市場(chǎng)宣傳策劃精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)宣傳策劃范文

圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)從策劃開(kāi)始，這是編輯的基本策劃思想。圖書(shū)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)不是單純的銷(xiāo)售活動(dòng)，作為一種管理理念和市場(chǎng)行為，它貫穿于圖書(shū)與出版的整個(gè)過(guò)程，即貫穿于選題策劃、編輯、印制、宣傳推廣等圖書(shū)出版的整個(gè)過(guò)程，在任何一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的忽視、割裂，或是急功近利，都將影響著營(yíng)銷(xiāo)效果，都不是真正意義上的全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)。

編輯的策劃能力包括選題運(yùn)作、書(shū)稿加工整理、參與宣傳策劃。編輯不僅專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)選題策劃工作、開(kāi)發(fā)新的圖書(shū)品種、選題和組稿工作等常規(guī)工作，還要對(duì)選題在執(zhí)行過(guò)程與實(shí)施結(jié)果進(jìn)行全方位策劃，參與和指導(dǎo)圖書(shū)出版、營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。選題策劃是編輯主動(dòng)參與圖書(shū)市場(chǎng)，帶有明顯的主觀能動(dòng)性，是編輯市場(chǎng)意識(shí)和行動(dòng)的綜合發(fā)揮。編輯要把每一個(gè)選題都當(dāng)作一個(gè)“項(xiàng)目”來(lái)對(duì)待和經(jīng)營(yíng)，并將策劃理念和思想貫穿到市場(chǎng)調(diào)研、選題研發(fā)、圖書(shū)制作階段、圖書(shū)宣傳推廣及促銷(xiāo)的全過(guò)程。

二、圖書(shū)的全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)

圖書(shū)的全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)，是指從圖書(shū)的選題策劃和組稿階段開(kāi)始，在編輯、制作、發(fā)行、宣傳活動(dòng)等各環(huán)節(jié)，直至圖書(shū)產(chǎn)品的后期維護(hù)，都存在著營(yíng)銷(xiāo)因素，積極、主動(dòng)地進(jìn)行全方位的圖書(shū)宣傳推介，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的作用。從圖書(shū)出版過(guò)程劃分，圖書(shū)的全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)大體上可以劃分為選題策劃階段營(yíng)銷(xiāo)、圖書(shū)生產(chǎn)階段營(yíng)銷(xiāo)和圖書(shū)出版后營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)階段。在不同的出版階段可以有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，穩(wěn)健、有序地提高圖書(shū)的影響力。

三、編輯策劃能力在全程營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的體現(xiàn)

1．市場(chǎng)調(diào)研階段。

選題的策劃需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解該選題所涉及學(xué)科的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)，市場(chǎng)上同類(lèi)書(shū)出版情況、市場(chǎng)的缺口、其他出版社圖書(shū)的特點(diǎn)、選題的市場(chǎng)定位，以及讀者的迫切需求。市場(chǎng)調(diào)研與分析結(jié)果是選題策劃是否成功的關(guān)鍵。成功的選題策劃既要保證圖書(shū)的內(nèi)容質(zhì)量、編校質(zhì)量、印裝質(zhì)量，而且要真正適合目標(biāo)讀者的需要，這樣才能吸引讀者，確保銷(xiāo)量。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，編輯主動(dòng)參與營(yíng)銷(xiāo)，在選題策劃階段就要制定和實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

2．選題策劃階段。

圖書(shū)選題策劃是編輯依據(jù)一定的條件，開(kāi)發(fā)出版各要素資源，設(shè)計(jì)選題的創(chuàng)造性工作。一般來(lái)說(shuō)，選題開(kāi)始編輯在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的某些意向或愿望。在這個(gè)階段，編輯對(duì)于選題的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)了然于胸，便于當(dāng)時(shí)或者圖書(shū)出版后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在選題策劃過(guò)程中，策劃編輯要對(duì)圖書(shū)的內(nèi)容和形式進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)，在選題策劃階段，編輯還要確定合適的作者。合適的作者是一本好書(shū)的重要條件，也是出版社出版優(yōu)秀圖書(shū)的重要資源。策劃選題時(shí)，編輯還應(yīng)精通圖書(shū)生產(chǎn)成本的核算，合理定價(jià)，結(jié)合市場(chǎng)情況和讀者的購(gòu)買(mǎi)能力預(yù)測(cè)該選題的未來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，做到心中有數(shù)。

3．圖書(shū)生產(chǎn)階段。

圖書(shū)生產(chǎn)階段的營(yíng)銷(xiāo)，很容易被人們忽略，其實(shí)不然。編輯在圖書(shū)的生產(chǎn)過(guò)程中，應(yīng)通過(guò)各種手段和渠道進(jìn)行圖書(shū)的宣傳，如體現(xiàn)在版式、封面上的宣傳信息，面向發(fā)行人員、經(jīng)銷(xiāo)商的信息發(fā)送，利用各種媒體的預(yù)告宣傳，等等，讓圖書(shū)信息持續(xù)地傳達(dá)到各層經(jīng)銷(xiāo)，從而讓圖書(shū)關(guān)注度持續(xù)延續(xù)，為圖書(shū)的最終推出作足鋪墊工作。編輯的圖書(shū)印裝策劃能力，主要體現(xiàn)在與美編、排版人員和印制人員的配合、協(xié)調(diào)與合作上，通過(guò)共同努力使圖書(shū)的整體品質(zhì)、制作成本、質(zhì)量符合選題策劃的目標(biāo)。在此階段，編輯應(yīng)就選題階段的策劃理念和思想與各個(gè)環(huán)節(jié)的工作人員充分溝通；此外，還應(yīng)做好與作者的溝通工作，使書(shū)稿的編輯加工能夠理解、完善作者的思想、觀點(diǎn)，并做好文字的潤(rùn)飾提高工作。

4．圖書(shū)出版后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

這一階段是全程營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。編輯配合工作對(duì)于發(fā)行部門(mén)的影響力越來(lái)越大，所以，編輯應(yīng)該發(fā)揮自身的影響力，對(duì)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)手段和方式、銷(xiāo)售目標(biāo)等進(jìn)行策劃，樹(shù)立整體營(yíng)銷(xiāo)觀念，在與發(fā)行部門(mén)充分溝通和磋商的基礎(chǔ)上，就選題的定位和推廣等擬出整體營(yíng)銷(xiāo)方案，確保營(yíng)銷(xiāo)方案的順利實(shí)施。圖書(shū)出版后的營(yíng)銷(xiāo)手段多種多樣，編輯應(yīng)積極、主動(dòng)地與發(fā)行溝通和配合，提供各種信息、資料及建議營(yíng)銷(xiāo)方式，如書(shū)評(píng)、書(shū)訊、廣告、招貼畫(huà)、新書(shū)介紹首發(fā)式、座談會(huì)、作者簽名售書(shū)等。

參考文獻(xiàn)：

[1] 何屹：《圖書(shū)編輯應(yīng)提高選題策劃能力》[J].《石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)》2001年第8期

[2] 李俏：《試論圖書(shū)選題策劃能力的培養(yǎng)》[J].《中國(guó)編輯》2009年第5期

第2篇：市場(chǎng)宣傳策劃范文

中圖分類(lèi)號(hào)： G250文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1009-8631（2012）03-0083-01

目前，全球化的經(jīng)濟(jì)讓我們看到了市場(chǎng)的威力，怎樣在危機(jī)中生存與發(fā)展成為世界各國(guó)首要解決的問(wèn)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，編輯的市場(chǎng)意識(shí)是編輯生產(chǎn)力和編輯素質(zhì)的重要組成部分，是關(guān)系到圖書(shū)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素。

我國(guó)圖書(shū)編輯由于長(zhǎng)期生存在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制下，市場(chǎng)意識(shí)淡漠，只重視圖書(shū)的編輯出版過(guò)程，不重視市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)圖書(shū)在市場(chǎng)中所占的份額缺乏定量性了解，圖書(shū)的訂戶(hù)是誰(shuí)，讀者群的分布規(guī)律如何，讀者對(duì)圖書(shū)的要求和建議是什么等一無(wú)所知或知之甚少，這就形成了大部分圖書(shū)“關(guān)門(mén)辦刊”的局面。在出版行業(yè)，想要持續(xù)發(fā)展必然要走市場(chǎng)路子，誰(shuí)能充分利用市場(chǎng)規(guī)律，誰(shuí)就能在日后的風(fēng)云多變的環(huán)境中生存并發(fā)展。編輯是圖書(shū)的核心工作者，這就賦予編輯特殊的歷史使命，而完成這項(xiàng)使命的有效辦法就是提高編輯個(gè)人的市場(chǎng)意識(shí)。

二、主要途徑：樹(shù)立兩大意識(shí)

（一）提高市場(chǎng)策劃意識(shí)是基礎(chǔ)

策劃意識(shí)貫穿于圖書(shū)出版發(fā)行的始終，是先有策劃后有成書(shū)，圖書(shū)最后是否具有兩個(gè)效益，能取得多大的社會(huì)認(rèn)知度，都與最初策劃的科學(xué)程度、量化程度等有密切關(guān)系。編輯部門(mén)掌握其全局性的發(fā)展規(guī)劃，編輯個(gè)人的策劃工作也必然要符合圖書(shū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，這對(duì)辦好圖書(shū)至關(guān)重要。在進(jìn)行策劃時(shí)，要考慮各種環(huán)境，主要包括：一是社會(huì)環(huán)境，如經(jīng)濟(jì)、文化、教育、法律和科技環(huán)境；二是行業(yè)環(huán)境，如行業(yè)主管部門(mén)制定的政策，版權(quán)貿(mào)易及出版、發(fā)行、印刷等產(chǎn)業(yè)的相鄰環(huán)境；三是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，即相對(duì)于本出版單位而言，與同類(lèi)出版單位的市場(chǎng)行為和態(tài)勢(shì)的比較；四是自身環(huán)境，即本出版單位內(nèi)部的各項(xiàng)資源，包括人員的結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣、銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)的布局、現(xiàn)代化辦公設(shè)備的先進(jìn)度等。

編輯在進(jìn)行策劃時(shí)，要注意堅(jiān)持兩個(gè)基本原則：一是在社會(huì)效益基礎(chǔ)上講求經(jīng)濟(jì)效益。圖書(shū)要堅(jiān)持為人民群眾提供先進(jìn)的文化知識(shí)，這是我國(guó)社會(huì)主義出版事業(yè)的性質(zhì)決定的。二是要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作。策劃的意義在于使選題從提出到落實(shí)，都要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求進(jìn)行運(yùn)作，包括市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)評(píng)估、成本核算、營(yíng)銷(xiāo)手段等，以確保市場(chǎng)占有率的提高。

（二）提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是手段

1．市場(chǎng)調(diào)查意識(shí)。市場(chǎng)調(diào)查是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的前提。讀者對(duì)于刊物的需求，一部分是受社會(huì)環(huán)境和各種事件和現(xiàn)象的影響，一部分是因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)和娛樂(lè)的需要。前者具有較大的不確定性，后者具有相對(duì)穩(wěn)定性。行之有效的辦法是設(shè)立市場(chǎng)部，注重市場(chǎng)調(diào)查。

首先，留意生活，深入調(diào)研。強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)意識(shí)，就必須學(xué)會(huì)觀察體驗(yàn)生活，深入了解讀者的閱讀心理和其他方面的需求。圖書(shū)是社會(huì)的產(chǎn)物。在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中，選題必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，也就是以讀者需求為導(dǎo)向。讀者作為圖書(shū)的消費(fèi)者，他們的需要為選題提供了方向性指導(dǎo)，也是編輯們?nèi)〉秒p效的重要途徑。要想選題得到讀者的肯定，給讀者以教育性、啟發(fā)性或者娛樂(lè)性的圖書(shū)，就要積累觀察、分析社會(huì)現(xiàn)狀，了解社會(huì)各方面的信息，尤其是了解文化、科技、教育、經(jīng)濟(jì)、政治、法律和出版領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)。只有這樣，編輯才能在選題策劃和組稿時(shí)胸有成竹，做出能把握市場(chǎng)的圖書(shū)。

其次，提高學(xué)識(shí)范圍，擴(kuò)大選題領(lǐng)域。要想自己的選題策劃得到市場(chǎng)的肯定，編輯們必須堅(jiān)持“雜家”作風(fēng)，不斷提高自己的學(xué)識(shí)，擴(kuò)大策劃范圍。編輯作為圖書(shū)的策劃者和組織者，只有熟悉本專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此新時(shí)代的圖書(shū)編輯應(yīng)該是名副其實(shí)的“雜家”，全方位提高自己各方面，乃至跨學(xué)科的知識(shí)水平。

最后，將營(yíng)銷(xiāo)貫穿于策劃。做好選題不再僅僅是孤立的選題問(wèn)題，而應(yīng)該與宣傳推廣緊密聯(lián)系在一起。圖書(shū)編輯必須把選題策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行，在選題初期就讓讀者了解到圖書(shū)的一些基本信息。一個(gè)成功的編輯在策劃選題時(shí)，總是把圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作放在很重要的位置去考慮。凡是銷(xiāo)售成功的圖書(shū)，都離不開(kāi)成功的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。

2．宣傳意識(shí)。我國(guó)大多數(shù)圖書(shū)對(duì)自我宣傳的重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)外宣傳工作投入很少，甚至不少圖書(shū)根本沒(méi)有任何投入，互聯(lián)網(wǎng)宣傳也不夠，渠道單一，傳播范圍有限，導(dǎo)致圖書(shū)影響力和知名度都較低。在這方面，我們應(yīng)該做出分析討論，是出版前宣傳還是出版后宣傳，是選擇報(bào)紙宣傳還是其他媒體宣傳，是選擇行業(yè)報(bào)紙宣傳還是各省市地域性報(bào)紙宣傳等。

3．廣告意識(shí)。國(guó)外圖書(shū)大多把廣告經(jīng)營(yíng)作為營(yíng)利的主要手段，廣告所占的篇幅通常都在30%以上。當(dāng)然，我們不能完全學(xué)習(xí)國(guó)外的模式，但是，編輯對(duì)刊登廣告在認(rèn)識(shí)上應(yīng)走出以往的誤區(qū)。不少人認(rèn)為，圖書(shū)是嚴(yán)肅的，刊登廣告會(huì)影響到圖書(shū)的圣潔形象。其實(shí)，廣告同內(nèi)容一樣，都是圖書(shū)的賣(mài)點(diǎn)，都是圖書(shū)生存和發(fā)展的脊梁，他們之間是互相促進(jìn)的作用。

4．讀者意識(shí)。在圖書(shū)出版中，傳統(tǒng)的方式是以編輯為主，以讀者為輔，編輯與讀者缺乏溝通。所以編輯人員必須具備讀者意識(shí)，明確思路，實(shí)現(xiàn)從“我要給你什么”到“你要我給你什么”的轉(zhuǎn)變。從每個(gè)選題做起，從每篇文章做起，充分認(rèn)識(shí)到圖書(shū)是為讀者辦的，而不是為自己辦的。

總之，一個(gè)編輯要具有市場(chǎng)意識(shí)，是出版業(yè)全面市場(chǎng)化對(duì)于出版工作者的要求。但是在實(shí)際上培養(yǎng)和提高編輯自身的市場(chǎng)意識(shí)，卻需要每個(gè)編輯，尤其新編輯們，付出艱辛的努力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 施國(guó)忠.編輯市場(chǎng)意識(shí)的培養(yǎng)途徑[J].編輯理論與實(shí)踐，2006（10）：43-44．

第3篇：市場(chǎng)宣傳策劃范文

策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位: 梅州市華富建筑材料銷(xiāo)售部、合肥旅游網(wǎng)

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

(一)宣傳方式如下：

1、 橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2、 廣播宣傳

3、 宣傳單

4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳(微博、博客等)

5、 校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

(二)比賽要求:：

1、策劃對(duì)象：華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌

2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格(調(diào)查表原件與方案一起提交)。

5、針對(duì)華富建材的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

(三)大賽指南：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查表、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，完成市場(chǎng)分析報(bào)告。

2、品牌策劃大賽包括 “品牌規(guī)劃”、 “市場(chǎng)推廣”兩大模塊，具體如下：

(1)、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)華富建材品牌文化，制定市場(chǎng)調(diào)研方案、品牌策劃方案。

(2)、市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體(例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等)，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

(四)比賽形式：

1、結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)調(diào)研方案，從初賽中評(píng)選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2、在市場(chǎng)調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案，從初賽中評(píng)選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(五) 參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調(diào)研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng)，有客戶(hù)加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分)，組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

3.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:

(六) 投稿方式：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書(shū)以及POWER POINT演示稿存盤(pán)在2012年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明 “隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。

(七) 作品要求：

1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫(xiě)規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書(shū)需是A4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

(一)時(shí)間安排：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

9月19 日(星期一)： 通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

9月26日(星期一)： 上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

9月28日(星期三)： 品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專(zhuān)職人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日： 參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18 日： 上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日： 參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2 日—4月24日： 準(zhǔn)備參賽作品

4月25日： 交參賽作品

4月27日—4月29日 ： 初賽評(píng)審

4月30日(星期一)： 公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日(星期六)： 進(jìn)行復(fù)賽

5月7日(星期一)： 公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日(星期六)： 決賽彩排

5月25日(星期五)： 決賽(策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯)

(二)決賽方式:

2、專(zhuān)業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶(hù)作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

(三)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

冠軍： 獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)7分

亞軍： 獎(jiǎng)金800元(1名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)5分

季軍： 獎(jiǎng)金500元(1名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)4分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元(2名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍： 獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍： 獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍： 獎(jiǎng)金800元(1名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元(2名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，參加市場(chǎng)調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

第4篇：市場(chǎng)宣傳策劃范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)；策劃

1 前言

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)概念，從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，在深入了解潛在消費(fèi)者深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上，為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向完全符合消費(fèi)者的要求，并通過(guò)消費(fèi)者的滿(mǎn)意使開(kāi)發(fā)商獲得利益的過(guò)程。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃不是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)策劃或推廣策劃，而是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程。本文就房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃談幾點(diǎn)思考意見(jiàn)。

2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃遵循的原則

2.1 創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

2.2 整合原則

整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，整合營(yíng)銷(xiāo)克服了一般營(yíng)銷(xiāo)模式中間強(qiáng)、兩頭弱的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷(xiāo)售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于：智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

2.3 系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶(hù)細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、陽(yáng)光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服等等，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷(xiāo)。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)：在買(mǎi)方市場(chǎng)下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

2.4 可操作性原則

銷(xiāo)售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

3 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施途徑

3.1 廣告

廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開(kāi)的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活質(zhì)量、開(kāi)發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類(lèi)型：（1）印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的主要手段之一。報(bào)刊﹑雜志﹑有關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍以及開(kāi)發(fā)商或其商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體；（2）視聽(tīng)廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺(tái)﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽(tīng)廣告；（4）現(xiàn)場(chǎng)廣告。在施工現(xiàn)場(chǎng)豎立的現(xiàn)場(chǎng)廣告牌以及工地四周?chē)鷫ι系男麄鲝V告，用以介紹開(kāi)發(fā)項(xiàng)目情況；（5）信函廣告。包括商品房目錄和說(shuō)明書(shū)等。根據(jù)樓盤(pán)不同的類(lèi)型、租售范圍以及廣告費(fèi)用，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類(lèi)型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣傳效果。

3.2 營(yíng)業(yè)推廣

營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)上，刺激需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售，而采取的鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)開(kāi)展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也可以增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的認(rèn)同感。另外開(kāi)發(fā)商還可以舉行開(kāi)盤(pán)或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷上升。

3.3 人員促銷(xiāo)

人員促銷(xiāo)是指房地產(chǎn)促銷(xiāo)人員根據(jù)掌握到的客戶(hù)信息，向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者介紹開(kāi)發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買(mǎi)賣(mài)成交的活動(dòng)。人員促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶(hù)明確，促銷(xiāo)力量集中，成交率高；與客戶(hù)面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶(hù)的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向。當(dāng)然，人員促銷(xiāo)方式對(duì)促銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求比較高。促銷(xiāo)人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)；及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息；具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。促銷(xiāo)人員在日常工作中，要注意對(duì)商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、電話號(hào)碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。

3.4 公共關(guān)系

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)活動(dòng)包括：爭(zhēng)取對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道，享受無(wú)償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān)。針對(duì)當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下，以坦誠(chéng)的態(tài)度重樹(shù)項(xiàng)目良好形象，化不利為有利。開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作，更要注意開(kāi)發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：市場(chǎng)宣傳策劃范文

1、封面封面

一般由策劃書(shū)的名稱(chēng)、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書(shū)的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(chēng)(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力。“起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱(chēng)要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱(chēng)一定要與策劃書(shū)的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題。

2、序文

主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書(shū)內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

3、目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開(kāi)始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望。

4、策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，避免概念含糊不清。用語(yǔ)盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷(xiāo)售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20**年12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

5、策劃內(nèi)容

這是策劃書(shū)的文本部分，也是整個(gè)策劃書(shū)的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

6、費(fèi)用預(yù)算

最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對(duì)。

7、策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

8、預(yù)測(cè)策劃效果

一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書(shū)中，以增強(qiáng)其策劃力度。

9、參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤(pán)托出，類(lèi)似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來(lái)源；有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。

10、注意事項(xiàng)

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書(shū)順利實(shí)施的條件。條件過(guò)多，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決；條件過(guò)于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）

一、產(chǎn)品定位

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對(duì)于照明品牌而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)，就必須站在市場(chǎng)層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定。考慮從以下四個(gè)方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類(lèi)：

A、利潤(rùn)產(chǎn)品（30%）

目的：帶來(lái)利潤(rùn)空間，樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象；

B、銷(xiāo)售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場(chǎng)占有空間，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量；

C、沖市場(chǎng)產(chǎn)品（10%）

目的：無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)使用

（3）產(chǎn)品價(jià)格

1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場(chǎng)宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷(xiāo)商返利+公司利潤(rùn)

2、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售政策

A、采取多讓利經(jīng)銷(xiāo)商的原則。即：供給經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格高，但返利也高。

B、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷(xiāo)售！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類(lèi)和價(jià)格，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)或者三級(jí)市場(chǎng)。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

一級(jí)市場(chǎng)：以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策；

二級(jí)市場(chǎng)：以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策；

三級(jí)市場(chǎng)：選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固。

二、渠道開(kāi)發(fā)

在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)的過(guò)程了。

（1）渠道選擇

山西市場(chǎng)傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

前期通過(guò)一個(gè)月左右的市場(chǎng)調(diào)研，了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)順序，哪個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)和非重點(diǎn)市場(chǎng)。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，傾注60%的精力來(lái)優(yōu)先大力開(kāi)發(fā)、次重點(diǎn)市場(chǎng)傾注30%的力量來(lái)開(kāi)發(fā)，非重點(diǎn)市場(chǎng)10%的精力進(jìn)行簡(jiǎn)單開(kāi)發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專(zhuān)職人員來(lái)進(jìn)行，也可以通過(guò)支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門(mén)推銷(xiāo)的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái)！

1、手機(jī)短信

有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的工作。

2、報(bào)紙廣告

可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來(lái)進(jìn)行招商廣告的；

3、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（主要是縣級(jí)電視臺(tái)）進(jìn)行招商廣告的。

（3）渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

1、促銷(xiāo)方案制定

根據(jù)各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定前期市場(chǎng)啟動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)！

①、實(shí)施目的：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛包裝出各種周末促銷(xiāo)機(jī)型，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活、更具競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)對(duì)措施，針?shù)h相對(duì)，全力搶占市場(chǎng)份額。

②、實(shí)施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣(mài)場(chǎng)。

時(shí)間：**年6月1日至**年8月31日

③、實(shí)施策略

限時(shí)：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開(kāi)。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣(mài)場(chǎng)中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場(chǎng)數(shù)量，著力烘托“特價(jià)特殊購(gòu)買(mǎi)”氛圍，充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

限量：?jiǎn)蝹€(gè)賣(mài)場(chǎng)每個(gè)促銷(xiāo)型號(hào)每日終端出貨量不得超過(guò)一定數(shù)量，分公司月度促銷(xiāo)產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷(xiāo)活動(dòng)，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷(xiāo)產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、科室等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

在具體實(shí)施過(guò)程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷(xiāo)售，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。

2、有效落實(shí)實(shí)施

公司派駐專(zhuān)人進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷(xiāo)商有效協(xié)助！在整個(gè)過(guò)程中，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假。

3、促銷(xiāo)效果評(píng)估

公司派出專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷(xiāo)活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的全程費(fèi)銷(xiāo)比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

（4）費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)整體運(yùn)營(yíng)情況而定

三、渠道維護(hù)

作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對(duì)待。可以采取相應(yīng)的手段和措施，來(lái)建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶(hù)服務(wù)機(jī)制

1、建立銷(xiāo)售客戶(hù)檔案，實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。

包括：公司對(duì)客戶(hù)的電話回訪、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)的定期免費(fèi)上門(mén)檢修、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹(shù)立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購(gòu)買(mǎi)！

2、客戶(hù)激勵(lì)機(jī)制

激發(fā)老客戶(hù)的參與意識(shí)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，老客戶(hù)每拉動(dòng)一個(gè)新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì)，從而不斷提升品牌的市場(chǎng)宣傳！

（2）專(zhuān)家式營(yíng)銷(xiāo)

1、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)家式服務(wù)

為經(jīng)銷(xiāo)商提供在管理、店面、渠道銷(xiāo)售方面的全方位服務(wù)。

2、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)的專(zhuān)家式服務(wù)

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。

（3）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)體系

主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營(yíng)建，從而為銷(xiāo)售助力！

1、影響經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)銷(xiāo)售的關(guān)鍵人物

老板、銷(xiāo)售經(jīng)理等！

好處：A、可以更好的銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品

B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶(hù)資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2、導(dǎo)購(gòu)人員

A、直接面對(duì)消費(fèi)者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；

B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（二）

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

隨著上海市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。

2、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業(yè)的發(fā)展前景很好，人們厭倦了快節(jié)奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

4、服務(wù)分析

旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度不高，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

目前公司知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢 經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做松江區(qū)老大;強(qiáng)化品牌，做上海老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)營(yíng)銷(xiāo)理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢(qián)。

2、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

(二)營(yíng)銷(xiāo)組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類(lèi)人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶(hù)：這一類(lèi)人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻?hù)就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類(lèi)：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶(hù)量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷(xiāo)渠道

(1)必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

B、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

C、為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷(xiāo)，交易展示和小冊(cè)子等。

5、廣告與促銷(xiāo)策略

(1)廣告計(jì)劃

A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

B、聘用廣告機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專(zhuān)業(yè)化的效果。

C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷(xiāo)：主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

(3)銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

(4)事件營(yíng)銷(xiāo)：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

第6篇：市場(chǎng)宣傳策劃范文

中興Z68策劃方案

品牌的建立是企業(yè)各種有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)的長(zhǎng)期積累。其中廣告策劃、市場(chǎng)宣傳等市場(chǎng)推廣活動(dòng)必須結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相應(yīng)措施、企業(yè)的實(shí)際情況等等通盤(pán)考慮。且在推廣過(guò)程中必須堅(jiān)持訴求點(diǎn)的一致性（即企業(yè)計(jì)劃在消費(fèi)者心目中建立什么樣的形象）。廣告的投資預(yù)算，必須按策略嚴(yán)格執(zhí)行。廣告投放到什么程度、市場(chǎng)起到什么樣的效果；如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果廣告還投不投，投多少；投到什么程度，市場(chǎng)才開(kāi)始啟動(dòng)，這個(gè)臨界點(diǎn)是多少？等等問(wèn)題，在剛開(kāi)始做廣告策劃之前都必須計(jì)劃好，按部就班地進(jìn)行（因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品有個(gè)過(guò)程）。好的廣告宣傳策劃可以花小錢(qián)、辦大事，四兩撥千斤。但是光有好的宣傳策劃，產(chǎn)品并不一定好銷(xiāo)。產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，售后，渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（其中渠道成員利潤(rùn)大小，積極性高低最重要）終端促銷(xiāo)等等都是制約產(chǎn)品能否暢通地流向消費(fèi)者手中的重要環(huán)節(jié)。因此，廠家、渠道經(jīng)銷(xiāo)商（包括商、包銷(xiāo)商、零售商）首先要明確各自的定位和職責(zé)分工，在產(chǎn)品流向消費(fèi)者的過(guò)程中，自己承擔(dān)著什么樣角色。

結(jié)合手機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況以及各廠家的操作模式，市場(chǎng)的宣傳推廣、廣告策劃由廠家來(lái)操作，各級(jí)包銷(xiāo)商負(fù)責(zé)物流、資金流，是比較符合當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際情況的。

當(dāng)然，局部市場(chǎng)，包銷(xiāo)商可結(jié)合自己的利潤(rùn)操作空間和自己的實(shí)際情況，在堅(jiān)持產(chǎn)品訴求點(diǎn)一致的前提下，推出有特色的廣告宣傳策劃。

中興Z68的操作方案從以下角度考慮：

1、目標(biāo)消費(fèi)群的定位。

必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣(mài)給哪一個(gè)人群，他們有什么樣的消費(fèi)特征，他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群，廣告宣傳才有針對(duì)性，才能有的放矢，避免廣告投放的盲目性和浪費(fèi)。

2、產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)是什么？他們?cè)趺葱麄鞯模?/p>

中興的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么？只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求，越多的賣(mài)點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果。

3、價(jià)格

我們的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們比對(duì)手高的理由是什么？對(duì)手比我們高的理由是什么？我們的價(jià)格定到多少是合適的？

中興68作為新上市的機(jī)型，面對(duì)摩托羅拉V998、8088的不斷降價(jià)（目前價(jià)位在1350-1500元之間）、科健K98的調(diào)價(jià)（目前價(jià)位為1650元，每臺(tái)返利約在50-100元之間）、南方高科628的上市（目前價(jià)位在1400-1500元之間）和三星N288水貨的泛濫（價(jià)位在1400-1500元之間），其在品牌的知名度、美譽(yù)度和客戶(hù)的忠誠(chéng)以及促銷(xiāo)手段、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)位上顯然不占有優(yōu)勢(shì)。

4、渠道

渠道成員是否有足夠的利潤(rùn)空間，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？

他們是否有積極性去主推。

5、終端促銷(xiāo)查字典版權(quán)所有

店面的布置和宣傳品的發(fā)放。

對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)拉動(dòng)和對(duì)營(yíng)業(yè)員的促銷(xiāo)拉動(dòng)該如何進(jìn)行？

對(duì)以上問(wèn)題的充分認(rèn)識(shí)和把握，擬做如下活動(dòng)：

1、在燕趙都市報(bào)上做廣告宣傳

強(qiáng)調(diào)中興廠家的科技實(shí)力（簡(jiǎn)短）和中興的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)8月10日——9月9日，凡在此期間購(gòu)買(mǎi)中興Z68實(shí)行購(gòu)機(jī)幸運(yùn)日，不花一分錢(qián)，手機(jī)帶回家活動(dòng)。在9月11日，搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運(yùn)日（電視臺(tái)搖獎(jiǎng)并公證）凡當(dāng)天購(gòu)機(jī)的用戶(hù)可憑單據(jù)到購(gòu)機(jī)處全額領(lǐng)回自己的購(gòu)機(jī)款。

2、凡姓名中有“中興”任一字者，憑身份證購(gòu)中興手機(jī)優(yōu)惠100元。

3、1968年出生的購(gòu)中興Z68手機(jī)憑身份證優(yōu)惠100元。

4、9月9日晚8：00整，第一個(gè)打通中興Z68手機(jī)139******68的用戶(hù)，免費(fèi)贈(zèng)送中興Z68手機(jī)一部。（電視現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播）

5、河北省高考文理科狀元享受半價(jià)購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠。

6、教師節(jié)當(dāng)天老師憑工作證優(yōu)惠100元。

7、終端張貼海報(bào)宣傳此活動(dòng)。

第7篇：市場(chǎng)宣傳策劃范文

農(nóng)藥組合產(chǎn)品，即在包裝上進(jìn)行1+1或1+多配套組裝，比如打蚜蟲(chóng)，可以配套組裝功夫和吡蟲(chóng)啉的單劑農(nóng)藥，然后一起銷(xiāo)售。當(dāng)然，也有很多復(fù)配劑型，可以多效組合、滅殺廣譜徹底，但復(fù)配劑型需要有證件、需要過(guò)硬的工藝、需要確保復(fù)配的兩種成分不會(huì)發(fā)生降解等。而組合產(chǎn)品，只是配套銷(xiāo)售，可以現(xiàn)配現(xiàn)用，也可以單獨(dú)銷(xiāo)售。而且針對(duì)地區(qū)和市場(chǎng)，可以靈活地策劃出具有潛力的組合產(chǎn)品，配套產(chǎn)品的有效成分含量、規(guī)格等，都可以根據(jù)市場(chǎng)靈活策劃。因此，就目前而言，組合產(chǎn)品相對(duì)于一般的單劑或復(fù)配農(nóng)藥產(chǎn)品，還是具有很大的市場(chǎng)潛力的。

配套或組合產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)閱我晦r(nóng)藥的使用而過(guò)快增強(qiáng)病蟲(chóng)的抗藥性，其防治效果也更加持久；另外，組合產(chǎn)品內(nèi)倆產(chǎn)品之間的含量配比、設(shè)計(jì)配合等都會(huì)更具有推廣性，因此在市場(chǎng)上的生命力也會(huì)更加長(zhǎng)久。

要做好農(nóng)藥組合產(chǎn)品的策劃和推出，大致需要做好以下幾方面工作：

（1）調(diào)查市場(chǎng)，策劃出具有市場(chǎng)潛力的組合產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，往往會(huì)有很多混配產(chǎn)品防治病蟲(chóng)效果極佳的信息，這些信息都可以給我們提供新的思路。比如有很多經(jīng)銷(xiāo)商或農(nóng)戶(hù)反映，混配代森鋅、代森錳鋅等保護(hù)性殺菌劑與治療性藥物甲霜靈、霜脲氰等，對(duì)于防治疫病、霜霉病等效果突出，我們就可以考慮選其中兩個(gè)藥效結(jié)合效果最好的兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行組裝，一起策劃、推出。所有新產(chǎn)品的策劃和推出，都是建立在對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行廣泛地調(diào)查之上，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、價(jià)格等進(jìn)行調(diào)查，這樣可以比較出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，作出可行的策劃和推廣方案。

（2）組合產(chǎn)品包裝、風(fēng)格設(shè)計(jì)的策劃。在確定了組合產(chǎn)品的含量配比后，就要進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)風(fēng)格的落實(shí)工作。包裝為套裝，套裝袋子要簡(jiǎn)單大方、科學(xué)合理，袋子里的單個(gè)產(chǎn)品風(fēng)格盡量保持一致。尤其在做海報(bào)、彩頁(yè)等宣傳資料的時(shí)候，要提煉配套或組合產(chǎn)品的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣宣傳。

（3）推廣工作的進(jìn)行。規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)，定位配套或組合產(chǎn)品的宣傳、訂貨會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)等市場(chǎng)操作活動(dòng)，使得其推出具有一定的整體性、步驟性和目標(biāo)性，使其與在市場(chǎng)中能游刃有余、有的放矢。并針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)、區(qū)域作物，做配套的防治技術(shù)指導(dǎo)方案，可以以宣傳畫(huà)、技術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)等方式進(jìn)一步推出。組合產(chǎn)品的推廣很重要的一部分便是技術(shù)推廣，具體涉及到組合使用技術(shù)指導(dǎo)，包括用藥時(shí)期、用藥配比量及使用技術(shù)方法等。盡管組合產(chǎn)品有的用戶(hù)使用方便、殺蟲(chóng)滅菌全面徹底的優(yōu)勢(shì)，但在技術(shù)推廣上也應(yīng)準(zhǔn)確到位，使產(chǎn)品效果達(dá)到最佳。

（4）對(duì)組合產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，推動(dòng)其不斷調(diào)整、進(jìn)化。根據(jù)市場(chǎng)變化和使用效果的反映，可以及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的配套或組合方式及使用技術(shù)方案等，使其更加適應(yīng)市場(chǎng)，從防效和市場(chǎng)效應(yīng)兩方面都更加深入人心。

第8篇：市場(chǎng)宣傳策劃范文

明確自己的出版定位，結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀和自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息進(jìn)行系統(tǒng)化收集、整理和分析，進(jìn)而細(xì)分市場(chǎng)，制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，是出版社做好出版營(yíng)銷(xiāo)工作的前提和基礎(chǔ)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和發(fā)展，出版社必須根據(jù)自身出版優(yōu)勢(shì)、出版規(guī)模、市場(chǎng)需求信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，結(jié)合出版社人力資源、經(jīng)濟(jì)狀況，對(duì)出版社圖書(shū)出版方向、發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確定位。在這一過(guò)程中，出版社要促使員工積極參與到圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)策略中來(lái)，鼓勵(lì)員工就圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)策略獻(xiàn)言獻(xiàn)策，使?fàn)I銷(xiāo)方案、圖書(shū)整體出版要求和市場(chǎng)發(fā)展方向相符合，以提高圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)策略的可操作性。此外，出版社還要認(rèn)清這樣一個(gè)事實(shí)，任何營(yíng)銷(xiāo)策劃都是一個(gè)前期預(yù)見(jiàn)的方案，它并非一成不變，它可以隨著時(shí)間、環(huán)境變化而變化。因此，隨著環(huán)境、形勢(shì)變化，出版社應(yīng)該及時(shí)就圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行調(diào)整，使其沿著正確的軌道發(fā)展。

2．以質(zhì)量求生存，做好圖書(shū)選題策劃

圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是塑造圖書(shū)品牌，為出版社贏得經(jīng)濟(jì)效益。因此，從出版營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，制定品牌策略，做好圖書(shū)選題策劃，提高圖書(shū)質(zhì)量，是圖書(shū)暢銷(xiāo)的保障。圖書(shū)選題策劃是出版策劃人員在信息搜集、整理、分析和研究的基礎(chǔ)上而進(jìn)行的圖書(shū)生產(chǎn)活動(dòng)，選題策劃關(guān)系到圖書(shū)的質(zhì)量、銷(xiāo)售與市場(chǎng)聲譽(yù)。在圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序不甚規(guī)范的環(huán)境中，出版社應(yīng)做好圖書(shū)選題策劃工作，提高圖書(shū)出版策劃質(zhì)量。具體對(duì)體育圖書(shū)來(lái)說(shuō)，出版社應(yīng)重視體育圖書(shū)選題策劃的論證報(bào)告，并經(jīng)過(guò)調(diào)查研究和精確分析，對(duì)圖書(shū)定位、定價(jià)、目標(biāo)受眾、資金投入和利潤(rùn)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；做好圖書(shū)開(kāi)本、設(shè)計(jì)、裝幀和印刷的預(yù)計(jì)方案。對(duì)于圖書(shū)策劃人員來(lái)說(shuō)，圖書(shū)出版和其他商品制作活動(dòng)一樣，都需要精心構(gòu)思并付出一定的勞動(dòng)。具體來(lái)說(shuō)，體育圖書(shū)選題策劃人員在圖書(shū)策劃中應(yīng)關(guān)注以下問(wèn)題：（1）加大專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域研究，從源頭上把握?qǐng)D書(shū)發(fā)展方向，發(fā)現(xiàn)圖書(shū)潛在市場(chǎng)和目標(biāo)讀者，以提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性。（2）以體育圖書(shū)內(nèi)容為核心，精心策劃選題。這就要求圖書(shū)策劃人員要摒棄盲目跟風(fēng)、急功近利的思想，在選題策劃中以讀者價(jià)值取向和判斷標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，全面考慮圖書(shū)選題的持續(xù)效應(yīng)（3）深入市場(chǎng)調(diào)研，加大行業(yè)信息收集和研究。策劃編輯的靈感和判斷應(yīng)來(lái)自現(xiàn)實(shí)，立足市場(chǎng)，而不是主觀臆斷，異想天開(kāi)。鑒于此，圖書(shū)策劃人員應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解出版市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)、市場(chǎng)規(guī)模和新產(chǎn)品進(jìn)入情況，加深對(duì)不同層次的讀者、作者和出版單位的認(rèn)識(shí)和了解，以便使體育圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略更科學(xué)、更全面。（4）在策劃中關(guān)注圖書(shū)內(nèi)容與形式創(chuàng)新體育圖書(shū)內(nèi)容創(chuàng)新指圖書(shū)要體現(xiàn)社會(huì)體育發(fā)展熱點(diǎn)、發(fā)展方向；體育圖書(shū)形式創(chuàng)新指圖書(shū)要在版式、裝幀設(shè)計(jì)等方面以讀者習(xí)慣、樂(lè)于接受的方式為指引進(jìn)行圖書(shū)設(shè)計(jì)，這兩點(diǎn)都是圖書(shū)策劃應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。

3．加大多媒體使用力度，推廣數(shù)字出版物

隨著數(shù)字時(shí)代的到來(lái)和網(wǎng)絡(luò)的普及，一些出版社也加快了圖書(shū)資源的數(shù)字化轉(zhuǎn)換，并積極利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行圖書(shū)宣傳。這逐漸成為現(xiàn)代圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)發(fā)展思路。為了獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，也為了自身生存和發(fā)展，出版社應(yīng)利用自身資源和渠道優(yōu)勢(shì)，依據(jù)科學(xué)的市場(chǎng)研究，制定市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研方案，為讀者提供電子閱讀服務(wù)。換而言之，出版社要立足市場(chǎng)調(diào)研，充分了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中信息傳遞、交流、儲(chǔ)存的模式和特點(diǎn)，建立信息服務(wù)平臺(tái)，加快出版社體育圖書(shū)資源的數(shù)字轉(zhuǎn)換，為讀者提供不同格式（手機(jī)、電腦）、不同類(lèi)型（錄像帶、磁帶、光盤(pán)）的出版物。除此之外，出版社還應(yīng)加大多媒體應(yīng)用力度，做好圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。出版社在營(yíng)銷(xiāo)策略制定之后，就應(yīng)該通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳讓讀者認(rèn)識(shí)到這本書(shū)，同時(shí)，在圖書(shū)出版之后，及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)包裝、話題制造媒體與讀者互動(dòng)訪談和微博宣傳為圖書(shū)宣傳造勢(shì)，激發(fā)讀者購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，出版社還可以通過(guò)專(zhuān)家采訪、圖書(shū)研討會(huì)權(quán)威書(shū)評(píng)、書(shū)摘、簽名售書(shū)和書(shū)榜排行活動(dòng)參與等多種營(yíng)銷(xiāo)手段，提高圖書(shū)影響力。

4．立足立體化營(yíng)銷(xiāo)，追求利益最大化

出版產(chǎn)業(yè)是一種文化產(chǎn)業(yè)，圖書(shū)出版與其他商品制造活動(dòng)相比，有著本質(zhì)上的區(qū)別。圖書(shū)出版社在謀求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還要承擔(dān)起知識(shí)傳播任務(wù)和信息服務(wù)重任。這就要求出版社在圖書(shū)策劃、圖書(shū)銷(xiāo)售上不斷推進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)圖書(shū)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的共贏。對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，立足立體化營(yíng)銷(xiāo)策略，在圖書(shū)策劃前期、銷(xiāo)售中期和市場(chǎng)后期緊跟讀者視覺(jué)和心理需求，及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整，不失為追求圖書(shū)經(jīng)濟(jì)效益最大化的有效手段。具體來(lái)說(shuō)，在圖書(shū)出版前，出版社應(yīng)根據(jù)讀者心理、市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展策略，對(duì)出版市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，做好圖書(shū)策劃、編輯、校對(duì)、出版和發(fā)行工作，利用圖書(shū)封面、扉頁(yè)和封底等展現(xiàn)圖書(shū)特色，夯實(shí)體育圖書(shū)出版基礎(chǔ)。在體育圖書(shū)出版之后，即在圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)行過(guò)程中，出版社應(yīng)深挖圖書(shū)賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)分階段、多形式進(jìn)行圖書(shū)宣傳，如利用報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒介刊登新書(shū)快訊，通過(guò)寄贈(zèng)樣書(shū)、新書(shū)免費(fèi)讀和電話營(yíng)銷(xiāo)等方式，對(duì)新書(shū)進(jìn)行宣傳，或舉辦專(zhuān)門(mén)的圖書(shū)研討會(huì)、中間商推介會(huì)等，促進(jìn)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)；就圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)建立反饋體系，督促營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商、讀者交流溝通，不斷改進(jìn)圖書(shū)宣傳手段。目前，出版社通過(guò)媒體的營(yíng)銷(xiāo)方法有：在出版社網(wǎng)站進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)；利用圖書(shū)銷(xiāo)售類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、筑龍網(wǎng)或各種論壇進(jìn)行新書(shū)宣傳；利用百度推廣、google搜索等，提高圖書(shū)點(diǎn)擊率，以最大化實(shí)現(xiàn)圖書(shū)經(jīng)濟(jì)效益。

5．加強(qiáng)人才培養(yǎng)，關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)策劃隊(duì)伍建設(shè)

第9篇：市場(chǎng)宣傳策劃范文

1 溝通能力

編輯工作離不開(kāi)組織活動(dòng)，需要各環(huán)節(jié)通力合作、配合，在組織活動(dòng)中，有效溝通是保證組織間高效運(yùn)作、提高工作效率的關(guān)鍵。編輯工作離不開(kāi)溝通。

首先，要做好與作者之間的溝通。作者不僅是編輯實(shí)現(xiàn)圖書(shū)選題策劃的源泉，好的作者還能夠幫助圖書(shū)進(jìn)行宣傳與推廣，幫助出版社順利實(shí)施出版計(jì)劃。其次，要做好與設(shè)計(jì)人員的溝通。因?yàn)閳D書(shū)的裝幀設(shè)計(jì)對(duì)圖書(shū)銷(xiāo)售影響很大，而編輯對(duì)圖書(shū)的內(nèi)容很了解，為了將書(shū)的內(nèi)容、思想融入到整體設(shè)計(jì)中，需要編輯與設(shè)計(jì)者進(jìn)行有效地溝通。目的是使圖書(shū)在上市后，能夠通過(guò)圖書(shū)的整體設(shè)計(jì)，在短時(shí)間內(nèi)吸引讀者。再次，要做好與營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通。圖書(shū)出版的服務(wù)對(duì)象是讀者，一本書(shū)想要到達(dá)讀者手中，一定要經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，編輯有必要配合營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)圖書(shū)進(jìn)行宣傳，并且在定價(jià)、出版數(shù)量、出版周期、成本控制過(guò)程中，與相關(guān)人員溝通，以便確定圖書(shū)的市場(chǎng)定位。

2 選題策劃能力

圖書(shū)選題策劃貫穿于圖書(shū)組稿、編輯、設(shè)計(jì)、印刷、宣傳及發(fā)行各個(gè)環(huán)節(jié)。而編輯是圖書(shū)選題策劃的主要提出者、執(zhí)行者和實(shí)現(xiàn)者，因此，選題策劃能力是編輯必須具備的能力。編輯要能夠制定出書(shū)規(guī)劃，包括圖書(shū)對(duì)應(yīng)的讀者對(duì)象、其內(nèi)容的編排結(jié)構(gòu)、作者的選擇及對(duì)其寫(xiě)作上的要求、圖書(shū)的裝禎設(shè)計(jì)思想、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案等。編輯工作具有極大的創(chuàng)造性，成功的選題策劃會(huì)給圖書(shū)帶來(lái)活力，體現(xiàn)編輯和出版社的風(fēng)格，突出圖書(shū)整體思想，提升圖書(shū)質(zhì)量和水準(zhǔn)。如果只有作者的勞動(dòng)而沒(méi)有編輯的構(gòu)思，編輯工作就成了只是技術(shù)性的加工整理工作，在今天圖書(shū)出版市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，是很難生存的。

編輯要實(shí)現(xiàn)選題策劃能力，首先，應(yīng)該培養(yǎng)精品意識(shí)。圖書(shū)的出版一定要有精品意識(shí)，要出就出有份量的。其次，培養(yǎng)品牌意識(shí)。圖書(shū)的雙效益始終是出版社追求的不變目標(biāo)。在注意力稀缺和競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境中，一定要堅(jiān)持走品牌化道路。再次，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是圖書(shū)選題策劃的靈魂。選題策劃的創(chuàng)新不僅是內(nèi)容的創(chuàng)新，還是功能的創(chuàng)新、載體的創(chuàng)新、流程的創(chuàng)新。

3 信息采集能力

編輯的工作始于選題的策劃，而選題的策劃工作又往往始于信息的采集。通過(guò)對(duì)讀者需求、市場(chǎng)前景、自身?xiàng)l件等諸多因素的考量，加上編輯的工作經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)采集信息的分類(lèi)整理、綜合研究的基礎(chǔ)上，編輯工作邁出了第一步。信息采集包括：（1）對(duì)讀者信息的采集。（2）對(duì)國(guó)內(nèi)外圖書(shū)出版物市場(chǎng)有關(guān)信息的采集。（3）對(duì)其他出版社相關(guān)圖書(shū)選題、出版信息的采集。（4）對(duì)各學(xué)科、專(zhuān)業(yè)、行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)的采集。（5）對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)發(fā)展變化的信息、重大活動(dòng)和具有歷史紀(jì)念意義的信息的采集。（6）對(duì)作者隊(duì)伍信息的采集。（7）對(duì)發(fā)行信息的采集。

編輯應(yīng)具備信息采集的能力，對(duì)于編輯來(lái)說(shuō)，信息是選題之源，是編輯工作的第一步。編輯在圖書(shū)選題策劃之初，就應(yīng)該認(rèn)真整理分析和選題內(nèi)容相關(guān)的信息，并確保信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，以達(dá)到編輯工作順利開(kāi)展之目的。

4 審稿能力

編輯加工能力是一門(mén)需要多學(xué)科知識(shí)的復(fù)雜工作，是每個(gè)編輯都必須具備的基本功。其職能包括完成對(duì)書(shū)稿的審讀評(píng)價(jià)，提出完整的書(shū)稿修改方案，確認(rèn)書(shū)稿質(zhì)量并收定稿，撰寫(xiě)審讀報(bào)告；進(jìn)而對(duì)書(shū)稿做文字加工和技術(shù)處理，使之達(dá)到出版要求、保證出版質(zhì)量，進(jìn)行交排版制作，并負(fù)責(zé)統(tǒng)改校樣。

編輯加工的內(nèi)容從以往傳統(tǒng)的文字內(nèi)容為主，以文帶圖，正文中有少量插圖，已經(jīng)進(jìn)化到以圖帶文，圖文并茂的時(shí)代。圖書(shū)形式的進(jìn)化也更新了編輯加工的概念。從只進(jìn)行文字加工、版式設(shè)計(jì)，擴(kuò)展到包含書(shū)稿的文字、插圖處理，圖文的版式處理等書(shū)稿后期處理的各個(gè)環(huán)節(jié)。而且編輯更肩負(fù)著對(duì)書(shū)稿內(nèi)容的把關(guān)、導(dǎo)向的把關(guān)、學(xué)術(shù)的把關(guān)等更高層次的使命。

5 營(yíng)銷(xiāo)策劃能力

俗話說(shuō)：“酒好也怕巷子深。”圖書(shū)內(nèi)容價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和編輯創(chuàng)造性勞動(dòng)的實(shí)現(xiàn)，都要通過(guò)其市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)來(lái)體現(xiàn)。編輯應(yīng)該培養(yǎng)圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，負(fù)起推廣、傳播的職責(zé)。圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)應(yīng)貫穿于圖書(shū)出版的全過(guò)程，這是為了保證經(jīng)濟(jì)效益必須要做的工作。

編輯工作和營(yíng)銷(xiāo)工作一體化是出版產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化的必然要求，也是出版業(yè)今后的發(fā)展方向。編輯營(yíng)銷(xiāo)可以采取送樣書(shū)、座談、調(diào)研、開(kāi)首發(fā)式等活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容，是在進(jìn)行科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析和論證的前提下，預(yù)測(cè)選題方案實(shí)施的成功率，疏通各種銷(xiāo)售渠道，收集各渠道的反饋信息，從而確定圖書(shū)市場(chǎng)的容量與空間，落實(shí)圖書(shū)印量，并對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行分析，制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方案。

6 宣傳能力

由于編輯對(duì)圖書(shū)內(nèi)容和裝幀的了解遠(yuǎn)勝于發(fā)行人員，所以肩負(fù)圖書(shū)的宣傳工作義不容辭。宣傳包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳、對(duì)讀者的宣傳、對(duì)本社發(fā)行人員的指導(dǎo)、網(wǎng)上宣傳、書(shū)評(píng)等等。根據(jù)不同的對(duì)象，宣傳的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心圖書(shū)定位、特色、亮點(diǎn)、渠道等方面的信息；而讀者更關(guān)注圖書(shū)內(nèi)容、涵蓋信息、知識(shí)的容量等方面的信息。書(shū)評(píng)需要針對(duì)不同的讀者，提綱挈領(lǐng)，充分展示圖書(shū)亮點(diǎn)。

編輯可以通過(guò)新書(shū)會(huì)、新書(shū)預(yù)告、作者簽名售書(shū)、撰寫(xiě)圖書(shū)評(píng)論、提供贈(zèng)品、制定折扣等方式幫助發(fā)行人員促銷(xiāo)。

7 知識(shí)儲(chǔ)備能力

編輯一切工作的完成均要建立在自身專(zhuān)而博的知識(shí)儲(chǔ)備基礎(chǔ)之上。編輯工作的創(chuàng)造性、技術(shù)性要求編輯人員必須具備與其職業(yè)相適應(yīng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)。這種知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該專(zhuān)而博，專(zhuān)是指編輯人員應(yīng)及時(shí)了解和掌握出版行業(yè)的發(fā)展規(guī)律、出版政策，對(duì)出版專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里的研究熱點(diǎn)以及相關(guān)代表性學(xué)術(shù)研究人員有較深入地了解，對(duì)出版物產(chǎn)品的未來(lái)熱點(diǎn)、熱銷(xiāo)走向有較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，對(duì)選題操作的全過(guò)程有全面的考慮和統(tǒng)籌安排；博是指對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)以外的知識(shí)要有所涉獵，要有一定的外語(yǔ)知識(shí)、現(xiàn)代漢語(yǔ)知識(shí)、古漢語(yǔ)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和美學(xué)知識(shí)等。

這些專(zhuān)而博的知識(shí)儲(chǔ)備要靠編輯持之以恒的學(xué)習(xí)獲得。活到老，學(xué)到老，編輯要培養(yǎng)學(xué)習(xí)研究意識(shí)，一方面，出版一個(gè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)一個(gè)領(lǐng)域，學(xué)習(xí)一個(gè)領(lǐng)域掌握一個(gè)領(lǐng)域，通過(guò)出版實(shí)踐儲(chǔ)備知識(shí)；另一方面，要多讀書(shū)、多看報(bào)、向作者讀者學(xué)習(xí)，關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)、向國(guó)內(nèi)外同行業(yè)學(xué)習(xí)。編輯知識(shí)的儲(chǔ)備可以為以后的選題策劃創(chuàng)造條件、提供保障。

8 主題出版能力

編輯工作要有責(zé)任意識(shí)。責(zé)任意識(shí)是編輯工作的前提。貫徹黨的方針政策、確定編輯方針、制定出版計(jì)劃、審核稿件、組織作者完成寫(xiě)作方案，保證公益性圖書(shū)、主題出版物的出版，是編輯職責(zé)的重中之重。