年終會議報告精選(九篇)
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第1篇：年終會議報告范文
一、中國社會保險制度體系已經初步確立，但尚未定型
《報告》顯示，經過多年的制度建設，以基本養老保險、基本醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險五項制度為主干的社會保險制度體系已經初步確立，使公民在年老、疾病、工傷、失業、生育等情況下獲得基本保障，加上企業年金、補充醫療保險等補充保險制度，構成了系統完備的社會安全網。社會保險制度模式逐步清晰，基本養老保險、基本醫療保險包括兩個主體制度，都是統賬結合模式，一個覆蓋正規就業者，單位和個人繳費，一個覆蓋未就業者和自雇者，個人繳費、政府補貼、集體補助，工傷保險、生育保險由單位繳納保險費，待遇包括治療工傷的醫療費用和康復費用、工傷補助或津貼、生育醫療費用和生育津貼等，失業保險由單位和個人共同繳納保險費，為失業人員支付不同期限的失業保險金。2011年開始實施的《社會保險法》對五項社會保險制度作了詳盡的規定，使社會保險成為國家法定的基本社會制度。
同時，也要看到，中國社會保險制度還沒有完全定型，尚有進一步優化的空間。在養老保險方面，目前，職工養老保險采取的是社會統籌與個人賬戶相結合的模式，在基金運行上采取部分積累的形式?！秷蟾妗凤@示，2014年，城鎮職工養老保險基金總收入25310億元，總支出21755億元，如果扣除財政補貼收入部分，養老保險基金勉強保持當期收支平衡，主要是因為在傳統的現收現付制下，老職工沒有養老金積累，對他們的養老承諾，在沒有特殊渠道補償的情況下，只能動用現有的養老保險基金支付，因此，一些學者認為，現行的職工養老金制度實質上還是現收現付制，有的主張在現收現付制基礎上借鑒一些國家的經驗，實行名義賬戶制。但是，在實踐層面，中國政府建立部分積累制的方向并沒有改變，而且一直在進行做實個人賬戶的努力，不過，十八屆三中全會《決定》也提出，完善個人賬戶制度。筆者認為，互助共濟是基本養老保險的內在要求，建議在堅持統賬結合基本制度模式的前提下，縮小職工養老保險個人賬戶規模，做實個人賬戶，與城鄉居民基本養老保險和機關事業單位養老保險個人賬戶相銜接，進一步擴大社會統籌力度，逐步建立國民年金制度。在醫療保險方面，制度分割仍然沒有消除，城鄉居民醫療保險仍然劃分為城鎮居民醫療保險和新型農村合作醫療兩個制度，這完全是因為管理體制分散造成的，應該盡快改變這一局面，加快建立統一的居民醫療保險制度，要進一步明確籌資機制，一些專家擔心居民醫保出現福利化趨勢，關鍵還是要合理劃分政府和個人的籌資責任，按照責任共擔的原則，推動制度可持續發展?！秷蟾妗凤@示，2014年底，職工基本醫療保險個人賬戶基金累積結余3913億元，進一步引發了對個人賬戶的討論，事實上，高結余的個人賬戶基金封閉運行，不僅分散了醫療保險基金，削弱了醫療保險制度互助共濟功能，而且產生了管理成本高、監管難度大、部分患者賬戶不夠用等問題，應該逐步縮小個人帳戶規模并淡化其作用。在工傷保險和失業保險方面，當前，做好事后補償和保障是十分必要的，但是要把制度作用發揮得更好，就必須關口前移，建立起預防、康復、補償相結合的完整的工傷保險制度體系，增強失業保險制度促進就業的功能。在生育保險方面，要加快建立覆蓋所有城鄉婦女的生育保障制度。此外，要加快推進機關事業單位養老保險改革，完整、徹底的改革公費醫療制度，堅定不移地朝著統一的社會保險制度目標前進。
二、社會保險覆蓋面不斷擴大，實現全覆蓋仍然需要集中攻堅
《報告》顯示，2014年底，城鎮職工基本養老保險和居民基本養老保險參保人數8.42億，加上正在改革的機關事業單位人員，參保人數將接近9億；城鎮職工基本醫療保險和城鎮（城鄉）居民基本醫療保險參保人數5.86億，根據2014年政府工作報告，如果加上新型農村合作醫療參保人員，醫療保險參保率已經達到95%以上。可以看出，中國在基本養老保險、醫療保險兩項主干制度的擴面方面已經取得了歷史性的成就，覆蓋了大部分人群，打牢了社會保險體系的根基，工傷保險、失業保險、生育保險參保人數也分別達到2.06億、1.70億、1.70億，在中國這樣一個具有13億人口、發展很不平衡的大國，建立如此龐大的社會保險體系，是非常了不起的成就。
中國已經確立了到2020年全面實現“人人享有社會保障”目標，進一步擴大社會保險覆蓋面，實現從制度全覆蓋到人群全覆蓋的轉變，仍然是中國社會保險制度建設的重要任務。在基本養老保險方面，根據測算，目前還有1億人左右沒有參加基本養老保險，大部分是非公經濟組織員工、城鎮靈活就業人員、農民工以及部分農村居民等，主要是執法監督力度不足，制度吸引力弱，一些企業和個人不履行社會保險繳費責任，此外，現行制度模式不能適應他們收入低、就業方式多元化、跨地區流動等情況也是重要原因。對此，一方面，要加強政府的征繳責任，加大執法力度，推動用人單位和個人依照《社會保險法》參保，另一方面，要適時適當降低社會保險費率，針對中小企業、靈活就業人員、農民工，采取優惠扶持政策，促進這些單位和個人參保。此外，要推動機關事業單位職工全部參加社會化的養老保險制度，爭取到2020年使基本養老保險參保人數達到10億。在基本醫療保險方面，雖然參保率很高，但是重復參保和漏?，F象并存，這主要因為醫療保險仍然按城鄉由人力資源社會保障部門和衛生部門分別管理，信息難以共享，導致了很多問題。有關部門正在積極推進“全民參保登記計劃”試點，可以在參保環節逐步解決這一問題，關鍵還是要推進醫療保險管理體制的統一，讓所有醫療保險項目劃歸一個部門來管理，但是，這個問題既重要又敏感，可以專文論述，筆者主張，在行政機構的設置上，最好將醫療保險與衛生服務統籌管理，這樣才能提高醫療保險管理的質量和水平。要進一步擴大失業保險覆蓋面，將農民工和大學生納入制度范疇，加大工傷保險擴面力度，積極探索適合建筑、礦山等行業特點的農民工參保方式，盡快將靈活就業人員納入工傷保障范圍，費率可適當考慮降低，推動生育保險從在職職工向城鎮非在業婦女、失業婦女、農村婦女勞動者以及外籍員工覆蓋，讓所有生育女性都能享受到免費或少量付費的基本醫療服務。
三、社會保險基金總體運行良好，一些薄弱環節不容忽視
社會保險基金是社會保險制度的重要載體，是觀察社會保險制度運行狀況最直觀的指標。當前，社會保險基金運行總的是好的，五項社會保險基金總收入39828億元，其中，基金征繳收入32734億元，表明用人單位與個人繳費是社會保險基金的主體，這符合社會保險制度的發展方向，有利于制度自我調節、自我平衡。社會保險基金總支出33003億元，累計結余52463億元，比2009年增加33456億元，年均增幅高達22.5%，表明基金運行是穩健的，盡管個別地區的個別項目出現收支缺口，但主要與當地的人口結構、勞動力流動情況、歷史遺留問題等有關，社會保險基金的財務狀況整體是好的，制度是可靠的。
當然，這些只是基本面上的情況，在具體的管理工作中，社會保險基金運行仍然有一些薄弱環節，不容忽視。首先是基金征繳不確定、不穩定?！秷蟾妗凤@示，企業繳費人員占參保職工的比例近六年來持續下降，2014年企業繳費人員19431億，占參保職工的比例81.2%，比2013年的占比下降2.8個百分點，比2009年下降6.5個百分點，主要是一些行業企業、靈活就業者和農民工的參保意愿容易受宏觀經濟形勢影響，加上勞動者工作崗位變動，出現了中斷繳費等情況。另外，我國規定男年滿60周歲、女干部年滿55周歲、女工人年滿50周歲退休，但是，一些地方非正常提前退休現象嚴重，職工平均退休年齡只有54歲，導致在職繳費人員不斷減少，退休享受保障人員急劇增加。其次，積累性基金沒有建立制度化的投資管理辦法。目前，五項社?；鹄塾嫿Y余52463億元， 比2013年增加6875億元，增長15.1%；比2009年增加33456億元，年平均增長22.5%。按照現行規定，對如此龐大的積累性基金，只能進入銀行存款和購買國債，禁止投入其他金融和經營性事業，實際上起不到保值增值的作用，造成社會保險基金的巨大損失。最近公布的《基本養老保險基金投資管理辦法（征求意見稿）》提出，基本養老保險基金投資股票、股票基金、混合基金、股票型養老金產品的比例上限，為基金資產凈值的30%，《機關事業單位職業年金辦法》也提出，職業年金基金實行市場化投資運營，有關改革進展值得期待。第三，基金收支風險不容忽視。2014年，城鎮職工基本養老保險基金支出21755億元，比2009年增加12861億元，年均增長19.6%；撫養比（參保職工人數與領取養老保險待遇人數的比值）為2.97∶1，比上年（3.01∶1）下降0.04，隨著人口結構變化，這一趨勢將長期保持，養老保險基金收支壓力將不斷增大。醫療保險支出形勢也很嚴峻，2014年，職工基本醫療保險享受待遇人次為15.2億人次，比2009年增加6.8億人次，年均增長12.6%，2008至2014年，次均住院費用分別為7147元、7630元、8413元、8780元、9313元和10095元，呈快速增長趨勢。2014年，城鎮 （城鄉）居民基本醫療保險人均門診就診1.2次，比上年增加0.2次。醫療服務需求的快速釋放固然有不合理的體制、政策因素，但是人口老齡化導致的疾病譜變化、醫療技術進步等也是關鍵原因，其帶來醫療服務需求的快速增長將是長期的、不可逆轉的，對醫療保險基金提出了嚴峻挑戰。此外，工傷保險、失業保險、生育保險支出也都呈快速增長趨勢。
四、社會保險待遇水平不斷提高，制度的效益和質量仍需全面評估
在“保基本”的前提下，根據經濟發展、物價水平、保障對象收入水平等因素，逐步擴大參保群眾受益面，提高社會保險待遇水平，是社會保險制度的內在要求?！秷蟾妗凤@示，2005年以來，國務院連續十年部署實施企業退休人員養老金調整，推動退休人員分享經濟社會發展成果。2014年，企業離退休人員月人均養老金2061元（離休人員月人均養老金4664元），當期發放無拖欠，其中，企業退休人員月人均養老金達到2050元，比2009年增加825元，增長67.3%，養老金替代率為67.5%，與2010年（67.6%）基本持平，2008―2013年養老金平均替代率為66%，總體平穩，也達到了1967年國際勞工組織《老年、殘疾、遺屬保障待遇公約128號》提出的45%的養老金替代率水平，是養老保險制度建設的重要階段性成就。2014年，城鄉居民基本養老保險月人均養老金達到90元/月，每個月90元的養老金，對于過去主要依靠家庭養老的5億城鄉居民特別是農村居民來說，提供了更加可靠、更加幸福的養老預期，成為社會廣泛贊譽的民心工程。2014年，職工基本醫療保險政策范圍內住院費用基金支付比例為82.1%，城鎮（城鄉）居民基本醫療保險二級及以下醫療機構政策范圍內住院費用基金支付比例為70.9%，兩項制度的統籌基金最高支付限額分別達到當地職工年平均工資和居民可支配收入的6倍。
提高社會保險待遇水平，保障人民群眾社會保險權益，既要管好社會保險收支，也要完善社會保險制度機制，提高管理績效。相比較而言，目前《報告》對社會保險發展狀況的總結和分析還是初步的，其實，作為一項社會公共事業，人民群眾不僅關心社會保險待遇，也越來越關心社會保險制度是否“可靠”，是否“高效”，能否給自己帶來穩定的預期，比如社會保險基金管理和投資效益怎么樣，能不能應對人口老齡化的挑戰，醫療保險政策是否合理，醫療保險基金在減輕就醫負擔、提高健康水平上效果如何，等等。事實上，目前圍繞養老保險制度模式、醫療保險管理體制等重點難點問題的討論，最后都要落到對制度質量和水平的評價上來，而社會保險質量水平評價恰恰是社會保險決策和管理的基礎性工作，評價能夠提供全面、準確的信息，既有利于改善政府對社會保險事業的行政管理，推動管理的科學化、精細化，也有利于對基金管理形成正確的導向，改進管理方式，提高管理質量。這次社會保險主管部門主動公布社會保險年度發展情況，就是一次寶貴的嘗試，建議逐步建立社會保險年度報告制度，全面建立社會保險信息主動公示、公告制度。要豐富社會保險評估主體，拓寬評估視野，特別是要適應經濟發展新常態的要求，從經濟社會發展全局出發，使社會保險制度更加科學，今年，國務院連續作出降低失業保險、工傷保險、生育保險費率的決定，就是在統籌社會保險制度與宏觀經濟管理方面作出的重要努力。同時，要充分發揮第三方評估的作用，由具備條件的專業機構實施相關評價工作，鼓勵公民和社會組織參與社會保險監督與評價，開展對用人單位、參保者、困難人群等的滿意度調查等等。要發揮評價的診斷導向和激勵作用，建立健全政府和經辦機構對評價意見的反應機制，完善政策設計，建立限期整改和復查制度，健全問責機制。
五、經辦服務體系不斷健全，管理體制和運行機制還需進一步優化
經過不懈努力，目前中央、省、地（市）、縣（區）、鎮（街道）五級經辦網絡已經全面覆蓋，服務能力不斷增強，2014年工作人員年人均服務人次達1∶10174，與2009年相比，增加了3815人次，全國社會保障卡持卡人數也達到7.12億人。退休人員管理服務社會化程度不斷提高，納入社區管理的企業退休人員占企業退休人員總數的80.2%。
第2篇：年終會議報告范文
根據海關總署1月11日的2007年我國外貿進出口情況，2007年我國年度外貿進出口總值首次超過2萬億美元，達21738億美元，比上年（下同）增長23.5%，凈增加4134億美元。其中，出口12180億美元，增長25.7%，比上年回落1.5個百分點；進口9558億美元，增長20.8%，比上年加快0.9個百分點。全年累計貿易順差為2622億美元。據海關統計，自2002年我國正式加入世界貿易組織以來，我國對外貿易增長速度連續6年保持在20%以上，進出口規模翻了兩番。
除了進口、出口增速變化外，我國進出口中貿易方式構成也逐漸改變，一般貿易比重上升并接近加工貿易。據海關統計，2007年我國一般貿易進出口9672.2億美元，增長29.1%，高出當年總體進出口增速5.6個百分點，占當年進出口總值的44.5%，比上年提高1.9百分點。而隨著國家加大對加工貿易政策的調整力度，加工貿易發展增速明顯放緩。2007年我國加工貿易進出口9860.5億美元，增長18.5%，低于當年總體進出口增速5個百分點，占當年進出口總值的45.4%，比上年下降1.8個百分點。
我與主要貿易伙伴之間的雙邊貿易在2007年都實現了較快發展。海關統計數據顯示，2007年歐盟為我國第一大貿易伙伴，雙邊貿易總額3561.5億美元，增長27%。美國為第二大貿易伙伴，雙邊貿易總值為3020.8億美元，增長15%。日本為第三大貿易伙伴和最大進口來源地，雙邊貿易總值2360.2億美元，增長13.9%。此外，2007年我對東盟、中國香港、韓國和臺灣省的雙邊貿易值均超過千億美元，分別為2025.5億美元、1972.5億美元、1599億美元和1244.8億美元，分別增長25.9%、18.8%、19.1%和15.4%。
中國吸引投資居發展中國家第一位
聯合國貿易和發展會議近日在日內瓦公布的一份2007年全球直接投資初步統計報告顯示，去年全球直接投資額達到1.538萬億美元，為歷史最高水平。與去年相同，美國仍是接受全球直接投資最多的國家，達到1930億美元，比2006年增長了10%。在投資總額中，超過一半的投資進入了發展中國家和地區，中國是其中最大的投資流入國，總量達673億美元。中國香港和印度尼西亞、馬來西亞等也是投資的熱點地區。
中國進出口銀行各項業務擴展迅速
據中國進出口銀行2007年年終會議披露，到2007年年末，該行全行表內業務貸款余額3211億元，比上年增長39%；資產總額已達到5242億元。按五級分類口徑，全行表內業務不良貸款率為2.45%，連續九年實現了不良貸款余額與不良貸款率的“雙下降”。
2007年進出口銀行各項業務快速發展。截至2007年末，進出口銀行共批準各類貸款2633億元，發放貸款1960億元，分別比上年增長26%和49%，共支持了724億美元的機電產品和高新技術產品、農產品出口，對外承包工程和境外投資項目，以及400多億美元的資源類產品和技術裝備進口。
2007年進出口銀行加大了對瓶頸領域和薄弱環節的支持力度，信貸業務支持領域從出口延伸到進口，支持范圍從機電產品和高新技術產品擴展到農產品、旅游、服務貿易等領域，支持客戶延伸到中小企業和港澳臺資企業。
我國外匯儲備突破1.5萬億美元
據中國人民銀行1月11日的2007年金融數據顯示，2007年12月末，國家外匯儲備余額為1.53萬億美元，同比增長43.32%。全年國家外匯儲備增加4619億美元，同比多增2144億美元。
貨幣供應量增長適度。2007年12月末，廣義貨幣供應量（M2）余額為40.34萬億元，同比增長16.72%，增幅比上月末低1.73個百分點，比上年末低0.22個百分點；狹義貨幣供應量（M1）余額為15.25萬億元，同比增長21.01%，增幅比上月末低0.66個百分點，比上年末高3.53個百分點；市場貨幣流通量（M0）余額為3.03萬億元，同比增長12.05%。全年累計凈投放現金3303億元，同比多投放262億元。
金融機構人民幣各項存款穩定增長。2007年12月末，金融機構本外幣各項存款余額為40.11萬億元，同比增長15.22%。人民幣各項存款余額為38.94萬億元，同比增長16.07%。全年人民幣各項存款增加5.39萬億元，同比多增4599億元。其中，居民戶存款增加1.13萬億元，非金融性公司存款增加3.45萬億元，財政存款增加6633億元。
第3篇：年終會議報告范文
從經理的角度想問題
一 書
旅游職校畢業后，史敏進了一家星級賓館工作，擔任總經理秘書。工作的第一天，她偶然聽見總經理說秘書給他泡的咖啡放多了糖。總經理的聲音很輕，并沒有責備的口吻，也沒有讓秘書重新去沖一杯，而是將就著喝了。
細心的史敏注意到了這件小事。在輪到她值日時，她用幾個小紙杯分別調制了幾種不同口味、不同純度的咖啡，讓總經理去挑選。這個小小的舉動讓總經理大為感動，并且開始注意到史敏跟其他秘書的不同。
在整理總經理辦公室的時候，史敏會從總經理的角度去想：物品怎樣擺放能讓總經理用起來更方便。雖然這只是一件小事，但是總經理卻能明顯地感覺到，史敏整理完辦公室后，他用起東西來順手了很多。
總經理不在時，史敏接到電話，總會把各方面信息都問清楚。因為她知道，總經理肯定更希望得到來電的詳細情況，而不只是一個號碼而已。總經理喜歡在午餐后小憩一會兒。史敏知道總經理午休的時候，不喜歡被人打擾，便在總經理午休時替他“擋駕”，不讓沒有急事的下屬或者電話打擾。
每次總經理要史敏準備文件時，史敏都會站在總經理的立場上想一想：總經理對文件還有沒有特別的需求？是否需要相應的輔助材料？有一次，總經理要史敏整理一下近兩年人事部的開銷報表。史敏猜總經理肯定想比較各個部門的支出，便在整理完之后，把其他部門的材料也進行了歸納，一同交給了總經理。總經理對她的做法非常滿意。
在公司開會的時候，史敏會提前通知好參會的人員，準備好所需的材料。在開會過程中，史敏會對會議作詳細的記錄，并在會后將會議記錄分類整理，把會議上明確的各項任務，一對一地落實到相關責任人。在當事人確認任務后，史敏會把它做成書面備忘錄，交給總經理與當事人一人一份，并定期跟蹤各項任務的完成情況，及時匯報總經理。
就這樣，史敏在工作的過程中認真觀察，站在總經理的角度上思考。漸漸地，總經理對史敏的工作越來越滿意。一年以后，史敏升任了主管的職位。
點評：作為一名秘書，史要的工作是給總經理準備材料，安排好日程，進而減輕他的負擔。在工作中，史敏能夠細心地觀察總經理做事的特點，站在總經理的角度上思考，了解總經理的需求，從而獲得了總經理的認可。
換個角度是贏家
彭 清
是個樂觀開朗的女孩，不論面對什么樣的困難，她總能夠積極面對。畢業后，憑著在校的優異成績和樂觀處事的態度，她贏得了第一份工作，在一家保險公司擔任業務員。
實習期間，認真地學習業務知識，熟記各個險種條款，了解業務流程。遇到不懂的，就會跟同事請教，每天下班回家，還會自學兩個小時。很快地，的業務水平有了很大的提高。
在實習的過程中，實習生難免會被公司的其他員工“使喚”，老員工經常會讓他們做這做那。有些實習生心里很不平衡，但卻不這么覺得，她認為：站在老員工的角度來看，他們要指導新員工的工作，工作量就增加了不少，新員工幫他們做事是應該的。更何況，在這個過程中，還可以學到很多東西。所以，耐心地幫老員工分擔工作。公司的老員工都很喜歡她，也很認真地帶她。實習結束后，順利地轉正了。
轉正后，很快接待了她的第一個客戶。在認真地介紹完各個險種條款、特色服務后，客戶卻直接拒絕了。并沒有氣餒，在對客戶的情況進行了詳細分析后，她再次跟客戶接觸。這一次，客戶有些猶豫，但還是沒有同意購買保險。并不灰心，而是繼續跟客戶接觸，到第五次給客戶打電話的時候，客戶終于同意了購買推薦的保險險種。
在填寫保險表單的時候，那個客戶問：“我拒絕你那么多次，你就沒有想過放棄嗎？”微笑著回答：“其實我沒有覺得那是被拒絕。站在您的角度來看，不買保險的原因肯定不是為了拒絕我，而是對我們的業務不了解，所以覺得沒有購買的需要。而我需要做的是更好地為您推薦業務，讓您熟悉您將購買的保險險種?！甭牭降幕卮?，客戶豎起了大拇指。
轉眼間，已經參加工作一年了，她這一年內取得的工作業績甚至遠遠超過了其他的資深業務員。而且，的客戶忠誠度特別高，還會經常給她介紹新的客戶。在年終會議上，經理特別表揚了，并讓她在年會上講授培養客戶忠誠度的經驗。
在年會上，當著全公司的員工說：“我的訣竅就是換位思考，多站在客戶的角度上想問題。客戶最擔心業務員在簽完保單后就沒人管了，所以我每次簽完合同后，都會定下一個追蹤計劃。每隔一段時間我就會回訪客戶的情況，他們感受到我的關心，就自然愿意在我這兒繼續投保了。”
講完后，經理感到很滿意，把她的一些方法寫進了員工培訓手冊中，并對其他員工都提出了定期回訪的要求。也因此升任了公司的業務員培訓師。
點評：在工作中，我們要向學習，學會站在客戶的角度去看問題。這樣做不但有助于改變我們的工作心態和思維，也容易幫助我們在工作中取得成功。
換位思考面試成功
雨 云
于海在職校讀的是汽車專業，他非常喜歡自己的專業，對未來有著美好的憧憬。從學校畢業后，他來到了深圳，希望能夠找到一份有前途的工作。
人才招聘市場上人山人海，求職者很多，招聘企業也不少。于海在前一天就做足了功課，在網上找到了這次前來招聘的汽車公司的資料，并進行了篩選。在招聘現場，他給自己感興趣的崗位投遞了簡歷。雖然于海只是剛畢業的應屆生，但他在學校成績優異，也有一些實習和兼職的經歷，所以他很快就接到了一家公司的面試通知，是一家汽車4S店的銷售顧問。
面試這天，于海提前兩個小時就到了。不過他并沒有急著進公司，而是在4S店周圍轉了幾圈，在周邊發現了3家不同品牌的4S店。于海對這幾家店進行了簡單的考察，把所觀察到的情況詳細記錄了下來。
汽車是大件的消費品，消費者在購買時肯定會反復比較。在看車的時候，消費者也會到周邊其他品牌的4S店看看。從公司的角度考慮，肯定希望銷售顧問對周圍的對手有所了解，所以于海作了這樣的準備。
面試開始后，于海很認真地思考面試官的問題，并從公司的角度去考慮，怎樣回答才是最合理的。
當面試官問到“你沒有工作經驗，怎么能做好這份工作”時，于?；卮穑骸拔以涀鲞^一段時間兼職，對汽車銷售流程很了解，這一點您可以對我進行考核。而且，我學習能力很強，會跟公司前輩多學習，相信能夠在短時間內掌握銷售技巧。”
從公司的立場看，要求應聘者有工作經驗，主要是希望他們能夠盡快適應公司工作。所以于海的回答，無疑是讓面試官滿意的。
考核完于海的專業能力之后，面試官忽然問道：“通過這次面試，你對我有什么看法？”
從面試官的角度看，應該是認可了于海的表現，才會問到這個問題。于海便簡單地回答：“我覺得您對我的提問都非常專業，對公司的各個部門的職責都很熟悉。”對于這樣的問題，言多必失，簡單回答最合適。
一輪面試下來，主考官對于海的印象很好。在面試最后，面試官問道：“汽車銷售競爭激烈，對同行的了解也很重要。我想問你，在我們這家店周圍，還有沒有其他品牌的汽車銷售店？”
這一點于海早就作了準備，他微微一笑，在之前準備好的資料基礎上侃侃而談，把周圍幾家店的品牌、規模等信息都說出來。他還分析對比了公司和另幾家店之間的優勢和劣勢，并提出了對公司的宣傳和發展的一些看法。
面試官對于海的回答非常滿意，當場就讓于海第二天來上班。
點評：在求職時，確認求職公司后，就要對公司多了解，站在公司的立場上來思考，比如公司需要什么樣的員工，面試官喜歡什么樣的求職者。通過這樣的換位思考，求職者能夠擁有更開闊的視野，也能夠更好地應對面試官的提問。
換個角度找出問題
喬 喬
讀職校時，秦峰學的是園藝設計。畢業后，他進了一家從事室內園藝設計的公司工作。室內園藝設計，主要是對大樓內部花草、裝飾的搭配和擺放進行合理的規劃。
秦峰所在的公司是一家小企業，公司人員不多，秦峰偶爾要協助業務人員跟單。雖然工作比較忙，但是待遇還不錯。經理對員工也很和善，秦峰非常滿意這份工作。
進入公司不久，公司爭取到了一個大單：為一家大飯店進行室內園藝設計。為了做好這個設計，公司的員工加班加點，做出了一份大家都覺得很不錯的設計方案。但是很可惜，當設計方案送到客戶手上的時候，客戶卻非常不滿意，直接否決了這個方案。
為了設計出客戶滿意的方案，經理再次召開了討論會。對于這份方案，公司的員工都覺得做得很好，挑不出什么毛病。而否決方案的原因，客戶也說得很模糊，只是反復強調不合適。面對這樣的情況，眾人都一籌莫展，不知道要怎么改才能滿足客戶的要求。
秦峰想了很久，站在設計專業的角度來看，這份方案的確是完美無缺的。所以，客戶否決這個方案，肯定是其他方面的原因。他想：要找到突破口，必須要換個角度思考。
想到這兒，秦峰豁然開朗。客戶是經營飯店的，盈利是他們的主要目的。公司設計的方案雖然很好看、很高檔，但是占用的空間太大，會影響到飯店能夠擺放餐桌的空間，進而會影響到飯店的利潤。
秦峰把這個想法提出來，大家都覺得很有道理，于是設計部門重新做了一個方案。果然，新的方案得到了客戶的高度贊揚。
點評：每個人的出發點不一樣，對問題的看法也就不同。要想設計出別人滿意的方案，就要多站在他人的角度上思考。
職場達人的工作秘訣
小 簡
李進在一家超級市場做采購，他工作認真負責，很快就得到了經理的信賴。很多重要的采購任務，經理都會交給他。經理多次在會上提出，要其他員工向李進學習。
年終的時候，李進獲得了“優秀員工”的稱號。在發表獲獎感言時，李進分享了他的工作經驗。他說：“領導布置下來的很多任務看似很簡單，但如果從領導的角度去考慮，你將會看到更多?！?/p>
他舉了一個例子。有一次，經理讓他去菜市場看看有些什么東西賣。李進來到菜市場的時候，看到只有一個農民在賣土豆。但他并沒有急著回去跟經理報告，而是考慮了一下，經理讓自己到集市看東西，肯定是超市有了采購需求。既然這樣，那土豆的價格、土豆的供應量，肯定都是經理需要的信息。
于是，李進上前跟那個農民攀談，問清楚他的土豆價格和供應量，并提出要拿兩個樣品帶回去給經理看。同時，李進還詢問了菜農有沒有其他蔬菜可以賣。在了解到菜農還有幾筐西紅柿后，李進發現西紅柿的價格比較便宜，經理可能會有興趣，也拿了兩個西紅柿做樣品。最后，李進留下了農民的聯系方式，這樣的話，只要經理需要，隨時都可以打電話讓他把蔬菜送過來。
第4篇：年終會議報告范文
工作計劃不單是將工作事件羅列，同時也是一次時間和人力資源的整體分配和控制，財務工作計劃通常怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的2022公司財務工作計劃如何寫范本，希望能幫助到大家!
2022公司財務工作計劃1一、加強規范管理、做好日常核算
1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。
按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。
企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，占領市場。
9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。
定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。
2、票證管理安全。
做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責防火安全。
嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責防盜安全。
定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理并向上匯報。
三、加強考核考評、提高工作質量
1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。
嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。
企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。
盡量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質養成、推進隊伍建設
隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。
1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，貫徹執行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。
2、加強業務學習，提高業務水平。
定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
3、加強學術交流。
學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論知識，有利于總結工作中的經驗，提高業務水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。
2022公司財務工作計劃2為了完成公司新的一年總體經營目標和任務。財務科全體人員要端正態度，積極發揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務?，F制定工作計劃如下。
一、顧全大局，服從領導
按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀，積極爭取政策。積極利用行業政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取經濟利益。深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務人員應加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯系和協調，通過合理避稅為公司增加效益。
搞好電費清收核算，合理調度資金完成年度預算。近年來電費回收程序逐步規范，高耗能企業市場回暖，電費回收成績顯著，給企業現金流量帶來積極有利影響，同時也給財務流動資金管理提出了更高要求。今年，我們應適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。我們應加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。
二、加強管理，挖潛增效
管理是生產力，是企業正常運行的保證，管理是提高企業核心競爭力的關鍵環節，建立創新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業來說是永恒的。為此，財務科將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產成本，實行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產、開支有預算，有計劃，使企業資金得到有效合理的發揮效益。同時對于機關科室和各站所的費用，實行科學預算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。
三、明確責任，從嚴要求
財務科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實某某公司供電服務“十項”，提高服務水平，讓“優質、方便、規范、真誠”的服務方針在財務科得到充分體現，做到內讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關人員及部門滿意。財務科倡導“會計為生產經營一線服務、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務，每個崗位相互服務”的意識，切實抓好財務行風建設。
四、穩定財務隊伍，繼續加強會計從業人員業務培訓
穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，同時選拔引納相對優秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。
加強企業經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。加強會計實務培訓。注重工作效率，以推行財務會計電算化核算為目標，全面提高財務人員素質。
總之，在今后的財務工作中，我們財務科的奮斗目標是：在省市公司財務部門和公司領導的大力關心領導下，在各相關部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養出一支以規范化流程、精細化核算、數據化考核為基礎的科學管理型財務隊伍;在今后的經營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發展規劃，時刻堅持科學性預測、過程化控制、準確性核算的工作方法和態度，為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗。
2022公司財務工作計劃320__年已經過去，為了做好年公司的財務工作，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。現特擬訂公司年財務人員工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育
首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.
3、做好正常出納核算工作。
按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化
強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在年里，繼續加大現金管理力度，提高公司財務人員操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成年工作計劃的各項任務，為公司的穩健發展做出更大的貢獻。
2022公司財務工作計劃4在20__年，我來到貴公司，對與、于貴公司還不是很熟悉，所以在接下來的一年中我會做一個詳細的工作計劃，具體如下：
一、了解部門工作目標、范圍、職責：
1)通過溝通領悟公司高層對財務部的期望，以作為日后工作關注重點。
2)通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。
二、了解下屬工作目標、范圍、職責：
1)采用單個約談方式，了解每一個下屬的具體分工和工作內容和流程。并要求其在近期內提供一份書面的崗位分工操作流程。
2)通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。
3)通過約談和觀察了解下屬的工作狀態和思想情緒問題。
三、了解公司和本部門相關業務：
1)了解公司的組織架構。
2)了解公司的財務制度和公司、部門的工作流程。
3)了解公司經營狀況、財務核算制度、賬務處理、成本核算方法。
4)了解公司的產品、設備、工藝流程。
四、階段性日常工作安排：
1)在了解公司和部門基本情況的的同時，還需要迅速開展起部門的日常工作，監督日常工作的有效開展。
2)穩定現有財務團隊，保證日常工作開展。
3)依據公司高層要求或配合其它部門處理相關工作。
4)定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。
5)加強與下屬間的交流和溝通，增強部門的凝聚力，提高團隊合作能力。
6)定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內部控制、業務流程、組織架構、人員等情況的調研，形成前期調查報告向直屬上司匯報。
五、后續工作計劃開展
通過階段性工作狀況的分析，進行合理資源整合，開展工作計劃如下：
1)依據需求重新梳理財務組織架構、業務流程、人員分工。
2)依據需求制定和完善《內部控制制度》和工作流程，規避經營和稅務風險。包括貨幣資金、銷售與收款、采購與付款、存貨管理、籌資、成本費用等。
3)依據需求制定和完善適應本企業的會計核算制度。包括會計科目的設置、會計報表的編制和分析。
4)建立財務報表體系(包括財務報表、成本費用報表以及各種供財務分析的輔助報表)，制定和下發財務分析報告撰寫規定或者說經營活動分析撰寫規定。
5)依據需求制定和完善人員考核和激勵機制，幫助職員建立職業生涯規劃;
6)依據需求制定和完善人才培養機制，制定培訓計劃并按期開展培訓課程。
7)依據需求制定和完善部門月度、年度工作計劃。
8)依據需求制定和完善《財務部崗位操作手冊》。
2022公司財務工作計劃5一、日常工作內容：全面負責財務部的日常管理工作。
1、審核簽批各種單據：每月對支出憑單、借款單審核支出是否合理并簽字批準。
2、編制月度資金使用計劃：每月末根據各公司上月資金實際支出及編制的下月計劃，匯總編制全公司下月的資金使用計劃。
3、核實、分析月度資金使用計劃實際執行情況。
4、對各公司會計工作的審核，包括：
(1)會計憑證：含原始憑證的規范、會計科目的使用正確與否，是否領導審批，附件的數量是否正確登記。
(2)對外報出：含網上及手工報的國稅、地稅、財政、統計的月度報表。
(3)對內報表：核對報表的種類、數據的完整性、真實性、及時性，與對外報表數據、口徑的一致性
(4)計算機財務軟件賬務處理的復核及主管簽字。
(5)每月會計憑證、會計檔案的歸檔監督管理與簽字。
5、審核各公司財務報表、出納報表：每月10日前審核會計、出納出具各公司財務報表及匯總財務報表，資產負債表，損益表，現金流量表，債權債務表，費用表，財務分析表，財務指標分析表，合同履行情況表，車輛、手機費用匯總表，經濟狀況報表，現金、銀行收支表，押金、托管費統計表等。
6、收集、整理報董事長、副董事長的財務報表：每月10日財務結算后將各公司的財務報表審核簽字后報董事長和副董事長。
7、匯總財務分析：每月10日前完成全集團匯總報表的財務指標分析，經營情況分析。
8、安排好財務部人員工作：每月合理安排財務人員各項工作，及時、認真、準確完成領導安排的財務部各項工作。
9、負責公司財務管理及內部控制：負責公司的成本核算、績效工資核算、會計核算和財務分析工作，協助董事長制定公司發展戰略;
負責將公司的資金運作管理、日常財務管理與分析、年度財務預算等，確保這些報告可靠、準確，并跟蹤其執行情況，監控可能會對公司造成經濟損失的重大經濟活動，并及時向總經理報告;監控公司重大投資項目，以確保批準的項目在預算范圍內進行并在控制之中。
10、項目成本核算與控制：負責公司，根據公司業務發展的計劃完成。
二、年度工作
1、組織工作會議：定時、不定時組織財務部會議，進行財務工作總結，抓好財務基礎工作。
2、完善財務管理制度：制定、維護、改進公司財務管理程序和政策，如：改進應收賬款、應付賬款、成本費用、現金、銀行存款的業務程序等。
不斷完善財務管理制度、財務人員工作職責及具體財務工作內容，并監督執行。
3、組織對公司財產的盤點：每半年組織對固定資產、庫存商品、庫存材料、低值易耗品進行盤點。
4、年終財務結算：年底指導會計做好年終財務結算工作。
制定年度、季度財務計劃;
5、年度所得稅匯算清繳：指導會計做好年度所得稅匯算清繳工作。
6、年度財務資料的歸檔：年初指導會計做好年度財務報表整理歸檔。
7、國稅、地稅、財政、統計的年度報表。
8、年度退稅工作：指導會計做好個人所得稅手續費退費工作。
9、年度審計工作：年初配合會計師事務所做好年度審計工作。
10、證照年檢工作：年初做好工商等各種證照年檢工作。
11、其他工作：完成領導交辦的其他臨時性、靈活性、機動性工作。
12、處理好與銀行、稅務、工商及其他機構的關系，并及時辦理公司與其之間的業務往來。
三、權責范圍
權力：
經總經理授權后，對公司各部門的經費支出有審核監督權;
對下屬人員有業務指導權和考核權;
對各部門財務計劃的招待情況有檢查和考核權;
對違反財經紀律、不符合財務制度的費用開支有權拒付;
責任：
對公司財務計劃的完成負監督實施責任;
對資產管理、利潤成本管理、會計核算管理等負組織責任;
對負債管理負直接責任，如因管理不善給公司造成損失，應負相應的經濟責任、行政責任直至法律責任。
因此由以上因素，要求財務經理具備以下能力：
1、具有良好的溝通能力。
因為你需要經常和上級領導匯報工作，大多數經理是不懂會計的，而會計要求和經營需要是有區別的，因此要有良好的表達和溝通能力，讓他們明白不能胡來。
2、具有扎實的會計知識，當然具有CPA資格是的了。
這樣知識比較全面，工作起來考慮問題也會全面一些，能給人以可靠的感覺。
3、具有管理人的能力。
手下有幾個財務人員，你得知道如何分配崗位，如何協調各人的工作，如何去評價手下的工作成績。只有正確地考核手下，才能讓大家服你。
第5篇：年終會議報告范文
關鍵詞：全面預算；績效管理；資金鏈
中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）003-0000-02
全面預算管理的作用已越來越得到企業重視，在步入大數據時代的今天，無論是上市公司，還是中小型企業，都紛紛認識到全面預算管理的重要性和迫切性。下面我們先從全面預算管理的作用開始談起。
一、全面預算管理的作用
大家都知道要重視全面預算管理，那全面預算究竟有什么作用呢？為什么需要重視全面預算管理？下面我們來談談它的作用。
首先，全面預算管理可以作為公司戰略執行的有效工具，它提出了目標和方向，讓整個公司找著了可以賴以執行和運營的手段。
其次，實施全面預算管理，它可以規范業務流程。全面預算將涉及到全公司所有的公公司、子公司和部門以及各項經營活動。全面預算的有效推行為各分、子公司和部門確定了具體可行的努力目標，同時也建立了他們必須共同遵守的行為規范。
再次，實施全面預算管理便于過程控制。預算是事前、事中、事后控制的有效工具，實施了預算管理便于管理層在流程中控制和監督業務執行情況，能夠及時發現執行中存在的偏差并確定偏差的大小，同時可以根據偏差的情況來修正戰略目標。全面預算管理是執行流程中進行管理監控的基準和參照。
最后，全面預算管理為績效管理提供了依據。它可以為各分公司、子公司和部門提供績效考核的基礎和比較對象。有效推行全面預算管理，使績效考核有效執行，更利于公司的合理配置資源，從而在大方向上為公司戰略目標保駕護航。
二、預算管理常見的問題
（一）預算在編制時容易出現在的問題
預算在制訂時如果目標制定的不合理，會導致預算執行中出現較大問題。如目標定得太高根本達不到，那么預算就會變成一紙空文；相反如果預算目標定得太低，一點都沒有挑戰性，幾乎不用努力就能達成目標，則會導致完全沒有激勵性效果，也是不可取的。
各單位或各部門編制的計劃比較零散，部門內部和部門之間的計劃缺乏協調性，則容易導致公司資源分配的沖突，如公共費用的分攤方法，各管理員人員可能無法控制導致對分攤的費用產生分歧，各管理者之間爭奪公司有限資源。
預算編制時如果缺乏依據，成本預算沒有按照成本動因進行分解，單純依靠歷史數據和主觀判斷，也會導致預算時成本偏差過大，缺乏可信度。
預算確定的經營目標與各負責人員的職責不相匹配，則會導致績效考核脫離預算，不能有效使績效考核和預算有機的結合起來。
如果企業不能根據自身條件選擇適合企業自身情況的預算方法，簡單照搬其他公司做法，或者盲目實施復雜的預算解決方案，沒有認真確認編制預算所需的人力、財力和物力各方面，在對預算管理的投入過于漫長，也同樣會導致預算管理的失敗。
（二）預算執行時出現的問題
制定好了預算，接下來重要的任務是執行了。但如果預算在執行過程中監督跟蹤不到位，沒有相應的配套措施來跟進處理，就會導致預算顧此失彼。
在公司正常運營時，如果沒有預算作為依據，支出審批時不能區分正常預算范圍內和預算范圍外的支出，那么公司的高管則需要花大量的時間來應付非常多的日常審批事務。而審批程序復雜周期長，無法適應復雜多變的環境要求。財務部門在對支出審批上則無法起到有效的監督作用。
同樣的，如果在預算執行中，假如缺乏相應的預算考核制度，就會造成企業預算的編制與執行相脫離，導致重編制、輕執行。預算不能成為企業的“硬約束”，使預算失去其應有的權威性和嚴肅性，部門績效考核缺乏基礎和比較對象。
如果在分析預算的執行情況時，僅僅將預算值與實際執行情況進行簡單的對比，而沒有對預算差異進行深入的、定量的分析，則難以確定預算差異產生的原因，無法把預算執行情況與企業經營狀況有機的聯系在一起，也不能更好的檢討預算與執行。
三、全面預算的分類及制定步驟
（一）全面預算的分類
企業的全面預算（亦稱總預算）通常以年度為基礎進行編制，一般分為兩大塊。即總預算由運營預算和財務預算組成。
其中運營預算又可以分為銷售預算、生產預算、直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算及期間費用（銷售與管理費用等）預算。而運營預算中所包括的預算信息最終會體現在預計利潤表里。
財務預算通常包括資本預算、現金預算、預計利潤表和預計資產負債表等。
（二）全面預算制定步驟
企業編制預算時，一般經過“確定目標、編制上報、審查平衡、審議批準”等步驟。
第一步，確定目標。企業的決策層（一般為董事會或最高管理層）通過對當期預算實際完成情況，結合對內外部環境變化的分析，綜合考慮公司戰略和業務戰略的制定或調整，提出下一個年度經營目標。預算目標是年度經營目標的分解和細化，作為預算管理的起點工作，起著極為重要的作用。
第二步，編制上報。企業內部各事業部、各部門根據企業決策層定的年度經營目標，結合本單位的實際業務戰略、經營特點及內外部因素的變化編制預算初稿。編制預算初稿的時候需同時結合內部和外部因素的變化、行業發展趨勢等。
第三步，審查平衡。負責組織預算管理的部門根據各預算執行單位上報的預算初稿進行審核，同時對匯總后的預算初稿進行審查和平衡。審核時重點關注各單位編制的預算是否符合其戰略目標，是否在可接受的范圍內，是否具有可行性，是否與公司的整體目標和戰略相沖突等。針對審查平衡中發現的問題，由組織預算管理的部門會同相關預算執行單位進行再討論，經研討、協商一致后由各預算執行單位對本單位的預算初稿進行修正。
第四步，審議批準。預算經過反復審議，逐層審查、確認后，最終上報到預算管理委員會批準。
預算管理委員會應由企業最高領導（如集團總裁、集團董事長）親自掛帥。預算管理委員會成員可由各部門主要領導成員組成。至少有主管財務、人事、生產、銷售、技術和供應鏈管理等部門的主要領導組成。
（三）預算的編制方法
在編制具體預算時可以根據不同的預算項目，分別采用相應方法進行編制。主要方法有：固定預算、彈性預算、增量預算、零基預算、滾動預算和固定預算等。
四、預算的執行和調整
一般來說，編制好的預算經批準后，不予調整。除非在市場環境、經營條件、政策法規等發生重大變化，致使財務預算的編制基礎不成立，或者將導致財務預算執行結果產生重大偏差，才需要對原已經制定的預算進行調整。但無論如何調整，都應當遵循如下原則：
不能偏離企業發展戰略和年度預算目標；
調整方案應當在經濟上能夠實現最優化；
調整重點應當放在預算執行中出現的重要的、非正常的、不符合常規的關鍵性差異方面。
預算非常重要的一環節就是預算的執行。針對預算的執行情況，一般可以分為以下幾個方面。
1.定期召開預算執行分析會議
由預算委員會負責召開，研究、落實解決預算執行中存在問題的政策措施，全面掌握預算的執行情況，糾正預算的執行偏差。
2.開展預算執行分析
由財務部門及各下屬單位執行，針對預算的執行偏差，充分、客觀地分析產生的原因，提出相應的解決 措施或建議，提交董事會或經理辦公會研究決定。
3.定期組織預算審計目的是糾正預算執行中存在的問題，發揮內部審計監督作用，維護預算嚴肅性。最后形成審計報告，直接提交預算委員會以至董事會或者經理辦公會，作為預算調整、改進內部經營管理和績效考核的一項重要參考。
4.預算報告制度。年終，預算委員會應向董事會或者經理辦公會報告預算執行情況，并依據預算完成情況和預算審計情況對預算執行單位進行考核。
5.預算考核。預算的有關數據是關鍵業績考核指標的數據來源和基本參照，預算的執行情況應納入績效考核管理體系。將預算執行情況與預算執行單位負責人的獎懲掛鉤，并對此作出相應獎懲。
綜上所述，實施全面預算管理，關鍵在于公司決策層要重視，同時要關鍵要以市場為導向、企業發展戰略為目標；以完整的組織結構、明確的職責分工和完善的業務流程為基礎；以健全的預算組織為保證。使得全面預算管理在生產經營中有利開展。
參考文獻：
第6篇：年終會議報告范文
雖然本周市場在歐美股市的沖擊下，繼續弱勢表現，但弱勢當中也表現出一定的強勢，因為相比歐美市場以及亞太大部分市場，本周A股市場的表現要明顯穩定的多。如果秉承無厘頭樂觀主義的“阿Q精神”，對于A股市場2011年將跑贏歐洲英法德三大股指以及日本股市，我們應該感到慶幸，至少比08年的處境要好很多。本周市場最大的技術面特點就是縮量，滬市成交快速縮減至不足500億，周五最低僅有462億，這比本次反彈的峰值1363億，大幅減少六成以上，說明短期有點跌不動的特征。同時空間上看，2037點反彈到2535點，0.618黃金分割位在2394點，998點和1664點的長期趨勢線已經上移至2275點，本周調整的最低點是2370點，這些都表明，多方已經被空頭逼得退無可退（見圖1），預計下周初段會發起反擊，但力度上還很難有過高預期，所以，我們依然判斷短期后市仍是一種拉鋸戰局面，打破這種平衡局面需要政策的“撥亂反正”。
這次反彈幾乎被打回原形，主要的原因來自于歐債危機的深化以及國內經濟的擔憂，其他諸如資金面、IPO、國際板等原因都是次要因素。先說歐債危機，此前其實歐洲已經找到了解決的路徑，但實現這個路徑阻力很大，涉及到的政治、經濟、體制、利益等因素過于復雜，其實已經脫離了正常的分析范疇。我們的基本判斷是：幾乎可以肯定歐洲經濟將進入衰退，主要看歐洲銀行業明年上半年能否平安度過債務到期高峰和經濟壓力的雙重考驗，這個考驗可稱得上是“生死考驗”。也許只有到了絕境，歐洲各國才能眾志成城，所以歐債危機將進入持久戰狀態，但預計最終會得到化解，歐元區不會解體。未來歐洲除了要解決債務問題，還要解決經濟問題，在各國財政必須緊縮的前提下，貨幣政策放松成為唯一可以運用的手段。
美國經濟復蘇之路依然艱難，財政擴張受制于債務問題和通脹壓力，QE3難有時間表，這使得貨幣政策會一直放松到極致狀態?？傊?，2012年全球經濟依然會舉步維艱，加上歐債危機的升級風險，不難預計，各國將會開始新一輪貨幣放松，這種放松在今年下半年已經開始了。亞洲的日本、韓國目前都是較為寬松的貨幣政策，大經濟體中，唯有中國貨幣政策定調為“緊縮后的微調”，問題是，“微調”能夠穩住經濟硬著陸勢頭嗎？答案應該是否定的。其實對于中國貨幣政策的轉向，需要有個催化劑，就像08年次貸危機讓決策層下決心大力刺激經濟一樣，歐債危機的蔓延估計同樣會達到同樣的效果，只不過政策力度上不會像08年那樣“疾風暴雨”。
市場對于政策的預期一向是混亂的，這是因為一直以來，政策面的不確定性太高、透明度太低所致，比如，近期央行連續兩次下調一年期央票利率，發出明顯的寬松信號，而市場對于貨幣政策的解讀卻是五花八門。再比如，本周又差別調低了浙江農信系統的存款準備金率，但央行杭州支行表示，不能理解為下調存準，而是恢復，目前依然是穩健的貨幣政策，而此前我們的體會是穩健和緊縮基本上沒什么分別！只有政策的撥亂反正才能穩定市場的預期，從而引發股市的行情出現。那么究竟如何看待未來的政策取向？我們的判斷是：歐債危機和國內經濟超預期下滑，將逼迫貨幣政策轉向！
我們剛才分析了，歐債危機是國內貨幣政策轉向的一個重要催化劑，而另一個催化劑則來自于國內經濟超預期下滑，為了防止硬著陸風險，貨幣政策必須轉向寬松！本周公布的匯豐11月PMI初值跌至48%，連續反彈后掉頭向下，創32個月新低（見圖2），國有大中型企業10月利潤環比下滑12.4%，種種跡象表明，中國經濟正在經歷“陣痛”，GDP四季度破九幾無懸念！
圖2：匯豐PMI指數單月大幅度走低
不僅如此，未來預期也非常悲觀，GDP的三駕馬車均顯露疲態，進出口受到歐債危機影響，對明年GDP的貢獻甚至可能為負。投資方面，受到轉型和減排壓力，基建、房地產、制造業投資都會放緩。消費方面，雖然說相對穩定，但也需要減稅等政策進一步刺激。更為關鍵的是，房地產行業對經濟的向下拉動力還沒有充分顯現，也就是說，投資的萎縮將會不斷向上游傳導。上次美國次貸危機救了中國的房地產商，這次會怎樣呢？
不難看出，地產投資出現個位數的增速才會企穩！
通過上述分析，我們不難認識到未來國內外經濟局勢的嚴峻程度，僅靠貨幣政策“微調”難以穩定經濟大局，正如副總理所言“確保經濟復蘇是壓倒一切的任務，不平衡的復蘇比平衡的衰退要好”。同時我們要看到，貨幣政策放松的條件已經具備，CPI的回落和外匯占款的超預期減少，其實為貨幣政策的轉向拓展了空間。由此我們預計，政策放松的程度將超出預期。我們預計年底之前有可能降低存款準備金率，降息的可能性并不大。
對于當前的股市政策，我們注意到履新后的郭樹清已經迅速點燃了“三把火”。第一把火燒向了不給投資者回報的“鐵公雞”上市公司；第二把火則燒向了把關不嚴的IPO；而這第三把火則把矛頭指向了現行的退市制度，從近日證監會推出的六項組合拳中可看到，監管層將著力點放在了關注已久的創業板公司退市制度和A股高市盈率IPO的問題上。應該說，這“三把火”均擊中股市要害問題，上述政策如果能夠落實到位，則對股市構成長期利好。但需要指出的是，上述政策均著眼于股市長期發展，是“治市”而并非“救市”，目前市場信心低落，沒有賺錢效應，從鼓舞信心角度，還應在“救市”的角度下功夫才行，只有市場活躍了，才能談到發展問題，治市和救市其實并不矛盾，只是要有主次之分，不同的階段，政策的側重點應該有所區別。
第7篇：年終會議報告范文
二：零售業務方面：零售業務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發展的方向之一。在學習零售的主營業務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯展活動成功的落幕。近期活動效果顯現開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極關注擴張和與銀行主營業務相關的多種其他平臺，希望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業務的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執行，穩打穩扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網絡擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。
三：辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經驗，比較適合做這部分的工作；二來現在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況。目前我已經接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內勤的支持和協調工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
銷售渠道業務代表xx年年終工作總結
秋去冬來，寒冷的季節已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！
我作為渠道的首席業務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面：
（一）2007年渠道工作內容回顧及概述
2007年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業務代表***開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以下七點：
1． 信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。
2． 員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給***公司做培訓共計14次。
3． 投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4． 簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司xx財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業務合作奠定了基礎。
5． 財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6． 地州投標：今年共參加地州投標八次，**地區二次、**地區一次、**地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7．內部配合：配合市場推廣部做**活動共計十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品活動。“**” **新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。“**”為主的**系列新品**站活動。
（二）一年來自身工作的評定
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y起來有兩個方面：
1．憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
2．觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等）；從**的角度—》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除**之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。
（三）經驗和體會
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。 >銷售工作總結
兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！