產品戰略策劃精選(九篇)

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第1篇：產品戰略策劃范文

進入21世紀后，黎塘蓮藕迅速進入區外市場，黎塘蓮藕從此名聲鵲起。黎塘有著悠久的蓮藕種植傳統，過去在生產上為分散種植，產品銷售上大多以零銷為主，由于沒有固定交易市場，營銷價格常常出現波動，從而阻礙了黎塘蓮藕產業的發展。1994年10月，在賓陽縣各級黨委、政府及有關部門的大力支持、幫助和引導下，三李村委雷響第一村民小組投資200萬元建立了廣西第一家民營蔬菜專業批發市場———黎塘朝陽蔬菜批發專業市場，次年8月竣工交付正式營業使用，市場占地面積約26000m2，建筑面積2000m2，市場內共有鋪位68間，經營戶180多戶，主要交易產品有蓮藕、大白菜、蘿卜、番茄、香芋類等蔬菜。本著“先繁榮，后規范，先投入，后收益”的原則，為廣大農戶、客商提供便利的交易環境，為健康價格體系的建立提供了硬件支撐，保證了營銷價格的相對穩定，維護了藕農的經濟利益，帶動了藕農的生產積極性。1999年成立了賓陽縣黎塘蓮藕農民專業協會后，建立了“協會+基地+農戶+市場”產業化模式，同年巧妙地利用不同作物的生物學特點，利用作物不同階段對陽光、水肥的需求進行套種，獨創了蓮藕套種晚稻栽培技術模式；2002年開始走向成熟并在全鎮示范推廣，在同等條件下，實行蓮藕套種晚稻栽培技術，平均每667m2新增糧食350~500kg，新增產值1000元以上，667m2產值達7000元以上，實現了藕糧并舉、錢糧雙增。2001年以來，黎塘鎮蓮藕農民專業協會投資40萬元，先后從武漢引進了高產品種鄂蓮1號雙季蓮藕、鄂蓮3號、鄂蓮4號等進行引種繁植示范與推廣，蓮藕的均產翻了一番，每667m2產量達2500~3000kg，單產創歷史新高。在黎塘蓮藕的影響力不斷擴大的同時，注冊了“荷塘月”蓮藕品牌商標，使黎塘蓮藕種植面積從2000年的400hm2發展到2011年的1200hm2，成為黎塘發展農村經濟的重要支柱產業，帶動了黎塘農村經濟的快速發展。

2蓮藕產品的營銷策略及銷售方向

黎塘蓮藕以淀粉含量高、藕身粗壯肥大、皮光滑、藕身潔白微帶金黃色、味甜入口無渣、炒食香脆、燉吃粉綿、香味濃郁、風味佳享譽全國，深得各地客商的青睞。隨著賓陽縣黎塘朝陽蔬菜專業批發市場的建立和黎塘蓮藕農民專業協會的成立，當地不斷加強和完善服務體系建設，大力發展協會會員，會員人數從開始的48人發展到現有的1170人，涉及周邊的和吉、洋橋、王靈、雙橋、大橋、古辣等鄉鎮，并建立了由16人組成的農產品營銷隊伍，為藕農提前、產中和產后一體化服務，形成了“協會+基地+農戶”產業化運作模式，市場年銷售量達8000萬kg，成交額9000多萬元，產品遠銷南寧、廣東、福建、海南等省市及越南、泰國等東南亞國家和地區，并帶動了周邊的飲食、服務、修理、運輸等第三產業的發展，解決了1000多人的就業問題，為民辦協會的發展開創了新思路，在同行業中樹立了好榜樣。

3蓮藕產業發展取得的成效

隨著黎塘朝陽蔬菜專業批發市場的建立和黎塘蓮藕農民專業協會的成立，通過新品種、新技術的引進、試驗、示范、推廣和創新，黎塘蓮藕產業得到了迅猛的發展，種植面積逐年擴大，并輻射帶動周邊的和吉、洋橋、王靈、雙橋、大橋、古辣等鄉鎮及橫縣、邕寧、貴港、來賓等縣市蓮藕產業的發展，形成2000hm2的蓮藕種植區域。創新的蓮藕套種晚稻高效栽培模式，每年為黎塘新增糧食達500萬kg以上，全面解決過去“種藕無糧、種糧無藕”難題，其新亮點一是提高土地利用率和產出率；二是節約成本，免耕耙、省工省力，達到經濟、生態、環保作用；三是提高經濟效益，起到示范帶動作用。2008年，蓮藕套種晚稻高效模式得到了自治區領導的高度重視，并作為創新技術在全區廣泛推廣應用，2008年、2009年全區蓮藕套種晚稻技術培訓班和測產驗收現場會在黎塘召開。2009年11月10日廣西壯族自治區主席院士顧問團親臨黎塘蓮藕套種晚稻示范基地現場參觀指導，蓮藕套種晚稻模式得到了中國農業院士“雜交稻之父”袁隆平等院士以及區、市、縣領導的好評和贊揚，袁隆平院士在聽完套種模式介紹和現場參觀后給予充分肯定，并親自題詞“稻藕套種很妙，錢糧雙增更好”。2010年11月9日廣西壯族自治區主席馬飚親臨黎塘蓮藕套種晚稻示范基地指導工作。2010年11月13日全國農作物間套種技術研討會在黎塘召開，有力地促進了全區乃至全國高效栽培技術的廣泛推廣應用。2011年實施的《蔬菜高效栽培模式示范推廣》項目，榮獲廣西2011年度科技進步三等獎；實施的《蓮藕套種晚稻高效栽培技術示范推廣》項目，榮獲南寧市2011年度科技進步三等獎，進一步增強了科技貢獻率。黎塘朝陽蔬菜專業批發市場多次榮獲區、市“文明市場”榮譽稱號；黎塘蓮藕農民專業協會2002年被國家農業部確定為“全國農民專業合作經濟組織試點單位”，并多次榮獲區、市“農業產業化經營先進單位”榮譽稱號，多次成為區、市、縣參觀點，有力地帶動了全區農業產業化快速發展。

4今后的發展方向

第2篇：產品戰略策劃范文

【關鍵詞】O2O 電子商務 農產品

一、金華O2O電子商務發展現狀

2013年開始，金華O2O電子商務的應用主要是一些團購網，這是在國內都已經比較成熟了。同時金華政府還與敦煌網在北京簽署了戰略合作協議，共同打造“義烏全球網貨中心”平臺，依托義烏的產品優勢和敦煌網多年外貿電商的運營經驗，在外貿電商O2O方面探索出一條新的發展路徑。此外，隨著天貓聯合銀泰推出線下試衣、線上購物的新玩法后，蘇寧也高調宣布投入百億打造首屆“O2O購物節”，在國內零售業大鱷紛紛“涉水”刷新電商戰略的同時，專注于家庭個人護理品領域的“家康美樂”也將視線瞄準了當下炙手可熱的O2O模式。

越來越多的金華企業都大力發展電商業務，但是試水O2O電商的農產品企業為數不多。我們需要線上線下加速融合，加快金華農產品企業電子商務的發展。

二、金華農產品電子商務發展過程中的問題

眾多的農產品實體店面在面對電子商務的沖擊時主要存在以下幾個問題：

（一）農產品電子商務普及率低

金華農產品電子商務普及率低主要表現為涉農網站數量較少。工信部數據顯示，2014年，全國涉農網站已經達到6萬多個，而金華市現有涉農網站不上百家，發展速度較為緩慢。另一方面，金華市現有的涉農網站主要以提供農業政策、產品供需、企業宣傳等信息為主，真正開展農產品網上交易業務的網站數量有限。

（二）農產品電子商務網站建設主體以政府為主且社會資本參與程度低

受傳統觀念、技術、人才和資金等條件制約，社會資本參與程度仍然較低。2013年9月，金華農產品電子商務產業園在金華市政府大力扶持下成立，是金華政府專門為農產品電子商務群體打造的公共服務平臺，網站主要由政府部門建設的，顯示了政府在農產品電子商務網站建設中占據了主導地位，社會資本參與這一行業的積極性不高。金華農產品生產企業沒能充分利用電子商務這一先進手段推進行業發展。

（三）運營模式單一

金華現行的農產品電子商務模式主要以B2C為主，常用的B2B模式缺乏，新興的O2O模式少之又少。B2C模式主要面向普通消費者，雖然B2C的市場前景廣闊，但在現階段，城市普通居民對于農產品電子商務的認可度不高，市場消費量有限，不利于大宗農產品的銷售。

三、發展 O2O 模式給各利益方帶來價值

（一）給消費者帶來的價值

消費者可以在網上商城搜尋農產品信息、價格等，也可利用網上客服系統進行更詳盡的產品咨詢，從而獲得更為詳盡的產品信息。

消費者可以選擇網上商城直接購買，或根據網上商城提供的信息選擇離自己最近的實體店上門店取貨，購買農產品渠道增多，大大方便了消費者。

O2O模式的應用，因為省去了很多流通環節，使得農產品的價格相較于傳統零售方式具有價格優勢，讓消費者獲得更優惠的產品價格。

（二）給農民帶來的價值

農民在O2O新模式的應用中，可以同時獲得線上和線下更多更豐富的客戶資源，客戶資源和銷售渠道得以大大拓展。

農民們通過網上商城，可以迅速獲得消費者的購買信息，經過數據分析、提煉，獲得農產品的市場信息，幫助其做出種植決策，以提高市場競爭力。

（三）給農產品企業帶來的價值

農產品企業可以利用已有的實體門店資源，將門店作為體驗店、提貨點和配送點，此種配送方式大幅縮短配送時間，物流成本也相應減少。

實體門店可利用互聯網龐大的消費人群，將農產品網上商城作為營銷平臺推廣、宣傳和吸引顧客。同時，網上商城可在實體門店顯眼位置宣傳網上購物域名、地址等，企業市場推廣渠道增多。

四、金華農產品O2O電子商務發展策略

（一）有效利用“義烏購”，構建 O2O 開放式平臺

“義烏購”網站定位為依托實體市場，服務實體市場，以誠信為根本，將7萬網上商鋪與實體商鋪一一對應綁定，為采購商和經營戶提供可控、可信、可溯源的交易保障。金華農產品企業可以利用義烏購網絡平臺線上企業商品和提供的服務，利用各實體店進行線下的體驗服務，這樣可以加速線上線下融合，實體市場和有形市場融合發展。

另外金華農產品企業也可以利用O2O開發式平臺以網絡團購方式為代表促進企業產品的銷售。農產品企業要注重面向商家和企業完全開放的O2O平臺的構建，開放式平臺將成為O2O商業模式得以廣發應用的創新力量。

（二）加強人才引進，建立專業性客服體系

通過在網上商店配備專業客服系統，線上線下配備數量不等的行業專家，負責解答和指導消費者在購買過程中的各種專業性問題等方式，加強專業人才引進，充分利用資源，提供農產品專業化服務，強化產品經營的專業性，建立專業性客服體系。

（三）結成戰略聯盟，線上線下有機整合

網上商店提供農產品咨詢檢索，線上線下多渠道互動，提供專業服務，多網點的實體門店提供相關配送。金華農產品企業需要做到有機整合這兩個不同渠道的資源，才能真正充分使線上的信息優勢、線下的配送優勢得到發揮。

另外可以探究國際經驗，網上商店與區域覆蓋范圍外實體商店結成戰略聯盟，自己無法配送的訂單委托合作門店送貨，然后根據訂單及銷售情況，協議分成，通過此舉，可以擴大服務半徑，彌補區域覆蓋范圍不足的問題。

參考文獻：

[1]邱陽.義烏企業的中小企業電子商務發展現狀以及發展歷程.中國電子商務，2013，（1）.

第3篇：產品戰略策劃范文

關鍵詞：營銷策劃；廣告；運用；策略；探討

營銷策劃中，廣告這一營銷方式在是時下頗受企業的歡迎，這主要是因為廣告營銷可保證在最少的效益投入下，為企業帶來最大的效益回報。廣告作為營銷策劃的重要組成部分，若運用適當，可大大促進企業營銷產品在市場上的推廣；若運用失誤，則會直接導致企業營銷策劃活動受阻，嚴重者還可能會影響到企業的產品形象。因此在廣告策劃營銷中，如何正確運用廣告，切實提高廣告策劃水平才是策劃的重點，有必要進行深入研究。

1、廣告策略的含義、特征及其在營銷策劃中的作用

1.1含義

廣告策略是指在符合整體廣告戰略的前提下，根據不同時期、不同環節、不同層次，不同目的所采取的具體對策、方法和特殊手段。其核心內容是：廣告為產品和勞務“說什么”？產品和勞務有何獨特的優點？產品和勞務能為消費者提供何種最重要的、有形或無形的心理利益？能為消費者解決什么難題？也就是說，廣告用什么信息最能打動消費者，從而促進產品營銷效果產生。

1.2特征

營銷策劃中，廣告運用策略具有以下幾個基本特征：1）廣告策略并非廣告計劃，它在實際執行時并不對廣告宣傳活動的具體內容以及過程作系統的闡述，且廣告策略僅僅只是一種營銷手段，并不能全面指導企業的廣告運作全過程。2）廣告策略并不是一個空乏、抽象的概念，而是一種具體的執行方式。對廣告策略進行研究和探討，實際是對廣告策略的具體實施方法進行探討。3）廣告策略不是廣告創意。廣告創意來自于創造力，廣告策略來自于科學的分析。4）廣告策略是廣告戰略的一個部分，它必須服從于戰略，接受戰略的指導，遵循廣告戰略所規定的方針原則，為實現戰略目標服務。

1.3營銷策劃中運用廣告的作用

營銷策劃中運用廣告營銷，不僅可在一定程度上提高營銷策劃的質量，幫助其獲得更好的營銷效果；還可以指導營銷策劃，從根本上決定營銷策劃的成敗。面對競爭如此激烈的市場，對于賣方來說，誰能真正掌握住市場需求，掌握用戶心理，誰就贏得了競爭的勝利。而在多媒體經濟時代下，賣方想掌握市場，掌握用戶，其必需的途徑就是廣告營銷。廣告策略是營銷策略中最具價值和意義的一種策略，其運用的恰當性關乎著營銷策略的有效與否，并直接決定了營銷目標的實現程度，嚴重者還對企業的興衰有著重大影響。

2、營銷策劃中廣告的運用原則

為了保證廣告目標的有效實現，當廣告策略應用到具體的營銷策劃中時，必須堅持以下幾項原則：

2.1創名牌和促銷相結合

廣告運作具有兩個核心目的，一是創名牌，二是促銷。前者創名牌是廣告運作的目的，同時也是廣告策劃所堅持的戰略目的；后者促銷則是廣告策劃的戰術目標。要想同時做到兩點，企業管理者就必須要有遠見卓識，要從全局思考，縝密部署和謀劃，制定下行之有效的戰術目標，并采取有效措施將其落實、做好。

2.2建立良好的企業形象

將廣告和公關活動相結合，利用公關手段為企業塑造良好的企業形象，實現企業標志化。是廣告策劃中所包括的企業標志主要有：廠家名稱、產品名稱和商標。實踐證明，企業如果想要獲得更好的知名度與美譽度，最好的選擇方法是將上述所提到的三種標志進行系列化。

2.3統一形象

這里所說的形象與上段內容中所提到企業形象有所區別，這里所說的形象是企業形象和企業產品形象的總和。就企業產品形象來說，一個企業或商家如何向受眾表現其產品的形象？一是依靠產品的質量。企業產品質量一定要有保障，要贏得消費者的信賴，讓用過的人都說好；二是借助產品的外包裝。外包裝要盡量美觀大方，要符合現代人的審美需求，以吸引公眾眼球為目的，利用先進的表現手段以及優越的物資條件來包裝產品，塑造企業產品形象，進而提升企業在受眾心中的形象。

3、營銷策劃中的廣告策略選擇及其運用

3.1 廣告定位策略

廣告大師大衛·奧格威認為：“唯有正確的定位，才是有效銷售的最重要步驟。”“廣告定位”是廣告策略的原點和核心，對廣告的成敗起決定作用。定位始于產品，終于消費者，即廣告定位是根據市場細分確定目標消費群的消費習慣，讓產品廣告在消費者心中占據合適而準確的位置，并最終引導消費者的消費方向。因此，明確適當的“廣告定位”在現代營銷市場中至關重要。

3.2 目標市場策略

廣告策略成功與否，都要在市場中接受檢驗，因此，廣告的市場策略是廣告整體策略的重點。市場經濟條件下任何時期壟斷和競爭總是并存的。任何一個企業或企業集團都不可能占領本行業的全部市場，必須選擇自己的目標市場。目標市場定位是指經過市場細分以后，企業準備以自已的產品和服務去適應一個或幾個市場，從而使自己的產品在市場上確定適當的位置。

3.3 產品策略

產品是企業的根本，好的產品是企業經營成敗的關鍵。廣告是為產品服務的，沒有好的產品，廣告是不可能取得長久的成功。但是，有了好的產品，并不代表就一定能獲得市場。廣告需要從企業的長遠利益出發，全面地考慮企業產品，而不只對企業某一個產品或品牌負責，要科學地安排所有產品的廣告策略。

3.4 廣告的文化策略

新的國際競爭形勢體現在殘酷的產品競爭與隱蔽的文化競爭上。而“文化競爭”的作用越來越重要，隨著國際趨勢的加強，廣告的文化內涵在某種程度上起著決定性作用。企業的廣告策略就需要及時把握當前消費趨勢和消費者的心態變化。當文化型消費成為中國社會消費機構中的一個主要元素的時候，企業的廣告策略就需要根據公眾的文化性心態，利用文化機制來提高廣告的內涵與品味，擴充廣告的影響力。

4、結束語

綜上所述，當前廣告策略在營銷策劃中的應用已經十分普遍，為企業和商家創造的社會經濟效益也十分巨大。在現代一些著名的廣告宣傳活動中，正是因為運用好了廣告營銷策略，才在最終取得了不小的廣告宣傳效果，為企業及企業產品知名度、美譽度的提高帶來了促進作用。因此筆者認為，在現階段的營銷策劃工作中，企業只有運用進廣告策略，并堅持創新原則不斷推陳出新，利用新穎的創意性廣告去吸引受眾的眼球，才能在激發受眾購買欲望的同時，為企業樹立良好的公眾形象，最終贏得市場競爭。■

參考文獻

[1] 傅秀政. 試論廣告策劃的策略應用[J]. 科技創新導報. 2008（16）

第4篇：產品戰略策劃范文

廣告策劃書有兩種形式，

一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

第5篇：產品戰略策劃范文

沒有，我認為目前中國企業沒有品牌！

或許你會反駁我，認為我狂妄自大；或許你會呲之以鼻，認為我懵懂無知。那么請聽我細細講來。

我先細數國內大家認為品牌做的不錯的幾家企業：

海爾，全球白色家電第一品牌，多少人為之驕傲，但是它就是真正的品牌嗎？

海爾的品牌定位是全球白色家電第一品牌，企業文化核心是創新；品牌傳播語是，真誠到永遠，訴求的就是海爾以服務領先，并且以海爾兄弟的品牌形象展現在廣大消費者面前。事實上在消費者心中對海爾的映像就是“真誠到永遠這句廣告語和規模大”，真誠與白家電全球第一有關系嗎？真誠與創新有關系嗎？真誠服務在地域遼闊的中國能夠真正實現嗎?真誠應該是想消費者所想，做消費者所欲。從品牌定位到戰略方向都應該從物流配送，信息化管理等方向努力，而不是一味的國際化、多元化。顯然，海爾在品牌傳播上與其品牌定位有沖突

聯想，2004年與IBM 宣布達成協議，聯想收購 IBM 全球個人電腦（臺式電腦和筆記本電腦）業務。新聯想將成為全球個人電腦行業的第三大供應商。

聯想的品牌定位是，聯想從事開發、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品；品牌傳播語：世界因聯想更美好；核心價值觀：成就客戶—致力于客戶的滿意與成功。然而事實上，有多少人認為聯想是最安全、可靠的企業，聯想的電腦是最安全的嗎？顯然不是，恰恰相反，消費者心目中國產產品最大的問題就是質量不過關。顯然，聯想的品牌是失敗的，與企業規模無關！

中國移動，國內通信行業領跑者，幾乎壟斷了國內的通信行業，它的品牌又如何呢？

它的品牌定位是移動信息專家；品牌傳播語：溝通從心開始；核心價值觀：正德厚生 臻于至善——負責任，不斷追求。然而在中國移動官網的品牌專區里面，有眾多的子品牌品牌介紹，不可否認每個子品牌的定位及傳播與都非常清楚，遺憾的是沒有集團品牌介紹專欄。在消費者認知里面，并沒有認為中國移動在移動信息方面有多厲害，只會認為中國移動亂收費、通信行業壟斷者。難道你不是這樣認為的嗎？

品牌說白了就是這個企業在消費者心目中形成的綜合映像，“牛、專業”這些都是映像，而對于企業來說，某個最獨特的映像就是其在消費者心目中的品牌。比如蘋果代表著叛逆、創新，時尚一族必備工具。而品牌的形成從其定位開始就注定了以后要走的路，從傳播廣告語、戰略方向都應該一致，只有保持長期而目標明確的戰略，簡單有效的戰術執行才能在消費者心目中形成獨特的品牌映像，進而形成其為產品多掏腰包的消費理由

海爾、聯想、中國移動無論是企業規劃還是經濟效益在國內都是首屈一指的，其品牌如此，更不要說他們企業了！

中國缺乏構建品牌的土壤

難道國內的企業家都是傻子嗎？顯然不是！那為什么國內就沒有真正意義上的品牌呢？為什么就只有國外才有“蘋果”？根本原因就是目前中國缺乏品牌生長的土壤！

就經濟發展途徑來說，資本主義國家的經濟行為非常典型：國外發達國家無一不是經歷了長期的資本積累，形成資本運作的基本金；然后眾多企業雨后春筍搬迅速投入到商貿經濟行為洪流中，活躍經濟實現資本及貨物的廣泛流通；接著大批中小企業倒閉形成一個個大型跨國企業，實現了資本的聚攏及經濟運營的規模化；最后才是特勞特的定位理論、奧格威的品牌形象理論等流派的出現，品牌之說才越來越讓企業家重視，并且在銷售上形成巨大的經濟效益

而反觀國內經濟發展途徑，就會發現與國外的大規劃、長時間的經濟行為截然不同的現象：國內在1978年改革開放之前基本上是封建經濟，國內貨物流通及資本運作極其匱乏，雖然其中不乏有絲綢之路等經濟行為，但是遠遠沒有形成基本積累等基礎的經濟行為。而從1978年到如今，短短50年的時間，中國經濟發展速度讓世界震驚，無數企業在神州大地上風起云涌，任何一個行業都擠滿了腦袋里全是銅錢的企業、企業家，惡意壓價、短期投資等簡單粗暴的經濟行為充斥著整個市場，這就是中國經濟的現狀！

很明顯，國內的經濟大環境與國外的經濟現狀截然不同，生存是每個企業必須要優先考慮的第一要素，資金流的積累，規劃化、多元化擴張的是企業生存的明智之舉，雖然海爾、聯想等企業做到了上千億的營業額，但是面對中國巨大的人口、寬廣的地域范圍，國際巨頭的進入，相比較這種競爭環境，其取得的資本積累還遠遠不夠。

這就是為什么國外能夠誕生真正的品牌，而國內企業品牌現狀堪憂，就是因為缺乏完善的資金運營管理體系，整體社會經濟大環境不健全！

國內眾多策劃公司鮮有成功案例的根源

從這個角度，也就能夠解釋為什么國內眾多咨詢策劃公司鮮有成功案例！其根源是咨詢策劃公司大多給企業提供的服務都是從戰略高度、品牌定位等方面入手的，并且國內企業家也喜歡這種方式，然而就是這種方式導致了咨詢策劃公司鮮有成功案例！

首先分析咨詢策劃這個行業，咨詢策劃從行業屬性上來說屬于服務企業，通過服務于生產型企業來獲得利益。咨詢策劃企業也是一個自負盈虧的經濟體，業務收入超過了日常開銷支持才能使企業正常運作

而從上個世紀80年代咨詢策劃鼻祖——“點子大王”何陽發展到今天，從事策劃咨詢的公司也數不勝數，要想從眾多的競爭者之中脫穎而出，業務拉攏是關鍵，許多企業就是死在業務斷斷續續上，而策劃咨詢做為服務行業，其行業特性決定了企業必須拿出獨特的“殺手锏”才能征服企業家，才能拉攏業務，這就是知名企業業務不斷，小型企業“起起伏伏”的原因

并且，咨詢策劃發展到今天，國內的企業家受特勞特、奧格威等的影響，對企業管理、品牌運作有了一定的認識，并擁有了一定的經濟理論知識。那么，他們在邀請外腦支持的時候往往會認為——我請的策劃公司一定要比我厲害，要比我懂的多。這就導致了在業務接洽、策劃執行時大談品牌、戰略發展等“高空理論”，策劃咨詢不談品牌就合作不了，執行不下去！

再分析咨詢策劃公司與企業合作的方式，目前國內企業家請策劃公司無非幾中：企業經營不善，資金運轉困難，企業瀕臨倒閉；企業主通過前期資本運作積累了一定資金，然后想擴大規模；企業借助改革開放之風，企業運行已多年，發現銷量停滯不前，品牌老化；新品上市，產品質量及市場優勢明顯，然而卻沒有全面整體的營銷思路。不管是哪種，在咨詢策劃公司介入以后，往往會采取開招商會吸引經銷商經營自己的產品，以達到補充資金、活化品牌的效果，而其手段往往是尋找產品亮點、重新定位、包裝傳播、廣告傳播等

然而這其中最大的問題就是，我們都是從產品去尋找市場需求，完全有可能企業生產的產品根本就是不適合市場需求的，而策劃公司急于求成、企業主固步自封——認為“我的產品是最好的，最適合市場需要的”，于是企業家與策劃公司共同演繹“國王的新裝”，并且華麗麗的失敗告終。

綜合上述，目前在中國談品牌，必死！

戰術為王未必不可行

那么，我們究竟應該怎么做？連品牌都不談了，那談什么？其實，道路已經很明確了——戰術為王未必不可行

戰術為王，并不是指不需要戰略。戰略最大的用途在于明確企業方向，而就目前國內經濟發展環境來說，最管用的戰略就是想法設法形成資本積累，擴大規模，借助政府等多方資源，武裝自己！當然，戰略還是需要規劃，具體通過哪個途徑，借助哪種力量實現企業目標還是需要慎重考慮的。

第6篇：產品戰略策劃范文

在復雜的市場環境中，企業應以怎樣的價格向市場推出自己的產品和服務?以怎樣的價格條件獲取生產經營所必需的生產或經營要素?價格，始終是一個縈繞在經營者心頭的重要問題。

價格作為一種十分復雜的經濟現象，它的運動不僅涉及到企業經濟活動的各個方面，而且也影響到一種產品、一個企業生存和發展的全過程。因此，營銷活動中的價格并不僅僅意味著定價方法與技巧的簡單組合，而是要將企業整體的價格工作作為一個系統來加以統一把握。這就必須系統地處理好企業內部不同產品價格之間的關系，同一產品不同壽命周期階段的價格關系，本企業產品價格與競爭者產品價格間的關系，產品價格與替代品和補充品價格間的關系，以及企業價格策略與營銷組合中其他策略，如產品策略、渠道策略、促銷策略等之間的關系。

所謂企業營銷價格策劃就是企業為了實現一定的營銷目標而協調處理上述各種價格關系的活動。它不僅僅包括了價格的制定，而是指在一定的環境條件下，為了實現特定的營銷目標，協調配合營銷組合的其他各有關方面，構思、選擇并在實施過程中不斷修正價格戰略和策略的全過程。

價格策劃的成功與否、水平高低對企業經營的成敗有著決定性的影響。這是因為、首先，在營銷組合中，價格是若干變量中作用最為直接、見效最快的一個變量，其營銷手段運用效果如何，在很大程度上取決于價格策劃的質量：價格的定位是否適當?能否協調處理好各種有關的價格關系?能否有效地組織其他資源為價格戰略及策略的實施創造條件?等等。其次，價格也是決定企業經營活動市場效果的重要因素。企業市場占有率的高低，市場接受新產品的快慢、企業及其產品在市場上的形象等都與價格有著密切的關系。在商戰實踐中，我們不難得出這樣一個基本結論：在很多情況下，即便企業的產品內在質量很好，外形設計也較先進，但如果缺乏價格與產品策略的協調，競爭的結果仍可能是災難性的。科學的定價策劃是企業其他經營手段取得成功的重要條件。第三，價格策劃的重要性還體現在實際經營過程中，人們所感受到的巨大的價格壓力上。盡管由于科技的發展、產品和服務的多樣化已經使人們走出了只能使用價格一種競爭手段的時代，但在某些行業、某些地區的市場上，價格仍然是一個為企業經營者十分關注，并使企業家們感受到巨大壓力的問題。

進行企業價格策劃工作要以市場和整個企業為背景，將企業內部的價格工作作為一個整體，注意各個局部之間的協調，從而把握策劃的整體性和系統性。以市場為背景就是要聯系市場狀況，把價格策劃建立在對現有競爭者和潛在競爭者的狀況，以及競爭者對本企業行為可能產生的反應進行全面清醒分析的基礎上；以整個企業為背景，就是要考慮企業資源限制和資源優勢，考慮到企業價格工作與其他各項工作的銜接；要處理好不同產品或服務價格的協調，同一產品或服務價格的協調，具體價格制定與整體企業價格政策的協調。這是進行價格策劃的基本前提。價格策劃必須要有動態觀念。在營銷活動中，從來不存在一種適合于任何企業，適用于任何市場情形的戰略、政策和策略。成功的價格策劃是那些與企業經營總體目標相一致的構思和舉措。而且，企業能夠根據不斷變化的內外部環境與條件，對原有的戰略、政策及策略進行適時、適當的修正或調整。這是保證價格策劃有效性的基本條件。—價格策劃要立足于歷史和現實，更要放眼于未來。策劃的優劣并不取決于它是否適應于現有的狀況，而是取決于其是否和未來的狀況相協調。盡管價格的調整較其他營銷策略的調整來得方便，但仍需注重對未來的分析，包括對競爭者的未來狀況、消費者的未來狀況、企業未來可以使用的資源狀況等的分析。這是保證價格策劃具有強大生命力的關鍵。

第7篇：產品戰略策劃范文

關鍵詞：營銷戰略；實施策略；營銷管理

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）12-00-01

一、概述

西安西電高壓開關有限責任公司（簡稱“西開公司”），是在原西安高壓開關廠基礎上改制成立的國有大型輸變電制造企業。經過五十多年的發展，已成為中國輸變電行業開發和制造高壓、超高壓開關設備的重要基地。采用什么樣的營銷策略，對公司而言，是十分關鍵而迫切的問題。

二、企業中長期營銷戰略設計

為了提高公司的競爭能力，促進公司的可持續發展。在認真對企業現狀和所處的市場環境進行分析研究后，制定了企業中、長期營銷戰略。

（一）通過合資、合作等方式，引進國外先進產品技術，實現技術創新

1.引進美國南洲電力開關有限公司隔離開關產品技術。美國南洲電力開關有限公司（SSL）是美國最大的隔離開關制造商，其隔離開關制造技術屬世界一流水平。2003年，公司與美國南州電力有限公司達成協議，引進了該公司承載能力強、穩定性好、可靠性高的126-800kV隔離開關產品全套設計、制造、檢驗技術，使公司隔離開關產品制造技術水平與國際一流水平接軌。

2.引進阿爾斯通互感器產品技術。阿爾斯通是世界有名的輸變電設備生產企業，互感器產品包括800kV以下的高壓電流互感器，電壓互感器及組合式測量互感器。公司引進阿爾斯通互感器產品技術，提高了公司互感器產品的檔次，完善了互感器產品的品種規格體系，迅速成為國家互感器產品生產的主要基地。

3.隔離開關產品的完善化改進。根據國家電網公司“關于開展隔離開關產品完善化工作”通知要求，公司在市場調研及用戶反饋的基礎上，從滿足用戶要求、提高產品可靠性出發，對產品的設計結構、制造工藝、材料選用等方面進行了完善化改進。完善化方案順利通過了國家電網公司審查準予，并推向市場，不僅使西開公司產品在結構上實現更新和完善，而且又為產品擴大市場提供了一次很好的機遇。

（二）抓住西電東送的大好機遇，實現市場創新

我國煤炭資源在西北，水利資源在西南，而用電負荷中心在沿海。國家已確定“西電東送、南北互供、全國聯網”的電網發展目標，這給輸變電設備制造企業的發展提供了難得的機遇。公司抓住這一千載難逢的機遇，努力以高技術水平的產品來實現市場的不斷創新。

（三）以國家750kV示范工程為契機，大力發展超高壓產品

750kV交流輸電是目前世界上技術難度較高的輸變電技術。國家決定，在西北330kV電網之上建設750kV電網。近幾年，公司750kV高壓交流隔離開關產品屢屢中標，采用與美國SSL公司合作生產制造，加快750KV的產品開發和直流改造項目的實施速度，在超高壓領域站在前列，使企業具有較強實力去占領未來輸變電市場。

（四）以質量管理為核心，建立綜合管理體系

日趨激烈的市場競爭要求企業不斷改進其管理體系，運用系統化、規范化、科學化的管理方法，提高效率，降低成本，求得企業的生存和發展。公司依據多年的質量管理經驗，以質量管理體系為核心，在ISO9001的框架下兼容ISO14000，建立一套綜合管理體系，統一組織管理，統一文件控制，用最少的管理資源達到最佳的管理效果。

三、西開公司中、長期營銷戰略的實施策略

（一）提升營銷理念，樹立現代營銷觀念

1.建立大商品營銷思路。現代營銷觀念下的商品包括3個層面：核心產品、有形產品和附加產品。核心產品是最基本的層次，為消費需求提供最基本的效用和利益；有形產品是產品的實體狀態；附加產品即擴大產品，是企業在銷售活動中所提供的各種附加利益。公司一直非常注重核心產品的開發、完善，使產品達到更新換代，不斷滿足電網日益發展的要求。并且通過重視產品售后服務工作的改進、服務水平的提高，始終把滿足顧客需求作為宗旨來開展每一項工作，收到了良好的效果。

2.以人為本，推進人文操作。人是構成市場營銷的根本要素，是企業營銷活動的最終對象。現代市場營銷不只是商流、物流、還有信息流以及人際關系的建立與完善。公司重視研究人文環境，加強與顧客溝通，時刻關注和了解顧客潛在需求信息，通過優質的服務使客戶滿意。

3.創建以市場為導向的企業文化。公司在長期的生產經營過程中形成了獨特的文化，以市場為導向，提煉出“西開文化”特征，把公司的市場營銷活動管理轉變為企業文化管理，通過規范語言、規范行為、道德規范等展現公司的營銷規范。在維護客戶利益、建立良好信譽方面創造企業自身的價值，形成公司營銷特色是公司最重要的營銷戰略之一。

（二）加強企業營銷策劃，做好營銷工作

企業營銷策劃的根本目的是為了克敵制勝，以比競爭對手更有效的方法去滿足客戶要求，從而達到在競爭中具有最大競爭優勢。因此，營銷策劃不僅需要隨目標客戶的變化，而且需要隨服務于同一目標市場的競爭對手而變化。公司在調查分析的基礎上，結合企業戰略目標和營銷環境，制定了系統、全面、切實可行的營銷策略規劃。

1.建立由營銷副總牽頭，各職能部門領導及有關專業人員組成的營銷策劃組織，明確公司營銷策劃方式，培養專業營銷策劃人員，從組織上保證營銷策劃工作的正常進行。2.公司對市場認真調查分析后，通過對競爭對手優劣勢的分析，確定競爭戰略，不斷提高中標率。3.開展全面的市場調查分析，把發掘最大可能性的市場機會，作為公司營銷策劃的基點。4.根據目標市場的特點和要求，選擇適合公司特點的營銷渠道和促銷手段，形成公司最有效的營銷組合策略。

（三）重視客戶管理工作，與關鍵客戶經常保持信息溝通

一個企業的發展離不開客戶的支持，特別是關鍵客戶。因此，樹立關鍵客戶的管理理念，發展和留住關鍵客戶也是企業營銷戰略之一。

公司定期邀請關鍵客戶的主要技術負責人進行座談，了解產品的使用情況，注意與關鍵客戶及時有效地溝通信息，從而確保這些關鍵客戶能在較長時間里始終保持與西開公司的合作。

（四）強化產品售后服務

服務營銷過程，就是企業向顧客提供服務并與顧客形成互動關系的一種經濟行為過程。服務營銷所取得的效果如何，在很大程度上取決于顧客對企業服務質量的滿意程度。

公司鄭重向廣大用戶承諾：堅持“用戶第一、質量第一”的原則，做好售后服務工作。讓用戶感到購買了西開的產品，就是購買了西開的服務；購買西開的產品，其價值永遠大于價格。

第8篇：產品戰略策劃范文

史玉柱馳騁商界24年，以“營銷策劃”聞名天下，其營銷思想首傳于程晨，再傳于胡王君。2013年史玉柱退休后，胡王君帶領巨人策劃部原班人馬改組為上海馬和羊營銷策劃有限公司。三年后，馬和羊回歸實業，創立上海馬和羊實業有限責任公司。回歸之際，馬和羊將營銷策劃精髓以問答體呈現為《九問》，以饗后人。

1. 什么是戰略？

戰略的本質是在某個領域建立壟斷地位。研發是為戰略積累成本優勢和先進科技。營銷是為戰略扎下根據地，并不斷擴大根據地的地盤。戰略的建立，短期看營銷，長期看研發。

2. 什么是營銷？

營銷就是研究消費者想買什么，從而知道賣什么和怎么賣。賣什么就是產品復合體，包括產品定位、產品概念、產品、包裝、零售價等；怎么賣就是傳播復合體，包括公關、廣告、促銷、渠道、價格體系等。

3. 什么是定位？

定位就是消費者進行某種消費時第一個想到你。每一個成功的品牌都會在消費者大腦里留下一個詞，這個詞就是該品牌的定位。定位是排他性的，往往源于市場細分，表現為某種消費用途或某種消費價值。

4. 什么是品牌？

品牌是消費者使用體驗的積累和傳播。建立品牌有且只有一條道路，就是讓更多的人買你的產品。沒有銷量就沒有品牌，沒有利潤的品牌活不了，市場份額衰減的品牌活不長。

5. 什么是銷量？

銷量的本質是滿足消費者需求。企業首要的工作就是在定性調研中發現消費者需求，在定量調研中驗證消費者需求，開發產品滿足消費者需求。

6. 什么是產品？

產品是消費者需求的解決方案。它包括產品定位、產品概念、產品、產品包裝、產品零售價等系統的解決方案。產品研發就是讓消費者心想事成、夢想成真。因此，產品是營銷的劇本。

7. 什么是包裝？

包裝自己能賣貨。1）消費者走過貨架時，第一眼看到；2）消費者拿起后，有購買理由打動他（她）帶走。

8. 什么是廣告？

廣告的本質是鼓動嘗試。強烈的印象！強大的號召！直達人的潛意識，實現條件反射。

第9篇：產品戰略策劃范文

    1構建貼近市場的選題論證機制

    被譽為“競爭戰略之父”的美國著名管理學家邁克爾波特(MichaelE.Porter)在他的《競爭戰略》一書中提出,任何企業要想在競爭中獲勝并取得長期的競爭優勢,可以選擇三種基本戰略,即:成本領先、集中化和差異化。國外很多專業出版類企業都有各自鮮明的特點,與其他競爭對手存在差異性,這是長期競爭之后的必然選擇,業內都盡可能避免同質化競爭,也就脫離了惡性競爭。出版企業通過差異化的產品或對目標市場的定義,把自己與競爭對手區別開,使目標受眾能夠更加準確地認知自己。對出版企業來說,作好選題論證是決定出版物質量的第一步。基于市場營銷的差異化選題策劃,要求策劃者(策劃編輯、市場營銷人員)必須具備較高的選題策劃素養,站在統攬全局、高屋建瓴的高度,具備專注和堅守的精神,找準自己擬策劃領域的細分市場,尋找選題的差異性,設法提高選題的單品種效益。選題策劃差異化戰略能夠使出版者的市場定位更加清晰:做什么樣的產品?為哪些讀者服務?選擇什么樣的作者?做出來的產品有哪些特色?走怎樣的銷售途徑?如何鞏固品牌?產品線如何延伸?在圖書市場競爭日趨激烈的形勢下,出版企業的選題論證必須基于市場調研。策劃者可以根據出版企業的專業特色和優勢以及自身所具備的專業結構、知識水平,圍繞專業不斷延伸和拓展新選題。出版企業的選題論證應由編輯部、市場部、銷售部、總編辦、出版企業領導、書店營銷骨干、企業內外智囊團或專家學者庫等共同完成。選題策劃應經受多方位、多維度的審視和考查,從而真正使選題貼近市場、貼近讀者。此外,選題策劃報告應附有詳盡的市場營銷方案、全程營銷計劃(步驟、保障措施、目的等)。筆者在策劃、論證“新手的烘焙寶典”這一選題時,就從細分讀者市場入手,以“烘焙新手”為讀者對象,以“自己動手”為出發點,在作者物色、內容細節安排、圖書整體設計、加配有實際操作步驟的DVD光盤、宣傳營銷以及后續產品的擴充和延續等諸多方面,充分運用針對市場的差異化選題策劃方式。《新手的烘焙寶典》出書后數月在當當網、開卷數據的烘焙類暢銷書排行榜上一直名列前茅,獲得較大成功。

    2培養面向市場的選題策劃人才

    一位著名的圖書策劃人曾說過:“對于出版社而言,其發展的核心競爭力關鍵是人才和怎樣讓這些人才充分發揮出他們的能量。”的確,當今出版界最炙手可熱的是策劃人才和營銷人才。面向市場的選題策劃人員可以通過建立以選題項目負責人為中心的運作機制來培養。選題策劃者作為項目負責人,對策劃選題、物色作者、編寫提綱步步跟進,對出版物的裝幀、印制、發行、宣傳、售后服務等進行差異性、獨特性的全程策劃,并統一協調項目的啟動、生產和市場營銷,共同承擔項目風險和項目收益。通過多個策劃項目的不斷運轉和實踐,選題策劃者的社會活動能力、創新能力、組織能力、溝通能力、協調能力和統籌能力都能得到鍛煉和提高。項目負責制使選題策劃者的責、權、利有機統一,有利于針對每個項目在市場競爭中采用差異性的靈活戰術。項目負責人要熟練把握選題策劃各個環節的市場化運作模式及手段,針對每一個項目的特點,量身定制不同的營銷策略、創新內容和形式。在生產經營的各個環節,圍繞出版企業的品牌和形象,通過差異化競爭和創新思維,提供靈活的個性化服務,培養作者和讀者的認同感與忠誠度,創造和提高服務價值。如何讓優秀的策劃人融入出版企業文化,不流失,有沖勁,并將企業發展作為自己團隊的共同事業,是出版企業的一個大課題。雖然選題策劃者的成長和創新能力的提高離不開有效的經濟刺激,但作為積累、傳播文化的出版企業,一定要有人文理想和社會責任感。現代出版企業要以人為本,從培養人、造就人的高度出發,建立科學、公允的評價體系和分配機制,調動選題策劃者創新的積極性和主動性,為選題策劃者創新能力的培養提供不竭的動力和制度保障。現代出版企業的選題策劃者主要從事內容生產,追求的是尊嚴、榮譽、成就感和自我目標的實現,出版企業要創造有利于員工獲得更高層次滿足的機會。要搭建創業平臺,對員工的出版職業生涯進行規劃管理,在充分考慮其興趣、特長和能力等綜合因素的前提下,為他們量身定制一條符合自身志趣和出版企業發展需求的職業道路。出版企業還要充分放權,讓選題策劃者在市場調研、選題策劃、編輯發行等環節上有更大的自主權,讓他們在工作中應對機遇和挑戰,體驗成就感。出版企業還應根據出版企業人力資源管理戰略目標和選題策劃者本人的職業生涯規劃,定期開展各種業務培訓。

    3目標市場的品牌選題差異化策劃

    通過品牌戰略使自己能夠在競爭中處于有利地位,在維護老讀者的同時,開發出大量的潛在讀者,樹立良好的品牌形象,是現代出版企業的發展之路。塑造出版品牌是一個漸次推進、長期積累、逐漸發展的緩慢過程,并不是僅靠出幾本暢銷圖書就能實現的。現代出版企業要遵循市場規律,對出版物市場格局進行立體化的探究,結合有效的市場點差,確定自己的發展方向,從而找到自己有能力開拓的領域,出版自己獨有的標志性出版物。目標市場的差異化出版物品牌選題策劃就是要通過市場調研、分析,探尋有別于同類產品的突破口,根據本出版企業的策劃力量、編輯水平、作者資源,策劃、打造具有自身鮮明特色、能在市場立足、最好是獨家的選題,并圍繞這類選題不斷鞏固、挖掘和延伸。在特異性選題的創立和品牌延伸方面,福建科學技術出版社近年來在建筑裝飾類選題方面頗具特色,該類圖書連續三年在開卷數據排行上的同類圖書市場占有率中位居第一,其中最具特色的就屬“室內設計模型庫”系列選題,形成業內獨一無二的品牌書系,并圍繞這一品牌不斷研發、挖掘新選題。同樣在福建科學技術出版社,有位策劃編輯獨辟蹊徑,在花卉選題中選擇“蘭花”為突破口,自己養蘭、研究蘭,不僅成為養蘭專家,而且廣交蘭友、物色作者,精心打造了系列蘭花書、暢銷蘭花書,取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。值得一提的是,目標市場的差異化品牌選題的不斷研發、鞏固、延伸,是現代出版企業品牌戰略的重要步驟,品牌延伸的目的是實現品牌整合、利于市場推廣。品牌延伸戰略可使新產品借助成功品牌的市場信譽,較為容易地進入市場。出版企業可以通過一個好的出版物品牌進行品牌延伸,先打造單本(或單套)出版物品牌,再策劃叢書品牌,然后鞏固同一類別品牌,最后體現出版企業的整體品牌,即從“點”到“線”再成“面”地打造品牌。

    4建設具有可控性的出版物營銷渠道

    使出版物得到讀者認可,實現出版企業經營的利潤最大化,是出版企業經營的首要任務,也是出版企業營銷戰略的重要課題,因此必須對出版物銷售渠道的結構、中間商的作用與分類、銷售渠道的選擇與管理、出版物的分銷方式等進行深入研究,以篩選、維護、調整、構筑對出版企業最有效的銷售渠道。而出版物營銷渠道的可控性是現代出版產業發展的客觀要求。目前,不少出版企業并沒有貫徹整體營銷的理念,企業內部各部門獨立作戰,沒有在整體營銷觀念的指導下建立科學的選題論證制度。其實,現代出版物的營銷并不是哪一個部門的營銷,而是各部門團結協作的整體營銷,出版企業內部每個部門都是營銷鏈條上不可或缺的重要環節。現代出版企業應該樹立全局性的出版物營銷渠道建設、管理的理念,自覺主動地對出版物營銷渠道進行控制。現代出版企業應樹立市場競爭理念,要敢于對出版物營銷渠道進行合理、有效的控制和管理,以保持渠道的暢通,實現有效銷售。現代出版企業應該把出版物營銷活動包括渠道管理活動上升到企業一級的高度,在組織結構上保證營銷活動的規劃性、目的性。出版企業要培養自己優秀的出版物營銷渠道管理人員,提高他們規劃渠道、管理渠道、控制渠道的能力。有條件的出版企業應建立可控制的渠道網絡,成為整個產業鏈的組織者、推動者;規模較小的出版企業要加快收縮戰線,強化專業特色和產品差異性,通過與終端直接鏈接,構建扁平化渠道網絡。現代出版企業要根據出版物定位、目標市場、經濟情況等進行規劃設計,以保證其體系的科學合理。