品牌前期策劃精選(九篇)
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第1篇：品牌前期策劃范文
論文關(guān)鍵詞：文化營銷；品牌；4p
文化營銷是有意識地構(gòu)建企業(yè)的個性價值觀并尋求與消費者的個性價值觀匹配的營銷活動。具體而言，文化營銷包含兩方面內(nèi)容：一是文化適應(yīng)，即通過對目標市場文化環(huán)境的了解和體會，在營銷過程中充分考慮其文化特點，避免與當(dāng)?shù)匚幕鹘y(tǒng)和宗教禁忌等相沖突。二是文化策略，其作用可以概括為：塑造營銷的比較優(yōu)勢，打造企業(yè)核心競爭力；建立良好的企業(yè)文化，為品牌建設(shè)注入新的內(nèi)容；追求社會營銷，提升企業(yè)品牌美譽度和知名度。下面筆者從文化營銷的角度分析了國內(nèi)品牌文化營銷存在的問題。
一、國內(nèi)品牌文化營銷存在的問題
（一）文化觀念一般化
我國企業(yè)大都樂于去做的是立項、籌資金、造廠房、上規(guī)模、添設(shè)備、出產(chǎn)品，這些最能看的見、摸的著的東西，而對于企業(yè)的理念，卻往往認為是虛無縹緲的東西，而忽略不計，至少也是不受重視。品牌理念相對滯后，成為我們文化營銷的一大障礙。當(dāng)企業(yè)運做出現(xiàn)問題時，企業(yè)習(xí)慣從資金、體制方面找原因；習(xí)慣于責(zé)怪競爭對手太無情，卻不敢正視自己的缺陷。專心琢磨競爭對手，卻不集中精力研究消費者，企業(yè)缺乏系統(tǒng)的市場管理觀念，造成生產(chǎn)和營銷脫節(jié)。注重產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌外在形象，卻不重視創(chuàng)造信譽，建立企業(yè)文化，更缺少與品牌確立相配套的系統(tǒng)的文化營銷。
（二）文化營銷廣告化
有的企業(yè)認為只要廣告做的多就能創(chuàng)出名氣，有名聲就能造就獨特的產(chǎn)品，也就達到了文化營銷的目的，同時還可以提高產(chǎn)品的銷售量，可以說一舉兩得。在這種思想的影響下，各企業(yè)踴躍試之，步入只有廣告才能打造品牌企業(yè)的誤區(qū)。其次，廣告大戰(zhàn)愈演愈烈，一些企業(yè)為造成轟動效應(yīng)，盲目的追求新、奇、特，設(shè)計庸俗可笑的廣告，以博得觀眾的醒目結(jié)果適得其反。其實，廣告是可以提高企業(yè)的知名度，而企業(yè)產(chǎn)品美譽度的塑造要靠企業(yè)的文化營銷，通過把獨特的文化理念，滲透到產(chǎn)品當(dāng)中，通過消費產(chǎn)品，顧客可以得到精神需求的滿足，同時也就認同了產(chǎn)品和企業(yè)，這樣做廣告才能達到目的。
（三）文化營銷泛化
企業(yè)的文化營銷活動應(yīng)圍繞著市場需求進行，這幾乎是為大家所公認的，但是企業(yè)家們對此的理解卻不同。有的企業(yè)家以為成功的文化營銷管理就是一種高明的推銷方法、是促銷，是廣告。他們忽視了一個很重要的因素——營銷管理是需求管理，而需求則是對產(chǎn)品和服務(wù)實質(zhì)性的要求，而不是一些華而不實的東兩。文化營銷活動的基石始終是產(chǎn)品、是服務(wù)，使企業(yè)能夠帶給顧客以滿足的實力。因而文化營銷應(yīng)包含生產(chǎn)在內(nèi)的活動，而不僅局限于銷售這一環(huán)節(jié)，核心產(chǎn)品的推廣始終是文化營銷的主題，古語說：“言而無信，行之不遠”，華而不實的營銷活動對市場是一種破壞，對企業(yè)的信譽是一種摧殘。
（四）文化營銷單一化
總體營銷水平的同質(zhì)化直接導(dǎo)致了中國企業(yè)營銷策略的單一性。在中國，不僅是手機行業(yè)，還包括家電、汽車、乳制品等許多行業(yè)，價格戰(zhàn)是最為常見的競爭手段。為了追求市場份額和銷售量，價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)似乎就是國內(nèi)企業(yè)的惟一策略。在價格戰(zhàn)中，中國企業(yè)利潤在流失，實力在削弱，最后得利的還是那些外國企業(yè)。以白酒文化營銷為例，由于受傳統(tǒng)文化思維的影響，以及白酒本身傳統(tǒng)歷史文化情結(jié)的影響，白酒的文化塑造出現(xiàn)了一個明顯的誤區(qū)，即白酒的文化必定是歷史的而且越久遠越好否則就不是白酒的文化營銷，于是眾多的白酒企業(yè)就努力在幾千年的歷史中去尋找寄托。但是，這種單一的文化構(gòu)建方式同時也阻礙了白酒深層次的文化塑造。
（五）文化營銷片面化
任何一種文化均可看成是由表層結(jié)構(gòu)、深層結(jié)構(gòu)和意義結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一。我國的企業(yè)所認為的文化主要是對文化的表層結(jié)構(gòu)的含義多是文化的可感知、可觀察的感性外觀形態(tài)和載體，包括物質(zhì)形態(tài)、行為方式和表征體系。如大多數(shù)企業(yè)只追求表面的文化形式忽略了文化的深層次含義。如社會地位和身份的提示、炫耀或象征等。
二、品牌的文化營銷策略：“4p+文化”
（一）“product+文化”策略
所有的企業(yè)都應(yīng)該高度關(guān)注和研究客戶的需求并強調(diào)“以客戶的需求為導(dǎo)向”，從紛繁多樣的客戶需求中找出其中的共性或規(guī)律性。產(chǎn)品層次化策略可分為三層：第一層是質(zhì)量，第二層是服務(wù)，第三層是是精神，而文化營銷就是精神層次上的，所以產(chǎn)品的文化策略就要求在產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營銷和售后服務(wù)等過程中，做到物質(zhì)要素和精神要素相互結(jié)合，從產(chǎn)品的原材料、質(zhì)地、物質(zhì)形態(tài)和功能等方面進行建構(gòu)，突出產(chǎn)品最具特色的方面。這需要企業(yè)在客戶的關(guān)系需求和成功需求上加大功夫和力度，同時要求把產(chǎn)品與某種情感、思想或社會文化行為聯(lián)系起來，推出文化內(nèi)涵豐富、品位獨特和具有恒久魅力的產(chǎn)品，以增加消費者對產(chǎn)品的獨有感知價值。
（二）“price+文化”策略
企業(yè)產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。由于消費者的社會地位、經(jīng)濟收入、文化水平、性格特點和價值觀念等方面存在較大差異，不同類型的消費者在購買商品時表現(xiàn)出不同的價格傾向，這是價格文化產(chǎn)生的心理基礎(chǔ)。現(xiàn)階段，我國消費者的消費心理呈現(xiàn)出多元化特征，既有追求商品款式新穎、功能先進、高檔名貴的價格傾向心理，又有講求經(jīng)濟實惠、價格低廉的低價格傾向心理，還有居于兩者之間要求商品功能適用、價格適中的價格傾向心理。
（三）“promotion+文化”策略
文化營銷的促銷策略應(yīng)該通過對促銷活動進行文化包裝，賦予促銷的品牌文化個性和精神內(nèi)涵，將傳統(tǒng)文化元素和商業(yè)元素進行有機融合和創(chuàng)新，并通過規(guī)模化的運作將產(chǎn)品信息傳遞給消費群體，增加其對產(chǎn)品的獨有感知價值，從而達到刺激和引導(dǎo)消費的營銷目的。
1、從選擇方面來說
（1）促銷時間的選擇，中國企業(yè)促銷的時間要體現(xiàn)文化可以根據(jù)中國的傳統(tǒng)節(jié)日來選擇。例如，端午節(jié)、中秋節(jié)等中國特有的節(jié)日，使促銷活動可以引起消費者共鳴，從而提升產(chǎn)品的銷售；（2）促銷地點的選擇。在選擇的地點的時候，可以選擇一些有中國特色文化的地點來進行促銷活動，例如，廟宇、地方園林、地方博物館、古城古鎮(zhèn)等中國特色建筑物或者旅游景點；（3）代言人的選擇。在選擇促銷活動嘉賓、主持人和代言人的時候，盡可能選擇和自己企業(yè)文化特征有相似之處的，因為這樣既可以拉近代言人與品牌的感情又可以增加代言人的說服力。
2、從實現(xiàn)途徑來說
促銷文化策略實現(xiàn)途徑過程中有文化特色的選擇。一是利用傳統(tǒng)文化進行促銷，事實上當(dāng)一個品牌在文化傳承的背景下印上某種文化的烙印時，再融入新的商業(yè)元素，實現(xiàn)品牌內(nèi)涵的創(chuàng)新，品牌的影響力就會與文化的生命力一樣具有極強的擴張性。越來越多的中國企業(yè)在世界范圍內(nèi)進行促銷推廣時，開始加入中國文化元素取得了不俗的業(yè)績。如李寧運動鞋從趙州橋設(shè)計上獲取靈感，在產(chǎn)品設(shè)計中將中華民族的歷史文化與現(xiàn)代科技進行巧妙融合，受到了許多消費者的喜愛。二是利用流行文化進行促銷，營銷界已經(jīng)認識到時尚引導(dǎo)潮流，潮流領(lǐng)導(dǎo)消費，消費孕育市場。中國的青少年文化基本都是海外文化的傳遞，比如美國的可樂文化和漢堡文化，日本的卡通文化等等，因此中國的品牌也應(yīng)該從文化入手開展?fàn)I銷。
（四）“place+文化”策略
文化營銷的場所策略應(yīng)該通過對營銷場所、店面環(huán)境進行文化包裝，賦予品牌文化個性和精神內(nèi)涵，將傳統(tǒng)文化元素和商業(yè)元素進行有機融合和創(chuàng)新，并通過規(guī)模化的運作將自身品牌特有的信息傳遞給消費群體，增加其對產(chǎn)品的獨有感知價值，從而達到刺激和引導(dǎo)消費的營銷目的。
第2篇：品牌前期策劃范文
我國房地產(chǎn)行業(yè)起源于二十世紀八十年代，經(jīng)過三十年的發(fā)展，現(xiàn)如今，已經(jīng)成為社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分。伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的興起與發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃應(yīng)運而生。由于房地產(chǎn)行業(yè)涉及專業(yè)比較多、各專業(yè)間跨度比較大，僅依靠開發(fā)商靈敏的“嗅覺”來決定開發(fā)的方向，有時會產(chǎn)生“誤判斷”，導(dǎo)致項目失敗，而房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃正是幫助企業(yè)判斷市場，確定開發(fā)途徑的重要手段之一。然而，雖然它在理論和實踐中都有了一定的發(fā)展，但仍然存在難以滿足房地產(chǎn)企業(yè)的需要、自身發(fā)展不夠完善等問題，特別是在理論方面存在相當(dāng)?shù)牟蛔悖虼四壳叭匀环浅Ｓ斜匾獙ζ溥M行研究。本文主要通過對影響房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃的相關(guān)因素進行分析研究，為房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃提供一些參考。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開發(fā)；房地產(chǎn)前期定位策劃；成本分析；目標人群；產(chǎn)品定位策劃
中圖分類號：F235文獻標識碼： A 文章編號：
1 房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃的意義
房地產(chǎn)項目的前期定位策劃是項目開發(fā)的重要一步，它為項目的發(fā)展指明了方向。合理的定位策劃有助于開發(fā)商快速有效地進行商業(yè)運作，保證項目的順利進行，而一味的“拍腦門”、找感覺，則可能會出現(xiàn)一招失而全盤輸?shù)木置妗Ｒ虼耍康禺a(chǎn)項目開發(fā)的前期定位策劃是一個房地產(chǎn)項目開發(fā)成功的重要一步。
2 房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃的內(nèi)容和過程
2.1 房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃的內(nèi)容
房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃是對房地產(chǎn)項目決策的一種輔助分析，就是根據(jù)項目的目標，通過對各種相關(guān)因素的綜合分析，為決策提供理論依據(jù)，幫助企業(yè)確定開發(fā)的方式、方法、品質(zhì)、數(shù)量以及銷售和管理等方面的問題，以減少企業(yè)項目開發(fā)的風(fēng)險。實現(xiàn)企業(yè)的效益目標一般包括三個方面的措施：盡可能地用足規(guī)劃指標保證合理的體量、最大限度提升產(chǎn)品價值最后達到對企業(yè)價值貢獻最大化、盡可能控制成本減少無效支出。房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃的市場目標主要包括創(chuàng)造品質(zhì)優(yōu)良的品牌產(chǎn)品，利用項目品牌完善企業(yè)品牌的目的；創(chuàng)造有購買能力的產(chǎn)品；創(chuàng)造有核心競爭力的產(chǎn)品，達到產(chǎn)品核心競爭力和企業(yè)競爭力完美的結(jié)合。
2.2 房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃的過程
房地產(chǎn)項目開發(fā)前期定位策劃是一個系統(tǒng)工程，其內(nèi)容主要包括市場調(diào)研、市場細分、目標市場確定、市場定位、產(chǎn)品類型定位、價格定位和產(chǎn)品推廣。
2.2.1 市場調(diào)研
房地產(chǎn)市場調(diào)研就是有計劃、有目的的對當(dāng)前房地產(chǎn)市場中某種特定類型產(chǎn)品的信息進行收集、整理和分析，為決策者提品的供需變化趨勢，以幫助決策者進行項目產(chǎn)品定位決策。
2.2.2 市場細分
簡單的說，市場細分就是對房地產(chǎn)市場產(chǎn)品按照一定的標準進行分類，如住宅類、酒店類、商務(wù)辦公類等等，使整個市場產(chǎn)品類型清晰可見。
2.2.3 目標市場確定
根據(jù)市場細分的內(nèi)容以及市場調(diào)研的結(jié)果，對目標市場進行確定。
2.2.4 市場定位
市場定位就是通過各種媒體和渠道向消費者傳達組織或品牌的特定信息，使差異性清楚地呈現(xiàn)在消費者面前，從而引起消費者的注意。
2.2.5 產(chǎn)品類型定位
在市場定位的基礎(chǔ)上，借助市場趨勢分析，對將來要開發(fā)的產(chǎn)品類型進行合理定位開發(fā)。
2.2.6 產(chǎn)品推廣
確定產(chǎn)品銷售目標，銷售手段，將產(chǎn)品推向市場等，它的定位直接影響到開發(fā)項目的建設(shè)標準、配套標準、銷售方式及價格定位等等。
3 房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃的影響因素
3.1 市場環(huán)境因素
指產(chǎn)品市場的各組成部分對產(chǎn)品開發(fā)的影響，主要包括市場中產(chǎn)品的保有量、競爭對手的優(yōu)勢等方面。并結(jié)合這幾個方面進行開發(fā)的成本分析和供需分析。
3.1.1 市場中產(chǎn)品的保有量
市場保有量通常用在耐久消費品或工業(yè)產(chǎn)品上，指某一時間段內(nèi)在市場上還能正常使用的產(chǎn)品數(shù)量。對于房地產(chǎn)業(yè)來說，指市場中某種類型住房的存在數(shù)量，它會影響到項目產(chǎn)品類型的定位。
3.1.2 競爭對手優(yōu)勢
市場是存在競爭的，目前，房地產(chǎn)市場火熱，每個企業(yè)都想在市場中獲利，在同一地區(qū)，往往存在多個相似企業(yè)，彼此之間處于激烈的競爭狀態(tài)。此時，熟悉競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢顯得尤其重要，對于大企業(yè)來說，通過自己的產(chǎn)品優(yōu)勢來獲得市場，而對于小型企業(yè)，則需根據(jù)對手的產(chǎn)品優(yōu)勢，避其鋒芒，使自己的利益最大化。
3.1.3 項目產(chǎn)品供求關(guān)系
供求關(guān)系指在商品經(jīng)濟條件下，商品供給和需求之間的相互聯(lián)系、相互制約的關(guān)系，是生產(chǎn)和消費之間的關(guān)系在市場上的反映。供給和需求是價格水平形成的兩個最終因素，其他的因素通過影響供給或需求來影響價格。在一定時期里，供應(yīng)、需求不是固定不變的，它們的變化也會影響到整個系統(tǒng)的平衡。
3.1.4 企業(yè)項目成本影響
成本分析是利用成本核算及其他有關(guān)資料，分析成本水平與構(gòu)成的變動情況，研究影響成本升降的各種因素及其變動原因，尋找降低成本的途徑的分析方法。
3.2 企業(yè)自身開發(fā)能力
企業(yè)自身開發(fā)能力是指企業(yè)所具有的完成某項目的綜合能力，它是完成企業(yè)項目的必要條件。它包括企業(yè)的開發(fā)資質(zhì)、企業(yè)的資金狀況、企業(yè)的項目運轉(zhuǎn)能力、企業(yè)在地區(qū)中的號召力等多方面因素。在房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期定位策劃中，策劃人必須首要考慮的就是其本身的開發(fā)能力，因為只有企業(yè)有能力開發(fā)，才能保證項目的順利進行。否則，可能會在項目的開發(fā)過程中發(fā)生斷裂現(xiàn)象，后果嚴重。
3.3 目標人群因素
目標人群因素主要是指由于目標人群不同對企業(yè)項目開發(fā)產(chǎn)生的影響。
3.3.1 目標人群層次
目標人群層次主要依據(jù)區(qū)域種類需求即確定區(qū)域中主流人群需求，例如在一個老齡化比較嚴重的區(qū)域，老年人公寓就是需求種類，而在有大量剛畢業(yè)的夾心層區(qū)域，則需要青年公寓，兩者在住房要求上有本質(zhì)的區(qū)別，前者要求舒適，各種功能齊全，盡量減少上樓高度等，而后者則對面積、舒適度要求很低，更多的是滿足居住的需要。由此可見，區(qū)域需求種類對項目產(chǎn)品的定位起到很大的影響作用。
3.3.2 地理區(qū)位
地理區(qū)位不僅表示某地在自然空間中的位置，而且反應(yīng)其和周圍重要要素之間的聯(lián)系，如商業(yè)、綠地、交通設(shè)施等，它與區(qū)域是密切相關(guān)的。
3.3.3 區(qū)域消費水平
從宏觀上看，消費水平就是一定時期內(nèi)整個社會用于生活消費和服務(wù)的規(guī)模和水平；從微觀上看，消費水平就是單個消費者在一定時期所能接受的商品和服務(wù)消費所達到的規(guī)模與水平。區(qū)域環(huán)境內(nèi)的整體消費水平影響著目標人群的數(shù)量以及產(chǎn)品的定價。
3.3.4 區(qū)域生活偏好
生活方式是一個內(nèi)容較廣泛的概念，在不同的區(qū)域，居民有著不同的生活方式，不同的生活方式也使得居民對住房的類型需求不同，因此，在選擇目標人群之前，必須對區(qū)域的生活方式進行認真合理地分析。
結(jié)束語
隨著我國市場體系的完善和成熟，房地產(chǎn)前期定位策劃得到快速的發(fā)展，認同度也得到不斷提高。本文主要介紹了房地產(chǎn)項目前期定位策劃的一般內(nèi)容、方法，并對相關(guān)因素進行了重點分析。房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的重要一步.而房地產(chǎn)前期定位策劃的核心內(nèi)容還是對房地產(chǎn)市場研究，對市場的認識決定了房地產(chǎn)策劃的質(zhì)量。本文通過房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃的各影響因素進行重點分析，找出項目開發(fā)的敏感性因素,使開發(fā)商與消費者之間產(chǎn)生相互認同關(guān)系，建立合理順暢的銷售渠道,才能保證項目的成功運行。
參考文獻
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第3篇：品牌前期策劃范文
一、項目背景
中國某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研；
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;
少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點
（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20XX年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。
九、本案策劃與實施
第4篇：品牌前期策劃范文
葉茂中先生投身廣告創(chuàng)意許多年，在公眾印象中的形象一直是特立獨行。本以為這一定是一次難度極高的采訪，但是，讓我們沒想到的是，電話那端的他語氣格外平和，思維嚴謹，邏輯清晰，雖沒有驚天之語，卻字字真知灼見。
《問道·中國茶》：您平時喝茶嗎？您的喝茶的方式是什么？
葉茂中：喝茶是中國人的一種品飲方式，作為中國人不可能不喝茶。我喝的茶一般都是別人送的。朋友或者客戶，送我茶的人很多。我喝茶沒有什么固定的偏好。
喝茶是我的一個生活習(xí)慣。大家都知道，現(xiàn)在抽煙的人越來越少了，而喝茶的人越來越多。喝茶能帶來健康。另外，喝茶能讓人放松，也能提神。就像咖啡對于外國人一樣，茶是中國人本土最好的飲品。古人講，開門七件事，茶是必不可少的，我想，會有越來越多的中國人把喝茶當(dāng)成生活中重要的一部分。
《問道·中國茶》：您在茶產(chǎn)業(yè)除了“八馬茶業(yè)”之外，還有其他的案例嗎？能談?wù)劥舜魏唾F州合作“貴天下”品牌的情況嗎？
葉茂中：我在茶業(yè)界策劃完成的只有“八馬茶業(yè)”這個案例，而此次和貴州盤江集團合作的“貴天下”品牌還在實施的過程中。
貴州是中國一個很大、很有潛力的產(chǎn)茶區(qū)，他們的政府也對茶產(chǎn)業(yè)非常重視。按照貴州省政府的規(guī)劃，貴州未來很有可能會成為中國種植面積最大的一個產(chǎn)茶區(qū)。目前，中國一些很著名的茶葉品牌的茶園基地都在貴州，但是，貴州至今還沒有一個能叫得上名的茶葉品牌。這么好的產(chǎn)品，一定要集合在一個好的品牌下集中向外推廣。
貴州目前知名度最高的茶品品類就是“都勻毛尖”，但是，目前的都勻毛尖還完全不能和安溪鐵觀音、西湖龍井、武夷山大紅袍、信陽毛尖、云南普洱相抗衡。對于貴州的茶葉企業(yè)來講，目前有兩大亟待解決的問題，第一是訴求品類名稱，第二是訴求一個可以打得響的品牌。我們本著促進貴州整個茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，開始打造“貴天下”這一品牌。
中國自古就有“貴人文化”，對子女來講，父母即貴人；對學(xué)生來講，老師就是他的貴人；對從商者來講，合作伙伴就是他的貴人；可以說，在生活中，凡是能給我們提供幫助的人都是我們的貴人。在和這些貴人相處之中，我們不僅僅只是心存感激，而一些禮節(jié)性的物品相送，也是“貴人文化”的一部分。
我們都知道，茶葉需要一種大眾的文化力量，可以覆蓋到更多的人群中間去。
當(dāng)然，在設(shè)計“貴天下”這個品牌的過程中，我的考慮要和八馬茶業(yè)的“商政禮節(jié)茶”區(qū)別開來。我們都知道，一個品牌大面積推廣之后，它就不會只局限于一個區(qū)域的概念，它所生長出發(fā)的背景和環(huán)境就會逐漸淡化。現(xiàn)在，八馬茶業(yè)沒有只賣鐵觀音，它的產(chǎn)品幾乎涵蓋了全國的六大茶類。我想，一個品牌不能完全只被一個品類所控制。
當(dāng)然，此次和盤江集團的合作還剛剛開始，我們的合作還會繼續(xù)深入下去。貴州盤江集團是傳統(tǒng)的能源行業(yè)，此次進軍茶產(chǎn)業(yè)，他們有足夠的資金和實力。目前，他們的前期目標是完成對貴州省內(nèi)市場的搶占。貴州省內(nèi)的市場目前一年大概有6個億，這個數(shù)字當(dāng)然不是很大。等到一定階段后，他們會從貴州走出來，走向全國市場。
《問道·中國茶》：據(jù)我們了解，您這么多年來，曾經(jīng)做過許多跨行業(yè)的營銷和策劃，對于您來說，如何保持這種創(chuàng)意的激情，您是怎樣不斷學(xué)習(xí)，以使自己可以適應(yīng)不同行業(yè)的策劃需求？
葉茂中：我想，這是我的職業(yè)屬性決定的。隔行不隔意，每個行業(yè)都有相通之處。本質(zhì)來講，不過是品牌的定位，外界的訴求，品牌向外界表達的方式這幾點。表面看，這些是不一樣的，但是從本質(zhì)來看，都有相通之處。
《問道·中國茶》：您覺得未來的三五年里，茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？
葉茂中：總體上來講，我覺得首先產(chǎn)量會持續(xù)增加，另外，產(chǎn)業(yè)會朝品牌化發(fā)展。最早的茶葉企業(yè)已經(jīng)完成了產(chǎn)品的生產(chǎn)，但是，隨著銷售渠道的拓展，未來的三五年，必定是一個品牌化的關(guān)鍵時刻。
例如我策劃的八馬茶業(yè)，在未來有可能會成為一個在全國很有影響力的品牌企業(yè)。而我剛開始介入八馬茶業(yè)的策劃時，它在全國只是一個三類品牌，甚至在安溪本地，它都不算是前幾位的。而現(xiàn)在，它不僅會影響到福建安溪的茶葉企業(yè)，也會影響到全國的茶葉企業(yè)。當(dāng)時，我之所以給它定位為“商政禮節(jié)茶”，就是為了讓它跳出品類來做競爭。但是它又可以把鐵觀音的概念保留來做主打，也就是保留它的銷售優(yōu)勢，傳統(tǒng)優(yōu)勢。同時，其他品類的進入，也擴大了品牌的包容性和延展性。目前，八馬茶業(yè)在全國的終端已經(jīng)有一千多家了。
我想，品牌化的競爭，在未來的三五年里，可能會勝者為王，敗者為寇。沒有品牌的企業(yè)，未來的銷售會舉步維艱。也許，有一些小的茶農(nóng)，在前期因為資金或者觀念等等的限制，不想走這種品牌化之路。但是即便是茶葉這種農(nóng)副產(chǎn)品，它的品牌化之路都是必然的，不是一個企業(yè)愿意或者不愿意那么簡單。以貴州為例，在未來的幾年，很可能會成為中國最大的產(chǎn)茶區(qū)，那么在沒有品牌的前期，它永遠都只能是其他品牌的產(chǎn)區(qū)或者供貨區(qū)，而大量的利潤被其他的流通環(huán)節(jié)所瓜分，這對于當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)或者茶企都是一種損失。因此，品牌化之路勢在必行。
第5篇：品牌前期策劃范文
關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);營銷策劃;問題;趨勢
房地產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場,企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠去,激烈的競爭需要企業(yè)對房地產(chǎn)營銷策劃越來越重視,房地產(chǎn)營銷策劃對促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義,房地產(chǎn)營銷策劃已成為關(guān)系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房地產(chǎn)市場發(fā)展比較落后,房地產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟,再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗,在實際房地產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。
1房地產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題
①目標客戶定位不準確。由于高額的消費支出、購買結(jié)果的不確定性,房地產(chǎn)消費是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為,其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復(fù)雜得多,變化的可能性也大得多,所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費者行為調(diào)研。可是一些房地產(chǎn)開發(fā)商認為“市場是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費者更專業(yè)”,正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài),使之在房地產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究,從而造成了目標客戶定位不準的現(xiàn)象。
②缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知,房地產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束,而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響,這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項目的建設(shè)費用乃至決定項目的成敗。然而,有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物,對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷,不做規(guī)范的項目可行性分析,往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個人經(jīng)驗和感覺進行投資決策,營銷策劃也介入過晚,導(dǎo)致投資決策失誤,開發(fā)產(chǎn)品不對路,以至于到項目銷售中期,盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷,仍然有大量商品房滯銷。
③無視差異化競爭。與普遍忽視消費者研究相反,部分房地產(chǎn)開發(fā)商過度重視對同行競爭者的研究,常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量,發(fā)動地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括,從環(huán)境、房型、配套到裝修細節(jié)等競爭者優(yōu)勢都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質(zhì)性意義,得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實際工作。事實上房地產(chǎn)與普通消費品不同,即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質(zhì)化,既然不會有同質(zhì)化,那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。
④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。房地產(chǎn)營銷策劃的興起,應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房地產(chǎn)營銷策劃實踐,使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來,內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有:一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班;二是要請知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項目擔(dān)任總策劃或顧問;三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營銷策劃演講會,并邀請知名策劃人參加交流,從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式,沿海城市先進的房地產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例,開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時,內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象,甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同,這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。
⑤過分依賴廣告攻勢。有些房地產(chǎn)策劃者過分強調(diào)“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優(yōu)勢”,偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法,有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大,媒體的邊際傳播收益也在下滑,房地產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對具體項目量體裁衣,作出合理的廣告費用預(yù)算。
2房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢
①強化品牌戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)逐漸進入品牌競爭時代,房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段,房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)注重對品牌的不斷強化,輸出品牌核心價值,進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前,推廣手段整合性強,利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的品牌
②適應(yīng)消費者個性化要求。隨著房地產(chǎn)消費市場日趨理性和個性化,消費者偶然性、沖動性購買行為減弱,理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,會更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分,以滿足不同類型消費需求的消費群,比如中小型房地產(chǎn)企業(yè)就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。
③調(diào)整營銷模式,建立全程營銷機制。房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程,逐步實施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點不同,房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨特性。但是,基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo),營銷機構(gòu)應(yīng)強化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃,可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然,在整個項目策劃過程中,不排除專業(yè)人士對客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo),從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部,經(jīng)常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況,組織客戶深入項目策劃,與客戶形成互動的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心,設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。
參考文獻:
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第6篇：品牌前期策劃范文
20xx社區(qū)小區(qū)活動策劃方案范文1中秋佳節(jié)之際在小區(qū)內(nèi)寬闊的地方增設(shè)以中秋為主題的文娛活動，其形式豐富多彩，令小區(qū)內(nèi)業(yè)主充分體驗到濃濃的節(jié)日氣氛。
前期準備
(一)前期造勢
活動前主動向業(yè)主提起此項活動，并熱情邀請業(yè)主的參加，也可在校區(qū)內(nèi)以海報形式的宣傳
(二)活動的前期準備
尋找小區(qū)中有藝術(shù)特長的兒童，長者及具有文藝表演經(jīng)驗的小區(qū)業(yè)主并進行邀請。邀請后得到業(yè)主的同意就提前準備表演的節(jié)目方案，及時準備。活動前，宣傳動員會，確定活動主題、活動方式、娛樂節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，提前到場踩點并布置場地。活動現(xiàn)場的彩排及音響調(diào)試及布置需要在活動舉行前全面檢查并再次明確活動現(xiàn)在的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。
活動設(shè)計
(一)小區(qū)節(jié)目表演及互動游戲
主持人講述中秋的來源
精彩的魔術(shù)表演
小區(qū)內(nèi)兒童才藝表演
繪聲繪色的相聲表演
歌唱中秋，歡聚團圓。
除了豐富的節(jié)目外當(dāng)然不能少了能互動的游戲。
游戲一：《猜燈謎》
猜燈謎又叫打燈謎，是我國獨有的富有民族風(fēng)格的一種文娛形式，是從古代就開始流傳的元宵節(jié)特色活動。
游戲二：《齊心協(xié)力吃果果》
心往一處想，勁往一處使，只有全家齊心協(xié)力才能收獲到豐收的果實，我們來玩?zhèn)€游戲《齊心協(xié)力吃果果》。
游戲三：《套圈圈》
簡單易懂的一款兒時游戲，回味了孩童時的歡樂。
注：以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效，由工作人員確認，發(fā)放領(lǐng)獎卷，到指定地點兌換獎品。
20xx社區(qū)小區(qū)活動策劃方案范文2活動背景：
株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。
一、活動目的
提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
三、活動前期準備：
A、宣傳品制作。
①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點;X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。
②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區(qū)選擇：
①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡湊熱鬧的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券xx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。
20xx社區(qū)小區(qū)活動策劃方案范文3為了增進物業(yè)部與業(yè)主之間的友誼，搭建良好的溝通、交流平臺，創(chuàng)造良好的合作氛圍，貫徹公司以客為本提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強溝通增進顧客滿意程度的服務(wù)理念，豐富園區(qū)廣大業(yè)主的文化生活，展現(xiàn)本園區(qū)的精神文化風(fēng)貌。完美時空物業(yè)部將在12月1日至12月30日期間在園區(qū)組織開展一系列的文化娛樂活動。
活動主要分以下階段進行：
一、成立活動籌備組：
1、11月25日前由物業(yè)部牽頭成立活動籌備小組并確定負責(zé)人及組員。
2、12月1日前籌備小組組織實施前期準備工作，確定聯(lián)誼會節(jié)目主持人。
3、12月1日前面向園區(qū)征集文藝人才重點是舞會愛好者。
二、活動方式：
1、活動目的：增進溝通、加強合作、體現(xiàn)風(fēng)貌、豐富生活、構(gòu)建和諧。
2、活動主題：歡快、友誼、交流、共贏。
3、活動時間：20xx年12月1日至20xx年12月30日。
4、活動形式：物業(yè)部與業(yè)主共同舉辦，歡迎并鼓勵廣大業(yè)主的廣泛參與;接納各種形式的贊助。
三、組織實施：
1、11月20日至12月1日面向園區(qū)各公司廣泛征詢文藝人才，重點是舞蹈愛好者。
2、12月1日至25日期間組織舞蹈培訓(xùn)。
12月25日至28日組織舞蹈人員積極參加聯(lián)誼會節(jié)目。
3、11月20日至12月25日向園區(qū)各公司廣泛征集各種文化作品：圖畫、油畫、素描、書法、篆刻、攝影作品、彩泥畫、詩歌、散文等。
4、12月25日至12月26日由物業(yè)部和業(yè)主負責(zé)人代表組成的評審組對作品給予點評，選出精品，評出優(yōu)勝獎。
12月20日至12月30日對優(yōu)秀作品進行裝裱，在公共空間進行展示。
四、新年聯(lián)誼會活動安排
時間：20xx年12月29日(待定)18：00至21：00
活動地點：A座北大廳
與會人員：園區(qū)各公司領(lǐng)導(dǎo)、負責(zé)人等約70人
參加人員：300至500人
1、前期準備：
內(nèi)部組織：
文稿類：領(lǐng)導(dǎo)的致詞、主持人串臺詞、嘉賓的邀請、晚會節(jié)目的確定等。
物品類：飲料、瓜子糖果、獎品、紀念品的購買。
現(xiàn)場安排：安全秩序維護方案、現(xiàn)場簽到布置、方陣安排、貴賓接待安排、獎品及紀念品的領(lǐng)取安排等。
外部聯(lián)系：
音響燈光設(shè)備、會場布置、裝飾、宣傳條幅、節(jié)目所需道具、舞曲編制等。
攝影攝像：攝像：范新奇攝影：郭曉輝
2、活動獎品設(shè)置：
最佳表演獎2名頒發(fā)獎品
最佳才藝獎2名頒發(fā)獎品
最佳創(chuàng)意獎2名頒發(fā)獎品
優(yōu)秀作品獎4名頒發(fā)獎品
現(xiàn)場抽獎等
凡參賽者均可獲得活動紀念品一份。
3、活動議程安排：
16：00至17：00總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況。
活動橫幅、會場布置、簽到臺等全部安置完畢、糖果飲料、飲水機等擺放完畢。
檢查音響、電源、麥克風(fēng)、道具等到位及調(diào)試情況。
17：00至17：30主持人、相關(guān)工作人員、禮儀人員，陸續(xù)進場，準備各自的工作。
17：30至18：00領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)到場，相關(guān)工作人員、禮儀人員引導(dǎo)來賓簽到，接待引導(dǎo)入場就座。
18：00主持人宣布活動開始，介紹與會的公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
18：05至18：10物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭，并簡單回顧、展望物業(yè)部管理服務(wù)工作開展情況。
18：10至18：15嘉賓致辭，重點回顧與物業(yè)部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。
18：15至20:30文藝表演中間安排嘉賓抽獎活動和征集優(yōu)秀作品的頒獎活動。
20:30至20:50本次活動的評選、頒獎、總結(jié)。
20:50至20:55物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福、全體合影。
20:55至21:00同聲齊唱《越來越好》、《相親相愛一家人》(待定)
21:30晚會結(jié)束。
4、聯(lián)誼會活動特別注意環(huán)節(jié)：
(1)現(xiàn)場秩序的維持、控制及桌椅的擺放安排。
(2)聯(lián)誼會節(jié)目的質(zhì)量水平和主持的技術(shù)技巧。
(3)優(yōu)秀獎項的評選注意整體平衡的控制。
(4)出席嘉賓的節(jié)目互動參與現(xiàn)場氛圍烘托控制。
5、費用預(yù)算：
(1)物品費用(含活動橫幅、會場布置、音響租用、照片洗印、作品裝裱、后期展示)(計4310元)
(2)獎品費用(計5100元)
a、優(yōu)秀作品獎：4名20xx00元
b、最佳表演獎：2名20xx00元
c、最佳創(chuàng)意獎：2名20xx00元
d、最佳才藝獎：2名20xx00元
e、嘉賓現(xiàn)場抽獎獎品：200元1份200元100元20份20xx元
50元10份500元20元20份400元
第7篇：品牌前期策劃范文
一年以上工作經(jīng)驗|男|26歲（1990年6月2日）
居住地：蘇州
電 話：156*******（手機）
E-mail：
最近工作[9個月]
公 司：XX有限公司
行 業(yè)：公關(guān)/市場推廣/會展
職 位：會展經(jīng)理
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：藝術(shù)設(shè)計
學(xué) 校：蘇州大學(xué)
自我評價
具備品牌管理、營銷、藝術(shù)設(shè)計的經(jīng)驗和知識，和網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷能力。具有從品牌定位、方案制定，到活動執(zhí)行和反饋總結(jié)的品牌全過程管理經(jīng)驗。性格積極樂觀，工作踏實，善于解決問題，習(xí)慣團隊合作，熱愛旅游。形象、氣質(zhì)佳。待人親切。喜歡充滿想象空間的策劃行業(yè)，喜歡與人溝通，有親和力。
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：公關(guān)/市場推廣/會展
目標地點：蘇州
期望月薪：面議/月
目標職能：會展經(jīng)理
工作經(jīng)驗
2014/9 – 2015/6：XX有限公司[9個月]
所屬行業(yè)： 公關(guān)/市場推廣/會展
運營部會展經(jīng)理
1.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和活動導(dǎo)向，參與大型活動的前期計劃與策略；
2.根據(jù)活動需要，搜集活動期間所有類型的制作需求，安保要求，活動流程；
3.與供應(yīng)商及相關(guān)部門進行有效溝通，負責(zé)制作跟進及質(zhì)量控制；
4.負責(zé)活動籌備期間與相關(guān)部門的溝通，明確活動腳本，活動流程；
5.供應(yīng)商的管理及現(xiàn)場執(zhí)行；
6.支持參與其他銷售相關(guān)活動。
2014/5 – 2014/8：XX有限公司[3個月]
所屬行業(yè)： 公關(guān)/市場推廣/會展
行業(yè)市場部 會展經(jīng)理
1.跟據(jù)行業(yè)市場的要求，并配合品牌市場部，制定針對行業(yè)市場的市場推廣計劃等；
2.組織策劃行業(yè)客戶活動，建筑行業(yè)客戶活動；
3.前期策劃，及AV，展覽展示搭建，會議流程監(jiān)督控制；
4.整合公司及媒體資源，安排公關(guān)公司進行新聞稿的刊登；
5.行業(yè)市場的宣傳稿的擬寫；
6.與品牌市場部配合完成用友軟件的推廣展覽活動，軟博會，科博會等。
教育經(jīng)歷
2009/8— 2014/6 蘇州大學(xué)藝術(shù)設(shè)計本科
證書
2009/12 大學(xué)英語四級
第8篇：品牌前期策劃范文
一、主要工作做法：
1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。
3、廣泛布點，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，當(dāng)前融資仍以銀行融資為主；協(xié)會、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源；網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。
4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責(zé)人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
1、擔(dān)保公司：負責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓擔(dān)保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻。
2、協(xié)會工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
4、“融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“融資寶”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為2012年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、明年的工作：
1、做好“融資寶”的開發(fā)和運營。爭取“融資寶”成為主要業(yè)務(wù)收入來源；
2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目融資抓重點，提高成功率；
4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口；
5、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓(xùn)班”。
四、存在的問題：
1、經(jīng)濟效益不好。前期投入多，產(chǎn)出少。
2、做的事不少，但常吃力不討好。
第9篇：品牌前期策劃范文
把業(yè)主的開發(fā)意識有效地轉(zhuǎn)化為成功的設(shè)計方案，是建筑師設(shè)計服務(wù)的核心價值。在整個設(shè)計轉(zhuǎn)化過程中，從開發(fā)意識到開發(fā)策略的轉(zhuǎn)化過程是業(yè)主與建筑師相互作用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建筑師在項目前期階段的介入是把握設(shè)計轉(zhuǎn)化的最佳良機。文章以河南洛陽正骨醫(yī)院傳統(tǒng)療法中心的前期策劃及概念設(shè)計為例，闡述了這一理念在設(shè)計實踐中的具體運用。
關(guān)鍵詞
開發(fā)意識?策略轉(zhuǎn)化?設(shè)計轉(zhuǎn)化 品牌意識
一、項目核心開發(fā)意識
（一）背景介紹
河南省洛陽正骨醫(yī)院源于具有218年歷史的平樂郭氏正骨。郭氏傳人醫(yī)術(shù)精湛，聲名遠播。1956年建院后至今，已發(fā)展為一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、生產(chǎn)于一體的三級甲等省級中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)，擁有全國重點中醫(yī)專科（專病）建設(shè)單位、國家博士后科研工作站、國家重點學(xué)科（中醫(yī)骨傷科學(xué)）建設(shè)單位等近10個重點單位稱號。
（二）品牌意識
基于如此悠長的歷史和富有傳奇色彩的品牌資源，醫(yī)院經(jīng)營者在品牌經(jīng)營與開發(fā)方面有著比一般醫(yī)院更為強烈的意識。醫(yī)院在傳統(tǒng)療法中心項目醞釀之初，就萌生了“依托百年字號”的品牌開發(fā)意識。在項目的前期調(diào)研、考察過程中，這一意識逐步被肯定、加強，形成了項目的核心開發(fā)意識。
二、開發(fā)意識的策略轉(zhuǎn)化
（一）策略轉(zhuǎn)化的缺失
在與醫(yī)院首次接觸時，我們發(fā)現(xiàn)這一核心開發(fā)意識缺乏特色，在收到的可行性研究報告中，只是籠統(tǒng)地提出了“要體現(xiàn)正骨醫(yī)院的文化特色”這樣常規(guī)化的要求。這在醫(yī)院乃至其他項目的開發(fā)過程中是普遍存在的現(xiàn)象，原因在于缺乏有效的轉(zhuǎn)化機制，院方的開發(fā)意識并未被有效地轉(zhuǎn)化為具體、可操作的開發(fā)策略。這一缺失使得項目開發(fā)的前期工作缺乏明確的方向，很可能會限制設(shè)計階段的順利推進。
（二）建筑師的前期介入
醫(yī)院邀請我們介入項目的前期階段后，使得策略轉(zhuǎn)化過程得以實現(xiàn)。起初的工作是雙方的“頭腦風(fēng)暴”：在溝通的過程中，除了解、挖掘院方既有的開發(fā)意識外，我們更注重于導(dǎo)入具象的案例或具體的策略。這樣做的核心目的是幫助醫(yī)院將其開發(fā)意識具象化，以形成可描述的開發(fā)愿景。在溝通中，我們提出的如“家園”、“療養(yǎng)”、“養(yǎng)生”的理念引起了院方的共鳴，雙方在開發(fā)愿景上獲得了清晰的共識。
其次是將開發(fā)愿景具體化，我們提出了項目定位、開發(fā)理念、功能設(shè)置、面積指標以及其他具體的設(shè)計要求。作為此階段的工作，并向院方提供了一份詳實的設(shè)計任務(wù)書，附帶了若干意向圖及手繪示意圖。這些工作為接下來的決策過程提供了具體的方向，很快獲得了院方的認同，在進行微小的調(diào)整后得以通過，形成了可操作的項目開發(fā)策略。
（三）提出有競爭力的品牌策略
我們認為，有競爭力的品牌策略不能僅僅滿足于已有的品牌資源，更應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新以維持其旺盛的生命力。創(chuàng)新源自對市場需求的關(guān)注與前瞻性的思考，在這一理念引導(dǎo)下，我們提出了“是家園而不是醫(yī)院”的品牌策略，對于醫(yī)療市場日益重視品牌形象、文化、服務(wù)的趨勢予以了充分地關(guān)注與解析，并在接下來的概念設(shè)計過程中予以充分體現(xiàn)。
二、品牌策略的設(shè)計轉(zhuǎn)化
（一）“家園式”的環(huán)境與建筑——醫(yī)院品牌形象的第一載體
在方案設(shè)計階段，建筑師的職責(zé)是將既定的開發(fā)策略全面、準確地轉(zhuǎn)化為可付諸于實踐的設(shè)計方案中。由于我們前期的介入，避免了中間的交接環(huán)節(jié)，使得這一環(huán)節(jié)更加順暢高效。
該項目品牌策略的首要環(huán)節(jié)是醫(yī)院的品牌形象，而醫(yī)院的整體環(huán)境與建筑氛圍是醫(yī)院品牌形象的第一載體。從使用者進入醫(yī)院直到離開的整個過程中，醫(yī)院的整體環(huán)境，包括建筑、庭院、景觀、室內(nèi)等各方面，都在影響著使用者對醫(yī)院的直觀感受。
理念設(shè)計以“家園式”的整體環(huán)境為出發(fā)點，注重以下原則——
第一，合理控制建筑的層數(shù)與密度，尤其是使用者最經(jīng)常活動的門診與病房區(qū)域，營造盡可能多的庭院空間與親切宜人的建筑尺度。
第二，為使用者提供私密的內(nèi)院空間與露臺空間。病房單元不是常規(guī)的板式建筑，而是“三條腿”式的風(fēng)車平面，每兩條“腿”之間以及單元之間自然形成半圍合式或圍合式內(nèi)院，為使用者提供修養(yǎng)、散步、鍛煉、交流的庭院空間。每一間病房都設(shè)置了大進深的陽臺空間，上部層層后退形成獨特的露臺空間，將別墅的理念應(yīng)用到醫(yī)院中，給人親切如家的感覺，同時也降低了建筑高度而產(chǎn)生的壓迫感。
第三，為呼應(yīng)醫(yī)院“百年老店”的歷史淵源，建筑采用新中式風(fēng)格，深灰色坡屋頂、仿石紅磚給人歷史沉淀感，而窗戶、欄桿采用簡潔的新材料，體現(xiàn)出中式窗花元素，令人耳目一新。
（二）“家庭單元”與“社區(qū)中心”——基于品牌文化的規(guī)劃策略
在“家園式”的總體品牌策略下，“個體與家庭”得到更多的重視，而不是像傳統(tǒng)醫(yī)院通常側(cè)重于“群體”。這種“注重個體”的品牌文化并不是空喊口號，而是在規(guī)劃與建筑設(shè)計中得以具體實現(xiàn)。
病房單元的平面是按照“家庭單元”的理念進行構(gòu)思的。每個單元以“家庭”為核心，布置了客廳、餐廳、家庭活動室等功能，傳統(tǒng)的護士站則被布置在側(cè)面次要的位置，讓使用者如同回到家中的感覺。“臥室”圍繞“家庭中心”呈風(fēng)車型布置，使每個家庭成員距離“家庭中心”的距離都很近，避免了傳統(tǒng)醫(yī)療過道偏長給人帶來的冰冷感。
整個門診部分按“社區(qū)中心”的理念布置在5個家庭單元的中部，提供的是“康復(fù)、養(yǎng)生”的健康服務(wù)，而不是“有病找醫(yī)生”的傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)概念。這樣的“枝干與樹葉”的布置形式高效、便捷地為“家庭單元”提供服務(wù)，同時也為項目的分期建設(shè)提供了可持續(xù)的發(fā)展模式。其中3個“家庭單元”和大部分“社區(qū)中心”將于一期建設(shè)完成，形成完整的結(jié)構(gòu)，二期的建設(shè)只需在此結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上繼續(xù)向東“生長”即可。
（三）康復(fù)、休養(yǎng)與養(yǎng)生——關(guān)注品牌服務(wù)的創(chuàng)新
河南省洛陽正骨醫(yī)院在前期階段完成了由“治療”變?yōu)椤梆B(yǎng)生”這一品牌服務(wù)理念的轉(zhuǎn)化，并在設(shè)計中將功能設(shè)置和面積比例予以體現(xiàn)，增加了以提供高端康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)的“傳統(tǒng)療法中心”、“養(yǎng)生藥膳”、“康復(fù)運動會所”等傳統(tǒng)醫(yī)院沒有或不重視的功能項目，并且都占據(jù)了不小的面積比例。
在概念設(shè)計階段，這幾部分功能的補充使以品牌服務(wù)為核心的“社區(qū)中心”理念得以實質(zhì)性體現(xiàn)。同時，這些功能科室還設(shè)計了相對獨立的出入口，具備對內(nèi)、對外服務(wù)的能力，進一步擴大了品牌服務(wù)的市場影響力。
