工程項目合作方案精選(九篇)

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第1篇：工程項目合作方案范文

（湖南大學工商管理學院，湖南長沙410082 ）

摘　要：量化并落實協(xié)同創(chuàng)新項目中各合作主體的風險分擔比例是項目順利開展的前提。文章首先考慮協(xié)同創(chuàng)新項目的多主體性、協(xié)同性、動態(tài)性等特點，識別出了協(xié)同創(chuàng)新項目存在的風險。其次按照各合作主體對各個風險的管理能力的大小，運用合作博弈方法構(gòu)建模型，確定各方承擔風險的比例。再通過案例應用表明這種思路具有可操作性，能夠保證分擔結(jié)果更加真實客觀。這對提高合作主體的參與積極性、提高項目實施效率具有重要現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞 ：協(xié)同創(chuàng)新項目；風險分擔；合作博弈；Shapley值

中圖分類號：F270文獻標識碼：A　文章編號：1002－3240（2015）03－0064－05

收稿日期：2015-02-10

基金項目：國家自然科學基金（71473076）

作者簡介：李林（1963-），廣西荔浦人；湖南大學工商管理學院教授，博士生導師，研究方向為項目管理、績效評價、創(chuàng)新管理；賈佳儀（1989-），女，山東濰坊人，湖南大學工商管理學院碩士研究生，研究方向為項目管理、績效評價、創(chuàng)新管理；楊葵（1983-），女，湖南株洲人，湖南大學工商管理學院碩士研究生，研究方向為項目管理。

已有的文獻在產(chǎn)學研項目利益分配、項目風險分擔以及協(xié)同創(chuàng)新模式、演化路徑等角度進行了研究，但較少見到將協(xié)同創(chuàng)新應用于項目并結(jié)合風險分擔來解決實際協(xié)同創(chuàng)新項目實施過程中的風險管理關(guān)鍵問題。因此，本研究在分析協(xié)同創(chuàng)新項目特征的基礎(chǔ)上，結(jié)合已有的協(xié)同創(chuàng)新項目現(xiàn)實情況，建立了協(xié)同創(chuàng)新項目在不同階段的風險列表，并應用合作博弈中修正的夏普利值方法建模，用以求解各協(xié)同方的風險分擔比例。因此，本研究求解出的合理的風險分擔比例，有助于實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新項目合作的穩(wěn)定性、調(diào)動合作主體的積極性以達到目標一致。這為成功進行協(xié)同創(chuàng)新項目的風險管理，提供了有效的新思路。

一、文獻綜述

（一）協(xié)同創(chuàng)新項目

協(xié)同創(chuàng)新項目是指企業(yè)、高校及研究所、金、介、政府各主體之間以創(chuàng)新產(chǎn)品為目標，聚合各主體的優(yōu)勢、協(xié)同推進知識、技術(shù)向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的工作項目。除了產(chǎn)學研合作項目這一最主要的形式外，還有高校與高校、高校與研究所、企業(yè)與企業(yè)協(xié)同等不同形式。Litter D（1995）等指出協(xié)同合作可以降低企業(yè)投入成本、分擔風險、為企業(yè)帶來新的知識和資源[1]。協(xié)同創(chuàng)新項目各參與方發(fā)揮各自在資源、技術(shù)上的優(yōu)勢，為解決現(xiàn)代眾多大型復雜的項目生產(chǎn)、建設(shè)并維持正常運行提供了一個良好的契機，促進知識等資源、技術(shù)在各協(xié)同方之間的共享和擴散，最終實現(xiàn)協(xié)同剩余的目標及創(chuàng)新的可持續(xù)共同發(fā)展。協(xié)同創(chuàng)新項目的協(xié)同主體主要包括以下幾方：政府、協(xié)同合作相關(guān)企業(yè)、中介機構(gòu)、高校科研院所、金融服務機構(gòu)、用戶。任意一個協(xié)同創(chuàng)新項目不一定包含上述所有協(xié)同方，實際包括哪些協(xié)同方應視具體項目而定。

（二）項目的風險分擔

Tina Barnes（2002）等通過實證研究指出，有效的項目管理是影響產(chǎn)學研項目合作成功的最直接因素[2]。而風險貫穿于項目的全過程，有效的風險管理作為項目管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是項目目標實現(xiàn)的保障，其中風險分擔是一種有效的方法。項目的風險分擔就是將風險在項目的相關(guān)方之間進行合理分配，使各方都承擔相應的風險責任、獲取相應的風險收益，發(fā)揮各自對項目風險管理的主動性和創(chuàng)造性。目前關(guān)于項目的風險分擔的研究多見于國外PPP項目管理相關(guān)文獻中，并逐步應用于其他項目類型。Lam K C（2007）等認為在建筑施工項目合同中風險在合同各方之間的分配決策對項目的成功來說是非常重要的，在分配決策制定過程中，建立在定性判斷和建筑專家的經(jīng)驗知識等基礎(chǔ)上的風險分擔原則具有相對主觀并且不明確性，因此提出建立將定性判斷轉(zhuǎn)換為定量分析的風險分配模型[3]。El-Sayegh（2008）對400位項目經(jīng)理專家發(fā)放調(diào)查問卷，統(tǒng)計了項目常見風險分擔比例，結(jié)果表明受訪專家對風險分擔比例的看法不統(tǒng)一[4]。

Vega（1997）主張工程項目風險分擔要達到多贏的局面，應該結(jié)合具體項目類型及特征予以分擔[5]。由于項目的獨特性以及項目風險存在于項目實施的整個過程中，徐勇戈（2003）給出了代建制項目的風險分擔影響因素，主要包括風險類型、風險態(tài)度、項目特點等[6]，如張水波、何伯森（2003）歸納出的風險分擔的基本原則，但不是絕對的準則[7]。在工程項目的風險分擔表述中，尹貽林，趙華（2011）認為風險分擔的內(nèi)涵相對一致即確定未來不確定性損失的責任承擔過程，核心要素包括風險因素的識別、風險責任承擔對象的確定以及承擔比例的劃分等[8]。

也有一些學者基于合作博弈理論對風險分擔進行了研究，如李霞,宋素玲（2008）對一般的協(xié)同創(chuàng)新中的風險分攤與利益分配問題進行了討論，思路是計算各方預計的風險損失，并求出各方風險損失占總風險損失的比例系數(shù)，以此系數(shù)對用夏普利值計算出的利益分配方案進行調(diào)整[9]。在項目風險分擔方面，何濤，趙國杰（2011）依據(jù)參與方的風險偏好，基于合作博弈理論提出了PPP項目政府和私人部門之間的風險分擔最優(yōu)合作博弈模型[10]。李林，（2013）在參與方非對稱條件下PPP項目中利用博弈論輪流出價的討價還價模型給出具體風險的分配比例，使公共部門和私人部門達到最優(yōu)風險分配[11]。

但目前較少見到協(xié)同創(chuàng)新項目背景下的對風險直接分擔的相關(guān)研究。由于協(xié)同項目是由利益相關(guān)的各合作方組成，并且協(xié)同創(chuàng)新項目的根本目的是追求利潤最大化及合作方的風險最小化，因此，設(shè)計一套合理的風險分擔方案是關(guān)系到協(xié)同創(chuàng)新可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

二、協(xié)同創(chuàng)新項目的風險識別

要分析協(xié)同創(chuàng)新項目的風險，首先要明確該項目的特征。在分析一般項目的特點基礎(chǔ)上，在協(xié)同創(chuàng)新項目環(huán)境下，協(xié)同創(chuàng)新項目的參與人員分散、復雜多變、信息的交互更加頻繁，項目活動類型更加豐富，與傳統(tǒng)的項目過程相比，協(xié)同創(chuàng)新項目呈現(xiàn)如下特點：（1）多主體性：是指協(xié)同創(chuàng)新項目由兩個或兩個以上的主體組成，各自具有獨特優(yōu)勢；（2）整體性，該項目系統(tǒng)中各主體各要素不是簡單相加，其存在的方式、目標、功能都表現(xiàn)出統(tǒng)一的整體性，多個協(xié)同方為完成共同的項目協(xié)同創(chuàng)新任務而協(xié)同合作；（3）協(xié)同性：不同的項目信息之間需要共享、相互交換、相互反饋，各協(xié)同方之間也需要及時溝通和協(xié)調(diào)；（4）分布性：各協(xié)同方分布在不同的地理位置上，由此導致的文化、思維方式等的不同，從而增加了項目管理的難度；（5）動態(tài)性：參與項目的協(xié)同創(chuàng)新主體是可以動態(tài)變化的，協(xié)同創(chuàng)新項目的體系結(jié)構(gòu)也是靈活可變的[12]。

本研究采用文獻研究法與專家調(diào)查法識別風險。首先，在閱讀了大量關(guān)于協(xié)同創(chuàng)新、項目風險識別、項目風險分擔等方面相關(guān)文獻后，通過對文獻的搜集、鑒別和整理形成一個協(xié)同創(chuàng)新項目的初始風險列表。進而將初步構(gòu)建的風險列表發(fā)放給有關(guān)專家進行咨詢，對專家意見進行統(tǒng)計、處理、分析和歸納，客觀地綜合多數(shù)專家的經(jīng)驗與主觀判斷，并結(jié)合頭腦風暴法、現(xiàn)場視察法、類似項目比較審核法對初建指標體系進行補充和完善。最后，在達成一致的基礎(chǔ)上獲得一份協(xié)同創(chuàng)新項目的風險列表，如表1所示。

三、協(xié)同創(chuàng)新項目風險的分擔模型構(gòu)建

根據(jù)協(xié)同創(chuàng)新項目的特點以及風險分擔在風險管理中的重要性，風險分擔為協(xié)同創(chuàng)新項目的組合管理提供了有效的風險監(jiān)控手段，通過它可以把項目組合的整體風險自上而下地分配到各個子項目、各個創(chuàng)新主體或風險因素上，形成基于風險分擔的資源配置與績效評估方法[13]。

協(xié)同創(chuàng)新項目的構(gòu)成方式?jīng)Q定了各個參與方都要承擔一定的風險。因此，就需要對項目合作方的風險進行界定與分配。相對清晰地界定協(xié)同項目中的兩個或兩個以上合作方所面臨的風險，確定合理的風險分擔比例，能有效減少協(xié)同項目面臨的風險，是協(xié)同創(chuàng)新項目穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

（一）合作博弈中Shapley值法及相關(guān)概念

Shapley值法是1953年Shapley L.S.基于三個公理提出的用于解決n方合作博弈對策問題的一種數(shù)學模型。該模型可以解決合作聯(lián)盟中的效益或成本分配問題，在實踐中得到較為廣泛應用。夏普利值的收益（成本）分攤方法不是平均分配，而是根據(jù)各參與方對協(xié)同合作總收益（成本）的重要程度進行分攤。

在應用Shapley值求解時，需要滿足如下公理：

（1）對稱性：如果對策中的兩方相互替代（即當聯(lián)盟總財富不發(fā)生改變時，由一方替代另一方），那么它們的值相等。對稱性公理意味著聯(lián)盟中各方的平等關(guān)系；（2）有效性或最優(yōu)性：所有局中人的贏得值之和 ， 是聯(lián)盟中所有人的總財富；（3）可分可加性：兩個對策之和的值等于兩個對策值的和。這些公理唯一確定了一個解向量，即一種分配方式[14]。

（二）基于Shapley值法的協(xié)同創(chuàng)新項目風險共擔模型的構(gòu)建

設(shè)協(xié)同創(chuàng)新項目的協(xié)同方的集合為I={1,2,L,n}，如果對于 的任一子集S都對應著一個實值函數(shù)v(s)，v(s)代表協(xié)同方采取風險管理措施后可以減少的風險損失值，其中風險管理措施可以采用第三方保險或擔保，對風險進行控制、預估風險損失、評估損失承擔能力等方式，降低的風險損失可以看作收益，滿足 ：

稱[I,v]為n人合作博弈對策，v稱為對策的特征函數(shù)。我們用xi表示集合I中i方在協(xié)同合作項目中減少的風險損失最大值v(I)中的一份貢獻。在協(xié)同合作I的基礎(chǔ)下，協(xié)同合作博弈對策的分配用x=x1,x2,L,xn表示。分配結(jié)果須滿足如下條件：

其中，si是集合I包含成員i的所有子集，|s|是子集S中的元素個數(shù)，n為集合I中的元素個數(shù)，w(|s|)為加權(quán)因子。v(s)為子集S聯(lián)盟可以降低的風險損失。v(s\i)是S聯(lián)盟中除去第i協(xié)同方后可以降低的損失大小。

模型說明：在協(xié)同創(chuàng)新項目中，不同創(chuàng)新主體發(fā)揮的作用、所需承擔的風險份額不同，各創(chuàng)新主體各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在項目實踐中由于自身優(yōu)勢、面臨的風險、對特定風險的態(tài)度等因素都有不同。因此運用夏普利值方法確定協(xié)同創(chuàng)新項目風險分擔的比例時，根據(jù)減少的風險損失值的多少判斷協(xié)同方風險管理能力的大小，按照最有能力降低風險損失的一方承擔風險可以最多這一實際原則確定分擔比例，能夠保證分擔結(jié)果更加真實客觀。

四、模型應用分析

以某餐廚垃圾處理項目為例，該項目是目前國內(nèi)最大的餐廚垃圾處理項目。項目的協(xié)同方主要包括三方，即某環(huán)衛(wèi)機械分公司、某環(huán)保科技公司和某資源環(huán)境研究所。其中環(huán)衛(wèi)機械分公司作為項目牽頭方，負責項目的成立、項目參與方的聯(lián)系、項目的融資和項目的整體管理和維護。另外兩方提供項目技術(shù)支持及進一步的研究。

該項目的協(xié)同創(chuàng)新風險指的是項目參與各方在項目開發(fā)周期中，除了一般項目遇到的風險以外，還會遇到創(chuàng)新協(xié)同主體之間的相互信任、溝通、投入比例、技術(shù)配套、利益分配、知識產(chǎn)權(quán)保護等方面的風險。因此，運用本文提出的風險分擔的方法為三方管理該項目、降低項目風險損失提供一個可操作的方案。

該項目中三方：某環(huán)衛(wèi)機械分公司、某環(huán)保科技公司和某資源環(huán)境研究所分別記為A、B、C。

現(xiàn)在以組織和管理風險R1為例闡述合作分配模型的步驟。這三方如果單獨采取措施對R1進行風險管理，經(jīng)過專家的估算，他們可以降低的風險損失分別為35萬元、20萬元、25萬元；如A、B聯(lián)合可以降低風險損失為68萬元；如A、C聯(lián)合可以降低風險損失為75萬元；如B、C聯(lián)合可以降低風險損失為56萬元；如A、B、C聯(lián)合，則可降低100萬元。降低的風險損失看作是收益，因此該項目要求的方案可以轉(zhuǎn)換為項目三方的收益分配表。

表2 協(xié)同創(chuàng)新項目中協(xié)同方A的針對風險R1的減少損失分配 計算表

同理可得，x2=77/3，x3=95/3。則{x1,x2,x3}={128/3，77/3，95/3} 為三個協(xié)同方在風險R1的管理中降低的風險損失Shapley值。

容易驗證，x1+x2+x3=100，因此三方協(xié)同合作后可以降低的風險損失比單獨一家減少的風險損失要高，這樣三方組成協(xié)同方的積極性較高，穩(wěn)定性也較好。根據(jù)夏普利值解可以得出A、B、C三個協(xié)同方為降低風險損失的貢獻度比例為（42.67%，25.67%，31.66%），該比例體現(xiàn)了風險管理的能力，故按照最有能力降低風險損失的一方承擔風險可以最多的原則，得出項目風險R1在各協(xié)同方之間的分配比例為（42.67%，25.67%，31.66%）。

同理可計算該項目其他風險項的分擔結(jié)果如表3所示。

五、結(jié)論與啟示

關(guān)于協(xié)同創(chuàng)新項目的風險分擔問題，本文構(gòu)建基于合作博弈中的Shapley值法的協(xié)同創(chuàng)新項目風險共擔模型，根據(jù)協(xié)同各方管理風險的能力求得風險的分擔比例。本研究中對夏普利值方法的改進體現(xiàn)在用協(xié)同方在管理風險時降低的風險損失貢獻度的大小替代傳統(tǒng)該方法中的收益。這種風險分擔方法，可以保證夏普利值法的分配原則，還能夠有效提高各協(xié)同方合作的穩(wěn)定程度，減少項目損失和資源浪費。

雖然目前對于協(xié)同創(chuàng)新項目風險管理的研究理論上有一定的研究和成果，但圍繞協(xié)同創(chuàng)新項目的具體實踐和探討還不成熟。因此，本文對協(xié)同項目風險分擔的研究并以某餐廚垃圾處理項目為例是具有現(xiàn)實意義的。而協(xié)同創(chuàng)新項目的風險分擔是一項復雜的系統(tǒng)工程，如何設(shè)計更合理的項目風險分擔體系，使得協(xié)同創(chuàng)新項目的風險分擔更為科學、實用，還有待進一步研究。

參考文獻

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第2篇：工程項目合作方案范文

摘要：校企合作培養(yǎng)工程應用型軟件人才是目前國內(nèi)外高校普遍實施的人才培養(yǎng)模式。針對地方本科院校軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)過程中開展校企合作的困境，以延安大學校企合作培養(yǎng)工程應用型軟件人才為例，分別從合作原則、課程體系、平臺搭建和保障機制等四方面進行了解析和探討，充分發(fā)揮校企各自的優(yōu)勢，真正實現(xiàn)為社會輸送高素質(zhì)工程應用型軟件人才的目標。

關(guān)鍵詞 ：地方本科院校；校企合作；工程應用型軟件人才；培養(yǎng)舉措

引言

軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展為國家信息產(chǎn)業(yè)的核心和國民經(jīng)濟信息化的基礎(chǔ)，是21世紀最具廣闊前景的新興產(chǎn)業(yè)之一[1]。我國與發(fā)達國家相比，在校企合作育人方面存在較大的差距，特別是作為遠離大中城市且經(jīng)濟欠發(fā)達的地方本科院校差距更大，致使我國計算機相關(guān)專業(yè)學生就業(yè)難和IT企業(yè)要招到理想的專業(yè)人才難成為不爭的事實[2]。因此，我國政府相繼出臺一系列政策、舉措，鼓勵學校和企業(yè)合作，如在高校建設(shè)科技園區(qū)、研究基地或研究中心、投資建設(shè)國家級和省級軟件示范學院、推行卓越工程師教育計劃，鼓勵企業(yè)投資興辦實訓或培訓學校，校企合作模式在國內(nèi)不同程度的得以實施，對我國計算機相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)發(fā)揮了重要作用。但作為地方本科院校仍有許多問題亟待解決。

一. 地方本科院校開展校企合作培養(yǎng)應用型軟件

人才的困境

1.地方本科院校開展校企合作培養(yǎng)應用型軟件人才條件先天不足

一是幾乎所有的軟件企業(yè)都落戶在一線城市、省會城市或經(jīng)濟發(fā)達的中心城市，而大部分地方本科院校地處遠離大中城市且經(jīng)濟欠發(fā)達，地理環(huán)境、交通狀況相對較差，這些地區(qū)基本沒有什么軟件企業(yè)，部分地區(qū)即使有但規(guī)模也很小，根本無法支撐校企合作；二是地方本科院校所處的城市高校極少，大部分地區(qū)只有一所高校，與這些高校合作無疑給企業(yè)增加了較大的合作成本；三是地方本科院校在師資、生源、實驗條件等方面與地處大中城市高校有較大差距，與這些高校合作給企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益和社會效益遠不如與大中城市的高校合作；四是由于地域限制，合作過程難以控制，合作質(zhì)量難以監(jiān)控。所有這些，都嚴重制約著地方本科院校與軟件企業(yè)開展校企合作。

2.地方本科院校對校企合作培養(yǎng)應用型軟件人才的認識不足大部分地方本科院校均以辦師范專業(yè)起家，總以辦師范專業(yè)的思路辦工科專業(yè)，學校從上到下對校企合作辦學的認識不足。對于學校領(lǐng)導，他們更關(guān)注被認為是關(guān)乎學校生存和學校排名的核心因素——科研能力，加之近年來軟件工程專業(yè)相對于學校的其他專業(yè)就業(yè)形勢好，他們認為校企合作是多此一舉；對于二級學院，一方面他們受傳統(tǒng)辦學思想影響，認為高校應該是一個精神的樂園、學術(shù)的沃土，始終以學術(shù)型作為各專業(yè)的培養(yǎng)目標，另一方面學校對講課比賽、考研、漢字聽寫、學科競賽、教改項目、大創(chuàng)項目等一系列活動有相應激勵和考核機制，而對是否開展校企合作、成效如何卻并沒有相應激勵和考核機制，嚴重影響二級學院開展校企合作的積極性；對于普通教師，無論是職稱晉升、項目申報，還是評獎、評優(yōu)，科研成果均為核心考核點，與學生的培養(yǎng)質(zhì)量及畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量無直接關(guān)系，因此不僅絕大多數(shù)教師并不關(guān)心校企合作，而且由于校企合作而產(chǎn)生的新工作、新的要求往往有強烈的抵觸情緒。

3.政策與經(jīng)費缺失，嚴重制約地方本科院校開展校企合作在校企合作中，專業(yè)人才培養(yǎng)是在校企雙方協(xié)作、互動中完成的，既涉及校企雙方教師流動，也涉及學生的流動，無論是聘請企業(yè)兼職教師來校實訓，還是選派校內(nèi)教師到企業(yè)兼職，無論是在校內(nèi)共建實訓平臺或?qū)嶒炇遥€是在企業(yè)共建實習、實訓基地，都無不需要政策與經(jīng)費支持。然而，對企業(yè)來講，一方面企業(yè)沒有獨立管理學生的經(jīng)驗，缺少雙方交流對接的平臺，政府在這方面的激勵和約束保障機制很不健全，另一方面受地理位置、實驗條件、師資力量、生源善等條件的制約，校企合作必然要投入大量的人力和財力，加之又無法保證所培養(yǎng)的專業(yè)人才將來為本企業(yè)服務，導致企業(yè)在校企合作方面積極性不高，合作的動力不足；對地方本科院校來講，一方面在企業(yè)兼職教師聘用、學分置換、校內(nèi)教師選派、共建實訓平臺和實習基地、合作企業(yè)遴選等沒有相應政策規(guī)范，另一方面學校因受其財政制度所限，經(jīng)費缺乏或有錢但難于使用，學費又是由國家統(tǒng)一規(guī)定的，額外向?qū)W生收錢有悖于國家政策，導致地方本科院校在校企合作方面困難重重，校企合作力不存心。

二. 地方本科院校工程應用型軟件人才培養(yǎng)的舉措

延安大學針對上述地方本科院校在應用型軟件人才培養(yǎng)中開展校企合作的困境，緊緊抓住國家和地方政府對軟件企業(yè)在軟件人才培養(yǎng)上扶持機遇，不斷優(yōu)化合作環(huán)境，突顯工程應用型軟件人才培養(yǎng)特點，經(jīng)過幾年的探索與實踐，先后與中軟國際、文思創(chuàng)新、達內(nèi)、深藍、西安億兆、無錫NIIT、天津CSDN、歐鵬蘭博、北京功橋、北京索克賽思等10多家企業(yè)或?qū)嵱枡C構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量及畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量得到明顯提升，專業(yè)教師的業(yè)務素質(zhì)及學院辦學能力得到穩(wěn)步提高。1.堅持優(yōu)勢互補、真誠互信、互惠共贏的原則，合作育人、共同發(fā)展以優(yōu)勢互補為前提。作為學校，可以充分利用企業(yè)優(yōu)質(zhì)的實驗實踐平臺、真實的項目研發(fā)與管理經(jīng)驗、對行業(yè)需求及就業(yè)前景的準確判斷等優(yōu)勢，幫助學校制定人才培養(yǎng)方案，強化學生的工程素質(zhì)、工程實踐能力和團隊協(xié)作精神，提升專業(yè)教師的業(yè)務能力；作為企業(yè)，可以充分利用高校深厚的專業(yè)理論功底、雄厚的科研實力、充足的人力資源和豐富的社會關(guān)系、優(yōu)雅的文化氛圍等優(yōu)勢，幫助企業(yè)提高職員專業(yè)理論水平和市場預判，共同申報課題、共同攻關(guān)項目難點和關(guān)鍵點、共同進行項目預研與研發(fā)，為企業(yè)儲備高素質(zhì)員工，從而提升企業(yè)的發(fā)展?jié)摿托袠I(yè)競爭力。以真誠互信、互惠共贏為保障。校企雙方在合作育人過程會涉及諸如項目合作、協(xié)議簽訂、經(jīng)費投入與使用、實習實訓基地共建、實驗室共建、成果分享、知識產(chǎn)權(quán)歸屬、兼職人員待遇、實驗實踐場所互用、學生管理、學分置換、成績評定等眾多事宜，校企雙方通過定期例會和聯(lián)系人制度，以誠相見，充分考慮各方利益和得失，本著互惠共贏的原則，及時溝通和化解合作中出現(xiàn)的問題和困難。

2.構(gòu)建以工程應用型軟件人才培養(yǎng)為目標的課程體系軟件企業(yè)對工程應用型軟件人才的基本要求是：基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識扎實，工程實踐能力、創(chuàng)新能力、溝通協(xié)作能力強，對軟件行業(yè)標準及規(guī)范理解深入，能熟練運用最新的軟件工程化管理方法和軟件技術(shù)，具有良好的團隊精神和合作意識，能在軟件工程項目中發(fā)揮中堅作用。基于此，我校構(gòu)建了以知識、能力、素質(zhì)培養(yǎng)為核心的校企合作培養(yǎng)工程應用型軟件人才課程體系。如圖1所示。

3.搭建適合工程應用型軟件人才培養(yǎng)的校企合作平臺(1) 搭建交流、教學、科研平臺，為專業(yè)人才培養(yǎng)提供優(yōu)質(zhì)的師資保障。一是建立校企合作交流平臺，一方面讓專業(yè)教師定期在企業(yè)進行短期培訓、學習、交流，提升專業(yè)教師的工程實踐能力和項目管理能力，另一方面讓企業(yè)技術(shù)人員、項目經(jīng)理定期在學校進行短期學習、交流，提升企業(yè)人員的專業(yè)理論水平和教學、科研能力；二是組建教學團隊，共同制定或修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程體系，共同探索專業(yè)人才培養(yǎng)教學改革，共同編寫實驗、實訓、實習、課程設(shè)計指導書，共同指導學生實訓、實習、課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計，共同評估專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量；三是組建科研團隊，共同申報研究課題，共同進行項目研發(fā)，共同探索行業(yè)前沿發(fā)展動向、共同進行項目預研及新領(lǐng)域開發(fā)。

(2) 搭建實驗、實訓、實習等實踐平臺，為專業(yè)人才培養(yǎng)提供了良好的實踐平臺。一是對校內(nèi)現(xiàn)有實驗室進行升級改造，保證課程實驗和課程設(shè)計順利實施；二是在校內(nèi)共建實訓實驗室，強化學生專業(yè)技能，為工程應用型軟件人才培養(yǎng)奠基護航。目前已經(jīng)建成了Web實訓室、C++實訓室、Android實訓室、LTE移動測試實訓室、嵌入式實訓室；三是在企業(yè)共建實習實訓基地，充分利用企業(yè)的先進技術(shù)、優(yōu)質(zhì)實踐環(huán)境和先進的管理經(jīng)驗，使學生在實習、實訓過程中能夠充分感受到真實的企業(yè)環(huán)境、真實的開發(fā)環(huán)境、真實的軟件項目、真實的工作壓力，真正實現(xiàn)學校培養(yǎng)與企業(yè)用人的無縫對接；四是共建專業(yè)人才培養(yǎng)案例庫和項目庫，遵從專業(yè)人才漸進性成長的客觀規(guī)律，提升課程實驗、課程設(shè)計和專業(yè)實訓質(zhì)量。

4.構(gòu)建適合工程應用型軟件人才培養(yǎng)的校企合作保障機制一是規(guī)范校企合作的基本程序，出臺了《延安大學校企合作人才培養(yǎng)指導意見》，意見中明確指出：校企合作必須以互惠共贏為前提，以人才培養(yǎng)為宗旨，以強化師資隊伍建設(shè)和改善實驗實踐條件為依托，以提高畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量為目的，并明確規(guī)定了合作企業(yè)的遴選條件及合作的基本程序，從政策上引導各二級學院穩(wěn)步推行校企合作；二是規(guī)范校企合作過程管理，制定了《延安大學校企合作實習、實訓基地建設(shè)實施細則》、《延安大學校企合作人員互聘實施細則》、《延安大學軟件工程專業(yè)校企合作方案》、《延安大學軟件工程專業(yè)實訓、實習、畢業(yè)設(shè)計雙導師崗位職責》、《延安大學軟件工程專業(yè)學生外出實訓、實習、頂崗實習管理規(guī)定》、《延安大學軟件工程專業(yè)校企合作學分置換暫行規(guī)定》等配套管理制度，從制度上保障各個階段工作有序推進；三是嚴格考核評價機制，制定了《延安大學軟件工程專業(yè)校企合作教學和技能訓練考核評價標準》，標準明確規(guī)定了教學和技能訓練各階段任務、目標及要求，將學生運用所掌握的知識解決實際問題的能力作為考核評價的重點，從考核評價機制上督促校企雙方履行職責、兌現(xiàn)承諾，從而保證學校培養(yǎng)與企業(yè)用人的無縫對接。

校企合作人才培養(yǎng)不是新生事物，國內(nèi)外有許多好的經(jīng)驗可以借鑒，但作為地方本科院校有著與其它高校完全不一樣的現(xiàn)實和困境，只有緊跟軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈搏，從國家人才戰(zhàn)略和軟件工程學科特點出發(fā)，以社會需求為導向，以高素質(zhì)工程應用型人才培養(yǎng)為目標，充分發(fā)揮校企各自的優(yōu)勢，不斷探索適合本校自身特點的校企合作模式，才能真正實現(xiàn)為社會輸送高素質(zhì)的工程應用型軟件人才的目標。

參考文獻：

[1] 唐衛(wèi)東, 劉昌鑫. 地方高校軟件工程專業(yè)實踐教學改革與創(chuàng)新研究: 以井岡山大學為例[J]. 計算機教育. 2013(20)

第3篇：工程項目合作方案范文

建筑工程居間服務合同范文1甲方(委托人)：××××××××××××

乙方(居間人)：××××××××××××

工程名稱：××××××××××××

甲乙雙方為了發(fā)揮各自的優(yōu)勢，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，及相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，依平等自愿、等價有償?shù)脑瓌t，達成如下協(xié)議：

一、委托事項

1.1乙方接受甲方委托，負責就×××××××(以下稱該工程項目)，引薦甲方，向甲方提供關(guān)于該工程項目的重要信息，并最終促成甲方與總承包單位簽訂該工程項目的××××專業(yè)分包合同，取得施工權(quán)。

1.2“居間成功”是指完成甲方與總承包單位簽訂××××專業(yè)分包合同，即視為乙方全部完成居間服務委托事項。甲方未簽訂××××專業(yè)分包合同以取得實質(zhì)性施工權(quán)，則視為委托事項未完成。

二、乙方的義務

2.1乙方必須向甲方提供有關(guān)該工程項目前期的主要信息，并提供相關(guān)的業(yè)務咨詢服務，開展與總承包方有效的協(xié)調(diào)，并促成甲方取得工程施工分包權(quán)。

2.2乙方承諾向甲方提供的關(guān)于該工程項目基本信息真實可靠。在乙方促成甲方與總承包方見面溝通后，由甲方自行向總承包方咨詢，乙方對其完整性、真實性等不具進一步核實義務，不承擔連帶責任，最終促成甲方能夠如約進場進行實質(zhì)性施工。否則，視為乙方提供信息不真實，居間服務不成功，甲方不予支付任何居間服務報酬。

2.3乙方應盡到作為居間人的謹慎和誠實義務，協(xié)助甲方做好各項前期準備工作。為甲方協(xié)調(diào)爭取并達成××××專業(yè)分包合同后，乙方仍有義務協(xié)助甲方協(xié)調(diào)好與建設(shè)單位、總承包單位的關(guān)系(前提是甲方已經(jīng)及時的履行了本合同約定的義務，向乙方足額支付了相應的居間服務報酬。且如需乙方出差，其差旅費、交通費、食宿費等一切費用均由甲方承擔，否則乙方有權(quán)不予協(xié)調(diào)。

2.4在居間服務過程中，乙方具體開展的渠道、方式、人物、過程等細節(jié)，不必向甲方匯報溝通，不屬于本合同履行之前提條件。

三、甲方義務

3.1甲方負責提供資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料;負責施工所需的各類資金的籌措，并做好簽訂合同前所需的手續(xù)準備。

3.2、如果居間成功，則由甲方全面履行和總包單位所簽訂××××專業(yè)分包合同。甲方履行××××專業(yè)分包合同而產(chǎn)生的權(quán)利和義務，與乙方無關(guān)。

3.3如果居間成功，則甲方應按本合同約定，向乙方支付居間服務報酬。如遇下列情形(包括但不限于)，均不影響甲方對第3.2和3.3條的執(zhí)行，甲方已支付給乙方的居間服務報酬不得索還。

3.3.1 甲方將此工程予以轉(zhuǎn)包、分包或與第三方公司/個人合作的;

3.3.2 因甲方技術(shù)、資金等原因，導致甲方無法繼續(xù)履行××××專業(yè)分包合同的;

3.3.3 因施工過程中出現(xiàn)安全事故、工程質(zhì)量等問題，被業(yè)主方或總包方勒令停工、中止××××專業(yè)分包合同;

3.3.4其它非不可抗力原因?qū)е碌耐９ぁ⒅兄埂?/p>

四、居間報酬的計算方法、支付時間和支付方式

4.1根據(jù)《中華人民共和國合同法》第426條關(guān)于“居間人促成合同成立的，委托人應當按照約定支付報酬”的規(guī)定，甲方完成簽訂該工程項目××××專業(yè)分包合同時，本合同立即生效。合同生效后甲方必須按如下方式支付居間服務費：

4.1.1本項目居間服務報酬合同金額為人民幣(大寫)： 萬元，小寫： 元(稅后)，作為甲方支付給乙方的居間服務報酬。

4.1.2本合同簽字生效，甲方與總承包方簽訂××××專業(yè)分包合同后，總承包方第一次支付甲方工程款的同時，一次性全部支付清乙方的間服務報酬 萬元，特殊情況延遲支付不得超過3日。

4.1.3甲方支付乙方居間服務報酬時不需要居間人開具任何發(fā)票，具體賬號、方式等，由乙方指定，甲方無條件服從。

五、特別約定

5.1甲方承諾向乙方、建設(shè)方及總包方提供的相關(guān)資料是真實、有效、合法的，是可查詢、可驗證的。

5.2甲方支付給乙方的居間服務報酬如需納稅，由甲方承擔，乙方所得居間服務報酬為稅后的合法資金，擁有永久性支配和使用權(quán)。

5.3 甲方取得工程項目××××專業(yè)分包合同后，若惡意逃避或故意拖延支付居間服務報酬，本合同自動轉(zhuǎn)為甲方公司欠居間人居間服務報酬的欠條;追回應兌現(xiàn)的居間服務報酬并按該筆費用總額加收滯納金

3(2‰/日);按所欠居間服務報酬部分的二倍收取罰金;追索期間所產(chǎn)生的一切費用(含律師費、訴訟費、執(zhí)行費、財產(chǎn)保全費、公證費、違約金、罰金、差旅費等)均由甲方承擔。

5.4居間服務成功完成后，在工程建設(shè)期間，若建設(shè)方、總包方與甲方發(fā)生實施過程中一切執(zhí)行糾紛或資金糾紛等，與居間人無關(guān)，居間人不承擔任何責任，一切法律責任和經(jīng)濟風險由甲方全部承擔。

53.5 本居間合同為不可撤銷、不可更改的無條件合同、保證兌現(xiàn)的見索即付憑證，與甲方其他相關(guān)義務不相抵觸，獨立執(zhí)行，不受甲方企業(yè)改制、更名或更換法人代表或股東而影響，具有永久法律效力。

六、保密事項

6.1甲、乙雙方均應充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密，包括甲方的財務信息、技術(shù)專利、經(jīng)營信息等，也包括乙方對居間服務報酬的支配權(quán)等。任何一方以任何形式泄露本合同內(nèi)容，由泄密方承擔一切后果。但法律法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有書面約定的除外。

6.2 保密期為五年。

七、合同終止

7.1本合同簽字生效后，本工程項目××××專業(yè)分包合同由第三方獲得，乙方未完成居間任務的，本合同自動終止。

7.2如果居間成功，本合同完全履行完畢后終止。

7.3甲乙雙方協(xié)議解除合同或有其他法定事項時，本合同終止。

八、爭議解決方式

8.1 有關(guān)本合同或在執(zhí)行本合同中發(fā)生的一切爭執(zhí)，雙方應通過友好協(xié)商解決;如協(xié)商不成，雙方同意提交乙方所在地仲裁委員會或當?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟解決。

九、其他事項

9.1乙方不得將本合同委托事項進行轉(zhuǎn)委托。

9.2 本合同一式貳份，雙方各持一份，均具有同等法律效力。

9.3 本合同不得作任何修改，如其中一方合同有涂改、破損等，均以另一方完好的合同為準。如有未盡事宜，雙方可通過協(xié)商，達成一致后簽訂書面協(xié)議予以補充，與本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

建筑工程居間服務合同范文2委托人： (以下簡稱甲方) 居間人： (以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定精神，結(jié)合目前建筑市場中介的一般做法，就甲方擬施工承包 項目工程委托乙方進行居間服務一事，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，形成下列合同，供甲乙雙方共同遵守：

第一條：委托事項及具體要求

1、委托事項：甲方以直接承包施工以上項目。

2、具體要求：為甲方爭取較好的合同環(huán)境。

第二條：居間服務期限

從工程項目跟蹤至合同簽訂。

第三條：報酬及支付方式

1、甲方與總包方簽訂該項工程的承包合同后乙方中介服務完成，甲方應付給乙方簽約合同中金額的2.5%(稅后)報酬。

2、支付方式：建設(shè)單位第二次撥款至工程總造價35%時，甲方三日內(nèi)向乙方支付中介服務費。

第四條：乙方在居間服務期間發(fā)生的費用由乙方自行承擔。

第五條：合同爭議人解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方均可向人民法院提起訴訟。

第六條：其它約定事項

1、未盡事宜，雙方另行協(xié)商，簽訂補充協(xié)議;

2、如有其它工程項目合作另簽合同。

第七條：合同的生效與中止

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效，本合同明確的酬金支付完畢后自動失效;

2、如乙方未能使甲方未能簽訂施工合同，本合同自動失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

建筑工程居間服務合同范文3甲方(委托方)：

乙方(委托方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》第二十三章第四百二十四條，四百二十五條，四百二十六條，四百二十七條及相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，甲方就 項目工程施工事宜，委托乙方負責對該項目的業(yè)主方進行工程承包的前期洽談和協(xié)商工作，乙方接受此委托，特訂立本合同。

一、基本情況

1、工程名稱： 。

2、工程地址： 。

3、工程內(nèi)容：施工合同內(nèi)約定的圖紙內(nèi)的全部施工工程。

4、合同總價： 萬元人民幣(按 定額計算，最終以實際結(jié)算為準)。

二、甲方責任和義務

1、負責提供項目業(yè)主方所需的資料和資信證明，并負責其資料的真實性、合法性和可靠性。

2、積極配合乙方辦理相關(guān)手續(xù)。

3、維護乙方的正當合法權(quán)益。

三、乙方責任和義務

1、充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，負責對該項目工程承包的前期洽談和協(xié)商工作，并向甲方提供項目方的相關(guān)資料和證明材料，明確合作方案。在

2、全面協(xié)調(diào)甲方與項目業(yè)主方的關(guān)系。

3、維護甲方的正當合法權(quán)益。

四、居間服務費的計算方法、支付的時間和方式

1、計算方法：甲方按實際工程總價的 %約 萬元人民幣居間服務費(稅后所得)，轉(zhuǎn)入乙方指定的銀行帳戶內(nèi)，由乙方自行支配和使用。

2、支付時間和方式：合同簽定后按合同總金額 %支付居間費用，甲方進場施工第一次撥款后，按合同總金額 %支付居間費用，第三次撥款后，按合同總金額 %支付居間費用，余下部分按實際結(jié)算金額支付 %，簽章部分額外增加支付居間費用 %。

3、合同簽定 月內(nèi)，完成第一項工程合同的簽定。

4、居間人未促成合同成立的，不得要求支付報酬，但可以要求委托人支付從事居間活動支出的必要費用。

五、違約責任

1、該項目在實施過程中，甲乙雙方應積極配合，甲方不得因項目負責人或財務人員的變動而拖欠居間服務費或拒絕履行本合同，否則，乙方有權(quán)要求項目業(yè)主方在甲方工程款中予以扣除。

2、甲方應保證將居間服務費全額支付到乙方指定帳戶，每延誤一天，甲方按應付總額的5‰向乙方支付滯納金，若未按上述條款支付居間服務費超過15日的，還須按應付金額的10%的承擔違約金。

六、合同生效及其它

1、本居間服務委托合同在甲方與項目業(yè)主方正式簽訂工程承包合同前簽訂，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后，在甲方與項目業(yè)主方所簽工程承包合同生效之日起本合同生效，履約完畢后自行終止。

2、凡與該項目有關(guān)的所增加的相關(guān)工程內(nèi)容和工程量，其居間服務費亦按上述條款執(zhí)行。

3、如因國家政策調(diào)整及甲方未能與項目業(yè)主方簽訂工程承包協(xié)議的，雙方對此不承擔違約責任，本合同無效。

4、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5、本合同未盡事宜，甲乙雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可提交有管轄權(quán)的仲裁會員會進行仲裁或向人民法院提起訴訟，裁決是終局的，甲乙雙方須共同遵守，仲裁費、訴訟費、律師費及相關(guān)費用由敗訴方承擔。

6、本合同內(nèi)容雙方均有義務保守機密，不得擅自對外泄露。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第4篇：工程項目合作方案范文

本文采用理論分析與實證分析相結(jié)合的方法對建筑類施工企業(yè)A公司的營銷網(wǎng)絡進行分析，并針對目前營銷網(wǎng)絡存在的問題提出了自己認為可行的解決方案。本文對本人所學到的有關(guān)市場營銷及營銷網(wǎng)絡的相關(guān)理論進行了歸納，希望通過所學理論和知識解決A公司在市場營營銷方面存在的實際問題。明確A公司在工程建筑市場的定位，為尋求合適的市場營銷策略，有效提高市場占有率提供依據(jù)。第三，對目前A公司的營銷模式形成、發(fā)展及作用等進行了闡述，提出了A公司營銷網(wǎng)絡存在的主要問題。第四，針對A公司營銷網(wǎng)絡存在的主要問題，結(jié)合當前工程建設(shè)業(yè)的特點及公司的狀況，嚴格按照市場營銷的有關(guān)理論對A公司營銷網(wǎng)絡提出五點改進建議，對現(xiàn)有網(wǎng)絡進行優(yōu)化，此對實現(xiàn)A公司制定的市場營銷目標、提升市場競爭力將具有建設(shè)性的意義。

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡建設(shè)網(wǎng)點布局

一、營銷網(wǎng)絡的相關(guān)概念和理論

1、營銷的概念

著名的營銷專家菲利普科特勒認為，市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售、并同別人交換產(chǎn)品的價值，以獲得所需之物的一種社會和管理過程。美國市場營銷協(xié)會1985年的定義認為:市場營銷是指為了滿足個人和組織目標交換，而策劃構(gòu)思、產(chǎn)品和服務的活動，以及策劃并實施價格、分銷、促銷的過程。市場營銷的理念是隨著社會不斷的發(fā)展而演變的。它經(jīng)歷了傳統(tǒng)市場營銷理念階段、新市場營銷理念階段和戰(zhàn)略營銷理念階段。

2、營銷的四大要素

在市場營銷過程中，目標消費者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發(fā)價值的細分市場，并集中力量滿足和服務于這些細分市場。企業(yè)設(shè)計由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業(yè)要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業(yè)觀察并應變于市場營銷環(huán)境。

3、營銷網(wǎng)絡的功能

1）商品流通功能

生產(chǎn)出的東西要拿出來銷售，要銷售就必須設(shè)點(店鋪)，銷售點的大而廣之，細而化之，縱橫交錯，便成網(wǎng)絡狀，只有這樣才能達到足夠的市場占據(jù)率，進而提高市場占有率。因此營銷網(wǎng)絡的商品流通職能是顯而易見的。企業(yè)通過自設(shè)的或商的銷售網(wǎng)絡，將產(chǎn)品層層傳遞，最后在網(wǎng)絡終端完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業(yè)也因之不斷獲得利潤和生命活力。因此，營銷網(wǎng)絡首先是一個“渠道”，一個實現(xiàn)資金流和物流不斷對流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動力的 “渠道”。

2）營銷推廣和形象傳播功能

隨著市場經(jīng)濟的逐步深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡亦被賦予了營銷推廣的重要職能。在強力進行廣告促銷攻勢的同時，不能忘了提升企業(yè)在當?shù)氐男蜗蠛椭取＿@與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡僅為銷售流通渠道的觀念相比前進了一大步。有的企業(yè)甚至先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡，創(chuàng)造市場，然后才建設(shè)工廠。

3）網(wǎng)絡的兼容性

網(wǎng)絡的兼容性，即企業(yè)在實現(xiàn)一種產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，能不斷適應企業(yè)發(fā)展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企業(yè)其他品類產(chǎn)品的銷售力，使其快速攻人市場并提高市場占有率。當然，網(wǎng)絡在兼容的同時也要注意自身產(chǎn)品以前的形象定位，盡量削弱對這種定位的負面影響，并達到不同產(chǎn)品之間在同一網(wǎng)絡內(nèi)互相映襯的效果，以有效節(jié)約企業(yè)資源。

5）吸納人才

龐大的營銷網(wǎng)絡像龐大的根須，它的觸角伸展到哪里，都會極大地樹立企業(yè)在當?shù)氐男蜗螅裎{水分一樣吸納當?shù)氐娜瞬拧＿@就要求各區(qū)域網(wǎng)絡的負責人不僅要全力以赴銷售產(chǎn)品，更要注重網(wǎng)絡單位在當?shù)氐膬?nèi)部管理及形象建設(shè)，提高網(wǎng)絡的精神張力，大力吸納高素質(zhì)的人才精英，強化其對企業(yè)的忠誠度，提高整個網(wǎng)絡運作的績效和水平。

綜上所述，企業(yè)營銷網(wǎng)絡所具有的復雜功能使網(wǎng)絡單位必須樹立長遠經(jīng)營的眼光，并且融入當?shù)厣鐣c經(jīng)濟生活，在開發(fā)市場的同時不斷地傳播企業(yè)文化和價值觀。如此，營銷網(wǎng)絡的建設(shè)將最終成為企業(yè)永立不倒的基石，企業(yè)最寶貴的生命資源。

二、A公司的基本概況

A公司是省內(nèi)一家國有建筑施工企業(yè)，成立于1995年11月，注冊資金1.16億元，持有公路工程施工總承包壹級、房屋建筑工程施工總承包壹級、市政公用工程總承包貳級等三項總承包資質(zhì)，同時擁有地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承包壹級、公路路面工程專業(yè)承包壹級、公路路基工程專業(yè)承包壹級、橋梁工程專業(yè)承包貳級、堤防工程專業(yè)承包貳級等五項專項資質(zhì)。

在良好的發(fā)展環(huán)境下，A公司同樣也面臨著許多困難和壓力：一是無論是國內(nèi)還是國際工程承包市場，早已形成了買方市場，外部競爭進一步加劇，特別是國內(nèi)市場帶資承包、延期付款、技術(shù)質(zhì)量等級要求提高給建筑企業(yè)帶來了比較大的壓力；建筑企業(yè)處于市場經(jīng)濟鏈條的末端，企業(yè)利潤越來越薄，而建筑施工領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)保護、地方保護等不平等、不規(guī)范競爭等現(xiàn)象仍然存在，在有些方面甚至日趨惡化， A公司作為以工程施工為主導產(chǎn)業(yè)的國營企業(yè)，在市場上還受到大型施工企業(yè)和個體經(jīng)營老板的雙重擠壓，隨著市場競爭越加白熱化，外部的生存發(fā)展環(huán)境將更加艱難。二是公司目前還處在粗放型經(jīng)濟增長階段，與國內(nèi)大型的建筑企業(yè)相比，整體綜合實力不強，經(jīng)濟基礎(chǔ)比較薄弱，持續(xù)發(fā)展能力比較欠缺，特別是在總承包工程市場上，經(jīng)營渠道還沒完全打開，在市場上知名度并不高、競爭力不強，所占的市場份額較少。三是現(xiàn)行的體制和機制嚴重滯后于市場經(jīng)濟的要求，公司對外屬企業(yè)性質(zhì)，但在內(nèi)部系統(tǒng)卻仍是事業(yè)單位性質(zhì)，存在著體制不順，機制不活，所有制形式單一，成為了制約和阻礙公司經(jīng)濟發(fā)展的深層次問題。四是公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一，除工程施工外，還沒有形成能夠促進經(jīng)濟快速發(fā)展的經(jīng)濟增長點，公司整體抗風險能力和自我發(fā)展能力比較弱。五是公司自身存在的如裝備水平落后、資金嚴重短缺、社會包袱較重等一系列困難，在一定程度上影響經(jīng)濟的發(fā)展。

三、對A公司營銷網(wǎng)絡建設(shè)的幾點建議

國內(nèi)的工程建將保持較大的市場容量，存在著較大的發(fā)展空間，A公司只要把握好市場機遇，發(fā)揮出自己的施工技術(shù)優(yōu)勢和市場營銷特點，會有著很大的發(fā)展機會。以下提出A公司營銷網(wǎng)絡的調(diào)整、改進方案，目的在于提高公司的市場營銷水平，增強公司的核心競爭力。

1、明確工程建設(shè)市場營銷的定位

工程建設(shè)市場的營銷相對通常所說的產(chǎn)品營銷具有其特殊性，主要表現(xiàn)在：

1）通常所說的營銷是指對某一產(chǎn)品的營銷行為，通過各種營銷手段促進產(chǎn)品的銷售獲取經(jīng)濟效益；而建筑企業(yè)不生產(chǎn)產(chǎn)品，企業(yè)的營銷行為是為了承接到更多的工程建設(shè)項目，通過項目的施工獲得經(jīng)濟上的收益，它提供給市場的產(chǎn)品就是企業(yè)的工程施工技術(shù)、項目管理質(zhì)量以及勞務等。

2）產(chǎn)品營銷的目標消費者是廣大民眾或團體，范圍較廣；而工程建設(shè)市場是一個特定的市場，有嚴格的市場準入制度，是一個專業(yè)市場，建筑企業(yè)的目標消費者不是廣大民眾，是投巨資進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資者和開發(fā)商，它的目標群體相對狹小。

3）產(chǎn)品的價格是由生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場情況自行確定，同類產(chǎn)品的價格可能會出現(xiàn)較大的差距；而工程項目的價格以國家定額為指導，受到國家有關(guān)部門的嚴格掌控，雖然會隨著市場情況進行波動，但波動的幅度不大，建筑企業(yè)在價格競爭基本處在同一起跑上，沒有絕對的價格競爭優(yōu)勢。

4）產(chǎn)品的流通渠道是多層次、多方面的，產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道和方式也可以多樣化；而工程項目特別是總包項目是由政府特設(shè)機構(gòu)以招投標的形式向外相關(guān)信息，以一定程序選擇適合的工程項目承建企業(yè)，它有著相對規(guī)范的市場競爭規(guī)則。

2、建立適應市場的營銷組織結(jié)構(gòu)

1）在公司本部設(shè)立市場營銷職能部門。A公司內(nèi)部已設(shè)有相關(guān)部門，但僅限于行政管理職責，并沒有真正發(fā)揮市場開發(fā)的作用。A公司要加強本部營銷部門的資源配置，加快其工作職責的轉(zhuǎn)換，其主要是承擔起公司整體的市場推廣工作，全面了解國內(nèi)工程建設(shè)市場的發(fā)展動態(tài)和政策導向，收集和疏理、綜合有價值的項目信息，為公司的駐外營銷機構(gòu)提供業(yè)務指導和服務；同時要積極關(guān)注國家投資的大型工程項目的有關(guān)情況，要具有大型工程建設(shè)項目招投標工作的能力，在公司的安排下能夠獨立開展工程項目運作的能力。

2）打造核心型營銷網(wǎng)點。核心型營銷網(wǎng)點是公司全資設(shè)立的、由公司直接管理的駐外營銷機構(gòu)。公司要對近年來經(jīng)營成果長期穩(wěn)定、市場前景比較大、市場影響比較好的駐外營銷機構(gòu)要重點加強人、才、物等生產(chǎn)要素的配置，充實和提高他們市場開拓和項目管理的能力，使之有條件運用好公司的總承包資質(zhì)在區(qū)域市場上參與較高水平的市場競爭，具備獨立進行總承包工程項目運作的能力。核心型營銷網(wǎng)點應發(fā)揮營銷龍頭的作用，在做好本地區(qū)市場的基礎(chǔ)上，營銷工作要有前瞻性，主動向市場周邊或新地區(qū)拓展，擴寬營銷面和營銷成果，以確保公司穩(wěn)定的市場份額和經(jīng)營收入。

3）加快緊密型營銷網(wǎng)點的設(shè)立。A公司是某行業(yè)部門下屬的建筑企業(yè)，該行業(yè)部門下屬的其他單位有不少無資質(zhì)的建筑施工隊伍。A公司對這些建筑隊伍有相當?shù)牧私猓纫灿羞^合作的經(jīng)歷。公司要充分發(fā)揮這部分力量的作用，與其建立緊密型的合作關(guān)系，即在共同協(xié)商、平等自愿的基礎(chǔ)上，以公司的資質(zhì)、番號為紐帶設(shè)立托管型的駐外營銷機構(gòu)或?qū)I(yè)公司，這些駐外營銷機構(gòu)或?qū)I(yè)公司在行政上仍由原單位管理，自主開展業(yè)務和承攬項目，自主承擔相應的民事和法律責任，在業(yè)務上接受公司管理，公司負責對他們提供必要的業(yè)務聯(lián)系和指導。緊密型營銷網(wǎng)點的設(shè)立有助于公司拓寬營銷渠道，打開市場營銷局面。

4）適度設(shè)立松散型營銷網(wǎng)點。公司可本著資源共享、互惠互利的原則，合理利用社會資源，聯(lián)系有實力的社會力量，通過社會上有實力的個人和團體共同承攬大型的總包工程項目，通過工程項目合作經(jīng)營的方式，做大公司總承包工程項目規(guī)模，做響公司品牌，提升公司知名度。在條件具備的情況下，和社會上的力量在公司營銷空白地區(qū)共同設(shè)立營銷網(wǎng)點，使公司的營銷網(wǎng)絡得以進一步延伸。此類營銷網(wǎng)點，必須要明確雙方的責、權(quán)、利關(guān)系，公司只是提供資質(zhì)的使用，不干涉合作方的經(jīng)營活動，合作方自行開展業(yè)務和組織項目施工，按定額上繳公司管理費用，并接受安全、質(zhì)量等方面的項目監(jiān)管，自行承擔經(jīng)營風險。

3、合理布局營銷網(wǎng)點

A公司要努力改變在某些地區(qū)營銷網(wǎng)點過于密集，而在經(jīng)濟發(fā)展較快或市場前景良好的地區(qū)卻存在營銷空白的狀況。

1）對公司現(xiàn)有的營銷網(wǎng)點，特別是對那些長期打不開市場局面的營銷網(wǎng)點進行認真的分析，采取必要的疏理和調(diào)整措施。對那些確實無市場前景或營銷外部環(huán)境比較惡劣的區(qū)域市場，可以主動撤出，撤消所設(shè)的營銷網(wǎng)點，人員充實到其他駐外機構(gòu)；對于營銷網(wǎng)點內(nèi)部管理、營銷方式等方面的問題所造成的市場業(yè)績不佳，應及時進行內(nèi)部整改，或加強成本控制、或改進營銷方式拓寬經(jīng)營渠道、或進行必要的人員調(diào)整。

2）針對某些地區(qū)營銷網(wǎng)點過于密集，造成營銷力量在區(qū)域市場重疊、營銷資源浪費的現(xiàn)象，公司可以考慮采取撤并管理的方式，使營銷網(wǎng)絡在地域分布上更趨合理。如在長三角地區(qū)公司設(shè)有8個營銷網(wǎng)點，隨著各營銷網(wǎng)點不斷進行市場外延，表面上看上去好象是區(qū)域市場連成了片，實質(zhì)上是各網(wǎng)點的市場相互交錯在一起，由于營銷網(wǎng)點出于各自的利益，在個別區(qū)域市場上的內(nèi)部競爭無法避免。此外有實力的駐外機構(gòu)每年都能承接到一定規(guī)模的工程項目，而實力弱的駐外機構(gòu)空掛一塊牌子，占有區(qū)域市場卻無法市場做起來，整天在外接二包三包項目，使管理費用增加，不能真正發(fā)揮營銷網(wǎng)點的作用。因此有必要對營銷資源進行整合，將實力弱、業(yè)績不佳的駐外機構(gòu)撤并到有實力的駐外機構(gòu)管理，如此不但有利于增強大的駐外機構(gòu)的實力，加快打造公司的核心型、龍頭型營銷網(wǎng)點，同時又不喪失既有的區(qū)域市場，做到營銷資源（包括人力資源）的合理使用。

4、構(gòu)建金字塔型三級營銷網(wǎng)絡

第一級為公司本部，必須要樹立公司本部不但是行政管理中心，同是也是市場開發(fā)的重要力量這種觀念。公司本部要以營銷職能部門為核心，在負責公司整體營銷策劃和服務駐外營銷機構(gòu)的同時，抓住國內(nèi)市場發(fā)展動態(tài)，以及國家和地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資重點，獨立開展大型項目特別是政府投資項目的承攬工作，必須要有整合全司力量運作超大型工程項目的能力。

第二級以核心型營銷網(wǎng)點成立大區(qū)域駐外機構(gòu)，大區(qū)域可為一個省或由幾個地市級地區(qū)組成，大區(qū)域駐外機構(gòu)主要負責一省或幾個地市級地區(qū)的市場營銷工作，并根據(jù)市場情況靈活地設(shè)立下一級的營銷網(wǎng)點，同時承擔起工程項目的運作，實施工程項目管理，即承擔市場開發(fā)和管理職能，又承擔項目運作職能，是公司的創(chuàng)利和經(jīng)營管理中心。

第三級為地市級駐外營銷機構(gòu)，以小而精為主，主要負責地市級區(qū)域市場的營銷工作，收集工程項目信息，參加所在區(qū)域工程項目的招投標活動。此級營銷機構(gòu)不承擔項目運作任務，承接到的項目交由上級機構(gòu)組織施工，并參與項目的管理。

5、加強營銷人才的培養(yǎng)。

人才是企業(yè)競爭力的核心，是企業(yè)發(fā)展最緊缺的資源。市場競爭從某種意義上說就是人才的競爭。A公司必須樹立“人才是第一資源”的意識，作為以市場為先導的施工企業(yè)更要重視營銷人才的培養(yǎng)。

1）抓緊有計劃、有目的挖掘和培養(yǎng)人才，重點是既會市場營銷還會項目管理的復合型人才，要建立行之有效的人才培養(yǎng)和職工培訓制度，根據(jù)新的情況和要求，采取內(nèi)部辦班、外送培訓等方式，建立和完善人才培養(yǎng)機制。

2）要大膽地使用人才，創(chuàng)新人才機制，形成以公開、平等、競爭、擇優(yōu)為導向的人才選拔任用機制，要打破“論資排輩”的陳腐觀念，要給年輕的市場經(jīng)營人員骨干壓擔子，促進早日成才。

3）要做好營銷人才及其他人才的引進工作，隨著公司經(jīng)營范圍的擴大，與之相適應的人員還比較缺乏，必須加大引進力度，按照人才本土化的原則，廣泛吸收當?shù)氐挠杏弥牛⑼ㄟ^從高等院校招、其他單位調(diào)、社會上招聘等多種形式，使人才結(jié)構(gòu)適應從業(yè)范圍的要求，并根據(jù)公司的發(fā)展做好人才儲備。

第5篇：工程項目合作方案范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡營銷 項目教學 校企合作

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2012）11C-0038-02

近年來，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)看重網(wǎng)絡快速傳播的特點，越來越注重招聘熟練掌握網(wǎng)絡營銷技能的電子商務人才。網(wǎng)絡營銷作為電子商務專業(yè)的核心課程，承擔著培養(yǎng)學生網(wǎng)絡營銷技能的作用。但是，該課程教學存在理論教學內(nèi)容和實訓內(nèi)容脫節(jié)、實訓環(huán)節(jié)的教學設(shè)計與企業(yè)實際情況脫節(jié)、教學方式單一、考核方式不合理、教學資源不豐富等問題，教學效果不佳，迫切需要對該課程進行教學改革。

一、網(wǎng)絡營銷課程教學改革面臨的問題

（一）網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容與企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷活動的實際情況脫節(jié)

目前，網(wǎng)絡營銷課程理論教學和實訓環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)，不少學校的實訓教學采用模擬實訓軟件完成，與企業(yè)目前開展的網(wǎng)絡營銷活動不相適應，不利于培養(yǎng)學生運用網(wǎng)絡營銷理論和技能解決企業(yè)實際問題的能力。我們對廣西30多家企業(yè)的營銷部門進行調(diào)研，對營銷部門從業(yè)人員的能力要求、校企合作的領(lǐng)域、學生的頂崗實習等方面進行了較為深入的交流與探討。企業(yè)要求優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人員應熟練搜索企業(yè)所需的網(wǎng)絡信息、能建立網(wǎng)絡營銷平臺、能運用各種網(wǎng)絡推廣工具進行網(wǎng)絡推廣、能運用網(wǎng)絡進行客戶管理等，優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人員還要熟練掌握搜索引擎的技巧、熟練運用市場營銷理論解決企業(yè)營銷方面的問題等。比照企業(yè)調(diào)研的情況與網(wǎng)絡營銷的教學內(nèi)容，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容和企業(yè)目前開展的網(wǎng)絡營銷活動有很大的差距，尤其在技能訓練上只限于在模擬實驗室進行，教學效果難以達到企業(yè)的要求。如何與企業(yè)深度合作，加強實踐環(huán)節(jié)教學，是網(wǎng)絡營銷課程教學改革的重點。

（二）網(wǎng)絡營銷課程的教學方法單一，難以調(diào)動學生的學習積極性

一方面，目前網(wǎng)絡營銷理論教學采用教師講解為主的方式，學生參與度較低，沒有充分調(diào)動學生課堂學習的積極性，影響理論教學的效果；實踐教學以模擬實訓為主，學生缺乏在校外實訓平臺開展的項目實訓，沒有面臨真實的市場挑戰(zhàn)，沒有經(jīng)歷真實的企業(yè)項目，不利于提高職業(yè)技能。如何與企業(yè)開展項目合作，在項目的運作過程中提高學生的技能訓練效果，通過項目的驅(qū)動提高學生參與項目的積極性，這是網(wǎng)絡營銷課程改革的核心。

另一方面，開展項目活動一般以團隊合作的方式開展，如何評價項目團隊成績和團隊成員個人成績也影響課程教學改革的效果；開展校企合作項目，要想達到企業(yè)目標，如果缺乏企業(yè)指導人員對項目實訓效果的評價，也會影響課程教學改革的效果。這是網(wǎng)絡營銷課程改革的難點。

（三）網(wǎng)絡營銷課程考核方式過分注重理論考核，不利于學生技能的培養(yǎng)

課程考核是教學過程中的重要環(huán)節(jié)，是對教學質(zhì)量的測定和檢查方式。目前，一般考核方式是期末考試占總成績的70%，期末考試一般注重理論考試；平時成績占總成績的30%，包括作業(yè)、考勤、技能訓練。采用這樣的考核方式，學生重視理論學習，對技能訓練不重視，學生對平時開展的實訓項目的參與積極性不高，技能訓練效果與企業(yè)要求相差較大。如果根據(jù)企業(yè)項目開展的要求來進行訓練，比如開展網(wǎng)絡市場調(diào)研、撰寫網(wǎng)絡推廣方案、實施網(wǎng)絡推廣方案、評估網(wǎng)絡推廣效果等活動，既能提高學生參與項目的積極性，又能達到訓練技能的效果。因此，增加技能訓練考核更符合高職高專的教學特點。

（四）網(wǎng)絡營銷課程教材建設(shè)滯后，缺乏有針對性的輔助教學資源

與高速發(fā)展的網(wǎng)絡營銷活動相比，網(wǎng)絡營銷課程教材建設(shè)滯后。目前高職院校電子商務專業(yè)的網(wǎng)絡營銷課程公開出版的教材雖然理論體系較為完善，但實踐環(huán)節(jié)和企業(yè)實際脫節(jié)，有的教材雖然項目教學設(shè)計與企業(yè)實際有一定的結(jié)合度，但理論知識不成體系，教材建設(shè)滯后不利于開展教學活動。此外，缺乏有針對性的輔助教學網(wǎng)站，不利于學生開展技能訓練。

二、網(wǎng)絡營銷課程教學改革的探討

（一）開展校企深度合作，對網(wǎng)絡營銷理論教學和實踐教學內(nèi)容進行整合

1.通過企業(yè)調(diào)研和開展電子商務專業(yè)工作任務分析，分析企業(yè)所需的網(wǎng)絡營銷人才需具備能力。

通過開展企業(yè)調(diào)研和聘請企業(yè)專家開展電子商務專業(yè)工作任務分析會，對電子商務專業(yè)的工作領(lǐng)域、各領(lǐng)域的工作任務、各工作任務所需的職業(yè)能力進行分析。專業(yè)教師根據(jù)開展企業(yè)調(diào)研和專業(yè)工作任務分析的結(jié)果，進一步總結(jié)出開展網(wǎng)絡營銷的職業(yè)能力：網(wǎng)絡市場調(diào)研、網(wǎng)絡平臺建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡貿(mào)易、網(wǎng)絡營銷策劃五大能力。

2.專業(yè)教師根據(jù)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷活動所需的職業(yè)能力進行課程整體設(shè)計。

網(wǎng)絡營銷課程以企業(yè)網(wǎng)絡推廣為主線，根據(jù)企業(yè)工作任務把課程內(nèi)容劃分為“網(wǎng)絡市場調(diào)研”、“網(wǎng)絡平臺建設(shè)”、“網(wǎng)絡促銷與推廣”、“網(wǎng)絡貿(mào)易實務”、“網(wǎng)絡營銷策劃”5個模塊。

“網(wǎng)絡市場調(diào)研”模塊要求學生能利用互聯(lián)網(wǎng)開展市場調(diào)研，如利用搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、綜合網(wǎng)站、調(diào)查網(wǎng)站等，搜集企業(yè)有關(guān)的宏觀環(huán)境信息、消費者需求信息、競爭者信息等。

“網(wǎng)絡平臺建設(shè)”模塊要求學生能根據(jù)企業(yè)需求建立企業(yè)網(wǎng)絡平臺，如根據(jù)企業(yè)實際情況，選擇企業(yè)自建網(wǎng)站、委托第三方建立網(wǎng)站、利用第三方電子商務平臺建立企業(yè)商鋪等。

“網(wǎng)絡促銷與推廣”模塊要求學生能運用常用的企業(yè)網(wǎng)絡推廣和促銷的方法開展企業(yè)推廣活動，如利用搜索引擎、E-mail、微博、論壇、博客、即時通信、網(wǎng)站交換鏈接等網(wǎng)絡推廣方法開展企業(yè)網(wǎng)絡推廣活動，利用網(wǎng)絡廣告、事件營銷、病毒營銷、網(wǎng)絡公關(guān)活動等網(wǎng)絡促銷方法開展網(wǎng)絡促銷活動

“網(wǎng)絡貿(mào)易實務”模塊要求學生了解常用的網(wǎng)絡營銷策略和網(wǎng)絡貿(mào)易方法，如產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、客戶服務策略、企業(yè)形象和產(chǎn)品電子化展示方法、企業(yè)供求信息方法等。

“網(wǎng)絡營銷策劃”模塊要求學生了解企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃的內(nèi)容，會撰寫網(wǎng)絡營銷策劃書。實踐環(huán)節(jié)的設(shè)計也遵循“網(wǎng)絡信息收集—網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)—網(wǎng)絡推廣與促銷—網(wǎng)絡貿(mào)易信息展示—網(wǎng)絡營銷策劃書撰寫”的思路進行，突出培養(yǎng)實踐技能，學生在學習完本門課程之后，能夠獨立完成企業(yè)的網(wǎng)絡推廣項目，做到技能和企業(yè)需求的零對接。

3.開展靈活多樣的校企合作方式，開展網(wǎng)絡營銷課程實踐環(huán)節(jié)教學改革。

開展校企合作，以企業(yè)的真實項目開展實踐活動，可以激發(fā)學生的學習熱情，提高教學效果。校企合作的方式可以采用靈活多樣的形式開展：可以讓項目小組通過初步市場調(diào)研，自行選擇一家本地企業(yè)，開展網(wǎng)絡營銷活動；也可以利用前修課程網(wǎng)上零售所建立的個人網(wǎng)上商店，經(jīng)過小組成員的論證，選擇一家網(wǎng)店開展網(wǎng)絡營銷活動；也可以由學校和教師聯(lián)系需要開展網(wǎng)絡營銷活動的企業(yè)或單位，組織學生開展網(wǎng)絡營銷活動，并邀請企業(yè)有關(guān)人員對項目活動進行指導和評價，以提高學生和企業(yè)參與的積極性，提高教學效果。

（二）采用項目驅(qū)動和多媒體教學，調(diào)動學生的學習積極性

在實踐教學環(huán)節(jié)，教師采用校企合作項目驅(qū)動教學方式，把一個企業(yè)開展的網(wǎng)絡營銷活動作為一個總?cè)蝿眨側(cè)蝿赵俜譃椤熬W(wǎng)絡市場調(diào)研”、“網(wǎng)絡平臺建設(shè)”、“網(wǎng)絡促銷與推廣”、“網(wǎng)絡貿(mào)易實務”、“網(wǎng)絡營銷策劃”5個子項目（任務），每個子項目又可以分為若干個小的項目，開展實踐環(huán)節(jié)的教學。在開展項目活動前，教師介紹項目基本情況（含項目背景、預期目標、實施條件）、與項目有關(guān)的理論知識、項目具體任務要求、項目實施的效果評價等，讓學生在校企合作項目驅(qū)動下，變被動學習為主動學習，逐步掌握網(wǎng)絡營銷的理論和技能。在理論教學環(huán)節(jié)，教師運用多媒體技術(shù)組織教學，通過圖像、動畫、視頻等方式，生動形象地展現(xiàn)知識結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡流程，并組織學生討論并匯報分析結(jié)果，使學生在校企合作項目實施過程中逐步掌握理論知識和熟悉操作技能。

（三）采用過程性課程考核方式，激勵學生積極參與校企合作項目的實踐活動

為了激勵學生積極參與校企合作項目的實踐活動，培養(yǎng)學生網(wǎng)絡營銷技能，網(wǎng)絡營銷課程的考核采用過程性考核，期末理論和技能考試占總成績的50%，平時成績占總成績的50%，包括項目完成情況、平時課堂表現(xiàn)等。對平時成績的評定，不僅有老師的評分，也有學生參與評分、企業(yè)參與評分，極大地調(diào)動了學生的學習的積極性、主動性，改變了以往理論教學時學生上課打瞌睡、實訓教學環(huán)節(jié)參與性差的狀況。通過改革考核方式，學生積極參與課堂活動和實踐項目，提高了網(wǎng)絡營銷技能，同時也培養(yǎng)了創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

（四）編寫校企合作校本教材及實訓指導書，建立課程輔助教學資源庫

在教材建設(shè)方面，教師與本地企業(yè)指導教師合作，編寫校企合作校本教材及實訓指導書。教師根據(jù)學生實際狀況和企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷活動的實際需求來調(diào)整課程內(nèi)容，將網(wǎng)絡營銷理論和網(wǎng)絡營銷技能緊密結(jié)合，并根據(jù)網(wǎng)絡營銷技術(shù)發(fā)展，及時更新校本教材，供學生使用。在課程輔助教學資源庫建設(shè)方面，為方便學生自主學習，建立了開放的課程資源庫。專業(yè)教師根據(jù)校企合作實踐，編寫了課程標準、課程考核方案、課程整體設(shè)計等教學指導文件；制作了課程課件、案例庫、習題庫、實訓指導書等資源，課程輔助教學資源以“網(wǎng)絡營銷精品課程網(wǎng)站”的形式對外開放。

【參考文獻】

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【基金項目】廣西教育廳2011年新世紀廣西高等教育教改工程項目（2011JGB220）

第6篇：工程項目合作方案范文

今年以來，x縣認真貫徹市委、市政府工作部署，按照年初縣委經(jīng)濟工作會確定的“市場化運作、非均衡推進、低門檻進入、全方位服務”的工作思路，大力實施“工業(yè)強縣、畜牧大縣、旅游名縣”三大戰(zhàn)略，并圍繞重點工作整合縣四大班子力量，強力推進各項工作落實。特別是針對國家實施宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策的新形勢，及時采取應對措施，積極主動地開展工作，全縣經(jīng)濟建設(shè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。上半年全縣生產(chǎn)總值完成17.6億元，同比增長17.0%，其中一、二、三產(chǎn)業(yè)分別增長19.0％、19.7％、8.4％；財政一般預算收入完成3413萬元，同比增長18.7%，占全年任務的56.9%；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入達到1239元，同比增長16.3%；全社會固定資產(chǎn)投資完成3.86億元，同比增長128.6%；社會消費品零售總額完成3.32億元，同比增長11.6%。

（一）企業(yè)改革逐步深化，工業(yè)經(jīng)濟運行良好。在企業(yè)改革方面，本著抓大放小、一廠一策的原則，重點突破，整體推進。目前xx企業(yè)發(fā)展有限公司庫存產(chǎn)品和固定資產(chǎn)分別以6570萬和5300萬價格拍賣成功，xxx服裝廠已進入?yún)f(xié)議轉(zhuǎn)讓階段。熱電廠第一次流拍后，我們采取多種形式加大招商引資力度，目前已選擇了一些有經(jīng)濟實力的企業(yè)進行洽談，近期有望進行第二次拍賣或協(xié)議轉(zhuǎn)讓。xx鎂業(yè)公司、xx紡織有限公司已完成資產(chǎn)評估任務，近期將召開第一次債權(quán)人會議。同時，對原來已改制的xx集團進行了分拆改制，xx化工、xx水泥、xx機械等企業(yè)正在按照深化改制方案穩(wěn)步推進。截止目前，全縣42戶國有及國有參股企業(yè)中除14戶因政策性因素暫不改制外，其余28戶企業(yè)中已有20戶完成國有資本退出任務，5戶進入破產(chǎn)程序，3戶正在推進或辦理相關(guān)手續(xù)。在企業(yè)發(fā)展方面，我們注重通過引進戰(zhàn)略投資者，促進企業(yè)產(chǎn)品升級換代，提升企業(yè)競爭力。目前正在與美國頂峰、浙江新亞、上海麥科特、天津金氏、廣東星湖、東營天信等國內(nèi)外有實力的大企業(yè)進行談判，吸引和支持他們參與縣屬重點企業(yè)的改制。同時針對國家宏觀調(diào)控政策對企業(yè)發(fā)展帶來的影響，采取多種措施，幫助企業(yè)解決煤炭、電力和交通運輸方面的問題，確保企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營。上半年全縣限額以上工業(yè)總產(chǎn)值完成24.87億元，同比增長17.5%；工業(yè)增加值完成7.36億元，同比增長20.2%，占全縣生產(chǎn)總值的41.7%；工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)達到126.2%，同比提高19.8個百分點。

（二）農(nóng)牧結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度明顯提高。在畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，堅持穩(wěn)定雞豬生產(chǎn)，擴大牛羊養(yǎng)殖規(guī)模。以大用、永達公司為龍頭的雞豬生產(chǎn)穩(wěn)定增長，4月份兩公司熟食生產(chǎn)線順利通過對日出口認證。以綠佳愛德和百瑞牧業(yè)公司為龍頭的奶牛胚胎移植項目進展迅速，已購進受體牛2000多頭，成功胚胎移植147頭，目前正按“公司＋基地＋農(nóng)戶”模式，動員農(nóng)民大力發(fā)展奶牛業(yè)。以江源公司為龍頭的波爾山羊養(yǎng)殖規(guī)模進一步擴大，良種山羊存欄達到4500只，養(yǎng)羊小區(qū)達到23個，肉羊加工項目正在緊張施工。上半年實現(xiàn)畜牧產(chǎn)值6.26億元，加工產(chǎn)值6.57億元，同比分別增長14.3%、0.9%。在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，上半年新增高效農(nóng)業(yè)園區(qū)面積400畝，發(fā)展經(jīng)濟作物42000畝，完成荒山造林24000畝。同時，我們緊緊抓住國債和新增財政資金向“三農(nóng)”傾斜的機遇，篩選包裝一批項目，積極向上爭取資金。今年以來已進入國家和省計劃盤子的項目20個，總投資近2億元，目前已爭取資金1500萬元。今年以來共組織勞務輸出27500名，全市勞務輸出現(xiàn)場會在我縣召開。認真做好糧食直補和降低農(nóng)業(yè)稅稅率工作，實現(xiàn)了農(nóng)民減負增收。

（三）旅游帶動能力明顯增強，第三產(chǎn)業(yè)全面繁榮。一是注重運用市場化運作的辦法開發(fā)旅游資源，吸引外商投資建設(shè)旅游景區(qū)。在編制《淇縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃》的同時，我們組織包裝了一批項目向外招商，目前朝陽寺大殿、靈山金頂、云夢山青龍池等重點工程已全部竣工，桃園山莊、八卦城、云夢天坑等工程正在抓緊建設(shè)。上半年旅游景區(qū)項目簽約資金達1548萬元，現(xiàn)已到位1233萬元。二是積極探索宣傳促銷的新路子，凸顯中華第一古軍校、云夢空中草原品牌，有針對性地對客源市場進行細分，采取舉辦節(jié)會、實行、廣告宣傳等形式，加大旅游推介力度，既增加了旅游門票收入，又提高了淇縣在省內(nèi)外的知名度。三是圍繞游、購、娛、吃、住、行開發(fā)旅游產(chǎn)品，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條。上半年，旅游涉外定點單位發(fā)展到5家；借鑒外地經(jīng)驗，引導涼水泉、臥羊灣等旅游沿線農(nóng)村改造建設(shè)農(nóng)家賓館。截止6月底，全縣共接待游客35萬人次，實現(xiàn)直接經(jīng)濟收入479萬元，同比增長67.5%。旅游帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)增加值3200萬元。為更好地促進第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合爭創(chuàng)文明城市建設(shè)，我們對全縣市場統(tǒng)一進行了規(guī)劃、整頓和建設(shè)。今年5月份新建并投入運營的北陽鎮(zhèn)107國道兩側(cè)2.8公里的糧食交易市場，糧食交易總量已達2萬噸，累計交易額達2800萬元。

（四）城建交通力度加大，城鎮(zhèn)化進程進一步加快。一是堅持把城市建設(shè)與交通公路建設(shè)結(jié)合起來，借助公路建設(shè)機遇，穿插城市道路建設(shè)，拉大城區(qū)框架。目前省道浚南線、大海線已開工建設(shè)，縣鄉(xiāng)道路淇石線已完成鋪油任務，大騎線、高西線正在抓緊建設(shè)，淇靈線將于近日開工。城區(qū)道路完成了南環(huán)路、東二環(huán)鋪油任務，東環(huán)路高標準改造已接近尾聲，北二環(huán)開通建設(shè)工作正在抓緊推進，鐵西工業(yè)路改造將于下周實施，鐵西南路計劃8月份開工。二是堅持把新區(qū)開發(fā)與舊城改造結(jié)合起來，聘請省規(guī)劃設(shè)計院編制了縣城總體規(guī)劃和城北新區(qū)、淇園路、中山路詳細規(guī)劃，現(xiàn)在正根據(jù)征求的意見進一步修改完善。城北新區(qū)開發(fā)正在積極穩(wěn)步推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。舊城改造以創(chuàng)建省級文明縣城為契機，制定出城區(qū)主要道路、背街小巷的環(huán)境整治和綠化、亮化、美化方案以及市場整頓方案，并嚴格按照方案集中對城區(qū)環(huán)境進行整治。三是把城市建設(shè)與招商引資結(jié)合起來，用經(jīng)營城市的理念建設(shè)管理城市，自來水公司成功出售，城區(qū)天然氣工程進展順利，高標準住宅小區(qū)正在建設(shè)；淇園路、中山路開發(fā)改造工作已與外地房地產(chǎn)公司達成合作意向。四是堅持把城市建設(shè)與小城鎮(zhèn)建設(shè)結(jié)合起來，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，抓住朝歌鎮(zhèn)、高村鎮(zhèn)被確定為國家級重點鎮(zhèn)，北陽鎮(zhèn)被確定為省級重點鎮(zhèn)的機遇，借公路建設(shè)之勢，對小城鎮(zhèn)建設(shè)進行了統(tǒng)一規(guī)劃，目前全縣城鎮(zhèn)化水平達到30%。

（五）經(jīng)濟環(huán)境進一步優(yōu)化，非公有制經(jīng)濟快速發(fā)展。我們學習借鑒長垣經(jīng)驗，成立了經(jīng)濟發(fā)展保護委員會，并進一步規(guī)范和完善行政服務中心職能，加大“三亂”、“四亂”查處力度，極大地調(diào)動了廣大干部群眾發(fā)展非公有制經(jīng)濟的積極性。注重引導非公有制企業(yè)向園區(qū)集中，發(fā)揮集聚效應，目前正在抓緊規(guī)劃建設(shè)107國道民營經(jīng)濟帶、鐵西工業(yè)區(qū)、城北新區(qū)、高村工貿(mào)區(qū)“一帶三區(qū)”，同時結(jié)合縣鄉(xiāng)道路建設(shè)，加大了鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地經(jīng)濟小區(qū)的規(guī)劃建設(shè)力度，塊狀格局正在形成。大力實施“回歸工程”，鼓勵淇縣籍在外人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，投資6000萬元的淇縣一中與中美華醫(yī)投資公司聯(lián)合辦學項目征地工作正順利進行，近期將開工建設(shè)。上半年全縣新增私營企業(yè)49個，非公有制經(jīng)濟企業(yè)上繳本縣稅金共1193萬元，同比增長9.1%，對縣財政貢獻率達到35.3%，已成為全縣經(jīng)濟發(fā)展的生力軍。

二、招商引資及重點項目進展情況

今年以來，我們堅持把招商引資作為全縣一號工程來抓，制定出臺了一系列優(yōu)惠政策和獎勵辦法，整合方方面面的力量加大招商引資力度。同時，注重把招商引資和項目建設(shè)結(jié)合起來，以項目促招商，提高招商引資質(zhì)量和效果。今年我縣先后與湖北漢川市、上海普陀區(qū)真如鎮(zhèn)締結(jié)為友好縣市、友好縣鎮(zhèn)，構(gòu)建了區(qū)域經(jīng)濟合作平臺。為解決招商引資中土地的瓶頸制約，我們通過治理空心村、盤活廢舊窯場、閑置廢棄廠房，整理出土地1860.5畝，廠房1.9萬平方米，投資1200萬元的高村鎮(zhèn)水洗石石粉廠就是通過一座廢舊窯場招商引資建起來的，無紡布生產(chǎn)線、東海制衣也是在原毛紡廠的廢舊廠房中投資生產(chǎn)的。元至六月份，全縣共落地項目78個，已到位資金2.37億元。其中利用市外資金項目55個，到位資金2.1億元，占市下達目標任務3億元的69%。目前電石生產(chǎn)線擴建項目、三甲胺鹽酸鹽項目、鑫瑞紙業(yè)第二條生產(chǎn)線項目、高村水洗石石粉廠項目、綠佳愛德公司奶牛胚胎移植項目已建成投入運行，總投資達8500萬元。在建項目中：塑鋼生產(chǎn)線項目正在施工，奧貝球鐵項目9月份可開工建設(shè)。塑料包裝生產(chǎn)線擴建、上海森絨（鶴壁）紙業(yè)有限公司二期工程、博民紙業(yè)二期工程、第二條無紡布生產(chǎn)線年底可建成投產(chǎn)，總投資達7600萬元。投資3500萬元的天暢軒大酒店的一期工程即將竣工，投資8000萬元的桃園景區(qū)擴建已完成投資500萬元，投資3600萬元的原本廟奶牛場已完成投資800萬元。在談項目中：總投資2000萬美元的氧化鐵項目已與美國M.C國際投資公司、上海磁磷化工有限公司簽訂項目合作執(zhí)行合同書，預計第三季度資金到位；總投資10億元的星湖科技生物化工園項目，該公司已到我縣進行了實地考察，目前正在聯(lián)系洽談；總投資2500萬美元的15萬噸甲醇項目已與天津金氏集團制定了具體的合作方案，正在就有關(guān)問題進行磋商；總投資3700萬元的北水南調(diào)工程項目已與新加坡奧林匹亞投資公司簽約；金屬鎂廠整體出讓項目正在與上海麥科特公司、寧波華翔集團等多家公司談判，爭取年底取得實質(zhì)性進展。與浙江新亞公司合作投資2.3億元的服裝生產(chǎn)項目近期有望達成協(xié)議。同時，上半年我們還爭取到上級政策性資金1.02億元。

三、下半年工作打算

市委組團到江浙地區(qū)考察學習后，我們先后召開了常委會、四大班子會，認真學習江浙地區(qū)的先進經(jīng)驗。通過學習，我們深深地感到：內(nèi)陸欠發(fā)達地區(qū)要想實現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展，就必須在招商引資和項目建設(shè)上尋求突破。因此，縣委決定要堅定不移地把招商引資作為頭號工程，千方百計抓好落實。

（一）解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，進一步增強改革意識、創(chuàng)新意識、發(fā)展意識。與江浙地區(qū)相比，我們落后關(guān)鍵是落后在思想觀念上。下步我們要堅持把解放思想作為總開關(guān)，以思想的大解放促進經(jīng)濟的大發(fā)展。一是有針對性地組織外出考察學習，開闊視野，增長見識。由縣領(lǐng)導帶隊組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門的負責同志到珠江三角洲、長江三角洲等先進發(fā)達地區(qū)考察學習，增強各級領(lǐng)導干部加快發(fā)展的壓力感和緊迫感；組織重點企業(yè)的廠長、經(jīng)理和民營企業(yè)的老板到沿海地區(qū)的企業(yè)參觀考察，對口學習他們的先進管理經(jīng)驗，主動與他們攀親結(jié)緣，積極承接沿海發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，促進我縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)換代升級；抓住我縣被列為省擴權(quán)縣的機遇，用好用活政策，組織有關(guān)部門和企業(yè)積極參加“廣交會”、“華交會”等，加大項目推介和洽談業(yè)務，以誠信吸引外地客商來淇縣投資創(chuàng)業(yè)。二是加強與外地的聯(lián)系和合作，搭建學習外地先進經(jīng)驗的平臺。以我縣與湖北漢川市、上海普陀區(qū)真如鎮(zhèn)分別結(jié)為友好縣市、友好縣鎮(zhèn)為依托，選派干部到那里培訓、鍛煉，并注重開展多形式的合作，實現(xiàn)資源、信息、技術(shù)共享。在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)在廣東、浙江、江蘇等地締結(jié)友好縣市，作為我縣與開放發(fā)達地區(qū)系與溝通的窗口和平臺。同時要在其他先進地區(qū)通過淇縣籍在外人士設(shè)立辦事處，構(gòu)筑寬領(lǐng)域、全方位的聯(lián)系和合作網(wǎng)絡。三是深入開展思想作風整頓活動。在鞏固學習長垣找差距工作成果，重點解決了“左、舊、滿、怨、虛”問題的基礎(chǔ)上，進一步對照先進找差距，著力解決干部群眾中存在的求穩(wěn)怕亂、患得患失，不求有功、但求無過，教條主義盛行等思想問題，全面把握科學的發(fā)展觀和正確的政績觀，牢固樹立不改革、不發(fā)展一點政績也沒有的思想觀念，從而進一步增強改革意識和創(chuàng)新意識，教育引導廣大干部群眾緊密結(jié)合實際創(chuàng)造性開展工作。

（二）認真研究宏觀調(diào)控新形勢，采取穩(wěn)妥有效的應對措施。針對國家宏觀調(diào)控政策帶來的影響，近期我們先后召開了縣委常委會、縣四大班子聯(lián)席會和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點委局三個層次的專題會議，研究分析宏觀調(diào)控新形勢下遇到的新情況和新問題，緊密結(jié)合淇縣實際認清當前面臨的機遇和自身的發(fā)展優(yōu)勢，及時把廣大干部的思想統(tǒng)一到中央對當前經(jīng)濟形勢的科學判斷上來，把各方面的積極性引導到加快發(fā)展上來。在此基礎(chǔ)上，要充分發(fā)揮當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，有針對性研究制定突破土地、資金、能源、運輸?shù)绕款i障礙的有效措施，為縣域經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造良好條件。下周二我們將召開縣委十屆二次全會，通報赴江浙學習考察情況，進一步安排部署實施“工業(yè)強縣、畜牧大縣、旅游名縣”三大戰(zhàn)略，研究制定加快縣域經(jīng)濟發(fā)展的總體規(guī)劃，切實抓好創(chuàng)建省級文明縣城，縣城主干道和背街小巷治理，交通公路建設(shè)、企業(yè)改革和發(fā)展、招商引資和項目建設(shè)等重點工作，迅速在全縣掀起解放思想、加快發(fā)展的新熱潮。

第7篇：工程項目合作方案范文

［論文摘要］高職高專教育是我國高等教育的重要組成部分。近年來，高職高專院校根據(jù)社會經(jīng)濟的發(fā)展需求，以就業(yè)為導向，對實習實訓教學進行了改革，作出了大膽的嘗試并取得了巨大的成就。但與國外的職業(yè)教育相比，國內(nèi)高職高專院校在實習實訓教學中仍存在偏重于理論知識的傳授，安排學生參加實習實訓的時間較短的問題。因此，應借鑒國外職業(yè)教育的實習實訓教學模式，不斷探索并改革實習實訓教學模式，構(gòu)建高職高專院校人才培養(yǎng)新模式。

［論文關(guān)鍵詞］高職高專教育 實習實訓 教學模式

高職高專教育是我國高等教育的重要組成部分，它以就業(yè)為導向，契合了社會對技能型人才的需求，畢業(yè)生就業(yè)狀況較好。但高職高專院校的畢業(yè)生在就業(yè)時仍面臨著工資待遇低、技術(shù)水平提高慢和工作不穩(wěn)定等一系列問題。究其原因，在于我國目前的高職高專院校并不重視對學生進行實踐技能等方面的培訓，導致學生進入工作崗位后無法有效提高自身的綜合素質(zhì)，從而失去進入技術(shù)人才和管理人才高層的機會。要解決這些問題，有必要借鑒國外職業(yè)教育的實習實訓教學模式，學習其先進教育經(jīng)驗，不斷探索，尋找一條適合中國當代高職高專教育發(fā)展的途徑。

一、國外高職高專實習實訓教學模式

在國外高職高專院校眾多的實習實訓教學模式中，最具代表性的是德國的“雙元制”職業(yè)教育和美國社區(qū)學院職業(yè)教育的實習實訓教學。

被譽為德國職業(yè)教育秘密武器的“雙元制”教育，是一種以學生就業(yè)為導向，學校和企業(yè)共同合作，以培養(yǎng)高技能、高素質(zhì)的技術(shù)工人為目標的教育體制。“雙元制”職業(yè)教育注重實習實訓教學，學生實習實訓的時間較長，約占其整個學業(yè)時間的70%左右；在實習實訓教學中強調(diào)操作的規(guī)范化，要求學生以正式工人的身份參加實際工作，頂崗鍛煉并提高實踐技能。該教學模式由于訓練嚴格，學生能夠得到較多的實習實訓機會，因而具有較高的專業(yè)技能。

美國社區(qū)學院職業(yè)教育興起于19世紀80年代，經(jīng)過一百多年的發(fā)展形成了一種實踐教學模式，對美國的教育和經(jīng)濟發(fā)展起了很大的促進作用。這種教學模式通過讓學生參與社區(qū)活動，使學生獲取真實的實踐經(jīng)驗，從而培養(yǎng)學生的專業(yè)技能，使學生的知識、能力和素質(zhì)得以全面提高。美國社區(qū)學院職業(yè)教育重視產(chǎn)學結(jié)合，教學方法多樣，課程設(shè)置靈活，各專業(yè)的實踐課時約占總學時的50%甚至更多，這種實習實訓教學模式要求學生必須參加實際生產(chǎn)勞動并獲取一定的報酬。從教學模式上看，具有代表性的歐美職業(yè)教育更注重培養(yǎng)學生的專業(yè)技能，注重實踐教學，使學生畢業(yè)后能夠更快地適應社會、融入社會。該教學模式由于在實習實訓環(huán)節(jié)對學生提出了與在崗工人一樣的工作要求，因而使學生在校期間就能夠真正地掌握有關(guān)的工作技能，有利于學生上崗工作后技術(shù)水平的快速提升。

二、我國高職高專實習實訓教學模式

我國的職業(yè)教育起步于20世紀80年代，與歐美職業(yè)教育相比，起步較晚，發(fā)展時間較短，校企結(jié)合的實習實訓教學模式還不夠成熟，有待進一步改進和提高。

20世紀80年代到90年代初期，由于我國高等教育體制的原因，高職高專院校的生存與發(fā)展在很大程度上受控于國家計劃與行政命令，再加上與普通高校相比高職高專院校在生源質(zhì)量、就業(yè)等方面沒有競爭優(yōu)勢。因此，高職高專院校發(fā)展緩慢。隨著對國外合作教育研究的深入開展，國內(nèi)各個高職高專院校也紛紛學習并借鑒國外職業(yè)教育中具有代表性的德國“雙元制”、英國“工讀交替”等實習實訓教學模式。但由于國內(nèi)高等職業(yè)教育基礎(chǔ)薄弱，一些高職高專院校受財力、物力以及師資等條件限制，實習實訓教學從形式到內(nèi)容都存在一些問題，急需改進完善。從20世紀90年代中期以后，國內(nèi)許多高職高專院校在總結(jié)辦學經(jīng)驗、加強理論教學的基礎(chǔ)上，結(jié)合社會經(jīng)濟發(fā)展的實際情況，初步形成了各具特色的實習實訓教學模式。

1.校辦產(chǎn)業(yè)模式。高職高專院校依據(jù)“既出人才又出產(chǎn)品”“以校辦廠，以廠養(yǎng)校”的原則創(chuàng)辦各種與學校開設(shè)專業(yè)相關(guān)的實習實訓場所，例如商場、酒店、工廠、農(nóng)場等，為培養(yǎng)學生的實踐技能提供條件。這種實習實訓模式將培養(yǎng)并提高學生的思想品質(zhì)、職業(yè)道德和生產(chǎn)技能等方面的素質(zhì)作為教學的最高宗旨。

2.校企聯(lián)合模式。目前，國內(nèi)有部分高職高專院校自身并不具備開辦產(chǎn)業(yè)的條件，但為了培養(yǎng)學生的實踐技能，落實學校的實習實訓教學計劃，學校與一個或若干個企業(yè)協(xié)商合作，建立產(chǎn)教學一體化的實習實訓基地，為學生的實習實訓創(chuàng)造條件。校企聯(lián)合，這種實習實訓教學模式要求學校和企業(yè)雙方進行平等互惠的合作并承擔各自的責任。企業(yè)要為學生的實習實訓活動提供平臺和條件，接受學生到企業(yè)內(nèi)參與生產(chǎn)實踐活動。而學校要為企業(yè)提供技術(shù)培訓及技術(shù)改造、新產(chǎn)品開發(fā)等服務。

3.項目合作模式。一直以來，高職高專院校就有許多課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計及科研項目需要聯(lián)系生產(chǎn)實際進行。學校迫切需要生產(chǎn)企業(yè)提供幫助，以實施開展實習實訓教學。而企業(yè)在生產(chǎn)中也要不斷改進關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備、開發(fā)新產(chǎn)品、開展技術(shù)革新，也需要學校提供技術(shù)支持。這樣一來，雙方都有合作的需求，學校實習實訓的教學需要和企業(yè)的生產(chǎn)實際情況促使校企雙方建立產(chǎn)教學結(jié)合的關(guān)系，以滿足雙方的需求。

4.“三明治”模式。目前大多數(shù)高職高專院校采取的就是這種實習實訓教學模式，也稱為“工學交替”模式。該教學模式將學生的實習實訓過程分解為三個階段：第一個階段以校內(nèi)的通識教育為主，要求學生完成部分專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)技能課的學習；第二個階段以學生進入企業(yè)的實習實訓為主，要求學生上崗頂班，培養(yǎng)他們的實踐操作能力；最后一個階段安排學生回校完成畢業(yè)設(shè)計。該教學模式的三個階段時間分配長短不一，重點突出對學生的實習實訓教學。

5.委托培養(yǎng)模式。該模式是指高職高專院校根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的實際需要，按照生產(chǎn)單位的要求對學生進行有針對性的委托培養(yǎng)和定向培養(yǎng)，以解決企業(yè)對各種人才的急需。高職高專院校的學生不僅要根據(jù)生產(chǎn)單位的要求在校學習理論知識，還要到生產(chǎn)單位進行實習實訓鍛煉，使自己具有實際生產(chǎn)所需要的各種知識和技能。此外，高職高專院校還可以為企業(yè)舉辦各種培訓班對員工進行繼續(xù)教育，為提高員工的素質(zhì)服務。

6.學生自主創(chuàng)業(yè)模式。目前上海、深圳等國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達省市和地區(qū)內(nèi)的高職高專院校多采用這種模式，這是一種通過政府主導、社會力量積極參與、學校提供支持、教師提供指導、學生自主創(chuàng)立微型企業(yè)的實習實訓模式。學生可以通過具體的經(jīng)營活動學習知識并不斷地發(fā)現(xiàn)新知識，有利于提高學生的自主學習能力，挖掘?qū)W生的潛能。

三、我國高職高專院校開展實習實訓教學存在的問題

盡管我國高職高專院校根據(jù)經(jīng)濟社會的發(fā)展需求，對學校的實習實訓教學進行了改革，做出了大膽的嘗試并取得了巨大的成就，但是對實習實訓教學中存在的一些問題還須進行深入分析和研究，只有解決了存在的問題，才能真正構(gòu)建起高職高專院校人才培養(yǎng)的新模式。

1.學生家長的問題。由于受傳統(tǒng)社會文化的影響，我國的學生家長一直認為讀書就是在學校上課，學生是通過教師在課堂上講授學習知識的。這導致家長們不能理解并接受子女去生產(chǎn)單位實習實訓的教學方式。所以，盡管家長們的主觀愿望是希望子女能夠?qū)W得一技之長，為將來的就業(yè)做好準備，但是他們客觀上卻不愿意讓孩子吃苦，接觸實際工作，不理解學校讓學生進入生產(chǎn)單位實習實訓的做法，不了解學生在生產(chǎn)單位實習實訓的重要性及其作用。

2.學生自身的問題。當前，高職高專院校學生對實習實訓的作用和意義認識不清。大多數(shù)學生對到實際工作場所進行實習實訓有抵觸情緒，他們認為自己交了學費給學校，就應該在教室里上課學習，學校不應該也不能安排自己去校外的生產(chǎn)單位實習實訓。此外，學生們在實習實訓中有怕苦怕累的思想，他們不愿從事基礎(chǔ)性的工作，不適應企業(yè)的工作制度和環(huán)境。同時，學生們還存在不能將理論知識與實踐活動聯(lián)系起來的問題，難以運用理論知識解決實際問題，而且他們在面對挫折困難時有畏難情緒，人際溝通能力也有待提高。

3.企業(yè)方面的問題。校企合作開展實習實訓教學，但企業(yè)的生產(chǎn)安排往往難以與高職高專院校的教學計劃協(xié)調(diào)一致。企業(yè)的生產(chǎn)計劃會因技術(shù)改造轉(zhuǎn)型等原因進行調(diào)整，具有一定的靈活性，而高職高專院校的教學計劃則相對穩(wěn)定，缺乏靈活性。這容易導致學校的實習實訓教學活動與企業(yè)的生產(chǎn)計劃在銜接方面出現(xiàn)問題，影響學校教學的規(guī)范性。

4.其他問題。高職高專院校學生實習實訓的單位往往只認定學生的“員工身份”，而學生自己卻始終不能擺脫其“實習生身份”的認識。雙方這種身份認識上的差異造成學生和企業(yè)在工作態(tài)度和解決問題方法上的不一致，引發(fā)了各種矛盾和沖突，影響了學生的實習實訓活動。此外，高職高專院校在實習實訓的教學管理方面也存在一些問題。例如，對在校外實習實訓學生的管理，就存在“鞭長莫及”、管理失控的問題。

四、改革高職高專院校實習實訓教學模式的途徑

1.根據(jù)實際需求開設(shè)專業(yè)、培養(yǎng)人才。高職高專院校要組織專業(yè)教師深入行業(yè)和企業(yè)調(diào)研學習，了解行業(yè)和企業(yè)現(xiàn)在與未來的人才需求，進行預測性調(diào)研，分析本地經(jīng)濟社會發(fā)展對人才的新要求，根據(jù)實際需求開設(shè)專業(yè)、培養(yǎng)人才。要強化高職高專院校的專業(yè)建設(shè)，確定專業(yè)建設(shè)方案，根據(jù)企業(yè)各種職業(yè)崗位的實際要求培養(yǎng)學生的能力、知識和素質(zhì)。要對畢業(yè)生進行跟蹤調(diào)查，對收集反饋的信息進行分析研究，作為教學改革的依據(jù)。