市場(chǎng)教育營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)教育營(yíng)銷范文

1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題

1.1缺少與校外企業(yè)之間的實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)合作在應(yīng)試教育下，我國(guó)高校普遍重視理論教學(xué)，重視學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，忽略實(shí)踐教學(xué)以及學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)之間的聯(lián)系較少，并且不穩(wěn)定。企業(yè)以營(yíng)利為目的，不愿意接受實(shí)習(xí)生，同時(shí)學(xué)校沒(méi)有有效的溝通渠道加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，自己本身也不存在企業(yè)性質(zhì)的實(shí)習(xí)部門(mén)。

1.2教學(xué)過(guò)程中缺乏實(shí)踐教學(xué)的觀念和手段長(zhǎng)期以來(lái)，由于在實(shí)踐教學(xué)中存在的困難，導(dǎo)致教師習(xí)慣性地重視理論教學(xué)，在安排學(xué)生實(shí)踐階段，多是象征性的參觀，沒(méi)有真正深入進(jìn)去。其次，隨著科技的發(fā)展，知識(shí)化、信息化、國(guó)際化進(jìn)程加快，在教學(xué)過(guò)程中學(xué)校多使用模擬軟件，而模擬軟件不夠真實(shí)，并不能完全反映市場(chǎng)情況，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的作用依然有限。

1.3教師實(shí)踐教學(xué)的素質(zhì)相對(duì)不高目前在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師中缺乏高級(jí)教師，教師缺乏較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，對(duì)經(jīng)濟(jì)管理的實(shí)際運(yùn)作不熟悉，與校外企業(yè)之間沒(méi)有良好的接觸，忽視學(xué)生素質(zhì)與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，片面強(qiáng)調(diào)教學(xué)成績(jī)，忽視情境實(shí)踐與案例分析教學(xué)方式對(duì)學(xué)生素質(zhì)能力的提高作用。

1.4缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作往往是銷售類的，而一份好的銷售方案是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵，這很大程度上取決于營(yíng)銷手段的創(chuàng)新性，很多成功的銷售案例的經(jīng)驗(yàn)被模仿之后并沒(méi)有獲得成功，這主要是由于缺乏對(duì)別人成功經(jīng)驗(yàn)的改進(jìn)、創(chuàng)新，市場(chǎng)在不斷變化著，所以優(yōu)秀的創(chuàng)新思維能力對(duì)于提高學(xué)生的實(shí)踐能力具有很重要的作用。

2市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的改進(jìn)措施

如何避免以上問(wèn)題的出現(xiàn)，改善市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的模式，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能、適合市場(chǎng)需要的的人才，是目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面臨的重要課題。對(duì)于改進(jìn)的對(duì)策，本文認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。 2.1加強(qiáng)校企雙方的合作與聯(lián)系建立校企合作模式下的校外實(shí)訓(xùn)基地是培養(yǎng)學(xué)生技能的關(guān)鍵平臺(tái)。學(xué)校要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)的聯(lián)系、溝通、合作，取得政府、企業(yè)的支持。針對(duì)企業(yè)的需求與市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)特征，培養(yǎng)適合企業(yè)、社會(huì)需要的人才。利用假期，或者安排實(shí)習(xí)課程，把學(xué)生輸送到企業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)，實(shí)地了解企業(yè)，幫助企業(yè)解決或參與制定方案。積極和企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)校方與企業(yè)的雙贏。建立學(xué)校自己的實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生有穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，既能為學(xué)校節(jié)省經(jīng)費(fèi)，同時(shí)還可以為學(xué)校賺取利潤(rùn)。比如酒店管理專業(yè)的學(xué)生可在學(xué)校自己的酒店實(shí)習(xí)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生可以在學(xué)校的企業(yè)做銷售策劃等。

2.2采用模擬實(shí)踐教學(xué)法模擬實(shí)踐教學(xué)法就是在課堂上模擬真實(shí)的案例，組建幾個(gè)公司，在一定的社會(huì)文化情境下，運(yùn)用理論知識(shí)策劃運(yùn)作公司，讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)行各公司之間的交流合作，包括談判、運(yùn)營(yíng)管理、信息收集、方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施等。發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，在加深理論知識(shí)的同時(shí)，增強(qiáng)實(shí)踐能力。除此之外還可以采用案例分析法教學(xué)。項(xiàng)目分析法，即讓學(xué)生分析一個(gè)案例，或者交給學(xué)生一個(gè)項(xiàng)目，讓學(xué)生分小組完成工作，在完成工作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到解決方法和途徑，并進(jìn)行小組展示和評(píng)比，找出優(yōu)劣，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)。通過(guò)這種方式增加學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性，改變以往老師講，學(xué)生聽(tīng)的慣性教學(xué)模式，增加互動(dòng)，讓學(xué)生多思考，深刻理解理論知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用。

2.3注重實(shí)踐能力的考查改變以往只注重學(xué)生理論知識(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)的考核辦法，在課程成績(jī)中加入實(shí)踐成績(jī)與平時(shí)表現(xiàn)，以平衡學(xué)生的注意力，由于市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)實(shí)踐能力的要求要比一般專業(yè)強(qiáng)，所以筆者認(rèn)為，平時(shí)成績(jī)和實(shí)踐能力所占比例可以提高到40%~50%。同時(shí)要在教材的選擇與教學(xué)方案的實(shí)施過(guò)程中有所改進(jìn)，市場(chǎng)在不斷變化，教材的選擇一定要具有時(shí)代性，貼合社會(huì)實(shí)際，符合市場(chǎng)潮流。教學(xué)方案要與本地企業(yè)相聯(lián)系，在備課時(shí)加入案例分析、項(xiàng)目分析等模擬實(shí)踐教學(xué)的方法，彌補(bǔ)不能去企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的不足，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)化、市場(chǎng)化，并且具有高技能的實(shí)踐性人才。

第2篇：市場(chǎng)教育營(yíng)銷范文

[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷戰(zhàn)略；教育培訓(xùn)；價(jià)值交換

[中圖分類號(hào)]F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）30-0067-02

1 營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的方法。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性的謀劃。營(yíng)銷戰(zhàn)略，指企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境和市場(chǎng)的變化，站在戰(zhàn)略的高度，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，從全局出發(fā)來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，策劃新的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

①以創(chuàng)造客戶為目的；②立足于市場(chǎng)調(diào)研；③是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合；④注重監(jiān)控，持續(xù)改進(jìn)；⑤以結(jié)果為導(dǎo)向原則。

兩者的傳統(tǒng)關(guān)系從管理層次上來(lái)講，企業(yè)戰(zhàn)略屬于總體戰(zhàn)略，是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)和控制整個(gè)企業(yè)的一切行為的最高行動(dòng)綱領(lǐng)；營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于職能戰(zhàn)略，是為貫徹、實(shí)施和支持總體戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。后者是前者的一部分，大多數(shù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略都是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略來(lái)制定的，也就是說(shuō)先有了企業(yè)的整體戰(zhàn)略才有市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。由于各層級(jí)的戰(zhàn)略制定是自上而下的，就導(dǎo)致各職能部門(mén)的管理者或事業(yè)部的管理者只能通過(guò)提案的形式向公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層提供有關(guān)產(chǎn)品、產(chǎn)品線和責(zé)任領(lǐng)域的信息及戰(zhàn)略信息，并且自己制定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)也要受到戰(zhàn)略計(jì)劃的引導(dǎo)。兩者的現(xiàn)代關(guān)系隨著市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中起到越來(lái)越大的作用而發(fā)生了改變。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)逐漸掙脫了企業(yè)總體戰(zhàn)略對(duì)其的制約和主導(dǎo)，越來(lái)越偏向以目標(biāo)市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向，同時(shí)遵循總體成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略三大成功通用戰(zhàn)略的原則，成為企業(yè)戰(zhàn)略取勝的重要武器。從戰(zhàn)略制定的方向上，已經(jīng)從以前的自上而下變?yōu)樽韵露希纬闪诵滦偷哪嫦蜿P(guān)系。

2 我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

教育培訓(xùn)行業(yè)自20世紀(jì)80年代根植于我國(guó)，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正在逐步走向產(chǎn)業(yè)化。進(jìn)入21世紀(jì)后，受就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大等多方面因素的影響，呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，但也存在一些問(wèn)題。

（1）市場(chǎng)需求大，行業(yè)利潤(rùn)高。我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)正以年遞增10倍的速度迅猛發(fā)展，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆發(fā)性增長(zhǎng)，已達(dá)數(shù)百萬(wàn)家，目前，英語(yǔ)培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和少兒教育已成為教育培訓(xùn)業(yè)的支柱。其中，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值在2010年左右就已高達(dá)150億元，相當(dāng)于一個(gè)中等城市的年產(chǎn)值。中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大。

（2）多頭監(jiān)管，市場(chǎng)混亂。一般來(lái)講，申辦一所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊(cè)資金從10萬(wàn)元到上千萬(wàn)元不等。高利潤(rùn)和低成本導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)過(guò)于泛濫，甚至于自身沒(méi)有任何講師的機(jī)構(gòu)，也可以憑借大量的客戶資源和外聘講師，單憑兩三個(gè)人的資本成立公司。整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也在一定程度上影響了行業(yè)的整體聲譽(yù)。但實(shí)際情況是我國(guó)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)表現(xiàn)為多方參與執(zhí)行監(jiān)管。不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由不同的部門(mén)管理。多頭管理造成的結(jié)果是無(wú)人實(shí)際管理，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，名義上的管理機(jī)構(gòu)都會(huì)表示自己無(wú)法處理或無(wú)直接責(zé)任，這也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)違規(guī)行為頻繁出現(xiàn)的主要原因。

（3）師資良莠不齊，教學(xué)質(zhì)量有待提高。因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻很低，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師隊(duì)伍魚(yú)龍混雜：有專家教授、資深經(jīng)理人，有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有海內(nèi)騙子。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的老師大多不是專職的、受過(guò)正規(guī)訓(xùn)練的教師。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，80%只起到了中介的作用――從客戶那里得到了培訓(xùn)需求之后，到社會(huì)上去找培訓(xùn)師。而培訓(xùn)師通常是上課的時(shí)候來(lái)，下課后就走。課前培訓(xùn)師與企業(yè)、客戶的交流和課后的效果跟蹤反饋根本做不到位。這些現(xiàn)象使得教學(xué)的質(zhì)量大打折扣。

（4）課程同質(zhì)化，核心競(jìng)爭(zhēng)力低。目前，整個(gè)教育培訓(xùn)業(yè)的課程開(kāi)發(fā)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，跟隨型的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占到80%。課程缺乏針對(duì)性和系統(tǒng)性，比較專業(yè)性的課題很少，自主研發(fā)的核心課程更是少之又少。此外，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程的模式化、單一化充斥著市場(chǎng)，使受訓(xùn)企業(yè)無(wú)法分辨其有效性和權(quán)威性。課程創(chuàng)新是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。課程缺乏創(chuàng)新，使得大家為爭(zhēng)取客戶而不斷進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)，一樣的培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式，價(jià)格卻大相徑庭，降低了培訓(xùn)業(yè)在消費(fèi)者心中的信任程度。

3 我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。綜觀我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)，有語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)、課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)、少兒培訓(xùn)市場(chǎng)、IT培訓(xùn)市場(chǎng)、企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)、職業(yè)資格培訓(xùn)市場(chǎng)和公務(wù)員考試培訓(xùn)市場(chǎng)。企業(yè)需要對(duì)自身進(jìn)行SWOT分析后，選擇最適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，既能避免與市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)生正面的沖突，又能有效發(fā)揮優(yōu)勢(shì)而成長(zhǎng)壯大。

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有三種方案：第一，無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即公司只推出一種產(chǎn)品，或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來(lái)吸引顧客，比如北大青鳥(niǎo)在全國(guó)兩百余家培訓(xùn)中心，只要關(guān)系到培訓(xùn)中心生存和發(fā)展的大事小事都是按《北大青鳥(niǎo)IT教育標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》統(tǒng)一、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，由于北大青鳥(niǎo)IT教育嚴(yán)格實(shí)施了標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，最大限度地避免了個(gè)體差異帶來(lái)的教學(xué)質(zhì)量的差異，憑借著這一套規(guī)范方法，每年吸引了大量不同層次和不同基礎(chǔ)的學(xué)員報(bào)名；第二，密集性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)，比如雙威教育集團(tuán)集中于大中專以上教育和遠(yuǎn)程教育兩個(gè)子市場(chǎng)，成功收購(gòu)重慶師范大學(xué)涉外商貿(mào)學(xué)院、廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院和湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院，在中國(guó)第一個(gè)擁有覆蓋全國(guó)的實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，擁有300多個(gè)遠(yuǎn)程教育基地，服務(wù)于15個(gè)大學(xué)的141萬(wàn)名學(xué)生；第三，差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色、式樣和品種，或制訂不同的營(yíng)銷計(jì)劃和方法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買(mǎi)者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。一般而言，第三種戰(zhàn)略應(yīng)用得最為普遍，比如環(huán)球天下教育科技集團(tuán)擁有大量不同的教育體系以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求（見(jiàn)表1）：

參考文獻(xiàn)：

[1]楊建論市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系[J]經(jīng)濟(jì)與管理，2007（5）

第3篇：市場(chǎng)教育營(yíng)銷范文

［關(guān)鍵詞］應(yīng)用型;市場(chǎng)營(yíng)銷;職業(yè)教育;策略分析

隨著我國(guó)高校的不斷擴(kuò)招，每年輸出的畢業(yè)生人數(shù)激增，在社會(huì)就業(yè)崗位有限的情況下，大學(xué)生就業(yè)壓力增大，社會(huì)市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈。而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，可以培養(yǎng)其敏銳的市場(chǎng)觀察力與市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有助于學(xué)生更好地適應(yīng)未來(lái)就業(yè)，促進(jìn)其發(fā)展。

1職業(yè)生涯規(guī)劃教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生成長(zhǎng)的重要性

職業(yè)生涯規(guī)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生從學(xué)校走上社會(huì)必不可少的引導(dǎo)，為學(xué)生就業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。隨著我國(guó)高等教育的大眾化，人才供給越來(lái)越充盈，這也使得職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，職業(yè)生涯規(guī)劃在該背景下備受關(guān)注。其有助于學(xué)生正確價(jià)值觀的樹(shù)立，有助于學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的建立，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)與社會(huì)發(fā)展來(lái)說(shuō)意義重大。其一，能幫助學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)觀。應(yīng)用型本科院校學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)后最終要走上工作崗位，但是對(duì)于選擇什么樣的職業(yè)、樹(shù)立什么樣的職業(yè)理想、怎樣端正態(tài)度等，他們都比較茫然，而職業(yè)生涯規(guī)劃教育可以引導(dǎo)其樹(shù)立正確的職業(yè)觀，正確認(rèn)識(shí)職業(yè)，樹(shù)立正確的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。其二，有助于學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我，實(shí)現(xiàn)自我潛能的挖掘。科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃可以讓大學(xué)生看到自身的發(fā)展特性，明白自己潛在的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行正確定位，客觀合理地分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，正確評(píng)估個(gè)人目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的差距，從而制定正確的職業(yè)規(guī)劃和具體的實(shí)施路線，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。其三，提升學(xué)生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。職業(yè)生涯教育中最基礎(chǔ)的是目標(biāo)導(dǎo)向，在目標(biāo)導(dǎo)向的指引下，大學(xué)生在職業(yè)選擇中不再盲目，就業(yè)思路更清晰，有助于其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

2當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃教育的局限性

2.1缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念

理念指導(dǎo)行動(dòng)，正確的職業(yè)生涯教育理念很重要。但是多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃等同于就業(yè)指導(dǎo)，而就業(yè)指導(dǎo)更傾向于在就業(yè)難背景下，對(duì)學(xué)生開(kāi)展的就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，更多地服務(wù)于初次畢業(yè)的畢業(yè)生，其再教育指導(dǎo)中缺乏健康完整的職業(yè)概念講述，也沒(méi)有針對(duì)學(xué)生實(shí)際生涯選擇與生活方式的指導(dǎo)，個(gè)別化教育缺失。正是因?yàn)槿狈φ_的職業(yè)生涯教育理念，學(xué)生的職業(yè)興趣與心理特征不受關(guān)注，學(xué)生的職業(yè)目標(biāo)模糊，擇業(yè)困難并且就業(yè)不穩(wěn)定。

2.2缺乏系統(tǒng)完善的教育教學(xué)內(nèi)容

在多數(shù)院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)分年級(jí)開(kāi)設(shè)不同職業(yè)生涯規(guī)劃課程，低年級(jí)側(cè)重職業(yè)生涯規(guī)劃，高年級(jí)側(cè)重市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)。部分學(xué)校在這兩門(mén)課之外開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程。但是多數(shù)院校將就業(yè)指導(dǎo)課作為選修課程，這使得課程覆蓋率大大降低，職業(yè)規(guī)劃課程也無(wú)法貫穿到學(xué)生整個(gè)大學(xué)生活中，給予全面的指導(dǎo)。此外在教學(xué)內(nèi)容上往往側(cè)重理論，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動(dòng)，受內(nèi)容設(shè)置的客觀限制，職業(yè)生涯規(guī)劃課程形同虛設(shè)，起不到實(shí)際的教學(xué)指導(dǎo)作用。

2.3職業(yè)生涯規(guī)劃教學(xué)方式單一而落后

前面提到過(guò)多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃作為選修課程開(kāi)設(shè)，這使得部分課程未被完全納入大學(xué)生職業(yè)生涯指導(dǎo)教學(xué)計(jì)劃，也限制了其教學(xué)方式的創(chuàng)新，其依然以傳統(tǒng)授課模式為主，多數(shù)是“開(kāi)大會(huì)”及“上大課”的形式。部分學(xué)校組織職業(yè)生涯規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)習(xí)或者聘請(qǐng)企業(yè)界成功人士做專題報(bào)告，職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏校本特色，也沒(méi)有做到與學(xué)生就業(yè)學(xué)習(xí)情況的契合，甚至出現(xiàn)學(xué)生的擇業(yè)教育與學(xué)校的育人理念相悖的情況。單一落后的教學(xué)方式使得枯燥的理論講解更無(wú)法激發(fā)學(xué)生的關(guān)注意識(shí)，職業(yè)生涯規(guī)劃課程也因?yàn)榻虒W(xué)方式的影響實(shí)效性大打折扣。

3市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的具體策略

3.1轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，教師層面與學(xué)生層面重視職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃教育與就業(yè)指導(dǎo)是不能混淆的概念，前者更為豐富與系統(tǒng)。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中教學(xué)理念不明確的問(wèn)題，必須做好教學(xué)理念的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。一方面讓教師意識(shí)到職業(yè)生涯教育規(guī)劃的重要性，引導(dǎo)其認(rèn)真?zhèn)湔n，科學(xué)規(guī)劃，為學(xué)生帶來(lái)高質(zhì)量有實(shí)效的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。在日常教學(xué)中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理特征的關(guān)注分析，針對(duì)學(xué)生的發(fā)展實(shí)際提供契合實(shí)際的職業(yè)生涯指導(dǎo)，分解職業(yè)目標(biāo)，科學(xué)解讀就業(yè)形勢(shì)等;另一方面要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育引導(dǎo)，激發(fā)其對(duì)職業(yè)生涯教育的關(guān)注。職業(yè)生涯教育與學(xué)生發(fā)展特別是未來(lái)就業(yè)息息相關(guān)，必須在學(xué)生入學(xué)初期就引導(dǎo)其關(guān)注職業(yè)生涯規(guī)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀念與職業(yè)理想，找到自己的人生奮斗方向，合理規(guī)劃四年大學(xué)生活并不斷拼搏，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值而努力。

3.2創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，形成完善系統(tǒng)的職業(yè)生涯教育體系

教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新是與職業(yè)生涯教育體系的完善結(jié)合在一起的。具體來(lái)說(shuō)涉及四個(gè)方面。其一，職業(yè)生涯教育相關(guān)課程的科學(xué)設(shè)置。將職業(yè)生涯規(guī)劃教育納入教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)與學(xué)業(yè)教育的同步，促使職業(yè)生涯教育貫穿到學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)的各個(gè)階段，確保職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系更具前瞻性與實(shí)踐性。低年級(jí)學(xué)生側(cè)重其職業(yè)的謀劃與思考。通過(guò)心理測(cè)試引導(dǎo)他們正確認(rèn)識(shí)自我。高年級(jí)的學(xué)生側(cè)重就業(yè)實(shí)踐的鍛煉，讓他們?cè)趯?shí)習(xí)階段及實(shí)踐中明確職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。其二，完善就業(yè)服務(wù)。開(kāi)展各種形式的就業(yè)指導(dǎo)課程，滿足不同年級(jí)學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)的需求，奠定其入職的基本素質(zhì)及能力基礎(chǔ)。讓學(xué)生在教師指導(dǎo)下制訂個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀并科學(xué)規(guī)范地撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷。讓職業(yè)生涯教育與就業(yè)更契合。其三，引入見(jiàn)習(xí)制度。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，見(jiàn)習(xí)制度是創(chuàng)業(yè)精神向創(chuàng)業(yè)行動(dòng)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。通過(guò)科學(xué)有效的見(jiàn)習(xí)制度，幫助大學(xué)生培養(yǎng)各種能力，積累各種經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)其獨(dú)立思考與獨(dú)立操作，為自主創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。其四，課程設(shè)置融合企業(yè)需求。定期與用人單位和企業(yè)交流溝通，了解用人單位的人才需求，使得職業(yè)生涯規(guī)劃教育更契合實(shí)際，建立實(shí)踐學(xué)習(xí)基地為學(xué)生提供鍛煉發(fā)展的機(jī)會(huì)，也讓畢業(yè)生與用人單位交流合作，促進(jìn)就業(yè)。通過(guò)以上四個(gè)方面帶動(dòng)教學(xué)內(nèi)容的完善，職業(yè)生涯教育才能落到實(shí)處。

3.3創(chuàng)新教學(xué)形式，激發(fā)職業(yè)生涯教育的趣味性吸引力

教學(xué)形式是否靈活決定學(xué)生課程參與的積極性。新媒體時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)廣泛應(yīng)用于職業(yè)生涯規(guī)劃教育，帶來(lái)教學(xué)形式的創(chuàng)新。要發(fā)揮多媒體教學(xué)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，組織職業(yè)生涯規(guī)劃情境模擬，組織職業(yè)規(guī)劃課堂辯論及答疑等。也可以將職業(yè)生涯規(guī)劃課程與就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)豐富多彩的就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，讓學(xué)生自覺(jué)制訂職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，在實(shí)踐中了解自身職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的不足，從而更具針對(duì)性地調(diào)整改進(jìn)。不再是單純地“上大課”與“開(kāi)大會(huì)”，學(xué)生積極性自然被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

3.4緊抓教學(xué)管理，做好職業(yè)教育教學(xué)師資及部門(mén)建設(shè)

高素質(zhì)的教師隊(duì)伍對(duì)于職業(yè)生涯教育來(lái)說(shuō)必不可少。針對(duì)部分院校在教師配備上的隨意性，必須做好專職教學(xué)人才的配備與管理。職業(yè)生涯規(guī)劃教育教師必須具備專業(yè)的教學(xué)技巧與能力，有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在知識(shí)的涉獵上應(yīng)盡量廣泛，了解心理學(xué)、教育學(xué)的相關(guān)知識(shí)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)指導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)。多年扎根基層總結(jié)出來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)可以為學(xué)生提供更具實(shí)用價(jià)值的職業(yè)生涯指導(dǎo)。此外職業(yè)生涯規(guī)劃教師可以深入企業(yè)，與企業(yè)管理者及成功人士探討當(dāng)前職業(yè)生涯教育的出路與導(dǎo)向，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，契合時(shí)代特征，做好職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的與時(shí)俱進(jìn)。

4結(jié)論

借助就業(yè)指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)學(xué)生樂(lè)觀積極心態(tài)的樹(shù)立，完善學(xué)生的就業(yè)準(zhǔn)備與能力儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)學(xué)生職業(yè)發(fā)展理想的合理引導(dǎo)，讓學(xué)生在職業(yè)教育與就業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)中意識(shí)到自我發(fā)展的潛力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的需要，更直接關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)成長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn):

［1］張紅剛.關(guān)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯教育的實(shí)踐［J］．中小企業(yè)管理與科技:中旬刊，2016(3):147.

第4篇：市場(chǎng)教育營(yíng)銷范文

一場(chǎng)在上海啟動(dòng)為期一個(gè)月的“漫魚(yú)地鐵自拍大賽”，以及在北、上、深三地同時(shí)進(jìn)行的樓宇廣告屏投放讓漫魚(yú)在短短一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)聲名鵲起。這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的無(wú)限猜想——這番賣(mài)力甚至有燒錢(qián)嫌疑的營(yíng)銷推廣之舉，會(huì)否是一場(chǎng)不值當(dāng)?shù)摹百r本賺吆喝”呢？

根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)《2015年度保險(xiǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況分析報(bào)告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)正在異軍突起，2015年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)收入2234億元，比2011年增長(zhǎng)近69倍。從數(shù)據(jù)方面的反饋能清晰看到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的風(fēng)口到來(lái)。中國(guó)的保險(xiǎn)深度在市場(chǎng)里開(kāi)始往深度走，很多用戶愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人也愿意開(kāi)始了解保險(xiǎn)產(chǎn)品。但多家OTA掀起燒錢(qián)大戰(zhàn)，也讓這個(gè)市場(chǎng)前途略不明朗。無(wú)論是公共平臺(tái)的露出，還是O2O營(yíng)銷活動(dòng)的推廣，漫魚(yú)此次花了大力氣營(yíng)銷推廣自身平臺(tái)，求的是什么結(jié)果呢？

通過(guò)略顯逗趣滑稽的“地鐵自拍大賽”，漫魚(yú)輸出的是他們要塑造的品牌性格——張揚(yáng)但又親民，與90后、00后意氣相投。

的確，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入人心，消費(fèi)者愈發(fā)想要找到與自己性格更為契合的新型保險(xiǎn)產(chǎn)品。而漫魚(yú)所做的，正是創(chuàng)造一批新的保險(xiǎn)需求并且提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售由于中間人的存在，費(fèi)用大幅度增加。而且在保險(xiǎn)生產(chǎn)端和需求端中間添了一堵墻，客戶無(wú)法找到真正適合他們需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，在出險(xiǎn)理賠時(shí)也往往遭遇繁瑣的流程。漫魚(yú)卻利用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，讓購(gòu)買(mǎi)和理賠全流程都不需要過(guò)多人為的參與。技術(shù)一流的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的保險(xiǎn)理賠、精算和核保團(tuán)隊(duì)……用戶從咨詢、投保到理賠整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里，都有漫魚(yú)全方位周到的服務(wù)。“所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，正是抓住生活在互聯(lián)網(wǎng)中的年輕一代的痛點(diǎn)。”

另一方面，漫魚(yú)斥血本進(jìn)行的媒體投放，也是在進(jìn)行一次消費(fèi)者市場(chǎng)的教育工作。“臺(tái)臺(tái)令臺(tái)令臺(tái)臺(tái)”的洗腦視頻強(qiáng)化上班族對(duì)于品牌的印象，更在潛意識(shí)中根植了自己的身邊有一個(gè)“境外旅游險(xiǎn)+優(yōu)選WIFI專家”這個(gè)概念。“我們希望讓更多旅行者培養(yǎng)起出境游前為自己購(gòu)買(mǎi)一份保險(xiǎn)的良好習(xí)慣。”

第5篇：市場(chǎng)教育營(yíng)銷范文

    1.1專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)

    專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)包括市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程實(shí)習(xí)、商務(wù)談判模擬、電子商務(wù)模擬、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作、營(yíng)銷沙盤(pán)演練。該環(huán)節(jié)要求學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)結(jié)合具體的模擬演練、實(shí)際操作,提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力。

    1.2專業(yè)操作實(shí)踐技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)

    專業(yè)操作技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)包括金工實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)。該環(huán)節(jié)要求教師重在培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言文字表達(dá)、社會(huì)交往和人際溝通能力,具備營(yíng)銷管理的專業(yè)知識(shí)和專門(mén)技能,能從事工商企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及營(yíng)銷咨詢策劃。

    1.3專業(yè)科研總結(jié)類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)

    畢業(yè)論文是專業(yè)科研總結(jié)類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)最重要的實(shí)踐形式。該環(huán)節(jié)要求教師指導(dǎo)學(xué)生在掌握管理學(xué)科、經(jīng)濟(jì)學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)、理論和技能的基礎(chǔ)上,掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法,了解本學(xué)科的前沿理論和發(fā)展動(dòng)態(tài)。成為具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及營(yíng)銷咨詢策劃能力的高素質(zhì)應(yīng)用型專門(mén)人才的中樞力量。

    2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐創(chuàng)新成果

    2.1基本素質(zhì)要求類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室在配合校、院統(tǒng)一培訓(xùn)基礎(chǔ)上,獨(dú)立進(jìn)行新生教育。市場(chǎng)營(yíng)銷教研室配合學(xué)院輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)新生生活、紀(jì)律,分配專業(yè)教師以班主任負(fù)責(zé)制形式專門(mén)針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活情況進(jìn)行輔導(dǎo),幫助新生提高應(yīng)對(duì)能力,克服目前遇到的問(wèn)題,形成正常的生活和學(xué)習(xí)秩序,通過(guò)朋輩互動(dòng)、軍事訓(xùn)練、公益活動(dòng)等形式,多渠道解決問(wèn)題。

    檔案刊物大都是專業(yè)刊物。在新的歷史時(shí)期不能把眼光僅局限在所謂的“檔案圈內(nèi)”,要積極轉(zhuǎn)變觀念,面向基層、面向大眾,使社會(huì)公眾通過(guò)檔案刊物這個(gè)窗口更多的了解檔案和檔案工作。既要滿足檔案專業(yè)人員的需求,也要考慮普通公眾的閱讀需要,鼓勵(lì)社會(huì)各界踴躍投稿,刊發(fā)不同層次的優(yōu)秀作品,為檔案專業(yè)刊物注入新的生命力,把檔案專業(yè)報(bào)刊辦成集專業(yè)化和大眾化為一體的綜合性文化刊物,吸引更多的社會(huì)讀者,不斷增強(qiáng)檔案工作對(duì)社會(huì)的影響力。

    2.2加強(qiáng)檔案人才隊(duì)伍建設(shè)。廣大檔案工作者是檔案宣傳工作的組織者和參與者,是做好檔案宣傳工作的成功之本,建立一支政治素質(zhì)過(guò)硬,理論水平高,有熟練的業(yè)務(wù)技能和文化素質(zhì),有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、管理能力的檔案管理隊(duì)伍,是做好檔案宣傳工作的關(guān)鍵。各級(jí)檔案管理部門(mén)和檔案管理機(jī)構(gòu)要結(jié)合檔案宣傳工作的實(shí)際,通過(guò)培養(yǎng)與引進(jìn)相結(jié)合的方式調(diào)整檔案工作人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),建立一支綜合型的檔案宣傳人才隊(duì)伍,要設(shè)置專門(mén)的檔案宣傳機(jī)構(gòu),配備專門(mén)的工作人員,撥付專門(mén)的工作經(jīng)費(fèi),做到有機(jī)構(gòu)、有人員、有經(jīng)費(fèi),把檔案宣傳工作納入本部門(mén)的重要議事日程,實(shí)施量化工作管理,建立目標(biāo)考核責(zé)任制,確保檔案宣傳工作穩(wěn)步推進(jìn)。總之,加強(qiáng)檔案宣傳工作是檔案事業(yè)發(fā)展的要求,檔案宣傳工作要立足檔案、面向社會(huì)、拓寬思路、注重效果,不斷提高全社會(huì)對(duì)檔案事業(yè)的認(rèn)知度,充分開(kāi)發(fā)和利用檔案信息資源,為檔案事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮正確的輿論作用。

    2.3專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷新設(shè)電子商務(wù)專業(yè),開(kāi)設(shè)電子商務(wù)、管理信息系統(tǒng)、網(wǎng)上支付與結(jié)算、供應(yīng)鏈與物流管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等課程。該專業(yè)設(shè)立電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室,配備百臺(tái)高端電腦,內(nèi)網(wǎng)鏈接,電子商務(wù)教學(xué)實(shí)驗(yàn)軟件,以及專業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)與維護(hù)人員。凡電子商務(wù)教師全部接受專業(yè)化電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),針對(duì)電子商務(wù)、物流管理進(jìn)行實(shí)際操作,提高學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及營(yíng)銷咨詢策劃能力。市場(chǎng)營(yíng)銷教研室教師帶領(lǐng)學(xué)生模擬電子商務(wù)角色并參與其中,在實(shí)踐中理解B2C,C2C模式、掌握電子商務(wù)專業(yè)基本理論。

    2.4專業(yè)操作實(shí)踐技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新在專業(yè)操作實(shí)踐技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)中,安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室采取工廠與教研室長(zhǎng)期合作的方式,進(jìn)行專業(yè)操作實(shí)踐技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新。娃哈哈集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)“娃哈哈教育實(shí)踐基地公益大行動(dòng)”,安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院成為該集團(tuán)在安陽(yáng)市的第二家教育實(shí)踐基地,市場(chǎng)營(yíng)銷教研室成為其主要合作部門(mén)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生組成營(yíng)銷小分隊(duì),與娃哈哈集團(tuán)通力合作,開(kāi)展了豐富多彩的教育實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)營(yíng)銷策劃、新品推介等不同形式的實(shí)踐鍛煉,加強(qiáng)學(xué)生計(jì)劃能力、溝通組織能力和現(xiàn)場(chǎng)銷售能力。

    2.5專業(yè)科研類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新針對(duì)專業(yè)科研類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié),在制定人才培養(yǎng)方案時(shí),安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室邀請(qǐng)鑫盛機(jī)床股份有限公司、安陽(yáng)凱瑞數(shù)碼有限責(zé)任公司等企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干廣泛參與,以提高學(xué)校教學(xué)與實(shí)際需求之間的聯(lián)系度和吻合度。在實(shí)習(xí)論文、畢業(yè)論文撰寫(xiě)過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷教師普遍采取要求學(xué)生自主選題,教師輔助輔導(dǎo)原則對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),旨在最大限度尊重學(xué)生自主意識(shí)和科研興趣。

    3.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新品質(zhì)需求

    3.1教師的實(shí)踐教育創(chuàng)新意識(shí)和能力的提高

    市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求任課教師是多方面的。只有專業(yè)教師不斷提高創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的能力才能從自己的創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新能力形成的規(guī)律,為創(chuàng)新教育提供最直接、最深刻的體驗(yàn),并在教育、教學(xué)過(guò)程中自覺(jué)地將已有思想,已有知識(shí)的傳授和創(chuàng)造性思維相結(jié)合,給學(xué)生思考、討論、創(chuàng)新的空間,讓學(xué)生敢想、敢說(shuō)、敢做,充分發(fā)展自己的智力和潛力。

    3.2教師要具備獨(dú)立獲取、處理新信息的能力

    科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、快速更新以及電子商務(wù)的發(fā)展要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師既要獲取大量的信息并快捷而科學(xué)地處理這些信息,還要將這種獲取、選擇、處理信息的能力教給學(xué)生。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師不能停留在認(rèn)識(shí)教材、講解教材的地步,更不能人云亦云,照本宣科。專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教育創(chuàng)新要求教師必須能夠分析教材,大膽地挖掘教材的內(nèi)涵,突破現(xiàn)行教材的框框,引導(dǎo)學(xué)生一同揭示教材中不科學(xué)不完善的地方,進(jìn)而得出更科學(xué)的結(jié)論。

    3.3教師實(shí)踐教育科研與教育科研結(jié)合

    將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際確立課題進(jìn)行教研,是教師創(chuàng)新能力自我培養(yǎng)的有效方法。課題的確立、科學(xué)的研究、結(jié)果的歸納實(shí)施這個(gè)過(guò)程,始終處在積極的思索之中,尋求一種全新的改變現(xiàn)狀的途徑,本身就是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程。創(chuàng)新型教師的真正構(gòu)建是在教師自身的活生生的教學(xué)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)的,脫離了現(xiàn)實(shí)的教學(xué)活動(dòng)的鍛煉,創(chuàng)新型教師的培養(yǎng)只能是空中樓閣。

    3.4建立健全有效的教師實(shí)踐教育創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制

第6篇：市場(chǎng)教育營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人文素養(yǎng)

一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)

從20世紀(jì)80年代末開(kāi)始，我國(guó)的高職教育開(kāi)始初步建立。今天，高職教育已經(jīng)成為我國(guó)高等教育的重要組成部分，為社會(huì)培養(yǎng)了大量高素質(zhì)的技術(shù)技能型人才，在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中的地位越來(lái)越重要。人才需求量較大的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在高職院校中也存在一些獨(dú)有的特點(diǎn)。

1.高職營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生實(shí)踐能力和專業(yè)應(yīng)用能力強(qiáng)高職學(xué)生重應(yīng)用、輕理論是普遍現(xiàn)象，同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷崗位相較其他崗位更需要員工具備較強(qiáng)的溝通能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和管理能力。因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生相對(duì)比較活潑好動(dòng)，動(dòng)手能力較強(qiáng)。

2.高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的情商較高

因?yàn)楦呗毷袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生將來(lái)從事的工作是任務(wù)艱巨的營(yíng)銷，要面對(duì)面地把產(chǎn)品銷售給購(gòu)買(mǎi)欲望不高的顧客，要開(kāi)發(fā)一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，對(duì)他們而言這項(xiàng)工作具有很大的挑戰(zhàn)性。既然選擇了這個(gè)專業(yè)，就說(shuō)明他們已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)，情商大多比較高。

3.高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生潛力很大

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在中學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)不很理想，而自身情商又不低，因此有成就自我的強(qiáng)烈愿望。他們中的大多數(shù)都喜歡創(chuàng)業(yè)，并具備創(chuàng)業(yè)者的一些基本素質(zhì)。如果能給他們提供合適的環(huán)境，這些學(xué)生就能取得很大的成績(jī)。

二、加強(qiáng)對(duì)高職學(xué)生人文素質(zhì)教育的重要性

人文素質(zhì)教育是人格修養(yǎng)、道德品質(zhì)、文化知識(shí)、誠(chéng)信責(zé)任、法律和公民意識(shí)諸方面教育的整合體，其重要性在于人文素質(zhì)教育有助于塑造學(xué)生正確的人生觀和價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生的綜合思維能力和創(chuàng)新意識(shí)，形成合理、優(yōu)化的知識(shí)體系，養(yǎng)成高尚的情操和完整的人格，促進(jìn)大學(xué)生全面健康發(fā)展。通過(guò)人文素質(zhì)教育，學(xué)生能學(xué)會(huì)如何思考、如何做人、如何關(guān)注世界，對(duì)于學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀起到積極作用，也有利于提高學(xué)生的品格素養(yǎng)和綜合能力。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生因?yàn)樵瓉?lái)的學(xué)習(xí)成績(jī)不好，長(zhǎng)期以來(lái)，他們的心理存在一定的負(fù)面情緒，有些學(xué)生冷漠、孤僻、不合群等。針對(duì)這部分學(xué)生，高職院校有必要對(duì)他們加強(qiáng)人文素質(zhì)教育，通過(guò)潛移默化的影響，完善他們的人格。大多數(shù)成功的大家都不是單單在一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域具有高深的造詣，而是在人文素質(zhì)方面也有突出表現(xiàn)。例如，我國(guó)著名的數(shù)學(xué)家華羅庚和物理學(xué)家錢(qián)學(xué)森，留給世人的不僅是出色的學(xué)術(shù)研究成果，更為寶貴的是偉大的精神力量。名人尚且如此，更何況普通的高職院校學(xué)生呢？

三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的人文素質(zhì)狀況

隨著國(guó)家教育事業(yè)的發(fā)展，教育資源日趨豐富，越來(lái)越多的學(xué)子跨入高職院校的門(mén)檻，接受高等教育。但是，目前我國(guó)高職院校學(xué)生的人文素質(zhì)情況卻不容樂(lè)觀，甚至隱藏著一些令人擔(dān)憂的消極因素。高職院校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的人文素質(zhì)同樣普遍薄弱，基礎(chǔ)人文素質(zhì)缺乏，在思想品質(zhì)、心理素質(zhì)、溝通能力等方面普遍存在不足。長(zhǎng)期以來(lái)，受應(yīng)試教育的影響，高職學(xué)生在行為習(xí)慣的養(yǎng)成、自信心的培養(yǎng)、自律意識(shí)的提高等方面存在一些問(wèn)題，同時(shí)，還表現(xiàn)為學(xué)習(xí)態(tài)度不端正、目的不明確，沒(méi)有理想、缺乏志向，紀(jì)律松弛、學(xué)風(fēng)不正，在恍惚、迷茫中度過(guò)了本應(yīng)十分珍惜的積累知識(shí)的人生重要階段。有些學(xué)生還任性、浮躁，缺乏團(tuán)體意識(shí)和集體榮譽(yù)感，有些學(xué)生經(jīng)常無(wú)故逃課，沉迷于網(wǎng)吧，抽煙、喝酒、早戀，沒(méi)有集體榮譽(yù)感，沒(méi)有進(jìn)取心，欺騙教師和家長(zhǎng)，在學(xué)校過(guò)一天算一天。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生將來(lái)大多數(shù)都要從事?tīng)I(yíng)銷工作，而營(yíng)銷是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。優(yōu)秀的品格、積極的人生態(tài)度、頑強(qiáng)的抗壓能力、不屈不撓的拼搏精神、廣泛的興趣愛(ài)好、高效的溝通技巧等綜合素質(zhì)能幫助學(xué)生成為一個(gè)成功的營(yíng)銷人員。同理，不適宜的言談舉止、沒(méi)有修養(yǎng)、不懂禮貌、自以為是、心胸狹隘、目光短淺等表現(xiàn)則會(huì)斷送一個(gè)人的營(yíng)銷職業(yè)前程。

四、加強(qiáng)對(duì)高職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生人文素質(zhì)教育的對(duì)策

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的多元化的社會(huì)，高分低能或者只掌握泛泛的知識(shí)和平平的技能的人很難適應(yīng)社會(huì)的需要和自身的發(fā)展，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷這種服務(wù)型的行業(yè)，在接觸廣泛的社會(huì)大眾時(shí)，專業(yè)人員的人文素養(yǎng)往往要比專業(yè)知識(shí)更加重要。接受人文素質(zhì)教育是當(dāng)代大學(xué)生追求全面發(fā)展的必由之路，更是成為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的必備條件。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可以通過(guò)以下幾種途徑加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的人文素質(zhì)教育。一是利用全校資源把素質(zhì)教育放在首位，注意宣傳引導(dǎo)，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造良好的人文氛圍。以聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，學(xué)院圍繞學(xué)生成長(zhǎng)成才、教會(huì)學(xué)生做人做事的根本目標(biāo)，堅(jiān)持技能培養(yǎng)與素質(zhì)教育并重，培養(yǎng)學(xué)生立身之本、發(fā)展之基。學(xué)院開(kāi)設(shè)了黨史教育、音樂(lè)欣賞、電影欣賞、核心能力培訓(xùn)、閱讀等人文素質(zhì)課程，建有海源文化廣場(chǎng)、魯西革命史教育基地、創(chuàng)科空間、財(cái)商館、綜合素質(zhì)示范基地等素質(zhì)教育平臺(tái)，開(kāi)展讀書(shū)、家訪、賀信、家書(shū)、志愿服務(wù)等基礎(chǔ)活動(dòng)，內(nèi)化于心、外化于行，塑造知行合一的素質(zhì)教育特色模式。同時(shí)，學(xué)院寓愛(ài)國(guó)主義教育于音樂(lè)欣賞中，在音樂(lè)的熏陶和感染下，潛移默化地用理想信念教育學(xué)生，以《組歌》《黃河大合唱》《東方紅》《復(fù)興之路》四部作品為主線，結(jié)合相關(guān)黨史等歷史背景知識(shí)，進(jìn)行以音樂(lè)為載體的思想政治教育。這種全方位、大容量、多方式的教育形式對(duì)在校生的人文素質(zhì)教育起到了積極的促進(jìn)作用。二是在專業(yè)技術(shù)教學(xué)中滲透人文素質(zhì)教育。高職院校的學(xué)生除去一年的實(shí)習(xí)期，在校學(xué)習(xí)時(shí)間只有短短兩年。在此背景下，教師在完成規(guī)定的專業(yè)教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，可以用人文的思維方式來(lái)影響學(xué)生。例如，在學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理課程時(shí)，在課堂中可以舉出正反兩個(gè)例子，一個(gè)例子是營(yíng)銷人員誠(chéng)實(shí)守信、樂(lè)于助人、自強(qiáng)不息，贏得了客戶；另一個(gè)例子是營(yíng)銷人員為了獲得客戶而采取了一些不光彩的手段。在課堂中，讓學(xué)生展開(kāi)討論，并說(shuō)出支持的理由。在高職教學(xué)中，實(shí)訓(xùn)課必不可少，教師應(yīng)充分利用時(shí)機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力、大局意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神等，在專業(yè)教學(xué)過(guò)程中滲透人文素質(zhì)教育。三是加強(qiáng)各種專業(yè)素質(zhì)類的活動(dòng)。聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)展的“工商模擬市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)大賽”的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。學(xué)院每年都要組織大二學(xué)生進(jìn)行包括進(jìn)貨、談判、推廣、銷售、做賬等專業(yè)知識(shí)在內(nèi)的校園展銷會(huì)模擬大賽，旨在通過(guò)活動(dòng)讓同學(xué)真正體會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式，了解、掌握企業(yè)管理的真正要領(lǐng)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技能，同時(shí)在活動(dòng)中接受團(tuán)隊(duì)協(xié)作、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、磨煉意志、鍛煉自我等人文素質(zhì)教育。

作者:胡保才 單位:聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]吳龍平.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人文素質(zhì)教育的探討[J].湖南郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2013(12).

[2]楊欣,吳楠.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人文素質(zhì)教育探討[J].湖南郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2014(3).

第7篇：市場(chǎng)教育營(yíng)銷范文

高校既是先進(jìn)文化傳播的中心又是先進(jìn)思想的交流中心。大學(xué)生是我國(guó)實(shí)施科教興國(guó)的人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的中堅(jiān)力量。目前，社會(huì)上假冒偽劣產(chǎn)品頻出、食品安全危機(jī)日益嚴(yán)重、社會(huì)責(zé)任感缺失等現(xiàn)象層出不窮，更需要具有道德和責(zé)任感的優(yōu)秀員工和有良知和底線的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才，而這種人才的培養(yǎng)，高等院校具有不可推卸的責(zé)任。大學(xué)生在校園里是學(xué)生，一旦進(jìn)入社會(huì)成為企業(yè)的員工，將成為企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＥ囵B(yǎng)高素質(zhì)的大學(xué)生需要大學(xué)在日常的生活管理中和專業(yè)的課程設(shè)置中建立專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的商業(yè)倫理道德教育體系，幫助學(xué)生建立職業(yè)道德思想，培養(yǎng)學(xué)生的正確擇業(yè)觀念，養(yǎng)成吃苦耐勞的工作作風(fēng)。

2商業(yè)文化倫理教育課程與實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)置

首先，在各門(mén)課程的教學(xué)實(shí)踐中強(qiáng)調(diào)各種職業(yè)崗位需具備的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則，使學(xué)生在感知實(shí)踐的過(guò)程中，將遵從市場(chǎng)規(guī)則變成一種文化自覺(jué)性。其次，要專門(mén)開(kāi)設(shè)文化倫理類課程，如商業(yè)倫理、會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德等課程，幫助學(xué)生理解和掌握未來(lái)相關(guān)崗位的職業(yè)道德要求。具體課程設(shè)置如下：

（1）通過(guò)開(kāi)發(fā)具有文化傳承功能的特色課程，如“商業(yè)文化倫理”，此類課程應(yīng)當(dāng)結(jié)合學(xué)校所處的地域特點(diǎn)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，通過(guò)編寫(xiě)配套教材，強(qiáng)化商業(yè)文化倫理教育，在課程中強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)道德觀念，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的營(yíng)銷價(jià)值觀和培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的素質(zhì)。所謂的優(yōu)良的素質(zhì)包括職業(yè)道德、科學(xué)知識(shí)、素質(zhì)、審美觀點(diǎn)、勞動(dòng)技能等方面。這些需要在大學(xué)生四年的學(xué)習(xí)生活中對(duì)學(xué)生進(jìn)行潛移默化的影響才能夠深入學(xué)生的思想中，進(jìn)而引導(dǎo)他們的行為。

（2）“商業(yè)文化倫理”課程還可以專題的形式進(jìn)行講授。專題的內(nèi)容包括：商業(yè)文化倫理的形成與演變，成功企業(yè)的文化倫理特點(diǎn)，產(chǎn)品因素中的倫理問(wèn)題、渠道競(jìng)爭(zhēng)中的倫理問(wèn)題，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的倫理問(wèn)題，服務(wù)營(yíng)銷中的倫理問(wèn)題等等。商業(yè)文化倫理所涉及的內(nèi)容應(yīng)該貫穿在營(yíng)銷研究的方方面面。在實(shí)際的企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)踐中，有關(guān)于營(yíng)銷管理的環(huán)節(jié)確實(shí)需要高素質(zhì)、高品德的管理人員承擔(dān)社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立榜樣，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。所以可以以專題的形式，將“商業(yè)文化倫理”研究的問(wèn)題融合到營(yíng)銷管理的方方面面，培養(yǎng)學(xué)生無(wú)論在任何情況之下，都要以道德為準(zhǔn)繩、以法律為準(zhǔn)則、保持道德底線、不弄虛作假，這種企業(yè)人才才能夠真正的給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和長(zhǎng)久的發(fā)展。

（3）針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的需要，設(shè)立專門(mén)用于培養(yǎng)大學(xué)生的“抗壓能力”、“人際溝通能力”的特色課程。同時(shí)大力支持營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生參加營(yíng)銷技能訓(xùn)練、口才能力培養(yǎng)訓(xùn)練、挫折訓(xùn)練。對(duì)于企業(yè)針對(duì)大學(xué)生設(shè)立的各種技能評(píng)比和營(yíng)銷大賽更要積極參與，讓學(xué)生在大學(xué)階段就能夠具有自主學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作等各方面的綜合能力。在實(shí)際工作過(guò)程中，很多企業(yè)都反映招進(jìn)單位的營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，但道德品質(zhì)欠缺，如離職后帶走客戶資源，甚至向競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)泄露企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)密；更有甚者，離職時(shí)帶走產(chǎn)品銷售貨款。從大學(xué)校園走出去的營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生普遍存在適應(yīng)能力差、抗壓能力差、心理承受能力差、在于客戶打交道的過(guò)程中，遇到挫折后很容易放棄，不愿意再去嘗試的現(xiàn)象。而這些表現(xiàn)恰恰是企業(yè)最忌諱和反感的。所以要滿足企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的要求，就必須在大學(xué)教育階段就開(kāi)始著重培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的心理素質(zhì)、抗壓能力、與人交往溝通能力和職業(yè)道德素質(zhì)等。這些能力的培養(yǎng)絕不能僅僅靠書(shū)面和課程的培養(yǎng)，而是需要將學(xué)生推向?qū)嵺`環(huán)節(jié)，多和社會(huì)接觸和企業(yè)接觸，通過(guò)營(yíng)銷類的競(jìng)賽活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的抗壓、抗挫折能力。

3商業(yè)文化倫理課程設(shè)置中可能存在的問(wèn)題

（1）“商業(yè)文化倫理”教育作為對(duì)大學(xué)生職業(yè)道德培養(yǎng)教育的專門(mén)課程，教師在講授中需要具有較為全面的社會(huì)文化知識(shí)和透徹的問(wèn)題分析能力。大學(xué)生的大學(xué)生活是他們進(jìn)入社會(huì)的最后一道門(mén)檻，很多學(xué)生沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，又不愿意強(qiáng)硬接收老師的訓(xùn)誡。所以，在開(kāi)設(shè)此相關(guān)課程時(shí)，教師講授一定要生動(dòng)、有趣、具有說(shuō)服力，通過(guò)深入淺出的講解將案例和理論相結(jié)合，多舉案例，以真實(shí)企業(yè)的發(fā)展成功與失敗來(lái)告誡學(xué)生，只有員工具有職業(yè)道德，能夠勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的學(xué)生才能夠真正對(duì)企業(yè)有益。

（2）“商業(yè)文化倫理”相關(guān)課程的設(shè)置一定要與理論基礎(chǔ)課程相互結(jié)合，相互滲透，才能起到舉一反三的效果。現(xiàn)今很多企業(yè)為了成功不擇手段，通過(guò)不道德手段操縱市場(chǎng)，獲得暴利，教師對(duì)這類企業(yè)一定要有甄別能力，為學(xué)生選取的案例企業(yè)一定是具有良好社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)公德，為社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的企業(yè)。通過(guò)課程向?qū)W生介紹文化和倫理在企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展過(guò)程中具有的重要作用和意義，提高學(xué)生對(duì)企業(yè)文化與論文問(wèn)題的認(rèn)知能力，并且掌握正確處理文化、道德與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系，通過(guò)文化倫理的分析，深入剖析成功企業(yè)如何成長(zhǎng)與壯大的深層次原因。這些課程知識(shí)的講授對(duì)于未來(lái)都要進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常難得和寶貴的。

第8篇：市場(chǎng)教育營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：高職；市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)業(yè)教育；專業(yè)教育；融合機(jī)制

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2016）10-150 -03

一、高職創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展的必要性

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和經(jīng)濟(jì)體質(zhì)增效升級(jí)的迫切需要，創(chuàng)新正逐步成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，而創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的源泉，在“雙創(chuàng)”的時(shí)代浪潮下，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，社會(huì)對(duì)高職院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提出了新的要求。另外，伴隨著大學(xué)教育由精英教育進(jìn)入大眾教育階段，就業(yè)問(wèn)題也日益凸顯，有數(shù)據(jù)表明，2016年高校畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)達(dá)到765萬(wàn)人，比2015年增加16萬(wàn)人，創(chuàng)業(yè)不失為擴(kuò)大其就業(yè)的良好途徑。

高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)技術(shù)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的高等技術(shù)應(yīng)用型專門(mén)人才。這類人才既有一定理論基礎(chǔ)又有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，其本質(zhì)在于知識(shí)和技能的創(chuàng)新性應(yīng)用，而創(chuàng)業(yè)正是創(chuàng)新的源泉。由此可見(jiàn)，高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系更為密切，在高職院校實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，既順應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的需求，也為創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施找到了關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

二、創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育融合的必要性

高等學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育，是指在完成專業(yè)教育的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，并傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，使學(xué)生具備較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)能力，進(jìn)而在走向社會(huì)后實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)或在工作中更好地體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，獲得更好的職業(yè)發(fā)展的一種新的教育模式。教育部在2010年《關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見(jiàn)》中指出：“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要面向全體學(xué)生，結(jié)合專業(yè)教育，融入人才培養(yǎng)過(guò)程”。國(guó)務(wù)院辦公廳在2015年《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》中指出：“高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育存在一些不容忽視的突出問(wèn)題，主要是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念滯后、與專業(yè)教育結(jié)合不緊、與實(shí)踐脫節(jié)等，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系亟待健全。”五年間，創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育融合問(wèn)題反復(fù)在提出，說(shuō)明其是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重點(diǎn)與難點(diǎn)。

目前，一些高職院校的創(chuàng)業(yè)教育游離于專業(yè)教育之外，創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容及形式較少與專業(yè)教育有交集，進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)教育課程相對(duì)泛泛，存在“急于求成”的心理，只是單單想提升就業(yè)率或者迎合國(guó)家政策。而實(shí)質(zhì)上從推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育的社會(huì)需求面看，社會(huì)和企業(yè)更需要具備創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的專業(yè)人才，創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)教育可以更有效地幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)專業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)不能游離于專業(yè)學(xué)科之外，應(yīng)該是對(duì)學(xué)科教學(xué)過(guò)程的一種“重構(gòu)”。

三、影響創(chuàng)業(yè)教育融入市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的問(wèn)題探討

權(quán)威教育數(shù)據(jù)咨詢研究公司麥可思的《2016年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》顯示：2015屆大學(xué)畢業(yè)生的自主創(chuàng)業(yè)比例是3.0%， 而這一數(shù)據(jù)在2012屆僅為2%。2015屆高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例（3.9%）高于本科畢業(yè)生（2.1%）。這說(shuō)明近年來(lái)國(guó)家對(duì)于創(chuàng)業(yè)文化的引導(dǎo)還是初見(jiàn)成效的，尤其是在高職院校，而且創(chuàng)業(yè)的質(zhì)量也在提高，但這一數(shù)據(jù)還是遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。

通過(guò)梳理近5年的麥可思數(shù)據(jù)，高職專院校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比例始終高于本科院校創(chuàng)業(yè)比例，2015屆創(chuàng)業(yè)比率幾乎為本科院校的一倍。專家學(xué)者究其原因，從總結(jié)來(lái)看更多是因?yàn)楦呗氃盒５膶I(yè)與課程設(shè)置更偏實(shí)踐和應(yīng)用，實(shí)踐性更強(qiáng)，所以很多創(chuàng)業(yè)是跟自身專業(yè)相關(guān)的。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是高職院校中極具實(shí)踐性的專業(yè)之一，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的聯(lián)系最密切，該專業(yè)知識(shí)和操作技能，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中具有廣泛的實(shí)用性和可操作性，這為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生帶來(lái)了更大的創(chuàng)業(yè)幾率。所以，在植入創(chuàng)業(yè)教育方面市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有特殊的優(yōu)勢(shì)。

但是根據(jù)各方專家的研究表明，我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的理念相對(duì)還是滯后的，特別是與專業(yè)教育結(jié)合不緊，與實(shí)踐脫節(jié)。筆者通過(guò)大量的研究總結(jié)，認(rèn)為主要問(wèn)題體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）缺少有效的融入渠道

當(dāng)下高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在使創(chuàng)業(yè)教育的理念、方法和精髓融入到專業(yè)教育之中的過(guò)程里，沒(méi)有能使兩者有機(jī)銜接、有效對(duì)接和深度融合，問(wèn)題是沒(méi)有找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)教育融入市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的有效渠道。大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在人才培養(yǎng)目標(biāo)、人才培養(yǎng)體系及人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)上專業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育是分離的，只是在原有的人才培養(yǎng)計(jì)劃中輔助添加了一些創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程或者創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，甚至高職院校的所有專業(yè)都在共享著相同的這些創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資源。所以，專業(yè)教育的開(kāi)展與創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展如同兩條線在并行，并沒(méi)有有效地融合成一條有效的路線。

（二）沒(méi)有合理安排融入時(shí)間

要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育不同階段的特點(diǎn)、核心和關(guān)鍵，適時(shí)以恰當(dāng)?shù)姆绞胶褪侄螌?chuàng)業(yè)教育切入其中。但是很多學(xué)校都是到了學(xué)生即將畢業(yè)的時(shí)候才開(kāi)設(shè)課程，一些學(xué)生已經(jīng)靜不下心來(lái)去聽(tīng)課，反而投入到了找工作、升本的熱潮中。

（三）缺乏融入的組織保障

從管理方面看，專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育融合的管理機(jī)制脫節(jié)是不爭(zhēng)的事實(shí)。大多數(shù)職業(yè)院校專業(yè)教育歸口教務(wù)處，創(chuàng)業(yè)教育歸口學(xué)工處、就業(yè)辦或者團(tuán)委等學(xué)生管理部門(mén)，兩者對(duì)彼此負(fù)責(zé)的部分都缺乏必要的了解，甚至支持，這成為制約專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育真正融合的重要問(wèn)題。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育而言，如何通過(guò)組織保障推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育自然融入專業(yè)教育的問(wèn)題值得探索。

四、構(gòu)建適合高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育融合機(jī)制

無(wú)論采用何種途徑實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的融合，都需要一套完善的融合機(jī)制。筆者主要從“組織保障”“教學(xué)改革”“平臺(tái)建設(shè)”三個(gè)方面構(gòu)建適合高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)的專業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育融合的有效路徑。

（一）健全輔助的保障機(jī)制，促進(jìn)長(zhǎng)效性融合

創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)教育僅僅靠一些課程模式的改革難以保證實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效性融合，必須配合學(xué)校層面相關(guān)部門(mén)的整體協(xié)調(diào)，形成廣泛的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。可以從人員配備、制度配套、績(jī)效考核、師資培訓(xùn)四個(gè)主要方面入手。

一是配備專門(mén)的管理人員，可以落實(shí)到各個(gè)專業(yè)，負(fù)責(zé)專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育融合工作，這樣可以確保二者融合的工作推進(jìn)。二是學(xué)校出臺(tái)相應(yīng)的管理制度，例如創(chuàng)業(yè)學(xué)分認(rèn)定、專業(yè)課程考核機(jī)制、專業(yè)學(xué)位授予機(jī)制等，確保創(chuàng)業(yè)教育效果認(rèn)定。三是改革傳統(tǒng)專業(yè)課程教學(xué)工作量的考核評(píng)價(jià)方式，提升專業(yè)教師參與創(chuàng)業(yè)教育的積極性，將創(chuàng)業(yè)教育成果與專業(yè)領(lǐng)域業(yè)績(jī)成果同等對(duì)待，鼓勵(lì)教師帶領(lǐng)學(xué)生在職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。四是加強(qiáng)在校專業(yè)教師創(chuàng)業(yè)能力的培訓(xùn)，加大創(chuàng)業(yè)教師的引進(jìn)。將高校教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的意識(shí)和能力作為崗前培訓(xùn)、課程輪訓(xùn)、骨干研修的重要內(nèi)容；利用在校教師到企業(yè)掛職制度，鼓勵(lì)在校專業(yè)教師到初創(chuàng)企業(yè)掛職鍛煉；聘請(qǐng)知名創(chuàng)業(yè)成功者、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資人等各行各業(yè)優(yōu)秀人才，擔(dān)任專業(yè)課、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課授課或指導(dǎo)教師。

（二）構(gòu)建有效的教學(xué)體系，促進(jìn)結(jié)構(gòu)性融合

專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育的融合應(yīng)當(dāng)從人才培養(yǎng)模式的頂層設(shè)計(jì)開(kāi)始，明確高職創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)要求，使創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力成為評(píng)價(jià)人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要指標(biāo)。選擇適合本專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)際的教學(xué)計(jì)劃、課程開(kāi)發(fā)、教學(xué)模式以及資源庫(kù)的建設(shè)，并且要融入到人才培養(yǎng)的全過(guò)程中。有學(xué)者認(rèn)為不宜過(guò)早在專業(yè)課程教學(xué)中開(kāi)始融合創(chuàng)業(yè)教育，這樣不利于專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。但是，筆者認(rèn)為對(duì)于高職院校 “2+1“或者“2.5+0.5”的培養(yǎng)模式，尤其是結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從入校起就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)教育的引入，并且與專業(yè)教育相互融合。下面以我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展為例介紹。

1.引入階段

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)新生入學(xué)的專業(yè)教育、專業(yè)基礎(chǔ)課程中展業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的引入，可以通過(guò)企業(yè)家傳奇故事導(dǎo)入、創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例分享、校友創(chuàng)業(yè)事例介紹、企業(yè)家進(jìn)課堂等方式，引起學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的好奇和興趣，初步激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。

（1）設(shè)立專業(yè)認(rèn)識(shí)周，參觀了解企業(yè)。我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在一年級(jí)第一學(xué)期安排了專業(yè)認(rèn)識(shí)周，感性了解各類企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程及其營(yíng)銷環(huán)節(jié)的運(yùn)作形式。

（2）利用社團(tuán)活動(dòng)，聘請(qǐng)校外企業(yè)家和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工作者進(jìn)入課堂，進(jìn)行生動(dòng)、直觀的實(shí)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的介紹，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)品格等方面的教育。

（3）初級(jí)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)。利用教學(xué)軟件讓大一學(xué)生通過(guò)營(yíng)銷決策軟件系統(tǒng)進(jìn)行模擬決策，通過(guò)組建虛擬的模擬公司來(lái)組織學(xué)生熟悉和了解實(shí)體公司的各項(xiàng)工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從不同角度全面了解和執(zhí)行營(yíng)銷決策，培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)的精神。

2.深化階段

在專業(yè)教育進(jìn)入深化的階段，要使學(xué)生掌握更多的創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)素質(zhì)，充分了解創(chuàng)業(yè)必備的專業(yè)知識(shí)。可以選擇創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)，以“顯性課程”的形式，納入專業(yè)課程體系。在專業(yè)課程設(shè)計(jì)時(shí)，選擇來(lái)自企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目為主導(dǎo)，營(yíng)造真實(shí)的職業(yè)工作情景，在教學(xué)中將創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)內(nèi)容以“隱形課程”形式融入專業(yè)教學(xué)之中。在課程實(shí)施中，充分開(kāi)展“工學(xué)結(jié)合”。通過(guò)校企深度合作，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念滲透到項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，使學(xué)生在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與管理及企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面得到鍛煉和提高。例如我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《營(yíng)銷策劃》課程摒棄了傳統(tǒng)的理論、案例教學(xué)方式，以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體設(shè)計(jì)教學(xué)情景，以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃步驟為環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)，以學(xué)生行動(dòng)為主體來(lái)組織教學(xué)，完成了創(chuàng)業(yè)知識(shí)與專業(yè)知識(shí)的融合。

3.拓展訓(xùn)練階段

在初步掌握了專業(yè)知識(shí)后，隨著社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)與論文等環(huán)節(jié)的引入，專業(yè)教育進(jìn)入拓展訓(xùn)練階段。這一階段，專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)大賽、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬大賽、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理大賽等活動(dòng)密切互動(dòng)，為取得好成績(jī)，眾多學(xué)生從專業(yè)知識(shí)中尋求支撐，學(xué)生的專業(yè)知識(shí)得以拓展訓(xùn)練，創(chuàng)業(yè)知識(shí)更加豐富，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)得到了綜合提升。也可以通過(guò)選修課開(kāi)設(shè)跨學(xué)科專業(yè)的交叉課程，促進(jìn)人才培養(yǎng)由學(xué)科專業(yè)單一型向多學(xué)科融合型轉(zhuǎn)變。

（三）搭建特色的實(shí)踐平臺(tái)，促進(jìn)有效性融合

創(chuàng)業(yè)教育由于較強(qiáng)的實(shí)踐性，必須有一個(gè)很好的實(shí)踐操作平臺(tái)，而高職專業(yè)教育也需要大量的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，從這點(diǎn)來(lái)講，創(chuàng)業(yè)教育與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的總體目標(biāo)是一致的。筆者認(rèn)為可以從四個(gè)方面完成實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)：創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。

從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)看可以從兩個(gè)方面入手搭建。一方面，要整合校內(nèi)資源，把已有的資源最大化利用起來(lái)。創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)平臺(tái)，可以利用學(xué)校創(chuàng)業(yè)文化宣傳，講座等課外活動(dòng)以及專業(yè)基礎(chǔ)課程的引導(dǎo)來(lái)搭建；創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)平臺(tái)可以充分利用實(shí)踐課程，比如《推銷技巧實(shí)訓(xùn)》課程可以組織開(kāi)展學(xué)生自負(fù)盈虧的校內(nèi)推銷大賽，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能；實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)可以利用已有的專業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，比如企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬仿真軟件，也可以利用校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，來(lái)提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)能力。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，則可利用校園網(wǎng)絡(luò)及微信公眾平臺(tái)來(lái)搭建。

另一方面，要充分利用社會(huì)各類資源，加強(qiáng)與社會(huì)的合作。例如，邀請(qǐng)各類企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)成功人士參與創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)平臺(tái)的搭建；積極參與各項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能；聯(lián)合企業(yè)舉辦特色的專業(yè)技能大賽，我校與娃哈哈合作開(kāi)展的“建軍杯市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”，從進(jìn)貨到最后的銷售環(huán)節(jié)，完全由學(xué)生自主決定，極大地鍛煉了學(xué)生的經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)能力；依托地方創(chuàng)業(yè)園區(qū)亦可以提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)能力；社會(huì)各類創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，更為學(xué)生提供了廣闊的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳奎慶，毛偉，袁志華.創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育融合的模式及實(shí)現(xiàn)路徑[J].教育教學(xué)，2014，（22）.

[2]李昆益.基于創(chuàng)業(yè)過(guò)程的高職創(chuàng)業(yè)教育課程體系構(gòu)建[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2011，（21）.

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第9篇：市場(chǎng)教育營(yíng)銷范文

點(diǎn)評(píng)

和需求多方位對(duì)接

張輝

軟件人才的缺乏，使國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的需求。看到這個(gè)巨大市場(chǎng)的人，應(yīng)該有很多，但真正做起來(lái)的，卻屈指可數(shù)。這里面存在的主要問(wèn)題是：需求從來(lái)都是多方位的，所以需要供應(yīng)也要多方位。但目前多數(shù)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不能提供多方位供應(yīng)。北大青鳥(niǎo)APTECH能將教育產(chǎn)品賣(mài)得如此成功，主要是供應(yīng)多方位的成功，其內(nèi)容包括：核心內(nèi)容領(lǐng)先；品牌吸引到位；產(chǎn)品本土化改造及時(shí)；伙伴選擇規(guī)范；附加因素增色(聯(lián)合認(rèn)證)等。

從國(guó)內(nèi)龐大的需求來(lái)看，某類教育產(chǎn)品的推廣，讓一家公司直接對(duì)接眾多的學(xué)習(xí)者，是完全不可能的，特許經(jīng)營(yíng)雖然彌補(bǔ)了這方面的不足，但經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題也困擾著希望長(zhǎng)期發(fā)展的盟主。不少惟利是圖的盟主包裝一個(gè)教育項(xiàng)目，主要的銷售對(duì)象異變成招加盟商，并采用低價(jià)、廣告轟炸的辦法達(dá)到目的，這樣的盟主由于目的的改變，根本就沒(méi)有把滿足需求當(dāng)成銷售教育產(chǎn)品最主要的工作來(lái)做，其壽命一定很短。北大青鳥(niǎo)APTECH可貴之處在于：始終將多方位滿足眾多學(xué)習(xí)者需求為目標(biāo)，這樣推廣教育產(chǎn)品，必定成功。

1、市場(chǎng)環(huán)境