鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售精選(九篇)

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第1篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；農(nóng)產(chǎn)品；營銷

隨著近年來我國鄉(xiāng)村旅游的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的營銷也隨之而具備了更加寬廣的銷售途徑。雖然如今對(duì)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的研究成果正在變得愈來愈多，但是涉及利用鄉(xiāng)村旅游來提高農(nóng)產(chǎn)品營銷質(zhì)量的研究卻十分少見。就農(nóng)產(chǎn)品銷售的意義而言，運(yùn)用鄉(xiāng)村旅游業(yè)的不斷發(fā)展，能夠?yàn)槲覈霓r(nóng)產(chǎn)品營銷打開更為寬廣的銷售途徑，這對(duì)于切實(shí)實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的全面調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的全面集約化發(fā)展等都具備了極為重大的作用，而且也有利于運(yùn)用農(nóng)民群眾的增收以促進(jìn)“三農(nóng)”問題更好地解決。但是，基于鄉(xiāng)村旅游視野的農(nóng)產(chǎn)品銷售還是一種全新的營銷模式，不管是在理論上還是實(shí)踐上，能夠加以借鑒的內(nèi)容都很少。在此，筆者試圖從鄉(xiāng)村旅游加以切入，從而探討農(nóng)產(chǎn)品營銷的具體策略。

一、鄉(xiāng)村旅游背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷鮮明特征

鄉(xiāng)村旅游具備了不同于別的旅游方式的重要特點(diǎn)，突出表現(xiàn)為對(duì)生態(tài)所進(jìn)行的執(zhí)著追求。隨著當(dāng)前社會(huì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代人對(duì)健康的關(guān)注度政治變得愈來愈高，而農(nóng)村地區(qū)是脫離城市而單獨(dú)存在著的一種自然景觀地點(diǎn)，具備了城市無法具有的豐富自然資源，所以，這就決定了鄉(xiāng)村旅游具有非常大的優(yōu)勢。在鄉(xiāng)村旅游背景下，農(nóng)產(chǎn)品營銷的特征主要表現(xiàn)在以下四點(diǎn)上：一是具備了即時(shí)性的特征。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)至銷售往往會(huì)存在相應(yīng)的時(shí)間差，鄉(xiāng)村旅游角度下的農(nóng)產(chǎn)品銷售卻能很好地消除這一時(shí)間差，能通過消費(fèi)者們的親身鄉(xiāng)村游而為各類農(nóng)產(chǎn)品所實(shí)施的營銷提供更加多的便利性。通過鄉(xiāng)村旅游，農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要賣點(diǎn)就是能夠確保自身具有原汁原味的品質(zhì)，所以能夠推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游者們實(shí)現(xiàn)就地性的消費(fèi)。二是具備了地域性的特征。飲食文化游可以說是我國鄉(xiāng)村旅游的重要亮點(diǎn)之一。飲食文化與地域文化之間具備了最為直接的聯(lián)系。就我國的具體情況來說，這一特點(diǎn)充分表現(xiàn)為我國的地大物博以及民族特色鮮明。所以說，我國的飲食文化自然也就具備了十分顯著的地域性差別。有鑒于此，我國不同地區(qū)推出的鄉(xiāng)村游自然也就具備了農(nóng)產(chǎn)品類別上的差別。所以，我國鄉(xiāng)村旅游視野下的農(nóng)產(chǎn)品銷售也就具備了十分顯著的地域性特征，對(duì)大量外來游客而言，具備當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品會(huì)具備更加高的吸引力。三是具備了體驗(yàn)性的特征。如今，人們的物質(zhì)生活水平始終在持續(xù)提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)品所具有的新鮮感已不復(fù)以往那么強(qiáng)烈。對(duì)廣大游客而言，鄉(xiāng)村游之重點(diǎn)是運(yùn)用參與而得到相應(yīng)的體驗(yàn)感。在這一新形勢之下，我國的鄉(xiāng)村旅游必須緊緊跟上市場發(fā)展的導(dǎo)向，這就要求我們進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)鄉(xiāng)村旅游過程之中體驗(yàn)性活動(dòng)的策劃工作，例如，可通過農(nóng)家樂中的垂釣和采摘等具有農(nóng)趣的活動(dòng)，就能夠很好地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作，而且還能切實(shí)滿足廣大游客在體驗(yàn)上的需求。四是具備了營銷成本較低的特征。農(nóng)產(chǎn)品銷售如果能夠結(jié)合鄉(xiāng)村旅游來實(shí)施，就能夠在廣大農(nóng)民群眾和消費(fèi)者間直接創(chuàng)建相互聯(lián)系之途徑，自然也就能夠減少大量中間性環(huán)節(jié)，所以自然也就有助于提高農(nóng)產(chǎn)品所具有的附加值，而且還可保障農(nóng)產(chǎn)品處于新鮮的狀態(tài)下，有助于吸引消費(fèi)者們予以購買。

二、在鄉(xiāng)村旅游中推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的必要性

鑒于當(dāng)前我國鄉(xiāng)村旅游業(yè)的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游行業(yè)之中的農(nóng)產(chǎn)品銷售也在持續(xù)發(fā)展，能夠進(jìn)行體驗(yàn)的鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品變得愈來愈多，例如，采摘、垂釣以及制作小手藝等均已經(jīng)成為了新興的鄉(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)形式。我國的旅游類農(nóng)產(chǎn)品通常均具有相當(dāng)強(qiáng)的地域性特征，位于不同的地區(qū)就會(huì)擁有不一樣的民俗，自然也會(huì)出現(xiàn)不一樣的飲食文化以及生活習(xí)慣，所以，鄉(xiāng)村旅游視野下的農(nóng)產(chǎn)品自然也會(huì)產(chǎn)生各不相同的特點(diǎn)。和普通產(chǎn)品的營銷方式有所不同的是，我國的鄉(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品銷售之中的產(chǎn)品購置以及消費(fèi)同步實(shí)施的，所以鄉(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品的銷售相當(dāng)?shù)刂苯樱軌蚯袑?shí)減少流通當(dāng)中的各類成本。農(nóng)民群眾把自身農(nóng)產(chǎn)品直接地賣給游客，比如，農(nóng)家樂即是由農(nóng)民群眾直接給游客們提供餐飲以及住宿等服務(wù)，而濃郁的鄉(xiāng)村風(fēng)土人情以及民俗文化正好能夠吸引游客們駐足與停留。鄉(xiāng)村旅游視野下的農(nóng)產(chǎn)品營銷能為農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造出更多更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游行業(yè)一樣均為勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)村旅游迫切需要吸收大批量勞動(dòng)力，吃、住、行、購等均需提供相應(yīng)的服務(wù)，而鄉(xiāng)村旅游則能夠吸收非常多的本地勞動(dòng)力資源。鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之間的聯(lián)系極為密切，大量農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目均可利用鄉(xiāng)村旅游資源來加快發(fā)展，并且積極改進(jìn)農(nóng)村地區(qū)的生產(chǎn)以及生活環(huán)境，進(jìn)而建立起規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)與特色化農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)所具有的綜合效益，最終推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、基于鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)產(chǎn)品營銷實(shí)施策略

（一）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略

如今，我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷已經(jīng)成為一種十分重要的農(nóng)產(chǎn)品銷售形式。對(duì)初加工類農(nóng)產(chǎn)品，比如農(nóng)家所自產(chǎn)與消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)意義上農(nóng)戶家往往均設(shè)置了獨(dú)立化的庭院，建有專門開辟起來的果園或者菜園，所種植之蔬菜或者水果等往往都是使用飼養(yǎng)小動(dòng)物的糞便來進(jìn)行施肥，對(duì)果蔬所進(jìn)行的病蟲防治等也會(huì)運(yùn)用人工方法來實(shí)施，這樣一來，生產(chǎn)出的蔬菜以及水果通常都是新鮮和健康的。能夠把果蔬農(nóng)藥殘留降至最低限度上，從而能夠達(dá)到國家綠色以及無公害之標(biāo)準(zhǔn)，不僅能夠切實(shí)降低農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖的成本，而且還能確保農(nóng)產(chǎn)品的過硬品質(zhì)。對(duì)深加工類農(nóng)產(chǎn)品來說，在達(dá)到了產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之后，還需對(duì)其實(shí)施綠色化包裝，農(nóng)產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品的重要組成部分，能起到傳播綠色健康信息的重要作用。農(nóng)產(chǎn)品包裝的綠色化通常是指包裝材料實(shí)現(xiàn)綠色化，也就是要利用環(huán)保型包裝材料，制定出綠色的價(jià)格，并實(shí)施綠色促銷方式，從而形成農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的綠色形象。

（二）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營銷策略

為了能夠?qū)嵤┖棉r(nóng)產(chǎn)品營銷工作，必須強(qiáng)化服務(wù)，改進(jìn)鄉(xiāng)村旅游中的餐飲和購物等環(huán)節(jié)就是服務(wù)策略的重要體現(xiàn)。一是要加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游中的餐飲服務(wù)。鄉(xiāng)村地區(qū)的烹飪水平有限，那些不夠規(guī)范的餐飲服務(wù)方式必然會(huì)損害到廣大消費(fèi)者們的體驗(yàn)行為。對(duì)廚師、服務(wù)員等餐飲行業(yè)相關(guān)工作人員加強(qiáng)管理顯得極為必要。同時(shí)，還有一些消費(fèi)著們覺得體驗(yàn)型自助式烹飪需要加以推廣應(yīng)用，一旦能夠?qū)嵤厝荒軌蛱岣哂慰蛡兊捏w驗(yàn)性，從而更好地刺激消費(fèi)者們消費(fèi)與購買當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的欲望。農(nóng)產(chǎn)品可以說是鄉(xiāng)村旅游過程之中餐飲業(yè)發(fā)展的主要支撐力量。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，肯定能夠推動(dòng)本地餐飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，這樣一來自然也就能夠更好地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。為進(jìn)一步挖掘特色化的農(nóng)產(chǎn)品，把其打造成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游過程之中餐飲業(yè)的重要招牌，就應(yīng)當(dāng)切實(shí)規(guī)范餐飲業(yè)的操作行為，不僅應(yīng)當(dāng)確保飲食上的安全，而且還要通過培訓(xùn)等方式來提升從業(yè)人員的素質(zhì)，從而為廣大游客創(chuàng)設(shè)出更好的餐飲消費(fèi)環(huán)境。二是要加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游中的購物服務(wù)。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者們應(yīng)當(dāng)致力于改進(jìn)當(dāng)?shù)氐淖∷迼l件，從而更好地延長消費(fèi)者們在此停留的時(shí)間。這是因?yàn)橛慰蛡兊穆眯袝r(shí)間會(huì)直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)量，故應(yīng)不斷改進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜巫∷薜沫h(huán)境，切實(shí)保障廣大消費(fèi)者們的安全，力求延長其購物消費(fèi)的時(shí)間以推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。比如，河南省新鄭市是一個(gè)產(chǎn)棗大市，該市就采取了帶來游客到棗園之中賞棗和親自打棗等方式來吸引消費(fèi)者。游客們在免費(fèi)現(xiàn)場品嘗棗子，往往會(huì)選擇購買一部分產(chǎn)品，或帶回送予他人，或供自身食用，從而很好地推動(dòng)了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展，并促進(jìn)了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的營銷工作。

（三）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工策略

不管是什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，都具備鮮活、易腐等特征。正是出于這一考慮，造成諸多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營類單位只會(huì)把營銷定位在產(chǎn)、銷的層面上，卻沒有考慮到對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種類實(shí)施全面創(chuàng)新。筆者覺得，為更好地提高農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于廣大消費(fèi)者們所具有的吸引力，應(yīng)當(dāng)切實(shí)引入農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)新策略。要依據(jù)各個(gè)不同地區(qū)的具體狀況，分別決定是采取初加工的方式，還是采用深加工的方式。例如，對(duì)于水果可實(shí)施清洗、整理和包裝等初加工手段，這樣一來，就能很好地保持水果所具有的外在美觀性，而且十分有利于拉長保存的時(shí)間；對(duì)于茶葉等類型的農(nóng)產(chǎn)品則需要實(shí)施深加工，比如，可以研發(fā)出濃縮茶或者速溶茶等，從而能夠更好地體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品所具備之當(dāng)?shù)靥厣哺颖阌谙M(fèi)者們加以食用。同時(shí)，鄉(xiāng)村地區(qū)的旅游景點(diǎn)在其開發(fā)是可由有關(guān)部門持續(xù)提升對(duì)于當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷工作支持力度，幫助其引入更加先進(jìn)的加工設(shè)備或者加工技術(shù)來實(shí)施好加工創(chuàng)新工作，這樣一來，不但能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且還能由此而推動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

（四）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略

一旦農(nóng)產(chǎn)品缺少了品牌化效應(yīng)，其營銷成果必然會(huì)變得事倍功半。所以說，只要形成了鄉(xiāng)村旅游下的農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌，那其所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)必然能為農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷帶來非常巨大的經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)。比如，我國的山西省具有良好的自然資源，有鮮明特色的農(nóng)產(chǎn)品種類非常多，比如，晉南蘋果、平遙牛肉、山西陳醋以及太行小米等。如果能夠在以上知名農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上來實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，其后再運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)手段，切實(shí)整合成比較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，自然就能夠很好地提升當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品所具有的美譽(yù)度，讓消費(fèi)著們在消費(fèi)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還能領(lǐng)略到當(dāng)?shù)鬲?dú)特的鄉(xiāng)村農(nóng)耕文化，進(jìn)而帶來數(shù)量更多的游客。

結(jié)束語

總的來說，在如今社會(huì)發(fā)展日新月異的新形勢下，現(xiàn)代人的物質(zhì)生活水平不斷提升，為符合廣大消費(fèi)們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際需要，加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展就成為了社會(huì)各界高度關(guān)注的重要內(nèi)容，運(yùn)用鄉(xiāng)村旅游來推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作就有了更好的發(fā)展機(jī)遇。推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)產(chǎn)品銷售之間的相互融合，就應(yīng)當(dāng)全力發(fā)掘鄉(xiāng)村旅游業(yè)中的豐富資源，切實(shí)打破傳統(tǒng)意義上的界限，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷行業(yè)的更好發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[4]羅玲.鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷策略——以宜昌市夷陵區(qū)為例[J].科教文匯（下旬刊）,2015（06）

第2篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

關(guān)鍵詞：西北地區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)

中圖分類號(hào)：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）011-000-01

一、西北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

我國西北地區(qū)主要包括陜西、甘肅、青海三省及新疆和寧夏兩個(gè)自治區(qū)，長久時(shí)間以來，一直在我國的經(jīng)濟(jì)地位較改革前沿的東南沿海地區(qū)較低，發(fā)展比較緩慢，即使在國家長久的政策調(diào)整下也是很難再經(jīng)濟(jì)增速上和經(jīng)濟(jì)總量上跟上其他地區(qū)的腳步。

西北地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，是以種植業(yè)中的小麥、棉花等傳統(tǒng)作物為主。但是在國家政策的扶持和調(diào)動(dòng)下，相當(dāng)一部分地區(qū)已經(jīng)開始有了轉(zhuǎn)變，開始種植各種高附加值的或者是可以在加工的經(jīng)濟(jì)作物，比如水果、藥材、花卉等等。可是由于各種各樣的原因，農(nóng)產(chǎn)品的種植、銷售都有不少的問題。

二、西北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品主要問題

1.產(chǎn)品種類少，種植面較小，難以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)

中國的西北地區(qū)與東南沿海地區(qū)從地理?xiàng)l件上比較就相對(duì)較差，長期缺水的地區(qū)很多，耕地面積也比中東部省份要少，農(nóng)產(chǎn)品的種植基本上屬于自收自種，而且長期耕種某幾種糧食作物，沒有什么改變，加上種植面積比較小，實(shí)在無法產(chǎn)生農(nóng)莊式的規(guī)模效應(yīng)，起到帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。

2.產(chǎn)品的產(chǎn)銷信息不對(duì)稱，銷量不高

中國西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度有所欠缺，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐男畔⑶垒^為閉塞，就算有農(nóng)民改革思路，實(shí)現(xiàn)了一定的規(guī)模生產(chǎn)，但是缺乏銷售信息，導(dǎo)致有了產(chǎn)量，卻沒有銷量，其中由以部分山區(qū)內(nèi)的果農(nóng)為主。

3.產(chǎn)品銷路窄，沒有足夠的配送網(wǎng)絡(luò)

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式致使相當(dāng)多的農(nóng)民只知道一些當(dāng)?shù)氐匿N售途徑，如賣給合作社，或者自己趕集賣到市場，偶爾會(huì)有一些商人上門收農(nóng)產(chǎn)品，但是其收購價(jià)格比市場上的銷售價(jià)格低了很多。再加上西北地區(qū)本身的消費(fèi)水平不高，消費(fèi)量也不大，有了產(chǎn)量后的農(nóng)產(chǎn)品需要市場就必須賣出來，但是西北地區(qū)的物流配送系統(tǒng)無論是政府官方的還是民間企業(yè)形式的，都不是很發(fā)達(dá)，許多農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸過程又有時(shí)效限制，這個(gè)矛盾也導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品無法運(yùn)出西北地區(qū)。

4.缺乏商務(wù)人才，無法造就品牌效應(yīng)

最近幾年，隨著一些食品問題的頻頻爆出，國內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量的關(guān)注度有了極大的提高，同時(shí)也給農(nóng)產(chǎn)品造就了一個(gè)前所未有的契機(jī)。但是西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為落后，形成了一個(gè)對(duì)人才需求較高但是又留不住引不來人才的兩難境地。越來越多的農(nóng)產(chǎn)品在市場上形成了一個(gè)又一個(gè)的著名品牌，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)農(nóng)業(yè)商務(wù)化奇跡，可是西北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品卻只能干著急。

三、可以利用的幾種電子商務(wù)模式對(duì)西北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的幫助

1.利用電子商務(wù)渠道加強(qiáng)種植新作物的推廣

西北地區(qū)不少鄉(xiāng)村的人均教育程度比較低，不僅僅是教育難度高，農(nóng)民自主學(xué)習(xí)的難度也比較高，好的教育資源下不去，下面的教育需求又滿足不了，那么就應(yīng)該利用電子商務(wù)手段和平臺(tái)，在西北地區(qū)的農(nóng)村里建立網(wǎng)絡(luò)教育中心，按時(shí)按需求對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)方面知識(shí)的教育推廣，并且有引導(dǎo)性地給與一些適合當(dāng)?shù)胤N植的新作物的技術(shù)培養(yǎng)。并且可以通過交互式的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行有效的、長期的、迅速的科技指導(dǎo)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民能夠迅速學(xué)習(xí)和掌握種植技術(shù)，盡快推廣有經(jīng)濟(jì)效益的新作物。

2.在各大商務(wù)平臺(tái)建立起長期的穩(wěn)定的供貨渠道，建立訂單式銷售

在我國電子商務(wù)大力發(fā)展的背景下，相當(dāng)多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)商店作為購物場所和消費(fèi)信息的獲取場所，加上網(wǎng)絡(luò)對(duì)資本的依賴程度較低，給與了農(nóng)產(chǎn)品一個(gè)非常好的發(fā)展空間。作為經(jīng)濟(jì)較落后，資本積累程度較低的西北地區(qū)，就應(yīng)該抓住這個(gè)特點(diǎn)，大力發(fā)展在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度。在有條件的情況下，與各大電子商務(wù)平臺(tái)建立長期的合作關(guān)系，利用這些平臺(tái)進(jìn)行長期供貨，甚至建立起訂單式的銷售，擴(kuò)大銷售能力。

各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商及各種類型的銷售商，也應(yīng)該及時(shí)地看到農(nóng)產(chǎn)品未來的發(fā)展空間，盡快地進(jìn)入這個(gè)市場，并且主動(dòng)到西北地區(qū)去，幫助這些地區(qū)的市場的培育，這也是加強(qiáng)自身競爭力的一個(gè)有效途徑。

3.引進(jìn)或加入公路配送網(wǎng)，加快產(chǎn)品供銷地間的輸送

目前我國的公路道路建設(shè)已經(jīng)能夠滿足絕大多數(shù)情況下的物流運(yùn)輸?shù)囊螅皇且驗(yàn)槌杀拘б娴目紤]，不少物流企業(yè)并沒有建立西北地區(qū)有效的、包含了山區(qū)和偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村在內(nèi)的完整的配送網(wǎng)。不止是企業(yè)沒有這么去做，地方政府在這個(gè)方面的投入力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。村村通公路是做到了，但是往往僅限于開通一些周期很長的客車線路。這完全不能夠滿足農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的需要。所以地方政府要帶頭，中央政府要支持，企業(yè)要大力配合，盡快完善西北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，乃至所有農(nóng)產(chǎn)品源頭的物流配送系統(tǒng)的建設(shè)，加大運(yùn)輸力度，加快運(yùn)輸速度。

4.引進(jìn)人才，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)

最近一些年，有不少中東部地區(qū)的鄉(xiāng)村建設(shè)非常迅速，其中誕生了很多比較有地區(qū)標(biāo)識(shí)性質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，比如江蘇盱眙的龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈等等，不僅僅是帶動(dòng)農(nóng)民致富，甚至還成為了當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。這些農(nóng)產(chǎn)品品牌的背后，都有著一大批有文化有技術(shù)有思想有膽量的高級(jí)人才在出謀劃策。那么西北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品呢，完全也應(yīng)該這么去做，做出品牌，做出口碑。地方政府要積極地培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬牛醒胝o與更多更具有指向性的政策方便當(dāng)?shù)胤e累人才，相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)也要不斷改進(jìn)自己的人才結(jié)構(gòu)，把更多的優(yōu)秀人才放到西北地區(qū)這個(gè)既具有潛力的大市場里去。

四、未來展望

第3篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；現(xiàn)狀；問題；對(duì)策；陜西三原

中圖分類號(hào) F49 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2014）08-0333-02

當(dāng)今社會(huì)，電子商務(wù)成為人們生活中的一部分，隨著農(nóng)村改革的深化和發(fā)展，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)化水平逐步提高，農(nóng)業(yè)將為互聯(lián)網(wǎng)孕育巨大的市場機(jī)會(huì)。近年來，三原縣農(nóng)村電子信息設(shè)施發(fā)展迅速，廣電網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到100%，行政村覆蓋率達(dá)到80%以上。互聯(lián)網(wǎng)寬帶農(nóng)村覆蓋率達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)村村通。互聯(lián)網(wǎng)的日益普及和發(fā)展為三原縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供發(fā)展平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的必要性

1.1 有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

三原縣農(nóng)業(yè)資源豐富，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大縣、國家高效農(nóng)業(yè)示范縣、全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緊緊圍繞“南菜北果全縣畜”的產(chǎn)業(yè)格局，依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，培育了很多特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。要實(shí)現(xiàn)“小生產(chǎn)、大市場”的有效對(duì)接，破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難等問題，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、推進(jìn)三原縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必要途徑[1]。

1.2 有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，增加農(nóng)民收入

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，可以突破地域限制，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，降低滯銷風(fēng)險(xiǎn)；通過網(wǎng)絡(luò)，查詢農(nóng)產(chǎn)品供求信息，有針對(duì)性地組織生產(chǎn)，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；網(wǎng)絡(luò)交易縮短交易鏈，減少了中間環(huán)節(jié)的利益流失，增加農(nóng)民收入。

1.3 有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展能促進(jìn)農(nóng)村信息設(shè)施的建設(shè)，改善農(nóng)村信息環(huán)境，有助于建設(shè)高效的物流體系，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化生產(chǎn)，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力。

2 三原縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀

2.1 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)處在初級(jí)發(fā)展階段，發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

近年來，隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的普及，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域涉及電子商務(wù)活動(dòng)，產(chǎn)生了較好的效益。三原縣農(nóng)業(yè)、果蔬、林業(yè)等涉農(nóng)部門都建立了自己的信息網(wǎng)站，14個(gè)鎮(zhèn)（發(fā)展服務(wù)中心）涉農(nóng)企業(yè)特別是重點(diǎn)龍頭企業(yè)、部分專業(yè)合作社建立了自己的網(wǎng)站，全縣各個(gè)行政村都建立了村級(jí)信息服務(wù)站[2]。這些信息機(jī)構(gòu)主要承擔(dān)信息的收集、，從不同角度宣傳農(nóng)產(chǎn)品，是一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái)。當(dāng)前三原縣處在電子商務(wù)初級(jí)發(fā)展階段，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.2 產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)電子商務(wù)相對(duì)領(lǐng)先，起步較早

如陜西正大食品有限公司開通了網(wǎng)站、微信、微博宣傳推薦自己的產(chǎn)品，使綠色、安全、健康的正大食品為消費(fèi)者所認(rèn)可。三原興邦油品有限公司利用網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上下訂單、貨到付款的方式銷售芝麻香油、調(diào)味油、芝麻醬等香油產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷全國各地。

2.3 農(nóng)民專業(yè)合作社示范社電子商務(wù)初具規(guī)模

三原縣已注冊農(nóng)民專業(yè)合作社355家，其中發(fā)展較好的國家級(jí)優(yōu)秀示范社和省級(jí)百強(qiáng)示范社率先涉足電子商務(wù)的應(yīng)用。玉圓食用菌專業(yè)合作社電子商務(wù)應(yīng)用較早，在網(wǎng)上開辟特色產(chǎn)品的展示平臺(tái)，客戶通過微信、qq、手機(jī)等方式定購產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)電子交易[3]。陜西普華兔業(yè)專業(yè)合作與西安動(dòng)力無限網(wǎng)絡(luò)制作公司合作，在網(wǎng)上開設(shè)了門戶網(wǎng)站，同時(shí)開通了微信、微博、二維碼和客服服務(wù)系統(tǒng)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，廣大消費(fèi)者全方位了解合作社的產(chǎn)品和文化，提高了合作社的知名度，打造合作社的品牌，推動(dòng)合作社更好的發(fā)展。

2.4 依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站直銷

位于三原縣北部塬區(qū)馬額鎮(zhèn)屬一鄉(xiāng)一業(yè)示范鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)新安村某村民在京東商城和淘寶網(wǎng)上開設(shè)了自己的網(wǎng)站，銷售本地的特色農(nóng)產(chǎn)品蘋果，短短幾個(gè)月，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的蘋果達(dá)200 t，緩解了銷售難的問題，推動(dòng)了當(dāng)?shù)毓麡I(yè)的發(fā)展。

3 三原縣電子商務(wù)發(fā)展存在的主要問題

3.1 對(duì)發(fā)展電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足

三原縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)程遲緩，電子商務(wù)的發(fā)展缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和協(xié)調(diào)，宣傳引導(dǎo)力度不夠。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

隨著網(wǎng)絡(luò)化水平的逐步提高，互聯(lián)網(wǎng)越來越多的為人們所接受，但互聯(lián)網(wǎng)用戶主要集中在城市，而農(nóng)村覆蓋率較低，能真正利用互聯(lián)網(wǎng)的人較少。對(duì)信息技術(shù)和電子商務(wù)的了解也較少，阻礙著電子商務(wù)的發(fā)展。

3.3 缺乏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)人才

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)、信息采集和、市場行情分析和反饋都需要專業(yè)人員。但現(xiàn)在農(nóng)村缺乏具有電子商務(wù)操作能力的專業(yè)人才，影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

4 發(fā)展電子商務(wù)的對(duì)策

4.1 加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)設(shè)施與網(wǎng)站建設(shè)

三原縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，政府相關(guān)部門應(yīng)加大對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的整體規(guī)劃和系統(tǒng)支持，加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，鼓勵(lì)各種社會(huì)力量參與，構(gòu)建多層次、開放的網(wǎng)絡(luò)體系，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子交易奠定基礎(chǔ)[4]。

4.2 加強(qiáng)宏觀規(guī)劃和指導(dǎo)

政府應(yīng)加強(qiáng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，整合各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子商務(wù)網(wǎng)站等信息資源，構(gòu)建覆蓋鄉(xiāng)村的多級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，建立大型的綜合性農(nóng)村信息化網(wǎng)站，讓農(nóng)民多層次、多渠道參與電子商務(wù)，解決當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展滯后的問題。

4.3 加強(qiáng)培養(yǎng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才

一是通過政策傾斜鼓勵(lì)專業(yè)人才到農(nóng)村就業(yè)；二是依托家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)村經(jīng)營主體，通過農(nóng)校對(duì)接，培育一批帶頭人，通過能人帶動(dòng)，培育農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才；三是通過陽光工程，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行信息技術(shù)和電子商務(wù)培訓(xùn)，幫助農(nóng)民掌握和使用網(wǎng)上交易的方法和技術(shù)，提高農(nóng)民的信息素質(zhì)和技術(shù)水平；四是依托“一鄉(xiāng)一業(yè)”示范鎮(zhèn)和“一村一品“示范村，引導(dǎo)率先發(fā)展電子商務(wù)，輻射帶動(dòng)周邊的發(fā)展[5]。

5 參考文獻(xiàn)

[1] 郭佩，閆利葉，王穎.我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].經(jīng)濟(jì)師，2012（2）：71-73.

[2] 姜華.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀?問題和對(duì)策研究[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2006（19）：5124-5126.

[3] 彭劍.湖南省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)和對(duì)策[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2007（3）：934-935，938.

第4篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

時(shí)值盛夏，從樂昌市城區(qū)出發(fā)，沿著九曲十八彎的山路蜿蜒而上，穿村過鎮(zhèn)，順著青山夾道顛簸了近40分鐘，終于抵達(dá)九峰鎮(zhèn)。眼下正是水果豐收季節(jié)，無數(shù)慕名而來的“吃貨”們正暢游在九峰鎮(zhèn)這個(gè)“水果種植專業(yè)鎮(zhèn)”，采摘著清甜的鷹嘴桃、爽口的黃金奈李、脆爽的水晶梨……空氣中彌漫著誘人的果香，來來往往的果農(nóng)、采摘的游客及收購的小販，把這個(gè)恬靜的小村子攪動(dòng)得熱鬧非凡。

記憶中，山里人家，多半居住條件較為簡陋，陳舊房屋要么是泥土草木結(jié)構(gòu)，要么是土坯或石頭砌成。然而，一路走來，到處是一棟棟二層小洋樓，讓我們有些出乎意料。行至九峰鎮(zhèn)綠峰果蔬專業(yè)合作社的果園內(nèi)，我們逗留了好一陣。參觀果園之余談及水果產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的輝煌，綠峰合作社社長潘國平打開了話匣子：“我們九峰全鎮(zhèn)水果種植面積已達(dá)到了6.5萬畝，年產(chǎn)量高達(dá)10萬噸，是廣東省赫赫有名的水果專業(yè)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)80%的農(nóng)戶從事水果產(chǎn)業(yè)，水果收入占當(dāng)?shù)厝罕娛杖氲?0%以上，全鎮(zhèn)的村民幾乎都是靠水果發(fā)家致富的，果農(nóng)們現(xiàn)在住的那些兩層樓，都是賣水果的錢蓋的。”

水果是“致富法寶”

九峰鎮(zhèn)，地處粵北韶關(guān)樂昌市北部，是一個(gè)典型的山多地少的邊遠(yuǎn)山區(qū)，盛產(chǎn)水果、蔬菜，是一個(gè)名副其實(shí)的瓜果之鄉(xiāng)，因水果出名、靠水果致富，享有“粵北水果第一鎮(zhèn)”的美譽(yù)。每年3月桃、李、油菜花競相開放，加上當(dāng)?shù)貧夂蛞巳耍蛔u(yù)為粵北“世外桃源”。水果已成為九峰鎮(zhèn)農(nóng)民手中的“致富法寶”， 鎮(zhèn)上80%的農(nóng)民依靠水果產(chǎn)業(yè)致富，水果已被公認(rèn)為九峰鎮(zhèn)的第一特色產(chǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一示范產(chǎn)業(yè)、接二連三的第一綜合產(chǎn)業(yè)。近年來，產(chǎn)自九峰的奈李、柑橘、油桃早已享譽(yù)四方，九峰鎮(zhèn)果農(nóng)種植的各類水果在當(dāng)?shù)卣膸椭椭笇?dǎo)下通過互聯(lián)網(wǎng)銷售到國內(nèi)各省區(qū)市。

說起九峰鎮(zhèn)人氣最旺、名氣最大的水果當(dāng)屬黃金奈李。九峰鎮(zhèn)的黃金奈李個(gè)大飽滿、皮薄肉脆、爽口，堪稱“李中之王”。近年來更是聲名鵲起，成為樂昌市九峰鎮(zhèn)的一張名片，備受消費(fèi)者青睞。據(jù)了解，九峰鎮(zhèn)1989年開始引進(jìn)試種奈李，當(dāng)?shù)靥赜械纳絽^(qū)氣候很適宜奈李生長，生產(chǎn)的果實(shí)個(gè)大味甜，深受消費(fèi)者喜愛。奈李種植發(fā)展很快，1995-1999年間，被列為省人大“一鄉(xiāng)一品”議案扶持項(xiàng)目，現(xiàn)已成為九峰最具特色的拳頭農(nóng)產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

走訪期間得知，九峰鎮(zhèn)的黃金奈李為套袋奈李，在普通奈李生長期進(jìn)行套紙袋，過兩個(gè)多月采收時(shí)才取下紙袋，便成長為黃金奈李。通過套袋，解決了奈李成熟期雨水多導(dǎo)致裂果、鳥類侵襲、病蟲害等多種難題，保證了產(chǎn)量。同時(shí)，這項(xiàng)技術(shù)也使果子的產(chǎn)量與價(jià)值得到了大幅提高。通常九峰黃金奈李自7月下旬開始相繼成熟，成為夏季消暑的誘人果品。目前，生產(chǎn)九峰黃金奈李的企業(yè)主要有三家，分別是樂昌市九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社、樂昌市粵寶農(nóng)副產(chǎn)品流通專業(yè)合作社和樂昌市兩江鎮(zhèn)綠通果菜專業(yè)合作社，其產(chǎn)品商標(biāo)分別是“九峰山”、“粵之寶”和“黃金奈李”。

水果產(chǎn)業(yè)崛起

九峰鎮(zhèn)山清水秀，境內(nèi)峰巒疊嶂，因九座山峰而得名，傳說每座山峰都有一個(gè)仙人鎮(zhèn)守，堪稱寶山。獨(dú)特的地形氣候培育了一批綠色食品、有機(jī)食品，諸如水晶梨、奈李、油桃、柑橘等。然而20年前，能在省內(nèi)“叫得響”，讓九峰人自豪的農(nóng)產(chǎn)品幾乎沒有。據(jù)當(dāng)?shù)卮迕窠榻B，這里曾遭遇柰李兩毛錢一斤賣不出去的窘境。過去，九峰鎮(zhèn)的水果盡管品質(zhì)好也很難賣出去，因?yàn)槁冯y走，許多老板都不愿意進(jìn)來采購，自己運(yùn)輸出去銷售成本又高，一度出現(xiàn)過果子爛在地里也沒人要的情景。那么今日為何會(huì)發(fā)生如此翻天覆地的變化？說起九峰鎮(zhèn)水果產(chǎn)業(yè)的崛起，當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾呐藝胶退木G峰果菜專業(yè)合作社功不可沒。

綠峰合作社成立于2002年3月，是廣東省內(nèi)成立較早的幾家合作社之一，目前社員多達(dá)600戶，主要由流通大戶和種植戶組成。以種植奈李、柑橘、水晶梨、蜜桃、辣椒、番茄、青瓜等水果蔬菜為主，其中水果種植面積1.2萬多畝，年產(chǎn)量約1.5萬噸，蔬菜種植面積3000多畝，年產(chǎn)量6000多噸。在綠峰合作社的輻射帶動(dòng)下，九峰鎮(zhèn)家家戶戶種起了水果，水果種植面積已達(dá)6.5萬畝，一躍成為廣東省赫赫有名的水果專業(yè)鎮(zhèn)。

近年來，樂昌市九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社通過為農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營提前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)，推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，培育農(nóng)產(chǎn)品品牌等，有效地解決了農(nóng)民進(jìn)入市場必要的組織形式、利益分配機(jī)制和服務(wù)體系等方面的難題，增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素的優(yōu)化組合，探索出了一條新形勢下適合農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路子，為山區(qū)脫貧致富提供了可借鑒的模式。

為了改變九峰鎮(zhèn)水果種植銷售散亂單打獨(dú)斗狀況，綠峰合作社于2003年為農(nóng)產(chǎn)品注冊商標(biāo)，創(chuàng)立了“九峰山”品牌，自此合作社統(tǒng)一印制商標(biāo)和包裝，對(duì)外加大宣傳推介力度，提升九峰水果知名度。經(jīng)過短短兩三年的發(fā)展，綠峰合作社的社員不斷增加。為開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，使農(nóng)產(chǎn)品走出去，綠峰合作社培養(yǎng)了自己的營銷隊(duì)伍，并于2006年建立合作社九峰水果商貿(mào)信息網(wǎng)站，營銷隊(duì)伍通過努力，不斷吸引外地客商進(jìn)來。隨著合作社不斷壯大，水果品種不斷增加，綠峰合作社認(rèn)清形勢積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，重新定位，選出了幾個(gè)主打產(chǎn)品，希望借此“炒紅”品牌。于是在2008年，綠峰合作社申報(bào)了奈李、蜜桃、柑橘、水晶梨4個(gè)綠色食品，并通過自己的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，建立了電子商務(wù)平臺(tái)，積極開拓新的銷售渠道，擴(kuò)大了九峰水果的知名度。同年，綠峰合作社建成了水果配送中心和400噸果菜保鮮庫。當(dāng)時(shí)，合作社農(nóng)資配送中心和農(nóng)產(chǎn)品配送中心剛剛開業(yè)，卻面臨著缺資金、融資難等問題。為解決這一問題，綠峰合作社大膽嘗試，在全省合作社首開內(nèi)部融資的先例，使合作社順利地渡過了難關(guān)。

為了進(jìn)一步打響品牌，讓農(nóng)產(chǎn)品走出大山，2009年綠峰合作社通過與廣州家樂福、深圳華潤萬家、北京新發(fā)地市場等簽訂農(nóng)產(chǎn)品供貨合同，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)超對(duì)接，并在樂昌城區(qū)開設(shè)直銷。經(jīng)過一系列合作，如今，九峰鎮(zhèn)的水果已經(jīng)擺上了廣州家樂福、沃爾瑪，深圳華潤等超市的高端消費(fèi)冷柜，銷售渠道越來越寬。九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社形成了一個(gè)整體，改變了一家一戶面對(duì)市場的弱勢地位，解決了農(nóng)產(chǎn)品賣難的頑疾問題。

水果搭上“互聯(lián)網(wǎng)+電商”快車

在“互聯(lián)網(wǎng)+”之風(fēng)盛行之時(shí)，綠峰合作社緊跟時(shí)代潮流，抓住發(fā)展機(jī)遇，積極觸“電”，建立了九峰山果菜網(wǎng)，在阿里巴巴、村村通商城、淘寶網(wǎng)、微信開通網(wǎng)店，并新增了微店、微信公眾平臺(tái)宣傳和推介九峰山水果品牌，自此九峰山水果搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車。

據(jù)了解，九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社2014年初涉電商，網(wǎng)上銷售額10多萬元，初嘗甜頭。2015年開春，合作社公眾號(hào)“九峰山果菜”上線，利用九峰山桃李花海的世外桃源美景和舉辦桃花節(jié)活動(dòng)，公眾號(hào)推出九峰桃花預(yù)告帖，帖子被瘋轉(zhuǎn)，點(diǎn)擊量達(dá)到6萬多，成功吸粉，一下子發(fā)展粉絲5000多，成功地把合作社推介出去。在水果上市前，合作社在淘寶、微店推出預(yù)售、一元搶購活動(dòng)，掀起了搶買九峰山水果的熱潮。

2015年黃金奈李上市期，引發(fā)了九峰山黃金奈李電商銷售的火爆，合作社的合作物流企業(yè)從3家增加到10家，沒有預(yù)兆的電商火爆使九峰快遞全部爆倉，很多果農(nóng)只能跑到30公里外的縣城去發(fā)水果。如此火爆的場面，吸引眾多媒體前來報(bào)道，使九峰水果名聲在外。2015年合作社網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)150多萬元，是2014年的10倍。現(xiàn)在綠峰合作社擁有了自己的平臺(tái) ――九峰山果菜官網(wǎng)，2個(gè)公眾號(hào)“九峰山果菜”和“本土生活”，擁有粉絲8000多，2016年一個(gè)帖子的點(diǎn)擊率最高達(dá)到29.8萬，開設(shè)了九峰山水果、農(nóng)技創(chuàng)新、鄉(xiāng)村旅游、合作社建設(shè)等專欄，另外還在淘寶、微信增開了九峰山水果微商城、九峰山水果專賣店、微店等，并在樂昌城區(qū)開設(shè)了一間九峰山果菜O2O體驗(yàn)館，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合，多渠道推介銷售九峰山農(nóng)產(chǎn)品，并帶動(dòng)九峰鎮(zhèn)果農(nóng)開通了幾百家微店，電商隊(duì)伍迅速壯大。九峰山果菜O2O體驗(yàn)館被評(píng)為廣東省名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品電商省級(jí)體驗(yàn)館、韶關(guān)市電子商務(wù)示范企業(yè)。

為了適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商迅速壯大的需求，2016年綠峰合作社與順豐速運(yùn)、中國郵政簽訂了合作協(xié)議。5月份油桃上市推出了陽光油桃試吃活動(dòng)，大量吸粉，創(chuàng)下了一天油桃發(fā)貨150單的新紀(jì)錄，在合作社電商的帶動(dòng)下，九峰鎮(zhèn)油桃價(jià)格從去年同期的1.2-1.5元/斤上升到4-5元/斤，是去年同期價(jià)格的3倍，甚至出現(xiàn)有單沒貨的現(xiàn)象，九峰鎮(zhèn)70%的油桃通過電商途徑銷售出去。農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展帶動(dòng)了九峰快遞業(yè)迅速壯大，快遞網(wǎng)點(diǎn)從去年開始的最初的3家增加到后來的10家再到現(xiàn)在15家，帶動(dòng)了就業(yè)，吸引了大批年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

水果遇上鄉(xiāng)村旅游

為了開辟農(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，搞活鄉(xiāng)村旅游，合作社注冊成立了九峰山電子商務(wù)有限公司、九峰山旅游服務(wù)有限公司，專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售、工業(yè)品下行和農(nóng)業(yè)旅游業(yè)的開發(fā)。合作社在鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)方面運(yùn)籌帷幄，2013年開始引導(dǎo)果農(nóng)種植觀賞性強(qiáng)、品質(zhì)好的桃樹品種，把觀賞性、高產(chǎn)值融為一體。積極支持社員發(fā)展農(nóng)家樂，水果體驗(yàn)采摘園，推出賞花、科普游，水果采摘親子體驗(yàn)游套餐，備受游客歡迎。在桃花節(jié)期間，召集所有的農(nóng)家樂，統(tǒng)一住宿餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一餐飲衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在合作社九峰山果菜官網(wǎng)和合作社2個(gè)公眾號(hào)為農(nóng)家樂制作專欄推介宣傳，鏈接農(nóng)家樂廣告的桃花預(yù)告帖點(diǎn)擊量達(dá)到29.8萬，達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果，為社員帶來豐厚的收入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，社員的農(nóng)家樂在桃花節(jié)期間銷售額達(dá)到10萬以上的有3家，5萬以上的有20多家。“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游”，打造九峰山休閑農(nóng)業(yè)旅游品牌，推動(dòng)了農(nóng)家樂的建設(shè)和民宿的發(fā)展，盤活了閑置的民居，為社員增收。

綠峰合作社利用九峰山果菜官網(wǎng)、微信群把種植技術(shù)、市場信息推送給果農(nóng)，并到村里開展技術(shù)培訓(xùn)，開展土壤調(diào)理、品質(zhì)提升工程，生產(chǎn)高端優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，占領(lǐng)高端水果市場，帶動(dòng)果農(nóng)增收致富。今年7月份開始，綠峰合作社承接了市農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)鎮(zhèn)級(jí)運(yùn)營中心的建設(shè)運(yùn)營，與第三方平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行，為村民代買商品、代賣農(nóng)副產(chǎn)品，提供農(nóng)技知識(shí)、生活信息查詢、政策咨詢，建立惠農(nóng)信息子頁、村民微信群，提供一站式便民服務(wù)。在合作社水果基地建設(shè)生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)，讓粉絲可以隨時(shí)隨地掌握基地水果生產(chǎn)過程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全程的追溯管理。為社員提供電子商務(wù)日常操作，微店?duì)I銷等培訓(xùn)服務(wù)，帶動(dòng)全鎮(zhèn)的種植大戶、家庭農(nóng)場開網(wǎng)店，打造九峰電商品牌，創(chuàng)新農(nóng)村商業(yè)模式，培育新型產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游”的優(yōu)勢，打造著名的農(nóng)產(chǎn)品電商品牌，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售，推進(jìn)了全鎮(zhèn)的農(nóng)村電子商務(wù)、休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展，把農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域擴(kuò)展到全國各地，建成線上線下深度融合，覆蓋全程，便捷實(shí)惠的現(xiàn)代農(nóng)村商品流通和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成功打造出一個(gè)廣東省聞名的互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)和特色旅游小鎮(zhèn)。

記者手記：

第5篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

一、工作開展情況

1、培育農(nóng)產(chǎn)品上行品牌，開展電商精準(zhǔn)扶貧。一是為盤活特克斯已有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)管理數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)市場數(shù)據(jù)等信息資源。集聚生態(tài)合作伙伴力量，高效利用京東商流與物流數(shù)據(jù)資源，賦能特克斯農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)本增效和產(chǎn)銷無縫對(duì)接。共同打造智慧、高效、綠色、以人為本的特克斯新型數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模型，進(jìn)一步促進(jìn)特克斯農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、變軌提速。特克斯縣與京東集團(tuán)簽訂建設(shè)“綠色農(nóng)業(yè)數(shù)字示范基地”打造特克斯縣區(qū)域品牌推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程合作方案。二是結(jié)合特克斯縣“旅游+電商+扶貧”產(chǎn)業(yè)扶貧，特克斯縣電子商務(wù)公司在喀拉峻景區(qū)投入建設(shè)的扶貧特產(chǎn)木屋共計(jì)26個(gè)，目前已建15個(gè)，預(yù)計(jì)在5月底竣工，投入使用后將解決10戶貧困戶發(fā)展旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)脫貧。三是為打贏特克斯縣脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，切實(shí)推進(jìn)農(nóng)牧民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品銷售。迎合當(dāng)前直播帶貨熱潮，電商公司聯(lián)合縣團(tuán)委于5月13日舉辦特克斯青年直播培訓(xùn)班，一共四期，每期2天，每期培訓(xùn)50人，共計(jì)培訓(xùn)200人。

2.拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，推進(jìn)特克斯縣農(nóng)產(chǎn)品銷售南京市場。為全面了解和掌握我縣特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，拓展我縣農(nóng)產(chǎn)品外銷的有效方式和途徑。近日來，縣供銷社召集我縣部分農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社負(fù)責(zé)人召開座談，共同探討了農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地、特克斯縣區(qū)域品牌建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程和在南京建立我縣農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道思路、措施和路徑。特克斯縣供銷社積極與縣援疆指揮部對(duì)接，擴(kuò)展南京農(nóng)產(chǎn)品市場。

3.抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)。一是特克斯縣供銷社控股公司特克斯縣廣易農(nóng)資貿(mào)易公司種植黑小麥原種700畝，黑小麥原料1300畝。二是與南京伏羲農(nóng)業(yè)有限公司達(dá)成合作協(xié)議，以特克斯縣農(nóng)戶+公司方式養(yǎng)殖2-3萬只蘆花雞，由南京伏羲農(nóng)業(yè)有限公司以當(dāng)年市場價(jià)收購。三是申請社會(huì)化服務(wù)補(bǔ)助資金20萬元，公司自籌資金48.2萬元。用于3000畝林果林地統(tǒng)一噴施碳?xì)浜朔史?wù)，統(tǒng)一管理統(tǒng)防統(tǒng)治社會(huì)化服務(wù)。積極推廣碳?xì)浜朔适褂寐剩┯锰細(xì)浜朔屎笸寥牢⑸锞褐饾u恢復(fù)活性，轉(zhuǎn)化養(yǎng)分的能力逐漸增強(qiáng)，土壤質(zhì)量逐漸提高，即化肥和農(nóng)藥對(duì)土壤的毒害減輕直至逐步恢復(fù)地力，提升產(chǎn)品質(zhì)量。 

二、存在的問題及困難

1、縣供銷社在力所能及的情況下籌集資金恢復(fù)重建了3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社。今年計(jì)劃再恢復(fù)重建其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社，因資金困難至今沒有動(dòng)工。在基層社恢復(fù)建設(shè)中，依靠自身力量很難推進(jìn)，而上級(jí)社項(xiàng)目扶持資金很少，社有資金十分困難，加之政府財(cái)力不足，所以在基層社恢復(fù)和建設(shè)中存在資金嚴(yán)重不足。

2、根據(jù)國家和自治區(qū)有關(guān)政策規(guī)定農(nóng)藥化肥零增長要求我縣化肥銷售量逐年下降等原因部分業(yè)務(wù)萎縮，農(nóng)資供應(yīng)逐年減小。

3、供銷社人員隊(duì)伍老化，不適應(yīng)當(dāng)前供銷系統(tǒng)深化改革工作的推進(jìn)，現(xiàn)有的供銷體制，新的成員難以納入，造成供銷社事業(yè)人才匱乏。特別是電商專業(yè)人才的培養(yǎng)，周期長、成本高，電商公司運(yùn)營成本較大，物流與信息化基礎(chǔ)工作相對(duì)滯后。

三、下步工作打算

1、繼續(xù)做好引領(lǐng)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范、示范建設(shè)工作，積極引領(lǐng)合作社走產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合發(fā)展的路子。2020年計(jì)劃規(guī)范提升農(nóng)民專業(yè)合作社1個(gè)。進(jìn)一步加大農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)工作，圍繞我縣的特色產(chǎn)業(yè)，大力扶持合作社品牌建設(shè)、包裝設(shè)計(jì)、營銷展銷、人員培訓(xùn)，組織整合合作社產(chǎn)品商標(biāo)，不斷提升我縣合作社旅游產(chǎn)品的包裝檔次、市場地位、價(jià)格和知名度，推動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。

2、繼續(xù)與京東集團(tuán)做好對(duì)接，按照建設(shè)“綠色農(nóng)業(yè)數(shù)字示范基地”打造特克斯縣區(qū)域品牌推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程的合作方案。建立現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、智慧化生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，構(gòu)建示范性京東農(nóng)場。建立覆蓋伊犁、輻射新疆及全國的大型“智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+云平臺(tái)大數(shù)據(jù)”產(chǎn)業(yè)示范應(yīng)用基地。打造“數(shù)字農(nóng)業(yè)”和“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的示范樣本，構(gòu)建農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展體系，開辟“互聯(lián)網(wǎng)+特色小鎮(zhèn)+特色農(nóng)產(chǎn)品+特色旅游”的新型農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展新業(yè)態(tài)，促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，帶動(dòng)和引導(dǎo)廣大農(nóng)民增收致富。

3、加大農(nóng)村電商覆蓋提質(zhì)增效力度，提升離街電商公共服務(wù)中心、培訓(xùn)中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心建設(shè)運(yùn)營水平，建立各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商扶貧產(chǎn)業(yè)館。圍繞旅游業(yè)發(fā)展推進(jìn)喀拉峻景區(qū)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，發(fā)揮風(fēng)俗電商特色產(chǎn)品線上線下銷售點(diǎn)，把散亂的銷售攤點(diǎn)納入統(tǒng)一管理，規(guī)范景區(qū)銷售秩序，改善商品銷售區(qū)環(huán)境面貌。圍繞旅游業(yè)大發(fā)展通過村級(jí)電商平臺(tái)把各類銀行、通訊、交費(fèi)、機(jī)票火車票、旅游門票、酒店餐飲等代買代賣增值服務(wù)業(yè)務(wù)嫁接到各電商站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧民查詢、繳費(fèi)、購買、農(nóng)產(chǎn)品銷售等一站式服務(wù)。 

第6篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

1農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)流通過程中存在的問題

1．1農(nóng)戶的信息不對(duì)稱

現(xiàn)時(shí)我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是小戶生產(chǎn)模式，由于農(nóng)民的信息不對(duì)稱，什么好賣就生產(chǎn)什么。珠海菜農(nóng)老謝說，半年前，大蒜價(jià)格飛漲，引發(fā)不少菜農(nóng)盲目跟風(fēng)搶種，形成史上最貴蒜種，提高了生產(chǎn)成本，如今半年過去了，大蒜價(jià)格從原來的20元/千克跌到現(xiàn)在的不足2元/千克，形成銷售困難，收入嚴(yán)重減少。這種小戶生產(chǎn)模式大大影響中國農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)，造成某些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，而另一些農(nóng)產(chǎn)品卻供應(yīng)不足，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場不穩(wěn)定。

1．2農(nóng)產(chǎn)品流通不暢

農(nóng)戶分散經(jīng)營，很難與市場對(duì)接，形成“小農(nóng)戶”與“大市場”之間的矛盾，農(nóng)戶把自己的產(chǎn)品送到本地市場銷售要花費(fèi)很多時(shí)間且銷量有限，而坐等流通商到來收購價(jià)格又低，農(nóng)產(chǎn)品在銷售上會(huì)遇到很多困難；據(jù)清遠(yuǎn)農(nóng)民老何說，在當(dāng)?shù)刂挥忻鞔_有流通商來收購農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，才敢大批量生產(chǎn)該農(nóng)產(chǎn)品，這樣容易形成一窩蜂生產(chǎn)，造成農(nóng)產(chǎn)品流通不暢、供應(yīng)不均衡。

1．3農(nóng)戶議價(jià)能力薄弱

農(nóng)產(chǎn)品是鮮活產(chǎn)品，農(nóng)民沒有保鮮技術(shù)和加工技術(shù)，若不能銷售出去，就只有腐爛，而在家里賣給前來收購的商販價(jià)格又很低，在交易中缺乏市場談判能力。由于缺少農(nóng)產(chǎn)品的市場信息，流通不暢，造成農(nóng)民增產(chǎn)不增收，亦使不法經(jīng)營者有機(jī)會(huì)采取欺詐、串通、哄抬、囤積等不正當(dāng)手段操縱相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。

以上3種情況都是由于農(nóng)戶缺少市場信息，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)短缺或過剩，讓不法經(jīng)營者乘機(jī)操縱農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，造成農(nóng)產(chǎn)品市場不穩(wěn)定，也是導(dǎo)致2010年部分農(nóng)產(chǎn)品上漲的原因。

2地方政府在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通過程中的職能

由于我國農(nóng)產(chǎn)品小戶生產(chǎn)模式一時(shí)難以改變，要解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性、地區(qū)性、季節(jié)性與農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)集中性、全國性、常年性的矛盾，達(dá)到穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品市場的目的，地方政府必須擺正政府角色，轉(zhuǎn)變政府職能，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通提供長期服務(wù)。

地方政府只有建立信息交互平臺(tái)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售網(wǎng)站，才能解決農(nóng)戶生產(chǎn)、銷售的信息問題，才能穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品市場。利用互聯(lián)網(wǎng)在我國高速發(fā)展的機(jī)遇（據(jù)調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村逐漸普及），各地應(yīng)以縣政府為原點(diǎn)，鎮(zhèn)政府為分點(diǎn)，鄉(xiāng)村為支點(diǎn)，建立具有區(qū)域性影響力的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售網(wǎng)站，一方面加大信息化宣傳力度，普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，增強(qiáng)廣大干部、群眾的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)和信息意識(shí)；另一方面自下而上地為網(wǎng)站提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售資料（當(dāng)?shù)刂饕霓r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況如種植地點(diǎn)、計(jì)劃種植面積和實(shí)際種植面積、往年的種植面積、往年的平均產(chǎn)量、銷售情況等），網(wǎng)站對(duì)市場信息進(jìn)行集中處理，通過統(tǒng)計(jì)、分析，做好市場預(yù)測（預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)量、收成時(shí)間、其他地區(qū)的生產(chǎn)情況、全國往年的生產(chǎn)銷售情況、市場需求狀況等），再把相關(guān)的信息通過網(wǎng)站傳播到農(nóng)戶。如果全國各縣都能這樣，形成全國一盤棋，那么農(nóng)戶在計(jì)劃生產(chǎn)某種農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)通過農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售網(wǎng)站了解該種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售情況，從而促使農(nóng)產(chǎn)品均衡生產(chǎn)，亦方便流通商了解各種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售情況。

3地方政府履行職能的效果

3．1提高農(nóng)戶生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的計(jì)劃性和積極性，增加農(nóng)民收入

農(nóng)戶通過農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售網(wǎng)站可以了解相關(guān)信息，改變什么好賣就生產(chǎn)什么的觀念，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場需求，能夠有目的、有計(jì)劃地生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，既保證農(nóng)產(chǎn)品的市場需要，又避免農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。同時(shí)農(nóng)戶由于了解農(nóng)產(chǎn)品市場信息，具備一定的議價(jià)能力，農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià)不會(huì)任由流通商壓價(jià)，達(dá)到增產(chǎn)增收的目的，從而大大提高農(nóng)戶的收入。珠海菜農(nóng)老謝如果能夠通過健全的地方網(wǎng)站了解到半年前大蒜的生產(chǎn)情況（農(nóng)戶大量種植大蒜，大大超過往年平均數(shù)），放棄種植大蒜而改為種植辣椒（當(dāng)時(shí)較少種植），那么他就不愁銷售和收入問題了（現(xiàn)時(shí)辣椒市場需求大、價(jià)格平衡）。

3．2促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的有效流通

現(xiàn)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品流通要經(jīng)過收購商、批發(fā)商、零售商等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤要求，導(dǎo)致流通成本上升，妨礙農(nóng)產(chǎn)品的有效流通。由于互聯(lián)網(wǎng)宣傳范圍廣、信息傳遞量大、信息交互性強(qiáng)，可以使更多的客商充分了解各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品信息，從而促使各地客商直接購銷(如農(nóng)超對(duì)接)，減少流通環(huán)節(jié)，使流通成本顯著降低，降低產(chǎn)銷價(jià)格差距，將促使農(nóng)產(chǎn)品銷售量大幅提高。

第7篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

2020年開展消費(fèi)扶貧的實(shí)施方案

一、工作思路

以總書記關(guān)于扶貧工作的重要論述為指導(dǎo),堅(jiān)持政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、企業(yè)參與、互利共贏原則，切實(shí)解決我縣貧困地區(qū)產(chǎn)品銷路窄、組織化程度低、增產(chǎn)不增收等突出問題，促進(jìn)我縣貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品與x市場需求有效對(duì)接；促進(jìn)貧困地區(qū)產(chǎn)品變商品、收成變收入，帶動(dòng)貧困人口增收脫貧；促進(jìn)貧困地區(qū)生產(chǎn)好產(chǎn)品、打造硬品牌及全國馳名品牌，增強(qiáng)自我發(fā)展能力，形成可持續(xù)增收長效機(jī)制。深入挖掘我縣特色農(nóng)產(chǎn)品品種資源，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種和區(qū)域布局，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、電商企業(yè)采取“農(nóng)戶+合作社+企業(yè)”等模式，在建檔立卡戶所在貧困地區(qū)建立生產(chǎn)基地，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品供給的規(guī)模化組織化水平，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)供給能力。落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助政策，扶持貧困地區(qū)提升農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏保鮮、分揀分級(jí)等能力，提高貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品初加工率。增強(qiáng)自我發(fā)展能力，形成穩(wěn)定、可持續(xù)互利共贏的消費(fèi)扶貧長效機(jī)制。

二、總體目標(biāo)

多渠道拓寬我縣農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)京銷售渠道，支持批發(fā)市場、電商企業(yè)、大型超市等市場主體與貧困村建立長期穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系，組織我縣農(nóng)產(chǎn)品直供直銷x市場，推動(dòng)消費(fèi)扶貧。

一是在x區(qū)建設(shè)x縣農(nóng)特產(chǎn)品體驗(yàn)店和電商服務(wù)中心，形成線上和線下相結(jié)合的購銷機(jī)制，組織我縣農(nóng)產(chǎn)品定向直購直銷x市的學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)食堂、社區(qū)等，逐步形成穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)。二是通過宣傳、包裝、品牌培育等多種方式，發(fā)揮貧困村產(chǎn)品原產(chǎn)地、品種全、貨源新等獨(dú)特優(yōu)勢，做好農(nóng)產(chǎn)品精包裝和品牌設(shè)計(jì)，開展消費(fèi)扶貧展銷活動(dòng)，展示推介我縣農(nóng)產(chǎn)品特色，擴(kuò)大影響力、知名度。三是立足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工骨干企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社等經(jīng)營主體市場面廣、競爭力強(qiáng)、品牌效應(yīng)足的優(yōu)勢。充分發(fā)揮輻射效應(yīng)和帶動(dòng)作用，捆綁帶動(dòng)銷售貧困群眾農(nóng)產(chǎn)品。依托龍頭企業(yè)，集中對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行精深加工，降低交易成本，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，提升農(nóng)村產(chǎn)品附加值。

三、主要形式

消費(fèi)扶貧是社會(huì)力量參與支持脫貧攻堅(jiān)的重要方式，以建檔立卡貧困村貧困戶為支持對(duì)象，以購買貧困群眾農(nóng)特產(chǎn)品為主要手段，以農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源為依托、以一二三產(chǎn)融合發(fā)展為核心，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、構(gòu)建脫貧鏈，加強(qiáng)政策驅(qū)動(dòng)，采取靈活多樣的消費(fèi)扶貧方式，實(shí)現(xiàn)貧困群眾增收脫貧。具體做法如下：

（一）商場超市直銷。廣泛開展“買產(chǎn)品、獻(xiàn)愛心、促脫貧”消費(fèi)扶貧活動(dòng)，在xx區(qū)及相關(guān)區(qū)縣的超市商場、大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場等經(jīng)營場所醒目位置，開設(shè)我縣貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售公益專區(qū)、專柜，方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地為貧困地區(qū)貧困群眾奉獻(xiàn)愛心。鼓勵(lì)x各大餐飲協(xié)會(huì)等社會(huì)組織優(yōu)先購買我縣貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品。

（二）開展“四進(jìn)”對(duì)接承銷活動(dòng)。政府牽頭搭建我縣和xx區(qū)的機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院和企事業(yè)單位食堂與我縣農(nóng)產(chǎn)品供需對(duì)接平臺(tái)，鼓勵(lì)引導(dǎo)其選用我縣貧的農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品，供需雙方建立長期定向采購合作機(jī)制，促成雙方合作意向，實(shí)現(xiàn)對(duì)接簽約。

（三）龍頭企業(yè)帶銷。發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工骨干企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)貧困戶的輻射帶動(dòng)作用。在企業(yè)與貧困戶雙方自愿的基礎(chǔ)上，由項(xiàng)目實(shí)施單位協(xié)調(diào)龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)、專業(yè)合作社對(duì)一家一戶貧困家庭的產(chǎn)品進(jìn)行收集、分級(jí)、包裝、檢測、品牌設(shè)計(jì)、商標(biāo)注冊，通過企業(yè)自身營銷渠道實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品與市場需求方的精準(zhǔn)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)保值增值。完善企業(yè)與貧困戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，規(guī)范銷售利潤分成比例，維護(hù)雙方權(quán)益，形成長期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（四）電子商務(wù)營銷。整合我縣國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣項(xiàng)目電商扶貧資源，支持發(fā)展“電商+龍頭企業(yè)（合作社）+建檔立卡貧困戶”的直采直銷模式，積極推銷貧困村特色產(chǎn)品。借助我縣國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目所搭建的電商平臺(tái)，發(fā)揮xx區(qū)和我縣內(nèi)各大農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)及京東扶貧館等電商平臺(tái)的作用，擴(kuò)大貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模。發(fā)生較大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品滯銷賣難時(shí)，及時(shí)推動(dòng)電商企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)急促銷。

（五）幫扶單位助銷。包村幫扶單位、駐村工作隊(duì)、第一書記、結(jié)對(duì)幫扶干部對(duì)所幫扶貧困村、貧困戶農(nóng)產(chǎn)品銷售需求進(jìn)行摸底，發(fā)揮幫扶隊(duì)伍思路寬、交際廣、渠道多的優(yōu)勢，為幫扶對(duì)象產(chǎn)品進(jìn)行代言，開展熟人銷售，向朋友圈、親朋好友推薦產(chǎn)品，拓展銷售渠道。樹立

“買貧困地區(qū)產(chǎn)品，獻(xiàn)扶貧濟(jì)困愛心”理念，鼓勵(lì)幫扶單位、幫扶干部帶頭消費(fèi)幫扶村、貧困戶產(chǎn)品。

四、項(xiàng)目支持方式和資金安排

（一）支持在x市x區(qū)建設(shè)x縣農(nóng)特產(chǎn)品體驗(yàn)店和電商運(yùn)營中心，農(nóng)特產(chǎn)品體驗(yàn)店面積不小于xxx平米，電商運(yùn)營中心和辦公場所面積不小于xxx平米。補(bǔ)貼中標(biāo)企業(yè)場地租賃、店面裝修費(fèi)用。按照xx%的比例補(bǔ)貼企業(yè)場地租賃費(fèi)、最高不超過xxx萬元；按xx%的比例補(bǔ)貼裝修費(fèi)用、最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備板塊補(bǔ)貼。

（二）支持中標(biāo)企業(yè)對(duì)x縣農(nóng)特產(chǎn)品體驗(yàn)店和電商運(yùn)營中心、x縣區(qū)域公用品牌的宣傳、推廣以及包裝設(shè)計(jì)、品牌培育等工作，按照企業(yè)實(shí)際支出予以補(bǔ)貼，最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備板塊補(bǔ)貼。

（三）支持農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備補(bǔ)貼。為了保證貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初加工后能夠進(jìn)入x市場，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施單位現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備進(jìn)行技術(shù)更新，購進(jìn)先進(jìn)加工設(shè)備，對(duì)貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精加工。設(shè)備補(bǔ)貼以收購建檔立卡貧困戶農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量給予補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額為xxx萬元。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為收購建檔立卡貧困戶農(nóng)產(chǎn)品交易金額的xx%，即收購農(nóng)產(chǎn)品總金額在xxxx萬元以上，項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)要與xxxx戶以上建檔立卡貧困戶（專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)）簽訂采購合同，收購價(jià)格要高于市場價(jià)格的xx%以上，項(xiàng)目實(shí)施單位要和建檔立卡貧困戶簽訂收購合同。

（四）項(xiàng)目資金支持比例原則上按上述規(guī)定執(zhí)行，因項(xiàng)目需要確需調(diào)整的，經(jīng)縣政府研究同意后方可調(diào)整。項(xiàng)目補(bǔ)貼資金第一年用東西部消費(fèi)扶貧項(xiàng)目資金支出，以后年度由項(xiàng)目實(shí)施（中標(biāo)）單位承擔(dān)，項(xiàng)目實(shí)施年限不得低于三年。項(xiàng)目資金管理嚴(yán)格按照《x市東西部扶貧協(xié)作項(xiàng)目資金管理暫行辦法》文件要求使用，項(xiàng)目資金應(yīng)采取公開招標(biāo)方式擇優(yōu)確定承辦企業(yè)或單位。項(xiàng)目資金應(yīng)按合同約定及時(shí)撥付中標(biāo)企業(yè)，與承辦企業(yè)簽署協(xié)議后，在確定企業(yè)已開工建設(shè)并確保資金安全情況下，首期預(yù)撥資金不低于xx%，其余資金按照項(xiàng)目進(jìn)度予以撥付，在項(xiàng)目完工并驗(yàn)收通過后全額撥付。

（五）項(xiàng)目承辦企業(yè)收到資金后，應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度的規(guī)定進(jìn)行賬務(wù)處理，專賬核算，專款專用，并嚴(yán)格按照規(guī)定使用資金，不得用于人員工資和生活費(fèi)用。自覺接受商務(wù)、財(cái)政、扶貧、審計(jì)等部門的監(jiān)督檢查。項(xiàng)目主管部門應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)專項(xiàng)資金日常監(jiān)督、檢查，密切跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決項(xiàng)目和資金管理等存在的問題。要按有關(guān)規(guī)定及時(shí)開展績效自評(píng)，績效評(píng)價(jià)的重點(diǎn)是項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施情況、資金投入和使用情況、相關(guān)制度和措施、目標(biāo)完成程度和效果及項(xiàng)目資金管理情況等。

五、實(shí)施步驟

（一）準(zhǔn)備階段(xxxx年x月-x月)

x.完成《x縣關(guān)于開展消費(fèi)扶貧的實(shí)施方案》的制定，指導(dǎo)消費(fèi)扶貧工作按工作計(jì)劃有序開展。

x.《x縣關(guān)于開展消費(fèi)扶貧工作的實(shí)施方案》經(jīng)縣政府研究同意后，完成《x縣東西部扶貧協(xié)作xxxx年消費(fèi)扶貧項(xiàng)目資金申請報(bào)告》，提交上級(jí)審核。

（二）實(shí)施階段（xxxx年x月-xx月）

《x縣東西部扶貧協(xié)作xxxx年消費(fèi)扶貧項(xiàng)目資金申請報(bào)告》經(jīng)上級(jí)部門審核通過后，啟動(dòng)消費(fèi)扶貧項(xiàng)目招投標(biāo)工作，確定具體實(shí)施消費(fèi)扶貧項(xiàng)目的企業(yè)。項(xiàng)目實(shí)施單位要求：一是近年來曾與我縣建檔立卡貧困戶簽訂大量購銷合同帶動(dòng)貧困戶增收，并有營銷實(shí)績的農(nóng)產(chǎn)品加工營銷龍頭企業(yè)優(yōu)先；二是在x已形成銷售建檔立卡貧困戶農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的以上企業(yè)優(yōu)先；三是形成電商網(wǎng)絡(luò)營銷體系且銷售本縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)績突出的企業(yè)優(yōu)先。項(xiàng)目承辦企業(yè)必須按照方案要求完成項(xiàng)目建設(shè)。

（三）總結(jié)驗(yàn)收階段(xxxx年xx月--xx月)

項(xiàng)目完工后，由項(xiàng)目承辦企業(yè)提出驗(yàn)收申請，縣商務(wù)局委托有資質(zhì)的第三方機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)扶貧項(xiàng)目及時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收。項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，將驗(yàn)收報(bào)告、資金審計(jì)報(bào)告報(bào)縣主管領(lǐng)導(dǎo)審閱后存檔。中標(biāo)實(shí)施企業(yè)要建立消費(fèi)扶貧工作臺(tái)帳，做到補(bǔ)貼資金使用有理有據(jù)，賬目清晰；與項(xiàng)目達(dá)成合作的貧困戶收益可統(tǒng)計(jì)、可量化、可考核；同時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，查找不足，有針對(duì)性地完善健全消費(fèi)扶貧工作長效管理機(jī)制，鞏固消費(fèi)扶貧成果。

六、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。縣政府是消費(fèi)扶貧項(xiàng)目的責(zé)任主體，要充分發(fā)揮縣直各部門、鄉(xiāng)村兩級(jí)干部和幫扶隊(duì)伍的作用，組織實(shí)施好消費(fèi)扶貧工作，確保各項(xiàng)措施落地落實(shí)落細(xì)。要把消費(fèi)扶貧做為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要抓手，采取有效措施，扎實(shí)做好貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接工作,搭建產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，組織開展多種形式的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)，做好農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定、推薦工作，實(shí)行產(chǎn)品名錄制度，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極參加各類營銷活動(dòng)。

（二）強(qiáng)化政策支持。落實(shí)好縣財(cái)政局、商務(wù)局和扶貧辦的各項(xiàng)補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，按照《x市東西部扶貧協(xié)作項(xiàng)目資金管理暫行辦法》，及時(shí)向貧困戶和企業(yè)兌現(xiàn)補(bǔ)貼。在貧困地區(qū)產(chǎn)品深加工企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、上行物流交通運(yùn)輸、線上線下進(jìn)店銷售門檻等環(huán)節(jié)，給予政策性扶持和引導(dǎo)。

（三）培育優(yōu)質(zhì)品牌。鼓勵(lì)縣內(nèi)外農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)等生產(chǎn)經(jīng)營主體在我縣貧困地區(qū)建農(nóng)產(chǎn)品初加工企業(yè)或設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和品牌資源，推廣新型生產(chǎn)經(jīng)營模式，帶動(dòng)貧困戶開展訂單式農(nóng)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營銷。用好地理標(biāo)志產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證、原產(chǎn)地品牌建設(shè)與保護(hù)等相關(guān)政策，對(duì)貧困地區(qū)特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證在費(fèi)用上給予一定減免，引導(dǎo)和支持開展綠色、有機(jī)、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，打造貧困地區(qū)名特優(yōu)產(chǎn)品區(qū)域品牌。

第8篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

（蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 南京 215008）

摘　要：作為有著魚米之鄉(xiāng)稱號(hào)的蘇州，有優(yōu)質(zhì)稻米、家禽以及蔬菜和水產(chǎn)等特色的農(nóng)產(chǎn)品，而當(dāng)前這些農(nóng)產(chǎn)品營銷已經(jīng)成為了蘇州的一項(xiàng)支柱性產(chǎn)業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場需求也不斷加大，要不斷完善我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道，優(yōu)化當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀已成為當(dāng)前社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)問題。本文就我國當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀展開分析，提出一些策略，探索農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道。

關(guān)鍵詞 ：農(nóng)產(chǎn)品；營銷渠道；營銷手段；優(yōu)化措施

中圖分類號(hào)：TS201.6文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2014）28-0151-02

伴隨我國人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活的需求也逐漸重視起來，人們的選擇逐漸傾向天然、健康、無污染的農(nóng)產(chǎn)品上，因此農(nóng)產(chǎn)品營銷逐漸成為了市場的一大支柱產(chǎn)業(yè)。就蘇州來說，蘇州地區(qū)有很多特色的農(nóng)產(chǎn)品種植與飼養(yǎng)，包括水產(chǎn)、林業(yè)、生豬以及稻米等等農(nóng)產(chǎn)品都是目前市面上比較受歡迎的。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場的迅速發(fā)展、營銷溝通的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品的市場也面臨著越來越大的競爭。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道以成為當(dāng)前研究的重點(diǎn)問題，本文通過分析蘇州農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)與營銷現(xiàn)狀，提出一些適宜蘇州農(nóng)產(chǎn)品拓展?fàn)I銷渠道的建議。

一、結(jié)合蘇州為例，分析農(nóng)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)與營銷現(xiàn)狀

1、當(dāng)前蘇州農(nóng)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。

蘇州農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模雖然算不上全國最大的，但就農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)對(duì)蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)與市場起到促進(jìn)、穩(wěn)步發(fā)展的作用來看，農(nóng)產(chǎn)品的銷售仍然是不可忽視的。雖然農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模大，但就農(nóng)產(chǎn)品的營銷來講，還是存在缺陷的。

1.1 蘇州農(nóng)產(chǎn)品品牌化成本太高。

蘇州的農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)全國來說也是比較受歡迎的，因此，蘇州的農(nóng)產(chǎn)品大多都有自己的品牌，但就這些品牌的知名度來說，還是有待提高的。一方面，當(dāng)前的蘇州農(nóng)產(chǎn)品缺少現(xiàn)代物流與經(jīng)營，沒有很好的利用現(xiàn)代技術(shù)拓寬銷售渠道。另一方面，一些農(nóng)產(chǎn)品的外包裝比較簡陋、粗糙，甚至有的包裝完全不符合綠色標(biāo)準(zhǔn)和美觀要求，這也是品牌效應(yīng)無法生效的一大關(guān)鍵。

1.2 缺少發(fā)達(dá)的產(chǎn)品加工企業(yè)。

其實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展與營銷規(guī)模與農(nóng)產(chǎn)品的加工有著直接的聯(lián)系，發(fā)達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品加工不僅是要滿足市場的需求，更要能實(shí)現(xiàn)提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的功能。就當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品市場情況來看，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工已經(jīng)成為了世界農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢與潮流，但蘇州的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)缺乏一定的技術(shù)，缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工的意識(shí)，這也是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品附加值較少，無法打開市場的重要因素。

1.3 農(nóng)產(chǎn)品的營銷缺乏整合策略。

蘇州主打的農(nóng)產(chǎn)品是綠色農(nóng)產(chǎn)品，由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要較高的生態(tài)環(huán)境條件，在加工與運(yùn)輸?shù)确矫娑加休^高的要求與標(biāo)準(zhǔn)，所以導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售定價(jià)非常高。在這一方面，就當(dāng)前蘇州的綠色農(nóng)產(chǎn)品影響情況來看，因?yàn)閷?duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳不夠，替代品較多，難以引起消費(fèi)者的關(guān)注與夠買欲望。導(dǎo)致因?yàn)閮r(jià)格過高而銷量低下的情況。除此之外，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷來講，雖然可以通過各種類型與層次的展銷會(huì)或者博覽會(huì)達(dá)到一定的銷售要求，但就長時(shí)間來看，農(nóng)產(chǎn)品的傳播效應(yīng)還不穩(wěn)定，在營銷整合策略上還有待提高。

2、當(dāng)前蘇州農(nóng)產(chǎn)品營銷模式現(xiàn)狀。

2.1 訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速。

伴隨當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展，出現(xiàn)了一種新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式---訂單農(nóng)業(yè)。訂單農(nóng)業(yè)又被稱為合同農(nóng)業(yè)、契約農(nóng)業(yè)，是農(nóng)戶根據(jù)本身或者鄉(xiāng)村組織與農(nóng)產(chǎn)品購買者之間簽訂的訂單屬于組織安排農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式，是最能夠很好的適應(yīng)社會(huì)，避免盲目生產(chǎn)的重要措施。通過訂單農(nóng)業(yè)的方式，不僅能有效解決農(nóng)戶的產(chǎn)銷問題，也是保障產(chǎn)銷安排合理，避免盲目生產(chǎn)，保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量的重要措施。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品與超市對(duì)接流通方式發(fā)展迅速。

在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境下，以農(nóng)產(chǎn)品直接配送至超市、大賣場的現(xiàn)代流通方式在蘇州的農(nóng)產(chǎn)品營銷中逐漸發(fā)展起來，突破了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交流環(huán)節(jié)多、程序復(fù)雜的缺點(diǎn)，避免增加額外的成本導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的零售價(jià)被抬高。當(dāng)前，政府大力的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直接到銷售地，通過這種流通營銷模式，進(jìn)一步提高了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷組織化，使得一些大型超市與農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)直接面對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者，省去了中間復(fù)雜的程序與環(huán)節(jié)，不僅有效的降低了農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，更是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定的重要措施。

2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷理念逐漸形成。

利用當(dāng)前的信息化、網(wǎng)絡(luò)化的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的基本信息，有助于拓寬銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)逐漸改變了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷理念與形式，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了跨空間、跨地域的全新營銷模式。充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷化，運(yùn)用現(xiàn)代物流與電子商務(wù)平臺(tái)，從預(yù)訂到配送，直至到達(dá)用戶家中，不需要其他過多的成本，只需要簡單地操作，就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，更加方便快捷。

二、對(duì)于我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的探索

我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道拓寬應(yīng)首先從自身出發(fā)，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與工業(yè)技術(shù)為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供生產(chǎn)資料與科學(xué)管理辦法，使得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營銷售傾向科學(xué)化、市場化與生態(tài)化。因此，就必須要拋棄以往的老規(guī)定，依據(jù)市場的變化情況，采取有效、科學(xué)、合理的營銷手段與渠道，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

1、開發(fā)更多、更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

隨著人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增大，農(nóng)產(chǎn)品的多樣化也是決定營銷效果的重要因素。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的高效要求，就必須提高農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)和高產(chǎn)高效，當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品市場要求農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格都要進(jìn)行優(yōu)化，可以通過引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)更多多樣化的農(nóng)產(chǎn)品以搶占市場。還應(yīng)逐漸淘汰劣質(zhì)的品種與滯后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，推廣全新的技術(shù)與生產(chǎn)策略，能做到根據(jù)市場與用戶的需求生產(chǎn)適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品。

2、培育發(fā)達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。

前面提到要想提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，就需要發(fā)展起一支設(shè)備與技術(shù)發(fā)達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，就當(dāng)前國際上的形式來看，世界發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品加工至少占總生產(chǎn)的90%，加工后的農(nóng)產(chǎn)品具有較大的潛力，增值至少2-3倍，而我國的農(nóng)產(chǎn)品加工只占到總量的約25%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到發(fā)達(dá)國家的水準(zhǔn)。因此必須采用協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的方式，進(jìn)一步增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、增值與延伸性，同時(shí)要達(dá)到降低競爭成本，并形成集約優(yōu)勢，以農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)帶動(dòng)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，避免惡性競爭，充分發(fā)揮集約優(yōu)勢提高企業(yè)的市場競爭力。

3、充分運(yùn)用現(xiàn)代流通方式拓寬營銷渠道。

要打造農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)核心競爭力，就必須整合農(nóng)產(chǎn)品，一方面可以提高農(nóng)產(chǎn)品在高端市場上的比重，一方面拓寬其他營銷渠道。應(yīng)積極的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營模式與物流配送，抓住冷鏈配送的發(fā)展時(shí)機(jī)，可以通過在城市開設(shè)產(chǎn)品連鎖專賣店或者、擴(kuò)大超市、餐飲業(yè)與學(xué)校等機(jī)構(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)，積極開展訂單銷售的方式，使得農(nóng)產(chǎn)品能直接與用戶對(duì)接。另外，還可以加大宣傳，尋找目標(biāo)市場與客戶，加大網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品交易等方式，進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道。

4、培養(yǎng)開拓國際市場的營銷團(tuán)隊(duì)。

培養(yǎng)人才，開拓農(nóng)產(chǎn)品國際市場是進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的重要目標(biāo)。當(dāng)前，缺少能夠?qū)⑽覈r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷、銷售實(shí)施等環(huán)節(jié)一體化的專業(yè)人才，所以必須要通過高效、培養(yǎng)等渠道對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行大量的宣傳和聘用，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)就業(yè)不好的觀念，吸引更多的營銷人才與農(nóng)業(yè)專業(yè)人才加入到開拓國際市場的行列中來。此外，還要打造一體化的專業(yè)產(chǎn)銷團(tuán)隊(duì)，一方面，培育出專業(yè)的農(nóng)民經(jīng)濟(jì)人，信譽(yù)良好的商與批發(fā)商，在有良好的銷售隊(duì)伍的基礎(chǔ)上逐漸擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)模，提高交易率。另一方面，聘用擁有先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有較強(qiáng)的營銷理念的網(wǎng)絡(luò)策劃營銷人員，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化營銷，幫助農(nóng)產(chǎn)品營銷更上一層樓。

結(jié)語

由此可見，就當(dāng)前我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷形狀來看，要真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的高效益，帶動(dòng)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就需要打造一個(gè)既能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，又能滿足市場需求的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙仕紅，常向陽.我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2011，09：105-108.

第9篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

農(nóng)藥殘留超標(biāo)是農(nóng)產(chǎn)品安全面臨的重要問題之一。當(dāng)前我國農(nóng)藥生產(chǎn)和使用量位居世界第一，單位耕種面積化學(xué)農(nóng)藥用量比世界平均用量高出2.5到5倍，每年遭受殘留農(nóng)藥污染的作物面積高達(dá)10億畝。

重金屬污染則是面臨的另一個(gè)重要問題，當(dāng)下污染態(tài)勢逐漸呈現(xiàn)出從工業(yè)向農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移，從城市向鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)移，從空氣、水體向土壤轉(zhuǎn)移，從環(huán)境污染向食物鏈轉(zhuǎn)移，由緩慢蓄積的漸進(jìn)式污染進(jìn)入?yún)^(qū)域性污染爆發(fā)階段。同時(shí)，農(nóng)業(yè)自身造成的重金屬污染也不容忽視，農(nóng)藥和養(yǎng)殖飼料中添加的銅、鋅、砷，也為重金屬污染加了一把火。

目前中國受污染耕地的環(huán)評(píng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以及食品安全預(yù)警方面的工作都亟待開展。初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品安全是食品安全的始發(fā)點(diǎn)，破解農(nóng)殘和重金屬超標(biāo)造成的農(nóng)產(chǎn)品安全問題是生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是我國農(nóng)產(chǎn)品在國際上有競爭力的重要保證。

筆者以為，首先要把環(huán)境保護(hù)作為農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策的核心內(nèi)容，效仿歐盟對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格支持補(bǔ)貼政策，建立以環(huán)境保護(hù)為核心的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策體系，將農(nóng)藥科學(xué)使用和重金屬污染的預(yù)防治理作為體系中的重要參數(shù)。

其次，對(duì)化學(xué)農(nóng)藥要從低價(jià)管制變?yōu)楦邇r(jià)管制，提高農(nóng)民使用農(nóng)藥的成本，降低購買和使用的欲望；對(duì)生產(chǎn)低毒高效農(nóng)藥廠商依舊實(shí)行稅收減免和財(cái)政補(bǔ)貼，但高毒和限用農(nóng)藥的廠商則去除補(bǔ)貼，大幅增稅，降低其生產(chǎn)意愿。

第三，強(qiáng)化推行綠色GDP的政績考核，阻斷地方官員盲目工業(yè)化趨向，從根本上緩解重金屬污染進(jìn)一步惡化。

第四，重典治亂。臺(tái)灣的安全農(nóng)業(yè)法，對(duì)農(nóng)藥殘留超標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品銷售的處罰是3年以下有期徒刑，制造或輸入動(dòng)物用禁藥以及禁用農(nóng)藥者，均處1到7年有期徒刑，制造、加工、分裝、販賣或意圖販賣而陳列、儲(chǔ)藏禁用農(nóng)藥者，均處6月以上5年以下有期徒刑。大陸也可以參照這種力度執(zhí)行，算是一劑猛藥以求立竿見影。

最后，國家在進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)補(bǔ)貼力度的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)上移安全投資主體，確保農(nóng)業(yè)安全補(bǔ)貼投資到位。可以考慮以中央政府或者農(nóng)業(yè)部作為農(nóng)業(yè)投資的直接主體，地方政府只負(fù)責(zé)執(zhí)行，減少地方政府的經(jīng)費(fèi)劃撥拖延和耗損，提高農(nóng)產(chǎn)品安全投資的效益。