公司外貿管理制度精選(九篇)

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第1篇：公司外貿管理制度范文

一、完善內部控制制度是基礎

一直以來，外貿企業在內部控制方面存在著許多弊端，其中之一是內部控制制度不完善，經營管理的模式多根據以往的經驗，而沒有形成規章制度。部分企業采用了ERP系統來實現其業務操作流程和內部審批程序的規范化，但仍然沒能用書面的形式加以制度化。雖然經驗對企業是非常寶貴的財產，但是其缺點是很難對風險進行預見和過程控制。

由此，建立和完善內部控制制度體系是外貿企業的當務之急。外貿企業需要建立的制度有內部治理制度、業務管理制度、財務管理制度、人力資源管理制度以及其他管理制度幾個方面。

制度形成僅僅是第一步，還應當有個很好的執行程序將其落到實處。而在制度執行過程中，一切照制度辦事應該是企業所有員工的共同使命，而不僅僅是財務部門或者有審批權限的管理人員的職責。

外貿企業內部控制不到位的一個重要原因是重經營輕管理。業務部門特別是對企業盈利貢獻大的部門，會特別受到重視和優待。有些制度對他們來說形同虛設，起不到應有的監督作用。因此，嚴格執行內部控制制度，尤其應從業務部門抓起。

還要注意的一點是，內部控制制度應當是實用有效的。不顧企業的特點和規模，照搬制度，不僅耗費人力和財力，而且也見不到內控實效。

二、找準風險控制點是關鍵

外貿企業需要面對國內和國際兩個市場，除了一般企業所面臨的風險外，還面臨國際商務欺詐、結算方式、匯率折算、國際貿易壁壘等風險，因而其風險具有多樣性和復雜性的特點，并且貫穿于整個進出口業務流程。因此，外貿企業要找準主要風險點加以控制。

外貿企業屬于流通企業，資產流動性大、周轉快。因此，在制定和實施內部控制時應抓住重點環節，對于權限設置、合同審批、貨權控制、應收款項等加以重點管理，其中又以合同審批管理最為關鍵。

外貿企業對重大合同和項目應建立集體決策制度，由業務、單證、儲運、財務、法律等各部門負責人共同探討合同的可行性。這樣不僅有利于全面考慮各環節可能出現的風險，而且也能加強業務與管理部門的協調配合。

在合同審核過程中，首先，要進行客戶資信調查，根據客戶資信狀況分別采取不同的結算方式和貿易方式。其次，要了解業務背景。年初由于人民幣升值加速，出現了委托外貿企業進口開證，但實為融資的業務。這類業務利用了外貿企業銀行貿易融資的優勢，當進口產品價格急劇下降時，外貿企業將承擔對外付款和委托單位棄貨或收款失敗的風險。所以，企業在分析業務時，要判斷風險與收益是否對稱，這是判斷業務是否可行非常重要的一點。第三，要判斷業務是否具有可持續性。企業經營目標不僅是獲取利潤，更是長期利益的獲得和核心競爭力的積累。第四，要識別業務的內部風險，充分考慮企業業務人員和管理人員的專業勝任能力。如果人員配備不合適，不僅事前風險無法識別，合同履行過程中的風險更是難以控制。最后，決定合同簽訂的操作點。一方面在合同條款中對風險加以限制，例如交貨、倉儲、結算方式等；另一方面通過過程管理，對主要風險點加以控制，如異地報關進口、對報關倉儲公司的選擇、對貨物的實地盤點等等，來減少貨物滅失的風險。

三、形成制衡機制是核心

外貿企業應當根據國家有關法律法規和企業章程，明確決策、執行、監督等方面的職責權限，形成科學有效的職責分工和制衡機制。

為使制衡機制有合理的組織保證，外貿企業應建立一個分工合理、權責分明的組織體系。各部門相互獨立、相互牽制，各司其職，才能保證內部控制的有效實施和風險最大程度的規避。

科學的授權批準制度也是制衡機制的一個重要部分。恰當地設置權限有助于外貿企業將風險控制在能承受的范圍內，即使業務部門對風險的判斷出現失誤，最后所導致的損失也是可控的。

外貿企業還應當根據外部環境的變化，及時調整授權尺度。要經常對業務流程進行審查，隨著信息的獲得和對風險認知程度的變化，重新判定授權是否恰當，并且建立風險預警和應急處理機制，可以及時避免潛在的業務風險。比如在進口業務中，關注產品價格，在跌價時追加保證金和保留處理進口貨物的權限。

四、各要素相互配套是保證

內部控制是一項系統工程，除了前面所述的問題外，還涉及到控制環境、信息與溝通以及監控等要素。因此，各項要素相互配套、同步進行是內部控制有效實施的保證。

外貿企業內部控制應注意信息的溝通。首先，要讓每一位員工了解企業內部的機構設置、崗位職責、業務流程等情況，以便在日常的工作中正確行使職權。其次，對于發現的問題、重要信息應當及時傳遞給董事會、監事會、經理層，以得到及時和持續的改進。

第2篇：公司外貿管理制度范文

一、我省民營企業概況及民營企業發展的特點

最近幾年來，我省民營企業的發展呈現出了以下特點：

1、部分民營企業已朝規?；⒐局品较虬l展。自20世紀90年代開始，浙江的私營企業有許多進行了股份制改造，成為公司制企業。如溫州的低壓電器業中已涌現了象中國正泰集團、德力西集團這樣的大型企業；溫州康奈鞋亞、紅蜻蜓鞋業等5家制鞋企業年產值超過6個億；紹興的輕紡企業已尼完成了脫胎換骨的轉變，其規模越來越大，集紡織、印染、設計、研究于一體的綜合型企業越來越多。

2、民營企業在促進外貿出口增長方面起到了越來越大的作用。2001年，全省對外貿易快速增長，共完成進出口總額328億美元，同比增長17.8%，其中出口229.8億美元，增長18.2%，出口增幅繼續位居沿海主要省市之首。外經貿對國民經濟的拉動作用日益增強，全省外貿依存度、出口依存度分別達到40.5%和28.4%，均比上年有所提高。2001年，全省新批的進出口企業中擁有進出口權的非公有制企業達900多家，非國有企業的出口增幅達46.4%.其中2001年義烏中國小商品城成交額達212億元，出口額達80億元，增幅與上年相比超過50%，已有200多家國外貿易機構在義烏設立辦事處，3000多外商常駐義烏采購，小商品出口到130個國家和地區。

3、民營企業正在努力走向公眾公司。民營企業在開始創業時一般以家庭企業的形式出現。家族企業具有產權明晰、創業者精明能干，企業的領導成員間容易溝通，決策快，管理成本低，不易發生內部人控制，容易保護商業秘密等優點。家庭企業自然也有其局限性，比如家族主要成員的能力如果不隨著企業的發展而提高，就會成為企業的障礙，如果形成了家長式的領導就容易發生決策失誤；家族企業是靠親緣關系來維系“人和”的企業，一旦家族成員間的利益沖突超過了親緣的維系力，企業就會分裂甚至破產。國外研究資料表明，國外家族企業的壽命一般為23年左右；家族企業能延續至第二代僅為39%；能延續至第三代的家族企業只有15%.企業要做到永續的發展，需要不斷地追加資本。于是，民營企業演變為上市公司成為世界范圍內普遍的現象，以美國為例，其眾多舉世聞名的大型上市跨國公司中就有微軟、福特、杜邦、柯達、通用電氣、摩托羅拉等世界型企業。目前，浙江省的民營企業在境內外上市的數量越來越多，除了萬向集團、天通股份、海正藥業、雅戈爾、浙江廣廈、浙江陽光、上風高科、中國小商品城、輕紡城等公司在國內上市外，還有一些民營企業在香港上市，目前又有50家民營企業結束了上市輔導期，2002年8月12日，臺州市政府正式在香港向國際投資者和證券界推薦本地40多家打算在境外上市的民營企業，此舉無疑是政府出面為民營企業在境外上市提供信用擔保，引起了境內外各方的關注。隨著二板市場的推出和管理層政策的進一步放寬，浙江的民營企業將會有越來越多的機會到境內外證券市場上市，成為公眾化的公司。

二、民營企業內部審計產生與發展

隨著現代企業制度的建立，民營企業內部審計的經濟評價職能逐漸成為主要的職能伴隨著民營企業的發展壯大，綜合實力的日益增強，企業的競爭也越來越激烈，市場越來越不穩定，企業經營風險越來越大。民營企業內部審計在不斷發展的過程中，防止損失和保護資產的動能將逐漸弱化，而開始把更多的精力集中于評價系統的效益和效果，并就如何改進系統效益提供建設性建議上。市場經濟的一個顯著特點是競爭，民營企業不僅面臨國內同行的競爭，更為嚴峻的是加入WTO后面臨著世界同行的激烈競爭。激烈的競爭迫使民營企業向管理要效益，向技術進步要效益，向優化資源配置要效益，向調整產品結構要效益，向降低成本費用要效益。內部審計置身于企業內部，情況熟、信息靈，有條件了解和評價企業的產供銷、人財物、內外貿運轉情況及資源優化配置情況，通過開展諸如決策審計、成本費用效益審計、組織機構設置及人才開發利用審計、評價企業運行效果，以及通過對企業的財務收支的真實性、效益性審核檢查，通過對企業生產經營中各個環節各項費用、成本、支出的審核，評價企業財務收支、經營成本及效益分配是否真實，確保企業經營活動的真實可靠。我省民營企業在這方面已涌現了眾多的典型，浙江萬豐奧特集團公司十分注重對內控制度的評審，專門請有關專家就內部控制理論和風險評估進行系統講解。在對營銷、采購等重要經營管理活動的審計過程中，審計人員把內部控制的測試和評價作為必經程序。在查閱財務、統計等信息效益過程中，注重收集有關內部控制的信息，發現問題立即組織實地調查。針對內部控制的薄弱環節，提出切實可行的建議和措施，根據總裁的意見，專題研究落實內控制度，先后完善了《材料采購管理制度》、《設備管理制度》、《銷售價格管理制度》、《運費支付管理制度》、《異地庫存管理制度》、《檔案管理制度》等內部控制制度，在審計部門的推動下，集團公司對管理制度進行了系統、全面的修訂，為經營管理活動有序、有效、健康運行提供了有力保障。

三、完善發展民營企業內部審計的對策

（一）民營企業內部審計組織模式要準確定位

內部審計的組織設置是其開展工作的基礎。我們認為，民營企業內部審計的組織結構不應該有統一的模式，其組織模式的定位應與企業的形勢、經營規模、內部組織結構、管理體系等相適應。在現代企業制度下，財產的終級所有權和企業的法人財產權是分離的。在健全的法人治理結構里，股東大會、董事會、經理層、監事會之間是分權制衡的關系。因此，民營企業“內部人”會格外關注內部審計，至于設置何種形式的內部審計要由民營企業根據其經營規模、管理復雜程度等確定。根據我國民營企業目前的現狀及國際內部審計的通常做法，民營企業的內部審計大體上有以下兩種模式可供選擇：對于規模較大的公司制民營企業，可以實行董事會領導下的審計委員會制度；而對于規模較小的民營企業，可以不設審計機構，其內部審計可以向外發包，即第三方可以對內部審計工作進行投標，但企業最好要保留內部審計長，以監督審計業務的執行，并擔當在會計師事務所和管理層之間溝通的媒介。

（二）民營企業內部審計內容與方法要準確定位

民營企業內部審計必須實現四個轉變：即1、從過去注重審計多少次，查處多少問題的地毯式覆蓋轉變到注重風險領域；2、審計從重檢查轉變為重預防；3從逐部門審計轉變為全業務過程審計；4、審計的著眼點從某個局部轉到全局范圍。

1、加強風險管理，改變審計觀念

加強和改善風險管理已憂為關系企業生存和發展的十分重要的因素，當然也就成了民營企業管理當局十分關注的問題。而風險管理是指識別風險并設計控制風險的方法，其核心是將沒有預計到的未來事項的影響控制在最低程度。風險管理首先要求在組織中發現那些高風險暴露的領域，對高風險暴露點的識別要通過對組織的分析進行，這種分析既包括審計人員客觀的金額測試，也包括主觀的判斷。其次將分析的結果與認為可接受的風險的金額水平相比較，最后實施必要的變革，使組織的風險暴露水平，與其所設定的目標相一致風險管理所涉及的范圍是十分廣泛的，包括投資風險管理、外匯風險管理、利率風險管理、商品價格風險管理等。

2、圍繞規范化建設，加強內控制度評審

現代民營企業要生存要發展，要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須建立嚴密的、完善的控制系統，嚴格的、科學的管理制度，有效的、暢通的運行機制。只有這樣，才能保證經營目標的實現。內部審計著重研究和評價內部控制系統嚴密性、完善性，管理規章制度科學性、完整性，方法措施適應性、有效性。通過檢查分析可以及時發現經營管理中的薄弱環節和存在的漏洞，及早提醒經營管理者采取措施加以改進，起到標本兼治，防患于未然的作用。實踐證明，任何企業的經濟活動，凡是控制良好，業務處理正確程度高，效益就高，錯弊情況就少；反之正確程度就低，效率就底，錯弊情況就多。內部審計人員利用其相對超脫的地位，可以對企業的內部控制是否適當，在實際經濟活動中是否貫徹執行，對執行的效果作出客觀評價，以幫助企業最高管理當局更全面、合理地設計、安排內部控制，發揮內部控制的應有作用。超脫的地位和綜合性的評價職能，使內部審計具備為民營企業經營管理提供多種服務的機會與能務，發現其他職能部門所難以發現的問題，更能從全局出發，提出客觀公正的審計意見和建議，為民營企業最高決策層提供有價值的信息和服務。

第3篇：公司外貿管理制度范文

[關鍵詞]進出口核銷制度改革；降低成本；工作效率

[中圖分類號]F830.73[文獻標識碼]A[文章編號]2095-3283（2013）01-00-02

一、引言

進出口外匯核銷制度創建于20世紀90年代，其特征是逐筆核銷、事前備案、現場審核、行為監管，可以有效遏制不法企業逃匯、套匯、騙匯和非法將外匯截留境外等行為。隨著我國經濟持續快速發展和進出口貿易規模的不斷增長。國家外匯管理局本著“穩妥安排、循序漸進”的原則從2005年起開始積極探索推進核銷制度改革，2010年12月先行實施了進口核銷制度改革，并取得了積極成效。2011年9月，國家外匯管理局、國家稅務局聯合了關于貨物貿易外匯管理制度改革試點的公告，2011年12月1日在江蘇、山東、湖北、青島、內蒙古和福建等七省市正式啟動?；谏鲜鲈圏c的成功，國家外匯局決定從2012年8月開始，在全國范圍實行貨物貿易外匯管理制度改革。

二、國家外匯管理局進出口核銷制度改革的總體思路

1.實現貿易外匯管理由逐筆核銷向總量核查、由現場核銷向非現場核查、由行為審核向主體監管的轉變。構建企業進出口綜合監測、主體分類監管、部門信息共享外匯管理模式。外管局依托“貨物貿易外匯監測系統”等現代技術手段對企業的進出口貨物流與資金流進行總量對比，實現動態分類管理，實現非現場監測預警，從而推進了貿易便利化進程，簡化了企業收付匯手續，降低了企業成本，使合規企業經營活動更加有效、暢通。同時外管局采取更加有效的措施對風險加以防范和化解，嚴厲處罰違規企業。

2.大幅減少行政審批程序，貨物貿易外匯管理相關行政許可項目由過去的19個小項目簡化為4個小項目，共廢止了116件與貿易外匯管理有關的規范性文件。同時，建立健全操作規程，完善內控制度，提高了行政效能。

三、進出口核銷外匯管理制度改革對企業的影響

1.符合規定的進出口企業將享受寬松的外匯管理政策，從而可降低企業成本和提高工作效率。企業往返外匯管理部門現場辦理核銷的次數和現場等候辦理核銷的時間明顯減少，憑相應單證可直接去銀行辦理收付匯業務，節約了企業的人力與物力成本。企業在進出口貨物收付匯、核銷等方面的工作量至少降低了70%以上。根據新的改革內容，企業一旦被列入二、三類企業名錄，則對其開展國際貿易產生重大影響，促使企業轉變外匯管理思路：遵守相關規定，增強誠信意識，加強自律管理，自覺守法經營；轉變過去依賴于外管局催促、監督核銷；協助外管局核查企業逾期未核銷明細，并按照明細逐一匹配單據；轉變以往完全采用核銷單作為資金流、貨物流匹配管理的方式。進出口收匯核銷工作以企業自查為主，以此推動外貿公司內部管理制度改革步伐的加快。進出口核銷制度改革，推動了企業內部監管制度改革，進一步細化了進出口工作人員責任和義務，明確了企業各部門職責，優化了企業內部資源配置，提升了企業管理水平。

進出口核銷外匯管理制度改革以前，為了辦理核銷業務，企業相關業務人員每月多次往返外管局，不僅勞心費力，而且不利于企業降低成本；改革后取消核銷單，公司不但可以節約成本，也可將更多時間與精力投入到處理商務函電、單證等其他工作，提高了工作效率。下面以出口貿易為例，詳見圖1

圖1改革前出口收匯核銷單工作流程圖2.改革后，海關總署與國家外匯管理局簡化了出口報關流程，出口貨物報關及申報出口退稅無需再提供出口收匯核銷單，企業無需辦理出口收匯核銷手續。稅務局參考外匯局提供的企業出口收匯信息和企業分類情況，依據相關規定審核企業出口退稅。從而企業可大幅縮減交通成本、通訊成本和人員費用，提高了進出貨物通關速度，減少了工作量，提高了工作效率。因此，企業應牢牢把握改革機遇，促進企業長遠發展。

3.改革后銀行辦理收付匯業務更加簡便、靈活。銀行在為企業辦理收付匯業務時無需查詢外匯局公布的進口企業名錄，解決了網點登陸名錄難的問題。只需在第一次為該進出口企業辦理業務時留存其營業執照等文件即可。銀行也無需審核備案表，按照外匯管理法規審核相應商業單據即可。改革簡化了進口付匯業務和出口收匯業務流程，企業對外貿易收付匯時間明顯縮短，人力成本減少了1/3，并且工作效率大幅提高。從而也促使銀行更加靈活自主地開展業務，將更多人力、物力投入金融產品開發、分析、研究和創新等工作上來，提升涉外金融服務水平。

4.操作性工作大幅減少，核銷管理模式步入快車道。此次改革將促進收、付匯核銷管理模式和管理重心的轉變，操作性最強的核銷工作將在網上核銷的過程中逐步淡化。外匯管理部門的工作人員將從具體操作和一般性審核逐步轉向技術性更高的核查工作，根據監測網上的核銷數據情況進行統計、監測、分析和預警等，把更多的精力用于關注個別異常資金流動，研究、完善系統及提高數據質量等方面。外匯局與稅務局、海關將進一步加強合作，實現數據共享，完善協調機制，形成監管合力。

綜上所述進出口核銷外匯制度的改革，有效降低了企業經營成本，提高了工作效率，實現了企業、銀行、外匯管理部門的“三方共贏”。

[參考文獻]

第4篇：公司外貿管理制度范文

在與各國經貿往來中我國外貿企業并未充分重視客戶信用風險的管理,在對外貿易客戶信用風險管理上的欠缺造成的債務拖欠和應收賬款問題已成為外貿企業發展的瓶頸。

外貿企業客戶信用風險特征

下面筆者結合美國鄧白氏公司中國代表對我國外貿企業大量逾期應收賬款問題的調查報告數據,對我國外貿企業客戶信用風險的特征進行結構分析,從更深層次上理解我國外貿企業客戶信用風險的現狀。

從來源結構看,我國對外貿易客戶信用風險的來源以海外華人公司為主。從我國國際貿易拖欠案件所涉及的海外公司性質看,我國的外貿信用風險主要是由海外華人客戶帶來的。筆者認為這些為數不多的海外華人,包括港、澳、臺地區的華人以及少數原籍中國大陸后來移居海外的華人具有與中國同族同種和語言相通的優勢,他們對中國的國內經濟環境比較熟悉,了解到我國處于由計劃經濟體制向市場經濟體制轉變過程中,各方面的管理仍不完善,存在著各種法律、管理漏洞,外貿企業內部的信用風險防范意識和信用風險管理能力薄弱。同時他們又抓住我國部分外貿企業領導存在著的一定急功近利和或多或少的崇洋的心態,使得部分海外華人進口商可以肆意拖欠我國外貿企業貨款,或詐騙屢屢得手,詐騙成功率要高于一般外國進口商。

從起因結構看,我國對外貿易客戶信用風險的直接起因以惡意欺詐為主。具體結構為:有意欺詐的拖欠款占60%;產品質量、數量或交貨期有爭議的占25%;屬于我方外貿企業交易嚴重失當及管理失誤的占15%;交易人員私下默契臺底交易占2.5%;其他性質占2.5%。我國對外貿易的過半貨款拖欠是由客戶的惡意欺詐引起,而非人們通常理解的主要是由諸如產品質量或貨期等貿易糾紛引起。

從外貿企業性質結構看,我國對外貿易客戶信用風險導致的國際拖欠所涉及的企業以國內的全資中資企業為主體。具體結構為:80%來自國內的企業,其中的50%為國有外貿企業,30%為私營外貿企業;另外20%來自三資企業。從企業結構中,我們可以明顯了解到我國外資外貿企業的信用風險管理意識和水平相對要優于中資的外貿企業。

從客戶新舊特征看,過半數的國際貨款拖欠由老客戶造成。根據鄧白氏國際(上海)信息咨詢公司1997年度受理的我國398件國際應收賬款追討案件的統計顯示,其中的200個案件是由老客戶產生的,而非人們通常理解的國際貨款拖欠主要由資信不良的新客戶造成。

外貿企業客戶信用風險的成因分析

透過以上表面數據,我們可以看出造成我國外貿企業風險損失的原因除了企業主體信用管理觀念的嚴重缺乏外,來自企業產權制度的影響也是至關重要的。具體來說,我國外貿企業客戶信用風險成因主要體現在以下幾個方面:

相關部門缺乏信用風險管理意識

由于從政府到企業信用風險管理意識都比較淡漠,對信用管理工作重視不夠,導致政府對企業缺乏政策引導和有效支持;有的企業雖然感到信用風險管理需要,但苦于所知不多無從下手,且成本較高,在本來利潤率不高的情況下不愿為此支付費用,進而產生畏難情緒,甚至干脆漠視不管。目前中國出口企業的壞賬率超過5%,而發達國家企業卻只有0.25%至0.5%的水平,國際平均水平也只在1%左右。中國企業出口中遇到的很多困難,一開始并不是對方存心拖欠,而是中國企業自己出現制度和管理失誤。

外貿企業產權不明晰

產權不明晰使得很多國有外貿企業管理者為了應付上級主管部門業績考核,不顧企業長遠利益,盲目賒銷;有的企業迫于市場競爭壓力,單純追求銷售額增長,盲目打價格戰。這些行為導致了企業應收賬款上升,銷售費用上升、負債增加,呆賬壞賬增加,效益下降,偏離了最終利潤這一企業最主要的目標。強化企業信用管理,就是要在銷售收入增長和風險控制這兩個目標之間尋求協調一致,保證最終利潤這一根本目標的實現。

企業內部職責不明確

在我國外貿企業現有的管理職能中,應收賬款的管理職能基本上是由銷售部和財務部這兩個部門承擔的。然而在實踐中這兩個部門卻常常職責分工不清,不能形成協調與制約機制,容易造成外貿企業在客戶開發、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、品質監督、租船訂艙、制單結匯等諸多貿易環節出現決策失誤并導致信用損失。外貿企業內部職責不明確已成為企業賬款拖欠趨勢得不到有效抑制的根本原因。

信用管理方法落后

目前我國外貿企業業務人員信用風險防范意識薄弱,信用風險防范手段單一,沒能掌握或運用現代先進的信用管理技術和方法。對客戶的信用風險缺少評估和預測,交易中往往是憑主觀判斷作決策,缺少科學的決策依據。在銷售業務管理上,由于缺少信用額度控制,在一定程度上給企業銷售人員違規經營、違章操作,甚至與客戶勾結留下可乘之機。在賬款回收工作上更是缺少專業化的方法。

加強外貿客戶信用風險管理的對策建議

第5篇：公司外貿管理制度范文

近年來，我國中小企業出口增長潛力表現強大，出口額占我國總出口額的七成左右。雖然在一定的時期內它們出口產品仍是以勞動密集型方式生產的較低附加值的產品為主，但近年這情況也出現一定的改變，例如以技術密集的、較高附加值的高端產品和終端產品出口數量在逐年增加，穩步上升。所以我們有理由相信，我們的中小企業如果能根據自身的優勢，如熟悉和掌握對外貿易的規律和趨勢、建立起良好的外貿綜合經營基礎等，再進一步加強企業的自主創新能力，提高對國際貿易大環境的適應能力，它們在國際貿易的競爭力將會大大的增強。

二、制約中小企業出口貿易的因素

第一，制約中小企業出口貿易的企業內在因素。

一是中小企業自身融資能力弱。一是外源融資能力差，是指企業吸收其他外在資金并轉為自己投資的能力不強。二是內源融資能力弱，也就是企業將自身利潤轉為企業再投資的資金較少；

二是中小企業出口產品的競爭力不強。因為當前我國中小企業產品的生產依靠的還是以低勞力、密集型的生產為主，產品技術含量低，缺乏品牌效應，而且企業間產品的重復性較高，競爭惡劣，這都讓中小企業的產品的競爭力被大大削弱。

三是中小企業內部管理體制不健全?，F階段我國的中小企業的管理體制有很多還是采用家族式的管理，這種管理模式在中小企業創業的初期優勢明顯，例如可以減少管理費用的支出；滿足企業生產、經營、管理的一致性等。但這種管理模式在企業發展的中后期弊端漸顯，嚴重制約了企業管理水平的提高，企業的出口規模亦被限制。

第二，制約中小企業出口貿易的外在因素。

一是出口貿易的社會化服務體系不健全。一職能定位、管理職責不明確；二發展緩慢，且不平衡，總體實力不強；三從業人員素質不高，治理結構和運行機制不規范。四國家對中介組織的扶持力度有所欠缺。

二是出口貿易的政策體制不完善。一雖然我國外貿管理體制自改革開放以來變化重大，但就目前而言依然有很多對中小企業出口不利的地方；二外貿進出口審批制改為登記制以后，對中小企業產品的出口曾起到積極的作用，但這種登記制度仍有待進一步完善。

三、促進中小企業出口貿易的對策建議

第一，通過自身努力提升出口競爭力。

一是深化企業內部管理體制。企業進行治理機制的改革，建立真正的現代企業管理制度是中國企業國際化經營成功的一個重要前提。目前改革的關鍵就是要根據企業的實際需要，因地制宜完善管理制度，創新管理模式，建立符合自己發展管理體制。一企業老板要有勇氣打破家族管理體制的局限性，實行合理分權；二企業的管理應做到有章可循，有規可依，建立起符合自己實際的規章制度。因為深化管理體制改革，創新管理模式，完善管理制度，提高管理水平優勢明顯。

二是增強企業自身融資能力。一健全的企業財務管理制度是增強企業融資能力的重要前提。中小企業要贏得銀行的支持和信任，就必須要有一套健全的財務規章制度，保證會計信息的真實性和合法性。二提高企業誠信經營意識，進一步深化企業內部誠信體系建設，以信譽為本贏得銀行和市場的信賴。三規范企業公司治理結構，提高管理水平。

三是加強企業技術創新。與大企業相比由于中小企業缺乏品牌效應和規模效益，中小企業要提高市場競爭力就必須進行技術的創新，生產一些新、特、優的產品。中小企業生存環境艱難，大部分的經營者都有較強的創新意識，對技術創新都具有很強的接受能力。而且由于中小企業管理層少，實施技術創新速度更快，所以近年來，中小企業的技術創新成果和數量越來越多，特別是高新技術創新方面水平提高很快。中小企業要想樹立自己的品牌優勢，獲取更大的效益，就要發揮自身優勢，加大對研發的投入，積極開展技術創新。

第二，發揮行業協會和政府的作用。

一是發揮行業協會及其他中介組織的作用。協會在實際中要進一步加強行業監督，對行業實行調控，從而維護企業間的自由公平、良性的競爭，為促進中小企業出口提供支持。

第6篇：公司外貿管理制度范文

回想當初報名時，我毅然地決定來參加這次的暑期社會實踐，因為我想趁這次機會更早地踏入社會、體驗社會、了解職場生活等。在來之前 ，也給自己訂了幾點實踐目的：

1、 了解、學習專業知識：

2、 了解公司的管理制度：

3、 提高自己的溝通能力：

4、 從實踐中尋找自己的不足之處并加以改正。

在這十幾天里，我實踐的主要部門是外貿部和人力資源部，所訂的實踐目的基本完成。在外貿部，我學著看銷售合同，深入了解整個交易磋商的過程以及一筆交易所要涉及的部門、機構，自己也嘗試著模擬寫銷售合同，檢驗、修改信用證。在這里我學到了不少專業知識，讓我在以后的專業學習中有一個宏觀方向，一條思路：在這里我學到了凡事要細心、周到。在進行交易時，你要做多方面的了解，了解各國文化風俗以及各國的法律法規等，這些都是外貿交易與內貿最大的不同之處：在這里也讓我明白想學東西你就要主動，要主動去問，主動去學，所以在這里我常常會靜靜地坐在跟單員的旁邊，看著她工作，遇到有不懂的便虛心問她，積極去抓住主動權，在這里也讓我更堅信做外貿的前景，也更讓我下決心學好英語，學好外貿。

再來幾天是在人力資源部實踐，在這里有一種很親切的感覺，第一天在這簡老師給我們上培訓課，送給我們幾句話：當你思考大于行動里，你要“行動”：當行動大于思考時，你要“思考“。也告訴我們要善于抓住第一這個機會。在這我們的主要任務是整理檔案資料及做兩份調查報告。整理檔案資料是一件比較簡單、機械、繁瑣的事，但是我能夠認真地去對待，不以事小而不為，而是清楚地知道：不積小流無以成江海，不積跬步無以致千里。在整理資料的過程中也可學到很多，學著人力資源部怎么歸類、整理資料，自己學著以后怎么來整理自己的資料，也從中發現百宏的員工情況，更可貴的是從整理資料中發現問題如：員工的性別問題及入場時間等處出現錯誤，讓人力資源部能夠及時修改。能夠在簡短的時間里給公司留下好的印象，簡老師夸獎說：你們做事都很認真幫了我們不少忙。自己也從中明白：越簡單的活，你就要越細心。而從兩份調查報告中了解了百宏員工的思想動態及員工對公司一些規章制度、設施等的看法，也從簡老師那學到怎么去分析一份調查報告，要從哪些方面，要怎么體現等。同時也溫習了辦公軟件的使用。

周末的時候，xx鎮政府x組委、x書記帶我們出去玩，去參觀xx鎮的一些企業，在他們的帶領下，我們參觀了龍之族、天龍公司和恒盛集團，讓我們借這個機會了解企業的生產線、經營模式、銷售方式以及公司的管理制度。也定期與我們開座談會，匯報近期在百宏的實踐情況及感受，讓我們18個隊友能從中互相交流、了解、學習，李組委和許書記也從中對我們有更深的了解、認識等。很高興在第一次的座談會上就給組委和書記留下很好的印象，許書記說你的觀察能力不錯，百宏公司里的娛樂設施確實有點形同虛設，作用不大。

在實踐之余，也常常與員工、部門職員、主任、經理等聊天，了解一些公司情況，也從他們身上獲取一些工作經驗、溝通能力等。自己則堅持每天寫實踐日記，定時做實踐總結。在實踐的這幾天里，也認識到自己現在的英語水平對做外貿還是遠遠不夠的，今后必須加強學習及對專業知識的學習，再來就是自己的知識面不廣，例如有關經濟類的知識，我也將在以后的學習之余側重去了解學習它。

第7篇：公司外貿管理制度范文

關鍵詞:中小企業出口問題對策

一、中小企業出口貿易的現狀

近幾年來中小企業出口額占我國出口總額的70%左右，并表現出強大的增長潛力。同時，中小企業出口產品的結構在發生一定程度的變動，雖然在一個相對較長的時期內，仍然會以具有比較優勢的勞動密集型方式生產的較低附加值的產品為主，但是技術密集的、較高附加值的高端產品和終端產品出口的比重也正呈現穩步增加的趨勢。隨著中小企業更好地掌握對外貿易的規律和趨勢，逐步建立起外貿綜合經營基礎，大力增強對國際市場適應能力和自主創新能力，我國中小企業在國際市場上的競爭力將會大幅度提高。

二、制約中小企業出口貿易的因素

（一）制約中小企業出口貿易的企業自身因素

1．中小企業自身融資能力弱

融資難是制約中小企業出口的瓶頸。一般說來，市場經濟條件下，企業融資的途徑有兩條：一是內源融資，即企業將自己的積累轉化為投資的過程；二是外源融資，即企業吸收其他經濟主體的閑散資金轉化為自己投資的過程。在我國，中小企業的資金主要是通過內源融資獲得。

2．中小企業內部管理體制不健全

目前我國的中小企業絕大部分采用家族式的管理體制，這種體制滿足企業經營要求的統一性和行為的一致性，還能節約管理費用，在中小企業初創期具有很大的適用性，但是，隨著企業的發展，這種家族式的管理體制逐漸顯現出它的弊端，中小企業內部管理體制不健全，影響著其管理水平的提高，限制了其出口規模的擴大。

3．中小企業出口產品的競爭力不強

創新是一個企業發展的動力，而我國中小企業的產品大多采用“三來一補”，這使得企業只是發揮出勞動力成本低的優勢，而忽視了企業的核心競爭力之一即產品的市場研發與生產技術的改造。目前我國中小企業的產品差異化水品低，大多不具備品牌優勢，而且企業間也具有很高的同構性，這使得中小企業的產品缺乏競爭力。

（二）制約中小企業出口貿易的客觀因素

1．中小企業出口貿易的政策體制不完善

改革開放以來，我國外貿管理體制已經發生了重大變化，日益適應于發展進出口貿易的基本要求，對外貿易的體制障礙已經在很大程度上得到根本性消除。但是，目前仍有不利于中小企業出口的地方。外貿進出口審批制改為登記制以后，對促進中小企業產品出口起到積極作用。但是，目前從登記制手續上看仍然存在著不利于中小企業產品出口的地方。登記制的手續并不比審批制少，可以說基本上一樣多，由于管理體制產生的高成本并沒有得到有效削減。中小企業開展的進出口貿易往往具有品種多、規模小、計劃性弱的特點，企業哪怕是為了不多的一點出口業務，也同樣要跑多家政府管理部門，蓋很多章，過去標準過嚴，手續繁雜，耗時費力的現象并沒有得到根本緩解。許多中小企業不得不采取“掛靠經營”的方式進行對外貿易或跨國經營，給企業的經營帶來消極影響。

2．中小企業出口貿易的社會化服務體系不健全

中小企業綜合實力較弱，在技術、信息等方面需要專業中介組織的社會化服務。中介組織是指會計事務所、律師事務所、審計所、咨詢公司、行業協會等等。目前我國的中介組織還存在以下問題：第一，總體實力不強，發展比較緩慢，且發展不平衡。第二，職能定位不到位，管理職責不清。第三，治理結構和運行機制不規范，從業人員素質不高。第四，國家對中介組織的扶持力度有待加強。以上種種制約著社會中介組織的發展，從而制約了中介機構社會服務功能的有效發揮，使得中小企業在出口方面缺乏來自社會服務體系的有力支持。社會服務體系不健全，制約了我國中小企業出口的發展。

3．國際上新貿易保護主義抬頭

隨著經濟全球化的發展和多邊貿易體制的逐步加強，關稅、配額、許可證等傳統貿易保護措施的作用大為削弱。但是許多表面與國際貿易規則不直接沖突的各種保護措施開始盛行。這種新的貿易保護措施主要是通過勞工標準、環境標準、技術標準等對進口產品實施貿易限制,不符合標準的產品一律不能進口。對于中小企業來說，一方面由于出口商品以勞動、資本密集型產品為主,大多技術含量、檔次不高，而新貿易保護主義中對勞工標準、技術標準的要求降低了我國中小企業在勞動成本方面的優勢，致使出口受到制約；另一方面，由于中小企業信息渠道不暢通，對新貿易保護主義的實施信息了解不準確，因此在應對措施方面顯得力不從心，以致頻頻受到新貿易保護主義的沖擊。

三、促進中小企業出口貿易的對策建議

（一）中小企業通過自身努力提升出口競爭力

1．提高中小企業自身融資能力

中小企業要提高自身素質，自身的市場競爭能力提高了，才有可能籌集到發展所需要的資金。因此，中小企業應做到：第一，規范企業公司治理結構，提高管理水平。公司治理結構的規范與否不僅影響投資決策和資金籌措，而且也影響公司的管理效率和內部凝聚力，公司治理結構是決定企業融資能力的必要條件。同時企業管理者要提高經營管理水平，以應對激烈的市場競爭。第二，提高誠信意識，加強企業內部誠信體系建設，以良好的信譽立足于市場，贏得銀行和市場的信賴。第三，健全財務管理制度，保證會計信息的真實性和合法性。健全的企業財務管理制度是提高企業融資能力的重要前提。中小企業要贏得銀行的支持和信任，就必須要有一套健全的財務規章制度。

2．深化中小企業內部管理體制改革

中國企業國際化經營成功的一個重要前提就是進行治理機制改革，建立真正的現代企業制度。當前中小企業內部管理體制改革的關鍵是建立適合自己發展階段的管理體制，創新管理模式，完善管理制度。首先要沖破傳統管理體制的束縛，合理實行分權。隨著企業的發展，企業領導者無法處理企業所有事務，此時應該建立科學合理的組織結構，合理分權，采用合適的管理模式對企業進行管理。其次，企業應該建立標準的規章制度，可以有一定的彈性空間，但是一定要有章可循。深化管理體制改革，提高管理水平，從而企業領導者能對企業內部實行更有效的控制，尤其在成本呈現上升趨勢的形勢下，創新管理模式，完善管理制度，能有效提高生產效率，降低成本，擴大利潤空間，并且使企業經營處于一個良好的運行狀態，促使中小企業盡快成為適應市場激烈競爭和國際化經營需要的法人實體和競爭體。

3．積極開展企業技術創新

中小企業與大企業相比，由于缺乏規模效益，就必須依靠技術創新，生產新、特、優產品獲得市場競爭力。中小企業技術創新活動更多的接近市場和直接面對消費者，使產品具有較強的適應能力。中小企業在技術創新方面具有一定的優勢，它對創新更具有適應性，大多數經營者有較強的創新意識，而且中小企業管理層少，技術效益高。中小企業創造的技術創新成果和新技術數量在全國占有相當的比重，尤其是近些年來，中小企業，特別是高新技術企業在技術創新方面達到了較高的水平，如信息技術、生物技術、高新技術材料、計算機軟件、電子技術等在全國處于領先地位。中小企業要利用這些優勢，加大對研發的投入，積極開展技術創新，樹立自己的品牌優勢。

（二）發揮政府和行業協會的作用

1．政府為中小企業出口貿易提供良好的政策體制環境

（1）加強對中小企業出口的宏觀協調指導。圍繞中小企業的出口和國際化經營,有針對性地實施產業和貿易政策。將中小企業納入我國整個國際化戰略體系之中,做好中小企業國際化戰略轉移。

（2）繼續深化外貿體制改革,精簡外貿審批及登記程序，使中小企業在出口貿易中節省時間和費用，更快更好地抓住商機。

（3）為中小企業出口提供融資服務。完善金融體制，建立促進中小企業出口的金融機構，切實解決中小企業國際化經營中的融資問題；充分發揮出口信用保險機構作用，對中小企業出口提供信用擔保；對辦理中小企業出口信貸業務的金融機構,應給予政策上優惠和支持。

2．發揮行業協會及其他中介組織的作用

行業協會是同業競爭者的聯合組織，它以維護協會成員的利益并實現行業的整體利益最大化為價值理念，因此，行業協會可以較好地促進和維護自由、公平的競爭。行業協會要進一步加強行業監督，實現行業調控，為促進中小企業出口提供一個良好的外部支持。

參考文獻

[1]羅鵬，劉英俠，我國中小企業出口面臨問題的幾點對策[J]，現代商業,2007,8.

第8篇：公司外貿管理制度范文

【關鍵詞】外向型 中小企業 轉變發展方式

在后危機時代，我國經濟加速回升并呈現成本推動型通貨膨脹的態勢，而歐美發達國家經濟復蘇仍然緩慢，外向型中小企業的生存發展面臨諸多困難。如何適應新形勢，轉變經濟發展方式，促進企業生存和發展，已成為企業迫切需要解決的問題。

一、外向型中小企業面臨的突出問題及經營風險分析

2008年全球金融危機對我國外向型中小企業造成了很大沖擊，眾多傳統制造業企業經營陷入困境。如今國內外經濟已逐步回升，但企業的生存和發展仍然面臨嚴峻挑戰。

（一）宏觀環境面臨的突出問題

1.經營成本大幅度上升。主要表現在勞動力、原材料和運輸成本的上漲。隨著工業化進程的快速推進，“劉易斯拐點”和人口老齡化的逼近，廉價勞動力無限供給時代已經結束， “缺工”問題對勞動密集型企業的影響特別明顯。

2.融資困難。中小企業由于資產少，抵押物少，企業資信和信用等級普遍較低，很難向金融機構貸款。融資難、貸款難已成為制約中小企業發展的“瓶頸”。

3.國際市場萎縮，市場拓展困難。全球金融危機后國際市場需求大幅下降，貿易壁壘大幅增加，國際市場拓展異常艱難。

4.人民幣持續升值，出口成本提升。人民幣從2005年匯改以來持續升值，特別是自2010年7月起升值加速，對產品出口造成嚴重影響。

5.環保成本提升。隨著國家節能減排實施力度的不斷加大，促使企業生產環境成本從外部化轉為內部化，企業生產經營成本上升。

（二）企業內部面臨的經營風險

1.出口增長方式依然粗放，具有較強的政策依賴性。粗放型發展模式和出口導向型經濟發展戰略使我國中小型企業具有嚴重的政策依賴。過去20多年來，中小企業憑借敏銳、高效的市場運作和我國勞動力、土地和資金的比較優勢，迅速占領國際市場。但這些有利條件和政策優惠也助長了中小企業的惰性，致使他們重生產和銷售、輕研發和品牌建設，長期依靠簡單的加工生產和低價競爭。如今中國經濟正在轉型升級，企業運營成本上漲和外部市場萎縮等因素共同作用，使一批核心競爭力不強的中小企業面臨被淘汰出局的風險。

2.缺乏科學規范的管理制度，管理效率不高。首先，法人治理結構的不健全造成了決策機制家長制、家族制、權利控制的血緣制等現象，使企業管理制度、管理方式和管理手段停留在較低的水平上，生產管理和質量管理缺乏精細化。其次，缺乏長效的用人機制，創新投入少。再次，信用基礎較差，增大了融資困難。

3.出口市場過于集中，國際市場拓展能力不足。首先，出口市場集中，造成企業對這些市場的高度依賴，增加了外貿經營風險。多年來我國的出口市場集中在歐洲、北美和亞洲等地區，而歐美恰恰是金融危機影響最大的地區。其次，中小企業出口商品結構大多集中在產品檔次低、技術含量低的勞動密集型行業，以改變產品外觀和價格戰為主要競爭方式。再次，OEM貼牌加工貿易是中小企業主要的生產和貿易方式。

4.缺乏外貿風險控制和風險管理機制。首先，中小企業缺乏客戶關系管理。沒有對國外新老客戶進行資信調查，建立客戶服務檔案，并進行有效的動態跟蹤和信用管理。其次，外貿合同條款缺乏嚴密性和準確性，部分外貿環節操作不當，外匯結算管理不健全。再次，匯率風險防范手段單一。僅通過提高價格來規避匯率風險，很少采用遠期結售匯、國際理保、出口信用保險和人民幣掉期等規避手段。

5.盲目多元化經營，缺乏核心競爭力。多元化經營被許多中小企業認為是企業尋求規模擴張、利潤增長、風險分散的策略。一些企業未根據自身的實際情況，在主營業務尚不具備較強競爭力的情況下，盲目實施多元化經營，結果不僅未能分散企業的經營風險、尋求到新的利潤增長點，反而削弱了在原有領域里的競爭優勢，使企業陷入困境。

二、后危機時代中小企業轉變經濟發展方式的途徑

當前中小企業面臨的問題實際上是我國經濟發展到一定階段需要實現轉型的必然反映。由于經濟社會轉型是一個長期的過程，因而中小企業目前面臨的問題具有長期性：一是勞動力成本上升；二是資源環境標準的提高帶來的資源環境成本的上升；三是隨著綜合國力的提高，人民幣升值依然是不可阻擋的趨勢。應對這些長期問題，惟有切實轉變發展方式才能奏效。要從資源消耗型向資源節約型轉變；從主要依靠出口和海外市場向主要依靠內需和國內市場轉變；從主要依靠增加資源投入促進企業增長向主要依靠提高資源利用效率促進企業發展轉變；從主要依靠資金和物質要素投入促進企業增長向主要依靠科技進步和人力資本帶動企業發展轉變。中小企業轉變發展方式，不是權宜之計，而是需要長期的努力，是擺脫困境的根本出路。

從產業競爭理論的角度來分析，企業生存發展的關鍵就是要在產業中獲得相對較好的競爭位置，競爭戰略的選取對一個企業至關重要。企業一般性競爭戰略有3種：總成本領先戰略、差異化戰略和專一化戰略。過去，我國多數中小企業采用總成本領先戰略，通過獲取廉價的生產資源獲得企業生存發展的空間。但現在原有的成本優勢逐漸消失，已無法維持其競爭優勢。而獲取可持續競爭優勢的可行途徑主要有3條：一是從總成本領先戰略轉為差異化戰略或專一化戰略，靠特色、專長和個性化服務贏得客戶群，重新獲取競爭優勢；二是從專注于生產轉為加大對產品研發和品牌運營的投入；三是從中小企業的單打獨斗轉為通過聯盟、兼并、收購等方式加強企業之間的聯合和整合，發揮產業集群效應，以更快的速度和更現實的做法實現做大做強。

自主創新是加快轉變經濟發展方式的核心動力。但是，熊彼特的創新理論告訴我們核心技術創新不是一朝一夕就能實現的，需要很長時間的積累。對于外向型中小型企業來說，選擇合理的創新形式非常重要。總體來說，中小企業的創新活動應以“立足現在，把握未來”的姿態來合理配置自身的創新資源，不合理的創新活動會影響到企業的生死存亡。

美國經濟學家熊彼特的創新理論認為，創新是生產要素的重新組合，包括5個方面內容：引進一種新產品；采用新的生產方式；開辟新的市場；開辟和利用新的原材料；采用新的組織形式。

結合我國企業的實際情況和各種創新活動的特點，筆者認為外向型中小企業要通過自主創新，加快轉變經濟發展方式，提升市場競爭力，應從以下幾種途徑考慮：一是管理創新。主要包括企業制度和管理流程方面的創新以及企業人才管理方面的創新。借鑒新的管理經驗模式，建立一套適合自身特點的行之有效的管理制度，優化企業內部機制，強化企業經營管理。二是產品、技術創新。企業必須具備勇于開拓的膽魄和敢于創新的氣魄和毅力，及時調整發展戰略，切實掌握更多的核心技術，創造更多自主知識產權、自有品牌和高附加值的產品。但中小企業資金實力較弱，在發展前期可通過適度增加產品的科技投入，提高產品質量，發展非品牌產品，做到“小而?！?、“小而精”、“小而優”，以特色產品為自己開辟市場，占領大企業產品覆蓋不到的盲點。三是營銷創新。改變原來的營銷策略，重新定位和細分市場。一方面應關注消費者的需求，以差異化滿足消費者需求；另一方面，積極開拓新的市場。積極嘗試新的貿易方式，加大對新興市場的開拓力度，推動出口市場多元化，尋找新的利潤增長點。四是拓展國內市場。長期以來，外向型中小企業專注于國外市場，忽視了國內市場。金融危機導致國際市場需求萎縮，歐美主要經濟體經濟復蘇緩慢。而我國“十二五”規劃已明確提出以內需為主導的發展戰略。因此，外向型中小企業應充分利用國家擴大內需的政策，堅持外貿、內貿兩條腿走路，努力拓展進口和內貿業務，提高市場應變能力。

三、農墾南燕公司轉變發展方式的實踐與啟示

（一）轉變發展方式的成功實踐

農墾南燕公司是一家注冊資本僅300萬元、以外貿經營為主的中小型貿易企業。2003年～2007年5年間，公司營業收入和出口收匯額年均增長率分別達到15.83%和25.56%，凈資產回報率均在10%以上，員工收入年均增長25.51%。公司的改革發展受到省、市外貿主管部門的充分肯定。連續多年獲省工商局授予的“重合同守信用”企業稱號。

然而，由于公司多年來主營業務為自營和出口，且傳統輕工產品出口約占60%，以農墾特色劍麻系列產品為主的自營出口業務僅占約30%，進口和內貿業務比重更小，不到3%，公司核心競爭力很弱。08年金融危機給公司經營造成嚴重打擊并危及企業的生存，當年公司出現嚴重虧損。2009年經營規模大幅度下滑，營業收入總額同比下降35.91%，而外貿銷售收入則達到44.33%的跌幅（見表1）。加之公司無任何實業資產抵押，無法向金融機構貸款，資金運轉困難。公司運營陷入困境，面臨生存危機。

面對嚴峻的形勢，公司順勢而為，主動適應市場變化，打破主營外貿的慣性思維，及時調整經營策略，力求經營轉型升級，轉變經濟發展方式。一是調整貿易經營結構。從以出口經營為主改為以出口經營為基礎，內外貿結合，著力擴大內貿經營規模；出口經營從以為主改為以為基礎，自營與結合，重點拓展自營出口。二是調整經營產品結構。出口產品方面，從科技含量低、附加值低的產品向科技含量較高、市場需求大的產品轉變；通過進口非洲優質劍麻纖維，改進加工工藝，提升農墾特色劍麻系列產品的檔次；在穩定餐廚用具、家居用品等傳統輕工產品出口的同時，重點拓展PVC廣告膜和節慶裝飾網紗布等附加值高、市場潛力大的產品。內貿產品方面，從單一經營農墾特色天然橡膠向以天然橡膠為基礎，國產合成橡膠、橡膠助劑以及進口復合膠為輔轉變。三是調整市場結構。加大走出去拓展市場的力度，出口市場從以歐美市場為主轉為穩定歐美市場，重點拓展受金融危機影響較小的東盟、中東、非洲、南美等新興市場。內貿方面，逐步理順產品購進渠道，從原有的民營小廠進貨為主向海膠集團、中石化等大企業進貨轉變，確保產品質量；銷售市場則以原有的廣州周邊市場為基礎，逐步拓展珠三角地區市場。四是創新內部管理。主要是完善經營管理制度，建立風險控制防范機制。重點加強資金運營管理，加速資金運轉，提高資金使用效率。加強信用管理，切實維護公司對外信譽，控制和防范經營風險。五是堅持以人為本，保持員工隊伍的穩定。加強企業文化建設，在困境中做到不裁員、不減薪，增強員工共渡難關的信心，提升凝聚力；適時引進內貿經營人才，充實經營團隊；完善績效考核，調動員工開拓經營的積極性，確保公司效益和員工收入的穩定增長。

從表1可以看出，通過采取上述措施，有效地促進了貿易經營轉型升級，實現經濟發展方式的轉變，公司經營逐步好轉，效果明顯。2010年公司營業收入和利潤總額分別比上年增長43.11%和341.52%，企業已從生存困境中擺脫出來，并朝著良性運轉的軌道發展。外貿出口規模逐步回升，自營出口占比以及附加值較高的產品占比均逐漸加大；內貿經營實現了新的突破，銷售收入同比增長2倍多。實現了外貿、內貿同步發展、兩條腿走路的目標。經營產品結構和市場結構得到明顯改善，運營資金重新邁入良性運轉，企業核心競爭力顯著提升，為爭取在“十二五”期間實現跨越式發展奠定了良好的基礎。

（二）對外向型中小企業轉變發展方式的啟示

農墾南燕公司通過采取切實可行的措施，加快轉變經濟發展方式，調整經營思路，使企業擺脫困境，邁入新一輪加快發展的軌道。從該企業的成功實踐中可以得到啟示：外向型中小企業轉變經濟發展方式，一是要秉承企業的核心理念。一個企業能否持續經營及發展潛力的大小，根本上取決于企業文化的深度和廣度。農墾南燕公司作為一個貿易型企業，始終堅持“立足農墾，面向社會，為中小型生產經營企業開拓國內外市場提供優質服務”的企業發展戰略和“優質服務，誠信合作，實現共贏”的經營理念，重視企業信用的培植，得到廣大貿易合作伙伴的高度評價。在公司陷入生存困境時能夠得到貿易伙伴的理解、支持和配合。二是要抓實企業的主營業務。無論企業大小，都要抓實主營業務，向主營業務要效益，企業就會有持續的生命力。南燕公司始終把貿易經營作為企業主營業務，即使在陷入生存危機時仍然沒有考慮多元化或跨行業經營。三是要做好創新準備。只有做好創新的準備，才能保證企業在變革中發展。創新并不僅僅是技術創新，而是生產經濟活動中的全面創新，是生產要素的創新組合。四是要堅持以人為本，凝聚人心。外向型中小企業在出現生存危機及發展變革時，容易出現人心渙散、經營骨干跳槽、團隊難于協調等現象，此時要求企業經營者更加注重堅持以人為本，員工與企業共成長；科學研判市場，實行民主決策；重樹信心，凝聚人心，構建和諧企業，保持經營團隊的凝聚力。

主要參考文獻：

[1]劉辛元.解析中小企業新的發展契機與路徑依賴[J].生產力研究，2008（12）.

[2]郭朝先.中小企業發展問題與發展方式轉變[J].稅務研究，2009（8）.

[3]羅玲.中小企業生存發展的困局與政策支持[J].廣東財經職業學院學報，2009（8）.

第9篇：公司外貿管理制度范文

關鍵詞：國有外貿企業核心競爭力創新

隨著我國對外貿易體制改革的深入發展及企業進出口經營權的放開，國有外貿企業的經營環境發生了深刻變化，其原有的壟斷優勢正逐步喪失，越來越多的生產企業、民營企業和外資企業正在進入外貿經營領域，國有外貿企業面臨著日益激烈的競爭，面對這種新形勢，研究國有外貿企業如何提升自身的競爭力，在國內外不斷加劇的競爭中求得生存和發展，具有非常重要的現實意義。

一、核心競爭力的內涵與表現

1990年,美國學者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業評論》上首次提出了核心競爭力的概念,他們認為,企業的核心競爭力是“能使企業為顧客帶來特別利益的一類獨有技能和技術”,“是組織中的積累性學識，特別是關于如何協調不同的生產技能和有機結合多種技術流派的學識”。此觀點一提出,就得到了學術界和企業界的廣泛認可,并引起了企業家的高度重視。此后,人們從不同角度對核心競爭力的概念進行了界定和擴展。如Teece、Pisano和shuen認為核心競爭力是“提供企業在特定經營中的競爭能力和支柱優勢基礎的一組相異技能、互補性資產和規則。”,Mever和Utterback認為,企業核心競爭力是指企業的研究開發能力、生產制造能力和市場營銷能力,是在產品族創新的基礎上,把產品推向市場的能力。Lenard-Barton則認為企業核心競爭力是使企業獨具特色并為企業帶來競爭優勢的知識體系。國內許多專家學者也紛紛對核心競爭力進行研究,提出自己的見解,對這一理論進行充實和完善。如有的學者認為,企業核心競爭力的形成依賴于企業所擁有的諸多能力,可以包括市場界面能力、基礎設施能力和多種技術能力等。有的則認為企業核心能力一般可以概括為企業技術能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點,筆者認為：核心競爭力是企業通過有效整合內外部資源、要素和能力而獲得的,獨特的,能使整個企業保持持續競爭優勢、獲得穩定超額利潤的能力。

一個企業是否具備核心競爭力，可以根據核心競爭力的表現來判斷。首先，核心競爭力表現為企業的獨特專長，它是在企業長期發展過程中經過積累和培育而形成的，內化于企業整個組織體系，是企業特有的技能、知識、管理和文化的整合，它強化企業競爭差異性，因而較長時間內難以被競爭對手模仿和替代。其次，核心競爭力能夠為用戶帶來獨特的價值或實惠，其產品或服務有被用戶看重的價值，可為企業創造長期性的競爭主動權，為企業創造超過同行業平均利潤水平的超額利潤。最后，核心競爭力可使企業擁有進入多元化市場的潛力，延伸出多方面的市場需求，它能應用到新的領域，衍生出一系列新產品、新業務，為企業打開多種產品市場，實現多元化戰略提供支持。

二、國有外貿企業的發展現狀

我國的國有外貿企業是典型的計劃經濟的產物。但隨著對外開放和社會主義市場機制的逐漸建立，國有外貿企業的經營機制發生了重大變化，開始走上自負盈虧、自主經營、自我發展、自我約束的道路，企業經營管理也日益受到重視。此后，我國于2001年加入世界貿易組織，外貿經營權全方位放開，外貿經營主體日益多元化，給國有外貿企業的生存和發展帶來了嚴峻挑戰，同時，國有外貿企業在長期經營中存在的問題也日趨突出，主要表現在以下幾個方面：

1.經營管理能力薄弱

目前，我國多數國有外貿企業經營“大而全”、“小而全”，由于經營雷同化，只能單純依賴價格競爭，品牌和服務競爭力缺失。而且許多企業存在單純追求眼前利益、局部利益和個體利益的傾向，國有外貿企業難以控制內部經營和服務質量。盡管國有外貿企業中有不少大集團，但卻是管理松散，集團總體經營戰略實施不暢，此外，集團內部管理粗放，沒有建立一套科學(教學案例，試卷，課件，教案)的管理制度和流程，導致企業大而不強，難以適應激烈的國際競爭需要。

2.經營模式和方式單一

目前我國國有外貿企業多數從事的是進出口業務，并沒有自己的產品生產基地，實行的是“收購制”的傳統經營模式，而隨著外貿經營主體多元化，越來越多的生產企業取得了進出口自營權，使國有外貿企業的貨源日益緊張，傳統的“收購制”經營模式受到了很大挑戰。在經營方式上，國有外貿企業主要從事一般貿易，加工貿易、轉口貿易等其他靈活貿易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國有外貿企業的發展空間。

3.人才流失嚴重

人才是企業參與市場競爭的關鍵因素，國有外貿企業體制僵化，缺乏合理的激勵、約束機制和人才機制，壓制了人才積極性、主動性和創造性，而隨著外貿經營權的放開，擁有大量客戶資源和豐富業務經驗的人才紛紛跳槽到經營機制靈活的民營外貿企業和管理先進、待遇優厚的外資企業，甚至一些掌握大批訂單資源的業務人員自行創辦外貿公司。人才的大量流失，不僅使國有外貿企業經營資源和經濟效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業的競爭力，使企業的生存和發展受到了嚴峻挑戰。

4.整體競爭力偏弱

盡管我國國有外貿企業有著較長的經營歷史(教學案例，試卷，課件，教案)，也積累了較為豐富的外貿經營經驗，但面對經營環境的變化，加之自身適應能力不強，導致整體競爭力還比較弱。多數國有外貿企業還未建立起自己獨特的，能給用戶帶來超額價值，支撐其進入多元化市場的核心競爭力。核心競爭力的缺乏，使很多公司經營業績不佳、不穩定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現代企業制度，對核心競爭力的作用認識不足、重視不夠，培育核心競爭力的經驗缺乏，許多公司發展戰略不明晰,盲目進行多元化經營，這些都制約了國有外貿企業核心競爭力的構建和提升。

三、國有外貿企業核心競爭力的培育

1.充分認識核心競爭力對國有外貿企業發展的重要作用

在當今知識經濟飛速發展，競爭范圍遍及全球的新環境下，企業很難再依靠規模、價格等傳統競爭方式取勝，特別是依靠傳統競爭手段獲得企業的持續發展。企業之間的競爭，越來越表現為競爭力的競爭，特別是核心競爭力的較量。國有外貿企業高層管理人員必須深刻意識到這一點，從建立持續競爭優勢，促進企業長遠發展的角度，認識到核心競爭力對企業發展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個員工，都應該理解企業核心競爭力戰略在市場競爭中的作用，重視和關心企業核心競爭力的培育。

2.制定和實施核心競爭力發展戰略

國有外貿企業要在研究市場成長趨勢和競爭環境特點的基礎上，把握自己所處的地位和行業的發展動向，選擇符合市場現實和未來需求且自己又具有經營優勢的產品作為主攻方向，以此來制定和不斷完善核心競爭力發展戰略。要立足挖掘并充分發揮國有外貿企業在多年經營基礎上形成的銷售渠道和信息網絡優勢，集中人力、物力、財力于核心主業，大力打造企業核心競爭力。核心競爭力的開發需要公司各部門的協同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個強有力的機構進行領導，在使公司上下統一對核心競爭力的理解和認識的基礎上，制定出具體的核心競爭力發展戰略及實施方案并組織實施。

3.通過公司內部積累和整合培育核心競爭力

根據公司制定的核心競爭力發展戰略，集中公司資源從事某一領域的專業化經營，逐步形成自己在經營管理、產品、營銷、服務等諸多方面與同行的差異。國有外貿企業可以依托多年外貿經營形成的營銷渠道、信息網絡和品牌優勢，逐步形成自己獨特的可以給用戶帶來特殊效用的技能、方法和能力，積累有可能構成今后公司核心競爭力的重要要素。通過跨部門的溝通、交流和協調，實現核心競爭力要素的優勢互補和整合，進而構建起公司的核心競爭力。在核心競爭力的培育過程中，創新是關鍵。核心競爭力的獨特性要求企業必須持續不斷地創新。要倡導和形成有利于創新的氛圍，建立有利于創新的機制、環境和企業文化，鼓勵管理制度、經營模式、薪酬制度與激勵機制等多方面的創新。

4.通過外部聯盟和購并獲取與提升核心競爭力

國有外貿企業可通過與自己優勢互補的公司結成戰略聯盟，來獲得和提升自身的核心競爭力。如可通過整合供應鏈資源，與供應商、物流公司等結盟，降低整體經營成本，提高服務質量，從而提升核心競爭力。企業還可通過購并獲得核心競爭力。購并是企業迅速擴大規模，快速進入其他競爭領域的一種有效途徑。通過購并，企業可以獲取所需的資源和能力，借助公司間資源與能力的相互作用和整合，構造新的企業經營格局，調整產業結構與產品結構，構建新的企業經營機制，從而達到優化資源配置，更有效地使用生產要素，形成和加強自己的核心競爭力。國有外貿企業可根據企業實際情況,通過購并,投資與公司主營業務相關的領域,實現優勢互補和資源有機結合,延伸產業鏈條,增強核心競爭力。

參考文獻:

[1]C.K.PrahaladandGaryHamel,“Thecorecompetenceofthecorporation,”HarvardBusinessReviews[J].May-June，1990,pp.79～91

[2]鐘祖昌譚秋梅:全球供應鏈管理與外貿企業核心競爭力構建.國際經貿探索[J].2007.01