步規范工作程序，加強活動的領導，認真做好推普活動的組織與實施工作。

其次，通過學校廣播，我校推普領導小組成員做了題為“同講普通話，攜手進小康”的國旗下講話，倡議全校師生養成說普通話、寫規范字的良好習慣，使廣大師生明白了推廣普通話和使用規范字的重要意義。

2．在校園中布置宣傳陣地，使校園充溢著濃濃的推普氛圍。

具體做法有:

結合教學開展經典誦讀和寫規范字活動，在豐富多彩的語文學科活動中提高學生的語言文字運用能力。通過校園廣播、班級黑板報、班會等多種形式大力宣傳開展語言文字工作的重要意義和積極作用，開展校內宣傳活動，在校園內和校門口張貼推普周宣傳海報，利用校園內的LED屏幕顯示本次活動主題，營造良好的推普環境和氛圍。使整個校園處處包裹在推普周的氛圍中，起到了很好的宣傳、教育、熏染的效果。

二、開展系列活動在本次宣傳周中，我校開展了一系列豐富多彩、寓教于樂的活動

1．各班學生出好一期推普宣傳專欄板報，內容緊緊圍繞本屆推普周活動的主題及有關推普的知識。全校各個班級還開展“經典詩詞普通話朗誦比賽活動”，通過活動，提高了學生說普通話的能力。

2．組織本校語文教師開展“經典誦讀活動”，擇優推選上報視頻參加縣里比賽活動，并且對校園進行說好普通話，寫好規范語言文字進行了檢查活動，增強師生們的說普通話、寫規范字的社會意識。

3．結合推普活動，在暑假期間，全校學生廣泛開展寫規范漢字手抄報比賽，并在開學初進行了評比活動，在全校范圍內掀起了寫規范漢字書法的熱潮。

4．開展“啄木鳥”活動

各班級組織學生開展“啄木鳥”活動，在日常生活中、牌匾上、標語里等地方發現錯別字，并把正確的字寫下了。

5．學校在開學初的教職工會議中提出，各教師都要根據學校常規教學規范要求，上課時，堅持用標準的普通話上課。各教師不管是備課、上課板書、批改作業，還是記載其他資料，要自覺做到并強化自己漢字書寫規范化。

在全校師生的共同努力下，本次推普活動獲得了較大的成功。一系列的推廣宣傳活動，使我們師生意識到了說普通話的重要性，感受到普通話說得好是有文化、有修養、有氣質的標志。今后我們將繼續努力，不斷提高全體師生的語言文字規范意識和推普參與意識，加強語言文字規范化工作，使學校的語言文字規范化工作進一步深化發展。

第2篇：校園推廣宣傳范文

一、校慶主題

學校30周年校慶主題是“三十盛典、百年宏愿”，回顧學校歷史，展現辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高職院校的競爭占優勢，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發展成為全國知名高職院校。

二、校慶目的

(一)通過本次校慶活動，向社會各界傳達本校的發展歷程、教學成績，擴大學校在社會的影響力，提升社會的認知度與美譽度。

(二)通過本次活動的規模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的了解與認識，形成榮譽與自豪感。

(三)以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息交流平臺。

(四)以本次活動為機遇，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域，并力取得到領導的滿意。

(五)借助本次活動，以“學子夢想出發的地方”為延伸主題，加強本校與校友的聯系。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關校園活動奠定基礎。

三、校慶宣傳原則

學校30周年校慶原則秉承“求真至上和而不同”的校訓理念，強調校慶活動與重點工作相結合、重大專項活動與系列活動相結合、內部發展與外部拓展相結合，力求實效，辦出特色。

四、校慶慶活動時間計劃

(一)籌備階段(20XX年1月--2月)

1、成立校慶籌備領導機構和工作機構

2、研究確定校慶日和校慶規范名稱

3、召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員

4、各組根據工作職責提出工作方案報校慶領導小組審定

5、在校內外營造迎校慶氛圍

6、啟動校慶活動經費籌集工作

7、研究確定規劃項目和校園景觀項目

8、完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。

(二)啟動階段(20XX年2月中旬)

1、建立校友聯絡站，編輯《校友通訊錄》。設立校友網站。并舉行值年返校、校友走訪、相關紀念活動。

2、布置校史陳列館，陳列學校校職工和各院系所得榮譽獎項。

3、組織文藝活動和學校個社團慶祝校慶的活動布展

4、制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告

5、鄂州職業大學大型簽名，發動和號召屆時到會的所有鄂大師生的簽名活動，體現“母校情深”的統一，表達出“我以鄂大為榮”的自豪感。

6、聯系落實領導題詞，召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度，同時邀請新聞媒體參加校慶活動。

7、舉行揭牌紀念捐贈類活動，主要包括:名譽學銜聘任、實驗室揭牌、產學研聯盟成立;林木、道路、建筑物、景觀、雕塑等認捐、冠名、落成儀式;助學金、發展基金、校友基金設立儀式，以及其他各類紀念活動。

五、紙質媒介的報道計劃(20XX年2月--4月)

(一)版面設計以“校慶三十周年”為主，每一期都刊登全校征集的能突出學校發展迅速的照片，并邀請學校領導寫下對現在學子的寄語刊發在照片下面。

(二)征文:以“學子夢想出發的地方”為主題，說說同學們對學校30年的發展及變化后的感想以及曾經有過得青春故事。

(三)每期都對我校一些重點院系的發展和其所取得的成果作出報道評論，作為慶祝“校慶三十周年”對我校發展歷程的回望。

(四)開設人物專欄，對那些見證鄂州大學30年變化的資深教授，老師以及校外學子做專訪。

六、校慶后期策劃

編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤(專題片)，設計確定校慶紀念品，出版發行校史。

七、經費概算

紀念品6500個9800元

媒體推廣宣傳費用(2月到3月)10000元

橫幅10條200元

校慶演出活動費用20XX元

第3篇：校園推廣宣傳范文

ktv光棍節活動方案范文一一、活動內容

11月11日光棍節當日，當包廂內消費顧客單身人數大于熱戀人數時，包房費9折優惠。

二、操作流程

1、貴接專員在一樓迎候，顧客前來消費，予以身份確認，是單身的統一在左肩粘貼大拇指一張，作為單身標志。

2、貴接專員對顧客進行消費解說，確定消費模式后指引顧客到總臺付款，總臺工作人員點查顧客中單身人數是否大于熱戀人數，若是，包房費9折優惠。

3、付費后貴接專員指引顧客到超市消費或者指引顧客至包廂歡唱。

三、注意事項

1、粘貼大拇指標志之目的，一方面是作為活動單身人數與熱戀人數之區分，以便在總臺結賬，另一方面，貴接專員要告知所有顧客，粘貼大拇指標志之顧客均為單身，可以與其進行一些互動活動。因為大拇指標志具有重大意義，因此，貴接專員在粘貼大拇指標志時要詢問顧客是否脫掉外套，若不是，直接粘貼外套之上，以示身份。

2、公司在三樓提供有留言板一張，貴接專員向顧客介紹此情況，并讓顧客在便簽上寫上心情、寄語等內容，粘貼在留言板上，與眾人分享。

注：以上活動內容，貴接專員均需向顧客詳細解說清楚。

3、總臺工作人員在結賬時，收取全額房費，優惠之1折金額直接充值到顧客會員卡內，若顧客沒有會員卡，可為其免費辦理麥霸歡唱會員卡并把優惠之金額充值到卡內。無論是免費辦卡還是進行充值優惠金額，均需有經理級別以上管理人員簽字方可生效。

4、公司員工統一在指定位置粘貼大拇指標志，為光棍節活動造勢，如有心情、留言之感觸，均可寫到留言板上。

ktv光棍節活動方案范文二一、活動名稱：

光棍節激情單身夜派對

二、活動背景：

11月11日光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，而KTV活動的目標客戶更是主要針對活躍、愛氣氛、愛潮流的年輕人。

隨著近幾年“光棍”文化日益濃厚，年輕人對光棍意識漸漸突出，光棍節的到來，必將帶動年輕人們的消費熱情，刺激目標群體的消費欲望。

三、活動目的：

在這一市場前提下，KTV活動，是更容易滿足人們的娛樂、心理消費需求的活動方式之一。在滿足消費者娛樂以及心理消費欲的同時，主辦方既能獲利又能起到口碑宣傳等良好收效。

四、活動對象：

年齡18歲至40歲的單身男性和單身女性

五、活動時間：

20XX年11月11日晚6：30-11：00

六、活動地點：XXXKTV

七、活動主辦方：XXXKTV

八、活動布置

1。場景布置

場景布置是活動最基礎和最根本的元素和需要。

外場

按照11月11日光棍節的主題，可在門口展出兩幅大型展架，并架設燈光，進門主道上鋪設紅地毯。

展架尺寸3X5米/幅

地毯公路到門口長度若干米

燈光LED帕燈三個一組

照射展架共6個

內場

靠近墻壁巨幅張貼潮流海報，舞臺布置干冰機噴灑煙霧，冷焰火三組，分別在表演部分燃放。大廳周邊牽緞帶氣球做點綴裝飾。周邊放置泡泡機吹氣泡。

海報：尺寸待定

干冰機1-2臺

泡泡機2臺

緞帶若干

氣球若干(氣球可供做游戲用)

禮花2只、玫瑰若干備用用于配對游戲成功的客人。

2.感官氛圍

感官氛圍指眼睛看到的，耳朵聽到的氣氛效果。本次活動中主要體現在燈光、音樂上。

燈光可采用1200W電腦搖頭燈。全程燈光控制，比較KTV現有燈光更強更炫。(如KTV有就用KTV的)

舞臺兩側主功放音箱一對，表演、主持人音質、播放音樂的效果更好。

音控人員應提前與活動策劃和主持人溝通，游戲環節音樂，主持人背景音樂等等需提前準備。

燈控人員應與音控人員達成一定默契，燈光節奏、變換速度，色調搭配等等，應該做好相應溝通準備。

九、活動策劃

活動以樂隊表演開場，第一輪歌曲完了以后主持人亮相，開始活動。中間穿插游戲和表演，并空出適當的中場休息時間。詳細流程待與主持人和主辦方商議。(詳情見活動執行方案)

十、推廣宣傳

11月11日光棍節的目標客戶群體主要為年輕人，DM單、報紙等傳統廣告模式對年輕人產生的吸引力并不強，網絡對于年輕人來說才是更容易注意和接受的推廣宣傳模式。本地貼吧、論壇、網站、QQ群、QQ空間、微信都要進行相應的推廣宣傳。

十一、費用預算(見附表1)

十二、相關工作

1、活動期間根據需要應提前準備、規劃廳內場地，如設備擺放，舞臺、空地等布置等等。

2、活動期間由于氣氛高且根據酒吧特殊環境，應當做好安全保障工作，如易燃易爆易碎品安放，滅火器材準備。

3、維護現場秩序，保障設備正常運作。

4、活動相關禮品道具需提前準備。

5、人員安排，提前交代活動細則，人員部署到位。

ktv光棍節活動方案范文三一、【活動主題】：哥姐們過得不是光棍節，是一種境界!

二、【活動目的】：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到“哥姐們過得不是光棍節，是一種境界”的主題活動中釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人!

三、【活動口號】：“單身無罪，光棍光榮!”

四、【活動意義】：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節起源于800多年前，也就是1120xx年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，我希望通過這個活動加深西亞斯貼吧吧友以及其他西亞斯人之間的感情，促進光棍節的文化氣氛，為了給明年的情人節做準備，為了促進中國人口的發展，為了吧友們的將來，為了守衛世界的和平，貫徹愛與真實的邪惡，為了。。。特此舉辦此次活動!

五、【活動時間】20XX年11月11日

六、【活動地點】西亞斯校園

七、【活動對象】西亞斯貼吧吧友以及其他有意參加的西亞斯單身男女

八、【活動內容】經過西亞斯光棍聯盟會議的商議，特此宣布：

1、早餐吃四根油條外加一個雞蛋;

2、8：00——9：00在歐洲街進行“裸奔”比賽;

3、9：00——11：00在西亞斯行政樓前集合，舉行盛大的歌詠比賽，參賽曲目《單身情歌》《一輩子的孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《光棍節快樂》《分手快樂》等;

4、11：11分集體高呼我們活動口號“單身無罪，光棍光榮!”

5、13：00——14：00在13604舉行“單身是一種境界”主題詩會;

6、18：00——20：00在6101舉辦“單身是利是弊”辯論賽;在肯尼迪報告廳有專場電影節(《圣女貞德》一個女光棍的奮斗史，《剪刀手愛德華》一個男光棍的悲慘故事。)

7、20：00——24：00在金蘋果KTV舉辦盛大“單身party!”

九、【資源需要】

(1)、已有資源：人力資源(西亞斯貼吧吧主以及吧友的強力支持)，場地

(2)、需要資源：物力資源，贊助商

十、【廣告宣傳】：

海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她(他)的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“哥姐倆過得不是光棍節，是一種境界!”的主題活動吧!這里牛郎，織女與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!

十一、【活動注意事項】

1、貼吧吧友領掌的，制造氣氛的要積極主動。

2、作為光棍標志，光棍男請自帶雞蛋，單身女請自帶橘子，其他異類情侶請自帶酸奶。

3、早、中、晚餐請自行解決，望零食飲料等裝備齊全。

4、自身注意安全，后果自負。

5、如果因為本次活動出現情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動策劃組織人員以及西亞斯光棍聯盟一律不負任何責任，參加活動前還請三思。

6、本活動乃健康文明有良有序的活動，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

7、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

十二、【經費預算】：

(1)、音響等設施費。

(2)、參與者獎品費以及小禮品費。

十三、【活動負責人安排】：

(1)、廣告宣傳：2人

(2)、舞臺：3人

(3)、應急：2人

(4)、指揮中心：4人

活動主題：

“HMF光棍狂歡之夜”

活動背景：

在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到“HMF光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。

活動時間：11月11日晚上《6。40---晚上11。40》

活動地點：KTV(在10號前活動參與人員確定后我們在確定場地)

活動口號：交友萬歲，單身無罪

活動費用：AA制，預收30元

公共物品：舞會面具及常用設施為租賃(自己不需要帶面具)

活動內容：

1、娛樂游戲

2、悲傷情歌

3、光棍節之重頭戲“狂歡夜”

注意事項：

1、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

2、當晚一切活動以組織人員安排為準

3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

第4篇：校園推廣宣傳范文

2002年5月28日開始，聯想以“領先科技推進簡約商務”為主題在全國20余個大中小城市進行為期一個月的聯想商用新技術全國巡回推廣活動，活動通過新技術演講、應用技術論壇等形式與商用客戶探討包括無線技術在內的最新IT技術的發展，并把聯想在商用IT領域的最新技術全面、清楚傳達給客戶。

中國電信為推廣寬帶業務，經常舉辦寬帶業務與技術研討會，進行現場咨詢、現場體驗，禮品派送、有獎問答等，對于現場辦理ADSL開戶的還有非常優惠。2002年9月份，為了更好地推動寬帶業務在我國的發展，中國電信和上海貝爾阿爾卡特在全國20個省、市、自治區舉行了以“將夢想接入現實”為主題的“寬帶極速之旅”業務現場推廣，希望通過活動將寬帶夢想接入每個普通人的現實生活，逐步實現“寬帶中國”的遠大目標。

這些企業的現場推廣活動就是時下眾多企業熱衷的新型產品推廣宣傳模式——“路演”。隨著市場的不斷發展成熟，整合營銷的地位日益突出，傳統的促銷模式已滿足不了企業競爭的需要，路演作為一種新的促銷模式在現代營銷中已受到越來越多企業的青睞。在城市的廣場上，商場前，街道上甚至大學校園里，常常可以看到一些企業為推廣其產品和形象進行各種豐富多彩的活動，場面之熱鬧，裝點之華麗，無不吸引路人駐足觀望，熱情參與。 何為路演？

路演的本意譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式，指證券發行商發行證券前針對機構投資者的推介活動，是在投融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段。路演的主要形式是舉行推介會，在推介會上，公司向投資者就公司的業績、產品、發展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構投資者關心的問題。隨著網絡技術的發展，這種傳統的路演同時搬到了互聯網上，出現了網上路演，即借助互聯網的力量來推廣。網上路演現已成為上市公司展示自我的重要平臺，推廣股票的重要方式。

路演在兩年前還較為陌生，現在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式在中國剛一出現不僅得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞，也引了其他企業的廣泛關注和濃厚興趣，并效仿證券業的路演方式來宣傳推廣企業的產品，形成時下盛行的企業“路演”。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體會、產品會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品。　醫藥企業與路演

我國醫藥企業的推廣意識還停留在單純的媒體廣告上，通過廣告轟炸就造就一個名牌的個案并不鮮見，“哈藥”就是一個很好的范例。然而，隨著國家禁止處方藥在大眾媒體播放廣告；隨著WTO的加入，外資企業的不斷涌入，醫藥企業應該加緊營銷手段的創新，加緊品牌形象的建立，多借鑒國外經驗。在促銷模式上，要融入到整合營銷的潮流當中，而路演這一招不宜不理。北京大視野社會經濟調查公司(PSER)對醫藥行業做過調查，90%以上接受調查的消費者接觸過各種不同類型的藥品促銷及宣傳活動，68%的消費者認為最有效的藥品宣傳形式是電視廣告，其次是報紙廣告(18.9%)和現場講解(13.2%)。這說明，以現場講解為重要內容的路演對醫藥企業的產品推廣是很不容忽略的。

目前進行路演的以IT企業居多，其他行業也日益青睞于它。然而，在醫藥行業開展路演的還不多見，而中美史克和海王的路演經驗值得我們借鑒和學習。

案例一：中美史克——史克送健康，人人盡分享

中美史克于2002年春季攜新康泰克和其他產品在全國進行了以“史克送健康，人人盡分享”為主題的城鎮推廣宣傳活動，在全國9個省進行了3950場巡回路演活動。活動租用客車為載體，沿途播放宣傳，并將客車內部改裝為“史克健康課堂”，結合內部裝飾、知識教育和互動問答，加強活動的效果；企業還對當地的藥店、醫院發放贈品、宣傳海報，并進行問卷調查。

本次活動通過寓教于樂的形式開展，營造出一種熱鬧的場面，在活動內容的設計中加入了開始的開場鑼鼓，非常好地調動了活動的氣氛，并根據當地消費者的特點在活動中安排了戲曲、歌曲和趣味活動。如邀請當地的群眾一起唱《甜蜜蜜》、《我一見你就笑》等城鎮居民較熟悉的歌曲。

在產品介紹環節，以“講解+翻牌提問+游戲”的獨特方式介紹，以提高活動的趣味性，讓消費者積極參與。如新康泰克先生拼圖游戲，若觀眾在規定時間內將拼圖塊完整拼出可得到一份獎品；在芬必得翻牌問答中，若現場觀眾回答正確，可得到一份獎品；還有療痛游戲、投籃游戲等，讓消費者在參與活動的同時獲得公司設計的贈品，同時也對活動留下深刻的印象。當然，為了提高消費者參與的積極性，沒有缺少抽獎這一重要的環節。宣傳單編上號碼，觀眾撕下放入抽獎箱，在活動中和結束時抽出幸運觀眾，對號碼送獎品。

中美史克對贈品和獎品考慮較為周到。根據調查，消費者的消費都趨于實惠型，而且有一個明顯特點，非常注重下一代的教育與健康。根據這一特點，史克設計了以下贈品和獎品：軟膠計算器、腸蟲清陽光環、新康泰克拼圖游戲板、新康泰克施奈得鋼筆、量高尺、圍裙等實用的家庭用品、學習用品或開發兒童智力的產品。

中美史克這一大手筆得到了當地老百姓和衛生部門的廣泛歡迎與支持，活動非常成功，提高了消費者的健康意識，深入廣泛地影響了目標消費群，大大提升了品牌知名度，使中美史克的形象更加深入人心，增加了消費者對品牌的信任和忠誠。

案例之二：海王星辰和美信醫藥——家庭用藥安全

2003年3月14日，一年一度的消費者權益日3.15到來之際，在一些廠家、商家開始誠惶誠恐害怕被消費者投訴和被媒體暴光時，海王星辰卻采取積極態度，主動開展一系列相關產品的質量宣傳和消費者免費服務活動——在深圳大劇院廣場，海王星辰健康藥房和MedicineShoppe美信醫藥國際連鎖與深圳市消費者協會共同舉行以“家庭用藥安全”為主題的路演。

在活動中，公司質量人員在現場向消費者展示包裝幾乎一模一樣的真假商品，并仔細說明如何辨別真假藥。平時在藥房工作的專業藥師也到現場，為顧客講解家庭用藥的安全注意事項，包括看病領藥前需要告知醫師或藥師的事項、領藥后服藥前注意事項、藥品引起的過敏反應與副作用、家庭毒害預防、藥品的效期與保存、用藥與飲食等常識。難得的是，在廣大消費者的一致呼吁和深圳市藥監局的監督、消費者代表的見證下，有80萬粒（約400公斤）過期與損壞藥品將在現場移交給深圳市環保局統一密封后再銷毀。

如今，打開每家每戶的藥箱或抽屜，都會有一大堆積存的藥品，留之無用，扔了可惜，有的說明書不見了，有的有效期過了，有的包裝殘缺……而藥可是不能隨便亂吃的東西。兩家企業還幫消費者進行“家庭藥物大檢查”，就是幫助消費者對家庭積存藥品徹底檢查。哪些該丟棄，哪些該貼上標簽，如何保存藥品，如何防止小孩誤食藥品……消費者將家里的積存藥品拿到就近的海王星辰或美信藥房，由專業藥師甄別，并將過期與損壞的藥品統一回收銷毀。同時藥房還向顧客免費贈送了1萬個家庭保健箱，供專門儲存藥品；贈送家庭藥物警示貼紙，貼在藥品上并教育和提醒小孩不可觸摸或食用；贈送用藥常識小指引：看病領藥前需要告知醫師或藥師的事項，領藥后服藥前注意事項，藥品引起的過敏反應與副作用，忘了吃藥怎么辦，藥品的效期和保存，用藥和飲食，藥品的交互作用，家庭毒害預防等。

兩家藥店此次路演應是大獲人心的，因為它們這種不凡的質量意識和真誠的服務意識完全體現了“顧客至上”的理念。老百姓相信眼見為實，這種實際行動比人們空喊口號不知要強多少倍。因此，某種程度上給深圳的消費者吃上了定心丸——海王星辰和美信醫藥值得信賴，買藥去海王和美信。 路演的幾大要素

路演也是一種促銷手段，但主要目的不是為了促進產品的現場銷售，而是為了推廣產品和宣傳品牌，讓更多的人了解企業的產品和技術、提升企業形象，因而路演在更大程度上是追求一種廣告效應，當然，其最終目的還是為了促進產品的銷售。一般情況下，企業路演是為了推廣新產品或配合某個特殊的節日開展宣傳。如中美史克主要是推廣新康泰克；海王和美信配合3.15宣傳。通過路演能使消費者詳細了解到企業的產品，感受企業不斷進步的形象，并能通過路演的形式和內容產生極大的口碑傳播效應，最終獲得產品銷量的擴大和企業知名度的提升。

路演應有一個主題。正像產品需要牌名，人需要姓名一樣，路演作為一種產品推廣活動，應該具有一個鮮明的主題。主題也是路演的宣傳口號，對活動的開展和宣傳具有重要意義；主題應簡潔、健康、緊靠推廣內容、符合企業形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯想觸動力；主題應能體現出企業為消費者帶來的切實利益，增加產品的吸引力和傳播效果。如中國電信的“將夢想接入現實”、中美史克的“史克送健康，人人盡分享”、海王和美信的“家庭用藥安全”，這些都體現出了路演的主題特征。

路演的形式應多樣化，以增加對現場觀眾的吸引力。為了讓路演成功，達到促銷、宣傳的目的，路演應在促銷對象密集的地點（如IT產品在電腦城）使用彩旗、氣球、音響、及時尚的促銷小姐，將活動現場布置得熱鬧非凡、充滿活力，同時應主動散發宣傳資料、派送小禮品等方式來加強路演效果。路演過程中貫穿的一系列趣味抽獎、有獎問答、產品（業務）現場演示及歌舞表演等路演內容應盡可能使消費者自始至終被牢牢吸引在路演現場周圍，活動中反復出現的企業產品信息就會進入觀眾心智并逐漸鞏固，消費者對產品的關注就會提高，進而積極咨詢產品的相關問題，甚至表現出極大的購買欲望。因而路演形式是路演成功的關鍵因素。

第5篇：校園推廣宣傳范文

一、 前言

21世紀，科技越來越發達，人們的生活也越來越方便。發達的通訊技術使我們人類拉近了彼此之間的距離，無時無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術上發展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業務逐漸推出除電話業務外的功能業務，如攝影拍照、網絡服務、在線電影、手機QQ、地圖導航等等影響我們生活各方面的服務，也使得現在生活不斷豐富多彩。

作為當代大學生，現代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業余生活三部曲:上網、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣東西在大學校園里必不可少，已成時尚，那就是手機。而且大學生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。

那么，本文主要從大學生角度出發，選取內蒙古科技大學這個目標市場來做一份簡單手機營銷策劃方案。

二、 營銷環境分析

（一） 宏觀環境分析

1、 當前市場狀況及市場前景

（1） 市場狀況： 首先，內蒙古科技大學擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場是比較大的且相對較穩定； 其次，大學生作為純消費群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎；

（2） 市場前景： 我們自信我們有根植于目標市場的優秀設計群體、營銷群體，有能力將產品推廣出去；大學生比較容易受外界環境的影響，營銷策劃的影響大；大學生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態度。

2、 產品市場影響因素

① 類似功能的品牌手機的影響；②市場價格的影響；③質量保證；④消費者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素

（二） 產品介紹

我們主打適合在校大學生使用的中檔智能型手機，并與中國移動公司合作開發校園電話卡業務，確保通信質量，并采取優惠大學生的收費標準。我們的手機經獨特的設計，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內部采用安卓應用系統，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能。總體上我們的產品以青春時尚為主題路線設法打造專屬學生用的校園手機。

雖然目前國內市場有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機，朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強，競爭激烈，畢竟他們創造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學校園，充分掌握在校大學生的消費需求，勢必會打造出屬于我們自己的手機。

（三） 消費者市場和購買行為分析

1、 消費者市場：本方案的目標市場是內蒙古科技大學的全日制各類在校

生（將近2萬人），而大多數學生都會更換手機。參照有關權威機構的調

查數據表明：學生平均手機更換率為5個月一次，學生購買、更換手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內蒙古科技大學位于包頭市，作為二線的城市，其消費水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學生進行促銷，因此將手機的價位定在600左右應該是合適的。其次，學校每逢過年過節時，尤其是開學之際、新生報到期間，像移動、聯通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發消費者市場。

2、 購買者心理及行為特點的分析

內蒙古科技大學的在校學生作為我們的目標客戶，其具有以下幾種購買特點：

（1）無直接的經濟收入來源，但又受包頭市當地消費水平的影響，平時買東

西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應該能接受我們的價位。

（2）追求時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品。

（3）學生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學、朋友的影響。

（4）盡管學生沒有什么經濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰，同時更是一種機遇。

（5）希望自己的手機能改自己的學習帶來方面。據有關調查表明：有76%左右的學生在所希望產品提供的利益中選擇與學習有關的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。

總結：在未來社會，隨著3g網絡的不斷發展，定位服務的應用、流媒體的應用會越來越多。這意味著在大學生這種無收入卻有著無窮消費潛力的特殊消費市場，青春時尚的智能型校園手機會受到越來越多人的歡迎。

（四）SWOT分析

SWOT分析中，優劣勢分析主要著眼于產品自身的特點及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產生的結果。

三、 營銷設計方案

（一） 營銷目標

據以上分析，雖然我們的產品無論從外觀設計、功能應用等都從在校大學生的需求出發，比較容易引人注目。但是，我們的產品還處于初步成長階段，產品知名度不高，而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩腳跟，就必須提高產品的知名度，樹造品牌形象。

因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創造一定的銷售目標。利用節假日和開學之際校園內推廣各類校園卡活動時，推出我們的產品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。

（二） 營銷戰略

我們主要市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進入市場，為產品準確定位，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

我們將產品重磅推出的時機定位新生開學的時候，以此為起點或是跳板，

創造出屬于自己的品牌，讓我們的產品在內蒙古科技大學成為時尚和個性的代名詞。

（三） 營銷實施策略

1、 營銷宗旨：

打造專屬大學生的品牌手機，引領青春時尚的校園風潮，根植于大學校園，為當代大學生的發展而發展。

2、 產品策略：

采用差異化策略，推出不同的產品組合。對內蒙古科技大學這個目標市場的男女性別差異，家鄉的地域差異，家庭的經濟狀況進行一定的市場調差，分析出不同消費者對手機款式、顏色、價位、功能等的需求差異，已在目標市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。

（1） 產品定位：打造專屬大學生使用的中檔產品

（2） 產品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發放宣傳單，贊助校內的一些大型文藝晚會、文體賽事，加深在學生當中印象，塑造良好形象。

（3） 產品包裝：以青春靚麗、時尚潮酷為手機外形的主要設計主題，強調個性張揚。另外，配備吩咐的副產品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。

（4） 產品質量：嚴格保證產品的質量，杜絕出現次貨、假貨等現象，承諾提供良好的售后服務。

3、 價格策略：

1）、產品價格是定在600~1500之間，并在內部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應配備隨贈禮品。

2）、活動期間會打出促銷價格或相應優惠措施。

4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度，這樣既有利于節約銷售成本，又能直接獲取顧客對產品評價的第一手資料，以便根據市場變化做出相應調整。

5、 促銷策略：由于我們的產品還處于初步成長階段，品牌知名度不高，因此：

（1） 發宣傳冊進行宣傳；

（2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；

（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等

（4） 節日期間做促銷活動； （5） 派發小禮品；

四、方案實施計劃

（一）具體行動方案

根據以上的營銷策略，我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下：

1、活動主題: 以唱歌比賽的形式做產品宣傳口號：“用你的聲音對話青春” 2、活動內容:

(1) 活動時間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時間為暑假開學期間）

(2) 活動宣傳方式：掛橫幅、發宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報名

(4) 獎勵方式：取前三名獲得免費產品贈送，其余的為優秀獎有我

們的副產品（手機掛墜、保護膜）贈送。

（二）費用預算及效果

1、本次歌唱比賽活動的具體預算如下：

（1）各種宣傳費用；

（2）舞臺設計搭建費用、音響設備的租用費用； （3）獎品支出費用；

（4）人員支出，勞務費等。

2、預計效果：

（1）預計有將近100人參加，上千人去觀看，從而達到一定宣傳效果，提升品牌知名度；

（2）希望通過本次活動，得到大量客戶信息，并開發一批潛在消費者。

（三）方案調整

1、可以根據用戶參與度調整預算，適當增減；

第6篇：校園推廣宣傳范文

一、公司（邁德廣告傳媒有限責任公司）概述

（一）公司簡介

邁德廣告傳媒有限責任公司成立于**年12月1日，商業法定名稱是（中國邁德廣告傳媒有限責任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號。

邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

我們的業務范圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。

邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨

邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（三）公司目標

打造代表江西財經大學大學生創業成果的窗口形象。

（四）創業理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

（五）公司服務

1、專業化的廣告服務

邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生，在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

2、全面的業務服務

邁德廣告傳媒有限責任公司是南昌市第一家由在校大學生創辦的廣告公司。邁德提供傳單，調查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

3、為客戶提供準確、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

4、其他

客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。

二、執行摘要

（一）經營理念

中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。

（二）公司概述

中國邁德廣告傳媒有限責任公司成立于2007年11月26日，主要從事于校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資并吸收了少部分得風險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

中國邁德廣告傳媒有限責任公司處于經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

在近期2007年12月1日，邁德廣告傳媒有限責任公司完成了3萬元的業務額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業務，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。

我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如：1、在江西省內確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業的理念和業務推廣到全國范圍內；2、在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。3、引進補充部分廣告和管理方面的專業人才。4、采購業務所需專業器材。

（三）產品與服務

中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業。

邁德的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

（四）營銷概述

邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到2007年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。

（五）風險與機會

邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

（六）管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

（七）資金需求

中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用于公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現上市融資。

（八）融資計劃

目前邁德廣告傳媒有限責任公司的注冊資本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，并且業務量有強勁的增長趨勢。

（九）銷售總結

三、經營理念

（一）基本信條

我們專業我們創造價值

（二）做事模式

團隊協作集思廣義

（三）創業精神

創意100　滿意100　服務100　挑戰100

創新100

創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創新，作出滿意的作品。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰100

挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

四、業務分析

（一）業務背景分析

第7篇：校園推廣宣傳范文

關鍵詞： 高校太極運動 調查研究 發展對策

一、本研究的出發點

太極拳運動是一項非常富有魅力的體育運動項目，它的發展歷史源遠流長。當前衛生、教育、體育各部門都把太極拳列為重要項目開展，出版了上百萬冊的太極拳書籍、掛圖。太極拳在國外，也受到普遍歡迎。據不完全統計，僅美國就已有30多種太極拳書籍出版，許多國家成立了太極拳協會等團體，積極與中國進行交流活動。太極拳作為中國特有的民族體育項目，已經引起很多國際友人的興趣。

當前，隨著社會經濟文化的迅猛發展，人們對健康的追求愈發強烈。目前，很多科研部門從醫學、生理、生化、解剖、心理、力學等多學科的研究證明，太極拳對防治老年摔跤、高血壓、心臟病、肺病、肝炎、關節病、胃腸病、神經衰弱等慢性病有很好的療效。全國上下已經開展了轟轟烈烈的太極拳推廣活動。筆者認為結合我院的專業特色，進一步宣傳和開展太極拳活動，對于促進學生全面發展，推動學生健康成長，營造和形成支持太極拳活動的良好氛圍有重要意義和典型成效。這是本課題研究的出發點和歸宿。

二、研究對象與研究方法

1.研究對象

結合當前體育教育發展的趨勢，太極拳作為民族傳統文化的代表，在促進學生身心健康、傳承傳統文化及樹立民族觀念方面有其他體育項目具有無可比擬的優勢。筆者在渭南師范學院、渭南職業技術學院、渭南技師學院、陜西鐵路工程職業技術學院2012、2013級中隨機抽取800名學生和40名教師作為調查對象，對各高校開展太極拳運動的情況、存在問題和對此項運動的發展建議進行了問卷調查。

2.研究方法

2.1文獻資料法

主要通過在各校圖書館、中國知網、萬方數據庫等網站查閱相關文獻及研究成果，作為研究的理論依據。

2.2問卷調查法

2.3統計法

本研究數據使用SPS軟件統計分析整理，為理論結果提供數據支持。

2.4訪談法

利用課余時間與四個學校的40名教師100名學生進行交流，討論太極拳活動與教學中存在的問題并收集意見和建議。

三、結果與分析

1.渭南高校太極拳發展現狀。太極拳課程的開展基本為一個學期且中間夾雜其他教學內容，傳授是大綱要求的簡化二十四式，太極拳教學在培養學生健全結構的素質方面有失偏頗，在太極拳教學過程中存在只注重講解動作方法、示范動作過程，只重視動作質量，而忽視剖析技術原理和對其健身理論、人文文化、解讀養生之道的闡釋，基本無其他太極拳的相關內容。

2.教師的配備結構，40人中僅僅10人是武術專業畢業，僅僅占25%，其他專業占75%。已經不能滿足太極拳教學的要求（動作優美準確），從而不能夠激發學生的學習熱情。教師專業能力有待提高。

3.大學生對練習太極拳的態度不積極，學生在課余時間練習太極拳的比例僅僅為10%，其中是有部分學生是因學習體育、醫學專業的緣故，占50%，還有其中30%的是身體的原因，愛好者僅占18%，其他為陶冶情操及磨煉意志者。

4.考評方法：采用了傳統的考試方法（技能與平時考核），已不適應當前教學發展的要求。

5.太極拳協會的開展，從調查情況看三學校有太極拳協會且開展很不規律，推廣宣傳不夠，與學校的支持不夠有很大關系。

四、方法與對策

1.教師要提高太極拳水平，非武術專業老師要及時“充電”。只有好的老師才能帶出好的學生，“師傅不高，徒弟彎腰”，教師不僅要有豐富的理論基礎，還要具備高超的技能，這樣才能把動作做得漂亮、到位，才能贏得學生的心，激發學生的學習熱情。讓專業知識強的教師幫帶年輕教師，不定期進行學術交流，提高教師的專業水平。

2.在日常教學工作中應堅持以學生為主體，老師為主導的教學方法。堅持以人為本，發展學生個性，弘揚傳統文化，以全面素質教育的思想為指導，充實其教學內容，完善其教學方法。應從基本功和基本動作開始，先把手型、步型、樁功、靜力支撐等基本功和套路中的難度動作進行教學，再學習套路，循序漸進地安排教學。

3.改革考試方法。采取考教分離，并在其中適當加入理論知識的內容，體現了考核的全面性，實行考教分離避免了代課教師的主觀因素打分，最終成績更客觀全面。

4.開展校園太極拳活動。學校要加大宣傳力度，弘揚傳統民族文化。目前的校園文化被浮躁空虛西化充斥，全然沒有了我國的傳統美德。太極拳作為我國民族文化的瑰寶，在傳承發揚民族傳統文化方面有著無可比擬的優勢。太極拳的思想起源于中華傳統文化，講究的是人與自然的和諧統一，感受傳統文化中的禮貌、謙虛、真誠等人生哲學。在提高太極拳協會培訓者技能的同時應加強對其太極拳傳統文化的培養，以此推進和發展校園太極拳運動。

參考文獻：

[1]周之華等.24式太極拳運動強度與規律研究[J].中國體育科技，2000.36（7）：42.

[2]徐明，溫佐惠.老年人太極拳運動前后心腫功能的變化[J].成教體育學院學報，1997.23（3）：79-82.

[3]周莉，紀仲秋.第八套廣播操.24式太極拳運動強度與規律的研究[J].中國體育科技，2002.38（6）：34-35.

[4]劉靜，陳佩杰，邱歪相等.長期太極拳運動對中老年女性心肺機能影響的跟蹤研究[J].中國運動醫學雜志，2003.22（3）：290-293.

第8篇：校園推廣宣傳范文

關鍵詞 實施 模擬公司 實踐課

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A

1 關于模擬公司綜合實踐課

“模擬公司”是指人為創造仿真的公司環境，將其作為財經商貿類專業學生的實踐場所和教學組織形式，學生以模擬公司雇員的身份了解公司運作的各個環節，運用公關、文秘、人力資源管理、營銷、財務、金融、稅務、工商社保、物流等專業知識和技能，完成公司內外業務，實現公司的正常運作。模擬時，除貨物、資金外，各種業務、票據、表格、賬冊、信件、核算方式等都按照現實經濟活動中的通行做法進行運作。

“模擬公司”起源于上世紀50年代的德國，80年代后期，“模擬公司”作為一種培訓方式在世界范圍內得到了快速發展。據不完全統計，1998年4月，世界上共30個國家建立的“模擬公司”有2775個。一些國家還建立了“模擬公司”協調中心，負責本國“模擬公司”之間的業務交往和人員培訓。

模擬公司綜合實踐課是指以“模擬公司”為載體，以企業經營活動為學習內容，學生在體驗公司的經營活動中，建構與公司經營活動相關的知識、技能，乃至情意，進而形成綜合職業能力，集職業性、開放性、體驗性、互動性于一體的教學課型。

模擬公司綜合實踐課能夠達成的理想目標是：通過培訓，學生到企業工作時無需經過再培訓即可勝任公司中的行政、人事、采購、生產、營銷、財務等各部門的輔助崗位工作。該課程能夠解決目前財經商貿類學生專業對口及頂崗實習難的問題，能夠高效地培養學生的綜合職業能力。

2 國內中職學校實施模擬公司綜合實踐課的現狀及發展趨勢

目前國內的中等職業學校開展模擬公司綜合實踐課程尚處于試點階段，但發展勢頭較快，取得了可喜的成績。

（1）試點起步階段：2006年，廣州市番禺區職業技術學校選送一批教師到德國學習，把“模擬公司”這種培訓方式引進到國內的中職教育，該校仿照德國“模擬公司”訓練模式，率先開發了模擬公司綜合實踐課程。2010年8月，在廣州市中職學校財經商貿教研會的牽頭組織下，有五所學校分別是：番禺區職業技術學校、廣州市財經職業學校、廣州市商貿職業學校、廣州市天河職業高級中學、廣州市黃埔職業學校，同時開展了模擬公司教學模式。這五所學校通過選派教師培訓、參與用友公司的企業項目、組建模擬公司教學班、規劃模擬公司實訓室、召開模擬公司全市公開課、定期集中培訓骨干教師及教學交流等方式，把模擬公司綜合實踐課程的教學與開發進行得有聲有色，引起了廣州市乃至廣東省內各中職學校的關注。

（2）試點發展階段：2011年12月，五所模擬公司綜合實踐課程的試點學校在廣州市番禺區職業技術學校舉辦了全市模擬公司教學模式的展示活動。在展示現場上，觀摩的專家、教師能夠觀看到模擬公司之間的商務洽談、商品交易等業務活動，以及五所試點學校模擬公司綜合實踐課的實訓成果， 均產生了極大的興趣，紛紛要求加入模擬公司試點學校教學聯盟。至2012年2月，模擬公司綜合實踐課的試點學校已經擴大到13所。2012年3月，由廣州市財經商貿教研會組織20多位骨干教師編寫的《模擬公司綜合實踐—組建·行政·人事·財務》和《模擬公司綜合實踐—營銷·交易·總結》兩本教材及配套光盤出版。

（3）試點深化階段：2011年12月，廣州市教育信息中心聯合廣州市教育局教研室以及廣東用友軟件有限公司，共同建設“廣州市中高職虛擬商務實訓中心”。該實訓中心主要用于滿足中職學生的實踐教學，學生可以在該中心進行專項實訓、綜合實訓和創業實戰演習。建設虛擬商務實訓中心平臺，同時結合模擬公司綜合實踐課程，能夠更有效地實踐和推廣模擬公司教學。該項目的建成對于全國中職教育是一項創舉，使得模擬公司教學模式的發展具有更廣闊的前景。

3 試點學校有效實施模擬公司綜合實踐課的經驗做法

筆者作為第一批模擬公司教學試點學校——廣州市財經職業學校的模擬公司綜合實踐課的骨干教師，參與了我市中職學校模擬公司綜合實踐課的教學及開發工作，在此談談如何在學校層面上有效組織實施模擬公司實踐課的一些經驗和做法。

（1）首次開設模擬公司教學實驗班要以校內海選的方式吸引優秀學生參與。對于初次開設模擬公司綜合實踐課的學校來說，無論是教師還是學生，對這門課程的認識是比較陌生的，沒有任何的教學經驗和體會。因此選取優秀學生加入模擬公司教學實驗班就顯得尤為重要。筆者所在學校的做法是：通過向會計、金融、營銷、電子商務各專業班派發招生簡章、廣播宣傳等形式鼓勵優秀學生報名參加，并進行面試，擇優錄取。這種做法使得我校的首個模擬公司教學實驗班的學生基本由學生干部組成。在接下來的模擬公司教學實踐中，我們承擔了全市的模擬公司綜合實踐公開課，舉辦了校內首屆模擬公司教學班的商品跳蚤節，布置了仿真性高的模擬公司實訓室，編寫了模擬公司綜合實踐教材及配套光盤，參與了全市的模擬公司教學展示。這些工作都得到了優秀學生的大力協助。因此，對于首次開設模擬公司教學實驗的學校來說，吸引優秀學生參與是這項工作得以順利開展的重要保證。

（2）教師課后要對教學進行回顧、總結、提煉、反思，撰寫教師工作日記。模擬公司綜合實踐課對教師要求很高，教師不僅要具有跨專業的知識，還必須熟悉企業運營過程，具有較強的實踐能力，教師必須做到邊教學邊總結、提煉、回顧、反思，才能保證教學質量。因此，課后撰寫教師工作日記是必不可少的。以下是由筆者撰寫的一次教師工作日記的模板：

試點學校：廣州市財經職業學校

開展時間：2011年4月19日——5月6日

教學模塊：第三模塊——市場營銷

活動內容：市場調查、產品宣傳冊設計、商品促銷活動

活動過程：我校模擬公司教學的第三模塊執行了三項任務的教學。課后，擔任教學的5位老師對教學進行了回顧和反思，總結了以下的經驗和存在的問題，具體如下：①收獲的經驗；②存在問題；③改進措施。

（3）模擬公司之間的商品交易要實現真實交易和虛擬交易相結合。在模擬公司的經營活動中，商品交易是最重要的。但學生對單純的虛擬交易的參與度、積極性并不高。我們的做法是：真實交易和虛擬交易相結合。真實交易就是各模擬公司之間以及校園范圍內做真實的現金交易。自開展模擬公司教學實驗以來，我校已成功舉辦了三屆商品交易會。學生從舉辦商品交易會中能夠體驗商品采購、銷售流程，學會探索顧客消費心理的技巧，體會到賺錢的快樂、賠錢的沮喪，并為第五模塊“帳務處理”提供了真實數據。在虛擬交易環節中，我們讓學生模擬商務洽談，學習簽訂采購訂單、合同，填寫支票。為促使各模擬公司間積極交易，我們以各公司收到的支票、訂單多少作為評價這個環節的標準。

（4）要模仿現實公司的做法建立起公司員工激勵機制。不少模擬公司實踐課的授課教師都有這樣的體驗：有時候學生參與實訓活動的積極性不高，比如報名競聘CEO的學生不多、商品交易的投入度不夠等等。為避免此類問題的發生，我們模仿現實公司的做法建立起公司員工激勵機制，在第一模塊“公司籌建”的競選CEO環節，我們為CEO頒發榮譽證書。在每次舉辦商品交易會之后，模擬公司年度總結大會上，我們都會評選出“最佳經營業績獎”、“最具員工形象獎”、“最佳CEO”、“最具團隊合作獎“等獎項，并蓋上學校的公章，為學生頒發獎狀及合影留念。這些措施能很大程度地激勵學生高度投入到模擬公司實踐課程中。

（5）要在學校內部做好推廣宣傳活動，把模擬公司教學理念滲透到校園文化建設。開展模擬公司實踐課程以來，我們每個學期都在校園內舉辦模擬公司教學班的商品交易會，通過在校園門口擺放大型宣傳海報、在各班級派發宣傳單張、校園廣播等方式，使模擬公司教學模式在全校師生中產生了一定的影響。在商品交易會順利召開之后，我們會把交易會的一些圖片上傳到校園網，以擴大影響力。

4 實施模擬公司綜合實踐課的具體示例

筆者曾經承擔了一次全市模擬公司綜合實踐課的公開課。這次公開課我選取的教學項目是“商品展銷會”。本次展銷會的內容是：模擬公司員工輪流登場，宣講各自公司的理念、經營范圍、口號，然后分攤位進行現場的商品展示促銷會，如果達成交易，進入下一步的會計電算化賬務處理。以下是具體實施步驟（見表1）。

5 實施模擬公司綜合實踐課之后的若干反思

（1）建設模擬公司綜合實訓室是試點學校開展模擬公司實踐課程的物質前提。模擬公司綜合實踐課程教學目標是：創設仿真的模擬公司環境，使學生身臨其境到公司“上班”，參與公司的經營活動，形成職業意識和職業素養，建構職業能力。試點學校如果沒有專屬的模擬公司實訓室，要實現上述目標是不可能的。因此，各試點學校的教師要積極和學校領導以及相關職能部門溝通，盡快建設起模擬公司實訓室，才能保證課程的順利開展。

（2）模擬公司綜合實踐課的課程性質要求教師必須快速成長為“復合型”教師。模擬公司綜合實踐課對教師要求很高，專業教師不但要熟悉企業運營過程，還要具有跨專業的知識，如：會計、財務管理、金融、電子商務、工商社保、市場營銷、就業指導等多學科的知識，這樣才能組織、駕馭這門課程的教學。目前中職學校里面符合這種條件的教師是少之又少的。筆者認為，解決的途徑有兩種：一種是專業課教師通過自我學習或者外派培訓的方式，快速成長為“復合型”教師。另一種是從企業引進人才加強學校的專業課教師隊伍。筆者所在學校有一位專業教師是從用友新道科技有限公司招聘進來的，該教師的加盟對學校乃至全市的模擬公司教學模式運用注入了新的活力，他在指導學生建設模擬公司網站，參與廣州市中高職虛擬商務實訓中心建設，承辦全市模擬公司教學成果展示等方面做了很多有建設性的工作。

（3）模擬公司綜合實踐課的教師角色應定位在組織者、協助者、導演。教師作為組織者、協助者、導演是指在實施模擬公司綜合實踐課時，教師布置工作任務時只需引導學生有解決問題的思維、方法即可，在任務執行過程中負責解答疑難問題，在任務結束后進行教學活動的點評、總結。具體的實施環節由學生自己策劃、操作，教師不能代替學生作公司業務決策。這樣才能使學生在工作中增長知識，提高自我學習的能力和創新能力。

（4）模擬公司綜合實踐課的試點學校可考慮出版“模擬公司教學模式”的期刊或者簡訊。模擬公司教學模式的實施帶來職業教育的變革，實現“教學過程與企業生產經營過程對接”，解決目前財經商貿類專業學生對口及頂崗實習難等問題，是一項造福職業教育的事業。各試點學校應積極推廣宣傳這種教學模式。同時各試點學校及骨干教師也要在教學中不斷積累模擬公司實踐教學經驗，有必要考慮出版“模擬公司教學模式”的期刊或者簡訊，這是完善模擬公司教學管理制度的措施之一。

6 結束語

模擬公司綜合實踐課程要達成的目標是：創設仿真的模擬公司環境，使學生身臨其境到公司“上班”，參與公司的經營活動，形成職業意識和職業素養，建構職業能力。實現“教學過程與企業生產經營過程對接”，解決目前財經商貿類專業學生對口及頂崗實習難等問題，模擬公司教學模式的實施必將帶來職業教育的變革。

參考文獻

[1] 衣學娟.模擬公司實踐教學模式的探索與實踐[J].職業教育研究，2008（9）.

[2] 唐曉明.淺析高職院校“模擬公司”實訓平臺.中國管理信息化，2011（22）.

[3] 李芝蘭，張忠俊.“模擬公司”教學法實證研究[J].科教文匯，2007（12）.

第9篇：校園推廣宣傳范文

關鍵詞：WLAN 投訴 AP

中圖分類號：TN925.93 文獻標識碼：A 文章編號：1007-3973（2012）012-081-02

1前言

隨著全業務競爭格局的形成，WLAN成為當前中國移動發展寬帶業務的重要手段。目前，WLAN網絡規模和客戶規模不斷發展，主要以高校學生為主。這部分客戶對WLAN網絡質量要求較高，如果現有的業務無法達到他們預期的標準，現有投訴支撐系統無法快速有效的解決WLAN投訴問題，將給WLAN用戶感知和業務發展帶來不利影響。因此需要采取切實有效的措施降低高校WLAN投訴占比，更加快速的解決學生用戶投訴，以提升高校用戶WLAN業務感知。

2 WLAN平臺的系統結構和業務流程

在分析WLAN高校投訴問題前首先介紹一下WLAN平臺的系統結構和業務流程。一個基本的WLAN網絡，主要包括AP、AC、PORTAL和RADIUS服務器。AP主要完成用戶的接入、認證和安全策略；AC主要完成無線網絡的接入控制、轉發統計，并完成AP的配置監控、漫游管理和安全控制等；PORTAL的主要功能是完成業務推廣宣傳和WEB界面認證，主要完成認證頁面的推送、門戶網站頁面的推送以及錯誤信息提示等功能；RADIUS服務器是為認證需要而引入到網絡的認證服務器，主要包括集團RADIUS和省內RADIUS，能夠提供用戶數據管理、鑒權和用戶日志管理等功能。

WLAN目前業務流程為：（1）用戶通過DHCP獲取IP地址，發起HTTP請求。（2）WLAN AC截獲用戶的HTTP請求，由于用戶沒有認證過，就強制到PORTAL服務器。（3）PORTAL服務器向WLAN用戶終端推送WEB認證界面，終端在認證界面中返回用戶名、密碼等信息，并提交到PORTAL服務器。（4）PORTAL服務器接收到用戶信息，PORTAL將密碼和CHALLENGE ID做MD5算法后和用戶名一起提交到AC，發起認證。（5）PORTAL服務器接收到用戶信息，必須按照CHAP流程，向WLAN AC請求CHALLENGE。（6）RADIUS用戶認證服務器用戶信息判斷用戶是否合法，然后回應認證成功與否，并推送頁面給用戶。

WLAN業務流程在首次配置后，在信號標識為CMCC-AUTO的中國移動WLAN網絡覆蓋區下，用戶附著后自動進行認證，并使用WLAN自動認證專屬套餐。目前認證包括SIM認證和PEAP認證兩種認證方式，對支持SIM認證的終端優選SIM認證。其中 SIM認證通過用戶終端的SIM卡信息進行認證，無需密碼；PEAP認證通過賬號+密碼的方式進行認證，該賬號/密碼與個人WLAN業務的賬號/密碼相互獨立。

3 WLAN高校投訴現狀分析

根據我省投訴量最高的熱點地區進行分析發現，WLAN投訴主要集中在省內各大高校，其中高校學生投訴占比達到總投訴量的85%以上。由于高校學生數量多，部分熱點使用人數密集，導致設備負荷過高，影響高校用戶的使用感知，從而投訴量有所增長。

另外，高校WLAN用戶在使用業務過程中，因AP閃斷、用戶終端使用不當、不正常的上下線行為、頻率干擾、網絡擁塞等因素導致認證失敗、掉線、上網速度慢和頁面吊死等情況。此外還存在非人為因素導致的業務投訴，如由于外力原因斷電、弱覆蓋、設備故障等原因，如不能及時解決也會引起校園用戶投訴。

面對WLAN運營過程中產生的大量高校用戶投訴，直接危及到高校師生對中國移動新業務的信任度、美譽度，對后期WLAN高校建設產生深遠影響。為緩解目前省內高校WLAN投訴數量的問題，進行大量的測試、調整和網絡優化，不斷開拓創新尋求新的途徑優化各高校的WLAN質量，力求降低WLAN業務高校投訴數量，提升高校用戶感知。

4降低WLAN投訴的解決方案

針對WLAN高校用戶目前存在的投訴問題，網絡維護部門通過召集網絡研討會的方式進行集思廣益，提出以下解決方案。

（1）通過招募高校計算機學生成為校園WLAN維護協助員，加強校園WLAN的維護力量，通過這種“學生維護”機制來加快故障和投訴處理速度，提升客戶感知。

在遇到校園WLAN投訴時首先進行現場問題排查，如果是終端使用問題可以直接處理；如果是網絡問題則交給專業代維人員進行處理。協管維護員可以進行校園網絡測試，將測試結果反饋給專業維護人員，以盡早發現并解決問題。校園協管維護員在維護人員在進入校園有障礙時，可以代為進行一些預處理和測試工作。另外，協管員還可以代為完成優質站點的測試和推廣工作。

這樣不僅可以在發生障礙時盡早發現問題并完成預處理工作，將故障歷時明顯縮短，還能夠代為進行日常巡檢和測試工作，從而提升校園網的網絡質量。

（2）采取WLAN組網優化措施來提升網絡運行質量。

由于高校宿舍樓數據流量大，在忙時高校WLAN網絡使用流量過高給設備帶來一定壓力，并造成用戶感知不理想。因此，多個維護部門采取WLAN組網優化措施來提升網絡運行質量。首先，在匯聚節點出口將1Gbps增加1Gbps*N（N為熱點上行匯聚交換機數量）。上行鏈路帶寬利用率可以適當降低，從而緩解了高校忙時流量過大的問題。

其次，在高校教學樓這樣的主鏈路采取光纜直達城域網的方式，備用鏈路采取PONE方式進行接入。通過這些網絡優化舉措提升WLAN用戶使用感知，降低用戶投訴，并把WLAN網絡運行帶來的人力物力投入降至最低。

（3）開發WLAN用戶行為信息采集、質量監控系統。

從用戶角度通過賬號和MAC地址查詢，關聯用戶上網路徑上的設備狀態、性能分析以及認證記錄，從而進行故障排查和歷史查詢。并通過信息采集質量監控系統獲取熱點信息流量，做到精確優化校園熱點。

通過采集WLAN的原始數據，通過應用層的DPI/DFI分析方法，從“用戶可視”、“終端可視”、“熱點可視”、“應用可視”四個維度獲取用戶的感知數據。對于用戶的所有訪問行為，基于業務可視引擎，可以定位出“哪個用戶”用“什么終端”從“哪個位置”在什么時間使用了“什么應用”的完整用戶感知數據。

在獲取用戶感知數據后，既可以通過“業務分析模塊”進行業務分析，也可以通過“業務優化模塊”實施策略進行業務優化。

“業務分析模塊”在實現用戶感知數據的統一存儲后，能夠通過標準或定制接口的形式與多個部門、多個業務系統進行查詢或交互，如網絡維護部門進行可視化的維護或診斷，網絡優化部門進行AP或業務優化，市場營銷挖掘用戶或進行精準營銷，數據部門進行終端分析或業務分析，多個部門共用統一的數據源，使用單獨的操作與管理界面。“業務優化模塊”可基于用戶、熱點應用等多個維度進行業務保障或業務限制，從而改善用戶體驗。

5效果

在對高校實施上述措施后，WLAN網絡質量進一步提升，因網絡問題引起的用戶投訴明顯降低。另外，校園活躍熱點逐月增加，用戶數量也逐漸增長。WLAN投訴解決方案的實施對WLAN投訴問題的處理收效顯著，對WLAN綜合服務平臺的質量提升也有著良好的借鑒意義。

參考文獻：