醫藥營銷宏觀環境精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫藥營銷宏觀環境主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫藥營銷宏觀環境范文

醫院代表（醫藥代表、代表、藥代）作為醫藥營銷結構（處方藥）中的一個重要元素在醫藥營銷中始終占有極其重要的地位，因為他活動于營銷終端、是營銷策略的主要執行者，其自身素質直接影響到銷量的提升和品牌的市場培育，決定了營銷計劃的實施效果。

新形勢下如何做一名優秀的醫院代表？應是每一個醫藥從業人員此刻應該認真思考的問題。本文試探討如下。 一、 宏觀市場營銷環境分析

這些都已很清楚，在此不在贅述，簡單總結為以下四點：

1、 產業政策不利于醫藥產業的運營。

2、 雖然如此，但朝陽企業的誘惑，仍不斷有新的競爭者加入，促使競爭加劇。

3、 藥品微利格局凸現。

4、 入世后的沖擊。 二、 微觀市場現狀

1、 受多年來帶金銷售的影響，目標客戶——醫生仍對這種這種醫藥推廣辦法“感冒”，學術推廣阻力很大，一些整合營銷意識淡漠或資金短缺的小型企業趁此渾水摸魚，惡性競爭，擾亂市場。

2、 新的《藥品管理法》的實施和一些新的觀念對目標客戶的灌輸、純學術推廣先行者（主要是一些早期轉型的合資企業）的市場培育使一部分客戶對策劃縝密的學術推廣仍有很大的興趣，他們希望企業給他們提供一個學習、交流、發展的平臺，擺脫一些帶金銷售的負面影響。

3、 醫藥營銷經過近十年的發展，醫藥院校及一些合資企業的人力資源培育以及一些進取的非專業醫院代表自身的市場磨練，使醫院代表人力資源市場已經成熟，涌現出一大批優秀的醫院代表。但同時也使各企業間競爭加劇。企業營銷結構中醫院代表素質的高低已經較以往更強烈的影響到企業的市場競爭力。 三、 嚴峻的宏觀營銷環境使微觀市場營銷面臨新的挑戰

從以上分析可以看出，嚴峻的宏觀營銷環境已使微觀市場營銷面臨新的挑戰，雖然醫藥營銷是微觀市場營銷的理想戰場，但隨著環境的改變和競爭的加劇，只有加強醫院代表素質才是長期發展的關鍵，人才的需求比任何一個階段都要強烈。 四、 首先要明確的問題

1、 醫藥企業營銷策略

將微觀市場營銷(Micromarketing)的概念引入醫院藥品銷售始于楊森斯匹仁諾的上市，從此揭開了醫院藥品銷售史上新的一頁。什么樣的營銷策略就需要與之相配的醫院代表，也就決定了其醫院代表的價值和功能，個人認為，兩者關系是互動的。

2、 醫院代表價值解構和功能定位

在各企業大力推崇微觀市場營銷時，我認為：

其醫院代表在微觀市場營銷體系中的價值為：

a、 對于企業，它于銷售終端直接影響產品的銷售狀況，并且由于其直面目標受眾，他的溝通方式、專業化水平、個人品質對產品及公司品牌也有很大的影響。

b、 對于我國醫療事業，醫院代表專業化的工作，不僅促進了醫生和藥師對新藥和醫藥學動態的了解，也有力推動了我國臨床用藥水平的提高，在一定程度上他們還推動了醫務人員藥物知識和疾病治療方案的更新。

其醫院代表的功能應定位于：

a、 訪本區域內的客戶：vip客戶、藥師、醫師、經銷商等，并使之接受本公司產品。

b、 完善醫院和VIP客戶檔案

c、 配合本區域團體微觀市場營銷活動。

d、 樹立、維護和提升公司及產品形象。

e、 獨立在目標醫院或科室開展產品講座。

f、 分析微觀市場動態，獨立在分管區域計劃、組織和開展其他促銷活動。

g、 市場調研，主要為競爭品種的動態。

h、 解決客戶在產品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。

i、 為醫師、藥師提供先進、及時的醫藥學動態及治療方案。

j、 為公司提供市場報表和階段總結。

k、 不斷培養并增加本區域的產品需求，保證公司其他及后續品種的進入。

l、 執行公司及辦事處的銷售政策。

m、 合理分配銷售費用。

n、 完成或超額完成銷售指標。 五、 新形勢下如何做一名優秀的醫院代表

從以上分析其實已經可以得出本篇論題的答案，做一名優秀的醫院代表是微觀市場開發和管理的需要，他要具備以下兩個基本素質。

1、 具備微觀市場分析(Micro-market Information)的能力。

微觀市場分析是經過醫院代表對目標市場綜合性的調查、分析，對最新的市場行情進行整理，具有很強的實用性和可操作性，是醫藥企業進行市場推廣、企業戰略調整的基礎材料。醫院代表工作在市場終端，如同楊森“鷹”的文化所倡導的，面對一個個有不同推廣環境的醫院，一個優秀的醫院代表必須具備獨立完成微觀市場分析的能力，面對一個個醫院和科室，要進行目標微觀市場確定、目標微觀市場細分、微觀市場潛力分析（目標科室、目標客戶、產品適應癥等），完成這項工作除了需要醫院代表有穩固、透徹的醫藥學知識、產品知識外，還需要有市場調研、統計、分析的知識。

2、 具備微觀市場開發和管理的能力。

進行微觀市場的開發和管理是醫院代表的主要工作內容，正確、流暢的處理開發和管理中的各種事物并不是一件容易的事情，他需要醫院代表具備良好的人際交往和溝通技巧、敏銳的觀察力、嫻熟的業務知識，還要有客戶管理的經驗，統籌的時間和財務安排，演講技巧、微觀市場銷售技巧，更嚴格的要求還要有良好的區域品牌培育和管理知識，古人云：胸中有丘壑，對目標市場要有宏觀調控的能力。打個我們日常工作中常見的問題——銷量的提升，他需要代表要了解目標市場客戶首選用藥、二線用藥和保守用藥的理由，明確這些，才能進一步用良好的溝通技巧和目標客戶進行產品的推廣。其實了解這些同樣需要代表的敏銳觀察力，如何在關聯拜訪中發現客戶需求、用藥理由和一些重要市場信息，比如競爭品種。新形勢下這種素質更是很重要，在整體學術推廣中，如何滿足個體需求仍不可偏廢，一個人有許多需求，不錯，在現今社會，金錢是大部分人主要需求，但不要忘了，人生需要的還有名望、知識、榮譽等，乃至日常生活中隨機發生的種種需求。 六、 需要強調的幾個問題

做一名優秀的醫院代表還不止以上那些，這些只是基本要求，從企業和社會的要求來看，我覺得還應補充以下幾點：

1、 良好的道德觀念。

友善、正直等一些傳統的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎，一個道德觀念淡漠的代表也許能取得一時的成功，但喪失的是產品、企業、品牌的美譽度，不會獲得長期的發展。

2、 積極進取的心態。

積極進取才能完成自己的銷售任務，才能展現企業的風貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務。

3、 信譽問題。

近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業家所言，一個職業經理人最重要的不是他的學識，而是他能否取得企業主的信任！醫院代表和目標客戶的關系我覺得也是這樣，一些非專業出身的代表在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些代表和客戶情同手足，而一些另一些非常“專業”的代表卻產品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。

4、 認同企業的文化和價值觀。

只有認同自己服務企業的企業文化和價值觀，才能更好的適應其營銷策略和管理風格，作好自己的市場推廣工作，傳達正確的產品和品牌信息，完成自己的價值。

5、持之以恒的總結和反省來進行自我提升。 七、 結束語

第2篇：醫藥營銷宏觀環境范文

關鍵詞：高等教育 對外 市場營銷

高等教育對外市場營銷戰略意義

首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈現出新的發展趨勢，高等教育在辦學觀念、供給模式和運作機制方面都出現了新的發展特點。在全球化的沖擊下，隨著西方國家大幅度削減公共服務領域的投入，高等教育已日益表現出非公共產品的一面，具有半完全或完全競爭的特性。高等教育市場已逐漸從區域性的個別市場，演變成全球市場。為了應對這一變化趨勢，在全球高等教育市場上占有一席之地，許多國家都紛紛制定高等教育對外營銷戰略，使出不同的招數，利用各自在高等教育方面的優勢，大力開展高等教育的對外營銷活動。

其次，中國加入世界貿易組織后，其規則正在成為我國教育規則系統的一部分，成為約束我國教育國際交往的制度體系。中國“入世”意味著我國高等教育必將在全球化的大背景中求生存、謀發展。為此，根據中國高等教育的比較優勢，制定合適的高等教育對外營銷戰略，開拓中國高等教育的國際市場就具有十分重要的意義。

高等教育對外市場營銷市場環境

中國加入世界貿易組織后，一方面中國高等教育的發展面臨著嚴峻的挑戰，另一方面中國高等教育對外市場營銷卻面對著前所未有的良好的環境。

從中國高等教育對外市場營銷的宏觀環境來看，作為教育服務承諾的國家之一，我國可以充分利用最惠國待遇原則，為我國的高等教育對外營銷爭取到更多的權利，使其在與外國高等教育的競爭中處于相對有利的地位；我國還可以利用透明度原則，使政府部門和高等教育機構及時了解其他成員國在高等教育市場發展方面的法律、法規和各項政策措施，并有針對性的向不同國外教育消費者宣傳我國的高等教育市場發展制度、法律、法規、政策措施以及發展狀況等。更為重要的是，我們還可以利用透明度原則直接參與高等教育服務國際化新規則的制定，為我國發展高等教育對外市場營銷爭取更多權利和創造更好的條件。還有是GATS規定“一成員可承認在特定國家已獲得的教育或經歷、已滿足的要求、或已給予的許可或證明”，并鼓勵成員國之間通過談判和其他方式互相承認學歷。我國高校所頒發的文憑必將得到更多的國家或地區的承認，這將在相當程度上消除中國高等教育對外市場營銷由于不承認或無法獲得學歷所帶來的市場障礙，為我國吸引更多的留學生和在國外設立和創辦更多的高等教育機構提供了良好的宏觀環境。

從中國高等教育對外市場營銷的微觀環境來看，中國高等教育對外市場營銷的微觀環境主要表現在各成員國對開放教育服務市場和貿易形式方面的具體承諾上。教育服務貿易有四種方式：跨境交付，指一個成員方在其境內向任何其他成員方境內的消費者提供的服務，如通過網絡教育、函授教育等形式提供教育服務；境外消費，指服務的提供者在一成員方境內向來自另一成員方的消費者提供的服務，如出國留學和培訓；商業存在，指一成員方的服務提供者在另一成員方境內設立商業機構或專業機構，如在其他成員方境內設立辦學機構或合作辦學；自然人流動，指一成員方的服務提供者以自然人身份進入另一成員方的境內提供服務，如外籍教師來華任教、中國教師到國外任教。從中國高等教育對外市場營銷的微觀環境來說，成員國對以上承諾越多對我國高等教育對外市場營銷就越有利。根據世界貿易組織秘書處的統計資料，截止2000年，對高等教育服務作出承諾的21個國家中，有6個對四種貿易方式作出了全部承諾。從不同的貿易方式承諾來看，對境外消費全部承諾的有18個，部分承諾的1個，不承諾的只有2個，這也就是說在境外消費方面，如出國留學和培訓貿易方式基本上沒有什么限制，更為重要的是，在已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，發達國家占將近一半（歐盟12國為一整體計算）。這也就意味著有能力支付境外教育消費的市場相當龐大，為我國開展高等教育對外市場營銷提供了豐富的市場資源；在跨境交付方面，已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，有16個作出了全部承諾，3個作出了部分承諾，也只有2個沒有作出承諾，這表明在跨境交付方面，作出承諾的國家也占了大部分，這將使我國可以在大力發展遠程教育的基礎上，大力發展高等教育對外市場營銷，以滿足國外教育消費者對中國特色的遠程教育需求。雖然目前承諾開放商業存在教育服務方式的國家不多，全部承諾的只有7個，部分承諾的有12個，沒有承諾有2個，但總的看來對我國發展高等教育對外營銷是有利的。

高等教育對外市場營銷的目標市場和主打產品

如何利用以上有利宏觀和微觀環境，積極大力開展我國高等教育對外市場營銷，首先要解決的問題是確定我國高等教育對外市場營銷的目標市場。目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，從教育消費者角度來看，首先應該是海外華人、華僑，因為國外校友和華人、華僑對祖國傳統文化有某種程度的認同感，希望了解祖國的語言、傳統文化和現在的發展。這是一個非常大的教育市場。根據未來學家奈斯比在《亞洲大趨勢》一書估計海外華人包括港澳臺有5700萬人；其次是外國人才市場上，那些為適應越來越多的跨國公司來華投資的需要而迫切要求獲得中國高等教育消費者，近年來有這方面教育需求的消費者也日益增加；再次是對中國文化藝術以及語言感興趣的外國教育消費者等等。從教育消費的地域角度來看，應該“加強周邊，開拓歐美，兼顧亞非拉其他國家和地區”的外交方針。從目前我國高等教育對外市場營銷所面對的宏觀和微觀環境，考慮目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，并結合自身的優勢與特色，我們應該考慮以漢語、中醫藥、武術和戲曲文學等傳統文化科學以及在國際上已經形成具有自身品牌自然科學優勢學科教育為高等教育對外營銷的主打產品。

高等教育對外市場營銷主要形式

為了積極發展我國高等教育對外市場營銷，不僅要有明確合理的目標市場和具有特色優勢的主打產品，而且還要有積極有效的高等教育對外市場營銷形式。第一應該充分利用教育服務的境外消費形式，繼續大力發展來華留學生教育。為了進一步大力發展來華留學生教育，我國地方政府、相關部門、民間團體和企業界，以及高校內部相關單位應該進一步提高對留學生教育重要性的認識，并盡快建立與國際接軌的留學生教育社會化服務與管理體系，解決我國由學校統包統管的、單一的、半封閉的管理模式，所帶來的已不能適應留學生教育快速增長的需要，如校外住宿、學生社團、勤工助學等問題。更好地為外國留學生提供學歷教育和非學歷教育。學歷教育類別應該包括專科生、本科生、碩士研究生和博士研究生；非學歷教育的類別可以是進修生和研究學者。并應該對不同類別的留學生，采用不同的教學方法和培養手段，以促進我國來華留學生教育的大規模發展。第二采取教育服務的跨境交付形式，積極有效地發展對外遠程教育。此外隨著我國經濟實力的增強，國際地位與影響力的日益提高，漢語就會成為外國友人樂于修習的外語科目，從而漢語教學也會成為我國遠程教育一只有力的重拳。而且，通過遠程教育，傳遞的是正宗的、純正的中國本土文化，相對于各種培訓機構之類，會更有權威，更有競爭力。同時在許多學科領域，我國也處于較高的發展水平，這些也應成為教育輸出的重要部分。第三利用教育服務商業存在形式，鼓勵國內一流大學在海外設立各種分支機構和依托漢語、中醫藥、武術和戲曲文學等傳統文化科學，通過與外國高校合作，在這些國家設立諸如漢語教學中心、中醫藥教學中心以及中國傳統文化教育中心等，直接在國外招收海外學生，為境外高等教育消費者提供服務。

第3篇：醫藥營銷宏觀環境范文

醫藥公司xx年終工作總結范文

姓名：______________________

單位：______________________

日期：______年_____月_____日

醫藥公司xx年終工作總結范文

今年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持“外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微“的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。

一、主要經濟指標完成情況：

1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;

2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；

3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；

4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；

5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；

6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。

二、上半年工作的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總和區域，充分借助商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。

上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。

（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

根據“二個開發“（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率“屢往低處走“、銷售“量增利減“增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照“四定原則“（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅

總結范文

本文至此結束，感謝您的瀏覽!

第4篇：醫藥營銷宏觀環境范文

一、特質分析

所謂的特質素質,指人的個體從胎兒發育到出生成長所形成的具有相當統合性與持久性的生理和心理特征所構成的個人特質,亦即個人較為持久地表現出來的“社會自我”,這種特質體現在個人從事某種工作時,表現出來的不同凡響的悟性和才干,我們稱之為特質素質,包括心理和生理素質兩個基本方面。

1.生理特質分析

醫藥營銷人員的外表應當端莊,給人以信賴感和親和力,且活潑向上、精力充沛。因為醫藥營銷人員主要任務是把產品在盡可能短的時間內推薦給客戶或患者,如果能在可能短的時間內贏得客戶和患者的信任,無疑對今后工作開展將產生重大影響。醫藥營銷活動涉及到藥品的功效的詮釋和宣傳,價格、利潤以及折扣、付款方式等問題的處理和解決,具備思維敏捷、記憶力強的人明顯是占有優勢的。另外,營銷過程是基本是通過語言來完成的,由于個體先天差異,口齒伶俐的人將具有優勢。

2.心理特質分析

心理學研究成果證明,人的心理素質是有明顯差別的。由于營銷工作的特點,需要醫藥營銷人員有極強的心理耐力和敏銳的洞察力。在與客戶進行業務洽談過程中,醫藥營銷人員的地位處于相對弱勢。客戶既然是上帝,那么“上帝”的喜、怒、哀、樂等一切情緒變化對于醫藥營銷人員都應當是“陽光雨露”,只有具有極強的心理耐力,執著堅韌的性格,敏銳的洞察力才有可能感動和打動“上帝”,識別“上帝”的需求和偏好,從而取得工作的成功。

二、培養素質

心理學研究結論認為,對于特定的工作來說,天賦是非常重要的,但是,后天的教育、培訓和實踐也是非常重要的。我們把通過教育、培訓和實踐可以獲得的素質稱之為培養素質。

1.道德素質

由于醫藥營銷人員是處在企業與社會接觸的最前沿,他們的一言一行都代表了企業,成為社會反映企業的一面鏡子。客戶或病患者乃至社會各方面一般是通過對醫藥營銷人員的了解來體會醫藥企業的產品、形象等。醫生和病患者很大程度也是通過對醫藥營銷人員及其工作的認可來接受企業及其產品。藥品是關系到人們生命健康的特殊商品,醫藥營銷人員在工作中必須具有高度的社會責任感和良好的職業道德,在營銷活動中講求誠信,把病患者的利益放在自己利益之上,也只有這樣才能真正和牢固地培養起客戶的“忠誠”。

2.知識素質

(1)專業知識

醫藥學知識,如內外科、藥理學、藥劑等;管理和法律方面的知識,如醫療衛生管理、藥事管理、產品質量法、消費者權益保護法等;營銷學方面的知識和技巧、會計學方面的知識等。醫藥營銷人員應接受過正規的醫學或藥學教育,系統學習過管理、法律、社會、心理學等方面的知識,這對于取得客戶或病患者的信賴和有效率地開展工作具有很大的幫助。

(2)非專業知識

一般而言,醫藥營銷人員的工作通常是在不清楚客戶或病患者(消費者)是否具有購買欲望情況下,依靠自身判斷能力,開展說服、誘導、動員工作,使對方產生購買本企業藥品的行為。由于客戶或病患者的工作性質、文化修養、所處地域不同以及興趣、愛好等也不同,要和他們建立良好、穩定的溝通,就必須找到能產生共鳴的話題,這就要求醫藥營銷人員具有寬泛的知識面和廣泛的興趣愛好。在業余生活中,博覽群書,培養自己的廣泛的興趣愛好。

3.能力的培養

醫藥營銷人員后天可培養的能力主要有文字能力、邏輯推理能力、理財能力等。具備較強公關能力和善于利用信息能力對于醫藥營銷人員尤其重要。從戰略環境分析學的角度來看,人們受主客觀條件的影響,不可能對環境中的一切信息做完全而又準確的分析,但是醫藥營銷人員應善于發現周圍的每一則有用信息,對周圍每一細小變化能做出積極反應,這樣做往往會取得意想不到的效果,這也是營銷工作取得成功的關鍵的能力。

4.意志的培養

據調查統計,在醫藥行業,醫藥營銷人員進行12次營銷活動,成功的次數為1次。也就是自己付出12次艱辛的耕作,才能獲得1次收獲,一次又一次的失敗對醫藥營銷人員的意志構成巨大的沖擊,這就需要醫藥營銷人員在實踐中不斷磨煉自己的意志。據不完全統計,有70%的醫藥營銷人員經受不住這種心理上的“折磨”,從崗位上退下來。因此,醫藥營銷人員必需磨煉吃苦耐勞精神,并以堅強的毅力,千方百計排除困難,去努力完成任務。

三、發展素質

所謂的發展素質,就是在充分認識“自我”的前提下,對自身的“特質素質”進行有意識地“揚長避短”,充分施展自己的“培養素質”,在工作實踐中進一步使這兩個方面綜合應用,相得益彰。

1.心理能力的培養

心態是做好工作的關鍵因素之一,所以有了“戰勝對手易,戰勝自己難”的說法,這里的“自己”是指自己那些不良的心態,如固執、自卑等。良好的心理狀態有:謙虛、自信等。醫藥營銷人員的自信心表現為對企業、產品,自己工作、能力等方面的相信程度。醫藥營銷人員要相信企業能為自己提供好的產品,能給自己發揮才能的機會,懷著這種信念,才會產生自豪感,努力去工作。自信心還來自對自己產品的信賴,只有在相信所推銷的產品質量優良,為用戶所滿意,這樣才會滿腔熱情積極做推銷工作,才能用自己的心態去感染客戶。

2.概念技能的培養

概念技能指綜觀全局、識別自己工作與環境要素之間相互影響和作用關系的能力,包括感知和發現環境中的機會與反機會的能力,以及迅速制定多種供決策的方案,并權衡不同方案的風險,從而做出正確決策的能力。對于醫藥營銷人員來說,就是要對國家整個宏觀經濟尤其是藥事管理的法律法規有深刻的領悟和體會,對工作環境中市場供求關系變化有準確的分析,對競爭對手、供應商、客戶、市場潛在進入者、產品替代商、特殊利益團體等的動向要有充分的認識。當然,概念技能的培養需要醫藥營銷人員不斷學習、實踐和刻苦修煉。

3.創新能力的培養

第5篇：醫藥營銷宏觀環境范文

在目前經濟持續低迷的大背景下，蔣錫培率領的遠東控股集團一路高歌，不斷創新改革，經過五次成功改制發展成為涵蓋電纜、醫藥、房地產、生化和投資五大板塊的大型民營股份制企業集團，以科技促發展、以品質樹品牌。保持著連續15年行業龍頭的地位，品牌價值123．03億元，堅持以自身影響力來帶動行業發展。

選擇好的產業堅持做下去

蔣錫培認為企業成功的一個關鍵是要選擇好的產業并堅持做下去，他曾做過_個頗為形象的比喻“選行業就像找對象，如果找錯了，結婚兩年后要離婚，成本就高了。”在他眼里“好產業”，是指符合社會經濟發展規律、能滿足老百姓生活需要、政府鼓勵的、綠色環保的、節能的、可持續發展的、空間大的行業。

遠東控股在一直在踐行著這個理念，創業初選擇的電纜產業是一個朝陽產業，在全球范圍內已經持續發展了半個世紀，近二三十年還在高速增長，未來還會以高于GDP增速5個百分點的速度增長。遠東的醫藥、中高端住房和投資業務，也都在穩步成長中。尤其是醫藥行業，由于受到宏觀政策的影響非常正面，且全民醫療保障水平在提高，所以需求較為剛性，年利潤增長將近20％。

多元化集團的經營之道

在全球制造業正在經歷一場嚴冬，企業想要獲得長足發展，轉型升級是唯一的道路。業界普遍認為，企業今天面臨的轉型更重要的是領導者領導力和領導方式的轉型。蔣錫培說：“如果冬天是無法抗拒的，關鍵還是要強身健體，做好準備。作為遠東來講，22年前就是一個電纜企業，如今涉及到電纜、醫藥、地產等，每一個行業都大不相同、跨度很大，如果沒有很好的眼光，配備相關的基礎條件，是很難做成一個多元化的集團。”要做到這些他認為領導者應做到以下三點：

首先，要招到全球最優秀的人才，才有可能成就一流的企業。在吸納人才方面，遠東控股進行全球招聘，適度儲備，以更多的優勢招人、用人、留人，即給員工票子、梯子、位子。收益、里子面子都要兼顧到，員工的進取的動力才會更強。在遠東創造的是一種“事業經理人’的環境，有別于“職業經理人”理念，他們是否把在遠東的工作看成是事業很重要。

其次，戰略和方向_定要清晰，同時讓大家認同和為之而努力。蔣錫培認為，一個企業必須要有很好的商業模式，即高效的盈利模式。企業持續盈利，這對于一家上市公司而言尤為重要。遠東涉及的雖然是相對傳統的行業，但是現在也將制造業和電子商務相結合。如今遠東的營銷思路為“五元營銷”：技術、電商、專賣店、品牌、面對全球客戶進行營銷。

最后，要有行之有效的管理。遠東的管理已經到了精細化的地步了，同時有一套適合自身的管理方式。遠東控股有遍布全國的銷售網絡，很多優秀的營銷管理人才都在外面，靠一個老總或者說幾個人來管理是很難的。蔣錫培賦予區域管理人的權力非常大，他們對老總直接負責，對全國的經營進行監督，使得企業更加規范、有效、健康。據遠東控股內部人士透露：“其實公司成立第二年就建立了法律事務部和審計監察部，20年來這兩個部門已經發展到近100人，從董事長、總經理到一般的員工，都接受監察人員的監察。員工的晉升通道也很清晰，做到什么程度，就可以得到什么職位，絕不含糊。”

企業家和慈善家是統一的

蔣錫培致力于做一個國際化、綠色化、現代化、規模化、備受員工熱愛、社會尊敬的企業。他認為，把企業做好，定時交稅收，安排更多的勞動力就是貢獻，就是大愛；但這只是基礎，還要做更多有助于社會的事情。

從2007年5月20日（助殘日）宣布成立國內第一家定向資助殘障人士就業培訓的慈善基金會——遠東慈善基金會至今，遠東已在該專項基金中向社會捐贈近千萬元。而追溯到遠東公司成立以來，則已累計捐助款項2億多元。

第6篇：醫藥營銷宏觀環境范文

新令帶來新變化

國家廣電總局于9月10日正式出臺《廣播電視廣告播出管理辦法》(廣電總局第61號令)。可以說，61號令是在《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》(廣電總局第17號令)執行五年，取得良好成效的基礎上，根據社會、經濟發展變化的新趨勢，廣泛聽取業內外專家意見后，重新修訂的，是一次總結和提升。調整的重點是細化了廣播電視廣告播放的內容標準，強化了播出機構播放廣告的責任。經過5年的積淀，在完善之后的61號令會得到嚴格的執行。

對于電視臺而言，廣告時間可以說是其銷售的主要產品，那么廣告時間的縮短意味著廣告價格的提升，如此才能維持運作，尤其一些收視率相對較高，廣告時間超時較嚴重的電視臺，廣告價格提升幅度會更大。

“企業在電視臺投放廣告的時段可以分為三個階段：6：00-18：00、19：30-22：30、24：00之后。而企業投放廣告的最主要時段是在19：30-22：30。”江中藥業股份有限公司常務副總經理郭勇向記者介紹道，“61號令影響的實際上是6：00，18：00和24：00之后兩個時段。所以對于企業廣告投放高峰時段而言，廣告時間并沒有大量減少，所以并沒有引起質變。這樣看來，第二時間段的價值并沒有質的提升，那么相應的大幅提價行為便很難被接受。”

廣告時間的變化，對于媒體本身的發展也有深遠意義。“61號令的嚴格執行會使媒體環境得到進一步優化，促使媒體從價值層面進行提升，也就是說，簡單地依靠無節制地增加廣告時間來增加收入的時代已經結束了，”郭勇說，“這就要求媒體必須從產品經營轉向品牌經營。”

從“廣撒網”到高效廣告

實際上，新令的頒布不但影響到了媒體，對企業而言也是一次考驗。較之以往的狂轟濫炸似的信息鋪蓋，更高效和優化的廣告投放成為企業更關注的問題。

“媒體環境的變化，會產生企業的廣告投放策略向三個方向轉變的可能性，第一，第一時段廣告時間的縮減，會優化播出環境，相應的收視率也會有所提升，那么企業可能會在白天時段投放更多的廣告。第二，有很多強勢媒體的漲價幅度很大，而第二梯隊媒體廣告費用的漲幅會相對小一些，所以企業可能會轉而在第二梯隊媒介投放廣告。”鄲勇進一步分析道，“第三，企業還有可能分流一部分資金，加強終端或者加強公關活動等其他的宣傳活動。”

此外，企業欲提高廣告效率，還要從營銷的各個方面人手進行優化和改良。作為一個企業，宏觀戰略的控制是重中之重，針對此，江中藥業早在2008年就已經開始進行渠道的變革以不斷適應變化中的市場。

“首先，要尋找品牌差異。”郭勇向記者介紹，“第二，將差異轉變成獨特的品牌概念。第三，制作高品質、高效率的廣告片。第四，除廣告之外，還要加大對渠道和終端的優化力度。08年開始我們就進行了渠道和終端變革，是我們提高營銷效率的重要舉措。”

針對廣告片的效率，郭勇進行了進一步的補充：“在確定品牌的核心差異點之后再進行傳播。這之后便涉及廣告片。我們對于每一條廣告片都有相應的測試，這項測試關乎三個指標，即勸服率、消費者對信息理解的準確率、記憶度。”

廣告播出后，有多少消費者會因為廣告打開腰包買賬是所有企業所關心的問題，也是勸服率所涉及的重點，即改變消費者的態度讓其產生購買行為。而對于廣告宣傳的信息，消費者有沒有進行準確的理解，有沒有偏差，也就涉及信息傳播的準確率。“消費者理解準確，但是沒有記住，也不能算是成功，效率也不算高。所以我們每個廣告投放前都伴隨著相應的測試。我們會設定相應的指標，低于這個指標的廣告就算不合格，而對于不合格的廣告我們會重新創意和制作，絕不會上市。所以我們嚴格控制著這個環節。”郭勇強調道。

如此嚴格的審查過程是否會增加成本?“一條廣告片的成本可能從60萬到幾百萬不等，而投放廣告的費用則是上千萬甚至上億。”郭勇介紹道，“廣告片就像是一枚精確制導的導彈，在提高其精確性的基礎上，任何花銷都變得值得，如此才能加強其射出后的‘殺傷力’。”與以往的“廣撒網”相比，這樣的廣告制作及投放方式更加精準，更有可能做到“多捕魚”。

花拳繡腿敵不過雄厚內功

第7篇：醫藥營銷宏觀環境范文

【關鍵詞】新形勢 創新思維 營銷工作

一、“電力營銷”的基本環節

電力營銷作為電力企業的核心任務，貫穿于電力行業運轉的每一個環節。基建項目初期的接網審批即是電力營銷的首要環節，只有接入電網，一個發電廠才真正有了市場。電力營銷的第二個環節是獲得物價局的電價批復。風力發電屬新能源產業，不但要保證標桿電價，更要全力爭取新能源電價補貼的全額批復。電力營銷的第三個環節是改善設備狀況，確保在電網有足夠吸納能力的情況下充分發揮設備能力，最大化實現電力上網。電力營銷的第四個環節是關注上網電價執行情況，加強與省電力公司等相關部門公關力度，確保電費按時、足額進賬。

二、新能源發電營銷工作的重點內容

公司堅持“大力發展新能源”和“建設新型企業”的戰略方針，積極部署各項工作，確保實現年度營銷工作目標。

（1）加強接網審批力度；爭取新能源電價批復。近兩年，風力發電迅猛發展，新建電廠接網審批及新能源電價補貼批復難度不斷增大。從當前形勢分析，接網審批工作將成為日后風電場建設的瓶頸，公司領導對此項工作高度重視，組織開發部與計劃財務部研究政策、討論方案，積極推進接網審批工作有序進行。

新能源開發將受到全世界重視，國家有望出臺新能源產業更大力度的補貼政策，公司將時刻關注新形勢、趕超新步伐，在充分保證內部資料齊全的情況下積極與物價局、發改委等相關政府部門溝通、協調，爭取各項補貼全部落實到位。

（2）搶占市場，爭取上網電量最大化。在電力市場產銷失衡的惡劣條件下，全國經濟呈回暖趨勢，社會用電量將有所回升，公司有望乘此“東風”加強內部管理，時刻保證風機及輸電線路狀態良好，提高發電設備平均利用小時，確保即需即發、即發即上網。

（3）努力實現100%的電費回收率。2009年11月，國家調力發電電價結構，提高電價補貼標準，進一步鼓勵風電行業發展。但受經濟形勢影響，電網公司資金回收時間滯后及區域分配不均衡現象嚴重，使公司電費回收工作面臨更大挑戰，營銷部門將系統分析當前形勢、深入研究政策文件、營造有利氛圍，發揮營銷人員特有的韌勁，保證標桿電費每月足額進賬、補貼電費季度結清，努力實現100%的電費回收率。

三、把握市場脈搏，認清三個市場

在我國以煤炭為主的能源供給結構和以工業為主的能源消費結構下，發電企業經營業績與宏觀經濟之間已形成了微妙的“翹翹板”關系。即當宏觀經濟持續向好，刺激煤炭和電力的需求，利潤對煤價上漲的敏感性超過電量增長，發電盈利空間不斷被壓縮，反之當宏觀經濟下滑，對煤炭和電力需求減弱，由于煤價對市場的反應更加靈敏下滑更快，發電企業的盈利空間將逐步回升。我國發電企業在2008年的巨額虧損和2009年的扭虧為盈便是這種“翹翹板”效應的反映。此外，當CPI、PPI等指標的攀升，國家通過將調整貨幣政策緊縮信貸。如在2008年前三季度，央行連續6次提高存款準備金率，加劇了企業現金流壓力和經營虧損。反之當經濟下滑，國家將反向操作貨幣政策來拉動經濟止跌回升。如2009年，我國全年放出9.57萬億的天量信貸，發電企業資金成本和財務費用大幅降低。金融市場的周期波動，加劇了蹺蹺板效應。

四、創新營銷理念，開展多元化營銷

在復雜多變的外部環境下，發電企業的營銷工作必須不斷創新，以三個市場為基礎，開展多元化營銷。

（1）煤炭市場。發電企業要力爭與煤炭企業簽訂中長期協議，避免短期現貨市場價格的波動，多方尋求戰略合作伙伴，適時引進進口煤；適時考慮涉足燃料經營市場，向產業上游延伸。

（2）電力市場。關注區域內發電裝機進度和機組檢修計劃、以及區外來電、重大社會活動等信息，合理安排廠內機組的檢修計劃；加強機組檢修與調停的經濟效益分析，降低機組檢修的發電機會成本和提高在運機組的發電收益；在有邊際收益的前提下，積極參與各種形式的電力市場競價。

（3）金融市場。發電企業要加強對存款準備金率、市場利率、央票發行、信貸數量及等信息的分析預判，根據信貸控制前松后緊的特點，提前做好全年的資金安排；同時加大銀行承兌匯票的開具力度，擴大票據結算規模。

（4）熱力市場。隨著我國化工、醫藥、食品、紡織等行業的不斷發展和分散供熱小鍋爐的關停，300MW及以上的大燃煤發電機組的集中供熱逐步成為熱力市場發展的新趨勢。發電企業應積極進行機組供熱技術改造，不斷開拓熱力市場；積極參與供熱管網投資與建設，最大程度的掌握熱力市場的話語權和市場份額。

（5）輔助服務。在歐美國家，發電企業可通過輔助服務市場獲利，有些發電企業輔助服務成為主營業務。我國輔助服務市場已列入電力市場的遠期規劃。發電企業要積極進行輔助服務技術升級和改造，為將來參與輔助服務市場做好準備。

（6）公共關系。關系營銷理論認為，營銷活動是企業與顧客、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程。發電企業與這些重要利益相關方建立承諾互信和雙贏，發展成為緊密的伙伴關系。其次，根據菲利普·科特勒的權力營銷理論，發電企業應加強對政府部門、電網公司、專業機構等權力部門的營銷活動，提高市場競爭力。

（7）研究培訓。新形勢下，發電企業需要加強對一些重大課題的研究，如怎樣在三個市場中抓住機遇同時規避風險、如何在低碳經濟下設計企業最佳發展路徑、區域電力市場化向何處去等問題。同時，發電企業應加強對各級營銷人員關于宏觀經濟與產業發展、營銷理論、財務和金融等相關知識的培訓。

第8篇：醫藥營銷宏觀環境范文

一、總結是促進工作的一種方式。是真的太忙于工作了，還是根本沒有總結工作和計劃工作這種思想和習慣？關鍵是沒有認識到工作總結是促進工作的一種方式。據了解，上海強生、西安楊森等外資企業業務代表的工作總結細化到每周，省級經理的工作總結具體到每月，有市場信息和分析，也有工作計劃和評估，從大到小，從數到事非常詳細。總結定期向上級報告，上級通過核查和匯總，可以了解到必要的市場信息，并通過抽查可以初步了解是弄虛作假還是踏實工作，減少了工作盲區。同時，企業管理層通過各地區的工作總結，對整體工作掌握的比較準確，決策的正確性和及時性的機率就大大提高了。基層人員通過工作總結也會在思想上加深對工作的理解和反思，增加了工作的自覺性和目的性，提高了工作的效率。好的工作總結機制會有效的降低企業的管理成本，增強企業的控制力，提高團隊的工作績效。

二、總結是提高素質的一種途徑。通過工作總結可以鍛煉各級經理的綜合分析和文字組織水平，提高管理能力和分析能力，使各級經理養成一種規范化管理的習慣，以適應市場競爭及團隊管理的需要。在不斷的工作總結中，個人的綜合素質會得到較快的提高，善于總結的人，其邏輯思維能力和宏觀分析能力都比較強，而且做事比較穩重。有的經理把工作總結當作一項負擔或者覺得沒有意義。試想，哪有一個高級管理人員和職業經理人是只用嘴說、只用腿跑就能當上并勝任的？哪一個有發展前途的企業是不用總結和分析的？一個連工作都總結不好的經理怎么能組織好工作呢？從事營銷和市場開拓工作，是要動腦子的智力勞動。提高智力和能力的一個很重要的辦法就是總結，在總結的過程中開動大腦思考并籌劃工作。總結提高素質，素質提高了，能力才能提高。現代營銷需要綜合型人才，通過規范的工作總結，使團隊精英從武將變成能武能文的雙料人才。國內醫藥企業的營銷團隊中武將很多，謀士很少，這成了制約企業發展進步的一個主要因素，通過從工作總結等細節方面提高團隊素質是一種很好的途徑。

三、總結是強化管理的一種形式。從基層員工到管理上層，層層總結、層層分析匯總，會形成基于市場真實動態的信息鏈，可以將市場的共性、差異和問題，團隊的狀態、工作的進度等都集中反映出來，便于管理層深入分析和做出正確的決策或及時的糾正，能夠發現企業和團隊的執行力和管理是否到位，這是強化管理的一種很有效的形式。通過從下到上的、定期的、規范的層層工作總結，并用嚴格的制度進行約束，使工作總結成為日常管理的一個重要的組成部分，每周、每月、每季、每年，各級管理人員和員工都會時時想著工作，時時在籌劃工作，會形成良性循環，使管理工作不斷優化，得到加強。

四、總結是規范化管理的一種手段。西安楊森的每月數據匯總和工作總結要求很高，他們的省推廣經理每月底要加班3-5天才能完成工作總結和各類報表的匯總分析，終端數據每月更新一次，每關一個店開一個店都要消號和重新編號入檔。這雖然只是一個日常的反復的工作，但真正體現了規范化管理的水平，他們工作總結的內容、信息和方式都是嚴格規范的。定期的、規范的工作總結使團隊的各級人員都知道這一時期要做什么、做到什么程度、最后做的如何？為什么做成這樣？大家都會在一個規定的范圍內盡力的工作，并不斷的自我改進，形成一種自發的完善工作、做好工作的思想意識。通過嚴格的、定期的工作總結促進了規范化管理水平的提高。避免了管理的散亂和工作的無緒狀態。

第9篇：醫藥營銷宏觀環境范文

一、主要經濟指標完成情況：

1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;

2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；

3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；

4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；

5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；

6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。

二、上半年工作的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總和區域，充分借助商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。

上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。

（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

根據"二個開發"（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：

1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。

第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。

第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。

2、降本增效工作：按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。

第二：持續開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現。

第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗工作嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。

3、技術進步：

第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核，確保研發目標的實現，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其盡快投放市場。

第二：根據國家食品藥品監督管理局的要求，我公司要承擔16個品種的質量標準起草工作，任務重且難，技術要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。