房地產公司獎罰制度精選(九篇)

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第1篇：房地產公司獎罰制度范文

【關鍵詞】房地產 開發 問題 剖析

下面就房地產公司各板塊存在問題進行揭示與剖析。

一、開發（投資）部門的問題剖析

普遍存在的問題是：在爭取開發項目時，沒有對擬投資項目進行可行性分析。許多中小型房地產公司拿地，僅憑著公司老板的感覺，感覺地價在什么范圍可以拿，就肆無忌憚地“沖”，這是比較冒險的舉動。

筆者認為，拿地是房地產開發最為關鍵的環節，決定著整個項目開發成敗。拿地要考慮的因素很多，如政策形勢、區域市場形勢、產品定位、客戶群體及開發周期等，必須進行項目可行性研究。投資、設計、營銷策劃及財務等部門應集中研討，并編制《項目投資經濟分析》；或請一家熟悉當地情況，又熟悉地產開發的咨詢機構，做一份可行性報告，根據可行性報告，進行審核、商討、決策。

二、設計部門的問題剖析

普遍存在的問題：一是沒有實行限額設計，沒有簽訂限額設計合同；二是設計過程中對設計方的控制管理力度不夠，設計方不履行合同義務；三是對各階段設計成果沒有組織審核，或審核工作不到位；四是沒有實行招標機制選擇設計單位；五是產品定位標準不清晰、不準確；六是設計變更不注意成本控制等。

筆者認為：

1.設計成果既是質量問題，也是成本控制問題拿地之后的主要成本控制環節，就是設計成本控制，它約決定整個項目80%的成本。而設計環節的成本控制最重要的工作是實行限額設計，它是保證設計質量、降低設計方設計隨意性、最大化降低成本質量風險的必要手段。

2.存在設計方不履行合同義務問題，主要原因是設計合同約定不到位，與設計單位的對接沒有形成相關證據資料，難以追究設計方不履行合同義務的責任，導致設計方不履行合同義務，影響了設計深度和工程進度。

3.對各階段設計成果沒有組織審核，或審核工作不到位，導致設計不能深化，影響了產品質量，增加項目投資成本，或導致往后設計變更事項增加，浪費投資成本。

4.產品定位標準不清晰、不準確，將導致設計變更事項多，不利于成本控制。經常出現的問題有：（1）出現整套圖紙作廢現象；（2）因缺乏前期設計階段對產品定位配置標準控制，導致在施工階段發生大量的設計變更；（3）大量的建筑材料、構配件和設備設施配置標準在招標后的施工階段才確定，不但增加設計變更量，還給成本管理增加難度和施工進度加重負擔；（4）大量的裝修標準或做法在招標后的施工階段才深化變更，對成本控制不利。

5.沒有實行招標機制選擇設計單位，將影響合同價款和優秀設計團隊的選擇。

三、財務、資金部門的問題剖析

主要存在的問題：一是沒有進行項目投資測算，沒有編制項目經濟指標分析；二是預算編制存在問題，沒有編制財務預算，或財務預算編制不規范；現金預算編制存在隨意性，且審核工作不到位；沒有進行預算分析或分析不到位；三是項目前期沒有進行稅收籌劃，平時對涉稅業務處理不夠科學；四是融資工作不擇手段，尤其是信托融資潛在風險大；五是內控制度不健全。

筆者認為：1.沒有進行項目投資測算，不利于以后的資金計劃安排，不利于對項目前期的稅收籌劃，也不利于對項目的投資控制。

2.預算編制存在的問題，尤其現金預算編制的隨意性，輕者影響了融資工作，重者導致了整個公司的資金鏈的斷裂，影響了持續經營。

3.合理節稅是降低開發成本的途徑之一，沒有進行稅收籌劃，就不能有效地合理節稅。房地產公司的稅收籌劃主要圍繞土地增值稅、企業所得稅的籌劃。目前，各公司財務部門的稅籌工作存在滯后現象；或雖然進行稅收籌劃，但平時沒有根據實際進行調整，跟蹤執行不到位。個別的企業的“稅籌”是偷稅，這是愚蠢行為，存在較大的經營風險。

4.中小型房企普遍存在“擴張性開發，最大限度融資”現象。融資工作不擇手段，尤其是對內部員工及社會集資，和信托融資，均潛在較大經營風險。對內部員工和社會集資，屬于非法集資問題，涉及較大的法律風險。目前的信托融資，大部分是股權性融資，稍有不慎，資金回籠出現問題，那企業就會被收購，公司將走到破產邊緣。此外，對社會融資和信托融資，均存在利息費用高的問題，把開發商大部分的預期利潤掠奪。且此部分的財務費用，嚴格上不能在土地增值稅前抵扣，企業付出的代價很高。

四、工程管理部門的問題剖析

主要存在的問題：除存在工程質量、進度、安全文明問題之外，還有進場材料設備不符合合同約定，現場簽證隨意性，投資控制不到位等問題。

筆者認為：1.有關質量問題。每一工程項目都存在質量通病，大家司空見慣，未能引起足夠重視。工程質量控制是工程管理部監管的核心，工程管理部對施工質量應進行全過程全面的監管，在加強現場管理工作的前提下，對關鍵部位、關鍵施工工序、特殊工序及關鍵施工時段，必須實行同步巡視檢查，對發現的可能影響施工質量的問題及時指令承包人采取措施解決，并實行必要的處罰措施。

2.有關進度問題。因工程進度涉及銷售節點、銀行按揭辦理和交房等問題，開發商非常關注，在施工合同中往往會明確進度獎罰措施。因此，工程管理人員應熟讀合同，跟蹤執行合同約定，平時管理中應隨時掌握施工方“人、料、機”狀況，及時對存在的問題進行協調解決。

3.存在有關材料設備不符合規定問題，主要原因是對進場材料設備把關不嚴，對不符合合同約定品牌的材料、設備無進行嚴格處罰而導致的。

4.有關投資控制不到位問題。工程上該節省的東西很多，有的需優化、有的需控制，但實際工作中均沒有優化和控制，管控不到位，部分是因不熟悉合同導致的。

5.有關簽證問題。每一筆現場簽證，都涉及甲方的經濟利益。目前現場簽證存在著許多問題：個別簽證屬于施工方的合同范圍責任，也給予簽證；簽證證據不足，簽證流程不合理，過程不規范，手續不完整，超越審批權限；工期簽證隨意性強等?？傊?，工程管理部應依據合同、設計文件、圖紙、有關法律、規范、強制性條文、標準，對工程進度、質量、投資及現場安全文明等加強實施監控，積極協調內、外部關系，及時處理現場出現的各種問題。

五、造價審核及采購部門的問題剖析

主要存在的問題：一是合同管理較差。合同管理不規范，合同文本質量不高，合同的跟蹤履行不到位；二是材料設備采購招標管理工作不到位，招標工作不夠規范，入圍單位的選擇、評標定標幾個關鍵環節把控不好；三是項目工程結算審核把關不嚴等。

筆者認為：1.合同管理問題，主要存在于沒有好的合同范本，對擬合作方的合同文本審核深度不夠，合同的完整性、合法性、合理性、規范性等方面均存在問題，尤其是利我條款少。

2.有關材料設備采購招標管理問題，主要是尚未建立有效的采購招投標制度，招標工作不規范，程序不清晰，關鍵環節控制不到位，從考察、擬確定入圍對象、編制預算（標底）、發放招標文件、開標清標及評標定標等，各個環節存在不同程度的問題，以致招標過程中存在舞弊行為，或發生串標、圍標等問題，起不到很好地控制成本的作用。在此，著重對入圍單位選擇工作方面強調一下，目前中小型房地產公司在物色施工單位時，在入圍對象確認環節普遍存在這樣問題：只考察建筑公司的資信，不考察所屬的施工班子。結果中標后的總包單位開始組織施工時，房地產公司才發現施工班子不行，組織管理差、技術力量差、配合度差等問題，不斷出現。所以，在選擇總包單位時，最為重要的工作就是要同時考察擬確定的施工班子。

3.有關項目工程結算審核把關不嚴問題，主要原因是造價審核人員職業道德與業務能力的問題。工程要管好，工程款項也要算得好，因此聘用好的造價審核人員尤其重要。

六、營銷策劃部門的問題剖析

存在的主要問題：一是沒有項目營銷策劃方案、項目營銷計劃，工作存在隨意性和盲目性；二是缺乏對意向客戶分析和營銷推廣效果分析；三是銷售應收款不能及時收回，余額大；四是不注重購房合同補充協議；五是廣告、物料、活動等沒有履行招標程序，營銷費用超過預算等。

筆者認為：1.沒有營銷策劃方案和營銷計劃，將影響往后的產品銷售。項目公司營銷部應根據《項目定位報告》，編制或配合策劃公司編制《項目營銷策劃方案》及《項目營銷計劃》。

2.缺乏對意向客戶分析和營銷推廣效果分析，主要是平時未能形成或掌握、收集基礎材料；來電來訪登記不全，成交客戶登記不全，本區域樓盤銷售情況資料不全等，導致分析工作不到位。

3.銷售應收款不能及時收回問題，原因有銀行按揭貸款辦理不力，銷售代表（或置業顧問）催收不力，購房合同的有關處罰約定履行不力等。應收款不能及時收回，影響了資金回籠。

4.有關購房合同補充協議問題，因房管理局的購房合同是固定范本，不能修改，開發商很多具體的事項需在《補充協議》明確。因購房客戶群體較大，稍有不慎就會引起集體糾紛索賠，因此，必須重視《補充協議》的簽訂。《補充協議》的內容應盡量完整、合理、規范。

七、人力資源管理部門的問題剖析

主要存在的問題：一是企業文化影響了人才的發展；二是勞動糾紛頻繁；三是人資配套制度不夠完善。

筆者認為：1.大家經常說了這么一句話：企業文化就是老板文化，實質上也不假。很多企業留不住員工，很大程度上為員工不適應企業文化，或不喜歡目前的企業文化。如：某一企業的老板在會議上公開講：我們的企業文化就是罰款，以罰款鞭策員工的責任感。結果新招進的一批企業高管，半年內都走光了。

2.導致勞動糾紛頻繁的原因有：一是在招聘環節存在無入職背景調查，入職前的面試又隨意，一個月內或三個月內根本看不出一個新進員工的工作能力和職業道德情況，一旦在轉正后感覺員工不行需要辭退時，如果企業不發給辭退補貼，則可能會引起勞動訴訟；二是部分中小型企業還存在沒有簽訂勞動合同問題，一旦發生勞動糾紛，企業就需付出雙倍工資的代價；三是離職表缺少員工簽字，員工對離職前的協商處理不滿意時，往往進行勞動訴訟。

第2篇：房地產公司獎罰制度范文

國際化發展戰略是當前影響我國企業發展的難點，也是企業最緊迫和急需對待的任務之一。我國房地產行業的成長歷程、戰略演變、內外環境因素等告訴我們，我國的房地產行業有必要根據企業實際情況和市場的變化探討其國際化經營進入模式，研究和制定國際化發展戰略。

【關鍵詞】

房地產企業;國際化;對策

1.我國房地產企業實施國際化戰略的必要性分析

1.1 行業競爭明顯加劇，經營利潤逐年下降

由于房地產業有著很強的屬地原則，地域化的特點使得房地產業很難形成壟斷，從2012年中國房企銷售集中度來看，排名前十位的上市公司在房地產行業的市場占有率只占整個行業的12.37%，即使中國最大的房地產公司萬科集團也只占整個中國開發市場的2.19%。市場被全國幾萬家房地產業企業和外資企業共同分享，市場份額擴大有較大難度;市場高度分散，無法形成壟斷市場。與此同時，政策調控將使未來房價漲幅受限制，房價對公司的凈利潤貢獻度將趨于下降。因此，國際化經營就成為一個企業發展的持續性的必然步驟。

1.2 地價持續上漲，使得房地產開發成本上升，房產公司收益逐年下降

地價繼續上漲的判斷依據：（1）土地成為中央調控手段的力度越來越大，地價上漲是緊縮地根的內容和必然結果。（2）提高征地補償等費用和“和諧社會”緊密相連。（3）土地轉讓收入納入地方財政預算內管理，透明度提高將增強拿地競爭，競爭促進漲價。（4）國家對房地產業的宏觀調控以及銀行信貸的緊縮，導致房地產開發企業投資額、土地購置面積及房屋新開工面積的同比下降。

1.3 國際資本不斷加入，使得房地產企業在中國市場競爭加劇

國際資本的加入，導致我國房地產企業在國內就要面對跨國企業的競爭，而且投資規模和進入企業也在逐年增多、加大。政府對房地產進行了宏觀調控，主要從行業方針和制度建設、稅收政策、金融政策、土地政策等方面采取了相關措施，也使得房地產開發成本加大，房地產開發的利潤降低。國家宏觀政策的調控使得房地產企業在國內市場投入上有些舉棋不定，對未來中國房地產的形勢判斷也有些悲觀。特別是金融調控使得房產企業在資金上也出現緊缺，種種原因使得國內企業在境內房地產開發上難度加大。然而，國家積極支持發展外向型經濟，積極鼓勵中國企業走出去，加入了國際市場，開展國際化競爭，使中國企業變成一個全球化、世界性的企業。

2.我國房地產行業國際化戰略選擇

2.1 國際化的發展戰略

未來我國房地產國際化發展的戰略選擇上，應該堅持以房產為主的基礎上，向產品相關多樣化延伸，走向前、向后一體化道路，以成本領先和差異化的靈活運用獲取競爭優勢，利用國內外兩個資源和兩個市場，不斷擴大國際市場的份額，最終成為國際化的企業。

2.2 競爭戰略的選擇

（1）成本領先競爭戰略

根據房地產業的價值鏈中降低成本，做好成本領先工作，從而確立競爭優勢。房地產行業的價值鏈模型為：購買土地――產品項目定位――規劃設計――施工建設――市場營銷――售后服務。這五個方面的其中每一項都會產生成本，這些成本之和就構成了公司的內部成本，也就是購買者所承擔的總價格或者成本的主要部分，而企業的根本目標是創造一個超過成本的總價值的銷售價值，即利潤空間。

（2）差異化戰略

在進入目標國市場后，從成本優先戰略可以使我國房地產在同質不同價的市場取得較大競爭優勢。而對于一些特殊的消費群體，將采用差異化的競爭戰略。在國內市場上，根據消費群體不同，成功推出符合地方特點的“格林”、“褐石”、“名仕”、“天境”、“世家”系列。同時根據區域文化差異，推出與當地文化特點相結合，具有金地特色地產項目。

2.3 區位戰略的選擇

在區位戰略上，應先占領經濟發展較好并相鄰的俄羅斯及東南亞地區市場，并且不斷擴大市場份額，當金地集團在東道國市場占有相當大的市場份額以后，再逐漸向其他區域市場滲透。

3.我國房地產國際化戰略的實施

確立了公司新的戰略目標后，應該將這種目標分解，建立戰略所需要的組織結構、人力資源的合理配置、財務管理的適應、企業價值觀的建設等。為適應金地總體發展戰略而設計組織結構，以求協調和控制全部過程。國際化經營在人事管理方面感到最困難的問題是缺乏海外經營管理人才。對海外派遣人員的挑選和培訓是國際化人事管理的最重要環節。同時，在考慮成本、技術等前提下，考慮企業所處的環境，制定目標市場營銷戰略以及營銷組合戰略。制訂合理、科學的獎罰政策，適當提高銷售人員的本土地位及效益掛鉤的收入水平。從財務管理角度分析企業國際化程度時，選擇“全球業務的財務管理體制”指標，可以對財務管理的國際化、精益化程度分別進行質和量的分析。

3.1國際化戰略的執行

（1）調動員工的積極性

以成為國際化企業為目標，要求企業的各個部門以及全體員工具有強烈的投入精神與取得預期結果的必勝信心與決心，從練內功開始，以國際標準化要求自己，進而達到國際化的目的。金地集團正在培養具有進取精神和競爭能力的金地職業經理人，以期成就最有價值的管理專家。

（2）形成支持戰略實施的企業文化

房地產企業創業發展過程中，發揮艱苦創業、不畏艱難的精神，秉承“用心做事，誠信為人”、“果敢進取，永懷夢想”等“金地之道”企業精神，對實現金地集團的歷史使命和戰略目標有重要的意義。

（3）建立內部戰略支持系統

建立和明確有利于企業戰略實現的政策制度和流程，及時搜集和產生重要的戰略信息報告系統、建立內部控制以確保戰略方向不變、提高內部辦事效率方式與戰略實施的相容性。

（4）發展戰略領導的作用

發展戰略領導的作用，做好戰略管理工作，需要有人承擔戰略管理責任，運用管理技巧，發揮領導作用，動員人們做好戰略實施工作等。領導問題主要涉及的內容有：營造支持戰略實施的組織氛圍、促使人們積極完成戰略以取得高業績、保持組織對于不斷變化的環境的響應性、新機會的敏感性，不斷產生各種創新性的思想。采取正確的行動，適時進行戰略調整，改進戰略實施與總體戰略業績。

參考文獻：

[1]徐國祥，王芳.我國房地產市場周期波動譜分析及其實證研究[J].統計研究，2010（10）：1824

第3篇：房地產公司獎罰制度范文

【摘要】房地產一直是當前中國最受聚焦的產業，作為開發商而言，如何提高開發工程項目的管理水平，降低工程造價，是其研究的熱點。文章闡述了當前房地產開發工程項目管理現狀，針對相關問題，探討了項目管理應該把握的重點方向。

【關鍵詞】房地產；開發；成本；工程項目；管理

引言

房地產開發項目是一項復雜的系統工程，具有開發周期長、投資金額大、面臨風險多的特點。一般劃分為項目策劃階段、項目設計階段和項目實施階段。房地產項目開發商作為管理主體，是整個建設項目從策劃到竣工驗收交付使用階段的全程組織者、實施者，對工程建設項目要負總責。房地產開發商對其工程建設的項目管理是否有效，緊密關系到房地產產品質量好壞、工期長短、是否可獲取高額利潤等方面，因此顯得尤其重要。

1 房地產開發工程項目管理現狀概述

作為部門制度的項目管理方式，是最為普遍的管理方式，主要設置一系列的管理部門，用來管理各項工程。房地產開發項目管理是以高效率地實現項目目標為最終目的，以項目經理負責制為基礎，運用系統工程的觀點、理論和方法，開發項目建設的全過程按其內在運行規律進行有效的計劃、組織、協調、監督和控制的管理系統。

具體講，房地產項目開發建設要實現的目標主要包括成果性目標和約束性目標。成果性目標指投資回報率、銷售利稅率、自有資金利潤率等投資效益指標，以及項目的內外部功能要求；約束性目標指建設工期、投資限額、質量標準等。除此之外，房地產開發項目還受城市規劃、土地利用規劃等條件制約。房地產開發涉及投資方、監理方、勘察、規劃、設計、施工、市政、交通、供電等幾十個部門和近百個單位，以及最終用戶消費者的相互制約和相互影響，因此，房地產項目開發建設是一項復雜的系統工程，必須要有一整套完整、規范和科學的管理保證體系，來統籌和協調開發項目的全過程和確?？傮w目標的實現。

2 房地產項目管理的重點

房地產項目管理的重點主要體現在計劃、組織、協調和控制四個方面等。 1 房地產開發項目的計劃管理。對房地產開發項目進行計劃管理，能使項目的前期論證、開發建設有計劃、按順序有條不紊地展開?？梢哉f，通過使用一個動態計劃管理，將工程項目全過程和全部開發活動納入計劃軌道，使項目有序地達到預期總目標。 2 房地產開發項目的組織管理。這是指通過職責劃分、授權、合同的簽訂與執行，以及根據有關法律法規，建立各種適合本企業的規章制度，形成一個高效率的組織保障體系，使項目的各項目標得以最終實現。 3 房地產開發項目的協調管理。其意義是為開發項目提供協調和諧的公共環境，保證項目開發建設順利進行。協調管理的主要任務是對開發項目與外部環境、項目各子系統之間，以及項目不同階段、不同部門、不同層次之間的關系進行溝通與協調。這種溝通與協調將更有利于睦鄰公共關系，吸納融通資金，尋找材料設備供貨渠道，廣攬優秀設計和施工隊伍，獲得市場競爭優勢，促進產品銷售。 4 房地產開發項目的控制管理。其意義是有利于對項目的質量、工期和成本進行控制，并獲得最大的綜合效益?？刂乒芾碇饕峭ㄟ^計劃、決策、反饋和調整等手段，采用項目分解，各種指標、定額、階段性目標的貫徹執行與檢驗等措施，對開發項目的工程質量、施工工期、資金使用、成本造價等進行有效控制，以確保開發項目用最少的投入，獲得最大的經濟效益、社會效益和環境效益。

3 房地產開發項目的工程管理

房地產開發項目的工程管理是指從項目開工準備到竣工驗收的全過程所進行的管理。由于房地產開發項目建筑施工與安裝任務通常是委托承包給建筑施工單位來完成的，所以開發項目的工程管理，主要是以合同管理為手段，運用計劃、組織、協調、控制、檢查、驗收等方法，對開發項目施工建設中的技術活動和經濟活動，按照國家標準、規范和合同規定的目標，進行嚴格監督、控制和管理，以確保開發項目總體目標的最終實現。

工程項目直接目標管理方法。對一個建設項目而言，其直接控制的目標有三個，投資、進度、質量，即在保證安全的前提下，按計劃的投資、進度、質量完成項目目標。這三個目標彼此之間是對立統一的關系，難以同時達到最優，其實施應以項目整體最優為目標。 1 項目成本管理

無論是從項目決策階段以及設計階段，到房地產施工以及竣工階段，每時每刻都涉及到工程造價，優化項目成本管理、控制投資，意義重大。在決策階段，一部分房地產開發企業因錯誤的決策，導致工程投資增多，有形和無形的投資比例肆意增加。在招投標中，有的企業只是一味地追求造價，忽略了實際建設中的問題，導致在實際工程施工中，簽證變更量大，施工進程無法保證，從而變相地增加的工程成本，影響房地產投資效益。工程項目建設階段是整個工程項目成本的實施階段，所以在這個階段控制造價，最有必要。首先必須嚴格控制工程變更，因為每一次的工程變更都會嚴重影響工程成本的控制。對于房地產開發商來講，必須嚴格監督建設單位，使其嚴格按圖紙施工，按程序辦事。對于建設單位提出的工程變更必須嚴格把握，詳細審查，對于不需要變更的內容，堅決駁回，對于確實有利于加快工程進程，而且工程中必須要變更的內容，應及時予以批示。

項目投資管理是在保證滿足工程質量、工期等合同要求的前提下，對項目實施過程中所發生的投資，通過計劃、組織、控制和協調等活動實現預定的控制目標，并盡可能地降低投資費用的一種科學管理活動，它主要通過組織、技術、經濟和管理等措施達到預定目標。

房地產開發工程項目成本管理可通過多種方式進行優化，如可通過全面控制原則-即全員控制和全過程控制。項目全員控制涉及到項目組織中的所有部門、員工的工作，并與每個員工切身利益有關，因此應充分調動每個部門和每個員工控制成本、關心成本的積極性，真正樹立起全員控制的觀念，如果認為成本控制僅是負責預、結算及財務方面的事，就片面了。全過程控制是指從項目立項、開發、建設的全運轉過程中進行成本管控。還可通過目標控制原則和動態控制原則-目標管理是管理活動的基本技術和方法，在實施目標管理的過程中，成本目標的設定應切實可行，越具體越好，要落實到部門、直至個人，做到獎罰分明；動態控制原則因成本控制是在不斷變化的環境下進行的管理活動，所以必須堅持動態控制原則。所謂動態控制就是收集成本發生的實際值，將其與目標值相比較，檢查有無偏離，若無偏差，則繼續尋找有效途徑，實現投資控制目標。建設工程主要做好兩個方面的工作：一是決策階段、設計階段對項目的定位、材料的選用進行控制，推廣使用降低料耗的各種新技術、新工藝、新材料。二是對材料價格進行過程控制，主要是在招標過程中嚴格審查施工單位資質，運用科學的評標方案，選擇相對實力較強的施工單位。在保質保量前提下，要求擇優購料，合理組織運輸。再就是要考慮資金的時間價值，合理確定合同工期，盡可能快地完成工程項目?？傊顿Y預測為投資確立目標，投資控制才有針對性，不進行投資控制，投資預測也就失去了存在的意義，也就無從談投資管理了，兩者相輔相成，所以，應扎實有效地把這些工作開展好。

加強合同管理，控制工程投資。合同管理是項目管理的重要內容，也是降低工程成本，提高經濟效益的有效途徑。項目合同管理應從合同談判開始，至保修日結束止，尤其加強實施過程中的合同管理，在合同執行期間密切注意履行合同的效果，以進行過程中的成本控制和防止被對方索賠。

3.2 項目進度管理

工程的進度直接影響項目效益的發揮。進度管理的主要方法是網絡計劃方法，網絡計劃以網絡圖為基礎。網絡圖是反映項目各工作或活動間邏輯順序關系的圖，它既能反映項目工期，又反映各工作間相互關系、前后次序，通過對關鍵線路的分析，施工計劃的審核，合理統籌安排主次要工作和各項資源，能夠有效控制工期。對開發商而言，進度管理是項目管理的重中之重，對此應落實管理目標責任制，強化職能部門的指導監督作用。為此，認真做好工程前期準備工作，編制切實可行的施工組織設計非常重要。在工程施工前期準備工作中，項目部應依據工程規模及難易程度確定管理人員、專業人員的數量并進行職能分配，項目經理作為項目的負責人，在公司的領導下，組織本項目人員認真熟悉圖紙，與設計院、監理、施工單位等進行圖紙會審，把圖紙上的問題逐條理出，共同研究解決問題的策略，做到及早發現和解決問題。審核人員及材料進場計劃，在公司要求工期內制定詳細的施工進度計劃，在進度過程控制中應認真客觀制作工程形象進度表，檢查流程表等各項管理制度的要求，責任到人，定期檢查，確保各項制度的落實。公司內部應配備專職的計劃專員，對涉及全公司及各部門的進度計劃進行全面和定期、定點的過程控制，對制定明確的進度計劃不應輕易變動，如因其它外部原因確需變動，則應報相應主管副總進行審批并下發各部門。在施工進度這一方面，必須加強監管，使建設單位能如期完成施工相關內容，若有拖延進度的現象發生，必須做出相關處罰。 3項目質量管理

房地產公司可以通過完善的項目管理來保障項目建設實施的質量。建筑產品不同于其他工業產品，工業產品在流水線上生產，影響產品質量的因素相對較少，同批次產品質量較為穩定，而建筑產品質量的影響因素很多，如人員、材料、機械、施工方法、環境等均會對建筑產品質量產生影響。房地產公司的項目質量管理是基于設計單位、總（分）包單位、監理單位等合作單位是成熟和具備相當管理能力的基礎上的控制及強化控制的管理。

質量是企業的生命 - 質量管理目標的實現是品牌發展之根本 ，在工程質量控制方面因工程管理行為主體的不同，房地產工程管理與施工單位、監理機構的工程管理肯定存在差異。施工單位和監理單位關心的是按圖施工、符合國家或地方的施工質量驗收標準，房地產企業則關心的是客戶產品質量標準；施工單位考慮如何保證把工程質量做好，房地產企業關心的是施工單位和監理單位是否健全了工程質量的管理保證體系；施工單位和監理單位關注的是施工方案、施工構造以及施工工藝，而房地產工程技術管理的任務則是將營銷理念轉化為工程技術標準（技術參數），然后按照確定的技術參數進行招標，定標后確定的產品部品或者施工出來的產品，符合營銷意圖；施工單位考慮如何組織施工，房地產企業檢查施工單位和監理單位是否有完善的現場管理體系。所以，首先滿足需要（含實際需要和潛在需要）成為檢驗房地產項目質量的客觀標準；其次房地產項目質量是房地產產品特征和特性的總和。

雖然現在社會上，特別是房地產行業中，非常注重營銷，編制各種各樣的營銷概念，但是房地產的競爭最終是產品的競爭，是產品技術與質量的營銷，而工程質量是建筑產品質量的重要的、核心的組成部分。在房地產市場上，對于工程質量，很大一部分公司平時不是很關心的，認為那是施工單位的事情，實際上這是極其不正確的，因為一旦出了問題，面對業主的維權，輿論的壓力，下至普通工程師，上至公司老板，都很緊張。所以，防微杜漸，未雨綢繆，建立工程質量保證體系是非常有必要的。

應當說項目前期控制對質量的影響也非常巨大。一件產品或一項服務能否成功地完成它預定的使命取決于兩大主要因素-即設計質量和施工質量。設計質量是設計人員把握市場脈搏，將潛在消費群體和開發企業所明確的要求完整、如實、創新的體現在圖紙上的最重要部分；要把工程施工質量管理好，也必須有一個健全、有效的質量控制管理體制，這個體制不外乎三個層次：一是政府監管，二是建設單位（業主）負責，三是建筑產品的直接生產者負責。由這三個層次構成對整個工程質量進行控制、監督、管理的全面質量管理是突出“全面”二字，即實行全過程、全企業和全員的“三全”管理。在“三全”管理中最重要的當屬全過程管理即 PDCA循環質量管理（計劃、執行、檢查、處理），具體的控制方法則有ABC分析法（也稱主次因素圖、排列圖方法）、因果分析法、控制圖法、直方圖法等，這些具體方法的作用在于找出質量偏差原因并加以修正。

第4篇：房地產公司獎罰制度范文

【關鍵詞】房地產企業 成本管理

一、引言

房地產行業是關系到我國國民經濟命脈的支柱性產業，對我國的經濟發展發揮著不可替代的作用。隨著國家的宏觀調控以及市場競爭的加劇等因素的影響下，房地產企業的暴利時代已瀕臨結束，利潤空間的日漸縮小，所以，加強成本管理對于房地產企業提高市場占有率以及提高經濟效益以及保持市場競爭力是一個重要途徑。

二、房地產企業成本管理工作中存在的問題

（一）成本管理意識薄弱

近幾年，房地產開發企業的成本管理核算方式主要是在工程結束后，但是房地產企業投資時間長，資金總額投入量大，以至于現在許多企業都將房地產企業定義為高利潤的行業，由于這其中涉及的各種影響因素比較多、不確定性大，很難控制，這就形成了企業管理者對成本管理的概念和意識不明確，缺乏對成本管理的全面把握，大大降低了成本管理的重要性。比如說，國家出臺的對土地政策的調整、消費者對房地產市場的反應度、建筑材料的價格隨市場的波動情況以及房地產企業管理者的管理水平高低參差不齊等諸多因素都會對房地產的成本管理產生一些阻力。而一些房地產企業恰恰就是因為缺乏成本管理的系統理念，不能夠全局把握企業的成本控制，以至于企業會喪失企業的市場競爭力，更有甚者還會喪失了長期可持續發展的能力。

（二）成本管理機制和模式不健全

1.缺少一條完整的成本管理鏈條。目前，市場大部分企業只注重對企業內部成本的計算，而沒有進行全面的計算，特別對于原料的采購與房屋的銷售、服務等環節的成本計算并沒有給予足夠的重視，無法形成一個系統的、完整的企業成本管理鏈條。而且，絕大多數企業只關注眼前利益，沒有把企業的長期發展放在第一位，過于重視企業對市場的占有率和企業利潤，沒有形成一套合理、完整的成本管理系統，這大大降低了房地產開發企業市場的競爭力。

2.目前大多數房地產公司的組織管理模式不利于項目的成本管理，管理機制不健全，容易產生多頭管理的弊端。人員權限設置不明確，審批過程復雜，對于一些開發周期較長，過程復雜，在實施過程中涉及到眾多的決策的項目而言，各級財務人員、管理人員要根據自己的權限范圍進行審批，由于時間上的差距，這些常常會阻礙項目的進度要求。另外，如果公司開發的項目比較多，在一些人力資源配備上也不能夠滿足這種組織管理模式的需要。人員素質不太高，不利于企業的長期發展，公司的各個職能部門協調難度加大。所以，應該根據各地區各個時間段不同的發展情況，分地區、分項目實行多種項目管理模式。

（三）成本管理方法比較落后

當前我國房地產企業很多企業在房產項目中成本預測方式和方法滯后，房地產開發企業的成本管理核算方式主要是在工程結束后，這種成本方法無法及時的收集、處理生產過程中出現的數據信息，一些管理財務人員無法對其成本管理出現的問題提出切實可行的解決方案，以至于企業的經濟效益低下，社會競爭力減弱。另外，成本管理的一些核算方法與當前的社會需要不能適應，房地產開發過程中的核算主要依據的是財務核算，但財務核算有時效性的限制，以至于預期情況和實際情況會有偏差。最后，由于缺乏事前決策與事中控制，成本管理過程中核算體系只能夠依照規章進行，這可能就會導致財務成本出現不可挽回的局面。房地產行業是一個特殊的行業，與普通企業的會計核算不盡相同，所以一些會計科目的設置和核算不健全，主觀因素和判斷比較多，所以很多成本管理方法都是在摸索中前進。

三、房地產企業成本管理的完善措施

（一）加強管理人員成本管理意識

1.切實做好各個環節的項目成本管理。項目成本控制主要是指，通過建立起以項目經理作為工程核心的項目成本的控制體系，將成本管理工作按照責任制實行科學分工，并將項目的成本目標分散以及落實到有關部門、個人中，從而防止項目成本的控制出現人人有責卻人人不管的現象[1]。房地產項目一般工期長，項目成本控制需要建立成本控制責任制。項目工程中一些項目經理、管理人員、財務人員、技術人員、施工人員等等都需要建立相應的責任機制，做到某項職責具體到某個人的模式。因此，當前這樣一個嚴峻的房地產時期，當前市場競爭激烈，房地產企業要想穩健實現高增長、高收益，必須加強房地產開發中的所有員工以及管理人員自身的成本管理意識，樹立全員性的成本控制觀念。

2.加強房地產企業的風險評估意識。房地產企業的風險評估需要企業自身加強成本管理工作，承擔相應的施工價格風險，并制定一套科學、有效的管理機制，形成企業特色的一套定額管理模式。我們知道，在工程的實施過程中，房地產開發時需要承擔的風險壓力，這對于工程的進程具有重要的影響，且在一定程度上產生了阻礙作用，因此，為了確保成本管理工作順利展開，解決成本管理中的問題，我們需要加強房地產開發過程中的風險評估意識，確保其具有切實可行的風險評估手段，然后制定出科學的風險防范措施，進而使成本管理工作的順利進行。

（二）建立健全的成本管理機制

1.在成本管理過程中，我們要始終堅持職責與權限相互結合的工作原則，做到有功必有賞、有錯必有罰的獎罰機制，這不僅能夠能提高員工的積極性與主動性，還能使房地產開發中成本管理工作能夠健康、科學發展。在房地產開發的管理層中，建立必要的監督考核機制，制定以及完善該行業有關于成本方面的責任制度以及成本的監督策略，把房地產的成本管理作為重中之重，成本管理是房地產企業開發成本的成本控制指標，要高效的運行整個行業，必須加強成本管理工作從而健全房地產開發中的成本管理工作。

2.還要創新成本管理理念。房地產企業一般是傳統成本管理，只是事后進行核算，所以建立全過程的、動態的成本管理，并且要重視企業運營成本的管理。隨著經濟的快速發展，房地產企業要建立戰略成本管理機制，降低企業的運營成本，提高企業競爭優勢，并把兩者協調起來進行統籌管理。例如萬科的EAS成本管理信息系統，可以對成本管理過程進行實時監控。

3.提高房地產企業的管理水平和人員素質。一個好的管理環境直接影響到管理水平的后果，成本管理需要企業的管理水平和人員素質要達到一個高度，創新成本管理理論、提高企業系統的信息化程度都需要一個高素質隊伍。因此，房地產企業要想真正的全面開展成本管理工作，就要不斷提高企業的管理水平，提高員工素質，多向成功的企業學習。

（三）完善成本管理核算方法

1.建立完善的企業財務制度，特別是會計規范體系。房地產開發企業項目大、周期長，應視具體情況來進行成本核算，合理選用會計制度。房地產開發的成本核算、收入確認、成本結轉和稅金繳納等方面比較特殊，并且它的會計處理和其他行業的企業相比有很大出入。在不影響對外的統一財務報告提供的前提下，房地產企業可以根據自身情況對會計科目進行自主增設、分拆、合并，可以借用已逐步停止執行的《房地產開發企業會計制度》中的會計科目，對不存在的交易和事項可以不設置相關的會計科目[2]。

2.加強房地產企業事前、事中、事后控制。房地產企業的成本管理要針對開發的各個階段對成本進行分析。房地產開發之前，要對管理項目做一個全面預算，整體規劃，這會大大有利于以后工作的順利展開。房地產開發過程中，針對開發的每個階段，根據不同的成本性態，對房地產的成本進行分析、管理，找出成本可以控制的空間，實現成本的有效管理和控制。在房地產開發的后期，一定不要放松懈怠。開發項目竣工結算后，一般不需要成本、費用的投入，所以也幾乎不用進行成本管理。但是，項目完工以后仍然需要對整個項目開發的成本進行管理，此時的管理重點對建立的成本管理體系進行分析，對于一些如投資回收期、全成本均價等指標分析，分析實際成本與預算成本之間的偏差，進而去總結成本管理的成功經驗和失敗教訓，積累歷史經驗數據，供后續項目的成本管理參考借鑒。

四、結論

綜上所述，我們可以看到，成本管理作為房地產企業開發過程中的一個重要環節，對于提高企業的經濟效益乃至于具備核心競爭力具有關鍵意義。文章從以上三個角度考慮房地產企業現存的狀況為出發點，房地產企業成本管理是一個漫長而又艱巨的過程，想要做到提高成本管理的效率，提高企業的經濟效益和社會綜合競爭能力，加強房地產企業成本管理工作意義重大。

參考文獻

第5篇：房地產公司獎罰制度范文

關鍵詞：房地產；物業管理；內部責任。

1　概述。

近年來，隨著市場經濟體制的建立和不斷完善，房地產市場也日趨成熟，市場競爭變得越來越激烈，對物業管理的服務質量和水平提出了更高的要求。然而，目前的房地產物業管理水平仍然存在很多問題，令人堪憂。物業管理部門只有不斷進行結構調整和改革，轉變陳舊落后的服務管理觀念，充分利用高新技術在物業管理中的巨大優勢，對市場進行準確分析和定位，從整體上提升自身的服務質量，才能在激烈的市場競爭中贏得先機，取得較高的經濟利益，謀求更高的發展。

2　房地產物業管理的內涵。

所謂房地產物業，就是指土地和不動產，這些不動產通常是以建筑物的形式存在。在對房地產進行開發以及建設的過程當中，所形成的最終產品就是物業。在房地產物業管理中，在充分考慮并按照合同以及契約的有關要求，由專門的物業管理機構和人員對在前期開發階段和完成項目并進行驗收這兩個階段對投入并使用的各種房屋建筑以及與之相匹配的配套場地和設施采取經營的形式對其進行管理，同時建筑周圍環境、衛生條件、公共綠化程度、安全保衛問題甚至道路養護也納入物業管理的范疇，并對其進行專門的有針對性的一體化管理，另外，對業主提供其所需要的服務也是十分必要的，以便提高房屋建筑的舒適度，有利于創造文明居住環境。

3　房地產物業管理中存在的問題。

3.1　物業管理水平較低，服務質量較差，亂收費現象嚴重，缺乏服務意識。

物業管理發展還不夠完善，國家針對物業管理的相關法律法規仍然處于不健全狀態，監督機制也未能起到應有的監督效果，往往流于形式，再加上對于物業管理收費的問題，國家也沒有進行統一的收費標準和規定，進一步加大了物業管理收費的自主性和隨意性，對于收費的數量和相關標準全由物業單位自主決定，導致物業管理亂收費現象嚴重，給業主帶來較大的壓力。甚至有些物業單位，一味地追求高額的經濟利潤和價值，經常巧妙地設立各種名目和規定，要求業主額外的支付其他各種費用。還有部分物業單位為了進一步牟取暴利，約束業主，還會制定各種不合理的職責和規定，甚至通過繳納押金和罰款等形式對業主進行強制性管理，一旦業主對自己的管理提出不滿和反駁要求，就停水、停電，迫使業主向其妥協，給業主的生活帶來極大的不便和危害。另外，物業管理人員缺乏足夠的服務意識，對業主的服務態度極差，一遇到問題就相互推卸責任，“主管意識”

強烈，經常會“主管思維”，對業主的問題進行胡亂評判和處理，導致矛盾進一步深化。

3.2　對房地產物業缺乏足夠的認識和理解。

房地產物業管理水平的高低以及服務質量的好壞對于經濟的發展以及城市良好的形象的樹立發揮著十分重要的作用。但是目前很多房地產公司對于物業管理缺乏足夠的認識和理解，責任意識不強，很多物業管理人員的專業技術水平和綜合素質均比較低，不僅不能很多地履行自己的職責和義務，而且還缺乏一定的職業道德素養。據有關數據的統計和研究發現，我國很多物業管理公司不能滿足國家的相關規定和標準，缺乏一定的經營規模和正規的管理模式。并且科技在物業管理中的應用效率也不高，安裝的建筑房屋質量令人擔憂，后期的維護力度薄弱，存在著很多安全隱患。

3.3　物業管理結構單一，服務質量較低。

房地產物業管理發展起步較晚，缺乏健全的管理和服務體系，有關法律法規仍然不完善，使物業管理缺乏強有力的法律后盾和保障。再加上社會在物業管理領域的服務水平發展有限，導致物業管理水平一直難以提高，存在著各種各樣的問題，嚴重限制和阻礙了物業行業的逐步完善和發展。目前很多物業行業所制定相關規則和措施，甚至是推出的服務產品都不能讓業主和消費者滿意，導致消費者和物業管理之間的矛盾和溝痕較大，不僅不能達成共識，還影響了社會的和諧。同時，房地產物業管理缺乏創新，服務缺乏特色，品種和結構單一，甚至很多產品出現較高的雷同比率，對業主的服務缺乏人性化。更別談建立和完善服務品牌和管理文化了。這些導致我國的房地產物業管理在激烈的市場競爭中缺乏強有力的競爭力，難以取得較快發展。

4　高房地產物業管理水平的有效策略。

4.1　積極轉變物業管理服務觀念，加強內部責任管理。

經濟的不斷發展，給我國房地產物業管理帶來了新的發展機遇和挑戰。當物業管理發展遇到問題時，企業首先必須從自身內部尋找原因，明確問題和矛盾產生的源泉，不互相推卸責任。同時，企業還應該積極轉變物業服務管理觀念，一切以業主和消費者的需求為最高標準，進行專門的特色化、人性化服務，讓業主和消費者對物業管理服務逐漸的接受和認可，緩和并進一步消除業主和物業管理人員之間的矛盾。同時，企業必須加強對物業管理內部責任的管理，進一步明確各個管理人員的職責，做到權責明確，了解需要服務的內容，并對物業管理向社會進行積極正面的宣傳，讓業主轉變對物業管理的態度，促進物業管理的發展，構建社會主義和諧社會。

4.2　建立健全我國房地產物業管理制度，確保收費標準明朗化。

物業在管理過程中缺乏相關的規定和制度進行法律保障，導致物業管理存在很大的隨意性和自主性，造成很多物業單位鉆法律空子、牟取暴利的現象。因此，加強對物業管理制度以及相關法律法規的健全和完善工作就顯得十分重要。物業管理企業必須建立完善的物業管理體系，在充分考慮市場行情和相關條件的基礎上，對收費標準進行嚴格制定，并確保收費標準的明朗化，堅決杜絕亂收費現象的發生。

4.3　加強對物業管理的監督檢查力度。

以往的物業管理監督檢查體系很不完備，往往形同虛設，對于房地產物業管理往往起不到應有的作用，大多都流于形式，使得物業管理水平一直難以得到真正的提高和改善。因此，應該積極加強對物業管理監督檢查制度的改革，通過制定嚴格監督條例和獎罰制度加大其監督檢查處罰的權力，以便真正樹立起自己的權威，日益規范物業管理人員的行為，使監督日益市場化、明朗化，從而對物業管理進行有效的監督，使物業管理不斷朝著科學化、人性化的方向發展，促進物業管理水平和服務質量的提高。

5　結語。

隨著經濟的進一步發展，房地產物業管理中存在的問題逐漸顯現，物業管理的不規范和嚴重亂收費現象，嚴重威脅著業主的生產和生活安全，降低了房屋居住的舒適度，給房地產物業管理的后續發展帶來很多不利影響。因此，加強對房地產物業的管理，提高物業管理水平和服務質量就顯得十分重要。然而物業管理中存在的問題較多，能否進一步提高物業管理水平，對于廣大相關人員來說，仍然任重而道遠。

參考文獻。

[1] 任宇平。當前物業管理中的主要問題與對策研究[J].金融經濟，2009，12（8）：45-46.

第6篇：房地產公司獎罰制度范文

個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個人計劃可以使我們在規劃人生的同時可以更理性的思考自己的未來。下面是小編為大家整理的房地產銷售人員工作計劃，希望能夠幫助到大家!

房地產銷售人員工作計劃1一、對內對外，自己的角色

1、自己對內，首先是作為一名管理者管理好自己的團隊。

是公司與當地置業顧問的一個溝通橋梁。

2、對客戶和甲方(開發商)作為客戶的置業顧問，幫助客戶去推薦他所需要的房子，并幫助置業顧問引導客戶成交。

對于甲方，是作為公司與甲方在當地的溝通人物，并及時和公司反映甲方的一些問題，保證本公司的利益不受到甲方的損害。

二、日常的管理辦法及職責

1、對置業顧問定期的培訓專業知識，和進行現場模擬考試。

2、制定考勤及衛生打掃的排班安排。

3、做出對置業顧問接待客戶的排班安排。

4、做出置業顧問每天附近樓盤信息的收集和當地政府對房地產的政策調整收集，并及時反映給公司做出銷售計劃的調整。

5、做出對置業顧問每月，每周，銷售任務的安排。

6、做出對置業顧問節假日的，放休，輪休，及調休的安排。

7、對當地的`宣傳方式和效果每周，每月總結反映至公司。

8、定期與置業顧問開會，總結思想，并及時調整置業顧問的心態。

自身職責對置業顧問的管理，及時向公司反映工作安排和計劃。并做好和甲方的溝通協調。并作出每個月的銷售任務指數。

三、銷售記錄的本案

1、電話咨詢姓名電話

2、上門客戶(多少人)姓名電話

3、置業顧問約客姓名電話

4、定金交款人姓名電話收取

5、成交人姓名電話付款方式付款多少。

及根據付款方式的優惠

6、每天銷售總款項是多少

7、每天總客戶有多少

8、剩余房源多少

9、當日完成任務多少距離本月任務差多少。

房地產銷售人員工作計劃2公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20__年工作計劃。

一、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

二、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

四、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

五、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

房地產銷售人員工作計劃3時間過得真快，轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現將計劃制定如下：

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1.年初擬定《房地產年度銷售計劃》

2、每月初擬定《房地產月銷售計劃表》

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1.熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2.制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。

對于已成交的客戶經常保持聯系。

4.在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業務工作。

房地產銷售人員工作計劃4在不知不覺中，20__年已經過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售主管，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。

一、任務完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。

不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。

例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。

當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。

究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面

1、案場談客監督及把握方面當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。

尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客

戶對公司的信任感和認同感。

四、執行力方面

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。

用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。

并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。

關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。

作為一名銷售主管，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

房地產銷售人員工作計劃5進入某房地產公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。

用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。

并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。

關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

作為一名銷售經理，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

第7篇：房地產公司獎罰制度范文

目標成本管理效果評價的特點

為了更加科學的對房地產開發企業的目標成本管理效果進行有效的評價，需對目標成本管理效果的特點進行一個全面的認識。

第一，目標成本管理效果評價與企業發展規模和階段相關。目標成本管理方式在不同市場環境情況下，公司發展的不同階段下，公司不同的規模下，有著不同的作用，哪一種更適合不能一概而論。比如集團化的大型開發企業w公司，目前處于已完成全國布局并且快速擴張的階段，其通過長期的項目開發積累了大量有效的歷史數據和指標以及成本管理的經驗，所以在城市公司項目的目標成本編制過程中有土地版、啟動版和方案版及基準版等多個版本，在項目執行過程中，目標成本可隨項目開發的實際情況和動態成本反饋的數據進行調整和修改，并由決策層審批。是因為這樣快速的反應機制以及開發積累下的大量的經驗數據，加上員工成本控制的主動性，不僅使得w公司的成本管理水平一直處于行業前端，也適合其快速擴張的節奏。但是如果這樣的一個目標成本管理體系運用在一個小型的處于剛開始發展階段的房地產開發企業X公司，由于項目經驗積累不夠，成本數據和指標不夠加上成本管控水平不到位，且不說不停的調整目標成本指標容易造成公司管理混亂，單就多版本的快節奏的目標成本編制也不利于其成本工作的開展。由此可以看出，一個對公司的目標管理效果是需要結合其發展的規模和階段來評價的。

第二，目標成本管理效果評價與管理水平能力相關。正如前所述，目前房地產行業里的開發企業或項目的性質差異，所帶來的管理效果也不能逐一而論。正如前述目標成本管理水平稍顯不足的X公司，雖然不能夠像目標成本管理體系比較成熟的W公司一樣在初步設計前就能拿出指導施工圖設計的目標成本，在如果能夠在其經過施工圖設計后編制出一套適用的，并在項目執行過程中可參考管理使用的目標成本，在最終進行項目結算時做到目標成本可控，并做好后評估工作，也不能說其目標成本管理的效果不如W公司，因為效果的評價還需要和自身的管理水平能力相結合，這樣一來多樣化的評判標準又給目標 成本管理的效果評價帶來了難度。

第三，目標成本管理效果評價與企業實際需求相關。企業的長期發展是靠的優秀的經驗管理和科學的戰略規劃，目標成本管理只是企業經營管理和戰略規劃的一部分。因此，成本管理的效果要和企業的實際需求相結合。對于風險控制型的z企業而言，由于其集團層級過多，信息傳遞較慢，而且發展相對于穩健和保守，在開發項目的時候一般以求穩為主重點深耕城市，打造品牌產品，如果在目標成本管理過程中，像激勵型的W企業一樣，不停的進行目標成本的調整，不僅審批的速度達不到影響進度，而且也無法達成集團的風險控制的要求。同理，對于擴張型的A企業，由于需要完成全國布局進行快速擴張，在當地房地產市場較好的時期，效率是關鍵，項目的推進是關鍵，房子快速去化是關鍵，因此對于目標成本的控制可能沒有那么嚴格，如果過分著重調動全體人員成本管理的積極性，可能會影響項目推動的效率。由此可以看出，對于企業目標成本管理效果的評價，需要和企業的實際需求相結合。

第四，目標成本管理效果影響因素的復雜性。目標成本管理方式在不同情況下，效果好壞的結論也是相對的，不能簡單理解為突破就差或控制在目標之內就是好，要根據目標成本編制時的方式來確定，是風控型或是激勵型亦或是擴張型，激勵行為在什么情況達到最佳。還有諸如組織架構科學性，流程制度的規范性，領導層的成本重視度和權威性，執行員工的能力，市場價格和行情的波動，對成本問題反饋控制的靈活性和有效性、項目的負責承擔等多重因素，目前雖然一些目標成本管理體系運用比較成熟的企業已有了針對各個部門的成本考核，但是由于目標成本管理是一個綜合性的管理行為，由于上述所述相關因素過多，這些相關因素的綜合使目標成本管理效果的評價較為復雜，所以也沒有形成一個成體系的綜合性的對于其管理效果的評價。

房企目標成本效果界定

目標成本管理又有著企業經營效益的概念。加上房地產開發企業的實際特點，本研究將目標成本管理的效果從目標成本控制效果目標管理效果，企業經營效益效果三個角度區分開。

一是目標成本控制效果。房地產開發企業目標成本管理的關鍵即目標成本控制，目標成本控制在預期的范圍內，是實現預期利潤率的基本保障。因此大部分房地產開發企業在對目標成本管理效果考評的時候，都會關注最終的目標成本是否控制在預期的范圍內，目標的制定是否準確，科學；有沒有對風險進行合理的規避和轉移做好風險的控制，在項目全壽命周期的成本管理過程中，責任成本的分配是否合理，在目標成本管理的各個階段都完成相應的指標任務等都屬于目標成本控制的效果表現q

二是目標管理效果。目標成本管理是目標管理在目標成本方面的體現。根據德魯克管理學的理論，目標管理的效果，最重要的就是是否有將工作目標分配落實，有無科學的可執行的獎罰機制去激發員工的創造力，激勵員工去努力實現目標，同時結合房地產開發行業的多專業配合，周期長等特點，是否配合了其他職能部門，調動其他職能部門的參與性共同配合推動項目的進程；目標是否準確的分解到人，任務界面清晰，責任到崗；目標成本的管理是否激發了每個人投資控制的主動性，目標成本管控的嚴格是否影響其他部門工作效率，這個負面效率達到什么程度；有沒有在項目開發全壽命周期做到成本、質量、進度三大目標的協調統一實現等，都屬于目標管理效果的表現。

三是企業經營效益效果。房地產開發企業作為在競爭市場中的一份子，企業的經營效果提升是在激烈的行業競爭生存發展的基礎。所以從長期的利潤規劃和發展經營來說，目標成本管理有沒有實現產品的價值提升或者是成本的降低，有沒有實現既定收益率等，是否通過目標成本管理而達到全面高效的運營；這些效果必須滿足企業經營效益目標的提升。

第8篇：房地產公司獎罰制度范文

一、各項業務經營情況

（一）人民幣存款增長點實現了新轉變，儲蓄存款增長取得歷史性突破。截止6月末，人民幣存款余額為46659萬元，比上年增長6006萬元，完成年度任務的65%,其中對公存款35493萬元,比上年度增長3663萬元,完成年度任務的48%。在對公存款中，公司類存款增長量占比達到了一半，我室年初提出的存款增長點由機構類客戶向公司類客戶轉變的市場定位策略得到逐步實現；儲蓄存款余額達到了11166萬元，比年初增長2343萬元,比上年同期多增了3302萬元，完成年度任務的142%，提前完成了我室年初提出的儲蓄存款超億元的目標，取得了歷史性突破。

（二）外幣存款。截止6月末，外幣存款余額為93.6萬美元，比上年增長10.7萬元，完成二季度計劃的133.8%，完成年度計劃的107%。

（三）中間業務收入穩步增長。上半年實現中間業務收入34.7萬元，完成二季度計劃的105%,完成年度計劃的49.6%。

（四）個人類貸款有效投放。截止6月末，個人貸款累計投放332萬元，完成二季度計劃的107%，完成年度計劃的60.4%。

（五）銀行卡發卡有序發展。截止6月末，銀行卡累計發卡增量1669張，完成二季度計劃的128.4%，完成年度計劃的64.2%。

（六）保險保費收入。截止6月末，累計保險費收入27萬元，在直屬網點中保險費收入排第一，完成二季度計劃的107%，完成年度計劃的53.5%。

（七）銷售基金發展迅速。截止6月末，累計基金67.6萬元，比上年同期增43.8萬元，同比增長率為283%。

二、上半年的主要工作

新年于始，我室召開了業務分析動員會，對我室所面臨的新形勢、新機遇、新競爭壓力進行了分析，結合分行下達的經營計劃目標，確定了“全員行動，強化營銷，努力實現業務發展新突破”的工作思路。上半年，我室圍繞既定的經營目標，努力開展各項工作。

（一）強化營銷，做強做大法人類業務。在法人業務方面，我室的思路是穩定機構類客戶的基礎上，積極拓展公司類客戶。在機構類客戶方面，我室重點做好××市財政局、交通稽征、養老保險所等客戶的維護與拓展工作。一是積極配合交通稽征所做好20**年度交通稽征費的歸集工作，累計吸收存款2670萬元。二是做好代收××市公務員小區自建房宅基土地出讓金工作，累計代收土地出讓金1180萬元。三是加強聯系，積極營銷社會養老保險資金。通過與養老保險所的密切聯系，上半年養老保險所在我室新增存款3000多萬元。公司類客戶方面，一是抓住××市城市建設大投資的機遇，利用與城司、建委等部門的良好關系，通過他們的介紹，上門營銷相關投資商、開發商。通過他們的介紹，營銷成功客戶30戶，新增存款1200萬元。二是做好舊客戶挖潛營銷工作，如東源房地產公司，在做好東源房地產公司的服務的同時，積極開展與其相關的承建商、材料供應商等客戶的營銷工作，成功地營銷了相關客戶5戶，在我室存款達到了500萬元。三是加強與工商登記部門合作，捕捉新注冊公司信息，并做好新注冊公司的注冊資金歸行開戶工作。我室積極與工商行政管理部門聯系，利用他們提供的信息開展有針對性的營銷。上半年，新落戶我室的新注冊企業52戶，存款額達到了1600萬元。

（二）調整策略，個人業務快速發展。一是我室充分利用業務功能的優勢，為客戶提供基金投資、保險投資、存款投資及國債投資等計劃，為客戶量身定做好投資組合，深得客戶的信任，促進了我室基金、保險等業務的快速發展，上半年全面完成基金、保險和國債的銷售業務。二是個人優良客戶拓展成效顯著。我室從年初開始，就把個人優良客戶的拓展作為個人業務的重點來抓。上半年新增個人優良客戶106戶。三是積極拓展個人貸款。我室克服無客戶經理，人員缺少等的困難，積極開展個人類貸款營銷工作，上半年累計投放個人類貸款332萬元，完成了二季度經營計劃的107%。四是以工資業務為契機，促進儲蓄存款業務快速發展。我室以財政企事業單位工作為契機，做好柜臺服務，以此吸引客戶，同時以柜臺服務優勢，積極營銷個體經營戶，儲蓄存款業務增長取得新突破，截止6月末，儲蓄存款余額比上年同期多增了3302萬元。

（三）整合資源，提高柜臺服務水平。一是調整柜臺設置，為提高柜臺服務水平，做好客戶的服務與維護，特別是vip客戶的服務與維護，對原有的人員和柜臺勞動組合方式重新進行了整合，設立vip客戶專柜，主要負責為指定的大客戶服務；同時壓縮后柜柜臺數，增加1組前臺業務柜臺組。經過調整后，柜臺業務的服務能力大為增強，基本解決了柜臺排隊現象，對于vip客戶隨到隨辦。二是調整崗位人員配置，實行崗位競爭。由業務技能強、服務效率高、服務態度好的員工優先選擇崗位，充分調動了員工學習業務技能的積極性，進一步提高了員工的業務技能水平。

（四）創新手段，進一步提高客戶維系水平

一是利用春節前期，走訪相關客戶，加強與大客戶的溝通與聯系，增進感情交流，培養客戶忠誠度。二是開展以球聯誼活動，以球會友，為我室拓展業務提供了新的客戶資源。三是落實客戶維護責任制，在柜臺為客戶提供差異化服務的基礎上，將員工與vip客戶建立一一對應關系，落實專人進行維護。通過多策并舉，我室與客戶的關系不斷得到增強，沒有出現因服務不到位而造成客戶走失現象，原有客戶在我室的存款額也在逐步提高。

（五）從嚴從細，進一步加強內控管理

內控管理是銀行穩健經營的保證，我室以分行提出的深化創建平安分行為目標，加強員工的制度教育，強化制度管理，在內控管理上遵循“從嚴要求，從細著手”的原則，加大對日常業務操作規范化檢查和監督，認真做好制度執行、落實工作。一是堅持班前訓示制度，時刻敲響風險防范警鐘。二是加強對卡把、出入庫、授權等環節管理，消除風險隱患。三是加強制度執行檢查，由坐班主任對員工的日常操作進行事前、事中、事后監管，杜絕風險發生。

（六）積極組織，不斷加強隊伍建設

一是加強員工業務技能教育。我室充分利用每天班前訓示機會，組織員工學習各項規章制度，同時還利用晚上時間定期組織學習相關的業務知識，鼓勵員工積極參加各種培訓班學習，使得員工的業務技能不斷提高，使員工具有良好的職業意識、職業文化、職業道德和職業精神。二是強化員工團隊意識，提高員工的團隊協作精神，充分發揮營業室的人力資源優勢作用。結合分行開展企業文化建設的契機，組織員工積極參加分行舉辦的“迎新春”文藝匯演，出色的表演節目得到了分行黨委的充分肯定，極大地鼓舞了員工的士氣，進一步增強了員工的集體榮譽感，增強了員工的凝聚力。三是積極組織員工參加“三項”專項教育活動，促使全行員工牢固樹立案件防范、嚴格管理和合規操作三種意識，逐步建立一支遵紀守法、操作規范的員工隊伍。

（七）推陳出新，進一步完善激勵機制。年初分別出臺了《××分行營業室存款營銷獎勵方案》、《××分行營業室基金、保險營銷獎勵方案》、《××分行營業室銀行卡營銷獎勵方案》以及《××分行營業室員工業績考評管理辦法》等辦法，落實具體的獎罰措施，充分調動了員工的積極性和主動性，有效促進了各項業務的發展。

此外，根據區分行下達的操作指令，我室積極組織員工對相關的賬目進行清理核對和新業務系統演練。累計補錄、修改賬戶信息3500多條，按時按質完成了各種數據上收前的賬目核對工作；在第一階段的新業務系統演練中，還受到了區分行通報表揚。

三、當前工作存在的問題

（一）對公存款增長不足。截止6月末，對公存款增量僅為3663萬元，完成年度任務的48%。與上年同期相比，呈現了增長速度緩慢，增長量少的現象。主要原因：一是各單位逐步開始籌建辦公樓，原有存款資金陸續投入使用，是造成機構類客戶存款下降的主要原因；二是財政等機構類客戶在各銀行開戶格局已基本定局，存款資金相對穩定，拓展空間有限；同時各行加強對現有客戶的維護力度，增加了營銷的難度；三是新項目投入不足，上半年××市新投入項目少，缺乏客戶資源。四是水電行業大客戶組建集團公司，資金全部上收南寧總部管理，致使原在我行存款逐步減少。

（二）中間業務收入渠道少，發展后勁不足。上半年中間業務收入僅為34.7萬元，收入的主要渠道是銀行卡業務收入、保險手續費收入及建行運鈔收入。收入來源少，拓展空間有限。

四、下半年工作計劃

（一）進一步加大對財政、城市基礎建設資金的營銷力度。加強與市財政局的溝通與聯系，及時了解財政預算外資金、城市基礎建設資金投入的情況，提前做好相關用資單位的營銷與服務，提高資金的留存。做好國開行貸款營銷工作，掌握資金源頭。

（二）密切關注房地產項目動態，及時做好相關項目的營銷。重點做好城西國際、嘉元小區、單位集資建房等項目的營銷，提供資金結算、貸款支持等服務，提高項目綜合貢獻率，促進我室存款、貸款、中間業務的全面發展。

（三）積極尋找資源，加快中間業務發展步伐。一是加大住房貸款的營銷，增加財產保險手續費收入。二是積極營銷部分娛樂場所的pso機安裝業務，拓展中間業務收入來源。

（四）加大貸記卡發卡力度，提高銀行卡效益。重點對財政系統單位及水電等優勢行業主要負責人、中層干部的貸記卡宣傳，增加貸記卡發卡量，搶先占領信用卡市場，不斷提高銀行卡的收入。

（五）做好國庫集中支付業務，促進財政系統單位資金留存。通過做好支付業務，密切與相關單位的聯系，吸引單位其他資金存款流入我行。

第9篇：房地產公司獎罰制度范文

一、各項業務經營情況

（一）人民幣存款增長點實現了新轉變，儲蓄存款增長取得歷史性突破。截止6月末，人民幣存款余額為46659萬元，比上年增長6006萬元，完成年度任務的65%,其中對公存款35493萬元,比上年度增長3663萬元,完成年度任務的48%。在對公存款中，公司類存款增長量占比達到了一半，我室年初提出的存款增長點由機構類客戶向公司類客戶轉變的市場定位策略得到逐步實現；儲蓄存款余額達到了11166萬元，比年初增長2343萬元,比上年同期多增了3302萬元，完成年度任務的142%，提前完成了我室年初提出的儲蓄存款超億元的目標，取得了歷史性突破。

（二）外幣存款。截止6月末，外幣存款余額為93.6萬美元，比上年增長10.7萬元，完成二季度計劃的133.8%，完成年度計劃的107%。

（三）中間業務收入穩步增長。上半年實現中間業務收入34.7萬元，完成二季度計劃的105%,完成年度計劃的49.6%。

（四）個人類貸款有效投放。截止6月末，個人貸款累計投放332萬元，完成二季度計劃的107%，完成年度計劃的60.4%。

（五）銀行卡發卡有序發展。截止6月末，銀行卡累計發卡增量1669張，完成二季度計劃的128.4%，完成年度計劃的64.2%。

（六）保險保費收入。截止6月末，累計保險費收入27萬元，在直屬網點中保險費收入排第一，完成二季度計劃的107%，完成年度計劃的53.5%。

（七）銷售基金發展迅速。截止6月末，累計基金67.6萬元，比上年同期增43.8萬元，同比增長率為283%。

二、上半年的主要工作

新年于始，我室召開了業務分析動員會，對我室所面臨的新形勢、新機遇、新競爭壓力進行了分析，結合分行下達的經營計劃目標，確定了“全員行動，強化營銷，努力實現業務發展新突破”的工作思路。上半年，我室圍繞既定的經營目標，努力開展各項工作。

（一）強化營銷，做強做大法人類業務。在法人業務方面，我室的思路是穩定機構類客戶的基礎上，積極拓展公司類客戶。

在機構類客戶方面，我室重點做好*市財政局、交通稽征、養老保險所等客戶的維護與拓展工作。一是積極配合交通稽征所做好20*年度交通稽征費的歸集工作，累計吸收存款2670萬元。二是做好代收*市公務員小區自建房宅基土地出讓金工作，累計代收土地出讓金1180萬元。三是加強聯系，積極營銷社會養老保險資金。通過與養老保險所的密切聯系，上半年養老保險所在我室新增存款3000多萬元。

公司類客戶方面，一是抓住*市城市建設大投資的機遇，利用與城司、建委等部門的良好關系，通過他們的介紹，上門營銷相關投資商、開發商。通過他們的介紹，營銷成功客戶30戶，新增存款1200萬元。二是做好舊客戶挖潛營銷工作，如東源房地產公司，在做好東源房地產公司的服務的同時，積極開展與其相關的承建商、材料供應商等客戶的營銷工作，成功地營銷了相關客戶5戶，在我室存款達到了500萬元。三是加強與工商登記部門合作，捕捉新注冊公司信息，并做好新注冊公司的注冊資金歸行開戶工作。我室積極與工商行政管理部門聯系，利用他們提供的信息開展有針對性的營銷。上半年，新落戶我室的新注冊企業52戶，存款額達到了1600萬元。

（二）調整策略，個人業務快速發展。一是我室充分利用業務功能的優勢，為客戶提供基金投資、保險投資、存款投資及國債投資等計劃，為客戶量身定做好投資組合，深得客戶的信任，促進了我室基金、保險等業務的快速發展，上半年全面完成基金、保險和國債的銷售業務。二是個人優良客戶拓展成效顯著。我室從年初開始，就把個人優良客戶的拓展作為個人業務的重點來抓。上半年新增個人優良客戶106戶。三是積極拓展個人貸款。我室克服無客戶經理，人員缺少等的困難，積極開展個人類貸款營銷工作，上半年累計投放個人類貸款332萬元，完成了二季度經營計劃的107%。四是以工資業務為契機，促進儲蓄存款業務快速發展。我室以財政企事業單位工作為契機，做好柜臺服務，以此吸引客戶，同時以柜臺服務優勢，積極營銷個體經營戶，儲蓄存款業務增長取得新突破，截止6月末，儲蓄存款余額比上年同期多增了3302萬元。

（三）整合資源，提高柜臺服務水平。一是調整柜臺設置，為提高柜臺服務水平，做好客戶的服務與維護，特別是VIP客戶的服務與維護，對原有的人員和柜臺勞動組合方式重新進行了整合，設立VIP客戶專柜，主要負責為指定的大客戶服務；同時壓縮后柜柜臺數，增加1組前臺業務柜臺組。經過調整后，柜臺業務的服務能力大為增強，基本解決了柜臺排隊現象，對于VIP客戶隨到隨辦。二是調整崗位人員配置，實行崗位競爭。由業務技能強、服務效率高、服務態度好的員工優先選擇崗位，充分調動了員工學習業務技能的積極性，進一步提高了員工的業務技能水平。

（四）創新手段，進一步提高客戶維系水平

一是利用春節前期，走訪相關客戶，加強與大客戶的溝通與聯系，增進感情交流，培養客戶忠誠度。二是開展以球聯誼活動，以球會友，為我室拓展業務提供了新的客戶資源。三是落實客戶維護責任制，在柜臺為客戶提供差異化服務的基礎上，將員工與VIP客戶建立一一對應關系，落實專人進行維護。通過多策并舉，我室與客戶的關系不斷得到增強，沒有出現因服務不到位而造成客戶走失現象，原有客戶在我室的存款額也在逐步提高。

（五）從嚴從細，進一步加強內控管理

內控管理是銀行穩健經營的保證，我室以分行提出的深化創建平安分行為目標，加強員工的制度教育，強化制度管理，在內控管理上遵循“從嚴要求，從細著手”的原則，加大對日常業務操作規范化檢查和監督，認真做好制度執行、落實工作。一是堅持班前訓示制度，時刻敲響風險防范警鐘。二是加強對卡把、出入庫、授權等環節管理，消除風險隱患。三是加強制度執行檢查，由坐班主任對員工的日常操作進行事前、事中、事后監管，杜絕風險發生。

（六）積極組織，不斷加強隊伍建設

一是加強員工業務技能教育。我室充分利用每天班前訓示機會，組織員工學習各項規章制度，同時還利用晚上時間定期組織學習相關的業務知識，鼓勵員工積極參加各種培訓班學習，使得員工的業務技能不斷提高，使員工具有良好的職業意識、職業文化、職業道德和職業精神。二是強化員工團隊意識，提高員工的團隊協作精神，充分發揮營業室的人力資源優勢作用。結合分行開展企業文化建設的契機，組織員工積極參加分行舉辦的“迎新春”文藝匯演，出色的表演節目得到了分行黨委的充分肯定，極大地鼓舞了員工的士氣，進一步增強了員工的集體榮譽感，增強了員工的凝聚力。三是積極組織員工參加“三項”專項教育活動，促使全行員工牢固樹立案件防范、嚴格管理和合規操作三種意識，逐步建立一支遵紀守法、操作規范的員工隊伍。

（七）推陳出新，進一步完善激勵機制。年初分別出臺了《*分行營業室存款營銷獎勵方案》、《*分行營業室基金、保險營銷獎勵方案》、《*分行營業室銀行卡營銷獎勵方案》以及《*分行營業室員工業績考評管理辦法》等辦法，落實具體的獎罰措施，充分調動了員工的積極性和主動性，有效促進了各項業務的發展。

此外，根據區分行下達的操作指令，我室積極組織員工對相關的賬目進行清理核對和新業務系統演練。累計補錄、修改賬戶信息3500多條，按時按質完成了各種數據上收前的賬目核對工作；在第一階段的新業務系統演練中，還受到了區分行通報表揚。

三、當前工作存在的問題