軍訓個人自我總結精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的軍訓個人自我總結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：軍訓個人自我總結范文

軍訓的感受總的來說就像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都會有。然而軍訓對我們這些嬌生慣養的剛入大學的人來說也是有很大好處的。有人說：“為什么要軍訓?軍訓有什么好處呢?”軍訓能使我們養成不畏困難的精神;使我們身體素質等方面都得到發展，并有時間培養一技之長，創造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地，成為一名合格的接班人;也只有這樣才能是中國的未來不致落空。軍訓還能培養人有吃苦耐勞的精神呢。其實軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅強意志。它讓我明白了很多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲，特別的面對艱苦的環境時，我們應該堅強，勇敢面對，而不是逃避。

軍訓過后，我做了一下總結，并有了以下感受：

一、“團結就是力量”

水滴石穿，繩鋸木斷微小的力量一旦積攢起來，產生的威力可是無比的呀!當別人享受鍥而不舍的喜悅時，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者;誰堅持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰勝了自我的強者。這種團隊精神的打造，友情的培養，完全是由汗水凝成，是無法用金錢來衡量的。而團結要靠共同的信念來凝聚，所謂“兄弟同心，其利斷金”。總之，團結是大道理，不團結就沒道理。

二、學會苦中作樂

真正的快樂是苦中作樂。軍訓雖然使得我們的身體疲憊不堪，但卻使得我們的精神無比愉悅。我想，它凈化的是我們的精神世界。聽教官說起自己的經歷，感嘆其所受之苦遠于我們之上，更感嘆于他們以苦為樂，苦中作樂的精神。我也更加懂得了，真正的快樂并不是一種物質滿足，也不是一種簡單的樂觀主義，而是在經歷了痛苦磨難后的心靈凈化與人格升華。我們的教官也許書讀得沒我們多，但他們的人生體驗卻比我們更加豐富，他們比我們更懂得做人的道理。古諺有云，讀萬卷書，行萬里路。

三、面對挫折

軍訓時，我們的雙肩雖然很酸痛，我們的雙腿雖然很麻木，讓我們真正地體會到苦和累。但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個尊嚴，一種力量，一種不向任何權勢卑躬的品質。正所謂人生苦短，年輕時吃點苦，受點累算什么。俗語說：“不經歷風雨，何以見彩虹;沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。”它教會了我們怎樣去面對今后的挫折。

四、一分耕耘才有一分收獲。

的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。軍訓，對每個同學來說是多么的艱辛，在訓練中付出的少怎能有更大的收獲呢?但愿世間每個人都能悟出這其中的真諦，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

五、學會勇敢

我想：一個人面對的是重重困難與艱難險阻，在你面前只有一條路勇往直前，不應該有退縮的想法，也不能退縮。無論這時的你是痛苦還是千千萬萬個不愿意，也不該有任何怨言。你應該有別人沒有的頑強的意志與堅強;因為你是軍人，你就不應該有所謂的累與苦，而擁有的是更多的勇敢。

六、不做溫室的花朵

第2篇：軍訓個人自我總結范文

初中生軍訓心得體會500字作文一

進入初中，在無盡的好奇與喜悅中，迎來了為期十一天的軍訓。

軍訓幾天來，我們心中只有一個字：累。軍訓的難度超出了我的想象。有時我甚至覺得軍訓對體能的考驗，超過了高考對智能的考驗。生活只有經歷過酸、甜、苦、辣才是完美的，才是有色彩的，軍訓使我覺得我的生命畫卷中多了一道苦色調。黑色的虹霓也是人生道路上一道亮麗的風景。

軍訓場上，我們揮灑著汗水。教官嚴格地要求著每一位同學，盡著他們教官的職責。為的是鍛煉我們。不僅是在體質上，更是在思想上培養一種紀律作風，以使我們更加適應這個變幻莫測的社會。一天天的軍訓下來，我覺得我真的有所提高。每次感到身心無比疲憊時，我總會告訴自己：我要堅持。這種信念使我走到了今天。軍訓磨練了我們的意志。

在今后的軍訓旅程中，我們會更加嚴格的要求自己，認真地做好每一個動作。在軍訓中學會付出，學會收獲。讓軍訓成為一段美麗的回憶。讓我們快樂的軍訓，爭取在軍訓會操中取得佳績。

初中生軍訓心得體會500字作文二

軍訓，是我們苦樂人生的縮影。在這一段痛苦的日子里，年少的我們告別了曾經安逸的生活，承受著訓練時身體的疼痛和離家的失落。但是，在這炎炎的烈日下有我們火紅的青春。雖然我們的身體還在疼痛，但是，在這片綠茵上，有我們灑下的汗水，相信在以后，必將開放出鮮艷的花朵。

它教會我什么是團結的力量。那創造中的和諧摩擦出美麗的火花。看吧，統一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的口號，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。

團結就是力量，再不是簡簡單單的一句話，它授予我們人生的哲理，告誡我們為人的理念，更在軍訓的訓練中，鑄起了一座不倒的城墻，集體的榮譽感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見豐美。不是嗎?那拔河比賽上，躍躍欲試的激動，齊心協力的合作和抵制不住的欣喜，無一不在表現著我們六十三顆緊緊相連的心。團結的動力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實地體驗著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團結。

軍訓告訴了我們要堅持不懈。我們戰勝了陽光，因為，我們比陽光更燦爛!

初中生軍訓心得體會500字作文三

心目中的軍訓充滿教官的訓斥;心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓更是無常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴訓練;心目中的軍訓生活成百上千次地浮現在我的腦海，閃現在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓。

在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我，鍛煉意志的最佳良機。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?

我滿懷信心地開始了真正的訓練。教官一遍遍耐心地指導代替了嚴厲的訓斥。訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。

站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉身，體現了人類活躍敏捷的思維，更體現了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。

其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進!我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。

初中生軍訓心得體會500字作文四

軍訓，是一種考驗，也是一種磨煉。短短的五天，讓我明白了人生中的一個道理：一份耕耘，一份收獲。同時，也培養了我堅強、獨立、吃苦耐勞以及強烈的集體榮譽感。

軍訓剛開始，大家真是叫苦連天，適應不了這種生活。但是，我們作為一名踏入新校的初中生，怎能連這點苦也受不了呢?這是我們的第一炮，怎能不打響就要投降呢?現在，我們早已不是家里的公子、小姐，我們站在訓練場，面對教官，就意味著我們現在是一名軍人!我們要有軍人嚴明的紀律、說一不二的作風以及鋼鐵般的意志!

嚴熱的夏日，驕陽似火，連續幾個小時的操練，讓我們吃勁了苦頭。單調乏味的軍訓日復一日，頭頂上的烈日記錄著我們的汗水。軍姿、蹲起、行進一系列的動作不停地重復，直到教官滿意地點點頭，我們才算過關。我們就是這樣，一步一步苦練過來的。

第3篇：軍訓個人自我總結范文

軍訓就要圓滿結束了，新的學習生活即將開始，我相信同學們在軍訓結束后，一定會把教官們的嚴謹作風、頑強的意志、吃苦的精神作為學習的榜樣。下面是小編為大家整理的關于軍訓結束教官講話，請您閱讀。

軍訓結束教官講話1同學們，一個星期過去了，今天雖然我走了，但卻是最開心的一天!因為我從中看到了我們的感情。眨眼間七天的軍訓結束了，留給我們的是辛，酸，苦，辣和我們永恒的記憶。結束并不意味著句號，而是漫長的高中生活中的一個逗號。是第一步~需要你們努力的日子還很長，你們能邁出這踏實的第一步，就說明以后的困難你們有能力去克服，

灼熱的足球長，火辣辣的陽光，汗流浹背的你們，構成了一道特別的“吃苦風景線”，我們不能僅僅去在乎軍訓的結果，重要的是在乎我們在軍訓中學到了什么，學會了什么。吃苦不是時尚，需要用汗水和毅力去交換，其實吃苦能給你們留下無盡的財富，和敢于戰勝困難的勇氣!

我希望軍訓能把你們這一群十六歲左右的人鍛煉成了真正的高中生，讓你們知道什么是團結，什么是榮辱，以及讓你們學會怎樣堅強，怎樣面對生活，面對困難，怎樣去爭當先進個人，創建優秀班級。沒有你們每個人的努力，就不可能有一個完美的班級，還記得我總讓你們蹲下和起立嗎?其實是希望你們能深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。記得那天晚上去班級看你們的時候，我心里也是有點緊張，語言不太暢通，但是我知道這也是給我一次鍛煉的機會，所以我要勇敢面對。剛學立正的時候，你們東倒西歪，各種動作，各種姿勢的都有。其實立正看起來簡單，但是想要動作標準，長時間保持對于你們來說真的很不容易，站軍姿的時候我也講過，外表動作要標準，心里想些事情進行放松，當你們能按照標準把軍姿訓練堅持下來，那就說明你們已經在軍訓中成功了一小步。

這次軍訓同時也鍛煉我的指揮能力，也許指揮的不夠好，我確實盡力了，但這里也要跟同學們道歉。你們的軍訓日記早上收上來的時候我會看，有一個共同點就是在激勵自己，你們要在激勵自己的時候確實做好，否則激勵是沒有意義的。

建班育人，爭先創優!最后祝福同學們，高中3年里考試取得好成績，最終考上理想大學。

軍訓結束教官講話2尊敬的學院領導各位老師，親愛的同學們：

大家好!

為期三十天緊張而艱苦的軍訓生活圓滿地結束了，在這里我代表全體教官向所有支持和配合本次軍訓工作的領導和老師表示衷心的感謝!對全體20--級同學在軍訓中取得的優異成績表示熱烈的祝賀!

大學生參加軍事訓練不僅是《國防法》賦予我們的義務，更是大學生成長過程中的必修課，軍訓的真正目的和含義絕不只為學會幾個隊列動作，教唱幾首軍旅歌曲，更主要是通過軍訓培養學生的吃苦精神、服從意識和集體主義觀念，樹立良好的學生形象，養成良好的行為習慣，增強學生的責任意識和高度的集體榮譽感。

在整個軍訓過程中我們學院700多名同學服從命令，聽從指揮，嚴格要求。這次參加軍訓的同學中有許多是第一次離開父母自己獨立生話，而且一來到新的校園，就加入了緊張、艱苦的軍訓生活中去，同學們都沒有退縮，在軍訓過程中，服從學院安排，聽從教官的指揮，嚴格按軍訓標準規范訓練每個動作，發揚了一不怕苦，二不怕累和連續作戰的精神，磨煉了堅強的意志品質，養成了按時起床，按時訓練，按時值日的良好習慣。在內務整理上，被褥疊放整齊，物品擺放有序，室內空氣清新。

但是老師們，同學們，我們的軍訓成果和軍訓精神能保持多久呢?是3天還是3個月還是3年，甚至是一輩子?俗話說的好“師傅領進門，修行靠個人”，為此，我謹代表全體教官在這里向一一級的全體同學提三點希望：

1、樹立主人翁意識，自覺維護學院聲譽，把良好的紀律作風帶入新的學習生活。

2、養成良好的行為習慣、學習習慣和生活習慣，時刻以軍人的要求為準則，做一名優秀的警院學生;

3、增強紀律觀念，堅決按照學院警事化管理制度的要求不斷磨練自己，為營造良好的校風、學風盡自己的努力。

軍訓就要結束了，希望同學們要把在軍訓中養成的好思想、好作風、好習慣帶到學習當中去，并加以發揚光大。同時，要進一步克服自身存在的不足，成為德、智、體全面發展的好學生。讓軍訓成果、軍訓精神陪伴我們一起成為我們永遠的精神財富。

最后，請允許我代表部隊以及全體教官，向學院領導、各位老師在軍訓期間對我們工作的大力支持、對同學們在軍訓中給予的積極配合表示衷心的感謝，并致以崇高的軍禮!謝謝大家。

軍訓結束教官講話3各位老師、同學們：

大家好!

炎炎烈日，厲兵校場。整個校園成了火熱的軍營。

今天，我們在這里舉行軍訓會操，檢閱我們這支年輕而富有朝氣的臨時“軍隊”。幾天的軍訓生活即將化為圓滿的成果，也即將成為美好的回憶。這次軍訓進展迅速，成效顯著。這得益于新星中學校領導的高度重視和嚴密組織，得益于每位同學嚴肅認真、積極刻苦的訓練，得益于班主任、學生、教官之間的密切配合。

幾天來，同學們吃苦耐勞，嚴于律已，頑強拼搏，表現出色。訓練場上，驕陽烈日，有人暈倒了，稍作休息，立即歸隊，帶病堅持訓練，輕傷不下火線者比比皆是;隊伍集合，動作迅速;站立軍姿，滿身大汗，紋絲不動;隊列操練，動作規范，口號嘹亮;訓練場外，又能互相幫助，關心照顧，團結友愛;剛才各班會操步伐整齊，隊伍雄壯，口號聲、呼號聲聲震校園。幾天的時間雖短，但同學們處處展示出了軍人的颯爽英姿和自身的優秀品質。

軍訓是一個成長的階梯，也是一個人生難忘的階段，更是一個嶄新的課堂，通過軍訓，同學們初步體驗了軍營生活，進一步強化了國防意識，同時在一定程度上增強了體質，磨練了意志，鍛煉了抗挫品質，培養了團結協作精神，形成了良好的紀律觀念，學會了用紀律來約束自己，用修養來規范自己。

同學們，軍訓雖苦，但正如孟子所說，只有“先苦其心志”，方能“增益起所不能”，只有經過“苦”的洗滌，才能鑄就鋼鐵般的意志。好的開始是成功的一半，你們挺過了辛苦的軍訓，那說明你們已經成功的完成好了開學的第一課。在今后的學習、生活中，同學們要繼續發揚軍訓時的作風，吃苦耐勞，不怕困難，嚴守紀律，勤奮學習，只有這樣，才能以優異的成績創造你們更加美好的明天!

軍訓是一個橋梁，軍訓是一個紐帶，通過這次軍訓活動，進一步加深了軍、校雙方的聯系，班主任、同學和教官們也結下了深厚的友誼。大家彼此為對方感動，彼此向對方學習。在軍訓即將結束的時候，我衷心祝愿新星中學的領導和老師們工作順利，桃李滿天下;祝愿同學們學習進步，生活開心，最終都能金榜題名!

謝謝!

軍訓結束教官講話4尊敬的陽光學校董事長李立新先生、姜立海校長、各位老師、教官，親愛的同學們：

剛才，看了你們的分列式和匯報表演科目，你們昂揚的士氣、整齊的隊列、出色的表演，充分展示了陽光新學子的風采，也讓我們感受到了陽光學校治校嚴謹的優良作風。

8天來，我們400余名同學灑下了辛勤的汗水，有的也流下了委屈的淚水，但你們始終堅持困難面前不放棄、強度訓練中不退縮、嚴格管理下不講條件，給我們全體教官留下了深刻的印象，也給了我們深深的思考，你們作為能夠進入陽光學校學習的驕子，不僅僅能在學習上走在前列，面對艱苦的環境、艱苦的訓練仍然還是強者。軍訓生活即將結束，總結這幾天的軍訓生活，在你們身上我感到有以下幾個特點：

1、軍訓熱情高

軍訓作為同學們中學生活的第一課，我感覺絕大多數同學能夠珍惜這幾天的軍訓生活，在訓練過程中，對待訓練的態度比較端正，熱情很高，很多同學都會說，這是一次難得的鍛煉提高自己的機會，通過軍訓能夠感受嚴明的紀律、磨礪堅強的意志、培養強烈的團隊意識，對以后個人的成長以致走上社會有很大的幫助。正是有了比較端正的態度，絕大多數同學在軍訓過程中做到了服從命令、聽從指揮，訓練熱情比較高。

2、作風紀律嚴

整個軍訓期間，大多數同學都能夠嚴格遵守軍訓規定，自我喲求嚴格，紀律觀念強，聽招呼、守紀律。

3、團隊意識濃

雖然同學們走進陽光學校前來自不同學校、不同家庭，絕大多數是獨生子女，在家庭生活中是小皇帝、小公主，但在軍訓過程中，同學們沒有以自我為中心，能夠時時想到為學校爭光、處處想到為班集體添彩，表現出了高度的集體榮譽感和強烈的團隊意識，在內務評比、隊列會操方面你追我趕，爭第一的氛圍濃厚;日常生活中，能夠團結友愛、相互關心、相互幫助，不讓一個同學掉隊。

4、吃苦意識強

這次軍訓，中間因為三次下雨，耽誤了不少訓練時間，在時間短、天氣熱、科目多、強度大的情況下，大多數同學能夠把軍訓當作磨練意志的難得機會，自覺吃苦敢于吃苦，在訓練中留血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊，表現了頑強的意志，特別是不少同學帶兵帶傷參加訓練，堅持輕傷不下訓練場。

為搞好這次軍訓，帶隊的鄒光海班主任與各位老師堅持深入訓練一線，積極配合教官做好各項訓練工作，在全體學生都進入睡夢的時候還能看到我們各位老師查鋪的身影，在學生還沒有到達訓練場前，老師們已經親自抬著保溫桶打好了開水，對你們付出的辛勤勞動，這里表示衷心的感謝。

陽光學校委托我們承擔軍訓任務，我們全體教官非常榮幸，為了高標準完成軍訓任務，我們教官為了讓同學們能夠通過軍訓有所收獲，他們在管理上可能比較嚴格、批評可能比較嚴厲，希望同學們能夠理解和你們一起在烈日下戰斗的教官。

同學們，軍訓生活雖然短暫，但經歷是一個人一生的財富。我們常講“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，希望你們能保持軍訓期間的優良作風和堅毅的品質，在未來的學習生活中，奮發向上、頑強拼搏，取得優異的學習成績。

最后祝陽光學校的領導和各位老師身體健康、工作順利，祝同學們回去一路順風!

謝謝大家!

軍訓結束教官講話5尊敬的各位領導、各位老師、親愛的同學們、戰友們：

大家下午好!

鏗鏘的腳步踏出時代的節拍，黝黑的面容洋溢著青春的風采。--學校----年學生軍訓工作馬上就要結束了，在這短短的-天時間里，同學們用辛勤的汗水譜寫了一曲團結之歌，以優異的軍訓成績向學校和老師交了一份滿意答案，我謹代表參訓官兵向大家表示熱烈的祝賀，向學校的各位領導、老師和有關部門表示衷心的感謝!

大中專學生參加軍訓是學校培養人才的一個重要環節，是增強國防意識，接受國防教育，進一步加強和全面推進素質教育的重要舉措，通過-天的軍事訓練，我們高興的看到，同學們動作整齊劃一、令行禁止、斗志昂揚、英姿颯爽，磨練了拼搏進取意志、提高了思想政治覺悟、增強了組織紀律觀念、培養了吃苦耐勞精神，為同學們爭當熱愛祖國，理想遠大的好學生;爭當勤奮學習，追求上進的好學生;爭當品德優良，團結友愛的好學生;爭當體魄強健，活潑開朗的好學生打下了堅實的基礎，達到了舉行軍訓的預期目的。

在這里，我要感謝參訓的老師們：軍訓期間，學校領導非常關心，有關部門明確分工，不顧繁瑣，嚴密組織，確保了軍訓工作的順利開展。各位老師堅持跟隨在訓練場協助教官抓好訓練，極大地鼓舞了軍訓人員的熱情。幾天來你們和同學們一起同甘共苦，早起晚歸、任勞任怨、關心學生疾苦，全身心投入班集體工作，為學生樹立了學習的楷模，展示了--學校老師愛生敬業的一貫品質。

在這里，我要感謝參訓的同學們：軍訓期間，雖然天氣反復無常，時而陰雨綿綿，時而烈日炎炎，但每一個同學都能不怕苦、不怕累，就怕自己掉了隊;不怕曬、不怕黑，就怕為班級體抹了黑;安下心來訓練，靜下心來思考;發揚艱苦奮斗，勇于拼搏，刻苦訓練精神;開展比、學、趕、超活動;軍訓使你們超越了自我，去掉了嬌氣，塑造了剛毅，告別了稚嫩，邁向了成熟，摒棄了懦弱，鍛煉了堅強，付出了辛勞，收獲了快樂，你們用實際行動向社會展示了--學校的新形象。

在這里，我要感謝參訓的武警官兵：軍訓期間，你們嚴格要求、精心組織、刻苦訓練、安全為本，你們的優良作風深深地影響著受訓的同學;那嘶啞的口令、干裂的嘴唇體現著你們的辛勞與艱辛。但你們的汗水沒有白流，受訓學生那整齊的方隊、威武的身姿就是對你們辛勞的最好回報，你們是優秀的人民子弟兵，是當代軍人最杰出的代表，是我們武警一支隊的驕傲。

老師們、同學們、戰友們，我衷心希望大家都銘記這段難忘的經歷，把軍訓這種飽滿的熱情、頑強毅力、必勝信心帶到學習、工作和生活中去，用勤勞和智慧，青春和汗水鋪就一條通往理想的成功之路。

最后祝大家身體健康，學業有成，工作順利!

第4篇：軍訓個人自我總結范文

【關鍵詞】自我教育 自我管理 道德修養法 反省

【中圖分類號】G637 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）35-0164-02

大教育家夸美紐斯說過：“假如要形成一個人，那就必須由教育去形成”，“只有受過一種合適的教育之后，人才能成為一個人。”那么，如何讓教育發揮其最大作用，使中學生成為真正的“一個人”呢？我認為，加強對中學生自我教育意識的培養無疑是一個行之有效的方法，更是優化班級工作的捷徑。

學生的“自我教育”意識是指學生在受教育過程中逐步形成的一種自我修養、自我批評、自我反省、克己自制的思想意識。這是中學生走向成熟的標志，也是衡量教育在學生身上所起作用的重要標準之一。對此，我在班主任工作中，做了一些探索和嘗試。

一 前期教育

培養科學的世界觀和人生觀，樹立崇高的理想。這是培養中學生自我教育意識的根本點、出發點。

中學時代，由于學生思維能力的快速發展，自我意識的增長，學生經常能進行自我觀察、自我分析、自我評價，并且能夠認識自己的特點并對自己提出一些正確的要求，開始形成自己的人生觀。教育中學生明白為誰活著、怎樣活得更有意義的道理，幫助他們形成正確的人生觀，就會使學生在學習、生活乃至在人生道路上減少對困難的畏懼和疑惑，增加信心和力量，從而達到成功的彼岸，完成教育的使命。

從高一年級的新生入校開始，學生都經過了軍訓，同時參觀了武警中隊營房、學習優良傳統作風。聽學校領導介紹桐城市第六中學的情況（了解校史），學習《中學生日常行為規范》《××××高中學生日常規范》《××××高中獎懲條例》，參加匯演（軍訓匯報表演），組織同學們在操場表演節目、廣播體操比賽等集體活動。特別是廣播體操比賽那天，烈日當空、酷熱難忍，有的班級一完畢就撤到蔭涼處，而我班比賽完畢仍回到操場坐好，一直到比賽全部結束，才回到教室。我特別表揚了同學們遵守紀律，有良好的組織性、自覺性，在黑板上寫了“比賽――比曬”，同學們一下子笑起來。后來，有的同學還在周記里記下了這件很有意義的事，說成是“高中生活第一課”。

為形成班集體正確的奮斗目標，在班級工作建設中，提出“作風、學風、班風”三風建設目標。確立了班訓：團結、嚴謹、求實、創新；確立班里的目標：凈、靜、競、進；確立了自我教育目標：自尊、自信、自強、自立，并加了一條蕭伯納名言“自我控制是最強者的本質”。這些具體要求，都書寫張貼在教室。使學生自覺將自己的努力、人格的形成與班級“三風”建設結合起來。

另外，舉辦了“我的理想”演講主題班會、“順境更有利于出人才，逆境更有利于出人才”的辯論賽、“愛護我們共有家園”知識競賽等主題班會。這些活動，都是由班委或團支部組織，全體學生參與的，既增強了他們自我教育的意識，也培養了學生實踐的能力。

在班級管理中，我大膽地任用班干：任用班委干部7人、團支部干部3人、科代表7人、小組長7人、管門窗1人、管桌凳1人、管電視柜1人……班級管理人員共29人。我倡導的是“人人有事做，事事有人做，時時有事做”，學生是班級的主人，這樣，班級工作井然有序，培養了學生自我教育的意識及獨立工作的能力。

有了正確的人生觀和人生理想，有了正確的指導思想，還只是自我教育意識形成的思想保障，中學生有自己的思維，有自己的學習、生活習慣，遇有特殊情況就會出現一些反復，他們頭腦中的自我教育意識尚經不起外界的誘惑或挫折的打擊，所以要鞏固前期教育成果，還需要跟上必要的中后期教育，注重教育的適時性、長期性。

二 中后期教育

形成一個完整的、行之有效的自我管理體系，引導學生能運用“道德修養法”，這是培養學生形成自我教育意識的主要手段，此外還需加強“知”“行”的強化手段。

教師指導學生按照學校、班級的規章制度和《中學生日常行為規范》進行常規性的訓練，以培養加強學生的組織性、紀律性、頑強的意識品質和嚴格要求自己的良好習慣，它尤為適合獨立性和控制力差的學生。從高一年級開始，建立自我管理體系――值周班委和值日生制度，將班級工作分為勞動、衛生、紀律、出勤、日常行為和其他工作等六個方面，設立各負其責的值周班委和值日生制度，行使監督權力，并認真做好班務日志記載。制定了《操行評定條例》，將以上六個方面分別列成細則，按照條例分別對每一個學生進行量化積分，一周總結公布一次。這極大地調動了學生的積極性，增強了自我約束、自我管理能力。班級工作在高一下學期基本形成完整體系，這套自我管理體系發揮了重要作用。

德育過程的基本規律是“知、情、意、行”的培養提高過程。其中，“知是基礎，行是關鍵”。德育過程表現為“提高認識、陶冶情操、鍛煉意志、培養行為習慣”，而這四個方面在發展方向和水平上處于不平衡狀態，表現出“情通理不通”，或“語言的巨人，行為的矮子”等現象。這就要求我們“在德育過程中可以具有多種工作開端”，因此，在不斷完善上述管理體系的同時，還要善于引導學生會運用“道德修養法”來強化自我教育意識。

所謂“道德修養法”，就是指導學生按照一定的道德規范，經過自覺學習、自我反省和自我行為調節，使自身品德不斷完善的方法。曾子的“三省吾身”、荀子的“日參省乎已”、孟子的“自反”“自強”等都是通過反省修養來提高個人的思想品德。其主要方法有：

1.讀書法

雨果說：“各種蠢事，在每天閱讀好書的影響下，仿佛烤在火上一樣，漸漸溶化。”在班級工作和日常教學中，我利用班會課，給學生念一些文質兼美的課外讀物、時事資料，同時鼓勵他們到圖書館閱讀，并要求他們堅持做讀書筆記，用佳作展覽等方式激發其閱讀興趣，從大量有益的書籍中汲取自我教育的精神養料。

2.自我評價法

自我評價是指個人將自己的人格或自己的認識、行為與他人比較，與各種模范品質行為比較，進行自我評價的方法。每學期開學初，每一個學生都訂出《學習計劃》，我給他們裝訂成冊掛在教室。半期后，作“半期自我總結”，學期結束前作“期末自我總結”，并且由班委對每一個學生進行操行評定，當眾公布。另外，由團支部組織了“愛護我們的家園”“告別不良行為”“談談我們這個班”等主題班會。通過這些方式使學生做出正確的自我評價，更好地進行自我調節，是提高自覺性和主動性的內在穩定動力。

3.榜樣示范法

“榜樣的力量是無窮的。”高中學生善于模仿、崇拜英雄人物、偉人，可以讓他們從實實在在的英雄形象和身邊熟悉的模范人物激勵自己。我在班會課上講述歷屆的優秀學生和高考佼佼者。我還提出“從班主任做起，從班干團做起，從‘我’做起”的要求。榜樣示范具有激勵和導向作用，是進行德育一種生動有效的方法。

第5篇：軍訓個人自我總結范文

大學生班主任助理管理機制是選拔學生擔任學生班主任助理來改進高校學生的管理工作機制，大學班主任助理是起到很重要的輔導作用，下面是小編為大家整理的關于大學優秀班主任助理工作總結，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

大學優秀班主任助理工作總結1轉眼間，與20--級旅游管理一班39名同學相處的一學期美好時光悄然而去。在過去的一學期中，我與班主任張亮老師的交流頗多，讓我感受到了作為班主任的不易，一學期與學弟學妹短暫相處更是充滿著激情和快樂;一學期的班主任助理工作，我以學院老師為榜樣，學習他們兢兢業業的工作精神;一學期與新生共同成長，讓我重新找到了對以后美好生活的憧憬的激情。但是，作為一名班主任助理，更加重要的還是為老師和同學們工作。如果要讓我對此學期的工作做一個簡單的報告，那還得從我面試班主任助理的初衷說起。

高中枯燥繁瑣的學習生活可以說讓每一名大學生覺得厭煩，進入大學的我們更是想把那段歷史忘記。因為，我們不屑那樣簡單無聊的生活方式，而更加欣賞鍛煉綜合素質的艱苦的大學環境。我也不例外。進入大學，我想的是通過盡可能多的工作提升個人綜合素質，而班主任助理的工作可能更加適合我。因為我想用我大一時盲目處事的經驗告訴學弟妹完成某一件事的價值，讓他們從大學走向社會有更多的捷徑。我也想為老師完成每一份繁瑣的任務從而懂得工作的艱辛。更重要的原因是，我想用與同學同等的學生身份，用不一樣的引導方式幫助學弟學妹走出盲區。當然，我時刻不忘我是以一名學生的身份幫助班主任老師完成引導同學們思想并幫助同學們學習的工作職責。

以此職責，我順利完成了這一學期的班主任助理工作，在這里，請允許我從以下幾個方面匯報我的工作:

一、我所帶班級的基本情況

2011級旅游管理一班是我所的班級。本班有39名成員，其中男生13人，女生26人;其中有一名黎族和一名藏族同學，其他人均為漢族;其中有9名同學來自外省，包括有河南、安徽等;在我們班，目前所了解到的只有兩名同學是群眾，其他均為共青團員;班中所有女生住在第十三棟寢室，男生分布在第七棟比較集中的寢室。

二、此學期的大體工作

1.新生報名

9月14、15日，2011級新生入學報名。我們班在9月14日報名居多，在15日下午16時前報名齊全。這兩天的工作包括有新生信息核對，記錄新生信息，住宿安排，軍訓必需品引導購買，引導體檢等等諸多工作。

從新生報名這個過程中，作為班主任助理看出了一些問題。首先是作為90后的大一新生，部分還存在著不禮貌的行為，仍然保留著高中生的野性。其次，整體上綜合素質較低，在遇到一些特殊事情的時候不能獨立處理。我認為在以后的班主任助理工作中應該重視這些方面的問題。

2.軍訓

軍訓是每一個大學生應該經歷的一門重要課程，但是在短短的十天軍訓過程中，不少的人發來信息尋苦叫累。不過，這段難忘的經歷應該對他們有非常大的影響。

3.學生個人信息登記錄入

在短時間內對全班39名同學的信息進行收集、整理、核對的確是一個比較復雜繁瑣的工作。但值得一提的是這份復雜的工作讓我體會到了班主任老師的艱辛，增添了我們對老師的敬畏之情。

大學優秀班主任助理工作總結2經過一學期的努力,我在班主任助理這一職務中學到了很多，但同時也存在著一些不足之處。我們每個人都知道，有些事情說起來容易，但做起來卻有很大的困難，并不是每個人說了什么，就能做到什么;也不是付出很大的努力就能成功。

一學期班主任助理工作中，我很認真地去的去面對我要完成的每件事。新生報到期間，我協助班主任迎接新生報到，收取各項材料等;軍訓期間，我協助班主任組織學生聽講座，認真指導新生學習《學生手冊》和《優秀大學生榜樣》等，幫助新生更早得到熟悉學校的各項規章制度，并幫助他們制定好三年的規劃，使得他們能更好的度過三年大學生活。中秋節期間，我協助班主任搞好新生中秋節聯誼活動，讓他們在大學里度過第一個有意義的節日，同時也促進同學之間的了解，增進同學情誼。在班團支部和班委會選舉中，我積極協助班主任選拔優秀學生干部，組建優秀的班團支部和班委會，并對他們進行工作指導，使他們更好地明白工作職責和共同搞好班級各項工作。

在日常管理工作中，我經常鼓勵班級同學積極參與學校開展的各項活動中，在活動中提高自己的綜合素質，能做到個方面全面發展;晚自習時間，我到班上給學生作學習輔導，并對他們生活和學習上遇到的困難進行指導解決，幫助他們制定明確的學習計劃，鼓勵他們同學之間應互相幫助，班級樹立刻苦鉆研、奮發向上的優良學風。在注重學習的同時，也積極參與學校學校歌比賽活動中，與他們共同努力做好校歌比賽的各項準備。學生的主要任務實學習，因此在期末復習迎考中，我到學生班級中為他們講解學習重點、難點，為他們復習迎考作指導，為他們畫出考試的重點和難點，告訴他們復習的技巧和方法;雖然不是面面俱到，但都是考試的考點和重點，對他們考試有著很大的幫助。

我在這些過程中，懂得了很多，學會了在處理事情上應注意的關鍵部分;在于他人交流中英怎樣處理好與他人的關系;在面對特殊情況時應具有的態度和心情。還有就是明白了作為一位班主任助理我應怎樣為班級學生提供更好的幫助。雖懂得了一些事，但我發現了自身存在的不足，作為一名班主任助理，我并沒有很好的做到同學和班主任之間的橋梁紐帶作用，對學生的了解并不是非常清楚，對他們的關心沒有預想的多，對他們的監督工作未完全到位。隨著時間的流逝，我也在成長，不管是好的還是不好的，那都是我成長過程中的一部分，我自己認為不管怎樣的生活都有紀念意義，因為那是我生活的足跡。生活中的優秀部分我們應繼承發展，用它來指導我們今后的工作，對于不好的部分，我們應坦陳面對，勇敢地尋找方法去解決，將不好的事漸漸變成好的事，那樣我們的每一天都有收獲，對于別人我們也能更好的去幫助他們，對于自己的工作也更加盡責，更加有力量去面對下一次更大的挑戰。

大學優秀班主任助理工作總結3一學期的時光稍縱即逝，又到了年末總結的時候了，回首半年的學生班主任的工作，也許我寫不出華麗的詞藻和長篇大論來記錄半年來的點點滴滴，也許我并沒有達到千導要求的3000字工作總結的標準，但我的這份工作總結絕對是沒有經過百度以及任何抄襲的，我想用最真實的想法來記錄半年來和生工1103班的這33個孩子一起經過的時光。

記得很清楚，--年8月30日提交了我的班助申請表，在這之前的很長一段時間我都很糾結和矛盾，因為我自己對自己身上班長的職務還有太多的不舍，我似乎已經習慣了兩年來的忙碌，也許是我自己真的希望自己還能為生工0903班在未來的一年做些什么，但最終我還是上交了我的班助申請表，把生工0903班交給了高宇，交給了這個還可以帶領0903走的更遠的人，而我也如愿順利的選上了班主任助理，在開班委換屆大會的那天，我沒能控制好自己的情緒，在班主任和全班36個同學的面前說著說著就哭了，也就是那一天過后，我以一個11級班助的身份開始了新的生活。

9月13號那天，是新生報到的日子，記得那天我們13個班助都起的很早，可能是抑制不住自己激動的心情，那一天下來，接待了食生院的很多新生，一天下來，我們真的是可謂的筋疲力竭，尤其是在那種高溫的情況下，我想千導應該比我們更能體會到當時的那種感覺，雖然很累，但是心里說不出的高興，因為食生院又注入了新的血液，兩天的迎新工作很順利地結束了，接下來，新生們開始了大學的第一堂課——軍訓，軍訓期間我們的事情并不是很多，也就是時不時的去軍訓地點轉一下，也可以算作名義上的值班，軍訓沒幾天我們的分班情況就出來了，我又如愿地做了生工1103班的班助，最有意思的是我們之前一直在討論生工的四個班助哪一個會被安排去帶食工，結果真的被我們說中了，左祝子成了那個人，我估計左祝子因為這個事情肯定找千導抱怨了不止一次兩次，就這樣，真正的工作開始了，生工1103班成了我工作的另個開始。

從拿到生工1103班的花名冊，我用了一天的時間背下了每個人的名字和寢室，并在那天晚上和其他12個班助一起去查了第一次寢，給大家介紹了我自己，也努力地把每個名字和每個人對上號，在幾天以后，我給他們舉辦了新生見面會，讓每個人做了自我介紹，這也使得我真正的全部認識了這個班的所有人，這次見面會以后，我將班上每個人也包括我自己的聯系方式和qq號都做成了通訊錄，并分發給了班上的每一個寢室，給班上的同學可以交流的機會。在我印象中今年的軍訓好像天氣不是特別好，有很多日子都是在休息，感覺沒幾天軍訓就結束了，真正的大學生活開始了，而這個也是以新生入學教育和大學生守則為開頭，這幾天，我總是帶著他們去教室上課，因為他們并沒有熟悉這個學校每一棟樓如此另類的名字，在一兩天以后，慢慢熟悉了學校的他們也不再需要我的帶領了，這樣我也省了很多事，畢竟我今年的課也是很多的。在國慶長假來了以后的第一個星期，生工1103班的班委也成功進行了選舉，按照每個寢室一個班委的比例，很有序地進行，而毛紹斌、熊蓉、宋文敏、劉洋、趙友朋、盧意、梁文慧七個人也如愿地當上了班委，班委的成立也標志著這個班級慢慢地進入正軌。

每個大一的班級都會組織一次秋游，生工1103班也不例外，這也是我參加他們的第一次活動，這一次活動也給我留下了很深很深的印象。在七個班委兩個星期的努力組織下，他們的第一次秋游成功舉行，和我的0903一樣，他們也選擇了去落雁島，雖然這并不是個什么好地方，但是開展一次團組織生活會也是個不錯的選擇，在落雁島的一天一夜大家都玩的很盡興，雖然說天氣不是很好，但看得出大家的熱情都是很高的，做菜、做飯、燒烤大家都是搶著做，更有人在東湖里劃竹排把全身上下的衣服全部弄濕了，那天晚上我們在落雁島的小房子里玩游戲，一整個晚上大家都很開心，甚至到了凌晨后，我和他們沒睡的幾個人，在外面自己升起火把，坐在草地上烤著火、唱著歌，那天令我印象最深的是高楠，因為過敏的原因，水也不能碰，風也不能吹，睡也不敢睡，直到第二天早晨直接去了醫院打點滴。從落雁島回來了以后我在床上整整睡了一天，在身心疲憊的同時，我感到很快樂，因為和他們在一起我可以找回我自己大一時候的感覺，總是可以讓我想起很多的回憶。

跑操是食生院大一學生的必修課，說到這個跑操，我總是覺得這個對大家養成一個早起的好習慣是很有好處的，也可以鍛煉身體，不好好利用大一的時間來好好鍛煉一下，大二大三想早起鍛煉估計都沒有毅力起來了，看看我們班助查早操的次數大家就可以看得出來了，確實早起對我們現在大三的學長學姐來說，真的是件很困難的事，所以在這半年的時間里，我去查早操的次數也是很少很少，基本上都是千導要求我們去，自己從沒有主動去過一次，因為自己真的起不來，說的這里自己還是覺得很懺愧的。

大學優秀班主任助理工作總結4在過去一年，作為班主任助理，對自身工作或者又有了新一層感悟……

轉眼間，與--級旅游管理一班39名同學相處的一學期美好時光悄然而去。在過去的一學期中，我與班主任張亮老師的交流頗多，讓我感受到了作為班主任的不易，一學期與學弟學妹短暫相處更是充滿著激情和快樂;一學期的班主任助理工作，我以學院老師為榜樣，學習他們兢兢業業的工作精神;一學期與新生共同成長，讓我重新找到了對以后美好生活的憧憬的激情。但是，作為一名班主任助理，更加重要的還是為老師和同學們工作。如果要讓我對此學期的工作做一個簡單的報告，那還得從我面試班主任助理的初衷說起。

高中枯燥繁瑣的學習生活可以說讓每一名大學生覺得厭煩，進入大學的我們更是想把那段歷史忘記。因為，我們不屑那樣簡單無聊的生活方式，而更加欣賞鍛煉綜合素質的艱苦的大學環境。我也不例外。進入大學，我想的是通過盡可能多的工作提升個人綜合素質，而班主任助理的工作可能更加適合我。因為我想用我大一時盲目處事的經驗告訴學弟妹完成某一件事的價值，讓他們從大學走向社會有更多的捷徑。我也想為老師完成每一份繁瑣的任務從而懂得工作的艱辛。更重要的原因是，我想用與同學同等的學生身份，用不一樣的引導方式幫助學弟學妹走出盲區。當然，我時刻不忘我是以一名學生的身份幫助班主任老師完成引導同學們思想并幫助同學們學習的工作職責。

以此職責，我順利完成了這一學期的班主任助理工作，在這里，請允許我從以下幾個方面匯報我的工作：

一、我所帶班級的基本情況

--級旅游管理一班是我所的班級。本班有39名成員，其中男生13人，女生26人;其中有一名黎族和一名藏族同學，其他人均為漢族;其中有9名同學來自外省，包括有河南、安徽等;在我們班，目前所了解到的只有兩名同學是群眾，其他均為共青團員;班中所有女生住在第十三棟寢室，男生分布在第七棟比較集中的寢室。

二、此學期的大體工作

1.新生報名

9月14、15日，--級新生入學報名。我們班在9月14日報名居多，在15日下午16時前報名齊全。這兩天的工作包括有新生信息核對，記錄新生信息，住宿安排，軍訓必需品引導購買，引導體檢等等諸多工作。

從新生報名這個過程中，作為班主任助理看出了一些問題。首先是作為90后的大一新生，部分還存在著不禮貌的行為，仍然保留著高中生的野性。其次，整體上綜合素質較低，在遇到一些特殊事情的時候不能獨立處理。我認為在以后的班主任助理工作中應該重視這些方面的問題。

2.軍訓

軍訓是每一個大學生應該經歷的一門重要課程，但是在短短的十天軍訓過程中，不少的人發來信息尋苦叫累。不過，這段難忘的經歷應該對他們有非常大的影響。

3.學生個人信息登記錄入

在短時間內對全班39名同學的信息進行收集、整理、核對的確是一個比較復雜繁瑣的工作。但值得一提的是這份復雜的工作讓我體會到了班主任老師的艱辛，增添了我們對老師的敬畏之情。

4.班干部競選

每一個組織都會有一些組織領導者，我們班也不能“群龍無首”。在安定了所有同學的生活之后首要的工作自然是篩選出大家信任的班委。和其他班級不同的是，我們班的班委競選持續了兩個半小時，最后終于艱難地選舉出了大家公認的班委人員。并且，在此學期的工作中，每一位班委都盡心盡責完成了自己相應的工作。分析此次班委競選持久的原因，是因為我們班有意擔任班委的決心較強，在此方面一點都不顯得謙讓，都想利用班委職務為同學們盡一份微薄之力，也想通過此職務進一步鍛煉自己。由此可見，我們班的同學在工作方面都非常積極。

5.辦理學生證圖書證等證件

學生證和圖書證等證件是大學生身份的證明。在辦理此些證件的過程中，學工辦的老師們比我們考慮得更加周到，及早通知我們做好了準備工作。同學們能及時用上證件也得益于學工辦老師的認真督促工作呀!在此些證件的辦理過程中也反映出一些問題。比如說在收集圖書證的電子照片時，明顯反映出絕大部分同學不了解生活常識問題，不會應用計算機等基本能力欠缺。所以，當時我覺得這類問題也是我所需要重視并及時解決的。到現在，此類問題的出現已經屈指可數了。

6.開展主題班會

開學至今，我們班至少開展了四次主題班會。每一次主題班會，我們班都有相應的主題進行討論。包括班委選舉、學書記講話、成立學習互幫小組等等。其中成立學習互幫小組的主題班會尤為重要。因為我們班的學習興趣很濃厚，不能因為個別科目難題而減弱學習的激情。也希望通過此方式讓所有的同學學習好所有的科目，從而提升班級成績總體水平。

7.鼓勵加入多個組織增強自身能力

大學是一個應該學習好專業知識和鍛煉綜合素質的階段，所以在努力學習的同時需要重視能力的加強。我們學校可以鍛煉能力的組織有共青團委、學生會、社團聯合會、社團以及其他服務性組織機構。一開始，很多同學都單純地想學習好專業知識而忽略了能力的培養，所以我在班會或者閑聊的時候以實際例子稍微轉變了一些同學的想法。截止目前，我們班的情況如下：

院學生會成員21人(院學生會共66名新干事)

義務導游隊6人(義務導游隊共17人)

辯論隊4人(辯論隊共8人)

禮儀隊6人(禮儀隊共18人)

舞蹈隊12人(舞蹈隊共29人)

加入各個社團67人次

8.貧困生評定

貧困生評定是一道復雜的程序，不過，早在入學報名的時候同學們就已經得到了我的詳細消息。再經過國慶長假的準備，我們班申請國家助學金的貧困生基本準備齊全了貧困資料。準備工作的及時開展為我們班這次貧困生評定的工作減少了不少麻煩。

9.……

三、我的常規工作

對于班主任助理工作，我是這樣理解的。班主任助理要緊密配合學校、學院學生工作的部署，對學生的學習態度學習方法予以引導、對大學階段生活思想的引導、對生活自理獨立能力予以引導、對寢室集體生活行為予以引導、對人身財產安全的防護予以引導、對生活或學習有困難的同學予以幫助、落實常規的學生學籍評選管理執行工作、落實國家貧困生資助工作等等等等。

大學優秀班主任助理工作總結5時光荏苒，但荏苒的又何止是時光。轉眼間大學生活已經過半，做我們班的助理班主任已三個多月了。說真的，這段日子是既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。而自己感覺到的也不光是自己在進步，同時也感覺到了自己的思想正在一天比一天更加成熟。

不管是最初的助理班主任競選，還是最后進入助理班主任行列，我無一例外做了比較充分的準備。這很大程度上得益于大一時在班級建設上的心得，當初自己在班委工作和班級建設中碰到的困難和問題都有了一定的了解，可以及時的給予他們一些建議和幫助。同時，我也查閱了部分資料，我的助班工作才能夠很好的開展。

這三個多月來，作為助班，我學到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益非淺。班級的同學來自五湖四海，各自的家庭也十分不同，所以在交流上有時會存在‘理解上的偏差’。這就要求我面對不同的對象，要采取最合適的方法來溝通，了解他們。也只有了解了底下所有同學們的想法，才能恰當的開展班級工作——組織和管理班級。從這個角度來看，我認為自己的表現是合格的。我基本上做到了和每一位同學保持友好的關系，并做出友善的姿態傾聽他們的意見。

我很注重與班上同學的交流，不論是開班會還是私下聊天，我都很積極地找和同學溝通，聽聽他們的牢騷，想想他們的建議。在班上，同學們都稱我為“大姐”，我很喜歡這個稱謂，我覺得他們這樣稱呼我就說明我已經和他們成為了朋友。

我的另一大收獲就是學到了不少組織大型活動的經驗。經過了三個多月的工作，我現在與從前的自己最大的不同就是：現在的我樂于做一個組織者，積極的參與到管理和組織活動中。

第6篇：軍訓個人自我總結范文

一、初級階段

從小學剛進初中，很多學生的生活習慣不同，小毛病特別多。比如，起睡不按時，物品擺放不整齊，被子不疊，甚至打牌、賭博、吸煙、喝酒，等等。入學開始，新生進行1～2周軍訓，聽戰士講遵守紀律，學部隊內務整理。在這個形成良好習慣的強化階段，組織學生學習各類宿舍管理條例，如就寢制度、衛生制度、勞動制度、公物制度等。在實施過程中要求學生做到“知行”統一，制定宿舍量化考核表，實行量化管理。具體管理模式為：

（1）值日生管理：宿舍值日生每天記錄本宿舍的生活紀律情況，向班級的值日班長匯報前一天宿舍管理的各種情況。

（2）宿舍長管理：監督宿舍值日生是否負責，如果不負責及時向值日班長匯報情況。

（3）值日班長管理：每天記錄班級的各類紀律情況（包括宿舍管理情況），次日早上在教室的小黑板上公布管理記錄。

（4）班長管理：每周班長對班級的紀律情況進行總結，指出班級存在的問題并提出整改方案和期限。

（5）班主任管理：每天從值日班長記錄中了解宿舍的情況，及時發現問題加以解決。每兩周開一次宿舍長會議，不斷提高學生宿舍的管理目標。在這個階段班主任是比較辛苦的，經常不定時檢查、掌握宿舍情況。本階段大概要一個學期的時間。

二、中級階段

一個學期過后，班級正常運行，學生在宿舍也形成了良好的生活習慣，班主任要放手讓學生學會在宿舍分級自主管理。在該階段要注意以下幾點。

1. 實行角色變換制度

實行角色變換制度，每一個崗位都要定期輪換，使學生在不同的管理崗位得到多方面的鍛煉，從而獲得多方面的管理體驗和管理能力，同時體會到自己是宿舍不可缺少的成員之一。具體實施如下：

一級管理：值日管理日常事務；

二級管理：宿舍長監督值日生；

三級管理：班干不定期檢查。

2.自我監控，避免盲區

自我監控是宿舍管理過程中不可缺少的一個環節，通過這一環節，讓師生了解、掌握計劃執行的情況、目標達成的程度，并以此調整、改進以后的工作。注意引導學生反省自己的言行，發現問題，找出差距，及時糾正。發揮班干的榜樣和帶動作用，班長、副班長每周對班級、宿舍的管理進行總結，列舉班級幾點做得比較好的地方，同時找出幾點不足之處，提出下周的班級目標。

3.自我總結，不斷激勵

沒有總結就沒有提高。讓每個宿舍每個月對工作進行詳細總結，發現宿舍管理中的不足之處，在下一個月加以修訂管理制度。其他學生可以發表評議，肯定成績，指出不足，提供借鑒。全體參加考評，評選“優秀宿舍”和“優秀宿舍長”。對被評為“優秀宿舍”和“優秀宿舍長”的學生，給予適當的獎勵。本階段大概1～2個學期。

三、高級階段

隨著宿舍管理的發展，學生形成良好的宿舍習慣是為了有更好的生活、學習環境。我們在常規管理模式不變的情況下，對每個宿舍進行調整，由成績好、中、差的學生搭配組合，以宿舍為單位建立班級的學習小組，學生可給自己的宿舍起個有特色的名字（如清華園、瑤鶯搖籃等），制定每個小組的奮斗目標。對嚴格遵守宿舍紀律、內務制度，學習成績進步顯著、表現突出的宿舍進行獎勵。實踐證明，以宿舍為單位建立學習小組，更有利于促進勤奮刻苦、努力競爭的優良學風的形成，也加快了宿舍文明建設的步伐，真正體現宿舍是學生在學校的家，讓宿舍成員開心快樂、和諧溫馨，體現校園人文關懷。同時注意發揮學生的創造性，開展豐富多彩的宿舍活動，逐步營造良好的文化氛圍，為班級文化建設和學生健康發展創建條件，全面提高學生素質。做到：

（1）個人困難大家幫，知寒問暖一家人。

（2）周末留守相互管，學習生活兩不誤。

（3）學生生日共慶祝，樸實快樂見真情。

（4）遇到矛盾冷處理，和睦相處最重要。

第7篇：軍訓個人自我總結范文

從熟悉了四年的大學校園跨入新的工作環境，雖然也是校園，但這次不同，我的角色由學生變為老師，“學高為師，身正為范”。我時刻能感覺到自己的責任和壓力。新對著新的環境和我的學生、新的同事，我積極，朝氣蓬勃，盡職盡責做好每一天的工作。

而我的學生從小學進入初中，迎接他們的是全新的學習環境和新同學，新老師，新的課程，新的學習方法等。剛進入初中的初一學生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導。因此，做好初一新生的入學教育工作是每一個初一班主任必須做好的第一件事，也是關系到整個班集體是否能健康發展的關鍵。以下幾點是本人做班主任工作過程中為了使學生盡早適應新的學習環境而做的幾點嘗試。

新學期伊始，我著重抓好班級的穩定工作，合理分配和編排學生的座位，挑選優秀而精干的學生擔任班級的班干部。開學初，我努力營造一個溫馨班級，力圖希望班級中的每一個同學都如兄弟姐妹般互助互愛。為此，我在班級的管理中，努力將自己的愛心和班集體普遍的友愛傾注給表現較差的后進生，給他們以更多的關注、更多的投入。在班集體中，我總精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學的友誼，讓他們感受到班級中主人翁的責任感。為此，開學初，我大膽吸收這些后進生參與班級管理，讓他們在管理中克服自身的不良的行為習慣。在營造溫馨的班級中，對待優等生，我更是嚴格要求，從不寵壞他們，時時提醒他們“做學問得先做人”，優等生不單純是學業要優，更重要的是人品要優，要心胸寬廣，要博愛同學，對他們警鐘常敲，不斷督促他們克服自身的弱點，努力追求更高的進步。

科學、合理的開展初一新生入學的教育工作，能夠讓學生盡快適應初中階段的學習生活，明確學習目標，樹立正確的人生觀。初一新生入學的教育工作對于形成一個健康成長的班集體，對于教師的教學，學生的進步等多方面具有深遠的影響。

新學期伊始，我著重抓好班級的穩定工作，合理分配和編排學生的座位，挑選優秀而精干的學生擔任班級的班干部。開學初，我努力營造一個溫馨班級，力圖希望班級中的每一個同學都如兄弟姐妹般互助互愛。為此，我在班級的管理中，努力將自己的愛心和班集體普遍的友愛傾注給表現較差的后進生，給他們以更多的關注、更多的投入。在班集體中，我總精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學的友誼，讓他們感受到班級中主人翁的責任感。為此，開學初，我大膽吸收這些后進生參與班級管理，讓他們在管理中克服自身的不良的行為習慣。在營造溫馨的班級中，對待優等生，我更是嚴格要求，從不寵壞他們，時時提醒他們“做學問得先做人”，優等生不單純是學業要優，更重要的是人品要優，要心胸寬廣，要博愛同學，對他們警鐘常敲，不斷督促他們克服自身的弱點，努力追求更高的進步。

在班級的常規管理中，我力圖把所有學生的積極性和責任感都充分調動起來，這樣才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多個崗位，讓每個學生都有機會“施政”，服務同學，表現自己，鍛煉自己，從而達到提高自己的目的。為此，我抓了以下常規管理：1．民主推選班干部。為了使更多的學生有當班干部的機會，讓每一個學生都相信“我能行”，同時也能時時督促班干部把事情做好，我采取干部定期輪換制的方法，這樣即可以給更多的學生提供鍛煉的機會，又有利于學生擺正個人。2．建立值日班長制。按學號輪流來當值日班長，值日班長負責檢查當天的衛生、紀律，督促每一位同學作好自己份內的事，這樣極大地激發了學生的主動性，培養了他們的才能，班級的自我管理得到了加強，班集體內部也日趨完善。3．建立競爭激勵機制，形成競爭氛圍。讓學生參與競爭是提高學生心理素質，增長學生才能的重要途徑，所以我們更應該增強學生的競爭意識，培養學生的自尊心、自信心、上進心和耐挫力。增強學習的熱情和明辨是非的標準。每個學生都自己找一名水平相當的對手，競爭對手之間比學習、比思想、比體育、比個人競賽等，雙方時時互相激勵，通過競爭班級形成了一種互相監督、互相幫助、你追我趕的氛圍，充分發揮了學生的主體作用，班風現狀良好。

在擔任班主任一職中，要想育好人，必須先教好書。我為自己定位了擔任班主任一職的座右銘“好學上進，不辜負學生；尊重學生，不遠離學生”。期中考試結束后，我系統地分析了班級學生學習存在的優勢及不足及時與家長溝通，召開了一次家長會，最后家長與我們各科任課達成共識：即為了每一位學生的發展，家長和老師必須當好“賢內助”。為此，我每天提前走進教室，有針對性地進行輔導，對思想落后的學生，我總是耐心地，言傳身教，只到他最后把思想上的誤區給以徹底地糾正，同時有針對性地進行家訪，及時向學校反饋來自家長的信息。每天早上盡量早點到校，一方面穩定班級，另一方面在不耽誤學生學習的情況下，合理抓好學校要求的三掃兩拖工作，力圖給學生創建一份清潔而又舒適的學習環境。學期即將結束，我認真如實填寫各種表格，經驗、反思不足、認真思考、合理定位，為每一位學生進行學期總評，建立一份檔案，力圖科學合理，力圖讓每一位家長認可我這個班主任。

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通過這些教育，一學期下來，我們班逐漸形成了自己的班風??團結、勤思。并在本學期中獲得了多項獎項：軍訓匯演二等獎、校運動會集體總分二等獎、慶國慶板報比賽一等獎、謳歌洋浦支持搬遷板報比賽二等獎等獎項。

第8篇：軍訓個人自我總結范文

【關鍵詞】獨立學院 新生 轉型期教育

1 新生轉型期教育工作的重要性及必要性

大學作為個人成長過程中的最重要的階段之一，對人的一生起著至關重要的作用，而大一則是大學生四年成長的重要轉折點和過渡期。新生在入校后的一年時間里非常關鍵，其就宛如剛播種的小樹苗，在今后如何成長為一顆參天大樹，過程中的引導和教育顯得尤為重要。良好的新生教育是整個大學生教育與管理良性循環的開始。高校作為一個育人機構，在思想政治工作方面應充分重視大一的轉型期教育工作，從“育種”開始 ，經“扶苗助長”，至“茁壯成長”，引導和幫助新生愉快、順利的度過大學生活。

對于剛邁進大學校門的新生來講，一切都是陌生、新鮮的，學習內容和方式方法、生活模式等等均較之之前有很大的不同。新生“不適應癥”現象在高校比較普遍，表現為難以適應新的環境;學習方法的不適應;心理凋適不當、人際交往困難等等。學生管理工作者應幫助新生盡快適應大學生活，完成從高中生到大學生的成功轉型，為其四年的大學生活打好基礎。

2 獨立學院新生的現狀分析

(1)獨立學院的學生大多數是獨生子女，成長環境比較優越，所見世面較廣，沒有生活的壓力，興趣愛好廣泛、動手能力較強，有較強的創新意識;但他們自律性不高、承受挫折能力差，缺少吃苦精神。此外，獨立學院的學生家長大多因忙于生意，而缺少精神層面與孩子的交流與關注，使學校與家長之間的溝通渠道堵塞，學校的相關要求和學生在校的表現情況不能隨時的反饋給家長，使家長不能及時了解孩子的在校情況。

(2)獨立學院的新生責任感缺失現象比較嚴重，他們大多是“90后”，比較崇尚個性，自我意識濃烈，集體意識淡化，缺乏對自己未來的人生規劃，因此，當他們遇到一些困難或挫折時，要么選擇逃避，要么選擇一些極端的、不負責任的方式處理，缺乏對社會、對家庭、對集體、對他人、對自己的責任意識。像很多學生會考試違紀、沉迷網絡游戲等主要原因就是責任感的缺失。

(3)缺乏職業生涯規劃的意識。很多新生闖過“黑色的六月”，進入大學后一下子就松懈下來，認為大學可以輕輕松松渡過。學習沒有緊迫感，沒有明確的學習目標，總覺得大一提規劃還太早，到大四的時候才真正意識到提早規劃的重要性，但此時往往為時已晚。

(4)他們大多喜歡接受新鮮事物，喜歡多樣化的教學形式，喜歡用他們自己的方式與他人交流。

3 提升新生轉型期教育工作的途徑探析

3.1 統籌規劃，科學合理的安排教育時間

一年級整體的教育過程可著重把握幾個關鍵的時間點:入學報道期間、始業教育期間、思品課期間、形勢政策課、軍訓期間。以三個篇章為主線內容進行設計。

(1)適應篇:

入學報到是新生步入大學的起點，主要是幫助新生盡快熟悉校園環境。可通過召開家長會、走訪學生寢室、破冰活動等方式，對認識大學進行相關的介紹，同時做好相關的引導、服務工作。

始業教育一般為新生入校后的前幾周，以導航系列講座的形式進行。主要從如何盡快的適應大學，學分制的介紹，自主式研究式學習，解讀學校的相關政策、規章，校園文化活動介紹等幾方面的內容進行系列講座的安排和設計。

(2)學習、規劃篇:

以“兩課”為平臺，融入相關內容元素。第一學期開設思想道德修養課;第二學期開設形勢政策課。根據學校要求的教學大綱，將學會學習、學會做事、學會做人、學會發展幾個方面的內容融入教學計劃，通過“兩課”的課堂教學，引導新生更好的規劃、設計自己的大學生活。

(3)實踐、總結篇:

一年級整體教育最后兩個時間點的把握，學期末總結階段和軍訓期間。在學期末做一年的小結可以幫助新生回顧入校一年取得的成績和不足之處，自我總結后可有更好的發展;軍訓是新生加強集體意識、培養吃苦精神的關鍵點。

通過以上三個篇章的設計級五個關鍵時期的不同側重點的“轉型期”教育，實現大學與高中在教育內容、學生管理方式等方面的順利銜接和過渡。

3.2 結合特色形式，突出教育內容重點

教育內容上，可把心理健康教育、責任教育、紀律教育、養成教育等幾個方面做為側重點。將“安全意識”、“面對挫折”等內容元素融入到心理健康教育中，利用心理健康月開展系列活動，同時以專題講座、觀看影片、案例教學等多種形式、多項渠道進行宣講;將學會自律、職業生涯規劃、班集體建設等內容納入到責任教育體系中來，以學長經驗交流會、宣講會、組織各類集體活動等形式開展;將軍訓做為紀律教育的主要平臺，提高學生的紀律意識;將晚自習做為養成教育的主要抓手，引導學生養成良好的自主學習的習慣。

3.3 教育引導者隊伍的建設:輔導員、班主任、學長

作為新生轉型期教育的三個主要抓手，這三支隊伍的建設在新生轉型期教育工作中不可忽視，如將三支隊伍和新生比喻成一個大家庭的話，則每部分群體都扮演著不同的角色:

輔導員——大家長，“導航人”;以系為單位，統籌負責家庭全面事務，為新生把舵導航。

班主任——父母，“指路人”，以班級為單位，關注新生平時的學習生活情況，指導新生如何更好的度過大學生活，幫助新生答疑解惑。

學長——兄長，“同齡人”，以班級為單位，以年紀相仿的身份與新生進行更好的溝通和交流，及時了解新生遇到的困惑與問題，并將問題反饋給對應老師。

首先，輔導員隊伍的建設，先“引進來”，后“走出去”。吸納一批優秀的輔導員擔任新生轉型期教育的工作;多給輔導員提供一些外出學習、交流工作的機會，如參加工作論壇、名校訪談交流活動等。

其次，班主任隊伍的建設，通過選拔、培訓、考核一系列常規措施外，還應突出獎勵、激勵機制，宣傳優秀榜樣，樹立典范，充分調動班主任工作的積極性。

最后，學長隊伍的建設，先經嚴格的選拔、再經專業性的培訓、后經過程中及結果的考核。選拔一批有責任心、有愛心、學有余力的高年級同學擔任學長，可通過初試、復試、決選幾個環節進行篩選。崗前的系統培訓是學長高質量完成工作的前提。培訓做為一個系統工程，應全面規劃設計，有序的進行，包括理論部分和案例教學。過程中的考核用以促進學長更好的工作，結果考核做為激勵學長工作的有效手段。

總之，大一新生的轉型期教育工作應結合工作對象的特點，突出重點，分階段，有序的開展，注重加強引導者隊伍的建設，以學生喜歡接受的教育模式進行，開展豐富、有效的轉型期教育，幫助新生盡早實現轉型，為高校思想政治工作打下良好基礎。

第9篇：軍訓個人自我總結范文

新員工的試用期工作總結范文一

試用期的三個月對我個人而言是收獲頗豐的一個階段。通過三期培訓和與各位同事、領導的相處，使我漸漸開始適應現在的工作和生活。在工作中體會到的領導到同事踏實認真的工作態度，值得一提的是領導做事的認真謹慎，讓我更加的嚴格要求自己，把工作做好做細。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。下面就我三個月的試用期工作進行總結。

剛剛走出校園，沒有任何的工作經驗，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁粗心，而這些在電廠是非常忌諱的。所以隨著這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責。這在通過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態后，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。在平時的工作中我也始終牢記“安全第一、預防為主”的方針，向老員工學習，使自己個人安全生產的意識不斷得到提高和增強，為電廠安全高效運行自己應盡的努力。試用期是學習的主要階段，通過各位同事、值長的熱心幫助，我對電廠的各種設備更加熟悉，對一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業素質肯定會不斷得到提高

值班工作包含許多專業知識，在這方面原本的學習基礎就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學習主動性不強，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應多加強專業方面的學習，同時多向同事請教。電站中設備很多，各種參數需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓的技能考試暴露出我的很多問題，一些關鍵設備不很熟悉，一些簡單操作不熟練，很多在學校學到的知識并不能運用到實際工作中。電站涉及到的知識很多很雜，這就需要我認真努力學習，虛心請教，只有點滴積累才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。

通過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思考，遇到問題也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，這些都是導致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，不斷提高專業素養不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批評和糾正，努力提高自己的專業素養。

在將轉正的時刻作出以上的總結，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的20**年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結的現象。當然我們在管理處能安心的工作，愉快的生活也離不開領導們的關懷和照顧，各級領導的關懷和鼓勵是我們立志為崔家營發展做出自己貢獻的動力，我相信憑借自己的努力和領導們的關懷，我一定會不斷進步、不斷提高。

新員工的試用期工作總結范文二

時間過得真是快，轉眼間三個月的試用期已到。在一個花開的季節，我榮幸地踏進了一個欣欣向榮、朝氣蓬勃的單位——廣州華南路橋實業有限公司，成為了華南收費干線普通的一員，感謝華南路橋實業有限公司給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續展翅的夢想。

記得剛進到這個公司就要培訓，在培訓期間分為軍訓、上理論課、還有下站實習，實習是在新洲站，一進亭內就看到師姐在忙著工作，當時就想著：這么勤奮地守好自己的工作崗位，那平時的業績是不錯的，我也要盡快學會這些操作。

我都是在入口發卡，如無特殊事件發生時，感覺操作起來很容易上手的，也不會緊張了。當時督導在看著作，還不時地給我講解，還說入口發卡比較少突發事件，在出口收費則比在入口發卡多一些復雜的事件。超時車、行政車、公務車、粵通卡、壞卡、丟卡等的特殊情況該如何處理，自己要熟悉那些操作等等。

又過了差不多一個星期，我又去了黃埔收費站，卻跟實習不是同一個收費站，又看到了不是很熟悉的同事，令自己的心覺得有點慌。剛開始的第一天是跟著師姐在軍警車道發卡，記得那天車流很大，我覺得有點緊張，害怕不小心打到警車，后來在師姐的鼓力下，我開始學著發卡，才發現原來不是那么生疏，就這樣發了差不多一個月的卡，我才開始收費，后來的每一天都是自己在收費，但多車時還覺得有點緊張，有好幾次都遇到粵通卡沒有入口信息，尋問司機入口信息后，還要上報監控室，等待監控主管指示，就需要長一點的時間，這個時候司機會很不耐煩的催促，而我也開始緊張，但是在主管的指導下我也正確的完成的紙券或壞卡的操作，這樣的情況是經常會遇到的，后來在遇到這樣的情況，我就不會因為司機催促而跟著緊張，因為緊張只會讓自己更容易出錯，跟著就慢慢習慣了，感覺心里踏實多了。

隨著時間的流逝，不管在入口還是出口，遇到特殊情況多也積了不少經驗，然而對這份工作越來越感興趣，如果遇到什么特殊情況也能自己解決，所以對自己越來越有信心做好這份工作了。

到了今日為止，我在收費站上班也差不三個月了，在上級和同事的關心和指導下，逐漸對收費站的業務也熟練了，我會向好的方面學習，盡量爭取好的成績，不拖累同事和上級。非常感謝公司給我的機會以及對我的信任，本人借此機會向公司提出轉正申請，希望公司能對我的工作態度、能力與表現能夠接納我，同時也在不斷地激勵我在今后的工作中前進與完善自己。

新員工的試用期工作總結范文三

首先，非常感謝公司能夠給我提供一個發揮自我、展現自我的機會，讓我深深體會到了公司“先拼命，后品茗”的精髓所在。

時間飛逝，四個月的實習時間轉瞬即過。回想在過去的幾個月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經常也和客戶進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

在過去的幾場演示會，成了我的實踐學堂。打電話、發資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項目部的感受，也有39度上醫院的經歷，每當遇到不順利的時候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵自己：“不經歷風雨，怎么見彩虹……”。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化軟件學習、增強對客戶的公關能力等。寧波區域作為浙江的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質以外，更重要的是強化對市場的一個分析和判斷能力。我想只要大家齊心協力，勇往直前，成功將指日可待!

從今年四月初進公司，轉眼已快五個月過去，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。

在總公司進行了一個月的理論培訓以后，我到了寧波駐外辦事處，在此之前我主要是學習軟件的操作和銷售流程，現在開始了簡單的軟件服務以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環節，每一事項，都能一五一十地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。為了加強我拜訪客戶的能力，劉工開始安排我去跑項目部，剛開始我有些害怕，當我鼓起勇氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓，思考自己是不是真的適合做銷售的工作。后來劉工看出了我的心思，開始給我講解自己剛入行的經歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關的書籍看，之后，我擺正了心態，開始朝著正常的方向發展。

經過一段時間跑項目部的經歷，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟悉寧波市場，劉工和張工開始帶我跑寧波市場的各個縣市。在此期間，我去過象山、寧海、余姚、慈溪、奉化、鎮海等區域。參加新規程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務70多次，拜訪了大大小小的施工企業或項目部100多個。這讓我充分地學習了業務知識，增強了我與客戶溝通和交流的能力，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素質和修養。為我以后自身發展和工作學習提供了一個不可多得的良好平臺。

給我影象最深的象山市場，象山作為浙江七個建筑之鄉之一，(此處省略市場分析約200字)寧波市場作為長三角重要經濟發展基地，國家投入、私營經濟的逐步發展壯大、思想觀念開放、經濟發展穩中有升、建筑產業持續發展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的發展迎來一個新的春天。

來到寧波辦的日子里，我過得非常愉快也非常充實，愉快是由于寧波辦的老員工們都非常熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫助我，從毫無所知到知道一點到后來的不斷認識，每一點點的進步，這不僅僅是自己的不屑努力，更多的是凝結了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在這里學到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。

有進步，當然也有不足。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前學的是土木工程施工和管理，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

從進入品茗到對她產生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經過這段時間的洗禮，我覺得自己比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自己深深的烙印。

五個月的時間，轉眼即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術的學問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

這段時間的實習生活，我從對軟件銷售行業一無所知到現在有了自己一定的思考分析能力，不可以說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司“先拼命，后品茗”的文企業化有了一個全新的認識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態去面對、去克服，因為品茗的企業文化早已在自己的腦海中深深扎下了根。李繼剛經理曾經說過：只要堅持不懈，相信成功并不遙遠。

自己有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自己現在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行交流，多做總結和歸納，將客戶的東西變成自己的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結出的：多看、多聽、多想、多做。我想只要自己努力、用心學、用心做，就一定能給公司交上一份滿意的答卷。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

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