煤炭市場信息精選(九篇)
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第1篇：煤炭市場信息范文
關(guān)鍵詞：長豐草莓；品牌建設(shè)發(fā)展；新模式；長豐草莓文化
中圖分類號：F27文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：16723198（2013）23007602
充分建設(shè)發(fā)展長豐草莓這個品牌，做大做強(qiáng)，是提升品牌價值，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改善人民生活質(zhì)量，增加受益群眾的重要保證。中國是世界水果生產(chǎn)第一大國，而長豐縣是全國草莓第一大縣，長豐草莓以其味美，品質(zhì)優(yōu)質(zhì)而聞名。長豐草莓品牌已經(jīng)注冊，并且被省和國家認(rèn)定為無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品。改革開放以來，長豐縣草莓種植面積和規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)量迅速提高，效益連年攀升，長豐草莓種植已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。但長豐草莓品牌宣傳力度不夠，品牌效應(yīng)利用不充分，并且缺乏大型龍頭企業(yè)對品牌建設(shè)參與，品牌建設(shè)發(fā)展有待進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。
1長豐草莓品牌建設(shè)發(fā)展的現(xiàn)狀
1.1生產(chǎn)頗具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級
長豐縣目前已擁有超過18.5萬畝的草莓種植面積，年產(chǎn)草莓20萬噸以上，總產(chǎn)值在10億元以上！其生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)從原先的居安徽省之首逐漸躍居成為全國草莓第一大縣。每年草莓種植面積大幅度增長，截止2012年，全縣草莓種植面積達(dá)16.5萬畝，預(yù)計總產(chǎn)量可達(dá)28萬噸，畝均產(chǎn)值1.5萬元以上，連續(xù)多年穩(wěn)居全國設(shè)施草莓第一大縣。擁有草莓種植戶7萬多戶、從業(yè)人員12.6萬人、受益農(nóng)民約30萬人。
1.2獨(dú)特地域條件鑄就優(yōu)質(zhì)品質(zhì)
長豐草莓生產(chǎn)用水主要依靠降雨和瓦埠湖提水灌溉，無污染，為草莓生產(chǎn)提供了優(yōu)質(zhì)的水源。除此之外，本區(qū)域內(nèi)還無任何工業(yè)源污染。長豐縣位居我國亞熱帶季風(fēng)性濕潤性氣候與暖溫帶半濕潤氣候的過渡地帶，冬季干燥，濕度低，草莓病害少，產(chǎn)品達(dá)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。諸多獨(dú)特地域條件使長豐草莓鮮果具有獨(dú)特鮮明的品質(zhì)和風(fēng)味。
1.3品牌價值初步形成
長豐縣是個新興草莓生產(chǎn)大縣，2001年，全縣面積只有2萬畝，至2012年定植面積達(dá)18.5萬畝，連續(xù)多年為全國草莓設(shè)施栽培第一大縣，首個國家級草莓生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)。“長豐草莓”被認(rèn)定為綠色A級產(chǎn)品，是國家工商總局批準(zhǔn)的草莓原產(chǎn)地保護(hù)商標(biāo)，國家技術(shù)監(jiān)督總局批準(zhǔn)的地理標(biāo)志產(chǎn)品，截止2012年“長豐草莓”品牌價值10.58億元。
2長豐草莓品牌建設(shè)發(fā)展的制約因素
2.1產(chǎn)品進(jìn)入市場多以未加工型為主
未加工型農(nóng)產(chǎn)品利潤率低，不耐儲存和不利于運(yùn)輸。產(chǎn)品種類少，缺乏市場細(xì)分。此外，草莓本身就受季節(jié)影響比較大，一般銷售時間為本年年末至下年5月中旬，屬于季節(jié)性經(jīng)營，而且屬于易腐爛類水果，保存不易。這些情形勢必制約了草莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不利于延長產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值，從而也制約了長豐草莓品牌的進(jìn)一步發(fā)展。
2.2銷售缺乏規(guī)模效應(yīng)
長豐草莓目前以農(nóng)戶個人銷售為主要形式的零售，未能形成規(guī)模效應(yīng)。市場上草莓銷售人員比較零散，且彼此屬于一般競爭者，傳統(tǒng)的銷售模式難以快速大批量的銷售產(chǎn)品。
2.3品牌宣傳力度仍不夠，推廣欠缺
長豐草莓作為地理標(biāo)志產(chǎn)品，如同一個區(qū)域品牌，一般的宣傳推廣需要政府投資，生產(chǎn)者和消費(fèi)者對品牌的宣傳力度是有限的，他們一般更傾向于宣傳產(chǎn)品本身，而長豐縣用于品牌宣傳推廣的經(jīng)費(fèi)并不多，在報紙雜志、廣播電視以及互聯(lián)網(wǎng)等媒體基本未見到過。品牌推廣，是塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動過程。品牌推廣有兩個重要任務(wù)，一是樹立良好的產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度；二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。長豐草莓品牌推廣的欠缺制約了品牌的知名度和美譽(yù)度。
2.4缺乏大型龍頭企業(yè)對品牌建設(shè)參與
長豐縣草莓相關(guān)加工企業(yè)匱乏，僅有長豐縣東啟草莓有限公司，合肥田峰草莓有限公司，合肥潤佳食品有限公司，合肥市艷九天農(nóng)業(yè)科技有限公司等幾家公司，而在區(qū)域具有影響力的龍頭企業(yè)暫時還沒有。
2.5長豐草莓產(chǎn)業(yè)相關(guān)旅游運(yùn)行模式單一，缺乏創(chuàng)新
長豐縣推出的多為草莓一日游，進(jìn)棚采摘式之類的農(nóng)家樂，吸引力不夠，僅有合肥、蚌埠、肥東、定遠(yuǎn)等周邊市民前來采摘草莓，而且長豐縣旅游資源分散，旅游基地設(shè)施和服務(wù)設(shè)施不夠完善，缺乏一個系統(tǒng)規(guī)范的引導(dǎo)。
3長豐草莓品牌建設(shè)發(fā)展的對策建議
3.1政策扶持，招商引資，打造大型龍頭企業(yè)，建設(shè)草莓工業(yè)區(qū)
長豐縣政府要充分協(xié)調(diào)和發(fā)揮社會各方面的職能，一要制定相關(guān)政策鼓勵和扶持招商引資，打造大型龍頭企業(yè)，建設(shè)草莓工業(yè)區(qū)；二要積極吸引大學(xué)生和相關(guān)技術(shù)人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，投身于基層建設(shè)；三要建設(shè)縣級相關(guān)媒體建設(shè)，如報紙、雜志、電視臺等做草莓生產(chǎn)加工、技術(shù)推廣、人才吸納、招商引資等相關(guān)信息保障；四要利用長豐縣現(xiàn)有的金融機(jī)構(gòu)為相關(guān)項目的建設(shè)發(fā)展提供資金支持。長豐縣政府要在國家十二五規(guī)劃之際，積極開拓進(jìn)取，有效地推動了青年創(chuàng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)步伐，為長豐縣躋身全國百強(qiáng)縣貢獻(xiàn)力量。
3.2開發(fā)連鎖店，開創(chuàng)長豐草莓發(fā)展新模式
目前，全國各地市場上水果類特產(chǎn)連鎖店仍是一片空白。在這如此好的發(fā)展契機(jī)下，長豐縣應(yīng)致力于開創(chuàng)長豐草莓發(fā)展新模式，打造全國第一家水果類特產(chǎn)連鎖店，將會在市場上引起強(qiáng)烈反響。利用連鎖經(jīng)營，形成規(guī)模效應(yīng)，以此帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)健康有序的發(fā)展，形成一流、全面的特色長豐草莓產(chǎn)業(yè)，以便最大程度打造市場競爭力和品牌影響力，獲取更加長遠(yuǎn)的利益。
3.3整合旅游資源，打造長豐特色旅游
長豐縣現(xiàn)有中國合肥非物質(zhì)文化遺產(chǎn)園、元一雙鳳湖旅游度假區(qū)、吳王遺蹤、杜集鳥島景區(qū)等旅游資源，可結(jié)合長豐草莓，推出長豐特色旅游，打造養(yǎng)生、休閑、娛樂為一體的旅游新模式。讓旅客享受到長豐草莓特色文化的同時游覽長豐美麗風(fēng)景，品嘗長豐草莓，感受長豐草莓文化。形成潛移默化和深遠(yuǎn)持久的影響。
3.4致力于長豐草莓養(yǎng)生保健
如今，隨著人們對物質(zhì)生活品質(zhì)的要求不斷提高，養(yǎng)生保健越來越受到追捧和重視。草莓養(yǎng)生保健的知識并不為人所熟知。草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素A的重要物質(zhì)，具有明目養(yǎng)肝重要；草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補(bǔ)調(diào)理作用；草莓除可以預(yù)防壞血病外，對防治動脈硬化，冠心病也有較好的療效；草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學(xué)物質(zhì)的吸收，具有防癌作用；草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的消除體內(nèi)的重金屬離子。對長豐草莓養(yǎng)生保健方面的知識進(jìn)行大力宣傳和推廣，連鎖店以及相關(guān)部門大力普及相關(guān)草莓養(yǎng)生保健知識，為長豐草莓增添時尚健康元素，推動長豐草莓時代新發(fā)展。
3.5深度挖掘品牌價值，建設(shè)長豐草莓文化
作為全國草莓第一縣的長豐縣，今后應(yīng)深度挖掘品牌價值，建設(shè)長豐草莓文化，繼續(xù)舉辦長豐草莓文化節(jié)，開展一些大型活動，并舉辦一些影響力較大的草莓文化活動，如區(qū)域展銷會、大型公益活動等，利用各地連鎖加盟店為活動提供強(qiáng)大支持，凝聚草莓文化底蘊(yùn)，讓長豐草莓產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)，為創(chuàng)全國一流水果文化，打造水果類第一品牌奠定基礎(chǔ)。
長豐草莓品牌作為一項重要的無形資產(chǎn)，政府、企業(yè)、民眾要同心協(xié)力，完善相關(guān)法律法規(guī)，建立健全相關(guān)制度，培育好、鞏固好、發(fā)展好現(xiàn)有的注冊品牌，這項工作是需要持之以恒和開拓創(chuàng)新的。打造獨(dú)特長豐草莓文化，引領(lǐng)行業(yè)潮流，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步，需要一代代人付出努力和汗水，去不斷完善、改進(jìn)和創(chuàng)新。
參考文獻(xiàn)
第2篇：煤炭市場信息范文
關(guān)鍵詞：輿論場 新媒體 網(wǎng)絡(luò) 電視臺
提到新輿論場的拓展，這大約是近幾年來傳統(tǒng)媒體樂此不疲要做的事。為什么要拓展新的輿論場？一般而言，對新事物的開拓，大都來源于內(nèi)部的創(chuàng)新渴望和外在的現(xiàn)實(shí)壓力。傳統(tǒng)媒體也是一樣，在新事物層出不窮、迭起的信息爆棚時代，廣電媒體首當(dāng)其沖，先是媒體自身受到來自網(wǎng)絡(luò)的極大沖擊，然后是在三網(wǎng)融合的鼓噪下，電信ITV等新的媒體形式對其終端的肆意爭奪。電視媒體遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)。直到兩年前，微博的誕生，坊間輿論場登上歷史舞臺，標(biāo)志著在輿論起源這個層面，2010年注定將被載入史冊成為社會輿論之庶民的勝利。特別是一系列微博參與的公眾事件再三沉重拷問著傳統(tǒng)視聽媒體的公信力及其對官方輿論場的掌控力。因此，傳統(tǒng)電視媒體自上而下，由里而外都對新媒體輿論場的構(gòu)建產(chǎn)生了濃厚的興趣。然而，在此過程中，部分傳媒人對于新媒體的認(rèn)知存在嚴(yán)重偏差，不僅造成了公共資源的極大浪費(fèi)，而且有可能將新媒體的發(fā)展引入歧途，更加不利于新媒體輿論場的構(gòu)建。
一、對民間輿論場的尊重是傳統(tǒng)媒體構(gòu)建新媒體輿論場的根本前提
（一）輿論多元化是時勢使然，是歷史必然。
1、體制的刻板造成傳統(tǒng)媒體公信力的下降。
傳統(tǒng)媒體公信力的下降，已經(jīng)成為無可爭辯的事實(shí)，這與現(xiàn)行體制無疑是存在莫大關(guān)聯(lián)的。平心而論，這些年來官方輿論場和眾多官方媒體在生成主流輿論、引領(lǐng)社會前進(jìn)中發(fā)揮著積極作用，但報社電視臺作為，什么可以報道，什么不能報道，除了有明確的規(guī)定，有時還要特別請示報告，這勢必在時效性、客觀性甚至真實(shí)性等方面給報道帶來不利影響。其次，什么事實(shí)有新聞價值，什么事實(shí)沒有新聞價值，主流媒體的編輯往往以領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，新聞審查的領(lǐng)導(dǎo)往往以新聞人物的行政地位和影響力來判斷新聞價值。在這種情況下，發(fā)表的新聞也難以引起受眾興趣。第三，官方媒體自身的運(yùn)營必須要依賴于市場和多數(shù)行政事業(yè)單位的支持，很多廣告大客戶的正面宣傳報道就成為硬性要求，而很多批評報道也可能因為打招呼或者行政干預(yù)的原因而被編輯壓下無法播出。久而久之，媒體公信力自然大打折扣。
與此同時，坊間輿論場在很多報道方面表現(xiàn)出超越想象的優(yōu)越性。它不僅內(nèi)容詳盡，視角親民，而且每一個受眾都能參與其中，共同影響著新聞事態(tài)的發(fā)展。因此，從某種程度上講，在報道內(nèi)容的豐富性和報道程序的快捷化方面，傳統(tǒng)主流媒體已然無法以輿論大佬自居。
2、科技的創(chuàng)新不僅能讓坊間輿論場方興未艾，也能幫助官方新媒體奪回陣地。
但這并不意味著，官方只能眼睜睜看著輿論陣地丟失而無所作為，相反，科學(xué)技術(shù)對任何人任何組織都是公平的，廣電在建設(shè)新媒體的過程當(dāng)中必須清醒地認(rèn)識到這一點(diǎn)。在如今信息爆炸的時代，人人都是記者，人人都是主編，那么，官方在構(gòu)建新媒體時應(yīng)該怎么做？毫無疑問，如何讓更多人更便捷地分享到傳統(tǒng)廣電媒體和新媒體的原創(chuàng)節(jié)目，才是未來廣電新媒體發(fā)展的王道，如何讓更多人參與到廣電傳統(tǒng)媒體和新媒體的節(jié)目創(chuàng)作當(dāng)中去，才是未來廣電新媒體發(fā)展的方向。
（二）規(guī)避民間輿論場的不足，在樹立廣電新媒體自身品牌的過程中獲得自身社會認(rèn)同的回歸。
1、民間輿論場存在固有的問題和缺陷。
信息的虛擬和意見的失當(dāng)是坊間輿論場不可避免的弊病。信息終端太多，人人都可以發(fā)言，更難以保證這些意見都是鄭重的言論。
人們對坊間輿論場又愛又怕，既離不開，又疑懼重重。在這樣的大環(huán)境下，提高互聯(lián)網(wǎng)和無線移動網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)入門檻，對坊問輿論場和新興媒體的運(yùn)作實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管成為一種共識。這同時也為官方新媒體的建設(shè)發(fā)展提供了很好的輿論環(huán)境。
2、拋開體制內(nèi)思維，重塑親民的新媒體形象，不僅是為了媒體的生存發(fā)展，也是官方輿論場重返高地的基石。
長期以來，體制內(nèi)的思維方式，輿論引領(lǐng)者的角色定位，讓一些媒體人過分仰仗行政干預(yù)，卻對市場研究開發(fā)十分有限，從輿論場的角度來講，就是對民間的分散的中小受眾群體視而不見，而只關(guān)注集團(tuán)和精英階層的意見和感受。這種思維方式，造成的直接后果就是，不能最廣大地整合社會閑散資源，不能開發(fā)藏于民間的巨大的廣告市場，不能讓一個新興的網(wǎng)絡(luò)媒體樹立起親民的形象和標(biāo)榜。
二、對廣電新媒體自身的正確認(rèn)知是傳統(tǒng)媒體構(gòu)建新媒體輿論場的必要條件
在新媒體時代到來之時，廣電媒體似乎并沒有做好準(zhǔn)備，多數(shù)廣電門戶網(wǎng)站僅僅算是一張電子版的節(jié)日報，并沒有作為傳統(tǒng)廣電媒體的融合對象來加以謀劃和經(jīng)營。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因是：一是對新媒體的特性認(rèn)識與開發(fā)不夠；二是對整合傳播內(nèi)容與方式理解不透。
（一）從技術(shù)層面，所謂的“網(wǎng)絡(luò)特色”是對新媒體的嚴(yán)重誤讀。
很多媒體從業(yè)者，往往通過現(xiàn)有技術(shù)條件下的媒體形態(tài)來認(rèn)識媒體本身，甚至來給媒體定性，從某種程度上說這是根本錯誤的。
做節(jié)目不能因一時一地的條件限制就放棄對于視聽真實(shí)度的執(zhí)著。網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)節(jié)目和電視節(jié)目的界限正隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日漸模糊。網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)節(jié)目固然有它的特色，這個特色一定不是以犧牲受眾觀看感受為代價的。原創(chuàng)的新媒體節(jié)目是聚合人氣的重要手段和載體。如何在信息極大豐富的當(dāng)下，研究并開發(fā)出老百姓感興趣的內(nèi)容，是構(gòu)建新媒體輿論場的關(guān)鍵。
第3篇：煤炭市場信息范文
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新 煤炭營銷策略 途徑
面對營銷環(huán)境的諸多新變化，煤炭企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念，樹立全新的營銷理念，把握市場，抓住顧客，以強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢占領(lǐng)市場，使企業(yè)獲得長足的發(fā)展。
1.煤炭市場現(xiàn)狀分析
2011年四季度以來，由于國家發(fā)改委等部門制定政策顯出效果，全國多數(shù)地區(qū)的煤炭市場供應(yīng)開始寬松，煤炭供不應(yīng)求的形勢開始緩解，價格開始從高位下滑。近期煤炭庫存增加，煤炭市場供應(yīng)緩解，并出現(xiàn)了局部地區(qū)部分煤種煤炭供應(yīng)偏多，煤炭市場供過于求，煤炭價格不同程度地有所下滑的情況，自2009年四季度以來煤炭市場供不應(yīng)求的局面已經(jīng)結(jié)束。按照國家宏觀調(diào)控政策的要求，嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的情況將不可能發(fā)生，煤炭市場供求基本平衡將是今后一段時期煤炭市場的主旋律。由于山西省的煤炭資源整合經(jīng)驗得到國家有關(guān)部門肯定，資源整合將繼續(xù)推廣。隨著資源整合的不斷深入，2012年國有大型煤炭企業(yè)對全國煤炭市場的煤炭產(chǎn)量、煤炭價格、煤炭供求的控制能力將進(jìn)一步提高這勢必對煤炭銷售帶來競爭和壓力。
2.樹立營銷意識，建設(shè)高素質(zhì)營銷隊伍
現(xiàn)代社會的本質(zhì)特征之一就是競爭，競爭是商品經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。但企業(yè)的競爭最終起決定作用的還是人才的競爭。煤炭運(yùn)銷要想在激烈的市場中占有一席之地，就應(yīng)在提高營銷隊伍素質(zhì)上下功夫。計劃經(jīng)濟(jì)條件下，煤炭市場為賣方市場，煤炭為緊俏物資，營銷隊伍大多為“安置型、照顧型”，按計劃供貨，等用戶上門來求，不愁銷路。市場經(jīng)濟(jì)條件下，煤炭供需發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，客戶對市場變得挑剔，好的產(chǎn)品才能在市場中有競爭力。精心選人、精心培育一批既懂生產(chǎn)業(yè)務(wù)，又懂經(jīng)營管理，又會銷售的人，這部分人不僅要研究本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)與共性，及其在其他領(lǐng)域的使用情況，而且還要研究客戶需求，研究社會需求，從而達(dá)到市場營銷效益最大化的目的。
要樹立全員抓營銷意識。全員抓營銷并非全部人員都投人到銷售一線，重要的是從思想上重視營銷，從企業(yè)的各方面為營銷創(chuàng)造好的條件。不論從井下生產(chǎn)，煤炭質(zhì)量到后勤服務(wù)保障，都高度關(guān)注營銷，重視銷售工作，提高營銷人員的政治地位和待遇。把營銷人員作為一線員工來對待、體諒他們的艱辛，時時處處為他們著想，確保營銷人員無后顧之憂，一心撲在工作上，兢兢業(yè)業(yè)，埋頭苦干。全員抓營銷體現(xiàn)在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。每個人不論在何種崗位上都代表著一個企業(yè)的整體形象，樹立良好的企業(yè)形象也就無形之中為企業(yè)的銷售做了最好的展示，人們會在自覺不自覺中認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品，感覺到這個企業(yè)員工素質(zhì)高，產(chǎn)品質(zhì)量也一定不會有問題。這樣，企業(yè)的營銷工作就有了廣泛的基礎(chǔ)，營銷管理就會錦上添花。
3.建立營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場占有率
建立新的營銷公司，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢，靈活機(jī)智的市場營銷。一方面要求企業(yè)建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制,使各個層面充分協(xié)調(diào),及時根據(jù)市場變化有效運(yùn)作。另一方面要求企業(yè)要采取靈活機(jī)智的市場營銷戰(zhàn)術(shù),在深入市場調(diào)查,分析市場動態(tài),選擇目標(biāo)市場,抓好市場定位,科學(xué)確定價格,合理選擇銷售渠道上下功夫,建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽(yù)高,集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。營銷范圍的擴(kuò)大不能限于經(jīng)營煤炭，還要注重煤炭深加工。在煤質(zhì)相對差的礦井建立洗煤廠，擴(kuò)大洗煤能力，提高煤炭質(zhì)量，在確保重點(diǎn)冶金、化工行業(yè)大用戶需求的同時，洗煤副產(chǎn)品也能保證本企業(yè)自備電廠對低熱值煤炭的需求，降低發(fā)電成本，提高整個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。要加強(qiáng)市場調(diào)查與分析，重點(diǎn)分析和研究市場結(jié)構(gòu)、市場需求、產(chǎn)品流向、價格彈性、需求彈性等，根據(jù)自有礦井產(chǎn)量、煤種、煤質(zhì)、價格等不同情況，制定不同政策，合理市場定位，努力尋找市場空間。
第4篇：煤炭市場信息范文
一、煤炭銷售逆勢求進(jìn)、困境發(fā)展。
今年上半年以來，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，煤炭需求趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國內(nèi)煤炭市場價格整體持續(xù)下跌。而進(jìn)口煤急劇增加，港口煤炭庫存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國內(nèi)煤炭市場供大于求的矛盾突出，煤炭產(chǎn)品滯銷現(xiàn)行普遍。集團(tuán)公司煤炭銷售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。公司重點(diǎn)用戶主要集中鋼鐵、電力、化工、建材等高耗能企業(yè)，由于市場低迷，同時出現(xiàn)限產(chǎn)、保爐、庫存增加、資金回籠慢、現(xiàn)金流不足等情況。面對種種被動局面，我們深感做為公司核心部門工作的艱辛和堅定，迎難而上。
二、鞏固老用戶的采購量，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的用戶。
面對低迷的煤炭市場，我們依托實(shí)力厚重、誠信度高的固有老用戶共渡難關(guān)，集團(tuán)公司長期戰(zhàn)略合作伙伴，上半年都穩(wěn)定煤炭采購量、保證貨款給付，給予我們無私的幫助。年初開始，銷售公司總經(jīng)理掛帥，首先到沈陽供暖敦促提早儲煤，確保淡季煤炭銷售順暢。然后到鞍鋼、沈陽石臘等精煤用戶溝通協(xié)調(diào)，保證精煤銷量。同時繼續(xù)保持與電力企業(yè)信息暢通，了解電廠的機(jī)組運(yùn)行、檢修以及庫存情況，保障電煤的采購量。多次到水泥等建材用戶實(shí)地了解用戶開工情況，根據(jù)用戶到站、煤質(zhì)需求，組織生產(chǎn)發(fā)運(yùn)。通過努力，上半年原有重點(diǎn)用戶同比增加采購量沒有出現(xiàn)萎縮，。
三、不等不靠，積極拓寬銷售渠道，擴(kuò)大市場占有率。
面對嚴(yán)峻的煤炭市場形勢，不等不靠，密切關(guān)注煤炭市場變化，加強(qiáng)市場調(diào)研工作，多次對遼南地區(qū)、河北省地區(qū)進(jìn)行跑市場。對掌握用戶的生產(chǎn)、銷售、庫存、價格情況進(jìn)行分析，然后確定潛在銷售目標(biāo)，利用自我專業(yè)知識與技能，突出我集團(tuán)煤炭質(zhì)量的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)。上半年洗后煤方面實(shí)現(xiàn)銷售的新用戶。地銷煤方面我們新開發(fā)了供暖等用戶，并以實(shí)現(xiàn)銷售。上半年采取靈活的銷售政策，同時堅持公平、公正，做到一碗水端平，將陳年積壓的尾煤、低灰矸石、鍋洗等低質(zhì)煤實(shí)現(xiàn)銷售，搶占省內(nèi)低質(zhì)煤銷售市場。逐步清理出煤泥坑、簾子區(qū)等煤場，有效緩解了生產(chǎn)、銷售壓力。
四、把握市場，知彼知己，做好煤炭市場供需信息工作。
市場信息尤為重要，我部門通過網(wǎng)絡(luò)、電話及親身到現(xiàn)場等調(diào)研方式了解市場情況，密切、及時關(guān)注同行業(yè)競爭主要對手質(zhì)量、價格情況，做到了知己知彼。同時準(zhǔn)確了解撫礦煤炭價格的市場定位，并科學(xué)合理地把握價格調(diào)整的時間差，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。同時還要加快對煤炭市場的利基研發(fā)工作，科學(xué)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并結(jié)合燃煤新工藝、新技術(shù)，尋求新型市場利基商。
五、優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)銷售管理工作。
針對集團(tuán)公司煤炭生產(chǎn)計劃，結(jié)合用戶需求實(shí)際，合理安排各品種煤比例，縝密掌握各品種煤合同量與銷量，堅決執(zhí)行最佳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、最大經(jīng)濟(jì)利益、最適應(yīng)市場需求產(chǎn)品的三項原則。盡最大努力保證煤炭現(xiàn)行價格的持續(xù)穩(wěn)定，更好地完成全年的銷售任務(wù)。同時加強(qiáng)對各用戶信息反饋的管理，加強(qiáng)商務(wù)糾紛的審核、復(fù)核工作，籍此優(yōu)化市場格局，保證銷售收入。
了解用戶的生產(chǎn)經(jīng)營和煤炭需求情況。在了解掌握情況后，立會細(xì)致研究，根據(jù)商品煤銷量，對各類用戶進(jìn)行了分類排隊，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，做到有進(jìn)有出，將商品煤資源向重合同、守信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)效益好，有發(fā)展前景的企業(yè)用戶傾斜。在簽訂合同中，嚴(yán)密合同簽訂條款，盡量避免合同糾紛。
六、加大回款工作力度，提高貨款回收質(zhì)量。
通過與用戶真誠溝通，贏得用戶的支持，各負(fù)其職、各負(fù)其責(zé)，狠抓回款工作，回款是銷售部的主要任務(wù)，直接關(guān)系到銷售整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。上半年，銷售部在銷售工作中,以回款為重點(diǎn)，按人員分工，把用戶分解到人頭，保證煤款回收，尤其對先貨后款的企業(yè)，做到了與用戶及時溝通、催要。每月定期派專人到鞍鋼、中電投等單位現(xiàn)場辦公，開展煤款回收工作，保證應(yīng)收賬款及時到賬，使經(jīng)營風(fēng)險逐漸降低。
七、煤質(zhì)管理精益求精，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的黃金時代已經(jīng)過去，如果質(zhì)量都無法保證，那我們產(chǎn)品的銷路也無法保證。銷售部協(xié)調(diào)生產(chǎn)處和研發(fā)中心化驗室，從煤炭生產(chǎn)源頭抓起，每月堅持定期采樣化驗，不定期抽查化驗，多部門聯(lián)合采樣化驗，保證了煤炭質(zhì)量在規(guī)定范圍內(nèi)，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認(rèn)可。根據(jù)用戶的實(shí)際需求，以及三礦的煤質(zhì)變化，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使煤炭產(chǎn)品效益最大化。
八、加強(qiáng)地銷煤現(xiàn)場管理，優(yōu)化定價機(jī)制。
堅持深入坑下及各個煤場，不斷加強(qiáng)現(xiàn)場管理工作，及時掌握各礦的生產(chǎn)狀況，實(shí)地跟蹤煤炭的質(zhì)量變化，根據(jù)生產(chǎn)量、場存量安排銷售，對于出現(xiàn)的各種問題，及時與各相關(guān)部門積極溝通，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決，保證了地銷煤工作有序進(jìn)行。除每月末的定期定價外，根據(jù)煤質(zhì)及市場變化，組織定價小組成員單位隨時定價，堅持“以質(zhì)論價，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的價格原則，針對不同質(zhì)量煤炭產(chǎn)品科學(xué)定價，靈活銷售。體現(xiàn)集體議價、集體定價。
九、提升服務(wù)質(zhì)量，贏得市場的認(rèn)可。
銷售部力求把售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)做得更加完善，在與客戶簽訂購銷合同前，在介紹產(chǎn)量優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、供給保障優(yōu)勢的同時，根據(jù)客戶所需產(chǎn)品的用途、用量等購買因素，幫助其進(jìn)行可行性分析，讓客戶煤炭進(jìn)行充分了解，做到心中有數(shù)。與客戶簽訂正式合同后，則嚴(yán)格按照雙方約定進(jìn)行業(yè)務(wù)交往。及時妥善、熱心的解決客戶的正當(dāng)、合理要求，從而使客戶對我公司充滿信心。服務(wù)質(zhì)量的提升，使我們開啟了市場大門，占領(lǐng)了市場份額。
下半年工作的安排：
一、密切關(guān)注國內(nèi)及省內(nèi)的煤炭市場變化，了解主要競爭對手及用戶的需求變化等，為我公司的煤炭價格在市場中準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。
二、做好用戶走訪工作，掌握重點(diǎn)用戶生產(chǎn)、經(jīng)營、庫存情況。積極收集客戶信息，包括采購數(shù)量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等，做到用戶盡量多采購撫順煤炭。
三、堅持“走出去、動起來、有收獲”開展市場開發(fā)工作，積極開發(fā)用量穩(wěn)定、信譽(yù)好的客戶。
四、加大力度做好貨款回收工作，為集團(tuán)公司發(fā)展提供資金保障。
五、堅持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強(qiáng)我公司市場競爭力。
第5篇：煤炭市場信息范文
關(guān)鍵詞：營銷策略 自主創(chuàng)新 戰(zhàn)略聯(lián)盟
中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1004-4914（2014）03-287-02
一、營銷策略在企業(yè)營銷活動中的意義
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗和調(diào)研獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
二、晉煤集團(tuán)近十年來煤炭營銷工作的發(fā)展
煤炭作為晉煤集團(tuán)的主要產(chǎn)品，能夠在起伏跌宕的市場中平穩(wěn)、順利、最大收益地銷售出去，并且通過營銷工作在銷售過程中培育和發(fā)展大批忠誠客戶，需要營銷思路的不斷創(chuàng)新和發(fā)展。
近年來，煤炭市場發(fā)生了較大的變化，1998、1999年煤炭行業(yè)遭遇前所未有的沖擊，煤炭市場整體下滑，全國煤炭行業(yè)都面臨產(chǎn)品積壓，市場需求不旺的沉重壓力，產(chǎn)品銷不出去就意味著生產(chǎn)礦井面臨停產(chǎn)，工人生活環(huán)境面臨不安。面對如此嚴(yán)峻的形勢，晉煤集團(tuán)審時度勢，大膽創(chuàng)新，首先在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行改革，在全公司范圍招聘營銷人員，全面改變營銷作風(fēng)、調(diào)整營銷策略，積極融入市場經(jīng)濟(jì)中。公司上下從拜訪客戶，到深入了解市場信息，采取了“以資產(chǎn)換生產(chǎn)”策略，將煤炭存儲前移，即將煤炭賒銷給資金、信譽(yù)、生產(chǎn)好的用戶，在保證公司礦井生產(chǎn)不間斷的同時，對下游生產(chǎn)企業(yè)動向及時掌握，降低資金回收風(fēng)險。2000年以后，隨著國際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，主要用煤行業(yè)也保持高速增長態(tài)勢，對煤炭的需求也與日俱增，煤炭市場發(fā)生了新的變化，晉煤集團(tuán)針對市場變化、公司內(nèi)外部環(huán)境及優(yōu)劣勢進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，仔細(xì)分析，制定了“一爭兩優(yōu)”的營銷措施，即：對外爭取運(yùn)力，對內(nèi)優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)以及商業(yè)“二八”定律，確立了“化工、電力、冶金、出口”四大目標(biāo)市場。當(dāng)其他煤炭同行被減產(chǎn)、停產(chǎn)困擾時，晉煤集團(tuán)卻得以保證持續(xù)生產(chǎn)，煤炭銷量也在穩(wěn)步提高。
“一爭兩優(yōu)”營銷策略的實(shí)施，進(jìn)一步提高了煤炭產(chǎn)品品質(zhì)，拓展了市場空間。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在提高產(chǎn)品工藝上下功夫，開發(fā)附加值高的洗精煤品種，首先向極具煤炭市場空間潛力的冶金行業(yè)進(jìn)行拓展，通過在使用中的不斷引導(dǎo)，晉煤集團(tuán)洗精煤在冶金行業(yè)的使用中得到了認(rèn)可，取得了越來越大的市場份額，洗精煤銷量從2000年的50萬噸增長到了2013年的400萬噸。
在國內(nèi)煤炭價格低于國際價格時，以出口作為市場調(diào)節(jié)，擴(kuò)大煤炭出口量，自1999年首次出口煤炭2.7萬噸進(jìn)入國外冶金行業(yè)開始，煤炭出口量連年增長，2002年出口煤炭141.62萬噸，創(chuàng)造了歷年出口煤之最，并且打開了日本、韓國市場。2006年出口合同百萬噸，煤炭品種也由單一的洗末煤增加洗小塊品種。結(jié)合公司生產(chǎn)特點(diǎn)充分利用營銷網(wǎng)絡(luò)大力推廣公司洗小塊品種，通過對化工、有色企業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)，在市場低迷時期加大了洗小塊銷量，洗小塊品種的銷售和認(rèn)可在今后幾年市場銷售中分擔(dān)了洗中塊供應(yīng)緊張的壓力，并且獲取了高額利益。
第6篇：煤炭市場信息范文
關(guān)鍵詞：銷售分析 營銷渠道 利潤控制 效益最大化
一、煤炭產(chǎn)品銷售分析
產(chǎn)品的特征對于企業(yè)選擇營銷渠道起著重要的作用。煤炭產(chǎn)品的特殊性可以從以下幾個方面來分析：
銷售渠道的特殊性：煤炭產(chǎn)品一般運(yùn)輸量較龐大，所以應(yīng)盡可能縮短分銷途徑，以節(jié)省運(yùn)輸和保管方面的人力和物力，往往采用直銷或商經(jīng)營方式。
產(chǎn)品生命周期的特殊性：煤炭屬于不可再生資源，所以需要充分考慮產(chǎn)品的市場壽命周期。隨著科技的發(fā)展，人們環(huán)保意識的加強(qiáng)，煤炭已不再是不可替代的能源了，也就要求煤炭企業(yè)要不斷地推出新型的煤炭產(chǎn)品以適應(yīng)市場的需求。
運(yùn)輸方式的特殊性：煤炭產(chǎn)品是大宗散裝貨物，單位價值量低，顧客的周轉(zhuǎn)期較長，所以對運(yùn)輸方式的選擇應(yīng)該重點(diǎn)考慮裝載量大，成本低的方式，應(yīng)采取以鐵路和水運(yùn)為主，公路運(yùn)輸為輔的運(yùn)輸方式。
二、銷售渠道建設(shè)與管理
在同一銷售渠道中，生產(chǎn)商和中間商之間經(jīng)常存在著不同程度的合作、矛盾和競爭，企業(yè)為了更好地利用銷售渠道，除了必須正確認(rèn)識和處理渠道合作、渠道沖突的問題，還需要認(rèn)真檢查和管理好渠道，必要時還要對渠道進(jìn)行調(diào)整和完善。
1、渠道成員的控制手段
渠道成員控制的基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制等。
（1）溝通：是指企業(yè)的業(yè)務(wù)代表或其他成員要經(jīng)常對中間商特別是對直接供貨的中間商拜訪。煤炭企業(yè)渠道相對簡單，中間商數(shù)量不多，也較為容易溝通，企業(yè)可以通過中間商了解市場信息，并對其進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
（2）利潤控制：利潤取決于銷量和差價，并且與這兩項正相關(guān)。若該中間商加入該銷售渠道時，當(dāng)時既沒有社會平均利潤率又沒有高的預(yù)期利潤，那么它就會有怨言，長期下去有可能會選擇退出渠道。
（3）庫存控制：一個中間商把資金投入某生產(chǎn)商產(chǎn)品的水平，反映了其對該生產(chǎn)商的重視程度和積極性程度，而反映資金投入大小的一個重要指標(biāo)就是庫存的大小。由于煤炭產(chǎn)品庫存大的特點(diǎn)，會促使其供應(yīng)商把更多的資源投入到煤炭產(chǎn)品，從而增大其退出該營銷渠道的壁壘。總之，對庫存的適當(dāng)控制，也就在一定程度上控制了中間商，但是要以盡量不損害中間商利益為前提。
2、渠道成員的激勵
在激勵渠道成員的方式上主要應(yīng)采用直接激勵和間接激勵相結(jié)合的方式。一方面，通過直接激勵，即用金錢和物質(zhì)的激勵來激發(fā)渠道成員的積極性；另一方面，通過間接激勵幫助渠道成員進(jìn)行銷售管理，以提高銷售效率和效果，激發(fā)渠道成員的積極性。
（1）直接激勵法：直接激勵是渠道激勵的重要方式。中間商作為獨(dú)立運(yùn)營的企業(yè)獲取利潤是其經(jīng)營活動的根本目的。具體包括以下幾個方面：
提供各種補(bǔ)貼：公司可以針對中間商在市場開拓過程中所付出的努力，帶有獎勵性質(zhì)對其中的一些活動加以補(bǔ)貼，如市場宣傳費(fèi)用的補(bǔ)貼、產(chǎn)品樣品消耗的補(bǔ)貼等。
設(shè)置獎金：企業(yè)可以設(shè)置一系列獎金對為公司發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的中間商進(jìn)行獎勵。如開拓獎，獎勵對于開拓市場做出巨大貢獻(xiàn)的中間商；信息獎，獎勵為公司提供了重要產(chǎn)品、市場和顧客信息的企業(yè)。
（2）間接激勵方式：隨著中間商的不斷發(fā)展，他們除了物質(zhì)需要外還會有更高的需要，所以僅僅運(yùn)用直接激勵方式是不夠的，還必須配合間接激勵方式才能達(dá)到理想的激勵效果。
三、發(fā)揮營銷優(yōu)勢優(yōu)化的作用，實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化
做精做細(xì)煤炭資源，從營銷層面上講，就是要把煤炭賣個好價錢，要求煤炭運(yùn)銷人員以價格為中心，做好做足價格文章，向市場要價格，向煤質(zhì)要價格，向運(yùn)力結(jié)構(gòu)要價格，向優(yōu)化資源配置要價格，向精細(xì)化管理要價格，努力實(shí)現(xiàn)噸煤銷售效益最大化。
1、發(fā)揮營銷優(yōu)勢，準(zhǔn)確把握市場行情
面對礦區(qū)煤炭資源賦存條件發(fā)生變化、煤炭市場需求減弱的實(shí)際，運(yùn)銷公司將堅持以冶煉精煤銷售為中心，積極開拓冶煉精煤和洗塊煤市場份額。一是順暢精煤通道。在濟(jì)南鐵路局安排專人負(fù)責(zé)精煤請求車，在請批車、去向等問題加強(qiáng)與路局協(xié)調(diào)，進(jìn)一步提高裝車效率。尤其是對發(fā)外地區(qū)的發(fā)運(yùn)的精煤，更是千方百計要車，為尋求精煤運(yùn)力提供保障。二是加大精煤市場開拓力度。抓住鋼鐵企業(yè)焦?fàn)t增加的機(jī)遇發(fā)展新用戶，使精煤銷售觸角得到延伸,力爭在穩(wěn)定現(xiàn)有精煤市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大精煤市場開發(fā)力度，積極培育穩(wěn)定的用戶群。三是適應(yīng)市場需求，對個別煤種進(jìn)行“粗糧細(xì)做”。在配煤上把原煤、精煤、中煤、煤泥按用戶需求，進(jìn)行合理配比，既能增加煤炭品種，擴(kuò)大煤炭市場份額，又能提高綜合煤價和適應(yīng)市場能力。
2、強(qiáng)化煤質(zhì)選煤管理和對用戶的服務(wù)工作，維護(hù)“孫煤企業(yè)”品牌形象
加強(qiáng)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理，增強(qiáng)質(zhì)量控制的超前性和主動性。積極推進(jìn)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量管理創(chuàng)新，穩(wěn)定煤炭產(chǎn)品質(zhì)量。及時反饋市場信息，幫助礦廠了解市場行情，質(zhì)量要求，用戶對其產(chǎn)品的反應(yīng)意見，協(xié)調(diào)礦廠生產(chǎn)適銷對路的煤炭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏目標(biāo)。合理配置資源，實(shí)施配煤提質(zhì)工程。對于達(dá)不到用戶要求的低熱質(zhì)煤和高硫煤，采取礦點(diǎn)調(diào)配、港口摻配以及加大入洗力度方式，平衡和提高煤炭質(zhì)量以達(dá)到用戶需求。嚴(yán)把商品煤發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)關(guān)，加強(qiáng)對原煤質(zhì)量、加工情況的監(jiān)管，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)定和措施，避免劣質(zhì)產(chǎn)品裝車外運(yùn)，加大煤質(zhì)抽查監(jiān)控力度，維護(hù)品牌和信譽(yù)。
第7篇：煤炭市場信息范文
關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；成本管理；經(jīng)營管理
中圖分類號：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）02-0-01
一、引言
隨著世界能源的不斷開發(fā)，對自然資源需求的日益增長，煤炭生產(chǎn)越來越受到世界各國的重視，我國的煤炭生產(chǎn)歷史由來已久，但是傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營缺乏管理體制，缺乏完善的運(yùn)營體系。同時，市場信息化的不斷推進(jìn)，企業(yè)的競爭已從之前的價格競爭向著成本管理競爭方向發(fā)展，企業(yè)只有加強(qiáng)成本管理，降低產(chǎn)品綜合成本，才能促進(jìn)自身的持續(xù)發(fā)展，在市場化的今天，煤炭企業(yè)只有加強(qiáng)企業(yè)成本管理，完善企業(yè)成本管理思路，才能在市場中獲得競爭優(yōu)勢。
二、企業(yè)成本管理相關(guān)概念
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中產(chǎn)生的人力、物力和財力等費(fèi)用為企業(yè)成本，并且通過企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營收入來補(bǔ)償其支出。隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)成本管理對企業(yè)的發(fā)展顯得越來越重要，企業(yè)成本管理水平的高低直接決定了企業(yè)的市場競爭強(qiáng)度。因此，加強(qiáng)成本管理、降低生產(chǎn)成本是企業(yè)目前生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本途徑。
三、煤炭企業(yè)成本管理現(xiàn)狀及問題分析
在現(xiàn)代的大多數(shù)煤炭企業(yè)中，往往缺乏合理的、科學(xué)的成本預(yù)算體系，企業(yè)在進(jìn)行煤炭生產(chǎn)過程中只注重長期的企業(yè)利潤，而沒有對煤炭的設(shè)備、開采進(jìn)行預(yù)算。目前，多數(shù)煤炭企業(yè)成本管理意識淡薄，由于煤炭屬于自然資源，煤炭企業(yè)在進(jìn)行煤炭生產(chǎn)時不論成本的高低，生產(chǎn)中不計成本投入，資金損耗巨大。主要問題有以下幾個：
（一）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對成本管理缺乏重視
煤炭企業(yè)歷史悠久，一直以來重視生產(chǎn)技術(shù)，企業(yè)人才培養(yǎng)也是按生產(chǎn)技術(shù)型方向培養(yǎng)，對企業(yè)經(jīng)營管理工作的不重視，缺乏培養(yǎng)管理人員的意識。
在企業(yè)的正常運(yùn)營管理中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重生產(chǎn)，大大小小的會議接連不斷，而關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理的會議次數(shù)較少。
（二）煤炭企業(yè)缺乏系統(tǒng)的成本管理
煤炭企業(yè)缺乏先進(jìn)的管理方法，管理信息化程度不高，成本管理大都只進(jìn)行成本核算和成本的簡單分析，忽視了對成本的預(yù)測，只重視對煤炭生產(chǎn)成本的核算，不重視對煤炭開拓延伸巷道的計算。此外，煤炭企業(yè)在控制和考核方面的方法欠缺，主要圍繞成本構(gòu)成要素進(jìn)行控制，忽略了企業(yè)外部對企業(yè)成本的影響，成本控制措施偏重事中核算，忽視事前預(yù)測決策和事中控制協(xié)調(diào)，沒有依據(jù)市場信息進(jìn)行成本控制，從而使得成本控制措施不力，成本預(yù)測、決策缺乏科學(xué)性和規(guī)范性。
（三）煤炭行業(yè)的特殊性造成的管理上的傳統(tǒng)弊端
煤炭企業(yè)屬于地下采掘業(yè)，是高危特殊性行業(yè)，受地質(zhì)環(huán)境、天氣等不確定自然因素以及時間、運(yùn)輸距離的影響，本身成本管理難度較大，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，煤炭市場一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，煤炭價格的增長幅度遠(yuǎn)高于成本增長的幅度，因此煤炭企業(yè)重生產(chǎn)，而忽視成本管理。
四、探析煤炭企業(yè)成本管理思路
就煤炭企業(yè)而言，只有明確成本管理的重要性，運(yùn)用正確的管理方法和措施指導(dǎo)成本變革，建立全員、全要素、全過程成本目標(biāo)責(zé)任制，提高成本管理信息化、精細(xì)化程度，才能促進(jìn)煤炭企業(yè)成本管理水平的提高。
（一）樹立全員成本意識
成本管理是一個全員、全過程的管理，全面實(shí)行成本管理在煤炭企業(yè)管理中的過程，提高全體員工的成本計算意識。首先，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要形成成本管理理念，要在企業(yè)內(nèi)部樹立成本管理的思想，完善成本管理體系，建立健全各項成本管理制度，使得成本管理具有科學(xué)性和規(guī)范性。同時企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要幫助全體員工樹立節(jié)約成本的理念，提高成本意識，在全面實(shí)施成本管理的大環(huán)境下，加強(qiáng)科學(xué)的、系統(tǒng)的成本管理培訓(xùn)，使全體員工都能熟悉工作范圍內(nèi)的成本管理項目。
此外，實(shí)施成本節(jié)約獎勵機(jī)制，對其在生產(chǎn)過程中通過應(yīng)用規(guī)范的操作技術(shù)實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約目標(biāo)的員工，進(jìn)行獎勵。獎勵機(jī)制能鼓勵激發(fā)全體員工的工作積極性，激發(fā)全體員工積極投身到企業(yè)的成本管理中來，自覺節(jié)省成本，節(jié)約資金，提高工作技能，最大程度地減少不必要的成本支出，杜絕資金浪費(fèi)。
（二）完善煤炭企業(yè)成本管理體系
煤炭企業(yè)首先要全面加強(qiáng)成本預(yù)算管理，來提高企業(yè)的資金運(yùn)營效率。煤炭企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場信息，構(gòu)建科學(xué)的預(yù)算體系，包括生產(chǎn)預(yù)算，即根據(jù)企業(yè)總的經(jīng)營目標(biāo)，倒逼成本，通過詳細(xì)分解各生產(chǎn)成本來確定成本指標(biāo)；投資預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算，即通過對資金的預(yù)測、控制，及時掌握資金的各種實(shí)時信息，有效控制資金成本。
其次，煤炭企業(yè)的成本管理應(yīng)按照制度化、程序化的要求運(yùn)作，實(shí)施經(jīng)營職能與管理職能分離，規(guī)范內(nèi)控制度，加強(qiáng)成本分析，提高成本控制的針對性。
（三）用科學(xué)技術(shù)降低成本
由于煤炭企業(yè)屬于高危特殊性行業(yè)，受地質(zhì)環(huán)境、天氣等不確定自然因素影響較大，使得生產(chǎn)成本高居不下。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，要學(xué)習(xí)、充分利用科學(xué)技術(shù)來改進(jìn)落后技術(shù)、優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提高技術(shù)人員的技術(shù)熟練程度。通過研究制定科學(xué)的開拓布局方案，探索改革傳統(tǒng)的生產(chǎn)作業(yè)方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本管理。
五、總結(jié)
煤炭企業(yè)成本管理的有效實(shí)施，能幫助企業(yè)節(jié)省生產(chǎn)成本，提高整體經(jīng)濟(jì)效益，在當(dāng)前市場競爭激烈的環(huán)境下，煤炭企業(yè)只有進(jìn)行科學(xué)的成本管理，才能提升綜合競爭優(yōu)勢，才能走得更遠(yuǎn)，發(fā)展得更好。
參考文獻(xiàn)：
[1]苗存兵，孫玉嫻.加強(qiáng)成本管理提高經(jīng)濟(jì)效益――對煤炭企業(yè)成本管理的幾點(diǎn)思考[J].現(xiàn)代商業(yè)，2009（2）：78.
第8篇：煤炭市場信息范文
關(guān)鍵詞：內(nèi)部審計動因公司治理作用
采用傳統(tǒng)煉焦工藝技術(shù)將煤炭轉(zhuǎn)化為清潔能源謀氣來滿足城市生活的需要，對提高城市環(huán)境質(zhì)量和居民生活質(zhì)量具有重要作用。煤炭資源是維系煉焦制氣生產(chǎn)的主要生產(chǎn)原料，保證企業(yè)對煤資源的需求是煉焦生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，煤炭的采、供關(guān)系著企業(yè)的生存，因此保證煤炭資源供應(yīng)，滿足生產(chǎn)需要.成為企業(yè)采購部門的首要重任和管理的個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
一、影響煤炭采購的因素分析
1.供求關(guān)系的影響。根據(jù)市場規(guī)律，商品的價格主要受供求關(guān)系的影響，當(dāng)供需基本平衡時，價格趨于穩(wěn)定，當(dāng)供大于求時，價格呈下降趨勢，反之則價格卜漲。
2.價格因素影響。由于煤資源供需不平衡，資源短缺，導(dǎo)致價格變化頻繁，增長了煤炭價格。
3.煤消費(fèi)進(jìn)人增長周期。(1)據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國煤炭消費(fèi)狀況從2001年起，進(jìn)入新一輪煤炭消費(fèi)增長周期。 (2)近年來我國國民經(jīng)濟(jì)一直保持相對穩(wěn)定的增長速度，勢將推動煤炭消費(fèi)需求的增長。(3)電力、鋼鐵、冶金、化l等重點(diǎn)耗煤行業(yè)的快速發(fā)展帶動了煤炭需求，決定煤炭價格的走勢。
4.國家政策的影響。煤炭是基礎(chǔ)性和不可再生性資源，開采受國家政策的限制、影響較大尤其是現(xiàn)在我國正處在煤炭管理體制改革的階段，國家政策對煤市場的影響非常明顯。
5.安全生產(chǎn)的影響。煤礦生產(chǎn)作為高危險產(chǎn)業(yè)，其安全生產(chǎn)狀況對煤產(chǎn)量的影響較大，而且對丁煤炭行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，煤炭市場穩(wěn)定運(yùn)行起著不可忽視的作用。目前我國大多數(shù)中小煤礦基礎(chǔ)薄弱，安全裝備水平低，安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻。
6.運(yùn)輸條件的影響。運(yùn)輸條件對煤炭市場具有制約作用。目前全國的整體鐵路運(yùn)力依舊緊張，大多數(shù)小煤礦基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，礦區(qū)公路和運(yùn)煤專用公路等級低，難么保證笨重的煤炭產(chǎn)品順暢外運(yùn)。鐵路運(yùn)力低，公路條件差，減少了產(chǎn)地煤炭資源向消費(fèi)市場或終端用戶轉(zhuǎn)移的數(shù)盤和速度，導(dǎo)致消費(fèi)市場煤炭資源偏緊。
如何有效地避免以上問題呢?結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，筆者以更新采購理念，建立采購管理戰(zhàn)略觀念方向.將企業(yè)的采購管理作為成本控制的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)來考慮。下面對此作簡要論述。
二、企業(yè)采取的應(yīng)對煤炭市場緊缺的曹銷策略
根據(jù)以上分析和面臨的煤炭市場形勢，企業(yè)應(yīng)更新采購管理理念，建立采購管理戰(zhàn)略觀念，開拓采購渠道，降低生產(chǎn)成本，為滿足生產(chǎn)需要，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益打好前奏。簡單地說，戰(zhàn)略采購就是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過程。 為此，對建立焦化企業(yè)采購管理戰(zhàn)略提出以下幾點(diǎn)思考:
1.注重整體采購流程，實(shí)現(xiàn)對采購過程的控制，制定明確的采購流程，企業(yè)通過控制環(huán)節(jié)和要素避免漏洞。首先從加強(qiáng)采購的事前管理開始，注重市場調(diào)研，掌握市場信息。
2.建立健全的供應(yīng)商檔案，建立良好的煤炭供應(yīng)合作關(guān)系。
企業(yè)目前引進(jìn)的煉焦用煤主要來自國有煤礦及地方煤礦。國有煤礦是云南省煤炭供應(yīng)的主渠道，也是企業(yè)主要依靠的供應(yīng)商。與地方煤礦相比，國有煤礦具有生產(chǎn)穩(wěn)定、貨源穩(wěn)定，煤炭質(zhì)量穩(wěn)定.、運(yùn)輸條件有保障的優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是:與地方煤相比，價格偏高，應(yīng)供應(yīng)的客戶多，供應(yīng)量受到一定限制，不能完全滿足我廠生產(chǎn)需要。
3.采取靈活多樣的方法，根據(jù)不同時期的生產(chǎn)特點(diǎn)和對煤種的特殊要求，有針對性地選擇合適的采購方式。
(1)焦化企業(yè)作為城市的氣源基地，確保安全穩(wěn)定地向城區(qū)供氣是企業(yè)的首要任務(wù)，同時還要保證市場對焦炭質(zhì)量的需求。為了在確保城市煤氣供應(yīng)的基礎(chǔ)上又能保證煉鋼用焦炭質(zhì)量，兼顧好這兩個產(chǎn)品的生產(chǎn)，應(yīng)根據(jù)城市煤氣供氣生產(chǎn)規(guī)律，在供氣高峰期確保高揮發(fā)份的煤種供應(yīng)。企業(yè)有針對性地采購質(zhì)量優(yōu)良的精煤，以此來改善產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量優(yōu)良的煤雖具有低灰、低硫、等特點(diǎn)，是生產(chǎn)冶金焦的優(yōu)質(zhì)原料，但使用成本高，加之煤種易變質(zhì).不能長久存儲，在其采購管理時，應(yīng)考慮與供應(yīng)商建立長遠(yuǎn)合作關(guān)系或開拓在供貨、價格上更優(yōu)的可替代的原料供貨商。
(2)對于企業(yè)大宗煤種，實(shí)行公開競爭招標(biāo)，發(fā)揮公開招標(biāo)中供應(yīng)商間的博弈機(jī)制，選擇最符合自身成本和利希需求的供應(yīng)商。通過供應(yīng)商的相互比價，貨比三家引人競爭，選擇能保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，信譽(yù)良好的供應(yīng)商，達(dá)到采購成本最低、質(zhì)量最好的目的。
(3)對干象經(jīng)常性的煤種采購，選擇信譽(yù)佳配合能力好的供應(yīng)商，訂立長期合同，進(jìn)行合同采購。不僅能保證供貨質(zhì)量、保證交貨期，而且在付款及價格等方面便于協(xié)商。
(4)針對煤炭具有儲存時間長會發(fā)生灰份增高、揮發(fā)份降低的特性，應(yīng)通過批量計算，合理安排采購頻率和批量，降低采購費(fèi)用和倉儲成本，保證煤資源質(zhì)量。
(5)煤炭是焦化行業(yè)產(chǎn)品的主要原料，占企業(yè)成本的80%。進(jìn)行煤炭數(shù)量的合理采購，對煤炭成本的有效控制就顯得尤為重要。應(yīng)將采購管理作為成本控制的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行考慮。通過對供應(yīng)商提供的價格及其煤種對應(yīng)的質(zhì)量對比，同時考慮煤種的總體價格因素，選擇多數(shù)煤種價格最低的供應(yīng)商，使總體原料的采購價格達(dá)到最低最優(yōu)水平。
4.引進(jìn)電子商務(wù)化管理。近年來，各種技術(shù)發(fā)展日新月異，尤其是Internet使信息準(zhǔn)確、及時地交換成為可能。如果仍停留在傳統(tǒng)的采購模式上，會出現(xiàn)獲得的信息狹窄.不及時、不準(zhǔn)確。采購數(shù)據(jù)流失等缺陷，而采用電子商務(wù)化管理首先可以提高采購管理工作質(zhì)量及效率，可以實(shí)時獲得供應(yīng)商、產(chǎn)品、價格等市場因素.極大地拓寬采購部門的視野，可將企業(yè)的市場空間擴(kuò)大到全國乃至全球范圍其次，通過電了商務(wù)可以獲取采購數(shù)據(jù)本身的價值，企業(yè)能充分利用數(shù)據(jù)信息資料，立即獲取并分析過去或現(xiàn)在的交易信息，為未來的采購提供決策支持?jǐn)?shù)據(jù)。而且通過電子商務(wù)方式還可降低交通、通訊、運(yùn)輸?shù)炔少徧幚沓杀举M(fèi)用。
5.制定集困采購戰(zhàn)略。集團(tuán)采購是當(dāng)代采購管理的一種基本戰(zhàn)略采購方式。它通過采購量的集中來提高議價能力，降低單位采購成本集團(tuán)采購具有五種優(yōu)勢(l)通過規(guī)模采購降低成本。(2)對需求量較小的單項產(chǎn)品，通過與供方的戰(zhàn)略合作協(xié)議，保證能得到較低的價格和良好的售后服務(wù)。(3)在保證交易行為透明和廉潔的基礎(chǔ)上，能充分保證產(chǎn)品質(zhì)量。(4)能有效整合、優(yōu)化物流供應(yīng)鏈和人力資源網(wǎng)，把繁雜、重復(fù)性高的采購環(huán)節(jié)，如價格談判、質(zhì)量認(rèn)證等交給集團(tuán)專門部門去做可提高工作效率。(5)在集團(tuán)采購運(yùn)作過程中，有利丁宣傳和建設(shè)企業(yè)品牌。
第9篇：煤炭市場信息范文
［關(guān)鍵詞］4P;煤炭營銷;煤炭市場;客戶
當(dāng)前，新疆為突破自身發(fā)展底子薄弱、煤炭產(chǎn)能落后等劣勢，不斷淘汰煤礦落后產(chǎn)能，正在大力建設(shè)吐哈、準(zhǔn)東、伊犁、庫拜四大能源基地，向集約化發(fā)展。神電集團(tuán)、國網(wǎng)集團(tuán)、潞安集團(tuán)、山東能源、河南能源、徐礦集團(tuán)、新疆廣匯等數(shù)十家大型央企國企民企加盟其中，開展綜合利用工業(yè)園區(qū)建設(shè)，大力發(fā)展煤電煤化工、煤電一體化、煤焦綜合利用等產(chǎn)業(yè)，延伸煤炭產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。所以，探討和重塑疆內(nèi)煤炭行業(yè)市場營銷策略，以及對相關(guān)環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理、進(jìn)行精心的優(yōu)化和設(shè)計，在經(jīng)濟(jì)合理性、技術(shù)可行性以及環(huán)境友好性的基本標(biāo)準(zhǔn)下，將帶來良好的社會和經(jīng)濟(jì)效益。
1準(zhǔn)確定位，提升煤炭產(chǎn)品競爭力
1.1以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)銷對路
因新疆各地州煤炭資源稟賦差別較多、煤質(zhì)特性差異較大、集中度較高等特點(diǎn)突出，各能源基地的主要市場對象也具有顯著差異。其中，吐哈能源基地以交通和區(qū)位優(yōu)勢大力發(fā)展“疆煤外運(yùn)、疆電東輸”，適度發(fā)展現(xiàn)代煤化工;準(zhǔn)東能源基地重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代煤化工，兼顧發(fā)展煤電;伊犁能源基地以發(fā)展現(xiàn)代煤化工為主，兼顧當(dāng)?shù)厣a(chǎn)生活用煤;庫拜能源基地以供應(yīng)南疆區(qū)域生產(chǎn)生活用煤和發(fā)展煤焦化為主，適度發(fā)展煤電。對于疆內(nèi)煤炭企業(yè)來說，認(rèn)真區(qū)分政策導(dǎo)向和煤炭的用途、用向，匹配相應(yīng)目標(biāo)市場，以市場為導(dǎo)向構(gòu)建不同用途的生產(chǎn)基地，按需組織生產(chǎn)，才能有效保證客戶穩(wěn)定性和黏性，進(jìn)而掌控市場的主動權(quán)，找到一個企業(yè)能力與客戶需求最佳匹配的市場利基。
1.2實(shí)施控制，提高煤炭產(chǎn)品質(zhì)量
1.2.1提高現(xiàn)有煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得客戶信賴
煤炭質(zhì)量的提高對于煤炭企業(yè)的市場份額、利潤等指標(biāo)都有積極的影響。疆內(nèi)煤炭企業(yè)要從源頭抓起，加大原煤生產(chǎn)環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管控力度，針對井下煤質(zhì)賦存條件、地質(zhì)條件等實(shí)際情況，在采區(qū)設(shè)計和巷道布置時，努力做到地質(zhì)資料論證準(zhǔn)確充分、技術(shù)措施齊全、設(shè)計科學(xué)合理，扎實(shí)做好提高煤質(zhì)的基礎(chǔ)工作。要在采掘工作面嚴(yán)格按照煤質(zhì)管理辦法施工，規(guī)范操作，嚴(yán)格控制采高，嚴(yán)禁超量放頂煤、煤矸混運(yùn)等現(xiàn)象的發(fā)生。另外，要圍繞客戶需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，充分發(fā)揮質(zhì)量管理體系作用，嚴(yán)格落實(shí)煤質(zhì)管理相關(guān)制度，強(qiáng)化日常考核監(jiān)督，確保各產(chǎn)品銷售質(zhì)量達(dá)標(biāo)，贏得客戶的信賴。
1.2.2積極開展煤炭初加工，增加產(chǎn)品種類
煤炭初加工是降低灰分、硫分，提高煤質(zhì)的有效手段。疆內(nèi)煤炭企業(yè)應(yīng)該充分利用自身有利條件，積極開展煤炭產(chǎn)品的洗選加工，一方面增加煤炭產(chǎn)品的花色品種，另一方面降低煤炭產(chǎn)品灰分、硫分、含矸量、含氯量等，以提高煤炭產(chǎn)品質(zhì)量。此外，煤炭企業(yè)在控制產(chǎn)品質(zhì)量時，要從用戶需要和企業(yè)的最大經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，進(jìn)行分析論證，選擇最佳的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。
1.2.3開展全面質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量
煤質(zhì)控制的主要方法是開展全面質(zhì)量控制，建立有效的質(zhì)量控制保證體系，制定煤炭生產(chǎn)加工各方面、各環(huán)節(jié)、各工序的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行，以確保煤炭產(chǎn)品質(zhì)量。其中，尤其在疆內(nèi)已經(jīng)開展了煤炭洗選加工或煤炭深加工的企業(yè)，要盡可能地采用各種先進(jìn)的質(zhì)量分析與控制方法，如直方圖法、排列圖法、因果分析圖法、控制圖法、工序能力分析法等。
2穩(wěn)定煤價，制定合理價格
2.1疆內(nèi)煤炭產(chǎn)品定價的特殊性
第一，疆內(nèi)煤價需要穩(wěn)定。新疆作為能源大區(qū)，煤價大漲，必然會影響到疆內(nèi)乃至全國工業(yè)產(chǎn)品的價格上漲，這樣就可能引起通貨膨脹惡性循環(huán)。而煤價大落則會助長煤炭用戶浪費(fèi)能源傾向，加速能源枯竭。第二，疆內(nèi)煤價受全國煤炭儲量影響，未來必有上升趨勢。第三，由于當(dāng)前疆內(nèi)煤炭儲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于內(nèi)地各省份的煤炭儲量，煤價具有極大的區(qū)域不平衡性，較內(nèi)地大部分省份較低。第四，煤價因產(chǎn)品屬性、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本等因素的影響而具有靈活多樣性，疆內(nèi)四大能源基地煤價不一，單價差距較大。第五，由于灰分、硫分、含矸量、含氯量等指標(biāo)的原因，煤價構(gòu)成內(nèi)容較為復(fù)雜。
2.2制定合理策略，控制產(chǎn)品價格
2.2.1了解市場需求，防止跌價
供需平衡是經(jīng)濟(jì)市場的最優(yōu)解。當(dāng)煤炭企業(yè)大量釋放產(chǎn)能、超負(fù)荷產(chǎn)能生產(chǎn)時必然會導(dǎo)致供需失衡，進(jìn)而引起倉地庫存量大幅增加、煤價下跌，造成企業(yè)自身的利益損失。因此，疆內(nèi)煤炭企業(yè)微觀上控制煤價的首要措施就是了解本地區(qū)和疆內(nèi)煤炭市場需求，以銷定產(chǎn)，減少庫存積壓，使供需保持平衡。
2.2.2加強(qiáng)管理控制，降低成本
控制成本，能夠給企業(yè)帶來諸多的好處。首先，利潤是價格與成本之間的差額。其次，相應(yīng)的價格的降低，能夠提高企業(yè)的市場競爭能力。疆內(nèi)煤炭企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)成本控制，尤其要重視對各種大宗物資的消耗及各類非生產(chǎn)性費(fèi)用的嚴(yán)格控制，多措并舉地降低煤炭產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品競爭力。
2.2.3掌握供求信息，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價
市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律之一是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”。企業(yè)要增加盈利，就必須充分掌握市場供求信息，控制產(chǎn)量，提高產(chǎn)品品質(zhì)。疆內(nèi)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營者要積極參與煤炭訂貨會、煤炭市場新聞會、煤炭交易會等各種與本企業(yè)煤炭產(chǎn)品銷售、定價有關(guān)的煤炭市場交易活動，并充分利用有價值的行業(yè)咨詢信息，加大人員調(diào)研力度，才能在具體煤炭交易中掌握協(xié)商煤價的主動權(quán)，做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
2.2.4提升談判能力，力爭高價
煤炭屬于大宗交易商品，“一戶一策”的定價措施已然是常態(tài)。同一煤種，在同一時期不同客戶交易和同一客戶不同時期交易都會形成不同的價格，而且最終成交價與交易雙方人員的心理素質(zhì)、談判能力都是相關(guān)的。這就要求疆內(nèi)煤炭市場營銷人員(特別是交易談判人員)要利用各種談判技巧與方法，使煤價商談向有利于煤炭企業(yè)的方向轉(zhuǎn)移。
3加強(qiáng)渠道管理，有效規(guī)避沖突
第一，疆內(nèi)煤炭企業(yè)必須著眼于直銷渠道，對大型終端用戶實(shí)行直銷和定點(diǎn)供應(yīng)。買賣雙方應(yīng)當(dāng)充分利用各類訂貨會、展覽會、行業(yè)峰會等優(yōu)勢會展資源，簽訂直銷合同。同時，疆內(nèi)煤炭企業(yè)應(yīng)該充分優(yōu)化運(yùn)輸渠道，削減地域因素帶來的運(yùn)輸壓力和不利影響，采取公鐵聯(lián)運(yùn)措施，力爭主渠道穩(wěn)定。第二，選擇中間商，建立分銷渠道。我們要選擇熟悉煤炭產(chǎn)品市場特點(diǎn)和營銷要點(diǎn)的中間商，重點(diǎn)對中間商經(jīng)營能力、商品吞吐規(guī)模、渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模、對網(wǎng)絡(luò)的控制能力和管理能力等進(jìn)行考察。利用中間商的銷售網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗、專業(yè)化和規(guī)范經(jīng)營的優(yōu)勢，建立適合企業(yè)發(fā)展的分銷渠道，將產(chǎn)品精準(zhǔn)打入目標(biāo)市場，從而得到高于自營銷售所獲得的利潤。第三，有效管理中間商。依靠誠信建立良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)考核與監(jiān)督，對經(jīng)銷商進(jìn)行科學(xué)的選擇、培訓(xùn)、激勵、評估和調(diào)整優(yōu)化，充分協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間的關(guān)系，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。同時，煤炭企業(yè)要建立有效的銷售渠道管理系統(tǒng)，實(shí)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，促進(jìn)中間商對企業(yè)物流、商流、信息流、資金流等環(huán)節(jié)的積極調(diào)動和有效管理。第四，加強(qiáng)渠道管控。煤炭企業(yè)可以通過參股、控股等資金運(yùn)作方式，與中間商形成一個利益趨于一致的戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)對核心渠道的管控。從而實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)產(chǎn)銷一體化，更加牢固地控制經(jīng)銷商，形成市場網(wǎng)絡(luò)的競爭剛性。
4有效管理客戶關(guān)系，增強(qiáng)促銷力度
4.1客戶關(guān)系的開發(fā)和管理
和所有的工業(yè)品一樣，在煤炭市場中，買賣雙方的關(guān)系從極短期導(dǎo)向到最長期導(dǎo)向是一個連續(xù)的過程。隨著購買關(guān)系沿著整個連續(xù)的過程移動，從純粹交易開始，通過買賣雙方相互依賴的不斷加強(qiáng)，最終形成真正的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)必須積極主動地運(yùn)用各種策略，對客戶關(guān)系進(jìn)行開發(fā)和管理，使雙方關(guān)系不斷升級，以此來達(dá)到互利雙贏的目的。
4.2加大促銷力度
第一，充分利用行業(yè)期刊、網(wǎng)上宣傳、大眾媒體等各種手段宣傳企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品，建立企業(yè)形象、提高產(chǎn)品知名度。尤其是行業(yè)網(wǎng)站、區(qū)域電視廣播、戶外廣告等廣告宣傳，增強(qiáng)客戶對企業(yè)實(shí)力的認(rèn)可，同時，讓客戶通過有效的廣告宣傳了解煤炭產(chǎn)品的主要信息和概念，潛移默化，讓客戶在熟悉中增強(qiáng)購買欲。第二，給客戶一點(diǎn)兒甜頭。通過客戶采購量、煤炭用途、資金回轉(zhuǎn)速度、采購積極性、信用等級、合作歷史等要素對客戶進(jìn)行細(xì)分，區(qū)別對待、給予不同的銷售折扣，設(shè)置不同的階梯價格，以刺激其加大采購量和積極性，從而共同促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)銷均衡。第三，搞好公共關(guān)系管理。企業(yè)可以與企業(yè)的母公司、標(biāo)準(zhǔn)制定部門、行業(yè)監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會等建立各種合作關(guān)系，盡可能地使自己的產(chǎn)品成為權(quán)威機(jī)構(gòu)推廣的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)樹立了良好的形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品介紹和推廣，這對企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。第四，實(shí)施大數(shù)據(jù)營銷。疆內(nèi)煤炭企業(yè)要通過市場信息收集，迅速完善各客戶檔案并建成用戶信息數(shù)據(jù)庫，充分利用大數(shù)據(jù)思維準(zhǔn)確篩選、尋找目標(biāo)客戶，做到按需生產(chǎn)、按需供貨，以此來降低企業(yè)的營銷成本，提高營銷效率。另外，利用數(shù)據(jù)庫還可以經(jīng)常了解用戶的需求變化，有針對性地調(diào)整營銷思想和策略，有效防止客戶流失。
