商務策劃的目的精選(九篇)

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第1篇：商務策劃的目的范文

關鍵詞：施工總承包；項目管理；大商務

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

收錄日期：2012年9月12日

如今施工總承包工程普遍存在“包死價”、“難結算”、“盈利靠索賠”現象，工程項目作為基本元素，項目存在的價值是盈利，企業發展的動力靠效益。因此，向成本管理要效益，以成本控制來競爭市場，都凸顯出施工總承包企業商務管理的日益重要。鑒于此，筆者綜合自身的理論知識，并結合企業日常的工作經驗，提出以下幾個觀念和看法：

一、大商務管理思維

不管是企業組織，還是管理者個人，其思維才是最重要的。因為思維影響心態，決定行為，鑄成習慣。對企業而言，一些管理者的心態、行為和習慣造成了不好的現狀，歸根結底都是因為思維出了問題。

1、盈利文化。項目存在的價值是盈利，企業發展的動力靠效益。在確保企業效益的同時，提高管理者的收入。

2、倒金字塔管理模式。按級別定位商務經理，“專業強人”做項目。

3、造血功能。當前商務團隊存在“輸血”現象，應該加強“造血”功能，即從新畢業生開始做好職業生涯規劃，培養專業人才。

4、大商務概念——市場商務與法務合約的集成。（1）市場商務：一次營銷，以收定支；開拓市場，遵守商務理念。（2）商務合約：二次經營，開源節流；合同履約，加強商務思維。（3）效益至上，盈利第一：社會效益和盈利，必須確保其一，否則就失去了公司發展的意義和項目存在的目的。必須樹立商務管理的權利和責任，生產線確保商務線，商務線依托生產線，如果商務線不匹配，生產線再強、再好都是失敗。

5、提升中層管理者的技能。首先要做好角色的轉變；關閉不該開啟的門。另外，要加大中層執行力，并做到抓大放小。

6、結果導向。只注重過程不注重結果，本身就是一種不負責任的行為。

大商務概念必須有結果導向，即保證效益。開始對于項目的存在和組織機構的設置要全方位考量，公司必須與項目一起定義結果，并以結果倒推過程。

二、大商務管理思路的構建

1、市場商務與法務合約的組織集成。將市場開拓和商務管理有機結合起來，打破“純市場承攬工程”的行為，通過“商務”的方式，從一次經營上影響市場定位；將法律訴訟和合同履約有機結合起來。

2、集中采購、目標責任書與風險抵押。無論是“公司層面”，還是“大項目層面”，對于項目管理，必須推行集中采購，建立統一的可靠競價平臺，對勞務分包、專業分包、物資材料供應商進行采購。“項目經理部”就像“工程管理公司”，項目經理部人員只是管理行為，其結果導向就是確保收益率。（1）從公司最高層領導到最底層的管制者，都必須簽訂目標責任書，采取績效考核的方式，正向考核，加強階段性考核兌現，加大激勵措施，促進項目管理；（2）風險抵押金：項目管理人員風險抵押金，曾經在建筑行業遭到批判，認為是公司項目管理水平不足的非人本管理手段，但是風險抵押金確實需要收取，盡管可能不足以和損失匹配，但是在目標管理行為上也是必要的。建議換一種說法，將“風險抵押金”改成“入股資本金”，這個大盤是項目管理，入股人員執行公司的集中采購，只是履行“降本增效”，投股有風險，也有回報。

3、項目經理部機構的設置。（1）機構設置：優化當前項目部的崗位設置，以“合同框架”的管理模式設置項目組織機構，改變當前的“機構臃腫”、“人員龐雜”、“責任混亂”；（2）項目經理：定義為土建施工管理、機電安裝等專業施工交由公司的集中管理，強化責任、弱化集權，與“大項目制”不矛盾；（3）商務經理：提高其在項目經理部的地位和發言權，集中在公司層面“強矩陣式”統一管理。

4、擴大的商務策劃步驟。（1）投標策劃：不是單純的市場開拓行為，要具體執行該項目的項目經理團隊參與；實現成本策劃的可靠性、風險策劃的針對性、目標責任的落實性。（2）合同策劃：合同框架、合同界限。打破當前“切塊碎、組合亂、合同多、分包雜”的現狀。（3）履約策劃：成本策劃務必建立在工程量準確、最大限度保守的基礎上，根據清單逐項分析。風險策劃：合約風險、價格風險等逐一列出，并以責任到人的方式規避；法務策劃先小人，大家都是君子。所以，項目開始至結束，法務要貫穿始終。（4）結算策劃：在過程資料完整的情況下，推行“2861”，即竣工28天報出結算，60天完成結算，1年內收回除質保金外的全部工程款。這需要在上述結束之前，項目經理、商務經理必須保持在原來崗位上。

5、分包管理模式轉變。首先要改變平米包干的方式，按照工程量清單收入的子項，對應人工、人工+輔材、人工+輔材+機械的模式發包，第一手掌握工程量變化，即時自下而上地反饋變化（量、價）。其次要劃分合同界限，落實合同策劃的框架和界限，減少切分太碎的分包數。

6、成本控制。（1）BIM：建立成本的5D（3D實體、時間、工序）關系數據庫，讓實際成本數據及時進入5D關系數據庫，成本匯總、統計、拆分都可即時得出。實現總部與項目部的信息對稱，提升總部成本管控能力；（2）管理思維：鋼筋專業人員，工長肩負混凝土控制責任；（3）切實落實月度成本分析：依靠BIM系統，分析WBS單位工程量人材機實際成本與目標成本差距，掌握即時總成本，及時糾偏；（4）管理人員對應管理專業分包隊伍：以合同框架和界限劃分專業管理人員，對口管理專業分包隊伍。商務管理部只是協調和總控。比如，安全部負責安全文明施工的人工、材料、機械成本控制，執行落實商務管理部出具的底線等級，正向考核；（5）成本鎖定：過程鎖定，閉口管理過程分包結算；竣工鎖定分包/分供結算，鎖定成本。

7、從措施費上控制成本。企業的施工措施費在投標報價時“讓利首當其沖”，在施工過程中“成本居高不下”，分包結算時成為“必填的黑洞”，業主結算時又很難“補償”或“索賠”，是影響項目收益的關鍵因素。由于圖形算量、BIM模型等工具的完善，圖紙工程量和清單工程量越來越一致，除了現場變更，從圖紙量差增加效益十分困難，因此直接工程費的贏利點越來越透明和準確。針對人工費、材料費、機械費等漲價訴求，往往采用合約手段可以規避風險。而措施項目的盈利卻十分困難。因此，大商務概念必須優化措施項目，節約成本。比如：當前施工項目臨時設施費重復浪費，可以考慮臨建板房的租賃等。

8、加強項目經濟技術論證。任何技術方案都要經過經濟分析，從技術角度為洽商變更增加商務籌碼。

三、結語

就施工總承包企業現狀而言，如何進行商務管理，保證項目收益，確保企業效益，已成為項目管理的重點；如何科學、有效地進行商務管理，也成為項目管理的難題。本文提出的大商務概念，可有效地將市場商務與法務合約組織集成起來，以確保最終效益。

主要參考文獻：

[1]李之政，張怡.大型工程項目施工總承包若干問題研究與實踐[J].施工技術，2009.5.

第2篇：商務策劃的目的范文

一、重慶策劃界的競爭形勢

1、渝中區、渝北區、南岸區和高新區是重慶策劃機構較為集中的幾個地區，這些策劃機構的主要業務來源還是較多的在本區附近，體現出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。

2、多數策劃機構的策劃業務繁雜、數量多、給人映象模糊不清晰。

二、目前重慶策劃機構的主要服務范圍

縱觀重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在：企業形象策劃、廣告策劃、商業策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃，以其它如標志創意設計策劃、產品包裝設計及宣傳冊策劃、產品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構操作的，所以本土策劃機構在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業的現狀之一。

第一部分業務市場分析

一、策劃項目細分

如上所述，重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在企業形象策劃、商業策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃業務，因此對主要業務所針對客戶進行如下細分：

1、企業形象策劃：

l經濟效益較好的上規模大、中型企業，包括國有大型企業、外資企業及其它大中型私營企業

l非常注重企業文化、迫切希望借此提升形象的企業，如連鎖經營企業、醫藥企業、廣告企業等

l其它有意完善企業形象的企業

2、商務策劃：

l計劃開拓市場的企業，包括個人商務行為

l已著手發展市場，需要協助策劃的企業，如超市、連鎖商場等

l其它需要商務策劃的企業和個人

3、廣告策劃：

l生產商品的企業和個人

l提供服務的企業和個人

l有其它需要廣而告之的企業和個人

l公益服務

4、營銷策劃：

l銷售制造動產商品的企業，如機械制造企業、食品制造企業等

l銷售不動產商品的企業，如房地產開發企業、房地產經紀公司等

l提供服務性質的企業

5、旅游策劃：

l去各種生態環境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l節假日期間在度假區的消費者

l游覽各種主題公園的消費者

l婚慶旅游消費群

6、展覽展銷活動策劃：

l具有官方性質的展覽活動

l民間各種性質的展覽活動

l商業展銷活動

l文化節策劃業務等

二、主要策劃業務的特點分析

1．企業形象策劃----風靡一時的策劃

1．1客戶目的：提高產品附加值和市場占有率、擴大企業知名度、培育馳名商標等

1．2發展優勢：

l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。

l容易給人留下整齊的統一的企業映象

1．3發展劣勢：

l隨著時間的延續企業往往不能把形象策劃內容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。

l企業形象策劃除了能暫時為企業換套新衣外，不能帶來其它直接的實質性利益，這種現象企業一旦注重便很難深入挖掘其它業務，因此對于同一策劃主體而言，企業形象策劃不具有連續開發性。

2．商務策劃----最具商業性的策劃

2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場

2．2發展優勢：

l商務策劃項目的標的較大，策劃規模大

l持續時間長

l收益豐厚，回報高

2．3發展劣勢：

l見效時間長

l見效效果有時與客戶期待的不一致

l回報高低標準不容易認定

3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃

3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業的整體營銷戰略

3．2發展優勢：

l有市場，需要廣告策劃的主體數量龐大

l一個創意能使整個策劃案成功

l見效快

l能較好地服務于企業營銷戰略

3．3發展劣勢：

l創意缺乏將損毀整個策劃案

l與其它策劃相比較多的依賴媒體

l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用

4．營銷策劃----現今市場需求最大的策劃

4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經進入市場的商品和服務進行定價戰略、促銷戰略、分銷戰略等全面的謀劃

4．2發展優勢：

l市場大，可以說任何想贏利的企業或個人都需要營銷策劃

l直接的見效方式

l實用性和操作性強

4．3發展劣勢：

l如一味把重心放在這項業務開展上會出現市場相對數量較小的問題，原因在于很多企業特別是大中型企業都有自己的營銷策劃部門。

5．展覽展銷活動策劃----策劃行業永遠的蛋糕

5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。

5．2發展優勢：

l活動策劃的數量巨大

l操作性強

l持續時間短

l結果出現快

5．3發展劣勢：

l案源渠道窄

l個別專業的展覽策劃還需有特殊的專業要求。

第二部分楚風公司優勢分析

楚風策劃公司的優勢特點

經歷過多年風雨的楚風策劃如今已經形成固定的經營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優勢：

l具有媒體背景這一點對于有服務性質的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現代經濟競爭中兩把鋒利的武器。

l知名新聞人士的聯合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發展業務的良好基礎。

l高素質的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優質的策劃方案。

l大量的成功策劃經驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結出來的經驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內可貴的口碑。

l已有較穩定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內知名企業建立了密切的戰略合作關系，并擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問。這些較穩定的案源使公司能夠正常運轉，多途徑的開拓市場。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一

盡管楚風策劃在重慶策劃行業已經歷多年風雨，累積了大量豐富經驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構并不占優勢。

l企業形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業形象策劃公司和樹王知識產業等以專業策劃企業形象為中心業務的機構，因此要插入這個業務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業形象策劃業務列為非重點。

l商業策劃楚風策劃經過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業策劃案例一直在業內具有較高口碑，經過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業策劃應該成為楚風策劃的重點發展項目。

l廣告策劃此項是對企業廣告活動的戰略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環節進行的整體運籌和規劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構不在少數，多是專業的廣告公司；對于現在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業務的關鍵，不過，可以在發展主業務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。

l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構都沒理由放棄。但重慶的大中型企業，特別是重慶經濟支柱的房地產企業都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協助部分企業參與產品、服務的營銷策劃，因此，發展營銷策劃業務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業務開展。

l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業發展研討會”和“中國西部鞋業博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節、烏江開發論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區內還沒有哪一家策劃機構在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業務發展的重中之重。

綜上所述，結合楚風策劃的優勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔。

第四部分主導客戶分析

一、楚風策劃主導客戶分類

根據楚風策劃以往的策劃案所針對的行業，將主導客戶分為以下幾類：

l各行業各類型的展會場

如“中國西部鞋業發展研討會”、“中國西部鞋業博覽會”、“烏江開發論壇”等會場及各種展銷會場。

l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業

如國美電器等需要別人提供詳細的市場調查報告做出準確分析判斷的連鎖經營企業。

l需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人

如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業。

l協會、官方組織、新聞組織和民間組織

如擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問，建立緊密合作關系。

二、主導客戶主要需求分析

1、各種類型的展會場

最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。

2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業

這類方案最重要的是提出明確的戰略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。

3、需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人

供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調查分析報告和可執行性強的營銷策劃方案。

4、協會、官方組織、新聞組織和民間組織

這類組織需要有豐富策劃執行經驗的機構為其提供全面的、全方位的活動策劃和執行。

第五部分公司發展策略建議

楚風策劃堅持走中端客戶市場

針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現提出以下發展策略建議：

l緊密聯系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業務

l加強新客戶的發展，開拓出全新的策劃業務和建立新的關系網絡

l堅持以展覽展銷策劃業務為最重要的中心開拓業務

l在發展中心業務同時也充分顧及重點業務，再次就是適當加強輔助業務的開展

l建立楚風策劃自己的網頁，通過互聯網平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃

l充分發揮楚風策劃強大的顧問團作用，發表經驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去

l與其它策劃機構加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等

l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象

l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內迅速提高知名度

第六部分各階段深化的市場推廣策略

一、發展前期準備階段：努力塑造自身品牌

在任何企業壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業做大做強。楚風策劃數年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。

二、發展中期操作階段：拓展客戶網絡提高自身服務素質

廣泛的客戶網是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網，進一步加強舊關系網絡發展新關系網絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質內容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業水平在今后的策劃項目中不斷地提升。

三、預期效果

1、發展前期：

l社會知名度迅速提高

l公益事業策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑

l網絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃

2、發展中期：

l不斷從老客戶處挖掘出新業務

l擴大的關系網能帶來更多新的業務

第3篇：商務策劃的目的范文

關鍵詞：商務談判；創業；實踐教學

引言

創業教育不只是靠專門的創業學課程一撮而就的，而應以教學為主渠道，將創業元素融入人才培養的全過程中，從而培養大學生的創新精神、創業意識和基本的創業技能[1]。如何將“創業教育”與“專業教育”有機結合起來是高等教育面臨的一個難題。商務談判課實用性和操作性很強，是一門能為創業教育提供支撐的專業課程。在大眾創業的戰略背景下，教師應突破“知識講授+案例教學、模擬商務談判等實踐環節”的傳統教學模式，滲透一定的創業內容，提高學生的創業意識、提升其談判技巧和能力。筆者前不久指導了會計專業大四學生參加了商務談判策劃大賽1，現以此為例探討以創業為導向的商務談判教改模式。

一、以創業為導向的商務談判方案策劃

（一）商務談判策劃大賽的主要內容

假設你們團隊想在某城市某街道開個餐飲、小吃食品方面的特許經營加盟店。現需跟許可方談判特許經營加盟事宜。

1. 請根據以上背景資料制定一份《商務談判策劃書》，其最終目標是通過談判解決加盟費及質量保證、服務等條款，爭取優惠條款，最終達成雙贏協議。

2. 商務談判策劃書必須針對具體、特定的餐飲、小吃食品品牌店，如肯德基、麥當勞、甜丫丫等，具體加盟的品牌不限。

3. 商務談判策劃書必須針對具體特定的街道，具體城市、街道地點不限。

4. 商務談判策劃書要基于真實場景進行大量的調查。同時根據這份談判策劃書跟特許方談判，是完全可行的（加盟談判很可能成功）。

顯然，此次大賽目的在于鼓勵學生們走出“象牙塔”，進行大量實地考察與調研，從而使談判方案策劃與創業融為一體。

（二）參賽作品的策劃

在設計談判策劃書前，筆者將談判團隊命名為岳麓升華創業團隊，并強調：1）我方通過商務談判以優惠條件，在短時間內在中南大學校本部西苑建立第一家良品鋪子加盟店；2）該談判方案必須為我方與良品鋪子方的真實談判提供指導；3）加盟簽約成功后，學校會提供創業基金。這樣，學生完全置身于創業情景中，他們精心設計調查問卷、與實體店老板進行深度訪談、通過模擬談判制定一系列談判策略，從而撰寫出一份非常“接地氣”的談判方案。從談判信息收集到緊急預案的制定、從雙方利益及優劣勢分析到談判目標的確定、從談判程序及其策略的部署無不體現創業驅動性。

首先，他們通過問卷調查獲取談判方案所需的第一手數據。

調查問卷由16題組成，其中15道題選擇題，由單選題和多選題組成；第16題為開放題。題目涉及地理環境、潛在顧客、良品鋪子產品、雙方利益及優劣勢等內容。采取隨機抽樣形式，向中南大學周邊的人共發放問卷130份，回收有效問卷118份。分析結果：很少人反感買零食，對零食有穩定需求的客戶有40%，潛在客戶50%。

以上調查數據顯示我方優勢有二：

1、選址所在地區是大學城，周邊有大批潛在消費者群體，具有十幾萬高校師生，且大學生對飲食消費的比重在增加；

2、我方是由大學生組成的加盟方，對大學生消費心理有充分的了解。

此外，深入“一線”獲取大量一手材料。他們還購買數種品牌的零食，通過觀察分析，品味試吃，了解其包裝吸引力、產品品質、受歡迎程度。通過與老板的真實談判，他們深知價格不是談判的唯一目標，因此，他們還設定了續約、運輸損失、市場退出等合同條款履約方面的具體目標。

二、以創業為導向的商務談判教學模式的構想

岳麓升華團隊在談判方案策劃的每個環節都嵌入了創業元素，從而避免了“閉門造書”。如何將創業元素納入到商務談判教學環節中呢？筆者提出以下構想：

第一，突破傳統教學法重講授的局限，增加實踐課環節。

教師將課堂要教授的知識提前布置學生預習，并進行網上答疑。課堂上增加模擬談判、角色扮演等實訓環節。

第二，突破書本和教室的局限性，通過移動課堂促進“產學研一體化”。

一方面，學校應搭建校企合作平臺，定期組織學生到企業參觀、實習，另一方面，讓企業為師生提供課題，學生通過談判獲取課題經費。

第三，打破重知識輕能力的閉卷考試的局限，增加談判方案策劃、模擬談判等內容。

以往商務談判課多采用閉卷考試方式，以對知識的記憶為重，忽視了對學生能力的測試，造成高分低能現象。以創業為導向的商務談判課旨在提高學生的創業意識和談判能力，故考試內容須與談判方案策劃、模擬或真實談判掛鉤。

第四，學校要制定政策激勵教師將創業教育與商務談判課結合起來。

高校應制定相關政策鼓勵商務談判課任課教師指導大學生創業。為此，學校可組織談判方案策劃及談判大賽，在此基礎上扶持一批優秀的團隊申報創業項目，組織專家進行評審，對可行的創業項目進行扶持。如學校可鼓勵老師繼續指導岳麓升華創業團隊寫一份加盟良品鋪子的創業計劃，并組織專家對其可行性進行評估。如通過評估可對其提供創業經費資助。

三、結束語

商務談判是一門應用性很強的學科， 具有綜合性、交叉性的特點[2]，其目標不僅在于培養大學生的綜合能力和談判能力，還在于提高其創業意識與謀生能力。因此，商務談判課應突破傳統教學的局限性，將創業元素融入到教學中。同時，學校應給予相應的政策支持，只有這樣，才能培養出更多的具有創業能力和談判能力的復合型人才。

參考文獻

第4篇：商務策劃的目的范文

關鍵詞：城市設計;策劃;廣元;城北新區

Abstract: Under the condition of market economy, accelerating the urbanization of our country city, city construction investment and benefit main body diversification, scientific and reasonable comprehensive planning is an important link in the city in the process of design, has become a public interest and coordination between the top-down and effective means of market demand both. In this paper, taking Guangyuan City North District city design as an example, is intended to explore the city design process based on comprehensive planning, and focuses on the North District in industry, space, ecology and development operations planning content.

Key words: city design; planning; Guangyuan; North District

中圖分類號：K915文獻標識碼：A 文章編號：

一、城市設計與策劃

1.1城市設計

城市設計是根據城市發展的總體目標，融合社會、經濟、文化、心理等主要元素，對空間要素做出形態安排，制定出指導空間形態設計的政策性安排。

1.2策劃

現代意義的策劃可以理解為“以用戶和市場需求為導向，為達到特定的目的、目標，借助一定的科學方法和藝術手段，為具體的可操作提供創意、思路、方法與對策的過程。”

1.3城市設計與策劃的關系

當前城市設計編制過程中，比較側重城市空間和實體的形態研究，而較少關注目標定位、功能業態、生態環境、市場需求、開發分期、實施策略等策劃內容。城市設計策劃正是為了改變城市設計成果可實施性不強的弊端，基于市場經濟條件下的城市整體發展背景，通過對城市設計項目所涉及的社會、經濟、文化、政策等設計語境背景的全面判讀，以及對用地條件、環境資源、基礎設施等多方面因素的系統性分析，綜合權衡多方面利益需求，形成合理的城市設計目標、具體的項目構想與設計概念，并對后續的方案設計組織、成果導控體系編制、開發實施行動策略進行有預見性的策劃與準備，從而形成對城市設計項目從設計到實施的全過程系統性計劃與安排，保障城市設計工作的前瞻性、可操作性與實效性。

二、基于綜合策劃的城市設計——廣元城北新區城市設計

在廣元城北新區城市設計工作中，策劃融入城市設計各個層面，側重點也各不相同，相輔相成共同組成科學合理的綜合策劃體系：

宏觀層面上，通過對項目進行區域發展背景、發展潛力、自然資源稟賦、政策背景、城市特色、歷史文脈等要素進行科學合理的歸納分析，提出項目的總體形象定位、發展目標、產業發展導向等內容。

中觀層面的策劃內容基于城市設計組織展開空間策劃、生態策劃與運營策劃，為城市設計的空間布局、開發強度、交通體系、生態系統、公共服務設施、舊城更新等提供策劃依據。

微觀層面策劃則重點關注于各功能板塊的業態選擇、詳細項目策劃，作為重點片區及節點城市設計的開發策劃的理性預期。

2.1項目背景

廣元市位于四川省東北川陜甘三省結合部、嘉陵江的上游，市域土地總面積為1.63萬平方公里。城北片區位于廣元市地理上的腹心地帶，未來城市發展的核心區域，自然風光秀麗，規劃總面積為7.8平方公里。城北片區的開發建設無疑是廣元市實施城市戰略空間拓展的重要組成部分，同時也事關廣元市建設川陜甘結合部區域性中心城市的進程。

2.2實現項目成功的關鍵要點

1）片區功能定位

2）城市空間拓展

3）新城特色及形象塑造

4）土地價值最大化

5）交通發展

6）生態戰略

7）整合舊區更新

8）舊廠區改造與產業及項目的發展

基于對以上關鍵問題的思考，設計提出四大策略：

完善城市功能 新老城區和諧共生

梳理整合用地 深入挖掘土地價值

連接南北城區 發展綠色低碳交通

完善配套設施 提升城市公共服務

2.3總體定位及綜合策劃重點

川北首府·綠色新城

城北新區所擁有的優勢區位條件，出眾的生態資源以及廣元整體空間戰略發展的迫切需要，都使其具有了成為川北地區新城綜合發展建設典范的潛質，而城北新區也必將能夠通過其先進的規劃理念、和諧優美的生態環境、節能低碳的交通系統、精明高效的城市管理，凸顯出“川北首府·綠色新城”的整體形象。

新區是未來廣元城市發展的重要門戶地區，是集商務金融、大型商業、文化娛樂、旅游休閑、康體養生、生態居住于一體的現代化商務核心區（CBD&CRD），是未來城市發展的重要助推器，也是川北民俗文化和現代都市文明交相輝映的窗口區域。其總體功能包括：

匯聚活力、精明發展的城市客廳

幸福和諧、健康人文的養生樂園

山水交融、人性宜居的綠色家園

魅力動感、躍動鳳城的文化商業中心

凸顯優勢、高新電子技術戰略高地

在新區總體功能定位的指引下，找準本次城市設計策劃工作的重點，從產業發展、空間結構、生態保護和開發運營等四個方面入手，對重點系統進行設計研究，有的放矢地實現新區建設的目標構想：

1）產業發展策劃——明確功能定位 實現退二進三

明確各功能組團分工，重點培育商業購物、文化娛樂、旅游休閑、康體養生、住宅開發等生活業，以此帶動新區的產業發展，同時輔以金融、法律咨詢、企業總部辦公、大型商貿會展等生產業，形成生產業與生活業整體發展的產業格局。對原有電子技術企業進行產業升級，提高科技研發所占比重，實現產業的“退二進三”。

2）空間結構策劃——重塑空間結構 縫合城市功能

提出“延續原有城市軸線、縫合新舊城區功能”的發展設想，依托基地內自然生態本底，構建規劃區“一軸雙核”的整體空間結構，打通南北向城市景觀發展軸，營造大尺度的開敞空間，從空間上實現新老城區的無縫對接，再對老城區的部分城市功能進行有效承接，從功能上進行縫合，從而實現了新老城區相互呼應、并肩發展的良性態勢

3）生態保護策劃——尊重現有基底 構建生態網絡

以新區的綠心作為策劃的切入點，在城市設計中體現出“山、水、綠、城”四位一體的策劃立意，打造富有特色的川北地區文化肌理和山水特色城市空間，建立綠色基礎設施網絡，鏈接規劃區內各主要功能組團，形成“點軸并續、玉帶珠連”的整體景觀結構框架。

4）開發運營策劃——綜合開發模式 實現舊城更新

采用大型服務設施引導（SOD）、生態人文景觀引導（EOD）和公共交通引導（TOD）相結合的綜合開發模式，并結合舊城更新劃定改造單元，在充分保護與合理利用自然景觀資源的基礎上，通過大型商務辦公核心區的建設，將區域公共服務配套設施的完善作為城市新的增長點，完善綠色公交系統，使公交與大型公共設施相聯，同時對規劃范圍的內舊廠舊村按照“集約開發、循環改造”的原則進行漸進式更新，帶動片區整體協調可持續的發展。

2.4核心項目策劃

在“一軸雙核，兩片多區”的空間結構下，延續南部城市發展軸線，圍繞基地內東西兩大生態綠心進行功能布局，形成了東西兩大功能板塊，西部是以商務辦公、休閑購物、文化娛樂、電子技術產業和綜合居住為主的功能板塊，東部是以休閑旅游、康體養生、生態居住為主的功能板塊。

商務文化綜合服務板塊——新區活力展示窗口

該區域內匯集了中央生態創智城、天匯文體中心區、綜合活力商務港，是一個集商務辦公、文體娛樂、休閑購物、生態居住等多種功能于一身的大型綜合功能板塊，這一板塊不僅對城北新區的建設具有決定性作用，也對廣元打造城市級的高檔商務辦公集聚地、大型文化娛樂中心和具有匯聚效應的商業區具有至關重要的作用。

養生旅游生態居住板塊——綠色城市功能載體

生態宜居是未來新區發展的重要目標之一，東部板塊的規劃依托生態山體，融入生態、綠色的發展理念，同時將康體養生、休閑旅游的概念融入其中，再結合以川北民俗歷史文化，分別打造出康體溫泉谷、怡情養生園、生態療養村、川北民俗風情小鎮和都市田園社區等特色項目。

三、結語

《禮記 中庸》：“凡事預則立，不預則廢”。好的開始是成功的一半，為獲取好的結果，進行系統、周密、科學地預測并制定可行的策劃方案，這是成功的必要保障。廣元城北新區的城市設計工作以綜合策劃的視角提出新區總體發展策略與框架，從而引導城市空間形態的設計，做了一次基于綜合策劃城市設計實踐嘗試。

參考文獻：

[1] 李少云.城市設計的本土化——以現代城市設計在中國的發展為例[M].北京：中國建筑工業出版社，2005

[2] 夏南凱，湯學虎.從策劃到規劃——城市規劃中的策劃行為研究[J].理想空間，2012（2）

[3] 金廣君，單樑.預則立，巧預則通——論以開發項目為導向的城市設計策劃[J].華中建筑，2008（7）

[4] 程冀，陸華.城市策劃與城市規劃[J].城鄉規劃，2004（3）

[5] 包曉兵，陳華臻.城市規劃編制的必要補充——規劃策劃[J].科技信息，2009（13）

第5篇：商務策劃的目的范文

關鍵詞：會議；活動；辦活動；企業；秘書；會務課程

C931.46-4

會議是國家機關、企事業單位常采用的有組織、有領導地聚集起來商議事項、交流和協商問題的活動，是解決各種問題的有效方式。因此，會務工作成了秘書辦公室工作的核心內容。《秘書國家職業標準》對各個等級秘書的會務工作都提出了明確的要求，并將“辦會”列入秘書技能考核的核心，各大職業院校文秘專業也都將會務課程納入專業核心課程。

一、 秘書會務課程開設的目的和意義

秘書會務課程的開設主要是為了讓學生熟悉會議的基本流程，掌握會前籌備、會中服務和會議善后工作，中級的秘書，要求能夠協助完成會務的組織和策劃。《標準》對各個等級秘書的會務工作的要求是從會前、會中、會后進行規定的，這樣一來，會務課程表面上看只需要基于工作過程的簡單操作。但其實在一場會議當中，除了辦會的技能，還需要掌握禮儀、辦公事務管理、檔案管理、文書寫作等多方面的知識，所以說，秘書會務課程是一門綜合性較強的學科。同時，一場會議，往往不只是單純的開會，還包括在會議中的各種活動。因此基于秘書工作對會務工作的全面了解以及秘書職業的可持續發展，往往都要求學生能夠了解會務工作的全過程，甚至能夠獨立承擔會務的組織和策劃工作。

二、 當前秘書會務課程開設情況

就目前而言，大多數院校的秘書會務課程的開設還是基于流程的，即使是項目化教學，也是基于過程的項目，也就是說，會議過程結束，會務課程就結束了。我們不否定這種課程設置的合理性，但僅僅于此，學生便不能對會務工作進行全局的把控。為彌補傳統會務課程開設的缺陷，基于秘書辦會技能是一項綜合的藝術，辦會不再是辦會，而是“辦活動”，因此，本文提出了以“活動”為中心的會務課程設計構想。

三、 以“活動”為中心的會務課程設計構想

1.“活動”的含義及種類

活動是指為了某種目的而展開的動作總和。從會議的定義中提取出的主干是“會議是活動”，那么會議是怎樣一種活動呢？是一種有組織，有目的的活動，如果針對企業，即我們所說的商務活動。商務活動是指企業為實現生產經營目的而從事的各類有關資源、知識、信息交易等活動的總稱，也就是說企業秘書面對的活動主要是商務活動。企業商務活動的種類很多，如下圖所示：

2.“活動”的選擇

在玲瑯滿目的活動面前，針對企業秘書辦會能力提升的目的，在有限的課堂范圍內，我們應該如何選擇呢？

對于不同企業的秘書，對其辦會能力的要求是不一樣的，所以我們可以按照大、中、小企業秘書的不同要求進行項目的設計。據計算機信息技術網統計，目前中國的中小企業近2600萬家，占全國企業總數的97%，因此，這些項目活動的選擇又應以中小企業為主。這些活動包括行政辦公例會、座談會、年會、新聞會等，較為復雜的活動可以設置不同的任務，如年會可以設置慶典、總結表彰、商務宴請、商務旅行等任務；新聞會可以設置危機突發事件處理、新產品等。我們可以按照難易程度，進行遞進式的練習。

3.“活動”貫通課程的方式和實施

會務課程的“活動”教學不再是片段式的教學，而是將整場會議的各種安排整合在一起，形成完整的活動，而將各個活動貫通于整個課程中。在實施上，大致可以按照企業模式來操作。

（1） 成立企業

首先是將學生分為幾個小組，人數上可以是6人左右，這個人數剛好可以成立為一個企業的核心部門，每一個部門各司其職。他們成立成為一個公司，然后定下各自公司的名稱、性質、規模，每位成員根據個人所長，以辦會工作的需求，擔任不同的職務，負責不同的工作。

（2） 選定項目

項目的選定有大的前提，由教師進行規定，但這種規定是比較寬泛的，優點在于各個“企業”在操作的時候有充分的發揮空間。上課只需提要求，其他任由學生自我創新，每個“企業”可以呈現不同的風采，我們的任務內容要求如下表。

（3） 項目的實施

本著以學生為中心的教育理念，項目的實施過程是完全交由學生完成的，教師只是起輔助作用，其過程大致是：

首先，小組對項目進行分析，從理論層面理清楚這個項目的含義、特點、一般流程、注意事項，以及與其他類型會議的區別，最后形成一個PPT進行匯報，教師再加以更正和補充，這樣就避免了教師講授的枯燥。且每個小組自主學習，結合各自企業的實際情況講解，增添了其學習的積極性和講解的趣味性。

第二，每個小組結合任務要求，擬寫出策劃方案。每個小組需要自主學習會議策劃方案的寫作方法，根據會前、會中、會后的工作過程把整個流程寫清楚。這一部分任務的完成，要求學生能夠熟悉辦會的流程，把握時間安排、人員安排、餐飲住宿安排、車輛調配、接待、會場布置、會議現場服務等繁雜的工作，總體要求必須具備可操作性。

第三，講解策劃方案內容，將策劃方案的內容付諸實踐，先進行小組練習，再進行展示。

第四，針對知識講解、方案、演練進行評價，提出改進意見。

（4） 項目的評價

項目的評價主要從策劃方案的完整性和可操作性、任務演練的完整有序性和創新性、成果匯報的清晰性和思維縝密性、分工的明確性和團隊合作的緊密性幾個方面進行評價。評價的方式主要采取學生自評、學生互評、教師評價三個方面，比例為2：3：5。考核特點在于情景模擬，突出過程；小組實踐，團隊協作；全員參與，自主評價。

4.“活動”教學的優勢

“活動”教學將整個過程融會貫通，讓學生對會務活動有較為整體的了解，解決了僅以過程為中心的課程設計單一的缺陷。“活動”教學對學生的綜合素養提升有較為明顯的作用，與培養綜合型人才的目標相契合。同時，“活動”教學提高了學生的參與度，增強了其動手能力，真正做到讓學生思考、讓學生說、讓學生寫、讓學生做、讓學生評，符合以學生為中心的教育理念。

四、 關于“活動”教學的思考

秘書會湛緯討脅捎謾盎疃”教學具有連貫性，但也把所有的實踐教學集中在了教室、實訓室。關于承接校內各種會議和活動，也是可以選擇的，但是學生的全員參與性受到了限制。如果選擇校企合作單位實踐，一般也只是觀摩，只能作為階段性的學習，無法全程參與其中。畢竟，秘書辦會也不可能像技術型專業開展“校中廠”或者師徒制。所以，如何將秘書會務課程的“活動”教學開展的接地氣，開展的更加符合企業的要求確實是一個難題。

參考文獻

[1]向陽主編.會議策劃與組織[M].重慶：重慶大學出版社，2012

[2]張麗.循環遞進模式在《會務組織》項目課程開發中的創新設計[J].教育教學研究，2010（6）

[3]梁貝妮.職業導向的高職文秘專業課程實踐體系初探[J].湖北成人教育學院學報.2015（4）

[4]張露.淺談秘書對會務組織工作的管理[J].考試.2011（10）

第6篇：商務策劃的目的范文

城庫電子商務網主要是要搞好務虛與務實兩塊的工作。務虛即是網站的建設與管理。務實即是世界電子商務網絡公司的日常經營管理與實際營銷網絡的經營與管理。先談務虛工作。

世界電子商務網的網站將包括以下二方面內容：

中國工商企業及產品信息：以行業分類的形式鏈接和制作中國工商企業及產品信息；成為網上商品大黃頁和專業性較強的網上工商信息搜索引擎。

商務旅游指南：為方便商務旅游者開設的網上服務網絡。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務公司、客運公司、各地旅游資源等各種與商務旅游有關的信息組成。全球的因特網用戶可通過網絡進行信息咨詢和下訂單。

網站的建設在于精而不在于廣。我們計劃要將網站建設成為專業性較強的國內著名的商業網站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網站的建設。

在務實方面，我們將在中國湖南鋪設營銷網絡為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務網的業務向全國及世界推廣積累經驗，打好基礎。四個月內，我們將在湖南省的60%地區建立起我們的機構及合作網點。第五個月起，我們將在全國范圍內征集并設立機構和合作網點。六個月內，我們將完成湖南省各地區機構及合作網點的設立，建成湖南省業務營銷網絡。另外我們還將完成湖南商務旅游網絡的建設（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網，形成湖南商務旅游網絡。因特網用戶可在網上直接進行有關湖南旅游信息的咨詢和進行網上訂房、訂票等活動）。

附：工作時間表（劉亞飛進行的工作為A，張兵進行的工作為B）

時間計劃工作開展內容預計工作完成情況

四月份A，制定國內的工作計劃及實施細則；制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅游網絡的工作計劃及實施細則；策劃網站各欄目的內容；組織開展工作的人手；在湖南進行初步的聯絡。

B，在加拿大申請注冊世界電子商務網絡公司；制定吸收風險資金計劃。A，完成制定國內的工作計劃及實施細則；完成制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅游網絡的工作計劃及實施細則；完成網站部分內容的策劃；完成工作人員的組織工作；

B，完成加拿大公司的注冊。

五月份A，世界電子商務網中國部開始工作。開始在湖南各地設立機構及合作網點；開始著手組建湖南商務旅游網絡；策劃制作網頁內容。

B，A，預計能完成世界工商企業及產品信息、因特網大全欄目的框架建設和完成商務買賣公告板、電子商務論壇的設立。預計能與二家以上的單位達成或合作的關系。湖南商務旅游網絡開始運營面向湖南有關單位招商。

B，

六月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設；能更加充實世界工商企業及產品信息等欄目的信息內容；預計能與三家以上的單位達成或合作關系；湖南商務旅游網絡的招商會略見成效。

B，

七月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成工商企業網絡營銷解決方案欄目的框架建設；能更加充實網站其它欄目的信息內容；預計能與三家以上單位達成或合作關系；湖南商務旅游網絡的招商會有所成效。預計工商企業及產品信息欄目會開始創造少量的經濟效益。

B，

八月份A，工作同五月份。B，A，預計完成WECN世界財經和網上超市欄目的框架建設；能更加充實網站其它欄目的信息內容；預計能在湖南60%以上地區建立或合作網點。開始在全國設立或合作機構。

B，

九月份A，開始著手全國營銷網絡的建設。

B，A，基本完成網站的框架建設；湖南的營銷網點和商務旅游網絡將初具成效。鋪設全國營銷網點的工作將通過網上聯絡和電話聯絡兩種方式在全國全面展開。預計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機構的設立。

B，

十月份A，搭成湖南的營銷網絡。完成湖南商務旅游網絡的建設。將工作的重點轉移到全國的網絡上。

B，A，預計搭建完成湖南的營銷網絡。湖南的商務旅游網絡也將完工，到時，網民完全可以通過我們的網絡直接咨詢有關湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。

B，

二，實施計劃所需的各項費用預算

完成半年計劃所需的人員配備：

從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網頁制作、網絡營銷策劃、業務、財務等工作人員來完成以上的工作。電腦技術人員與業務人員對半。

完成工作預計所需的各項費用：

人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業務人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業務獎金，業務獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。

辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。

網站租用網上空間的費用：目前網站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。

辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數。我們每臺電腦上網費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網時間計，上網的費用每月6000元左右。業務電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內的業務基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。

業務旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。

第7篇：商務策劃的目的范文

[關鍵詞]商務網站規劃與管理 實踐教學 非信息管理專業

一、引言

隨著互聯網進一步普及和發展，各種行業、不同規模的企業都日漸依賴于電子商務網站來拓寬營銷渠道、宣傳企業形象、獲取供求信息，從而獲得更大的經濟和社會效益。《商務網站規劃與管理》是高校商科專業培養方案中較為重要的一門理論與實踐相結合的普及型課程，在實際中發現，經濟和管理類專業學生就業后往往會面臨企業開展電子商務活動的實際問題，理解掌握電子商務網站的本質特征和規劃管理過程相關知識就顯得尤為必要。近年來，有不少高校教師對計算機應用、電子商務等專業的《商務網站建設》課程教學工作進行了有益的研究和探討[1][2]，本文根據教學實踐中獲得的切身經驗，對非信息管理類專業《商務網站規劃與管理》課程實踐教學的改革進行了一些初步探索。

二、本課程實踐教學現狀及存在的問題

目前，大多數高校為非信息管理類專業開設的《商務網站建設》課程均為專業選修或公選課，而且多由計算機或信管專業教師講授，理論教學與實驗教學課時分布大致為2：1比例。這樣保證了課程內容的系統性和專業性，但同時也存在著一些問題：

首先，非信息管理類專業學生往往缺乏與商務網站建設相關的計算機網絡、網頁設計、數據庫等較系統的先行課知識作為鋪墊，開發網站所必需的理論與應用技術知識背景較薄弱。對信息技術、網頁制作部分講授過多會使課程變得枯燥繁難，導致教學效果不甚理想。

其次，在經管類培養計劃中，對此類普及課所分配的課時有限。尤其在相關背景知識不足的情況下，利用現有課時要完成對商務網站原理的闡釋和建設網站技術的指導，往往容易顧此失彼，因此面臨一個理論與實踐孰為優先的困境。

此外，現行教材多數偏重技術，詳細介紹網站建立、前臺網頁和后臺數據庫開發過程[3][4]，很少從網站策劃、分析與管理的角度出發[5]，從不同的電子商務模式和網絡營銷管理的角度出發，突出網站的規劃、設計過程中應當怎樣滿足企業及消費者群的實際需求。

總之，由于非信息管理專業學生的培養目標定位與計算機專業不同，通過一門考查課使之成為網站設計開發技術人員既不現實又無必要。而且網站開發外包業務已發展得很成熟，企業自建商務網站的情況相對較少，但現代企業更需要的是了解電子商務、懂得策劃和管理網站、能分析并解決具體問題的綜合型人才，這是非信息管理專業開設《商務網站規劃與管理》課程的核心目的，該課程的理論與實踐教學內容也應該圍繞這個目的來開展。

三、本課程實踐教學改革的基本思路：

根據非信息管理專業《商務網站規劃與管理》課程的實踐教學現狀，本文初步探索了以學習目標定位——網站策劃、管理者，而非網站開發者——為導向的教學內容與方法改革，亦即側重于構建學生對電子商務環境、用戶需求和商務網站本質的深刻理解，對Dreamweaver、Fireworks等網頁設計開發工具和html語言作基本的介紹和實踐操作。

操作思路上，一方面，本課程圍繞‘做好一個網站策劃、管理者’的學習目的，明確‘角色’任務，有所側重地講授電子商務、網站設計開發以及網絡推廣相關理論背景，并將多種教學方法相結合，在每一章節中加入豐富而新穎的案例，引導學生深入剖析案例企業及其網站的關鍵要素、加深對理論知識的理解，積極鼓勵學生創新思維。

另一方面，本課程采取了從虛擬項目開發過程入手，以分組討論分析、實踐并合作完成項目報告的學習形式，使學生掌握網站規劃與設計、管理過程中的知識要點，以幫助培養學生理論聯系實際和主動發現、分析、合理解決問題的能力。

四、本課程實踐教學改革的具體措施：

（一）教學內容的選取

首先明確商務網站建設的整體流程和團隊分工，讓學生找到自己的角色和對應的職責——即作為網站策劃者，必須保證客戶、企業和網站開發技術人員之間的有效溝通，并運用電子商務理論和商務網站規劃管理應用知識，協助整個網站建設團隊建立起一個合理的網站架構，搜集和組織相關信息資源。基于以上的目標定位，在全面介紹整個商務網站建設過程的同時更側重電子商務模式、市場需求分析、網站功能定位與總體規劃、網頁布局設計、網站與推廣、后期維護（信息更新）等環節的相關理論與應用知識。

（二）教學方法的多樣化

根據本課程的特點，授課教師充分運用多媒體教學技術。在教學方法上突出啟發式、討論式、師生互動式等形式，使課堂氣氛生動活潑、充滿趣味，并針對不同的內容調整教學方法，激發學生的學習興趣，促進學生積極思考。根據學生知識結構的特點，在課堂教學上注重處理好難點與重點、概念與應用的關系， 做到精講多練、講練結合。有針對性地選擇新穎性、趣味性、有特色的教學案例，并靈活采用啟發式、演示法、發現法、故意示錯法、自學輔導法等方法組織教學，加強師生互動，引導學生觸類旁通、結合自己的學習發現拓展討論范圍、尋找同類或相反案例，極大地提高了學生的學習積極性， 激發了學生的創新思維。

在教學實踐過程中，由師生共同組織、形成了一些較為典型的新案例，試列舉部分如下：

在電子商務模式理論部分，以阿里巴巴（B2B模式）、Amazon（B2C模式）、淘寶（C2C模式）為例，比較分析國內外最具影響力的電商平臺的發展過程、主要競爭對手和核心競爭力，探索不同模式的商務網站應具有哪些最關鍵的共同點。并針對商業模式創新問題提出了各類團購網站（C2B模式）的產生和洗牌案例，深入挖掘提升網絡消費者粘度的主要因素和手段。

在網站功能與流程設計部分，以奢侈品網站net-a-porter、戴爾網站、1號店等功能性和實用性極為突出的網站為例，探索商品內在特征、增值服務以及企業物流支持等關聯因素對于商務網站設計的重要性。

在網頁設計布局部分，比較了當當網與Coach官網由于消費者目標定位不同而產生的網站結構、網頁布局和設計風格差異，結合虛擬項目的需求來設計自己的網頁，從模仿和創新過程中深入理解網頁設計技巧。

在網站推廣部分，結合電商企業網上推廣的實例，對比分析百度、google、搜狗等主要搜索引擎的推廣方案，并引導學生深入剖析了目前正在迅速普及的博客營銷與微博營銷推廣與電商網站之間的密切聯系。

（三）分組合作完成虛擬項目

首先要求學生按照興趣組建規模為3至5人的小組，共同探討并選擇一個商務網站開發項目，每個小組推選一名組長負責各組員的分工安排。在選題的過程中，教師也要參與到學生的討論中，確保選定的題目符合教學要求，同時對項目開發的難度與工作量有所掌握，使小組獨立開發具有可行性。選定題目后，教師作為編外成員，密切關注每個小組的開發工作，并負責提供必要的信息資源。

在指導學生小組進行虛擬項目開發的過程中，教師協助學生進行需求分析，創設好一定的開景，而學生則通過不斷的溝通協調、共同完成開發工作，按開發過程的幾個主要模塊編寫相應的項目報告。

虛擬項目完成后，由各小組代表介紹本組項目的設計思想、分析過程，回答教師和其他小組同學對該項目的提問。實踐證明，以分小組形式進行虛擬項目開發使學生有了理論應用于實踐、展示自身才能的機會，通過教師評價和自我評價，學生的學習主體地位也得到了充分體現，激發了其發現問題、分析問題和解決問題的積極性和主動性。

五、結論

當前社會對高等教育人才的需求是具有精深的專業理論與技能并且通識相關領域知識和應用，普通高校對非計算機和信息管理專業《商務網站規劃與管理》課程的實踐教學改革還需要不斷推進。這不僅要求教師在實踐中不斷探索、充實自己，提高自身綜合素質，也要對教學模式和方法大膽改革，挖掘學生潛能，從學生感興趣的角度出發，提供簡單易懂并且新穎實用的課程內容，才能使學生從枯燥乏味的認知過程中解脫出來，真正掌握和拓展商務網站建設的理論和實踐知識，達到專業培養目標。

[參考文獻]

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[2]劉海云.電子商務專業《電子商務網站設計》課程的教學改革[J].教育教學論壇2012（16）：255-256

[3]梁露.電子商務網站建設案例教程[M].機械工業出版社.2006

[4]薛萬新等.電子商務網站建設[M].清華大學出版社.2007

第8篇：商務策劃的目的范文

關鍵詞：營銷與策劃；綜合職業能力；職業能力培養

中圖分類號：G71文獻標識碼：A

收錄日期：2014年4月17日

職業能力是指從事某種職業必須具備的，并在該職業活動中表現出來的多種能力的綜合。根據技能型人才培養的社會和企業需求現狀，營銷與策劃職業能力的內容應包括基本職業能力、專業能力和綜合職業能力，以適應各種職業崗位的需求。基本職業能力主要是指一般的學習能力、語言表達能力、計算機應用能力、應用寫作能力等；專業能力主要是指從事某一職業的專業能力；職業綜合能力指跨職業的專業能力、方法能力、社會能力、個人能力等。

一、企業對營銷與策劃專業人才新的要求

1、企業選用營銷與策劃專業人才時，不僅僅注重學歷，更注重其實踐操作技能和經驗，以及對所在行業是否了解。

2、良好的職業道德。在調查中，企業都談到了畢業生的職業道德問題。在實際工作中，很多企業都遇到過畢業生離職帶走客戶資源、泄露企業機密、甚至帶走產品銷售貨款的情況。

3、靈敏把握市場信息以及溝通協調的能力。較強的營銷溝通與策劃能力，企業對營銷人員的要求不再停留在能銷售產品，還要有溝通、開拓、商務談判、把握商機等能力。

二、專業的基本要求、就業崗位（崗位群）

依據調查情況，我們將專業的基本要求概括為：掌握本專業必備的企業經營管理基本理論和營銷與策劃專業知識，熟悉工商企業經營管理、市場營銷、商務策劃所需經濟、法律、管理等方面的基本知識，基礎扎實深厚，實務操作能力強，具備從事市場開發與商務策劃工作所需基本技能，擁有必要的外語和計算機技能。專業核心能力：市場營銷業務及營銷策劃能力。

營銷與策劃專業畢業生的目標崗位分布很廣，構成了很明顯的目標崗位群。據統計，目標崗位大多集中于營銷員、推銷員、營業員、策劃員、銷售主管、部門經理等，其中營銷員、推銷員是最主要的崗位，分別占到了42%和35%。根據畢業生反饋的情況，就業崗位集中在初級層，部分綜合素質較好、能力較強的畢業生經過2～5年的鍛煉，可以進入中層，從而進入更高層次。初級層次崗位能力是培養適應企業生產、進入更高層次的基礎，也是形成就業的前提和學校的主要培養任務，因此初級層次崗位能力培養是學校實踐教學的重心。

企業對營銷與策劃專業人才的崗位需求是我們確定專業方向的重要依據。調查資料顯示，在營銷人才需求榜上，名列第一至第四位的是：業務員、營銷策劃、市場調研、市場管理等，就業崗位為從事營銷策劃、市場開發、銷售管理、廣告與促銷、推銷與采購、物流管理以及售后服務等業務，與我們營銷與策劃專業培養方案中就業崗位定位基本一致，需要具有一定的實踐經驗，具有較強的上手能力，具有吃苦耐勞、團隊精神，基本理論扎實。概括起來，企業對營銷與策劃專業職業能力的基本要求有：

一是交往溝通能力。一般是指能妥善處理營銷活動中相關人員之間的關系，特別是與客戶之間的關系，進而有利于企業營銷活動的進行。交往溝通能力表現為：與相關人員友好相處，積極與人合作，辦事不失原則，辦事公正公平，誠實守信，善于處理人際交往中出現的各種矛盾，有較高的容忍力，胸懷寬闊，能有效地感知和控制自己的不良情緒，實現人際和諧，形成良好的人際環境，樹立企業的良好形象。

二是市場調研能力。市場調研能力是營銷與策劃專業學生必備的能力，包括：市場需求調查，目的在于掌握市場需求狀況及變化趨勢；購買者調查，目的是了解誰決策、誰購買、為誰買，購買者的購買動機和購物行為；價格調查，主要研究價格對商品需求的影響；分銷調查，主要包括商品銷售地區和銷售網點的分布、潛在銷售渠道分析等；市場競爭調查，目的是掌握競爭對手情況，使企業在競爭中處于主動地位；促銷調查，涉及激發消費者購買欲望的促銷活動等。

三是營銷策劃能力。營銷策劃是對企業將要發生的營銷行為進行超前規劃和設計，主要包含創意、目標和可操作性三要素。沒有獨辟蹊徑、令人耳目一新的營銷謀略不能稱為營銷策劃，沒有具體的營銷目標，策劃也落不到實處；而不能操作的方案，無論創意多么巧妙杰出，目標多么具體、富有鼓動性，也沒有任何實際價值，這種所謂的策劃只能是資源浪費的過程。

四是商務談判能力。為了使談判富有成效，需要營銷人員具有一定的談判能力，在談判過程中，要設法建立一種合作融洽的氣氛；要有一個良好的開端，掌握整個談判的結構；要按談判的進程，掌握各階段的談判技巧；要研究謀求一致的策略，最終實現成交。

三、如何進行職業能力培養

通過上述調查，我們發現，現在營銷與策劃專業的學生在知識技能和職業素養方面都與企業的要求有較大的差距，很多企業在選拔和招聘人才時越來越看重畢業生的基本能力和職業素養。為此，我們提出以下建議：

1、學校應主動調整人才培養方案，建立以基本能力為重點，以職業崗位能力為主線的課程設計，重視實踐性能力的培養，突出人才能力的適應性。

2、突出以能力為核心設計課程模式，改革評價方式傳統的以知識為中心的考核方式，推行職業化能力的評估體系。要根據市場需求和職業標準，從職業能力分析入手，將綜合職業能力分解成若干專門能力，按一一對應的關系，有針對性地設置相應課程。大膽改革傳統的考試考核方法，通過多種方式，結合試卷、人才測評以及針對通用能力和專業能力設計的項目策劃等全方位的對學生具備的職業能力、實踐動手能力、職業素養進行考核。

3、具體落實實踐性教學環節。實踐的形式可以多種多樣，可以結合教學內容，由教師給學生開出一系列選題，由學生設計調查問卷，進行社會調查，完成調查報告；或者成立各種學習小組，通過研討會、演講、論壇等方式作為理論教學的延伸和補充，從而培養學生的組織能力、人際協調能力、文字表達能力、搜集查閱資料的能力。

4、加強職業能力的培養，發展學生的全面素質，滿足人才市場的需求，主動適應社會發展的要求。學校應開設《職業素質養成》課程，可以在實訓期間定期組織職業素養的綜合評價，邀請企業家，專業人士進入大學擔任客座教授，讓學生能夠把理論和實踐結合起來。

主要參考文獻：

［1］孟艷輝等.高職營銷專業應用型人才培養的研究［J］.北京電力高等專科學校學報，2010.10.

第9篇：商務策劃的目的范文

關鍵詞：電子商務 網絡營銷 營銷策略

電子商務環境下，以互聯網為基礎的網絡市場已經開始形成并迅速發展，它正以令人難以置信的速度滲透到人們的日常生活與工作中，改變了人們的消費時間、空間和一些消費習慣，消費心理和行為也發生了巨大改變。面對龐大的網絡市場，網絡營銷給企業帶來的不僅僅是機遇，更是挑戰，企業網站建設、電子支付建設，網上配套物流建設等電子商務建設都是以網絡營銷導向和目標，網絡營銷是企業電子商務的核心內容，調整企業的營銷戰略，構建企業網絡營銷策略是當今企業面臨的難題與重大挑戰。

一、企業網絡營銷的定義

企業網絡營銷（Enterprise Network Marketing），是企業以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動，是為發現、滿足和創造顧客需求，利用互聯網所進行的市場開拓、產品創新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。

網絡營銷是企業整體戰略的組成部分，是為了實現企業總體經營目標，營造良好的網上經營環境，根據市場需求，實施各種營銷策略。通過互聯網，利用電子信息手段進行的經營銷售活動，以最大限度地滿足顧客需求，達到開拓市場、增加企業盈利能力，實現企業市場目標的過程。互聯網信息傳遞具有高效性與雙向性，應用互聯網技術的網絡營銷在信息傳遞方面與傳統營銷最大區別就在于其信息可以進行雙向傳遞，企業與顧客可以直接進行交流，實現高效互動，降低了溝通成本，增加產品價值，提高了交易效率。

二、我國企業網絡營銷的現狀

CNNIC的《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2010年12月，中國中小企業中接入互聯網的比例達到了92.7%，中小企業擁有獨立企業網站或電子商務平臺中網店的比例達到了43%。目前擁有網站或網店的中小企業中，絕大多數都已經開始嘗試網絡營銷，我國廣大中小企業步入網絡營銷時代的步伐正在加快。2010年，我國網民規模達到4.57億， 其中搜索引擎用戶規模達3.75億，年增長9319萬人，增長率達33.1%；使用率方面也增長了8.6個百分點，達81.9%。搜索引擎躍居網民各種網絡應用使用率的第一位，而互聯網門戶的地位也由傳統的新聞門戶網站轉向搜索引擎網站。可見企業對搜索營銷使用的傾向和積極參與。目前中小企業網絡營銷手段主要以建立企業門戶網站和搜索引擎競價排名，但實際并不是每家企業都能在網絡營銷中實現其銷量增長的目標，分析原因，主要有：

（1）企業對網絡營銷認識不清，網絡競爭意識不強。企業還沒有完全認識到，利用網絡，企業只需花費極小的成本，就可以建立起自己的全球信息網和貿易網，使企業快速地進入國際大市場，能更有利的與其他企業進行競爭。絕大部分企業沒有重點建設及維護有特色的網站，未能充分利用網絡的互動性為顧客提供及時周到的服務。

（2）外部環境欠佳，管理配套落后，專門性網絡營銷人才缺乏，企業網絡營銷的產品少、范圍不廣。相配套的支付、物流服務、安全環境、售后服務等還不健全。

（3）企業網絡營銷策略總體水平不高。對網絡營銷這一新型營銷策略的方式缺乏系統研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網絡營銷策略。不少企業在網絡營銷的操作和實施過程中，往往沿用過去傳統的實體市場營銷模式。

網絡營銷的發展趨勢是與互聯網的發展和網民的增加同步進行的。據中國互聯網絡信息中心統計數據顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4.57億人，互聯網普及率持續上升至34.3%，全球網上交易額也以傳統經濟數倍的速度持續增長。網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。

三、企業網絡營銷的基本策略

（一）網絡營銷產品策略

網絡營銷中的產品包括實體產品與虛擬產品。產品涉及范圍廣泛，如服飾、數碼、書籍、家電、食品等，有標準化產品、個性化產品；有購買時就能確定和評價的可鑒別性產品，也有使用后才能確定或評價其質量的經驗性產品，每種產品都有其特性，企業在網絡營銷產品選擇策略上或產品的網絡銷售上要充分考慮產品的特點、特性，充分考慮消費者的需求，充分考慮實物產品在營銷區域范圍及物流配送體系等，根據具體情況制定企業網絡銷售的產品策略，如企業在產品銷售服務上可根據需要提供售前服務、售中服務、售后服務，在銷售服務過程中采用適當的服務策略，如提供網上自動服務系統，建立網絡消費者論壇，建立自動信息傳遞系統等，信息服務產品可以建立“虛擬展廳”，網上軟件提供一段時間的免費試用期，航空和火車訂票、飯店旅游服務預約等服務性產品也要考慮如何充分保障客戶所該享有的服務，使顧客能夠得到收益。

（二）網絡營銷價格策略

由于電子商務的成本優勢，使網上銷售的價格和實體銷售的價格有了較大差異，同時由于網絡的透明化，網絡銷售中網上價格隨時會受到競爭的沖擊，企業要按照市場情況制定價格和變動價格，從而實現營銷目標，價格的合理與否，會直接影響產品或服務的銷量，是競爭的主要手段，關系到企業營銷目標的實現。企業常采用的定價策略有：

1.免費定價策略：企業將產品和服務以零價格形式，短期和臨時性的提供給顧客使用，滿足顧客的需求。目的在于先占領市場，再在市場獲取收益。

2.聲譽定價策略：對于形象、聲譽較好的企業，價格相應可高些。

3.低價定價策略：借助互聯網進行銷售，減少大量的中間環節，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此定價比同類產品要低。

4.折扣定價策略：在原價基礎上進行折扣來定價。

5.顧客主導定價或個性化定價策略：為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或者定制生產自己滿意的產品或服務，同時以最小代價獲取這些產品或服務。

企業在進行定價時要實時關注網上動態，以便及時更新價格；由于網上信息的公開性和易于搜索的特點，企業可以通過互聯網，向顧客提供有關產品價格的定價資料，并為定價提供充分的理由，避免盲目的價格競爭，為了讓顧客擇優而購，可公開將本產品的價格、性能與其他企業的產品進行比較。

（三）網絡營銷渠道策略

目前，企業網絡營銷渠道主要有直接分銷渠道和間接分銷渠道。直接分銷渠道指生產商和消費者通過網絡直接交易，生產商通過企業網站或網絡中介服務商提供的銷售渠道進行直銷，營銷人員利用網絡工具，如電子郵件、網站信息欄等產品信息，開展多種形式的促銷活動。企業和消費者直接接觸，能及時了解消費者對產品的意見和建議，能直接充分向消費者展示銷售的產品。網絡間接銷售渠道則是生產商通過某網絡中介機構將商品或服務銷售給消費者，這類網絡中介機構有市場資源，有專業的知識，有大量的供求信息，有完善的支付、物流服務等，可以使商品由生產者推向消費者方面比生產企業自己推銷更簡化，也更經濟。

企業網絡營銷在渠道策劃上要結合企業自身資金狀況、技術實力、客戶資源等，在選擇網絡中介服務商或網絡中介機構時要謹慎。

（四）網絡營銷促銷策略

促銷策略是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者進行購買，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標。企業常用的促銷策略有網絡廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷。

1.網絡廣告是企業最常用的網絡促銷方法，企業通過運用專業的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶。網絡廣告的核心思想在于引起用戶關注和點擊。

2.銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網絡營銷站點，采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。

3.站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。站點推廣主要有搜索引擎注冊、建立鏈接、發送電子郵件、新聞、提供免費服務、網絡廣告、使用傳統的促銷媒介等多種方法。

4.關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。

四、企業網絡營銷策略的策劃

要想真正貫徹網絡營銷，企業首先要看清自身的發展現狀，策劃最適合本企業的網絡營銷策略，才能為企業帶來更多的商機與收益。

企業網絡策略策劃是網絡營銷活動的全面運籌和規劃。企業網絡營銷策劃分單一的網絡營銷策劃和整體網絡營銷策劃，單一的網絡營銷策劃是單獨性的針對企業網絡營銷行為的一個或幾個方面內容進行策劃，如網站策劃、網絡廣告的策劃等，整體網絡營銷策劃則是指系統、大規模地對企業網絡營銷行為進行統一規劃。淘寶網采用的價格策略、主題活動策略、關系策略等營銷策略使網上銷售額不斷攀增，很多企業在現在風行的“雙十一”、“雙十二”主題活動中精心策劃營銷策略并取得顯著的銷售業績說明了企業營銷策劃的重要性。

結語

在電子商務飛速發展的今天，有些企業認為網絡營銷是一種潮流，容易出現為了網絡營銷而網絡營銷，企業在網站構架、網絡廣告和網上推廣上投入了大量的資金，但是收益甚微，反而增加銷售成本。這是網絡營銷的誤區，事實上企業網絡營銷在我國已經被證明是一種經濟、快速、有效的營銷手段，但是前提是企業采用適合了的網絡營銷策略，才能節約企業經營成本，增加銷量，提高企業效率。

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