營銷策略培訓內容精選(九篇)
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第1篇：營銷策略培訓內容范文
一、市場營銷現狀與面臨的危機
當前我國鋼鐵企業市場營銷正面臨營銷瓶頸，鋼鐵行業產能凸顯過剩，深入改革必須建立與新的營銷模式，保障鋼鐵企業市場營銷管理體制更加完善。
1.1 鋼鐵企業市場營銷現狀呈現明顯差異化。
分析鋼材市場的地理分布狀況、銷售情況，得知，鋼材銷售走勢決定了鋼材市場的定位與分布，是科學選擇鋼材目標市場的有利依據；而鋼鐵市場生產不平衡，和消費過程不均衡，使得鋼材市場呈地域差異性發展趨勢，如：上海寶鋼、北京首鋼、遼寧鞍鋼、湖北武鋼、內蒙古包鋼、河北邯鋼、唐鋼；鋼鐵市場重點區域需要重點把握，如，西部地區的甘肅酒鋼，對寶鋼集團八鋼公司市場份額具有明顯沖擊力；通過對鋼材生產、銷售進行深入研究，建立寶鋼集團八鋼公司鋼材營銷網絡，形成科學規范的營銷體系。
1.2 寶鋼集團八鋼公司營銷面臨危機亟待調整。
寶鋼集團八鋼公司是鋼鐵企業龍頭之一，具有年產鋼1600萬噸的綜合生產能力。鋼鐵主業產品有螺紋鋼、帶鋼、中寬帶、H型鋼、中厚板、特殊鋼等80余種，有國優、部優、省優產品18個，產品遠銷中亞、西亞地區。伴隨著中國鋼鐵市場競爭的日益激烈，八鋼公司企業市場營銷出現短板現狀，鋼材產品的銷售出現滯銷，公司也面臨著從未有過的殘酷競爭局面。寶鋼集團八鋼公司在現行市場環境下，需要更好地適應市場，建立靈活的營銷計劃和策略，研究分析營銷新趨勢，才能形成整體營銷管理方案。因此，加快營銷戰略調整，提高產品的競爭力，已成為寶鋼集團八鋼公司的必然選擇。
二、研究意義與內容的創新點
鋼鐵工業是我國國民經濟的重要組成部分，但是在我國對市場營銷理論的大量引進和研究中，較少系統地涉及到鋼鐵產品的市場營銷管理理論，其營銷策略的理論研究滯后于一般性消費品。因此，中國的鋼鐵行業急需與中國當前的市場環境相適應的營銷理念來指導鋼鐵行業的營銷管理工作。在激烈的市場競爭中，應不斷的分析和解決鋼鐵企業市場營銷策略所隱藏的缺陷，制定有效的營銷策略并加以實施，這就是本文研究的理論意義。研究鋼鐵市場營銷管理理論具有科學性、先進性及獨特之處，也是本文研究內容的創新點。
三、分析寶鋼集團八鋼公司的市場營銷在策略層面上將體現三大新趨勢：
3.1 趨勢一，進行市場新分類，將產品“極致”與市場系統對接。2005年菲利普.科特勒在中國提出了“水平營銷”概念，建議企業從“細分中”彈出來，對產品認知價值進行拓展、延伸和改變，使產品獲得新的、更加廣泛的市場空間?！皹O致”是一種超越競爭對手的“差異化”概念。系統解決方案意味著產品驅動、品牌驅動和渠道驅動的有機結合，也意味著集合要素、整體能力與綜合實力的較量。目前，寶鋼集團八鋼公司所能提供的鋼材產品尚需細化，公司的銷售部需進一步研究市場，進行新的分類，解決粗鋼與板材產品在產能過剩情況下的營銷問題。
3.2 趨勢二，深層次融入消費者。鋼鐵企業要素之一就是客戶。建立一個穩定、有競爭力的客戶關系對寶鋼集團八鋼公司相當重要。
3.3 趨勢三，校、廠、商合作，培訓工程化、市場化交易和一體化管理模式。“市場化交易”是指，廠家和分銷商（經銷/）商之間，交易主體邊緣清晰，合作雙方進行市場化運作，雙方責、權、利明確?！耙惑w化管理”體現出廠家對分銷商施加影響，提供培訓，納入統一管理的組織范疇，使其經銷模式符合廠家的愿望和要求，雙方協同運作，加強鋼校的校企互動。
四、進一步增強鋼鐵企業市場營銷策略內容
4.1 強化營銷培訓，提升隊伍素質
組建一支優秀的鋼材銷售營銷隊伍將推進鋼鐵企業成長、擴大市場營銷份額和提高市盈利。鋼企的營銷隊伍成員，大多來自于基層，呈現出專業知識儲備不足、營銷策劃能力薄弱，但樸實、勤奮、坦誠、任勞任怨等特點。從營銷理念、企業營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面進行培訓、發展與壯大。健全市場營銷機制，提高現代營銷能力。
4.2 拓展技術營銷，開辟市場新空間
一是建團隊，訂制度。組建技術型營銷團隊。明確職責、流程、市場和客戶的要求、待遇及考核辦法，做到有章可循。二是研發有市場需求的新產品。分析鋼鐵行業及鋼材市場發展趨勢，了解市場需求和期望。要求走訪、傾聽客戶意見，及時反饋鋼材企業市場剛性與彈性需求，公司不斷改善工藝，提升產品的品質。三是進行營銷終端技術指導和售后服務。對鋼材系列產品的使用進行技術指導，更新換代，獲得永續競爭力。四是建立用戶檔案，開發差異化產品。
4.3 實施市場細分及差異化策略
市場細分營銷策略是指按照消費群體愿景與需求把一個營銷市場總體劃分成若干個具有共同特征的子市場過程。企業必須對現有市場進行細分，如將目前的特殊鋼市場細分為油氣管道無縫鋼管市場、軍管用品鋼市場、日常模具鋼市場等。市場細分執行差異化戰略，如，細分后，寶鋼集團八鋼公司可以針對自身的特點，在輕、小、型有限公司內部，對每一個選定的不同型號、不同規格的產品進行區別于酒鋼等競爭對手的市場戰略活動。
4.4 完善客戶關系管理
建立完整的客戶關系管理檔案，要把握關鍵客戶，建立網絡管理客戶系統，重視分銷商關系營銷。隨著市場競爭的多元化，在招、投標等工作方面，核心客戶資源成了鋼鐵企業爭奪市場份額，解決銷售難點、熱點問題的焦點。
4.5 建立健全網絡系統企業營銷策略。
第2篇：營銷策略培訓內容范文
摘 要 2013年我國全國考研人數達到歷年最高峰180萬人，巨大的考研人數造就了龐大的考研市場，考研培訓機構林立，培訓質量和服務良莠不一。本文從考研培訓市場現狀分析入手，運用SWOT分析法方法，著眼于實現企業盈利和市場良性長遠發展，尋求考研培訓市場基本營銷策略之道。
在眾多因素的影響下，全國研究生入學考試成為了國內發展越來越迅速的一大國內考試。持續擴張的市場、顯著的經濟效益吸引了眾多教育培訓企業紛紛進入考研培訓行業，八仙過海，各顯神通，在營銷手段上力求出新出彩，吸引考生眼球。為此，本文力圖從考研培訓市場現狀分析入手，運用SWOT分析法等方法，著眼于實現企業盈利和市場良性長遠發展，尋求考研培訓市場基本營銷策略之道。
一、目前考研培訓企業營銷策略
（一）廣告營銷
廣告作為考研培訓企業最常用的傳播策略，是各考研培訓機構總部和各分校、店所首選的營銷手段。[1]
首先，平面媒體，各考研培訓機構往往在各大高校張貼巨幅海報，宣傳本機構的考研培訓服務，擴大品牌影響力。部分實力雄厚的大型考研培訓機構，往往還會印制精美的宣傳手冊，體現企業雄厚實力，詳細介紹服務的種類、收費和優勢，擴大宣傳效果。
其次，網絡廣告，許多考研培訓企業都進行了大量的網絡營銷傳播，但真正起到作用的則占少數。
（二）活動營銷
各大考研培訓機構的駐校往往會采取免費試聽基礎課程、全程規劃課程等手段，吸引廣大考生前去聽課，讓潛在消費者親身體驗授課輔導效果。同時，大量的活動，會給廣大消費者以該培訓機構實力雄厚的感覺，參與者人數眾多，還會給考生以該機構人氣旺盛的感覺，起到很好的營銷效果。
（三）網絡營銷策略
網絡時代的到來，尤其考研學子是網絡應用的生力軍，占據網絡話語權和擴大考生對企業網站的訪問量，是各大考研培訓機構營銷的重點。目前，主要采取在網站免費提供復習計劃、復習資料，提供考研復習論壇和交流QQ群等方式，吸引考生關注，達到擴大營銷效果的目的。 [2]
三、考研培訓企業營銷手段存在的問題
（一）產品同質化現象嚴重。
目前，針對課程本身內容和考試題型上已經沒有太大的開發余地。然而目前考研培訓市場上培訓項目的差異性并不明顯，其中在考研輔導書籍上反應嚴重，基本上都是對同一題型或者同一知識點的同質化輔導而已，服務質量競爭相當激烈。
（二）定價策略不夠靈活。
在考研培訓市場中，考研培訓機構的成本差異主要集中在聘請老師、廣告宣傳和場地費用上，企業可以針對不同時間段、不同消費群體和企業在市場中扮演的角色進行更加針對性的定價，發揮定價策略的杠桿性作用。
（三）促銷整合力度不夠。
促銷政策和產品、價格、渠道沒有合理有效整合，傳遞企業形象和信息存在不一致的現象。比如有些考研培訓機構的面授班有較大的促銷折扣，但是遠程網絡班缺乏相應的促銷手段，導致企業內部不同項目之間發展不平衡。
四、考研培訓企SWOT分析（以新東方為例）
（一）優勢（strength）
第一，考研培訓市場持續升溫，市場容量不斷擴大，市場利潤可觀。
第二，企業品牌優勢明顯，在學生群體中有口皆碑。充分利用現有資源，擴大品牌延伸優勢，特別是注重由英語單科優勢向全科優勢發展。
第三，網絡營銷優勢明顯，影響力大，不斷擴大電子商務優勢，立足遠程網絡課程和面授課程的良心互動，形成合力，完善產品鏈條。
第四，全國各大城市和高校均有分校或者代辦點，分銷渠道優勢明顯。
（二）劣勢（weakness）
第一，進入考研培訓市場相對較晚，缺乏考研培訓市場專門營銷人才。
第二，非專注于考研培訓，容易引起消費者誤解。
（三）、機會（opportunity）
國家逐步開始注重對民營教育領域的進一步立法規范，尤其是針對當前考研培訓市場的一些亂象和違法行為進行有力的整改。新東方教育集團作為知名上市集團可以充分利用這一契機，帶頭逐步建立健全考研培訓行業服務評價體系，樹立企業行業領頭形象，維護考生合法權益，進一步增強在學生消費群體中的影響力、號召力。
（四）威脅（threat）
第一，不少投資資本和企業都看中了這塊巨大的市場蛋糕，考研培訓機構如雨后春筍般出現在各大高校。有的專注于當地市場，有的專注于某一科目的培訓，目前考研培訓行業的門檻較低，存在著激烈的競爭。
第二，盜版猖獗。如今盜版問題已經從簡單的書籍盜版引申到網絡課程的盜版。不少不法商家采取相關技術手段，盜版各大考研培訓機構的遠程網絡課程，以較低價格在網上反復出售，極大地沖擊了整個考研培訓市場。
五、考研培訓企業營銷策略發展方向（以新東方為例）
（一）整體市場營銷理念的積極轉變
在新形勢下，伴隨著教育培訓行業相關法律法規的日益完善和規范，基于嚴峻的市場競爭和逐步成熟的市場需求，考研培訓的市場營銷已經從單一的促銷、宣傳、產品階段，逐漸發展到整合營銷、形象營銷、服務營銷、組合營銷階段，原本單一的營銷手段已經作用不大，只有把各營銷手段有機結合起來，統一于企業整體形象和產品鏈條中，相互配合、互相促進、形成合力，發展為整體市場營銷理念，才是王道。
（二） 廣告營銷策略
針對目前考研市場鋪天蓋地的宣傳現狀，企業應該在廣告營銷上，更加突出本企業的特色，樹立品牌意識，大密度大力度地做好廣告宣傳。
首先，大。在各高校和各大書店張貼巨幅海報，在相關平面媒體和網絡傳媒進行大篇幅的廣告宣傳，進一步宣揚品牌、突出優勢、彰顯品質。
其次，多。廣撒網，在發行量較大的報紙或者雜志中夾雜宣傳資料；精準營銷，在考研結束后，積極向落榜考生宣傳發放資料，并給與一定的優惠；終端營銷，在各大書店考研書籍的書架上方，制作宣傳廣告欄；面對面營銷，組織在校學生促銷員，走進學生寢室，發放宣傳資料，解讀相關信息。
再次，亮。明星營銷，邀請俞敏洪、包凡一、范猛、唐靜等知名企業家和老師進行大型免費講座，提高學生報名熱情，彰顯企業非凡實力；活動營銷，組織免費聽課，并在聽課中采取一些有獎活動，提高參與度，形成口碑效應。案例營銷，在去年考生中發掘經典成功案例（如考上名校或者提分很多），精心包裝后大力進行宣傳。
（三）服務營銷策略
針對考生需求的不斷提高，企業應該更有針對性的推出營銷服務，尤其是在售后營銷和免費服務營銷推廣上狠下功夫，體現自身在考研培訓市場的獨特品質，樹立良好的公關形象。
首先，擴大一對一培訓服務項目，注入在網絡課程中增加作文批改的次數，提供免費體驗式作文批改，學習計劃制定等，不斷完善遠程網絡課程的售后服務體系；
其次，一站式考研培訓服務平臺，逐步打造涵蓋從專業學校報名選擇、考研招考政策解讀，到考研初試復習全程，直至復試錄取的一站式高?？佳信嘤栞o導，占領高端考研培訓市場的制高點。
（四）網絡營銷策略
新時代的考研考生都是在互聯網爆炸式發展時代成長起來的一代，企業應充分利用網絡傳播速度快、傳播幅度廣和推廣性價比高的特點，用現在大學生考生喜聞樂見的方式傳播企業信息，贏得他們的信任。
第一，知識營銷。在各大門戶的考研頻道及相關考研網站、論壇發表和更新關于考研學習的文章，比如在新浪考研頻道上的文章24小時內會達到數百，如果獲得推薦到新聞中心或者博客頻道的首頁，則可能在一兩天內突破1萬。如果所的這些文字、圖片或視頻引導得當，對品牌的推廣和銷售促進都會有相當的效果。[3]
第二，新聞營銷。同各大新聞媒體合作，借助媒體的公信力，借力用力，發展和壯大自己的品牌。同時，新聞營銷具有傳播面廣、受眾群體廣的特點，它能給人以權威和專業的印象，有利于提升企業品牌和產品的可信度，很容易形成二次傳播，擴大宣傳效果，而不用再次投入新的成本。
第三，口碑營銷。通過目前常見的社區網站、QQ群、SNS網站等，采用第三方或者引導其他網友對學校所開展的培訓項目和服務進行積極的評價，從而形成比較好的口碑。
第四，搜索引擎營銷。搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關鍵詞排名或位置吸引潛在學員了解自己的網站信息，這是比較有效直接的推廣方式。通過百度搜索引擎，輸入關鍵詞“新東方”可以檢索到60，500，000條相關信息，但是搜索“考研培訓”，新東方主要是在廣告欄出現，搜索引擎營銷有待加強。[4]
（五）產品開發策略
考研培訓市場發展到今天，其課程設置已經比較完善了，為了達到突出新東方不僅僅是在英語上強勢，在其他考研科目上也同樣具有充分實力的目的，應該在相關課程外包和引進的市場著名名師團隊的基礎上，充分培養和挖掘自身獨一無二的新生代師資力量，彰顯授課質量的高品質和特色。
第一，現有產品更新。每年考研信息和招考政策都會有所變動，區別只是在于變動幅度的大小。企業應準確把握這種招考公告的動態，虛心接受老學員的建議，有針對性的更新升級原有的課程和服務，不斷提高授課水平，推出新的有效地課程產品。
第二，新產品創新。產品創新雖然比較緩慢，但是我們研究不難發現，每當有新的授課課程退出后，總能帶給考試新的體驗，從中獲得豐厚收益，也彰顯了企業不斷增強品質的形象和信息。[14]
現有的新產品創新主要可以從課程內容、課程多樣化組合、售后服務等方面創新。比如完善VIP高端保過班課程和服務、強化精品班課程和服務、推出作文專項批改班等。
針對目前考研培訓市場有關“985”“211”等名校自主命題專業課培訓缺乏的現象，新東方可以憑借其強大的資源和良好的口碑率先在各大傳統考研培訓機構中推出此類課程，占據制高點。
同時，進一步細分市場 ，借鑒高考復讀課程的成功經驗，在考研聯報課程中，推出政治薄弱強化、英語薄弱強化和專業薄弱強化課程，針對不同文理科生的基礎在授課內容和方式上有所側重，不斷挖掘產品和服務的潛力。
（六）價格促銷策略
當前，考研培訓市場價格整體還是處于一個較偏高的位置，不少貧困家庭的考生因經濟條件限制不得不購買一些盜版書籍和資料。目前，互聯網上一些二手盜版考研輔導課程層出不窮，導致了部分考生的流失。
針對這種情況，可以提出更加靈活的價格和促銷策略，把潛在消費者從盜版市場和其他競爭對手手中拉回來。
第一，限時優惠活動?？佳休o導報名的高峰期是寒暑假，尤其是暑假，那么企業可以在淡季推出價格促銷活動，以較優惠的價格出售寒暑假的熱門課程，這樣既可以擴大市場份額，也可以減輕寒暑假的宣傳促銷的壓力。同時，當淡季吸引的消費者越多時，受群體效應的影響，在寒暑假和臨近考研的沖刺時候也會獲得更多受影響的潛在消費者的親睞。
第二，捆綁銷售活動。把考研輔導書籍和考研培訓課程結合起來，當購買了本機構的考研輔導書籍時，可以在參加考研培訓課程時獲得一定的優惠；或者購買了本機構的考研課程后，可以贈送或者較低的價格購買到相關的考研教輔書籍，形成一個促銷組合，即可以擴大在圖書市場的占有率也可以充分利用教輔圖書受眾廣的優勢推廣教輔課程，一舉兩得。
參考文獻：
[1]菲利普?科特勒.市場營銷管理.北京.中國人民大學出版社.2004：26.
[2]張興權，夏永林.基于考研培訓市場存在的問題及對策分析，2010：42―43.
第3篇：營銷策略培訓內容范文
關鍵詞:民營企業營銷策略
浙江省是民營經濟最為發達的省份之一,浙江省統計局《關于2004年浙江省國民經濟和社會發展的統計公報》中指出,在全省生產總值中,個私經濟增加值為6195億元,占55.1%,比上年上升3個百分點。個私經濟已占浙江省國民經濟的半壁江山。
浙江民營經濟得到快速發展的重要原因之一,是在求生存、謀發展中學會了企業營銷,運用了正確的營銷策略。所謂營銷,是指在以消費者需求為中心的思想指導下,企業所進行的有關產品生產、流通和售后服務的一系列活動,旨在滿足社會需求,實現企業的經營目標。
隨著市場經濟的快速發展和買方市場的逐步形成,企業的產品、服務等市場的競爭將逐步變成營銷戰略的競爭,任何競爭都要通過企業的營銷來體現和應對。美國的一項研究報告指出:美國250家主要公司的高級人員認定,他們的第一任務是“發展、改進和執行競爭性市場營銷策略”,而第二、第三任務才是控制成本和改善勞動組織。企業為實現其營銷的目的和任務,應該制定一套完整、系統、有效的營銷策略。營銷策略就是指為實現營銷管理的目的、目標和任務,而采取的有效措施和手段。企業傳統的營銷策略是以產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略為核心的市場營銷組合策略,簡稱4Ps。其適用條件是:存在巨大的市場、無差別的顧客和某種程度上的標準化產品;以企業為中心,企業是營銷策略的出發點。
在全球經濟一體化的今天,競爭已無國界,以企業為中心的傳統模式的營銷策略已經不能適應企業應對市場競爭的需要。為此,本文根據浙江省民營企業的發展現狀對民營企業的營銷策略進行初步探討。
營銷隊伍組合與市場占有策略
加大培訓力度,建立強有力的營銷隊伍
營銷隊伍是促進企業成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關鍵因素之一,優秀的營銷隊伍能發現獲取競爭優勢和利潤的機會。民營企業的營銷隊伍,最早是由農民建立的,其特點是:文化水平不高、專業知識不強、營銷能力較弱,但具有勤勞、樸實、誠信、肯吃苦等優點。隨著市場機制的不斷健全,必須加大對營銷人員的培訓力度,增強現代營銷意識,提高現代營銷能力。從營銷理念、營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面進行培訓,大力推行“高級營銷員職業資格證書制度”,為民營企業造就一支強有力的營銷隊伍。
通過培訓,使營銷人員有較強的領會、應變能力,能迅速處理獲取的信息;有積極思考問題的能力,能提出獨創性意見和建議;有了解消費者需求的能力,能判斷消費者購買行為;有堅忍不拔的意志力,能提出并堅持自己正確的主張;有較強的邏輯思維能力,能理性分析各種錯綜復雜的經濟關系;有很強的溝通能力,能發揚團隊合作精神。
進行市場細分,實施補缺營銷策略
市場細分的概念是美國市場學家溫德爾•史密斯(WendellR•Smith)于20世紀50年代中期提出來的,是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場過程。消費者的需求和欲望是多種多樣、千差萬別的,隨著社會的進步和人們生活水平的提高,這種需求和欲望將顯得越來越強烈。企業不可能采用無差異化的產品策略,用大批量生產產品的方式來有效地滿足所有消費者的需求。為此,企業必須對現有市場進行細分,尋找補缺市場,確定目標市場,提供能滿足目標市場的消費群體所需求的產品,并提供良好的服務。如浙江省著名的民營企業萬向集團,由一個鄉辦農具廠發展到現在的跨國集團公司,與該集團發展之初選擇進口汽車這一補缺市場作為目標市場是分不開的。
細分市場不能以原有產品系列來確定市場,而要從消費者的特殊需求來確定補缺市場,從而按市場需求設計產品,或從改進產品角度來確定細分化市場。通過市場細分確定生產經營方向,對企業選擇目標市場、制定營銷策略,節省人力、物力和財力,提高企業贏利能力等方面起著十分重要的作用。
隨著國內、國際市場進一步成熟和發展,市場細分是一種必然。這種細分不單單是在產品市場上的細分,而應該是多層面上的徹底細分,查漏補缺,實施補缺營銷策略。
客戶關系與網絡營銷策略
建立客戶網絡,重視關系營銷
隨著市場競爭的多元化,客戶成了企業爭奪市場的焦點,客戶關系的管理也就成了企業營銷管理不可或缺的一部分。民營企業在拓展市場過程中,必定會形成自己的客戶群。要把握關鍵客戶,建立完整的客戶關系管理檔案。
客戶關系不僅僅是一種購買或者消費關系。在企業的營銷活動中,除了購買產品或服務的單位和個人外,還有企業與潛在客戶、與政府行政部門、與媒體、與市場監督部門、與其他對企業的營銷有影響的單位和個人等關系。這些關系如果得不到有效的重視和管理,就很有可能會阻礙民營企業營銷活動的開展。因此,企業應當進行廣泛而有效的客戶關系管理,才能為企業創造更好的營銷環境,為企業取得市場競爭的勝利創造條件。
在市場競爭中,顧客具有動態性,其忠誠度是變化的。要提高顧客的忠誠度,贏得長期而穩定的市場,需要通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯,形成一種互助、互求、互需的關系,把顧客與企業聯系在一起,減少顧客流失的可能性。
通過搜索引擎,企業產品信息
網絡營銷,是指以互聯網為傳播手段,通過對市場的循環營銷傳播,達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。隨著互聯網的普及,網絡已經成為網民獲取工作、學習、生活和商業信息的主要方式。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的《第十三次中國互聯網發展狀況統計報告》指出:在中國大陸有1796萬商業決策相關人員(即企事業單位管理人員、專業技術人員)經常使用互聯網;互聯網已經成為已上網的商業決策相關人士尋找商業信息的主要方式。將互聯網視為傳播媒介已是不爭的事實,其跨時空、覆蓋全球、以多媒體形式雙向傳送信息和信息實時更新等特點,是其他媒介無法比擬的。通過互聯網,民營企業可以將產品的相關信息傳遞給目標消費者,使消費者能夠不受時間、地域的限制了解自己所需產品的產地、質量、價格和服務等信息,以促使消費者產生購買欲望,最終達成成交的目的。
現浙江省大多數民營企業都建立了公司網站,或是登錄了新浪等門戶網站的搜索引擎。調查結果顯示,搜索引擎是全國83.4%的用戶得知新網站的主要途徑。企業要把搜索引擎作為網絡營銷的核心。在使用搜索引擎進行網絡營銷時,要注意:首先,使自己的網站領先于競爭對手,能夠最先進入消費者的視線;其次,要選好搜索引擎的門戶網站。此外,還要在搜索引擎上獲得前10位的排名。企業形象和品牌策略
設計企業標志,樹立企業形象
民營企業要注重企業形象,設計與企業產品的商標圖案相一致的企業形象圖案。如“娃哈哈”集團公司,就以一個活潑可愛的兒童作為企業形象標志。企業的形象標志能使消費者看到其標志就能知道該企業的主要產品、主要品牌,為此,企業在對產品進行宣傳的同時,也要十分注重企業形象的宣傳。企業可以聘請名人作為企業的形象大使,借助名人的名氣為企業擴大影響力,達到推銷產品的目的。
以質量為基石,體現產品特色
品牌就是商標,是指一種名稱、術語、標記、符號或設計,也可以組合運用,其目的是借以識別不同的產品或服務。隨著人們生活水平的提高,品牌意識已深入人心,越來越多的民營企業已經意識到品牌的重要性。品牌的重要意義在于:有助于企業將自己的產品與競爭者的產品區分開來,有助于吸引更多的消費者,有助于樹立產品和企業形象。
民營企業每時每刻都存在著各種潛在的危機,面臨著各種機遇和挑戰,優勝劣汰是市場競爭永恒的規律。民營企業要在市場競爭中立足,必須十分注重品牌效應。推進品牌戰略,堅持質量為本的理念。民營企業在激烈的市場競爭中,只有用優質的產品創品牌,在消費者中樹立良好的品牌形象,以優質的售后服務樹立企業的形象,抓住產品的功能、品質、款式、特色、包裝、運送等與產品質量相關的要素,才能在市場競爭中立于不敗之地。
企業聯盟和進軍國際市場策略
進行企業聯盟,實行集群營銷策略
集群營銷即多家相互獨立的民營企業,利用變動的市場機遇,通過信息共享、在平等互利的基礎上,建立民營企業聯盟,共同開拓國內外市場。集群營銷策略使相對弱小的民營企業,組合成相對強大的企業聯盟,從而在市場競爭中減少聯盟企業間的內耗,增強共同對外的市場競爭能力,有利于將加盟企業的產品推向市場、立足于市場。如溫州的打火機,正是采用這一營銷策略,使小小的打火機成功地走向國際市場。而我國的竹筷行業,由于未能形成企業聯盟,同類企業為使本企業的產品進入日本市場,而競向減價,最終造成企業受損,其教訓十分深刻。
實行綠色營銷,進軍國際市場
近幾年時間,浙江省民營企業外貿出口量增長迅速。1998年,浙江民營企業外貿出口額僅為9.6億美元,占全省總出口額的8%;到2001年則達到了54.75億美元,出口比例迅速提高到24%。2003年,浙江省外貿出口額為416億美元,其中民營企業出口額占36.5%,首次超過國有企業。到2002年底,浙江已有3944家民營企業獲得自營進出口權,占全省外貿自營進出口權企業的48.5%。據統計,浙江省現已有6000多家民營企業通過各種形式“走出去”開展對外投資,投資區域遍布全球87個國家和地區,涉及多個行業;浙江省的民營企業已在全球建立分市場40余個,設立境外機構132個。全省有1.58萬家民營企業的產品銷往全球的150個國家和地區,實現貿易值883.94億元人民幣。
第4篇：營銷策略培訓內容范文
1.營銷理念嚴重滯后。在長期壟斷體制的影響以及桎梏下，通訊企業在營銷理念方面嚴重滯后，已經明顯的與通訊行業發展要求相脫節，目前通訊企業在市場營銷理念方面的滯后主要凸顯在創造營銷理念尚未樹立。適應需求、滿足需求的營銷理念目前在通訊行業企業大行其道，通訊企業管理層以及營銷人員普遍缺少創造需求的理念，直接導致通訊企業營銷活動開展不力。
2.營銷人才極度匱乏。隨著通訊行業市場營銷環境的變化，這給通訊企業營銷工作從業人員提出了更高的能力、素質要求，目前通信企業營銷方面的人才極度匱乏，造成這種情況的主要原因是就是長期以來通訊企業的憑借壟斷地位生存無憂，對市場營銷工作重視不足，市場營銷被邊緣化，在營銷人才的培養以及引進方面投入明顯不足，導致企業當前營銷人才的缺少。
3.營銷環境分析缺位。營銷環境分析是市場營銷開展的基礎，市場營銷環境分析為市場營銷決策提供基本的資料，市場營銷環境分析的缺位意味著通訊企業市場營銷決策是閉門造車，缺失基本的營銷決策依據，很容易導致營銷策略與環境的脫節，進而影響到企業的營銷效果。目前通訊企業市場營銷之所以問題重重，很大的原因就是因為市場營銷環境分析的缺位，在市場營銷中，企業管理層沒有投入必要的人力物力進行企業市場營銷環境的分析。實踐證明，任何市場營銷活動都處于一定的營銷環境之中，如果沒有對于營銷環境有一個全面而具體的把握，閉門造車進行營銷決策，就很容易導致決策失誤。
4.營銷手段比較單一。目前通訊企業在營銷手段方面存在單一的問題，很多的通訊企業管理者每每提到市場營銷就將其等同于做廣告、價格戰等，不可否認廣告與價格等都屬于市場營銷的重要內容，但是絕對不是全部，如果市場營銷局限于做廣告、價格戰，必然會導致企業營銷活動出現效果走低的情況。
二、新時期通訊企業市場營銷具體策略
1.樹立創造營銷理念。在營銷理念方面，通訊企業要顛覆既有的陳舊的市場營銷，及時學習把握通訊行業營銷領域出現的各種新的營銷理念，做到營銷理念的與時俱進，在這些新的營銷理念的指導下更好的開展市場營銷工作。通訊企業目前重點是要樹立創造營銷的理念，“偉大的企業創造需求，優秀的企業滿足需求”，這一營銷論斷逐漸成為市場營銷工作者的共識，當前我國通訊行業正在逐步進入典型的買方市場，市場容量日趨飽和。
2.加強營銷隊伍建設?？紤]到企業營銷各項具體活動最終都需要落實到每一個工作人員身上，因此是否有一支數量充足、結構合理、素質過硬的營銷人才隊伍將會直接影響到通訊企業營銷工作的順利開展。針對目前通訊企業營銷人才極度匱乏這一的問題，通訊企業應加強營銷隊伍建設，一方面要極大人才引進力度，提供良好的薪酬待遇、發展空間吸引更多的優秀營銷人才加盟，另外一方面就是要加強營銷人才的培養，構建企業內部的營銷人才培養體系，借助于在職培訓、脫產培訓等方式更新、提升營銷人員的知識與技能，構建多元化的人才培養形式，為企業營銷活動的開展夯實人才基礎，確保營銷活動更加有效的開展。
3.加強營銷環境分析。營銷環境分析是通訊企業做好市場營銷析工作的基礎，只有對企業的市場營銷環境有一個全面的分析和把握，才能夠更好的制定出來符合企業實際情況的營銷策略。通訊企業要高度重視市場營銷環境分析工作，設置專門的崗位進行市場營銷環境信息的收集，并進行深入的分析，營銷環境分析涉及到宏觀環境分析、行業環境分析以及企業內部環境分析，宏觀環境分析主要涉及到經濟環境、政治環境、文化環境、技術環境等四個方面，從行業環境來看，行業環境方面要重點注意競爭對手的情況，根據競爭對手的情況，來進行營銷策略的調整。企業內部環境方面，主要分析本企業產品優勢、財務狀況等內容。市場營銷緊緊圍繞市場營銷環境進行調整優化，確保營銷策略與環境之間的匹配。
4.拓展市場營銷手段。市場營銷手段方面，通訊企業要的積極創新，大膽借用，凡是有益于企業營銷效果提升的手段都可以引用。在營銷手段拓展中，通訊企業應牢牢把握企業產品體驗這核心原則進行營銷手段的創新，對于廣告營銷以及價格營銷這兩種主導的營銷策略進行調整，配合微博營銷、網絡營銷、文化營銷、公益營銷等手段，整合各種市場營銷手段，實現營銷合力，帶動營銷水平提升。
三、小結
第5篇：營銷策略培訓內容范文
關鍵詞：圖書館營銷；營銷策略；實際運用
1圖書館營銷概述
營銷這一概念發源于美國，一般被定義為：群體和個人通過創造與他人交換產品與價值來滿足自身需求的一種社會和管理過程。圖書館引入營銷理念是源于菲利普•科特勒《非營利組織戰略營銷》一書，主要強調圖書館的管理必須以讀者為中心。1997年，IFLA專業委員會設立了“管理與營銷專業組”，2001年為推動世界范圍內圖書館信息服務，又設立了“國際營銷獎”，以此表彰那些成績突出的機構?！耙宰x者為中心”是當前圖書館營銷的核心理念，利用營銷理念，能充分滿足讀者迅速獲取信息的需求，同時促進服務水平不斷提高，讓圖書館成為提供信息服務的中心。
2開展圖書館營銷的必要性
隨著信息社會的日新月異，網絡技術帶給圖書館服務一定的沖擊力，在當前激烈的社會競爭中，圖書館必須拿出行之有效的改革措施，運用營銷策略來吸引更多公眾加入其中。此外，信息技術的發展為用戶提供了更多新鮮的事物，人們的閱讀習慣發生了很大變化，傳統圖書館信息模式已經無法滿足人們的需求，為了充分滿足用戶各種需求，圖書館必須通過營銷手段來推廣創新服務內容及模式，更好地促進圖書館事業健康發展。
3圖書館營銷機制的建立
3．1市場細分
用戶的需求都是各不相同的，圖書館必須抓住這一點，根據用戶的心理需求進行細分，從地區、年齡方面入手，為目標客戶帶來核心利益產品，制定出正確的營銷策略。圖書館還應該根據自身能力來為用戶提供一些最新科研成果，為用戶營造一個安靜、適宜的閱讀環境，為其提供引導。
3．24PS原則
人們對于產品這一概念都只是一種狹義的理解。然而在現代營銷學中，產品的定義一般指所有能夠滿足顧客需求的有形物品與無形服務的總和，而所謂試產營銷學便認為產品是具有生命周期的，一般要經過導入期、成長期、成熟期、衰退期等四個階段。處于衰退期的產品已經難以滿足當前讀者的需求。因此圖書館必須及時將產品更新換代，開發新的替代品，滿足用戶的實際需求。在市場營銷中，定價的方法主要有三種：一是成本導向定價法，二是需求導向定價法，三是競爭導向定價法。成本導向定價法具有簡單、便捷的特點，此外，在定價的時候必須考慮到讀者的接受能力。促銷是指企業通過人員推銷方式向目標顧客傳遞商品性能，引發消費者興趣，通過一定的媒體傳播商品相關信息來實現商品銷售目的活動。廣告也是一種最普遍的促銷方法，它能起到刺激用戶消費，創造需求的作用，圖書館管理者必須從實際情況出發，正確選擇廣告媒體。然而在營銷活動中，銷售促進是其重要環節，圖書館應該積極舉辦書刊展覽，激發讀者對圖書館的潛在需求，還可以通過贈送閱讀卡等小禮物來鼓勵讀者走進圖書館。圖書館公共關系，是圖書館有意義的活動，其目的在于告訴讀者圖書館的各種服務和計劃，以加強社會大眾對于這種服務和計劃的價值觀念，加深讀者對圖書館的認識。善用營銷導向的公關策略，可以化被動為主動。
4當前圖書館營銷中存在的問題
4．1對圖書館營銷的重視程度不夠
當前圖書館營銷還沒有得到充分重視，部分圖書館管理者對圖書館營銷的重要性忽視了，并且認為圖書館作為公益性文化事業單位不應該帶有市場營利性色彩。
4．2缺乏專業圖書館營銷團隊與人才
大部分圖書館什么設立負責圖書館信息服務營銷團隊，缺乏專業圖書館營銷人才，其職責也局限于宣傳工作之上，在工作上很難運用到營銷策略，嚴重阻礙了圖書館的發展。
4．3營銷策略缺乏一定專業性、系統性
當前圖書館所采取的營銷策略缺乏一定系統性、專業性，沒有進行科學嚴謹的評估，營銷活動開展后缺乏統計分析，使其達不到預期要求。
5圖書館營銷具體策略實施
5．1用戶策略
圖書館營銷策略必須以用戶為主體，對于用戶的需求充分了解，并根據用戶實際需求將其劃分為不同的用戶類型。這種劃分方式有利于圖書館針對用戶特征來實施相應營銷策略，最大程度地提高用戶滿意度。此外，圖書館應該對用戶進行培訓，幫助用戶及時掌握新技術，深化對圖書館的認知，圖書館應該設立“每日課堂”，內容包括：圖書館利用、數字技術應用、館藏資源等。
5．2產品策略
圖書館應該根據不同的用戶需求建立信息資源建設方案，充分利用新科技手段，有針對性地進行信息采集，提高信息的附加值，將高質量產品推送給用戶，使其在市場競爭中處于不敗位置。此外圖書館還可以根據網絡技術推出科技查新、信息咨詢等服務產品，充分滿足不同用戶信息需求。
5．3價格策略
為了確保服務產品質量，我們必須制定出合理的信息產品及信息服務價格體系。針對不同的用戶群體進行差別定價，保障信息服務的高質量。然而針對一些科研機構與事業單位，我們必須適當收取費用，定做一些附加值高的信息產品。
5．4渠道策略
圖書館的營銷策略通過傳統渠道與網絡渠道來實施。影響傳統渠道信息服務質量的因素很多，如室內設計、開館時間安排、館舍布局、書刊陳列方式等。圖書館必須充分考慮到讀者的實際需求，努力營造一個舒適的閱覽環境，為讀者提供一個安靜的個人空間。信息技術的發展大大地拓展了圖書館營銷活動的渠道，圖書館可以通過網絡渠道推出各種虛擬信息服務產品以及政府公開信息整合服務平臺等，充分滿足用戶信息需求。
5．5推廣策略
圖書館營銷中最重要的環節就是宣傳推廣，普通用戶還未對圖書館形成新的認識，認為圖書館還只是一個看書借書的簡單場所。據此，圖書館管理員必須轉變傳統觀念，對非營利性圖書館信息服務展開推廣。推廣策略可以利用新聞宣傳報道、事件與活動宣傳、新傳媒推廣等途徑來實現。新聞宣傳報道能對社會公眾產生較大影響力，吸引公眾了解圖書館，推介各種信息產品，開通官方微博微信，樹立親切友好的圖書館形象。
5．6人員策略
人才是制約圖書館營銷工作開展的關鍵因素。因此，圖書館必須采取引進專業營銷人員與館員培訓相結合的方式，建立專門的圖書館營銷部門，形成一支自上而下的宣傳隊伍。
5．7事件營銷策略
所謂事件營銷策略主要是指經營者在不損壞公眾利益的前提下，有組織地策劃具有新聞價值的活動，達到提高企業知名度的最終目的。
5．8文化營銷策略
文化是經過歷史檢驗沉淀下來的物質與精神財富。其營銷重點不是具體的產品或品牌，通過文化交流活動的開展，增強用戶與圖書館之間的溝通與交流，加深用戶對圖書館營銷策略的了解。
5．9主題營銷策略
圖書館可以通過開展一些主題活動，吸引讀者到圖書館來?；顒拥拈_展可以圍繞某個主題，包括：讀者座談會、專家系列講座、新書展覽等。在館內開展“你選書，我買單”的服務活動，滿足讀者的需求，拓展讀者知識面，同時，要讓讀者意識到圖書館是一個互動交流的文化場所。
6結語
圖書館必須大力推廣營銷策略，積極落實營銷理念，堅持積極主動的精神，提高圖書館專業服務的能力，靈活運用各種策略：主題營銷策略、事件營銷策略、文化營銷策略、產品策略、用戶策略等，建設一支專業圖書館營銷團隊，充分滿足不同用戶的實際需求，為圖書館創造更多機會，爭取更多讀者的支持，促進我國圖書館的全面發展。
參考文獻
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第6篇：營銷策略培訓內容范文
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略
：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
第7篇：營銷策略培訓內容范文
【關鍵詞】 營銷市場 水利水電企業 開發策略 研究
近年來，隨著不斷深化和改革的水電工業，我國水電市場開始步入了新的階段，其宗旨是滿足客戶需要、以市場需求為導向。而針對水利水電企業而言，不管是市場競爭要求，還是改革的趨勢，都需要營銷管理者能以全新的理念，測量市場潛在的范圍，并對市場營銷進行研究，通過對有效的規劃和服務的開發，對市場需求給予滿足。而水利水電市場營銷是經營成果的綜合體現，同時也是水利水電企業的經營的有機組成部分，還是水利水電市場化改革的必然需求。因此，對水利水電企業營銷市場進行開發，可使水利水電企業在激烈的市場競爭中，穩定、健康而持續的發展。
1 水利水電企業市場營銷策略規劃
水利水電公司在市場營銷的過程中，既要與不斷變化的水利水電市場相適應，同時還要對消費者的需求給予滿足，實施戰略管理、制定戰略計劃。水利水電市場營銷戰略規劃涵蓋了以下的內容：
1.1 明確任務
水利水電公司制定營銷戰略的基礎，就是明確任務。只有任務明確了，才能規定業務，經營任務，進而對公司的發展方向予以明確。
1.2 分析市場營銷環境
營銷策略規劃的重要組成部分，就是市場營銷環境分析。只有對營銷市場的未來發展趨勢和內外部環境的現狀充分了解，才能對合理和科學的營銷策略進行制定。一方面，通過對外部環境的分析，利用水利水電市場，將來自外部環境的威脅避開。另一方面，通過對水利水電公司內部環境的分析，對公司發展的弱勢和優勢進行明確，對將來環境的適應度及現有的經營能力進行預測。
1.3 設定營銷目標體系
設定營銷目標體系是非常重要的，可根據市場營銷的內部條件和外部環境，對電力公司的營銷目標體系進行確立，從多個角度對業務活動狀況和戰略追求進行反映。
1.4 設計營銷策略
實現水利水電公司營銷目標的基本途徑，就是設計營銷策略，這既是必不可少的階段，同時也是最后一個階段，作為組合策略，它包括產品、促銷、價格和服務等。
2 水利水電企業市場營銷的優劣勢分析
水利水電企業的社會服務過程和管理過程，是對市場的需求給予滿足。而正是由于水利電力企業的特殊性，才使其電力市場營銷和其它公司的市場營銷有所不同，它的優勢和劣勢具體表現在以下幾個方面：
2.1 市場營銷優勢
（1）顯著提升了競爭意識和市場意識。從剛進入市場的適應性到對新市場進行主動開拓，對客戶進行爭奪和尋找。
（2）由計劃經濟的生產導向市場導向轉變。開始和一些競爭對手由競爭走向合作，并且和政府部門、工程監理、勘察設計與建設業主建立良好的合作關系。
（3）由單一性市場國內企業轉變為外向性企業。打破地方保護，對原有市場進行鞏固，在國內向西南和東南突破，從勞務技術輸出到合作分包，在到國際項目的聯營，向新的國家和地區進行拓展。
（4）樹立企業品牌和信譽。注重企業宣傳，采用靈活多樣的營銷手段，有意識的樹立企業的品牌和信譽。
2.2 市場營銷劣勢
（1）沒有長期的戰略規劃和明確的經營目標，在總體上缺乏市場營銷戰略管理。（2）對水電市場營銷環境缺乏系統的分析和調查。營銷活動具有一定的主觀性，沒有全面的分析水電營銷的內外部環境，進而沒有對相應的營銷戰略進行制定。（3）目標市場定位不明確，市場營銷的盲目性很強。（4）不能有效整合企業內部資源，沒有建立營銷風險控制系統，不能對營銷風險進行有效的控制。（5）無強勢業績支撐資質，在大中型水電機組安裝設備及配套施工技術方面，相對薄弱。（6）缺乏復合型人才。現有的專業技術人員有較窄的專業背景，特別是在國際金融和貿易、財物分析和證券投資、市場營銷、現代企業管理方面的中高級專家型人才嚴重匱乏。
3 水利水電企業營銷策略的實施
3.1 建立高素質的營銷隊伍
加強營銷隊伍建設，對角色進行正確的定位。總經理應具有一定的洞察能力、系統的思考能力、同時還有具有風險意識和創新意思，對企業的整體戰略問題進行思考，充分發揮企業家的精神，做好企業的帶頭人。
3.2 加強有效溝通和信息對稱
只有保持暢通的溝通渠道和對稱信息，才能實現營銷的全員參與?？偨浝硪m度集權和大膽授權，部分開發人員應迅速反應市場的變化，并作出適當的決策，實現分級開發的營銷策略。
3.3 加大營銷人員的培訓工作
培訓是非常重要得到手段，可真正提高營銷人員的工作素質，并提高企業的競爭優勢?？刹捎脙炔拷M織培訓和外派學習的方式。一方面培養中高層領導的現代經營理念，使他們在學習和培訓的過程中，不斷的吸收和接納新的管理思想。另一方面，促進年輕的營銷管理人員對現代化的管理理論進行系統的學習。建立先進的企業文化，建設梯級管理團隊，樹立“品質卓越、服務無限”的思想，使營銷人員與公司的發展相適應，并使營銷隊伍由業余選手轉變為職業選手。
3.4 加強資金和資源保障工作
水利水電企業應秉承“開展帶動，質量立局，優質高效，為業主建造滿意工程”的經營宗旨，建立長效的營銷資金資源保障機制，做到專款專用，為營銷策略提供基本的資金資源。每年簽訂市場營銷目標責任書，年終按照責任書對指標進行確定。不管是怎樣的資金狀況，都應以市場營銷為龍頭，在資金使用上，優先考慮編制標書、現場考察、資質審查等投標人員所用的資金。
3.5 加強營銷組織保障
建議水利水電企業采用扁平型組織，企業營銷的內部組織形式，一方面要向終端客戶深入，并對終端客戶帶來一定影響，果斷和迅速的反應市場的變化情況。另一方面要致力提升企業品牌，通過技術創新和質量信譽，對產品的差異化進行尋找，重新組建內部營銷組織，與企業新的營銷戰略相符合。
3.6 加強制度及文化保障
經過若干年的發展，水利水電企業已經擁有比較完善的企業文化建設和企業制度建設，同時也有著比較規范的運行方式。但由于長期以來形成的行為習慣和思想觀念，對營銷策略的實施會產生一定的制約和阻礙。所以為了有效實施企業的營銷策略，有必要加強企業的文化建設和制度建設，保證營銷策略的順利實施。企業員工的價值觀是軟文化，而制度則是硬文化，二者缺一不可、相輔相成。為了建立完整的制度體系，應從以下幾個方面入手：
（1）對舊有的營銷管理制度進行完善和修訂，并制定和實施新的營銷策略保障制度。對制度執行的嚴肅性和一貫性進行強調，通過加強制度建設，使企業核心競爭力得到提升。
（2）制定與營銷管理制度相配套的保障制度。其宗旨是實現營銷目標，對全員參與的營銷理念進行突出，并使配套制度就有一定的前瞻性、可操作性和系統性。
（3）建設優秀的企業文化，加強團隊協作建設，使企業凝聚力增強，并使企業的核心競爭力得到提升。要具有敢為人先、創新改革的開拓精神；勇往直前、不畏艱險的拼搏精神；爭創一流、優質高效的負責精神；無私奉獻、求真務實的獻身精神。
（4）推行市場營銷考核激勵機制。全員營銷，包括“外部營銷、內部營銷、處處營銷、事事營銷和人人營銷”等方式，它是組合和優化各種營銷手段的整合營銷。企業要將全員市場營銷的欲望激發出來，對每位員工的社會資源與信息進行深度挖掘，建立營銷網絡平臺，將企業的整體潛能激活。在全員營銷管理過程中，利用有效社會資源，對市場營銷進行拓展，在層層落實新增合同目標的基礎上，采取切實可行的考核激勵機制。
4 結語
如今，水利水電市場已經實現了長足的發展，水利水電企業應對相關的營銷理論充分了解，對市場潛力和供需趨勢及時把握，通過對營銷市場開發策略的完善，制定科學合理的營銷市場開發策略。在全體員工的共同努力下，水利水電公司必然會在激烈的市場競爭中利于不敗之地，并獲得長足的、健康的發展。
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第8篇：營銷策略培訓內容范文
關鍵詞：電網經營企業；現狀；營銷策略
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.12.197
0 引言
社會經濟的迅猛發展，人類文明的不斷進步，市場化經濟的競爭越來越激烈，各企業在市場中的表現各有不同。針對電網經營企業來說，由于其屬性的特殊，在市場化的競爭中更是有較多需要改革的因素，并且歷來的傳統發展導致其自身的深化改革進行相對緩慢，尤其是在市場內的競爭力方面，其營銷策略匱乏陳舊，無法與新型的現代化企業抗衡。因此，在新形勢下，對于電網經營企業的營銷策略探究式具有重要現實意義的課題。
1 電網經營企業的營銷作用分析
首先，電網經營企業的營銷是電力企業深化改革的必要步驟之一，也是適應其改革的需求，新型的營銷策略才能夠讓電力企業更好的適應市場的變化，最終激活企業的活力和創新精神。
其次，營銷策略是在市場化競爭中提高電網經營企業的市場占有率的重要方法，積極學習現代化企業的營銷手段，可以讓電網經營企業更加關注市場內的需求，關注使用者的需求結構和特征，提供更好的服務。
再有，對于電網經營企業來說，營銷策略的突破是其長遠發展戰略的重要一環，能夠推進改革規劃的貫徹和實施，尤其是在電力企業不斷深化改革的背景下，企業的越早轉變越有利于未來的競爭實力，搶先適應市場化的競爭，為企業注入更多的活力。
2 目前網經營企業營銷中的主要問題
（1）理念匱乏。目前的電網經營其中對于營銷管理、策略的概念意識較為淡薄，其過去受到國有企業經營體制的影響，而在目前市場化競爭激烈的環境下，很多企業仍然對于營銷管理缺乏先進的理念和認識，使得企業管理停滯在較為初級的階段，缺乏有效的刺激策略和運營方法。
（2）策略不合理。目前很多電力運營企業的運營策略處于不夠科學、合理的狀態中，對市場缺乏多維度的、深層次的調研和認知，認識上的匱乏導致其對于自身營銷策略的定位缺乏合理的制定規則，不符合市場行情，策略對于市場的刺激作用小、挖掘度不夠，無法滿足社會中群眾的需求特征，進而造成了電網經營企業的營銷、運營不到位，效果不佳。
（3）營銷團隊水平有待提升。從目前電網運營企業的營銷團隊狀況來說，綜合的素質不強，專業營銷的水平有待提升。由于電網經營企業過去的屬性特征，在市場化競爭之后在人才方面無法適應變化，工作人員在變化莫測的市場中敏感度不足、實踐經驗少、理念落后，最終造成整個團隊的落后，因此，電網運營企業可以對企業的營銷團隊員工進行有針對性的培訓，另外可以積極招聘更專業的人才，為企業注入更新鮮的活力，最終提升企業的總體營銷水平。
3 電網經營企業的營銷策略
（1）加強現代化營銷理念灌輸。現代的電網運營企業要想適應現代化的市場競爭，首先要在觀念上得到轉變。電網運營企業可以組織參觀先進企業、定期組織共同學習，并且可以鼓勵員工多參與社會中的演講、辯論等形式的有關營銷方面的活動，切實地從多方面增強員工對于營銷理念的認知，讓電網運營企業從上到下、從里到外都可以得到學習，最終讓企業在人力資源方面能夠全面適應市場化的競爭，樹立起正確的、先進的市場營銷的概念。
（2）完善市場營銷部門。目前對于大多數電網運營企業來說，仍然缺乏現代企業中的營銷部門，造成營銷工作的具體落實不夠、負責不明晰。因此，可以在電網運營企業中成立專門的營銷部門，明確其職責和崗位工作內容，使其成為與其他傳統的部門并列的部門，成為企業發展中重要的一部分。企業應該多加重視部門的成立和發展，完善規章制度，多關注部門的建設，最終為現代化營銷體系的形成努力。
（3）充分的市場調研、引進先進的營銷策略。電網經營企業的營銷工作中，首先要對市場情況有較為透徹的調研和理解。組織專門的工作人員實時監控市場的變化，了解市場行情，為后期電網經營企業的營銷策略制定奠定基礎；企業要積極引進先進的營銷策略，學習先進的方法來進行營銷管理，可以組織企業內部的營銷工作人員積極學習和探索方法，制造機會向營銷管理行業中的大師交流，通過增強營銷人員的學習能力，為企業的營銷管理持續注入新的活力，最終推進企業在市場競爭中的綜合實力，切實推進企業的深化改革。
（4）大客戶營銷策略。在電網經營企業的營銷過程中，要重點注意大客戶的營銷策略，對于大客戶的重點營銷和服務要起到帶動師范作用，樹立企業的服務形象，通過大客戶的反饋來帶動其他需求戶，由點到線再到面，通過口碑的樹立來擴大企業的影響面，來擴大企業經營中的市場占有率，以長久的、優秀的服務來打動市場，來持續占有市場。
（5）新媒體的引進。網絡科技的發展使得人們的生活越來越便捷，多種媒體方式的發展也改變了人們的生活方式，電網運營企業可以在具體的操作中積極的引進多種媒體、科技手段，適應現代人的生活方式，并且可以通過多樣化的渠道來宣傳、制定小的營銷活動等，將企業的形象在日常生活中滲透到消費者的心中。
4 結論
總而言之，為了適應市場經濟的發展，電網經營企業必須不斷深化改革，尤其是在營銷方面，是企業的市場化道路中重要的環節，首先從理念上得到更新，給予足夠的重視，再從具體的策略中不斷學習挖掘適應自己企業營銷的手段，最終為促進企業的改革、經營成果的提升努力。
參考文獻：
[1]張麗.新時期電力企業的營銷策略創新探究[J].營銷策略，2015（14）：36-38.
第9篇：營銷策略培訓內容范文
現階段的酒店管理以及相關營銷策略中還是存在一定的問題與弊端，究其原因，主要是各種客觀因素以及自身發展等導致，要想提升其整體管理與營銷效果，就要通過科學有效的措施對其進行優化解決，對此筆者主要分析了酒店管理中營銷策略存在的問題及對策。
關鍵詞：
酒店管理；營銷策略；人才引進
在實踐中要正視酒店管理中存在的各種營銷策略問題，積極探究成因，基于實踐拓展路徑與對策，在根本上緩解問題，提升其整體質量與效果。
一、營銷與銷售的概念理解問題以及優化對策
在對營銷與銷售概念的理解上，大部分的酒店人員缺乏精準性，并沒有對其進行系統的分析，容易對二者的概念產生混淆。對此，酒店營銷人員在實踐中要加強對營銷以及銷售概念的理解，要通過科學的學習對其進行系統的探究，進而有效的了解營銷與銷售在實踐中的異同性，明確營銷并不是銷售，營銷的范圍相對更為廣闊，整體運營系統相對復雜，有著更為內在的含義，是一種高層次的運營方式與手段，其涵蓋了銷售等相關環節，其中最為基礎性的內容就是市場的整體發展狀況以及酒店的自身定位等相關內容的調查分析，其涉及的范圍以及領域相對較多，影響其營銷策略的因素也相對較多，這一點是銷售無法比擬的；銷售對于內部的各種創新意識與創作行為較為忽視，其單純的基于客源探究的角度開展活動。在整個市場效果的教學分析，銷售產生的實際市場效果在短期內較為明顯，但是對于酒店的品牌塑造、服務體系以及管理模式的優化發展來說，營銷策略更為適合。也就是說，營銷就是基于科學的實際需求以及企業長期發展中的一種有效的思維實踐模式與手段，但是銷售是對銷售的實際狀況以及具體的銷售目標的實現。在酒店管理中，要想提升自己的品牌效應，增強綜合實力，就要加強對二者概念的理解，進而明確其實際手段與模式，有效的提升其綜合競爭實力。
二、加強人才引進，促進營銷模式的創新發展
酒店的營銷工作的開展要基于相關服務人員自身開展，對此在實踐中酒店服務與管理人員的素質能力直接影響著其整體發展。也就是在工作開展過程中，要加強對人才的吸引，對于一些不符合規定的服務人員要及時淘汰，通過各種崗位培訓以及深造模式不斷的提升其內在素質能力，及時糾正其存在的各種問題，酒店管理者要提升自身的服務意識能力，加強對服務人員專業素質以及能力的培育，進而構建品牌特色，在實踐中通過構建專業的實踐基地，保障酒店工作人員的素質能力，進而有效的推動企業的整體發展。只有這樣才可以提升自身的整體服務質量與效果，提升自身的品牌效應。同時，在其發展過程中，要明確其自身定位，對于消費者的實際需求以及消費行為進行系統的分析與探究，構建基于酒店發展需求的相關管理模式與手段，打造品牌特色，全面推動酒店的長足發展。
三、加強酒店產品延伸，拓展營銷渠道
酒店要想長足發展，就要優化自身的產品質量與服務，這是酒店發展的根本。但是在酒店進行各種產品的研發過程中對于酒店產品的延伸并沒有足夠的重視。對此在今后的發展中要基于以下幾點開展工作：
1.酒店管理者要明確資源整合以及開發的作用及意義。在今后的發展過程中，酒店管理者要明確酒店延伸產品的資源整合以及開發是企業發展中的重要內容與組成部分，要明確其重要作用與意義。
2.拓展相關營銷渠道，提升酒店知名度。要適當的進行相關營銷渠道的拓展，利用各種社會信息資源的優勢，通過網絡平臺的開發與構建，利用互聯網等手段，提升對酒店的宣傳，進而使客戶可以通過各種方式與途徑，加強對酒店的了解，提升酒店的知名度與名譽度。
3.集團化發展。這是今后酒店發展的重要趨勢，現階段一些知名的酒店都具有自身的酒店集團預定系統，這種模式有效地滿足了客戶的各種實際需求，雖然在一定程度上缺乏完善性，但是此種營銷模式具有一定的創新意義，可以充分的拓展酒店的營銷渠道，對此在今后的發展中，要不斷地發展以及補充此種模式，進而為酒店產業發展提供思路以及相關經驗。
總之，在時代的發展過程中，要提升對酒店管理中營銷策略的重視，正視其存在的各種問題，對其進行系統的分析以及詳盡的概括，進而通過有效的策略解決問題，為酒店行業的今后的發展奠定基礎。
作者：林潔 單位：四川旅游學院
參考文獻
