網站策略精選(九篇)

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第1篇：網站策略范文

[論文摘要]高校學生對網絡交易有濃厚的興趣，隨著信息技術的發展和電腦的進一步普及，校園電子商務發展空間更加廣闊。本文分析了高校學生的網上購物行為，對建設高校學生購物網站的前景進行了展望，并對如何建設高校學生購物網站提出了建議。

一、引言

電子商務具有Internet的開放性、全球性、低成本、高效率的特點,已被各行業廣泛運用。目前在校大學生中上網比例已超過50%，他們是時尚、電子、數碼、影像、文化等產品的強大消費群體，也是中國現在及未來網上購物的主要消費群體。然而面對如此龐大的消費市場，目前卻沒有專注校園領域的電子商務公司，沒有一個專門針對大學生的高校網上購物網站，本文分析了大學生網上購物行為的特點，并對建設高校學生購物網站提出了建議。

二、高校學生網上消費行為分析

通過網上調研看出，高校學生為目前中國網絡購物的主要消費群體，高校學生群體消費行為普遍具有以下特點：

1.追求個性化、表現自我的消費心理

高校學生往往富于想象力、喜歡創新、有強烈的好奇心,他們所選擇的已不再單是商品的實用價值,更要與眾不同,充分體現個體的自身價值,這已成為他們消費的首要標準。而網上購物是出自個人消費意向的積極的行動，網上的虛擬商店獨特的購物環境使學生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑戰,在消費中充分表現自我。

2.追求方便、快捷的消費心理

對于惜時如金的現代年輕人來說,在購物中即時、便利、隨手顯得更為重要。傳統的商品選擇過程短則幾分鐘,長則幾小時,再加上往返路途的時間,消耗了消費者大量的時間、精力,而網上購物彌補了這個缺陷。

3.追求物美價廉的消費心理

網上商店比傳統商店更能使學生較為直接的了解商品,能夠精心挑選和貨比三家。學生只要進入網站,就可以輕松獲得各個產品的信息及價格,進而通過鏈接快速進入消費者認為適合的網站,完成購物活動,這種網上購物滿足了高校學生追求物美價廉的心理。

4.追求時尚商品的消費心理

現代社會新生事物不斷涌現,高校學生消費心理受這種趨勢帶動,穩定性降低,在心理轉換速度上與社會同步,在消費行為上表現為需要及時了解和購買到最新商品，因而選擇網上購物。

三、建設高校學生購物網站的前景

目前我國正在開展高校上網計劃，實現網絡化的校園模式，隨著數字校園時代的到來，電子商務逐漸成為學生信息時代便利生活的一部分，網絡購物環境今后會更加成熟、完善，校園電子商務發展空間更加廣闊。

另外，大學校園相對比較封閉，消費群體相對集中，針對性強，市場推廣效果要比其它市場效果好，同時市場運營費用也相對低廉。隨著市場化的細分，學生對消費時尚的把握，追求實惠的心理和易誘導性，示范效應等消費特點適合校園電子商務的發展。校園市場也成為商家的必爭之地，提早進入市場將獲得不可取代的競爭優勢。

四、建設高校學生購物網站的策略

1.對高校學生進行市場細分

高校學生對參與網絡交易看重的因素各不相同，可以利用各種因素對學生群體進行細分，如按學歷可分為：研究生，本科生、高職生；按專業可以分為：工科專業、理科專業、藝術類專業等。

2.建立個性化的平臺

現在的高校學生,崇尚個性,因此,對交易平臺中產品的選購、店鋪的設置和陳列,都要做到足夠的個性化,既要便捷,又能通過留出一定的空間,讓消費者和網上開店者自己進行裝扮來解決問題。

3.注重物流配送，發揮網絡優勢

網絡的優勢在于時間和價格，高校學生也不例外，應高度重視訂單處理效率和物流配送，，并不斷與學生溝通，以適合學生的方式來解決這類問題。

4.注意支付方式的安全、便捷

應當積極尋找適合高校學生的切實可行的支付方式，很多學生目前愿意采用網上銀行，而且大多贊成貨到付款，因此開發相應的網絡支付平臺應當認真考慮開發效率高安全好的網上支付方式。

5.有針對性地加強宣傳，擴大影響

消費行為往往從知曉開始，因而，應針對高校學生群體有針對性地進行宣傳，可以在他們經常閱讀的報刊雜志和收聽的電臺節目上進行宣傳，也可以在校園內張貼海報，舉行聯誼會等活動，多舉辦一些直接面對高校學生群體的活動會有好的效果。

6.加強售后服務

通過建立一套行之有效的監督和反饋流程以及一個高效的售后服務團隊，在平臺中建立專門的空間讓交易者作評價，以使學生能夠相互交流，既能達到宣傳產品的目的，又能有時解決出現的一些問題。

7.建立良好的企業文化

建立良好的、易于被接受的企業文化，是促使消費者認同和重復購買的最有力的武器，高校的學生青春飛揚，崇尚個性，因此，建立一些容易激勵人奮進的積極向上的文化，就能夠充分得到學生的認同。

五、結語

隨著網絡技術和通信技術的發展，可以相信在不遠的將來，只要企業能夠運用有效的網絡營銷策略發展校園電子商務，校園網絡購物這種購物方式，將會被越來越多的高校學生所接受，校園市場會有更廣闊的發展空間。

參考文獻：

[1]張衛東:網絡營銷[M].北京:電子工業出版社,2007.(2)

[2]張曉琴路永和:基于購物網站的競爭情報分析[J].北京:電子商務,2007.(10)

第2篇：網站策略范文

[關鍵詞]網絡營銷 網站推廣 搜索引擎優化

一、前言

隨著計算機技術的不斷發展和互聯網應用的迅猛普及,一種新興的市場營銷方式――網絡營銷在各行各業取得了日新月異的發展。

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一部分,是建立在互聯網基礎之上,借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段,它既不是傳統市場營銷的簡單延續,也不是簡單的營銷網絡化,它是在傳統營銷基礎上整合形成的新的營銷形式。網絡營銷與傳統市場營銷相比,具有跨時空、交互性、個性化、虛擬性、高效性、經濟性和整合性等顯著特點。網絡營銷作為一種新興的營銷模式,也有一個逐步完善的過程,它的發展分為初級、中級、高級三個階段,不同的企業,在經營過程中可根據自身的規模和特點,選擇不同的階段進行網絡營銷的實踐。盡管在網絡營銷的初級階段,企業可以利用網上的免費資源一些簡單的信息,但這種營銷的效果非常有限。一般來說,建立網絡營銷網站,是企業開展網絡營銷的前提條件。但是,網站的建立也并不是網絡營銷的最終目的,如何讓自己的網站在浩如煙海的站點中脫穎而出,吸引眾多的訪問者,使目標客戶能夠很方便地找到并進入自己的網站,正是本文所要論述的網站推廣的基本職能。

二、網站推廣概述

1. 網站推廣的概念

網站推廣就是通過推廣網站的域名,讓上網者知曉,并登錄到企業的網站上,瀏覽企業的網頁,從而傳遞企業及產品(服務)信息,讓消費者產生消費欲望進而實施購買行為的過程。

2. 網站推廣的原則

要達到網站推廣的目的,必須遵循以下幾點原則:

(1)效益/成本原則

企業網站可以設置在線購買或在線招商等功能,并會有一定的短期利益。但是網站設計更重要的是傳遞企業的品牌內涵,品牌資產的上升將為企業贏得長期利益。因此,在激烈的市場競爭中,注意力和品牌形象將是企業網站推廣首要考慮的目標。

(2)鎖定目標受眾原則

在茫茫“網”海中,有眾多的網民,他們彼此身份不同,各自的消費需求也不一樣。這就要求我們在企業網站最大限度覆蓋網民,提高網站知名度及傳播規模的同時,也要鎖定目標網民,鎖定目標消費群,集中力量來影響這部分目標消費者。

(3)穩妥慎重原則

網站只有在建設好以后,才能進行站點推廣。建設好網站包括3方面的含義:①網站在建設技術上要過關,必須使目標消費群能迅速打開網站。②網站的美術設計要利于傳遞企業品牌內涵。③網站要方便目標消費者提高信息利用率及互動,如設置本站收藏夾和意見反饋等。

(4)綜合安排實施原則

互聯網上目標消費者眾多,消費需求和消費習慣都有明顯差異,加上競爭對手手段多樣化,市場復雜多變,企業產品各有其特點。因此企業在進行網站推廣是,要緊緊圍繞著企業品牌內涵進行綜合運用,對站點推廣的過程進行全面策劃、監控和評估。

三、網站推廣的常用方法

1. 搜索引擎注冊

在互聯網浩如煙海的網站中,如何讓自己的網站能迅速地被網民知曉并點擊進入,注冊搜索引擎是最為迅捷有效的方式。據CNNIC(中國互聯網絡信息中心)的《2009年中國網絡購物市場研究報告》顯示,在通過網絡了解的購物網站中,分別有34%和29.6%的網民是通過搜索引擎和搜索引擎廣告進入購物網站的。

搜索引擎一般分為兩類,一類稱為全文搜索引擎,它是通過“蜘蛛”程序到各個網站收集、存儲信息,按照一定的規律建立索引,形成數據庫。另一類稱為目錄索引,它是通過人工的方式將網站信息登錄到目錄分類網站的數據列表中。一般意義上的搜索引擎主要是指全文搜索引擎。目前,搜索引擎推廣主要的模式有:

(1)搜索引擎優化

為了方便被搜索引擎收錄,并且在使用特定關鍵詞進行檢索時獲得理想的排名,網站需要對搜索引擎“友好”,并針對搜索引擎對收錄網頁的要求,以及對檢索結果的排名方法進行優化,這就是搜索引擎優化(SEO)。

搜索引擎優化的具體方法主要有:給每個網頁加上與內容相關的標題和富有特色的描述;設置網頁中的關鍵詞,網頁的標題、內容應包含這些關鍵詞;為用戶提供一個網站地圖,并列出指向網站重要位置的鏈接;網頁盡量避免使用框架結構,應使用表格進行結構定位;盡量使用文字而不是圖像、flash等多媒體形式來顯示重要的名稱、內容或鏈接;網頁中所有的鏈接都應保持正確,不要出現鏈接錯誤或鏈接死角;多使用靜態頁面,少使用動態頁面;提交網站,將經過優化的企業網站主動提交到各搜索引擎,讓其免費收錄,爭取較好的自然排名。

(2)關鍵詞競價排名

競價排名即對購買同一關鍵詞的網站按照付費最高者排名靠前的原則進行排名,是中小企業搜索引擎推廣立竿見影的快捷方法,其收費方式采用按點擊付費(CPC)形式。關鍵詞競價排名可以方便企業對用戶的點擊情況進行統計分析,企業也可以根據統計分析隨時更換關鍵詞以增強營銷效果,它已成為一些中小企業利用搜索引擎推廣的首選方式。企業在選擇關鍵詞競價排名時應注意下面問題:盡量選擇百度、Google等主流搜索引擎,同時選擇3～5個關鍵詞開展競價排名,認真分析和設計關鍵詞。

(3)關鍵詞廣告

關鍵詞廣告和關鍵詞競價排名一樣,也是采用按點擊付費的計價模式,也有利于企業隨時查看相關的數據,科學地對關鍵詞進行管理以及自主地控制廣告費用。例如,在Google的關鍵詞廣告中,允許用戶自己設定每月支付的廣告費用的上限,如果當月產生的廣告費用達到這個上限,廣告就是停止顯示。并且Google還規定,當關鍵詞廣告的點擊率不足5‰時,廣告主要對關鍵詞進行修正,如點擊率不足3‰,Google會自動取消該關鍵詞廣告的顯示。

和關鍵詞競價排名不同的是,競價排名的顯示位置和自然檢索結果顯示在一起,而關鍵詞廣告出現的位置與自然檢索結果分開(一般在搜索結果頁面的右側),使瀏覽者很清楚地看出哪些是自然檢索結果,哪些是付費廣告,不會形成誤導。

2. 建立鏈接

與不同網站建立鏈接,可以縮短網頁間距離,提高站點的被訪問概率。一般建立鏈接有下面幾種方式:

(1)建立友情鏈接

在互相感興趣的站點上相互交換鏈接。這種方式比較適用于雙方網站內容相近或互補,訪問量相差不大的情況下。內容相近,被訪問的點擊的機會增大,訪問量相差不大,雙方會感到比較平等。

(2)在行業站點上申請鏈接

如果站點屬于某些不同的商務組織,而這些組織建有會員站點,應及時向這些會員站點申請一個鏈接。比如機械制造企業,可以在中國機電網申請鏈接。因為這些行業站點,具有較高的權威性和全面性,在行業內訪問量比較高,在其建立鏈接,有較高的點擊機會。

(3)通過專門的站點交換動態的鏈接

通過網盟、太極鏈等形式,使任何成員的網站鏈接會出現在你的網站上,你的網站也按照訪問量成比例的顯示在其他成員網站上。

3. 電子郵件推廣

電子郵件的使用費用非常低,許多網站都會利用電子郵件來宣傳自己的站點。利用電子郵件來宣傳推廣站點時,首要任務是收集電子郵件地址,其次,必須獲得收件人的許可,未經收件人許可的電子郵件,通常被歸納為垃圾郵件范疇,不但為收件人反感,而且對企業本身聲譽也有負面影響。如果郵件發送規模比較小,可以采取一般的郵件發送方式或郵件群發軟件來完成,如果發送規模較大,就應該借助于專業的郵件列表發行平臺來發送。

4. 其他方法

除了上述常見的網站推廣方法之外,還有一些網站推廣方法,如病毒性營銷推廣、網絡廣告、有獎競賽、有獎調查以及傳統媒體宣傳等等。隨著信息技術的進一步發展,相信會有更多的網站推廣方法孕育而生。

四、小結

企業網站是網絡營銷實踐的重要平臺,網站推廣是個系統工程,而不僅僅是一般網站推廣方法的簡單應用,網站推廣策略要綜合考慮各種相關因素,根據企業內部資源條件和外部經營環境來制定,并且對網站推廣各個環節,各個階段的發展狀況進行有效的控制和管理,通過開展多層次、多樣化和立體式的網站推廣,努力把自己的網站和產品及服務推薦給盡可能多的現有和潛在客戶,從而為自己創造更好的經濟效益。

參考文獻:

[1]楊群祥,趙敬明 網絡營銷[M] 大連:東北財經大學出版社,2006

第3篇：網站策略范文

細致的社會化分析

蘑菇街CEO陳琪把蘑菇街定位為面向18歲到28歲的女性導購網站，為這群時尚消費者做推薦和分享有關內容。所以，這可以看做一個SNS社區，一個社會化平臺。所謂的社會化含義比較多，我們一般分成三個層面來看，第一社交化、第二社區化，第三才叫社會化。可能這三個概念比較抽象化，拿蘑菇街的消費群體舉一個例子，蘑菇街里有推薦和收藏功能，兩個閨密的女孩子A推薦B這個衣服很好看，B說很好看，但是不會去買，因為會撞衫，所以這個推薦作用不大，這是社交化；姑娘A發帖，姑娘B和C轉帖，然后又被更多的人轉帖，并引來成百上千的人看帖，這是社區化；女孩A看了一件衣服感覺很好，就點擊喜歡收藏，這個數據對蘑菇街的網站工作人員來說非常重要，通過每天搜集客戶的喜歡，以及每個用戶喜歡的權重不同，預測哪個產品會在接下來的時間里會流行，會有銷量，這是提高轉換率的最關鍵的因素，這是社會化。

獨到的用戶體驗

蘑菇街的創始團隊大多是淘寶出身，對于網站的消費群體洞察和研究非常獨到。人們很容易拿來作比較的美麗說，在網站方面，蘑菇街的用戶黏性和每周均訪問量都比美麗說要好一些，所以在市場份額上蘑菇街占了79%的比例(據相關數據統計)。蘑菇街對于用戶的研究可謂是深層次的，所以網站在設計尤其是內容方面運營獨到。在國內首創瀑布流圖片墻、首創反向團購模式，在用戶體驗方面非常值得學習。

最懂女性的數據分析研究

所謂一招鮮，吃遍天。通過對用戶細致化的分析研究，蘑菇街可謂是最懂女性消費者的購物網站。根據蘑菇街積累的用戶分析，18-28歲的女性消費者選擇產品的決定因素按重要程度是：第一是款式，第二是價格，第三是質量和服務，第四才是品牌。這與之前傳統營銷或者很多電商運營思路多少有所不同。

精準的廣告推薦

同樣從款式出發，蘑菇街提供同款比較，根據一些資源的配合，把同款做合并，然后把產品進行分類、陳列，讓消費者可以作比較，并快速幫助消費者找到自己心里所所需的。

產品售后的認同感

一個女孩子買完一件衣服或鞋子之類的，可能會在網站秀一下，尋求心理上的認同，讓大家覺得自己買對了，自己買衣服有眼光，有越多的人認同就越容易滿足內心的虛榮感。現在整個社會化網絡的發展還是越來越廣泛的，如果大家做一些社會化的營銷的話，千萬不要忽視這方面的心理的需求，購物從挑選到買到最后展示是一個非常完整的心理的過程。

讓權威和主流服務

作為女性消費者，時尚、潮流永遠是主流，但是怎么去穿衣搭配可能大部分消費者并不了解。蘑菇街引入了一些明星、時尚博主、網絡紅人這些時尚主流人士，通過技術手段非常細的分門別類，然后在每一個搭配上對應相應的標簽，加上詳細描述。

第4篇：網站策略范文

關鍵詞：網站設計；搜索引擎優化；SEO；網頁設計

中圖分類號：TP393.092 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9599 （2012） 17-0000-02

隨著網絡技術持續而飛速的發展和普及，企業電商網站在現代經濟市場逐漸的發展壯大起來。網絡上的信息種類紛繁，各式各樣，人們要想在網絡上快速準確找到自己所需商品就需要借助于搜索引擎。一種以搜索引擎的適應性為主體的網站設計的新概念——搜索引擎優化（SEO）正在成為融入網站設計，并勢必發展為一種新的趨勢。

1 網站設計中的SEO技術

當今社會已經跨入了信息的時代，搜索引擎在主宰著人們的信息搜尋。網站設計也在悄然進行著理念上的更新換代，并從過去的以用戶為導向逐步轉向以搜索引擎為導向。因此，網站設計不斷適應搜索引擎，或者對搜索引擎友好，都是以搜索引擎為主體導向的網站設計的心理念。顯然，搜索引擎能夠給企業網站帶來訪客，帶來商業上的成功。這種以搜索引擎適應性為卞體的網站設計的新概念，經過許多成功網站的檢驗向成為一種新的趨勢。許多網站的設計者已經清楚的認識到SEO對網站帶來優質流量的重要性，但是卻沒有更深入地了解到SEO的最佳應用時間應該是在網站規劃之時。在由沒有“第二代網站設計思維”的設計者把一個網站完工之后再去做SEO只能是補救，結構上比較適應搜索引擎的網站，SEO相對代價小，而結構上有重大問題的網站，可能需要推倒重來。如果真的要推倒重來，損失的不但是金錢，更是時間。所謂優良的網站都是那些對于搜索者的關鍵詞匹配最為相關的網站，會出現搜索結果的前列。出現在搜索結果的前列，就意味著最有可能吸引搜索者來訪問。

2 搜索引擎優化原理

搜索引擎優化（SEO）是一個摸索和實踐網站針對搜索引擎的普遍規律進行制作和變更的過程。這個過程需要對搜索引擎的運作有清晰的了解、對網絡市場有豐富的觀察和體驗、對網站的制作有實際經驗、并且需要創意性地推陳出新。只要將網頁設計得符合搜索引擎的排名基本因素即可。這就是搜索引擎優化的原理。可以這么來理解，企業網站的設計者針對網絡搜索引擎隨網站的審核原則和排列標準，在網站結構和內容的設計上優化重組，將網站和網頁的組成因素進行最優化的改良，使網站能最充分地被網路搜索引擎和導航站接納，最大限度地在網絡搜索引擎上提高網站的權威性，從而在網路搜索結果中占據最優化的前列位置，吸引更多的、有目的性的訪問者到達網站。

3 網站設計中SEO優化策略

網站設計中的搜索引擎優化是針對網站搜索的普遍規律，進行摸索、制作和變更的過程。電子商務網站要想在排名中取得良好的位置，需要在網站內容、產品定位和服務核心等各個方面考慮搜索引擎算法，并將各個因素都優化到位。

3.1 關鍵詞優化

搜索引擎進行檢索的重要搜索條件是關鍵詞（keyword）搜索，是指用戶在搜索引擎中找到該網站所輸入的描述性單詞或語句。在網站制作中，首先要確定的就是網站的核心關鍵字，進而圍繞關鍵字展開詞組。網站設計中關鍵字的控制直接關系著網站對用戶的可見度。關鍵詞的設置通常放置在網站的標題、標簽、正文等等，可以說在網站建設過程中無處不在。關鍵詞的設置和優化應注意以下幾點：首先，關鍵字的設置應立足于用戶，從用戶角度著眼，如用戶查詢“軟件設計”獲取軟件設計相關的企業信息，軟件設計企業在進行網站建設的過程中，就應該將這一顯著的關鍵詞加入到網站的標題或首頁當中。其次，要對核心關鍵詞進行必要的擴展和重復排列，如在某軟件企業的網站設計中，不但設定了“軟件設計”作為關鍵詞，同時還將其充分擴充并布置在網站的首頁中，包括“設計軟件”、“應用軟件”等。最后，對于網頁中關鍵詞的數量不宜過多，一般來說關鍵詞在3-5個為宜，然后圍繞設置的關鍵詞進行描述。如此布置關鍵詞對于搜索引擎來說顯得主題突出、立意明確。

3.2 頁面優化

頁面優化是對建設的網站上的結構、圖像、模塊等各種內容進行優化。網站的目錄結構是頁面的骨架，對目錄結構的優化是首要任務。一般網頁的目錄結構為三級，產品分類在一級目錄，以提高產品的權重地位，從而在搜索中獲取更優的排名。在搜索引擎的視野中，是無法解讀圖片的，只能夠識別文字。網站中的產品圖片和主題圖片應該注明圖片信息，添加圖片的文字描述，或者直接用圖片內容的關鍵詞命名，都是使搜索引擎更好地解讀圖片信息的優化方式。根據搜索引擎公司的一些資料和一些 SEO 專家研究結果得出，搜索引擎相對喜歡靜態頁面的網頁，比那些帶動態網頁并且帶有參數鏈接有著更高的權重，所以我們盡可能的使網站靜態化，根據網站實際的情況，結合假靜態技術，使網站的分類頁，產品頁，首頁都實現后臺靜態生成，這樣提高了網頁的權重，也降低了服務器負荷，使服務器能承受更大的流量。

3.3 內部鏈接優化

內部鏈接在搜索引擎中的排名也是十分重要的因素，在網站導航中醒目的位置設置目錄和主推頁面，并確保每一個子頁面都有內部鏈接回到主頁面和主推頁面，此外，產品分類頁與產品終端頁之間的互鏈及交互鏈建立好聯系也是內鏈優化的考慮范圍。合理的內部鏈接不但可以幫助用戶更優的瀏覽網站的內容，還可以引起搜索引擎的注意。網站在建設的過程中，可以把重要的內容頁多次鏈接于其他的頁面，讓搜索引擎清楚的知道網站的重點頁面，并賦予該頁較高的PR值，方便廣大用戶的索引。

3.4 外部鏈接優化

外部鏈接優化是商務網站建設很重要的一個環節。相互交換鏈接是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。外部鏈接在排名機制中占了很大的比重，尋找有效的外部鏈接是 SEO 必須做的事。在網站建設的初期就要做好外部鏈接策略，比如和同類網站做友情鏈接，登陸各大搜索引擎，各大目錄等，避免使用一些群發的工具去做一些垃圾外鏈。

4 結束語

網站設計，在當今搜索引擎主宰人們信息的時代，正在經歷著由以用戶為導向轉而以搜索引擎為導向的新的設計理念。隨著企業網站數量的不斷增加和搜索引擎的普及，網站被搜索引擎收錄并獲得較好的排名，并吸引更多的用戶訪問，是眾多企業網站所追求的目標。

搜索引擎優化是針對網站健康度提出的一項技術，主要目標是提高網站的可見度，通過對網站結構、功能、內容、鏈接等關鍵因素的合理優化，使企業網站達到最優化的布局。

參考文獻：

[1]李觀金.基于SEO的代碼優化策略[J].科技致富向導，2011，1.

[2]黃鵬飛.網站設計中如何加強SEO技術及策略分析[J].硅谷，2012，8.

[3]李立威，王曉紅，薛萬欣.基于SEO的中小企業網站信息編輯策略研究[J].現代情報，2010，12.

第5篇：網站策略范文

關鍵詞：網絡團購 營銷模式 營銷策略 創新策略

0 引言

網絡團購模式又稱為Groupon 2.0，以woot和groupon

為代表網站。網絡團購以其結構簡單、快速盈利的營銷模式令網絡零售商紛紛模仿。截至2012年底全國團購網站累計誕生總數高達6177家。但在發展的過程中，團購行業問題逐漸顯現。產品質量、商家誠信、在線支付的安全性、消費者維權等問題層出不窮，甚至拉手網、團寶網、窩窩團等知名團購網站團購企業都傳出裁員、撤站的消息。

本文在借鑒商業營銷模式理論基礎上，對我國當前典型的團購網站的營銷模式和策略進行對比和分析，并對當前存在的營銷模式發展提出建議。

1 我國團購行業整體發展現狀

作為一種全新的購物模式，團購2.0起源于美國市場，在2010年引入了我國網絡商業中。“美團網”是國內第一家模仿美國groupon營銷模式的在線團購網站，隨后我國團購網站如雨后春筍般出現，團購市場規模急劇擴展。目前我國團購市場經過不斷優勝劣汰的競爭，已經逐漸發展為成熟的網絡營銷行業。

1.1 團購行業規模擴張迅速

2012全年我國團購市場成交規模達348.85億元，而在2011年僅為216.32億元，同比增長61%。從用戶規模來看，2012年我國團購用戶數量總體呈現上升趨勢，月均參團人數保持在3400萬人左右。

1.2 團購網站間競爭激烈

截至2012年12月底，累計誕生總數達6177家，累計關閉3482家，死亡率高達56%。運營中的團購網站有2695家，遠低于2011年底的3909家。同時，由于團購行業規范性逐步增強，團購網站的平均誕生率與平均復活率均出現下降趨勢。這表明團購行業正逐步通過優勝劣汰走向成熟。

1.3 團購平臺規模分化

從市場份額來看，獨立團購網站占有了整個團購市場份額的58%。以京東團購、58團購和聚劃算為主的團購平臺占有了市場份額的42%。獨立團購網站排行榜前十名依次為：美團網13%、高朋網7%、拉手網6%、大眾點評5%、糯米網5%、窩窩團5%、千品網2%、滿座網2%、嘀嗒團1%、聚齊網1%。這前十強團購網站占有整個團購市場份額的46%。而其他的中小型綜合團購網站和垂直細分團購網站占有了總市場份額12%。

2 團購網站營銷模式和營銷策略

我國團購網站主要是以綜合類的團購網站為主導，其它類型的網站為此行業的相關補充，團購網站的整體行業布局已經趨于穩定。

2.1 團購網站營銷模式分類

2.1.1 導航類團購模式

該類團購網站是通過對各團購網站的最新信息進行整理，為消費者提供可供選擇的團購信息，以此提高用戶的粘性，并同時在網站中增加自己推出的團購信息，實現網站的經營活動。典型企業有千團網、百度團購等。

此種模式的優點是以較低的成本保證客戶量的穩步增長，可以為消費者提供比較型的團購選擇，可以稱之為團購中的團購。但是這種模式很容易被模仿，使其市場同質化嚴重。同時雖然擁有較大的客戶量，但是缺乏必要的忠誠度。

2.1.2 生活服務信息類團購模式

此種網站的營銷模式主要是依托于區域性市場，存在明顯的區域。比如國內比較成功的拉手網、美團網等。每天在網站對某一地區的某家優質商家提供的服務進行展示，為消費者提供相應的團購信息。

這種營銷模式的特點主要體現在商業風險較小，沒有商品物流、庫存等成本。其營銷模式的局限性表現在，必須統一線上網站以及線下企業，溝通成本大，同質化現象較為嚴重。

2.1.3 特定產品類團購模式

此種營銷模式以電子商務的團購服務為主。可以分為基于交易平臺推出的團購網，比如由淘寶網推出的“聚劃算”；由特定企業電子商務網站推出的團購網，比如柯藍鉆石經營的火拼網；網購企業與純團購網之間通過合作經營的團購網。

此種營銷模式的特點主要表現在商品的針對性較強，成本低，對市場的覆蓋范圍廣，擁有明確的消費群體。

2.2 我國團購行業營銷策略分析

2.2.1 團購網站的市場盈利策略

從我國團購網站經營的實際情況來看，目前成功的盈利方式主要有以下幾種：收取商家服務費、商家廣告費用、加盟授權、轉接費模式以及收取服務費等。以聚劃算為例，系統在買家確認收貨后，從買家貨款中扣除應付的傭金金額至聚劃算收費賬戶，聚劃算傭金按每次聚劃算活動商品最終的實際成交額收取。

2.2.2 團購網站的商品選擇策略

在我國團購行業中模仿國外成功經驗的現象比較普遍，企業間的同質化經營情況嚴重。多數網站仍舊堅持對傳統的休閑娛樂以及餐飲等方面進行團購操作，使得企業間出現了惡性的價格競爭。

2.2.3 團購網站的溝通互動策略

團購網必須注重與客戶的相關溝通和互動。目前團購網站的做法是，一方面提高商品物流服務質量以及其它的相關服務，以最大限度提高客戶的滿意度；另一方面建立社交化的團購網站，以聚集消費者對于商品價格、質量以及服務質量等方面的溝通信息，增加客戶的粘性并提高網站的客戶量。

3 團購網站存在的問題

3.1 惡性競爭嚴重缺乏用戶忠誠

在網站進行推廣運營中，很多網站之間出現了利益區的重疊，為了進一步挽留其用戶，不可避免的進行了惡性循環的價格戰，在經營中各大網站都投入大量的資本用于宣傳市場，當市場競爭達到一定程度時，就會使得某些網站虧本運營，最終導致整個團購網站行業陷入困境。

3.2 虛假信息損害團購信譽

由于網絡團購不能為消費者提供直接接觸商品的機會，這使得網絡團購很容易出現欺瞞消費者的現象，例如虛假低折扣、虛假點擊率、商品名不符實等屢見不鮮。

3.3 對團購消費帶有歧視性態度

團購客戶可以為企業帶來知名度、美譽度，有利于提升市場占有率，然而部分商家對于團購用戶的消費過程則帶有明顯的歧視性。例如在未事先約定下，在節假日限制團購消費，或限定客戶的消費時段，以及限制團購客戶的消費區域。

3.4 缺乏必要的資金擔保機制

從我國目前的網絡團購交易情況來看，除了淘寶聚劃算不需要消費者提前支付，多數團購網站都缺乏必要的擔保機制，缺乏對消費者資金的保障。

3.5 準入門檻低，監管體系缺失

由于網絡交易具有虛擬性、開放性、跨地域等特點，網絡團購市場信用體系尚未完善，信息統計與監測評價亟待加強，現有的法律法規體系無法完全適應團購行業快速發展的需求。只要租用一個服務器，制作一個網站，不需要再我國工商處進行相應的登記就可以有效運營團購網站。

4 團購網站營銷模式的策略建議

4.1 提升客戶讓渡價值

客戶讓渡價值即客戶所獲得價值與所付出成本之間的差額。團購網站必須為消費者提供更加優質的商品和完善的服務，保障交易安全，以改變客戶的弱勢地位，增強在商品交易中客戶的利益獲得。節約客戶時間成本、金錢成本，必須注重時尚型的創新，不斷跟進時尚潮流，這是必不可少的創新層面。

4.2 建立商家管理平臺以及信用認證系統

由于網絡團購經常會出現客戶量超過企業服務和商品的提供能力，以至于出現某些損害消費者權益的現象。因此必須建立起完善的商家管理平臺，及時為參加團購的客戶提供相應的商品咨詢以及控制團購的客戶量。

4.3 加強員工的培訓建立客服中心

從目前的團購網站經營中可見，作為商品的供應者以及最終的消費者之間缺乏直接的交流。因此必須建立企業專用的客戶中心，為客戶提供關于團購商品問題的解答，為消費者的購買提供指導，最大限度的消除消費者的后顧之憂，以提高團購的成交率。同時由于團購網站具有很強的地域性，為了尋找合作的商家，必須擁有一批優秀的業務員，因此應加強企業內部員工的培訓，加強溝通能力和表達能力，進行市場的拓展。

4.4 與商家密切合作實現共贏

首先，通過為供應商提供豐富的增值服務來增進密切合作。在團購過程中，網站經營者可以為商品供應者提供相應的團購營銷方案策劃、貨品規劃、物流服務以及客戶服務等方面的增值服務。這樣既有利于統一網站管理，又通過增值業務收取相應的費用，實現網站的有效盈利。

其次，通過向某些企業信譽高，商品質量佳以及售后服務有保證的企業提供特殊的“鋪位”，凸顯團購網站的品牌聚集效應。提供特殊“鋪位”既能增強企業商品的宣傳力度，又在消費者心中確立了團購網站注重品牌質量的良好形象。

參考文獻：

[1]曹磊.2012年中國網絡團購市場數據監測報告[Z].中國電子商務研究中心.

[2]王艷萍.基于競爭情報視角的Groupon類團購網站競爭戰略研究[D].黑龍江大學，2012.

[3]倪寧.中國當下的團購網站成敗因素分析研究——以淘寶聚劃算為例[J].江蘇商論，2012（05）.

[4]黃谷來.天貓商家網絡營銷策略研究[D].華中師范大學，2012.

第6篇：網站策略范文

關鍵詞： 精品課程 網絡平臺 解決策略 Moodel

1.引言

精品課程建設的目標是共享全國高校優質教育資源，因此教育部根據《教育部財政部關于“十二五”期間實施“高等學校本科教學質量與教學改革工程”的意見》（教高[2011]6號）和《教育部關于國家精品開放課程建設的實施意見》（教高[2011]8號）精神，為了保證精品資源共享課建設工作的順利實施，專門制定了《精品資源共享課建設工作實施辦法》。由此可見，精品課程建設是一項長期的持續改進的工程。《現代教育技術》是師范生的公共必修課，是一門結合教育學（含心理學）與技術學兩種特征的獨立學科，其學科性質是一門應用學科，其學科價值在于加強優質、高效的教育和教學。基于此，我們更應該完善《現代教育技術》精品課程網絡平臺，提高學生網絡學習的積極性，讓學生優質、高效地學習。

2.數據分析與研究結果

2.1總體概況調查結果

國家精品課程資源網收錄的有教學團隊維護的國家級、省級、校級現代教育技術精品課程網站分別有4門、9門和6門，總體調查概況見表1和表2。

從以上兩表可以看出，在19門課程中只有10門具有有效的網站，占總課程的52.6%。國家級、省級和校級精品課程網站的有效率分別是75%、55.6%和25%，可以看出課程級別越高，對網站的維護越好。以下對可用的10門精品課程網站（見表3）進行調查分析。

2.2網站結構內容調查

資源建設是精品課程網站建設的最基本內容，也是學習者進行網絡學習的基礎。課程資源應有豐富的表現形式，具備良好的多樣性，一般都包括文字、圖片、視頻等。由圖1可見，所有可用網站均提供課程介紹和參考文獻，因為它們是國家精品課程的硬性要求和評估的重要指標。但是同樣要求的教學大綱、授課教案、習題、實踐指導比例卻相對較低。

從調查中發現，相同級別的精品課程網站之間差異較小，特別是省級與校級的。同級別的網站設置及功能基本一致，且沒有自己的特色。三個國家級精品課程網站，雖然都具備以上提到的一些基本功能模塊，但除此之外，還具有自己的特色。例如浙江師范大學現代教育技術精品課程網站的互動空間，陜西師范大學現代教育技術精品課程網站的在線考試系統，華南師范大學現代教育技術精品課程網站的移動學習和作業提交評價。這些功能模塊的加入使得網站的功能越來越強大、信息資源越來越豐富。

3.存在的不足及應對策略

3.1維護與使用

精品課程網站很難搜索到，只能通過相關學校的精品課程然后進行二級搜索才能找到，這對使用者來說非常不便，對精品課程網站的發展也很不利。我們應該好好完善和利用這個平臺，結合《現代教育技術》的特點，把精品課程網站作為一個師生交流學習的平臺，好好利用并使它不斷強大。精品課程網站也是教學的一個平臺，開課教師利用這個平臺進行教學并對學生利用本網站學習提出相應的要求，例如討論交流、作業管理、優秀作業和在線考試等都得到了充分的利用，而且學習記錄模塊給教師提供了網上學習的評價依據。

3.2資源共享

“高等學校教學質量和教學改革工程”是教育部制訂的《2003-2007年教育振興行動計劃》的重要組成部分，精品課程建設是其重要內容之一，教育部計劃用五年時間（2003-2007年）建設1500門國家級精品課程，利用現代化的教育信息技術手段將精品課程的相關內容上網并免費開放，實現優質教學資源共享，提高高等學校教學質量和人才培養質量。通過調查發現各網站由各高校自行開發，資源分散，而且有些資源重復開發嚴重。

3.3交流與合作

對一個學校的精品課程網站來講，它的資源畢竟有限，所以我們應提倡學校之間的交流與合作。結合各個學校的精英團隊對精品網站進行開發或利用各種形式實現交流與合作。

3.4應對策略

針對以上問題，設計一個基于Moodel的《現代教育技術》精品課程網絡平臺，框架結構如圖2。

課程教材：精品課程教材、課程和教師團隊的介紹；教學資源：課程相關的教案、課件、課后練習、學生作品等；教學視頻：優秀教師視頻；虛擬實驗：供學生在網絡上進行虛擬實驗；實驗指導：實驗指導書中實驗的相關指導；協作學校：為了發揮精品課程的作用，給使用本教材的學校一個賬戶，進行資源的共享與共建；信息訂閱：RSS信息訂閱服務可以讓你更方便、快捷地得到最新的消息和資源；留言板：學習者可以詢問與課程學習或者平臺相關的問題。

3.4.1功能的實現

Moodle主要功能有網站管理功能、學習管理功能、課程管理三大部分，其中課程管理中有靈活、豐富的課程活動：論壇、測驗、資源、投票、問卷調查、作業、聊天室、Blog和Wiki等。這與《現代教育技術》精品課程網絡平臺的內容要素基本相似。一般都包括課程介紹（描述）、師資隊伍、網絡課堂、實驗指導等。網站資源的類型一般都包括文字、圖片、視頻等。由Moodel的功能來看，它可以滿足精品課程網絡資源架構的要求，它的網站管理功能可以實現精品課程相關信息資源的，我們可以對Blog進行修改，從而實現協作學校的功能。它的學習管理功能可以對學生的在線學習進行管理，實現作業、答疑等交互活動。

3.4.2共享性與交互性

由上面的調查結果可知，不同等級的《現代教育技術》精品課程資源差距比較大；各網站分散獨立，難以實現共享，嚴重阻礙了課程資源的共享與交互；各高校都根據自己的需求定義出網絡資源描述格式或者使用已有的資源格式，并以不同方式組合，導致現有的精品課程可移植性差，造成了教育資源重復建設、開發的局面。

Moodle將一個課程的所有文件保存在一個目錄中，這樣可以不通過Moodle系統方便地使用目錄操作訪問到某個課程的數據內容，從而將這些文件帶到其他課程平臺上使用。基于此，實現精品課程資源的共享與交互。

4.結語

隨著精品課程建設的深入和軟件、硬件技術的不斷發展，精品課程網站迅速發展，功能越來越強大。從國家級、省級、校級精品課程網站階梯式的狀況來看，精品課程網站的建設得到了各方面的支持，而且具有非常強大的發展潛力。但是也存在一定問題，如建而不用、重復建設、難以共享等。我們要正視這些不足與缺陷，借精品課程建設的契機，做好精品課程網站的建設與使用工作。

參考文獻：

[1]張晶.精品課程建設的實踐與思考[J].黑龍江高教研究，2006（01）：143-144.

[2]姜春宵，馮秀琪.專題學習網站調查及相關研究[J].實踐探索，2006（04）：45-47，72.

第7篇：網站策略范文

6條策略。

關鍵詞：電子商務；視覺設計；策略

1 電子商務網站視覺設計的作用

注意力經濟（The Economy of Attention）這一概念是由美國人Michael H.Goldhaber在1997年發表的《注意力購買者》一文中首先提出的。他認為，在當今社會，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的，而相對于過剩的信息，人們的注意力才是非常稀缺的。商品只有被消費者注意到，才有可能被購買，對于電子商務這種營銷模式而言，要想讓自己的商品在浩如煙海的商品中被消費者所注意或購買，都離不開電子商務網站的視覺設計。可以說，在電子商務競爭逐漸激烈的情況下，網站視覺設計的作用是十分巨大的。有人甚至說對于電商而言：視覺就是銷量。這種說法雖然有點絕對，但是沒有好的視覺設計，肯定是會影響消費者對商品的注意，從而影響銷量的。

2 電子商務貿易模式與傳統購物方式比較

網上購物和實體購物都是產生在商家和消費者之間的商品（或服務）的貿易行為，二者既有共性又有各自的優勢和劣勢。實體店購物的主要優點是可以親臨現場，直接面對商家和商品，在決定購買前，商品是看得見且摸得著的，并且可以將商品的所有細節都了解得比較清晰、完整，并且還可以就一些自己不太確定的相關問題和商家面對面溝通，做到心中比較有把握。而網絡購物面對的只是商品的圖片和文字介紹，商家也不可能將商品的每個細節都展示出來，而商品圖片的色彩又受到拍攝所用的器材、環境、用戶所用的顯示器不同等因素的影響，所以，消費者最后看到的商品色彩會和實物有所差別，同一款商品不同的消費者也可能會有所不同；其次，由于頁面的限制，用來描述商品的文字不可能非常詳細和全面，另外，文字描述（例如服裝的大小尺寸）有時也會有一些與實際不是特別吻合的情況發生。所以，網購下訂單時，消費者心里多少會有一些忐忑不安，不知道買到的東西和自己想象中的是否完全一樣。不過，網絡購物也有許多較之傳統實體店購物所不具備的優點，比如隨時隨地、足不出戶、節省時間、明碼標價，甚至可以邊購物邊聽音樂、網上聊天等等，這些特性尤其對年輕人特別有吸引力。

3 電子商務網站視覺設計的策略

通過上面的分析，我們知道網購雖然有許多的優點，但是也存在許多自身難以克服的缺點和不足，面對這些缺點和不足，應該積極從各個方面去彌補這些不足，以增強電商的競爭力，比如，一貫堅持商品的好品質、合理的價格、周到完善的服務、有效的宣傳等等。除此之外，還可以從電子商務網站視覺設計本身入手，想方設法贏得消費者的青睞和信任，順利完成從瀏覽到支付的轉化。具體來說，我認為至少可以從以下幾個方面去做：

3.1 熱情友善――讓消費者感到自己被重視與尊重

美國汽車推銷大五喬伊?吉拉德曾說過：“顧客不僅來買商品，而且還買態度、買感情”。[1]按照美國心理學家亞伯拉罕?馬斯洛的觀點，人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。尊重需求是屬于人類需求中較高層次的心理需求。在商業貿易領域中，無論是實體店還是網店，應該讓消費者一進入店中，馬上感受到顧客至上、熱情友善的氛圍。在實體店購物，有經驗的售貨員總是會熱情主動、面帶微笑地送上禮貌的問侯：“您好！請問您想買點什么？”，“阿姨，我看你逛得很累了，要不先在我這里休息一會吧，買不買東西不要緊的。”這些禮貌的語言和熱情的行為，會很快讓消費者對店鋪產生好感、拉近銷售人員和消費者之間的距離。網絡購物形式雖然不能像實體店鋪一樣在門口站著一個人熱情禮貌地問候消費者，但是依然可以在店鋪的視覺設計上讓消費者感受到店家的熱情和尊重。比如，在店鋪上方的店招設計上，要讓消費者感受到一種親和力，加上諸如“您好！歡迎光臨×××的店鋪”“我是×××客服，有什么問題盡管問我，我會竭誠為您服務！”“希望你購物愉快！”“于千萬人之中，我們能相遇，這是一種緣分”等等。其次，對消費者的尊重應體現于每個頁面和細節，而不僅僅在首頁裝裝樣子，比如，在寶貝詳情面的設計中，也要處處為消費者著想，盡力把消費者關心的問題都通過視覺的形式表達出來。最后，其實一個條理清晰、美觀實用的店鋪設計本身，就是對消費者的一種尊重。網絡上不乏這樣的店鋪，設計簡陋隨便、內容堆砌，還在顯眼的位置寫上諸如“本店本小利薄，不接受任何形式的議價、包郵！”“喜歡差評的請繞道！”“喜歡議價的MM請慎入”等讓人反感的文字，這種做法無異于將顧客往外趕，消費者自然會對這類店鋪敬而遠之了。

3.2 導向清晰――讓消費者快速找到自己想要的信息

相信不少網購者都有這樣的經歷：通過搜索頁發現了一個自己感興趣的商品，可是當點擊璉接進到該商品的網店，想全面、詳細地了解一下該店鋪的商品的時候，發現網店結構和布局十分混亂，網購者進去后找不著北，只好趕快逃了出來。造成這種現象的主要原因是網站頁面結構安排不合理、導向不清晰。有的電子商務網站售賣的商品數量龐大，種類繁多，更要注意這一點，在做網站規劃的時候，就要設計好網站的布局和商品分類，做到簡潔清晰、一目了然，能讓消費者快速找到自己想要的信息。另外，在商品詳情頁或二、三級子頁面中，也要做好導航設計，不能讓消費者進入子頁面后，必須要回到頁面頂部或者多次返回才能回到商品分類頁面，這樣會讓消費者感到疲憊或者失去耐心，造成流量的跳失。為了避免這種情況，可以在頁面頂部、側面或頁面底部都要設計好回到主頁面的導航欄。如果頁面信息量多、頁面較長，設計成浮動形式的導航欄也是不錯的選擇。

3.3 簡便快捷――為消費者提供方便快捷的網購體驗

要想讓消費者感受到簡便快捷的購物體驗，首先要有一個設計合理、簡潔明快的網站結構，這有利于消費者輕松找到自己想要了解的信息；其次，對網站所使用的圖片和文字也要符合電子商務網站設計的要求。主要有以下三個方面：第一，網站所使用的圖片文件不能太大。我們知道，圖片的大小和圖片的尺寸和精度有關，尺寸越大、精度越高的圖片越清晰，但是占用的空間也越大，反之，尺寸越小、精度越低的圖片越不清晰，但是占用的空間也越小。網絡購物的形式，因為是通過瀏覽器加載、通過網絡傳輸這些圖片信息的，而網絡傳輸的速度又受到網速和帶寬的影響，雖然現在的網速和帶寬相比以前有了很大幅度的提升，但是過大的圖片依然不利于網絡傳輸。尺寸大而精度高的圖片，會嚴重影響網頁加載的速度，漫長的等待會讓消費者失去耐心，造成潛在顧客的流失。但是，也不能光顧及圖片傳輸的速度，而忽略了圖片的質量。因為，精度過低的圖片，圖片的清晰度會大大下降，商品的品質得不到很好的體現，甚至會在消費者心中造成品質低劣的印象。所以，在電子商務網站的圖片處理時，要在圖片質量和圖片大小之間找到一個平衡點。第二，控制尺寸大的圖片的數量。一般來說，可以在首頁的視覺中心的位置放置重要信息或重點推薦的商品大圖。但是要嚴格控制大圖的數量，不光有利于網頁加載的速度，其實也有利用增強頁面的面積對比和變化。第三，少用圖形化文字。能夠用純文本的地方就用純文本，而圖形化的文字也會增加網頁的負荷。

3.4 嚴謹專業――讓消費者對商品和服務產生信任感

阿里巴巴集團董事局主席馬云在淘寶十周年的卸任演講上曾反復提到“信任”這個詞，他特別指出：阿里巴巴本來是沒有可能成功的，因為員工、買家與賣家的信任，讓阿里巴巴成為了第一大電商平臺。對于電商，馬去也表示：互聯網上做生意，必須要信任，電子商務最終要的，就是信任。[1]商派（Shopex）董事長兼CEO李鐘偉也曾說過：“信任消費將成為商業未來的主導”。電商只有建立了信任，才能不斷獲得新的消費者及重復購買。當然，很多因素會影響到消費者對電商的信任，如商品的質量、服務、口碑等，由于消費者是通過網頁來獲取對商品（或服務）的信息的，所以，最終消費者對于電商信任感的建立離不開視覺接受這一前提。網頁設計師必須通過精心的頁面設計，讓消費者感覺到自己訪問的是一個對自己產品十分嚴謹而專業的商家，從而對商家的產品產生信任感。有很多視覺設計的方法能幫助在消費者心中建立信任感：如添加正式規范的品牌徽標、美觀的圖文版式、清晰明了的商品細節、客觀真實的商品介紹、專業的商品結構、功能、使用等方面的圖解等等。另外，一定要注意，不要用一些看不清、粗制濫造、制作隨便的圖片，這樣會讓消費者覺得該商家是一個外行或新手，當然也就不會購買商品了。總之，記住信任來自正規，規范、精致、充滿美感的設計，總是能給消費者帶去極具品質感的感覺，對于網頁視覺設計而言，這是讓消費者產生依任的關鍵。

3.5 輕松愉悅――讓消費者提供愉悅的精神體驗

大型商業賣場和實體店鋪總是會通過漂亮的店鋪裝修、燈光、裝飾品等手段來營造舒適的購物環境，網店的“裝修”其實有相同的作用和要求。誰也不愿意在一個過于嚴肅和壓抑的環境里作長時間的停留。對于網店而言，要想讓消費者感到輕松愉悅，可以從色彩、圖形及版式設計、小圖標、適當的交互等方面入手。特別是色彩的設計，一定要注意搭配組合的效果，應該讓人感到舒適明快，過多的深色或過于強烈的大面積色彩對比，則會讓人產生壓抑或疲勞的感覺。除此之外，也可以配上輕松動聽的背景音樂。

3.6 信息量適度――避免消費者產生疲勞和厭煩情緒

有的商家認為，消費者好不容易進到網店了，所以應該盡可能地把有關店鋪和商品的大量信息都展現出來，好讓消費者更多地了解自己的商品和服務。可是，這樣做可能適得其反。因為，網頁每個頁面的空間有限的，它所承載的信息量也是有限的。可多的信息堆砌，會讓置身其中的人無所適從，事實上，一個人也不可能在短時間內記住那么大量的信息。所以，在電商網頁設計中，要注意頁面信息量要適度，避免消費者產生疲勞甚至厭煩的情緒。

參考文獻：

[1] 恒盛杰電商資訊.電商視覺營銷11條商規[M].北京：機械工業出版社，2016：106，24.

[2] 王暉.網頁設計那些事兒[M].北京：人民郵電出版社，2015.

第8篇：網站策略范文

關鍵詞: ASP；WEB數據庫；動態網站；靜態網站；查詢優化

中圖分類號:TP393文獻標識碼: A文章編號：1009-3044(2007)15-30669-02

ASP-based Dynamic Website Optimization Strategy

Chen Shi-bao

(Modern Education Technology Center of Anhui Finance and Trade Vocational College， Hefei 230601，China)

Abstract:With the development of the Internet, web database is becoming more and more widely used . Meanwhile, the users have a growing demand of the speed ofvisiting the database web pages ,which is decided by many factors, which mostly depends on the speed of network, web host server performance, the design of web page itself and web database, and many other reasons. This paper gives some introduction aboutthe ASP-based dynamic website Optimization Strategies mainly from the aspect of web page design.

Key words:ASP;WEB database;dynamic website;static website;query optimization

1 引言

在InterNet迅猛發展的今天，用戶不再只滿足于通過瀏覽器看到靜態頁面，而是希望能根據要求生成更加靈活、

生動的動態頁面。數據庫對于信息的動態檢索無疑具有極大的優越性，因此根據數據庫信息的不斷變化生成動態web頁面將成為網頁設計的重要方法，動態網頁技術與數據庫結合成為了必然，ASP技術加數據庫是目前應用最廣泛的一種。然而，隨著網絡上信息數量的膨脹和人們對信息需求量的增加，因此用戶對訪問WEB數據庫頁面速度的要求也必然越來越高。對WEB頁面的優化可以顯著地提高Web數據庫的訪問速度。

2 Web頁面設計的優化

2.1動態頁面靜態化

用戶訪問靜態Web頁面時，Web服務器只需簡單地將該頁面傳回給用戶瀏覽器，由瀏覽器解釋執行；而用戶訪問“動態”Web頁面時（含服務器端執行程序），Web服務器需要先解釋執行該頁面，將嵌入在頁面中的服務器端執行代碼在服務器端執行完畢，并將執行結果形成一個“靜態”的Web頁面傳回給用戶瀏覽器，再由瀏覽器解釋執行。

在Web數據庫應用系統中，當用戶訪問Web數據庫頁面時，Web服務器需要先與數據庫服務器交換信息，從數據庫中動態地讀取數據并形成一個“靜態”的Web頁面傳回用戶瀏覽器端，再由瀏覽器解釋執行。

基于Web頁面的上述執行過程，如果把“從數據庫中動態讀取數據”只執行一次并形成一個“靜態”的HTML代碼段，在需要從數據庫中動態讀取數據的頁面中插入該段代碼，就能減少訪問數據庫的開銷，從而提高訪問該頁面的速度，其原理類似于程序的一次編譯、多次執行。

編程實例:下面以火車訂票系統為例來說明該方法的具體實現過程。火車訂票系統中站名、車次、各停站及其停車時間等數據被設計存放在數據庫中。由于車次、站名的增減、停車時間的變更等信息不會頻繁地發生變化，具有相對的穩定性，所以可以在數據需要變更時由系統管理員一次性執行一段代碼，從數據庫中提取數據并生成若干HTML代碼的“靜態”引用文件，供需要站名、車次、停站、停車時間的各個Web頁面引用。只有到下次鐵路系統再次調整時間、車次等信息時，系統管理員才有必要修改數據庫中的數據，重新生成并覆蓋原有的HTML代碼“靜態”引用文件，而引用該“靜態”代碼的各個Web頁面則無需任何修改。

下面以其中“站名”為例，說明“靜態”代碼的生成以及各Web頁面對此“靜態”代碼的引用方法。設系統采用Access數據庫train.mdb，表名為tab_train，“站名”字段為stations。首先從數據庫中讀取“站名”并生成“靜態”HTML代碼的ASP程序，然后把生成的“靜態”代碼保存到文件stations.inc中。

/*make_stations.asp*/

＜%

Set fso = Server.CreateObject("Scripting.FileSystemObject")

FilePath = Server.MapPath(“station.inc”)

Set file = fso.CreateTextFile(FilePath)

Set conn = server.CreateObject(“ADODB.Connection”)

DBPath = Server.MapPath(“train.mdb”)

conn.Open “driver={Microsoft Access Driver (*.mdb)}; dbq=”& DBPath

sql = “select stations from tab_train”

Set rs = conn.Execute(sql)

line = “function put_stations(){”

file.WriteLine line

line = “document.writeln(‘ ” & “ ＜select name = ‘stations’ ＞’)”

file.WriteLine line

While Not rs.EOF

line = “document.write(‘＜option ＞” & rs(“stations”) & “＜/option＞’)”

file.WriteLine line

rs.MoveNext

Wend

line = “document.write(‘＜/select＞’) }”

file.WriteLine line

file.close

%＞

引用“靜態”的“站名”的HTML頁面如下：

＜ html ＞

＜ head ＞

＜ title ＞引用stations.inc文件＜/title＞

＜ !--include file=“stations.inc”-- ＞

＜ /head ＞

＜ body ＞

＜ table ＞

＜ tr ＞＜ td ＞

＜ script language=“javascript”＞ put_stations() ＜ /script ＞

＜ /td ＞＜ /tr ＞

＜ /table ＞

＜/body＞

＜/html＞

2.2 WEB頁面查詢優化

動態網站的核心是數據庫，而動態網站的交互性就體現在根據用戶的請求查詢數據庫從而將執行結果形成一個Web頁面傳回給用戶瀏覽器解釋執行，因此動態網站的實質就是不停的對數據庫進行操縱（包括查詢，更新，刪除和插入，在這四中操縱方式中以查詢為主），對WEB頁面中查詢進行優化也可以極大的提高Web數據庫的訪問速度。

一個查詢往往有許多實現辦法，然而不同的辦法查詢效率是不一樣的，因此要找出一個與之等價的且查詢效率最高的表達式。顯然，笛卡爾積、連接運算最費時間和空間，究竟應采用什么樣的策略，能夠節省時間和空間，這就是優化的準則。

2.2.1 提前執行選擇運算。對于有選擇運算的表達式，優化的原則是盡可能先執行選擇運算的等價表達式，以得到較小的中間結果，減少運算量。

2.2.2 合并乘積與其后的選擇運算為連接運算。在表達式中，當乘積運算后面是選擇運算時，應該合并為連接運算，使選擇和乘積一道完成，以避免做完乘積后， 再對一個大的乘積關系進行選擇運算。

2.2.3 將投影運算與其后的其他運算同時進行。以避免重復掃描關系。

2.2.4 將投影連接和其前后的二目運算結合起來，使得沒有必要為去掉某些字段再重復掃描一遍關系。

2.2.5 在執行連接前對關系做適當的預處理。連接運算的執行效率比較低，其結果往往是產生的更大的關系。

3 結語

以上是筆者在實際工作中、在不增加投入的情況下，為改進WEB網站的訪問速度而總結出來的。動態頁面靜態化實際上是采用了生成“函數”的方法，這樣設計的好處：一是可以在其他頁面的任何布局位置上引用該“函數”，二是增加執行效率。 WEB頁面查詢優化主要是對WEB頁面中的查詢語句進行優化，以增加查詢效率。

參考文獻：

[1]王亞平.數據庫系統工程師教程[M].北京：清華大學出版社.2004.7 .339-369

第9篇：網站策略范文

關鍵詞：Groupon；團購2.0；團購網站；發展戰略

中圖分類號：F713.361.2 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）05-0286-02

Groupon是1998年誕生于美國的一家限時團購網站，上線僅僅7個月便實現了盈虧平衡，估值在一年半的時間內就攀升到13.5億美元，堪稱史上最瘋狂的互聯網公司。Groupon的成功瞬間引發了全球范圍的模仿熱潮，中國互聯網也掀起了一輪“克隆大潮”。從2010年1月中國第一家模仿Groupon網站的“滿座網”正式上線至今，不到一年時間，上千家團購網站席卷大江南北，引發了如火如荼的團購熱潮。行業洗牌在所難免，但卻無法阻擋中國網絡團購進入2.0時代的步伐。

一、團購2.0的含義

Groupon代表了一種全新的團購網站模式，被稱為開創了網絡團購2.0時代。團購2.0并不是一個純粹的電子商務網站，而是由電子商務、web2.0、互聯網廣告以及線下模式的結合體。雖然其目前的表現形式是團購，但它與傳統的團購有著明顯的區別。在傳統的團購中，團購網站需要將有共同需要的個體消費者組成一個團隊，憑借人數眾多與商家討價還價，最后將價格砍到最低，從而使消費者受益。團購2.0模式又是什么樣呢？以美團網（hrb.省略）哈爾濱地區團購好利來蛋糕為例，12月7日推出了僅售35.8元的好利來伴手禮盒（藍莓慕斯巧克力/白金/櫻桃伴手3選1），贈送叉子2個。其使用條件：截止到12月31日，至少提前2天致電各分店預約，預約時間是周一至周五的09:00—19:00，接待時間是09:00—19:00，20店通用，不可同時享受店內其他優惠。這樣的蛋糕原價是68元，現價是5.3折。網頁所涵蓋的其他信息有：最低團購人數、已團購人數、距離團購結束的時間、產品及商家圖片信息、地址信息、商品使用詳細規則、他人評價等。在對多個團購網站內容和形式歸納總結的基礎上，發現網絡團購2.0模式的特點較之與傳統團購模式有顯著不同。

二、團購2.0的特征

1．三方共贏的運營模式

這種新型的團購方式由供應商、團購網站、消費者構成運營模式的主體，由團購網站聯系供應商組織團購。團購網站用來自供應商的傭金實現盈利，它以龐大的用戶（即媒體的讀者）和有吸引力的內容（文案）來拉攏供應商，商家花錢推廣自身，與傳統媒體不同的是，供應商還能掙到錢。而消費者一般能從供應商得到大幅優惠。這種商業模式實現了供應商、團購網站、消費者間的三方共贏，迅速受到各方的追捧。

2．新鮮噱頭的促銷方式

這種新型的團購方式強調“每日一團”（一日多團，或多日一團的情況相對較少），成交數量限制以及時間限制，挑起消費者對“明日團購”的興趣點。同時還有很多新鮮的促銷方式，如推薦獎勵，即用戶每邀請一個朋友注冊，當其在72小時內達成一筆交易將獲得一定的現金回報作為網站的激勵。此外團購網站還嘗試其他更具噱頭的促銷方式，如在原有折扣基礎上，凡是名字里面帶有什么字的消費者還將獲得特別優惠或贈品，凡是當日生日的消費者還將獲得一份生日禮物等。

3．超低的價格折扣

這種新型的團購方式每天只在網頁上推出一款團購或者少款的商品或者服務，相比較傳統團購網站所提供的8—9折（好的時候也不過6—7折）的折扣力度，團購2.0模式下的消費者得到了難以置信的優惠幅度，折扣幾乎可以達到5折，甚至能低至1折。這種新型的團購方式抓住了以大折扣吸引用戶的購買心理這一規律，通過持續提供質優價廉的產品與服務來增加用戶粘性，最終提高了其在選擇商戶與議價談判方面的實力。

4．用戶體驗的培養

與傳統團購不同，網絡團購2.0增加了更多的用戶體驗。一天提供一次服務，吸引用戶每天關注，從而提高用戶黏度。簡化了注冊、選擇、購買、支付等環節，如：如果你是第一次登錄Groupon，只需填寫一個郵箱，并選擇所在地就可以注冊成為會員，此后用戶每天都會收到Groupon發來的一封郵件，它會提供你所屬地區餐館、溫泉、自行車店、電影院等的優惠信息。快捷的用戶體驗，減少了用戶購買時間，提高了購買效率，促進了商品銷售。

5．涉及商品廣泛且精品居多

團購網站是一個精準的、24小時深度曝光的媒體平臺。對用戶來說是指引、發現某個城市的助手，對商家而言是實實在在的進店消費。網絡團購2.0所選產品并不局限于折扣價的商品，主流商品仍以服務業為主，如餐飲、美容、健身、電影、培訓課程、高爾夫、滑雪、劃艇等。團購2.0的核心理念是本地精品生活指南，許多新型團購2.0網站，所團商品大都是消費商品，是精選城市中最有特色、最受用戶歡迎的商家，款款都是精品，且折扣大，消費者從中獲得的利益是不言而喻的。

三、團購2.0模式下團購網站的發展策略

1．團購2.0網站針對供應商的發展策略

這種新型團購2.0網站的前景是光明的，但問題不是網站太多，而是團購背后的供應商太多。增強與供應商的談判能力和對其制約能力，從而更好地抑制供應商的議價能力，以較低的價格抵御替代品和潛在對手的進入至關重要。團購2.0網站提高議價能力的做法有許多，主要包括：

（1）團購2.0網站通過線下的“掃街”，增強與本地供應商的談判能力以及開發新城市的能力，不斷地積極尋找優質供應商，可以提升向團購用戶提供更低價格的能力。

（2）團購2.0網站可以通過給供應商帶來更多有效的價值用戶來增強其與供應商的談判能力，如：對用戶消費行為的積累及數據挖掘分析是這類團購網站的重要資源，對用戶購買行為和瀏覽行為進行整合分析可以了解到用戶的消費需求以及消費習慣等等，這些沉淀下來的數據可以為網站積累價值用戶提供巨大的作用。

2．團購2.0網站自身發展策略

（1）加強團購2.0網站核心能力的建設。新型團購2.0網站比拼的并不是硬件，而是團購網站的軟件，例如市場策劃能力、營銷能力、用戶資源、服務體制以及機動能力等等。團購2.0網站可以通過采取集中化戰略建立其核心能力，從而有效地阻止潛在對手的進入和防止替代品的威脅。

（2）拓寬營銷渠道來降低運營成本。團購2.0網站的進入門檻很低，不到一年時間就有近上千家模仿網站出現，但其運營成本卻很高昂。據統計，截至近期，國內團購領域已出現了約14起融資信息，涉及10家網站，融資金額近8億元人民幣，如拉手網、美團網、滿座網等均自稱獲得過千萬元級別的風險投資。于是擴張、再擴張，跑馬圈地，充斥地鐵站的廣告……團購網站剛剛到手的利潤，很快又投入到“深不見底”的運營推廣中。最終高額的運營成本是懸在團購2.0網站頭頂上的“達摩克利斯之劍”。在不影響營銷推廣的前提下，有效降低運營成本的最好方法就是拓寬營銷渠道。如：團購2.0網站可以在現實世界中不定期地舉辦商品展銷會，為商家提供一個新品推廣、老品促銷的現實平臺，供應商可以與客戶直接交流提供咨詢、接受訂單并了解客戶需求，團購2.0網站可向供應商收取攤位費和其他服務費用獲得收益。

（3）進一步細分市場。由于大多數的新型團購2.0網站從提供的產品或服務到目標客戶都非常的趨同，要想在激烈的競爭中取勝，應該進一步細分市場。如：某網站專門提供幾個品牌化妝品的團購或者提供幾個品牌女裝的團購等等。

（4）不斷創新商業模式。大多數新型團購2.0網站采取每日一團，折扣固定，達不到人數則取消團購的商業模式。其商業模式并無太大差異，競爭同質化，團購網站應該不斷創新商業模式，例如，采取一日多團的模式；采取可變價格折扣模式，即參與團購的人數越多，價格越低；或者采取梯形定價的模式等等。

（5）穩健拓展市場份額。對新型團購2.0網站來說，在擴張過程中不宜過于快速擴張，應該采取“穩扎穩打”的戰略方針。例如，開發一個城市就應該占領一個城市，對于沒有能力去經營的城市可以暫時放棄，或者尋找有強大當地用戶資源的合作伙伴共同經營。

3．團購2.0網站針對消費者的發展策略

（1）培養消費者品牌忠誠度。團購2.0網站的消費者品牌忠誠度的培養，可以使消費者不再理睬團購2.0網站的競爭對手，并且挫傷潛在進入者的信心。但是在網絡團購過程中，形成消費者對品牌的忠誠幾乎是不可能的，必須通過整合多種營銷方式提升消費者的品牌忠誠度。如：采用簡單便捷的團購模式，減少顧客購買時間，提高購買效率，促進商品銷售；提升自身的服務質量，建立和完善配套服務、建立良好的顧客關系；綜合其他方式的優惠等等。

（2）加強特殊產品或服務需求的挖掘。團購2.0網站要想削弱其團購用戶的議價能力，提高自身的議價能力，必需加強對特殊產品或服務需求的挖掘。只有這樣才能縮小團購2.0用戶可選擇商品或服務的范圍，進而削弱其團購用戶的議價能力。如：開發二手市場、挖掘特色產品或服務等等，使消費者習慣于一種獨特的產品或服務，從而降低替代品的威脅。

（3）擴大集中差異化顧客的需求。新型團購2.0網站可以充分地利用目前非常流行的SNS及微博功能，通過事件、話題等方式引導和挖掘用戶的購買需求，從而使團購2.0網站的競爭對手無法滿足集中差異化顧客的需求。

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