旅游消費市場分析精選(九篇)

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第1篇：旅游消費市場分析范文

內容摘要：消費資料交易市場開發購物旅游是我國發展購物旅游的新趨勢之一。本研究運用計量方法、時機模型和經濟學成本分析法研究得出：人均GDP達到8000元左右是一個關鍵指標；跟隨開發者要綜合衡量市場風險、開發時間、開發成本和市場波動以確定開發時機；交易市場開發購物旅游無論是從短期還是長期來說，外包都是比較好的經營方式。

關鍵詞：消費資料交易市場 購物旅游 開發 外包

現有文獻概述及存在問題

國外對于旅游購物的研究主要是在旅游購物（品）意義及區域影響、旅游購物場所規劃與空間布局、旅游購物（品）的真實性、旅游購物行為及其影響、旅游購物的滿意度及其評價、旅游購物市場細分、旅游電子購物等方面。而中國的旅游購物研究主要集中在旅游商品、旅游購物行為、旅游購物市場和旅游購物產業四個方面。交易市場購物旅游總體文獻不多，主要集中在分析義烏小商品市場和海寧皮革城購物旅游的發展問題及經驗，也有個別人士探討交易市場與購物旅游的關聯機制。總體而言，交易市場購物旅游是一個新的方向，有些基本問題還沒有引起研究者重視。

第一，準入條件問題。不是每個交易市場都適合開發購物旅游，從Salop圓周城市模型來看，市場均衡的廠商數目通常大于社會最優的廠商數目，即市場難免存在過度進入的現象。地方政府在考慮開發交易市場的旅游功能時，必須考慮準入條件問題。

第二，跟隨者開發時機問題。從已獲得4A級景區的交易市場來看，出現了集聚和同質化競爭現象。過半4A級景區的交易市場位于長三角區域，并集聚在上海兩小時車程范圍內；市場成交額在20-700億元，日均客流量在0.5-100萬人之間；主營產品為生活耐用品及民族特色品。因此跟隨開發者開發購物旅游時應考慮哪些因素以避免惡性競爭應引起研究者的重視。

第三，外包條件。中國交易市場的管理模式是管委會負責制，其購物旅游業務由管委會成立專門部門來經營，旅游服務部門作為管委會的接待部門而存在。交易市場的存在前提是市場分工下的產業集群。如果政府包攬旅游服務，是否增加其行政負擔，是否有利于旅游業務本身的長期發展？這些問題都有待進一步研究。

研究方法及過程

（一）準入條件研究

本文以薛頌、翁瑾（2010）的研究為基礎，在假設交易市場的旅游替代彈性固定不變的情況下，建立計量模型。

I—地區收入。本研究使用人均GDP來度量一個地區消費者的購買力，從而衡量此地的經濟發展水平和市場規模。

C—固定成本投入。該因素用來考察旅游基礎設施和品牌知名度。單個企業固定成本投入隨著區域集聚化程度提高而降低。本研究使用區域內單個店、攤平均面積比例來衡量，園區里分布的店攤數越多，單個店攤占的相對面積則越少，固定成本投入越少。

T—交通成本。公路越發達，游客進出越方便。本研究使用地區人均公路總長度來衡量游客所費的交通成本。

基于上述假定，并由SCP框架的基本邏輯，將X（t）的計量模型設為如下形式：

（1）

其中，α0、α1、α2、α3為常數項，t為時間，μ為隨機誤差項。X（t）表示外部經濟波動對單位面積旅游需求的影響變量，單獨對交易市場的旅游收入和游客人數統計意義不大，這里用市場成交額來表示。

本文以江蘇常熟服裝城為案例，在樣本數據選取上，以1992-2010年的官方數據為依據，其中排除自變量或應變量有缺失值的觀測量。線性回歸分析表明除了人均GDP外，其它變量統計效果都不好。因此做各變量與因變量之間的曲線估計，發現市場成交額與人均GDP成線性關系；而對商業用房單位面積的邏輯或立方模型做統計分析和F檢驗，得到R2分別為0.994和0.941，sig值分別為0.000和0.003，統計效果均良好；對人均公路長度立方模型做F檢驗，R2為0.944，sig值為0.000，統計效果良好。在此基礎上作如下假定：

其中，α0、α1、α2、α3為常數項，t為時間，μ為隨機誤差項。用Stepwise回歸法分析，Ct3 、Tt3t檢驗的Sig值分別為0.330和0.377，變量被排除，最終得到R2值為0.982（見表1），ANOVA分析的Sig值為0.000（見表2），t檢驗的Sig值為0.000（見表3），統計效果較好，It與X（t）之間的線形回歸方程式如下：

X（t）=-39.840+0.005It （3）

從（3）式中可以看出市場成交量僅以人均GDP有關，人均GDP必須達到7968元以上的水平才能贏利。單變量成線性關系，而多變量的線性關系卻不成立，這是在統計過程中經常遇見的問題，原因可能在于固定成本、交通都是影響人均GDP的變量，因此內含在人均GDP中。總之，從這一模型可以看出：通常一個城市的人均GDP達到8000元左右時，交易市場才具備開發購物旅游的基礎。

（二）開發時機研究

梁興超、何源（2011）以Grenadier（1996）的模型為基礎，研究了物流地產開發時機問題，此模型對本研究有較強的借鑒意義。假設某區域僅有兩個交易市場開發購物旅游，開發建設旅游景區需要時間都為τ，τ≠0 。跟隨市場會在優先市場做出開發決策后選擇可使自身利益達到最大化的開發規模和時機。

如上所示，假設交易市場1具有比較開發優勢，將優先開發，成為領先購物旅游4A景區，市場2是跟隨者。當X=X*L時，時刻為t=T*L=1，市場1優先進行投資開發，開發投資支出為I，經過時間τ后完成，領先開發者在2到4時刻之間將取得壟斷收入，其為X（t）D（2）；在領先市場投資開發后，在t=T*F=3時刻，有X=X*F，跟隨市場跟進進行投資開發，開發投資成本支出、開發建設時間分別為c、τ；在t=T*F+τ時刻，跟隨市場成功申報4A景區，跟隨市場將與領先市場共同分享區域購物旅游市場，其收入為X（t）D（4）。

在考慮優先市場投資開發策略的情況下，跟隨市場的投資開發價值為：

其中，r為市場無風險利率，R（t）是t時刻單位市場的購物旅游收入。

得到解：，且β1和β2為的解，σ為X（t）對應的標準差（Grenadier，1996）。

從梁興超、何源的比較靜態分析方法中，可以得到如下結論：第一，開發成本越大，跟隨開發的交易市場應等待較長時間才跟進開發。旅游業務的開發主要是提供服務，開發成本較小。第二，開發時間越長，跟隨開發的交易市場會盡早跟進開發。除了申報等待時間之外，旅游業務的開發沒有建造廠房之類的建設周期，開發時間較短。第三，交易市場購物旅游開發價值會隨著購物旅游需求市場風險的增加而增加。表明需求市場不確定性越高，開發價值越大。旅游業的脆弱性比較強，易受宏觀PEST環境的變化而變化。第四，需求市場波動越大，跟隨開發的交易市場等待開發的時間就越長。旅游開發依賴于交易市場，需求市場隨著交易市場的需求變化而變化。

總之，交易市場旅游業務具有開發成本小、開發時間短、脆弱性強、需求市場相對穩定的特點，跟隨開發者需要綜合上述因素考慮開發時機。

（三）外包條件研究

周世軍、岳朝龍（2011）在借鑒國內外相關研究的基礎上，認為工業企業是否分離發展服務業取決于邊際成本、購買價格、交易費用、員工崗位轉換成本及辭退員工的成本。在此基礎上，借助有關經濟學理論，本研究假設管委會內部提供旅游服務（以i表示）的邊際成本為MCi，市場購買旅游服務的價格為Pi，外購旅游服務的交易費用為TCi；而分離其旅游業務的成本為Si（switchi，firei），switchi為旅游服務員工的崗位轉換成本，firei為辭退旅游服務員工的成本。管委會外包旅游業務必須滿足：

即管委會選擇旅游業務外包所帶來的成本節約超過其自營成本時，管委會選擇外包。

1.短期內假設MCi=ci，ci為單位成本。則（4）式變為：

由上式可知，管委會分離旅游業務一般取決于四個因素：旅游業務單位成本、旅游產品價格、市場交易費用以及分離成本。旅游業務的要素投入為資本和勞動力，其生產函數為qi=f（Li，Ki），旅游業務技術含量較低，其資本和勞動的邊際產出和 較小，也即ci較大；隨著區域市場中4A級旅游購物景區的增多，專業分工逐步深化，市場總供給曲線向右移動，旅游服務產品價格可能有所下降；從旅游行業角度來看，旅游景區或旅游酒店大多采取外包或部分外包的方式，這說明市場上旅游服務產品的交易費用比較低，因為旅游服務的準入門檻較低、沉沒成本少、旅游企業較容易進入和退出、旅游市場競爭介于壟斷競爭和完全競爭之間，從而導致競爭比較充分；交易市場管委會屬國有部門，要承擔一定的社會責任，短期來看，外包意味著相關員工可能要失業，從而會產生抵觸情緒。綜合來說，旅游服務單位成本高、旅游服務產品價格趨于下降、市場交易費用小、較容易分離，所以短期來看，交易市場的旅游業務應該采取外包方式，但要重視員工的分流，做好安置、安撫工作。

2.長期來看，生產要素不斷調整，市場競爭更充分。由于交易市場的持續收益，規模不斷擴大，生產要素不斷調整到規模最優化水平，此時員工分離更加容易，成本更低；在從基期規模q1調整到最優規模q2時，由于生產要素的增加，邊際成本會突然提高。另外，隨著旅游市場競爭更加充分，價格和交易費用呈下降趨勢。所以，長期交易市場的旅游業務應該采取外包方式。

結論與啟示

首先，交易市場開發購物旅游已經成為必然趨勢，在此情況下，當地政府對于交易市場開發購物旅游時需要首先考慮準入條件，借鑒江蘇省常熟市的開發經驗，將人均GDP達到8000元左右這一關鍵指標納入考慮范圍。其次，跟隨開發者要考慮開發時機，市場風險越大，開發價值越高；開發時間越長，等待開發時間越短；開發成本越大，等待開發時間越長；市場波動越大，等待開發時間越長。再次，交易市場開發購物旅游需考慮自營還是外包的問題，從經濟學成本理論來看，不管是短期還是長期，管委會都應該采取外包的方式。

在研究過程中，由于數據的限制，本文只針對常熟服裝城做計量分析，關于準入條件的結論能否放大到所有交易市場，需要進一步論證；開發時機模型主要是運用前人模型抽象論證，結論有待進一步清晰，需要實踐數據支撐；另外，現實中的自營與理論上的外包結論不一致，還需要對現實情況做進一步調研。希望以后的研究可以在這些方面有所進展。

參考文獻：

1.薛領，翁瑾.我國區域旅游空間結構演化的微觀機理與動態模擬研究[J].旅游學刊，2010，25（8）

2.陳鋼華，黃遠水.國外旅游購物研究綜述[J].旅游學刊，2007，22（12）

3.Grenadier.S.R. The Strategic Exercise of Options: Development Cascades and Overbuilding in Real Estate Markets[J]．The Journal of Finance，1996，5（12）

4.周世軍，岳朝龍.“工業企業分離發展服務業”為何難以推進？[J].經濟體制改革，2011（4）

第2篇：旅游消費市場分析范文

[關鍵詞]高端消費市場 營銷人才 營銷平衡

中圖分類號：H319 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）33-0260-01

1.中國高端消費市場研究報告

早在《福布斯》中文版與融創中國聯合舉辦的“2012福布斯高端生活論壇”上，《福布斯》首度《福布斯 中國高端消費市場調研白皮書》2。該報告指出，近年來，中國財富的迅速增長已引起全球矚目，隨著財富的激增，中國高凈值人群對于高端生活方式的追求已經開始傾向貴族化、特色化，高端消費市場持續呈現井噴。

《福布斯》稱，短短幾年，中國消費者的消費觀念已經脫離蹣跚學步的階段而有了質的飛躍。初始時盲目消費的稚拙姿態漸漸消失。中國財富人群伴隨著財富增長，發展出成熟的消費行為模式。中國高端消費者在全球的奢侈品消費市場中占得高地，走的越發穩健。

再者，對于全球奢侈品牌來說，大中華區已成為高端消費市場的兵家必爭之地。在高端消費市場中，尤其是隨著越來越多的高端品牌的介入，中國的奢侈品市場已經不像幾年前那樣容易獲利，競爭變得激烈。預計到2020年，中國的奢侈品消費額將是現在消費額的4倍，未來中國奢侈品消費市場潛力十足。由此可見，一個良好的地理環境和經濟、政策環境，成為占領高端消費市場制高點的重要籌碼。

2.三亞市的優勢地位

三亞市，位于海南省的一個臨海城市，靠近赤道，屬于中國熱帶地區，擁有豐富的旅游資源。2009年國務院辦公廳了《國務院關于推進海南國際旅游島建設發展的若干意見》標志著海南旅游的崛起大三亞時代的到來。三亞市是第56個城市規劃由國務院最終審核的城市，是我國唯一的熱帶海濱風景區。三亞作為國家南部城市的門戶在建設國際旅游島中起到火車頭作用，在旅游經濟帶動下各項經濟指標一路高歌猛進。

3.三亞高端消費市場人才供求存在的問題

3.1市場分布不集中，人員分散導致供需不平

在三亞曾經有這么一種說法：“自古三亞一條街”。這條街指的就是解放路。現在，隨著三亞城市的發展，主城區已建起了很多新的街道，但是，最活躍的商業區域仍是沿解放路一帶形成的商業圈。

現在看來，太過擁擠、太過緩慢的人流車流，讓人感到無奈。“到解放路來買東西，堵車很痛苦。”不少市民都這么說。“本來，做生意不怕扎堆，但是，像解放路二路三路這樣擁擠，動不動就堵車的地段，給很多消費者帶來煩惱，因而客人也少來了，可見，太集中了也會影響生意”。

主城區交通問題已經顯現出來，沒有泊車位，可利用的空間有限，規模發展受到制約。對于解放路存在配套有限、停車難、交通難等的問題，是商業發展的“大忌”，太過密集造成的交通堵塞、休閑空間不足等因素，制約了商業的發展。

如今三亞商業圈不斷延伸，如海坡購物中心、瑞海購物公園和亞龍灣環湖及海棠灣免稅店萬達廣場商業。然而又各自為政，踏步不前，知名度小無法發揮品牌效應。顧客購物不集中，無法發揮集約化的優勢，所以人員相對分散，需求大于供給。

3.2營銷人員配置不合理以及管理混亂導致供需不平衡

在高端消費市場需求日益旺盛的階段，營銷人員應如何配置才能實現供需平衡，是問題的重中之重。由于市場存在著不集中的問題，從而導致了人員分配不合理。眾所周知，在過春節準備購置年貨時，各大超市幾乎人滿為患，營銷人員根本忙不過來。然而我們也知道，在大多數情況下，超市的收銀臺多數都是閑置的。當然，在高端消費市場中，也存在著同樣的問題。營銷人員配備不合理，以成為影響顧客購物體驗的重要因素。

目前，管理問題不僅僅存在于高端消費市場，而是幾乎所有市場普遍性存在的問題。但在高端消費市場激烈的競爭環境中，能否占領一席之地，對于營銷人員的考核制度是非常重要的。介于高端消費市場的產品的高端性、昂貴性、稀有性，應該對其營銷人員給予專業的業務考核。而實際工作中，營銷人員在沒有顧客光顧時，時常互相攀談聊天，在工作中接打電話，無故曠工或者因收入降低準備跳槽時常發生。使得在職員工人心散亂，工作也是“做一天和尚撞一天鐘”，斗志全無。

3.3營銷人員的業務水平和文化程度普遍不高導致供需不平

根據相關調查顯示，高端消費市場最為吸引消費者關注的首先是購物環境，再次就是購物的體驗。所以，高端消費市場的營銷人員的知識水平是否專業，成為能否成功吸引顧客消費的重要環節。介于高端消費市場的產品高端性、昂貴性、稀有性，高端消費市場的營銷人員應該具備熱情的服務心態、良好的專業知識以及應對突發事件的處理能力等諸多實力。然而，根據當前三亞市的高端消費市場營銷人員的調查水平顯示，相關營銷人員只具備熱情的服務理念，對其公司產品只有初步了解，而像更多其他相關公司基本情況，甚至對本公司的產品設計理念等諸多情況知之甚少。這對于高端消費市場的營銷人員，是不合格的。

另外，根據相關調查顯示，三亞市的高端消費市場營銷人員的文化水平均不高。許多招聘單位對于營銷人員的文化水平要求的不是很嚴格。甚至沒有相關專業水平的人員也可以經過所謂的“崗前培訓”后，直接上崗。這種情況非常普遍，而其直接結果就是不能引導購物者產生極大的購買欲望，從而與銷售業績失之交臂。

4.關于高端消費市場人才供求解決的辦法

4.1提高市場的集約化程度――建立良好的營銷策略

從商業發展態勢看，政府的管理及觀念更為重要。首要一條就是政府要加強引導，營造一個集約而又休閑的營商環境，將游客引入主消費區來，同時必須有可行的發展規劃，強硬啟動“準入制”。

4.2完善營銷人員的配置，實現優化合理配置

4.3建立嚴密的考核制度――打造完美的營銷團隊

在三亞市高端消費市場中，應明確相關營銷人員的工作準則，明確工作中的應該做和不應該做。嚴格考核出勤制度，制定工作計劃，定時開展工作調查和工作反饋。明確權屬關系，實施工作責任制。開展等級考核和分數考核的雙軌制。以顧客的反饋為主，領導的評定為輔的評價A制度。建立完善的績效工資制度和休息制度，逢年過節給予節日的祝福和禮物，使員工找到強烈的歸屬感。注意員工的建議和反饋，實現公平的晉升機會。最終實現在工作和考核中的優勝劣汰，實現良性循環，為高端消費市場提供合格的人才。

4.4開展相關專業研究，引進相關人才――完善優秀的人才教育體系

高端消費市場學中，最知名的要數奢侈品管理專業。所謂奢侈品管理專業，是通過國際頂級奢侈品管理大師的引導教學，幫助時尚產業管理者深入理解時尚與奢侈品的內涵及文化、擴展國 際視角、優化管理技能，從而提升自身企業的競爭力、提高品牌價值。通過對成功商業案例及運營模式的深入探討，在深化學員對時尚奢侈品商業趨勢理解的同時，更加強相互溝通，為其完善國內外時尚奢侈品行業人際關系網絡、擴大自身企業品牌影響力、并開拓個人發展空間。

法國的奢侈品管理專業開展較早，其學生遍布世界各大頂尖奢侈品領域。三亞市一方面可以與相關知名院校展開合作，在相關高校開設奢侈品管理專業，為自己培養優秀人才，提高高端消費市場人才的學歷水平，再通過校企聯合，為學生開辟就業道路，為高端消費市場人才打造黃金就業平臺。另一方面，可以引進相關高端人才進行直接營銷，學習吸收其寶貴經驗，為打造高端消費市場鋪平道路，實現市場的供需平衡。

5 結論

高端消費市場人才平衡戰略是三亞市高端消費市場走向成熟與成功的關鍵所在，建立良好的營銷策略、打造完美的營銷團隊、完善優秀的人才教育體系，是打破高端消費市場人才束縛的“三板斧”，是破除高端消費市場“固步不前”牢籠的鑰匙。只有與時俱進，迎合世界高端消費市場前進的步調，做到知難而進，有的放矢，才能在中國這個充滿挑戰和創造奇跡的舞臺上，續寫屬于三亞市的輝煌。

參考文獻

[1]聯合國公布的2014年人均國民總收入數據，2014

[2]福布斯2012中國高端消費市場調研報告[J]

http：//.cn/roll/20120908/224713084429.shtml

[3]崛起的中國高端消費市場 宏源證券，2011-9-18

[4]銷售人員管理制度http：///

[5]高等教育人才供需矛盾的市場供給信息因素分析 [J].國家教育行政學院報2013.8 21-23

[6]西方經濟學[M] 中國人民大學出版社

[7]高端消費產品（奢侈品）行業市場分析

[8] 2015-2019年中國奢侈品市場深度調研及投資熱點分析報告[M] 郭凡禮 杜巖宏

1聯合國公布的2014年人均國民總收入數據

第3篇：旅游消費市場分析范文

【關鍵詞】大學生旅游市場，市場特征 ，可行性，市場開發對策

一、大學生旅游市場的特征

1、旅游時間比較集中。大學生的主要任務是完成學業，因此只能利用課余時間旅游。而他們的閑暇時間主要是雙休日、法定假日、寒暑假，大約有170天假期，約占全年的47%，是大學生旅游的集中時間。

2、旅游消費水平較低。大學生沒有獨立的經濟來源，他們的生活費用主要來自于家庭，在經濟上對父母的依賴性還是非常大的。所以旅游消費對于大學生而言在現階段是屬于奢侈消費。他們渴望外出旅游，但由于經濟來源的制約，消費能力不高，因此，他們一般對旅游的條件要求不高。

3、出游方式多樣性。大學生通過網絡尋找志同道合的年輕人一起出游已成潮流，費用均攤，不但能拓寬自己的人際交往，在選擇上又有更大自。另外假期單騎遠征、背包驢行、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學生的歡迎。

4、大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式。大學生旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響，從眾心理顯著，消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。

二、大學生旅游市場開發的可行性

1、大學生旅游市場的規模巨大。自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校大學生人數日益增多。到2014年，全國高校在校大學生人數己經達到2468.1萬人。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業必爭的重要陣地。

2、大學生有強烈的出游欲望。由于大學生的活動范圍局限于教室、食堂和宿舍的三點一線，這種狹窄的活動空間使學習生活變得單調、枯燥，面對學習的壓力使得他們有著強烈的出游愿望。自古中國就有“行萬里路，破萬卷書”的古訓，使得大學生迫切想走出校園去體驗行天下的感覺。

3、旅游設施的日趨完善。我國旅游業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。景點門票價格相對較高，部分大學生有跟旅行社旅游的愿望。

三、開發大學生旅游市場的對策和建議

（一）開發適合大學生的旅游路線和特色項目

1、服務于課堂的認知旅游。如尋古探幽、野外考察、建筑風格鑒賞、動植物品種辨別、計算機應用網絡管理實務以及各種工藝流程操作等，學校既節約了設備購置與管理費用，也保證了教學設備的先進性、學習場景的真實性、教學活動的趣味性。

2、工業旅游。就是以工業企業場所作為旅游客體的一種專項旅游。它以生產過程、工廠風貌、工人工作生活場景為主要旅游吸引物，通過讓旅游消費者了解工業生產與工業操作等工藝生產過程，在滿足旅游消費者基本旅游需求的同時，獲得更高層次精神享受。

3、專題修學游。它以某一個專題為考察學習目標，或考察某地風俗文化，或了解一門學科，或學習一種語言，或參觀高等院校科研機構等。出國參觀知名高校，與當地學生一起聽課、用餐、交流，了解異域文化，提高自己的外語水平也是修學游的重要形式。

4、就業考察游。針對學生比較關心的就業問題，旅行社設計以就業培訓、就業考察，開拓眼界為主題的寒暑假就業游，到知名企業考察工作環境。

5、體育旅游。大學生多數酷愛體育運動，開展具有健身和娛樂性的滑雪、滑草、水上體育、海底潛水等旅游活動，相信在大學生中一定有市場。

6、交友游或者高校聯誼旅游

（二）合理定價，以多種優惠方式拓展市場。大學生屬于依附于家長的消費者，因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，只有合理的定價，才能激發多數大學生出游。旅游企業應該堅持薄利多銷的原則，盡量減少收費性的服務環節，以學生自己動手來減少這部分費用，也可采用推出經濟型旅游套餐，制定優惠價格，在旅游淡季通過降價優惠、與學生社團聯合倡導推出戶外運動等措施吸引學生出游。

（三）政府部門出臺政策引導大學生旅游

1、要為學生出游提供優惠措施。如交通部門應對學生假期旅游實行全面打折優惠，而不應將學生持學生證優惠這一措施僅僅局限于學校和家庭所在地之間及每年4次的使用權上。景區也可以提供半價門票，適當減輕學生的負擔。

2、政府支持學校，讓學校鼓勵學生旅游。學校應該把學生旅游當作發展素質教育的一個有利促進因素，對學生旅游組織者的正當活動給予支持并加以指導，鼓勵他們在旅游的活動中鍛煉組織能力，培養團結精神。

（四）成立大學生旅行社。根據大學生的特點，成立專門的大學生旅行社。根據大學生旅游需求在假期推出以“陶冶情操、增長知識、放松身心”為主的“科學考察、自然旅游、探險旅游”等專線旅游。

（五）樹立新的營銷理念，采取靈活多樣的產品宣傳推廣方式，提高品牌影響力。校園的廣播臺、電視臺對大學生的精神生活有著較強的影響，因此產品提供商通過給其提供贊助的方式，發揮這個平臺的作用，會起到較為良好的效果。

大學生是國家的未來，旅游企業應重視對大學生旅游市場的開發，這是一項既有經濟效益又有社會效益的開發活動。盡管目前這一部分人群旅游消費相對較低，但是他們人數多，而且今后消費水平將會不斷提高。因此，從長遠看，盡快地開發大學生旅游市場對今后增加旅游經濟收入、促進旅游業的發展有著重要的意義。

參考文獻：

[1]朱鎮.我國大學生旅游空間行為特征分析[J].利技情報開發與經濟，2005，（6）.

第4篇：旅游消費市場分析范文

[論文摘 要] 隨著高校的擴招，在校大學生的規模不斷擴大。以高校大學生為消費主體的消費品市場也將成為一個獨特而有潛力的細分市場。面對這個特殊的群體，商家該如何運用有效地營銷策略，來網羅這個群體，文章從這個角度進行了探討。

隨著高校的擴招，在校大學生的規模不斷擴大。人們一定發現，每個學校的外面總會有很多的商店，所面對的市場也就是學生，他們都是依賴學生生存的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向學校了，并爭著到學校做廣告。由此可見，大學生的消費市場是多么的巨大，因而商家如何運用有效地營銷策略來搶占這個巨大的市場，是非常值得我們去研究，去探索的。

我通過對粵東地區四所高職院校的調查發現，大學生市場存在明顯的消費特點。比如，大學生消費行為呈現個性化、時尚化、多樣化，且大學生的消費結構呈多元化趨勢。與此同時，大學生的消費行為也趨于理性化。但我們也應該看到大學生市場也存在著許多問題，表現為：盲目消費、攀比消費并有較強的從眾心理。

針對大學生市場的特點和存在的問題，作為企業來說，如果想搶占大學生市場，獲得巨大的回報，就必須在認真分析和了解大學生消費者需求的基礎上，對市場進行細分，選擇自己的目標市場，進行正確的市場定位，確定與目標市場相適應的營銷組合，即產品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略的組合。以下我就自己的觀點提幾點營銷建議：

一、產品組合策略

企業應開發適合大學生消費需求的產品和服務。力求進行產品創新，以激發大學生的消費欲望。比如，目前幾乎每個大學生都擁有手機，手機企業可以提供多種風格、多種款式和色彩的系列手機裝飾產品，供不同偏好的同學選擇，滿足大學生的個性化需要。再如，電腦、mp3、數碼相機等商品在大學生中擁有率也在不斷提高，企業也可以充分利用自己的優勢，開發適合大學生市場的產品。同時，企業還要注重大學生休閑產品的開發，調查顯示，40%的學生休息時間是在睡覺和上網，一些具有商業價值而又有益于大學生學習和身心健康的項目卻沒有真正地開展起來。比如說課外培訓教育及旅游項目等。企業在產品提供上要有針對性，使產品組合豐富多彩并能及時更新以適應大學生多樣且多變的消費性格。

另外，在服務性行業，如自助洗衣店、熨燙、縫補衣物的服務店，以經營各類考試用書、學習用書為主的書店等等，都是大學生急需的。特色的小餐館、美發店也有穩定的市場需求。企業在產品開發的思路中，除了商品的使用價值外，還要考慮產品的包裝，品牌以及所有附加利益和服務等整體價值。大學生消費注重產品的實用方便，對服務要求不高，但被人尊重的心理比較強烈，有較強的品牌感。企業要讓大學生感受到作為顧客的優越感，建立一個反應迅速的顧客意見反饋系統，及時妥善地處理大學生們的意見和建議。

二、產品定價策略

由于大學生這一消費群體，經濟上尚未獨立，市場整體消費水平不高，使得針對大學生而開發設計的產品的定價成為一個重要問題。但大學生消費市場的特點是規模巨大，因此，企業在產品定價時應注重產品的市場規模，而不是產品的單價。大學生消費市場的產品定價應充分利用規模經濟，擴大市場份額和規模，降低產品成本，并且保持產品質量穩定、優良。

三、渠道創新戰略

調查發現超市是大學生最常光顧的購物場所，因為超市的商品品種全、價格低、購物環境輕松。校園內的便利店通常集中在食堂、宿舍樓附近，非常方便大學生應急型購買。日常用品的銷售渠道應當以超市、便利店為主要渠道。另外，網上銷售、直銷及團購等方式，也是非常適合高校大學生這一群體的銷售方式。網絡上最適合的產品是流行性高和新潮的產品，如書籍報刊、軟件、數碼產品等。采用這些銷售方式時，還可以提高大學生消費者的參與程度，比如與高校的學生會、社團等組織進行合作，甚至可以提供一定的就業、實踐機會給大學生，樹立企業的形象，加強關系營銷及培養消費者的忠誠度。

四、針對性的促銷策略

促銷策略應注重信息傳遞的有效性，建議企業重點不放在傳統的媒體，如電視、報紙等大眾媒體，而轉向針對性強的互聯網廣告、校園賣場的pop廣告等。而激發熱情的互動性活動策劃將是大學生市場促銷的非常有效的形式。各種形式的競賽、文體活動、講座、晚會和各類社團活動吸引了大量學生參加，是企業增強大學生的關注，加深對品牌的印象的時機。加強與高校有關部門和各種學生組織的聯絡，將當前最新的商品信息和消費動態，及時在學生中進行宣傳，也能有效地促進企業品牌的建設。

作為企業來說，一方面要吸引學生認購企業的產品，一方面還要對學生進行消費引導，因為在調查中發現大學生的消費狀況基本上是現實的、合理的，但是大學生中也存在盲目消費、攀比消費等不良現象。有些消費項目與缺乏理財能力和追求物質享受等因素有關。這種不合理的消費行為雖然不是大學生消費行為的主流，但卻不容忽視。消費者的價值觀念和對生活的感受等是影響消費行為的根本原因。對于關注大學生市場的企業而言，應當主動承擔傳播健康消費觀念的責任，而非抓住大學生心理的弱點，借機謀取暴利。企業也應當看到，大學生的消費潛力在學生生涯中并未完全體現，但卻是品牌忠誠度形成的重要時期。所以，企業不能只考慮短期利益，而是以創造顧客滿意與長期社會福利為企業目標。企業在開拓市場的同時，需要配合學校培養大學生的理財能力和科學的消費觀念，養成良好的消費習慣，共同推進健康的校園消費文化的建設。這對于培育大學生市場，擴大社會消費以及促進社會生產，都具有重要意義。

總之，重視大學生的消費市場，不僅有助于企業的市場開拓，提高企業的利潤和銷售水平，同時也有助于充分滿足大學生的消費需求，更有益于指導和培養大學生正確的消費理念和理財能力，促進他們的健康成長。

參 考 文 獻

[1]程玉桂 艾 軍 陳曉繁：當前大學生消費行為特點與消費市場分析[j]商場現代化，2006(7)

第5篇：旅游消費市場分析范文

手撕烤兔是四川省的漢族傳統小吃，屬川菜系，肉厚處醇香粑軟，肉薄之處酥香脆爽，細細嚼之齒間久久留香，不是野味勝似野味，是居家待客、娛樂休閑及旅游、探親的首選特色食品。目前，本餐飲項目共有手撕烤兔、烤翅、絕味燜鍋、紙火鍋、特色小吃、自釀啤酒、炭烤羊腿、營養套餐、特色烤魚、傳奇鹵烤共有10大類特色產品線供加盟商選擇。

項目優勢

1.自助燒烤設備，時尚安全。

手撕烤兔項目總部與國內專業燒烤設備廠家合作開發的無煙炭烤烤兔機無油煙，無明火，受熱均勻，火力超猛，炭香濃郁，不易焦煳，不僅可以保證食品的原汁原味，還能有效提升產品的美譽度，使烤出的產品愈加鮮香味美。餐廳內每個桌上都配有一臺自助燒烤機，客戶可以自己動手體驗自助式燒烤，既感受了燒烤的樂趣，又能享受烤兔的美味。

2.特色醬料，獨家秘制。

項目總部組織燒烤專家進行創新實踐，綜合了燒烤、藥膳、鹵味等名吃技術精華，研制出獨家秘制鹵烤調料。味道醇厚，色澤純正，透味入骨。燒烤料利用20多種中草藥及20多種調味料經最新低溫萃取工藝精心研制而成，奇香撲鼻，口齒留香，讓手撕烤兔以特色吸引顧客，以味道留住顧客。

市場分析

據國家統計局，2004年，我國餐飲業實現營業額7486億元，比上年增長21.6%；全國餐飲網點僅400萬個，行業發展速度持續以較大幅度增長，對國民經濟的貢獻率不斷提高，市場需求也越來越大。燒烤向來被大家所喜愛，尤其在夏天，更是一種不可缺少的生活旋律。不論在城鄉、集貿市場、大街小巷、公園、小區，還是夜市與休閑小吃攤點，燒烤及燒烤小吃隨處可見，它已成為眾多消費者飲食中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費市場。

經營條件

根據加盟級別的不同，手撕烤兔加盟店共有標準店、綜合店和旗艦店三個加盟級別，加盟費用分別為2.18 萬元、2.98萬元、6.88 萬元和5.88 萬元（包含全套技術、贈送設備、營銷贈品、培訓食宿費用等）。另外，烤兔所需兔肉需要加盟商自行尋找供貨渠道，廠家不負責食材供貨。

效益估算

一般活兔成本在18―22元之間，一般市場價格定位在38―68元/只，此處按照每只兔綜合成本22元/只，零售價格45元/只計算，即每只烤兔毛利潤為23元/只。以開設一家手撕烤兔標準店為例：僅以旺季（約7個月）每天銷售60只計，每天毛利為60只×23元/只=1380元，每月毛利為1380元×30天=41400元。再除去房租10000元，水電氣炭等雜費1500元，工商稅費200元，人員工資：2人×2000元/人=4000元，則每月純利為2.57萬元。旺季零售利潤總額為2.57萬元×7個月=17.99萬元。

再以淡季（約5個月）每天銷售40只計，每天毛利為40只×23元/只=920元，每月毛利為920元×30天=27600元，減除經營成本，每月純利為21400元，則淡季零售利潤總額為21400元×5個月=10.7萬元。那么，全年零售純利總額=17.99萬元+10.7萬元=28.69萬元。

第6篇：旅游消費市場分析范文

關鍵詞：中小城市；銀行卡；發展思考

中圖分類號：F127 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）09-00-01

一、銀行卡潛在市場分析及拓展

（一）銀行卡產業發展對于促進消費、減少現金流通、降低交易成本、加強反洗錢、擴大稅基、提升國際形象、促進相關產業發展有重要意義。銀行卡相關交易環境的建設，將帶動電信通訊、機具制造、軟件設計等行業的發展，銀行卡支付可以自動產生交易記錄，能夠提高經濟交易透明度、加強稅控、增加稅收收入、控制非法收入，銀行卡的使用，還有利于培養公眾良好的支付習慣。

（二）潛在市場分析及拓展：雖然銀行卡業務在推廣的過程中面臨一些問題，但其發展前景還是相當樂觀，一方面是基于銀行卡本身的優越性，另一方面是由于銀行卡業務在新疆中小城市有較好的發展基礎。通過調查，新疆銀行卡發展與發達地區之間還存在不小的差距，在本地區還有較大發展空間。隨著餐飲、旅游業的發展，各商業銀行也看到了銀行卡其中的發展潛力，正努力改善銀行卡受理環境，爭取更大的市場份額。

二、中小城市銀行卡發展存在的主要問題與挑戰

（一）銀行卡產業投入大于產出，低端補貼高端。銀行卡發展很快，但是總體上來講，處于一個發展初期，從目前銀行卡發展狀況來看，卡片服務的同質化主要是發卡行推動的，而不是持卡人的要求。發卡機構的營銷人員和持卡人并不太了解卡片的真正優劣。與發達地區相比，新疆中小城市在銀行卡經營管理、用卡意識、市場培育、創新水平等方面都存在較大差距。

（二）城鄉銀行卡發展不均衡，銀行卡發行的覆蓋面不廣。新疆農村地區銀行卡市場建設滯后，大多數農民使用銀行卡困難，農民辦理銀行卡積極性受到限制，從而造成農村銀行卡市場的擱置。同時，也缺乏對農村使用銀行卡的支持政策，新疆農村地區銀行卡應用有待擴大，銀行卡支農惠農的作用還應加強。現有的銀行卡持有人大多數在城市，由于農村信息基礎設施薄弱、商戶、銀行網點很少，ATM機、POS機只有零星布放，導致大多數農民使用卡困難，即使宣傳再到位，沒有設施支持，農民的辦卡積極還是調動不起來，從而造成農村銀行卡市場的擱置，使銀行卡在農村的發行量降低。

（三）銀行卡在經濟發展過程中的作用未得到充分發揮。與發達地區相比，持卡消費比例、用卡頻率、商戶普及率等指標還存在較大差距，銀行卡的支付功能還未充分發揮，銀行卡的服務內容還有待開發，因此，新疆中小城市銀行卡在促進消費、推動經濟增長方面所起作用非常有限。這與中國傳統的消費觀念、商業信用不夠發達、個人信用體系不健全等因素都有關。

（四）銀行卡風險比較突出，風險管理水平有待提高。市場參與主體的風險防范意識不夠，商業銀行的內控制度與風險防范制度尚不健全。金融機構發放銀行卡后，對持卡人具體的使用行為缺乏監管，單單依靠中央銀行的征信管理系統還不足以對卡的使用進行監控，容易產生休眠卡，使商業銀行的業務風險加大，對商業銀行的經營效益產生影響。

（五）銀行卡產業專業化程度不高、產品創新能力不足。從國際銀行卡市場來看，銀行卡早已不是銀行的專利業務，它代表的是一整條新興產業鏈，整個產業鏈內部分工日益細化，具有高度的專業化協作性。專業化分工不夠還會導致更深層次的后果：一是各家銀行將大部分精力放在受理市場拓展上，使其不能集中精力和資源開發功能更齊全、更具競爭力的銀行卡產品，行業的整體競爭力不強；二是銀行拓展受理市場的高成本必然會轉嫁到商戶和持卡人身上，若沒有充分的協調機制或相應的利益補償，便會激化“銀商”間的利益沖突并損害廣大持卡人的利益，使受理市場建設陷入困境。

三、應對策略

（一）學習發達地區先進的銀行卡服務經驗，增加銀行卡的服務內容。我國銀行卡業的發展比國外晚差不多一百年，并且受國內金融市場發展和國情國力的制約，我國銀行卡的服務內容遠小于國外的銀行卡業務。在我國，使用最多的是借記卡，與集消費、信貸、結算于一身的信用卡相比，借記卡的功能主要以存取款為主，信用卡的大多數功能借記卡無法使用。發卡機構應不斷提高銀行卡經營管理能力，利用現有科技技術，借鑒發達地區先進的經驗，豐富銀行卡品種和功能，為持卡人提供優質、安全、高效的服務，滿足持卡人多樣化的需求。

（二）開發農村市場，增加銀行卡發行量。雖然新疆正在積極改善農村地區支付環境建設，但現有銀行卡持有群體主要集中在城鎮地區，農村市場仍然是銀行卡業務簿弱環節，具有很大的開發潛力。發卡機構應努力擴大銀行卡在農村的受理范圍，積極推動銀行卡在農村的推廣使用，加大銀行卡使用知識的宣傳，增強農民的用卡意識；按照農村銀行卡的使用情況，制定適用于農村銀行卡使用的收費標準，按照物美價廉的營銷方式，增加農村銀行卡的發行量。

（三）加強宣傳，拓展信用卡使用領域。一是發卡行可根據實際情況，開展對居民和商戶的宣傳促銷、培訓活動，以增強居民的辦卡用卡積極性，發展新的特約商戶，使更多的地方受理好信用卡。二是積極發展旅游景區、醫療衛生、連鎖超市、保險以及社會公用事業繳費領域，使信用卡成為人們日常生活中必不可少的金融工具。

第7篇：旅游消費市場分析范文

[關鍵詞] 商業地產 鄉鎮地產市場

一、我國商業地產分析

商業地產是指以商業為目的非生產性和非居住性的物業，主要包括酒店、寫字樓、公寓以及各種商業服務業經營場所。與住宅地產業績下降相反，國內商業地產正在迅速發展。國務院發展研究中心預測，未來10年我國城鎮化率的年均增加率在0.8%～1%，到2020年，我國的城鎮化率預計在55%～56%。另一方面，經濟結構的轉型強化了對內需的支持，國內外產業轉移趨勢有利于中國服務業發展，商業地產作為服務業的發展平臺，對其需求量也將增加。此外，以經營為目標的商業地產在促進城市可持續發展方面比住宅有明顯優勢，因而也更容易得到國家政策的支持。

現今的商業地產形態從大往小來說，包含了城市綜合體，生活方式中心，購物中心，各種特色專業型賣場，各種百貨店，各種超市，各種品牌專賣店、專業店，甚至包含各種綜合批發市場、自由市場、機場商業區、旅游商業區、社區商業區等，幾乎涵蓋了衣食住行用所有的業態和門類，已經成為國民經濟的重要組成部分。

二、我國鄉鎮商業地產市場分析

現代流通業的發展，不再是由大城市包打天下的格局，中小城市的現代流通業也有其發展的空間，尤其是一些新興的城市群以及處于具有雄厚產業基礎的大城市的邊緣城區。在整個社會消費品零售總額中，大中城市的市場規模已經達到了65%，小城市和小城鎮的商業規模在全國市場中的比重占11%左右，而農村地區消費品零售總額的比例只有22%，未來中小城市和小城鎮將成為商業發展的重點。

近年來，隨著國家政府對鄉鎮及農村經濟的大力扶持以及社會主義市場體制的不斷完善，我國鄉鎮及農村經濟有了突飛猛進的發展，鄉鎮居民及廣大農民收入逐年增加，消費水平和消費意識也在不斷的提高。他們不再滿足那些落后的雜貨店、夫妻店、代銷點以及傳統的農貿市場所提供的零散商品和服務，同時各鄉鎮或農村市場體系建設不健全，流通網絡滯后，進貨渠道不正規，商品價格一般比較昂貴，商品質量也難以保證。“三無”產品（無生產廠家，無生產日期，無保質期）在各鄉鎮及農村商店普遍存在。據統計，近年來有關工商部門查獲的不合格商品中有80%來自個鄉鎮和農村。面對這一現狀，廣大鄉鎮居民渴望能夠買到質量放心、品種齊全、價格公道的商品，能夠像城市居民那樣在功能多樣的大型超市或購物中心進行優雅的購物，能夠享受方便周到的“一條龍”服務, 買的稱心，吃的放心，用的安心。

隨著人們的生活質量的逐步提高，消費水平也在相應的提高，人們對消費方式以及消費場所的環境也有了更高的要求，而傳統市場的泥濘不堪的地面，夾雜著腥臭的氣味，高聲叫賣的攤販讓消費者的心情產生了不悅，影響了消費者的購買興趣，目前存在的一些便利店和超市也不能提供品種多樣、功能齊全的商品，無法滿足消費者的“一站式”購物要求。就在近一兩年，高端食品、先進數碼產品、高檔黃金首飾、文化書籍、蔬菜、鮮肉、水產等菜商品紛紛進駐縣城的一些超市。整潔的包裝、品牌化的產品、加上大商場的購物環境讓消費者大開眼界――原來購物買菜也可以這么優雅方便。許多鄉鎮消費者也紛紛渴望能夠改善日常的購物環境，使自己消費得舒心，買的放心。于是融合傳統流通業與地產業的商業地產企業就應運而生。

鑒于當前鄉鎮居民及農民的消費矛盾日益突出以及農村消費市場發展滯后的現狀，國家商務部在2005年下發了《關于開展“萬村千鄉”市場工程試點的通知》，標志著我國的 “萬村千鄉”市場工程正式啟動。該工程的目標旨在從2005年起，爭取用3年時間，在各試點區域建立約25萬家農家店，從而形成以城區店帶動鄉鎮店進而帶動村級店的農村消費經營網絡，逐漸滿足鄉鎮居民及廣大農民的消費需求，進而縮小城鄉消費差距[6]。由于鄉鎮及農村消費市場前景可觀，加之政府的大力扶持，一些大大小小的農家店、連鎖超市和大型商超如雨后春筍般地在各鄉鎮及農村發展起來。這些商店作為一種新的零售業業態，其所提供的商品和服務能夠滿足廣大鄉鎮居民和農民的購物需求，同時這些店的興建也推動了商業地產在我國的蓬勃發展。

目前我國商業地產由于其高收益性、長期性和穩定性特征成為我國房地產市場的投資熱點。商業項目的建成，尤其是一些大型購物中心或大型商超的建成不僅為消費者提供了優雅的購物環境以及省時方便的“一站式”服務,同時也刺激了居民的消費能力，推動了我國第三產業的發展，從而進一步促進我國經濟的快速發展。

三、結論

商業地產是促進內需的項目，我國鄉鎮商業地產市場很大空間和潛力，預計未來幾年內的商業地產市場將蓬勃發展。

參考文獻：

[1]劉穎春. 對我國商業地產健康發展的思考[J]. 吉林省經濟管理干部學院學報,2008(5):26-29

[2]栗志坤，我國城市商業的發展特點與趨勢《北京工商大學學報：社會科學版》

[3]李香萍.對發展農村連鎖超市的思考[J]．商場現代化，2006(16)：23-27

[4]李果.我國連鎖超市向農村擴張的可行性分析及面臨的問題[J].商場現代化，2009（8）：1-2

第8篇：旅游消費市場分析范文

【關鍵詞】啤酒 皖北 營銷策略 SWOT 分析

一、企業概況

重慶啤酒股份有限公司，前身是1958年成立的重慶啤酒廠，經過56年的不懈努力，重啤集團成長成為“中國十大啤酒集團”之一。公司主推的山城啤酒，因其穩定的風味、柔和的口感在重慶及周邊地區聲名遠揚。不過在安徽等中部地區，山城啤酒的市場占有率遠低于華潤雪花、青島啤酒等品牌。如何利用中部地區豐富的生產資源和消費市場，提高山城啤酒在中部地區的銷量和知名度，成為山城啤酒營銷過程中亟需解決的問題。最終，重慶啤酒決定在皖北地區設廠，利用位置、交通運輸優勢，展開山城啤酒在皖北地區的營銷，作為打開中部市場的契機。

二、營銷環境分析

（一）整體行業環境分析。

1.我國啤酒行業近年來發展速度增幅不大，一直保持穩定的發展。在2013年我國啤酒產量已達到5061.5萬千升，較之前年增長了4.6%，人均占有量達到37.2升，市場需求量非常龐大；2.啤酒業現有品牌競爭格局已初步構建完成。由于新增品牌投資大回報少，因此“兼并”成為五大啤酒品牌爭奪搶占市場的主要途徑。目前，由青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒、百威英博、嘉士伯五大巨頭構成的啤酒業格局也已基本穩定；3.我國啤酒業產業生產方面，原料對外依存度較高。在固有的小農經濟發展模式下，生產原料大麥的種植面積及產量連年下滑，據有關數據顯示，2013年中國啤酒業原料對外依存度已達65%，原料供給與啤酒生產之間面臨脫節的困境；4.缺乏對于啤酒文化的了解。一提到酒文化，大家第一反應就是白酒文化，忽略了啤酒文化所代表的人們消費理念的變化。正是存在這種文化缺失，影響了啤酒的消費，進而誘發出外來啤酒比國內啤酒正宗的畸形消費觀；5.城鎮品牌覆蓋率不均，鄉鎮市場上知名啤酒品牌的競爭優勢明顯，但品牌覆蓋率并不高。

（二）宏觀環境分析。

1.經濟環境

皖北位于中部經濟發展帶，近年來經濟發展迅速，人民收入普遍增加，消費支出模式相應發生了很大的變化，依據現在的市場反饋，雖然山城品牌在皖北地區的占有率不高，但發展潛力大。重慶啤酒生產廠于2011年落戶皖北亳州，生產的山城啤酒不僅能滿足當地市民的消費需求，還能夠穩抓周邊消費市場。利用便利的交通和水運條件將商品源源不斷地推廣到皖北市場，并從皖北地區向四周推廣，開創山城啤酒在皖北地區的銷售新時代。

2.政策、政治和法律環境

政府在政策上給予的大力支持與基礎設施建設方面的財政投入，使得皖北地區的產業發展具有獨特的競爭能力和更大的發展機遇。在政策上，國家一直鼓勵支持已具規模、技術先進、管理規范的大中型啤酒企業發展。出于資源節約和節能減排的目的，國家對于新興新建、技術落后、管理制度尚未健全的啤酒廠并不支持。此外，依據國家關于啤酒瓶質量要求的相關規定，所有酒瓶必須為B瓶，且B瓶使用期限為2年，推廣B瓶有助于減少啤酒瓶爆炸傷人事件的發生。

（三）微觀環境分析。

1.市場分析

市場增長率趨于平穩，但啤酒業依然處在的產品周期階段的成長期，銷售額和銷售利潤都在增長，啤酒本身的內在價值逐漸得到重視。皖北地區消費者市場規模大，但是市場較為分散，導致市場競爭者角逐范圍較大，競爭激烈；中間商市場缺乏規范管理，進貨、配送、分銷難以得到統一調度，無形中也造成對市場資源的浪費。

2.競爭者分析

目前在皖北地區占據較大市場范圍的是華潤雪花啤酒和青島啤酒。其中，華潤雪花是全國銷量第一的啤酒，銷售范圍涵蓋了全國絕大部分省市，多年發展經驗使得雪花啤酒擁有一支高效專業的營銷團隊，而雄厚的資金優勢和不斷創新的生產技術，使得華潤雪花啤酒的市場地位不可撼動。另外，青島啤酒主打中端市場，品質優良價格實惠，同時借助青島旅游城市的名氣，也有助于它進一步推廣宣傳，在這些優勢條件下，青島啤酒成功占據了很大部分的中端市場。

三、山城啤酒在皖北地區的SWOT分析

（一）優勢：產品本身著重塑造自身特色，以“山城、純生、健康”為特色賣點，擁有一定的市場吸引力；在口感、風味方面契合皖北地區人民的口味；安徽是農業大省，皖北地區農業生產以小麥為主，能夠滿足企業生產過程中對于原材料的需要；山城啤酒在重慶等主體市場，經過多年運營，擁有豐富的營銷經驗。

（二）劣勢：企業目前在皖北地區的投資生產規模對于皖北地區來說，整體規模較小，生產能力不足；皖北地區作為國內勞務輸出的重要地區，人才流失嚴重，缺乏構建完整的營銷策劃團隊的人才；品牌宣傳度不高，盡管在重慶等周邊地區聲名遠揚，對于皖北地區消費群體來說，對山城啤酒的了解并不多；企業未深入了解當地消費者需求，而產品固有的‘山城’品牌形象會給消費者帶來片面性的消費誤導，加之山城啤酒為消費者提供的附加產品和附加利益薄弱，也就很難吸引新顧客留住老顧客；和競爭對手相比較，山城啤酒不如青島啤酒擁有強大的品牌優勢，也不如華潤雪花具有強大的資本優勢，競爭優勢不明顯；白酒行業與啤酒業的競爭，皖北地區擁有古井酒等知名白酒品牌，這些白酒品牌無論在品牌宣傳和營銷推廣方面都有著豐富經驗，而且已經形成了固定消費群體，可謂是“深入人心”。這對于山城啤酒拓寬皖北市場想要后來者居上，增加了難度。

（三）機遇：當地政府正在吸引大批生產型企業入駐，財政政策上給予扶持和稅收政策相應的減免，都為企業提供了極佳的發展機遇和良好的發展空間；皖北地區產業結構調整，就業機會的增加，大量外出就業人口回流，給山城啤酒帶來銷量上的顯著增長。

（四）挑戰：目前乃至以后很長一段時間內，國際啤酒品牌強勢入駐以及不斷增持國內啤酒品牌股份，都會導致啤酒行業的業內競爭加劇。另外，國內啤酒業內居引導地位的大企業對小企業的兼并、改擴建，也會使得行業內企業間競爭形勢更加嚴峻；啤酒業原料對外依存度高，近年來國際市場上原輔材料價格持續上漲給啤酒行業帶來巨大的成本壓力；在山城啤酒想要盡可能多的占領皖北市場的同時，不少啤酒品牌也在分割或者鞏固已有消費市場，最直接的結果就是導致品牌間價格拉鋸戰等促銷手段的產生。沒有雄厚的資金支持，企業市場利潤大幅下滑，之后如果采取價格上漲彌補損失，給銷售帶來負面影響更大，企業在當地市場的生存能力明顯受到威脅。

四、山城啤酒皖北地區市場營銷策略

（一）產品策略。

主推山城啤酒的“山城、純生、健康”的產品特色，以及其豐富的營養價值；在原有產品基礎上根據皖北地區市場需要，增加新的產品項目，擴大產品組合，分散企業單一產品競爭風險，增加市場應變能力和競爭能力；將增加產品附加價值和附加利益，作為山城啤酒在行業競爭中的特色點，通過產品包裝、廣告、服務、配送等形式向顧客提供附加利益，增加產品競爭優勢。

（二）定價策略。

在價格方面，采取反向定價定價法和折扣定價策略。初期，通過大量市場調查進行數據收集，來獲取消費者最終能接受的啤酒類產品銷售價格，再依據自己的在當地生產所擁有的政策扶持和成本優勢，計算出當地生產產品所需的成本以及可獲得的最低利潤，再據此逆向推算出產品在當地最低的批發價、零售價。只求保本或微利，用低價吸引顧客，誘導消費者嘗試并且接受山城啤酒，不斷提高市場占有率，實現快速占領市場的目的。

（三）分銷策略。

為實現在皖北市場激烈的競爭中立足并盡可能多的占領消費市場的銷售目標，生產者追求密集分銷形式的市場展露。可采用由生產者組織開展‘山城啤酒節’等活動宣傳品牌推廣產品，其次可依靠熟悉地區情況和行業情況的商進行產品推銷，然后通過批發商開展促銷宣傳活動銷售產品，最后可以分派推銷員在超市或酒店等啤酒消費場所與消費群體接觸進行產品推銷。

第9篇：旅游消費市場分析范文

當今中國,旅游逐漸成為人們的主要消費形式之一。但是,當我們流連于山水之間的時候,是否想到了孩子也應該成為旅游大軍的一部分?

隨著經濟的發展,我國已經成為世界上擁有少年兒童數量最多的國家。這些兒童所具有的特殊的心理特征、消費行為影響著社會的各個方面,同樣他們的旅游消費行為也將為旅游的發展帶來重要的改觀。而且隨著人們生活質量的提高,家長更重視孩子的素質教育,更多的希望孩子們可以多出去外面走走,能夠引導孩子將所學知識運用于實際。然而現在旅游市場針對少年兒童旅游產品極為缺乏,對于少年兒童旅游教育項目的研究也比較少。因此有必要針對少年兒童旅游教育市場進行開發和研究。

二、少年兒童心理特征

1.直觀形象,想象內容豐富

兒童的世界是充滿想象的世界。三至六歲兒童是個性傾向開始萌芽的時期[1]。他們天真、單純、好奇,感知逐漸完善,對許多事物都感到新鮮有趣,對生動、形象的事物和現象容易認識。想象的內容是自己不熟悉的或沒經歷過的,且是現實中有過的,如辦家家、角色扮演等,這種年齡的小孩想象還處于初級階段,他不可能想象出現實中從未有過的事物形象。

在旅游中,孩子親身感知客觀世界,置身于大自然中,通過看、聽、觀察、參觀等,視野開闊了,積累了感性知識,豐富了生活經驗。所以看到藍藍的天上有片片白云時,會將其想象成蓬松、柔軟的棉花糖!或是一群群綿羊……

2.天真活潑,情感容易激動

兒童天真活潑,旅程中輕松歡樂的心理環境有助于培養兒童的良好情感,使兒童更活潑、聰慧。在旅游中兒童旅游者的情感常受外界情境支配,常為周圍人的情緒影響,容易激動、變化、外露并且很不穩定。因此,導游要學會營造一個適應孩子們心理特點的空間。比如,在汽車上給孩子們講童話故事、猜謎語、讀兒歌、放動畫片等。

3.注意力不穩定,持續時間短

孩子的注意力經常受外界事物的影響而發生轉移,尤其是很容易被新鮮的事物所吸引。3-4歲的兒童注意的時間僅是10分鐘,5-6歲的兒童也不超過15分鐘[2]。兒童的認識活動主要借助于事物的外形,如形狀、顏色、聲音等具體形象的東西來完成,認識方式也大多通過感覺、知覺來完成。旅游的過程中盡可能多地運用一些形象化的手段,可以做到寓教于樂、寓教于活動。

4.適應能力差

兒童旅游者和成年人相比,對環境和生活條件變化的適應能力較差。

兒童的生活依賴成人的幫助,此時,導游面對兒童的需要,必須迅速及時地應答,這樣有助于兒童心理的正常發育,有利于誘發兒童積極情緒的發展。采用誘導方法處理兒童的行為問題,可減少兒童的對立情緒,有利于兒童控制能力的發展,否則兒童因不能滿足要求而不能控制自己的情緒,發脾氣。

5.少年兒童消費行為

消費心理學認為,孩子在4、5歲時就開始了他們的消費行為[3]。城市兒童消費在家庭總支出當中所占比例超過33%的已占到家庭總數的90%。據對北京、上海、西安、成都、廣州等5個城市的調查,這些城市兒童的月消費額已超過了39億元。

在2004年中國傳媒大學市場信息研究所組織的“中國城市家庭消費研究”中,通過對中國城市核心家庭孩子消費的實證考察,孩子在一個家庭消費中的地位作用顯然毋庸置疑。孩子在家庭消費的方方面面發揮著不同的作用,他們和父母一起共同完成諸多消費行為的全過程。

從整個人類社會的發展趨勢看,隨著男女地位的平等,大多數母親和父親一樣參加工作,雙職工家庭的比例越來越大,意味著大人們會越來越依賴孩子去采購家庭消費品,進行日常消費決策,“掛鑰匙的孩子們”這個被社會學者專指那些放學后沒有父母在家的孩子群體正在中國日漸龐大,這些都帶來了孩子日益增長的獨立性和更快的消費者社會化過程。

三、少年兒童旅游教育市場分析

1.少年兒童旅游教育市場潛力巨大

(1)少年兒童迫切希望外出旅游

少年兒童旅游雖然是一個不常被人提及的詞匯,但外出旅游的確是孩子們迫切的需求。

一些兒童表示:“我非常想出去玩”、“我喜歡出去旅游”[4]。有的孩子表示喜歡去其他城市玩;有的孩子喜歡到風景區走一走;有的孩子希望能夠和年齡相仿者一起出去游玩;還有更多的孩子的希望非常直接:我想去海邊捉魚,我想去西昌看衛星發射,我想去野生動物園看動物……

(2)少年兒童旅游市場是一個大市場

少年兒童旅游其實是一個大市場。例如,寒暑假期間,中小學生結伴旅游的人數與規模正在與日俱增[5]。這一方面反映了少年兒童對知識的渴求早已突破了單純課本知識界限,而樂于向社會和生活學習;另一方面也顯示了少年兒童對人生價值觀念的變化。絕大多數家長已不再把孩子們的這種活動看作是浪費或奢侈;相反,有的家長不但積極鼓勵支持孩子們在旅游中獲取知識,甚至干脆加入他們的旅游隊伍,成為他們最可靠、熱心的導游和伙伴。

(3)獨生子女政策實施,使孩子的消費水平大幅度提高

有業內人士曾經從另一個角度解釋了兒童旅游市場潛力巨大的原因:由于中國在很長一段時間內都將會實施一個家庭只有一個孩子的政策,孩子就成了一個家庭的中心,而家長為孩子的投入又是義無返顧的。我國的獨生子女政策始于1978年,目前,在我國的3.48億個家庭中,23%是獨生子女家庭。獨生子女已經在我國形成了一個特殊的市場,由于家庭可支配收入的增多,家境的改善,獨生子女有強大的旅游潛力,他們無疑是支撐未來旅游市場的主力軍。而且由于父母越來越重視孩子的感受與意見,獨生子女參與家庭消費決策的比例也越來越高,有些時候甚至起著決定性的作用[7]。國家統計局2001年對北京、上海、成都、西安等大城市的調查表明:全國O至12歲孩子每月的消費總額超過35億元,其中,北京和上海排在最前面,北京12歲以下的孩子,一個月就要花掉14億元。工薪階層80%的家庭中,每月除去必要的積蓄外,一個孩子的月平均消費超過一個大人。在北京這樣消費機會多、消費層次高的大城市,上幼兒園、上學花的錢,節假日出游,平日的衣食住行加在一起,一個孩子的花費要占家庭收入的一半。

(4)少年兒童旅游教育市場實際上是“買一送二”

中國作為一個擁有兒童數量巨大的文化大國,目前對少年兒童開發的旅游產品卻少之又少[6],六一前后至暑期期間,準備攜帶孩子出游的家長為數眾多,可以說是少年兒童旅游教育的黃金季節。而且對旅行社來說兒童旅游實際上是“買一送二”,家長是白送上門的生意。特別是中國的獨生子女家庭,家長樂意為孩子出游買單,因此經濟利益、社會效益都很好。

2.目前少年兒童旅游教育存在的問題

(1)旅游產品形式單一,市場針對性不強

許多旅游企業在涉足少年兒童旅游教育市場時,并沒有考慮少年兒童自身的特點,開發出來的產品針對性不強、形式單一。有些只是把成年人的旅游產品簡單的“克隆”套用在少年兒童身上,有些則是簡單重復課堂上的內容,形式老套。盡管也有些企業對少年兒童旅游市場進行了研究,但線路的設計很單調,一個專題下來,不是學校校園,就是科研場所,青少年旅游線路陷入了單一的境地。

(2)過多注重“學”的因素

目前的很多少年兒童旅游教育產品過多的注重“學”的因素[8],片面追求“求知”不是名校校園參觀、成功學子的報告,就是參觀科研基地,搞集中式培訓,讓少年兒童感覺只是換了一個地方學習,和校園的傳統教育毫無差別。沒有深入挖掘少年兒童旅游教育中“學”與“游”的契合點,沒有把“學”與“游”有機地融合在一起。在修學產品的設計上,學習知識固然重要,但是“學”與“游”一定要掌握好恰當的比例,把教育理論鑲嵌在旅行中進行,注重文化與娛樂的統一,知識與欣賞的結合,讓知識和文化在娛樂和觀賞中滲透、鞏固、深入。在景點內容的安排上,要避免純粹人文景觀的參觀,做到自然、人文、社會資源的合理設計和搭配。讓少年兒童在旅游中體驗美好、感悟人生,達到寓教于游、寓教于樂的目的。

(3)旅游企業行為短視

少年兒童旅游教育正在成為旅游客源市場的新寵兒,這已成為不爭的事實。但其利潤薄、事情多、責任大,許多旅游企業也因此而不愿涉足,結果一方面使許多商家擠在觀光旅游的獨木橋上壓價競爭,另一方面卻是少年兒童和家長由于找不到適合少年兒童旅游教育的產品而望眼欲穿。即使一些已有敏感的旅行社早早捕捉到了這一市場動向,開發出了一些少年兒童旅游產品,但與多樣化的市場需求相比,還有很大的差距。

(4)沒有考慮少年兒童的消費水平,產品價格離譜

少年兒童還是消費者,他們還沒有獨立的經濟來源,因此他們出游時應講究經濟實惠,對食宿等條件要求不是很高。但有些旅行社并不考慮這些,純粹以贏利為目的,設計的旅游產品價格離譜,遠遠超出少年兒童的消費水平,致使許多少年兒童對景點、景區望而卻步,這在某種程度上也阻礙著少年兒童旅游教育市場的健康發展。

3.開發少年兒童旅游教育的措施

(1)在國內建立少年兒童旅游教育研究機構

少年兒童是我國旅游客源的重要主成部分,在國內旅游理論中應建立少年兒童旅游客源這個概念,并建立專門研究機構,研究和完善少年兒童旅游教育體系。

(2)加強政府的政策引導

政府要給予政策和引導,讓相關旅游企業從思想上認識到中國少年兒童旅游教育的急迫性、重要性和巨大的市場潛力。同時可投資解決一些景點、場地、設備問題,使得我國少年兒童旅游步入快速發展的軌道。

(3)應該把少年兒童旅游作為一種教育活動來策劃

旅游企業對教育旅游的策劃還不夠,應該把旅游作為一種教育活動來策劃。旅游也是一種培養人的活動,應在更寬的范圍開展的活動。旅游企業應該更重視教育旅游的功能和作用,從思想上認識其意義和市場潛力。

(4)進一步加大兒童旅游商品的開發力度

兒童旅游商品研發單位和生產企業要加快產品完善,從制作質量、精細程度、包裝改進、產品說明書等方面加快改進,形成旅游商品精品,擴大生產規模,批量進入市場,推向全市。兒童旅游商品要體現“精、特、奇”,用材方面要使用“木、塑、金”等多種材料,開發制作“大、中、小”等不同種類和“高、中、低”等不同檔次的兒童旅游商品,以適應大眾消費、中檔需求和高端收藏等不同檔次的消費群體;在包裝方面,要有“單、雙、套”,以不同規格的包裝,方便消費者購買和收藏;在銷售方面,要采取“批、零、送”,即采取批發、零售、贈送等市場推廣方式,迅速進入和占領市場,提高兒童旅游商品的市場競爭力。

參考文獻

[1]尹燕.兒童和青少年消費心理特點在現代科技館項目開發中的運用.江蘇商論,2005,10(1).

[2]文秋紅.兒童旅游者心里特征淺析.黨中文苑,2008,20(3).

[3]陳素白.孩子在家庭中的消費社會化.市場觀察,2005(5).

[4]陳麗光.兒童旅游“奶酪”等人咬.消費日報,2004-06-03(2).

[5]仁文.兒童旅游消費市場:待開發的金礦.人民日報,2004-06-09(4).

[6]謝臻.兒童旅游市場,一座“金礦”待開發.南京日報,2005-06-01(2).

[7]孔旭紅,孫雪梅.獨生子女旅游問題研究初探.河北青年管理干部學院學報,2004,62(2).

[8]趙幼芳.試論我國國內旅游的青少年學生市場.旅游學刊,1996(4).