網絡教育營銷精選(九篇)

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第1篇：網絡教育營銷范文

網絡組織與虛擬組織兩者間的性質與概念都存在很大的區別，網絡組織是由多個組織合作而形成的，每一個合作者負責生產環節或者服務環節中的某個內容，而不是由單一的組織實現產品的生產與服務；虛擬組織是網絡組織中的一部分，是網絡組織中較為極端的形式，是將所有職能都采用外包的形式而形成的一種特殊網絡組織。

二、高校遠程教育的內部組織與外部合作

（一）高校遠程教育的內部組織在高校遠程教育中，其內部組織主要是指高校的配置及學校內部資源的協調而開展遠程教育的方式與機制。網絡組織除了指將核心能力整合在一起的組織聯合外，還可以用來表示組織構建的具有靈活性與彈性的內部網絡。內部網絡組織從不同的方面將不同部門與級別之間的界限打破了，從而加快了信息與資源在不同級別與部門之間的流動性，最終形成垂直方向與水平方向網狀結構。網狀結構能及時并準確地識別受眾的需求，從而實現資源的合理配置，根據受眾需求及資源配置的實際情況建立“設計—生產—營銷—服務”這一鏈條的專業人員隊伍，從而贏得更多市場。高校遠程教育工作的開展需要不同部門及院系之間的共同努力，為了給潛在的學習者提供更優質的服務，以占據更多的市場，應該構建靈活性與彈性相結合的遠程教育組織模式，使高校不同院系及部門之間的聯系更緊密，從而建立有效的協調機制，使各類資源得到優化配置。在高校遠程教育的組織中，不同模式的內部組織不一樣，高校遠程教育可以分為單一式及混合式這兩種模式院校。無論是單一式院校還是混合模式院校，均具有較為顯著的虛擬性。

1.單一模式高校單一模式高校的主要教學手段是遠程教育，這一類型院校內部組織的重點在于使自身成為富有較強彈性與適應性的有機組織。機械式層級制組織與有機組織有很大的區別，有機組織能根據學習者的具體需求發生變化，從而構建具有跨層級及跨職能的隊伍，進而實現內部資源的采集與重組。

2.混合模式高校基于服務管理部門與基于擴展教育部門是混合式高校開展遠程教育的重要模式。基于服務管理部門主要是由學校信息技術的服務部門組織、教務管理部門組織、教育技術服務部門組織等重要部門組織協調學校網絡教育的一種模式。基于擴展教育部門則是由拓展教育部門組織、繼續教育部門組織等部門組織協調學校開展網絡教育的一種模式。可以單獨采用一種模式或者兩種模式相結合的方式，但是無論使用什么樣的模式，判斷高校是否可以建立內部組織的標準是不變的，也就是說評判不同部門及層級之間是否能建立起富有彈性與靈活性的網絡關系；信息與資源的自由流動能實現與否；能否根據市場的需求進行資源的優化配置的評定標準是不變的。混合式高校的內部組織構建存在一定的難度，具有較強的復雜性，需要處理好遠程教育與傳統校園教育之間的關系。

（二）高校遠程教育的外部合作高校遠程教育的合作主要是指外部合作，包括學校與企業之間的合作、高校之間的合作等兩個組織之間的合作，還包括聯盟式合作、同盟式合作、聯合式合作等多個組織之間的合作。

1.兩個組織之間的合作校企合作遠程教育是企業參與程度較高的教學領域，企業在參與過程中其參與形式具有多變性。包括投資（投資方面主要體現在直接向遠程教育進行投資）、對遠程教育的內容進行加工、提供集中的遠程教育信息服務、參與遠程教育中招生服務與數字圖書館服務、組建企業大學及建立營利性較強的高校。高校之間的合作在遠程教育的實踐中，高校之間的合作主要是以一對一的形式進行，通常指一個學校將其它高校作為客戶，比如，某高校以付費的方式從其它高校中購買該校開發的課程，從而獲得課程使用權。有一些模式較小的大學主要作為遠程教育的教學站點，能直接接受提供開發課程的遠程教育，高校之間建立學生轉移制度，學生畢業后可以直接到網絡大學進行繼續教育。

2.多個組織之間的合作多個組織之間的合作包括聯盟式合作、同盟式合作、聯合式合作等多個組織。聯盟式合作主要指遠程教育對技術、市場、非教學性的學生支持服務、人力資源及輔的教學資源等資源或者活動共享的合作模式。同盟式合作是較為完善的機制，同盟成員之間的合作關系很緊密，實現課程資源的共享。聯合式合作中遠程教育共同建立與使用課程資源，實現網絡課程資源及網絡教育項目的合作性建設。實現組織之間的有效合作是遠程教育發展過程中的重點，遠程教育中組織合作與企業構建網絡組織與虛擬組織在很大程度上很相似。

三、網絡與虛擬組織的管理

第2篇：網絡教育營銷范文

營銷空間的無縫隙化。傳統的營銷是以具體的現實存在的市場為其理論基礎的，而網絡營銷打破了時空的局限，構建起大市場營銷模式．通過網絡做為其營銷平臺將市場延伸到各個層面，從而實現營銷空間的擴展，達到無縫隙化。

顧客的主導性。傳統營銷的成功典范是如何能及時掌握顧客的需求．而這一目標在現今社會是很難實現的．因為顧客的需求是多樣性的。而網絡營銷強調顧客的主動性，企業通過網絡提供各種信息供顧客進行充分選擇，增加對產品的認知。同時降低交易成本。從而大大滿足了顧客的個性化需求。

市場配置重協作。傳統營銷方式主要講的是市場競爭，只要建立良好的營銷模式，就可以增強市場競爭力，使得市場經濟給人呈現出硝煙彌漫的局面．而網絡營銷更加強調協作，通過網絡信息的及時共享，增強各方溝通能力，有利于市場資源的充分整合，從而相互協作形成相互聯結的價值鏈，使多方實現共贏，市場配置更合理。

二、網絡營銷與傳統營銷的比較網絡營銷是隨著新的技術發展而出現的營銷模式，它與傳統營銷模式相比較有很大的不同，主要表現在以下幾方面：

第一。營銷理念不同。傳統市場營銷以顧客滿意為原則，其根本目標是通過滿足顧客的需求而實現企業價值．先有顧客的需求而后才有以需求為基礎的營銷活動。傳統營銷是滯后的。而網絡營銷使企業可以與顧客交流更加直接．可以及時掌握顧客的需求情況，并對未來某一段時間內的需求進行預測，對顧客的長期需求進行關注，從而將顧客看成是企業的一種長期資源，與其建立長期的伙伴關系，將消費者納入到營銷策略的制定當中來。也體現了顧客至上的理念。

第二，營銷目標不同。傳統營銷策略的核心主要是圍繞產品、價格、銷售渠道和促銷展開。它強調的是企業利潤的最大化；而網絡營銷更加關注顧客、成本、便利、溝通，強調以顧客為中心，通過滿足顧客需求，為顧客提供優質、便利服務而實現企業價值，通過滿足顧客的個性化需求。最終實現企業利潤。

第三．營銷方式不同。傳統的營銷方式以銷售者的主動推銷為主．使得顧客與企業之間的關系變得非常僵化，甚至于一些傳統的營銷方式給顧客帶來很多不便利，這是不利于企業長期發展的；網絡營銷方式更加強調消費者為中心，企業提供優質服務，而消費者在需求的驅動之下主動通過網絡尋求相關信息，從而使企業與顧客的關系變為真正的合作關系，有利于長期發展。

第四，營銷媒介不同。傳統的營銷活動主要是依靠營銷人員與顧客的直接接觸與通過廣告的形式對顧客進行轟炸，使顧客被動接受：而網絡營銷主要是以網絡為基本平臺，可以通過計算機、手機、電視機等網絡終端為顧客提供服務而實現營銷的目的。

第3篇：網絡教育營銷范文

關鍵詞:網絡營銷;傳統營銷;營銷理論

中圖分類號:F723

文獻標識碼:A

文章編號:16723198(2009)20009700

1傳統營銷與網絡營銷的比較

1.1概念比較

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是以互聯網為基本手段,為實現企業總體經營目標所進行的營造網上經營環境的各種活動的總稱。對于傳統營銷這一概念,營銷界尚無明確統一的定義。但我們可以從兩方面來把握傳統營銷:從營銷手法來說,傳統營銷指的是沒有借助互聯網技術進行的營銷;從理論范疇上來講,傳統營銷的理論思想是沒有受過互聯網技術沖擊的。因而,我們可以認為,傳統營銷的定義其實就是互聯網技術出現之前營銷的定義。從以上兩個概念中我們能夠看出,網絡營銷與傳統營銷的目的是一致的,其最大的區別是所采用的營銷手段不同,網絡營銷最大的特征就是利用互聯網技術進行的各種營銷活動。

1.2市場環境的變化

1.2.1互聯網環境變化

在傳統營銷中,市場環境是實體的環境,市場環境因宏微觀因素的影響具有地區差異性、多變性和相關性等特點。對企業而言:市場營銷環境通過市場內容的不斷擴大和自身因素的不斷變化,對企業的營銷活動發生影響。對消費者而言:消費者面對具體商品,可以通過現場體驗,一手交錢一手交貨,購物安全性很高。

在網絡營銷中,市場環境是在虛擬平臺之上的全球市場。從企業角度看,互聯網絡具有超越時空限制進行信息交換的功能,企業面對的是一個更廣闊的全球市場。從消費者角度看,在網絡營銷的虛擬市場中,顧客看到的商品并非是實物,而是企業網站對商品的數字化展示,消費者面對的是虛擬的不確定的市場。

1.2.2消費者變化

在傳統營銷中,有購買實力和欲望的現有及潛在消費群體分布非常廣泛和分散,消費心理會受到家庭、生活方式、社會層次、相關群體、經濟文化等多因素的影響,且具有多變性。這種特點使企業在市場調研、目標定位、確定策略時難度增加,效果又不顯著,妨礙市場營銷的開展。

根據中國互聯網中心CNNIC的統計,在網上購物的消費者以具有經濟實力的中、青年人為主,具有較低文化水平的網民增加較快,網絡消費者追求物美價廉、時髦奇特、時空便捷的消費心理形成的特定消費群體使得企業調研的范圍縮小、市場的定位更有針對性、營銷策略上更注重消費者的需求,這與傳統市場的廣范圍、難定位、多需求形成鮮明對比。

1.2.3媒體的變化

傳統營銷采用的主要媒體是電視、報紙、雜志、廣播等形式。而在互聯網時代,互聯網對社會的影響范圍更廣,深度更深,給社會帶來了顛覆性的變化。

1.3營銷戰略的變化

首先,互聯網具有的平等、自由等待性,使得網絡營銷降低了跨國公司所擁有的規模經濟的競爭優勢,小企業也可以在全球范圍內參與競爭。另一方面,由于人人都掌握競爭對手的產品信息與營銷活動,因此,勝負的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用這些自網絡上獲得的信息,并采用極具優勢的競爭策略。同時,策略聯盟將是網絡時代的主要競爭形態,如何運用網絡來組成合作聯盟,并以聯盟所形成的資源規模創造競爭優勢,將是未來企業經營的重要手段。

1.4營銷組合的變化

互聯網技術導致營銷組合發生了巨大的變化。首先是分銷渠道被壓縮了,渠道中間商的作用被嚴重削弱,物流配送的地位越來越重要。其次,顧客訂制產品,產品的設計和配置工作部分或全部轉移到了消費者手中,營銷職能外部化。再次,互聯網信息的全球性和透明性,使得同等產品價格差異趨于零,定價由市場決定。最后,網絡時代消費者的個性獨立,使得“一對一”營銷成為一種迫切的需求;而互聯網的低成本和互動性,則使得消費者和商家“一對一”的親密溝通成為現實。

2網絡營銷的優勢和不足

2.1網絡營銷的優勢

2.1.1低成本

網絡營銷的低成本優勢首先來源于其信息傳播的時間成本很低,通過互聯網傳遞信息,瞬間就可以傳遞到地球任何一個能接觸到互聯網的地方,其時間成本是微乎其微的。其次,利用網絡營銷的經濟成本也將越來越低,發一封電子郵件的成本是可以忽略不計的,而隨著網絡用戶規模的龐大,網絡服務商的規模效應得以發揮,網絡所需設施的成本也將越來越低。再次,互聯網的應用在一定程度上弱化了渠道中間商的作用,尤其是網上直接銷售,這將大大降低通路成本。最后,因網絡上的廣告按閱讀人數收費,提高了廣告的有效性。據國際互聯網絡營銷服務總監Karen Blue對某大公司的調查表明,上網促銷的成本是直郵供銷的三分之一,但找到的線索卻增加了一倍多。

2.1.2即時互動

通過互聯網絡,企業可以和顧客做到即時溝通,速度快,效率高,不僅如此,顧客還可以主動搜索產品信息,減少等待時間。現代的消費者對于等待越來越沒有耐心,他們的疑問需要商家立即回答,否則就離開。互聯網的即時性和互動性能滿足消費者的這一特點。

2.1.3“一對一”溝通

傳統的溝通方式是“一對多”的溝通,企業提供的信息缺乏針對性,而通過互聯網,企業卻可以做到“一對一”的溝通,溝通更有針對性,也更加有效。

2.1.4跨時空

只要顧客愿意,企業可以二十四小時不間斷的向顧客提供各種信息,網絡營銷減少了時間因素的影響。網絡的出現使當今社會的信息傳播達到了空前的速度與密度,以互聯網為依托的營銷活動,可拋開時間、空間和地域、國別的限制,減少市場壁壘和市場擴展的障礙,使網絡營銷一出現就具備了全球化、國際化的特點。

2.1.5詳實生動

以網絡為媒體的信息十分豐富,利用先進技術手段,網絡可以實現有圖片、動畫、文字和聲音等形式的有效組合,聲文并茂,翔實生動,其內容不僅包括產品和價格信息,也包括相關的知識文化信息。如在星巴克網站上購買咖啡,不僅可以了解咖啡的種植歷史,制作工藝,如何飲用等信息,還可以了解相關俱樂部活動,以及豐富多彩的咖啡文化,這一點是其他營銷方式很難做到的。

2.2網絡營銷的不足

2.2.1缺乏真實感

首先,網絡購物可以節約消費者的時間成本和精力成本,但卻無法滿足消費者的購物體驗,尤其是對于喜歡享受購物過程的消費者更是如此。其次,企業和消費者是通過虛擬的網絡相聯系的,消費者看到的產品信息無非是靠超級鏈接相連接的各種文字、圖片等組成的符號,主要是靠刺激消費者的視覺和聽覺,這和傳統營銷通過全面刺激消費者的視覺、聽覺、味覺、觸覺和嗅覺等感官相比,缺乏真實感。尤其是當前網絡社會立法還很不完善,網民在面對網絡時責任感下降,因而使信息的真實性下降。

2.2.2局限性

網絡營銷的局限性首先是源于消費者群體的局限性,目前,盡管網民的數量在迅速增加,中國大陸已經有超過三億的網民,但仍然有絕大部分消費者沒有觸網,且網民中有很大一部分不接受網絡營銷。其次,仍然有相當數量的企業沒有開展網絡營銷,擁有企業網站的企業中,有相當數量的網站內容得不到及時更新。再次,產品的局限性,不同的產品實施網絡營銷所得到的效果有很大差異,比如社區的理發店和生產商生產的U盤。最后,傳播方式的局限,通過傳統方式進行傳播,可以選擇報紙、電視、廣播、路牌以及巴士廣告等,將傳播滲透到消費者的生活中去;而互聯網傳播只能通過電腦、手機等數碼終端,傳播有限。而且消費者在上網時對于廣告的點擊率有限,也限制了互聯網傳播的有效性。

2.2.3物流的滯后

我國的物流業剛剛興起,物流配送還很落后,物流配送的安全性、成本、速度以及物流從業人員的綜合素質離消費者滿意都還有一段距離,物流行業相關標準也還有待于完善。

2.2.4安全隱患

網絡病毒的存在時刻給人帶來威脅,網上黑客、網絡犯罪增加了網上交易的不安全性,增加了信息傳播的風險。這些因素就像一個毒瘤一樣,威脅著網絡營銷的健康發展。

3網絡營銷出現后營銷理論的發展

3.1整合網絡營銷

整合網絡營銷是把營銷戰略與互聯網技術結合起來的一種結構性方法,其綜合利用一系列互聯網技術來銷售產品和服務,影響相關者,特別是顧客的態度,以有效實現營銷目標。網絡營銷是一個新生事物,如前所述,有其優點,也有其不足。所以,必須有整合營銷的思維,把網絡營銷和傳統營銷融合起來,納入到統一的營銷戰略下,為統一的營銷目標服務。

3.2市場細分的新方法

互聯網環境下,消費者愈發個性化的需求導致細分更“細”,市場細分的難度增大,傳統的細分目標市場的標準需要完善,同時,未來營銷理論將更加注重于環境和消費者行為分析。

3.3消費者啟動并控制的營銷

在網絡營銷中,交換過程變成由消費者發動和消費者控制,是消費者,而不是營銷者認可并控制互動關系。營銷者和他們的躲在后面,直到消費者邀請他們加入交換。甚至在營銷者進入交換過程之后,也是消費者定義游戲規則,并且借助和中介使自己免受傷害。消費者決定他們需要什么信息,對什么感興趣,愿意支付什么樣的價格。在很多方面,這種消費者啟動并控制的營銷完全改變了營銷實踐,從而改變營銷規劃、策劃制定、營銷控制等理論。

3.4市場調研新方法

收集信息的廣度加大,方法也更加多樣化,如統計網頁點擊量、訪問次數、瀏覽時間等,分析數據庫和客戶信息等。

第4篇：網絡教育營銷范文

一、網絡資源在中小學英語教學中的應用現狀

網絡信息與英語教學的整合，是教育所需，更是時代所向。我國在中小學教育改革中提出“信息技術與課程整合”，正是回應了時代的召喚。但是，在當前我國的中小學英語教學過程中，網絡資源的應用卻完全偏離了教育改革者的目的和期望。筆者根據自身多年的從教經驗，將其問題分成兩點分別詳細闡述。

（一）網絡資源被作為提升學習成績的利器

網絡資源的豐富，的確為教師和學生帶來更多便利，學習資料和輔助教材都可以在網上查詢下載。中小學英語教學中涉及到的聽力教學、口語教學、閱讀教學和聽力教學都能搜尋到相應的輔助資料。傳統的聽力教學所使用的是收音機，傳統的口語教學所采取的方式是師生之間短短的問答交流，至于閱讀和作文，教授方式基本以講授法和演示法為主。雖然，目前很多中小學都將網絡資源整合到英語教學中來，改善了教學方式，但是卻忽略了“信息技術與課程”真正的目的。

網絡資源在中小學英語中的應用，的確有效地改善了英語教學環境，同時也提升了學生整體的英語成績。源于傳統教育模式和應試教育的限制，大多數學校和教師在對網絡資源的認知僅僅限于“能夠豐富教學內容的網絡信息”。他們強調將信息技術作為輔助教學的工具，提升學生英語成績的利器，卻忽視了學生創新思維能力和實踐能力的鍛煉。而這卻恰恰是新課改的實質要求。利用信息技術支撐起的網絡資源共享的學習環境，讓學生自主學習，自主探索，自主交流討論，在寬松自由的課堂氛圍中得到鍛煉，在與同學、老師的交流過程中得到啟發。這才是網絡資源與英語教學整合的目的。

（二）網絡中英語資源的現狀分析

在目前的互聯網環境下，學習英語的網站建立迅速，很快奪得了自己的市場。但是，網站中的資源較之于其類型的網站是相當匱乏的，筆者在我國最大的搜索引擎百度中隨機選取了28個英語學習網站，進入之后發現這些網站存在的普遍問題便是資源更新慢，分配不均，聲音和視屏是較多的呈現形式。并且，大多數的網站里較少有相關網站的鏈接方式或者是根本沒有。另外，局部網站服務器不穩定，登錄速度較慢或是根本無法顯示。

二、網絡資源在中小學英語教學中的應用策略

（一）建立學校自己的英語教學網站

課本教材畢竟是以紙質媒介為承載體的資源庫，它內容有限且呈現形式單一。中小學英語教師可以建立屬于自己學校的網站，通過自己的收集或是親自制作諸如文字、圖片、音頻、視屏等各類形勢的學習資源，然后傳輸到學校網站上，實行資源共享制度。并且還可以在自己學校的網站內給予其它相關網站的鏈接網址，既有助于學生知識的拓展，也能夠很好地節約廣大師生搜羅網站的時間。

（二）英語教學網絡資源的妥善管理

建立英語網站之后，為了長期地、實質性地為學生提供幫助，學校應當完善網站管理制度。這主要包括以下幾個方面：

1.英語教學網絡學習資源的妥善保存

教師將資料放置在網站上面，是為了豐富英語教學內容，為學生提供更多更全面的參考學習資料。因此，英語教學網絡學習資源的妥善保存是至關重要的。

2.英語教學網絡資源的分類

筆者發現，在一些英語教學網站上，英語學習資料是依據更新時間來排列的，并沒有明確的分門別類，雖然前綴會有注明文件形式的標識，但是這無疑加大了學生和教師針對性尋找文件的難度。因此，學校英語網站的管理者在對網站進行管理時，應當注意文件的編排和分類，將同性質的文件放置在一起，查找起來會相對方便。

3.英語教學網絡資源的及時更新

英語教學網絡資源的更新，應當與課程教學同步。資源形式可以是課后試題，也可以是課文音頻文件，這樣有利于學生在課余時間通過網絡資源鞏固已學的知識，也利于學生學習效果的自我檢驗。

（三）營造和諧的互聯網學習環境

英語教學網絡資源是為了給師生們提供一個資源共享的學習平臺，通過網絡資源而不斷進步，提升學生的創造能力和學習能力是網站建立的宗旨。因此，在網絡上學習，和諧的互聯網環境是前提。在網站運營過程中，會有投訴箱和建議欄，或者是學生自由交流天地，而這些地方是最容易成為學生泄憤的場所和無關學習交流的聊天場所。這需要學校英語網站的管理者注重網站學習環境的管理，避免學習網站改變其性質，失去了本有的用途。

（四）相關注意事項

在中小學英語教學中，網絡資源的整合應用還是一種全新的教學模式，整合過程中，很多中小學教師往往會失去辨別能力。這主要體現在以下幾個方面：第一，完全依賴網絡資源的教學。教師在了解網絡資源的多樣性和豐富性之后，開始依賴網絡資源進行全程的課堂教學。他們忽視了教師才是課堂教學的掌控者這一本質。網絡資源不同于教師，也取代不了教師，只有雙方合作才能給學生呈現一個完整的實體情境課堂；第二，網絡資源的浪費。中小學英語課堂，每堂課都有教學計劃和教學目標。教師在對網絡資源的選擇過程中應當考慮到教學大綱和學生的生活環境，盡量選擇那些符合教學組織框架和能夠吸引學生注意力的資料，以免造成網絡資源浪費和課堂教學時間的浪費；第三，英語教學與網絡資源的整合應用，關鍵在于“整合應用”，因此作為中小學英語教師，不應忽視任何一方，只有這樣才有可能達到良好的整合應用效果。

第5篇：網絡教育營銷范文

關鍵詞：網絡營銷策略；廣告；商城；活動

一、保持低價同時提高消費者購物體驗

京東商城，其2007年銷售總額已達3億元。在2008年，計劃達到十億元的市場銷售規模，在未來5年內，目標是打造成為一家百億規模的大型的專業的電商網絡購物平臺，數碼類，家電類B2C電子商務已經具備了成熟的發展模式。商城目前在戶外廣告的投放中，只是簡單的投放了部分車體戶外廣告，且內容不夠精準，很模糊。盡管商城網絡營銷方法的運用，已經幾乎覆蓋了網上市場的各個方面，從營銷的整個過程來看，所表現出來的優勢已很明顯，例如先進的直效營銷理念、高效完善的配送系統、以及無處不在的網絡廣告。這些都是值得企業借鑒的，加上網絡營銷獨特的快捷、高效的互動模式和無地域限制等優點，使得網絡市場快速的成長起來，但不可否認，由于認知不同依然存在可能使自身陷入危機的問題。

二、廣告精準投放

網絡廣告是多方性的。網絡廣告載體基本上是多媒體或文件格式，客戶可以對于自己的興趣愛好，特別定制廣告更詳細的信息，這樣使消費者能夠親身感受體驗的產品、服務和品牌。有別于傳統媒體的信息廣告內容不夠精準，只是普通地提升了商城的知名度、形象，并沒有表達明確的信息內容，廣告的表達部分價值喪失。如果花費大量的人力、物力、財力卻沒有多少的效果，不如簡單的戶外廣告投放并形成規模，對保留的廣告項目優化，雖然廣告是少了但卻讓消費者感覺時耳目一新、印象深刻。網絡廣告可測量廣告的效果。通過監控網頁點擊率，并使消費者進一步了解了廣告的詳細信息，加深消費者對商城本身的了解。增加在青年人心目中的知名度。網絡商城的主營產品包括那些處于科技前沿的電子產品，比如數碼相機、智能手機、手持電腦等。所以網絡商城可以在青年人中多做些廣告和活動，來加深其對網絡商城的了解。網絡商城可以在全國學校中舉辦由它冠名的電子競技聯賽，并且對獲勝者獎勵商城旗下最新的電子產品，從而成為網絡商城的潛在客戶。

三、舉辦有意義的促銷活動

品牌策略在消費者購物時占有極優勢的地位。經過研究顯示，消費者很少只購買某一特定品牌，反而會忠愛一種品牌。典型的消費者購買時，只考慮少數幾個品牌，而且有知名度才較容易被消費者首先選擇。另外消費者沒有辨別品牌差異的能力，卻有從眾購買的習慣，品牌知名度決定購買的主要動力。消費者其實很想分辨何種品牌才是最佳，卻在選購時常因知識或經驗不足而無法判斷，不妨想想那些年輕的人們，第一次推著手推車在超中購買晚餐菜品時候面對貨架間彷徨，不知道該買什么才是正確的！其實產品品質優劣，除非是擁有豐富經驗的專業人士，否則消費者都是模棱兩可選擇很難下判斷的感覺，或者完全聽推銷人員的介紹，啟發消費者的喜好模式。所以大部分的情況下，他們只就選心目中最熟悉的品牌。所以，我們必須承認品牌知名度是形成品牌形象的必要條件。品牌知名度的提升對于產品的品牌而言，是提高品牌形象的重點。但是如果網絡促銷活動能夠在第一時間獲得效果，是有利于長久發展，這就是要積極促銷的必要。網絡商城需要完善促銷優惠機制，如果消費者購買網絡商品獲得的這種電子優惠券可以在下次購買商城里的其他商品時直接使用，取消普通優惠券苛刻的使用機制，消費者可以得到真實的優惠，并且可以分享給其他朋友，共同使用，不管是誰需要消費的時候都會自然回到網絡商城進行購買。

綜上所述，網絡消費市場需要大量的人才，在各個相關的崗位上尾企業做出決定性的作用。學校培養人才需要有針對性，按照學生的特點和特長進行有針對性的知道，就業方向也是學生的選擇的必要性，企業也要針對人才需求而真對學校進行探討和共同研究，做好校企合作或者定向培養是很有必要性的，所以網絡營銷的發展和方向，決定學生畢業就業趨向的決定性因素.

作者:張誠 單位:錦州市現代服務學校

參考文獻

[1]李曉虎.營銷模式研究[J].中國商貿,2011,12:19-20.

第6篇：網絡教育營銷范文

關鍵詞：網絡環境；小學英語；教學

網絡時代的到來不僅為我國經濟領域的發展提供了很大的發展機遇，對于教育領域同樣如此。小學英語教學如果能夠有效地利用網絡環境，進而改進教學方法、那么對于小學英語教學質量的提高是十分有益的。

一、網絡環境下小學英語教學的優勢

我國傳統的小學英語教學模式與方法雖然有其自身多個方面的優點，但是在某些方面依然存在著一些不足，例如學生學習內容的單調性、學習時間的有限性等。而在網絡環境下，這些不足都能夠得到有效的解決。一方面，教師在備課的過程中，可以依靠網絡來獲取更多的教學內容，使得教學內容不僅僅依賴于課本，可以變得更加豐富多彩，另一方面，學生的學習也可以不僅僅局限于課堂時間，有了網絡，學生可以隨時隨地對知識進行學習。

二、網絡環境下小學英語教學的方法

1.營造活潑的英語課堂教學氛圍

小學英語教學不同于其他高年級的教學，在很大程度上是需要先調動起學生的學習興趣。而利用網絡技術，將書本中的一些知識更加生動化、形象化地展現在學生面前，對于小學生而言，更能引起其注意力，構建活躍的課堂氣氛，進而激發學生的學習興趣。

2.豐富英語課堂的教學資源

網絡是一個信息量高度集中的平臺，因而能夠為小學英語課堂提供更加豐富的教學資料。首先，教師自身應該在備課的過程中充分利用互聯網，查找更加有吸引力的教學題材；其次，教師在教學過程中，應該利用互聯網，增加教學的方法，例如英語游戲、英語歌曲等；最后，教師還應該積極地鼓勵學生利用互聯網學習英語知識，進而擴充學生的英語知識量。

3.培養小學生協作學習的能力

小學英語課堂基于互聯網這一平臺，實現了小學生在學習過程中的信息共享、相互交流，創造一個良好的學習環境。在學習過程中，小學生可以直接向老師提問，發表看法，這樣有利于發揮小組教學在學生學習過程中的作用，增強小學生協作學習的意識。

綜上所述，網絡環境下小學英語教學的研究對于我國小學教學質量的整體提高有著不可忽視的重要作用。因而，在今后的小學英語教學中，應該充分利用網絡環境為教學提供有利條件。

第7篇：網絡教育營銷范文

關鍵詞：中職英語 多媒體 網絡教學

一、職業學校英語教學現狀

將英語學科與職業學校學生所學的其他專業學科相比較，我發現，英語學科毫無疑問地成為了學生認為“最難學”和“最枯燥”的學科，即便在與英語學科聯系比較密切的計算機專科學校中也是如此。我在調查中發現，有百分之七十左右的學生對自己現有的英語學習狀態表示不滿意。這反映出學生并非缺乏提高英語水平的愿望和動力，只是目前還不得法或由于基礎較差而力不從心。要想改變“教學內容脫離現實生活，無法應用”“教學方法陳舊，課堂教學枯燥，沒有學習積極性”的現狀，使用能激發學生興趣的教學方法與手段，多媒體網絡教學無疑是最好的選擇。

二、多媒體網絡教學在中職英語教學中的意義

隨著技術手段的不斷成熟，網絡技術已經成為現代教學的一種重要手段，被越來越多地應用到教學當中，成為現代教學的一大亮點。就多媒體教學而言，教師可以通過文字、圖片、聲音等多種元素的綜合運用，以鮮活的形式展現教學內容，給學生描述出異域風采，如美麗的夏威夷風光，奇特的萬圣節造型，還有那讓人流連忘返的自然風光等，讓學生在教室里就可以感受國外的風情，在那地道而又別具風味的純正英語中“游泳”，這樣學生才能夠真正喜歡上英語，熱愛英語，課堂教學效果也就在活潑的氣氛中不斷提升。如果將多媒體和網絡技術充分應用到教學當中，我相信，多媒體網絡教學將會是中職英語教學的一朵奇葩。

三、利用多媒體與網絡，為學生建造自主、開放式的學習環境

教師可以在職教英語中運用多媒體網絡教學，也就是利用多媒體與網絡，構建知識資源庫。當前，大部分的職業學校已建成自己的校園寬帶網絡，為建立校園網上多媒體教學資源庫創造了有利的條件。成熟多樣的基于B/S模式的Web交互式動態頁面技術和數據庫技術的發展更是為校園網上多媒體教學平臺的建立提供了完善的技術支持。B/S模式的應用系統能夠最大限度地提升教學效果。

英語課程標準要求教師在教學中充分發揮學生的主體作用，教師在教學中只是起到主導作用，讓學生充分參與到課堂中來，這樣才能充分調動學生的學習積極性，激發學生學習的興趣，讓學生積極參與課堂教學。中職學生對英語學科提不起興趣，一方面是外語學習難度大，另一方面是因為過度依賴教師。所以，教師要真正做到以學生為主，就要改善教學觀念，創設教學情境，充分利用多媒體和網絡的優勢，制作網頁，利用網絡來提高學生學習的積極性。教師可以在自己的網頁上展示部分教學內容，可以加入用Flash、Authorware等軟件制作的自測型測試題，可以開設論壇跟學生交流討論。利用這個網頁，教師可以將自己精心制作的課件提前放在網頁上讓學生熟悉教學進程，以便更好地參與到課堂上來，然后利用課堂詳細講解部分難點和重點，將問題一步步解決。更妙的是，教師可以從學生的測試記錄里了解到學生的學習鞏固情況。教與學是同步的，學生也可以利用網頁，將自己的問題及時反饋給教師，提出問題。總之，網頁的出現就讓學生有了自主學習的平臺，既實際又有一定的前瞻性，在無形中為課堂增加了一對充滿趣味的翅膀，引領學生在英語的廣闊天空中盡情飛翔。

四、運用多媒體與網絡，努力提高教學效率

現代外語多數是功能式話題，新課程標準也強調任務式教學，把二者有機地結合便可應用多媒體課件制作形象生動的教學過程。例如，教師可以用多媒體計算機的動畫功能模擬英語教學中出現的一些語言知識的形象圖片。例如，在教學What is the weather like？這一課時，教師可以利用多媒體在地圖上顯示各大城市名稱，點擊某個城市名稱，就會出現當地的天氣情況，如下雪、小雨、天晴、多云等，讓學生看圖說話。

T：This is Beijing. What is the weather like in Beijing？

S：It is sunny.

T：This is Jinan. What is the weather like in Jinan？

S：It is rainy.

學生看圖用英語流利地報告出各大城市的天氣情況，仿佛自己就是天氣預報員一般，既興奮又認真。運用多媒體向學生提供直觀、生動形象的圖示畫面，使學生產生濃厚的學習興趣和強烈欲望，既有趣又好學，既培養了學生的積極性，又保證了學習過程的順利進行，使整個課堂教學進入最佳狀態。

總之，采用多媒體網絡教學，可以創設有利的語言環境，使學生明確學習需要和目標，在富有實用性和生動性的英語課堂上，逐步提高學生的英語素養，實現職業教育的目標。隨著多媒體網絡教學的發展，中職英語必將有一個新的發展空間。如果中職英語想要提升到一個新的高度，多媒體網絡教學模式必將以它的開放性和互動性贏得師生的喜愛。

參考文獻：

[1]教育部.英語課程標準：實驗稿.北京師范大學出版社.

第8篇：網絡教育營銷范文

關鍵詞： 《網絡營銷》 教學改革 教學內容 教學方法

隨著互聯網和經濟生活的快速融合，網絡營銷已經成為企業電子商務的重要組成部分，在企業整體營銷戰略中的地位也日益重要。隨著互聯網應用的迅速發展，網絡營銷將會是未來互聯網應用中非常重要的一個發展方向，社會對網絡營銷及電子商務專業人才的需求量也將不斷增大。但是根據有關統計數據表明，我國高校電子商務專業畢業生的就業率低于其他專業的就業率。一方面是社會的需求廣泛，一方面是電子商務、網絡營銷專業大學生就業難，這種矛盾現象存在的一個重要原因是學校的教學與企業的實際所需有偏差，課程的教學改革勢在必行。我在總結網絡營銷課程教學經驗的基礎上，結合市場需求分析，從教學思路、教學內容、教學手段等方面進行探討和研究，力求培養和提高學生的網絡營銷實踐能力。

一、網絡營銷課程的教學目標

《網絡營銷》是一門以實踐應用為導向的電子商務專業核心課程，是以互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，是融合了市場營銷學、計算機網絡技術、管理學、經濟學等多門學科的新興課程。

在教學中，通過對課程的學習，要掌握系統的網絡營銷理論和方法體系，理解網絡營銷的基本思想和一般規律，學習各種常用網絡營銷工具和方法及其在網絡營銷中的應用。在學習過程中，應著重培養學生的網絡促銷、網絡市場調研、網絡營銷廣告、網站推廣、網站維護管理等方面的能力。

二、網絡營銷課程教學中存在的問題

1.教學內容方面。

我院在電子商務專業開設該課程，學生強于計算機網絡方面的知識而弱于營銷理論，因為缺乏專門的市場營銷課作為前期課程，一些理念在講授之后，學生不善于去舉一反三，處理問題的辦法也多是依葫蘆畫瓢，獨立思考和應變能力相對較弱。案例是一個很好的輔助，可是教材中的案例內容普遍較短，而且時效性較差，學生在學習時習慣于按著章節既定模式去思考，不會主動開動腦筋去思考，這樣不僅教學效果會打折扣，而且容易導致學生學習興趣的逐漸喪失。

2.考核方式方面。

作為專業的核心課程，考核方式通常是以考試為主，常常是期末筆試占到比重的70%左右，考勤、作業和平時檢測總計占到比重的30%左右。這樣一來，事實上給學生的導向就是課本知識比較重要，或者導致學生感覺考前死記硬背一下也可以過關。在這種導向下，學生對平時的實訓積極性不高、實驗態度不認真也就難免。

3.教師師資方面。

對于像電子商務這樣的專業而言，很多學校都面臨師資的問題，突出表現為教師本身的實踐不多，授課經驗有限。授課老師或是從計算機方面轉過來，或是從管理方面轉過來，真正兼有兩方面知識且經驗豐富的教師相對較少。這就給課程教學水平和教學效果的提高帶來了難度。

4.課程配套方面。

《網絡營銷》是一門交叉性、前沿性的課程，同時也是一門應用性很強的課程。它一方面需要相應的知識體系進行配套，另一方面需要相應的實踐項目、實訓平臺與之相配套。要讓學生在實踐中發現問題，在學習中解決問題，以項目促理論，以項目帶交流，只有這樣才能形成一個教學互動、學用互動的良性學習體系。

三、網絡營銷課程教學的改革建議

1.合理設計教學內容。

（1）選取合適的教材。市面上有關網絡營銷的教材比較多，高校首先應當根據自身的教學體系選取合適的教材。我院電子商務專業開設的網絡營銷課程，因為前期沒有開設市場營銷方面的課程，所以在選取教材時，我們選取的是由谷寶華、李創主編，北京大學出版社出版的《網絡營銷》教材。該書第一章是現代營銷學原理，后面的幾章對網絡市場調研、網絡營銷廣告、網絡營銷網站策略、網絡營銷常用工具和方法等都有較系統的介紹，比較適合我院電子商務專業的學生使用。

（2）充實教學資源。首先要根據本專業和學科的教學目標確定課程內容體系，把國內外優秀的教材內容補充到教案中，其次要建立案例庫，注意與課程相關的熱門案例的收集和整理，形成完整的課程案例，將這些案例運用到相應章節的教學中，豐富教學內容。

2.改革教學方法，切實提高教學實效。

除了常規的課堂講授、案例分析等方法之外，還應該積極探索其他可行的教學方法。

（1）采用任務驅動教學法。在課程開始時就給學生布置任務：開設自己的博客或者是網店，要求學生對自己的博客或網店進行優化及推廣，將博客或網站的運行狀況作為期末考核的對象，考核內容包括頁面設計、搜索引擎關鍵詞的排名效果、訪問量、外部鏈接數量等指標。教師除了進行期中檢查、期末驗收之外，平時也可以多與學生進行隨時的溝通和指導。

（2）模塊化實驗項目。根據教學計劃，課程有14個學時的實驗課，在實驗項目的設置上，可以依據任務驅動，把學期任務相關的各項網絡營銷的常用技能和方法作為一個個練習的模塊，這樣可以使學生更深地體會到網絡營銷的實用性，增強學生的學習主動性。

（3）利用教師博客作為教學交流平臺。授課老師應開設教師博客，通過博客平臺實現教學資源與學生的共享。這樣學生可以變課上被動學習為課后主動學習。同時師生可以利用博客平臺進行交流，這樣可以豐富與學生互動的渠道，激發學生學習的興趣。

（4）以賽帶學，激發學生的創新能力。積極鼓勵學生參加各類互聯網及電子商務大賽，比如大學生網絡商務創新應用大賽、“明日網商”挑戰賽、電子商務三創大賽等，通過比賽激發學生的學習熱情和創新能力。

3.開展校企合作，搭建實訓平臺。

為了彌補部分教師缺乏實踐經驗的不足，同時也是為了給學生搭建更好的實訓平臺，課程教學可以與專業建設聯系起來，積極開展校企合作，比如承接企業的網絡營銷任務，聘請企業相關人員進行授課或交流，等等。在這方面，我院的軟件工程專業已經與中軟國際確立了合作辦學的模式，電子商務專業也應該積極探索這樣的新模式，使網絡營銷這門課程變得更具實用性和吸引力。

參考文獻：

［1］谷寶華.網絡營銷［M］.北京大學出版社，2008.1.

第9篇：網絡教育營銷范文

1.1必要性（1）有利于提高大學生的自身素質。當前素質教育發展大環境下，大學生創業成為了最經濟有效的方式之一，借助這種形式，可充分調動大學生的主觀能動性，使其能看清自己的優勢和短處，加強自主學習和獨立思考，使得成長過程中更易于學會自我控制與調節，完善自身的學習。這種形式的發展，有利于大學生創業成功率的增加，更易于學會自我管理和學習，對以后面臨的工作心態也能夠進行自我調整，利于自己職業生涯的更好發展。（2）能有效緩解大學生就業壓力。新時期的發展過程中，作為個人在創業實踐中自我生存和發展的重要能力，創業能力對于當前的就業壓力有著重要作用，大學生創業能力強，顯然能有效減輕社會的結業壓力，更能借助這種形式去增加就業崗位，在此基礎上，形成對當前社會就業壓力的有效減輕，所以，當前的政府和高校，應當積極鼓勵高校畢業生創業，以此來實現對當前嚴峻就業形式的有效緩解。（3）是促進經濟發展和國家發展的需要。在人類文明的發展中，創新一直扮演著人類民族進步的靈魂這一角色，擁有創新及高素質的人才的國家，才能擁有不竭的發展動力，從我國的發展來看，顯然青年大學生正是這種年輕群體，是時代的弄潮兒，若其失去了創造的沖動和欲望，顯然將對我國的政治經濟的發展極為不利。高校是培養人才的搖籃，相比于其他群體，大學生富有創新精神，基礎知識儲備較強，所以，在將來的社會發展中，培養大學生的創業能力，無疑將成為我國各高校的首要任務，這對將我國建設成為創新型國家意義重大。

1.2可行性（1）高校豐富的在創業資源。新時期的發展過程中，大多數高職院校在大學生自主創業方面有一定的鼓勵措施，很多學校在內部都有建立大學生創業園，借助這種方式，去幫助學生去進行網絡創業，此外，為了增加大學生在相關創業知識方面積累，一些學校增設了各類型的技能超市課程和創業項目課程，不斷完善了網絡營銷課程體系，指導學生運用校內網及網絡平臺，通過拍拍、淘寶等進行網上開店，這樣，使得校園內掀起了網絡創業之風，為學生的發展提供了創業資源。（2）網絡創業的廣闊前景。新時期的發展中，互聯網日益在全球興起和發展迅速，有通統計表明，2014年低，我國網民數量達6.48億，對應的互聯網普及率為46.9%，網購滲透率為55.7%，團購用戶發展迅猛，僅2014年的雙11來看，淘寶的日銷售額就達到了572億元等，這些龐大的數據無不在說明著網絡營銷的未來發展趨勢及前景，網絡創業也將隨之發展，所以高校的應當抓緊這一機遇，及時有效地對學生加以輔導和鍛煉，為其創業提供機會和平臺，促進其更好發展[4]。

2、創業教育理念下的網絡營銷教學對策

2.1注重將創業教育理念隨課程開始導入新時期的高校教育發展中，對于網絡營銷課程的教學的實施，應當在開始的時候就在交代課程主要內容的基礎上，并結合對人才培養于當前我國經濟社會發展的重要性入手，建立起就業危機意識，在此基礎上，適時導入創業教育，這樣，使得學生能對新時期的創業鼓勵政策進行了解，使其認識到在實現高質量的就業方面，提高自身的創業技能意義重大。進而引導學生去摒棄傳統就業觀念，保持時代的警惕性，隨時發現商機和創業機會，并結合后續的學習，為將來的網絡營銷打好基礎。

2.2整合資源創建團隊在當前的高校網絡營銷教學實施方面，應當明白創業的過程離不開團隊之間的合作和合理分工。基于此，讓學生有效組建自己的創業團隊極為重要，具體實施中，結合教學目標，有意識地引入人力資源管理的知識，使其能為學生進行人員配備和分析服務，讓學生認識到人脈資源的重要性，運用的大量的實例去說明，很多的創業團隊都是大學期間建立的，結合優勢互補的原則，使得學生在組間創業團隊的過程更為合理和理性。在后續的教學發展中，通過團隊的通力合作，完成整個課程所涉及到的項目，使其真正意義上理解團團隊的重要性，這種教學及合作模式的逐漸發展中，可以有效建立起自己的人脈資源，使得網絡營銷教學更具實踐性，為學生的未來的就業做好鋪墊。

2.3網店建設與網站建設相結合首先，是對網店相關資料的整理，具體實施中，結合前期的調研報告，組織學生充分分析淘寶網等所銷售的產品，進而有效指導學生去選擇熟悉的產品開展網上銷售，此外，也應當在此基礎上去界定店鋪商品的類別，使得整個經營過程更緊湊。在課余時間，學生應當在網絡或市場上進行貨源的尋找，然后定義自己的銷售為網上銷售形式，此外，基于當前大學生普遍缺乏資金和經驗的現狀，在進貨方面，可建議學生去淘寶分銷平成，這也是最方便最實惠的方式，在處理好進貨的前提下，對產品進行拍照、描述，對相關資料整理進行完善整理；其次，網店的整體開發建設方面，首要要做的便是為學生提供大量的優秀案例，使其在瀏覽了解的基礎上，能對商品組織和色彩搭配以及網店布局等形成一定的認識，全面分析銷售商品與網店風格及欄目設置等方面的關系，繼而總結出完整的網店建設方案，后續教學中，則是要完成網店整體開發建設，組建完整且在網上相關資料后，以小組為單位，讓其在全班面前展示自己的網店，為了進一步美化和完善網上商店，應當由老師和同學提出相應的修改意見，然后去對自己小組的網店進行完善。最后，則是域名的設計，當前的發展過程中，淘寶擁有特殊域名設定這一功能，基于此，在學生對自己網店域名的設計過程中，老師可指導各個小組的學生，結合對域名規則和特點的認識，為自己的店鋪取一個簡單易記的域名，完善自己在網上創業的過程。

2.4網絡營銷策略的運用在當前網絡營銷課程教學的開展過程中，當學生以小組的形式建立好網店后，接下來要做的工作，便是對網店的推廣了，結合對合適方法的運用，使得自己的網店能引起別人的注意，進而促進自己產品的銷售，這也是網絡營銷的最終目的。具體的實施過程中，在進行推廣前，要做的便是對自己網店產品的合理定價，在此環節，應當注重合理性，可以結合對某一產品的定價，在對類似的網上商城及淘寶上的定價策略后，運用其相對成熟的定價方法，去為自己小組建立的網站進行商品的合理定價，在此過程中，網絡營銷的老師應當積極為學生提供想用的指導和幫助，告訴他們應當采用的幾種網絡定價方式，在完善定價環節的處理后，接下來要做的便是促銷，應當指導學生結合網絡促銷推廣方式及現實中的各種促銷手段，進行對自己網店商品的促銷，另外，應當注意，高校的網絡營銷老師應要求學生嘗試第一次銷售活動，并要對此過程中碰到的相關問題進行歸納，然后由教師進行對應的指導，如信息安全、資金結算以及后續發展需要涉及到的物流配送等，使得整個過程合理高效，讓學生在實踐的過程中加強自己對網絡營銷及網上創業的認知。最后，一次嘗試銷售的進行并不是整個課程教學的終結，而是學生們網上創業的開始，囑咐學生充分利用課余時間實施網上銷售，教師則要起到公正的檢查作用，這樣，在一學期的課程結束時，結合對每個小組團隊交易情況的統計，得出其詳細的收入和利潤，并在課程結束時對各個小組的具體表現進行有效評價，指出其存在的不足，相互學習，共同促進對網路營銷課程的學習及運用。

3、結束語