線下推廣的目的精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的線下推廣的目的主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：線下推廣的目的范文
一、本地論壇
首先去雇一些專職以第三方口吻描述自己的親人(家屬)治療經(jīng)歷，和現(xiàn)在正在某醫(yī)院的治療情況，語氣很明顯的提到在某某醫(yī)院治療，并在論壇發(fā)表直播性質(zhì)的帖子，時(shí)刻描述自己親人的治療情況，一定要讓網(wǎng)民感到真實(shí)，符合大眾化網(wǎng)民語氣，在此期間用幾十個(gè)馬甲分不同時(shí)間段進(jìn)行頂帖，目的讓網(wǎng)民關(guān)心這個(gè)帖子的主人，引起共鳴，讓網(wǎng)民有等貼的欲望。
注意事項(xiàng)：
1、說的不能太假。
2、適當(dāng)傳一些照片。
3、一般每天發(fā)表一個(gè)帖子即可。
4、論壇一定要有知名度，人氣要高，首選百度貼吧
二、新聞媒介宣傳
新聞媒體一般來說都是很權(quán)威的。新聞推送也是近幾年用的最普遍的方式。新聞媒介上的內(nèi)容很容易使人信服，而且不做這行的人不會(huì)被認(rèn)為是廣告。尤其是一個(gè)大型新聞源網(wǎng)站的內(nèi)容會(huì)被大量轉(zhuǎn)載。
通過百度新聞搜索看到，11年的新聞大概10條10年也就8條一共才30幾條新聞。可見這醫(yī)院的在這方便做的不足，
每月至少3篇去相關(guān)的網(wǎng)站或者本地知名的新聞媒介進(jìn)行新聞推送，推送到放心醫(yī)院或者39健康網(wǎng)等這類醫(yī)療門戶，如果能讓他們置頂或者推薦，那效果可以翻幾番，而且這類用戶都很精準(zhǔn)，當(dāng)然還有本地門戶站的健康頻道，如果中華網(wǎng)，新華網(wǎng)，京華網(wǎng)，千龍健康等也是非常不錯(cuò)的。而且這些新聞源網(wǎng)站會(huì)被大量轉(zhuǎn)載，郝冰建議你盡量選擇醫(yī)療門戶站，這樣對(duì)網(wǎng)站的品牌和流量的升都有很大的幫助，因郝冰剛到北京不久，對(duì)北京本地的新聞媒介和本地知名論壇也不大熟悉。
三：問答類
說起問答，那就是首選百度知道吧，百度知道的流量和排名是大家有目共睹的，在百度知道里設(shè)置好關(guān)鍵詞，當(dāng)有新問題提問時(shí)，自動(dòng)提醒，無論是否被設(shè)置成最佳答案，只要你是第一個(gè)回家即可，如果這類問題的前三頁都有本醫(yī)院的回答，那對(duì)品牌的提升，有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然也可以用馬甲自問自答，偶爾加一個(gè)連接也是可以通過的。
注：
1、別加主域名連接，要加內(nèi)容頁連接。
2、自問自答也要裝的像一點(diǎn)。
3、百度知道推廣靠的是量+長期執(zhí)行。所以執(zhí)行力一定要狠。小貼士：郝冰，醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷人員，現(xiàn)居北京，師從推一把創(chuàng)始人江禮坤，百度認(rèn)證SEM顧問。
四、醫(yī)療合作
醫(yī)療合作也是近幾年常用的推廣方法，而且各大門戶站也想在醫(yī)療行業(yè)分一杯羹，紛紛建立健康專題，而且本身權(quán)重高，排名都很靠前。典型的就是，中華網(wǎng)，中國網(wǎng)和千龍健康。
這個(gè)醫(yī)療門戶站有那些好處?
1、這類本身流量極高，對(duì)你品牌宣傳有極大的推動(dòng)作用。
2、文章頁可加錨文字連接對(duì)網(wǎng)站本身seo也有一定的提升。
3、可加在線客服，提升轉(zhuǎn)化。
4、這類文章都是fx120域下，患者的信任度得到提升。
郝冰認(rèn)為線下推廣以流動(dòng)廣告為主，比如一些小冊(cè)子，卡片等，但是這類傳統(tǒng)線下推廣基本被淘汰，一般人看到會(huì)隨手扔掉，在北京這個(gè)地方估計(jì)也沒幾個(gè)人敢這么干吧。
以下是郝冰對(duì)線下推廣的建議：
1、7月份大學(xué)生畢業(yè)，是找工作的高峰期，而且營銷推廣行業(yè)的人才也是比較稀缺的，定期到各大校園或者大型招聘會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場招聘，同時(shí)也是對(duì)醫(yī)院知名度的推廣。一次招聘會(huì)可能影響到幾千甚至上萬學(xué)生。
2、夏天已經(jīng)到了，可以做一些小扇子，打上醫(yī)院的廣告，估計(jì)沒幾個(gè)人會(huì)扔掉。做廣告的同時(shí)要幫助人，只要?jiǎng)e人得到幫助后才能信任你。
3、與各大校園進(jìn)行活動(dòng)合作或者贊助，尤其一些知名高校的大型活動(dòng)，媒體都會(huì)去跟蹤報(bào)道。
第2篇：線下推廣的目的范文
關(guān)鍵詞：微電影；品牌營銷
一、微電影概念的厘定
微電影的厘定主要是從與常規(guī)電影比較的角度來定義的，微電影時(shí)長大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規(guī)模在幾千元至幾萬元不等。但是隨著技術(shù)的進(jìn)步、目標(biāo)群體的擴(kuò)大和關(guān)注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導(dǎo)演和演員的加入，制作成本也節(jié)節(jié)攀升，因此本文認(rèn)為微電影是滿足“碎片化”的休閑時(shí)間和滿足觀看者方便移動(dòng)觀看的條件下出現(xiàn)的一種投入少、制作周期短，以互聯(lián)網(wǎng)為主要播放平臺(tái)的短時(shí)長創(chuàng)意電影。
二、微電影的發(fā)展現(xiàn)狀
對(duì)微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣風(fēng)波，引發(fā)了大家對(duì)微電影的關(guān)注。2010年秋季，筷子兄弟創(chuàng)作的視頻短片《老男孩》在網(wǎng)絡(luò)上走紅，當(dāng)時(shí)，稱這一系列草根創(chuàng)作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發(fā)》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動(dòng)，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個(gè)概念就正式誕生。2011年，專門播放微電影的網(wǎng)站影網(wǎng)正式上線。而且國內(nèi)很多視頻網(wǎng)站都推出了具有特色的微電影平臺(tái)項(xiàng)目，微電影的類型也從單一的娛樂型向多元化轉(zhuǎn)變，如表1。
三、微電影品牌營銷特點(diǎn)
1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會(huì)突兀地介紹，而是運(yùn)用更加委婉迂回的方式進(jìn)行宣傳。用微電影來進(jìn)行品牌營銷其實(shí)很大的一個(gè)特點(diǎn)就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術(shù)美感的同時(shí)把產(chǎn)品性能、企業(yè)文化和企業(yè)形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時(shí)觀眾并沒有被某個(gè)品牌所吸引，完全被故事情節(jié)帶入到影片當(dāng)中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現(xiàn)了雪佛蘭汽車的廣告宣傳。由此可見，利用微電影的質(zhì)量和產(chǎn)品的軟植入性是進(jìn)行微電影營銷的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺(tái)卻是多元化的，目前主要的播放平臺(tái)就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺(tái)。此外，跨平臺(tái)傳播也成為了微電影發(fā)展的又一舉措。近幾年部分電視臺(tái)將電視欄目與電影資源進(jìn)行整合，使得微電影的受眾實(shí)現(xiàn)了從年輕人到社會(huì)大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統(tǒng)廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領(lǐng)觀眾慢慢進(jìn)入故事情節(jié)，這是傳統(tǒng)廣告無法做到的。而與傳統(tǒng)的影片相比，商業(yè)微電影一般都會(huì)放大部分，壓縮開頭和結(jié)尾部分，使情節(jié)高度凝縮，通過聚焦部分挖掘出深遠(yuǎn)而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風(fēng)格上強(qiáng)調(diào)輕松、幽默和有趣，這正符合了目標(biāo)受眾的需求。4.傳播互動(dòng)化。微電影的多樣化和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的便捷性讓觀眾可以隨時(shí)隨地觀看自己喜歡的微電影，對(duì)微電影的評(píng)論也不受限制；從整體來看，不論是電影開拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創(chuàng)作不再是專業(yè)導(dǎo)演的專職，只要是對(duì)電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無疑調(diào)動(dòng)了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來看這種受眾參與性也會(huì)讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導(dǎo)傳播。
四、不同類型的微電影品牌營銷研究
第3篇：線下推廣的目的范文
工信部的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年4月，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到8.9億，同比增長4.9%。另據(jù)《百度移動(dòng)分發(fā)報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度應(yīng)用市場整體用戶規(guī)模同比增長47%，人均應(yīng)用下載量同比增長12%，同時(shí)，APP的重點(diǎn)地區(qū)逐漸從一二線城市向三四線城市及城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，這也給企業(yè)進(jìn)軍APP市場提供了新的機(jī)會(huì)和空間。
根據(jù)媒體報(bào)道，中國約有400萬個(gè)APP，業(yè)內(nèi)人士告訴本刊記者，安徽的APP數(shù)量約在1萬個(gè)左右，這其中還包括那些注冊(cè)地在安徽但不在安徽運(yùn)營的APP。同時(shí)，這些APP大多分布在企業(yè)宣傳、線上銷售領(lǐng)域，與普通消費(fèi)者生活息息相關(guān)的工具類APP少之又少。
目前APP市場的生存環(huán)境并不好，野蠻生長，大量死亡，很少被記住，更多遭遺忘，更有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)應(yīng)用市場上“僵尸”應(yīng)用占據(jù)了八成左右。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)使“互聯(lián)網(wǎng)+”以及傳統(tǒng)網(wǎng)站用戶數(shù)量的“斷崖式下跌”，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入APP領(lǐng)域的主要原因，但是，等待他們的關(guān)卡包括方向、人才、資金和運(yùn)營推廣等，更為關(guān)鍵的是，在這個(gè)“諸侯爭霸、大浪淘沙”的階段，用戶成為唯一的評(píng)價(jià)指標(biāo)，因而免費(fèi)模式成為“標(biāo)配”。
即使是中國裝機(jī)量和活躍用戶最多的微信，也一直處在流量變現(xiàn)的摸索階段。微信謹(jǐn)慎而克制的廣告戰(zhàn)略，更多的不是因?yàn)槲⑿诺摹皾嶑薄保侵膀v訊有太多產(chǎn)品證明：一次不好的廣告體驗(yàn)可能毀掉長達(dá)幾年的用戶積累。
多位接受本刊記者采訪的業(yè)內(nèi)人士難掩悲觀，認(rèn)為APP“倒閉潮”將至，但百度移動(dòng)云事業(yè)部高級(jí)Android研發(fā)工程師柯文淵看好APP的增量，“擁有一個(gè)自己的APP將成為每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、每一家企業(yè)、每一個(gè)組織，甚至每一個(gè)政府機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)配置”。
APP的發(fā)展情況到底如何？APP推廣到底有多難？APP領(lǐng)域目前的困境是行業(yè)的“天然缺陷”還是企業(yè)自身的問題？本期徽商圓桌我們邀請(qǐng)了APP運(yùn)營負(fù)責(zé)人、行業(yè)相關(guān)人士和專家，共同探討APP的現(xiàn)狀與未來。
行業(yè)處在大浪淘沙階段
孫偉 中國生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)CEO 安徽富博網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
2015年1月中國生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)APP上線，截至到8月底，裝機(jī)量達(dá)到3萬，每天的活躍用戶數(shù)量為500-600個(gè)。這個(gè)APP定位為“指尖上的生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)移動(dòng)推廣專家”，目前已經(jīng)有多家農(nóng)業(yè)企業(yè)通過平成交易。
我們APP的推廣方式分為線上和線下兩個(gè)部分，中國生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)APP由中國移動(dòng)聯(lián)盟開發(fā)，并提供線上的打包推廣方案。線下推廣主要依靠展會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)APP主要面向企業(yè)客戶，我們今年以來陸續(xù)參加了西安楊林農(nóng)展會(huì)、壽光蔬菜博覽會(huì)等活動(dòng)，每一次活動(dòng)平均能收獲400-500個(gè)下載。到目前為止，線下推廣我們投入了接近200萬元。
未來，我們可能會(huì)采取主動(dòng)出擊的方式，到農(nóng)業(yè)企業(yè)去推廣我們的APP，盡管這樣成本更高，但是用戶忠誠度會(huì)比會(huì)展下載的高。
對(duì)于企業(yè)來說，通過APP利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行B2B交易比傳統(tǒng)線下渠道成本更低，時(shí)間更快，而且通過APP的社交功能最終形成農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家圈子，這是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無法比擬的。
一開始我們做這個(gè)APP，主要基于兩個(gè)方面的考慮，食品安全、生態(tài)農(nóng)業(yè)等概念深入人心，以及順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì)。但是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后，我們才發(fā)現(xiàn)上線容易，推廣運(yùn)營難。這個(gè)市場非常混亂，基本處在諸侯爭霸、大浪淘沙的階段，就連我們這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有很多競爭對(duì)手，包括總部在長沙的中國惠農(nóng)網(wǎng)APP以及安徽生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)等。
運(yùn)營出現(xiàn)問題，有些是行業(yè)的原因，當(dāng)然也與我們處在摸索階段有關(guān)。
從我們企業(yè)自身來說的話，存在自有資金不足的問題，所以我一直在積極引入戰(zhàn)略投資者，畢竟燒錢推廣不會(huì)是一個(gè)短期的事情。今年4月到8月我們?yōu)榱宋脩簦_放了企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)，未來不排除會(huì)繼續(xù)推行這個(gè)優(yōu)惠政策。
另一方面，我們前期沒有注意版權(quán)的問題，導(dǎo)致后期麻煩不斷。中國移動(dòng)聯(lián)盟為我們?cè)O(shè)計(jì)的APP有自動(dòng)從網(wǎng)站抓取信息的功能，因?yàn)榘鏅?quán)問題，我們一直沒能在蘋果商店上架，后期我們準(zhǔn)備刪除部分功能做IOS版本。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，稍微慢一點(diǎn)就可能被淘汰，我們今年的任務(wù)就是把APP的下載量、活躍用戶數(shù)量做起來，先把平臺(tái)推廣出去，所以前期的投入是必要的，運(yùn)營APP投入幾百萬的不在少數(shù)。
用戶流量永遠(yuǎn)是制勝法寶
曹宇 科大訊飛酷音鈴聲產(chǎn)品經(jīng)理
酷音鈴聲上線于2013年，目前總用戶達(dá)到1.7億，月活躍用戶近1500萬。這款A(yù)PP基于科大訊飛全球領(lǐng)先的語音技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)語音識(shí)別、播報(bào)和變聲等能力，我們希望借此打造一個(gè)屬于年輕人“個(gè)性化”的鈴聲平臺(tái)和社區(qū)。目前，酷音鈴聲擁有300萬條高品質(zhì)鈴聲，同時(shí)還擁有DIY鈴聲創(chuàng)作能力，可以創(chuàng)造出非常有個(gè)性的鈴聲。
當(dāng)前，酷音鈴聲的推廣途徑主要在互聯(lián)網(wǎng)線上部分。一方面我們與360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手等巨頭渠道緊密合作，獲取其鈴聲用戶的精準(zhǔn)流量。同時(shí)，我們與華為、聯(lián)想、魅族等手機(jī)廠商深入合作，將我們的鈴聲功能嵌入到手機(jī)主題中心及ROM層級(jí)。還有，我們與酷我音樂、360wifi、XY蘋果助手等APP共同合作，為用戶提供更豐富的功能和體驗(yàn)。
酷音鈴聲強(qiáng)大的用戶粘性給予我們?cè)丛床粩嗟挠脩袅髁浚?dú)家擁有移動(dòng)、聯(lián)通和電信運(yùn)營商的授權(quán)資源讓這款A(yù)PP處在盈利狀態(tài)。用戶流量，永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的制勝法寶。
線下“病毒式”推廣
陳偉 無線安徽首席信息官
為什么我要從網(wǎng)站離職創(chuàng)辦無線安徽這個(gè)APP？因?yàn)橐苿?dòng)端是大勢(shì)所趨，網(wǎng)站已經(jīng)成為“傳統(tǒng)媒體”了。PC端網(wǎng)站的用戶遭遇斷崖式下跌，以我此前工作的合房網(wǎng)為例，2012年獨(dú)立IP最高峰達(dá)到4.5萬，降到今年5月只有1.8萬，而且下滑還一直在持續(xù)。
傳統(tǒng)垂直門戶轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一開始通過知名度可以收獲一定的下載量，但是一旦達(dá)到3000-5000的裝機(jī)量之后，推廣的成本會(huì)極高。
如果沒有新的信息提供、沒有附加內(nèi)容，參與度降低，用戶自然就卸載了。房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)內(nèi)，搜房網(wǎng)的APP推廣力度最大，運(yùn)營得最好，但裝機(jī)量始終在7-8萬徘徊。
我們這個(gè)APP在推廣的時(shí)候主要通過全民營銷、三網(wǎng)融合以及線下合作等方式。作為房產(chǎn)類APP，無線安徽最主要的板塊重在打造置業(yè)顧問與意向購房者之間的溝通交流平臺(tái)，內(nèi)容包括為樓盤設(shè)計(jì)更精細(xì)化的標(biāo)簽、為置業(yè)顧問進(jìn)行第三方信用評(píng)級(jí)等，而且，一旦用戶將房產(chǎn)信息推薦出去，他的“人脈”在簽約樓盤購買的話，就能獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
除此之外，我們與電信iTV獨(dú)家合作，打通電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從獲取用戶到保持用戶粘性再到最終流量變現(xiàn)。線下合作我們首先將全民營銷這種病毒式傳播的方式應(yīng)用到合肥尚街，未來社區(qū)、汽車4S店都是我們的目標(biāo)場景。
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)是核心
李宗元 安徽機(jī)器貓電子商務(wù)股份有限公司CEO
“機(jī)器貓APP”是國內(nèi)第一家也是目前唯一一家專注工程機(jī)械的在線銷售、服務(wù)類APP。APP在2015年6月底正式上線，短短兩個(gè)月的時(shí)間，下載裝機(jī)量已經(jīng)達(dá)到5萬次。垂直細(xì)分類APP短時(shí)間內(nèi)在“不燒錢”的情況下取得這樣的成績已屬不易。由于APP尚處線上公開測試期，所以暫無交易。
目前，APP自身的推廣主要有以下三種模式：
一是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品的內(nèi)容是APP的核心價(jià)值，所以APP一切推廣的核心是圍繞用戶的核心需求，全力優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，積累粘性更高的種子用戶。
二是做好線上推廣，充分利用網(wǎng)盟、搜索、貼吧、論壇、微博等線上推廣和社交工具，增加APP的知曉度、同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入，提高轉(zhuǎn)化率，最終達(dá)到提高下載量的目的。
三是以微信等自媒體為載體，通過話題吸引、活動(dòng)促進(jìn)、原創(chuàng)傳播、內(nèi)容粘客，導(dǎo)入粉絲，實(shí)現(xiàn)社交傳播和會(huì)員轉(zhuǎn)化。
當(dāng)下，手機(jī)APP已經(jīng)對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生深刻的影響與變革，對(duì)于企業(yè)來說，手機(jī)APP將有更廣闊的應(yīng)用空間，無論是在推廣成本、傳播速度、影響范圍，還是資源共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)、信息寬度方面，都有著傳統(tǒng)渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)在手機(jī)客戶端里不僅可以該企業(yè)的產(chǎn)品、資訊活動(dòng)和企業(yè)動(dòng)態(tài)等信息，同時(shí)通過消息、評(píng)論、分享等消費(fèi)者與商家的互動(dòng)功能，加強(qiáng)商戶與消費(fèi)者的聯(lián)系，拉近企業(yè)與個(gè)人用戶的距離。
當(dāng)然，APP作為一種應(yīng)用，并非獨(dú)立存在，它需要面對(duì)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合、對(duì)接，對(duì)接的好壞，將直接影響APP功效的發(fā)揮。
以機(jī)器貓APP發(fā)展為例，其雖然身處萬億規(guī)模的工程機(jī)械銷售領(lǐng)域，但該行業(yè)整體信息化程度偏低，工程機(jī)械從業(yè)人員以及行業(yè)內(nèi)的商家缺少網(wǎng)上交易、服務(wù)的行為和習(xí)慣。
與此同時(shí)，雖然平臺(tái)希望能打造一個(gè)聯(lián)通用戶和配套供應(yīng)商的渠道，但在實(shí)際操作過程中，整機(jī)制造商往往出于支配地位，配套供應(yīng)商很難越過制造商直接進(jìn)入市場。
流量變現(xiàn)要謹(jǐn)慎
李翔 合肥小館科技信息有限公司創(chuàng)始人
“踢館”APP是一款專注于為區(qū)域內(nèi)足球愛好者服務(wù)的工具類APP，其主要的功能是足球場地的預(yù)約、足球愛好者約戰(zhàn)、業(yè)余賽事組織報(bào)道，以及幫助散布城市各地球迷自由組隊(duì)踢球。之所以要做這個(gè)APP，是因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，更是深度球迷，認(rèn)識(shí)到業(yè)余足球市場亟需一款工具類APP。
應(yīng)用是2015年7月上線的，目前的裝機(jī)下載量在1500左右，活躍用戶在300人左右。這樣的數(shù)據(jù)在區(qū)域性工具類APP內(nèi)處于中等水平，當(dāng)然這與我們的戰(zhàn)略以及推廣思路有關(guān)。我們的推廣主要是在線上，如足球愛好者論壇、或是QQ群內(nèi)宣傳，沒有使用網(wǎng)盟、搜索、貼吧等收費(fèi)宣傳方式。這固然會(huì)導(dǎo)致APP下載量增速緩慢，但保證了用戶的“粘性”，這在我們看來是最重要的。
當(dāng)下，踢館APP所提供的所有服務(wù)是免費(fèi)的，創(chuàng)立之初我們?yōu)锳PP設(shè)置的就是后端盈利模式，通過服務(wù)累計(jì)足夠的粘性用戶，再把一些諸如場館推廣、足球用品銷售、商戶廣告等商業(yè)嫁接進(jìn)來。但是如何設(shè)置盈利點(diǎn)，如何在流量變現(xiàn)的同時(shí)防止“掉粉”，尚在考慮之中。
目前，APP的融資工作已經(jīng)展開，得到了安徽本土投資人和上海多家投資機(jī)構(gòu)的青睞，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性盡職調(diào)查的階段。融資的順利實(shí)現(xiàn)將為APP發(fā)展帶來資金、資源以及更好的“背書”效應(yīng)。
作為一款A(yù)PP，想要在競爭激烈的市場中存活下來，必須要做到兩點(diǎn)：一是創(chuàng)新，不能去做別人做過的項(xiàng)目，先入為主的思維模式下，“后來者”很難有所作為；二是不要妄談“互聯(lián)網(wǎng)+”，APP作為互聯(lián)網(wǎng)介入傳統(tǒng)行業(yè)的形式，除了必須的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累外，更重要的是深刻了解你要去結(jié)合的行業(yè)，只有這樣才能設(shè)計(jì)出最符合用戶習(xí)慣的產(chǎn)品。
面對(duì)微信的競爭，我們并不害怕，因?yàn)樽闱驉酆谜叩男枨笫嵌鄻拥模⑿殴娞?hào)目前的技術(shù)程度并不能達(dá)到深度功能的實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，我們并不排斥微信公眾號(hào)，其可以作為APP的有效補(bǔ)充，成為配套傳播的客服途徑。
在APP的發(fā)展過程中，最大的制約因素是人才和資本的缺乏。這兩方面既可以通過專業(yè)渠道去解決，即吸引投資人、招聘人才；也可以通過“業(yè)余”的渠道解決，即吸引APP的用戶加入我們，貢獻(xiàn)自己的專長，群策群力共同壯大APP發(fā)展。
競爭對(duì)手滿大街都是
劉明 車秘科技CEO
在創(chuàng)業(yè)的過程中我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多企業(yè)不做網(wǎng)站直接做APP，這是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)與生活場景更為貼近。
但是這也造成了市場的過度競爭。車秘是一款針對(duì)車主的汽車后應(yīng)用，但即使是這個(gè)如此細(xì)分的市場，競爭對(duì)手也是“滿大街都是”。
我們的APP本身就不是面對(duì)大眾市場，所以我們更期望給最真實(shí)、最貼近的客戶提供服務(wù)。我們前期有渠道性的推廣，后期主要想通過產(chǎn)品本身和口碑去吸引用戶。
我們準(zhǔn)備為汽車后市場（指有車一族因保養(yǎng)加油等活動(dòng)形成的市場）用戶做全方位的服務(wù)，但是一開始我們會(huì)從一些小的點(diǎn)開始做。車秘網(wǎng)站側(cè)重問答和百科，問答按照品牌和車的具體情況做分類，建立用戶和技師之間的溝通渠道。
手機(jī)應(yīng)用方面，我們不會(huì)去做完整的APP，因?yàn)檫@種大而全的APP，用戶的使用難度非常大。用戶需要的是某一個(gè)APP能夠解決一類問題。汽車相對(duì)來說是一種復(fù)雜的產(chǎn)品，品牌、系列、款式都那么多，你不可能做一個(gè)適合所有人使用的產(chǎn)品，所以一開始只能從一些小的功能著手，比如說保養(yǎng)查詢、保養(yǎng)預(yù)約的小工具，之后再慢慢整合去做一個(gè)主體的APP。
推廣APP的時(shí)候，我們主要選擇購買關(guān)鍵詞、購買應(yīng)用市場渠道以及線下推廣。線下推廣方面，只要你能想象的場景，我們都有投放，其中重點(diǎn)是社區(qū)和與汽車相關(guān)的產(chǎn)業(yè)場景，但是我們花了這么大的資金和精力去做，轉(zhuǎn)化率還有待觀察。
第4篇：線下推廣的目的范文
1.網(wǎng)站運(yùn)營方法：內(nèi)容要做到本地化，要有一個(gè)容易記憶的域名以及穩(wěn)定的空間，首先我們要做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，前期我們可以選擇一些熱門的長尾關(guān)鍵詞來做，比如無錫裝修網(wǎng)，無錫裝修公司等等，這些很容易就可以做上去。其次要想盡一切辦法吸引本地品牌裝修公司入駐以及吸引客戶的注意，讓本地建材商家配合網(wǎng)站活動(dòng)進(jìn)行不同程度的打折，這樣可以使消費(fèi)者有很多種選擇，不過我們不僅要有多種促銷信息，最重要的是讓建材公司，裝修公司以及消費(fèi)者達(dá)成交易，這樣網(wǎng)站才可以得到收益。.
2.結(jié)合線上線下推廣：現(xiàn)在任何想盈利的網(wǎng)站都要通過線上的推廣和線下的推廣雙管齊下進(jìn)行才可以，在線上我們可以通過發(fā)表軟文到各大網(wǎng)站，論壇發(fā)帖以及加入本地建材房產(chǎn)類的QQ群進(jìn)行網(wǎng)站宣傳。而線下是網(wǎng)站的核心，如果做的不好網(wǎng)站很難生存下來，首先我們要去本地裝修公司，如果人力充足的情況下一家家走訪，一般一個(gè)月左右就可以走訪完，在走訪過程中，進(jìn)行推廣自己的網(wǎng)站以及談合作，一般合作模式分為廣告，建材團(tuán)購，利潤分成以及VIP會(huì)員，走訪主要目的是讓這些公司知道本地有這樣的網(wǎng)站，讓他們?nèi)腭v我們的網(wǎng)站。接下來我們就可以找人去各大小區(qū)進(jìn)行分發(fā)宣傳單以及名片(上面要寫明免費(fèi)量房以及其他免費(fèi)信息)還有一些比如與當(dāng)?shù)孛襟w合作這樣可以使你的推廣效果更好!
3.盈利：一個(gè)網(wǎng)站盈利多少在于自己的付出，付出的越多盈利的越多，對(duì)于地方裝修網(wǎng)有哪些盈利點(diǎn)是各位站長迫切想知道的答案!
建材家具團(tuán)購：這是目前比較火熱的也是地方裝修網(wǎng)比較大的盈利點(diǎn)，同時(shí)可以為用戶節(jié)約一大筆開支，而我們只是通過幫用戶與商家搭橋牽線，一旦雙方達(dá)成交易我們就可以獲得豐厚的利潤，當(dāng)然組織的人數(shù)越多我們賺的也越多，不過值得注意的是在舉行次活動(dòng)要滿足用戶利益需要，這樣有利于我們網(wǎng)站的口碑宣傳。
招標(biāo)信息：這個(gè)很簡單同時(shí)也是比較大的贏利點(diǎn)。首先我們要與各大裝修公司達(dá)成中標(biāo)合作分成的意向，一旦我們的用戶有需要對(duì)房屋進(jìn)行裝修，在我們網(wǎng)上信息時(shí)，由裝修公司進(jìn)行報(bào)價(jià)。中標(biāo)的公司按照之前定制的合同分成給我們。
網(wǎng)站廣告：這是網(wǎng)站最基本的贏利點(diǎn)，但是對(duì)于裝修類網(wǎng)站來說并不是那么好賺的，我們需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行前期的各種手段的推廣獲得一定人氣和知名度，然后尋找廣告商進(jìn)行投放廣告，投放廣告形式可以是圖片廣告，軟文廣告(可以幫文章內(nèi)容置頂，推薦以及加色)做的好也可以獲得不錯(cuò)的利潤。
第5篇：線下推廣的目的范文
有業(yè)內(nèi)人士表示，投資者粘性差是行業(yè)的普遍問題，平臺(tái)正從簡單粗暴獲客向品牌宣傳轉(zhuǎn)變。如何針對(duì)平臺(tái)發(fā)展的不同階段，選擇高效營銷渠道，避免非理性行為，亟待業(yè)界反思。
P2P網(wǎng)貸營銷推廣渠道多樣化
記者粗略統(tǒng)計(jì)，目前P2P網(wǎng)貸平臺(tái)現(xiàn)行的營銷方式包括在電視臺(tái)、電臺(tái)做廣告，樓宇、高鐵、地鐵、公交地推，連續(xù)劇、綜藝節(jié)目軟植入，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎推廣，網(wǎng)絡(luò)視頻70秒廣告，第三方數(shù)據(jù)公司定向推送等等。在公開報(bào)道中，e租寶、翼龍貸登陸央視一套晚間黃金資源，融業(yè)財(cái)富結(jié)盟央視財(cái)經(jīng)頻道，紫馬財(cái)行拿下春晚黃金資源，愛錢進(jìn)視頻廣告登錄愛奇藝。
在清華大學(xué)社科學(xué)院經(jīng)濟(jì)所教授湯珂看來，作為獨(dú)立市場主體的P2P貸款平臺(tái)與線下實(shí)體企業(yè)并不相同。他表示，平臺(tái)只有吸引更多客戶才能產(chǎn)生潛在連接，創(chuàng)造更大價(jià)值。不管是像打車軟件靠補(bǔ)貼吸引用戶，還是靠廣告宣傳，都是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)吸引客戶、提升黏性的方式。平臺(tái)在風(fēng)控、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)上也要下功夫，把工作做扎實(shí)。
“此前，有A、B兩家打車平臺(tái)競爭北京市場，最終后進(jìn)入者B平臺(tái)拿下更多市場份額。在總結(jié)失利教訓(xùn)時(shí)，A平臺(tái)高管坦言公司忽視了營銷推廣，教訓(xùn)慘痛。”湯珂說，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)具有交叉外部性，會(huì)出現(xiàn)贏家通吃現(xiàn)象，因而平臺(tái)規(guī)模或注冊(cè)人數(shù)直接影響其發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)利潤通常遵循S曲線，往往先投入后盈利，前期大量資金進(jìn)行廣告宣傳、客戶補(bǔ)貼、平臺(tái)搭建，之后通過流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)盈利。
實(shí)則，當(dāng)前營銷推廣已成為不少P2P網(wǎng)貸平臺(tái)重要的成本預(yù)算。普惠家CEO管寰宇日前在A輪融資活動(dòng)上表示，平臺(tái)5000萬元融資投向，除了軟硬件升級(jí)、用戶信息安全等信息化建設(shè)外，品牌營銷推廣是重要的投向之一。平臺(tái)向外推廣，是在和時(shí)間賽跑。
增加投資者粘性：從粗暴獲客轉(zhuǎn)向品牌宣傳
業(yè)界在熱議P2P網(wǎng)貸平臺(tái)營銷成本高企、獲客成本激增的背后，更關(guān)注平臺(tái)資產(chǎn)端產(chǎn)品質(zhì)量、資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)盈利能力等話題。
杭州一家平臺(tái)負(fù)責(zé)人坦言，在經(jīng)濟(jì)下行背景下，融資項(xiàng)目質(zhì)量參差不齊、平臺(tái)同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，為了吸引VC和普通投資者眼球，有些平臺(tái)存在不重風(fēng)控重宣傳現(xiàn)象，而這種運(yùn)營理念一旦形成，平臺(tái)很難剎車調(diào)整。
在洋錢罐CEO劉永延看來，目前P2P網(wǎng)貸行業(yè)面臨的普遍問題是投資者粘性差，這也是各家平臺(tái)從簡單粗暴獲客，向品牌宣傳轉(zhuǎn)變的重要因素之一。劉永延認(rèn)為，尋找多種渠道營銷宣傳，是行業(yè)規(guī)模發(fā)展、逐漸成熟的正常現(xiàn)象。選擇哪種渠道更具效率，需要實(shí)踐摸索，否則僅是空談不去操作，如何找到營銷成本投入與平臺(tái)盈利的拐點(diǎn)呢？
但他同時(shí)坦言，在“花枝招展”的營銷背后也折射出行業(yè)獲客難、轉(zhuǎn)化率低及平臺(tái)公信力弱等現(xiàn)狀。
中金國泰總裁孫磊在第二屆中國互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展高峰論壇上對(duì)記者表示，一些平臺(tái)扎堆在高鐵等公共交通上做地推，認(rèn)為人流量大轉(zhuǎn)化率就高，但結(jié)果并非想象中的那樣。平臺(tái)選擇營銷場景時(shí)要關(guān)注和自身業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性，目前一些平臺(tái)線下推廣時(shí)，地推場景與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性差。甚至有定位農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的平臺(tái)，在都市婚戀見面會(huì)上立易拉寶、拉廣告條，如此營銷推廣轉(zhuǎn)化率可想而知。
第6篇：線下推廣的目的范文
對(duì)于微信O2O商務(wù)模式的理解，首先可從微信的概念著手，根據(jù)騰訊企業(yè)給定的相關(guān)內(nèi)容，可將其界定在可由單人或多人參與，提供即時(shí)通訊服務(wù)包括文字、圖片、語音以及視頻發(fā)送的通訊工具。其在許多企業(yè)中的應(yīng)用多以微信公眾平臺(tái)的形式存在，商戶只需進(jìn)行公眾賬號(hào)的申請(qǐng)便可將相關(guān)信息在朋友圈中進(jìn)行分享。而在O2O模式方面，其又叫作離線商務(wù)模式，主要通過在線經(jīng)營實(shí)現(xiàn)線下消費(fèi)的目標(biāo)。商戶可將線下實(shí)體店中產(chǎn)品信息利用互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者傳送，是大多服務(wù)營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略構(gòu)建考慮的重要手段之一。將二者融合，用戶可利用微信客戶端完成商家的搜索，并通過對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)信息的分析進(jìn)行O2O產(chǎn)品的篩選，為用戶帶來全新的消費(fèi)享受。
二、汽車服務(wù)營銷中微信O2O模式應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)
微時(shí)代背景下，如微博、微電影、微小說、微信等存在于生活中的每個(gè)角落，以其中微信為例，用戶只需進(jìn)行登錄便可進(jìn)行信息的收集與分享。這種情況下便出現(xiàn)以微信技術(shù)為基礎(chǔ)的商家，稱其為微商，其如雨后春筍般的快速發(fā)展更多得益于其自身的營銷功能，是O2O汽車服務(wù)營銷的重要戰(zhàn)略技術(shù)。具體應(yīng)用優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下幾方面。
1.營銷中微店作用的發(fā)揮。作為微信營銷的方式之一，微店主要指將微信作為平臺(tái)可提品或服務(wù)的商店。對(duì)于O2O汽車服務(wù)營銷，微店的作用體現(xiàn)在其可用于汽車企業(yè)主體營銷平臺(tái)，用戶僅需對(duì)對(duì)其進(jìn)行訪問便可了解相關(guān)的汽車服務(wù)信息。同時(shí)微店的優(yōu)勢(shì)更體現(xiàn)在無需耗費(fèi)較多的成本，如許多網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)包括淘寶店鋪等，其在開店過程中要求繳納保證金，并引入相應(yīng)的技術(shù)手段對(duì)網(wǎng)店裝修，保證其具有可吸引消費(fèi)者的店鋪效果，而且該類店鋪為獲取更多營銷利潤，要求適時(shí)開展推廣活動(dòng)，整體流量資源有限。而相比之下，微店無需交納押金、加盟費(fèi)等任何費(fèi)用，也無需進(jìn)行網(wǎng)店的裝修，成本幾乎為零。汽車服務(wù)營銷過程中僅需保證信息的準(zhǔn)確性便可達(dá)到營銷推廣的目標(biāo)，因此微店應(yīng)用下對(duì)提高營銷水平可起到事半功倍的效果。
2.公眾平臺(tái)在O2O汽車服務(wù)營銷中的優(yōu)勢(shì)。微信營銷的應(yīng)用除保證應(yīng)做好帳號(hào)定位、推廣工作外，還需進(jìn)行帳號(hào)的建立。以汽車服務(wù)營銷為例，微信技術(shù)利用過程中首先需創(chuàng)建企業(yè)公眾微信帳號(hào)，在定位準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上便可完成公眾平臺(tái)的構(gòu)建，企業(yè)可利用該平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的管理與營銷工作。完成公眾平臺(tái)構(gòu)建后要求進(jìn)行粉絲的不斷累積，僅需將汽車服務(wù)信息在平臺(tái)中進(jìn)行發(fā)送，便可為粉絲接收并得到相應(yīng)的反饋意見。O2O汽車服務(wù)營銷模式中，微信公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)更體現(xiàn)在其互動(dòng)性方面，能夠針對(duì)粉絲消息采取自動(dòng)回復(fù)或人工回復(fù)的方式。其中在自動(dòng)回復(fù)方面，企業(yè)可通過相應(yīng)的設(shè)置將自動(dòng)回復(fù)信息內(nèi)容融入其中，當(dāng)收到粉絲信息時(shí)能夠及時(shí)回復(fù)。需注意的是汽車服務(wù)營銷為獲取良好的效果，在自動(dòng)回復(fù)信息內(nèi)容中，可適當(dāng)將問候語如“早安”或“你好”等進(jìn)行添加，有利于拉近與粉絲的距離。另外，在回復(fù)內(nèi)容設(shè)置方面，企業(yè)還需將具體的汽車服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)置，這樣用戶訪問中只需對(duì)其進(jìn)行接入便可了解公司相關(guān)服務(wù)信息、產(chǎn)品信息以及動(dòng)態(tài)變化等。但應(yīng)避免回復(fù)內(nèi)容過于僵硬，可引入較為流行的網(wǎng)絡(luò)用語，使內(nèi)容趣味性得以增強(qiáng)，有利于維持原有粉絲數(shù)量并吸引更關(guān)注。例如，O2O模式下車享網(wǎng)客戶端在移動(dòng)終端中的下載，僅需在微信平臺(tái)中進(jìn)行推廣，便可使汽車服務(wù)信息為微信粉絲了解，達(dá)到營銷的目的。在回復(fù)方面，若汽車企業(yè)具備一定的條件，也可采取人工回復(fù)的方式。該種方式很大程度上與O2O商務(wù)模式中的在線營銷理念相適應(yīng)，由汽車企業(yè)組織專人為客戶提供服務(wù)，對(duì)粉絲的信息給予回復(fù)，體現(xiàn)出明顯的一對(duì)一對(duì)話特征。為保證回復(fù)效率的提高，客服工作應(yīng)由整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同完成，確保及時(shí)解決粉絲提出的問題。這樣可使粉絲黏度得以提高，最終達(dá)到營銷的目標(biāo)。
三、汽車服務(wù)營銷中微信O2O商務(wù)模式的具體應(yīng)用路徑
O2O汽車服務(wù)營銷中微信技術(shù)的應(yīng)用應(yīng)以整合營銷方式為主。現(xiàn)行大多企業(yè)在營銷效果評(píng)價(jià)過程中往往從粉絲數(shù)量著手，在維持原有粉絲的基礎(chǔ)上能夠吸引更多粉絲便可證明營銷取得良好的效果。因此微信利用過程中應(yīng)進(jìn)行整合營銷方式的構(gòu)建。具體內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下幾方面。
1.在線營銷推廣策略。在線營銷推廣中應(yīng)結(jié)合O2O商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)，以微信公眾號(hào)的推廣為核心，進(jìn)行更多網(wǎng)絡(luò)資源的挖掘，保證微信公眾號(hào)得以推廣才可為汽車服務(wù)企業(yè)打造知名度。如常見的貼吧、微博或騰訊QQ以及其他社交平臺(tái)等都可作為推廣的載體。這樣才可加強(qiáng)推廣力度，吸引更多的粉絲群體。需注意的是在微信公眾號(hào)推廣過程中需做好消費(fèi)者需求分析工作，使粉絲在接收微信公眾號(hào)的第一時(shí)間便可對(duì)企業(yè)服務(wù)信息進(jìn)行了解，有利于發(fā)揮微信公眾號(hào)的營銷作用。
2.線下推廣策略。在線營銷推廣的同時(shí)需做好線下營銷推廣活動(dòng)。如針對(duì)汽車服務(wù)企業(yè)，可專門組織微信公眾號(hào)添加的活動(dòng)，用戶僅需對(duì)二維碼進(jìn)行掃面便可成為企業(yè)的粉絲之一，同時(shí)將企業(yè)的服務(wù)優(yōu)惠券或其他禮品等贈(zèng)予客戶，有利于提高企業(yè)微信公眾號(hào)的關(guān)注度。根據(jù)消費(fèi)者心理特征，大多關(guān)注企業(yè)微信公眾號(hào)的消費(fèi)者都具有了解企業(yè)服務(wù)信息的傾向，企業(yè)可利用此特點(diǎn)將這些粉絲作為目標(biāo)客戶群體，為后期營銷管理工作奠定的客戶基礎(chǔ)。
3.以微信平臺(tái)為主的營銷推廣。微信平臺(tái)的利用是影響營銷效果的關(guān)鍵所在。從O2O商務(wù)模式中可發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與用戶之間多具有明顯的雙向性特征，微信平臺(tái)應(yīng)用過程中需保證其體現(xiàn)的商業(yè)生態(tài)得以豐富，將微信體現(xiàn)的商業(yè)基因進(jìn)行改良，防止為用戶帶來更多的厭倦之感。現(xiàn)行許多企業(yè)微信平臺(tái)應(yīng)用下，產(chǎn)品或服務(wù)信息的極為盲目，且頻率極高，為很多粉絲帶來過于明顯的營銷效果，這也是企業(yè)利用微信技術(shù)無法取得良好營銷效果的根源所在。以騰訊投資的人人車二手車電商平臺(tái)為例，其在營銷理念上完全與O2O商務(wù)模式相適應(yīng)，汽車服務(wù)企業(yè)可利用微信公眾平臺(tái)對(duì)二手車電商平臺(tái)相關(guān)信息進(jìn)行分享，可使粉絲全面了解汽車服務(wù)信息，達(dá)到營銷的目的。因此，在微信平臺(tái)利用過程中應(yīng)注重做好信息內(nèi)容展示方式的完善，將其中的商業(yè)基因以創(chuàng)意性內(nèi)容體現(xiàn)出來，且在與用戶溝通過程中注重對(duì)推送的內(nèi)容與方式進(jìn)行定位，有利于強(qiáng)化平臺(tái)對(duì)用戶的吸引力。汽車服務(wù)企業(yè)也可結(jié)合自身產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容以及粉絲可能存在的疑惑，對(duì)粉絲進(jìn)行分類管理，這樣在實(shí)際營銷推廣中可有針對(duì)性的完成信息推送過程，以此達(dá)到營銷推廣的目標(biāo)。
四、結(jié)語
第7篇：線下推廣的目的范文
1.前期SEO優(yōu)化
在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的SEO做出一些整理，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的。那么，我們所要做的就是對(duì)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測.而對(duì)于電器的網(wǎng)站，筆者建議是參考一下泡泡網(wǎng)，中關(guān)村在線，他們?cè)谏唐妨斜眄搶?duì)于網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)置，如HDMI線價(jià)格、品牌、型號(hào)、排行、推薦，而在商品詳情頁則是詳細(xì)列舉了具體的一下品牌如綠聯(lián)HDMI線、秋也遠(yuǎn)品牌、開波爾、品牌、怪獸品牌等行業(yè)內(nèi)知名的品牌，以及相應(yīng)品牌的圖片參數(shù)性能，對(duì)于這些關(guān)鍵詞在商品的介紹當(dāng)中都會(huì)有重復(fù)的出現(xiàn)的，而不會(huì)讓搜索引擎覺得在故意討好他們。
2.提高PR值
PR值對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對(duì)該網(wǎng)站的權(quán)重。同時(shí)，PR值也間接給網(wǎng)站帶來流量，而對(duì)于PR值的做法是要找PR值高的網(wǎng)站來做友情鏈接，最直接的辦法也是最快速的辦法，就是利用購買鏈接的辦法在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟與我們相等或者是比我們高的網(wǎng)站交換鏈接，最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉。
3.問答式社區(qū)
利用問答式社區(qū)。主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量，目前問答式社區(qū)最好的平臺(tái)是：百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問，其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量，而對(duì)于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的時(shí)候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則，而對(duì)天涯問答，對(duì)于這些問答規(guī)則就比較放松。
4.付費(fèi)搜索引擎
對(duì)于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的，因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎，而且投入并不小，對(duì)于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞。
5.cps聯(lián)盟
CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng)，那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響，而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助。同時(shí)，由于是自建的CPS聯(lián)盟在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通，他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化。
6.比較購物網(wǎng)站、導(dǎo)購、折扣類網(wǎng)站
這三者的區(qū)別在于比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的，而對(duì)于導(dǎo)購網(wǎng)站更多是一些商家信息的，還有就是會(huì)員購物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來；折扣類網(wǎng)站是商家促銷信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購物需求；而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可，通過與比較購物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會(huì)員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶把他們的購物體驗(yàn)到一些導(dǎo)購網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果。同時(shí)還可以跟這些比較購物網(wǎng)站、導(dǎo)購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動(dòng)。并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購物。
7.新聞與軟文推廣
新聞投放的原則是為了讓我們的促銷活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng)，那么在寫新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)還要拿出我們網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受你，對(duì)于新聞的投放要堅(jiān)持長期的原則，因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長期的任務(wù)，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果，而對(duì)于軟文的推廣主要是通過一些論壇的軟文，主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗(yàn)的分享，事件的炒作等，而對(duì)于各類型的軟文要選擇不一樣的平臺(tái)，因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的出去，才會(huì)更好的傳播，如果有可能的話可以利用一些比較好的平臺(tái)做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍。
8.異業(yè)合作
跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大我們的推廣渠道，因?yàn)榕c異業(yè)合作的時(shí)候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了。同時(shí)也可以加大我們的影響力，有的時(shí)候可以為我們的促銷活動(dòng)帶來一些比較好的資源。
第一.與太圣米鋪的合作，與太圣米鋪的合作形式是在筆者耶搞活動(dòng)的時(shí)候把太圣米鋪的大米和宣傳冊(cè)派發(fā)到客戶的手中，而在太圣米鋪那邊，他們賣出去的米當(dāng)中也加入筆者耶的宣傳冊(cè)，那就一舉兩得。
9.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣
目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的，利用這些導(dǎo)航站掛上我們的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過像互換鏈接的形式來進(jìn)行互換，那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來的。
10.郵件營銷
郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷，站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購買，不讓這些會(huì)員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購買的話，那么就會(huì)減少帶來一個(gè)消費(fèi)者的成本，減低推廣的成本。
站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一些，對(duì)郵箱地址的來源，可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取。然后通過筆者網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣告或者是促銷信息，當(dāng)然，這樣的效果不會(huì)很顯著，但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話，那么帶來的效果還是很可人的。
11.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略
線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場促銷。
對(duì)于每個(gè)網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個(gè)事實(shí)，剛開始的時(shí)候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去，那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了，如京東的三個(gè)地方的配送和倉庫等。
因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當(dāng)天送達(dá)，服務(wù)專業(yè)化，免運(yùn)費(fèi)等。同時(shí)，還可以針對(duì)這個(gè)區(qū)域去做針對(duì)他們的促銷活動(dòng)，服務(wù)好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再復(fù)制那也不難了。
第8篇：線下推廣的目的范文
市場推廣作為品牌運(yùn)營中聯(lián)系渠道與消費(fèi)者最為關(guān)鍵的一環(huán)，越來越被品牌方所重視。無論是線下的會(huì)議推廣還是電視媒體的投放，奧洛菲品牌在這個(gè)夏天可能是整個(gè)行業(yè)內(nèi)最為活躍的品牌之一。
奧洛菲全情演繹，藍(lán)玫之夜科技與時(shí)尚共舞
在一年一度的被譽(yù)為中國化妝品達(dá)沃斯論壇的“中國化妝品大會(huì)”上，除了嚴(yán)肅有料的會(huì)議內(nèi)容，每年最受期待的當(dāng)屬主題鮮明、驚喜不斷的“藍(lán)玫之夜”。
7月22日晚，北京國際會(huì)議中心三樓，再次上演獨(dú)具特色的藍(lán)玫盛典，奧洛菲品牌精心策劃的法國風(fēng)情時(shí)尚秀給在場上千位行業(yè)精英帶來了一場視覺盛宴。浪漫動(dòng)情的法式音樂開場，美麗的法國女郎在3D舞臺(tái)背景的配合下，用舞蹈詮釋了一場科技與時(shí)尚的完美結(jié)合。畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，數(shù)十位活潑可愛的外國模特走向觀眾，配合輕松愉悅的背景音樂，將整個(gè)會(huì)場仿佛帶進(jìn)了一個(gè)全新的世界，將奧洛菲所提倡的輕尚生活方式展現(xiàn)給所有的觀眾。
兩段別具匠心的演繹，正是奧洛菲品牌理念的最好傳達(dá)。“科技與時(shí)尚共舞”是奧洛菲品牌下一個(gè)15年的規(guī)劃，用最先進(jìn)的科技，為消費(fèi)者帶來最好的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠享受產(chǎn)品，享受輕松時(shí)尚的生活。最后，畫面定格在法式輕尚生活館場景，這是奧洛菲品牌理念的結(jié)晶，這預(yù)示著奧洛菲將以全新的品牌調(diào)性由此走向行業(yè)，走向大眾和消費(fèi)者。
除了藍(lán)玫盛典的全情演繹，在今年的化妝品大會(huì)上，企業(yè)掌舵人何國光講述了奧洛菲15年的發(fā)展與蛻變。從2001年進(jìn)入中國市場以來，奧洛菲始終秉承以消費(fèi)者為核心的理念，集合全球最尖端科技，打造適合各個(gè)階層消費(fèi)者的品牌矩陣。高端品牌OLEVA+隨絲芙蘭進(jìn)駐中東5國走向世界，菲樂品牌借力屈臣氏在大眾護(hù)膚品市場異軍突起，奧洛菲品牌憑借其15年不變的品牌影響力更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，無論在百貨商超還是精品化妝品店都能看到它的身影。
520家百貨專柜、10000多家精品專賣店、進(jìn)駐全球頂級(jí)美妝連鎖絲芙蘭，這些對(duì)于奧洛菲來說都只是一個(gè)開始。值得一提的是，在藍(lán)玫之夜的頒獎(jiǎng)典禮上，奧洛菲同時(shí)斬獲“創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”和“年度創(chuàng)新人物”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，彰顯奧洛菲品牌創(chuàng)新力。15年來奧洛菲不曾停止前進(jìn)的步伐，未來亦將風(fēng)雨兼程，全國市場的進(jìn)一步開拓、商場超市網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)充都在有條不紊地進(jìn)行中。
借力中國好聲音奧洛菲打響今夏最強(qiáng)音
7月對(duì)于奧洛菲來說，不僅僅只是藍(lán)玫之夜的驚艷。談及現(xiàn)在的電視熒屏，最受消費(fèi)者歡迎的莫過于各式各樣的真人秀節(jié)目。而在這眾多的真人秀節(jié)目中，“中國好聲音”憑借優(yōu)良的制作以及眾多唱功了得的人氣學(xué)員成為每年暑期綜藝檔中的王牌節(jié)目。
全民矚目的中國好聲音第四季已經(jīng)全面開啟，由周杰倫、那英、汪峰、庾澄慶四位重量級(jí)天王天后組成的導(dǎo)師陣容更是賺足了眼球。奧洛菲獨(dú)具眼光聯(lián)手中國好聲音，斥資千萬投入廣告，聯(lián)合第三季中國好聲音冠軍張碧晨拍攝的奧洛菲泡泡面膜（凈肌排濁氣墊面膜）TVC廣告首秀也于7月17日晚正式登陸浙江衛(wèi)視中國好聲音黃金時(shí)間段震撼開播，借中國好聲音之勢(shì)與廣大消費(fèi)者見面。
“凈肌排濁氣墊面膜”作為本年度奧洛菲主打的全新產(chǎn)品，針對(duì)當(dāng)下都市女性在快節(jié)奏生活中面臨的肌膚問題訴求，獨(dú)樹一幟地打造了這款會(huì)吐泡泡的面膜，是創(chuàng)新與科技的結(jié)合，也是奧洛菲“科技與時(shí)尚共舞”理念的又一完美體現(xiàn)。
第9篇：線下推廣的目的范文
中小軟件企業(yè)生存艱難，如何尋找項(xiàng)目，是決定其發(fā)展的關(guān)鍵；而對(duì)軟件需求方來說，軟件外包成本居高不下，且質(zhì)量和進(jìn)度難以實(shí)時(shí)監(jiān)控，溝通存在障礙。為了解決傳統(tǒng)軟件行業(yè)的弊端，王新橋創(chuàng)辦了米鼠網(wǎng)。它類似軟件業(yè)的淘寶網(wǎng)，主要服務(wù)中小軟件企業(yè)和40歲以下的軟件從業(yè)人員。這個(gè)人群軟件技術(shù)精湛，適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力強(qiáng)，只要為他們提供一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，就等于為他們開辟了一個(gè)新的空間。
1996年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的王新橋自己創(chuàng)業(yè)，開發(fā)軟件。賺取第一桶金后，王新橋到上海交大安泰學(xué)院攻讀EMBA，并在此期間形成了米鼠網(wǎng)雛形。為了完善米鼠網(wǎng)的商業(yè)模式，王新橋又用了5年多時(shí)間攻讀法國格勒諾布爾商學(xué)院博士學(xué)位。2009年，王新橋創(chuàng)立摩訶公司――“摩訶”一詞來源于佛教經(jīng)典《心經(jīng)》，取其梵語“大而智慧”之意。2013年，王新橋的學(xué)術(shù)論文在信息系統(tǒng)領(lǐng)域最頂尖的國際學(xué)術(shù)會(huì)議上發(fā)表，再一次堅(jiān)定了他創(chuàng)辦米鼠網(wǎng)的信心。
對(duì)于米鼠網(wǎng)的經(jīng)營模式，曾有風(fēng)險(xiǎn)投資人尖銳地提出：“你憑什么覺得你能成為先驅(qū)而不是先烈呢？全世界這么多偉大的公司都沒有做這件事情，你這么小的企業(yè)憑什么能做成？”面對(duì)質(zhì)疑，王新橋不以為意，他認(rèn)為“IBM、SAP等軟件巨頭更在意的是壟斷而不是開放”，而開放、包容是米鼠網(wǎng)能夠成功的關(guān)鍵，更何況米鼠網(wǎng)瞄準(zhǔn)的是一個(gè)巨頭不關(guān)注、潛力巨大的“長尾市場”。
長尾理論認(rèn)為，未來是屬于小公司的時(shí)代，消費(fèi)需求會(huì)碎片化，那些生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的公司將慢慢式微。據(jù)此，米鼠網(wǎng)將市場明確定位在處于市場“尾巴”上的中小軟件企業(yè)以及數(shù)以萬計(jì)的軟件從業(yè)人員身上。米鼠網(wǎng)堅(jiān)信，由于成本與效率因素看似需求極低的“尾巴”產(chǎn)品，只要有人賣，就會(huì)有人買，而這些處于市場“尾巴”的需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。米鼠網(wǎng)希望將這些“尾巴”力量集中起來，給彼此更多的交易機(jī)會(huì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“尾巴”產(chǎn)品效益的最大化、最優(yōu)化。
“米鼠網(wǎng)對(duì)接的是軟件外包與開發(fā)的供方與需方。米鼠網(wǎng)通過招投標(biāo)管理平臺(tái)、項(xiàng)目管理工具及即時(shí)通訊系統(tǒng)搭建起整個(gè)系統(tǒng)，底層由里程碑管理制度、保證金管理制度、項(xiàng)目信息反饋機(jī)制、項(xiàng)目跟蹤機(jī)制進(jìn)行項(xiàng)目保障，在此基礎(chǔ)上開展無論是B2B還是C2C的IT業(yè)務(wù)，以及O2O的項(xiàng)目，都能夠在米鼠平臺(tái)上有效地綜合一體化運(yùn)作。”王新橋說，“米鼠網(wǎng)結(jié)合了開源軟件、公司內(nèi)部開發(fā)、網(wǎng)上眾包式軟件開發(fā)三大要素的基于互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的軟件開發(fā)商業(yè)模型，能滿足軟件行業(yè)的需求。”
顯然，米鼠網(wǎng)瞄準(zhǔn)的是一個(gè)特征鮮明的細(xì)分市場：高垂直――專注于軟件行業(yè)；高精準(zhǔn)――定位于IT從業(yè)人員；強(qiáng)社交――即時(shí)通訊工具和社區(qū)形式提供交流溝通功能；強(qiáng)服務(wù)――米鼠網(wǎng)通過專業(yè)的工具提供項(xiàng)目管理服務(wù)。
2014年初，米鼠網(wǎng)斥資拍攝青春勵(lì)志微電影《碼農(nóng)的春天》。影片講述一個(gè)IT小卒的蛻變過程。米鼠網(wǎng)希望借助此片喚醒更多和微電影男主角有共同命運(yùn)的IT小卒，通過米鼠網(wǎng)平臺(tái)，充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、實(shí)現(xiàn)利益擴(kuò)大化，最終擁有屬于自己的一片天。為了配合《碼農(nóng)的春天》拍攝，米鼠網(wǎng)同時(shí)推出同系列主題曲《IT米鼠之歌》。
