市場環境分析理論精選(九篇)

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第1篇：市場環境分析理論范文

通過對眾多物流企業的接觸與調研，結合近年來高職教育教學改革的新思路及筆者的不斷實踐，筆者發現，采用教、學、做、用一體化式的教學設計，可以讓學生真正掌握崗位的關鍵技能。即根據物流企業進行市場開發的業務過程，將相關知識進行合理的整合，在教與學的過程中，采用任務驅動的教學方法，根據市場開發的各個階段設計不同的任務，讓學生直接深入區域物流行業，對區域物流市場進行直接的分析，完成各個階段老師設計的任務，由老師和企業專家進行綜合點評。在教、學、做完成之后，再通過"在校大學生創業方案設計與實施"這一大型課業的形式，讓學生將所學到的知識及做過的技能訓練很好地運用起來，不但讓學生掌握相關的理論，還培養學生實際的動手能力，更提供學生一個運用的平臺，真正做到將學到的知識很好地運用到實際生活中，讓學生一進入企業即能工作，甚至可自己創業。

2課程定位及培養目標

本課程是專門針對高職物流管理職業領域物流市場開發工作崗位而設置的課程，屬于物流管理專業核心課程。通過課程學習，學生能夠掌握物流行業市場環境分析、物流需求分析、物流企業定位、制定物流企業營銷策略并進行物流客戶開發等一系列的措施、方法及技巧，能夠勝任物流企業市場開發部關于物流市場調研、物流企業市場開發方案設計及物流客戶拓展等工作。課程具體能力培養目標見表1。

3一體化教學設計的主要理念和思路

《物流市場開發》課程一體化教學設計主要根據物流企業市場開發部實際業務開展的過程合理選取教學內容，在業務開展的各個階段采用任務驅動、大型課業等方法手段實現教、學、做、用一體化。具體實施時，由教師組織學生在班級內組建6-7人的物流企業市場開發項目小組，任課教師根據物流企業進行市場開發的業務過程設計階段性任務。在教學實施過程中，教師根據業務開展過程及設計的階段性工作任務。分別講解每一階段的相關知識，在學生學習研討后，以任務驅動的形式帶領學生去完成各階段設計的工作任務。如物流市場環境分析階段，教師在講解完相關知識后，組織各項目小組研討學習物流市場環境分析的方法、內容、因素等，然后帶領各項目小組針對區域物流市場環境進行調研、分析，并撰寫分析報告，在班級內分享與交流，教師和企業專家進行現場講評。在所有階段完成教、學、做之后，以大型課業《在校大學生創業方案設計與實施》的形式，要求各市場開發項目小組撰寫《在校大學生創業方案》并實施，要求各模擬市場開發公司進行區域市場環境分析、調研分析產品需求、對市場進行細分并選擇目標市場，制定相關的營銷策略、拓展客戶，教師對其整個過程進行監控與指導，學生有疑問及時咨詢教師并解決。通過大型課業的形式，綜合全面地考查學生從事市場開發應掌握的知識、具備的能力和素質等，從而達到學以致用的目的，真正體現教、學、做、用一體化，提高學生動手操作、運用的能力。

4一體化教學設計與實施

第2篇：市場環境分析理論范文

［關鍵詞］高職；市場營銷；實踐教學

近年來，我國開展素質教育著手發展實踐性教學，各高職院校更是在諸多科目上都建立了實踐課程，市場營銷學科就是其中之一。作為面向市場建立的學科，市場營銷是為了解決實際營銷問題的，傳統的教學課程，多以理論為主，學生在校期間大部分時間都是板書教學，學習理論和案例，缺乏實操性。高職院校建設的目的就是為了，面對市場培養技術技能型人才，因此市場營銷需要進行實踐性的改革，課程設置成為其中最關鍵的一環。

一、高職市場營銷學的特點和課程內容

對于高職院校來講，首先要明確自身的定位，作為高職院校的高等教育，將以培養實踐性人才為目的，然后是面向市場進行課程實踐改革，明確課程的性質和目的，在傳統教學課程中，選取適合當前市場發展的內容。以市場營銷為例，應該學習市場營銷的基礎知識，學習市場環境分析的能力，通過心理學分析消費者進行消費的心理，關于企業目標市場的選擇，明確產品策略、分銷策略等理論知識。最后是嚴格按照實踐課程要求進行教學實施。市場營銷是高職院校實踐人才培訓的重要學科，其是面對市場營銷過程建立的，具有極強的應用性。為了更好的實現實踐教學，市場營銷課程應該以能力的培養作為重點，提升學生的市場環境分析能力、消費者消費心理能力、開展市場調研能力、目標市場細分能力等。能力的培養是一個系統化的過程，不是單單依靠理論知識就可以的，而且市場營銷人才，在市場活動中，實現每一項工作都需要與人交流，所以溝通交際能力以及表達能力也成為市場營銷學科學習的內容。因此為了提高學生的綜合能力，有必要針對傳統的課程內容進行改革。

二、當前高職院校市場營銷學課程設置現狀

（一）以傳統教材為中心開展課程

筆者調查走訪了廈門市多所高職院校，對市場營銷教學課程內容進行調查，發現當前各學校的教學內容還是以傳統的教材為主，以課本內容為中心開展學科研究。傳統市場營銷教材是以西方的營銷思想和理論為主，書本上的案例也大都是上世紀內容，主要的理論知識和研究內容是以西方國家為主，有關中國本土化的營銷策略闡述內容較少，學生在學習過程中，無法將課本上的知識和現實的崗位結合在一起，產生不了共鳴。

（二）板書教學營銷理論為重點

市場營銷學科涉及的內容廣泛，在學習時需要運用到諸多的理論知識，大多數高職院校課程都是在教室里完成的，老師運用傳統的板書教學，將理論案例進行板書羅列，或者是通過PPT進行書本復刻，按照“學生聽，老師講”模式，傳輸課程內容。在學科的成績考核上，也以紙質試卷考核為主，考核的題型為選擇題、判斷題、簡答題、論述題、案例分析題等?？己说男问胶唵危y以覆蓋營銷學的所有內容，另外這樣筆試的考核，根本無法體現實踐性人才培養的策略，學生的理論落到筆處，卻無法應用到實際的工作中。

三、高職院校市場營銷實踐課程改革的建議

（一）明確教學目標，課業實踐考

高職院校市場營銷課程多以理論為主，考核方式以試卷為中心，學生的實踐能力無法得到發展。針對此，首先要明確市場營銷課程設置的目標，是面向市場培養技術技能型營銷人才，課程培養的模式也是以“技術技能型”為主，課程重視能力的培養，以學期為單位對能力進行節點設計，為每一個教學的能力培養設置課業實踐考核，以此來考核理論和實踐的結合。課業實踐考核是針對當前高職院校的情況進行的定向課程改革，課業實踐是將理論和現實融合在一起，打破傳統的板書教學模式，課堂內容轉變到實踐訓練中。每一次理論知識的學習，都是一次實操性的訓練。學生帶著問題學習，老師教授課程的過程，是以理論、技巧為中心進行指導教學，以市場為導向完成目標性的課程。課業實踐考核需要學生自主查閱大量的資料，并根據學習的理論知識，進行場景化的思考，面對實踐的市場問題，進行理論創新給出最終的營銷方案。

（二）豐富實踐教學，校園銷售鍛煉

市場營銷最終的落腳是市場，學生在校期間如果能及早的接觸市場形態，了解理論和實踐之間的關系，這樣將有助于學生更好的適應當前的社會形態。高職學校重視實踐教學，但在形式上還比較局限，大都形成了實踐課堂，模擬銷售場景，學生進行訓練，這樣的教學可以起到一定的作用，但規模較小，為了極大的增強學生的營銷能力?？梢砸詫W校為單位進行“校園營銷”大賽。“校園營銷”是將市場營銷課程的課堂放大到校園中，以學校為單位構建“商品展銷”平臺，學生在平臺中以營銷者的角色出現，將特定的產品進行營銷方案的策劃，面向校園市場推出營銷策略?！靶@營銷”是真槍實彈的演習，學生體會到經營和市場的概念，銷售的過程中，就可以將理論知識運用其中。另外銷售團隊合作的過程，培養學生團隊意識，增強表達和溝通能力。像這樣的校園銷售經驗，可以增加學生對營銷的理解，提高營銷知識的學習能力。“校園營銷”可以作為常態化的實踐教學方式，以小組為單位、以班級為單位、以年級為單位進行評比，增強學生的實踐意識。

（三）課程面向市場，校外參觀實習

高職院校開展實踐課程以來，最害怕看到的情況就是學校和市場的脫節，說白了就是理論和實踐沒有更好的融合，學生離開學校進入社會，無法適應校外的市場環境。為了避免這一情況的出現，應該多增加學生對市場的了解，實踐課程有規劃地安排學生參與校外的市場營銷學習。學校和各大企業建立友好的合作關系，定期組織學生進行企業參觀，有必要時可以讓學生加入到實際的銷售過程，前期以參觀為主，大都是學生看企業適合進行市場運作的，將理論知識和企業的營銷完成配對，加深對營銷知識的理解能力。后期則是以參與主，就是實習，學生真正的投入到企業當中，在日常的工作中，感受企業的文化內容，體會企業的營銷過程，零距離的接觸真正的市場環境，濃厚的職業環境增強學生的各項營銷能力，進而提升相應的工作能力。

（四）學校增大資金投入比例

市場營銷課程改革涉及課堂形式、教學教材、多媒體設施等。這些都是需要學校提供的物質基礎，對此為了深化實踐課程改革，學校要加大對市場營銷課程教學改革投入的資金和精力。在實踐課程設置上，系統性的進行規劃，投入資金建設營銷實訓課堂，增強多媒體設備的運用，最大化的模擬場景，構建營銷實訓的氛圍。以學校為單位進行的“校園營銷實訓”，是鍛煉學生營銷能力的一項教學改革，學校應該加大對這一工作的支持程度，不管是從營銷平臺的建立，還是到實訓過程中的細節支持，還是最終的實訓冠軍的評比和榮譽，都應該有系統的支持方案。另外針對學生自發性組織的營銷活動，各級學院也應做到支持和鼓勵。從學校的角度來講，可以將權力和資金的投入分配給各級學院，針對一些小型的營銷行為，學院可以直接進行支持，這樣更具效率。

（五）加深校企之間合作關系

從現在的社會形態來看，學校和企業之間存在著密不可分的關系，學校培養企業所需的高水平人才，企業反饋給學校市場需求，兩者相互影響，也是共同進步。對于市場營銷實踐課程來講，校企之間的合作關系是培養技能型人才的重要措施。實踐課程最終的目的還是將學生的能力培養為先，所以校企合作的最終落腳點是學生能否提高市場營銷能力。因此學校應該確保企業培訓的能力，學校要對實踐企業進行評定，選擇符合市場營銷實踐課程特點的企業，另外企業外部的經濟效應、市場占有率以及企業內部的管理制度等都成為考評標準之一。學校的實踐考察小組，需要和企業建立深度合作關系，對于實踐的內容和實踐學生的管理，應該有一整套的實施方案，應對實踐過程中可能出現的任何突發事件。另外在學生進行校外企業實踐過程中，勢必會對企業產生額外承擔的成本，對此學校應加深和企業之間的資源互換，學?？梢愿鶕陨淼奶攸c，對企業進行理論化的專業服務以及企業人才的課程培訓等，這樣站在一個利益平均的平臺上，更能促進雙方之間的合作關系。高職院校中的市場營銷課程，應該學習市場營銷的基礎知識，學習市場環境分析的能力，通過心理學分析消費者進行消費的心理，了解企業目標市場的選擇，明確產品策略、分銷策略等理論知識。為了更好的實現實踐教學，市場營銷課程應該以能力的培養作為重點，提升學生的市場環境分析能力、消費者消費心理能力、開展市場調研能力、目標市場細分能力等。當前在實踐過程中，市場營銷課程教學出現了以傳統教材為中心開展課程、板書教學營銷理論為重點，針對此結合實際情況提出了高職院校市場營銷實踐課程改革的建議：明確教學目標課業實踐考核、豐富實踐教學校園銷售鍛煉、課程面向市場校外參觀實習。高職院校市場營銷實踐課程改革是系統化的過程，需要學校和企業的多方支持，在改革方面也應該步步為營，這樣才能培養出市場所需的高水平營銷人才。

參考文獻：

［1］趙坊芳．高職院校市場營銷課程實踐教學探索［J］．湖南工業職業技術學院學報，2013（1）：97－98，107．

［2］高佳燕．高職院校市場營銷課程情景化項目教學設計［J］．中國成人教育，2013（8）：149－151．

［3］鮑娜．高職院校市場營銷課程教學方法改革探析［J］．中國市場，2015（6）：15－16．

［4］周?。呗氃盒Ｊ袌鰻I銷課程教學改革探究［J］．中國成人教育，2015（18）：181－182．

［5］朱茂宗．對高職院校市場營銷教學改革的思考［J］．淮南職業技術學院學報，2016（5）：141－145．

第3篇：市場環境分析理論范文

關鍵詞：廣義價值鏈 企業商業模式 創新

引言

在長期的競爭實踐中，各企業的管理者們逐漸開始認識到：幾乎每一個優秀的企業背后都有一套獨特的商業模式，它是企業在市場競爭中贏得競爭優勢的關鍵。著名的管理學大師德魯克說過，“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式的競爭”，明確指出了商業模式創新在企業市場競爭中的重要性。在認識到商業模式創新對提高企業競爭力的潛在價值后，進行商業模式創新也變得日益迫切。而廣義價值鏈視角將為企業商業模式創新提供一個全新的切入點，從而創新出更多有更強競爭力的商業模式來助推企業發展。研究廣義價值鏈視角下的企業商業模式創新對我國企業的發展具有十分重要的意義。

價值鏈視角的企業商業模式創新研究綜述

本文將商業模式定義為“企業根據所處的市場環境和行業競爭狀況，為維持企業的市場競爭地位和盈利能力而設計出的一系列方案和計劃安排”。

前面已經指出，企業商業模式是一個非常廣泛的概念，它的研究可以從多個角度進行。目前對商業模式研究最流行的主要有四種視角：企業運作視角、價值鏈視角、系統論視角、業績與財務視角。本文主要從價值鏈角度切入，研究企業商業模式創新問題，并簡要進行這方面的理論綜述。

國內外學者在這一方面已經進行了長期研究，并形成了很多非常成熟的理論。而不同的學者所研究的角度和方法存在很大差異，所得出的結論也各不相同。羅氓教授等（2003，2005）提出，商業模式創新本身就是一種戰略創新或變革，是使企業獲得長期競爭優勢的一系列制度結構，它是企業在內、外部環境一定的前提下，用于整合所有利益相關者來獲取超額利潤的一種戰略創新意圖。翁君奕教授（2004）把商業模式定義為一個由價值主張、價值支撐、價值保持構成的三維空間，它為商業模式的創意思維和決策提供了一種思維方法。他通過運用大量的案例進行商業模式創新的價值分析，幫助企業管理者掌握商業模式創新的價值分析體系，以此來獲得企業長期競爭優勢。程愚（2004）認為，企業的全部活動不僅僅是價值創造活動，而且是一種交易活動，可以從“交易-價值”的范式來認識研究企業商業模式的結構和創新問題，這樣可以得到更高的企業運行效率。國外學者對商業模式的研究主要集中于企業在產業價值鏈上的定位和企業價值鏈活動。

安納利·薩克森寧（1994）認為，商業模式是企業垂直一體化的生產模式和與之配套的組織結構，它包含了企業生產經營方式和企業組織結構。詹姆斯·弗·穆爾（1999）認為，企業商業模式包含生產技術、企業管理方法和消費者劃分等一系列內容。歐洲學者Timmers（1998）在對電子市場進行研究的過程中認為，商業模式是對企業的產品、資金、信息的運作機制。Venkatraman和Henclerson（1998）將商業模式和IT技術結合起來研究商業模式。他們認為，知識運用在商業模式中具有十分重要的作用，知識、客戶互動、資產組態共同構成企業的商業模式，商業模式是沿著這三個方向設計戰略的協作計劃。Amit和Zott（2001，2002）從電子商務的背景研究商業模式。他們認為，商業模式是通過對電子商務交易中的內容、結構和治理進行設計，以此來創造商業機會，創造價值。

通過以上分析可以看出，學者很早就開始從價值鏈的角度研究企業的商業模式問題。但已有文獻對商業模式的研究主要集中在企業層面上，而忽視了企業商業模式所賴以生存的環境。本文針對這一研究局限，從廣義價值鏈角度對整個商業模式分析框架進行了研究，重點進行了商業模式創新的環境分析和企業商業模式創新的實現與維護途徑分析。

廣義價值鏈視角下企業商業模式創新的環境分析

在市場經濟條件下，任何企業的發展都會受到市場環境的影響，環境的變化對于企業的生產經營和商業模式改進與創新都會產生重要影響，企業商業模式環境分析是建立有效商業模式的基礎。企業是由土地、資本和人力要素按照一定的結構和方式組合而成的，任何企業作為一個整體都會與外界進行互動，因此必然會受到外部環境因素的影響。而現代企業的發展都以產業鏈的形式存在，單個企業是廣義價值鏈中的一個單元，價值鏈上任何一個單元的變動都會造成整個價值鏈的變化。只有通過對廣義價值鏈的環境，包括企業利益相關者、企業交易方式、產品創新方向等進行認真研究和分析，才能為明確企業在廣義價值鏈上的定位提供科學依據。

產業生命周期對企業發展戰略的制定有至關重要的影響。單個企業的發展總是受制于所處行業的發展狀況，不同的產業階段會采取不同的發展戰略。因此只有認清產業所處的生命周期階段，才能認清產業未來發展方向，才能對企業發展作出明確定位，并制定出科學合理的企業發展戰略。

現代企業的利益相關者涉及到多個主體，包括政府、企業股東、企業債權人、企業管理人員、雇員等。根據博弈論的理論知識，企業發展過程實際是各利益主體相互博弈的過程，只有平衡各利益主體的利益，才能獲得企業的健康發展。因此，企業商業模式的創新，必須全面考慮和協調各利益相關者的利益，通過維持利益平衡來維持系統穩定。

第4篇：市場環境分析理論范文

【關鍵詞】房地產 營銷 策略

一、房地產營銷理論

（一）房地產概述

地產的基本概念。房地產，是房產和地產的統稱，即房屋和土地兩種財產的合稱。具體而言，房地產是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、辦公樓、廠房、倉庫和商業服務、文化、教育、衛生和體育用房等；地產是指土地及其上下一定的空間，包括地面道路和地下相關的基礎設施等，房地產是房產和地產的綜合統一體和統一物。

房地產業是指從事房地產開發建設、租賃經營以及與此相關的中介服務如金融、評估置換、裝飾、維修、物業管理等經濟活動的行業，是國民經濟中兼有生產和服務的兩種職能獨立產業部門。

（二）房地產營銷

房地產營銷的內涵。房地產營銷是房地產開發企業以企業經營方針目標為指導，通過對企業內、外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。

房地產營銷策略。本文按照營銷學中傳統的4P理論――即產品價格渠道促銷，對目前房地產行業中一些新的營銷理念和思路進行了詳細的分析。房地產營銷產品策略。房地產營銷產品策略是房地產營銷首要因素，房地產企業必須營銷市場所需要的產品，才能生存。房地產營銷價格策略。掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。第一，房地產定價方法。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。從定價來講，主要有市場比較法、成本法、收益法、剩余法。第二，價格調整策略。房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。房地產營銷渠道策略。目前我國房地產行業中，房地產營銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷委托推銷以及近幾年興起的網絡營銷等。房地產營銷促銷策略。房地產促銷策略，是指房地產開發商為了推動房地產租售而面向消費者或用戶傳遞房地產產品信息的一系列宣傳、說服活動。

二、國內房地產營銷現狀和存在的誤區

目前國內房地產營銷主要存在以下誤區；將營銷誤解成推銷；只考慮單方面利益，目光短淺；忽視扎實的市場基礎調查工作；營銷缺乏創新；忽視施工現場的管理利用工作；重靈感，輕技術的傾向。

三、首開國風上觀營銷環境分析

太原市地產大環境分析。太原市房地產現狀。太原市作為山西的省會，在中部崛起戰略的推動下，經濟快速發展，人民生活水平大幅度提高，為太原房地產業發展提供了良好的機遇。太原市房地產發展趨勢。日前，太原市商品住房成交量持續走低，外地人購房比例明顯下降，商品住房價格的上漲勢頭得到了有效遏制。商品房價格漲幅下降，保障性住房取得良好開端；商品房上市量大幅增加，成交持續萎縮；商品房成交量大幅增加，價格小幅上揚；二手房成交面積有所下降，成交價格有所增加；住房結構仍需改善；外地人購房比例明顯下降，普通商品住房消費成為主流。

四、首開國風上觀營銷環境分析

（一）首開國風上觀任務梳理

基本目標。實現首開及項目品牌太原全面落地。進階目標。完成全年7.2億的銷售目標。更高目標。為后期樓盤銷售創造良好的營銷氛圍。

（二）當前形勢

市場低迷背后的政府調控。從政府正式出臺限購令后，房地產市場便開始一路滑坡。關于政府取締限購令的聲音一直不斷。然后持續低迷的市場并沒有等來春天，等來的反而是政府抑制房價和打壓商品房價格的決心。市場及周邊競爭項目因素。整體低迷的市場環境下如何獨善其身。項目形象如何從競爭中脫穎而出。如何應對競爭項目祭出優惠大旗。項目自身面臨困境。現場表現力不足難以讓客戶眼見為實。取得預售證樓棟間存在內部競爭。來電來訪客戶數量偏少。項目知名度在太原不及萬科等項目。相對于市區，項目位置較為偏遠，易達性差。

（三）解決之道

（1）加強首開國企品牌的形象，增強客戶對項目品牌的信任。在市區尤其是城北，增設戶外廣告牌，在畫面和文字上進行重新包裝，達到沖擊人們眼球的效果，舉辦系列能夠引起社會話題的活動。

（2）項目的重新定位及賣點營造，拔高項目品質。立足“太原南城泛CBD，龍城經濟走廊帶”，面向太原及南城區域的“龍城南部明日之星，繁華之中的城市客廳”。

（3）在廣告的推廣上，主要解決以下問題：①階段廣告主題?；谀繕丝蛻羧后w及市場競爭環境，找到準確廣告主題，提升樓盤形象；②媒體推廣渠道。以什么樣的廣告渠道，準確、有效地講廣告精神送達目標客戶群體；③系統性問題。如何原有廣告基調的延續和廣告形象的提升兩個矛盾體和諧統一。

（4）重新認識客戶。由于政策等原因，目前太原市整體市場情況不樂觀，很多客戶都持幣觀望，等待房價進一步下降。針對這樣的市場環境，應該重新分析精準客戶，對目標客戶群精準制導，從而贏得市場。

從區域上找。小店區國企領導及機關事業單位、行政單位及企業單位團購；白領及年輕的公務員、事業單位職員；太原市及周邊市縣人群。

從身份上找，高文化、高身份人群。首開國風上觀通過詳細的營銷策略，成功實現了年銷售7.2億的目標。

參考文獻：

第5篇：市場環境分析理論范文

【關鍵詞】校園經濟；大學生；創業

中圖分類號：G64

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0278（2015）03-144-01

一、基本概念

新時期的校園經濟內涵：校園經濟是指凡利用一定條件為大學師生及其家屬提供一定的有形商品和無形勞務的經濟形態。校園經濟屬于經濟學的范疇，從屬于第二產業。

二、基本現狀及發展前景

近年來，蓬勃發展的教育事業帶來了巨大的校園經濟，龐大的大學生數量是一個巨大的消費市場。群居在校園內的大學生大部分消費行為都在校園內完成，且不同于以往年代，現在大學生群體有著巨大的現實消費能力，一般的日常消費已經不能滿足他們的消費需要。

三、創業環境主要要素分析

（一）福州市大學生創業環境分析之政策因素

目前，福州市政府出太的對大學生的創業政策主要有：

1.在工商注冊登記時，高校畢業生自主創業設立的個人公司、企業（合伙企業），除法律、行政法規及有關規定外，允許其白行申報出資額，不受最低出資額限制；

2在畢業年度內的高校畢業生，持有《就業失業登記證》從事個體經營的，可直接到創業所在地地方稅務部門的辦稅服務廳窗口依法申請減免稅。

3.高校畢業生自主創業白籌資金不足的，可在創業地按現行規定申請小額擔保貸款或其他形式小額貸款貼息，按中國人民銀行公布的同期貸款基準利率上浮3個百分點以內給予全額貼息（展期不貼息），貼息資金由省級財政全額承擔等等。

相比于早幾年相關政策還未出臺時的大學生來說，當前的大學生創業在政策方而應該還是有一定優勢的。

（二）福州市大學生創業環境分析之市場因素

數以萬計的師生群體生活在大學校園內，不言而喻，他們對商品和服務的需求對于校園創業來說無疑是個巨大商機，那么也就意味著市場仍然處于上升發展期。

（三）福州市大學生創業環境分析之創業教育因素

“目前，全球任何一個地方都不像中國那樣有這樣多的創業機會。但是，這些機會卻被很多人忽視了。這主要有兩個原因，一是中國還缺少創業的基礎設施，即與創業相關的法律、金融、風險投資等設施；二是缺少系統化的創業教育。”百森商學院亞洲中心主任伍健民（Robert Eng）教授強調了創業教育對創業行為的重要性。

隨著中國經濟的發展，創業教育越來越受到重視，一些學者也提出了他們對我國創業教育的看法。周衛中用“參差不齊”來形容各高校開設的創業學課程。

（四）福州市大學生創業環境分析之資金因素

眾所周知，創業需要資金，如果把創業比喻成大廈，那么資金就是建造大廈必不可少的材料。創業需要啟動資金，需要成本投入，尤其是對處于萌芽狀態的企業，資金更是極為緊缺。資金不足是制約大學生創業的主要瓶頸。

四、創業環境分析小結

校園經濟下的大學生創業環境是一個全新的研究領域，本文中對校園經濟下創業環境的分析，是基于對福州個別大學大二和大四學生的問卷調查得出的，對創業環境中主要因素的分析，大致了解了大學生創業者在創業過程中遇到的問題，希望能夠為校園經濟下大學生的白主創業提供有益的幫助，并且為我國創業環境的研究提供借鑒。

五、培育和完善校園經濟下的大學生創業環境的建議和對策

（一）不斷完善大學生創業的制度環境

創業政策的制定要系統考慮，達到減少創業障礙、促進創業活動、推進經濟增長的目的。目前，福州市現有的創業優惠政策中，在對大學生資金支持、管理服務、信息共享等方而，與發達地區的城市相似，還有一定的差距。因此，需要緊密聯系現實情況，加強政府與高校之間的交流，建立政府、高校同步對大學生提供支持的平臺。

（二）高校優化課程設置，加強創業教育

建立創業課程學分制管理體系。創業必修課以《創業概論》等創業知識普及為目標，主要而向大學一、二年級學生；創業技能與實務等方而的課程以選修課的形式開設，主要而對二、四年級的大學生，同時也而向一、二年級學生。

（三）加強風險管理，營造良好的市場氛圍

與社會這個大環境相比，校園經濟的市場顯得平穩許多。雖然當前校園經濟發展勢態良好，但是也卻是存在一些缺陷。因而，改善校園經濟的市場環境，加強硬件、軟件設施建設是開拓校園市場的非常必要之舉。

六、結語

創業環境研究是創業研究的一個重要領域，而校園經濟下的創業環境又是對創業環境研究當中不可或缺的部分，創業環境對推動區域創業活動和創業管理理論的形成都具有重要的意義。校園經濟下的創業環境研究目前還沒有人進行深入研究，對校園經濟下創業環境的實證研究基本沒有，研究方法也有待于科學化。我們在對國內創業環境相關的文獻進行梳理的基礎上，對創業環境研究進行了評述，并提出了相應的建議和對策。受自身水平和客觀條件的限制，研究的結論有待于進一步的考證，也希望更多學生投入到校園經濟下創業環境的研究領域中來，共同推動校園經濟下創業環境研究的進展。

第6篇：市場環境分析理論范文

關鍵詞： 技工學校 市場營銷 課程教學

引言

技工學校對于學生的教育主要傾向于畢業后在社會中的應用，讓學生在工作中快速融入及適應崗位角色，因此在課程設置上注重教學效果。市場營銷課程是根據實踐經驗、市場營銷在社會上的具體應用來設置的一門課程，對學生社會能力的提高及實踐性的增強有較大的作用。技工學校應以學生能利用學校所學的市場營銷理論知識，進入社會后可以快速應用及實踐為基本教學思路，而當前技工學校的市場營銷教學聯系實際的偏少，實踐教學偏弱，因此市場營銷課程教學的改革勢在必行。

1.市場營銷課程教學存在的問題及現狀

1.1課堂教學與實踐嚴重脫節

在教學過程中，教師往往只以課堂講授為主，通過多媒體的連續播放或填鴨式的教育方式把市場營銷知識灌輸給學生，學生通過單純的課堂聽講，將學習的知識點或營銷方法在腦海里機械記憶下來，在課程考試結束后，學過的知識基本遺忘。這種教學模式不能使學生對市場營銷有很深的印象，脫離市場的實際，成為紙上談兵式的教育，學生所學的理論知識得不到市場的檢驗，實際營銷能力得不到提高。

1.2學生學習方式被動

對于學生知識掌握上的不同，市場營銷課程教師沒有區別對待，不能改變學生的被動學習模式。學生對市場的了解程度不盡相同，教師如果采取統一的教學模式，則學生對營銷內容的掌握程度不盡相同，大部分沒有市場經驗的學生難以持續接受純理論式的教育，只能通過抄筆記、硬記、背書等方式通過課堂測試，課堂學習效率低，難以真正理解市場營銷方法及思路，社會應用能力得不到提高。

1.3市場營銷教材更新較慢

在市場經濟發展迅速的時代，市場營銷方法及內容都要日新月異，市場營銷教材出版更新較快，而技工學校的市場營銷課程應用的教材更新卻較慢，知識點及內容跟不上市場變化，學生學習的內容和掌握的方法都與市場同步，在市場中的應用難以跟上步伐。同時技工學校使用的教材大多為理論的講解，對于案例的應用較少不利于學生對市場營銷的了解與掌握。

2.技工學校市場營銷課程教學改革措施

針對技工學校市場營銷課程存在的上述問題及現狀，提出以下幾種適合技工學校學生的市場營銷課程教學方式。

2.1結合案例教學

案例教學也稱實例或個案教學，是在教師的案例介紹下，根據教學內容及教學目標，把教材中相關知識點通過實際案例反饋給學生，讓學生通過案例進行討論、分析及總結，從中學到市場營銷的知識，提高知識在實際中的應用，了解學習內容的實際應用情況。比如，教師在講解市場定位知識點時，可以在課前準備符合內容的實際案例，采用移動通信公司在2003年推出的動感地帶業務，該業務主要針對市場中15歲～30歲的年輕人，提供較為時尚、娛樂、探索的移動通信服務，從而為廣大年輕消費者提供特殊的移動服務。利用這一案例進行市場定位教學，不僅能反映知識的含義，還能體現市場定位對市場營銷取得成功及推廣作用。通過例子，教師可以避免教學中的空洞或純理論式教育，調動學生的學習積極性，提高學生對知識點的理解深度[1]。

2.2配合實習教學

市場營銷可以結合學生在校園或周邊的實踐行動展開教學，通過理論與實踐的結合，提高學生的知識應用及理解水平。例如，在學校成立營銷協會，教師在課堂教學后，安排學生對一些普遍的書籍、日用品等實際用品進行實踐操作，營銷協會的人員分組實施，并對營銷效果和出現的問題進行分析，反映市場營銷中相關的內容及知識點。學生在實踐活動中，可以建立市場營銷中相關知識的實際概念，把理論應用于實際，通過實際檢驗所學理論。同時學生在市場營銷活動中提高學生的實踐動手能力，增強學生的團結協作意識。

2.3討論式教學

教師在市場營銷課堂上提出相關知識點的問題，組織學生分組或統一討論，采用所學知識分析、探索、尋求問題中的相關知識點、學習問題中反映的市場營銷內容，讓學生對內容更熟悉，有更加深刻的印象，最后教師通過課堂討論點評、指導學生在知識點了解上的偏差，總結討論成果，不斷鞏固理解的內容。例如，在教學市場營銷中的市場環境分析知識點時，教師可以利用家樂福在香港營銷失敗的案例，提前查找相關資料，介紹案例的相關信息，讓學生對失敗案例進行討論，對市場環境分析在營銷中的地位進行實例思考，從而提高學生掌握知識的能力，加深對市場營銷內容的學習及理解。

2.4研究性學習

教師可以通過相關專題，讓學生主動了解專題中的相關市場營銷知識，通過資料的查找、市場的實踐、內容的探索等方式研究市場營銷相關內容。技工學校在學生的實踐上需要更側重，教師可以通過這種研究性學習推動學生實踐的進行，選擇專題規定學生在一定時間內通過市場實踐研究出相關專題中的內容。例如，在講解市場調研的知識點時，可以安排對學校飯堂或學校超市等市場進行實踐調查研究。從實踐中掌握課程內容，提高自身實踐能力[2]。

結語

本文通過分析技工學校市場營銷課存在的問題及教學現狀，研究市場營銷課程教學改革的措施及方法，通過案例教學、配合實習教學、討論教學及研究教學等探討市場營銷教學的實施方法。

參考文獻：

第7篇：市場環境分析理論范文

關鍵詞:江門汽運;營銷;4PS理論

道路旅客運輸靈活便捷、發展較快,然而,面對高速鐵路及其他運輸方式的沖擊與人們出行方式選擇的多樣化,我國道路客運企業面臨重大挑戰。西方國家將營銷理論應用于運輸業已逾80年,市場營銷于我國,則一直是薄弱環節。在當前運輸市場競爭激烈,道路客運企業發展出現危機的重要時刻,市場營銷工作的重要性日益凸現。江門汽運是目前廣東省省內六家全國道路旅客運輸一級企業之一,是“中國道路運輸百強誠信企業”,體現出巨大的市場影響力與行業競爭力,然而其對于市場營銷的把控卻不盡如人意。

一、市場環境分析

江門汽運省際運輸發展有提升空間,在重點線路廣東-廣西、廣東-福建加大營銷力度以提升市場份額;市際運輸蓬勃發展,線路廣州-江門客流量大,16年上半年起點站實載率為45.7%,屬業內較好水平。面對城際鐵路的沖擊,應改善、精細營銷策略,抓住時機搶占份額;包車業務創新發展,將“吸引潛在客戶、轉化購買力”作為企業新增長點?？紤]到江門汽運目前規模、發展潛力及廣東省內道路客運的競爭情況,企業可將目標市場定位于市內、市際、省際的道路班線市場和旅游包車市場。

二、基于4PS理論的營銷策略

4PS營銷理論即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)的組合,加上策略(Strategy),簡稱“4PS”。

(一)定制特色班線,發行紀念票

受廣珠輕軌、深茂高鐵影響,江門汽運競爭壓力日益加劇,應積極采取產品策略。調查、分析旅客潛在需求,定制特色班線。依托城郊短線旅游,分時間區段開展定制班線,填補公交線路慢、非直達的問題。下以江門周邊賞花時節為例,擬定制班線。(見表2)仿效地鐵發行紀念票,推出生肖紀念票、城市風光紀念票。針對單次出行和乘坐有時間規律性旅客,分別推出單版紀念票與供多次使用版紀念票,通過新穎的設計引起公眾的購買欲,增加企業產品的競爭力。

(二)推進價格、關系營銷,優化旅客俱樂部

現有“旅客俱樂部”會員模式只在固定某天對某一班線實施低價策略,客戶群覆蓋面低,未達到企業和旅客雙贏目的。適當提高優惠政策,加大折讓力度,通過增加旅客數量、實載率獲得更大的利潤。積分賺取和消費更加靈活,借鑒Airbnb邀請折返案例,采用已有會員邀請新會員注冊并消費一定金額,雙方同時積分模式。同時,與第三產業緊密合作,積分兌換不局限車票,將積分消——基于廣東省江門市汽運集團有限公司費、折扣范圍擴大至餐飲業、旅游業。

(三)優化渠道類型與創新渠道營銷模式并重

江門汽運當前采用分支機構與銷售相結合的方式,進行票務分銷。(見圖1)優化渠道類型,抓住關鍵時機。在五一、國慶等人流高峰期,于市中心冷飲店、報刊亭處增開臨時售票點,提升購買便利性,挖掘潛在客戶。把握廣大學生群體。開展“企業進校園”活動,在大學校園定期進行現場宣傳、學生優惠價活動;用企業文化宣講、設立企業獎學金的輔助方式,全方位提高企業形象與在學生群體中的知名度,將學生群體的渠道做深入、做精細。創新渠道營銷模式,始于改善平臺?，F有微信售票存在優惠車票無法退票、預售提前期短的問題。如購買臺山-江門車票,17日下單,最早只能買到23日預售票,與當代人快節奏、高變動出行方式不相符。一定的乘車提前期內(如三天內)免費退票,加長預售期(如熱門線路可以提前一個月在線購票)不失為改善的良方。

(四)打響促銷,刺激消費

全力滿足旅客的差異化需求,保證促銷環節的連動性。針對公務旅客、區域市場探親旅客、旅游旅客分別采用區別化的促銷手段;與廣東省旅游景點合作,實現捆綁式促銷,并給出適當的折扣。將經銷商的推力、平臺對顧客的拉力、業務員的引力三力連動,打響促銷,刺激消費。

(五)抓住機遇,線上線下齊頭并進

2016年12月12日,廣東省交通運輸廳與阿里巴巴就推動“互聯網+”便捷交通、促進智慧交通發展、協同推進“互聯網+交通運輸”達成戰略合作共識,簽訂協議。江門汽運應抓住時機,把握“一票到家”的聯程運輸等綜合運輸服務信息化共建,建立線上線下融合發展的交通運輸服務圈。除提高銷量外,還將在網絡消費者中提高品牌知名度,起到宣傳效應。江門汽運乃至道路運輸企業,應勇于創新、敢于實踐,在市場營銷領域摸索出屬于自己的營銷策略。也應動態調控,不斷改進、提高策略針對性,保證企業目標順利實現。

參考文獻:

第8篇：市場環境分析理論范文

[關鍵詞]建構主義 市場營銷學 實踐教學

我國的應用型本科高校占全國本科高?？倲到?0%。應用型本科院校人才培養目標定位是以市場需求為導向，面向區域經濟，為地方經濟發展服務為宗旨，以應用型人才培養為目標，突出“應用”特色，強調學校的人才培養與社會需求、崗位需求直接對接，強調培養動手能力強、具有實際操作能力的人才。但是目前，很多應用型本科的課程教學“應用”特色不突出。簡言之，也就是實踐教學的環節還比較薄弱，實踐效果欠佳。本文主要研究應用型本科市場營銷學課程的實踐教學環節。

一、市場營銷學課程的實踐教學目標

市場營銷學是應用型本科經管類專業的必修課，具有理論性強和實踐性強的特點。所以對該課程來說，實踐教學非常重要。營銷的實踐教學是鞏固和加深學生掌握營銷理論知識的有效途徑，是培養具有創新意識的高素質營銷人才的重要環節。市場營銷學的實踐教學還是是理論聯系實際、培養學生營銷技能、職業素養的重要平臺。

市場營銷課程實踐教學的目的在于促使學生將所掌握的營銷知識向營銷實踐能力方面轉化，培養營銷人的職業技能和職業素養。結合我校的“市場營銷”課程，實踐教學的具體目標如下：

如何更好的實現上述實踐教學目標，是市場營銷實踐教學改革的關鍵。建構主義理論對營銷的實踐教學改革有著重大的指導意義。

二、建構主義理論對市場營銷課程實踐教學的啟示

建構主義認為，認知和學習不是簡單的復制客觀世界，知識也不以符合現實世界的客觀存在為判斷標準，不是放之各種情境皆準的教條，它們處在不斷的發展之中，而且在不同情境中，它們需要被重新建構。學習者不是一張走白紙進教室的，在以往的生活、學習和交往活動中，他們逐步形成了自己對各種現象的理解和看法，而且他們具有利用現有知識經驗進行推論的智力潛能。相應地，學習不是簡單的知識由外到內的轉移和傳遞，而是學習者主動地建構自己的知識經驗的過程，即通過新經驗與原有知識經驗的相互作用，來充實、豐富和改造自己的知識經驗。

根據建構主義理論，教師在設計營銷課程實踐教學課時需注重學生的主體性，學生獲得營銷技能的過程要求學生主動探索，不斷的改變已有的知識結構，建構新的認知結構，因此，實踐教學活動的設計要充分考慮學生的興趣、背景和心理。不能讓學生被動的接受知識，而要學生主動的去探索、思考營銷問題。實踐教學活動的設計要以“營銷問題”為主題進行設計，將學科知識表示為產生式，以“問題-探究”，“合作-互助”，“交往-對話”，“自主-鉆研”，“意義-接受”等活動組織教學。

三、建構主義理論指導下的營銷實踐活動設計

建構主義理論要求市場營銷的實踐教學是在真實的市場環境下，訓練學生應用營銷知識能力，通過全過程的實際操作，提升學生解決實際營銷問題的綜合能力。包含營銷調研、營銷環境分析、消費者行為分析、市場開發分析和產品營銷計劃全過程。實踐教學的具體操作要求如下：

（一）以實踐教學基地的合作企業為營銷課程實踐能力培養的研究對象

近年來，很多高校都建立了校外實踐教學基地，并且數量眾多。但是有些實習基地只是“一紙協議”，還有些實習基地的作用也盡限于參觀，并沒有充分發揮實踐教學基地的作用。我們的市場營銷課程充分利用校外共建實踐教學基地的企業。

學期開始時，根據市場營銷課程教學班的數量和企業的意愿，我們選擇和企業合作共授。我們的學生為企業做調研、提供營銷環境分析、消費者行為分析和市場開發分析和營銷策劃計劃，企業參與指導學生的實踐活動，對學生提供的方案進行評價，給予一定程度的物質獎勵。目前，我校的市場營銷課程已和蜂花、柔雅、炫動、紐康有合作的經歷，并都獲得了學生和企業的認可。

（二）充分利用建構主義的學習模式培養學生的實踐能力

市場營銷學的實踐教學操作如下：（1）開學初，把班級分成4-5人/組，以小組的活動為主，強調異質分組。在小組活動中采用異質分組，使小組成員在性別、成績、能力等方面具有一定的差異，并具有互補性。（2）學期中，每個小組根據教學進度和老師要求完成相應的營銷報告，課堂展示營銷報告，企業營銷人員和教師進行點評。（3）學期末，學生、教師、企業營銷人員總結本學期的實踐教學經驗。

整個實踐教學過程，充分利用了建構主義倡導的教學活動：“問題-探究”，“合作-互助”，“交往-對話”，“自主-鉆研”，“意義-接受”。

1.“意義-接受”活動

很多大學生都認為書本的知識脫離實際，甚至會覺得讀書無用，因此學習沒有興趣，更談不上全身體投入。而我們是為實實在在的企業做營銷分析和計劃，這樣能激發學生的實踐學習興趣，促使學生積極主動的投入到學習中。讓我們的學生變被動為主動，主動地以原有的經驗系統為基礎，對新信息進行編碼，通過新舊經驗之間的相互作用，建構自己的理解。

2.“問題-探究”活動

探究教學（學習）肇始于20世紀60年代美國的學科結構運動。探究也指的是學生用以獲取知識、領悟科學的思想觀念、領悟科學家們研究所用的方法而進行的各種活動。在“問題—探究”活動，大學生在教師的導引下，開展解決“問題”的活動。其核心要素是問題?！皢栴}一探究”的實施要求將課程視為教師與學生、學生與學生、學生與社會的互動和探究的過程。在營銷課程的實踐活動中，企業的營銷問題就是學生要探究的，學生在真實的問題情境中激發探究興趣，從事探究活動。在為企業提供營銷分析報告、方案的過程中，如果遇到問題，那么教師與學生、學生與學生、學生與社會互動。簡言之，就是學校教師、企業營銷人員給學生提供相應的指導，并且互相學習，學生與學生之間互相學習。

3. “合作—互助”活動

建構主義認為，“合作—互助”活動可以促進學生在社會交往中構建學習經驗，“合作—互助”活動是學習者以小組合作的形式，在共同的目標指引下，為獲得最大的個人和小組學習成果而進行合作互助的學習活動形式。其最基本的特點在于以學生的“學”為中心，強調學習者之間的相互作用與互相幫助。

我們的整個營銷實踐過程需要小組成員共同收集資料、分析資料，并完成營銷報告?？梢?，非常注重小組成員的合作、互動與互助。學生之間的互助合作是學生獲得學習經驗的源泉，強調營銷目標指引。小組所做的營銷分析報告，設計的方案一旦被企業選用，那么企業會給予獎勵?！昂献鳌ブ被顒又懈鞒蓡T的成績是以所在小組在達成目標過程中的總體成績為依據的，因而，“合作—互助”活動強調各成員在各自的小組活動中各盡所能，以得到最大程度的發展。每位同學要在營銷過程能各盡所能，就要互相協作。

4.“交往—對話”活動

在實踐教學的過程中，每個階段各小組都要展示實踐報告。在實踐過程中，學生有什么困難，隨時可以和老師溝通，在分享營銷報告后的答辯環節，我們的實踐課程倡導師生之間、生生之間的“交往—對話”活動，教師與學生、學生與學生是一種平等的關系，區別于理論課程中師生之間的支配性關系，師生、生生之間在平等、民主的氣氛中“參與—合作”，通過對話、互動與合作，促進學生的學習經驗的形成。因此，加強師生、生生之間的相互理解是教育活動的主要目的，師生之間通過對話達成理解，促成教師與學生走進相互的精神、情感和整個心靈世界，促進雙方的視界融合，有助于形成學生的學習經驗。

5.“自主-鉆研”活動

“自主—鉆研”是學習者在自我驅動的學習動機指引下，自行選擇學習內容，自主調節學習策略，自我計劃和管理學習時間，通過與環境的相互作用，自我形成學習經驗的過程。

由于營銷實踐很多內容是在課外完成，如：營銷調研、營銷報告的撰寫，所以要求學生能自行安排個人學習計劃、自我監控和調節學習進度，在學習活動后能對學習結果進行自我檢查、總結、評價、補救的一系列活動。在我們的整個實踐教學環節，強調學生要主動學習，我們對實踐的考核是結果導向，只有主動學習才能取得好成績。

（三）學期分階段檢驗實踐成果

因為學期安排的限制，不可能在所有的理論課時完成之后再進行實踐。所以我們在學期剛開始時，就引導學生關注研究對象，當相應的理論內容講完，馬上進行實踐。比如：我們講授完營銷調研和營銷環境分析后，立即要著手為企業提供營銷環境分析報告；講授完目標市場營銷戰略，學生立即著手為企業提供市場開發報告；講授完4P，要求學生立即為企業提供營銷策劃報告。又因為實踐課時的限制，我們也不可能把所有的實踐課時安排在課堂上進行，相當部分的實踐任務安排在課外。課內的實踐課時，主要用于教師指導實踐教學環節、學生展示實踐成果和答辯，教師和企業的營銷人員點評階段性的階段成果，學期末時學生要以小組為單位交流實踐經驗，總結教訓。最終的實踐成績考評分為3部分，企業占50%，教師占30%，學生占20% 。并把實踐成績作為期中考試成績，計入學生的總評成績。這樣操作提升了實踐教學在市場營銷課程教學中的重要性，更符合應用型本科人才的培養目標。

基金來源：上海商學院管理學院中央支持地方高校發展專項資金教學實驗平臺建設“實驗講義及實踐教改”

[參考文獻]

[1]池麗華，“市場營銷”課程教學改革探索，中國電力教育，2011年第22期

[2]盧毅、韓軍輝，“團隊項目訓練法”在市場營銷教學實踐中的應用，重慶科技學院學報（社會科學版），2010年第5期

第9篇：市場環境分析理論范文

關鍵詞：居住區；建筑；設計規劃

居住區的建筑設計規劃是建筑專業的一個分支，通過科學的設計規劃，出具最為合理的戶型，能夠使城市的用地矛盾得到緩解，使居住區的環境得以優化。當前我國對居住區建筑設計規劃的研究及應用水平還有待提高，建筑設計師應看到設計規劃的重大意義，積極借鑒國外先進經驗，提升國內居住區的建筑設計規劃水準。

一、居住區建筑設計規劃的概念

居住區建筑設計規劃就是要求設計師從規劃目標出發，運用相關的設計規劃知識，遵循設計規劃原理，對項目環境和條件進行調查，并做出合理分析，出具科學的設計規劃方案，力求滿足投資方要求并兼具實現經濟、社會、環境效益。

二、居住區建筑設計規劃的具體內容

（一）居住區項目定位

建筑設計師首先要對項目所處的位置及配套設施做到心中有數，了解居住區內建筑的層數，明確需要設計規劃的建筑是多層建筑還是高層建筑，以此來推算建設周期和投資成本。另外還需對項目的建設檔次進行定位，明確住宅的消費群體和消費需求，將收集到的調查資料進行科學分析，以此為依據來做好居住區的檔次定位。

（二）居住區功能分析

對居住區進行功能分析意義重大，科學的功能分析能夠提升投資成功率。功能分析的內容包括：住宅用地分析、道路用地分析、公共設施用地分析、及綠地分析等。

（三）居住區環境分析

對居住區的環境分析應包括兩個方面，一是自然環境，如項目所在地的空氣狀況、日照強度、水質條件、生活私密性等等；二是社會環境，如交通條件、配套設施、物業水平及居住區的智能化程度等等。

（四）居住區建筑密度

居住區的建筑設計規劃還要處理好建筑密度的問題，設定合理的建筑密度能夠提升居民的生活舒適度，保證住戶的居住質量。通過實踐與調查可以得知，建筑之間設置25%左右的密度較為適合。

三、居住區建筑設計規劃的步驟和方法

（一）確定項目目標

開展設計規劃的第一步就是將項目目標確定下來，為后續工作的開展提供方向。首先，建筑設計師要做好項目定位，項目定位涉及的考慮因素包括：項目所處的地理位置、經濟環境、形象框架、價格定位、潛在優劣勢、盈利可能性等等。工作人員需要將項目的相關資料收集齊全，通過設計師的科學分析來明確項目的大方向。另外，設計師不能忽視投資方的利益，將投資方的經濟效益納入項目目標的確定當中，保證投資方能夠通過項目建設獲取最大利潤。同時，設計師還需在規劃階段進行社會產品的創造，履行設計師的職責。

（二）成立設計小組

居住區的建筑設計規劃工作非設計師一己之力就可以完成的，因而在明確了項目目標之后，就要組織成立設計規劃小組，由專門人員對各部分工作負責。組內除了主要的建筑設計師外，還需要市場調研人員、營銷人員、成本分析人員及設計規劃的總領導等。組內人員除了完成分內的工作之外，還應與其他部門的人員保持密切聯系，通過相互協調來提升設計工作質量。在小組成立及運行的過程中，要始終與投資商保持順暢的溝通，滿足投資商的要求，確保設計小組的構成和運作能夠發揮最大作用，使投資商獲得最大效益。

（三）收集規劃依據

收集規劃依據是一個較為復雜的過程，涉及的因素很多，需要規劃小組派駐專門人員來完成對自然環境、經濟環境、市場環境的調查。在自然條件方面需要了解項目所出位置的交通情況、未來規劃、植被現狀、主要風向、地質條件等等。從經濟環境方面來說，設計規劃小組要對項目周邊的經濟狀況有所了解，出具投資回報率、建設進度、基礎設施建設等方面的研究報告。另外還需做好項目市場環境的調查，市場調查的主要內容包括：居住區內現有建筑形式、消費者的購買需求、區域內的售價水平等等，對項目未來的市場前景做出預測。規劃小組還可根據自身能力開展更加深入的市場調研，對同區域內的戶型特點、裝修檔次、建筑形象、銷售周期等進行更加全面的了解。

（四）進行資料分析

完成資料收集工作之后，規劃設計小組就要對資料進行科學處理和分析，保證設計的合理性。首先，要了解資料的主要來源，通常以下幾種來源較為可靠：投資商提供的技術方面的資料、發表的專業設計論文及著作、從專業網站上查詢到的設計資料、自主調研獲得的數據等。其次，要對資料進行定性，考察資料的全面性，對設計規劃的重點進行分析，及時發現新問題，并迅速收集解決新問題的相關資料。第三，在完成基本的定性分析之后對資料進行量化計算，借用計算機等工具，確保計算結果的科學性和正確性。

（五）做出規劃決策

規劃決策是居住區建筑設計規劃的重點，需要考慮的主要環節包括以下幾個方面：首先是居住區的功能組成，通常居住區都會設有住宅、銀行、商超、居委會、醫院、學校等設施，規劃小組要從市場定位出發來劃定各類設施的面積及建筑類別，并將各項技術指標確定下來。其次，要規劃好居住區的交通組織方式。選用具有最佳停車效率和空間利用率的停車方式；地下人防的面積要控制在設計規范之內，位置的選擇則要力求經濟；有效節省停車空間，在滿足基本人車分流要求的基礎上，實現人車合道共存。

（六）出具設計方案

在完成了一系列的調查、分析、準備工作之后，規劃小組要輔助設計師出具設計方案，展示設計規劃的成果。方案中的應有條目包括：項目概況、分析結果、市場定位、布局規劃、開發分期、設計理念、投資估算、技術及設備要求、施工進度安排等等。力求在設計方案當中將項目涉及的各項工作和細節交代清楚，與投資方達成共識，為居住區的建設設計規劃工作畫上一個完美的句點。

結束語：

我國的居住區建筑設計規劃仍處于上升階段，建筑設計師應牢牢把握設計規劃的內容，在具體設計中按照正確步驟，采用科學方法來完成建筑設計規劃工作。力求通過設計規劃來求得最大的經濟、社會和環境效益。

參考文獻：

[1]姜勁松，林炳耀.對我國城市社區規劃建設理論、方法和制度的思考[J].城市規劃匯刊，2010（03）.