教育機(jī)構(gòu)在線教育精選(九篇)

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第1篇：教育機(jī)構(gòu)在線教育范文

隨著藍(lán)籌股再度活躍，越來(lái)越多熱點(diǎn)被激活，本統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，深圳綜指和創(chuàng)業(yè)板指數(shù)凌厲上漲。其中，深圳綜指更是連續(xù)出現(xiàn)三個(gè)跳空缺口，高開高走強(qiáng)勢(shì)逼空。在市場(chǎng)存量資金和新增資金都不非常多的情況下，中小股票成了資金的重點(diǎn)選擇方向。同時(shí)，短線操作方面需要注意回補(bǔ)缺口的風(fēng)險(xiǎn)。

板塊方面，題材、概念全面開花，其中航天軍工仍然最受資金青睞，34.85億資金涌向該板塊，結(jié)合上個(gè)統(tǒng)計(jì)期來(lái)看，呈現(xiàn)著加速流入的態(tài)勢(shì)。上周提點(diǎn)過(guò)的航天電子、航天長(zhǎng)峰、航天動(dòng)力都有不俗的走勢(shì)。軍工資產(chǎn)證券化進(jìn)程提速，軍品定價(jià)體制改革，將提升軍工上市的想象空間，相關(guān)股票可繼續(xù)保持關(guān)注。另外，文化傳媒板塊在本報(bào)告期內(nèi)雖然漲幅不算出眾，但仍錄得16.95億的資金凈流入額，處于流入排名的前列位置。主要受益于近期的政策和基本面的雙重利好，而且“營(yíng)改增”試點(diǎn)之下，文化傳媒也是最受益的行業(yè)之一。權(quán)重方面，銀行和地產(chǎn)板塊分別錄得11.80億和17.68億的資金凈流入額，相對(duì)于資金容量較大的板塊而言，流入幅度不算大，但權(quán)重股重新受到資金關(guān)注有利于整個(gè)大盤的健康運(yùn)行。

根據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，8月28日至9月03日，滬、深兩市共有186只個(gè)股登上交易龍虎榜，較上期減少46只。統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，上榜個(gè)股的區(qū)間總成交金額為285.11億元，較上期減少12.70%。其中，營(yíng)業(yè)部合計(jì)買入金額154.80億元，合計(jì)賣出金額130.31億元，分別比上期減少9.15%和減少16.57%。上榜個(gè)股中，深圳主板19家，中小板32家，創(chuàng)業(yè)板26家，滬市33家。

機(jī)構(gòu)游資決戰(zhàn)歐菲光

9月1日，受利好消息影響，歐菲光（002456）午后開盤后不久便快速上攻，隨后在漲停板附近幾番反復(fù)后收盤封住漲停。消息面上，有報(bào)道稱，接近億思達(dá)鈦客手機(jī)的行業(yè)人士透露，全息手機(jī)有兩個(gè)核心元件采購(gòu)自歐菲光。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)億思達(dá)跟歐菲光的合作并不亞于和深天馬。

龍虎榜數(shù)據(jù)顯示，買1席位是華泰證券上海國(guó)賓路證券營(yíng)業(yè)部，該游資掃貨3.97億；前五大買入席位合計(jì)買入金額為5.31億。賣方5個(gè)席位中有4個(gè)來(lái)自于機(jī)構(gòu)專用席位，賣出最多的機(jī)構(gòu)成交了2.95億，4家機(jī)構(gòu)累計(jì)賣出4.91億。前五大賣出席位合計(jì)賣出金額為5.38億。從數(shù)據(jù)中可看出，游資機(jī)構(gòu)實(shí)力相當(dāng)。而根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，凡是機(jī)構(gòu)專用席位大量出貨的股票，后市走勢(shì)都強(qiáng)差人意。

此前，全息手機(jī)題材的炒作衍生出一批牛股，為全息手機(jī)供貨的深天馬A在7月中旬以來(lái)走出翻倍的行情。然而，深天馬A和歐菲光的規(guī)模基數(shù)相差甚遠(yuǎn)，前者行情啟動(dòng)前市值僅70億，而后者則高達(dá)240億。而且歐菲光業(yè)績(jī)?cè)鏊僖延汹吘彽拿珙^，股價(jià)也高高在上。期望公司憑借全息手機(jī)概念復(fù)制深天馬波瀾壯闊的走勢(shì)，恐怕有點(diǎn)為難。

資金角逐職業(yè)教育市場(chǎng)

9月2日，在消息面風(fēng)平浪靜的情況下，拓維信息（002261）在開盤后半個(gè)小時(shí)左右就迅速上攻封死漲停板。在投資者覺得莫名其妙之際，公司在當(dāng)天晚間公布多則投資公告。公告顯示，公司全資子公司湖南拓維教育發(fā)展有限公司擬以現(xiàn)金方式收購(gòu)并增資湖南天天向上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，受讓天天向上51%股權(quán)，收購(gòu)及增資對(duì)價(jià)款合計(jì)不超過(guò)2040萬(wàn)元。另外，拓維信息擬以自有資金對(duì)湖南拓維教育增資7000萬(wàn)元，注冊(cè)資本增加到1億元。

以上情況看來(lái)，公告內(nèi)容疑被游資提前知曉。9月2日龍虎榜數(shù)據(jù)顯示，前五大買入席位合計(jì)買入2.22億元，其中買1席位的華泰證券深圳益田路榮超商務(wù)中心營(yíng)業(yè)部買入0.92億元。而前五大賣出席位合計(jì)賣出金額僅0.53億元。

第2篇：教育機(jī)構(gòu)在線教育范文

(關(guān)鍵詞]團(tuán)購(gòu)　綜合屬性測(cè)度模型 交易機(jī)制

[分類號(hào)]C931

1　引 言

團(tuán)購(gòu)又被稱作C2B，是和B2B、B2C、C2C并駕齊驅(qū)的一種電子商務(wù)模式，已經(jīng)成為一種非常有效的電子商務(wù)方式。雅寶于1999年在國(guó)內(nèi)率先推出了“集體議價(jià)”交易平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的概念引入到中國(guó)，涌現(xiàn)出了淘寶網(wǎng)團(tuán)購(gòu)專區(qū)、籬笆網(wǎng)、上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等網(wǎng)站。其中有些網(wǎng)站因種種原因轉(zhuǎn)向其他的領(lǐng)域，縱觀目前尚存在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要采用兩種方式：一是采用社區(qū)方式線上報(bào)名聚集買家，線下和賣家討價(jià)還價(jià)(上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng))；另一種是通過(guò)給出量?jī)r(jià)曲線，到約定的交易結(jié)束時(shí)間，買賣雙方根據(jù)購(gòu)物總量確定的價(jià)格折扣來(lái)達(dá)成交易(團(tuán)購(gòu)吧、招商銀行“聚便宜”、rakuten)。前一種交易方式需要消費(fèi)者去現(xiàn)場(chǎng)和賣家討價(jià)還價(jià)，并沒有發(fā)揮網(wǎng)上交易的優(yōu)勢(shì)。后一種交易方式看起來(lái)似乎不錯(cuò)，買方可以獲得更多的價(jià)格折扣，賣方也因薄利多銷獲得更多的利潤(rùn)，然而由于買方只依據(jù)價(jià)格曲線上累積的數(shù)量，被動(dòng)地接受價(jià)格，而潛在的買方可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)需求不明確，被動(dòng)地等待價(jià)格下降，直到下降至他所能接受的范圍；一旦大家都抱著這種觀望的態(tài)度，便無(wú)人愿意加入，降低了集體的購(gòu)買力，使價(jià)格居高不下直到交易結(jié)束。

在理論研究方面，如何有效地集結(jié)消費(fèi)者偏好及對(duì)賣方方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，是在線團(tuán)購(gòu)迫切需要解決的問題，國(guó)內(nèi)外的學(xué)者對(duì)此已有大量的研究，主要是以多屬性效用理論作為前提，采用層次分析法(AHP)量化用戶獲得的效用，對(duì)賣方方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。然而對(duì)賣方方案的評(píng)價(jià)比較適合人的形象思維，模糊評(píng)價(jià)是進(jìn)行此類研究的主要方法，但利用模糊綜合評(píng)判法進(jìn)行有序評(píng)價(jià)集的評(píng)價(jià)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)分級(jí)不清、結(jié)果不合理的問題，這主要是因?yàn)槟：龜?shù)學(xué)中隸屬函數(shù)的構(gòu)造具有隨意性(不滿足可加性)，所計(jì)算的隸屬度已失去了最原始、最直觀的含意，不能比較更細(xì)微的所屬類別程度，并且在計(jì)算過(guò)程中的取大取小運(yùn)算損失了大批中間值的信息，其評(píng)價(jià)準(zhǔn)則最大隸屬原則不適合有序評(píng)價(jià)集的識(shí)別問題。采用置信度準(zhǔn)則的屬性測(cè)度評(píng)價(jià)可以有效解決模糊評(píng)價(jià)方法以上的不足，避免了模糊綜合評(píng)價(jià)方法分級(jí)不合理的情形，周曉光等從決策效率和決策質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面對(duì)基于屬性測(cè)度理論的群決策效果評(píng)價(jià)，所得結(jié)果也表明該方法能較好地處理具有有序性的綜合評(píng)價(jià)問題，對(duì)賣方方案進(jìn)行評(píng)價(jià)正屬于有序性的綜合評(píng)價(jià)問題；且該方法已經(jīng)在各行業(yè)的綜合評(píng)價(jià)中取得了廣泛的應(yīng)用，馬曉燕等利用該方法建立了評(píng)價(jià)城市核心競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)學(xué)模型，文暢平則將該方法應(yīng)用到巖爆發(fā)生和烈度分級(jí)評(píng)價(jià)中。同時(shí)，屬性層次模型(AHM)與AHP相比不需要計(jì)算特征向量和一致性檢驗(yàn)，是簡(jiǎn)單而有效的決策方法。

因此為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)的在線討價(jià)還價(jià)，彌補(bǔ)利用AHP方法對(duì)賣方方案進(jìn)行評(píng)價(jià)的不足，本研究提出構(gòu)建基于屬性測(cè)度方法的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，對(duì)其交易流程進(jìn)行了詳細(xì)描述；采用屬性測(cè)度方法構(gòu)建了集合消費(fèi)者偏好的模型，利用AHM方法集結(jié)消費(fèi)者對(duì)商品屬性的偏好，利用屬性綜合評(píng)價(jià)方法對(duì)賣方方案進(jìn)行評(píng)價(jià)；并將該模型在具體實(shí)例中進(jìn)行了應(yīng)用，實(shí)踐證明該模型具有較強(qiáng)的可操作性和有效性。

2　屬性測(cè)度理論和基于屬性測(cè)度框架的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

2.1　屬性測(cè)度理論

人的思維，首先是形象思維。對(duì)自然現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象，人們首先給出的是定性描述。屬性就是對(duì)事物的定性描述。設(shè)x為研究對(duì)象的全體，稱為研究對(duì)象空間；x1，x2，…，xn為x中的n個(gè)元素；對(duì)每個(gè)元素測(cè)量m個(gè)指標(biāo)I1，I2，…，Im，對(duì)元素xi的測(cè)量值可用xi=(xi1，xi2，…，xim)表示；F為X中元素的某類屬性，稱為屬性空間；將屬性空間F中的任何一種情況Ci(評(píng)價(jià)級(jí)別)稱為一個(gè)屬性集，(c1，c2，C3，…，Ck)滿足F=UCi，Ci∩cj=￠(i≠k)，為屬性空間F的分割；元素Xi屬于c；的程度，用屬性測(cè)度μij=μ(xi∈cj)表示；在已知xi的測(cè)量值和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(c1，c2，c3，…，ck)情況下，判斷xi所屬的評(píng)價(jià)級(jí)別就是一個(gè)綜合評(píng)價(jià)系統(tǒng)問題，可通過(guò)單指標(biāo)屬性測(cè)度子系統(tǒng)、多指標(biāo)綜合屬性測(cè)度子系統(tǒng)和屬性識(shí)別子系統(tǒng)三個(gè)子系統(tǒng)解決。

多指標(biāo)綜合屬性測(cè)度子系統(tǒng)中的各指標(biāo)權(quán)重可以采用AHP、德爾菲法等方法獲得。屬性層次模型(AHM)是相對(duì)AHP提出的基于球賽模型的無(wú)結(jié)構(gòu)決策方法，與后者相比運(yùn)算量更小更簡(jiǎn)便，通過(guò)建立遞階層次結(jié)構(gòu)、構(gòu)造判斷矩陣并計(jì)算相對(duì)權(quán)和計(jì)算方案對(duì)系統(tǒng)目標(biāo)的合成權(quán)重三步進(jìn)行決策，是一種簡(jiǎn)單而有效的決策方法。

在線團(tuán)購(gòu)議價(jià)中，對(duì)賣方方案滿意程度的評(píng)價(jià)正屬于有序性綜合評(píng)價(jià)系統(tǒng)問題，因此本研究綜合選取屬性綜合評(píng)價(jià)和AHM方法給出團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的交易流程以及集合成員偏好對(duì)賣方方案進(jìn)行評(píng)價(jià)的方法。

2.2　基于屬性測(cè)度框架的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，使在線團(tuán)購(gòu)成為現(xiàn)實(shí)，A－gent能夠模擬人的思維進(jìn)行自主行為，在電子商務(wù)中有廣闊的應(yīng)用前景，為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)的在線協(xié)商，本研究基于前人的研究提出發(fā)起agent、消費(fèi)者A－gent、搜索Agent、協(xié)調(diào)Agent、協(xié)商Agent和賣家Agent 6個(gè)Agent，由這6個(gè)Agent構(gòu)建基于屬性測(cè)度框架的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)為每一個(gè)消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)Agent；通過(guò)搜索Agent可以搜索商品信息、賣家信息及團(tuán)購(gòu)信息；有能力的消費(fèi)者可以通過(guò)發(fā)起Agent發(fā)起團(tuán)購(gòu)，并制定團(tuán)購(gòu)的開始條件、結(jié)束條件、考慮的商品屬性及對(duì)這些屬性的偏好信息等；消費(fèi)者可以親自參加議價(jià)，也可以指

定其他消費(fèi)者作為；協(xié)調(diào)Agent收集議價(jià)成員的偏好信息并提交給協(xié)商Agent；協(xié)商Agent通過(guò)計(jì)算AHM中的相對(duì)屬性權(quán)，反映群組的偏好信息，作為評(píng)價(jià)賣方方案的標(biāo)準(zhǔn)；通過(guò)協(xié)商Agent和賣家Agent進(jìn)行談判；協(xié)商Agent通過(guò)屬性綜合評(píng)價(jià)方法對(duì)賣方方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，得到群組對(duì)賣方方案的滿意程度，并決定下一步的行動(dòng)內(nèi)容，直到最后交易結(jié)束。具體的交易流程見圖1。

3　基于屬性測(cè)度理論集結(jié)消費(fèi)者偏好對(duì)賣方方案進(jìn)行評(píng)價(jià)

上節(jié)描述了團(tuán)購(gòu)的交易流程，如何集合消費(fèi)者的偏好對(duì)賣方方案進(jìn)行評(píng)價(jià)是在線團(tuán)購(gòu)的討價(jià)還價(jià)能否實(shí)現(xiàn)的前提條件。本研究為了更能符合消費(fèi)者的形象思維，直觀地體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)賣方方案的滿意程度，引入AHM中的相對(duì)屬性權(quán)，反映消費(fèi)者對(duì)商品屬性的偏好；然后利用屬性綜合評(píng)價(jià)方法對(duì)賣方的方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，得到群組的滿意程度。

3.1 集結(jié)成員對(duì)商品屬性的偏好信息

AHM中的相對(duì)屬性權(quán)可以有效地反映消費(fèi)者對(duì)屬性的偏好，本研究提出的集結(jié)消費(fèi)者群體對(duì)商品屬性偏好的流程如下：

?Step1：團(tuán)購(gòu)發(fā)起者提出購(gòu)買商品要考慮的屬性，按照目標(biāo)層G、準(zhǔn)則層I和方案層A，建立評(píng)價(jià)賣方方案的遞階層次結(jié)構(gòu)。

?Step2：計(jì)算參與討價(jià)還價(jià)的消費(fèi)者的購(gòu)買量qi：其中有任務(wù)的消費(fèi)者，其購(gòu)買量等于其自身的購(gòu)買量與其所的購(gòu)買量之和。

?Step3：計(jì)算各消費(fèi)者的屬性判斷矩陣。首先各消費(fèi)者按照AHP中比例標(biāo)度的方法，給出屬性之間重要性比較的判斷矩陣；然后協(xié)商Agent將判斷矩陣按公式1轉(zhuǎn)換成屬性判斷矩陣(見表1，μlij表示相對(duì)屬性測(cè)度)。

?Step4：計(jì)算各消費(fèi)者的相對(duì)屬性權(quán)。對(duì)于消費(fèi)者1，在準(zhǔn)則I下，(w(1)，w(2)，…，Wu(n))為i1，i2，…，in的相對(duì)屬性權(quán)，若準(zhǔn)則層是多層的，則計(jì)算到最底層的準(zhǔn)則對(duì)目標(biāo)層的相對(duì)屬性權(quán)。

?Step5：計(jì)算團(tuán)購(gòu)群體的相對(duì)屬性權(quán)。AHP中應(yīng)用最多的集合成員偏好方法是幾何平均法，本研究考慮到購(gòu)買量可以表示消費(fèi)者對(duì)群體決策的重要性，這樣一方面體現(xiàn)成員對(duì)形成團(tuán)購(gòu)的重要性；另一方面可以一定程度上排除賣家參加團(tuán)購(gòu)，對(duì)消費(fèi)者決策造成的干擾。因此采用加權(quán)平均的方法計(jì)算群體的相對(duì)屬性權(quán)w1=(w1(1)，w1(2)，……，w1(n))T，反映群體對(duì)決策屬性的偏好。

3.2　利用屬性綜合評(píng)價(jià)方法對(duì)賣方方案進(jìn)行評(píng)價(jià)

基于屬性測(cè)度理論，將本研究的問題描述如下：①研究對(duì)象空間x為賣方各種方案的集合；②屬性空間F為滿意程度，把F分為五類，滿意程度很低c1、滿意程度低C2、滿意程度一般C3、滿意程度高c4、滿意程度很高c5，屬于弱有序類；③參加議價(jià)的成員對(duì)x中的每個(gè)方案x1i=(ti1，ti2，……，tin)進(jìn)行評(píng)價(jià)，其中tij表示方案i的j指標(biāo)值。問題是如何識(shí)別對(duì)賣方方案xi的滿意程度所屬等級(jí)以及對(duì)所有賣方方案的滿意程度進(jìn)行排序?對(duì)于所描述的問題，按照如圖2所示的步驟完成對(duì)賣方方案的屬性綜合評(píng)價(jià)：

?Step1：參與議價(jià)的m個(gè)人通過(guò)自己的Agent給出對(duì)每個(gè)指標(biāo)的評(píng)價(jià)分類標(biāo)準(zhǔn)Ili(見表2)以及識(shí)別滿意程度所屬等級(jí)的置信度λ1(即在λ1置信度下，方案屬于滿意程度很高則接受此方案，并且優(yōu)先選取所屬等級(jí)高的賣家進(jìn)行下一輪談判)，然后協(xié)調(diào)Agent將所有成員的偏好集結(jié)成群體的評(píng)價(jià)分類標(biāo)準(zhǔn)Ij(公式5)以及置信度λ(公式6)。

?Step6：我們以協(xié)商過(guò)程的一個(gè)階段為例，對(duì)三個(gè)賣家的方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。協(xié)商Agent對(duì)三個(gè)賣家提出的方案x1(400，200，24)、x2(450，320，18)、x3(380，160，36)，代入圖3的屬性測(cè)度函數(shù)得到單目標(biāo)屬性測(cè)度向量，利用公式7計(jì)算團(tuán)購(gòu)群體的多指標(biāo)綜合屬性測(cè)度向量為：

方案x1=(0，0，0.21，0.325，0.465)

方案x2=(0，0.21，0.32，0.23，0.35)

方案x3=(0，0，0.042，0.553，0.405)

?Step7：協(xié)商Agent按照公式8的置信度準(zhǔn)則，得出方案x1為滿意程度很高c5，方案x2、方案x3為滿意程度高c4，并將評(píng)價(jià)結(jié)果反饋給協(xié)調(diào)Agent。

Step8：協(xié)調(diào)Agent經(jīng)過(guò)判斷只有方案x1為滿意程度很高c5，因此方案x1進(jìn)行成交，進(jìn)入后續(xù)的合同簽訂、付款、評(píng)價(jià)以及售后服務(wù)階段。

第3篇：教育機(jī)構(gòu)在線教育范文

關(guān)鍵詞：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；鋼筋混凝土；樓板裂縫

隨著我國(guó)建筑事業(yè)的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板在現(xiàn)代建筑領(lǐng)域中被廣泛的應(yīng)用著。作為建筑行業(yè)目前最適合的建筑方式，不論是從建筑的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)算，還是計(jì)算的精確度或定量分析著手，現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板的應(yīng)用都加大了建筑施工單位的技術(shù)難度和材料難度。但是，受各種因素的影響，尤其是抗拉性的不足，導(dǎo)致現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板在建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中容易出現(xiàn)樓板裂縫問題，為建筑留下來(lái)安全隱患，在這種情況下，加強(qiáng)對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板出現(xiàn)裂縫原因的分析，適時(shí)找出有效的預(yù)防措施，這對(duì)建筑質(zhì)量的提升有著積極的作用。

1 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板裂縫出現(xiàn)原因

從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板出現(xiàn)裂縫的內(nèi)在原因分析，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)力學(xué)和建筑施工中對(duì)結(jié)構(gòu)力度理論技術(shù)研究的不充分，以及施工中不完全的管理技術(shù)指導(dǎo)，這都導(dǎo)致著現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板裂縫的出現(xiàn)。當(dāng)然，建筑施工本身就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較高的工作，能夠引起建筑結(jié)構(gòu)性能發(fā)生變化的因素也是多方面的，例如，預(yù)埋管線的不合理、施工養(yǎng)護(hù)工作的不到位、建筑材料的不過(guò)關(guān)等，任何一個(gè)問題的發(fā)生都會(huì)導(dǎo)致樓板裂縫的發(fā)生。但是，從現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板出現(xiàn)裂縫的外因考慮，它主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

外荷載引起的裂縫。從外荷載作用下所產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)裂縫分析，它們的規(guī)律性都比較強(qiáng)，如，在矩形樓板版面的裂縫多呈環(huán)狀，并且是沿著框架梁分布的，裂縫多為十字形或米字形。值得注意的是，若樓板裂縫的發(fā)生與外荷載有關(guān)，這就說(shuō)明建筑結(jié)構(gòu)的安全隱患較大，需要引起高度重視，積極尋找補(bǔ)救措施來(lái)解決，謹(jǐn)防問題的擴(kuò)大。

溫度收縮導(dǎo)致裂縫出現(xiàn)。溫度是影響樓板質(zhì)量的一個(gè)重要方面，在溫度收縮的過(guò)程中，建筑裂縫的發(fā)生是比較常見的，從其發(fā)生的原因著手，這很大程度上和建筑結(jié)構(gòu)變形，以及建筑材料收縮變形導(dǎo)致應(yīng)阻力超標(biāo)有關(guān)。溫度收縮下樓板裂縫的發(fā)生，在結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)上通常位于房屋中部，或四周陽(yáng)角處，而止于梁邊，呈棗核狀。

三、地基不均勻沉降產(chǎn)生裂縫。在地基沉降不穩(wěn)定的狀態(tài)下，上部結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生附加應(yīng)力進(jìn)而導(dǎo)致裂縫的出現(xiàn)。受地基走向和沉降具體情況的影響，地基不均勻沉降所產(chǎn)生的裂縫多屬于貫穿性裂縫，而這種狀態(tài)下所產(chǎn)生的裂縫，不僅對(duì)會(huì)影響結(jié)構(gòu)的承載力、抗?jié)B性、抗腐蝕性、防護(hù)性，還影響著結(jié)構(gòu)的承載力和使用安全性，減弱樓板的使用壽命和建筑整體質(zhì)量。

2 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中預(yù)防現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板裂縫措施

2.1 設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的控制

設(shè)計(jì)作為現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的第一環(huán)節(jié)，只有嚴(yán)格控制設(shè)計(jì)程序，不斷強(qiáng)化復(fù)合驗(yàn)算，才能有效保證設(shè)計(jì)的全面性。在構(gòu)造筋的配置上，需秉承角部負(fù)筋雙向配置，單向板四面均配置負(fù)筋的原則。同時(shí)，在使用小直徑鋼筋的過(guò)程中，為提升混凝土的基線拉深應(yīng)變能力，可適當(dāng)提升配筋率，而在配筋率相同的情況下，若采用的剛鋼筋直徑較小，可通過(guò)縮小鋼筋間距來(lái)提高現(xiàn)澆板的抗裂能力。

2.2 商品混凝土的控制

混凝土攪拌中，首先要保證水泥、砂石等原材料的質(zhì)量，做好粉煤灰質(zhì)量的監(jiān)控工作，嚴(yán)格控制粉煤灰和緩凝劑的加入量，以保證原料配合的科學(xué)與合理。同時(shí)，攪拌站在混凝土的攪拌中要嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)范和配合比，從實(shí)際需求出發(fā)，有效計(jì)算和調(diào)整原料的配合比，這樣才能確保計(jì)量的準(zhǔn)確性。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行混凝土的拌制工作，對(duì)所用原料品種、規(guī)格、用量、坍落度和易性，每班至少要檢查兩次，而混凝土的攪拌時(shí)間要隨時(shí)做好突擊檢查。

2.3 施工環(huán)節(jié)的控制

現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)施工環(huán)節(jié)，混凝土質(zhì)量的提升需要從四個(gè)方面著手：

2.3.1 要做好現(xiàn)場(chǎng)管理，堅(jiān)持工序驗(yàn)收，嚴(yán)格做好監(jiān)理監(jiān)督，定期或隨機(jī)檢查混凝土澆筑時(shí)的坍落度，并做好記錄，澆筑混凝土設(shè)置馬路的過(guò)程中不踩鋼筋。

2.3.2 澆筑泵送混凝土工作的開展中，按照由遠(yuǎn)到近的順序展開，同一局域內(nèi)按照先豎向后水平的結(jié)構(gòu)，分層連接澆筑，但是梁板需同時(shí)澆筑，采用“趕漿法”。混凝土在振搗的過(guò)程中，采用平板振搗器進(jìn)行，平地板和混凝土要全面接觸，同一位置連續(xù)振動(dòng)的時(shí)間保持在30分鐘左右，振搗過(guò)程中需做好防漏振工作。

2.3.3 做好混凝土澆筑后面層收水壓面的處理，尤其是現(xiàn)澆混凝土樓板，在水壓面有效處理的基礎(chǔ)上不僅能夠保證表面的平整性，還能有效避免樓板表現(xiàn)收縮裂縫的產(chǎn)生，因此，在這個(gè)工作環(huán)節(jié)中，一定要安排責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)水平高、經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅來(lái)完成。通常，收水壓面需要在初凝前后分三次完成，為了保證良好的效果，最后一次可用機(jī)械收面來(lái)完成。

2.3.4 混凝土澆筑完成后12小時(shí)內(nèi)就要加以覆蓋，做好澆水保濕養(yǎng)護(hù)工作，養(yǎng)護(hù)時(shí)間要在一周之上，摻有緩凝劑或具有抗?jié)B要求的混凝土，養(yǎng)護(hù)時(shí)間要在兩周之上。混凝土采用塑料布覆蓋養(yǎng)護(hù)中，敞露的全部表明都要嚴(yán)密覆蓋，保持塑料布內(nèi)有凝結(jié)水的存在。

2.4 裂縫的處理

建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中，現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板在不可避免的發(fā)生裂縫時(shí)，裂縫寬度若小于0.3毫米，可采用特殊膠結(jié)材料來(lái)封閉，若裂縫寬度大于0.3毫米，則需采用化學(xué)灌漿方法進(jìn)行處理，具體的步驟為：鑿縫――埋設(shè)灌漿管――封閉裂縫――吹起試壓――灌漿――拆嘴（封閉灌漿嘴）。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中，造成現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板出現(xiàn)裂縫的原因是多方面的，而混凝土裂縫控制作為一項(xiàng)綜合性較強(qiáng)的工程，在裂縫的預(yù)防中需要設(shè)計(jì)、施等方面的積極配個(gè)，更需要有效的管理手段予以完善，這樣才能在科學(xué)設(shè)計(jì)、認(rèn)真施工、積極配合、有效補(bǔ)償?shù)幕A(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板裂縫現(xiàn)象進(jìn)行有效的預(yù)防和控制，最大程度的減少樓板裂縫的發(fā)生，提高建筑工程的整體質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)

[1] 彭喬.從建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)談現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板的裂縫問題[J].建材發(fā)展導(dǎo)向，2013，11（05）.

第4篇：教育機(jī)構(gòu)在線教育范文

信息化構(gòu)建知識(shí)社會(huì)

早在20世紀(jì)80年代，我國(guó)就開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的成人教育。隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)的普及，成人在線教育在教育理念、教育內(nèi)容、教育對(duì)象、教育方式、教育手段等各個(gè)方面都有了較大的創(chuàng)新和進(jìn)步。

成人在線教育的陣地可以分為學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育兩大塊，學(xué)歷教育以大學(xué)教育為載體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的方式輔助大學(xué)課程的進(jìn)行。目前我國(guó)成人在線學(xué)歷教育主要面向全日制在校學(xué)生，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)上考試、校際課程互選和學(xué)分承認(rèn)。

而成人在線非學(xué)歷教育則呈現(xiàn)出更為豐富的內(nèi)容。知識(shí)經(jīng)濟(jì)概念的興起，對(duì)成人教育的職能和形式產(chǎn)生了深刻的影響。信息技術(shù)、通信、網(wǎng)絡(luò)等知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，催生了大批網(wǎng)絡(luò)教輔平臺(tái)和機(jī)構(gòu)，這些教輔平臺(tái)和機(jī)構(gòu)根據(jù)市場(chǎng)的需求，多半圍繞學(xué)歷考試、職業(yè)技能、興趣愛好等方面設(shè)置課程和開展業(yè)務(wù)，并在英語(yǔ)考級(jí)、公務(wù)員考試、考研、各類職業(yè)技術(shù)考證考級(jí)等幾個(gè)領(lǐng)域里，形成了較為成熟的在線學(xué)習(xí)服務(wù)代表企業(yè)。這些網(wǎng)絡(luò)教輔平臺(tái)和機(jī)構(gòu)奠定了我國(guó)現(xiàn)在的非學(xué)歷在線教育基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)――職業(yè)技術(shù)教育為主，學(xué)歷考試培訓(xùn)為輔。

信息化時(shí)代的來(lái)臨，階段性的學(xué)校教育已經(jīng)不能滿足人們更新知識(shí)的需要了。人們不僅需要獲取豐富及時(shí)的知識(shí)，還需要不同層次、多樣化的教育服務(wù)。強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求早早地催生了成人教育的市場(chǎng)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為70后、80后、90后的基礎(chǔ)生活元素后，將各個(gè)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”成為了一種必然選擇，成人教育也是如此。如今，年輕人依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)、尋求指導(dǎo)和建議已經(jīng)成為一種社會(huì)普遍現(xiàn)象，非學(xué)歷的成人在線教育也漸漸形成規(guī)模。

MOOC

――成人在線教育的“新大陸”

2011年10月，美國(guó)斯坦福大學(xué)的計(jì)算機(jī)教授AndrewNg在網(wǎng)上開了門“機(jī)器學(xué)習(xí)”的MOOC課程（大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程），超過(guò)10萬(wàn)人報(bào)名。與此同時(shí)，另一位教授Sebastian Thrun也開了門“人工智能”的課，同樣吸引了大批的聽課者。這些聽課者不是為了獲得學(xué)分，而是出于獲取知識(shí)的目的來(lái)聽課。由此可見，除了職業(yè)需要、升遷和升學(xué)的催動(dòng)外，很多人還希望能繼續(xù)提高自身素質(zhì)，獲取更多的知識(shí)。可是，無(wú)論哪個(gè)國(guó)家的教育，特別是高等教育的成本都是巨大的，不少人也因此被擋在了知識(shí)的門外。在第一次MOOC不久之后，兩位教授分別創(chuàng)立了兩大MOOC平臺(tái)Coursera和Udacity。短短一年時(shí)間，MOOC的熱潮就席卷了全球，獲得了全世界學(xué)習(xí)者的支持，這兩個(gè)MOOC平臺(tái)也成為了當(dāng)今世界上最主流的MOOC平臺(tái)。

MOOC的魅力在于，任何人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以免費(fèi)地享受世界一流的高等教育課程，人類最優(yōu)秀的知識(shí)終于借助互聯(lián)網(wǎng)向所有人開放，中國(guó)當(dāng)然也不例外。2013年10月，在線教育網(wǎng)站Coursera與網(wǎng)易公開課合作，以此為契機(jī)，我國(guó)成人在線教育掀起了一輪熱潮。

網(wǎng)易與Coursera的合作，使我國(guó)國(guó)內(nèi)用戶訪問Coursera不需要通過(guò)外國(guó)的服務(wù)器進(jìn)行中轉(zhuǎn)，Coursera平臺(tái)上的全球頂尖高校課程免費(fèi)向中國(guó)的學(xué)習(xí)者開放。與此同時(shí)，Coursera還與果殼網(wǎng)及譯言網(wǎng)合作，使Coursera平臺(tái)上的外文課程得以大量翻譯。短短數(shù)月，這些課程就在不同的學(xué)習(xí)社區(qū)、平臺(tái)上聚集了幾十萬(wàn)的學(xué)習(xí)者，這些學(xué)習(xí)者自發(fā)組成的“果殼教育無(wú)邊界字幕組”為40多門課程制作了中文字幕，果殼網(wǎng)甚至為此重新開拓了一個(gè)領(lǐng)域用來(lái)建設(shè)SNS類型的社區(qū)――MOOC學(xué)院。2013年10月，清華大學(xué)中文“學(xué)堂在線”MOOC平臺(tái)，任何能上網(wǎng)的學(xué)生都可以通過(guò)該平臺(tái)觀看、學(xué)習(xí)課程視頻。如今，MOOC被視為成人在線教育的一片“新大陸”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、大學(xué)、教育機(jī)構(gòu)都紛紛向這片“新大陸”進(jìn)發(fā)。

從函授教育到廣播電視遠(yuǎn)程教育，從在線職業(yè)技能教育到MOOC，我國(guó)的成人教育熱潮從未退去，并且正以一浪高過(guò)一浪的態(tài)勢(shì)向前快速地發(fā)展著。

在線教育的模式及衡量標(biāo)準(zhǔn)

在線教育有兩個(gè)無(wú)法回避的重點(diǎn)影響因素：一是課程質(zhì)量，二是平臺(tái)體驗(yàn)。

目前成人教育的主要模式有3種：教育機(jī)構(gòu)自建平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)公司自建平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)公司平臺(tái)+教育機(jī)構(gòu)模式。教育機(jī)構(gòu)自建平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)公司自建平臺(tái)都各有所長(zhǎng)，按照各自擅長(zhǎng)的主要業(yè)務(wù)設(shè)定課程，而平臺(tái)+機(jī)構(gòu)主要是一些無(wú)法自建平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)，搭載互聯(lián)網(wǎng)公司的平臺(tái)提供教育服務(wù)。

教育機(jī)構(gòu)自建的在線教育平臺(tái)，大多課程豐富，課程質(zhì)量有保障，但是在線體驗(yàn)卻并不盡如人意，單純的線下課堂錄制視頻并不能完全滿足在線學(xué)習(xí)的需要。受制于傳統(tǒng)的盈利模式，依靠線下教學(xué)和打包出售課程課時(shí)進(jìn)行盈利，部分教育機(jī)構(gòu)的在線教育平臺(tái)已淪為其線下教學(xué)課程的預(yù)覽和廣告展示。一方面教育機(jī)構(gòu)需要花費(fèi)大量的精力和成本投入產(chǎn)品研發(fā)，而另一方面，這些在線課程實(shí)際上難以達(dá)到理想的學(xué)習(xí)效果。

互聯(lián)網(wǎng)公司自建的在線教育平臺(tái)則多流于表面和形式，課程設(shè)置缺乏系統(tǒng)性和延續(xù)性，課程質(zhì)量也良莠不齊。在信息化時(shí)代，成人在線教育或許已經(jīng)不再需要一部分“固定的人”充當(dāng)教師的角色，但是對(duì)“教師”的要求卻越來(lái)越高了。在互聯(lián)網(wǎng)的開放平臺(tái)中，上傳或開設(shè)課程的，理論上可以是任何一個(gè)人。本著分享精神，在線教育平臺(tái)上出現(xiàn)了許多“民間高手”的課程。但是，這種開放性也使得平臺(tái)上的課程質(zhì)量變得難以把控，教學(xué)內(nèi)容五花八門，課程水平也參差不齊。

還有一些在線教育平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)公司+教育機(jī)構(gòu)構(gòu)建的，由互聯(lián)網(wǎng)公司提供平臺(tái)建設(shè)和技術(shù)支撐，教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)提供課程內(nèi)容。很多大型的互聯(lián)網(wǎng)公司和MOOC平臺(tái)都采取了這種方式，不僅使課程質(zhì)量得到了保障，同時(shí)也能提供較好的用戶體驗(yàn)。但是這看似強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、最佳拍檔的組合，卻至今仍未找出較理想的利益分配機(jī)制。目前，大部分教育平臺(tái)的課程費(fèi)用都由教育機(jī)構(gòu)收取，平臺(tái)方是賺個(gè)廣告費(fèi)還是收取傭金沒有明確的定論，在線教育平臺(tái)的盈利模式還有待探索。未來(lái)在線教育平臺(tái)課程到底誰(shuí)說(shuō)了算，是互聯(lián)網(wǎng)公司+教育機(jī)構(gòu)模式首先要解決的問題。

隨著在線教育的概念逐漸普及，在線教育也逐漸形成了細(xì)分的產(chǎn)業(yè)鏈，教育內(nèi)容、平臺(tái)和技術(shù)被分離開來(lái)，除了具有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的教育機(jī)構(gòu)和具有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)外，一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供商也開始提供在線教育的技術(shù)服務(wù)。于是，一些中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校、網(wǎng)站、名師個(gè)人等等，都可以通過(guò)打包銷售的技術(shù)服務(wù)搭建自己的在線教育系統(tǒng)或平臺(tái)。

面對(duì)越來(lái)越多的成人在線教育平臺(tái)、產(chǎn)品和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)者對(duì)于課程質(zhì)量和平臺(tái)體驗(yàn)的要求將越來(lái)越高，在未來(lái)，內(nèi)容和體驗(yàn)必將成為在線教育平臺(tái)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

如何進(jìn)一步提升在線教育的價(jià)值

成人在線教育在學(xué)歷教育和職業(yè)技能培訓(xùn)領(lǐng)域的成功成熟，很大一部分原因是這些領(lǐng)域有著完整的學(xué)習(xí)、教學(xué)、成果認(rèn)證和應(yīng)用體系。當(dāng)你在學(xué)校完成在線學(xué)習(xí)后，可以獲得學(xué)分、學(xué)歷；完成職業(yè)技能培訓(xùn)后可以獲得相應(yīng)的技能證書，為就業(yè)和升職加分等等。而像MOOC這樣的在線學(xué)習(xí)，卻僅僅提供了學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境，學(xué)習(xí)過(guò)程缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于完成在線學(xué)業(yè)以后的就業(yè)、應(yīng)用也缺乏相應(yīng)的服務(wù)，所以很多MOOC平臺(tái)的課程雖然具有很高的入學(xué)率，同時(shí)也有著很高的輟學(xué)率。

成人在線教育需要解決的不僅是知識(shí)的提供問題，還需要解決知識(shí)的掌握、應(yīng)用問題。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)教育而言，要用互聯(lián)網(wǎng)的方式和方法提高學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)自主性，不僅要滿足學(xué)習(xí)者的需求，還要適當(dāng)?shù)貛椭鷮W(xué)習(xí)者解決與學(xué)習(xí)相關(guān)的問題。

首先，改進(jìn)內(nèi)容質(zhì)量和教學(xué)方式，提高學(xué)習(xí)者的熱情和興趣。好的成人在線教育平臺(tái)不僅應(yīng)當(dāng)包含豐富的學(xué)習(xí)資源，同時(shí)還能以恰當(dāng)?shù)姆绞綆椭鷮W(xué)習(xí)者利用這些資源。對(duì)于成人而言，光是一個(gè)“教師”對(duì)著攝像頭講課肯定是不夠的，成人具有較強(qiáng)的分辨能力，接受在線授課的過(guò)程中，成人首先會(huì)用自己的固有知識(shí)衡量教學(xué)內(nèi)容，一旦教學(xué)方式枯燥、內(nèi)容缺乏吸引力，勢(shì)必會(huì)打消學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)熱情和興趣。另外，既然是“在線”授課，那么授課的手段就要融合多媒體的特性和互聯(lián)網(wǎng)的交互方式進(jìn)行優(yōu)化，課程視頻應(yīng)當(dāng)進(jìn)行深加工，以符合在線教學(xué)的需求，學(xué)習(xí)過(guò)程也可以增加更多互動(dòng)環(huán)節(jié)，提高學(xué)習(xí)者的參與熱情和學(xué)習(xí)積極性。

其次，提供多種學(xué)習(xí)方式，充分發(fā)揮“在線”優(yōu)勢(shì)。不僅僅是觀看視頻、下載資料、對(duì)話交流，還可以有課堂實(shí)驗(yàn)、小作業(yè)、跨地域相互改卷、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)等方式激勵(lì)學(xué)習(xí)者，同時(shí)搭配學(xué)習(xí)效果測(cè)評(píng)、移動(dòng)端產(chǎn)品等，幫助學(xué)習(xí)者更加立體地掌握知識(shí)。成人在課程和平臺(tái)的選擇上，對(duì)價(jià)格、內(nèi)容、社交元素比較敏感，但是對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)中的看護(hù)、引導(dǎo)等服務(wù)沒有特別高的要求，而價(jià)格、內(nèi)容和社交元素等恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)所在，只有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的先天特性，成人在線教育才能發(fā)揮出真正的“在線”優(yōu)勢(shì)。

第三，增加在線學(xué)習(xí)的“含金量”。如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入到社會(huì)生活的各個(gè)方面，當(dāng)教育也互聯(lián)網(wǎng)化以后，學(xué)習(xí)者通過(guò)在線學(xué)習(xí)所獲得的知識(shí)是否也能得到真實(shí)社會(huì)的“認(rèn)證”呢？就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，成人在線教育的社會(huì)環(huán)境和行業(yè)體系仍未成熟。隨著信息化技術(shù)和人們思想觀念的進(jìn)步，依靠互聯(lián)網(wǎng)建立并完善各個(gè)學(xué)科、專業(yè)、行業(yè)從報(bào)名收費(fèi)、教學(xué)管理、學(xué)分學(xué)籍管理，到考試組織、學(xué)歷認(rèn)證、證書發(fā)放的完整體系，并不是不可能的。目前，在Coursera平成學(xué)業(yè)的學(xué)生，只要通過(guò)考核，就可以得到一張?jiān)撻T課程教授署名的證書，這些證書雖然不比學(xué)位證，但仍具有一定價(jià)值。成人教育的成果驗(yàn)收向來(lái)以社會(huì)認(rèn)可度為標(biāo)準(zhǔn)，只要社會(huì)認(rèn)可“在線學(xué)歷”、“電子證書”，真正的成人在線教育也就實(shí)現(xiàn)了。

第5篇：教育機(jī)構(gòu)在線教育范文

在線教育產(chǎn)業(yè)鏈及運(yùn)營(yíng)模式

在線教育，實(shí)質(zhì)上是教育產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的組成，巨大的市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多社會(huì)角色的參與，產(chǎn)業(yè)鏈上的各類角色相互關(guān)聯(lián)、相互滲透。我們認(rèn)為，在線教育產(chǎn)業(yè)鏈主要包括內(nèi)容提供商、平臺(tái)提供商、技術(shù)提供商、電信運(yùn)營(yíng)商、用戶等。

在線教育內(nèi)容提供商：不僅包括傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)，開辟線上教育，也包括從事在線教育領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。內(nèi)容提供商提供的內(nèi)容主要包括學(xué)習(xí)視頻、文檔資料、教育工具及各類泛學(xué)習(xí)內(nèi)容。

學(xué)習(xí)視頻，包括傳統(tǒng)網(wǎng)校/遠(yuǎn)程教育模式和MOOC（大規(guī)模在線開放課程）模式。傳統(tǒng)網(wǎng)校/遠(yuǎn)程教育模式主要集中在K12階段的課外輔導(dǎo)和成人職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)。它通過(guò)把傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容通過(guò)遠(yuǎn)程視頻播放，讓更多人有機(jī)會(huì)看到，但這種模式存在缺乏互動(dòng)和針對(duì)性的缺點(diǎn)。主要產(chǎn)品代表有學(xué)而思網(wǎng)校、正保遠(yuǎn)程教育、華圖網(wǎng)校（公務(wù)員考試）、101網(wǎng)校、、尚德嗨學(xué)網(wǎng)、新東方在線（語(yǔ)言類學(xué)習(xí)）等。MOOC模式是近年來(lái)出現(xiàn)的新型課程模式，它伴隨著豐富的資源、低廉的價(jià)格，以及易于使用、開放等優(yōu)勢(shì)而迅猛發(fā)展，但對(duì)于那些學(xué)習(xí)主動(dòng)能力比較差的學(xué)習(xí)者來(lái)講，學(xué)習(xí)效果無(wú)法保證。目前代表產(chǎn)品國(guó)內(nèi)有網(wǎng)易公開課、騰訊微講堂、超星學(xué)術(shù)視頻等;國(guó)外有edX（哈佛、MIT發(fā)起，清華北大也開始加入）、Coursera（由斯坦福大學(xué)教授創(chuàng)建的免費(fèi)在線大學(xué)課程項(xiàng)目）。

文檔資料，主要由互聯(lián)網(wǎng)文庫(kù)機(jī)構(gòu)如百度文庫(kù)、豆丁網(wǎng)、知乎等提供，它能為用戶提供多種格式的文檔資源，作為學(xué)習(xí)資料庫(kù)，但缺點(diǎn)是直接將產(chǎn)品變現(xiàn)的難度很大。

教育工具，即幫助人們學(xué)習(xí)的輔工具。包括背單詞、筆記型產(chǎn)品、題庫(kù)型產(chǎn)品，主要由小型輔助工具機(jī)構(gòu)提供，如拓詞網(wǎng)、扇貝網(wǎng)、猿題庫(kù)、印象筆記、有道云筆記、Gnote等。

泛學(xué)習(xí)內(nèi)容，凡是能提供某一領(lǐng)域某一門知識(shí)，都可以算作知識(shí)提供平臺(tái)。往大了說(shuō)，這些都屬于教育范疇，本質(zhì)上講，人們通過(guò)接收這些信息都會(huì)內(nèi)化為自身的知識(shí)和智慧，并因此獲得成長(zhǎng)。如問答網(wǎng)站（百度知道、知乎）、百科網(wǎng)站（百度百科、維基百科）、博客（新浪博客、Qzone）、微博、社交網(wǎng)站、各類論壇及專業(yè)網(wǎng)站，以及最近火熱的微信公眾賬號(hào)（如“和君同行”）等。

在線教育平臺(tái)提供商：平臺(tái)提供商主要是為很多內(nèi)容提供商提供一個(gè)銷售的大平臺(tái)，主要有B2C、C2C、B2B2C、B2C+O2O、 C2C+O2O等幾種商業(yè)模式。

B2C 模式是指教育機(jī)構(gòu)直接面向用戶提供教育服務(wù);C2C 模式是指?jìng)€(gè)人為用戶提供教育服務(wù)。B2B2C模式是指供應(yīng)商到品牌商，品牌商再到用戶;B2C+O2O模式是指教育機(jī)構(gòu)結(jié)合線上線下提供服務(wù)給用戶;C2C+O2O是個(gè)人結(jié)合線上線下提供服務(wù)給用戶。后兩種模式通過(guò)線上吸引流量，授課在線下。

B2C模式探索者較多，是最有可能產(chǎn)生突破的領(lǐng)域。目前國(guó)內(nèi)探索多為語(yǔ)言學(xué)習(xí)類產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)好的前提需要保證B端的教學(xué)質(zhì)量和品牌。這種模式最有希望拓展至K12領(lǐng)域、幼教領(lǐng)域、高等教育領(lǐng)域、職業(yè)教育領(lǐng)域。對(duì)傳統(tǒng)教育培訓(xùn)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，該模式成功的機(jī)會(huì)比較大。代表產(chǎn)品有滬江網(wǎng)校（語(yǔ)言類學(xué)習(xí)產(chǎn)品池）、91外教（全外教在線互動(dòng)口語(yǔ)學(xué)習(xí)）、51talk（外語(yǔ)學(xué)習(xí)）、優(yōu)才網(wǎng)（提供了大量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的技術(shù)課程）。

C2C平臺(tái)比較難做，教學(xué)質(zhì)量無(wú)法保證，難以聚到優(yōu)秀的老師，學(xué)員若無(wú)興趣則形不成付費(fèi)意愿，容易形成惡性循環(huán)。代表產(chǎn)品主要有多貝網(wǎng)（UGC內(nèi)容、Live上課直播后在線錄制、可以二次傳播）、幾分鐘網(wǎng)（生活百科分享）。

B2B2C這種模式也有非常多的探索者，但是其難點(diǎn)在于怎樣籠絡(luò)到一系列優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，如YY教育拉新東方入駐，天下網(wǎng)校專門給一流的健身教練、舞蹈教室拍攝課程。代表產(chǎn)品有能力天空（2006年創(chuàng)辦，視頻就等同于淘寶店里的商品，是視頻課程銷售的平臺(tái)）、YY教育、傳課網(wǎng)、天下網(wǎng)校、網(wǎng)校網(wǎng)等。

B2C+O2O模式是依靠供應(yīng)商端的品牌優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)師資力量，再依托線上線下相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，解決了互動(dòng)與社交環(huán)節(jié)的問題，是非常有潛力的一種模式。這種模式的關(guān)鍵，還是在于供應(yīng)商端。代表產(chǎn)品有和君商學(xué)院在線班（商科知識(shí)學(xué)習(xí)）。

C2C+O2O模式運(yùn)營(yíng)起來(lái)過(guò)重，一方面存在著C2C優(yōu)質(zhì)師資缺乏的問題，一方面也面臨著線下教學(xué)場(chǎng)地、組織成本等問題。代表產(chǎn)品有第九課堂（讓每座城市都變成一座大學(xué)）。

在線教育技術(shù)提供商：在線教育產(chǎn)業(yè)鏈中，除了提供內(nèi)容、平臺(tái)外，還有一些為技術(shù)支持的企業(yè)，例如華平股份為遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)提供支持，立思辰、天喻息在政府或?qū)W校搭建教育云平臺(tái)等。該類技術(shù)提供商雖然本身不輸出教育相關(guān)的內(nèi)容，但其技術(shù)支持也是整套解決方案不可或缺的，而在大量項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程中所積累的經(jīng)驗(yàn)則成為了其最大的優(yōu)勢(shì)。

電信運(yùn)營(yíng)商：電信運(yùn)營(yíng)商參與在線教育具備先天優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诰€教育的技術(shù)基礎(chǔ)帶寬是由電信運(yùn)營(yíng)商提供的，特別是在4G時(shí)代即將到來(lái)的移動(dòng)教育時(shí)代。電信運(yùn)營(yíng)商在教育信息化上的參與是不遺余力的，不論是教育部與各電信運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作，還是各地公司在教育領(lǐng)域的個(gè)性化業(yè)務(wù)拓展，都表明其基礎(chǔ)建設(shè)到業(yè)務(wù)提供的綜合解決能力。電信運(yùn)營(yíng)商手中掌握著大量的終端用戶，在推廣智能手機(jī)教育應(yīng)用類產(chǎn)品上具備先天的優(yōu)勢(shì)，可以與第三方廠商合作提供教育類應(yīng)用。如中移動(dòng)的“校訊通”、中國(guó)電信的“家校通”等。目前，運(yùn)營(yíng)商正在擴(kuò)大教育產(chǎn)品的服務(wù)范圍，嘗試新的業(yè)務(wù)模式，這也為相關(guān)的系統(tǒng)開發(fā)商和技術(shù)提供商提供了機(jī)會(huì)。

用戶：既是互聯(lián)網(wǎng)教育的受益者，也是產(chǎn)業(yè)鏈中的消費(fèi)者。在線教育以其便捷性、經(jīng)濟(jì)性、靈活性吸引了越來(lái)越多的用戶參與，計(jì)算機(jī)世界研究院本次開展的調(diào)查有68.0%的受訪者在過(guò)去一年內(nèi)參與過(guò)在線教育培訓(xùn)，市場(chǎng)前景值得期待。

在線教育的盈利模式

在線教育作為新興的商業(yè)機(jī)會(huì)，利益是支撐其持續(xù)發(fā)展的核心。如果在線教育得不到有力的變現(xiàn)，那么它必將是一個(gè)虛幻的泡沫。在線教育目前正處于發(fā)展初期，各大教育機(jī)構(gòu)正積極探索變現(xiàn)方式。總體來(lái)看，目前在線教育的盈利模式主要有以下幾種：

內(nèi)容收費(fèi)。對(duì)提供的課程和資料收費(fèi)，主要是提供高質(zhì)量的數(shù)字原創(chuàng)內(nèi)容，包括文字、音頻、視頻等。針對(duì)內(nèi)容收費(fèi)是在線教育平臺(tái)最普遍的一種盈利模式。一些擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的教育企業(yè)和機(jī)構(gòu)依靠其專業(yè)性極強(qiáng)的、有獨(dú)特價(jià)值的內(nèi)容向用戶收費(fèi)。從淘寶年會(huì)的數(shù)據(jù)看，價(jià)格區(qū)間在160-700元之間的課程范圍選擇用戶更多。付費(fèi)課程的質(zhì)量很關(guān)鍵，只有優(yōu)質(zhì)的課程用戶才會(huì)買單，才能帶來(lái)好的口碑。代表企業(yè)有梯子網(wǎng)、能力天空、第九課堂等。

平臺(tái)傭金。在線教育平臺(tái)商負(fù)責(zé)搭建平臺(tái)，邀請(qǐng)教育機(jī)構(gòu)入駐，允許教育機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上提供課程和資料，而利潤(rùn)來(lái)源是向進(jìn)駐平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)收取傭金。此模式對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)上不具優(yōu)勢(shì)，但想擴(kuò)大分銷渠道和開拓網(wǎng)絡(luò)用戶的教育機(jī)構(gòu)比較適合。對(duì)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)上有充足用戶時(shí)，企業(yè)比較受益，但在流量小時(shí)，容易虧本。對(duì)教育平臺(tái)而言，是一種風(fēng)險(xiǎn)小的模式，但如果要做大做強(qiáng)，需要增加機(jī)構(gòu)入駐金額和入駐數(shù)量。代表企業(yè)有傳課網(wǎng)。

廣告模式。即向在網(wǎng)站上或APP軟件上投放的廣告收費(fèi)。在線廣告是網(wǎng)站比較普遍的盈利模式。從收費(fèi)的方式來(lái)看，目前比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類廣告方式。很多小型教育網(wǎng)站也通過(guò)Google Ad Words或者百度主題推廣等推廣工具來(lái)獲得廣告利益分成。幾乎每一個(gè)教育類網(wǎng)站都會(huì)提供相關(guān)廣告位，但是能夠單獨(dú)依靠廣告來(lái)盈利的還只是少數(shù)具備品牌優(yōu)勢(shì)，能帶來(lái)大量流量、點(diǎn)擊量的網(wǎng)站。這種模式在在線教育平臺(tái)中比較少見，而在手機(jī)APP軟件中應(yīng)用則比較多。在手機(jī)APP軟件中置入廣告，這是一個(gè)較大的盈利來(lái)源。

軟件收費(fèi)。供應(yīng)商為移動(dòng)終端開發(fā)的在線教育APP軟件，有的是需要收費(fèi)的，當(dāng)用戶需要安裝時(shí)，必須先購(gòu)買。

增值服務(wù)。在線教育機(jī)構(gòu)通過(guò)為學(xué)員提供考試服務(wù)、就業(yè)咨詢等服務(wù)收取費(fèi)用。這種盈利模式很好地解決了網(wǎng)絡(luò)教育過(guò)程中的互動(dòng)性、個(gè)性化問題，并且提供了區(qū)別于一般數(shù)字內(nèi)容的增值服務(wù)，也很好地避免了版權(quán)問題，降低了被盜版的風(fēng)險(xiǎn)。如中華培訓(xùn)網(wǎng)的會(huì)計(jì)子網(wǎng)提供了一種高級(jí)課程，收費(fèi)是普通數(shù)字內(nèi)容課程的10倍，其增加的費(fèi)用部分用來(lái)提供會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)過(guò)程的疑難解答、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)咨詢等服務(wù)。

會(huì)員服務(wù)。用戶繳納一定的會(huì)員費(fèi)就能免費(fèi)觀看平臺(tái)內(nèi)所有課程。如華圖網(wǎng)校，980元包月能享受到免費(fèi)觀看所有課程，但這種模式不太好使。但未來(lái)，會(huì)員服務(wù)的盈利模式是一種趨勢(shì)，也是作為在線教育平臺(tái)比較適合的一種模式。在互聯(lián)網(wǎng)思維籠罩下的在線教育，既想推行免費(fèi)模式，又想走收費(fèi)路徑，那么會(huì)員服務(wù)是一種選擇。做好會(huì)員服務(wù)，必須要做好平臺(tái)的流量及內(nèi)容。這種盈利模式很普通、很簡(jiǎn)單、很容易接受，但是不容易嘗試。

傭金費(fèi)（老師）。對(duì)于在線教育感興趣的不單單是資本市場(chǎng)與創(chuàng)業(yè)者，老師更為關(guān)心。YY教育的做法是老師入駐平臺(tái)，收取一定的傭金費(fèi)用，而老師自己講課的收入基本歸于老師。YY教育在其中就相當(dāng)于房租差不多，類似于淘寶同學(xué)，但是前者是軟件，后者是平臺(tái)模式。在線教育平臺(tái)要想做傭金費(fèi)盈利模式，必須具備兩個(gè)條件：一是有著足夠的用戶數(shù)，不然老師為什么會(huì)理你;二是老師質(zhì)量高，隨便為了點(diǎn)傭金費(fèi)而放任一批批內(nèi)容的課程，那么是一個(gè)平臺(tái)的失敗。用戶很簡(jiǎn)單也很真實(shí)，一次的欺騙或者一次的假貨，基本被判“死刑”了。

眾所周知，在線教育產(chǎn)品的供應(yīng)商主要有兩大類，一類是傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尋求互聯(lián)網(wǎng)的方式，不斷謀求與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，搭建平臺(tái)，開辦網(wǎng)絡(luò)教室。如新東方、學(xué)大教育等擁有教育基因的傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。另一類是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如百度、阿里巴巴、騰訊等開始通過(guò)投融資等方式切入在線教育領(lǐng)域，利用自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)，攜用戶進(jìn)入在線教育市場(chǎng)。研究典型在線教育企業(yè)對(duì)于其他眾多的在線教育供應(yīng)商具有借鑒意義。

1. 新東方在線（新東方網(wǎng)校）：打造全面的學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)

新東方在線，又稱新東方網(wǎng)校，成立于2000年，是新東方教育科技集團(tuán)旗下專業(yè)在線教育網(wǎng)站，其課程服務(wù)涵蓋考研、托福、雅思、外教口語(yǔ)、中學(xué)、四六級(jí)、新概念、職稱英語(yǔ)等類別。新東方在線已成為用戶認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)教育品牌。目前，新東方在線網(wǎng)站個(gè)人注冊(cè)用戶已逾1000萬(wàn)，移動(dòng)學(xué)習(xí)用戶超過(guò)300萬(wàn)，自主研發(fā)的多納愛學(xué)兒童App，累計(jì)下載次數(shù)超過(guò)900萬(wàn)。

從產(chǎn)品角度來(lái)看，新東方集團(tuán)對(duì)在線教育的探索可分為三個(gè)階段：

線下課程的網(wǎng)絡(luò)化復(fù)制階段。由于早期互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展還不夠成熟，整個(gè)新東方在全國(guó)的學(xué)校數(shù)量還很少。新東方在線做的主要工作是把新東方名師講解的課程移植到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，這滿足了全國(guó)各地大量學(xué)習(xí)用戶的需要。

“課程+服務(wù)”階段。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入視頻和電子商務(wù)時(shí)代后，全國(guó)各地都可以接觸到越來(lái)越方便的面授培訓(xùn)，學(xué)生會(huì)關(guān)心網(wǎng)絡(luò)與面授的差異。在2007年-2010年間，新東方在線開始在主要的產(chǎn)品中附加包括學(xué)習(xí)計(jì)劃制定、督學(xué)導(dǎo)學(xué)、作文批改、答疑等人工服務(wù)，讓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)能夠在用戶體驗(yàn)上模擬傳統(tǒng)面授形式，這樣的變化使85后～90后的學(xué)生更愿意接受。

全面學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)階段。近兩年來(lái)，新東方在線的產(chǎn)品進(jìn)入了全面的學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)階段，在海量的云知識(shí)庫(kù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程可以得到全面有效的管理，相比課程和服務(wù)的簡(jiǎn)單累加，學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)通過(guò)科學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程設(shè)計(jì)和智能化的學(xué)習(xí)過(guò)程監(jiān)控，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)更加高效，效果更加清晰可見。在這樣的產(chǎn)品形態(tài)下，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的用戶體驗(yàn)可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)于傳統(tǒng)面授培訓(xùn)。

新東方在線目前最大的困難在于網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才缺失。目前所需要的既懂教育又懂技術(shù)的人才，新東方基本靠自主培養(yǎng)。

2. 網(wǎng)易在線教育：構(gòu)建較為成熟的生態(tài)體系

網(wǎng)易是中國(guó)四大門戶網(wǎng)站之一，目前網(wǎng)易業(yè)務(wù)主要由門戶、游戲、社交（郵箱、花田、易信等）、教育四大板塊組成。網(wǎng)易于2010年底推出網(wǎng)易公開課打響了進(jìn)軍在線教育的重要一炮。隨后2011年5月推出網(wǎng)易云閱讀，2011年6月推出有道云筆記，2012年上線網(wǎng)易云課堂，2014年5月與愛課程網(wǎng)合作推出“中國(guó)大學(xué)MOOC”項(xiàng)目等等，結(jié)合網(wǎng)易先前具有教育屬性的產(chǎn)品，一個(gè)在線教育產(chǎn)品體系逐漸形成：

綜合平臺(tái)：網(wǎng)易云課堂，包括中國(guó)大學(xué)MOOC、網(wǎng)易公開課，前者涵蓋職業(yè)教育、英語(yǔ)教育、考研公考、K12、親子教育等各個(gè)年齡階段

英語(yǔ)學(xué)習(xí)：有道詞典、有道翻譯、有道口語(yǔ)大師

辦公協(xié)作：有道云筆記

閱讀軟件：網(wǎng)易云閱讀

溝通軟件：網(wǎng)易郵箱、青檸（大學(xué)生社交平臺(tái)）

經(jīng)過(guò)幾年，網(wǎng)易各產(chǎn)品在教育領(lǐng)域已經(jīng)形成一支合力：有道詞典用戶量超過(guò)4億，網(wǎng)易公開課已涵蓋一萬(wàn)三千余集國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)大學(xué)課程，網(wǎng)易云課堂與“愛課程網(wǎng)”合作，承擔(dān)教育部國(guó)家精品開放課程任務(wù)，以慕課的形式和中國(guó)所有985高校合作，讓更多的人獲得高等教育的機(jī)會(huì)，甚至獲取證書。盡管目前網(wǎng)易大部分課程還是免費(fèi)，盈利模式還不是十分清晰，但是如果有充足的用戶流且有較好的用戶黏性，盈利將是水到渠成的事。目前網(wǎng)易在線教育的運(yùn)營(yíng)模式如圖9。

網(wǎng)易進(jìn)軍在線教育具有很多優(yōu)勢(shì)，比如良好的品牌認(rèn)知（三大門戶之一，數(shù)億的用戶規(guī)模）、先期的產(chǎn)品積累（有道系、網(wǎng)易公開課等明星產(chǎn)品）、充裕的資金投入（網(wǎng)易游戲仍然是現(xiàn)金大牛）、先進(jìn)的技術(shù)水平（網(wǎng)易作為科技公司，其大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)能有力支撐在線教育發(fā)展）。

當(dāng)然，網(wǎng)易也有它的劣勢(shì)，由于整個(gè)在線教育行業(yè)仍在早期的摸索階段，大家基本在同一起跑線上，網(wǎng)易的劣勢(shì)其實(shí)也是整個(gè)行業(yè)的問題。比如用戶的接受程度有限（當(dāng)前用戶更多地將其作為學(xué)習(xí)的補(bǔ)充工具）、盈利模式不清晰（當(dāng)前大部分在線教育公司仍處在燒錢階段，并沒有成熟的商業(yè)模式）、行業(yè)嚴(yán)重的割裂性（從幼兒教育、K12到成人教育形式非常多樣化，很難格式化）、教育產(chǎn)業(yè)的特殊性（教育產(chǎn)業(yè)需要大量的人力、內(nèi)容、資源、資金的積累及支持，需要慢工出細(xì)活）。

目前，網(wǎng)易門戶是其對(duì)外的招牌，但門戶廣告潛力有限;游戲是其現(xiàn)金大牛，但其端游增幅乏力且手游轉(zhuǎn)型并不成功;社交則一直不溫不火，或許在線教育將撐起網(wǎng)易的未來(lái)。

3. 滬江網(wǎng)：堅(jiān)持用戶互動(dòng)

滬江網(wǎng)成立于2001年，是國(guó)內(nèi)較大的互聯(lián)網(wǎng)教育互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)。旗下業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)門戶媒體、網(wǎng)絡(luò)SNS社區(qū)、B2C電子商務(wù)以及國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的在線互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)滬江網(wǎng)校等。在線教育是主場(chǎng)，線下教育是客場(chǎng)。

滬江網(wǎng)校大部分內(nèi)容是免費(fèi)的，現(xiàn)在有2億用戶，會(huì)員近2000萬(wàn)，移動(dòng)用戶下載近千萬(wàn)，每天新用戶（注冊(cè)+移動(dòng)）將近10萬(wàn)。網(wǎng)校100萬(wàn)付費(fèi)學(xué)員，每天幾萬(wàn)人在網(wǎng)校上認(rèn)真學(xué)習(xí)。滬江網(wǎng)很受資本青睞，截至2013年共獲得2000萬(wàn)美元B輪融資，項(xiàng)目估值達(dá)2億美元。

滬江注冊(cè)用戶數(shù)量發(fā)展比較快，很大的原因是堅(jiān)持原創(chuàng)、堅(jiān)持用戶的互動(dòng)。在互動(dòng)方面，滬江網(wǎng)從最開始就建立起了由用戶上傳、讓用戶來(lái)參與解答問題的一個(gè)平臺(tái)。在滬江網(wǎng)校中，學(xué)院組建線上班級(jí)，有自己的班主任，每天抽固定的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)購(gòu)買的課程，并像真正的課堂一樣提問、回答問題和做作業(yè)。滬江網(wǎng)校的模式就是讓用戶真正沉下去，每天花一兩個(gè)小時(shí)以上課的模式真正去學(xué)習(xí)，這是真正有意義的，也是滬江網(wǎng)校最重要的一個(gè)任務(wù)。

滬江網(wǎng)的線上主場(chǎng)已經(jīng)做得相當(dāng)完善，最近在走向線下教育這個(gè)客場(chǎng)，其在線教育體驗(yàn)店正式對(duì)外開放， “滬江網(wǎng)校體驗(yàn)中心”是全國(guó)首家在線教育體驗(yàn)店。體驗(yàn)店會(huì)將為用戶提供外語(yǔ)、職場(chǎng)技能、興趣學(xué)習(xí)、K12等海量?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)校課程體驗(yàn)，以及開心詞場(chǎng)、滬江聽力酷等各類掌上學(xué)習(xí)APP體驗(yàn)，還將不定期舉辦與學(xué)習(xí)相關(guān)的各類線下活動(dòng)。

4. 學(xué)而思網(wǎng)校（好未來(lái)）：在線教育O2O的完美結(jié)合

學(xué)而思網(wǎng)校， 2013年8月改名為好未來(lái)，應(yīng)該是目前最為發(fā)力在線教育的一家公司，即便目前在線營(yíng)收占比僅3%，仍在中小學(xué)、幼兒教育等領(lǐng)域推出了門戶網(wǎng)站群。2009年，學(xué)而思教育集團(tuán)設(shè)立學(xué)而思網(wǎng)校，定位于0～18歲學(xué)生群體的在線課外輔導(dǎo)。從2010年1月開始提供在線課程，目前提供包括數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、物理、化學(xué)、生物、歷史在內(nèi)課程，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20～100元人民幣每小時(shí)。具體來(lái)看，好未來(lái)旗下?lián)碛衅放茖W(xué)而思、樂加樂、東學(xué)堂、智康1對(duì)1、學(xué)而思網(wǎng)校、摩比思維館等。在線教育領(lǐng)域，學(xué)而思則發(fā)展了布局相對(duì)完整的中小幼教育專業(yè)門戶網(wǎng)站群――e度教育網(wǎng)，e度教育網(wǎng)由育兒網(wǎng)、幼教網(wǎng)、奧數(shù)網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)、留學(xué)網(wǎng)等多個(gè)網(wǎng)站構(gòu)成。2012年，e度教育網(wǎng)開始逐步向全行業(yè)開放，并推出了多款學(xué)習(xí)APP。而家長(zhǎng)幫是對(duì)家長(zhǎng)最有幫助的教育信息與資源共享平臺(tái)，家長(zhǎng)通過(guò)家長(zhǎng)幫獲取教育信息后，轉(zhuǎn)而購(gòu)買線下課程，這樣就實(shí)現(xiàn)了O2O的完美結(jié)合（見圖10）。

5.網(wǎng)龍華漁教育：引領(lǐng)K12課堂教育

網(wǎng)龍華漁教育，全名福建華漁教育科技有限公司，成立于2010年11月，是網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)（中國(guó)）公司的全資子公司，注冊(cè)資金2億元，是一家專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全民終身教育的高科技公司。

網(wǎng)龍華漁教育目前重點(diǎn)在打造K12教育的智慧課堂。它是由101學(xué)習(xí)平板電腦、互動(dòng)黑板、智能云盒、答題器、機(jī)器人“智慧助教”等硬件，及開放平臺(tái)、課堂互動(dòng)系統(tǒng)、中小學(xué)教學(xué)教輔資源等軟件、應(yīng)用、資源組成，從而打造了一個(gè)K12學(xué)習(xí)生態(tài)圈，很好地將教室、老師、學(xué)生和家長(zhǎng)連接起來(lái)。該套解決方案的優(yōu)勢(shì)一是網(wǎng)龍華漁教育將母公司網(wǎng)龍公司的游戲基因植入課程開發(fā)中，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性。二是，通過(guò)平板電腦收集學(xué)生的所有數(shù)據(jù)，產(chǎn)品軟件能自動(dòng)分析學(xué)生行為，反饋給老師，老師能輕松掌握每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從而方便老師進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)。三是，助教機(jī)器人內(nèi)置了“名師課堂”應(yīng)用，使學(xué)生可以通過(guò)機(jī)器人頭部的平板電腦，以視頻通話的方式與外教開展遠(yuǎn)程英語(yǔ)教學(xué)互動(dòng)，有利于學(xué)習(xí)到更地道的英語(yǔ)。“智慧課堂”目前已在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市多所學(xué)校得到較好的應(yīng)用，受到很好的評(píng)價(jià)。目前在線教育供應(yīng)商在K12領(lǐng)域發(fā)力的產(chǎn)品，多為課外知識(shí)輔導(dǎo)、工具提供等，鮮有開發(fā)課堂教育產(chǎn)品，華漁教育的這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)將有很好的發(fā)展前景。

除K12教育外，華漁教育還同時(shí)在其他細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力。華漁教育正在構(gòu)建終身學(xué)習(xí)的生態(tài)系統(tǒng)，面向K12教育、職業(yè)教育、非學(xué)歷教育、企業(yè)培訓(xùn)以及終身教育，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)計(jì)并提升學(xué)習(xí)環(huán)境及學(xué)習(xí)效率，利用游戲化模式寓教于樂，并進(jìn)行用戶行為分析，提供創(chuàng)新型教學(xué)方式。

教育產(chǎn)品一定是通過(guò)控制定價(jià)權(quán)來(lái)控制產(chǎn)業(yè)鏈，什么時(shí)候能做到，就看哪家在線教育公司能夠走得更穩(wěn)健，更快地定好規(guī)則。

――決勝網(wǎng)CEO戴政

第6篇：教育機(jī)構(gòu)在線教育范文

14年前，還在讀大學(xué)的伏彩瑞和幾個(gè)同學(xué)創(chuàng)立了滬江語(yǔ)林網(wǎng)（滬江網(wǎng)的前身）。彼時(shí)，他的目的很單純，希望沒錢的同學(xué)能有一個(gè)學(xué)習(xí)外語(yǔ)的平臺(tái)。而今天，滬江網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱滬江）已擁有9200萬(wàn)注冊(cè)用戶。

2015年11月，滬江創(chuàng)始人兼CEO伏彩瑞公開宣布，公司獲得了總額超過(guò)10億元人民幣的D輪融資，并啟動(dòng)上市計(jì)劃。

這為在線教育又打了一針強(qiáng)心劑。

易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到841億元，且過(guò)去4年的平均復(fù)合增長(zhǎng)率為33.1%。

但在伏彩瑞看來(lái)，這個(gè)行業(yè)才剛剛起步，還有無(wú)限的可能性。

初試互聯(lián)網(wǎng)

中國(guó)的在線教育起步于上世紀(jì)90年代末。彼時(shí)，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，一些遠(yuǎn)程教育平臺(tái)開始出現(xiàn)，其中典型的代表就是電大遠(yuǎn)程平臺(tái)。

到2000年，傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新東方也順勢(shì)成立了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)――新東方在線，這被外界認(rèn)為是國(guó)內(nèi)在線教育的雛形。

此時(shí)的新東方在線僅僅是一個(gè)匯集學(xué)習(xí)信息的資訊網(wǎng)站，并不向用戶提供學(xué)習(xí)課程。“我們當(dāng)時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的想法還很模糊。”新東方在線CEO孫暢告訴《t望東方周刊》，其最初的定位只是教育行業(yè)的門戶網(wǎng)站。

一年后，滬江語(yǔ)林網(wǎng)在上海成立。和新東方在線不同，當(dāng)時(shí)的滬江定位是一個(gè)為在校學(xué)生提供外語(yǔ)學(xué)習(xí)交流的論壇。直到2006年，滬江才轉(zhuǎn)型為和新東方在線一樣的教育信息網(wǎng)站，嘗試更多領(lǐng)域。

而在此之前，成立于2003年的環(huán)球網(wǎng)校已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)上授課業(yè)務(wù)。

新東方在線也于2005年初進(jìn)行了重組，將非教育內(nèi)容完全剝離，開始探索網(wǎng)上授課。

孫暢說(shuō)，新東方在線當(dāng)時(shí)嘗試網(wǎng)上課程的主要原因是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提升，使得音頻文件能夠上傳。也正因此，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)上課程都是以flash或音頻的形式呈現(xiàn)，還未出現(xiàn)視頻課件。

盡管如此，這一舉動(dòng)仍被外界看作是一個(gè)大膽嘗試，甚至被稱為教育行業(yè)的一個(gè)變革。

“因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的在線教育行業(yè)還未起步。”易觀國(guó)際市場(chǎng)分析師朱珠告訴《t望東方周刊》。

孫暢坦承，新東方在線當(dāng)時(shí)的網(wǎng)上課程規(guī)模很小，年收入只有500萬(wàn)元，還處于一個(gè)逐漸摸索的階段，并不是主要業(yè)務(wù)。

但由此帶來(lái)的線上教育形式開始引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注，并逐漸發(fā)展成為一種趨勢(shì)。

此后，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸升級(jí)，越來(lái)越多的教育平臺(tái)開始滲入這一領(lǐng)域。滬江也在2009年成立了網(wǎng)校，開始向用戶提供學(xué)習(xí)課程，從一個(gè)單純的信息平臺(tái)拓展為在線學(xué)習(xí)平臺(tái)。

在朱珠看來(lái)，這種轉(zhuǎn)變是個(gè)必然。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境并不能給平臺(tái)帶來(lái)足夠的廣告收入，尤其是教育行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)還不普及，教育市場(chǎng)又完全依靠線下，很少有人愿意到網(wǎng)上投廣告。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)上課程利用的是現(xiàn)成的資源，多數(shù)是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教室錄制的視頻，并未付出太大的成本。

即便如此，在線教育這塊處女地也并不好開墾。

易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國(guó)在線教育市場(chǎng)的規(guī)模僅為268億元，在近萬(wàn)億元規(guī)模的教育市場(chǎng)中，僅占3%。

蜂擁而來(lái)的掘金者

真正的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2013年。

在伏彩瑞看來(lái)，無(wú)論是滬江還是整個(gè)行業(yè)在2013年迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)并非偶然，“經(jīng)過(guò)了十幾年的醞釀和培育，爆發(fā)是水到渠成的事。”

而在此之前，很多傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)均已布局在線教育市場(chǎng)。

除了新東方，學(xué)而思、弘成教育、華圖教育等知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在這一領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。

學(xué)而思在2009年啟動(dòng)了網(wǎng)校項(xiàng)目，并在2013年8月改名為好未來(lái)全面發(fā)展線上業(yè)務(wù);弘成教育則在2010年上線了中小學(xué)在線答疑互動(dòng)平臺(tái)弘成答疑網(wǎng)。

“用戶的在線學(xué)習(xí)習(xí)慣在慢慢養(yǎng)成，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)如果不能適應(yīng)這種變化就很難在未來(lái)的教育市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。”萬(wàn)學(xué)教育高級(jí)副總裁張強(qiáng)對(duì)《t望東方周刊》說(shuō)，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)涉足互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)必然選擇，“越早越有優(yōu)勢(shì)。”

當(dāng)然，在蜂擁而至的逐利者中，最引人注目的還是BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三巨頭。

百度是BAT中最早涉足在線教育市場(chǎng)的，早在2012年10月就推出了百度文庫(kù)課程。此后兩年，百度不僅推出了外語(yǔ)培訓(xùn)網(wǎng)站和專門針對(duì)中小學(xué)生的學(xué)習(xí)應(yīng)用作業(yè)幫，還推出了平臺(tái)化的在線教育平臺(tái)百度教育，同時(shí)聯(lián)手多家教育機(jī)構(gòu)推出百度視頻教育頻道。

阿里巴巴則在2013年推出了淘寶同學(xué)，后改名淘寶教育，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)幫助線下機(jī)構(gòu)向線上機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

2014年4月，騰訊上線了在線課程的分發(fā)平臺(tái)騰訊課堂，為QQ用戶提供語(yǔ)言學(xué)習(xí)、技能培訓(xùn)、考證考級(jí)等方面課程。

同時(shí)，BAT還通過(guò)投資的方式曲線進(jìn)入這一市場(chǎng)。本刊記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，百度目前投資或并購(gòu)的在線教育企業(yè)至少已有4家，包括滬江、傳課網(wǎng)、智課網(wǎng)這樣的在線平臺(tái)，也包括萬(wàn)學(xué)教育這樣的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)。

阿里巴巴在2014年2月領(lǐng)投了在線英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)VIPABC的母公司TutorGroup集團(tuán);騰訊則先后投資了跨考教育以及線上學(xué)習(xí)平臺(tái)易題庫(kù)和瘋狂老師，還與新東方合資成立了在線教育公司“微學(xué)明日”。

“互聯(lián)網(wǎng)公司擁有很強(qiáng)的資金和流量?jī)?yōu)勢(shì)，這正是在線教育行業(yè)最需要的。”朱珠說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這一領(lǐng)域的布局引發(fā)了從眾效應(yīng)，吸引了大量資本的進(jìn)入。公開資料顯示，2013年以來(lái)，平均每天有2.6家在線教育公司誕生。

據(jù)本刊記者統(tǒng)計(jì)，僅2014年在線教育領(lǐng)域的融資金額就高達(dá)44億元。但這并不代表所有的創(chuàng)業(yè)公司都能生存下來(lái)。在線教育網(wǎng)站芥末堆統(tǒng)計(jì)，截至2014年12月，有近60家在線教育企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)型，占整個(gè)行業(yè)的比例超過(guò)10%。

這其中最典型的是世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕在一年半時(shí)間內(nèi)先后推出的3個(gè)在線教育網(wǎng)站，最終只存活了1家。

“在線教育是一個(gè)需要長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，回報(bào)周期比較長(zhǎng)，燒錢的策略是行不通的。”孫暢說(shuō)，這正是眾多公司垮掉的原因。

做內(nèi)容還是做平臺(tái)

和伏彩瑞看法一致，朱珠也認(rèn)為，很多創(chuàng)業(yè)公司死掉的原因在于沒有認(rèn)清教育行業(yè)的本質(zhì)――內(nèi)容是關(guān)鍵。

“一旦你將自己定位在內(nèi)容提供商，就意味著你要有充足的資金鏈。”朱珠說(shuō)，學(xué)習(xí)內(nèi)容的制作需要投入巨大成本，“這個(gè)投入基本上是無(wú)底洞，如果沒有資金作保障就會(huì)像龔海燕那樣被拖垮。”

智課網(wǎng)CEO韋曉亮告訴《t望東方周刊》，一節(jié)錄播視頻課的單項(xiàng)成本投入就要3萬(wàn)元，“如果加上后期的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，成本更高。”

為了打造高品質(zhì)的視頻內(nèi)容，智課網(wǎng)甚至在八一電影制片廠搭建錄播間，請(qǐng)專業(yè)攝像師錄制課程。

但這僅能保證視頻產(chǎn)品的高水準(zhǔn)，并不代表課程內(nèi)容的高品質(zhì)。“視頻只是一個(gè)傳播形式，用戶更看重的還是你視頻中的學(xué)習(xí)內(nèi)容。”朱珠說(shuō)，但高品質(zhì)的內(nèi)容并不是短時(shí)間內(nèi)就能做到，需要長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)積累。

這正是被業(yè)內(nèi)詬病最多的。

很多進(jìn)入在線教育企業(yè)并無(wú)涉足教育市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，僅靠模仿和照搬線下學(xué)習(xí)內(nèi)容很難建立口碑，更難獲取收費(fèi)用戶。

即使是滬江歷史較長(zhǎng)的在線教育公司在內(nèi)容方面也很吃力，需要花費(fèi)大量人力物力去打造自己的師資隊(duì)伍、課程體系。

“教育是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅僅是教，還要有學(xué)和習(xí)，如果沒有長(zhǎng)時(shí)間的積累是很難做出效果的。”張強(qiáng)說(shuō)。

實(shí)際上，相比創(chuàng)業(yè)型公司，新東方、萬(wàn)學(xué)教育這類傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做內(nèi)容更有優(yōu)勢(shì)。

孫暢認(rèn)為，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)課程是經(jīng)過(guò)用戶多年檢驗(yàn)的，且在不斷完善中，單這一點(diǎn)就是線上公司很難達(dá)到的。

但對(duì)整個(gè)在線教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，只有內(nèi)容提供商顯然不行，平臺(tái)化公司必不可少，這其中的典型代表就是淘寶同學(xué)（后改為淘寶教育）。阿里巴巴在2013年推出該項(xiàng)業(yè)務(wù)的初衷就是要打造一個(gè)區(qū)別于內(nèi)容提供商，囊括課程資源、教師的集市化平臺(tái)。

外界普遍認(rèn)為，相比內(nèi)容領(lǐng)域的穩(wěn)定格局，未來(lái)在線教育市場(chǎng)的突破是平臺(tái)型公司，這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)誕生一個(gè)萬(wàn)億元規(guī)模的企業(yè)。

據(jù)IBIS Capital報(bào)告推算，在線教育市場(chǎng)中平臺(tái)提供商的占比約為70%，遠(yuǎn)高于內(nèi)容提供商9%的比重。

這也是伏彩瑞計(jì)劃將滬江由內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)型為平臺(tái)提供商的現(xiàn)實(shí)考量，“滬江未來(lái)的定位就是平臺(tái)商，這是我們突圍的關(guān)鍵。”為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，滬江已陸續(xù)與500多家機(jī)構(gòu)、2000多名老師建立了合作。

師資爭(zhēng)奪戰(zhàn)

孫暢記憶猶新的是，新東方在線成立時(shí)，在線教育還未起步，涉足這一領(lǐng)域的企業(yè)很少，而如今則完全不同，競(jìng)爭(zhēng)益發(fā)激烈，其中最突出的就是對(duì)于師資力量的爭(zhēng)奪。

“線下培訓(xùn)老師的資源是有限的，并且?guī)缀醵颊莆赵谛聳|方這樣的大公司手里。”朱珠說(shuō)，在線教育平臺(tái)只能想盡辦法去挖人。

孫暢對(duì)此深有體會(huì)。她直言，很多平臺(tái)考慮的不是如何培養(yǎng)自己的老師，而是總想著挖現(xiàn)成的名師，并以此為招牌吸引用戶。但是，她并不認(rèn)為師資流失給新東方帶來(lái)了巨大壓力，“培養(yǎng)老師一直是新東方的強(qiáng)項(xiàng)。”

不過(guò)，對(duì)這些平臺(tái)來(lái)說(shuō)，野蠻搶奪老師需要付出更大的代價(jià)。

韋曉亮坦承，智課網(wǎng)為了吸引頂尖老師，提供了遠(yuǎn)高于線下的高額薪酬，但老師們也須跟平臺(tái)簽訂排他性協(xié)議，禁止在其他同類平臺(tái)授課。

一位從線下轉(zhuǎn)到線上的培訓(xùn)老師告訴本刊記者，其目前的薪水是以前的兩倍，且還有一定比例的提成，“時(shí)間又靈活，收入又高很多，當(dāng)然會(huì)選線上平臺(tái)。”

這是很多線下老師的現(xiàn)實(shí)想法。

為了留住師資力量，線下機(jī)構(gòu)只能一再提高薪酬，雙方陷入了燒錢搶老師的惡性競(jìng)爭(zhēng)之中。

但在孫暢看來(lái)，整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)并未到師資緊缺的地步，“大家爭(zhēng)奪的是那些來(lái)自體制內(nèi)的老師。”

而這是個(gè)誤區(qū)。

“教育培訓(xùn)中老師只是輔助學(xué)習(xí)，這類老師完全可以自己培養(yǎng)。”孫暢說(shuō)，這是新東方一直堅(jiān)持的。

尚德機(jī)構(gòu)也是這其中的代表，該公司所有的線上老師都由自己培訓(xùn)。

免費(fèi)課程玄機(jī)

師資爭(zhēng)奪只是在線教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方面，更激烈的爭(zhēng)奪在于平臺(tái)之間為了搶奪用戶而不斷冒出的新花招，比如免費(fèi)課程。

智課網(wǎng)在2015年10月19日宣布，考研培訓(xùn)課程全部免費(fèi)。而在此前，YY教育也于2014年2月推出免費(fèi)的托福、雅思強(qiáng)化班課程，隨后更是推出了免費(fèi)的四六級(jí)英語(yǔ)強(qiáng)化班課程。

韋曉亮認(rèn)為免費(fèi)課程能給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)洗牌。

但孫暢并不這么認(rèn)為，“YY在一年前推出免費(fèi)課程時(shí)確實(shí)引發(fā)過(guò)同行恐慌，但最后證明其并沒有達(dá)到預(yù)想結(jié)果，平臺(tái)用戶并沒有因此增加很多。”

“用戶在線學(xué)習(xí)更注重的是學(xué)習(xí)效果，而不是價(jià)格。”伏彩瑞說(shuō)，免費(fèi)課程會(huì)在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶，但這并不意味著能夠真正留住用戶，“從免費(fèi)到付費(fèi)還需要走很長(zhǎng)一段路。”

企鵝智庫(kù)的研究報(bào)告顯示，60%的在線學(xué)習(xí)用戶更關(guān)心課程內(nèi)容而不是價(jià)格。

“免費(fèi)僅僅是企業(yè)的一個(gè)宣傳噱頭，并不會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)多大沖擊。即使是真正免費(fèi)的也會(huì)從其他收費(fèi)內(nèi)容中賺取。”朱珠說(shuō)。

如何讓用戶付費(fèi)

就在線教育平臺(tái)而言，經(jīng)過(guò)近3年的高速增長(zhǎng)，用戶數(shù)已經(jīng)屢破新高。但如何將注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶還是一個(gè)現(xiàn)實(shí)困境。

以新東方在線為例，目前的2000萬(wàn)注冊(cè)用戶中，付費(fèi)用戶僅200萬(wàn)，占10%。滬江的比例更少，其目前的注冊(cè)用戶已經(jīng)高達(dá)9200萬(wàn)，但付費(fèi)用戶才300萬(wàn)，占比3.3%。

伏彩瑞坦陳，從注冊(cè)用戶到付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)變需要一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，“北上廣的用戶可能三周就能轉(zhuǎn)化，但小城市的用戶可能就需要一年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。”

滬江正在尋找實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的更好方法。早在2011年，滬江就開始布局移動(dòng)端，到目前已推出了十幾款學(xué)習(xí)應(yīng)用，包括直播教學(xué)工具CCTalk、背詞練習(xí)工具開心詞場(chǎng)等。滬江目前的9200萬(wàn)注冊(cè)用戶中，有7000萬(wàn)來(lái)自移動(dòng)端，占7成以上。

新東方在線也正在陸續(xù)推出移動(dòng)應(yīng)用。

朱珠認(rèn)為，未來(lái)移動(dòng)端的學(xué)習(xí)用戶會(huì)超過(guò)PC端，成為主流的學(xué)習(xí)手段。

此外，一些線上平臺(tái)還在嘗試布局線下。智課網(wǎng)已推出了線下精英學(xué)習(xí)中心，但是用戶仍然是對(duì)著電腦上課，相當(dāng)于一個(gè)集中的在線學(xué)習(xí)空間。

韋曉亮告訴本刊記者，智課網(wǎng)在紐約成立了一家海外線下課堂，未來(lái)還會(huì)更多嘗試線下。

朱珠認(rèn)為，線上線下的融合是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，但這種融合不是簡(jiǎn)單的場(chǎng)景轉(zhuǎn)換，而是“線上自學(xué)+標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)模式”與線下的個(gè)性化互動(dòng)教學(xué)、小組學(xué)習(xí)模式的結(jié)合。

搶占K12先機(jī)

不過(guò)，對(duì)大部分線上平臺(tái)來(lái)說(shuō)，個(gè)性化的課程服務(wù)并不是當(dāng)前的主攻方向，如何在市場(chǎng)起步階段搶占先機(jī)才是最重要的，其中爭(zhēng)奪最激烈的就是K12市場(chǎng)。

目前包括滬江、新東方在線在內(nèi)的多家平臺(tái)都在積極布局這一領(lǐng)域，滬江甚至將其作為未來(lái)幾年的主打方向。

但相比其他細(xì)分市場(chǎng)，K12市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)難度更高。上述提到的近60家倒閉的在線教育企業(yè)中有12家都是K12領(lǐng)域的企業(yè)，占到五分之一。

“K12市場(chǎng)最大的難題就是師資匱乏，因?yàn)閷W(xué)校嚴(yán)禁這部分老師在外授課。”孫暢說(shuō)，這也是新東方在線一直將K12市場(chǎng)放在戰(zhàn)略位置但卻發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因。

與學(xué)校的合作是平臺(tái)涉足這一領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)途徑。滬江等機(jī)構(gòu)已在嘗試。

第7篇：教育機(jī)構(gòu)在線教育范文

打開淘寶同學(xué)頻道，盡管部分鏈接無(wú)法打開，商家入駐的規(guī)則也沒有公布，但是，從其頁(yè)面看已經(jīng)初具雛形。

從淘寶在線教育上看，可以通過(guò)結(jié)合2B+2C的平臺(tái)模式。一方面，面向各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)可在上面提供直播教學(xué)；另一方面，面向任何一位普通用戶，任何用戶只要有一技之長(zhǎng)，都可在“淘寶同學(xué)”頻道課程，或者申請(qǐng)?jiān)诰€直播權(quán)限。同時(shí)“淘寶同學(xué)”還可以把O2O的模式和純Online的模式進(jìn)行融合。

新東方董事長(zhǎng)俞敏洪曾斷言，隨著互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，在線教育行業(yè)將迎來(lái)顛覆式的變革，“線上占40%，線下占60%。這個(gè)情況的發(fā)生，就是未來(lái)3-5年的事情”。

教育培訓(xùn)是本地生活很重要的一個(gè)行業(yè)。目前在淘寶生活平臺(tái)，有聚劃算生活匯、分類信息平臺(tái)等多個(gè)渠道可以推動(dòng)教育培訓(xùn)行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展，憑借淘寶首頁(yè)入口布點(diǎn)、淘寶生活固定流量入口、聚劃算生活匯不定期活動(dòng)推廣，無(wú)線客戶端等大流量入口。

中國(guó)的在線教育的確缺少了一個(gè)“淘寶”。除了淘寶的電商模式，還可以有其他模式。但是目前，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)沒有一家是能被驗(yàn)證成功的模式，也沒有一家形成真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘。

但是，作為虛擬服務(wù)屬性的教育培訓(xùn)在淘寶上積累的那一套電子商務(wù)體系是否適用？教育培訓(xùn)在電商市場(chǎng)里顯得更復(fù)雜，淘寶能行得通嗎？先不說(shuō)盈利模式，作為新興在線教育，如何能快速培養(yǎng)起良好的用戶體驗(yàn)？

跟學(xué)校相比，學(xué)校提供的不僅僅是知識(shí)與技能，還有學(xué)位。新興的在線教育機(jī)構(gòu)只能提供知識(shí)與技能，這對(duì)學(xué)生的吸引力不夠——知識(shí)與技能正在變得越來(lái)越值錢，但大多數(shù)時(shí)候仍然不像學(xué)位那么值錢。

要探索的路子還很長(zhǎng)，很明顯淘寶已經(jīng)盯上這塊市場(chǎng)，除了已經(jīng)具有非常不錯(cuò)口碑的淘寶大學(xué)培訓(xùn)之外，淘寶在線教育將延伸到更多的培訓(xùn)領(lǐng)域，隨著淘寶在線教育的介入，會(huì)直接跟先行的類似YY教育一樣的在線教育網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，在線教育行業(yè)市場(chǎng)洗牌也將會(huì)進(jìn)一步加劇。但是，要探索的問題顯然更加多。

正如新東方在線副總裁潘欣回應(yīng)徐小平《在線教育兩年后可能像電商一樣普及》一文中提及，越來(lái)越多的人說(shuō)現(xiàn)在迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)教育的春天，我想說(shuō)即便如今真的是網(wǎng)絡(luò)教育的春天，也只是早春三月剛剛發(fā)芽的時(shí)候，還很脆弱，遠(yuǎn)未到開花結(jié)果時(shí)。

附：新東方在線副總裁潘欣的觀點(diǎn)：

首先，我相信2013年在線教育會(huì)繼續(xù)升溫，這是從2012年中美兩國(guó)在線教育融資案例不斷可以判斷出的。但是，我不知道這屬于在線教育的未來(lái)到底有多久。到底如何定義“屬于”，份額和學(xué)員數(shù)量能超過(guò)傳統(tǒng)教育嗎？以我的想象力判斷這是不可能的。如果說(shuō)，獲得更大的份額，那是必然的。

我為何如此判斷？因?yàn)槲矣X得不能人為的把傳統(tǒng)面授教育和在線教育對(duì)立起來(lái)，二者是有替代關(guān)系，但二者可能更多的存在于合作關(guān)系。用一個(gè)專有名詞來(lái)定義就是“混合式學(xué)習(xí)”。我相信，未來(lái)最大的市場(chǎng)就在于混合式學(xué)習(xí)。當(dāng)然，我也相信，在混合式學(xué)習(xí)模式的發(fā)展過(guò)程中，獲利更大的是在線教育公司，但未必是現(xiàn)有市場(chǎng)中的公司。

在線教育行業(yè)未來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一家類似于京東那樣的公司？首先，2007年京東的融資是1000萬(wàn)美元，不是5000萬(wàn)(無(wú)論是RMB還是USD)。事實(shí)上，京東拿了這輪投資之后，2009年就斷頓了，今日資本只好繼續(xù)自己加投。京東直到2011年才獲得了巨額融資。這其中不僅因?yàn)榫〇|自己發(fā)展的好，還因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的大勢(shì)起來(lái)了，幾乎是個(gè)電商企業(yè)都能獲得很高的估值和融資。京東是其中的翹楚，我不否認(rèn)。

通過(guò)此可以看到，在線教育行業(yè)如果要出現(xiàn)京東這樣規(guī)模的公司，有一個(gè)很重要的條件就是進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的玩家足夠多，進(jìn)入的資金足夠多。順勢(shì)而為，乘勢(shì)而起。對(duì)此，我只能說(shuō)確實(shí)有可能。因?yàn)榉叛勖總€(gè)行業(yè)，都會(huì)出現(xiàn)巨頭、寡頭乃至壟斷的企業(yè)的。

如果說(shuō)京東的騰飛是2007年第一輪融資開始的話，那么到2011年的15億美元融資，歷經(jīng)4年的發(fā)展。2011年，也是電商行業(yè)大爆發(fā)的年代，讓電商普及到千家萬(wàn)戶。對(duì)比一下在線教育行業(yè)，現(xiàn)有的企業(yè)要想達(dá)到京東的地位如果也需要4年的話，那么也得2017年了。但是，我們不能忘記，電商行業(yè)的普及其實(shí)應(yīng)該拜淘寶之功，淘寶是2003年成立的。淘寶雖然早已發(fā)展壯大，但是淘寶推動(dòng)中國(guó)電商的發(fā)展和普及也是直到2010、2011年才見威力。

但是，在線教育行業(yè)有淘寶嗎？沒有。電商銷售的商品是現(xiàn)成的線下商品，但是在線教育不是，是線下沒有的商品。即便是把線下老師的授課在同步課堂錄一遍，也還有一個(gè)產(chǎn)品的制造過(guò)程呢。更何況，在線教育遞交給學(xué)生的產(chǎn)品遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單。所以，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)普及周期會(huì)比電商更長(zhǎng)。

至于徐小平老師所說(shuō)的2013年會(huì)爆發(fā)出一個(gè)改變?nèi)藗儗W(xué)習(xí)習(xí)慣的東西，這我實(shí)在無(wú)從判斷，我只能說(shuō)現(xiàn)有已經(jīng)面世的在線教育企業(yè)還沒有哪個(gè)我看出來(lái)有改變?nèi)藗兞?xí)慣的東西……當(dāng)然，也包括徐小平老師投資的幾家在線教育企業(yè)。如果真有這種東西，也許還在偷偷研發(fā)的過(guò)程中吧……

至于在線教育企業(yè)從業(yè)者應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備的問題。我覺得一是對(duì)于傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)入在線教育領(lǐng)域的，需要的是盡快的熟悉和擁抱互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；一是對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入在線教育領(lǐng)域的，需要的是盡快熟悉教育。有幾點(diǎn)需要解決的問題：

其一，純粹的互聯(lián)網(wǎng)人做網(wǎng)絡(luò)教育創(chuàng)業(yè)最大的短板是不懂教育。所以創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中一定要有懂教學(xué)的人參與，才能幫助了解教與學(xué)全過(guò)程中的用戶行為，構(gòu)建更貼合教育需求的平臺(tái)功能。如果沒有對(duì)零售有深刻理解的人，不可能成就淘寶；如果沒有對(duì)教學(xué)有深刻理解的人，也不可能成就一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育的平臺(tái)。

其二，教師的信用評(píng)價(jià)體系。照搬淘寶對(duì)實(shí)物商品的評(píng)價(jià)肯定是不行的，每個(gè)人對(duì)老師授課好壞都是非常主觀的判斷，幾乎難有統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。如何根據(jù)教學(xué)中的數(shù)據(jù)跟蹤挖掘建立一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)模型也是非常必要的。也許名師不太需要這個(gè)，但是平臺(tái)上畢竟匯集更多的是等待成名的教師，他們很需要，當(dāng)然學(xué)生們更需要。

其三，教學(xué)質(zhì)量與效果的問題。這其實(shí)是和第二點(diǎn)相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)教育無(wú)論你做B2C還是C2C模式，核心都要解決確保學(xué)生學(xué)有所得。你即便做平臺(tái)，也同樣需要考慮到這一點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)單的掃街找老師錄視頻就完事大吉了。如何解決網(wǎng)絡(luò)教育的互動(dòng)性、解決個(gè)性化學(xué)習(xí)、自學(xué)習(xí)管理等等，也都應(yīng)該是平臺(tái)方的責(zé)任，否則對(duì)于口碑效應(yīng)明顯的教育培訓(xùn)行業(yè)而言，很難確保平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展。

目前，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)在復(fù)制在美國(guó)興起的MOOC(massive open online courses)新型網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的時(shí)候，基本只復(fù)制了短視頻、移動(dòng)學(xué)習(xí)等表面功夫。但這并非MOOC的核心所在，歸根結(jié)底最終看的是學(xué)生在自學(xué)習(xí)狀態(tài)下的學(xué)習(xí)過(guò)程與效果。這方面，美國(guó)的MOOC教育機(jī)構(gòu)也在摸索的過(guò)程中，我們的復(fù)制者和研究者們更缺乏可借鑒的成功方向，更何況中美教育之間存在的巨大差異，如何抄襲又如何創(chuàng)新？這是一個(gè)極大的難題。如果能實(shí)現(xiàn)完美的融合，那么勢(shì)必會(huì)建立起自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

第8篇：教育機(jī)構(gòu)在線教育范文

[關(guān)鍵詞] 互聯(lián)網(wǎng)；在線教育；平臺(tái)；現(xiàn)狀

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 07. 121

[中圖分類號(hào)] G434 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2016）07- 0245- 01

1 引 言

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅猛發(fā)展，教育軟件已經(jīng)逐漸向在線教育轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著單機(jī)版本的教育產(chǎn)品已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展。各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的在線教育產(chǎn)品先后集中上線，與此同時(shí)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)也加入到在線教育的陣營(yíng)中。

2 我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的在線教育現(xiàn)狀

“百度傳課”由百度“度學(xué)堂”和“傳課網(wǎng)”合并而成。主要通過(guò)與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)手合作，目的是以K12教育領(lǐng)域?yàn)閮?nèi)容中心，搭建面對(duì)中小學(xué)用戶的學(xué)習(xí)平臺(tái)。該平臺(tái)主要有“作業(yè)幫”、“狀元筆記”等專有模塊。該平臺(tái)結(jié)合了百度文庫(kù)、百度百科、百度知道等產(chǎn)品群優(yōu)勢(shì)，以及百度強(qiáng)大的搜索功能，也勢(shì)必會(huì)在其中發(fā)揮相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，但其在教育領(lǐng)域缺乏整體教學(xué)體系及充沛的教學(xué)內(nèi)容和資源[1]。

阿里巴巴借助自身電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合多家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，搭建了教育產(chǎn)品的在線交易平臺(tái)和學(xué)習(xí)平臺(tái)――“淘寶同學(xué)”。該平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于跟其他在線教育機(jī)構(gòu)的平臺(tái)進(jìn)行嵌入對(duì)接，豐富了教育資源產(chǎn)品，尤其是在其自身平臺(tái)通過(guò)直播互動(dòng)和錄播視頻兩種方式進(jìn)行在線授課，具有強(qiáng)大的靈活性。但其不生產(chǎn)教學(xué)資源產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法有效評(píng)價(jià)，只能依靠用戶數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行篩選排序，從而導(dǎo)致教學(xué)資源的質(zhì)量參差不齊。

另一平臺(tái)是“騰訊課堂”。以模擬真實(shí)課堂為設(shè)計(jì)思想，依托騰訊QQ聊天軟件強(qiáng)大的即時(shí)通訊功能，打破了在線教育平臺(tái)缺少課堂互動(dòng)的尷尬局面，帶給教師和學(xué)生線上即時(shí)互動(dòng)的新體驗(yàn)。大量的在線用戶是其發(fā)展的主要優(yōu)勢(shì)，在QQ群早已被應(yīng)用到各類教育教學(xué)活動(dòng)中去的背景下，“騰訊課堂”的發(fā)展?jié)摿薮蟆ｒv訊在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)全面涉及的發(fā)展中，勢(shì)必會(huì)將其他在線教育平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)借鑒到自己未來(lái)平臺(tái)的發(fā)展方向中[2]。說(shuō)到騰訊也就不得不提到微信，隨著微信的用戶日趨龐大，在微信移動(dòng)平臺(tái)上推廣教育產(chǎn)品將必然成為其近期發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)。雖然目前微信還未與騰訊的學(xué)習(xí)資源對(duì)接，但是在微信的龐大用戶群與“騰訊課堂”的大量學(xué)習(xí)資源之間建立一個(gè)橋梁必將一觸即發(fā)，前不久“微信公開課”的一個(gè)鏈接，就可以看到微信背后數(shù)據(jù)庫(kù)的強(qiáng)大，雖然該公開課只是簡(jiǎn)單介紹了微信的相關(guān)知識(shí)，但以這種模式學(xué)習(xí)資源將富有極大的推廣力。

“網(wǎng)易公開課”一直在走“高大上”路線，先是將大批的世界名牌大學(xué)的MOOC課程整理集中上線（其中有一些是蘋果公司“iTunes U”里面免費(fèi)分享的相同），其后，與國(guó)內(nèi)諸多知名高校合作，采用MOOC的教學(xué)模式，搭建了一個(gè)MOOC學(xué)習(xí)平臺(tái)，并陸續(xù)推出國(guó)內(nèi)高校知名專業(yè)的課程，供學(xué)習(xí)者免費(fèi)學(xué)習(xí)。由于其公益性和純粹性的性質(zhì)，要求必須有一定的資金保證，才能一直發(fā)展下去[3-4]。而后“網(wǎng)易云課堂”整合了公開課中的內(nèi)容，結(jié)合自身的MOOC平臺(tái)，對(duì)外征集教師和課程資源，形成了在線學(xué)習(xí)平臺(tái)。

搜狐則是更著眼于視頻播放的發(fā)展方向，在“搜狐視頻”下的“自媒體”欄目中開辟教育板塊。其屬于自媒體形式的一部分，由自媒體用戶上傳經(jīng)預(yù)先審核的視頻資源，做出評(píng)價(jià)后供線上學(xué)習(xí)。

新浪則是依靠“新浪微博”的平臺(tái)開展在線教育，由于微博用戶群體較大，推廣和傳播速度相對(duì)比較快，但“新浪微博”并不是針對(duì)在線教育開發(fā)的，所以在使用時(shí)并不能完全適應(yīng)在線教育的需求。

第9篇：教育機(jī)構(gòu)在線教育范文

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潛力榜一：對(duì)外漢語(yǔ)?

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推薦指數(shù)：?

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你知道嗎？“第一夫人”米歇爾在學(xué)習(xí)對(duì)外漢語(yǔ)；你知道嗎？由著名第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)麥可思的《2013年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》中稱，英語(yǔ)專業(yè)成為中國(guó)最難就業(yè)的專業(yè)之一；你知道？考PAT對(duì)外漢語(yǔ)教師資格證不簡(jiǎn)單，不是任何一個(gè)中國(guó)人都能教外國(guó)人學(xué)中文，似乎你更加不知道的是：他們已經(jīng)在潛行發(fā)展。?

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在對(duì)外漢語(yǔ)領(lǐng)域，用在線體系來(lái)教導(dǎo)外國(guó)人學(xué)習(xí)中文的方法，這是一個(gè)不錯(cuò)的Idea。雖然傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)有著對(duì)外漢語(yǔ)的教學(xué)，但是由于人群分散而無(wú)法達(dá)到開多班的人數(shù)，這是線下教育的弊端之一，也是在線教育之幸運(yùn)。在線教育能夠把分散的人群聚合起來(lái)，而不必糾結(jié)于開班人數(shù)。?

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第二點(diǎn)是對(duì)外漢語(yǔ)領(lǐng)域還沒有一個(gè)大型的機(jī)構(gòu)。就對(duì)外漢語(yǔ)分類而言，依然被換分為外語(yǔ)一欄，比不上英語(yǔ)，甚至比不上小語(yǔ)種，這是一種怎樣的諷刺。就我而言，曾經(jīng)在外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)待過(guò)，對(duì)外漢語(yǔ)的價(jià)格普遍不及英語(yǔ)與小語(yǔ)種，是什么造成？相比你應(yīng)該知道，那么，現(xiàn)在線教育的來(lái)臨反而很好的搶占到這塊領(lǐng)域。?

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譬如：在線教育另客網(wǎng)2013年初上線，到現(xiàn)在一年多的時(shí)間團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到幾十人，而且整體不缺少資金的支持，更加重要的是：即使作為目前第一個(gè)還未成熟的雙語(yǔ)學(xué)習(xí)社區(qū)，但是據(jù)所知擁有不下以十萬(wàn)為單位的待轉(zhuǎn)化的用戶。?

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而盈利模式而言，擁有著龐大用戶背后以及成本極低的在線教育，何愁盈利。而且對(duì)于一個(gè)對(duì)外漢語(yǔ)方面，國(guó)內(nèi)還沒有完善的個(gè)人學(xué)習(xí)體系供外國(guó)人學(xué)習(xí)中文，不像英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，發(fā)展到如今多少年？有不少的人依靠自己依然能夠掌握，而中文還沒有到那種層次。?

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潛力中另外一點(diǎn)就是隨著中國(guó)國(guó)力的提升，中文成為國(guó)際交流中必不可少的一門語(yǔ)言。過(guò)往外國(guó)人不懂中文，我們需要學(xué)習(xí)英語(yǔ)來(lái)迎合他們，但是現(xiàn)在他們不懂中文，反而是他們來(lái)迎合我們。中國(guó)市場(chǎng)太大，任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)拋棄，尤其在經(jīng)濟(jì)不景氣或者很多企業(yè)都有困難的時(shí)候，外國(guó)急需國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)“應(yīng)急”，何愁不興盛。?

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潛力榜二：公務(wù)員培訓(xùn)?

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推薦指數(shù)：?

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大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和大學(xué)生擴(kuò)招后，催生了“公務(wù)員熱”，“公務(wù)員熱”催生了公務(wù)員考前培訓(xùn)熱，隨之也衍生出了整個(gè)公務(wù)員專業(yè)培訓(xùn)的火爆市場(chǎng)。市場(chǎng)上面不乏經(jīng)常出現(xiàn)大機(jī)構(gòu)：華圖、中公、京佳等等身影，形成二頭齊進(jìn)，多個(gè)小魚蠶食市場(chǎng)的局面。?

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緣何公務(wù)員培訓(xùn)線下依然是大頭？其一是公務(wù)員考試分國(guó)、省、市，而只有國(guó)是無(wú)分省份，自然可以隨意招生，但是省市的考試必然是以省份為大據(jù)點(diǎn)，城市為攻破點(diǎn)來(lái)攻破。?

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而且線下人脈積累。難道你認(rèn)為報(bào)考公務(wù)員的人是一個(gè)不懂得人脈資源利用的人嗎？那就錯(cuò)。他們比誰(shuí)都清楚，同學(xué)關(guān)系是一層關(guān)系，能夠做好人脈積累是一件順便的事情。?

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其三是公務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)一體化不強(qiáng)。公務(wù)員考試復(fù)習(xí)跟一般的復(fù)習(xí)考試是差不多，既要你學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，也要學(xué)習(xí)語(yǔ)文等。而公務(wù)員培訓(xùn)能夠讓你盡快的找到解題方法，進(jìn)而減少時(shí)間與提升分?jǐn)?shù)，公務(wù)員考試?yán)锩妫瑫r(shí)間就是生命是一句名言！?

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其四是一個(gè)寄托。對(duì)于參加公務(wù)員培訓(xùn)的考生而言，他們是抱著極大的包袱或者期望來(lái)報(bào)考公務(wù)員，所以成公的愿望比很多人強(qiáng)。即使是冰冷的天氣下依然堅(jiān)持上課，他們是為了理想而奮斗。對(duì)于培訓(xùn)而言，是把希望寄托在里面，他們可以全身心的學(xué)習(xí)，因?yàn)槠鸫a有個(gè)堅(jiān)信的東西。?

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那么，在線下培訓(xùn)公務(wù)員有著這么的不可缺的點(diǎn)，為什么在線教育依然是個(gè)潛力的領(lǐng)域？?

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首先，對(duì)于機(jī)構(gòu)而言。過(guò)往是以點(diǎn)覆蓋面，借助在線教育，現(xiàn)在他們擴(kuò)展到以前不能覆蓋的領(lǐng)域，比如一家福州的公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想覆蓋廣東，那么在線教育肯定是首選；?

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其次，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言。這個(gè)是剛需市場(chǎng)，從來(lái)不缺學(xué)員，保證盈利模式被認(rèn)可。另外一方面就是針對(duì)無(wú)法參加貴昂的線下培訓(xùn)的人，線上培訓(xùn)是多數(shù)人選擇項(xiàng)。?

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而且除非大型機(jī)構(gòu)，其它線下小魚實(shí)在沒有精力與時(shí)間來(lái)攻擊在線教育，而大機(jī)構(gòu)往往因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法有好的創(chuàng)新，而且依然停留在視頻等輸出，形式無(wú)法做出更多的改變，因?yàn)檫@是所有教育機(jī)構(gòu)的通病，要想改變必然觸犯更多人的利益。?

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再次，對(duì)于學(xué)員而言。通過(guò)在線教育，能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)時(shí)無(wú)刻的學(xué)習(xí)，這似乎還是不錯(cuò)的體驗(yàn)。而且尤其是新生一代基本都成為互聯(lián)網(wǎng)的“俘虜”的情況下，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的依賴比起以往更多，這也是為什么前幾天新東方俞敏洪說(shuō)YY100教育的方式新東方20年前就做，老黃實(shí)在無(wú)法認(rèn)同，二十年前的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)奢侈品，今天是廉價(jià)的商品，市場(chǎng)根本就不一樣，不能同日而語(yǔ)；另外以前培訓(xùn)是高富帥的專屬，現(xiàn)在培訓(xùn)屌絲也能夠參加，能一樣嗎？?

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最最重要的一個(gè)是：線上還沒有形成巨頭。諸如英語(yǔ)、職業(yè)、會(huì)計(jì)等，都已經(jīng)有著不少的巨頭在里面，而公務(wù)員培訓(xùn)領(lǐng)域還是處于初步種田的階段。最近，某題庫(kù)引進(jìn)某公職機(jī)構(gòu)名師進(jìn)駐，一下子成為眾多熱點(diǎn)，而也盤活某題庫(kù)，不管承認(rèn)與否，如果沒有公務(wù)員這個(gè)題庫(kù)的支撐，這個(gè)題庫(kù)還能有如此大的影響，看看鋪天蓋地說(shuō)到題庫(kù)更多的是標(biāo)以公務(wù)員就可知。?

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潛力榜三：留學(xué)培訓(xùn)?

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推薦指數(shù)：?

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出國(guó)留學(xué)一直都是國(guó)內(nèi)最大的市場(chǎng)與最大盈利項(xiàng)目之一，無(wú)論新東方、啟德留學(xué)、新通留學(xué)、太傻留學(xué)等，都是此領(lǐng)域的佼佼者。在線領(lǐng)域，新東方在線算一個(gè)，再加上決勝網(wǎng)一個(gè)。或許說(shuō)到出國(guó)留學(xué)要做在線教育，相信很多人都以為瘋了吧。這個(gè)年代不瘋狂，你就老了，先看看為何出國(guó)留學(xué)線下是大頭？?

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一是出國(guó)留學(xué)狂熱。這個(gè)是很多人都情況的事情，出國(guó)留學(xué)找機(jī)構(gòu)似乎成為一種習(xí)慣，也是一種身份的象征。?

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二是出國(guó)回國(guó)好。以為出國(guó)回國(guó)能夠得到很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，這不在少數(shù)，也是教育機(jī)構(gòu)不斷宣傳的法寶之一，影響學(xué)生的方法是通過(guò)不斷的宣傳，刺激他們，而線下培訓(xùn)就成為他們必選。?

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三是沒有線上巨頭。沒有線上就只能選擇線下，這是很簡(jiǎn)單的道理。?

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四是精英形式。出國(guó)留學(xué)的人群一起也是一種人脈，同公務(wù)員培訓(xùn)的道理一樣，因?yàn)檫@是一群精英，只是培訓(xùn)費(fèi)用高昂而附帶，跟報(bào)讀MBA課程的道理一樣的。?

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那么，在留學(xué)培訓(xùn)線下培訓(xùn)有著這么的不可缺的點(diǎn)，為什么在線教育依然是個(gè)潛力的領(lǐng)域？?

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價(jià)格昂貴造成。價(jià)格昂貴造成很多家庭無(wú)法完成出國(guó)留學(xué)，這是其一；其二是留學(xué)費(fèi)高昂，而如果失敗，那么結(jié)果是打水漂，這不是很容易承受；其三是線上獲取簡(jiǎn)單直接。?

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公開透明。傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)把留學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)都把控很好，自主申請(qǐng)通過(guò)概率很少，而自身機(jī)構(gòu)反而有更多的資源來(lái)提高概率，另外一個(gè)他們又不會(huì)告訴你真實(shí)的流程，只會(huì)告訴你這步怎么走這樣子，而到頭來(lái)你也會(huì)不是很清楚其中細(xì)節(jié)，而且更加重要的最終申請(qǐng)留學(xué)還是要靠自己而且參加留學(xué)培訓(xùn)班最后還是要分解下來(lái)學(xué)習(xí)，把雅思、托福等學(xué)習(xí)，這是一套的產(chǎn)業(yè)鏈下來(lái)。?

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但是在線教育恰恰把這些變成公開透明，另外一個(gè)就是可見性。在線教育帶給出國(guó)留學(xué)是不一樣的體驗(yàn)，通過(guò)在線遙控留學(xué)人一步步走，讓他們真正的自主操作，而機(jī)構(gòu)把該有的都通過(guò)平臺(tái)傳授，通過(guò)在線每個(gè)課程傳統(tǒng)，而出國(guó)留學(xué)就參照就行；另外一個(gè)就是便利性，不用等到周末等時(shí)間才能上課，自主的做。?

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最最重要的是，他們還不知道怎么做或者沒有做的情況下，你的每次嘗試都會(huì)是一種成功，誰(shuí)也無(wú)法否定你平臺(tái)，取決于你的堅(jiān)持以及方向，潛力榜就是如此評(píng)定，巨頭有了但是做不好，巨頭沒有做，你可以嘗試。最起碼而言，估計(jì)所有出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都認(rèn)為在線教育里面出國(guó)留學(xué)領(lǐng)域是一個(gè)扯談吧，你想吧！?

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潛力榜四：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)?

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推薦指數(shù)：?

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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是每個(gè)企業(yè)不可或缺的部分，也是一個(gè)不變的剛需市場(chǎng)。我們都知道平時(shí)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)要么是去外面機(jī)構(gòu)，那么是自己在機(jī)構(gòu)里面開課程，而往往得到的效果都不是很好，尤其是后面的形式更是占用員工大部分的時(shí)間，當(dāng)然了身為一個(gè)好的企業(yè)，會(huì)不懈的培養(yǎng)員工，這點(diǎn)付出還是可以。?

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其次企業(yè)內(nèi)訓(xùn)形式單一，無(wú)法做到好的效果統(tǒng)計(jì)。線下參與企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是很難有好的評(píng)估效果，只能在員工過(guò)后中的表現(xiàn)看出，或許通過(guò)員工講述。?

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最后是講師單一。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師是一個(gè)很難的事情，要面對(duì)全企業(yè)的人，或者部分人，沒有過(guò)硬的專業(yè)是無(wú)法服眾。?

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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)都有這么多問題，為什么在線平臺(tái)可以從企業(yè)內(nèi)訓(xùn)突破？?

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對(duì)平臺(tái)提供者。創(chuàng)建平臺(tái)提供給內(nèi)訓(xùn)需求者，不是一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)嗎？?

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在線教育占用的時(shí)間少，而且能夠做到有效評(píng)估。題庫(kù)類的產(chǎn)品都能夠做到根據(jù)學(xué)習(xí)者來(lái)告知他后面的怎么學(xué)習(xí)的建議，而企業(yè)內(nèi)訓(xùn)更是可以，這比起一個(gè)個(gè)咨詢專家來(lái)得更加直觀。企業(yè)把需要的人才的技能培訓(xùn)都導(dǎo)入到自己的平臺(tái)里面，就幫助到公司的人員提升自己，而無(wú)法往外培訓(xùn)，一方面是提升公司員工的能力，另一方面是創(chuàng)造源源不斷的人才成為一個(gè)人才基地。?

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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少。坦白說(shuō)，市場(chǎng)上面基本沒有這個(gè)領(lǐng)域的在線教育平臺(tái)，有的也是很分散，比如職場(chǎng)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)，這是把每個(gè)分開，而最后的結(jié)果還是要合起來(lái)。這種平臺(tái)是目前空白的競(jìng)爭(zhēng)。而且企業(yè)內(nèi)訓(xùn)更多的出發(fā)點(diǎn)是平臺(tái)提供者，而非企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的人，所以這個(gè)潛力要注意角度。?

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潛力榜五：考證類?

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推薦指數(shù)：?

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教育領(lǐng)域里面，考證類一直都是熱門的產(chǎn)業(yè)。對(duì)于在線教育而言，同樣如此。雖然存在著很多的考證的在線教育平臺(tái)，但是他們是大而全，沒有專注于細(xì)分的領(lǐng)域。未來(lái)的在線教育必然是細(xì)分化與個(gè)性化為王，所以考證類的細(xì)分化是未來(lái)一個(gè)潛力爆發(fā)的地方。?

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而且考證，從來(lái)都是不缺市場(chǎng)，另外一個(gè)市場(chǎng)情況是參與考證的人群普遍接受。我們都知道在線教育解決了時(shí)空限制與碎片時(shí)間利用，用戶喜歡是有道理。最后一點(diǎn)是考證的專業(yè)性要求高，如果是簡(jiǎn)單的做考證類的招生平臺(tái)，或許不需要這類的專業(yè)，但是這是不成熟的在線教育形式。真正的平臺(tái)是能夠提供給用戶或者消費(fèi)者知識(shí)，而不是把用戶當(dāng)成一個(gè)個(gè)的數(shù)字。平臺(tái)加內(nèi)容的形式不好走，但會(huì)是走得最久的形式，不要聽信任何人說(shuō)某種形式不好，或者他們走某種形式，因?yàn)槟闶切畔⒉粚?duì)等的對(duì)象，你不了解他們背后的資源以及準(zhǔn)備或者是謊言。?

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潛力榜六：行業(yè)精英培訓(xùn)?

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推薦指數(shù)：?

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此前i黑馬報(bào)道過(guò)點(diǎn)睛網(wǎng)，該網(wǎng)站通過(guò)PC和移動(dòng)APP為司法、政府、企業(yè)和考生提供法律與管理培訓(xùn)。現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)視頻遠(yuǎn)程教育和面授培訓(xùn)課程500多門。涵蓋法學(xué)、管理學(xué)、商學(xué)等多科培訓(xùn)內(nèi)容，網(wǎng)端門戶化，依靠影響力和公信力招生和嫁接資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。?

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相比于傳統(tǒng)法科考試培訓(xùn)主要面向大學(xué)生的情況不同，律師培訓(xùn)市場(chǎng)在中國(guó)正處在爆發(fā)的前夜。2013年，中國(guó)執(zhí)業(yè)律師人數(shù)已經(jīng)突破22萬(wàn)人，這個(gè)貌似人數(shù)稀少的人群，卻面臨著最激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，有遠(yuǎn)見的從業(yè)者看到了律師的培訓(xùn)業(yè)務(wù)開始成為諸多法律行業(yè)從業(yè)者的必爭(zhēng)之地。從律師的角度講，律師渴望的是職業(yè)技能和職業(yè)人脈的提升，因此它需要這樣一個(gè)屬于高級(jí)知識(shí)分子的圈子和學(xué)習(xí)場(chǎng)所。?

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點(diǎn)睛網(wǎng)正式抓住了這一市場(chǎng)的巨大需求，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)營(yíng)收。天同的icort法庭、中顧的律師商學(xué)院也都在覬覦這塊市場(chǎng)。?

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行業(yè)精英一般都沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行線下的行業(yè)知識(shí)和能力培訓(xùn)，但他們是對(duì)行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和知識(shí)最關(guān)心的群體，在線培訓(xùn)的便利、高效正好迎合了這一群體的需求。就像法律行業(yè)一樣，針對(duì)各個(gè)行業(yè)精英的高質(zhì)量的在線培訓(xùn)未來(lái)會(huì)有很大的市場(chǎng)。?

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潛力榜七：游戲培訓(xùn)?

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具有代表性的是GA游戲教育基地。創(chuàng)辦于2004年的GA，是中國(guó)最早成立的、成功辦學(xué)時(shí)間最長(zhǎng)的專業(yè)游戲開發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，位于上海商業(yè)中心徐家匯，和EPIC的中國(guó)公司在同一棟大樓里。不難看出，GA享盡上海研發(fā)人員眾多的師資優(yōu)勢(shì)，大量邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)資深在職開發(fā)人員授課，并且成為EPIC在中國(guó)唯一的教育合作伙伴，獨(dú)家教授虛幻引擎3。?

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如今手游火爆，游戲類的視頻也大受歡迎，所以對(duì)于游戲迷來(lái)說(shuō)，專門的游戲培訓(xùn)應(yīng)該是相當(dāng)不錯(cuò)的。?

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潛力榜八：程序員培訓(xùn)?

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CSDN在這一領(lǐng)域做的不錯(cuò)，創(chuàng)立于1999年，在全球范圍內(nèi)注冊(cè)用戶超過(guò)1800萬(wàn)，擁有10000名CTO、50萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)及合作伙伴，日瀏覽量超過(guò)800萬(wàn)，2013年年收入約2億元，其中培訓(xùn)業(yè)務(wù)占到1個(gè)多億，各種活動(dòng)和廣告收入約幾千萬(wàn)元。?

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CSDN最早靠提供各種開發(fā)者資料的下載積累了第一批用戶，在靠BBS論壇沒法規(guī)模賺錢的情況下，CSDN又創(chuàng)辦了《程序員》雜志。靠著這本雜志，不斷推高CSDN的品牌影響力，沉淀用戶，同時(shí)獲取比較豐厚的廣告收入，養(yǎng)活網(wǎng)站。后來(lái)CSDN不斷將BBS按語(yǔ)言的不同細(xì)分，沉淀用戶和關(guān)系。在CSDN論壇和《程序員》雜志之外，CSDN還創(chuàng)立了一家程序員培訓(xùn)公司，發(fā)展至今，年收入已過(guò)億。顯然，CSDN走的是論壇社區(qū)——傳統(tǒng)媒體——會(huì)議活動(dòng)——培訓(xùn)的發(fā)展道路。?

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潛力榜九：線上汽車職教培訓(xùn)?

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相比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身，汽車產(chǎn)業(yè)會(huì)慢半拍，當(dāng)新東方在線、YY、多貝、猿題庫(kù)等等基于互聯(lián)網(wǎng)的教育平臺(tái)已經(jīng)大談開放平臺(tái)、內(nèi)容供應(yīng)商模式孰優(yōu)孰劣的時(shí)候，汽車產(chǎn)業(yè)剛剛開始玩e-Learning的概念。?

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圍繞汽車各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的培訓(xùn)師還處于良莠不齊，能解決培訓(xùn)、效果評(píng)價(jià)閉環(huán)的培訓(xùn)課程還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。大量的汽車圈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連個(gè)像樣的品牌網(wǎng)站都沒有，少數(shù)幾個(gè)宣稱要成為汽車網(wǎng)校的機(jī)構(gòu)也只是把幾個(gè)招商視頻廣告放在平臺(tái)上——都忙著爭(zhēng)取線下講課項(xiàng)目，都忙著圈老師賺錢呢，沒必要在線上培訓(xùn)浪費(fèi)時(shí)間。正因?yàn)槿绱耍庞芯€上職教培訓(xùn)的藍(lán)海為什么這么藍(lán)!不是問號(hào)，是感嘆號(hào)。?

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潛力榜十：人際交往培訓(xùn)?

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比如說(shuō)教你把妹。此前i黑馬報(bào)道過(guò)泡學(xué)網(wǎng)這家定位獨(dú)特的網(wǎng)站。這家網(wǎng)站的三大優(yōu)勢(shì)決定了它目前在把妹教育方面的隱形冠軍地位。?

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首先，它是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。它自身的盈利模式來(lái)源于招生分成和信息服務(wù)(賣電子書)。具體來(lái)說(shuō)，就是網(wǎng)站通過(guò)信息和分享聚集用戶，再通過(guò)組織，依靠線下的名師資源帶領(lǐng)學(xué)生去酒吧實(shí)戰(zhàn)。其次，它有品牌沉淀。發(fā)展多年，聚集了最多的案例、課程信息和資深用戶。目前已經(jīng)是中國(guó)最大的男性情感輔導(dǎo)網(wǎng)站，擁有40萬(wàn)的男性注冊(cè)用戶。第三，它具備整合線下輔助資源的能力，包括酒吧等娛樂產(chǎn)所。考慮到中國(guó)的性解放和女多男少的情況，男性爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)配偶的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)潛力巨大。另外，值得一提的是女性情感輔導(dǎo)市場(chǎng)也在快速成長(zhǎng)。?