互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路范文

湖南青年時(shí)代食品連鎖有限公司總經(jīng)理劉江認(rèn)為，在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)不僅要滿足消費(fèi)者的顯性需求，還要釋放消費(fèi)者的隱性需求，更要體現(xiàn)出個(gè)性體驗(yàn)。在這樣的背景下，湖南青年時(shí)代食品連鎖有限公司（下簡(jiǎn)稱青年食品）開始了創(chuàng)新征途。

“鹵粉”的4.0突圍之路

青年食品從今年下半年開始，開始實(shí)踐3.0模式和4.0模式的融合，甚至創(chuàng)造更多的“+”，以締造出粉絲經(jīng)濟(jì)模式，從而引爆市場(chǎng)。

深海策略：定位人性化。

在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，強(qiáng)調(diào)的就是以用戶為中心，要重新發(fā)掘他們的內(nèi)心需求和細(xì)節(jié)需求。以鴨脖子為核心的醬鹵肉制品，其主力消費(fèi)群都是80后、90后的吃貨，而且女孩子占據(jù)很大的比例。那么，這個(gè)群體的需求是怎樣的呢？他們喜歡有趣味、娛樂(lè)、個(gè)性化的產(chǎn)品；他們習(xí)慣透支消費(fèi)，但他們更喜歡使用優(yōu)惠券、打折卡等；他們喜歡在購(gòu)買后，把吃相與體驗(yàn)在社交媒體分享……總體而言，他們多變、個(gè)性、充滿活力。

目前，很多醬鹵肉制品企業(yè)的品牌和形象并不適合粉絲時(shí)代的個(gè)性化營(yíng)銷。為此，青年食品專門打造一個(gè)時(shí)尚鹵味品牌，以撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)。青年食品的全程營(yíng)銷策劃公司――深圳雙劍破局營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)沈坤表示，他在走訪青年食品的生產(chǎn)車間時(shí)發(fā)現(xiàn)，青年食品醬鹵的容器都很小，而且采用“純鮮鹵”技術(shù)――一種不需要添加化學(xué)防腐劑的德國(guó)最新保鮮技術(shù)。通過(guò)小容器和健康鹵制兩個(gè)賣點(diǎn)，沈坤找到了競(jìng)爭(zhēng)差異化賣點(diǎn)，并有了“時(shí)尚小清新，健康小鹵味”的品牌訴求。隨后，定位于80后、90后女性吃貨的“小鹵之約”的個(gè)性化品牌名稱也橫空出世。由此，青年食品與其他企業(yè)一下子區(qū)隔開來(lái)。

領(lǐng)海策略：品牌人格化。

目前，品牌人格化的趨勢(shì)正在上演。我們看見雷軍就會(huì)想到小米，看見馬云就會(huì)想到阿里巴巴，看到董明珠就會(huì)想到格力。對(duì)于80后、90后的粉絲，他們的購(gòu)物喜好已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，他們?cè)敢赓?gòu)買你，有時(shí)并不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是最好的，而是因?yàn)榭吹竭@個(gè)產(chǎn)品就會(huì)想起一個(gè)自己喜歡的人。他們需要符合他們價(jià)值觀的產(chǎn)品，希望在品牌中看到感情、細(xì)節(jié)、品性、生活方式、流行趨勢(shì)。

實(shí)際上，“小鹵之約”名稱很像一個(gè)小女孩的稱呼，如果再有一個(gè)有血有肉的真人形象進(jìn)行人格化的升級(jí)，品牌就會(huì)由此插上翱翔的翅膀。于是，沈坤開始尋找一個(gè)可以進(jìn)行品牌人格化的真人形象。最終，選定了盧婧婧。劉江表示，這主要基于兩個(gè)核心原因。首先，盧婧婧是90后大學(xué)生，形象清純可愛(ài)；其次，盧婧婧出身于鹵味世家，并正在從事鹵味經(jīng)營(yíng)。通過(guò)這兩點(diǎn)看，不僅符合“小鹵之約”品牌訴求，也符合其消費(fèi)群的審美標(biāo)準(zhǔn)，且更容易引發(fā)80后、90后的共鳴。

沈坤表示，一個(gè)讓消費(fèi)尖叫的好產(chǎn)品不僅產(chǎn)品本身要好，還要把產(chǎn)品直接當(dāng)成一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者溝通的媒體。于是，在“小鹵之約”的包裝上，還會(huì)設(shè)計(jì)一些80后、90后甚至是00后女生們的習(xí)慣性用語(yǔ)――“愛(ài)我就帶我走吧”“喜歡你才鬧你”“與其多心不如缺根筋”“不要騙我，我對(duì)謊言過(guò)敏”“我就喜歡你的味道”“喜歡重口味的滾遠(yuǎn)點(diǎn)！”等等。

黃海策略：產(chǎn)品跨界化。

作為“果粉”，他們不僅喜歡蘋果手機(jī)，還會(huì)積極地購(gòu)買蘋果的其他外延產(chǎn)品，小米也是如此。這說(shuō)明，粉絲們有“愛(ài)屋及烏”的特點(diǎn)。為此，針對(duì)醬鹵肉制品產(chǎn)品只能滿足消費(fèi)者的部分需求問(wèn)題，青年食品開始了跨界探索與實(shí)踐。

沈坤表示，我們?cè)谧鲠u鹵肉制品調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，在醬鹵肉制品店面周圍往往盤踞著奶茶店、果汁店、小吃店、時(shí)尚冰淇淋店等等很多小店，而每一個(gè)店面都有80后、90后消費(fèi)者的身影。能不能把這些吃貨們喜歡的食物都整合到“小鹵之約”店鋪中來(lái)？比如吃完需要喝一杯飲料。為此，青年食品將奶茶、果汁、冰淇淋、咖啡等飲品納入其中，以此做成一個(gè)時(shí)尚吃貨的集中營(yíng)，并直接將店鋪命名為“小鹵之約吃貨島”。為了更大程度黏住鹵粉們，青年食品還將推行基于會(huì)員卡制度的“吃貨島居民證”，可以在全國(guó)各個(gè)“小鹵之約”店鋪隨意充值和消費(fèi)，并有多種優(yōu)惠。

藍(lán)海策略：渠道O2O化。

青年食品的粉絲會(huì)員制不僅是傳統(tǒng)意義上的會(huì)員模式，最終還是要與其O2O模式完全打通，搭建出線上、線下的營(yíng)銷平臺(tái)。劉江表示，通過(guò)會(huì)員的強(qiáng)黏性將留下優(yōu)質(zhì)的用戶，而不是一味地以所謂粉絲數(shù)為準(zhǔn)則。只有這樣，才能讓粉絲與企業(yè)共成長(zhǎng)。其實(shí)，青年食品通過(guò)“會(huì)員制+O2O”的平臺(tái)，不僅可以讓用戶購(gòu)買到更加物美價(jià)廉的產(chǎn)品，還可以享受到更好、更完善的服務(wù)。

放大“+”的價(jià)值

小米創(chuàng)始人雷軍說(shuō)，“小米銷售的是參與感，這才是小米秘密背后的真正秘密。”劉江認(rèn)為，只有讓用戶參與了，讓你的產(chǎn)品與他相關(guān)，才能形成“鐵桿粉絲”。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路范文

和訊信息科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界資深人士。1996年投身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展事業(yè)，歷任千龍網(wǎng)副總裁、網(wǎng)易公司高級(jí)副總裁、搜狐愛(ài)特信公司總裁執(zhí)行助理等。

前瞻觀點(diǎn)：

2006年互聯(lián)網(wǎng)的媒體特征凸顯，組織力量功能也給人們的生活帶來(lái)了顯著的變化。互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷變得真切和互動(dòng)：一個(gè)村姑對(duì)產(chǎn)品的觀點(diǎn)都可能影響全球。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為結(jié)束電視力量的功能也會(huì)慢慢出現(xiàn)。

2006年影響力：

作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)Web2.0理念的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，和訊已經(jīng)迅速成為中國(guó)第二代互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的代表，成為中國(guó)最大的中產(chǎn)階級(jí)網(wǎng)絡(luò)家園。在2006年3月，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)與IDG合作的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)Web2.0 100強(qiáng)”企業(yè)評(píng)選結(jié)果中，和訊網(wǎng)排名第2。

是媒體更是組織工具

互聯(lián)網(wǎng)首先是一個(gè)媒體，2006年它對(duì)傳統(tǒng)媒體尤其是報(bào)紙行業(yè)造成前所未有的沖擊。如果以前這還是個(gè)可能性的話，那么去年就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，被全球關(guān)注的現(xiàn)實(shí)。

此外，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)互動(dòng)的工具和組織的手段已經(jīng)不僅僅是媒體，而成為依靠通訊和資訊結(jié)合的組織力量工具。最明顯的例子是以超級(jí)女聲為代表的電視選秀節(jié)目得以實(shí)現(xiàn)的工具不是電視，而是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的與用戶之間互動(dòng)的東西，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)保持了持續(xù)的關(guān)注。明星和“粉絲”之間通過(guò)博客進(jìn)行溝通，“粉絲”之間的共同行動(dòng)也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)組織的。

因此，互聯(lián)網(wǎng)是媒體，但不僅僅是媒體，更是一種組織力量。作為一種新媒體，互聯(lián)網(wǎng)使信息得到更快、更廣的傳播，成為一種新的營(yíng)銷工具。同時(shí)，作為一種組織力量，互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷變得更加真實(shí)和親切。

以往，傳統(tǒng)媒體是單向傳播的，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅使傳播功能和速度大大加快，更重要的是，它將單向的傳播變成了一個(gè)環(huán)和圈。在這個(gè)傳播中，消費(fèi)者會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)企業(yè)傳播的內(nèi)容和塑造的產(chǎn)品進(jìn)行真實(shí)有效的判斷，形成動(dòng)態(tài)的發(fā)展。在這種情況下，一個(gè)村婦對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的感受會(huì)影響到遠(yuǎn)超過(guò)其村子的范圍。因此，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)生根本性的變化。這就是“媒體傳播特性改變營(yíng)銷”。此外，網(wǎng)絡(luò)還將重塑營(yíng)銷，這大大得益于網(wǎng)絡(luò)的組織力量功能，消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)共同購(gòu)買和反對(duì)某個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成基于現(xiàn)實(shí)之上的銷售。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)改變了我們營(yíng)銷的手段和模式。

自媒體行為結(jié)束電視的力量

2007年，網(wǎng)絡(luò)的力量將會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，形成一個(gè)自媒體行為，即互聯(lián)網(wǎng)會(huì)帶來(lái)用戶自主之行為，用戶自主之平臺(tái)會(huì)帶來(lái)企業(yè)行為的改變以及行業(yè)性的應(yīng)用。2007年，網(wǎng)絡(luò)視頻將會(huì)狂飆突進(jìn)。這些就是消滅電視的力量。互聯(lián)網(wǎng)結(jié)束電視雖然還需要時(shí)日，但是這個(gè)趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。第二代互聯(lián)網(wǎng)就可以完全顛覆電視，我們可以想象一下，主機(jī)連接網(wǎng)絡(luò)，終端是一個(gè)數(shù)字電視，大家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到全國(guó)各地的新聞和節(jié)目。當(dāng)然，這并不意味著電視就沒(méi)有生存的空間了，就像今天的廣播一樣，電視也可以找到自己新的生存方式，歷史就是這樣螺旋式上升的過(guò)程。

和訊的三位一體發(fā)展

2007年，和訊的發(fā)展思路是“一個(gè)定位，兩類服務(wù)，三種方式”：一個(gè)定位指以財(cái)經(jīng)為特色、服務(wù)于中產(chǎn)階級(jí)；兩類服務(wù)是投資理財(cái)和品質(zhì)人生，這也是我們的口號(hào)；三種方式即資訊、社區(qū)和產(chǎn)品相結(jié)合，其中產(chǎn)品發(fā)展將是2007年的重點(diǎn)，同時(shí)要將三種方式很好地融合起來(lái)。在這樣的發(fā)展思路指導(dǎo)之下，我相信，和訊在2007年將得到快速的發(fā)展。

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第3篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)金融 創(chuàng)新 商業(yè)銀行

近年來(lái)，阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極開拓金融領(lǐng)域，引發(fā)社會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的廣泛關(guān)注。本文深入研究了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們行為特征及互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)營(yíng)理念和模式等變化，辯證分析了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的認(rèn)識(shí)與看法，并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融背景下商業(yè)銀行創(chuàng)新發(fā)展思路提出了政策性建議。

一、互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)生背景與特征

在以創(chuàng)造、交互、分享為特征的互聯(lián)網(wǎng)WEB2.0時(shí)代，隨著電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端等技術(shù)創(chuàng)新的廣泛應(yīng)用，人們的生活習(xí)慣與行為模式發(fā)生了較大改變，催生了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與運(yùn)作理念，滲透并改造著零售、通訊、媒體、及金融等行業(yè)。

整體看，互聯(lián)網(wǎng)金融主要具有以下本質(zhì)特征：一是開放性，注重協(xié)同共享。從服務(wù)對(duì)象看，互聯(lián)網(wǎng)金融面向所有客戶提供金融服務(wù)，不區(qū)分自身客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶。從合作伙伴看，互聯(lián)網(wǎng)金融以開放共享的姿態(tài)與各類服務(wù)商開展全面合作，不局限于單一金融機(jī)構(gòu)，具有高度的開放性。二是互動(dòng)性，注重客戶體驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)金融為金融機(jī)構(gòu)與客戶間的交流與互動(dòng)提供便利，一方面從客戶思維和評(píng)價(jià)出發(fā)推動(dòng)產(chǎn)品“接地氣”，努力將產(chǎn)品名稱通俗化、復(fù)雜操作便捷化、營(yíng)銷手段多元化，重視客戶“我的”個(gè)人體驗(yàn)，使客戶充分享受產(chǎn)品操作與服務(wù)過(guò)程；另一方面積極將海量客戶引入產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣過(guò)程，實(shí)現(xiàn)客戶驅(qū)動(dòng)的自我創(chuàng)新與自發(fā)傳播，使產(chǎn)品與服務(wù)品牌深入人心。三是普惠性，注重聚沙成塔。互聯(lián)網(wǎng)金融改變了中小客戶信息獲取方面的相對(duì)弱勢(shì)、降低了金融產(chǎn)品與服務(wù)的準(zhǔn)入門檻，激發(fā)了草根階層客戶意愿與活躍度，使大量低凈值長(zhǎng)尾客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形成海量聚合，推動(dòng)客戶層級(jí)下沉。四是粘性高，注重平臺(tái)建設(shè)。互聯(lián)網(wǎng)金融通過(guò)類型豐富便捷的信息、游戲、通訊、購(gòu)物、社交等多元化功能應(yīng)用匯集海量客戶，全面滲透客戶日常需求，提高客戶遷移成本、提升客戶粘性，并將金融服務(wù)內(nèi)嵌其中開發(fā)冗余流量?jī)r(jià)值。五是精準(zhǔn)性，注重大數(shù)據(jù)運(yùn)用。互聯(lián)網(wǎng)金融綜合運(yùn)用大數(shù)據(jù)理念與技術(shù)，通過(guò)對(duì)大量?jī)r(jià)值密度極低的數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取、轉(zhuǎn)換、分析等模型化處理，深入挖掘客戶潛在需求并提供精準(zhǔn)營(yíng)銷與金融服務(wù)，提高創(chuàng)新與營(yíng)銷效率。

二、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的認(rèn)識(shí)與看法

應(yīng)該看到的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在金融領(lǐng)域進(jìn)行了許多嘗試，創(chuàng)新推出P2P網(wǎng)貸、眾籌等新業(yè)態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言通常是在既有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)嵌金融服務(wù)，而對(duì)金融機(jī)構(gòu)而言則是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升金融服務(wù)效率、拓展金融產(chǎn)品使用范疇、創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)理念和方法。

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融改變了商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模式，要積極應(yīng)對(duì)

一是客戶服務(wù)理念受到?jīng)_擊：由放棄小微客戶向抓大不放小轉(zhuǎn)變。二是渠道優(yōu)勢(shì)面臨挑戰(zhàn)：由物理的網(wǎng)點(diǎn)渠道向電子渠道轉(zhuǎn)變。三是中介角色有所弱化：由資金中介向金融產(chǎn)品與服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變。四是盈利模式發(fā)生變化：由關(guān)注單筆收益向注重流量收入轉(zhuǎn)變。

（二）國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融火爆現(xiàn)象具有階段性，需理性看待

一是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融尚處野蠻生長(zhǎng)階段，終將回歸正常發(fā)展道路。二是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融飛速發(fā)展與當(dāng)前監(jiān)管方式密切相關(guān)。

（三）互聯(lián)網(wǎng)金融與現(xiàn)有金融領(lǐng)域互為補(bǔ)充，應(yīng)辯證借鑒

一是二者定位有別，金融機(jī)構(gòu)不宜盲目跟隨。現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)金融總體規(guī)模相對(duì)還比較小，大眾容忍度更高，意味著其可以較低成本“摸著石頭過(guò)河”；而大型金融機(jī)構(gòu)具有龐大的客戶與業(yè)務(wù)規(guī)模，其品牌關(guān)注度與聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如單純采取跟隨戰(zhàn)略，一旦行差步錯(cuò)，后果或?qū)㈦y以承受。二是雙方互為補(bǔ)充，金融機(jī)構(gòu)需辯證借鑒完善。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融形勢(shì)下商業(yè)銀行創(chuàng)新發(fā)展思路

（一）不斷創(chuàng)新迭代推出接地氣、聚人氣的熱門產(chǎn)品與營(yíng)銷活動(dòng)，將海量客戶“引進(jìn)門”

一是加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用，全面拓展電子渠道。加快實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)渠道全覆蓋，推動(dòng)各類產(chǎn)品線在網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、自助終端及電子商務(wù)平臺(tái)的全面上線；創(chuàng)新探索與第三方支付平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道。二是迭代創(chuàng)新推出接地氣、聚人氣的熱門產(chǎn)品，快速提升市場(chǎng)口碑。三是不斷打造吸引客戶眼球的營(yíng)銷活動(dòng)，提高客戶吸引力。改變傳統(tǒng)媒體廣告投放模式，充分借力微信、微博等社交媒體開展口碑營(yíng)銷，引入漫畫、謎語(yǔ)等群眾喜聞樂(lè)見的方式豐富營(yíng)銷方案內(nèi)容與形式，不斷制造客戶關(guān)注點(diǎn)，提升市場(chǎng)知名度。

（二）努力打造簡(jiǎn)單、好用的集成化產(chǎn)品體系，使進(jìn)門客戶“留下來(lái)”

一是打造一站式的集成化網(wǎng)絡(luò)金融平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶操作便捷可感。加快形成并持續(xù)豐富商業(yè)銀行產(chǎn)品線，以便捷、可視、可感的金融超市一站式陳列各類金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)推薦與實(shí)時(shí)跳轉(zhuǎn)，提供全方位、一條龍的金融服務(wù)，便利客戶操作。二是全面實(shí)施開放式改造，引入行外客戶。研究推出可支持不同銀行、不同支付工具的網(wǎng)絡(luò)交易賬戶，不區(qū)分我的客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶，允許所有互聯(lián)網(wǎng)用戶購(gòu)買商業(yè)銀行產(chǎn)品與服務(wù)，將商業(yè)銀行“人無(wú)我有”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力與經(jīng)營(yíng)效益。三是引入粘性較高的互聯(lián)網(wǎng)工具，提高客戶遷移成本。積極引入對(duì)戰(zhàn)游戲、即時(shí)通訊等社交性較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)工具，全方位滲透客戶日常需求，提升客戶對(duì)一體化平臺(tái)依賴度。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路范文

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；時(shí)代背景；通信企業(yè)；營(yíng)銷模式；思考

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展背景

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，全球迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，影響了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，五年之內(nèi)中國(guó)的手機(jī)大大普及，各種移動(dòng)終端的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7億之多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在更廣泛的領(lǐng)域之內(nèi)，拓寬了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢(shì)，數(shù)之不盡的發(fā)展機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模無(wú)限擴(kuò)大，給中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)了更多發(fā)展的可能，移動(dòng)營(yíng)銷的數(shù)量級(jí)別大大提升。在這種廣闊的發(fā)展前景之下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我國(guó)的通信企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。然而，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的過(guò)程中，通信企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式自然受到了外來(lái)新事物的挑戰(zhàn)，只有創(chuàng)新性的使用營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略的改進(jìn)，才有可能移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景之下的通信企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)。

二、電信運(yùn)營(yíng)商管道化發(fā)展

在當(dāng)今信息時(shí)代傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商面臨的諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。由于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增多及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)壓力也不斷增大，運(yùn)營(yíng)商對(duì)客戶的服務(wù)能力明顯存在著不足以及系列問(wèn)題，其硬件與軟件的創(chuàng)新之點(diǎn)較少，客戶使用流量費(fèi)用較高，導(dǎo)致其優(yōu)惠板塊存在嚴(yán)重問(wèn)題。在以上問(wèn)題的困擾之中，電信運(yùn)營(yíng)商必須直面挑戰(zhàn)，尋找有利于自身發(fā)展的新路子。在當(dāng)下信息時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)背景下，諸多運(yùn)營(yíng)商之間存在著較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)，這就導(dǎo)致其個(gè)體運(yùn)營(yíng)在追求自身快速發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)尋找管道化趨勢(shì)的創(chuàng)新。以駐外國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)為例，其中英國(guó)在2007年電信運(yùn)營(yíng)商提供的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的流量占流量總數(shù)的60%左右。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)公司的增加以及升級(jí)，導(dǎo)致戶用戶不斷傾向于互聯(lián)網(wǎng)巨頭，這就使得個(gè)體小營(yíng)業(yè)戶不斷向移動(dòng)互聯(lián)管道發(fā)展。就此方面的研究，中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商也將不斷向此靠攏，發(fā)揮自身的巨大潛力，優(yōu)化資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與發(fā)展并進(jìn)。

三、如何可持續(xù)發(fā)展并實(shí)現(xiàn)盈利

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速發(fā)展，電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)能力和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的對(duì)外開放模式，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)方式提出了新的要求，人們希望互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商能夠向低成本、快速化的方式發(fā)展。在這種形勢(shì)下，精細(xì)化的流量經(jīng)營(yíng)才能夠成為電信運(yùn)營(yíng)商的出路。管道化之下的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國(guó)內(nèi)三大主要運(yùn)營(yíng)商都建立了自己的視頻業(yè)務(wù)和應(yīng)用商店業(yè)務(wù)中心，業(yè)務(wù)內(nèi)容和業(yè)務(wù)模式基本類似;其次，運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，運(yùn)營(yíng)商正逐步介入IM、電子商務(wù)、手機(jī)支付等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界展開競(jìng)爭(zhēng)。

四、如何實(shí)現(xiàn)電信運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)價(jià)值

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給人們的生活方式帶來(lái)了巨大的改變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是不能適應(yīng)現(xiàn)代化便捷需求，也不能夠幫助人們實(shí)現(xiàn)快捷購(gòu)買欲望的，由于現(xiàn)在商品和服務(wù)的極大豐富，而使用移動(dòng)終端來(lái)進(jìn)行采買、消費(fèi)和體驗(yàn)，給人們的生活帶來(lái)了很多的便捷，因此，消費(fèi)者往往會(huì)在引發(fā)興趣、渴望購(gòu)買、加深記憶之后才決定是否購(gòu)買。在這種發(fā)展態(tài)勢(shì)之下，用戶的需求是絕對(duì)的中心和關(guān)鍵，精準(zhǔn)地尋找客戶，然后進(jìn)行實(shí)時(shí)的共享和溝通，掌握與客戶溝通的便捷橋梁，讓客戶掌握主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的主要特點(diǎn)。客戶可以參與實(shí)時(shí)的對(duì)接和溝通，而且通信企業(yè)的營(yíng)銷模式更加注重受眾之間的擴(kuò)散性、交互性和傳播的精準(zhǔn)性，在客戶服務(wù)和客戶的細(xì)分上，需要以更短的營(yíng)銷渠道和更加強(qiáng)有力的互動(dòng)性來(lái)帶動(dòng)營(yíng)銷模式的成功。

五、結(jié)束語(yǔ)

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷向前推進(jìn)，給電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了更多發(fā)展的機(jī)會(huì)，對(duì)于體驗(yàn)式的經(jīng)濟(jì)和多重經(jīng)濟(jì)模式的整合，是可以提升網(wǎng)速和應(yīng)用，將電信產(chǎn)品的體驗(yàn)式營(yíng)銷內(nèi)容與客戶的需求密切結(jié)合的方式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的通訊營(yíng)銷模式整合，對(duì)于營(yíng)銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，是推進(jìn)整個(gè)通信營(yíng)銷事業(yè)走向綠色環(huán)保、可持續(xù)性發(fā)展的環(huán)境機(jī)遇，也是提升和構(gòu)建流量營(yíng)銷管理模式的必然趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路范文

假設(shè)一對(duì)夫妻購(gòu)買了一套總價(jià)200萬(wàn)元的房子，采用公積金貸款利率進(jìn)行按揭，扣除60萬(wàn)元首付款后，在未來(lái)20年間，人均月還款額約為4500元。從前期看，此類家庭需要償還包括來(lái)自親朋好友的借款，以及每個(gè)月的按揭貸款。但是，隨著時(shí)間的推移、工資收入的增加，未來(lái)月供壓力會(huì)減少。這時(shí)就會(huì)產(chǎn)生一筆閑置的資金。

有資金，自然帶動(dòng)新需求的出現(xiàn)。一是可以進(jìn)行理財(cái)，從而改變購(gòu)房后儲(chǔ)蓄一直為零的尷尬。二是可以改善居住條件，涉及家居購(gòu)置、社區(qū)服務(wù)需求、旅游教育等層面。此類需求相比購(gòu)房需求而言，有兩個(gè)特點(diǎn)。一是持續(xù)性強(qiáng)，伴隨了家庭生命的終身。二是零散且價(jià)值量不高。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，難以把握此類需求，否則會(huì)面臨高成本的壓力。而互聯(lián)網(wǎng)恰恰提供了一類新的技術(shù)和手段，同時(shí)也吻合了此類消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣。現(xiàn)實(shí)中，此類群體對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度在不斷增加。而房企用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)挖掘消費(fèi)需求，自然就是一個(gè)反芻的過(guò)程。

首要環(huán)節(jié)是吞咽。目前市場(chǎng)降溫，很多購(gòu)房者持幣觀望。傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路是，要想辦法把此類購(gòu)房者口袋的錢轉(zhuǎn)化為購(gòu)房款。所以房企以及各類中介很賣力地進(jìn)行營(yíng)銷，但購(gòu)房者不買賬：房?jī)r(jià)有下跌風(fēng)險(xiǎn)，為何要購(gòu)房？互聯(lián)網(wǎng)給房企提供了新思路：購(gòu)房者可以不買房，但總是希望貨幣有增值空間。既然如此，房企就可以提供這樣一個(gè)平臺(tái)，購(gòu)房者可以預(yù)存購(gòu)房款，在資金閑置時(shí)進(jìn)行理財(cái)，待有購(gòu)房需求時(shí)再提取資金。這顯然比單純的持幣觀望做法更有價(jià)值。如此一來(lái)，購(gòu)房者無(wú)意中成為房企的潛在客戶。

其次則是軟化。過(guò)去受高房?jī)r(jià)恐懼的影響，很多消費(fèi)需求其實(shí)被壓抑了。房企借互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)此類需求的重生。通過(guò)此類平臺(tái)，可以提供包括一二手房、租房、商業(yè)項(xiàng)目、社區(qū)服務(wù)、教育旅游等服務(wù)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，總有一款能吻合其需求。同時(shí)，迎合目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，通過(guò)APP推送各類信息，能真正讓消費(fèi)者僵化的消費(fèi)欲望釋放出來(lái)。

再次則是逆嘔和再咀嚼。對(duì)于很多已購(gòu)置房產(chǎn)的家庭來(lái)說(shuō)，有很多消費(fèi)需求會(huì)逐漸釋放出來(lái)。此前房企遵循一次性賣房的思路，而沒(méi)有繼續(xù)圍繞后續(xù)的消費(fèi)需求進(jìn)行挖掘。在目前盈利空間收窄的情況下，通過(guò)逆嘔和再咀嚼的行為，能夠真正尋找到新的盈利點(diǎn)。最近萬(wàn)科和百度進(jìn)行戰(zhàn)略合作，對(duì)社區(qū)和商業(yè)項(xiàng)目注入了LBS定位服務(wù)。此類服務(wù)，能夠打通消費(fèi)者的各類需求，實(shí)現(xiàn)了全天候保姆式的服務(wù)。

最后是真正消化的過(guò)程。消費(fèi)者一旦適應(yīng)了此類互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生依賴和黏性。如此一來(lái)，可以預(yù)料有這樣一類場(chǎng)景：消費(fèi)者上班前利用社區(qū)APP，預(yù)約包括快件收取、洗衣等服務(wù)。而在商務(wù)過(guò)程中，其手機(jī)能夠接收到該小區(qū)所屬開發(fā)商提供的商務(wù)優(yōu)惠電子券。下班在地鐵上，可以瀏覽社區(qū)提供的各類休閑娛樂(lè)服務(wù)。很明顯，這樣的模式增加了消費(fèi)者的便利度。

利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)反芻消費(fèi)需求，自然是擴(kuò)大盈利的前提。但要想跑在別的房企前面，還是需要將此類技術(shù)轉(zhuǎn)化為理念，真正基于互聯(lián)網(wǎng)而構(gòu)建商業(yè)模式。

一要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的“粉絲”經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。此類消費(fèi)需求零散且價(jià)值量不高，但具有持續(xù)不斷的特點(diǎn)。房企如果能真正聚攏互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上活躍的“粉絲”，那么依然可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。以小變大，從而獲取持續(xù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

二要用大數(shù)據(jù)的思維來(lái)構(gòu)建業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。通過(guò)分析消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)搜索和訂單的痕跡，能夠識(shí)別消費(fèi)習(xí)慣和特征。通過(guò)將眾多消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，并進(jìn)行歸集，能夠真正發(fā)現(xiàn)聚攏點(diǎn)。這是研發(fā)市場(chǎng)新產(chǎn)品的前提，目前很多房企社區(qū)電商的模式就有所體現(xiàn)。

三要注入金融要素。傳統(tǒng)的房企認(rèn)為購(gòu)房是一種買賣行為，但從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，其實(shí)這也是一種理財(cái)，而且是一筆最大的理財(cái)。房企在搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)時(shí)，也需要提供金融進(jìn)入的接口。目前有些房企已經(jīng)推出了此類接口，便于消費(fèi)者進(jìn)行理財(cái)。從未來(lái)趨勢(shì)看，社區(qū)移動(dòng)理財(cái)將是大趨勢(shì)，房企可以提前在該領(lǐng)域進(jìn)行謀劃。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路范文

聯(lián)想集團(tuán)MIDH市場(chǎng)推廣及網(wǎng)銷業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 高級(jí)總監(jiān)

全面負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)推廣及網(wǎng)銷工作。1995年加想，在聯(lián)想一直從事營(yíng)銷推廣工作。曾先后擔(dān)任聯(lián)想控股集團(tuán)公關(guān)部副總經(jīng)理；聯(lián)想FM365市場(chǎng)副總監(jiān)、主編；聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部溝通部總監(jiān)，并于2007年外派法國(guó)。自2008年4月起，全面負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)推廣工作。

對(duì)于聯(lián)想手機(jī)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，2013年最重要的創(chuàng)新就是從傳統(tǒng)營(yíng)銷向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的生活習(xí)慣、購(gòu)買決策習(xí)慣都發(fā)生了巨大改變，這對(duì)各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷都造成了影響。折射到聯(lián)想手機(jī)的營(yíng)銷上，首先我們必須清楚傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)遇到了瓶頸。例如，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式并不能及時(shí)地應(yīng)答用戶的反饋意見、不能迅速跟消費(fèi)者溝通，掌握消費(fèi)者需求等等。但是在互聯(lián)網(wǎng)上，透過(guò)社交平臺(tái)、品牌社區(qū)卻可以做到與消費(fèi)者實(shí)時(shí)溝通。而從聯(lián)想內(nèi)部來(lái)看，相較于其他傳統(tǒng)行業(yè)，聯(lián)想更熟悉了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，先天就更具備互聯(lián)網(wǎng)基因，因此“轉(zhuǎn)變”成為了我們2013年?duì)I銷的關(guān)鍵詞。

為了適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，聯(lián)想從內(nèi)部架構(gòu)到營(yíng)銷模式都進(jìn)行了創(chuàng)新性調(diào)整。

首先，組織結(jié)構(gòu)大調(diào)整。2013年，聯(lián)想手機(jī)率先在組織構(gòu)架上進(jìn)行了創(chuàng)新——成立了市場(chǎng)推廣及網(wǎng)銷業(yè)務(wù)部，將原本分開的市場(chǎng)推廣和網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)行整合。這樣就讓原本只負(fù)責(zé)講故事和只負(fù)責(zé)賣產(chǎn)品的兩個(gè)組有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了端到端的打通，大大提高了營(yíng)銷效率。

其次，營(yíng)銷思維要轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)營(yíng)銷思路相比，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的要求就是關(guān)注客戶，為消費(fèi)者提供最及時(shí)有效的服務(wù)。基于此，2013年，聯(lián)想智能手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上搭建“樂(lè)粉”俱樂(lè)部粉絲平臺(tái)，通過(guò)整合線上線下資源與明星合作、打造Z碼構(gòu)建核心粉絲群體等措施，與消費(fèi)者深度互動(dòng)。

2014對(duì)于聯(lián)想智能手機(jī)而言，關(guān)鍵詞有兩個(gè)：第一，繼續(xù)堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)模式，2014年，我們將對(duì)如何能夠更好地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行探索；第二個(gè)關(guān)鍵詞是4G，2014年，我們可能會(huì)規(guī)劃更多與4G相匹配的產(chǎn)品，通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供最佳體驗(yàn)及服務(wù)。

2014營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)

主流消費(fèi)群體年輕化趨勢(shì)：作為現(xiàn)在和未來(lái)的主力消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更易于打破固有思想、接受新鮮事物、建立新的品牌喜好，這一群體無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)，都將是品牌不可忽視核心群體，我們選擇歐豪這一新晉偶像作為“超級(jí)樂(lè)粉”目的就在于以明星為媒介，希望能夠做到品牌伴粉絲一起成長(zhǎng)，在點(diǎn)滴中建立品牌忠誠(chéng)度，更深遠(yuǎn)的營(yíng)銷年輕消費(fèi)者。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路范文

現(xiàn)在大家都知道了，這個(gè)項(xiàng)目，就是奇瑞日前在成都車展全新的“凱翼”。從目前已知的信息來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目是肯定不做觀致那樣的正向開發(fā)的，甚至不建立專屬的工廠，而是打算采用包工定制的方式來(lái)生產(chǎn)，大多數(shù)的資金將用于互聯(lián)技術(shù)的研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷。此外會(huì)強(qiáng)化電商功能，線下實(shí)體店預(yù)計(jì)會(huì)采用城市中心店的方式來(lái)做。

先不評(píng)價(jià)這個(gè)做法本身的優(yōu)劣，我們來(lái)看一段很有意思的往事。

6年之前，當(dāng)觀致項(xiàng)目還處于最后的論證階段時(shí)，撮合奇瑞和以色列SAP最終聯(lián)姻的麥肯錫，提出了一個(gè)輕資產(chǎn)的構(gòu)想，也就是像眾多互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，觀致只做包括用戶體驗(yàn)在內(nèi)的產(chǎn)品研發(fā)，而把平臺(tái)、總線系統(tǒng)、甚至組裝全部外包給供應(yīng)商，新的公司更類似于美國(guó)的很多手機(jī)制造企業(yè)，品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷是機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)。當(dāng)然，我們現(xiàn)在看到中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已經(jīng)把這種模式演繹到了極致。

那么，是誰(shuí)否決了這個(gè)提案呢？是奇瑞。SAP作為投資公司自然不會(huì)拒絕任何輕資產(chǎn)的可能，而奇瑞卻不能接受這樣的方式。揣摩奇瑞的心態(tài)，在這個(gè)盒子項(xiàng)目中，唯有留住正向研發(fā)，奇瑞的存在才有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，不然似乎只能充當(dāng)一個(gè)幫著在中國(guó)辦下各種證的角色。

看到這里，鄉(xiāng)親們品出點(diǎn)意思來(lái)了吧。奇瑞在自己做的凱翼項(xiàng)目中，完全接受了當(dāng)時(shí)自己親手否定掉的品牌營(yíng)銷項(xiàng)目的思路。奇瑞聲稱，凱翼項(xiàng)目是由奇瑞的創(chuàng)始副總陸建輝，帶著200多奇瑞人開創(chuàng)的，而我想問(wèn)一聲的是，咱們凱翼項(xiàng)目當(dāng)中，有多少人是從觀致“跳槽”過(guò)去的呢？這些人分別占據(jù)了什么職位？

內(nèi)什么，以上是胖哥所掌握的全部信息，至于鄉(xiāng)親們看了得出什么樣的結(jié)論，奇瑞的也好、凱翼的也罷，抑或是觀致的，那我可是概不負(fù)責(zé)。下面咱們來(lái)看看凱翼這個(gè)項(xiàng)目本身吧。

沒(méi)錯(cuò)，這一望可知是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)思維”的項(xiàng)目，不管是從輕資產(chǎn)的整體設(shè)計(jì)，還是未來(lái)在營(yíng)銷、銷售端的一些想法，都和如今互聯(lián)網(wǎng)公司大喊大叫的那些內(nèi)容毫無(wú)二致。甚至整個(gè)營(yíng)銷、銷售的套路，幾乎跟胖哥年初的時(shí)候，建議觀致的意大利帥哥衛(wèi)思梵做的基本一樣。采用城市中心店的策略，聯(lián)合幾大綜合電商平臺(tái)，同時(shí)自建電商體系，俗稱——萬(wàn)達(dá)加天貓模式。

如果這件事情做成了，那么BAT規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司咱們不論，估計(jì)對(duì)應(yīng)宜倫總博泰2018年的整車開發(fā)項(xiàng)目是一個(gè)打擊——他證明了傳統(tǒng)車企的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也并不算困難，這不，連從來(lái)沒(méi)有品嘗過(guò)轉(zhuǎn)型成功滋味的奇瑞，都能把這事兒輕描淡寫地辦了不是。

但是應(yīng)總應(yīng)總你別急，照胖哥看來(lái)，這事兒他就很難成。首先，雖說(shuō)英雄不問(wèn)出身，但是在中國(guó)，恐怕還是問(wèn)一問(wèn)靠譜。凱翼是由安徽江北開發(fā)、奇瑞和蕪湖建設(shè)三家公司聯(lián)合出資發(fā)起的，三家分別代表安徽省、奇瑞本身和蕪湖市，這跟澎湃出來(lái)做新媒體的格局好近似，胖哥這里就武斷一句，只怕做著做著，也就依然如昨了。再來(lái)看看同樣是上汽體系內(nèi)的車享網(wǎng)，在這么短的時(shí)間內(nèi)，由這么有思路有理念的一群人，以迅雷不及掩耳之勢(shì)就給做平庸了。再這么做下去，很快估計(jì)就能做成業(yè)界數(shù)得上的笑話項(xiàng)目。體制真是個(gè)奇妙而跋扈的存在。

其次，至少到目前為止，胖哥還沒(méi)有看到凱翼的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。如果說(shuō)小米的競(jìng)爭(zhēng)力在于雷軍的營(yíng)銷能力和小米的低價(jià)思路完美匹配，那么凱翼的核心在哪里呢？哪怕你拖死了觀致，全盤接收了它的正向平臺(tái)和生產(chǎn)能力，抑或是你找到了大量?jī)?yōu)質(zhì)的剩余產(chǎn)能，提升了你車輛的機(jī)械水平，又如何？

你的互聯(lián)網(wǎng)能力，應(yīng)該怎樣被描述？昨天凹凸先生的好基友二條周童鞋寫了篇很不錯(cuò)的文章《600元，如何把一輛乞丐版裸車變成互聯(lián)網(wǎng)汽車》，胖哥我非常同意，同時(shí)提出，對(duì)于真會(huì)玩的人而言，300可能都富余，但這是對(duì)于個(gè)人用戶，不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。雖然從事互聯(lián)網(wǎng)的公司如今成千上萬(wàn)，但是能稱為平臺(tái)的公司全世界屈指可數(shù)，這是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的真正壁壘。我想象不出，寶馬要怎樣依靠自己的力量，建立專屬于寶馬的移動(dòng)駕駛互聯(lián)體系，更想象不出，凱翼可以做到。

既然這個(gè)做不到，那么凱翼要做的，無(wú)非就是跟那些拿了一兩百萬(wàn)天使就蹣跚起步、漫天吆喝的公司一樣，無(wú)非是在做用戶體驗(yàn)的改良和服務(wù)的延伸。如果是這樣，那么就好像任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，面對(duì)的都將是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的未來(lái)。沒(méi)錯(cuò)，在汽車傳統(tǒng)技術(shù)方面奇瑞比一些互聯(lián)網(wǎng)公司更有體系優(yōu)勢(shì)，但是代價(jià)是他們的輕資產(chǎn)模式無(wú)法像互聯(lián)網(wǎng)公司那么徹底，所以就風(fēng)險(xiǎn)而言，并無(wú)多大差異。

即便我們認(rèn)同這是一條不錯(cuò)的路，那么在用戶體驗(yàn)和服務(wù)延伸方面，凱翼就能獲得多大的優(yōu)勢(shì)嗎？至少到目前為止，咱還看不出來(lái)。博泰的應(yīng)總在新品會(huì)上還這樣描述自己的優(yōu)勢(shì)：我們是互聯(lián)網(wǎng)界最懂汽車的，也是汽車界最懂互聯(lián)網(wǎng)的——繞是繞了一點(diǎn)，但看還是能看懂，意思是博泰是最具備將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與汽車移動(dòng)互聯(lián)進(jìn)行快速、現(xiàn)實(shí)結(jié)合的企業(yè)。那么凱翼是什么呢？就像胖哥說(shuō)的，至少?gòu)哪壳巴嘎冻鰜?lái)的信息看，這些內(nèi)容跟任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)論壇上聊到的模式比，都沒(méi)有新意和優(yōu)勢(shì)。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路范文

搜索引擎、電子商務(wù)、Web2.0、視頻應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲……近兩年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以算得上是風(fēng)風(fēng)火火，各種創(chuàng)新應(yīng)用層出不窮，難怪信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局局長(zhǎng)蘇金生在談到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時(shí)認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的作用開始顯現(xiàn)。

根據(jù)今年1月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最新公布的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1.37億，雖然依然在保持逐年增加的勢(shì)頭，但與手機(jī)用戶瘋狂的增長(zhǎng)勢(shì)頭和近5億的用戶規(guī)模相比，仍然緩慢了不少。用戶數(shù)量的基數(shù)也在一定程度上制約了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，這也使得不少企業(yè)在推廣互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，都希望能突破互聯(lián)網(wǎng)本身的用戶群體。

創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)終端突破

過(guò)去有一個(gè)說(shuō)法，短信挽救了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。面對(duì)第一次網(wǎng)絡(luò)泡沫，一籌莫展的門戶網(wǎng)站就是靠手機(jī)短信業(yè)務(wù)打了翻身仗，相繼實(shí)現(xiàn)在納斯達(dá)克的上市。隨后，依托于手機(jī)的WAP網(wǎng)站便如雨后春筍般冒出來(lái)，然而WAP還不能算是真正的互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的手機(jī)上網(wǎng)，只是各運(yùn)營(yíng)商專網(wǎng)。專網(wǎng)就像一個(gè)個(gè)信息孤島，而互聯(lián)網(wǎng)才是大陸，大陸與手機(jī)的互聯(lián)互通，才是最終的方向。

就在各類企業(yè)絞盡腦汁想實(shí)現(xiàn)自己網(wǎng)站與手機(jī)用戶互動(dòng)時(shí)，近來(lái)出現(xiàn)的一件事，卻給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)新的啟示。國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商，北京新網(wǎng)互聯(lián)科技有限公司推出了雙模虛擬主機(jī)，這不僅在國(guó)內(nèi)是首家，在世界范圍也是處于領(lǐng)先水平。

雙模的概念在手機(jī)行業(yè)已不新鮮，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被提出還是首次。據(jù)新網(wǎng)互聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，作為一家有著多年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，新網(wǎng)互聯(lián)發(fā)現(xiàn)用戶移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用需求日益加劇，而雙模虛擬主機(jī)實(shí)現(xiàn)了電腦、手機(jī)兩個(gè)終端可使用同一網(wǎng)址對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的訪問(wèn)和互動(dòng)，可以說(shuō)是在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之間搭建了一座橋梁，5億手機(jī)用戶可以隨時(shí)隨地訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，在一定程度上加大了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的受眾面。

而在即將到來(lái)的3G時(shí)代，手機(jī)應(yīng)用的豐富，依托于手機(jī)的營(yíng)銷、娛樂(lè)和應(yīng)用將形成一個(gè)爆炸式的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)如何使用手機(jī)這個(gè)終端？雙模虛擬主機(jī)無(wú)論是從技術(shù)、應(yīng)用，還是從思路上，都給出了一個(gè)非常好的起點(diǎn)。

衍生應(yīng)用切入移動(dòng)商務(wù)

有人說(shuō)移動(dòng)商務(wù)是繼互聯(lián)網(wǎng)之后，人類追求快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮的下一座金礦。但似乎互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者不太愿意聽到這種說(shuō)法，他們希望手中的金礦能夠延續(xù)，希望互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能深入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之中。

雙模虛擬主機(jī)的出現(xiàn)不是偶然，它的推出者新網(wǎng)互聯(lián)，正是有著多年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和移動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，尤其是新網(wǎng)互聯(lián)提供的短信網(wǎng)址及其應(yīng)用服務(wù)更是被喻為未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的核心技術(shù)，是推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)服務(wù)。正是基于這樣的背景和思路，新網(wǎng)互聯(lián)的雙模虛擬主機(jī)為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)平臺(tái)，而在此基礎(chǔ)上推出的雙模網(wǎng)站和雙模郵箱的應(yīng)用，更是為這次互聯(lián)網(wǎng)用戶擴(kuò)容邁出了第一步。

雙模網(wǎng)站主要是利用了雙模虛擬主機(jī)的終端自動(dòng)識(shí)別功能，虛擬主機(jī)會(huì)自動(dòng)判斷訪問(wèn)網(wǎng)站的終端是電腦還是手機(jī)，如果是手機(jī)訪問(wèn)的話，則會(huì)返回一個(gè)與傳統(tǒng)網(wǎng)站不太一樣、更加適合手機(jī)尺寸和容量的WAP網(wǎng)站，而且內(nèi)容和傳統(tǒng)網(wǎng)站完全一樣，同時(shí)，手機(jī)還可以發(fā)送文字、圖片和視頻到網(wǎng)站，與網(wǎng)站形成互動(dòng)。雙模郵箱同樣是可以通過(guò)手機(jī)登錄自己公司的郵箱，進(jìn)行簡(jiǎn)單的郵件編輯和收發(fā)，還可以設(shè)置郵件到達(dá)提醒。可以說(shuō)這兩項(xiàng)應(yīng)用對(duì)經(jīng)常不在電腦旁邊的商務(wù)人士提供了極大的方便。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路范文

“這是華揚(yáng)聯(lián)眾推出的第一份針對(duì)行業(yè)的報(bào)告。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，但是與外部的交流比較有限，因此，這份報(bào)告的初衷是通過(guò)分享我們對(duì)行業(yè)的理解和看法，與行業(yè)內(nèi)外關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和數(shù)字營(yíng)銷的各方人士進(jìn)行更多的交流。”華揚(yáng)數(shù)字研究院研究總監(jiān)周本能在提到為什么這份報(bào)告時(shí)說(shuō)道，“同時(shí)，我們也希望這份報(bào)告能給從事數(shù)字營(yíng)銷的人士的行動(dòng)提供參考和指引，這也是這份報(bào)告取名叫做‘行動(dòng)報(bào)告’的原因。”

報(bào)告概況

從宏觀觀察到具體應(yīng)用，《2013中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷行動(dòng)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）內(nèi)容分為五個(gè)部分，分別是2013年數(shù)字廣告市場(chǎng)整體趨勢(shì)分析、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)情況分析、互聯(lián)網(wǎng)媒體2013年發(fā)展方向調(diào)查、2012年數(shù)字營(yíng)銷金獎(jiǎng)案例統(tǒng)計(jì)分析以及華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院基于以上所有調(diào)查數(shù)據(jù)所得出的前瞻性行業(yè)觀點(diǎn)。

如《報(bào)告》的前言所說(shuō)，整個(gè)報(bào)告在“盡力描繪中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷的環(huán)境和那些我們必須重視的現(xiàn)實(shí)情況，以此更好地確定自己的策略和工作。”

《報(bào)告》開篇首先分享了華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院對(duì)于2013年數(shù)字廣告市場(chǎng)展望，《報(bào)告》中指出，宏觀經(jīng)濟(jì)回暖和消費(fèi)者重拾信心將提振2013年的廣告投放，增幅預(yù)計(jì)會(huì)略強(qiáng)于2012年，同時(shí)，2012年宏觀經(jīng)濟(jì)趨緩?fù)斗攀沟脧V告主更將傾向于選擇投資回報(bào)率高的數(shù)字廣告媒介。數(shù)字廣告預(yù)算的投放增長(zhǎng)保持高于傳統(tǒng)媒介廣告投放預(yù)算的增速，2013年傳統(tǒng)媒介的投放預(yù)算增長(zhǎng)預(yù)計(jì)會(huì)停留在10-15%左右，而數(shù)字廣告預(yù)算增長(zhǎng)幅度在20-30%。

《報(bào)告》指出，“一方面由于經(jīng)濟(jì)景氣程度不高、企業(yè)整體營(yíng)銷投入謹(jǐn)慎，而傳統(tǒng)營(yíng)銷地位下滑，嶄露頭角的數(shù)字營(yíng)銷將得到更多重視；另一方面由于競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，企業(yè)會(huì)更加關(guān)注短期效果的可測(cè)量和顯性化，數(shù)字營(yíng)銷面臨更多挑戰(zhàn)。”

接下來(lái)，《報(bào)告》從用戶規(guī)模、性別、年齡、黏度、媒體偏好等維度深入分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的特征和行為，描述了當(dāng)前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)情況。

“目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶中，25-34歲用戶人數(shù)占比上升，成為規(guī)模最大的人群，這是2012年的一個(gè)重要變化。預(yù)計(jì)幾年之內(nèi)，這一趨勢(shì)都會(huì)延續(xù)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)擺脫了整體以青少年為主的狀況，變得更加成熟，更加有消費(fèi)能力。”周本能表示，“同時(shí)，我們注意到中國(guó)人口已經(jīng)進(jìn)入老齡化階段，老年人口將持續(xù)增長(zhǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，而55歲以上這部分互聯(lián)網(wǎng)用戶的開發(fā)一直處于被相對(duì)忽視的狀態(tài)，銀發(fā)族的逐漸擴(kuò)張正在帶來(lái)新的機(jī)遇，值得有所關(guān)注。”

《報(bào)告》的中間部分，分析了互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展?fàn)顩r，展望了互聯(lián)網(wǎng)主要媒體2013年新動(dòng)向。

從七類主要媒體的情況看，用戶規(guī)模（獨(dú)立用戶總數(shù)）整體保持增長(zhǎng)狀態(tài)，頁(yè)面瀏覽總量也在增長(zhǎng)，表明整體仍有成長(zhǎng)空間，但是媒體之間的發(fā)展?fàn)顟B(tài)并不均衡。

其中，門戶仍然是覆蓋用戶規(guī)模最大的媒體類別，而視頻媒體從2011年的第三位升至第二位，零售爬升至第三位。只有搜索/導(dǎo)航下滑了5.6%，從第二位滑落到第四位。

在頁(yè)面瀏覽總數(shù)上，門戶仍占據(jù)最高位置，其次是零售。增幅較大的是門戶、視頻、零售三種媒體，其他四類媒體增長(zhǎng)幅度較小，或者有所下滑。

華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院的王芳芳提到，媒體趨勢(shì)部分的研究結(jié)果是“憑借華揚(yáng)聯(lián)眾多年來(lái)與各家主要媒體的良好合作關(guān)系，通過(guò)與近50家互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行直接溝通，從產(chǎn)品層面和銷售層面分別進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解到的各家媒體2013年重大內(nèi)容和產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售新思路、重點(diǎn)客戶方向及最新銷售產(chǎn)品等第一手新鮮資料，可以幫助行業(yè)同伴預(yù)覽2013年互聯(lián)網(wǎng)媒體行動(dòng)計(jì)劃。”

隨后，《報(bào)告》對(duì)近60個(gè)數(shù)字營(yíng)銷金獎(jiǎng)案例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從廣告主、媒介執(zhí)行策略、創(chuàng)意技術(shù)表現(xiàn)等方面，探討和總結(jié)了這些案例所反映的成功經(jīng)驗(yàn)和變化趨勢(shì)。

最后，《報(bào)告》提出了2013年五大必須關(guān)注的數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，包括：一、二維碼全面普及，將成為成熟手段；二、移動(dòng)視頻規(guī)模有限但發(fā)展迅速，將成為2013年視頻服務(wù)和廣告新星；三、互聯(lián)網(wǎng)主體由桌面轉(zhuǎn)向移動(dòng)終端，開始準(zhǔn)備放棄PC思維；四、HTML5全面鋪開，所有產(chǎn)品將提升到HTML5，適應(yīng)新的瀏覽器、設(shè)備、移動(dòng)環(huán)境等；五、國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下搜索引擎、視頻、社交媒體、電商平臺(tái)的四種轉(zhuǎn)變等。

值得說(shuō)明的是，這份報(bào)告除了華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院的獨(dú)立調(diào)查研究，還獲得了ComScore和Pacific Epoch兩家公司的大力支持，分別在數(shù)字媒體發(fā)展數(shù)據(jù)和數(shù)字媒體發(fā)展演變背后的驅(qū)動(dòng)力觀點(diǎn)方面進(jìn)行合作，保證了數(shù)據(jù)來(lái)源的權(quán)威性及準(zhǔn)確性。

“comScore是一家總部位于美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商，在多個(gè)國(guó)家都有辦事處。我們的樣本和數(shù)據(jù)采集都使用了國(guó)際通行的先進(jìn)方法，報(bào)告中所用的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)是就是由我們的MediaMetrix和VideoMetrix產(chǎn)品提供的。”comScore的高級(jí)經(jīng)理吳加娥說(shuō)，“我們?cè)趪?guó)外的很多產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)可以借鑒到國(guó)內(nèi)，目前也正在做這樣的工作。”

王芳芳補(bǔ)充，“提醒大家不要錯(cuò)過(guò)的小彩蛋就是附錄中的‘微觀數(shù)字營(yíng)銷點(diǎn)津’。這是由華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院的北美內(nèi)容伙伴，對(duì)每天更新最流行的數(shù)字營(yíng)銷資訊加以總結(jié)而成的數(shù)字營(yíng)銷小技巧，是提供給營(yíng)銷人員開闊思路、激發(fā)靈感的實(shí)用資源。”

報(bào)告初衷

華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院是華揚(yáng)聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司下屬專門從事新媒體傳播研究、數(shù)字技術(shù)創(chuàng)意、數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)、數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)原理和知識(shí)積累、互聯(lián)網(wǎng)文化和美學(xué)研究、數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者研究、數(shù)字時(shí)代社會(huì)性問(wèn)題研究的機(jī)構(gòu)。

秉承“以思創(chuàng)行”的精神，華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷研究院為公司、廣告主、市場(chǎng)及行業(yè)同業(yè)提供前瞻性的分享和傳播溝通；幫助公司建立基于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展模式、工具、戰(zhàn)略思考以及產(chǎn)品模型。

這次《報(bào)告》，也是為在中國(guó)進(jìn)行大范圍數(shù)字品牌建設(shè)、數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展、大規(guī)模數(shù)字媒體投放的市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展者、戰(zhàn)略制定者、計(jì)劃和計(jì)劃執(zhí)行者提供參考和指導(dǎo)，以此更好的確定策略和工作。

華揚(yáng)聯(lián)眾全國(guó)副總經(jīng)理王海龍?jiān)趫?bào)告前言中寫道，“我們將通過(guò)不拘形式的內(nèi)容提供方式，盡可能的提供我們認(rèn)為有價(jià)值和重要性的信息，以此幫助大家獲得對(duì)2013年數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)的了解和預(yù)判。”

《報(bào)告》中指出，2013年的數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域缺乏爆發(fā)性的亮點(diǎn)，短期內(nèi)不存在誕生明星級(jí)的數(shù)字產(chǎn)品、全新的技術(shù)運(yùn)用和新可能、重要趨勢(shì)的里程碑，也沒(méi)有奧運(yùn)會(huì)世界杯這樣的營(yíng)銷熱點(diǎn)。

王海龍表示，往往在這樣的時(shí)間里，會(huì)給人們帶來(lái)更大積淀、再創(chuàng)造、充分發(fā)掘和深入理解的機(jī)會(huì)，因此，在中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，2013年仍然值得期待。

在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、數(shù)字視頻、電子商務(wù)、精準(zhǔn)廣告技術(shù)、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告、大數(shù)據(jù)等概念和思路一直成為中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷的熱門話題。而在2013年，其中大多數(shù)概念已經(jīng)成為成熟的、行之有效的數(shù)字營(yíng)銷手段。

“面對(duì)新的模式、新的技術(shù)，最主要的是營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變。”周本能指出，“現(xiàn)如今的數(shù)字營(yíng)銷，一方面是從原先的粗放式營(yíng)銷到現(xiàn)在注重效果，另一方面是從原先分別獨(dú)立的營(yíng)銷手段到現(xiàn)在整合、協(xié)同的營(yíng)銷手段。”以微博為例，大家都認(rèn)為微博是一個(gè)很好的營(yíng)銷工具，但很多人嘗試過(guò)后卻發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠微博營(yíng)銷并不能取得很好的銷售成果，它并不是一個(gè)適合直接向用戶推送產(chǎn)品信息、銷售信息，然后形成直接銷售的工具，但微博可以和其他的營(yíng)銷工具做組合，形成非常好的雙向互動(dòng)，不管前端是怎樣的模式，到后端都可以有一個(gè)口碑放大的良好效果。

此外，周本能還表示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用的滲透，接下來(lái)數(shù)字營(yíng)銷必定是線上線下相互融合的過(guò)程。“未來(lái)幾年，線上線下將會(huì)越來(lái)越難被區(qū)分開，這是一個(gè)確定的趨勢(shì)，就看誰(shuí)先做，并能取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”

在《報(bào)告》中，分析內(nèi)容主要集中在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的分析相對(duì)較少。“其實(shí)關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們前期做過(guò)不少研究，但因?yàn)檫@次報(bào)告的撰寫時(shí)間限制，來(lái)不及對(duì)移動(dòng)端的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析評(píng)估，就沒(méi)有放到報(bào)告中。”周本能談到時(shí)說(shuō)，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雖然很熱，但產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境還有待完善，相關(guān)數(shù)據(jù)比較零散，而我們未來(lái)也會(huì)加強(qiáng)這方面的合作，補(bǔ)充更豐富的數(shù)據(jù)資訊。”

報(bào)告后續(xù)

據(jù)了解，整個(gè)團(tuán)隊(duì)為報(bào)告所準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)和資訊分析，比報(bào)告中展現(xiàn)的多很多，包括對(duì)國(guó)外情況的對(duì)比分析，但由于篇幅原因，最終呈現(xiàn)在報(bào)告中的內(nèi)容大約精簡(jiǎn)到了原先的一半。

“倒不會(huì)覺(jué)得遺憾，因?yàn)檫@報(bào)告并不是一錘子買賣。”談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，周本能笑著說(shuō)，“不管出不出這個(gè)報(bào)告，我們都需要把我們的一些研究、想法和對(duì)整個(gè)行業(yè)迄今為止的一些現(xiàn)象、趨勢(shì)的分析總結(jié)出來(lái)，與大家分享、交流，因此，這份報(bào)告只是一個(gè)階段性的成果，并不是最終目的。”

對(duì)華揚(yáng)聯(lián)眾來(lái)說(shuō)，“報(bào)告著重在分析數(shù)字營(yíng)銷的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)，建立洞察和判斷。希望利用這份報(bào)告為讀者提供支持充分而精煉的觀點(diǎn)。”