促銷方案設計精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的促銷方案設計主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：促銷方案設計范文

二、活動時間：4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，某購物廣場“五一”黃金周促銷計劃。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2．“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節。

（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行，指導消費。

（3）主題為“空調與我?現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

（4）免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“金帝傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

（6）“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次（晚上7：45），工作計劃《某購物廣場“五一”黃金周促銷計劃》。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

（7）每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。

3．會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4．“買一件T恤，獻一元愛心”---淄博金帝購物廣場T恤義賣活動。五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5．“休閑運動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7．建立金帝購物廣場網站。全程報道金帝購物廣場五一節的促銷活動。

五、廣告宣傳

1．經濟臺《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節的各項促銷活動。

2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3．利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4．營業現場廣播滾動播出活動內容。

5．金帝網站全程報道五一節系列活動。

6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7．利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

第2篇：促銷方案設計范文

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體國際廣告網營銷策劃品牌策劃

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。

3、店內廣播

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業

1、交通頻道的國際廣告網15**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。(營銷策劃品牌策劃)

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。(段落樣式字體字號100%)

4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

第3篇：促銷方案設計范文

讓我們首先分析在消費者促銷活動中哪些因素將影響促銷活動的效果：

如圖所示，一個促銷活動的主體包括消費者，競爭者和合作者三種，三種主體對于促銷活動的反應和采取的行動決定了一個促銷活動的效果，下面我們就消費者，競爭者，合作者對于促銷活動的反應進行分析，從而可以清楚的了解一個哪些因素影響了促銷效果

·消費者是促銷活動的關鍵主體，消費者對于活動的反應決定了促銷活動的成敗得失，以下一些因素決定了消費者會做出什么樣的反應：

a) 選擇合適的時間：

促銷活動進行是否在合適的銷售時段，以及促銷活動的持續時間是重要的考慮因素。促銷期太短，大部分消費者還沒有得知活動信息；促銷期太長，消費者對于活動積極性下降，邊際效益遞減，一般快速消費品的促銷時間以半個月到一個月為宜。

b) 選擇合適的地點：

活動場地選擇和各個活動地點的分布決定是否恰當，是否人流密集處，例如某化妝品在某城市進行戶外活動時選擇的場地舞臺對面就是自行車停放處，消費者根本無法停留，活動的效果可想而知，還有一種常見情況就是出于租金的考慮選擇了人流量小的點，這其實也是對于促銷資源的一種浪費。

c) 選擇明確的目標對象：

促銷活動必須有明確的目標對象，這樣才能夠有效集中資源，使活動投入產出比最大化，不分對象盲目促銷是絕對錯誤的。

d) 具有充分的消費者吸引力：

一個活動的成敗，對于消費者吸引力無疑是最關鍵的。對于一個具體的活動來說，促銷力度，贈品/樣品的選擇和消費者參與的便利性是吸引消費者的決定性因素；促銷力度一定要適度，太大會對今后的銷售產生不利影響，太小則缺乏吸引力；而贈品的選擇必須有新意，還要符合品牌特性；規則設計應該盡量便于消費者參與，過于復雜，消費者感覺不便則會直接導致參與積極性降低，影響活動效果。

e) 提高消費者促銷活動知曉度：

一個好的促銷活動應該是消費者慣為了解的活動，目前促銷活動組織中一個常見的錯誤是將促銷資源的大部分投入到消費者獎勵上，卻忽視了對于活動本身的宣傳，導致活動力度很大，而知曉活動正在進行的消費者不多，例如某品牌啤酒在進行買贈活動，但是在賣場內外沒有相應的DM郵報，活動海報和堆頭，包裝上沒有說明，沒有場內導購，更沒有任何媒介宣傳，僅僅是貨架上的一張貨架貼，難于引起消費者的注意，活動效果也就很有限了。

另一種常見錯誤是在宣傳中對于活動規則解釋不清甚至誤導，消費者有被愚弄的感覺，對活動報不信任態度，后果可想而知。

f) 提供非價格性的消費者利益點：

大部分消費者促銷活動淪為單純的價格促銷的原因就在于在促銷設計及宣傳中知識單純的向消費者強調了價格因素，缺乏對于產品利益和品牌利益的宣傳，從而將消費者的品牌取向誤導至價格上，嚴重的影響了品牌形象，促銷現場傳達的應該是“合算的”而不應該是“便宜的”。

·競爭者對于促銷活動的反應影響著活動的進行，以下因素也就顯得非常重要：

a) 針對競爭者弱點設計：

促銷活動的主題設計最好能夠針對競爭者的弱點，至少不能與競爭對手重合。當然在進行宣傳時不能違反有關法律規定，甚至進行惡意詆毀，那可就是偷雞不成蝕把米了。

b) 預先評估競爭者可能的反應：

促銷活動開展后競爭者必然會有某種形式的反應，提前做好準備才能防患于未然，保證活動的順利進行

·合作者，包括企業內外部的合作者，如企業內部門，機構，中間商，零售終端等是活動執行的主體，他們的行為決定著活動本身能否順利進行，以下一些因素也就直接影響了活動的質量：

a) 制定清晰的活動目標：

任何一個促銷活動都應該有清晰的目標，常見的目標包括銷量，試用率，覆蓋率等，一個清晰的目標可以用來在活動進行中為執行者指出明確的方向，并用來判斷進展情況，以便對于活動進程進行控制和修改。

b) 提供明確的活動指南：

在活動開始之前，組織者應該制定明確的活動指南，例如執行手冊或者活動通知，告訴合作者活動流程，規則，告訴該如何采取正確的行動，具體的時間安排表，需要哪些配套措施，以及如何獲取相應的資源和支持，如何處理突況等等，確保合作者充分了解活動的相關情況并給予積極配合。

在活動進行過程中，組織者還應該隨時向合作者提供關于活動進展情況的備忘錄，并對于根據出現的問題提出解決方法或進行修改，確保活動的順利實施，避免造成混亂。

c) 準備完善的配套措施：

很多促銷活動在開展之前都沒有做好充足的配套，例如相關物料沒有準備好，媒體計劃無法配合，人員沒有到位，或者鋪市率沒有達到要求，經銷商或零售終端缺乏足夠的產品庫存等等，這些情況都極大的影響了促銷進行。但現實狀況是在大部分促銷活動中或多或少都會發生。

d) 提供合理的合作者利益：

由于大量活動是通過中間商或者零售終端直接操作進行的，因此應該給操作者帶來一定的利益，例如銷量的增長，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的費用。以鼓勵合作者積極參與，達到雙贏目標。需要特別注意的是不要隨意向中間商和零售商的員工提供好處，一是不合法，二是可能引起中間商和零售商的強烈反感，不利于合作。

e) 具有良好的可操作性和可控制性：

活動本身的規則設計應該便于操作，并且便于廠商對于活動進行控制，規則太復雜，操作難度大，合作者覺得麻煩，積極性不高，執行中大打折扣，效果不佳，規則太簡單，漏洞多，難于控制，促銷資源大量浪費。

第4篇：促銷方案設計范文

營銷學有個二八定理：20%的產品帶來80%的銷售額，而80%的產品只帶來20%的銷售額；20%的市場帶來80%的銷售額，80%的市場帶來20%的銷售額。這個利潤告訴我們，選準產品是多么的重要。一定有一些產品，相對來說，它在淘寶的同類產品少，購買者卻比較多，競爭少而利潤好。所以，我們在雙11的第一項準備工作，就是要進行市場的分析。

二、定價策略

為什么把定價策略放在第二位？這是因為，細分市場確定后，產品的定價則是對細分市場的再一次細分。如將細分市場的所有客戶劃分為高消費能力、中消費能力、低消費能力，在這個基礎上，我們再對各消費人群愿意付出的價格進行篩選，確定一個最具優勢的價格，并據此選擇相應的產品。

三、品牌設計

一件商品，客戶看到的是產品的價格，然而從更深層次的來看，價格是一個整合的東西。一件產品，他所帶來的精神安慰，品牌榮譽，以及與之適合的質量承諾、包裝、客服、物流等等，構成了整合的價值，這個整合的價格就就品牌。客戶付出的價格，就是品牌的價值。

四、標題設計

不論前面的步驟我們做得如何的好，也不論后面的步驟我們做得如何的好，可是，如果我們標題不當，關鍵詞選擇不當，也不會帶來流量，即使們用直通車去推。所以，我們一定要去研究客戶的習慣，他們會選擇用什么關鍵詞來搜索寶貝，他們需要我們在標題中告訴他們什么信息等等。

五、促銷方案

廣告是炸開市場大壩的原子彈，我們制定促銷方案，就是為了廣而告之，讓更多的人知道我們的產品，知道我們有優惠的方案。在傳統的市場，很多客戶已經患上了“優惠購物癥”，買東西，一定要等到大促銷的時候才買，而大促銷的時候，誰的廣告推廣功夫做得好，誰的優惠政策更吸引人，誰就會獲得客戶的“馬太效應”。同時，我們在促銷方案設計的時候，還要考慮哪些產品是引流的產品，哪些產品是賺錢的產品，哪些產品是形象的產品，并根據一定的比例進行組合關聯，讓客戶一次能購買多件。

六、活動預熱

活動預熱還包含活動檢測的意義，尤其是對雙11沒有過經驗的掌柜，這方面尤其要提前策劃。我們在什么時候干什么，怎么干，我的們的目標是什么，達成目標的方法有哪些，效果怎么樣，如何進行調整等等，這些是我們要去考慮的。

七、店鋪裝修

如果說標題設計是為了引流，那么店鋪裝修就是為了轉化率。客人來到家里，只需一眼，就已經知道我們的家底了，店鋪也是一樣。很多人舍命搞推廣，卻吝惜花功夫裝修店鋪。店鋪時候包括哪些內容呢？全屏圖片、店鋪排版設計、詳情頁設計、關聯促銷、活動引導等等。

八、商品準備

針對11.11的爆發式銷量，我們的商品要提前做好準備，如需要備多少的貨，這些貨按什么比例進行單獨包裝、組合包裝，不要等到當天才進行包裝。有的店鋪貨物準備不充分，沒有預包裝，發貨上就來不及了，發貨時間延長，本來一個讓利的活動，客戶有了極差的體驗。

九、人員配備

考慮11.11爆增的咨詢與銷售，我們有必要增加一些臨時的人手。這些人手最好是懂得客服或有其它的相關工作經驗的。而且，這些人進來后，要和現有員工一起進行雙11員工培訓，演練，徹底掌握相關技能。

十、銷售掌控

第5篇：促銷方案設計范文

那么，如何做好節假日促銷，達到令人滿意的效果呢？我們在與客戶的貼身實踐中，逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設計思路，簡單的概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。

所謂“信”，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等等，各種活動已經讓消費者見怪不怪，甚至他們會覺得，這天下沒有免費的午餐，無論是你搞買贈、降價或派送，他們都認為是噱頭，便宜可以占，要我買那我還得考慮下；而企業方面也確實有拿殘次品來做優惠，或者提價后再降價等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業的執行團隊往往在促銷活動的過程中表現出強烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產生關注的興趣，是企業值得考慮的問題。國慶前，我們針對各醫療整形美容機構組織了一次“2005楚天時尚美容節”的促銷活動，為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套，我們就選擇與當地強勢媒體《楚天都市報》進行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報道，這樣一來，有媒體的參與，實際上就是用媒體的公信力和權威性為活動的誠信提供了保證，消費者參與的積極性自然高了起來。

要突破消費者的心理屏障，吸引關注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。2005楚天時尚美容節的活動一開始便喊出“想美就美”的口號，借的是超級女聲“想唱就唱”的勢，同時，我們融入了“免費整形體驗者海選”、“現場PK”、“入圍擔當形象代言人”等活動內容，并在活動期間以每周連續8個彩色版面進行造勢宣傳，最大限度的造出了“想美就美”的活動氛圍，一時間報名者如潮涌，效果出乎預料。

光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設計還必須“趣”，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費的過程中更好的體現這一點，無疑能夠很好的達到促銷的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費者在快樂中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實現沖動消費。

第6篇：促銷方案設計范文

“國慶”是中國人們的重要節日，每個家庭都非常注重這兩個節日。通過本次市場調查，顯示了“中秋”“國慶”消費市場不同于其他節日市場，具有以下幾個明顯的特征：

（1）合家歡聚多。調查數據表明40%的人都喜歡在國慶節、中秋節時節全家團聚在一起。

現在人們的收入增加了，生活水平也有所提高，長輩們與小輩們之間溝通的機會卻變少了，一方面是因為住房分開了，另一方面是因為小輩們工作、學習的忙碌。因此無論是長輩還是小輩都盼望著假期的到來。中秋、國慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂。

（2）外出旅游、游玩多。現在的雙休日制度，使得平時辛苦工作和學習了一星期的人們，

在兩天休息時間內只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計劃全都安排在了七天長假。調查結果顯示，有36.13%的人在“國慶節”、“中秋節”期間喜歡外出旅游。隨著社會的發展，人們消費水平提高，短期旅游更是一種時尚。

（3）走親訪友多。經調查，有16.45%的人喜歡在國慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見面，增加感情。

（4）在 家中休閑多。孩 子們在過完兩個月的暑假之后，才 開學一個月又迎來了七天的長假，更多的家長會選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學習上的孩子們又散了心。

根據上述節日的特點，在促銷的時段中，前期逢中秋節，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請的顧客為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長。在促銷的后期逢國慶長假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的選購，有關這類商品的需求肯定比平時多。

（二）消費者節日期間對超市需求的分析

“國慶”期間，上海居民具有非常大的消費潛力。上海的GDP每年按兩位數的速度大幅增長，人們的收入水平也有很大提高元。經調查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購物習慣有了很大的改變，一般生活消費品都喜歡去超市購買。在 “國慶”期間，消費者需要哪些商品呢？調查結果顯示，節日期間消費者希望購買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點，巧克力，南北土特產。月餅的需求也將在中秋節前成為熱點商品。經分析，上海消費者對上述這類商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價格優勢的商品。在節日促銷商品的確定時，

不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價格，總之把消費者喜歡的商品作為本次促銷活動的對象。根據“2080原則”，即商場的80%地利潤來自于20%的主力商品，作為捷強超市的現有的門店規模，這次促銷對象可以確定100種熱銷商品。（見附表一、二）

調查結果還顯示了消費者對節日期間促銷方式的選擇偏好。顧客大多數對特價，贈品，免費使用，優惠券，抽獎等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節日促銷中，應該充分運用這些方式。

另外，上海消費者至所以喜歡去超市購買物品，因為超市的購物環境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時，如何設計商場環境、注意商品陳列、尤其是節日氣氛的布置都要作全面的考慮。

促銷活動主題

主題：“國慶、家慶在捷強”

表現：1、中秋節是中國傳統的家庭團聚的日子，因此用“家慶”來表示。

2 、此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費者共度節日，實質是在國慶與中秋期間，捷強是以“大酬賓”與消費者共慶佳節。

四、促銷活動方案設計

調查數據顯示，60.97%的消費者認為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈品促銷”，認同人數占了31.94%，還有對免費使用，優惠券，抽獎等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：

（一）特價促銷活動

選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商 品價格下降15%—20%左右，來 吸引更多的顧客購買。

特價促銷涉及的銷售額由廠商消化，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表一。

（二）贈送促銷活動

另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送一、買大送小）的促銷方式，刺激消

費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷方式角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表二。

（三）情感促銷活動

在整個活動期間，舉辦“佳節有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲

得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。活動費用估計68000元。活動的具體操作方案另作文件，見附表三。

通過這種活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場的促銷活動，是消

費者成為捷強忠誠的顧客，這是現代促銷的精神所在。要求各門店重視這一活動的開展，扎扎

實實地落實好總部所布置的具體活動事項。

（四）愛心捐贈活動

聯系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節這一天，向慈善機構進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關部統一組織。

捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負責，書籍由捷強負責。書籍費用共計20xx元。

五、促銷活動宣傳設計

（一）廣告宣傳

對象：市內92家分店 預算金額：274600元

負責人：廣告宣傳部 期限：9/12之前全部完成

項目 總量 要 求 作 用 費用預算

發放DM廣告 150000份 100000投遞50000門店發

使顧客了解促銷商品及價格150000元

張貼促銷海報 10000張 店內張貼 介紹賣場贈送銷

售的商品20xx0元

懸掛特價POP 10000張 店內懸掛 介紹賣場特價銷

售的商品20xx0元

放置廣告牌 184個 店外放置 宣傳活動內容 1840元

懸掛吊旗 4600面 店內懸掛 突出活動主題 13800元

懸掛紅燈籠 9200個 店內外懸掛 烘托賣場氣氛 46000元

懸掛國旗 184面 店門口布置 突出活動主題 3640元

懸掛彩色氣球 9200個 店堂布置 渲染節日氣氛 18400元

張貼征文海報 460張 店內外張貼 傳遞活動信息 920元

合計 274600元

（二）商品展示宣傳

“特別展示區”：在賣場中心區域規劃展臺，根據“中秋”“國慶”的不同主題來布置商品主題。

“端頭展示”：促銷商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。

“堆頭展示”：在賣場過道區域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區。

上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸

引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

（三）賣場廣播宣傳

在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松

柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。

六、促銷費用預算

本次促銷總費用安排如下：

（一）廣告宣傳費用：274600元；

（二）征文活動費用： 11400元；

（三）愛心贈送費用： 20xx元；

共 計 ：288000元。

考慮到實際使用中的不可預見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應留些余地，整個“國

慶”促銷活動總費用預算290000元。

七、促銷活動進度安排

時間 工作布置 負責部門

7/23—7/30 與供應商、洽談促銷事宜 采購部

8/15以前 備貨結束 采購部

9/1 制作DM廣告 廣告部

9/3—9/9 準備全部POP廣告 廣告部

9/10 發送DM廣告 廣告部

9/11 征文比賽活動準備會議 市場部、門店店長

9/13 海報張貼、廣告牌擺放 各門店

9/14 設置紅燈籠、氣球 各門店

9/15 店面裝飾、調整貨架 各門店

9/15停業后 pos機調整價格 門店店長、pos人員

第7篇：促銷方案設計范文

【關鍵詞】初中數學；趣味引導；知識生成

課堂時間有限，如果不優化課堂提高課堂效率的話，那肯定無法提升教學效果。這就要求我們一線教師一定要摒棄一上臺就開始滔滔不絕理論宣講的傳統教學模式，更不要引題海戰術以自豪，我們應充分分析同學們的實際認知規律，從實際學情出發，有針對性地設計符合學生認知和教學內容特點的教學方案，以期最大可能地調動同學們主動積極地參與到互動學習中來，唯有如此，才能體現以生為本，才能充分激活學生自主探索和學習的欲望，最終生成良性持續發展的高效課堂。鑒于此，筆者結合近些年的一線初中數學教學經驗，對如何打造精品高效數學課堂進行探索與研究。

一、趣味問題引導，牽引學生情趣

教師、學生和教學內容是課堂教學的三要素，要想課堂優化高效，必須調動學生的積極性，不然就是被動灌輸。而正處于青春期的初中生，雖然充滿求知欲和好奇心，但是也存在叛逆心理，假如我們不能把握他們的情感需要，就無法激發他們的好奇心，不能滿足其求知欲，這樣的話課堂基調就變得消沉、低效。所以，筆者建議課堂伊始，一線教師務必要矯正傳統的私塾先生似的抽象理論宣講，一定要遵從學生的認知情感，設置有針對性的趣味問題來刺激他們強烈的好奇心，引導他們產生自主探索滿足求知欲的心理趨向。

例如，我們在學習“相似三角形的運用”時，筆者就通過一個趣味小故事給學生抖包袱，牽引他們進行探索和認知：古時候，西方有位哲學家去埃及觀仰金字塔，他仰望著巍峨的金字塔不經意地問當地的導游：“這座大金字塔有多高呢？”導游詫異地搖搖頭：“目前還沒有人有能力測出它的高度，古書上也缺乏相應的記載”，然而令眾人錯愕的是，這位哲學家淡淡地說：“沒有那么深不可測，讓我用自己的手杖試一試。”一句話將人驚得目瞪口呆，都想看看這老頭是哪路神仙。然而奇怪的是，這老頭沒有去用神仙武步攀爬金字塔，而是巧妙利用數學原理輕而易舉算出了金字塔的高度。故事講到這里，大家聽的興趣還在，從心里已經對哲學家運用的“神功”渴望已久，這時我們戛然而止，留給同學們腦海里揮之不去的疑問和探索本源的慣性：這樣高，那個數學原理有這么神奇？給出大家幾分鐘討論和思考的時間后，教師因勢利導：下面我們就學習這門“絕世神功”――相似三角性的性質，噓…誰用誰知道。這樣設置課前引導，趣味橫生，懸疑牽引，再加上活潑的語言引導，和初中生的認知情感配合得天衣無縫，牽引同學們帶著滿腹狐疑開始積極的學習與探索，為高效課堂奠定了基調。

二、指導知識體驗，體味知識生成

課堂是教學的主體，沒有課堂的精講精練，再好的學案也無法實施，所以，教學實踐中我們不能沒有講解，我們要根據教材的重難點和學生的認知情況開展有針對性的精講精練，整個過程一定要立足教材和學生的認知點，要做到重點突出，詳略得當，直指要害。比如，在引導和教學平行四邊形的性質時，我們就可以這樣講解，以引導大家認知的生成：①先引導同學們回憶長方形的特征，然后用小木片自己做個長方形，準備讓同學們通過動手實踐認知平行四邊形的性質與特征。②讓學生拉住長方形對角朝相反方向用力，這時讓大家觀察長方形變成了什么？如此一來讓孩子們切實體驗了平行四邊形生成和發展的過程，也從本源上掌握了其與長方形的聯系與區別；③讓大家從平行四邊形形成的過程分析對邊之間的聯系；從而引出平行四邊形的對邊相等的結論。

這樣的講解和聯系課堂都是本著以生為本的原則，間或穿插操作和討論、交流，力求讓同學們在教師的啟發和精講指導下，最大效能地掌握數學知識、提高數學應用能力。

三、聯系生活實際，培養運用思維

數學是我們解決實際問題的工具，我們學習數學的目的就是期望用來解決問題、服務生活。初中數學知識在生活中應用廣泛，小到開店核算盈虧，大到投資方向分析等，都蘊含著睿智的分析和精巧的計算。總之，應用是能力的體現。囿于此，一線數學教師在教學每一個知識點時，都要以學生比較數學的生活情境來牽引大家運用知識解決問題，從而潛移默化，培養學生學以致用的優秀品質。

例如：我們學習“用一元二次方程解決問題”時，就可以結合學生的知識經驗和認知情感，設置應用性的生活實例問題：小張在淘寶開店賣鞋子，一般來說每天平均可以賣出30雙，每雙盈利50元。現在為了準備五一促銷活動，吸引客戶打造品牌，需要設計一份促銷方案。調查顯示：鞋子單價每優惠一元，平均日銷售量就會增加2雙。如果促銷過程中每天盈利不能少于1200元，那么應該如何對價格進行微調？這樣切近生活應用的方案設計體驗，不但可以讓同學們體驗該數學知識點在生活實踐中的應用范圍及應用技巧，而且有效提升了同學們運用數學知識解決實際問題的能力，這才是高效課堂的精髓之所在啊。

上文是筆者在近些年的一線初中數學教學實踐中對如何優化課堂，提升數學教學效率的探索與總結。總得來講，數學課堂不能讓學生溺于窒息的理論宣講和累人的題海戰術，而是要切實分析同學們的實際認知規律，并及時從實際學情出發，以期最終找到有針對性的符合學生認知的學習方案，如此方能真正提升學生學習和運用知識的能力，最終提升課堂效率。

參考文獻

第8篇：促銷方案設計范文

臨陣磨槍

倉促上陣

國慶促銷，歷來就是商家的“必修課”，因此，長城與A公司合同簽定伊始，長城就提出了中秋和國慶的促銷計劃，并分別在中秋前十天和國慶前半月，就將促銷方案擺在了A公司總部的案頭，但總部對此總是猶豫不絕，認為B產品，作為跟瓜子一樣的傳統休閑食品，有做促銷的必要嗎？甚至將之與瓜子做比較，哪見過瓜子做促銷？

9.23日，長城到A公司總部給A公司領導匯報工作，期間談到國慶促銷的重要性，A公司方才恍然醒悟，接著25號回到濟南，因超市主管不在，一直拖到26號才跟銀座和洪樓大潤發聯系場地（其實23號當時就應該電話指揮濟南這邊聯系場地）。其時，洪樓大潤發和銀座雙雙告知已經沒有場地，不得已，經過積極公關，銀座購物廣場好不容易答應擠出巴掌大一塊地方，而洪樓大潤發不得不臨時改往銀座八一店。當然，洪樓作為濟南東部商業圈之中心，比鄰東部休閑娛樂中心——洪樓廣場，在節日期間的效果不用說，肯定比八一店好得多。緊接著，26、27號聯系試用裝、制作綬帶、易拉寶、招聘培訓臨時促銷人員等等，一切都顯得那么倉促。

這樣，第一步已然遲到。

位置偏僻

氣勢狹小

我們知道，在傳統促銷活動中，最重要的就是位置，位置的好壞猶如舊時戰爭的制高點，誰占據了好的位置，誰就在戰爭中掌握了主動權；而氣勢呢，氣勢是吸引顧客眼球的重要因素，沒有氣勢就引不起消費者足夠的注意，消費者就不會到你的柜臺來，沒有顧客來，最終的銷售又如何形成呢？而這些，A公司的情況又是怎樣的呢？

一、 走在后面的鴨子喝渾水。中國有句俗語，“走在后面的鴨子喝渾水”，先機已被別人強走，結果銀座留給A公司的就是全場位置最差的一處角落，大小也正好能放一個平方大小的流動車柜。而與此形成鮮明對比的就在A公司的右前方，長長的餅干貨架，煞是讓人羨慕。

二、 現場不能銷售等于被人卡著了脖子。銀座購物廣場處于濟南市標志性建筑——泉城廣場之下，而泉城廣場不但是濟南之中心，也是外來游客旅游觀光，當地居民休閑娛樂之首選，因此，國慶第一天，人流如織，保守估計，當日人流量至少在80萬左右。按理說，如此大的人流，消費量必定不低，但事實卻令人相當沮喪，全天銷量不及品嘗品多。跟另一促銷地點八一店相比也差之甚遠，而八一店人流量不及此處1/10。經過觀察，非常明顯，超市太擁擠，此時，已經沒有人愿意進入超市購買東西，特別是對于這種可有可無的休閑食品，沒有人愿意為此付出如此辛苦。還好，經過積極公關，第二天下午總算解決了這個問題。

三、 不能叫賣成了制約銷售的又一個瓶頸。在最開始，我們提出用喇叭循環叫賣，輸出活動信息，但銀座購物廣場不允許，原因就是規定，而與此相反的是，在超市入口，匯源果汁好幾人高舉喇叭，“匯源正在搞活動，一元一瓶”的喊聲甚是刺耳。終端的差別政策讓人差點氣的吐血。第二天，經過濟南辦事處積極公關，總算將事情擺平，而此時5天的促銷時間已經過去一天半。

四、 空間太小，購買已經變成了一種麻煩。隨著傳單的派發，“好吃好扒皮，冷熱都能吃”的叫賣聲的不時響起，購買高峰也時有出現，但一米左右的柜臺，3個人足可以將之包的嚴嚴實實，如果再加上兩邊，也最多5個人，第6個人就已經不愿再往里擠了，現場觀察經常看見，有人拿著傳單來了，要么找不到地方，要么看見人多，皺皺眉頭，走了。

五、 賣場內沒有堆頭是制約B產品銷售的又一重要因素。在最初的方案中，我們明確要求，作為國慶旺季，人流量非常大，每一個賣場必須設立堆頭。因為這種時候絕大多數人購買東西都是奔著目的而來，而作為傳統的B產品，幾乎全是即興購買，因此，在賣場中，如果你的位置不是十分的顯眼，消費者就會很自然的將你忘記，最終的銷售又如何形成呢？最終的銷量又如何上去呢？

售點宣傳　 有氣無力

在促銷中，售點的包裝建設也是吸引顧客眼球的重要因素，好的售點包裝，視覺沖擊力強、令人震顫、親切，很自然的起到了宣傳的效果；而有的售點包裝，平淡，沒有新奇感，甚至讓人討厭。而A公司此次促銷中，售點的包裝又如何呢？

一、 易拉寶成了聾子的耳朵。為此次促銷，我們專門設計了兩個易拉寶，一個輸出本次活動信息，一個展示企業形象。但是，在銀座給出的巴掌大的地方里，根本就不容許放其它任何東西，左面是柱子，右面是別人的柜架。就這樣，兩個易拉寶，一個放在了后邊當促銷人員靠背，一個靠著柱子掛喇叭。易拉寶，就這樣成了聾子的耳朵。

二、 車柜貼矮出了人的視覺范圍。按原先的設計，流動車柜的主要宣傳點在車蓬四周的燈箱，而經過做成的車完全走了樣，車蓬沒了，宣傳當然也沒了。而下面的車柜貼完全在60公分以下，沒有人愿意低下頭來看看那是什么。

三、 設計的空飄因費用和場地限制而擱淺，國慶節，由于人流量太大，一般的宣傳形式很難引起人們足夠的注意，而對于空飄而言，由于其高，顯眼，視覺沖擊力較強，無論從遠處還是在近處，都比較容易引起人們的注意。在我們最初的方案設計中，計劃兩個促銷店一邊2個，花錢不多，費事不大，但最后終因費用和場地等原因而未能實現。

四、 A產品知名度低，現場宣傳作用不大。本次活動之前，消費者對A產品的認知幾乎為零，如果僅靠意在輸出活動信息的宣傳單頁去說服消費者，顯然力度不夠。現場觀察發現，很多時候，消費者拿著傳單，一臉茫然，A產品子是什么？我為什么要買它？很顯然，A產品知名度太低，促銷信息即使精彩，但消費者對其“好”顯然一無所知，對贈品、對降價帶來的刺激缺乏足夠的反應。因為，以前他們根本就不知道A產品的市場價值，他們又怎么能將“現在”與“過去”形成對比，從而認為自己已經“占便宜”而去購買呢？

贈品設計　 差強人意

贈品促銷，雖然是最古老、最原始的促銷方式，但其有效性我們卻不能因為其古老而將之抹殺，在此次促銷活動中，我們同樣采取了贈品的形式，只是在贈品選擇上，我們曾跟A公司發生了一些爭執，但終因費用、時間等原因而屈就了A公司，最終作出如下設計：

每購買一斤B產品+1元，贈一包含氣甘栗（價值人民幣2.5元）；+2元，贈一袋美國大薯條（價值人民幣4.5元）；如買2斤，直接送一袋美國大薯條。同時，超市因要保持全市最低價強行將B產品價格從原先的9.8元/斤調到了8.6元/斤。這樣，從贈品價值和產品降價本身來看，應該還是有一定的吸引力，但結果卻事與愿違，其主要原因在于：

一、 贈品與B產品相關性太差。在促銷活動中，贈品最好能與所賣產品保持一定的相關性或互補性，如買牙膏送牙刷，買咖啡送咖啡杯等。這樣，一方面可能解決因相關物品不全而不能購買的情況，另一方面也可能因為消費者對某一相關物品的需求而購買促銷產品。但事實上本次所贈物品與B產品相關性太低，對消費者吸引力不強。

二、 贈品非生活必需品，其需求性低。人們對其市場價值幾乎一無所知。美國大薯條，在國外是一種家庭必需品，但在國內，一般人對其知之甚少，對其價值更是一無所知，人們對其的需求也不是十分強烈，自然也就不能因為贈品的吸引而對產品本身的購買。而作為含氣甘栗，雖為國內產品，但有誰知道那是什么呢？

三、 活動形式太勉強，有麻痹消費者之嫌疑。本次活動形式以購買產品后另加錢再送禮的做法讓消費者難以接受，甚至還被認為有一種欺騙消費者的嫌疑。一般人都會認為，送就送嘛，還另外加錢賣自己賣不掉的產品，這不是變相強賣嗎？因此，整整5天促銷，贈品總共送出不到10袋。

免費試用　 半途而廢

免費試用、體驗營銷在國外、國內是許多廠家屢試不敗的法寶，為何在本次促銷活動中半途而廢呢？

為此次促銷活動，我們專門設計了一批5粒裝試用品，計劃5000袋，預計投入3000元，但在本次促銷活動中，總共發出不到300袋（估計）就中途停止。問及原因，用濟南辦事處主任的話說，“控制不住，‘虧’的太厲害。”我不知道何為“虧”，何為“不虧”，聰明的廠家如果連這個帳也算不清楚，企業如何做大做強？如果這也叫“虧”，別人花幾百萬、幾千萬做廣告叫什么？區區3000元算什么，顧客此次不買，下次他還不買嗎？其實，越是控制不住，說明我們的活動設計的越成功，我們的宣傳作用越大。蘊釀好久的試用品宣傳方案，就這樣，因一個“虧”字而夭折。

應急事件　 處理不力

促銷中，由于各種原因，突發事件在所難免，而對于這類應急事件的處理能力、速度，反應了組織者的管理質量。對于管理好的企業，一般的事件都能隨時化解。

第9篇：促銷方案設計范文

【關鍵詞】工商管理；考核方式；改革

工商管理類專業培養的是具有創新思維、動手能力、實操能力、崗位適應能力和社會適應能力的，具有管理學、經濟學及相關理論知識，掌握工商管理工作技能，面向生產、服務、管理一線的技術技能型專門人才。因此課程的設計上要求體現將專業知識與技能實踐相結合，要求學生通過學習這些核心課程掌握相應的基本理論、基本方法和基本技能，不但能比較完整地掌握課程的基本理論框架，還要能把它們運用于實踐中，課程教學中體現以實用為主，夠用為度，以應用為目的。

一、課程考核方式現狀

1.考核內容上偏重于理論知識記憶，課程考核內容局限于教材、電子演示文稿、課堂筆記，對學生綜合素質和創新能力的考核不夠，導致上課記筆記、課后抄筆記、考試背筆記、考后全忘記。

2.現行考核形式以閉卷形式居多，開卷考核少，筆試形式多，口試、答辯形式少；理論考核多，技能操作實踐能力考核少。

3.現行考核成績的構成以期末卷面成績櫓鰨平時成績為輔，構成單一，以一卷定成績。

4.現行考試時間主要以期末考試為主，考試時間集中，也加重了學生考試的負擔。

二、課程考核方式改革的原則

1.課程考核方式改革要著眼于科學全面地評價學生的綜合素質，強化實踐能力、應用能力和創新能力的考核。

2.把“注重考核學生實際能力”、“全面考核”、“過程考核”等理念貫徹到課程考核方式改革中，發揮考核促進教法和學法改進的作用。

3.推行多種形式、多個階段、多種類別、多種成績評定方式的考核制度改革，強化學生課外自主學習，增加小論文、作業、課堂表現及課外專業書籍閱讀等成績在學業成績評定中的比重。

4.考核成績由主講教師負責，嚴格考核過程控制，嚴格評分標準，確保教師在成績評定中公平、公正。

5.參加考核方式改革試點的課程，應在考核結束后，組織本課程所有任課教師，進行考核分析及總結（特別是不同考核方式的對比分析以及收集的學生反饋意見），寫出考核改革總結材料。

6.為確保考核方式改革試點課程的順利實施，各任課教師要特別注意做好學生學習過程、到課率、平時作業、平時表現的相關記錄，作為學生最終評定成績的明確依據，并與最終成績表一同形成成績檔案統一保存。

7.要及時組織教師和學生認真學習教學考核評價改革方案的精神，讓老師改進教學方法、充實教學內容，加強課堂教學管理，提高教學質量；讓學生有充分的思想準備，及時改進學習方法，端正學習態度，遵守學習紀律。

三、課程考核方式改革思考

1.每門考核方式改革試點課程應當由主講團隊制定考核方案，方案應包括考核范圍、考核方式、命題要求、成績評定標準、各類形式考核所占比例等等，任課教師在每門課程講授前應向學生公布考核方案。每門課程的考核方式改革方案，經教研室主任、教學院長審批后執行。

2.考核內容綜合化，應以綜合能力考核為核心，加強全面考核，把考核內容定位在對以往知識的理解和對學生獨立思考能力的考查上，即增加應用、創新知識的考核；減少單個知識技能的考核，增加知識能力體系的考核，在具體考核內容的設計上，授課教師應將考核內容延伸到課外知識上，不僅考核專業技能，還要考核職業素養和團隊合作能力。

3.考核形式多樣化，核心類課程可根據課程本身特點、性質，靈活運用開卷、閉卷、開閉卷結合、答辯、實踐技能操作、撰寫專題報告、提交作品、小論文以及多種方式結合等。考核形式要推行多個階段（平時測試、作業測評、社會實踐、期中考核、期末考核等）、多種類別（校內能力考核、社會等級考核等）的考核制度改革，強化學生課外學習。增加小論文、作業、課堂表現及參考閱讀等成績考核中的比重，提高專業基本能力與綜合素質。

4.考核成績合理化，改變考核成績的構成，加大學習過程、到課率、平時作業、平時表現得分率，加大實訓課成績構成比例，適當體現階段性考核成績比例，降低期末成績考核的占分比例。考試采取項目實訓操作形式進行，項目實訓要真正體現實用性。針對企業經營過程中的實際問題進行解決方案設計。比如企業中經常用到的“產品促銷方案”、“消費者消費行為調研設計”、“形象推廣方案”、“渠道管理方案”、“價格設計方案”等，真正實現“任務導向――項目驅動”的教學模式。成績的評定上也可推行多種成績評定方式（主考教師評定、考核組評定、學生參與評定）等。

5.考試過程全程化，將技能型、應用型課程從期末集中考核的方式改為將終結性考核和過程式考核相結合的方式，減少期末統一集中考核的科目，既加強了學生平時學習過程的指導和監控，又激發了學生學習的積極性，改進學風，促進了學生綜合素質的提高。

參考文獻：

[1]張勇剛，李寧，周廣濤.課程考核方式改革的思考與實踐[J].黑龍江科技信息，2013，（8）

[2]羅映霞.改革課程考核方式 提高高職教育質量[J].職教論壇，2008（12）：50-52