企業市場經營精選(九篇)
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第1篇：企業市場經營范文
近幾年來中國的農村展現出了巨大的經濟活力，耕地免稅補貼政策的出臺、義務教育免費政策的推出、農村醫療保險事業的落實，切實的幫助農民解決了一定的負擔。糧油等生活原材料的漲價、鄉鎮工業的日漸發達推動了農民收入的持續增加。在此基礎之上，中國的農村市場展現出了巨大的消費潛力。
最為中國競爭最充分、最成熟的家電行業在近兩年加快了行業整合、集中的步伐。以洗衣機品類為例，07年有40多個大小品牌退出市場、60%以上的市場份額集中在海爾、美的（美的、榮事達、小天鵝）兩家企業，行業集中度的進一步提高意味著市場空間越來越小、規模優勢越來越明顯、更多的中小規模品牌即將轉型或者退出市場；在一二級市場（包括部分三級市場），以國美和蘇寧為代表的家電連鎖大鱷基本完成了跑馬圈地、一二級市場70%以上的零售額被大連鎖壟斷，面對大連鎖的壟斷擠壓，大多數企業的生存狀況愈加緊迫。因此，中國的家電生產廠家急需尋找新的生存空間和市場增長點。
伴隨著國家富農政策的東風、08年的家電下鎮政策為眾多家電生產廠家提供了一個機遇、一個巨大的市場機會呈現出來，可以說鄉鎮市場機遇無限，鄉鎮市場注定要成為家電行業最大的銷售增長點。如此機會面前，一場鄉鎮家電市場爭奪大戰即將拉開序幕。那么，對于各個家電廠家來講，。那么如何才能搶得鄉鎮這塊蛋糕？如何才能有效經營鄉鎮市場?鄉鎮市場營銷工程的要點是哪些呢？讓我們一起解讀鄉鎮市場獨特的經營命題。
二、鄉鎮市場的經營難題
這是一個全新的市場環境，相對于城市市場而言、鄉鎮市場是一個全新的經營環境，觸目所及的是一系列的經營難題。
1、市場分散、鄉鎮數量龐雜、發達程度不同、經營背景差異過大
以河南省為例，全省共有110個縣、1907個鎮、6000多萬農村人口。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產出。
在山東青島、江蘇揚州、浙江溫州等區域，鄉鎮經濟活力巨大，幾乎每個鄉鎮都有專業的家電賣場；而在江蘇徐州、安徽阜陽、湖南常德、湖南郴州等區域，很難在鄉鎮看到有門頭、有專柜、經營品系齊全的門店，鄉鎮家電零售剛剛起步。
可以說，中國的鄉鎮市場層次不齊、差異較大。在如此的經營背景下，很難在大范圍的區域內統一營銷策略，制定清晰的經營規劃，因此造成了市場管理難度過大。
2、強勢媒體缺乏、品牌傳播難度過大
在一二級城市市場，眾多家電廠商早已將“電視、報紙、公交廣告”等等強勢媒體運用得爐火純青，但是在鄉鎮市場難以尋找覆蓋面和影響力足夠大的“飛機大炮”。 傳播推廣媒體的匱乏使得廠家很難像在一二級市場那樣可以快速的推廣新品、進行價值傳播、構建品牌優勢。
3、物流配送系統挑戰巨大
經營鄉鎮市場的另一難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰（某品牌在青島某一個縣所轄鄉鎮的配送成本高達2個點）。由于鄉鎮市場地域分散、消費零散，物流配送費用相對高昂，同時又缺少成熟的第三方物流系統。因此，對于廠家而言，鄉鎮市場的物流配送很難獨自完成。
4、鄉鎮分銷客戶難以掌控
這里我們主要強調的是那些相對發達、家電零售已經起步的鄉鎮。
鄉鎮市場的家電分銷客戶基本上都是當地農民依靠自然的市場需求機會逐步發展起來的，成長過程中更多的市場業績都是通過自然銷售實現的，家電的行業操作經驗相對匱乏，并且經營意識陳舊，小富即安思想嚴重，注重現實短期利益。
隨著鄉鎮市場倍受重視，鄉鎮市場分銷客戶已經成為“香餑餑”了，你不去搶別人就要去搶，以青島XX縣為例，所轄23個鄉鎮中，每個鄉鎮都至少有兩家以上的家電賣場，其中最優質的兩家客戶必然被海爾和海信所搶占。因此，如何盡快完成鄉鎮市場占位、搶占優質客戶資源是各個廠家的緊迫工作。
5、消費者的消費需求單一、品牌意識淡薄
中國的雜牌和假冒品牌家電產品絕大多數集中在鄉鎮市場。以廚房電器為例，在一二級市場很難看到的“紅日、創爾特、鑫奇、好太太”等雜牌產品通過較低的價格在鄉鎮市場占據著50%以上的市場份額。雜牌產品的暢銷反應出來的問題就是鄉鎮消費者對產品的需求單一，關注的往往只是低廉的價格。
在鄉鎮市場，往往是“先入者、暢銷者即品牌”。從擠壓雜牌的角度來講，只要放低價格就會收的成效，但是考慮到構建長期競爭優勢就必須建立品牌。由于媒體資源的匱乏，在鄉鎮市場上廠家很難構建和發揮自身的品牌優勢。
6、營銷模式缺乏可視模板
伴隨這一二級市場的競爭激勵和增長乏力，鄉鎮市場早就備受關注。但是類似于康佳的“千村萬店工程”、保潔的“飄柔下鄉”失敗案例層出不窮，鄉鎮市場一直缺乏可視的成功營銷模板。
總結原因，可以說眾多廠家看到了鄉鎮市場的無限機遇，但是對鄉鎮市場的營銷環境和營銷特點顯然缺乏深刻的認知，對于如何有效經營更是沒有找到有效辦法。那么到底如何才能打開困局、如何才能有效經營鄉鎮市場呢？筆者根據走訪的數十個省、上百家鄉鎮提煉客觀的建議，希望對各層級的鄉鎮營銷工作者提供一些可以借鑒的思路。它山之石、誠為所愿！
三、如何有效經營鄉鎮市場
1、正確認識鄉鎮市場的現狀和趨勢
我們說可以預見的趨勢是“鄉鎮市場潛力無限、即將成為刺激消費的又一主力軍”。但是目前鄉鎮市場的現狀是消費市場正處于起步期，大部分鄉鎮市場的“產糧”還是有限的。因此，我們需要正確認識鄉鎮市場發展的階段性，避免產生過重的依賴，正確制定投入規劃和產出要求。
對于廠家而言，現階段鄉鎮市場的經營命題是和競爭對手相比如何更有效率的打通分銷客戶和消費者兩個層次的問題。
在分銷客戶層次上，由于鄉鎮市場規模有限，一個鎮中經銷家電的客戶往往就那么兩三家，同時大多數分銷客戶本身正處于成長期（經營品類逐漸增加，合作廠家尚未完全固定）。因此，現階段鄉鎮營銷工作重點是跑馬圈地、掌控優質的分銷客戶資源。
在消費者層次上，由于鄉鎮市場的整體消費大環境萌芽待發，消費者目前的消費需求更多的體現在對產品價格和質量的關注、而對品牌的概念尚未有清晰的認知。因此，現階段鄉鎮市場的操作要點應該集中在產品結構設計和適當的品牌傳播方式探索方面。
2、構建有效的渠道模式
目前鄉鎮市場處于培育期，與分銷客戶達成合作共識，對分銷客戶進行培育是現階段廠商合作的重點；鄉鎮的分銷客戶規模往往有限、同時數量龐大、過于分散，導致廠家業務人員本身很難有足夠的精力進行有效管理；因此有效的渠道管理方式就是構建“1+N渠道模式”、同時盡量給鄉鎮分銷客戶放利，進而形成緊密的合作關系。
“1+N渠道模式”的打造，以縣為單位，每縣設立一名核心經銷商作為“1”;將所轄鄉鎮每鎮設立至少一家分銷客戶，作為“N”，實現“1+N”的渠道扁平化，充分發育廠商對于鄉鎮分銷客戶的管理與指導效率，發揮縣級經營平臺的靈活性。
在“1+N”模式中廠家業務員進行轉型，成為核心經銷商的經營指導顧問，同時承擔市場秩序的維護功能；核心經銷商承擔起物流配送、品牌建設、市場開拓與維護、促銷推廣、鄉鎮門店形象管理等功能；鄉鎮分銷客戶承擔起日常銷售、促銷執行等操作層面的功能。
3、做好分銷客戶的管理
1）深入了解分銷客戶，鄉鎮市場的分銷客戶層次不齊，在一二級市場通行的客戶管理辦法在鄉鎮市場未必適用。多以，我們必須要深入了解我們的分銷客戶，通過對客戶的深入了解，更好的深入溝通，達成深度合作共識。那么需要從哪些方面了解我們的客戶呢？
·了解客戶生意的成長歷程
·了解客戶的經營理念
·了解客戶的主要競爭對手
·了解客戶的增長瓶頸
·掌握客戶的銷售規模
·掌握客戶經營的各品類和各品牌的產出貢獻
·政策引導、目標考核
·改變客戶的經營觀念
·由點及面、逐步滲透
·有效利用榜樣的力量
2）為客戶創造價值、幫助客戶成長，深入了解分銷客戶能夠達成的效果只是保證客戶與我們同路前行，當客戶和我們緊密合作之后，我們需要做的事情就是為客戶創造價值，幫助客戶成長，那么如何才能做到創造價值、一起成長呢？
·讓客戶通過經營我們的產品賺錢是第一步
·幫助客戶做好門店管理
·幫助客戶做好品類管理
·幫助客戶做好促銷管理
·幫助客戶做好推廣管理
·幫助客戶實現經營規模的突破
3）制定政策引導、做到機制約束，根據鄉鎮的實際市場容量和競爭格局制定切實的銷售政策。由于鄉鎮銷售周期不定（某些區域在秋收和春節前后才是旺季）、市場規模有限，因此銷售政策的制定更應該以年為考核周期；同時銷售政策盡量做到簡單、直接，更好的體現激勵性；在制定銷售政策的同時根據實際情況盡量簽訂排他性協議，比如“發現銷售競爭品牌扣除返現XX元的相關規定。”進而，建立渠道壁壘。
4、進行有效的產品規劃（服務）
如前文所述：現階段的鄉鎮市場上，消費者對產品的關注更多的集中在價格和質量性能方面，因此在鄉鎮市場上廠家需要做出切實適合需求的產品規劃（包括售后服務規劃）。做好“利潤機、形象機、規模機、戰斗機”的產品組合策略，其中重點的應該突出規模機、戰斗機和形象機的規劃，通過戰斗機來實現打壓雜牌，通過規模機實現銷售規模，通過形象機提升品牌形象。
同時打造鄉鎮服務牌，我們知道鄉鎮市場終端門店的競爭力更多的來自于產品、價格和售后服務，因此家電廠商有必要將售后服務提高到鄉鎮市場經營的戰略層次上來，充分發揮鄉鎮分銷客戶的服務功能。
5、做好終端門店的管理，鄉鎮門店管理的目的是通過最大化的搶占鄉鎮終端的賣場空間，建設終端形象，最后促進消費、提升品牌形象。
1）展位管理，展位管理就是展臺位置管理，在終端門店里展臺位置選擇的好壞決定著賣場形象的優劣，決定著我們是否能夠吸引消費者，最終決定著我們的賣場表現，因此必須做好展位管理，這是賣場工作的第一步。需要做到：
·掌握各鄉鎮門店賣場的整改計劃
·及時溝通搶占有利位置
·善于站位、要么貼近暢銷品類和品牌、要么搶占客流量最大的賣場通道
2）展臺管理，展臺管理就是保證展臺布置的規范化和生動化。展臺規范化和生動化要求我們必須做好以下四部分工作：
·保持展臺標識和形象的統一
·控制展臺破損
·保持展臺清潔
·做好展示器材的合理擺放
3）產品陳列管理，產品陳列管理是賣場管理的重要內容，通過適合的產品產列可以將產品形象更好的展示出來，同時通過有波次的產品陳列可以更好的拉動消費者購買高端產品。產品陳列管理的原則如下：
·掌握產品陳列的原則（由高到低、由低價到高價、由系列到系列）
·吸引消費者關注原則
·方便消費者體驗原則
·方便展示原則
·產異化原則（與競爭對手相比形成鮮明的吸引力）
4）終端生動化管理，賣場生動化管理主要指廠家在賣場內的形象包裝管理是否做到鮮活、生動、有吸引力、清楚的表達了品牌的形象。做好終端生動化要求我們必須做好一下幾點：
·全面搶占賣場空間，擠壓競爭對手賣場包裝的空間
·條幅、墻體、噴繪、樓梯貼、海報、易拉寶、價簽、功能卡、爆炸貼一個都不能少
·突出主題，切忌雜亂無章
·在適當的位置進行適當的包裝
5）終端物料管理，終端物料是賣場生動化和賣場促銷活動的資源，終端物料往往不被重視、或者不能得到充分的使用。因此我們需要做好物料的管理：
·保證物料的合理利用
·嚴控物料浪費
·發揮物料的最大效果
·爭取客戶物料資源
·事前預算，事后保管
6、尋找有效的推廣促銷方式
由于鄉鎮市場缺少強勢媒體，因此鄉鎮市場的推廣促銷模式更要因地制宜，尋找適當方式。目前，在鄉鎮市場中最有效的推廣方式有以下幾類：
·墻體廣告，可以說目前鄉鎮市場推廣的競爭就是“刷墻的競爭”
·集市現場宣傳和售賣，通過“推廣”人員和分銷客戶在集市現場擺放商品、同時拉起條幅、擺上拱門、帳篷進行現場銷售，同時進行品牌傳播
·標志性建筑物條幅，鄉、鎮、村政府和市場附近標志性建筑懸掛條幅
·促銷單頁，簡單的促銷單頁在鄉鎮可以發揮出巨大的作用，某品牌在青島某縣舉行了一場大型促銷活動，活動前3天將1萬份單頁發放到鎮轄區內的所有村、每一戶百姓家里，活動當天、人氣和銷售業績顯而易見
·捕捉節假日，打造簡單的假日和事件營銷
第2篇：企業市場經營范文
[關鍵詞] 誠信經營；市場信用：比較
對于誠信，有些人總是容易將其同信用混為一談，認為誠信就是信用，或誤把信用理解為誠信。其實，誠信與信用是既有內在聯系，又有明顯區別的兩個不同概念。
一、誠信與信用的內涵
所謂誠信，即誠實守信的意思，是一個道德范疇的概念。在經濟交往中，人們之間奉行的道德準則實際上是生存、發展、止損的謀略，因而，誠信是謀略化了的道德。
1．誠信是一種生存謀略。人們不可能在孤立的狀態下獲取利益，必須通過社會交往，在交換中得到這些利益。人們的社會關系(或稱人際關系)就是紛繁復雜的交換關系。誠信是交換關系通道．沒有誠信，交換關系通道就會阻塞，利益也就無法實現。誠如弗蘭克林所言：有誠信的人能夠花別人口袋里的錢．現代社會賦予誠信的人更容易獲得社會救助或社會貸款，當然也最容易獲得交易伙伴。
2．誠信是社會道德的基礎。因為誠信是人與人之間相互信任的紐帶，是人際交往的基本要求。“人無信不立”，人與人之間的交流和溝通是建立在“信”其所言的基礎之上的。古希臘圣哲亞里士多德說，人是天性合群的動物，唯其如此才能組成社會。而人類之所以能合群，是因為能夠相互信任。因此，沒有誠信這一紐帶，就沒有人與人之間的相互信任，也就沒有社會的正常運轉。正因為誠信對于社會的存在與發展具有根本性的意義，自古以來，任何一個民族或國家都奉“以誠為本，以信立業”為基本的道德理念和行為準則。
3．誠信能減少交易者的損失。止損是對交易損失度的預設與控制。止損對于任何一個交易人而言都是必須的．沒有止損觀念，或者在交易中不設定止損對于交易人而言是災難性的。因為在交易中，每個交易人都可能會犯錯誤，都有判斷錯誤的時候。如果判斷錯誤，離場止損就是非常必要的措施了。但是，能否止損，除了交易人自己的主觀愿望外，還取決于交易環境與交易對手。一項判斷錯誤的交易可能會讓對手抓住你的把柄，會將置你于死地。這時候，誠信會幫助你渡過難關，將交換損失降低到最低點。
4．誠信能使交易者獲得最大利益。堅持誠信也許會失去一部分眼前利益，但決不會失去長遠利益，更不會失去根本利益。從博弈論的觀點來看，講誠信正是獲得最大利潤的保證。經濟主體在市場中要進行無數次的交易，為了獲得總收益的增加，博弈方都會理性的講究誠信，以求把交易延續下去。失信在初次交易中也許能占便宜，但最終必然導致失利。
信用是一個經濟概念，是指兩個或多個主體之間以某種經濟生活為目的，建立在誠實守信與實際償付能力基礎上的主觀承諾與客觀實踐相結合的經濟活動。信用是現代市場經濟的本質。
在現代市場經濟條件下，信用具有以下特征：(1)信用具有貨幣的功能。有信用的企業或個人可以不立即付款就獲取資金、物資或服務，因此，企業信用承擔了交易中的貨幣職能，使交易在沒有貨幣或等價物的情況下得以進行。對于賣方來說，他不能立即收回貨款，因而是對買方的貸款或投資；(2)信用可以增加市場的有效需求，增加消費，從而增加生產，擴大交易。由于不需要立即支付貨幣或等價物，這樣，一些沒有現實支付能力的組織或個人可以拿明天的錢來滿足今天的需要，從而擴大了市場有效需求；(3)信用是可以建立，并被了解、驗證的。一個企業可以通過提高經營能力，增強企業實力，誠實守信來構建自己的信用，且這種信用可以通過專業的機構或部門做出評價；(4)信用是可以被量化的。信用的量化是指信用相關者的誠信狀態，可用專用符號或簡單的文字形式來表達。如可將企業的信用分為A、B、C三等，每等內再分為三個等級。A等：AAA級企業的信用程度高、債務風險小；AA級企業的信用程度較高，債務風險較小；A級企業的信用程度良好，在正常情況下償還債務沒有問題。B等：BBB級企業的信用程度一般，償還債務的能力—般；BB級企業信用程度較差，償債能力不足：B級企業的信用程度差，償債能力較弱。c等：CCC級企業信用很差，幾乎沒有償債能力；CC級企業信用極差，沒有償債能力：c級企業無信用。
信用在市場經濟中有各種表現形式：(1)商業信用：即在商品銷售過程中，一個企業授予另一個企業的信用。如供應商授予生產企業，或生產商授予批發商，批發商授予零售企業的信用等。(2)消費者信用或個人信用：即生產商、零售商或銀行授予個人信用，用于購買商品或借款。如：消費者用分期付款方式購買汽車、住房、大件耐用消費品時，銀行授予個人的信用。(3)銀行信用：即由銀行或其他金融機構授予企業或個人信用，以用于彌補企業或個人營運資金的不足。如企業在經營過程中向銀行申請的短期貸款。(4)投資信用：即由銀行或其他金融機構授予企業的信用，以用于購買土地、建筑物、設備等大型固定資產；如企業向銀行申請的長期貸款。(5)公共信用：即政府機構為完成政府職能，而獲得的信用。
信用是有風險的。所謂信用風險，是指在信用關系規定的交易過程中，交易的一方不能履行給付承諾而給另一方造成損失的可能性。如在賒銷過程中，買方到期不付款(還款)或者到期沒有能力付款，造成貨款拖欠或無法收回等。產生信用風險的原因有內部和外部兩種：外部原因包括交易雙方產生的貿易糾紛；交易伙伴客戶經營管理不善，無力償還到期債務：交易對象有意占用企業資金：交易對象蓄意欺詐等。內部原因包括所掌握的交易對象的信息不全面、不真實；對交易對象的信用狀況沒有準確判斷：對交易對象信用狀況的變化缺乏了解；財務部門與銷售部門缺少有效的溝通；企業內部人員與交易對象相互勾結；沒有正確地選擇結算方式和結算條件：對應收賬款監控不嚴：對拖欠賬款缺少有效的追討手段；企業缺少科學的信用管理制度等。在現代企業經營中，客戶是上帝；企業最大的、最長遠的財產是客戶，然而企業最大的風險也來自客戶，這就是信用風險。
二、誠信與信用的聯系與區別
誠信與信用有著密切的內在聯系：
1．誠信是信用的基礎之一。企業信用的形成有兩個條件，一是償債能力；二是償債記錄。僅有償債能力，沒有償債意愿，償債記錄就不可能好，社會對企業的信用評價就不會高。形成償債記錄的償債意愿就是誠信。因此，誠信是形成企業信用的條件之一，企業信用是講誠信的重要結果。
2．企業信用是誠信的回報。企業信用是得到法律認可和社會承認的專門機構對企業償債能力、償債意愿、償債記錄的評價。因此，企業信用不是企業自己說了算，不能依靠自吹自擂來形成與提高。如果企業在商業關系中遵守誠信原則，及時償還到期債務，便會獲得良好的企業信用，從而發揮企業信用的貨幣功能。
3．信用可以促進企業誠信水平的提高。信用是一種更加簡便的交易行為，對企業來說，具有吸引力；而企業信用水平的高低，直接影響到企業能否以較小的成本獲取更大的利益。因此，獲得較高信用的企業便更加注重守信，避免失信。遵守信用的過程，也就是提高誠信道德水平的過程。
但兩者又有明顯的區別：
1．誠信與信用是不同層面的概念。誠信的“信”，意為人的內在善意和良心，即孟子所說的“有諸己之謂信”；按照北宋思想家張載的解釋，就是“誠善于心之謂信”。信用是經濟生活有的概念，信用的“信”是指因交易雙方互相信任而達成的賒銷關系，同時也指一方獲得這種交易的能力。
2．信用關系不是從道德意義的誠信中產生的。信用關系是從商品交換和流通的發展中產生的，是發達的經濟關系的本質規定。信用關系中的商業信用，即從事再生產的資本所有者互相提供的信用，是信用制度的基礎。商業信用體現著一種互相依賴的關系：每個人的支付能力同時取決于另一個人的支付能力。每個人一面提供信用，一面又接受信用；每個人既有要求信用的權利，同時又有履行信用的義務。可以說，再生產的不同階段都是以信用為媒介的，信用是商品交換和貨幣流通的調節器。不僅如此，信用作為一種制度，可以把復雜的經濟活動主體和社會關系聯系起來，使市場經濟流通過程中的各個環節都可以以信用為媒介而存在、活動，消除以資本為基礎的生產過程各個環節聯系的偶然性和障礙。信用制度是市場經濟的靈魂，它和競爭一起成為資本運動和市場發展的杠桿。顯然，不能把這種信用關系混同于道德規范或人的道德品質。經濟活動并不取決于個別交易者的善意或惡意，因為競爭的強制性對每個交易者都發生作用。人們的誠信心理是變動的，而信用關系則是穩定的，只有穩定的信用才能穩定人們的心理。
3．建立了信用關系并不等于有了誠信。經濟活動的交易雙方通過契約形成信用關系不等于雙方或其中的任何一方就有了道德的誠信，因為這種關系只是在利益驅動和契約強制下形成的，并不是簽約雙方內心就必然誠實守信。
4．僅有誠信并不能保證信用關系的建立與履行。信用關系必須建立在企業真實的經營實力和償還債務的能力基礎之上。如果企業沒有償債能力，即使有再好的愿望，償還債務的行為也無法付諸實行，誠信便無從談起。
三、企業不守誠信的動因分析
縱觀企業不守誠信的諸多現象，大致可分為主動失信、被動失信兩類，而失信成本低導致自覺失信，償債實力的喪失導致被動失信。
(一)失信成本低導致主動失信
在經濟活動中，經濟主體對行為的選擇，主要是從收益和成本兩個方面來考慮的。一般情況下，只有收益大于成本，經濟主體才會付諸行動。同樣，作為一種經濟行為，失信行為的發生決定于其帶來的收益和失信成本的大小。所謂失信成本，是指失信者因失信行為而付出的代價，主要包括道德成本、經濟成本和法律成本。
1．道德規范的約束力弱化，失信的道德成本大大下降，從而導致企業主動失信。我國社會主義市場經濟歷史較短，契約文化底蘊不夠，信用觀念和意識淡薄，忽視信用資源的利用，沒有形成良好的社會信用風氣。同時，在社會轉型期，受各種價值觀激烈碰撞的影響，尤其是傳統道德評價、控制機制乏力，一些人的價值取向紊亂，道德規范失控。加上某些社會不良風氣的影響，人們對一些失信現象習以為常，道德對失信行為的約束作用明顯弱化．
2．失信者得不到應有的法律制裁，失信的法律成本偏低，從而導致企業主動失信。法律作為市場經濟運行規則的最高維護者，直接規范社會的每一個行為主體的具體行為，具有較強的權威性和約束力。信用建立在法制的基礎之上，需要法律制度作保障．我國在加強法制建設方面已經做了大量的工作，但從總體上看，法律懲治罪犯不能懲治小人，在信用經濟的運行方面還沒有起到強有力的保障作用。這一方面是因為立法不完備，現有的法律對契約關系的維護、對債權人的保護不夠，給失信違法者以可乘之機，通過不正當手段和非法交易謀取高額利潤；另一方面是因為執法不嚴，失信違法者得不到法律的懲治或懲治力度偏小，風險成本低而所得收益高，從而使一些失信違法者有恃無恐，惡化了信用環境。
3．體制改革滯后，經濟機制不完善，失信的經濟成本太低，從而導致企業主動失信。在我國目前，社會主義市場經濟體制剛剛建立起來，市場經濟體制與運行機制的完善還需假以時日，特別是產權制度改革是一個復雜的系統工程，這就不可避免地造成了產權界限不清晰的狀況，產權模糊導致了收益不清，經濟主體不必為自己的行為負責，也往往不能從經營活動的守信中獲利。既然守信產生的收益或失信支付的成本與行為者缺乏直接的聯系，人們自然就沒有必要守信了．就國有企業而言，由于經營機制改革沒有完全到位，還沒有建立起真正的現代企業制度，責權利不明確，企業經營過程中的失信行為只是使國有資產受到損失，而經營者的經濟利益損失較小。在失信狀況嚴重的某些私營企業和鄉鎮企業，由于企業規模小，知名度低，即使企業由于失信而受到懲罰甚至被吊銷營業執照，也可能很快地通過重新注冊得以繼續經營。
總之，當失信成本小于失信收益，失信行為有利可圖時，經濟主體有可能選擇甚至主動選擇失信行為，失信現象就會大量發生；而當失信成本大于失信收益，失信行為無利可圖，并可能給行為者帶來損失和制裁時，經濟主體就會根據趨利避害的原則，盡量避免失信行為，從而促進信用環境的好轉。
(二)償債實力的喪失導致被動失信
信用不是道德，遵守信用也不能僅僅依靠誠信。一家企業如果希望獲得銀行貸款，它必須有企業信用，這個信用建立在兩個基礎上，一是企業的償債能力，一個是履約記錄。建立信用關系后，如果企業的償債能力在還款期間突然喪失，即使它有心償還債務，也沒有這個實力。
償債實力的喪失，可能來自兩個方面：一方面是企業經營管理不善造成的，另一方面是社會信用體系崩潰或經濟危機而形成債務鏈造成的。雖然經濟生活中不乏主動失信者，但也存在大量因到期無力償還債務的被動失信者。這種失信是信用風險的表現，是信用本身所包含的內容。應當警惕的是，一些具有償還能力的企業往往總是把自己不守信用的行為說成是或裝扮成是喪失履約條件結果，是有不可抗力造成的。這里就變成了道德誠信的問題了．
四、信用經濟不能依賴個別企業的誠倍
在我國社會主義市場經濟改革不斷深化的新的歷史時期，在經濟交往中，經營行為的選擇不能建立在人性善這樣的假設之上，否則肯定吃虧：市場不一定懲罰失信者。至少在短期是這樣。但這個“短期”對企業的生存來說也許是至關重要的。因此，信用經濟的建立不能依賴個別企業的誠信，必須依靠社會信用體系的建設：
一是推進體制創新，深化產權制度改革。要嚴格界定產權，保護產權。二是規范政府行為，在建立信用體系中，政府應起推動、規范、監督、服務的作用。三是完善法律體系，加大執法力度，維護法律的嚴肅性與權威性。要完善信用管理系列的立法和執法，建立和完善信用規范和失信懲罰機制。四是建立完備的信用體系。一個富有效率的社會信用體系，應當包括以下內容：信用數據的開放和信用管理行業的發展、信用管理系列的立法和執法，以及信用管理民間機構的建立等。五是規范會計行為，建立征信網絡。社會信用體系的建立和有效運轉，依賴于各種可靠的信息和數據。六是培育全民信用觀念。要樹立誠信為本、操守為重的風格，建立信用文化。
主要參考文獻
[1]劉國防．誠信與信用辨析[J]．中國工程咨詢，2004，(11)．
第3篇：企業市場經營范文
關鍵詞：市場；經濟條件；中小企業；經營戰略；思考
隨著時代的變化，社會的經濟體制也發生了很大的變化，我國的經濟體制在不斷地改革下也逐漸的趨于穩定，對于商業發展也有了更加有利的條件。在這樣的社會背景下，越來越多的中小企業出現在了競爭激烈的市場中，并且快速的融入到了市場經濟當中，為市場經濟的發展做出了重要的貢獻，同時也促進了國民經濟的增長。中小企業對于國家經濟狀況的提升做出了巨大的貢獻。為此，中小企業在經濟市場中也占有著越來越高的地位。但在經濟高速發展的今天，中小企業持續穩定的發展面臨著一定的困難。中小企業的數量一直在不斷地增加，導致了市場競爭的激烈。這樣就使得中小企業想要在經濟市場中立足存在著很大的困難。一些中小企業發展十分迅速，但卻后勁不足，被淘汰除了市場。所以，中小企業需要考慮的是穩定的發展。
一、新經濟狀況下，中小企業需要注意的問題
1、中小型企業對于市場的競爭越發激烈，要想能夠穩固的不斷發展，首先就必須要有一個優秀的經營策略，能夠保證公司的發展空間。這樣的經營策略才能夠保證公司能夠在激烈的競爭中始終保持著相應的經濟地位，有資本抓住發展的機會。對于一個公司經營戰略的制定，需要綜合考慮公司的現實狀況、發展可能以及社會經濟的變化。對于經濟變化的分析決定著一個公司能否在經濟的發展中一直持續的發展。只有對公司內部的現狀有著足夠的了解，才能做出正確的、適合公司發展的經營方式。2、中小企業的發展情況和發展戰略的制定息息相關。公司的經營戰略首先要符合公司的現實狀況，符合公司的經濟發展規律；其次要能夠引導公司的發展，使公司在相應的環境變化中能保持穩定的發展。公司和我們一樣，無要有明確的目標才能夠有動力。所以戰略的制定是一個公司發展的重要因素。經營戰略能夠幫助公司對資源進行最合理的分配和使用。通過對戰略戰策的實施，使公司能夠充分的證明自己的價值，把握難得的機會對公司進行發展，能夠在發展過程中發現自己的優勢和缺點并且充分的做到揚長避短，不斷地發揚優勢減少弊端，以適應經濟的發展。只有這樣，才能使公司不斷的持續發展，在越來越激烈的競爭中脫穎而出，牢牢住進發展的機遇。所以，制定一個優秀的并且適合自己公司發展的經濟戰略是中小型企業在經濟競爭中的一項重要任務。每個適合公司發展現狀的戰略都對公司的發展有著很大的促進作用。3、中小型企業在制定發展戰主要是為了保證公司能夠在不斷發展的社會中繼續穩定的存在。所以，在制定戰略時一定要考慮公司的長遠發展。每個公司所制定的發展戰略中都能體現出一個公司對自身的價值和發展的了解情況。相對應的，這其中也包含著公司領導者對于公司前景的計劃和期盼。戰略的制定雖然要考慮公司的長遠發展，但也要參考公司的經濟現狀以及發展情況。不能拔苗助長，舍本求末。戰略的制定者對未來發展的看法和對經濟發展的預測都對戰略的制定有著至關重要的影響。
二、目前的經濟狀況對發展戰略的影響
中小型企業和大型企業相比有著很多相對較為落后的地方。比如;經濟實力相對落后，人力也較為薄弱。在計劃時也經常缺乏長遠的目標和對于未來的規劃，相對于大型企業來說，限制了公司的發展情況。為了促進中小型企業的發展和進步，就要制定長遠的計劃和方案，全面的考慮問題結合自身的現實狀況，以公司的長遠發展作為主要目標。這樣的經營戰略才能給公司的發展帶來優勢。所以，中小型企業在制定經營戰略時一定要注意把眼光放的長遠一些。
三、戰略中存在的相關問題
因為中小型企業對于我國經濟問題的推動作用效果顯著，也解決了一定的就業問題。所以國家在政策上鼓勵中小型企業的建立和發展。公司在經營戰略的制定上主要存在著以下一些普遍情況。1、中小型企業相對于國有企業等大型企業更加注重經濟效益，從而忽略了對于公司發展戰略的地位。中小型的公司通常會有著先進的、優秀的短期經營策略，使公司的短期利益得以提高。所以公司存在著很大的隱患。還有一些企業不懂得對公司未來的發展作出相應的規劃，對于能賺錢的項目盲目的進行投資，不考慮公司的實際經濟狀況，為了得到更高的利益使用各種不道德的手段。所以，在經營過程中一定要考慮公司的發展前景，并根據公司的實際情況作出相應的經營計劃。2、對公司的所處地位認識不清。經濟一直在不斷地發展中，而一些企業也不能夠清楚地根據自身的情況對公司進行定位。對于公司未來的發展情況也存在著一定的爭議。
四、有關解決辦法
我國的基礎設備還不是特別先進，提高在招商引資中對于技術設備的要求能夠有效的提高生產效率和產品質量，在合作中不斷地提高技術含量。同時，中小型企業可以和一些大型企業進行合作，在合作中不斷地學型企業的管理方式并盡量制定出一個適合自己公司的經營策略。在制定經營戰略使，要突出公司的優勢并且有長遠的發展目標。
五、結束語
在經濟的發展狀況下，我國的中小型企業必須也要不斷的根據時代和經濟的發展而有所進步和改變。制定一個優秀的、適合發展戰略對公司來說是一個十分重要的問題。發展戰略也需要隨著經濟狀況的變化不停的進行整改，使公司適應新的經濟形勢，使策略更加完整，作用更加強大。所以，注重經營戰略是每個中小型企業不需要做到了內容。
參考文獻：
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第4篇：企業市場經營范文
電力欠費風險、竊電及線損風險、市場風險、“兩改一同價”相關的風險、電力職工的人身安全風險是主要的市場營銷風險。
防范市場營銷風險要大力培育核心競爭力、嚴格依法經營、實現城鄉經營一體化、積極與保險公司合作。
關鍵字：電網經營企業市場營銷風險成因及對策
在市場經濟條件下，每個企業都是在風險中經營的，電網經營企業也不例外。當前國家電力體制改革正在穩步推進，“廠網分離”迫使電網經營企業把主要利潤來源從發電側轉向售電側，電力市場營銷的核心地位日益凸顯，相關的風險不容忽視。
據中國能源網轉引中國電力網7月1日的報道，電費拖欠問題使得印度國家電力委員會破產，今年已經虧空51億美元。由于大面積竊電，消費者拒絕交費，可觀的補貼和為農民無償供電，國電委員會的財政一直飄紅，一些省的輸配電損失高達50%。這是電力市場營銷風險的生動例證。
一、電力市場營銷的主要風險類型及其成因
1、電力欠費風險。當前電網經營企業遇到的最大問題是電費回收困難，以河南省電力公司為例，截止2004年底，新欠和歷欠電費達7.95億元，約占全年應收三項電費162.26億元的4.9%。巨額電力欠費造成電網經營企業虛贏實虧、資金周轉困難，形成了很大的財務風險。
巨額電力欠費的形成，有用電企業經營困難、社會法制不完善等外部原因,特別是近年來，國有企業以破產、改制方式“金蟬脫殼”、偷逃電費的情況日益嚴重，此外，農電體制改革期間，被解聘的農村電工大量拖欠電費甚至攜款外逃也時有發生。從內因看，長期以來實行以資金結零“硬指標”考核電費回收，忽視對電費回收過程的規范管理，瞞報欠費、墊交電費、挪用電費等違規行為屢禁不止，也是造成電力欠費居高不下的重要原因。
2、竊電及線損風險。竊電已經成為電網經營企業效益流失的主要原因之一。據國內有關媒體報道，東北電網每年被竊電量約20億千瓦時，其中遼寧省達10億千瓦時，折合損失3億元。業內人士指出，省級電網經營企業因竊電受到的全部損失，可達到總供電量的1%左右。
竊電之所以成為電網經營企業的頑疾，主要是竊電具有“高收益”，同時由于對竊電分子的打擊不夠有力和不夠一貫，竊電又具有“低風險”。
一般來說，竊電損失可以歸于管理線損的范疇，相對于竊電形成的損失，線損管理的粗放和對企業造成的潛在損失沒有得到得到足夠和充分的認識。以河南省電力公司為例，2004年售電量為386.99億千瓦時，線損率為8.83%，如按上年線損率10.73%計算，相當于少損電量8.07億千瓦時，按2001年售電均價395.12元計算，相當于少損電費3.19億元。這一方面說明河南省電力公司2004年線損管理工作取得了重大成果，另一方面也確實反映了線損管理中的巨大潛力。
當前電網經營企業的線損風險，突出表現在基層單位線損指標不真實上，主要原因有基層單位線損考核點計量裝置誤差超標，供、售電量統計和抄表時間上的不對應，線損率“四分”考核不落實，為完成上級線損考核指標而人為造假等。
3、市場風險。電網經營企業面臨的市場風險主要來自電價和售電量兩方面。
當前對電網經營企業電價產生推高效應的主要因素有：獨立發電企業投入巨資進行環保改造等引起上網電價上漲，國家電價體系中新增輸、配電價，貼費取消后輸配電網絡建設資金缺口，多年來累積下來的巨額欠費風險尚未釋放，城鄉電網改造的巨額投資貸款還本付息，城鄉居民“一戶一表”后運行維護、勞動定員和人工成本、商業投保等費用的增加，以及國家要求逐年增加利潤和調高電力稅收等政策的影響等。相應的電價降低因素不足。
電價是由國家管制的，降低電價是電力市場化改革的既定目標，如果電價水平低于電網經營企業正常運營的成本，企業風險會特別巨大而深遠。
由于電能的需求彈性較小，現階段可能導致企業售電量下滑的主要影響因素有：地方經濟不景氣、營業區劃轉或大用電客戶轉向獨立發電企業直接購電等。
4、“兩改一同價”的相關風險。主要有產權移交后增加的安全風險和兩網改造的資金還貸風險等。
隨著農村電力資產的移交和城市居民“一戶一表”的推行，供電企業的安全責任也隨著產權延伸，因觸電人身傷亡等電力事故對電網經營企業的索賠會越來越多，一次賠償少則幾萬元，多則十幾萬甚至幾十萬、上百萬元。
從荊州局幾個農村縣市局的情況看，盡管當前農村居民實行的過渡期電價比城鎮居民生活用電電價高出0.3元左右，但由于線損較大、運行維護費用偏高，如支付貸款本息就形成虧損。
此外，農用電力設施被盜也時有發生，如荊州局所屬公安縣電力局2003年10月以來2年多時間，被盜低壓線路價值達100多萬元。
5、電力職工的人身安全風險。近幾年來，基層電力職工因抄表收費、查處竊電以及停電催費等工作原因，受到謾罵、圍攻、毆打等人身威脅和傷害事件呈現上升趨勢。
基層營銷職工普遍呼吁加強電力執法工作，在對“你最希望解決的實際困難”進行問卷調查時，近一半的職工選擇了“強化電力執法”。
從本質上說，電力市場營銷風險的形成可以歸納為兩大方面的原因：從內部看，是由于企業管理體制的不適應和經營管理的粗放，如欠費風險、竊電及線損風險等，這是下一步電網經營企業自身努力的主要方向；從外部看，宏觀經濟、法制環境和國家電力改革相關政策的影響，也給電網經營企業帶來潛在的市場風險和“兩改一同價”相關風險、電力職工人身傷害風險等，需要社會各界的共同努力。
二、電網經營企業防范市場營銷風險的主要對策
1、強化企業戰略管理，增強核心競爭力意識
電網經營企業應高度重視企業發展戰略的研究、制訂和實施，確立電力市場營銷作為核心業務的戰略地位，大力培育核心競爭力。企業決策層要徹底改變“重發、輕供、不管用”思維定勢，樹立從電網規劃、設計到電網調度及運行都為市場營銷服務的“大營銷”觀念，加大對營銷部門的現代化投入，強化培訓引入激勵機制，提高營銷人員整體素質和待遇，不斷提高營銷工作質量，大力推進電力市場營銷實現機制創新、技術創新和管理創新。
電網經營企業培育核心競爭力，還可以導入企業形象綜合識別系統（cis系統），一方面要倡導品牌意識，扎實開展優質服務，樹立富有親和力的企業形象。另一方面，要全方位開展行業“公關”，充分發揮行業協會的紐帶和溝通作用，在修改“電力法”、強化電力供應和使用的法制秩序、“兩改一同價”、電價政策等重大問題上，積極爭取政府和社會各界的支持，為電網經營企業創造良好的外部經營環境。
2、強化供用電合同管理，增強依法經營意識
在電力市場化改革的轉軌時期，不少電網經營企業由于長期的壟斷地位和行政權力，還沒有把自己與用電客戶擺在同等的地位，沒有意識到供用電合同是供電企業與用電客戶之間建立民事權利義務關系的唯一契約，不簽訂合同、合同要素不全、合同涂改、不按合同執行等不規范情況十分普遍。因此供用電合同的管理問題要擺在營銷工作的突出位置。
要加大對合同管理的考核力度，把沒有與客戶簽訂供用電合同、不履行合同等導致企業重大損失的行為列為營業事故，嚴肅處理。
對電力客戶的違約用電、竊電以及拖欠電費、故意傷害電力職工等行為，要更多地運用合同法、電力法、擔保法、刑事訴訟法等法律武器，有力地維護企業合法利益不受侵害。
3、強化農村電力市場營銷，增強一體化經營意識
要理順農村電力市場營銷的內部管理體制，逐步由市場營銷部門開展城鄉一體化市場營銷工作，實現農電工與系統職工同工同酬，或者由農電工組建抄表公司實現獨立核算。要有計劃地提高農電工的業務素質和工作待遇，要加強對農電工電費風險金的管理，對農村大用電客戶的電費宜直接交基層供電所收取或銀行代收，對每月電費較多的農電工，還應實行分次向農電工給付發票和回收電費的辦法，最好每次給付發票不超過該電工所交風險金，同時積極向農村居民宣傳憑發票交付電費防止欺詐的問題。要加強農電工工作質量的審核和稽查，可以推廣農電工交叉抄表，發揮內部監督機制，防止可能的電量電費流失。要扎實開展線損“四分”管理工作，認真查處線損管理上的人為造假問題。
當前防范欠費風險要把重點放在營銷第一線的基層營業站所，可以采取以下措施：
嚴格執行電費抄核收管理的有關規定，實行收支兩條線管理辦法，加大對隱瞞欠費、截留、挪用電費等違規行為的查處力度。
定期對各基層營業站（所）的電費發票與欠費情況進行全面的清理、與收費人員對帳，明確追繳欠費的責任人員和時限，認真進行獎懲考核并形成制度。
禁止用電客戶用欠條領走電費發票，發生視同給付發票職工的個人借款進行追繳；禁止收錢不給用電客戶等額發票行為；采取有力措施，促使用電客戶優先領取欠費期1年以上的電費發票，防止形成呆死電費。
接收網改完成村前，必須與村組電工結清電費。
落實專人負責對重點用電客戶的欠費及其生產、破產、改制情況進行監控，防止企業借改制偷逃電費。
4、強化與保險公司的合作，增強風險經營意識
第5篇：企業市場經營范文
論文摘要：企業為了獲得更多的利潤，在經營發展中都會采取國際化的經營戰略從而實現利益的最大化。這點不只適用于大型的跨國公司，中小企業也一直積極的參與到這個過程中來。本文就來探討我國中小企業在海外經營中的一些經驗，從而有助于中小企業在國際市場中可以更加順利的發展。
1中小企業概述
在我國經濟成分中，中小企業，尤其是中小民營企業在我國經濟的發展中起到了舉足輕重的作用。據統計，中小企業創造的最終產品和服務價值相當于國內生產總值的60％，繳稅額超過國家稅收總額的50％，提供了近80％的城鎮就業崗位。由此可見，中小企業在我國經濟發展中的重要性是毋庸置疑的。
全球經濟一體化和企業經營的全球化已經成為經濟發展的大趨勢。越來越多的跨國公司在中國設立辦事機構，尤其是金融危機后，全球五百強企業在我國更是加快了擴張的步伐。在越來越多的企業走入中國市場的同時，我國的企業也逐步的實施著“走出去”戰略，我國的頂級企業在國際上已經開始逐步站穩腳跟，比如：海爾和聯想。在企業全球化的浪潮中，我國中小企業也更多的參與到國際市場競爭中去，但是中小企業因為規模的限制，不能像大型企業那樣具有突出的核心競爭力，所以中小企業在國際經營中要想長期發展應該獨辟蹊徑。
2中小企業發展海外經營的國際經驗
我國中小企業的海外經營由來已久，有了改革開放政策上的支持，更多的中小企業走上了海外經營之路。其中，發展比較快、比較好的是我國的沿海地區。這些地區充分發揮了自己的區位優勢，在國內市場還很落后的階段就勇敢的走出去開拓國外市場。我國中小企業海外經營過程中取得的成績從上述數據中已經可以體現出來，現在就來探討一下，我國成功走出去的中小企業這些年來海外經營取得的國際經驗。
2．1充分發揮了我國傳統產業的競爭優勢
我國發展較早的中小企業一般經營的就是我國的傳統優勢產品，絲綢，紡織品，茶葉等明顯具有中國特色的產品。現代企業經營中首先要做的就是細分市場并根據本企業的特點進行市場定位，從而發揮中小企業的競爭優勢一即提供有特色的產品或服務，服務于特定的消費群體。我國的中小企業最初的發展軌跡就是提供服務于海外華僑的民族特色的產品，或者是通過海外華僑對國外市場的了解，針對國外對中國傳統產品的偏愛，進行生產而逐步發展起來的。隨著中國經濟的不斷發展，國外對中國進一步的了解，具有中國傳統特色的旗袍、絲綢、中藥等產品就是國外消費者對中國元素中最感興趣的部分，充分發揮這些產品或服務的天然優勢就可以很容易的打開部分的國外市場。這些產品和服務也的的確確支持著我國最初中小企業的海外經營。中國特色的產品和服務就是宣傳中國的最佳方式，隨著我國經濟不斷的發展和我國開放程度的擴大，這些產業的發展會越來越好。所以海外經營中推廣這些產品或服務的中小企業就是充分發揮了我國傳統產業的優勢，并一直走在我國中小企業海外經營的最前沿。
我國是勞動力資源豐富的國家，我國的傳統產業就是依賴我國的廉價勞動力獲得的成本優勢在國際市場中順利發展的，比如我國的服裝產業。但是憑借這點取得海外市場的中小企業面臨的境況也越加艱難，因為我國的服裝產品還是中低檔產品，這些產品在歐美市場中的需求越來越有限，要想保持這樣的傳統優勢產業在國際市場上的份額，我們的中小企業就必須進行品牌化的經營，突出服裝的品牌特色，只有培養了一定忠實的客戶群，我們中小企業經營的傳統產業才可以在日益激烈的市場競爭中繼續生存和發展。
2．2在國際市場上找準市場定位
企業國際化的市場拓展戰略選擇中，有的企業選擇“先難后易”戰略，比如海爾就是先打開進入相對偏難的德國市場，然后才進入其他歐美國家的。這樣的戰略使得海爾在之后的國際市場業務拓展上更加順利。而這種戰略對于規模偏小、技術水平優勢不大、資金實力不足的中小企業而言是不適合的。眾所周知，國際上有成熟的歐美、日本發達國家市場和不太發達的拉美、東盟、非洲等新興市場。前者發達程度較高，需求較大，但是產品進入的要求也比較高，而后者則是一個相對空白的區域。那么中小企業海外經營中進入哪個市場比較占優勢呢?答案肯定是后者，事實也證明，發展較好的中小企業一般不選擇進入要求較高的歐美市場，轉而發展新興市場。因為新興市場雖然沒有發達國家那么大的市場需求，但是新興市場進口產品的要求相對偏低，這對中小企業是最有利的。因為我國中小企業生產的產品一般是中低檔產品，雖然在發達市場上的需求和競爭力下降，但是在新興市場上的發展潛力還是很大的。所以近期越來越多的中小企業就瞄準了這些新興市場。
2010年是很特別的一年，在這一年我國逐步建成中國一東盟自由貿易區，東盟自由貿易去是一個需求層次與偏好各異的經濟體，是個更為多樣化的市場，我國的中小企業就可以根據各個國家的現狀，實施差異化的戰略進入這些市場。眼下，歐美市場復蘇緩慢，我國中小企業將更多目光放在了東盟市場是很明智的選擇。而且關稅優勢、人民幣結算、電子商務工具的廣泛運用這些優點，我國的中小企業應該在原來就拓展新興市場的基礎上，在東盟自貿區內取得更大的發展。超級秘書網
2．3充分利用了企業戰略聯盟的優勢
企業間的戰略聯盟是20世紀末最重要的組織創新方式。在改革開放之初，我國因為經濟發展水平十分落后，我國的中小企業在資金和技術等方面都很缺乏的情況下，在起初的發展階段大多都選擇了戰略聯盟的發展方式。通過戰略聯盟的方式，利用國外的優勢并結合國內優惠政策、勞動力富余、自然資源豐富等方面的優勢來發展企業。戰略聯盟一般有股權式聯盟、非股權式聯盟兩種；中外合資企業就是典型的股權式聯盟發展戰略，非股權式聯盟包括特許經營、貼牌生產和專項聯盟三種。這樣的戰略聯盟彌補了中小企業最初發展階段缺乏資金和技術的劣勢，利用國外的資金和技術，結合本國廉價的勞動力進行產品生產。因為采用的技術一般都是國外的先進技術，所以生產的產品質量都很高，并且因為國內市場的狹小，所生產的產品最后大多都銷往國外。我國大部分沿海地區的中小企業就是憑借區位的優勢，引入外資和技術，選擇戰略聯盟的方式發展起來的。戰略聯盟的發展方式造就了一大批的中小型企業，這樣的發展方式極大的促進了我國經濟的發展。我國的制造業就是在戰略聯盟中得到快速發展的，而且我國也取代日本成為世界上最大的制造業國。在我國經濟發展的20世紀80、90年代，戰略聯盟對我國經濟的發展做出了卓越的貢獻。不僅發展了沿海經濟，而且還解決了一大批農村剩余勞動力的就業問題。但是進入21世紀，隨著我國經濟的不斷發展，我國在戰略聯盟中的要爭取更多的話語權和主動權。爭取在某些方面成為戰略聯盟的核心，只有這樣我國的中小企業才能逐步成為具有自主創新能力的大型品牌企業，最終在國際市場上具有國際競爭力。
第6篇：企業市場經營范文
企業不消滅一勞永逸的思想，就會被虧損消滅。這種被動的局面再延續下去，企業就有倒閉的危險，職工也將面臨失業或轉崗。這種特殊的環境逼迫煤炭建筑企業必須創新經營管理，擺脫經營困境，闖出一條新路。總結優勢的同時，我們更應深刻分析自身在市場拓展方面的不足之處，完善現代企業制度，提高企業資本配置和運行效率。取長補短，不斷應對市場發展帶來的新變化。
二、煤炭企業市場開發優勢和劣勢分析
（一）體制機制不適應市場需要
煤炭建筑企業由于自身業務和長期的市場定位的影響，市場開發和項目管理體制機制不能完全適應當前市場形勢，運行效率較低。分配和獎勵機制不健全，束縛了基層干部員工開拓市場、創新創效的積極性。
（二）優秀市場人才尚存缺口
近幾年隨著市場的變化和發展需要，對市場開發人員的素質提出了更高的要求。但由于體制機制的限制，很多高端人才尤其是高端市場人才不斷流失，企業面臨經營管理人才不足的現狀。要打造一流的建筑企業，必須有一支高素質的經營管理人才隊伍。因此建立經營管理業績考核指標，從多方面培養經營管理人才，科學合理評價經營管理人員業績，提高他們的綜合素質，為企業發展提供人才保障，是實現打造一流建筑企業的需要。
（三）煤炭建筑企業市場布局不太合理
低附加值的施工業務占經濟總量的比例過大。總承包、PMC項目管理、設計等高端業務比重小，發展滯后，新市場、新領域拓展缺乏后勁。
（四）技術創新能力較弱
煤炭建筑企業技術管理體系還不完善，研發投入不足，年施工技術研發投入不到收入的1%。技術管理人員僅占員工總數的9%，創新力量較弱，不能有效助力企業外拓市場。
（五）裝備能力相對不足
目前，公司設備新度系數較低，與業內先進單位相比，外闖市場“企業重器”裝備不足，需要增加投資，購置和打造外拓市場的利器。上述這些因素的疊加，限制了公司外闖市場及進一步做大做強！
三、煤炭企業面臨的市場環境
在經濟發展新常態、低煤價和產能過剩等諸多不利因素影響下，近幾年公司市場面臨“寒冬”。
（一）投資削減導致項目減少
由于煤價低位運行、國內經濟增長模式調整等因素影響，主要經濟體、煤炭企業都采取了更為謹慎的投資政策。目前正處于從注重規模發展向更加注重質量效益發展的轉型期，一些原已規劃項目，有的壓減投資，有的改用融資模式運作，有的推遲啟動甚至下馬。公司對煤炭建筑企業內部市場依存度高的現象減弱，市場份額大幅萎縮。
（二）市場競爭越來越激烈
工程建設作為競爭性行業，市場化程度只會越來越高，不斷有新的競爭對手進入。憑借較低的人力成本及管理、技術上的后發優勢，擠占公司市場空間和盈利空間。大型建設企業不斷重組整合，實力增強，市場競爭慘烈。
（三）新形勢下建設經驗不足
根據國務院下發的《關于2015年深化經濟體制改革重點工作的意見》，為吸引更多投資，越來越多的項目要以BOT、BOOT、PPP等商業模式進行，這類項目利益相關方多、運作周期長、投資大、風險高，收益也較高。新模式項目導致公司業主更加多元，同時公司的開發模式、管理模式也要隨之多元，才能滿足不同業主、不同業務的差異化需求，這些變化對我們提出了新的更高要求。
四、煤炭企業內部市場化的優化管理
從長期來看，公司將迎來重要的戰略機遇期。為完成國家各項經濟指標，政府正采取各項舉措推動經濟增長，“能源發展戰略”全面啟動，“一帶一路”上升為國家戰略，在穩增長的政策推動下大量基建項目將在一段時期后逐漸上馬，公司將迎來難得機遇。
（一）不斷完善市場開發體制機制
構建好公司和所屬成員單位兩級市場開發架構，完善“責、權、利”對等機制。落實外拓市場獎勵機制，調動各方力量積極開發市場。公司采取按照市場創收額、新簽合同額和市場創收利潤率提高分配權重、在年度績效補差政策中設立“外部市場貢獻系數”及設立市場開發專項獎等政策。以月度績效考核指標結果為主要依據，體現履職績效的過程控制。促進成員單位外拓市場。
（二）固化信息收集渠道，建立交流機制
不斷拓寬和規范市場信息收集，明確負責單位和責任人，定期檢索和搜集信息，創建統一高效的市場開發網絡信息平臺，實現信息共享。強化相互溝通和交流，及時聽取業主的意見和建議，不斷提高滾動開發和新市場拓展能力，提升服務履約能力。
（三）加強日常開發工作管理
1.強化項目開發各環節評審、備案和風險管理。公司嚴格對資格預審文件、聯合投標協議、投標文件等進行管控。嚴格按照程序進行評審，確保各種數據準確一致、真實有效。嚴格執行跟蹤項目備案制度，避免同一個工程多家跟蹤，維護企業整體形象，降低項目投標成本和風險。
2.逐步實施垂直管理，不斷強化市場信息收集網點的建設，最大限度覆蓋市場領域。一是制定拓展市場的量化目標。按照上級下達的目標，結合市場實際制定本單位的實際目標。二是分解落實目標。將這些目標分解到各個單位，下達到市場拓展團隊，再將這些目標分解到每名市場開發人員，分別簽訂目標責任合同。
3.加強投標過程管理，不斷優化公司投標資源，嚴格響應標書，加大力度開展項目全成本核算，為測算各種成本打下堅實基礎，提高報價精準度。
4.加強人才開發和隊伍建設。注重選拔和培養一批懂技術、會管理、精通商務的復合型人才及優秀項目經理，相對固化各專業投標人員，打造一支經驗豐富、責任心強的投標團隊。
（四）調動各方力量參與市場開發
公司和各成員單位可與企業外部人員、社會團體、中介機構、分包單位等合作開發國內市場。對協助公司成功獲取工程項目的外部企業或個人，可提取市場開發專項獎予以獎勵，或在選擇分包商時，優先選擇合作。針對公司在核心技術、高端人才、項目管理等方面存在的短板，加強與同行領先企業合作。加強與水務公司、供電公司、通信公司等與煤炭企業密切相關的公司之間的聯系，充分利用其市場開發網絡，優勢互補，合作雙贏，不斷拓展雙方市場。
（五）加強新領域拓展和產業鏈延伸
1.謀求新市場突破，打造新經濟增長點。公司將積極培育一些能較早進入的新市場、新領域，對其中技術先進、產品高端、開發風險大的業務領域集全公司力量攻堅克難，力爭取得實質性的突破，助力市場開發，增加市場收入。
2.發揮設計的龍頭作用，向業務鏈的兩端和價值鏈高端挺進。大力發展總承包等高端業務，持續優化施工和制造業務，提升采辦能力，發展咨詢、項目管理、技術服務業務，構建項目規劃、可行性研究、融投資、工程設計、采購、施工、竣工投產等一體化管理體系，著力提升全過程總承包能力，向綜合服務商發展。
五、結語
第7篇：企業市場經營范文
前言
在我國電力市場激烈的競爭下，電網經營企業承受的風險越來越大，因此電網經營企業要重視風險管理，在經營中分析各種因素，在提升經濟效益的同時減少各種風險。企業要充分的預測負荷和電網規劃，避免輸電堵塞等因素給企業帶來的風險，加強管理，做好供電規劃，構建科學的管理制度，提升供電質量，將風險降至最低。
一、電網經營企業風險管理的概述
電網經營企業的風險管理是一項綜合性極強的工作，其實際上是企業戰略、經營歷程、相關基礎設施以及環境進行有機的融合，再將企業風險管理中的基本流程、各項基礎設施以及相應環境作為風險管理中的紐帶和橋梁，將電力企業中各個部門所具有的不同類型風險以及承擔相應風險的不同業務部門都統一納入到企業的管理體系當中，并對企業內部的資源進行優化配置和有效整合，確保企業承擔最小的風險，進而為企業實現價值提供良好的環境，確保企業戰略價值的順利實現。
二、電網經營企業面臨的風險
（一）經營風險
經營風險是電網經營企業面對的最大風險，2013年的加州事故表明終端售電價沒有和上網電價進行聯動的情況下企業將承受巨大的經營風險。而在我國電網經營企業需要主動向發電廠購買電力，在基礎價格上加上配送費用和利潤之后傳輸給用電居民和商戶，如果上網電價變動巨大，終端用戶電價不變的情況下，電網經營企業可能會造成虧損，電網經營企業不但不能夠賺取利潤還有可能用公司資金來填補電價差額，這將造成了我國電力經營企業的嚴重虧損，其次在大用戶直購電開放以后，將造成余下用戶的信用等級降低，嚴重出現拖欠電費情況，導致企業將承擔更多的經營風險。
（二）電網改革帶來的風險
面對多變的經濟市場，電網系統也在逐步的改革，因此電力經營企業面臨著巨大的電網改革風險。如果電網和電源沒有足夠強的關系進行約束的話，電源規劃和電網規劃就會產生不配套的行為，電網經營企業就將面臨著輸電線路建設的投資風險，再加上面對市場競爭、電價、國家政策、等諸多不穩定因素，企業計劃也會發生變化，導致輸電線路無法確定，這些都嚴重影響了電網規劃工作。
（三）輸電堵塞帶來的風險
隨著我國電力行業的發展，其電價波動較大，市場經營風險也隨著增大，其中市場交易以雙邊交易為主，充足的傳輸容量是電力交易順利進行的保障，而可靠的傳輸容量又要依靠電網規劃和阻塞管理工作來完成，當負荷預測過大的時候電力經營企業無法出售過量的電量，而當預測過小時，又要向輸電企業大量購電，造成了輸電堵塞。產生輸電堵塞后將影響這個電網系統，電力調度系統難以分辨輸電堵塞的原因，這樣的話電網公司不但要向消減的交易提供一定的賠償，還要承擔輸電堵塞帶來的損失和費用。
三、電網經營企業應對風險的策略
（一）建立信用制度
電費的拖欠極大程度上導致了電力經營企業承受了巨大風險，為了改變拖欠電費的現象，電力企業要建立信用等級制度，針對每個用戶的個人情況進行信用評定，進而對信用不同的用戶提供不同的服務。同時電力經營企業要建立信用保證金制度，要做到專款專用，對信用度較高的用戶提供更加高質量的服務，而對信用度較低的用戶采取懲罰措施。此外企業要加強用電計量工作，防治竊電事情發生，采用靈敏的計量儀器對用戶的用電進行監測，防止出現此類事件[1]。
（二）做好規劃和預算
面對電網改革的影響，電力經營公司要做好詳細的預算和規劃，在激烈的市場競爭中，及時的制定發電報價策略，關注上網電價并制定科學的競爭價位，增加企業的核心競爭力。在制定計劃時要充分的考慮國家政策、燃料等因素的影響，做好長時間的電源預測計劃，將風險降低到最小[2]。
（三）放眼于市場交易管理層面上，制定相關策略
為了降低由輸電堵塞造成的風險，電力企業要從市場交易管理層面上思考，加強電網預測工作和負荷預測工作，準確判斷未來的供電需求，有效的解決輸電堵塞。在市場電力交易中，要先預定輸電權，在將交易信息上報給交易和管理部門，管理部門要對交易進行審核，準確的計算每個交易對系統潮流的影響，削弱引起堵塞的交易，從而使得市場交易更加公平公正。其次電力企業要制定明確的輸電堵塞收費制度，電網公司按計劃的原則削弱負荷，并進行技術的補償，確保電力經營公司的利益[3]。
第8篇：企業市場經營范文
關鍵詞：市場經濟 施工企業 經營管理
Abstract: The socialist market economic system for the development of enterprise is both a challenge and an opportunity, state-owned enterprises are facing many difficulties and problems that are not suited to the market economy, specific to the construction enterprises, the relationship between various aspects are changed, changing market can only in the development of competition - obsolete - mergers - evolution. So the reform of the management of construction enterprises has in many ways, in order to be compatible with the external environment.
Key words: market economy, construction business，management
中圖分類號：F552.6文獻標識碼：A 文章編號：
社會主義市場經濟體制的建立，沖破了計劃經濟的束縛，對社會生產力等產生了極其深刻的影響，給國家政治、經濟、教育、科技、文化、人民生活等帶來深刻變革，它從根本上打破了企業原有的生存模式，給予企業帶來了發展經濟、解放生產力的絕好良機。
首先，市場經濟體制的建立為企業松了綁，使企業從計劃經濟的束縛中解放了出來，隨著政治體制改革的深化、政企分開，使企業發展更具活力。第二，市場經濟體制的建立，使企業面對優勝劣汰法則，必將提高我國企業整體素質。第三，市場經濟體制的建立，必將加快科技向社會生產力轉化的步伐，推動科技進步和產業結構調整。第四，市場經濟體制的確立對改善投資環境，引進先進技術，為企業進入世界市場提供良好的外部條件。第五，在優勝劣汰的較量中淘汰落后生產力、落后企業，培養了一批實力雄厚的企業，形成多種所有制經濟共同發展的良好格局。
社會主義市場經濟體制對企業既是挑戰又是機遇，這種機遇終將會使企業在市場經濟發展中成為真正意義上的自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的社會商品經營者和生產者。
目前國有企業面臨的與市場經濟不適應的困難和問題主要有：
1、企業沒有擺脫舊的計劃體制的影響，企業轉換經營機制動作緩慢，管理體制和思想觀念不適應社會主義市場經濟要求，企業生產經營、勞動人事、收入分配、技術進步等沒有形成有效機制、缺乏活力，這種滯后現象使企業在市場競爭中處于不利地位。
2、一些企業還存在著技術、工藝落后，設備陳舊等問題，大力推進企業技術進步迫在眉睫，但企業依靠自身力量籌資進行技術改造、更新換代的能力有限，嚴重制約了科學技術向社會生產力轉化的進程。
3、企業內部管理落后，領導素質不高，缺乏現代化管理經驗與方法，制約企業的發展。企業行為短期化，缺乏長遠戰略目標，導致企業發展沒有后勁。
4、三角債問題未從根本上解決，使企業流動資金涸竭，陷于困境。
5、國有企業在安置社會就業，離退休職工養老和舉辦社會福利事業等方面包袱沉重，很難與其他企業在市場上平等競爭。企業開拓市場和生產經營的難度較大，經濟效益不佳。
以上困難、問題的解決具有一定的艱巨性和長期性，如不慎解決，企業將會陷入被動境地。
建筑施工企業在市場經濟中面臨嚴峻挑戰，其原因在于國家將建筑業推向市場的過程中，鄉鎮企業迅速崛起不斷發展壯大，其體制和競爭力使原本就僧多粥少的建筑市場競爭愈加激烈復雜，企業要想求得生存，必須遵循“市場經濟供求、價值、競爭”規律，采取有效對策迎難而上，開拓前進。
企業變革過程中企業的目標、企業與政府的關系、企業與市場、企業與顧客、企業與企業、企業與職工、企業與銀行的關系統統都在發生深刻變化，市場只能在競爭―淘汰―兼并―發展中演化。為此施工企業的經營管理應從以下方面改革，以求與外部環境相適應。
1、科學管理是企業發展的靈魂。建筑施工企業不同于其它行業的顯著特征是先交易后生產，社會已形成的勞務市場，材料、機具租賃市場可供企業調配選擇，生產要素的互補性較強，科學的管理顯得尤為突出，項目招投標及最終能否中標是對一個企業綜合能力的顯示，為適應外部環境，施工企業必須改革過去大而全、多層次的管理框架，建立起人才市場、內部銀行、勞動力市場、物資供應市場、機具設備租賃市場五大市場，服務于工程項目，對內強化技術進步和經營開發力量投入，形成一個與外部環境接軌，內部管理縱向管理到底、橫向管理到邊的運轉體系，這是企業運作的靈魂，是目前施工單位實現科學管理須解決的首要問題。
2、質量是企業發展的生命。企業的信譽來自質量，今天的質量就是明天的市場，沒有質量企業就沒有生存空間，沒有質量就等于讓別人炒了你的魷魚，沒有質量你就在顧客面前說不起硬話。建設方選擇施工隊伍就是要看是否質量好、速度快、價格低，在強手如林的市場競爭中，誰手中有精品工程，誰就具備競標的優越條件，特別是在國家積極整頓建筑市場的情況下，工程質量的優劣顯得更加重要，既然質量是企業的生命，就是員工的責任。企業只要真正按照質量保證體系去實施，去落實，質量就會邁上新臺階，使企業立于不敗之地。具體到建筑施工而言，企業除了制定出年度的工程質量總體目標外，還應對單位工程質量分階段實施有效控制，一般應分為以下階段：施工前期應確保主體工程達優；主體之后應抓好多工種協調，保證分項工程優良，收尾裝修階段注重細部處理，把建筑物當成藝術品精刻細碉；工程交工后做好售后服務，贏得用戶信任。
3、過硬的素質是企業生存的血液。市場競爭最終是人才的競爭，企業整體素質的提高，最為迫切的是企業用人制度和分配制度的改革，企業要生存與發展，必須摒棄裙帶關系、人情網、論資排輩式的用人制度，按照現代企業管理體制要求，實行崗位靠競爭，收入靠貢獻。否則，企業就永遠無法走向良性循環軌道。近幾年某些企業的人才外流問題，并不僅僅是由于待遇低、工資少，很大程度上是因為他們未受到尊重，他們的勞動成果未獲得肯定，得到應有的回報，他們的合理化建議未被采納。缺乏有知識、有真才實學的管理人才是制約企業發展的又一重要原因，一旦用人制度得以改變，堅持抓兩場建兩地，即兩眼向外抓市場，兩手向下抓現場，建立和抓好人才培訓基地，職工生活服務基地，解決他們的后顧之憂，企業的整體素質和整全功能才會發生質的變化，出現新的轉機，產生新的活力。
4、合理的資源配置是企業效益的重要途徑。施工企業的資源配置落腳點在施工現場，是通過建立成本責任，搞好成本費用核算來實現的，其成果是反映企業經濟活動的綜合性指標。如果企業降低了原料的消耗，減少了其它費用的支出，提高了勞動生產率和設備利用率，必定會在成本上綜合反映出來，借助成本分析，用科學的方法，從指標、數字著手進行計算、對比、分析、查找原因、采取措施，不斷提高企業經營管理水平。為此，施工現場的成本控制應抓好如下方面工作：
――對人工費的分析，通過對工資構成、技術等級、工種比例、工時利用、定額用工和輔助用工比例、工效、記時工、雇工所占比重等指標的分析，找出由于勞動力使用和定額管理對成本升降的影響。
――對材料費的分析，通過對材料采購、保管、利用等環節的分析，查找材料價差和量差產生的原因，從主觀上著重分析采取各種措施節約材料的效果和因管理不善而造成的損失浪費，從客觀上分析材料供應市場變化和材料價格（預算價格）升降帶來的影響。
――對機械使用費的分析，從施工方案的選擇、機械化程度的變化，機械油料消耗定額的節超及機械設備的維修、完好率和利用率方面的分析，研究機械使用費升降的原因，著重分析臺班費用的成本差，臺班產量定額的工效差及其形成的主要原因。
――對其它直接費的分析，通過對二次倒運費、冬雨季施工增加費、夜間施工增加費、工具用具使用費、材料檢驗試驗費為主要支出項目的分析，查找升降與節超原因。
第9篇：企業市場經營范文
黨的十一月三中全會以來，在改革開放的熱妙下，企買行市場經濟方針的指引下，我場經濟迅速發展，作為國民經濟組成部分的企業正面臨著市場經濟的挑戰，傳統的計劃經濟已經開始被充滿活力的市場經濟所代替，原有的管理體制正在迅速轉換職能。在這一轉變關頭，作為企業管理的組成部分和認識市場經濟的工具之一的企業統計，在這一歷史大潮中，也同樣存在著轉變職能的問題。在市場經濟體制下，企業統計工作如何適應市場經濟，滿足市場經濟發展的需要，已成為企業統計工作者迫切研究的課題，本文從以下四個方面談點膚淺的看法。
1企業統計工作職能的轉換企業統計工作的任務將從主要為宏觀經濟服務的同時必須轉向主要為微觀經濟服務，企業統計的職能將從主要監督檢查計劃轉向信息、咨詢服務和監督等多種職能。在傳統的計劃經濟體制下，企業統計作為國家經濟活動完成情況的一個基本報告單位，企業統計的任務也只局限于簡單的為上級上報數據，反映國家計劃的實施情況，為各級組織檢查計劃進度服務，自己開發的數據資源很少，統計的多種方法也不能得到很好運用，企業統計的管理經濟和認識市場經濟的功能不能很好地發揮。在社會主義市場經濟條件下，企業作為自主經營，自負盈虧，自我發展和自我約束的商品生產者，職工利益與企業的生產經營的好壞休戚相關，這充分決定了企業統計的任務必然是在為上級服務的同時，充分發揮信息功能，更多地為企業的生產經營服務，只有這樣，才有統計的價值。目前企業統計管理職能還不能適應市場經濟的需要，主要表現在:一是企業統計指標體制內容不能系統地反映市場經濟運行的全貌，不能適應新的形勢下微觀經濟管理的需要，企業內部各專業各部門的指標自成體系，既有交叉重復，又有不少空白，沒有形成完整的統一的企業統計指標體系，企業第三產業統計指標和科學技術統計指標更為落后;二是統計分類不完整，不配套，不統一，也沒有統一的編碼標準，有的連微機都沒有，因此企業統計不能適應信息處理自動化，更談不上信息共享和對外開放的需要;三是企業統計調查的計劃性和協調管理很差，報表多而亂，報表幾十年不變，調查方法簡單陳舊，很不適應市場經濟的需要;四是統計整理基本上采取手工方式，企業大量寶貴的原始信息資料在逐級匯總中被漏失，數據利用率很低，不能及時滿足企業決策者對統計信息的需求;五是企業統計組織機構不適應統計任務的要求，企業統計機構基本上是附屬，不能獨立行使職能。企業內部“條條塊塊”關系沒有完全理順，企業統計不能形成集中統一的管理體制。統計人員待遇欠公正，統計人員的積極性調動不起來，六是企業統計法制不健全，有法不依，執法不嚴，違法難究的現象屢見不鮮，企業統計人員依法獨立行使統計調查權、統計報告權、統計監督權常常受到干擾。針對當前企業統計管理職能中存在的間題，一是加速企業統計管理體制改革，建立適應市場經濟需要的綜合管理型統計;二是建立完善企業適應市場經濟需要的統計指示體系;三是加強傘業統計法制建設，嚴肅統計監督;四是開發企業信息管理系統，建立開發廣泛靈活的統計信息服務方式和渠道。
2圍繞市場經濟，提高經濟效益開展統計優質服務a.在市場經濟時代，企業要在市場竟爭中謀求生存和發展，就必須按照市場經濟規律，轉換經營機制提高企業的經濟效益必將成為新型企業生產經營的中心。作為管理經濟的工具之一的企業統計，其服務方向也必然隨之轉變，轉變到圍繞提高企業經濟效益，提高產品質量的方面來，廣開信息資源，做到兩頭兼，即一是堅持為領導、上級部門服務，二是堅持為基層、班組服務，企業推向市場以后，職工利益已與企業經營情況緊密相聯，生產者也迫切需要了解本單位，本崗位產品的質量、數量及消耗情況，找出差距，采取措施，減少損失，提高經濟效益，不斷地推動企業的整體效益特別是市場效益的提高，從而使企業在市場競爭中立于不敗之地，為了不斷地提高經濟效益，1994年以來，在統計優質服務方面，著重開展了幾項工作:一是在完成上級的報表的同時，針對近兩年來產品質量欠佳，消耗較高的間題，收集、整理有關資料，及時向領導和基層班組提品質量控制信息。二是根據統計信息，協助有關部門及時分析和查找原因，使之做到:領導及時掌握情況，加強調控，改善質量;生產者及時了解本班組及兄弟班組情況，使之有所比較，及時改進操作方法，減少消耗，提高質量，達到促進產品質量的提高和消耗的下降，促進了企業經濟效益的提高。b.企業內部的統計調查，亦要隨著企業的經濟機制的轉變向經營管理轉變，改變傳統的僅靠常規的全面報表的統計調查方法。為了適應市場經濟的需要，調查方法上應采取全面報表的統計調查與抽樣調查，重點調查等靈活多樣的調查方法相結合應用，以保證信息的時效性，企業的生產往往受到諸多因素的影響•，產品質量的好壞受人、機、料、法、環五大因素影響，要找出影響因素，僅靠全面報表是難以反映，難以找到其真正原因的，這就要求采用重點調查與抽樣調查的方法，查找原因，從而達到提高操作水平，改進工藝，改善原材料質量，保證生產正常發展。
