市場預測的特性精選(九篇)

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第1篇：市場預測的特性范文

作者：秦明新，焦李成，呂華，李世俊，王聰，董秀珍

【關鍵詞】 磁感應斷層成像

【Abstract】 AIM: To study the distribution of the sinusoidally timevarying electromagnetic fields in our single measurement channel of magnetic induction tomography (MIT). METHODS: The head was simplified to a twolayer conductive sphere and the single measurement channel of MIT was approximated to an axial symmetric electromagnetic model. The analytical solution of the model was deduced from analysis method of time harmonic electromagnetic field. RESULTS: The distribution features and analytical expressions of our single measurement channel of MIT were obtained. CONCLUSION: The study provides an analytical method for analyzing and calculating the sinusoidally timevarying electromagnetic fields in our system.

【Keywords】 brain; sinusoidally timevarying electromagnetic field; magnetic induction tomography

【摘要】 目的：探討腦磁感應斷層成像（MIT）單通道測量的正弦時變電磁場分布. 方法：將頭顱近似為一個雙層的導電球體，腦MIT單通道測量系統近似為由測量、激勵線圈和球體組成的軸對稱模型，采用時諧電磁場分析方法，推導出軸對稱模型的解析解. 結果：獲得了腦MIT單通道測量系統電磁場分布特性和求解表達式. 結論：為腦MIT單通道測量的正弦時變電磁場的分析和計算提供了一種解析方法.

【關鍵詞】 腦；正弦時變電磁場；磁感應斷層成像

0引言

在腦磁感應斷層成像（magnetic induction tomography， MIT）研究中，采用正弦時變的電磁場穿過腦組織，為了清晰地反映穿過不同電磁參數腦組織的電磁響應，揭示腦MIT電磁特性的本質，就必須對腦MIT問題的正弦時變電磁場求解. 求解的方法有數值解和解析解. 與數值解比較，解析解計算量小，精度高，能夠簡捷明了的反映各種電磁關系.

Griffiths等［1］將正弦時變電磁場簡化為準靜態場，求得了簡單圓盤模型的電導率與磁感應強度的關系. Gencer等［2］研究了檢測和激勵線圈在同側，目標為平面導體時，求得了正弦時變電磁場的解析解. Korjenevsky等［3］給出了MIT在非均勻介質中的正弦時變電磁場描述，并將MIT等效為一個互感系統，求得了檢測電壓與目標電導率的關系. 秦明新等［4］在Griffiths等的基礎上，進一步獲得目標電導率與檢測線圈上電流幅度和相位變化的關系. 在以上的分析中，目標的幾何形狀均不接近于腦的形狀，其電磁參數分布也不是腦的分層分布. 因此，計算結果不夠精確，只能用于定性的分析.

本研究中我們將頭顱近似為一個電導率分層的球體，MIT單通道測量系統近似為測量和激勵線圈與球體共軸，且與球心對稱的雙線圈結構，研究電導率分層球體與激勵和測量線圈共軸的電磁系統的正弦時變電磁場，通過求解磁矢量位的邊值問題，獲得正弦時變電磁場的解析解，為腦MIT單通道測量系統的設計和改進，建立精確的理論計算方法基礎.

1腦MIT單通道測量電磁系統模型

1．1腦MIT單通道測量方法我們已建立的單通道腦MIT實驗系統由：激勵源，激勵線圈，測量線圈，參考線圈，阻抗匹配單元，移相網絡，鑒相檢測電路，數據采集和顯示組成［5］. 基本檢測原理是：激勵線圈產生激勵磁場B，成像目標內由于電磁感應作用產生渦流，該渦流生成附加的感應磁場ΔB，通過測量線圈檢測ΔB+B. 當成像目標內電導率發生變化時，附加磁場ΔB相應地也發生變化，導致測量線圈的電流相位發生改變. 通過對成像目標的掃描，采集一組電流相位變化數據，應用圖像重構算法，可獲得成像目標內電導率分布的圖像.

第2篇：市場預測的特性范文

有如此多的問題需要解決,市場給予的時間卻越來越少,市場人員逐漸發現傳統的預測工具太固化,難以滿足如今新產品的開發流程。為了更好地面對諸如此類的挑戰,益普索(Ipsos)快速消費品研究部認為市場人員需要一種全新的銷量預測工具,這種工具應該改進以往預測工具在新產品研發中的應用方式,可以為市場人員靈活提供新產品研發任何一個階段的銷量預測,甚至包括研發初級階段(比如創意測試階段)。憑借這一工具,市場人員可以在任何時候評估新產品的市場潛力,而不是等到產品研發的最后階段當所有的市場因素完全具備才進行評估―大多數的上市決策往往在此時已經確定了。

模擬市場銷量預測:

從先決條件到生死攸關

要理解為什么現在的預測模型需要改進,回顧一下快速消費品預測研究的歷史是很有幫助的。在上世紀70年代,也就是“模擬”市場銷量預測模型成為一種被證實并可接受的選擇之前,“真實的”測試市場被用于提供洞察和指導。通過在一定范圍內新產品的完全上市,市場人員可以了解新產品的生存能力,它的優勢、劣勢以及它可預期的銷量。

雖然這種測試市場的方法提供了一種真實的環境,但同時也有一些不足。大量的產品需要從工廠里生產出來,包括包裝。廣告也需要被制作出來并播放。另外,測試市場需要較長時間才能被評估(因為零售或渠道數據的報告很難在一周內獲取),與此同時,競爭對手很快就會知曉新產品的存在。

因此,模擬市場預測模型應運而生。這些模型作為測試市場預測的另一種選擇,可以更快地獲知預測結果,成本也更低廉,同時可以應用在產品創新的更早期階段。而且更重要的是,模擬市場預測模型可以提供和真實測試市場精確程度相當的預測。真實測試市場的精確度經常受到一些實際情況的影響,比如,難以找到有代表性的測試城市,生產商試圖縮短測試周期以及受到競爭對手的影響。而模擬市場的預測模型則不會受到這些問題的影響,可以廣泛應用于快速消費品行業。對于很多企業,模擬市場預測模型可以回答新產品研發的終極問題:在新產品研發的最后階段,做出“繼續”或“暫停”的決定。

在新的世紀,新產品研發的過程被極大地改變了。市場人員現在需要在創新的每個階段檢驗新產品的表現,尤其是在早期,這時對新產品的市場潛力進行評估可以幫助企業更好地控制資源的分配。可惜的是,傳統市場預測模型龐大的啟動費用、冗長的時間安排、復雜的市場投入,使得這些市場預測模型欠缺靈活性,不足以滿足產品開發早期的創新需求。這也造成了市場人員把耗時復雜的傳統銷量預測研究,只留給了那些需要相當大的投入(例如投資興建新的生產線),或者會給品牌帶來很高風險的新產品。對于其他更多的創新活動,營銷人員被迫面臨窘境和承擔風險,在沒有進行銷量預測的情況下做出決定。因此,傳統的模擬市場銷量預測變成了一個生死攸關的決定:是投資去做一個可能無法充分滿足你需求的測試,還是在毫無銷售預測數據的情況下貿然推出新產品?

游戲規則已經改變,

市場人員面臨的關鍵挑戰

從與主要的快速消費品企業進行新產品研發的合作經驗中,益普索(Ipsos)發現了市場營銷人員在判斷新產品潛力上將會面臨三個關鍵挑戰:

挑戰1:如何把我的研究應用到一個非標準的創新流程中?

從產生創意到最終完成新產品上市準備,其過程的差別竟然如此巨大。在同一個行業、同一家企業,即使是同一個產品的區分中,這種新產品研發的過程仍然呈現出明顯的差異。如果產品的創新過程總是一樣,對市場人員來說確實會容易得多,但是我們必須根據實際情況開發新產品,這是因為:

目的:戰略性的創新跟戰術性的創新有不同的需求和成功法則。

風險:一個高風險的創新(如突破性的新產品)往往比一個中低風險的創新(如產品線延伸)要經歷更全面、更徹底的檢驗。

上市速度:企業和零售商對上市時間的期望會影響到測試的程度和特性。

雖然我們經常簡單概括為“創新流程”,但是事實上每一個既定創新流程看起來都很不一樣。

挑戰2:什么時候我需要做銷量預測?

一個銷量預測工具的強大取決于它的假設和使用的數據。為了確保最高的精確度,市場人員在產品研發的較后期才能提供確鑿的信息。不幸的是,此時做出的銷量預測在此后的創新進程中可能會失去某些價值,因為很多決定已經不可改變。事實上,銷量預測的價值是在創新進程的早期或者中期為相關的重大創新決定提供參考,尤其是當企業面對以下問題時:

希望在創新進程中盡早舍棄那些低潛力的創意并盡快推出那些高潛力的創意。

希望成為市場先驅。

零售商對于新產品早期預警的需求。

挑戰3:我能從銷量預測中獲得什么?

如今的銷量預測工具被“量身定做”去解決一系列有針對性的問題,以及最顯而易見的問題“新產品是否應該上市”―“繼續”或“暫停”的決定雖然可以通過模擬市場銷量預測做出回答,而且模擬市場預測還可以達成另一個重要目標―幫助營銷人員在新產品上市之前快速優化他們的產品和投資組合。

但是,市場人員在創新過程中面臨更多的問題,而這些問題只能從銷量預測中得到答案。例如,從創新的類型以及這些問題出現在創新的哪個階段來看,銷量預測應該能夠回答以下商業問題:

粗略估計,這個創意大概能帶來多大的銷量?

哪一個新產品方案可以帶來更高的重復購買率?

哪種包裝可以最大化地提高貨架上的初次購買率?

在兩種廣告中,哪一個能夠增加銷售?

如果提高價格,消費者是否愿意嘗試這個新產品?

給產品創新增加價值:

一個新的銷量預測工具

在認識到了不同的行業對一個新的銷量預測工具的需求后,基于以上三個挑戰,益普索(Ipsos)快速消費品研究部推出了一種新的銷量預測方法:定制式的創新流程,可以滿足早期的和連續的銷量預測需求以及預測的可行性。我們把這種方法稱之為Designor NextGen Modular Forecasting,或者Designor NextGen。

Designor NextGen是基于益普索Novaction1976年推出的Designor銷量預測體系發展而來的。Designor是一個被驗證過的快速消費品預測工具,它所預測的銷售情況與新產品上市后實際銷售情況的差異在正負9% 以內。Designor被應用于超過10000個新產品開發項目中,覆蓋了250多個品類,曾在55個國家和地區使用過它。Designor作為一種重要的銷量預測工具,可以提供1~2年的銷量預測,分析銷量來源并且進行基于市場的模擬。

■Designor NextGen驗證

在發展Designor NextGen體系的過程中,益普索(Ipsos)快速消費品部門在Designor NextGen和 Designor預測模型之間進行了廣泛的比較測試和校對。

此項測試于2009年在法國、德國、意大利、英國和美國執行,涵蓋了30個品類,訪問15000人。

根據測試結果,我們得知DesignorNextGen和Designor預測模型具有很強的相關性。(參見圖一)

■Designor NextGen 是如何工作的

基于益普索(Ipsos)對客戶創新流程的了解,我們把DesignorNextGen設計成為一個模塊化、靈活且縝密的預測工具。

模塊化預測工具

模塊化方法允許市場人員根據當前所掌握的資料測量新產品的市場潛力,而不需要等到整個流程的最后階段所有的資料都齊備。

銷量預測所需要的市場資料包括創意或概念、產品、包裝和溝通、產品線、價格和市場計劃。市場人員可以把這些資料當作建立預測的積木。

預測既可以建立在詳實的市場數據上,也可以建立在假設上,這取決于市場人員預測時掌握了哪些市場元素,并不是所有的元素都同時齊備。(參見圖二)

靈活的預測工具

預測工具應該完全靈活。它們應該讓市場人員完全操控整個進程,這意味著他們完全可以按照自己的需要在精確度、時間和成本上做出權衡。(參見圖三)

舉例說明,如果需要在創新早期評估一個創意在市場上的表現。在這種情況下,市場人員可能會欣然放棄高精確度去做一個早期的市場潛力評估。或者,市場人員可能在深思熟慮一個新的包裝設計并且需要估計未來一年的銷量。在這種情況下,雖然需要比創意階段更高的精確度,然而并不需要一套完整的市場預測。

縝密的預測工具

一個模塊化且靈活的模型必須嚴謹。考慮到多樣化預測模型可能在產品創新的不同階段都會被使用,從一開始,嚴謹就成為Designor NextGen重要的設計原則:

Designor NextGen是建立在一個被驗證Designor預測模型之上的。

每一個被用來構建Designor NextGen模型的市場材料都有一套清晰的標準,其中包括整體方法、問卷、樣本構成以及主要測量要素。

Designor NextGen使用在創新進程中始終如一的測量要素,它們是相關性(Relevance)、昂貴性(Expensiveness)和差異性(Differentiation),或者我們也會叫它們RED 指標。RED 指標是益普索(Ipsos)消費品研究部獨有的測量要素,益普索(Ipsos)的研究成果證明這三個指標會驅動新產品取得成功。

Designor NextGen執行

在一個典型的流程中,比如說產品線延伸、概念測試和產品測試都會被依次執行,Designor NextGen可以提供在概念和產品階段的銷量預測。然而,發現和優化新產品的進程經常是不平常且難以預期的。舉例來說,由于機緣巧合,一個新的瓶子被開發出來,市場人員可能希望立即預測新瓶子的銷售潛力,然后再來預測由這個瓶子衍生的其他創意所帶來的銷量。隨后可能還會有廣告測試、另一個更新的版本的包裝測試和最后的產品測試。憑借Designor NextGen,市場人員可以在以上的每個階段(針對包裝測試、創意測試、廣告和產品測試)得到新產品上市一年的銷量預測。通過這種方式,Designor NextGen帶領市場人員在整個進程中為產品創新提供了價值。(參見圖四)

應運而生的銷量預測模型

Designor NextGen預測模型是為了應對當今的創新挑戰而設計的,因此市場人員不再會為過去的預測工具所牽制。

創新從根本上而言是一項艱巨的任務,因此市場研究不應該把它變得更加困難。Designor NextGen可以幫助市場人員為自己量身定做銷量預測工具,以應對日新月異的環境和特殊創意中出現的問題。

而且,創新是一個發展和選擇的過程。在這個把創意變成一個真實的消費產品的過程中,事物也是在不斷變化的。Designor NextGen是一個可持續的、動態的預測方法,它并不是一次性的測量或者評估手段。

第3篇：市場預測的特性范文

一、引言

預售是指產品尚未進入市場正式銷售之前，產品供應商預先收取貨款，待產品上市后再交付給消費者使用的一種銷售行為，其主要目的是為了有效地規避批量化生產存在的風險，同時也是一種對新入市商品進行市場調研的有效手段。早期，預售在航空、酒店、旅游等一些服務領域應用廣泛，后來逐漸滲透到房地產行業并受到學者們的廣泛關注。互聯網時代的到來催生了新型的商業模式，越來越多的實體商品采用了預售策略，從普通服裝鞋帽、手機等電子類產品到生鮮農產品、時鮮水果等，如今，一些預售平臺更成為了一個創業平臺，為成千上萬熱愛創意與夢想的人士提供一個為實現創意項目或人生夢想籌集資金的新平臺，涵蓋設計、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術、人文、出版、飲食、漫畫、游戲等諸多領域。但更多的，則是相對于現貨交易而言的零售商品預售，預售策略成功的踐行者———阿里巴巴在2014年11月11日全天成交金額達到571億元人民幣。

預售對于買賣雙方無疑都是有益的。對于新上市的產品，賣方可以專注于產品設計及提供更好的服務給消費者，而對于已經成熟的產品，賣方可以通過預售獲得訂單，精準鎖定需求量，按量備貨、消除庫存，更有效地管理供應鏈，大幅降低生產成本、流通成本、庫存成本，在給買家優質低價的同時，獲取更多利潤。對于買方而言，消費者無需排隊和搶購，能夠以一定的折扣提前預訂，獲取更多的消費者剩余，同時，通過預購，消費者有機會參與到預售商品的設計與改進過程中，在商家兜售顧客參與感的同時使得商品能夠更加滿足個性化的需求。與預售對應的是現貨銷售，簡稱現售，以現貨進行交易，是傳統的交易方式。市場需求和效益分析幾乎是企業所有決策的基石。本文以報童型零售商的角度，在標桿分析現售市場的基礎上，研究預售的市場和風險：先分析消費者的行為方式，探討市場需求的影響因素和不確定性的根源，分別建立現售優化訂貨量模型和預售優化價格模型。為了方便進行預售和現售的直接對比，本文假設預售策略僅有預售階段而沒有后續的現售階段，即實施預售策略的報童型零售商只接受消費者的預購訂單，在消費季節來臨后向外部供應商訂貨，到貨后再向消費者交付商品。需要說明的是，本文的研究雖然是從易逝品的角度展開，但研究結論不限于易逝品。因為伴隨著全球經濟的迅速發展，科技創新，產品升級換代頻繁，產品的生命周期越來越短，使得市場上越來越多的商品具有易逝性產品的特征。比如在一年一度的光棍節，網絡預售的商品就包括了五花八門的各類產品，有服裝服飾、電子電器、食品飲料、家居建材、圖書音像、汽車配件等，幾乎囊括了人們衣食住行娛的方方面面。

二、文獻回顧

預售是管理科學研究的一個重要領域。早期的預售主要針對的是旅行服務方面的收益管理，如旅館和航空的差別定價。此外，我國的房地產預售方面的研究文獻也比較豐富。但預售理論的最新進展表明，預售模式的應用不必有產能限制要求，可以適應于更一般的普通商品情形。對于沒有產能限制的行業，大多數文獻研究的是從制造商到零售商的預售，關注的是預購如何影響著庫存風險和利潤在供應鏈節點企業之間中的分配。Fisher和Raman（1996）最早將預售策略引入到零售業中。[1]Gurnani和Tang（1999）分析了當預購的批發價格已知而正常訂購的批發價格未確定時的兩種訂貨策略。[2]Ferguson（2003）和Ferguson等（2005）探討了生產和訂貨的時間和定價策略如何影響供應鏈利潤的分配。[3-4]Cachon（2004）研究一個兩階段報童模型，制造商通過提供價格折扣向零售商預售，能夠把過量庫存的風險轉嫁出去。[5]魻zer和Wei（2006）研究了需求信息不對稱時的預購合同，證明制造商索取比正常訂貨更高的預購訂貨批發價是更優的。[6]Boyaci和魻zer（2010）研究制造型企業為了獲得足夠的來自零售商的需求信息，確定實施預售活動的開展時間。[7]事實上，這種B2B預售，不是真正意義上的預售，因為，銷售方面對的不是“實現了”的終端需求。本文研究的是從零售商到終端消費者的易逝品預售，這個方向的文獻相對較少。Weng和Parlar（1999）考察了使用價格激勵吸引價格敏感型和交貨時間敏感型客戶的成本和收益。[8]Shugan和Xie（2000）證實預售可以獲得比現售更多的利潤。[9]Xie和Shugan（2001）在產能限制、退貨、風險規避型購買者、外部信用等假定條件下給出了預售獲益的必備條件。[10]Tang等（2004）研究使用預售量更新銷售季節的需求預測。[11]Prasad等（2010）建立預售報童模型，考察了兩階段（預售和現售）的定價和庫存決策，該文是本文的一個重要參考文獻。[12]在研究內容上，本文與Prasad等（2010）的文獻比較相近，二者都建立報童模型考察了現售策略和預售策略，在消費者的行為分析也相類似，但Prasad等（2010）文獻的預售包括“預售”和“現售”兩個階段，本文的預售是排除“現售”階段的“純預售”，以方便對比現售和預售的市場和效益。[12]Prasad等（2010）的文獻假設所有消費者預購的風險厭惡指數相同，且采取“均值-方差效用方程”來計量風險成本，而本文假設消費者的風險態度各不相同，風險規避系數為隨機變量，更符合社會現實。[12]風險成本采取的是更簡潔的價值線性形式，理解上更加直觀，也方便調研收集數據。現售模式需要在精確預測的基礎上提前向外部供應商訂單數量，以便于在消費季節來臨時可以現貨交易。而預售的訂貨數量恰等于匯集的需求，但需要優化預售價格以使得利潤最大化。因此，與上述不同，本文的預售價格是預售系統的決策變量，通過構建現售訂貨模型和預售價格模型來對現售和預售的市場和效益展開對比研究，進一步發現傳統的現售模式嚴重依賴于市場預測，而預售完全不受限于市場預測或消費者的風險規避調研的準確性，可以有效避免各類不確定風險。

三、建模

（一）模型說明與符號定義易逝品零售商執行現售策略，需要預先確定最佳訂貨批量，提前備好庫存，在消費季節客戶購買時以現貨交付客戶。這是一個典型的報童問題。設商品單位取得成本為c，市場銷售價格固定為p，未售商品期末殘值或處理價格為r。而對于實施預售策略的零售商來說，由于實際購買量na在消費季節來臨時為已知，故無需“優化”訂貨量，只需將預購訂單匯集，按匯集數量向外部供應商采購，在消費季節到貨后即向客戶交付商品。但鼓勵客戶在消費季節尚未來臨就提前下單顯然需要零售商給予消費者價格激勵，即必須以優惠價格X預售商品才行。顯然有P>X>Y。預售價格在預售期開始時設定，預售期持續到消費季節開始時結束。因此，預售零售商的決策不是優化訂貨數量，而是優化預售價格以獲得最大利潤。設市場規模（潛在消費者數量）為隨機變量N，服從正態分布，均值為μn，標準差為σh。市場規模相關參數通過市場調研分析或網絡數據挖掘（如電商網店訪問人數）獲得。為簡潔起見，假設每位消費者購買一單位商品，并假設他們使用商品所獲得的效用價值具有相同的概率分布；而預購時存在著風險，消費者在風險態度方面是異質的，各自的風險成本率不相等，消費者群體的風險態度可以用某種隨機分布來刻畫。客戶消費商品獲得的效用價值和群體的風險態度的總體分布函數可以通過社會調查得到。

（二）現售標桿分析消費者使用產品獲得效用，效用決定了產品的消費者價值。在這里，消費者價值是指消費者購買商品所愿意付出的最高人民幣金額，又稱為保留價格，用V表示，取決于消費者對使用商品的效用評判。V受到諸多因素的影響，除了預期商品本身的不確定性外，還會受到消費時的個人特性和外部環境影響。因此，V是隨機變量。設所有潛在消費者的商品消費價值具有相同的概率分布，分布密度函數為F(v)，概率分布函數為F(v)，消費者價值的均值和標準差分別設為μv和σv。零售商可以通過經驗、數據挖掘或社會調研獲得客戶群的這些總體信息。在現貨銷售環境下，消費者對自己使用現貨商品的消費者價值有著比較明確的認識，V為可感知或可觀測的v。只要消費者價值v大于銷售價格p，就選擇購買，獲得消費者剩余V-P，用U表示消費者剩余，即Us=v-p。對于零售商來說，消費者對商品的價值判斷是不可觀測的V，只能通過V的分布推斷整個消費群體的概率性的購買行為。事實上，零售商并不總能獲得（5）式的利潤，因為模型（4）隱含的前提是市場預測準確。現售經營的零售商根據市場預測提前訂貨，訂貨量往往和實際需求存有誤差，這種誤差導致多訂或少訂，帶來相應的超儲成本或缺貨成本，這些成本的控制和降低依賴于準確的市場預測，這意味著現售經營隱含著極大的市場風險。

（三）預售市場與風險零售商實施預售策略，只接受客戶的預購訂單。由于客戶提前購買承擔了風險，零售商需要給予價格折扣以沖抵這一風險成本，以優惠價格來促使消費者預購，顯然預售價格小于正常消費季節的售價，X<P。預售期結束零售商匯集來自客戶的預購訂單后，向外部供應商訂貨，訂貨量等于匯集的需求，到貨后在消費季節向客戶交付商品。在預售環境下，因為距離消費季節還有一段時間，消費者本人也難以評判消費者價值V，消費者會比較預購價格X和商品的消費者價值的期望EV，再行決策。我們注意到，現實中往往認為行為人是厭惡風險的，提前做出購買的決策使得消費者承擔了商品未知風險，成為風險成本RC，這會沖減消費者剩余。這一風險成本阻礙了買賣雙方交易的達成，這也就意味著只有當商品的消費者價值的期望值EV比預購價格大得足夠多時才會選擇購買。我們觀察到，現實中商品價值越高，則消費者購買愈加慎重，意味著風險成本越高。故這里不妨取價值的線性假設，價值用顯性的價格來替代，即設消費者的風險成本為βP，β為風險系數，P為商品價格。規避風險是人們對待客觀風險的主觀態度，不同的消費者對風險的態度不同。β越大，則該消費者越厭惡風險，預購的可能性更小，越小則越忽略風險。由于企業不能觀察得到每個消費者的風險成本率，只能通過調研得到消費群體對風險態度的總體分布，故β為隨機變量，假設β在β1,βunn上服從均勻分布，fβ為分布密度函數，Fβ為分布函數。由以上分析可知，如果消費者放棄預購商品，則消費者剩余為0。只有當且僅當Ua大于零，消費者才選擇預購，獲得正的預期消費者剩余。

四、數值分析

設初始值：c=70，產品價格p=￥100，x=80，未售商品殘值為10元。市場規模μn=1000,標準差為σn=40。設消費者價值服從正態分布v~Nμv,σ2vvv，消費者價值的均值和標準差分別設為μv=95和σv=10。消費者風險成本率服從均勻分布，考察兩種情形：高風險β1~U(0.05,0.2)，低風險β2~U(0.03,0.16)。

（一）市場需求和效益計算結果如下表2所示：表2的市場需求標準差來看，預售的市場需求不確定性比現售的更大，這是因為客戶實施預購的不確定性影響因素更多，除了市場本身的不確定性因素以外，還受客戶的風險態度差異所影響。這意味著預售市場的預測難度更大。結論3：預售市場需求的不確定性要高于現售市場。從以上分析可以看出，現售商品需要提前訂貨，不準確的訂貨數量導致可能的失銷或超訂，從而帶來了超訂的滯銷成本或少訂的失銷損失。而零售商預售商品是在接收到客戶的訂單后才向外部供應商采購訂貨，訂貨數量恰恰等于預售數量，避免了訂貨帶來的失銷或超訂成本。但由于消費者預購商品承擔了風險，預售必須以優惠的價格折扣進行銷售，從而帶來了預售折扣成本。現售的不準確訂貨和預售的激勵折扣使得這兩種銷售模式互有利弊，優劣性取決于市場環境和消費者的風險厭惡程度。如本算例中顯示，現售的期望利潤要大于高風險時預售的期望利潤，這是由于預售商品的單位利潤要遠小于現售的單位利潤，較高的客戶風險成本沖減了零售商的利潤。但如果消費者對商品質量擔心減弱，消費者風險成本減小，β2~U(0.03,0.16)，則X*=81，期望利潤Πa=9308，則Πa>Πs，低風險時的預售利潤要高于現售模式的利潤。結論4：現售模式和預售模式的經濟利潤受市場環境、消費者價值和消費者的風險系數影響，二者互有優劣。結論5：降低消費者預購的風險成本，不僅有利于提高預售價格，而且將增大銷售量，總利潤也將更高。為了降低客戶的風險成本，零售商應該設法消除消費者對商品質量的擔心，可以采取諸如容許客戶退貨、詳盡描述商品性能、體驗式預售、對商品展開標準化、系列化建設等策略，以降低消費者的風險成本，從而能夠以更高的預售價格銷售更多的商品，將能獲取比現售更好的收益。假設市場規模從500遞增到2000，零售商都能夠準確預測市場規模參數，則可得兩種銷售模式下的利潤對比。

（二）不確定性風險我們發現，現售的優越性是建立在精準的市場預測基礎上的。一旦預測失靈，現售經營模式將帶來巨大損失，而預售完全不會受限于市場預測，可以根據真實市場的需求相應地調整訂貨量。假設零售商根據經驗預測市場規模為1000，而真實的市場規模μn從500遞增到2000，則各種市場規模下現售和預售的利潤和預測損失對比如圖1所示。在準確預測市場需求的前提下，現售模式與預售模式忽有優劣。但在預測不準確時，現售模式的實際利潤要遠小于期望利潤，甚至是虧損，如圖2所示。如零售商預測市場規模為1000，但實際的市場規模僅有500，由于根據（5）式計算，現售零售商的訂貨批量為297件，但實際銷售量僅為預測銷售量的一半，導致超訂，最終虧損額為-4680元，決策失誤導致的預測損失為8197元（若能正確預測市場規模，則能獲得正利潤3517元）；而當實際市場規模為2000時，所訂購的297件商品全部售罄，僅僅獲取9270元的利潤，喪失了獲得高額利潤（16290元）的好機會，少了7020元的機會利潤。而預售在同樣的市場規模下獲取的利潤分別是3330元和13330元，沒有受到市場規模預測確與否的影響。圖1中的現售損失曲線，表示由于預測不準確導致的現售損失。從現售損失曲線可以看出，只有在預測比較精確時，現售損失才接近于零，而在預測不精確（真實市場規模遠離預測規模值1000）時，相應的現售損失極大。這表明現售模式的效益嚴重依賴于準確的市場預測。而圖2中的LOFa在任意真實市場規模下都接近于零，顯示不準確的預測對預售幾乎無影響。在當前的社會生產實踐中，市場需求瞬息萬變，滯后式預測的效果往往不令人滿意，采取預售模式可以避免市場預測不精確的問題，有效地消除了市場風險。結論6：現售模式依賴于準確的市場預測，預售模式不受市場預測影響，消除了市場不確定性風險。從模型（11）及其解（12）式可以看出，預售模式的決策變量為預售價格，最優解不受市場需求的影響，但受到消費者風險態度的影響。消費者風險系數來自于經驗判斷或社會調研，如果調研結果不準確，對企業經營績效有何影響呢？為此，我們進一步考察預售決策失誤對企業績效的影響。由常識知道，如果企業努力設法降低消費者對商品質量的擔憂，從而減小風險系數，則β1、βu都將減小，且往往下降的幅度比下降的幅度大。所以在數值分析中，我們設置成將β1按0.01，βu按0.02逐步變化。假設零售商通過調研得到的消費者風險系數服從均勻分布UF（0.05,0.2），而真實的消費者風險參數是從U（0.02,0.14）到U（0.13,0.36）變化。在各種真實消費者風險規避參數下的預售實際利潤和決策損失如圖3所示。從圖3可以看出，雖然市場調研得到的消費者風險系數出現偏差，但零售商的期望利潤和實際利潤幾乎重合，只在調研偏差極端巨大時才有些微的決策損失。這表明預售策略具有極好的利潤穩定性，與市場預測是否準確、消費者風險系數的調研是否準確關系不大。結論7：雖然不確定性更大，但預售能夠有效避免不確定性的危害。

五、結語

第4篇：市場預測的特性范文

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對您的公司做出介紹，因而重點是您的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，即使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

1、市場機構和營銷渠道的選擇；

2、營銷隊伍和管理；

3、促銷計劃和廣告策略；

4、價格決策。

制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

風險與風險管理

1、你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

2、你準備怎樣應付這些風險？

3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

4、在你的資本基礎上如何進行擴展？

第5篇：市場預測的特性范文

對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢?

一、怎樣寫好商業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1．關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍，全國公務員共同天地

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動T諫桃導蘋櫓校κ紫讓枋鲆幌掄齬芾磯游榧捌渲霸穡歡俜直鸞檣苊課還芾砣嗽鋇奶厥獠拍堋⑻氐愫馱煲瑁鋼旅枋雒扛齬芾碚囈怨舅齙墓畢住I桃導蘋櫓謝褂γ魅飯芾砟勘暌約白櫓雇肌?

6．出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點；

(2)產品的特性；

(3)企業自身的狀況；

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．制造計劃

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(1)商業計劃書的條件假設；

(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大?

(2)什么時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

三、檢查

在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的商業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么，全國公務員共同天地最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

第6篇：市場預測的特性范文

關鍵詞：神經網絡；上證指數；預測

1.引言

金融時間序列的預測對于投資決策以及規避風險有重要的意義，其中股票市場走勢預測始終更是金融領域分析的熱點和難點。對于金融時間序列的預測是否足夠準確影響著預測方法的有效性，較低的準確率使得預測失去了實際應用的意義。目前的金融時間序列預測方法有很大一部分是通過使用神經網絡進行預測，神經網絡本身具有良好的擬合非線性的特性，克服了類似于AR模型、MA模型和AMRA模型難于擬合非平穩序列的缺點[1]。在理論上，神經網絡可以擬合任何函數，具有很好的自適應性和學習性。同時，由于神經網絡計算的高效性，被廣泛應用于預測時間序列領域。目前常用的用于預測時間序列的神經網絡有BP神經網絡、徑向基神經網絡以及小波神經網絡。本文將對這三種神經網絡在預測上證指數中的準確率進行比較分析。

2.神經網絡概述及原理

2.1.BP神經網絡

BP神經網絡是一種多層前饋神經網絡，該網絡的主要特點是信號前向傳遞，誤差反向傳播[2]。向前傳遞是由輸入層接收到外界信號后將信息傳入到隱含層進行處理運算，之后傳入到輸出層。如果輸出層得出的結果與預期不一致則產生預測誤差，接下來就開始反向傳遞，根據預測誤差調整網絡權值和閥值，從而使BP神經網絡預測輸出不斷逼近期望輸出。

2.1.1 BP神經網絡結構

BP神經網絡模型如圖1所示，包括輸入層、輸出層和隱含層。輸入層負責將輸入信號傳遞給隱含層，輸入結點本身沒有計算功能。

2.1.2 BP神經網絡模型的建立

BP神經網絡模型通過Matlab軟件進行編程建模，數據的選取是利用大智慧軟件選取1990-2012的5302個收盤價作為樣本，其中，前5150個樣本為訓練樣本訓練神經網絡，后152個樣本為測試樣本。為了提高神經網絡的預測效率，加快訓練速度，所以在訓練神經網絡之前將原始數據歸一化。歸一化公式為：（x-xmin）/（xmax-xmin），其中xmax代表最大值，xmin表示最小值；根據上證指數的特性，將BP網絡的結構設計為三層，即輸入層，隱含層和輸出層；輸入層有6個結點，即式（1）中的輸入變量xi（i=1，2，…，n），表示預測時間結點的前6日收盤價；隱含層是該模型的運算核心，共有8個結點，其執行式（1）的運算，隱含層的輸出結果為中間變量Oj（j=1，2…，l），變量Oj將被傳入到輸出節點進行運算；輸出層有一個結點，執行式（3）的運算；選取第7日的收盤價為預期輸出。

2.2.徑向基神經網絡

徑向基神經網絡即徑向基函數神經網絡。該型神經網絡從輸入層到隱含層通過徑向基函數完成非線性變換；而隱單元到輸出是線性映射的，因此輸出層權值的調整可通過線性規劃方程直接算出[3]。徑向基神經網絡一般有三層即輸入層、隱含層和輸出層。輸人層由輸入結點組成；隱含層中神經元采用的是徑向基函數，該函數是局部響應函數；第三層為輸出層。徑向基神經網絡的節點激活函數采用徑向基函數。

2.2.1徑向基神經網絡結構

輸入層只負責信號輸入，輸入層與隱含層的連接權值都為1，即輸入層與隱含層的權值不用調整改變。隱含層結點的輸出為：

3.實驗結果

3.1三種神經網絡模型的預測結果比較

4 結語：

上證指數的走勢可以視為經濟的運轉狀況的反映，而經濟的運行狀況受到社會中的各種因素和因素間的交互效應的影響，從而上證指數的走勢具有很強的非平穩性以及非規律性，很難預測準確。本文比較了BP神經網絡、徑向基神經網絡、小波神經網絡對預測上證指數的準確性，發現BP神經網絡的預測效果是三種神經網絡最好的，表明BP型神經網絡相比之下更加適用于對上證指數的預測。（作者單位：北京信息科技大學經濟管理學院）

參考文獻：

[1]徐超，魏連鑫，王衛新.基于小波網絡的上證指數預測實證分析[J].時代金融，2011.（24）：146.

[2]史峰，王小川，郁磊，李洋.Matlab神經網絡30個案例分析[M].北京：北京航空航天大學出版社，2010.

[3]左喆，董申.基于神經網絡的股票市場預測[J].財經論壇，2010.（24）：204-205.

第7篇：市場預測的特性范文

關鍵詞：計算機；數據挖掘；開發；應用

中圖分類號：TP311.13

數據挖掘技術的發展歷史并不長，但是速度卻非常驚人，由于這是一種多學科多領域交叉的技術，對其進行統一定義有一定的難度，由于數據信息的流通已經到了令人瞠目結舌的地步，有時候會遇到巨量的數據記錄，高維的資料，而這種變化都使得分析技術要進行革新，傳統分析技術有時候僅能搜索到很小一部分可用的數據信息，在各個學科技術的基礎上開發出來的數據挖掘技術有很多功能，主要包括如下幾個方面：

首先，可以對對象進行屬性、特征分析，對事物從不同組類的角度進行分析。其次對于對象的內在規則進行識別，根據規則將對象分成若干類；再次，對于關聯規則和序列模式的發現，能夠對與某一事件的內在規則進行發現；第四可以分析出對象的發展規律，對未來的趨勢做出預測。最后，檢測偏差，對少數特例進行描述。

1 計算機數據挖掘技術的開發及工具

1.1 傳統統計方法。傳統統計方法包括抽樣技術、多元統計分析以及統計預測方法三種，抽樣技術是指面對海量數據，為了不用對所有數據進行分析，要如何進行合理的抽樣；多元統計分析是指對于結構復雜、維數較高的數據進行分析或因子分析；統計預測是指回歸分析、序列分析等。

1.2 可視化技術。數據特征并不是一直都很明顯，可以用圖表等方式將數據的特征更加直觀的表述出來，包括散點圖等可視化方法，高維數據的可視化是當前可視化技術的一個難點。

1.3 聯機分析處理。這是一種通過聯機來實現多維數據分析的方法，用戶應當在聯機分析中積極配合，并且主動提出分析要求，進一步篩選分析算法，由淺至深的對數據進行探索性分析。

1.4 決策樹。樹狀圖是由一系列規則的劃分為建立基礎的，用于各種分類與預測。其算法有ID3、C4.5、CART和CHAID等，目前出現的兩種新算法SLIQ和SPRINT，可以由非常大的訓練集進行決策樹歸納，可以處理分類屬性和連續性屬性。

1.5 神經網絡。以人的神經元功能為模擬對象，一般包括三層，輸入層、隱藏層和輸出層，調整以及計算數據，并且以得出的結果進行分類與歸納。

1.6 遺傳算法。以自然進化論為基礎，根據基因的聯合、突變和選擇等一些列過程作為技術優化的一種方法。根據適者生存的原則，模擬自然界中的生命進化機制，形成由當前群體中最適合的規則組成新的群體，以及這些規則的后代。基于這一思想的應用，根據遺傳算法獲得最適合的模型，并進一步對數據模型進行優化。

上述計算機數據挖掘技術都是早期開發出來的，不少屬于粗集方法或模糊集合方法，從開始就將計算機數據挖掘定位為應用型的，以決策服務為導向，可以說由于數據挖掘的出現極大的降低了決策者的知識儲備要求，已經有越來越多的公司不斷的對數據挖掘技術投入研究。數據挖掘系統的體系結構如圖1所示。

2 計算機數據挖掘技術的應用

2.1市場營銷方面的應用。用戶購買貨物的情況可以通過信息管理系統以及POS系統的應用，特別是條形碼技術的應用，在零售行業的使用更為普遍，由于搜集到的用戶數據越來越多，已經達到了人為不可控制的情況，在市場營銷過程中，以搜集到的數據對客戶的購物行為、習慣進行分析，總結出其中的特征，對于企業的市場營銷能力有很大的提高作用，對于企業的市場競爭力有很大的幫助。對于用戶數據的分析只有通過更為高效的數據挖掘技術才能準確的分析顧客的購買取向與興趣，商業決策才能夠更加準確，市場營銷上的數據挖掘主要可以分為兩類，一是數據庫營銷，二是貨籃分析，前者主要通過交互式查詢、模型預測等方法對于潛在的客戶進行選擇，這也是其主要任務，向潛在的客戶推銷其產品。系統的分析客戶關系，加強管理，對于每一個零售店都進行趨勢分析，包括購買取向、季節性特征等。而對于顧客購買商品的行為中發現一些關系，包括如何使用打折券來提高銷售額。數據挖掘的聯系分析如圖2所示。

2.2 金融投資方面的應用。投資評估與股票交易市場預測是金融分析的典型領域，一般以模型預測法來進行分析，包括統計回歸技術等，因為金融投資是一個風險較大的領域，在進行投資前一定要進行各種數據分析，對于各種風險進行有效規避，選擇最佳的投資方向。由于事物的發展都有一定的趨勢，可以進行預測，從投資評估到股票市場預測，對于數據的分析都可以從中推理出一定的發展情況，對于已有數據進行處理，根據數據之間的關系進行深入挖掘，根據一定的模式進行合理的預測。鑒別潛在的欺詐行為，許多商業銀行經常發生的惡意詐騙行為、惡意透支行為，對于銀行來說都是非常嚴重的威脅，預測這些詐騙行為將有助于降低銀行的風險，一般采用對比分析正常行為與詐騙行為的方式來鑒別，分析詐騙行為的獨特性，對比正常行為與詐騙行為，一旦出現需要警惕的現象時提醒決策人員，目前許多公司都研發了這一類的軟件，針對商業銀行的欺詐進行評估，對于有風險的交易行為予以探究。對與日漸猖獗的洗錢活動等犯罪，數據挖掘技術都可以極大的提高其預防效果。

2.3 其他領域的應用。半導體在制造業的應用不斷深入，在生產與測試過程中不斷產生與更新數據，分析這些數據能夠揭示其中所隱藏的問題，使得產品的質量得以保障。數據挖掘技術在電子商務中也得到廣泛的應用，由于網站分析、客戶消費類型以及習慣等都可以對用戶的行為模式進行鑒別，對于用戶的網上瀏覽、消費記錄都可以保存，增強客戶服務的個性化，優化網站設計。在稅務領域同樣可以應用數據挖掘技術，對于沒有繳稅或瞞報漏稅的，可以對其展開追蹤，對于不同行業的納稅人的行為特征進行分析，對其普遍規律進行分析，對稅務征稽提供策略。

3 結束語

數據挖掘是一個重要的工具與方法，雖然不是萬能的，但是對于一些潛在的客戶、風險都可以加以挖掘，即使其不能告知為什么形成這些潛在的利益或風險，但是卻可以使得這些潛在的用戶變為現實。數據挖掘技術在諸多領域都得到了廣泛的應用，隨著數據庫以及計算機技術的迅猛發展，對于許多過去較為棘手的問題現在通過數據挖掘技術都可以得到良好的解決。

參考文獻：

[1]鄭繼剛，王邊疆.數據挖掘研究的現狀與發展趨勢[J].紅河學院學報，2010（02）.

[2]朱世武，崔嵬，張堯庭，謝邦昌.數據挖掘運用的理論與技術[J].統計研究；2003（08）.

第8篇：市場預測的特性范文

經濟寒冬時期，企業營銷預算紛紛削減，廣告營銷活動對效果的要求非常嚴苛；而網絡媒體以其靈活、精準、互動等特性，將贏得更多廣告主的青睞；2009年廣告營銷市場贏家，將非網絡媒體莫屬，網絡媒體將成為互聯網經濟寒冬的受益者。以上觀點，來自于諸多研究機構2008年底的市場預測。事實真的如此嗎？答案是：不，沒有那么簡單。

In economic winter, enterprises have to cut off their marketing budgets, and it is very strict on the effect during advertising marketing activities. While for the online media, it is more favored by advertisers with its flexibility, precision, and interactive features. The winners of ads marketing in 2009 will certainly be non-Internet media, and online media will become the beneficiaries of the Internet economy in the cold winter. The opinion is released from a number of research institutions by the end of 2008. Is this really true? The answer is: No, not so easy.

從DCCI互聯網數據中心一季度對廣告主的跟蹤調查來看，盡管靈活小額的投放有從戶外媒體、紙媒體向互聯網媒體加速遷移的趨勢，但是受預算緊縮等因素影響，總體市場狀況不如預期樂觀，DCCI將下調2009年度網絡廣告市場整體增長率至25%。作為中國市場監測與網絡測評權威機構，DCCI一直在對中國網絡廣告市場進行連續性的跟蹤調研。“Adworld2009互動營銷世界”1月初舉行期間，DCCI曾經2009年相對于2008年的增長率預計為29.8%，2008年中國網絡廣告整體市場規模增長至119.0億元人民幣（不含搜索引擎關鍵字廣告），較2007年增長54.9%。JP摩根2009年1月的報告稱，2009年中國網絡廣告市場將同比增長28%至人民幣143億元。

DCCI日前披露的一項研究結果表明，網絡廣告傳統評測手段滯后導致效果能見度不夠高，是妨礙網絡媒體廣告營收增長的主要因素之一。超過80%的被調查企業不滿網絡廣告效果評估方法的“效果”。除此之外，在妨礙網絡廣告投放力度加大的主要因素當中，經濟環境不景氣企業壓縮市場營銷預算、對網絡廣告營銷手段方法掌握和熟悉程度不夠、網絡廣告營銷服務誠信度與作弊問題、互聯網媒體覆蓋和營銷承載力有限、網絡廣告營銷服務龐雜沒有標準操作復雜等，也分別被不少企業做為主選項。相關調查詳細結果，DCCI將在4月初舉行的中國互聯網市場一季度數據中揭曉。

中國市場的網絡廣告評測與效果評估手段一直以來比較傳統、單一，主要局限于網絡廣告流量本身的監測統計，產生廣告本身的瀏覽/印象數、點擊量、點擊率、受眾數、受眾地區分布等一些簡單的統計指標。這種孤立的廣告監測與效果評估方法存在5個方面的缺陷：第一是對廣告所到達受眾的人口特征等信息缺乏測量和研究；第二是對廣告受眾的非廣告內容瀏覽行為、偏好等很少進行關聯測量研究；第三是對廣告受眾在跨媒介環境下的行為缺乏連續性的跟蹤測量研究；第四是對內容受眾、廣告受眾的消費行為與需求缺乏整體關聯的測量研究；第五是對廣告受眾對廣告品牌的印象、認知、評價、行動在投放前后缺乏測量研究。

第9篇：市場預測的特性范文

目前，對于純公益性項目，由于項目無財務收入，不具備還貸能力，只能由政府無償投入資金建設；而純經營性項目，基本不屬于政府投資范圍，即使需要政府出資，也只能作為對項目的直接投資，形成項目所有者權益中的國家資本金或(國家授權投資主體的)國有法人資本金。

政府財政性資金這種比較單一的投入方式對于眾多準經營性的難以完全市場化或民營化的基礎設施項目(如城市自來水廠、污水處理廠、垃圾處理廠和收費公路等)以及一些既包含經營性效益又包含公益性效益的建設項目(如綜合利用水利樞紐工程、農業灌溉工程)，存在較大的局限性。

與純公益性或經營性項目相比，準經營性基礎設施項目具有如下幾個方面的特點：

1、項目具有比較明確的受益對象，具備收費條件，因而具有一定的經營性效益或財務效益，同時也具有較強的社會效益(或稱外部效益)；

2、項目建設和運營所需的各種投入物，其價格采用市場化價格，構成了對項目投入或成本的硬約束：

3、項目建設和運營直接關系公眾的切身利益，因而其產出物的價格由代表公眾利益的政府確定，往往與按全社會必要勞動時間所確定的價值相背離，有時甚至嚴重背離。因此，這類基礎設施項目財務效益往往具有較大的不確定性。

PPP(Public-Private-Partnerships)，即公私伙伴關系，是指政府、私人營利性企業和非營利性企業基于某個項目而形成的相互合作關系的形式。合作各方可以達到與其單獨行動相比更為有利的結果。在基礎設施建設中實施PPP模式可以滿足政府在多方面的需求：一是加速對基礎設施升級更新以適應人口的增長，滿足更高標準的技術和環保要求，吸引投資以利于可持續發展；二是使基礎設施的建造成本最小化，減輕了高投入對于政府財政的壓力，同時也避免了高成本帶來的高收費對于社會公眾的影響。

作為一個內在結構相對靈活的模式，PPP可以通過各種不同的結構安排來加以實施。結合我國實際，我們探索研究了兩種適合準經營性基礎設施項目的PPP模式，按政府對項目進行資金支持的不同階段分為建設期補償模式和經營期補償模式。

1、建設期補償模式

建設期補償模式，是將準經營性基礎設施分為兩部分。在基礎設施建設中，與以后運營商運營效率及運營成本密切相關的設施(可稱為經營性設施)的投資、運營和維護由PPP項目公司來投資完成，而其它永久性設施(可稱為基礎性設施)則由公共部門投資建設。公共部門與PPP公司簽訂特許經營協議，按照提供服務的質量、安全、效率等指標，對PPP項目公司進行考核。在項目成長期，政府將其投資所形成的部分資產無償或以象征性價格租賃給PPP項目公司，為PPP項目公司實現合理的投資收益提供保障；在項目的成熟期，通過調整政府投資部分資產租金的形式，收回部分政府投資，同時避免PPP項目公司產生超額利潤；在項目特許期結束后，PPP項目公司無償將項目的全部資產移交給政府。如果PPP項目公司經營業績及社會效益良好，也可續簽經營合同。

建設期補償模式的優點是通過對項目不同設施，按與運營的關系緊密程度及以后投資回報間的關系，來降低政府財政資金壓力，吸引私營部門資金，降低出資雙方的風險；同時，將與運營關系緊密的部分由PPP項目公司來投資，可以充分調動其參與項目的積極性，更好地發揮其能動性。在引入社會資金的同時帶來了規范管理和專業經營，比較有效地建立了準經營性基礎設施項目的市場化收益機制。難點是政府在建設期資金投入仍然較大，相關法律法規、操作規則等還有待建立和完善，并相應增加部分中介費用。

建設期補償模式比較適用于前期資金要求巨大的項目。這些項目往往在運營期的前期，由于項目剛剛運行，市場還沒有打開，前期經濟強度比較弱，隨著運營步入正軌，人們的認知的深入，項目運營的中后期經濟強度比較高。這就要求政府在前期要對項目進行扶持，而這種扶持在后期會獲得回報。此模式的本質即把項目的投資分為公益性部分與贏利性部分，前者由政府投資，后者吸引社會投資，從而擴大資金來源，提高資金使用率，降低投資風險。

2、運營期補償模式

運營期補償模式具體做法是：按照目前國內固定資產投資項目的資本金制度，公共部門企業與民營企業共同出資組建項目有限責任公司，負責項目的投資、建設和運營。政府部門以預測產品或服務需求量與供應價格為基礎，預先核定項目投資額和運營成本。在項目投入運營后，當實際需求量比預測量增加或減少的幅度超過一定比例，超過部分所形成的損益，由政府和項目公司按一定比例共同承擔或享有：預測產品或服務需求量在特許期內可分為若干個調整期，當現在的調整期末的實際發生的產品或服務需求量比預測的產品或服務需求量超過預定的比例時，對以后年度的產品或服務的需求量進行調整。特許期結束后，企業同樣要無償將項目全部資產移交給政府。

運營期補償模式是在國內現行政府補貼制度基礎上，結合我國基礎設施多元化市場融資的實際，進行了創新，具有較好的適用性。此模式是建立在市場預測的基礎上，當需求低于市場預測時，政府可以對其進行補貼，從而使項目可以順利運行。當需求高于市場預測時，在政府與私人投資者之間進行利潤分配(見圖1、圖2)。

經以上兩幅圖的對比，可以看出，運營期補償模式有效地降低了私營部門的收益風險，同時避免了私營部門獲得超額的壟斷利潤，使項目在正常運營的情況下，不損害消費者的利益。如果運營期實際需求超過預測的需求，則政府可從已建基礎設施項目的收益中獲得資金，用來建設其它基礎設施項目。

運營期補償方式優點，首先是政府補貼一次性投入少，對政府財政壓力小且支出均勻；二是采用激勵性管理方式，將激勵與約束有機結合，有利于在保證安全運營的前提下提高運營效率，實現多贏的格局；第三是政府與項目公司合理共擔市場風險，有利于確保公眾利益。

此模式的本質是在項目的運營過程中，通過科學合理的運營補貼，并建立一定的激勵約束機制，保證項目的良性運轉，達到項目公益性和經營性的統一。

縱觀這兩種創新模式，建設期補償模式雖然可以一次性解決政府資金壓力，但建設期風險完全轉嫁給社會投資者。由于社會投資者初始投資額較大，一般需要較長的特許經營期才能保證其投資的回收。由于未來各種因素無法在簽約時完全預見，這就導致前期與社會投資者談判往往進行得曠日持久，耽誤了整個項目的建設和運作。運營期補償模式則可以很好地解決上述問題。政府和社會投資者可以簽訂期限較短的特許期，通過定標競爭的模式選擇優秀的項目運營商，充分發揮了私營部門的積極性，使私人部門努力改善運營環境，增加收入，真正體現出PPP模式的精髓。