醫藥創新營銷精選(九篇)

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第1篇：醫藥創新營銷范文

這個難題，對于眾多保健品企業而言，絲毫不難于哈姆萊特在城墻上對生與死的抉擇。

保健品產業發展到今天，可謂經歷了風風雨雨，然而，現今的保健品產業依舊是“一潭混水”。行業的混亂無序、缺乏規范，品牌意識淡薄，加上入世后，外資大舉進入，更攪得這一領域烽煙四起。

混水摸魚，創新迷失

保健品的強勢增長這點，可以在廣告中得以體現。維生素和滋補品，住宅和房地產以及非處方藥是去年做廣告最多的產品種類。

由此，也帶來了負面影響：廣告決定了一切，企業視廣告為保健品的生命，保健品已失去了產品本身的意義，而淪為不折不扣的廣告產品。

尼爾森調研機構披露的廣告投放報告令人吃驚不小：一季度亞洲十大廣告客戶全部出自中國大陸，而保健品“獨占鰲頭”，第一位和第三位均來自國內兩家知名的保健品企業，其中第一位的廣告投放額高達8800萬美元。中國保健產品的廣告不但做到了中國第一，更是做到了全亞洲第一。

保健品廣告大戶在不計成本地進行廣告轟炸時，在廣告內容上也不惜夸大其詞、極盡炒作之能事，由于市場的不規范，企業與消費者之間信息的不對稱，保健品企業通過這種簡單的廣告營銷，也能在短期內從市場套現、獲取了巨大的商業利潤，但市場是公平的仲裁者，在保健品企業獲利的同時，也變賣了全部的品牌價值。

中國生產保健品的企業大多數都是既缺資金又無技術的小廠，更重要的是這些小公司經營觀念上的落后，品牌意識的淡漠使趨利主義大行其道。一些大企業雖然有相當的研發能力和技術能力，也有品牌運作的意識，但他們很快發現與其扎扎實實的作品牌，搞科研不如廣告一響黃金萬兩來得實惠，因此短視的營銷觀念占據了企業經營的主導思想。

保健品整個行業充滿了急功近利的浮躁氣氛，企業只看到眼前的利益，什么品牌規劃、長遠戰略統統拋之腦后了。保健品的一個個猝死現象也使他們相信，保健品就是個短平快的產品，趁著今天還能賣，多賺一筆是一筆，至于明天品牌、長期發展或企業的生死并不重要。

競爭砝碼：創新差異

保健品發展到今天，觀念的創新成為了市場競爭的一個最重要的砝碼。

人們越來越發現沒有新的經營模式和管理模式，發掘不出新的市場切入點，別人已經用的過爛，過熟的經營模式和管理模式，不可能，并且也無法給新進入者帶來市場和高利潤，每一個新進入者并取得成功者，往往都是那些給市場帶來深刻變化的探索者，是勇于創新的改革者，是站在商場風頭浪尖的起航人和瞭望者。

商場上并沒有微利的行業，只有微利的企業，市場的激烈競爭使人們越來越發現，把市場細分化，追求市場的差異化，并在借鑒和創新中準確找到市場細分化的切入點，才能開拓市場，追捉到暴利。這一點，盤龍云海的排毒養顏膠囊可謂是創新營銷的杰出代表。

固有的已存市場在眾多的商家炒作中使這塊蛋糕越來越薄，越來越小。要有豐厚的利潤，我們就應該細分市場，找大市場間的空隙，見縫插針，開拓另一市場，在我國市場的劃分更多的是粗化的，是簡單的市場割讓，專業的細分化市場的開發和發掘需要一批有見識，有遠見的開拓者。

概念突破，引爆市場

這是一個如今被罵的狗血噴頭的詞，但也是代表著現代營銷精髓的詞——概念。

保健品的概念往往為人詬病，但卻是保健品營銷創新的突破點。

市場飽和到一定程度就使商品進入微利階段，而這一階段市場的細分化和重新定位就成為了這一階段的最重要戰略。但是，市場遠沒有出現一些人所說的飽和狀態，也就是說，沒有絕對意義上的飽和市場，市場的飽和是由一些同質同效的產品大量涌入而導致的一種不虞現象。

中學課本上的一則漫畫很讓人回味，一個人挖井，挖了一個不見水就又在另一處挖，最后他沒有挖到水，以失敗而告終。我們若換一種思維，這個人挖的不是水是土，則問題就又有一番解釋了，他始終是走在市場的最前面，把別人甩在了后面，他撈到的往往是最豐厚的收入和利潤，后來者只是在撿他的破爛。在市場競爭日益激烈的今天，我們一定要學會放棄，才有機會得到新的東西。

上海健特生物曾經想推出一個叫雪護士的降脂產品，作為繼腦白金之后的第二個拳頭產品。策劃人員跟蹤調查了幾十個同類產品，并確立了一套市場開發方案。就在準備啟動市場時，命令下來了：雪護士被打入冷宮，取而代之的是復合維生素——黃金搭檔。因為如果雪護士第一個充當教育市場的角色，很多處于“半睡眠”狀態的同類產品肯定會蜂擁而上，瓜分先行者的市場培育成果，并在各個中小區域搶奪，蠶食鯨吞。也就是說，做降血脂產品風險更大。而復合維生素市場都是大公司在正面拼搶，操作上相對規范，加上復合維生素的審批要符合國家RDA標準，審批難度較大，跟進者需要一段時間。健特放棄了血脂類產品，可謂是明智之舉，相反，太太藥業的漢林清脂對市場估計不足導致失敗也就不足為奇了。

第2篇：醫藥創新營銷范文

2011年12月23日，衛生部與國家中醫藥管理局聯合制定了《中醫藥對外交流與合作中長期規劃綱要（2011-2020）》。該文件指出，進入新世紀以來，我國綜合國力大幅提升，國際地位顯著提高，中醫藥事業取得長足發展。多種形式的中醫藥對外醫療保健服務向全世界展示了中醫藥在醫藥衛生和人類健康促進中的獨特優勢，但同時，中醫藥對外交流與合作還面臨不少困難和問題。其中就包括人才隊伍還不能滿足中醫藥對外交流與合作及中醫藥走向世界的需要。早在2008年，我國教育部副部長章新勝呼吁國內中醫藥院校面對日益增長的國際需求，加快做好準備，努力適應國外實際。要培養知己知彼的中醫藥人才，使他們了解所在地區和國家的社會、歷史、道德、法律、宗教，融入當地社會，從而讓中醫藥在異國他鄉生根（張國2008）。無論是“中醫藥對外交流與合作“抑或是”培養知己知彼的中醫藥人才”都離不開外語（在我國主要指英語，下文均用英語指代）作為媒介，都離不開外語教育（在我國主要指英語教育）。因此，在中醫藥國際化發展的時代背景下，本文重新審視英語教育在我國中醫藥高等院校的意義，正視在中醫藥高等院校開展英語教育的困難，提出4點改革措施，從而使中醫藥高等院校的英語教育更能滿足中醫藥走向世界的需要。

2.中醫藥高等院校英語教育的意義

從人才培養方面看，中醫藥走向世界必定需要大量的中醫藥國際化人才。中醫藥高等院校的英語教育對中醫藥國際化人才的培養起到舉足輕重的作用。從課程體系上來看，中醫藥高等院校的英語教育主要涉及大學英語課、專業英語課或雙語課。這些英語教育類課程由于其使用語言的原因而天然地在中醫藥高等教育國際化方面起到引領作用。從中醫藥事業發展來看，中醫藥高等院校英語教育的質量高低將直接影響到中醫藥事業國際化發展的速度、廣度和深度。

2.1英語教育關系到中醫藥國際化人才的培養

何謂人才？人才：①德才兼備的人；②有某種特長的人（中國社會科學院語言研究所詞典編輯室1989）。何謂中醫藥國際化人才？筆者認為，中醫藥國際化人才指能在世界范圍內發揮其中醫藥專長的人才。具體表現為，在臨床實踐中，中醫藥國際化人才能用英語與外國患者恰當地交流，完成接診、治療等環節；在科研方面，能用英語在口頭上、書面上表達學術觀點，闡述中醫藥思想，傳播中醫藥知識和弘揚中醫藥文化（楊毅，曹立婭，張飆2010）。因此，中醫藥國際化人才不僅具有中醫藥專業知識，還需要具有較強的綜合語言運用能力、具有用英語進行醫患交流的能力、具有通過英語將中醫醫學體系與世界醫學體系相融合的能力。上述能力的培養都離不開英語教育，而且要求高，難度大。中醫藥高等院校的英語教育主要涉及大學英語課和專業英語課或雙語課。大學英語課程不僅是一門語言基礎課程，也是擴寬知識、了解世界文化的素質教育課程，兼有工具性和人文性（教育部高等教育司2007）。中醫藥院校大學英語課的工具性更多地體現在學生能否用英語“輸出”中醫藥思想，而非“輸入”。人文性體現在中醫藥國際化人才應該了解不同的文化、不同的思維，并且具有跨文化交際的能力與策略，具有中西合璧的整體觀和兼容并蓄的國際視野。專業英語課或雙語課則是大學英語課的“加強版”，是對中醫藥的專業性與英語的工具性、人文性的統一和提升。這些都離不開英語教育的培養和熏陶。

2.2英語教育在中醫藥高等教育國際化方面起引領作用

上文已經提到過，中醫藥不僅僅是中國的中醫藥，也是世界的中醫藥。隨著中國國力的增強，中國文化的強勢回歸，加之，中醫藥以其獨特性、原創性而具有的世界領先性，勢必會吸引更多的來自世界各地的人們學習中醫藥。就目前來講，我國的中醫藥高等教育已經率先（先于其他學科）開始了國際化的過程（馬驥2006）。但是中醫藥的有效性及先進性并不一定意味著中醫藥的國際化教學的先進性。如何使中醫藥的教學模式與國際高等教育模式接軌、如何使中醫藥教學體系融入國際高等教育體系，是新一代中醫藥高等教育人需要思考的問題。筆者認為，我國的大學英語課在教授英語語言的同時，也歷經了30多年的英語教學改革之路。這一過程實質上是將西方盛行的外語教學法本土化的過程，而中醫藥高等教育的國際化是將我國本土的中醫藥教學模式國際化的過程。大學英語課恰恰起到讓我國的中醫藥專業的學生了解國外教學模式的作用。我們中醫藥教學在多大程度上借鑒大學英語教學模式發展歷程中的經驗與成果、避免教訓與彎路將決定中醫藥高等教育國際化的進程。因此，中醫藥院校的大學英語課不僅僅是語言課，它更是學生、專業教師、教學管理者了解國際高等教育教學模式的窗口，是將中醫藥高等教育模式融入國際高等教育模式的練習場。因此，英語教育在中醫藥高等教育國際化方面將起到引領作用。

2.3英語教育關系到中醫藥國際化發展

基于以上兩點，中醫藥院校的英語教育質量勢必關系到中醫藥國際化發展的速度、廣度和深度。中醫藥學是中華民族的瑰寶，是華夏子孫在數千年的生產與生活實踐中認識生命、維護健康、戰勝疾病的寶貴經驗總結，是中國傳統文化的結晶。然而，在中醫藥走向世界、參與國際競爭的過程中，并非沒有競爭對手，日本的漢醫、韓國的韓醫大有趕超之勢。據世界衛生組織統計數據顯示，目前世界植物藥市場年銷售額超過160億美元，其中日本的漢方藥占世界銷量的80%，韓國的韓藥占世界銷量的15%，而中國雖是中草藥的發源地，卻只占世界草藥市場銷量的3%～5%（詹洪春，劉志學2007）。這組數字表明，世界對中醫藥有巨大的市場需求，但是不知是中醫藥人不屑于參與國際競爭還是不具備參與競爭的能力，事實是我們已遠遠落后于日本同行。其中的原因很多，但是語言交流障礙一定是原因之一。在國際接診方面，中醫藥人若不具備英語交流能力，需通過翻譯與病人交流，信息傳遞不免會有流失，這有可能對診斷的準確性造成很大影響。盡管現在全世界學漢語的人數激增，但是指望病人都能說漢語，這不免為太過被動的等待。在世界醫學領域，在多大程度上有我國中醫藥學者的聲音？國內的研究成果能否在第一時間為世界所了解？可見，英語教育的質量直接影響到中醫藥的貿易、醫療、科研等各個方面。以上三點說明，中醫藥高等院校的英語教育因其所處院校專業的特殊性而具有重要的戰略意義。如果對中醫藥院校的英語教育沒有從中醫藥國際化發展的戰略高度來考慮，在新的歷史時期中醫藥的國際化發展將停留在口頭上、文件上、愿景中。

3.中醫藥高等院校英語教育的困難雖然英語教育在中醫藥高等院校有重要的戰略意義，但是它卻未因此而蓬勃發展，反而遇到來自思想觀念和教學諸方面的困難。

3.1來自思想觀念的困難

英語教育不可缺少的部分為英語語言教學。中醫藥院校的英語教學卻沒有因其意義重大得到相應的重視。在中國中央電視臺的一期《實話實說》節目中，有一嘉賓直言“中醫藥專業的學生沒有必要學好英語，與其花時間學好英語不如把時間花在古漢語上，學好醫古文（實話實說2009）。”雖然此嘉賓不是中醫藥專業的專家，但是此番言論在中央電視臺這一平臺上所產生的影響可想而知。筆者認為，此嘉賓本意不是勸中醫藥專業的學生不要學習英語，他想表達的是把英語和中醫藥專業都學好太困難了。但是，不能因為把二者學好很困難而否認學好二者的必要性，否則，就會出現“中醫藥專業的學生沒有必要學好英語”的錯誤觀念。這種觀念在部分中醫藥高等院校的領導、教學管理部門的領導、中醫藥專業的教師、中醫藥專業的學生的頭腦中也同樣存在。中醫藥高等院校對英語教育從思想上的排斥人為地影響了英語教學的質量，這在某種程度上阻礙了中醫藥國際化發展的進程。

3.2來自教學管理的困難

從教學管理上說，有的高校唯大學英語四級成績論：只要通過該考試，學生就可以拿到所有大學英語課的學分。有的高校大學英語課的期末考試成績不計入學生獎學金評比。教學管理體現一個學校的教育思想。從這樣的教學管理學生會體味出“中醫藥專業的學生沒有必要學好英語”。那么，學生學習英語的動力還能剩幾何？

3.3來自課程設置的困難

從課程設置上來說，高等院校的英語教育主要是指大學英語課，還包括專業英語課或雙語課。對于大學英語課，有學者（蔡基剛2007）提出大學英語課程改革由EGP（EnglishforGeneralPurpose）轉向ESP（EnglishforSpecialPurpose）。然而，中醫藥國際化人才培養模式很難借鑒其他專業大學英語課程的改革經驗，因為中醫藥是中國所獨有的、特有的、領先的，獲取中醫藥知識的語言媒介最主要、最原始的是漢語或者古漢語，而非英語。中醫藥院校的大學英語課改革之困難在于中醫藥專業以英語為媒介的專業性的語言輸入上是稀缺的，但卻對中醫藥國際化人才在中醫藥專業方面的語言輸出需求多、標準高、難度大。眾所周知，即便在英語輸入充足的情況下，對英語的輸出能力（說、寫、譯）的培養要難于對輸入能力（聽、讀）的培養。對于專業英語課或雙語課，在筆者參與的天津市2008年哲學社會科學規劃資助項目“中醫藥國際化人才培養的現狀研究與創新實踐”中，對我國5所中醫藥高等院校所做的調查中，60.3%的學生認為目前的專業英語課/雙語課存在問題，問題比較集中在“師生不能用所學外語就所學專業進行交流”、“課程只是專業術語的外語單詞的堆砌”（楊毅，曹立婭，張飆2010）。毫不夸張地說，在全球化的今天，中醫藥高等院校的英語教育的難度要大于其他專業院校的英語教育，對其要求也高于對其他院校的要求。如果中醫藥高等院校對學生英語能力的培養單單以通過大學英語四級考試為終極目標，那么這種要求顯然沒有將英語教育放在培養中醫藥國際化人才的戰略高度來考慮，這種要求本身就不具有國際視野。

3.4囿于教師能力的困難

從教師能力上來說，中醫藥高等院校遇到了一個似乎難以解決的困難：懂中醫的教師不具備國際交流的語言能力，具備國際交流語言能力的英語教師不懂中醫。對于中醫藥專業的教師提高英語能力并非一時之功，盡管他們能夠獲得出國培訓的機會，但是成效甚微。對于中醫藥院校的英語教師，他們常常因為不懂中醫而漸漸成為學校的“局外人”，大有被邊緣化之勢。中醫藥高等院校的英語教師與中醫藥專業教師“兩張皮”的發展模式對培養中醫藥國際化人才培養鑄起了一個“看不見、走不出”的圍城。

4.中醫藥高等院校英語教育的變革

顯然，中醫藥高等院校英語教育的意義重大，同時進行英語教育的困難也巨大，唯有進行變革，才能使中醫藥院校英語教育的發展走出現在的困局，推動中醫藥國際化發展。

4.1改變對英語教育的錯誤觀念

首先，中醫藥院校要改變對英語教育的定位。它不僅僅體現為其他高等院校的公共基礎課或專業英語課，它與新時期中醫藥事業的國際化發展息息相關。從長遠意義講，它事關中醫藥事業的全球化發展；從現實意義講，它關系到學生就業的寬度和廣度。其次，英語教育也有助于孕育具有國際視野和全球意識的中醫藥校園文化。因此，中醫藥院校要從政策上大力支持英語教育，從制度上保障英語教學，從教學管理上為學生學好英語創造條件。

4.2改變英語教育部門的機構屬性

中醫藥院校的英語教育部門多為英語教研室，隸屬于基礎課教學部或者公共課教學部。從名稱上便可感覺到它們遠離中醫藥院校的發展主體。因此，要改變中醫藥院校英語教育部門的機構屬性，將英語教育納入到中醫藥國際化發展的體系中，同時將英語教師的職業發展與中醫藥國際化發展結合起來。

4.3改革英語教師職業發展模式

高素質的國際中醫人才匱乏，即既掌握了中醫藥專業知識又具備較強英語能力的中醫藥國際化人才可謂是“鳳毛麟角”。這將直接導致中醫發展缺乏后勁，是中醫走向世界的嚴重障礙（趙麗梅2010）。如果多年的努力證明，對中醫藥專業的教師進行外語培訓而成效甚微，不妨嘗試改革中醫藥國際化師資的培訓思路———把英語教師職業發展納入中醫藥國際化發展的體系。英語教師在單純的語言學、文學、翻譯的學術發展之路與中醫藥發展之路難以交匯。因此，改革現有的教師發展模式，將英語教師的職業發展與中醫藥國際化發展結合起來，比如鼓勵英語教師從事中醫藥國際化標準研究、中醫翻譯研究、對外傳播中醫藥文化研究等。中醫藥的國際化需要中醫藥教育的國際化，教育的振興在教師，沒有國際化的中醫藥教師就沒有中醫藥的國際化。改革英語教師職業發展模式需要膽識、需要戰略眼光、需要戰勝困難的信心、更需要腳踏實地的努力與實踐。

4.4改革大學英語課、專業英語課、雙語課的課程設計與設置

中醫藥院校的大學英語課的改革應充分考慮到中醫藥院校、中醫藥專業的特殊性。教學模式應以學生語言輸出能力為導向。教學內容很難采取ESP所倡導的通過學習中醫來學習英語的教學理論。中醫藥專業學生英語學習的內容應更符合他們的興趣，甚至利用學生的興趣來學習英語。教學目的不僅注重語言能力的提高，還應注重國際視野、全球意識的培養。專業英語課、雙語課的教學模式應改革現有的“教師教，學生學”的模式，走出一條有中醫藥特色的課程模式，即“中醫藥專業的學生用英語教非中醫藥專業的英語老師”。其意義不在于學生一定把英語老師教會，也不在于英語老師一定要學會，而是在于通過師生角色的對調為學生創造一個用英語來傳播和宣傳中醫藥知識和文化的環境。學生在專業英語課或雙語課用英語教英語教師學中醫藥，學習的重點不在于學習中醫藥專業知識，而在于提高用英語交流中醫藥專業知識和文化的能力。從教學內容上，加大以國際化臨床接診為內容的課程，增加宣傳中醫藥知識和弘揚中醫藥文化的課程（楊毅，曹立婭，張飆2010）。專業英語課和雙語課應該是與中醫藥國際化結合最緊密的課程，也是最有中醫藥特色的英語課。

第3篇：醫藥創新營銷范文

（天津中醫藥大學人文管理學院，天津300193）

摘要：為培養“醫藥學+市場營銷”的復合型人才，本研究構建“醫藥學+市場營銷”教學網絡系統，分析要素及創新評價標準。結果顯示，該系統在網絡的環境中能達到使學生變被動性學習為主動性學習的預期效果。

關鍵詞 ：“醫藥學+市場營銷”；高校；教學網絡系統；評價

中圖分類號：G640文獻標識碼：A文章編號：1671—1580（2014）05—0038—02

基金項目：天津市“十二五”教育科學規劃課題“產學研結合體制促進科研成果轉化研究——以天津高校為例”（CE3007）。

收稿日期：2013—12—10

作者簡介：張健（1963— ），女，天津人。天津中醫藥大學人文管理學院，教授，碩士生導師，博士，研究方向：醫藥戰略管理與創新系統。

一、構建教學網絡創新系統

（一）教學網絡創新系統描述

通過對目前各高校開設的市場營銷專業進行研究發現：各大高校市場營銷專業的培養目標和發展方向都比較接近，專業差別化不明顯。即便是教育部批準建立的市場營銷特色專業，也同樣沒有形成明確的行業特色。天津中醫藥大學人文管理學院開辦的市場營銷專業依托醫藥學院校的行業優勢，在課程設置上除市場營銷的核心課程之外，還增加了醫藥企事業工作人員所必需的中醫藥學概論、基礎醫藥學概論、藥學概論、臨床醫藥學概要、藥事管理學、制藥工程等醫藥專業的相關課程，使學生既具有市場營銷專業畢業生所應具備的專業技能，更具有醫藥企事業單位工作人員所必需的醫藥類相關知識，真正成為具有專業知識的復合型管理人才。

教師、學生和教材這三個主要要素構成了傳統教學系統，而“醫藥學+市場營銷”教學網絡系統的構建必須全面引進網絡教學媒體，使其成為系統內的第四要素。因此，“學與教”的四個要素已發生深刻的變革。教師以“醫藥學+市場營銷”知識指導學生進行研究學習，開發“醫藥學+市場營銷”知識的學習系統，把自己的情感因素轉移到學生身上，促進學生自覺積極地學習。網絡教學為教師提供了先進的媒體手段，有利于培養學生的創新思維和創新能力，即學生根據學習的需要，設計自己的學習目標，在自由支配的時間端上從互聯網尋找和選擇學習資源及教師，根據相應的要求，探究適合自己的學習方法，建立解決問題的方案。同時，可以評價學習成績，通過主動學習，學生充分實現了個性化學習，使自主學習成為時尚；而教學內容這個要素不再僅僅局限于傳統的“市場營銷”教材，還應當包括與當前學習主題相關的錄音帶、錄像帶、CAI課件、多媒體課件以及可以從因特網上獲取的各種“醫藥學+市場營銷”的信息資源。教師將傳授知識的教學內容轉變為學生主動建立“醫藥學+市場營銷”知識結構的對象。網絡教學兼有光、電、聲三種綜合效應，提供的是多姿多彩的鮮明畫面、三維的立體空間、活潑的動畫效果和動聽的語音效果，充分刺激和調動了學生的感官和思維，方便、快捷地處理“醫藥學+市場營銷”的圖形、圖表，使教學過程變得直觀、形象，通過鏈接的“醫藥學+市場營銷”資源，極大地開闊了學生的視野，彌補了教師個人方面的局限性。教學中心從教到學的轉變是網絡教學的客觀要求，構建“醫藥學+市場營銷”教學網絡系統，不能把四個要素簡單孤立地拼湊在一起，而應彼此相互聯系、相互作用，形成一個有機整體。

（二）教學網絡系統創新運行中的要素分析

在市場營銷教學中，整合現代教育技術，構建穩定的“醫藥學+市場營銷”教學網絡系統，使這四個要素相互促進，形成完善的教學活動進程。

1.以學生為中心是構建“醫藥學+市場營銷”教學網絡系統的核心理念

網絡技術的出現，使教學模式從以教師為中心向以學生為中心的轉移成為可能，教師不能單從管理者和系統的便利性來考慮，而應以是否滿足學生的要求為主要出發點。網絡教育在時空上的獨立性使得四個要素產生了一定的分離，如果這種分離不能很好地相互配合成一個內在統一的整體，教學的目標就無法達到。因此，教師不應單純地向學生灌輸“醫藥學+市場營銷”知識，而應該引導學生學會如何進行“醫藥學+市場營銷”的設計和分析，培養學生探索“醫藥學+市場營銷”知識的態度和技巧，提高自我導向的學習能力。網絡教學系統已由傳統管理理論中的工業化模式轉變為服務業模式，它不再將效率作為唯一的出發點，而是更注重“以人為本”，為學生提供個性化的服務。學生借助學習支持服務系統就能夠從各自不同的實際情況出發，在個人現有經驗的基礎上去獲得知識，這是網絡教育個別化學習得以實現和成功的保證，是網絡教育獨具特色之處。

2.建設教學資源是構建“醫藥學+市場營銷”教學網絡系統的前提

教師應從市場營銷的特點出發，熟悉醫藥學在網絡上的資源分布情況，以便幫助學生進行研究型、資源型學習。但重視教學資源的建設，并非要求所有教師都去開發多媒體素材或課件，而是應當充分搜集、整理和利用因特網上的已有資源，只要是網站上可用的，不管是國內的還是國外的，都可以用于教學，確實找不到與學習主題相關的資源時，再由教師自己去進行開發。

3.開發教學設計是構建“醫藥學+市場營銷”教學網絡系統的核心內容

要注意運用情感激勵和創新精神來整合課程設計，促使教學資源成為學生自主學習的資源，培養學生的創新思維和創新能力。網絡教學需要學生開動腦筋，大膽想象，自己動手，激發出創造精神。為此，開發網絡教學設計，要從傳統的課件制作轉變到以學生為中心的信息化教學設計。只有這樣，才能真正發揮信息技術對學習變革性的推動作用。

二、完善教學網絡系統創新的評價標準

完善評價標準是構建“醫藥學+市場營銷”教學網絡系統的客觀要求。掌握教學評價的新方法、加強信息化環境下的教育教學研究、及時跟蹤現代教育技術的發展，是應用先進的信息技術改進教學方式和學習方式的客觀要求。“醫藥學+市場營銷”網絡課程具有一些與網絡相關的特點：突出了交互的重要性；重視學習環境的創設；教學管理與支持的評價內容占有很大比重。因此，應該制訂合理的評價標準。

（一）協調標準

根據網絡教學的特點，既要客觀反映評價者之間的價值觀念，也要遵循客觀條件，最終形成對學習資源客觀一致的評價，這應是評價活動的基礎，是在評價中堅持的最基本的原則。

（二）系統標準

根據知識連貫的特性，從綜合角度考察學習資源，特別要關注課程之間的關聯性、知識體系的完整性、教學目標和學習目標的彼此聯系和相互作用。

（三）有效標準

網絡教學要根據有效性來評價，合理和有用就顯得非常重要。對網絡課程進行評價時，唯一的出發點是一切以促進學習者的有效學習為目標。

三、結論與建議

在“醫藥學+市場營銷”教學中應用現代網絡技術的目的是促進教育手段的變革，其核心是使學生變被動性學習為主動性學習，在網絡環境中接受挑戰性的學習任務。在網絡教學中應注重“醫藥學+市場營銷”教學網絡系統中四個要素之間的聯系，注意現代化教學技術的運用策略，做到人機優勢互補，有效地利用計算機多媒體的優勢，為學生營造一個真實的學習情景，把豐富而切實的學習資源帶給學生，使交叉的“醫藥學+市場營銷”知識變得相對簡單，讓抽象的“醫藥學+市場營銷”理論變得具體。這樣，“醫藥學+市場營銷”教學才能在快樂學習的環境中達到更好的效果。

［

參考文獻］

［1］張貴華，石青輝.高校市場營銷專業課程教學法創新對策［J］.繼續教育研究，2008（5）.

［2］邱溆，肖麗萍.網絡營銷案例教學方法初探［J］.技術與市場，2009（6）.

［3］張宏山.市場營銷教學模式創新的思考［J］.科技信息，2011（27）.

第4篇：醫藥創新營銷范文

2012年6月9日，上市僅8個交易日的珠江鋼琴突然宣布公司董事長王潤培辭職的消息，并提名原廣藥集團董事、副總經理施少斌出任公司董事長。

今年44歲的施少斌在33歲時就出任王老吉藥業前身廣州羊城藥業股份有限公司總經理，是廣州國有企業界有名的“少帥”。從參加工作起，施少斌在醫藥行業打拼了23個年頭。從廣藥集團到珠江鋼琴，面對的是自己完全不熟悉的行業，施少斌如何發力引起媒體和資本市場關注。

不過施少斌對這種大行業跨度不太在意。以前接受媒體采訪時，他曾戲稱自己是“16開紙干部，一張16開紙的紅頭文件隨時可能把你調走”。而營銷在他的眼里是萬變不離其宗的經典4P，關鍵是如何組合運用而已。

擁有豐富營銷經驗的施少斌早已歷練得寵辱不驚。1991年，因為經常寫營銷心得，他被廠長點名當了秘書，24歲成為公司辦公室主任。1997年，不到28歲的他成為廣藥集團下屬企業中最年輕的副總。2004年，因塑造王老吉金字招牌案例，施少斌與倪潤峰、張瑞敏榮膺 “中國十大策劃風云人物”。

施少斌認為不必總是回顧過去，回顧太多的話就會成為自己的包袱。而且，“山高人為峰”，過去不值得炫耀，而應該是當下踏踏實實的工作。

對于王老吉品牌運作的成績，施少斌異常謙虛。他把自己比作滄海一粟，把功勞歸于集體。“換了別人做，可能也是這么做，可能做得更好！”

他喜歡杰克·韋爾奇，敬佩張瑞敏，雖然不會彈鋼琴，但是他對于帶領珠江鋼琴走向更美好的未來充滿信心。

他說，今后要把很多時間用在掌握各方面信息上，要學習鋼琴知識，掌握生產、技術、運營等信息。此外，就是多花費時間與消費者溝通。通過溝通可以找到問題之所在，同時也是推動思考的好辦法。

對于繁雜的工作，施少斌認為要“更多考慮活在當下，做好當下的事情，用心享受營銷”。2001年，施少斌就提出快樂營銷主張，并帶領團隊進行實踐。后來，覺得“快樂”這個詞不夠準確，也太直白，他又提出幸福營銷理念。“中央電視臺最近做了‘你幸福嗎’調查，吐槽很多。我覺得幸福不幸福，不是口頭上講的，關鍵要有一個標準。我們要讓珠江鋼琴的員工都能過上體面、幸福的生活。”

閑暇時，施少斌喜歡聽西部歌曲，他覺得能感受到奔放的力量。西部音樂，比如帶有藏族風格的歌曲，在他看來更有感染力、穿透力。這是否意味著他內心里狂放的一面？當談及他如何看待自己的性格，有沒有做過九宮人格測試時，施少斌笑著說：“我測試過，可能我比較明白其中的門道，所以我感覺測試結果不太準。”他說自己屬于表面溫和但是內心倔強的人。

隨著年歲漸長，施少斌認為現在自己能夠很好地控制自己的情緒，退一步海闊天空。“感恩、責任、智慧、激情”，是他的人生座右銘。

營銷是技術活，施少斌認為營銷容易學，但是很難精到。做營銷一定要有發散型思維。或許這是施少斌橫跨醫藥和鋼琴兩個不相干的行業，卻覺得游刃有余的主要原因。

他說自己之所以有發散性思維能力，與小時候受到父親教導有關。他記得，父親曾問他，一塊磚頭能做什么，他想都沒想就說可以建房子。父親卻告訴他，一塊磚頭的價值遠遠不止于此：狗來咬你，磚頭就是武器；你不夠高，磚頭就是墊腳石；在斜坡上行車，墊一塊磚頭可以防止打滑。“同樣一件工具，在不同的人眼里就有了不同的價值。”因此，無論是對王老吉的經營，還是對珠江鋼琴的規劃，施少斌都以發散性思維思考問題。

《基業常青》對施少斌影響很大，“我們做企業的人會思考一個企業在自己手里如何做強、做大，然后交給其他人持續發展。做企業和做人一樣，需要可持續發展。”運作王老吉時，施少斌說將來的某一天可能到美國灌裝王老吉。而規劃珠江鋼琴，施少斌的夢想是讓品牌更高端。“珠江鋼琴在奧地利維也納金色大廳用過了，那么可不可以在悉尼歌劇院、美國白宮和國會大廳做永久性的展示？”據悉，珠江鋼琴正在與德國合作，下一步有可能到美國造鋼琴。

“活在當下”是施少斌對人生的領悟。多年來從事營銷工作，讓施少斌對如何與人打交道、如何把握人的需求有了獨到的認識。他說了一句頗為玄妙、充滿禪機的話：“把自己當自己，把自己當別人，把別人當自己，把別人當別人。”

“對上以敬，對下以慈，對事以真，對人以誠。”他說，無論是做營銷還是做人做事，首先要真誠，而投機取巧，一定會受到懲罰。

《新營銷》：從賣藥到賣鋼琴，產品跨度比較大，你面對的挑戰是什么？

施少斌：不管哪種產品的營銷都是4P，是經典而傳統的4P。產品、價格、渠道、促銷，在醫藥、食品、鋼琴行業都一樣。至于把經典營銷理論展開，成為6P、8P，只是營銷手段的細化。

牽強點說，以前我做醫藥、食品是做健康產業，現在做鋼琴從文化產業屬性上看也是健康產業，只是實現健康的途徑不一樣而已。醫藥以預防、治療、康復、養生為手段滿足消費者的需要，而鋼琴也能滿足消費者的健康需求，比如通過鋼琴教育進行文化熏陶，陶冶性情。

現在有一種音樂理療法：讓高血壓病人聽慢節奏的鋼琴曲，讓心率不齊的病人聽輕柔的音樂，肥胖的人通過音樂健身操減肥。再比如，精神壓力很大的時候，聽音樂可以減壓。老年人手指不靈活，彈彈鋼琴可以讓手腳更靈活、血液循環更暢通。

從健康需求發散思考鋼琴，可以找到非常多的市場點。鋼琴屬于耐用品，要通過不同的渠道激發新的需求，而不單是做文化產品，這樣就可以從簡單的制造業延伸到更多的領域。

《新營銷》：你如何規劃未來的珠江鋼琴？

施少斌：我敬仰的杰克·韋爾奇有三個圈的理論，我做了一些改進，運用到珠江鋼琴的整體規劃上。

第一圈，鋼琴升級，從普及、中低檔到高檔，從家庭使用兼顧專業團隊，比如商家表演、藝術家到大型活動都用我們的高端產品，體現從鋼琴大企業到鋼琴強企業的發展理念。

第二圈，對有發展前途的業務加大投入，持續做大。比如，數碼鋼琴作為新業務，正在逐步做強、做大，我們要加大力度，使之成為主導產品。下一步，我們要加大數碼樂器和音樂教育培訓的投入。

第三圈，沒有做過的業務，我們認為有市場前景的，要通過各種方式主動介入。作為一家上市公司，我們是中國樂器第一股，一旦建立了資本通路，搭建平臺，就能如虎添翼。我們還會做小額貸款業務，做產業投資。

未來珠江鋼琴要升級，不再是簡單的鋼琴制造企業，而是形成一個以文化為核心的綜合性產業鏈，將自己的核心競爭力凸現出來，將資源轉化成發展速度和良好的經營指標，把企業做強、做大。

《新營銷》：這樣會不會改變原有的產品定位？

施少斌：從某種角度，有人會擔心我們不謀正業。但我們有第一個圈確保主業是鋼琴，從2001年起珠江鋼琴就是世界產銷量第一的鋼琴制造企業，我們的優勢還在繼續放大，我們只是調整結構，不是對鋼琴市場不看好。

我們現在提出雙輪驅動。以前我做王老吉時就提出雙輪驅動，藥品、食品兩個輪子一齊轉。驅動珠江鋼琴的雙輪是精英教育和大眾教育。

精英教育就是藝術家、表演家、專業團體、高等院校老師、專業學生、專業機構，這是我們重點要做的精英推廣。

大眾教育，或者說草根教育，是讓普通消費者使用鋼琴。我們的目標是“努力增加鋼琴人口”，使用鋼琴的人多了，鋼琴產業才有成長機會。

而普及教育，我們緊緊抓住三大人群，分別是兒童啟蒙教育、老年人黃昏教育，以及白領或者中青年啟蒙教育。

《新營銷》：關于鋼琴營銷，你有什么想法？

施少斌：把鋼琴的用途衍生出來，是發散性思維。鋼琴除了彈奏，還可以作為高檔家具，有錢人房子足夠大，家里沒有一架鋼琴不像樣，即便一般人家里有一架鋼琴，平時很少用，但這是一種擺飾，可以調節氣氛。

進一步進行功能性挖掘，我們還可以把鋼琴做成個性化的產品，讓有錢人把鋼琴作為收藏品或者奢侈品展示。這是我們正在做的事情。個性化鋼琴，選材不同、做工不同，可以通過鋼琴體現主人的故事。甚至一些特殊的慶典場合，一架個性化的鋼琴會讓滿堂生輝。

現在很多公共場合，甚至醫院都要擺一架鋼琴。比如賓館里的自動彈奏，安定人們躁動的心靈。聽說安徽省規定三甲醫院大堂里都要擺一架鋼琴，我無從考證這件事的真實性，但是由此說明處處有商機，關鍵是我們怎么樣把商機挖掘出來，怎么進行定位。

《新營銷》：你如何挖掘費者的鋼琴需求？

施少斌：進入一個新行業，我一直在思考消費需求的問題。有一個故事：李嘉誠問他的手下，你們把車開到加油站，最想滿足的需求是什么？有些人脫口而出：“加油。”但是，大老板問這個問題一定沒那么簡單，通過頭腦風暴，答案原來是“早點離開”。

我們一直在思考：消費者到琴行買琴最想得到的是什么？我跟經銷商一直在溝通這些問題，以改進我們的工作。

事實上，購買大件商品，顧客都做過功課，到網上查詢，聽親朋好友介紹，從方方面面了解。進入琴行，他們的心理需求首先是受到尊重，要讓顧客有良好的體驗。其次，要讓他們覺得物有所值，用合理的價格買到最好的產品。而且，導購的介紹要專業，讓消費者感到言之有物。

總之，從顧客讓渡價值的角度，我們要對消費者做好售前、售中、售后服務。消費者希望以同樣的價格獲得更多的東西，那么我們可不可以送琴套、琴譜、琴書，甚至哈根達斯雪糕券。每個人都有貪便宜的心理，一些有錢人愛擺譜，其實都是人性的體現，要從營銷的角度認真對待。

《新營銷》：你如何把運作王老吉的經驗運用到珠江鋼琴上？

施少斌：干一行要愛一行，要專一行，要做好一行。我們做一個行當，就要相信這個行當，尊敬這個行當，要認真研究產品，不能天馬行空，想做什么就做什么，而是必須以消費者的需求為導向，洞察消費者想什么，然后通過創新，激發、引導他們潛在的需求。

美國有一個游泳隊的總教練，前后教出十幾個奧運會冠軍。一次拿了金牌，大家很開心，把他拋啊拋，拋到了游泳池里，發現他居然不會游泳。不會游泳居然教出游泳奧運冠軍，關鍵是他能用理論指導隊員，將隊員的潛能激發出來。

用好人，將合適的人安排到合適的崗位上，將每個人的潛能激發出來，通過制度、流程、策略，管理者就能讓企業的各項工作順利開展。

第5篇：醫藥創新營銷范文

科創中衡生物科技有限公司（以下簡稱“中衡”）董事總裁陽林峰，一位具有十多年直銷理論與實戰雙棲經驗的職業經理人，對于此番景象同樣感受良多，并為中衡“5·12愛心工程”的誕生埋下了伏筆。

5月28日下午，記者走進陽林峰的辦公室，率先映入眼簾的是魚缸里色彩繽紛的魚兒。陽林峰微笑地告訴記者，他養了4種顏色的魚，有紅色和黃色的鸚鵡、黑色的地圖、白色的招財貓，再加上綠色的魚缸背景，與中衡五行產品顏色不謀而合。陽林峰對于中衡事業的熱愛一覽無余，品嘗著一杯香茗，他與記者聊起自己的中衡事業。

轉身做老板

工作22年的陽林峰曾經做過3年警察、4年直銷員、3年創新營銷企業顧問、4年傳統企業總裁、8年直銷企業總裁，有著著名市場營銷管理專家、中國營銷研究院特約研究員、杰出的團隊建設鍛造者和著名的培訓導師、中國體驗營銷訓練第一人等多重身份，在企業營銷通路、產品上市策劃、團隊組織建設、企業經營管理等領域有著獨特的研究成果，角色更是完成了從大型民營企業總經理、中外合資企業副總裁，到科創中衡董事總裁的轉變。

祖籍是重慶的陽林峰，自1987年到成都讀大學后，就一直定居成都。由于工作的關系，他一直在全國各地奔走與工作。直到2011年9月，陽林峰與四川科創集團等四方合資創辦了中衡生物科技有限公司，創業做起了老板，回到了成都，實現了由經理人到老板的華麗轉身，并確定了自己的人生職業規劃：“中衡是我事業征程的最后驛站，我將為此傾盡畢生的心血與智慧。”他在角色轉變中改變著經營思維，并在中衡事業的發展中漸入佳境。

在中衡事業中，陽林峰與副總裁鐘輝分工明確，配合默契，形成了管理上的優勢互補。因有著豐富的大型企業管理經驗，陽林峰形成了標準化、專業化和人性化的管理風格，使得原來與他一起共事的一大批高管和員工跟隨他一同進入中衡。熟悉的人都知道，陽林峰工作認真嚴謹，有著很強的執行力。鐘輝說：“他要求員工每天都要開晨會，分配并熟知大家一天的工作內容。每周完成一周總結和計劃，不管自己有多忙，都會認真看，做點評，提建議。每月5號的月度營銷與管理工作會議更是大家共同親近的一個機會，陽林峰會把工作安排與學習成長巧妙地結合在一起，讓每一個管理者都喜歡并期盼月度會議的召開。管理專家可不是浪得虛名啊！”

大愛傳萬家

慈善行動在中國營銷界早已成為企業發展的必經階段，不過，大多企業都是運營達到一定規模后才開始著手。而中衡在創立之初就將慈善列入企業發展的重要日程，社會責任感可見一斑，為行業做出了表率。

經過充分的前期籌備，“5·12愛心工程”的啟動儀式在成都圓滿舉行。據了解，“5·12愛心工程”的成立標志著中衡進入了一個嶄新的發展階段——試運營階段。活動背后，也蘊藏著更多豐富的內涵。

據陽林峰介紹，他親身經歷了2008年5·12汶川地震的那一刻，地震后得到了來自全國各地親朋好友的關心，收獲了無限的溫暖，災難中感知的親情與關懷化作了傳播愛心的動力與力量，他希望通過“5·12愛心工程”將5·12的大愛精神傳播出去。

從行業大環境來看，眾多企業積極行動，營造了熱衷公益的良好氛圍，為中衡起到了帶動作用，激發了埋藏在中衡人內心深處的愛的火種。一直以來，科創集團和中衡公司倡導員工及社會大眾從事公益行動，以讓更多人深刻理解科創及中衡的企業文化，解讀科創集團董事長何俊明的經營思想，踐行“為社會做貢獻，為員工謀福利”的企業理念。

為了改善社會大眾對新營銷行業的看法，表達對行業的熱愛，也是中衡創立“5·12愛心工程”的一大要素。更為重要的是，秉承“興業為民，產業報國”的企業使命，中衡愛與家的企業文化，立志將其依托于一個載體得以沉淀和升華。“鑒于人們對5·12大愛精神的理解以及其背后的溫暖力量，中衡希望通過一項慈善活動，紀念、放大與傳承5·12精神，讓人們想到四川就想到中衡。中衡致力打造中國最具愛心最值得尊重的企業品牌形象，由此隆重推出了‘5·12愛心工程’。”陽林峰如是說。

優勢鑄品牌

自創立以來，中衡追求品牌形象、人才結構、市場的持續成長及文化底蘊，形成了獨具特色的核心競爭力。對此，陽林峰自豪地說：“專業是中衡的第一大特點”。

科創控股集團是主要從事藥材種植、藥品生產、新藥研發、醫藥銷售、醫藥連鎖、工程建設及房地產、酒店服務和金融業的大型綜合性民營企業集團。集團堅持開拓創新，通過吸收和引進先進技術，采用科學的經營方式和管理方法，遵循市場經濟規律，在經營業務領域進行了卓有成效的探索，取得了較好的經濟效益。如今，集團擁有總資產200億元以上。

中衡依托實力雄厚的科創控股集團，以科技為基石，以平衡健康為核心理論，以關愛人類健康為宗旨，以高品質生活為訴求，竭力服務全球消費者。在產品生產方面，企業以科創集團藥廠作為生產支撐平臺，形成了完整的健康產業鏈。

除了企業與產品的專業化外，專業的人才也不容小覷。中衡聚集了一大批具有豐富經驗的實戰專家，如總裁陽林峰、副總裁鐘輝等。據了解，中衡公司的各位總監，均具有十年以上行業經驗，五年以上的管理經驗，是業界杰出的管理人才。

在專業化的基礎之上，中衡也有著其獨特的差異化。值得一提的是，中衡的健康理念是“平衡=健康”。平衡健康就是指一個人的身體中要達到陰陽平衡、酸堿平衡、進出平衡、動靜平衡、五行平衡，只有達到全方位的平衡，才能達到人體真正的健康。中衡結合中華五千年的中醫藥文化淵源，提出了全新的健康命題：平衡健康新理念，贏得了業界的普遍關注。

就中衡的優勢，他們創造性地提出了基于“火盆理論”的市場運營模式，有效地推動了市場拓展及運作能力。陽林峰娓娓道來：“我們把公司的總部叫做創業與健康孵化中心，在總部我們通過周周有會、月月表彰、季季旅游、年年大會的舉辦助推市場成長。每位事業伙伴就如同一根木柴，中衡平臺則是一盆火。有的人看到公司的平臺和發展前景，就像干柴一點就著一樣，立刻與企業合作。而有的人則是生柴，需要‘烤干’，聽聽企業介紹和實力，才能與企業合作。還有的是既生又濕的木柴，不僅需要聽聽課，還得旅旅游，才會與企業達成合作。然后，每位合作伙伴又是一個‘火把’，逐漸在各地區形成了小火盆，即創業與健康輔導中心。星星之火可以燎原，燃燒的火盆越多，市場拓展情況就越好。”

文化是中衡又一大優勢。中衡的文化理念是“有家、有愛、有責任”，簡單明了地喊出了“中衡人，一家人”的響亮口號，突出體現了它的完整、簡單、通俗以及實用的特點，深刻表達了愛與家的文化思想精髓，增加了企業的凝聚力。

志同才能道合。陽林峰希望，在價值觀一致、品德高尚、對于中衡文化認同的基礎上，有志向共創民族品牌的銷售精英，可與中衡攜手打造西部第一直銷品牌這一后起之秀。

規劃促成長

在企業籌備期間，中衡在組織建設、干部建設、市場基礎建設、人才結構、產品線建設等方面狠下功夫。目前，中衡組織架構已基本完備，人才隊伍及市場建設正在完善，產品線設置框架雛形初現，企業正朝著既定的目標加速前進。

陽林峰告訴記者，中衡今年將在全國15個省級行政區域建立市場網絡，完善大平衡健康第一品牌的產品體系，打造中國平衡健康第一品牌的品牌形象及西部第一直銷品牌，并計劃做好資本上市規劃，籌建健康產業園，并在年內積極申請直銷牌照、電子商務許可證及GSP認證。同時，申牌小組已于今年1月組建，并由董事長何俊明親自擔任組長。

為了實現打造中國西部創新營銷第一品牌、成為中國中醫平衡健康專家的品牌目標，中衡提出了“三五”規劃，即主流化、集團化、資本化、國際化、產業園化。

第一，中衡將在“一五”期間進入中國健康產業創新營銷業前20名；“二五”期間將進入中國健康產業的前10名；“三五”期間將進入中國健康產業前5名，成為健康產業主流保健品牌。第二，依托科創集團的平臺，中衡計劃在“一五”期間將生產、研發和營銷融合為一體，建立健康產業集團；“二五”期間將業務支持系統科創集團下屬企業：成都蜀商專修學院做大做強組建教育集團；“三五”期間將業務配套系統：中衡會友酒店（定位為會議專家酒店）做大做強組建酒店連鎖集團。第三，中衡計劃在“一五”期間實現健康板塊上市，“二五”期間實現教育板塊上市，“三五”期間實現酒店板塊上市。第四，企業目標是“‘一五’走出國門，‘二五’扎根國門，‘三五’在國際上建立影響力”。第五，‘一五’建立健康產業園，‘二五’完善健康產業園，‘三五’建立多個健康產業園。

第6篇：醫藥創新營銷范文

“太羅”是什么？“太羅”是由太極集團投資，軍事醫學科學院研制，并由太極集團獨家生產的抗糖尿病專利新藥。

“太羅會員”又是什么？“太羅會員”是太極推廣“太羅”的營銷新模式。太極集團鼓勵員工大力發展“太羅會員”，“太羅會員”可享受系列優惠服務。

中國是糖尿病人數最多的國家，目前患者已經超過5000萬人。據粗略估算，我國糖尿病藥物市場至少有120億元的空間，且每年都以兩位數的速度遞增，未來幾年糖尿病藥物潛在市場容量應在600億元人民幣。“太羅”就是太極集團爭奪這塊大蛋糕的拳頭產品。

從“太羅”2004年9月14日獲得國家食品藥品監督管理局批號到同年11月18日全面上市，短短兩個月的時間，太極就完成了銷售人員選拔、培訓、產品上市方案策劃及推廣、經銷商培訓等一系列令人眼花繚亂而又井然有序的營銷準備工作。產品面世后，龐大而又高效的營銷機器很快把“太羅”送到了上萬個糖尿病患者手中，短短幾個月時間，“太羅”就創造了3000萬元產值。

早在“太羅”誕生之初，太極旗下的重慶西部藥城就與中華醫學會共同組建了“太極糖尿病之家”，實行“太羅會員制”。短短幾個月時間，僅川渝兩地的“太羅會員”就超過5000人。

“親善大使”是“太羅”在營銷上的又一創舉。

1月7日，來自重慶市各區縣的27名“太羅親善大使”作為公司特邀顧問，來到太極龍湖博士后工作站。“大使”們圍繞如何更好地建設“太極糖尿病之家”，如何更好地宣傳“太羅”產品等方面，出謀劃策，各抒己見。討論整整持續了3個多小時。“親善大使”的意見和建議，為下一步開展“太羅”產品的相關工作提供了有用的信息。

“這項舉措是太極創新營銷戰略的一個新嘗試。”太極集團董事長白禮西說，“因為‘太羅’來之不易，好的產品更需要好的推介。這些‘親善大使’自己就是Ⅱ型糖尿病患者，他們經過公司面試、培訓、考核后，才獲得了這一資格。他們能從患者的角度更好、更切身地推動糖尿病的防治工作。”

現在，太極已聯絡了國內150家知名藥房、300家一流醫院加盟，共建“太極糖尿病之家”，使其真正成為中國的“糖尿病患者之家”。

誰掌握了銷售終端，誰才真正擁有市場。早在“太羅”上市之前，太極就為“太羅”布下了“天羅地網”。

2002年11月，太極與上海醫藥、廣州藥業等12家地方醫藥商業龍頭企業結成戰略合作伙伴關系，形成醫藥網絡的大融合、再交叉。以“大區物流＋省級物流＋地區分銷＋加盟藥房”的太極醫藥商業網絡體在西南、華東、華北、華南等地形成，營銷網絡覆蓋了全國95％以上的地級城市和60％以上的縣級城市、農村市場。集團產品遍布全國，許多產品還遠銷日本、東南亞和歐美市場。

“站了兩天，真累壞了，但收獲也不小。”在“太羅”上市時，太極集團一位老總發出了這樣的感嘆。根據公司規定，一旦有新產品上市，所有老總都必須分批到藥店充當營業員銷售產品。

在中國醫藥行業，太極集團的市場營銷能力可謂有口皆碑，被評為第七屆國家級企業管理現代化創新成果一等獎的“全員營銷”理念，讓太極在醫藥市場上所向披靡。2004年，太極實現銷售收入71億元。今年，太極集團將確保實現80億元的銷售額，并力爭達到90億元。

第7篇：醫藥創新營銷范文

“中國已經成為世界供應鏈的起點和終點。”聯邦快遞創始人、現任董事會主席兼總裁Frederick w Smith很早就預言中國市場有巨大的發展潛力。早在1984年，在中國對外政策相對保守的時候，聯邦快遞就開始涉足中國的國際快遞訂單業務，與敦豪(DHL)、聯合包裹(UPS)等國際快遞公司，占據了中國國際快遞業務的八九成市場份額。

1999年，為了改變國際業務強而中國國內業務弱的局面，聯邦快遞與大田集團成立大田聯邦快遞公司，聯邦快遞提供品牌，大田以其在國內的網絡和車輛，共同拓展國內快遞業務，利潤按一定比例分成。2007年，也就是中國允許外商獨資開展物流業務的第三年，聯邦快遞完成了對合作伙伴大田的收購，成為第一家在中國運營的全外資快遞公司，并推出國內快遞服務，迅速推廣到30多個國內城市。至此，聯邦快遞的中國式擴張開始提速。2009年，聯邦快遞位于廣州的亞太區轉運中心投入運營，這是聯邦快遞當時在美國境外最大的轉運中心。現在，聯邦快遞在中國的服務網絡覆蓋了400多座城市，并將其與聯邦快遞龐大的全球網絡連接起來。

未來10年，全球快遞業的年均增長率預計為12％-14％，而中國市場的年均增長率將在此基礎上翻一番，是全球增長最快的地區。隨著聯邦快遞的全球業務開始從傳統的航空快遞業務逐漸向陸路和海路貨運發展，聯邦快遞注定要在中國走出一條有別于本士快遞企業的發展之路。

在中國完成市場布局的聯邦快遞，相較于外資競爭對手，有著巨大的優勢。對跨國快遞企業而言，其物流業務量的大小與國與國之間的貿易量成正比，而中美貿易對中美兩國來說顯然是重要的國際貿易。2000年聯邦快遞第一個在中國推出“北美翌日達”、“亞洲一日達”等業務，隨后又增加了中美之間的直航航班。

與中國本土快遞企業比，聯邦快遞的優勢更加明顯。這家在全球范圍內以創新著稱的美國快遞企業，帶到中國市場的所有服務項目都曾讓中國人耳目一新。比如，精確的運送時間表、多種付費方式(預付、到付、第三方付款)、即時跟蹤查詢等等。其在全球范圍內堅守的“使命必達”服務理念，以及PSP經營理念(即People、Service、Profit)，更是讓中國快遞企業難以模仿。

在中國市場上，快遞業競爭激烈，市場分布呈犬牙交錯狀。正是由于市場高度復雜，在同中國快遞企業的競爭中，聯邦快遞曾遇到過一系列麻煩。比如，中國快遞企業慣用的價格競爭手段。但是，聯邦快遞將自己遇到問題并解決問題的過程視為“本土化的探索歷程”。從2007年到2009年，聯邦快遞不斷提升服務質量、拓展服務網絡，通過市場監測調整國內快遞服務價格，并針對中國消費者推出新的服務項目，比如增加國內“普達”業務。

聯邦快遞還不斷探索新的路徑，進入中國網購市場。2009年上半年，聯邦快遞加入淘寶“推薦物流商”行列，推出多項優惠服務，同時讓自己成為一些網購平臺的“獨家物流商”。

“聯邦快遞的目標是通過向客戶提供值得信賴的空中和地面運輸網絡，把他們連接到聯邦快遞的全球網絡，支持他們業務的成長。”聯邦快遞中國區企業傳訊部經理周亞麟在接受《新營銷》記者采訪時說，這就是聯邦快遞在中國市場的發展遠景。

《新營銷》：聯邦快遞CEO弗里德·史密斯在接受《財富》雜志采訪時說，中國是聯邦快遞發展最快的市場。針對中國市場，目前聯邦快遞探索出的最優發展路徑是什么?

周亞麟(聯邦快遞中國區企業傳訊部經理)：可以以一句話總結聯邦快遞在中國的發展路徑：利用傳統優勢，保持本身特色，結合中國本土文化。

在中國市場上，與大型跨國客戶相比，本土中小企業客戶對快遞服務的期望值往往有一些細微的不同之處。比如，大客戶多數比較看重快遞公司的規模和運能，以及持續穩定的遞送質量，而中小客戶則對價格表現得更敏感，同時期待更為人性化的服務方式。

在國際快遞服務方面，消費者可以根據對時間和貨物的不同需求選擇我們不同類型的服務。而且，我們運送的物品范圍極其廣泛，從一般包裹到有特殊需求的貨件如高值電子元件、醫藥品，到形狀特殊的貨件如直升機，再到珍貴文物和瀕危動物如大熊貓等都可以運送。

在國內服務方面，從2007年起，我們開始在中國市場為消費者提供限時送達服務。2010年1月，我們推出國內“普達”陸地運輸服務，全程采用跨區域長途運送方式。這項服務能夠運送更多種類的包裹，尤其是那些不適合空運的物品。

《新營銷》：隨著中國經濟快速發展，快遞市場的蛋糕將越做越大，但隨之出現的競爭對手也越來越多。聯邦快遞在中國市場的發展現狀如何?作為全球著名速遞公司，在中國市場的開拓上，你們如何與競爭對手區隔開來，堅持差異化競爭?

周亞麟：作為最早進入中國的世界500強公司之一，聯邦快遞經過28年發展，在中國有58家分公司、9000多名員工，能夠為中國的400多個城市提供服務。

在差異化發展方面，我們首先堅持聯邦快遞獨特的“員工、服務、利潤”(PSP)管理哲學。快遞行業核心的競爭力是“人”，員工是聯邦快遞最重要的資產。通過員工對企業有歸屬感，為客戶提供快速且可靠的服務，從而創造價值，并在競爭中獲取利潤。

第8篇：醫藥創新營銷范文

積極創新工作思路，著手解決小微企業融資難題

隨著遼源市經濟轉型步伐的加快，做為地方性金融機構，遼源農信社緊緊圍繞遼源市委、市政府提出的“兩個轉型”工作重點，充分發揮地方性金融機構的優勢，積極創新工作思路，建設完善的產品體系。

遼源農信社積極探索營銷模式，研究市場定位，更新營銷觀念，大力開展客戶經理主動上門的“掃街”式營銷活動。徹底改變了以往“坐在家里等貸款”的傳統營銷模式，并為小微企業量身打造組合式“金融套餐”，從而全方位、多層次地滿足小微企業的融資需求。

目前，遼源農信社開辦的“循環額度貸款”、“擔保公司擔保貸款”等信貸產品深受廣大小微企業的認可與好評。并將在此基礎上，陸續推出“存貨抵押貸款”、“汽車合格證抵押貸款”、“商戶聯保貸款”和“商戶小額信用貸款”等新型貸款品種，進一步支持地方經濟發展、加大小微企業的扶持力度。

創新服務理念，打造親情化服務平臺

多年來，遼源農信社以“立足三農、面向社區、服務城鄉”為宗旨，積極探索創新服務理念。通過完善服務手段、提升服務水平、創新服務品種等方式積極開辦電話銀行、短信銀行等現代金融工具，并傾心打造城區精品網點，使得服務手段、管理能力更加科學合理，服務能力、社會形象顯著提升。

通過創新服務理念，打造親情化服務平臺。樹立“以客戶為中心”的全新服務觀念，在服務意識上積極把握業務發展新動態，及時為客戶提供相應的金融服務，助推客戶快速發展，使金融服務由被動轉為主動；樹立“搞活創新”的服務觀念，把銀行金融服務創新由系統地吸收存款、發放貸款和發展中間業務轉移到全方位支持社會經濟的生產、分配、流通、消費等各個領域；改變“坐等上門”的被動服務觀念，樹立“服務到家”的主動服務觀念，使服務意識與不斷變化的服務需求相和拍；拓展營銷渠道，充分利用96888電話銀行、自助機具等有效載體為客戶提供全天候服務；全力打造專業化營銷團隊，提升服務技能與水平，為客戶設計專業、合理的信貸產品，有效節省客戶經營成本。

支持地方經濟發展，構建“銀政”、“銀企”合作平臺

遼源農信社大力推進“銀政”、“銀企”合作，在省聯社戰略合作框架下，先后與遼源市政府、各縣區政府簽署了戰略合作協議。并通過“銀企對接會”、“銀企交流會”、“掃街”營銷等形式，促進銀企間溝通交流，了解客戶所需與所想，推進多方合作共贏。截至目前，遼源農信社小微企業貸款余額達9.1億元，支持小微企業266戶。

近期，吉林省農村信用聯社與遼源市政府成功簽署了戰略合作協議，遼源農信社將按照協議要求，通過整合金融資源、社團貸款等方式，加大對遼源“三農”和小微企業以及醫藥、冶金、食品等支柱優勢產業的信貸支持力度，為提升遼源市農業產業化和民營經濟發展水平提供包括信貸支持在內的一攬子金融服務和強有力的金融支撐，助推遼源經濟發展。

合作共贏，助推遼源經濟快速發展

遼源農信社傾心服務小微企業，使眾多小微企業步入健康發展軌道。極大地拓寬了服務區內小微企業的融資渠道，實現了銀企互利共贏的良好局面，為推動遼源經濟轉型發展做出了積極貢獻。

第9篇：醫藥創新營銷范文

[關鍵詞] 醫藥企業；市場影響；問題；對策；分析

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 08. 041

[中圖分類號] F274 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2014）08- 0067- 02

市場營銷的理論主要源于美國，在一些西方醫藥企業中得到了成功的應用，但是我國的醫藥企業在市場營銷方面和西方發達國家還存在很大的差異，因此研究我國醫藥企業的市場營銷中的問題以及對策具有重要意義。

1 我國醫藥企業在市場營銷中存在的問題

1.1 在銷售價格上存在的問題

我國醫藥企業的生產的藥品有80%是通過醫院進行銷售的，很多醫藥企業為了將自己的產品推銷出去，不得不咬住醫院拼價錢、拼折扣，但是給多折扣的前提是要虛抬藥價，久而久之導致醫藥市場不是依靠藥品的質量競爭，而是變成了折扣高低以及讓利多少的競爭。

1.2 在藥品營銷觀念上存在的問題

從我國的醫藥企業的市場營銷觀念來看，缺乏明確的營銷思路，關于藥品營銷的具體措施、服務創新、營銷管理技術以及提升工作質量等方面起步相對于其他國家來說較晚，還沒有形成足夠的營銷理念和營銷氛圍。所以，我國醫藥企業在市場營銷的改革和發展中還存在很多的困難和亟需解決的問題，各個醫藥企業管理層對市場營銷的認識和觀念不能夠同步。壟斷經營的傳統觀念仍然存在與部分醫藥企業中，導致不能清楚地認識到藥品市場營銷的作用和意義，所以亟需在醫藥企業中樹立市場營銷的觀念。

1.3 在營銷手段上存在的問題

隨著我國各大企業越來越成熟，藥品市場的運作也越來越困難。在激烈的市場競爭下，各個醫藥企業只有想盡辦法在市場中開展各項宣傳工作和實施促銷手段，廣告和媒體成為了宣傳的首選方式，但是很多醫藥企業在全力進行廣告促銷的同時，卻忽略了人們關注的是藥品的質量和效果。這也成為了很多醫藥企業廣告促銷中的一個誤區。

2 醫藥企業營銷策略研究

2.1 制定價格策略

價格戰略是絕大部分企業提高自身市場占有率的重要手段，但是目前我國的醫藥市場環境中非理性的成分讓價格戰在所難免，因此制定價格戰略具有重要意義。這就需要醫藥企業首先對自己的產品進行劃分，要制定出能夠降價以及能夠漲價的藥品，要根據市場的形勢的變化把握好藥品價格調整的時間以及調整的幅度。要有效地對自身藥品進行創新，從而以新工藝、新技術提高藥品的質量。對于藥品價格的制定，要充分根據市場的導向，不能夠片面由藥品企業管理層決定。

2.2 樹立品牌戰略

品牌作為一個企業商品或者服務的個性體現，是品牌擁有者商譽大小的直接體現，也是跟其他商品或者服務進項區分的顯著標志。藥品跟食品存在很大的不同，人們更加看重的是藥品的質量和效果，不管是消費者還是臨床醫藥都會選擇具有知名度的品牌。因此，藥品企業可以通過打造品牌戰略，通過提高產品的質量，在消費者心目中樹立品牌意識，從而提高自身的綜合競爭力。在銷售過程中盡量統一價格，避免出現銷售人員擅自對藥品進行定價。

2.3 創新營銷策略

藥品企業應該根據客戶、醫院的具體需求，建立將客戶、醫院的需求作為導向的營銷策略。主要措施有：①深入研究客戶、醫院的特點，并根據不同季節、不同地區的需求特點制定出不同的產品種類，例如，在夏季，醫院和客戶對清熱、降暑藥物的需求較高；在冬季，客戶對感冒、發燒等藥物的需求量增加。②對藥品市場進行細分，在穩固市場的同時不斷開發市場。根據不同的用藥市場的需要，制定出切實可行的高效售后服務策略，穩固存量市場，要將藥品高效和副作用小的優勢進行宣傳。③藥品企業要靈活運用國家關于藥品價格方面的政策，逐漸擴大市場的份額。要不斷做好跟國家價格部門的溝通，爭取價格的出臺能夠滿足消費者對藥品的需求。

2.4 實施人才策略

作為醫藥企業，應該定期對從事市場營銷的工作人員進行系統性的培訓，通過開展各種培訓活動以及員工的在職培訓等形式，讓銷售人員的專業技能能夠顯著提高，除此之外，還應該提高計算機網絡的推廣以及營銷理念、營銷策略的培訓，以此來使員工充分意識到藥品市場營銷的重要性，通過各種手段來提高市場營銷的水平。

3 結 語

綜上所述，隨著我國經濟的不斷發展，市場營銷已進入全面化、多樣化的時代，醫藥企業要想在市場競爭中立于不敗之地，自身就應該團結一致，齊心協力，靈活利用市場營銷的各種策略來實現自身的競爭優勢，這樣才能讓企業在強烈的市場競爭中立于不敗之地。

主要參考文獻

[1]陳步云.關于我國藥品營銷模式改革的現狀與思考[J].河北職工醫學院學報，2010（3）：114-114.