網絡營銷教育培訓精選(九篇)
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第1篇：網絡營銷教育培訓范文
關鍵詞：網絡教學；多媒體；英語；培訓
隨著信息技術的不斷提高和互聯網的全球普及，利用網絡時效性、便捷性、經濟性等有利條件所構建的互聯網遠程教育教學培訓平臺現已被世界各國視為國家戰略和 國民教育的一個重要組 成部分 ，日益得到重視和發展 。基于此 ，本文擬對 當前我國利用互聯網技術較多的中小學英語教師培訓問題略加探討 ，以期對互聯網遠程教育之良莠利弊有清醒認識的同時，還可對遠程網絡的中小學英語教師培訓方法手段 的改進與提高有所裨益。
一
、中小學遠程英語教師網絡培訓的優勢性(一 )對于 網絡課堂 的課程可 以達到重復收 聽的 目的：一 個 人 不 能保 證 上 課 的所 有 時 間都 是100％注意力集中，稍微一走神，可能老師上課教授的知識就漏掉了，而這一知識點恰恰是其所不掌握的，但是如果利用 網絡教學 ，學生可以反復收聽、收看老師講解的知識，就不會存在知識點被遺漏的問題，這樣保證了授課老師的最終目的；而且針對自己薄弱的知識點可以做更為詳細的筆記，這樣在 自己覺得重要 的部分不會漏掉授課 的每一個 細節 的同時，將 自己薄弱的知識環節全部彌補上 ，從而更加有利的提高 自己的專業水平 ，更好的開展工作。
(二 )利用 BBS如遇問題可 以隨時和授課教 師溝通 ：1．一般的課堂，如果老師上課，學員只能在課堂休息期間提問，那時很多學員沒有領會全部的知識，只能是提出相對膚淺的問題，而且一旦下課，無法找到授課教師，那樣沒有辦法溝通 ，往往是在課后學員經過消化理解之后會 出現大量的更為深層次的問題 ，這樣溝通就會 出現問題 ，而問題得不到解決。如果應用 網絡教學 ，這樣的情況就不會出現 ，在網絡平臺上建立針對各個教師的 BBS，或者針對授課教師和學員進行一對一的溝通 ，這樣可以讓同學們有問題的時候就提問，每天保證教師到 BBS上瀏覽學員的問題，保證學員的問題在幾個工作 日內必須做出回答 ，這樣 ，學員的問題就能夠得到很好 的回復 ，從而提高了解決問題的效率和深層次問題的解答。
2．課堂教學中每個學員所問的問題只有其本人能夠知曉，同時教師也只能面向某一位學員的問題進行解答，而其他的學員不知道這一問題是否也是自己所未了解的知識點。通過 BBS這種方式可以解決這一問題：某學員在網絡上提出問題，所有學員是可以看到這一問題的，然后通過老師的解答，不僅提問的學員可以了解相關 的知識 ，其他學員也可 以看到問題以及答案，這樣就提高了學習效率；同時，其他學員如果存在相關的問題，也可以在別的學員提問的基礎之上繼續提問，老師也可以繼續答疑 ，這樣一個問題可能會引發多個不同角度的問題出現，從而解決了一系列 的相關問題。這樣一來 ，所有的學員都能對最初的同題以及從該問題引發 出來的一系列問題做一個系統的了解 ，如此就可 以達到事半功倍的效果。老師對一個問題的深入講解能夠達到全班的學員的理解 ，大大提升了問題解答的效率 ，提高了知識面的拓展。
(三)普通課堂的教學方式中，教師讓學員在課堂上所學的資料可能很多人 只是稍微熟悉 了一下就結束了，沒有深人的了解到每一個細節 ，老師講解 的地方對于學員來說也未必面面俱到。如果下課之后學員還能繼續學習課堂上的資料那么對于學員來說可以把課堂上的知識進一步消化理解。網絡教學就可以做到這一點：課后教師可以將本堂課程中的所有資料上傳到學員空間，大家都可以分享這些資料，在空余的時間就可 以把這些資料進行 反復整理 ，進一步消化老師上課所教授的知識 。這些資料的形式不僅是文本的，同時可以是視頻、音頻、圖像等多種多媒體的形式 ；內容也可以是多種的，比如可以是新聞的，那么這種多媒體形式就是視頻信息，不僅從畫面 ，而且從聲音 了解所要學習的知識 ；可以是一位主要人員的講話，那么這種多媒體形式就可以為音頻信息 ，從聽覺的角度 了解所要學習的知識 ；可以是相關文化的介紹，那么這種多媒體形式可以為圖像、圖形、相關的動畫等，從視覺上了解所要學習的知識。
這樣就省掉了老師上課時的擔憂 ，可 以讓學員下課后更好的學習課堂上沒有那么多時間講解的課堂資料。
(四)作為語言學習 ，教師不僅需要 了解學員寫的情況 ，同時所 留的作業還包括學員的說的能力 ，這種作業在課堂上雖然也可以做到，但是由于學員太多，對于個人來說有用的時間僅僅為幾分鐘，這樣的效率實在是過于低下了；同時這種作業對于課堂式教學還不能課后完成，這樣就導致教師無法了解學員的說的能力 ，不能有效的安排后續 的課程。通過網絡教學卻可以做到這一點：教師課堂上進行簡單的口頭訓練 ，布置 口頭作業之后 ，學員可以根據作業要求課后完成相應的口頭作業，利用錄音設備將 自己完成的口頭作業制作成電子版的作業，然后上傳到教師的空間中，這樣就能夠達 到教師 了解學員 口頭學習的情況。這樣從說的角度對培訓的學員進行有的放矢 ，從而達到一對一 的說的訓練 ，這樣就能夠達到大幅度提升學員說的能力，對于授課教師來說也大大提高了針對性 。
二、中小學遠程英語教師網絡培訓 中的弱勢 問136題解決策略目前很多中小學英語教師都存在著基礎相對薄弱，尤其針對教授給學生的英語知識很多是所謂的“中國式英語”，很難 和外 國友人進行有效 的溝通。
這種情況主要是 由于對“英語思維”模式的不解所致。
就以受詬病最深的寫作為例，英語世界的人們在陳述問題和作文時一般思維模式是 以“總分 ”的方式來說明觀點，也就是每段的開始部分直接說明觀點，然后再對該觀點進行非常詳盡的論述 ，同時舉出大量的事實作為該觀點的支撐；每一個段落只有一個核心的“idea”，所有的論據都要圍繞著這一“i-dea”而論述 。當然 ，有一些習慣我們的國語也一樣，但是大部分的國語思維和英語思維不同。比如：國語思維中存在的分總模式。我們更習慣于“分總”的方式 ，即先闡述論據 ，然后經過利用這些論據來總結觀點；同時國語的寫作中喜歡在開始部分寫入鋪墊，給人以漸進的方式，最終才是我們所要闡明觀點。這與外國人的思維方式恰恰相反，英語的寫作思維中以總分的思維方式為主，當我們使用分總的方式時，英語思維的人就無法理解我們所要表述的含義，這就是文化的差異。
所以我們應該致力于將中小學的教師進行相關的培訓，使他們可以針對現在的中小學生進行有效的教育，使得國人的后代可以輕松的掌握真正的英語，為今后這些國家的未來不至于走彎路、在花費大量的精力去修改 自己從小所學的知識。同時利用網絡培訓這種模式，無論在精力、經費等方面都可以達到節省的目的，在學識重復、知識重點 、與授課教師溝通等多個方面都可以達到事半功倍的效果。
第2篇：網絡營銷教育培訓范文
學什么就業前景好-北京七條龍網絡營銷
學什么就業前景好孩子報什么專業好？現在，學什么專業前景好？選學校還是選專業？高考剛結束，不少家長就開始為孩子選學校和專業的事兒發愁了。
最近，《2011年中國大學生就業報告》顯示，有些專業，比如法學、經濟等每年報考都很熱，就業卻連年遇冷，而另外一些所謂的冷門專業，如，地質工程、石油工程、采礦工程等卻逐漸被看好的專業，就業率和工資待遇正持續走高。那么在選報專業的時候，如何才能做到冷靜客觀、正確選擇呢？為此，記者采訪了中國教育報特約評論員、北京大學劉一波教授。
劉教授認為，根據他多年的經驗和研究心得，選報專業的時候，不要緊盯所謂“熱門”專業，很多家長特別關心，想了解什么專業最熱門，啥專業最好就業，而對孩子自身的情況并沒考慮太多，對孩子的興趣愛好和潛質并不了解。
而實際上同一個專業，在不同潛質的學生那里、在不同的學校那里，到底是“冷門”還是“熱門”真的不好說。劉教授舉例說，最新的《2011年中國大學生就業報告》列出了今年就業的紅牌專業，是指失業量較大，就業率較低，且薪資較低的專業中的前10個專業，為高失業風險型專業。其中，2011年本科就業紅牌警告專業為：動畫、法學、生物技術、生物科學與工程、數學與應用數學、體育教育、生物工程、計算機科學與技術、英語、國際經濟與貿易。動畫居首位，為最不好就業的專業。
但是，據劉教授所知，北京有一家叫北京七條龍網絡營銷培訓學院的職業教育培訓機構，他們培養出來的動畫人才，就業率居然高達100%，薪資也非常可觀，他們培養的MAYA制作人員月薪一般在6000元左右，中高級3D動畫師月薪則在8000以上。所以，劉教授認為，熱不熱門，好不好就業，不是絕對，是相對的，興趣是第一，學校是關鍵。
第3篇：網絡營銷教育培訓范文
在推出“中國企業網絡營銷援助計劃”的過程中，鄧超明及贏道營銷顧問機構經過了大量縝密的調研和客戶訪問，進行了多樁營銷案例的實戰操作，深入了解在當前經濟危機及競爭環境下處于成長期的中小企業的生存現狀，探求成長型企業的品牌推廣、電子商務需求和網絡營銷需求，并結合贏道團隊多年的營銷策劃和實戰經驗，為客戶提供“可解燃眉之急的、高水準的、有效的、性價比高的、按效果付費”的一站式營銷解決方案。
有數據顯示，目前我國處于成長階段的企業有1000萬家左右，其中在行業內有一定規模、知名度和影響力的企業約300萬家左右，而建材、家電、市場正向品牌集中化的層次發展，各大有遠見、創新意識強烈、融資渠道通暢的企業正發起不斷地升級和改進，意味著將有多個場面臨重塑，競爭格局將發生新的變化，這意味著將有多輪洗牌發生。
對此，中小企業如何實現快速發展，在技術、產品、服務和營銷上都獲得提升，以躋身入新的競爭行列，成為待解的關鍵問題。大中型企業如何在現有的規模和基礎上再實現跨越式發展，超越一線品牌及跨國品牌，鑄就進軍國際市場的優勢，則是另一個迫切需要答案的問題。
有統計數據顯示，今年以來，我國中小企業對電子商務的應用比金融危機前擴大了5.3倍，大批中小企業通過電子商務增加的銷售渠道，走出困境，而PT37，得到越來越多的企業的認可和青睞，全球領先的最具體驗的智能化的電子商務的平臺PT37或將成為企業首選的營銷手段。
據了解，PT37網創新的“4S+1”整合模式、虛實結合技術恰好可以為企業節省更多的資源，PT37的產業集群生態鏈垂直循環營銷B2B2C2C2B現代電子商務交易新模式，使得企業隨時隨地、隨心隨意地進行企業管理信息化、市場電子商務信息化、虛實同步交易，受到了眾多企業的青睞。
對于國內眾多的中小企業來說，PT37信息化電子商務平臺可以大幅降低企業的營銷成本，同時可以為加工貿易企業開拓內銷市場有效解決銷售網絡和渠道問題。中小企業充分利用PT37，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。PT37為中小企業提供了企業的電子商務信息化門戶網站，通過電子商務網站，企業可以降低營銷成本和采購成本：中小企業通過PT37與客戶進行聯絡、了解和洽談業務，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用；并省去許多中間環節，使企業既能向原料產地直接采購原材料，又能將產品直接銷售給用戶，從而極大地降低了營銷成本和采購成本，并贏得了更多的利潤，同時，PT37為中小企業所提供的各類群發軟件，可以幫助企業在取得良好推廣作用的同時又不增加反而降低了推廣成本。PT37為企業提供了一種零庫存的理想模式——企業按照客戶的訂制，及時生產，及時銷售，庫存為零。這種模式為企業節省降低營銷成本和采購成本大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流轉，非常利于中小企業的發展。
中心企業要想在目前殘酷的市場競爭中立于不敗之地，必須不斷的提高企業本身的核心競爭力，而核心競爭力的提升包括兩方面，即對外跟對內，PT37在解決企業營銷渠道的同時，也為中小企業內部信息化提供了有效的解決方案，PT37提供的每一個企業電子商務信息化門戶網站都包含了一套信息化管理軟件——PT37-IMIS系統，通過PT37-IMIS系統，企業可以從對外的市場營銷，到對內的辦公管理，人力資源管理，財務管理，績效管理方方面進行信息化管理，進一步降低企業生產成本，提高產品競爭力，從外到內的提升企業的核心競爭力，得以在市場競爭中發展壯大。
消費者的購買習慣正從渠道影響發展到品牌影響的層面，企業和產品的知名度、美譽度和影響力對市場銷售起到了關鍵的作用和影響，針對品牌知名度還不夠響的企業，贏道顧問機構“品牌營銷包”將提供完善的解決方案，包括針對企業展開品牌診斷、品牌形象建立、品牌知名度傳播、品牌口碑培養等系統的解決方案，幫助成長型企業實現品牌知名度和美譽度的雙重飛躍，從而通過品牌帶動渠道發展和銷售。
在建材、家電、教育培訓、軟件等行業的產品銷售中，以經銷商為主體構成的銷售渠道發揮了最為關鍵的作用，占據著企業銷售的絕大部分份額，針對渠道網絡相對薄弱、經銷商實力較差的企業，贏道顧問“渠道成長包”解決方案將提供招商策劃與推廣、經銷商成長和培訓、區域樣板市場輔助等系列服務，幫助企業招募具備品牌意識和營銷意識的經銷商，協同建立起強大的營銷網絡，直到全面完成企業營銷渠道的鞏固，成就企業利潤輸送的“管道”。
網絡直銷已在家電、服飾、3C、建材、教育培訓、軟件等多個行業里獲得了應用，作為銷售通路的補充，針對迫切需要建立更全面、更強大、更便捷銷售網絡的成長型企業，“電子商務包”解決方案提供企業網絡直銷的服務內容，具體包括成長型企業啟用電子商務策略的可行性分析、網上商城建立、訂單處理流程、售后服務體制建立、商城推廣等服務，直到推動電子商務成為企業整個營收中的重要構成。
第4篇：網絡營銷教育培訓范文
摘 要 2013年我國全國考研人數達到歷年最高峰180萬人，巨大的考研人數造就了龐大的考研市場，考研培訓機構林立，培訓質量和服務良莠不一。本文從考研培訓市場現狀分析入手，運用SWOT分析法方法，著眼于實現企業盈利和市場良性長遠發展，尋求考研培訓市場基本營銷策略之道。
在眾多因素的影響下，全國研究生入學考試成為了國內發展越來越迅速的一大國內考試。持續擴張的市場、顯著的經濟效益吸引了眾多教育培訓企業紛紛進入考研培訓行業，八仙過海，各顯神通，在營銷手段上力求出新出彩，吸引考生眼球。為此，本文力圖從考研培訓市場現狀分析入手，運用SWOT分析法等方法，著眼于實現企業盈利和市場良性長遠發展，尋求考研培訓市場基本營銷策略之道。
一、目前考研培訓企業營銷策略
（一）廣告營銷
廣告作為考研培訓企業最常用的傳播策略，是各考研培訓機構總部和各分校、店所首選的營銷手段。[1]
首先，平面媒體，各考研培訓機構往往在各大高校張貼巨幅海報，宣傳本機構的考研培訓服務，擴大品牌影響力。部分實力雄厚的大型考研培訓機構，往往還會印制精美的宣傳手冊，體現企業雄厚實力，詳細介紹服務的種類、收費和優勢，擴大宣傳效果。
其次，網絡廣告，許多考研培訓企業都進行了大量的網絡營銷傳播，但真正起到作用的則占少數。
（二）活動營銷
各大考研培訓機構的駐校往往會采取免費試聽基礎課程、全程規劃課程等手段，吸引廣大考生前去聽課，讓潛在消費者親身體驗授課輔導效果。同時，大量的活動，會給廣大消費者以該培訓機構實力雄厚的感覺，參與者人數眾多，還會給考生以該機構人氣旺盛的感覺，起到很好的營銷效果。
（三）網絡營銷策略
網絡時代的到來，尤其考研學子是網絡應用的生力軍，占據網絡話語權和擴大考生對企業網站的訪問量，是各大考研培訓機構營銷的重點。目前，主要采取在網站免費提供復習計劃、復習資料，提供考研復習論壇和交流QQ群等方式，吸引考生關注，達到擴大營銷效果的目的。 [2]
三、考研培訓企業營銷手段存在的問題
（一）產品同質化現象嚴重。
目前，針對課程本身內容和考試題型上已經沒有太大的開發余地。然而目前考研培訓市場上培訓項目的差異性并不明顯，其中在考研輔導書籍上反應嚴重，基本上都是對同一題型或者同一知識點的同質化輔導而已，服務質量競爭相當激烈。
（二）定價策略不夠靈活。
在考研培訓市場中，考研培訓機構的成本差異主要集中在聘請老師、廣告宣傳和場地費用上，企業可以針對不同時間段、不同消費群體和企業在市場中扮演的角色進行更加針對性的定價，發揮定價策略的杠桿性作用。
（三）促銷整合力度不夠。
促銷政策和產品、價格、渠道沒有合理有效整合，傳遞企業形象和信息存在不一致的現象。比如有些考研培訓機構的面授班有較大的促銷折扣，但是遠程網絡班缺乏相應的促銷手段，導致企業內部不同項目之間發展不平衡。
四、考研培訓企SWOT分析（以新東方為例）
（一）優勢（strength）
第一，考研培訓市場持續升溫，市場容量不斷擴大，市場利潤可觀。
第二，企業品牌優勢明顯，在學生群體中有口皆碑。充分利用現有資源，擴大品牌延伸優勢，特別是注重由英語單科優勢向全科優勢發展。
第三，網絡營銷優勢明顯，影響力大，不斷擴大電子商務優勢，立足遠程網絡課程和面授課程的良心互動，形成合力，完善產品鏈條。
第四，全國各大城市和高校均有分校或者代辦點，分銷渠道優勢明顯。
（二）劣勢（weakness）
第一，進入考研培訓市場相對較晚，缺乏考研培訓市場專門營銷人才。
第二，非專注于考研培訓，容易引起消費者誤解。
（三）、機會（opportunity）
國家逐步開始注重對民營教育領域的進一步立法規范，尤其是針對當前考研培訓市場的一些亂象和違法行為進行有力的整改。新東方教育集團作為知名上市集團可以充分利用這一契機，帶頭逐步建立健全考研培訓行業服務評價體系，樹立企業行業領頭形象，維護考生合法權益，進一步增強在學生消費群體中的影響力、號召力。
（四）威脅（threat）
第一，不少投資資本和企業都看中了這塊巨大的市場蛋糕，考研培訓機構如雨后春筍般出現在各大高校。有的專注于當地市場，有的專注于某一科目的培訓，目前考研培訓行業的門檻較低，存在著激烈的競爭。
第二，盜版猖獗。如今盜版問題已經從簡單的書籍盜版引申到網絡課程的盜版。不少不法商家采取相關技術手段，盜版各大考研培訓機構的遠程網絡課程，以較低價格在網上反復出售，極大地沖擊了整個考研培訓市場。
五、考研培訓企業營銷策略發展方向（以新東方為例）
（一）整體市場營銷理念的積極轉變
在新形勢下，伴隨著教育培訓行業相關法律法規的日益完善和規范，基于嚴峻的市場競爭和逐步成熟的市場需求，考研培訓的市場營銷已經從單一的促銷、宣傳、產品階段，逐漸發展到整合營銷、形象營銷、服務營銷、組合營銷階段，原本單一的營銷手段已經作用不大，只有把各營銷手段有機結合起來，統一于企業整體形象和產品鏈條中，相互配合、互相促進、形成合力，發展為整體市場營銷理念，才是王道。
（二） 廣告營銷策略
針對目前考研市場鋪天蓋地的宣傳現狀，企業應該在廣告營銷上，更加突出本企業的特色，樹立品牌意識，大密度大力度地做好廣告宣傳。
首先，大。在各高校和各大書店張貼巨幅海報，在相關平面媒體和網絡傳媒進行大篇幅的廣告宣傳，進一步宣揚品牌、突出優勢、彰顯品質。
其次，多。廣撒網，在發行量較大的報紙或者雜志中夾雜宣傳資料；精準營銷，在考研結束后，積極向落榜考生宣傳發放資料，并給與一定的優惠；終端營銷，在各大書店考研書籍的書架上方，制作宣傳廣告欄；面對面營銷，組織在校學生促銷員，走進學生寢室，發放宣傳資料，解讀相關信息。
再次，亮。明星營銷，邀請俞敏洪、包凡一、范猛、唐靜等知名企業家和老師進行大型免費講座，提高學生報名熱情，彰顯企業非凡實力；活動營銷，組織免費聽課，并在聽課中采取一些有獎活動，提高參與度，形成口碑效應。案例營銷，在去年考生中發掘經典成功案例（如考上名校或者提分很多），精心包裝后大力進行宣傳。
（三）服務營銷策略
針對考生需求的不斷提高，企業應該更有針對性的推出營銷服務，尤其是在售后營銷和免費服務營銷推廣上狠下功夫，體現自身在考研培訓市場的獨特品質，樹立良好的公關形象。
首先，擴大一對一培訓服務項目，注入在網絡課程中增加作文批改的次數，提供免費體驗式作文批改，學習計劃制定等，不斷完善遠程網絡課程的售后服務體系；
其次，一站式考研培訓服務平臺，逐步打造涵蓋從專業學校報名選擇、考研招考政策解讀，到考研初試復習全程，直至復試錄取的一站式高校考研培訓輔導，占領高端考研培訓市場的制高點。
（四）網絡營銷策略
新時代的考研考生都是在互聯網爆炸式發展時代成長起來的一代，企業應充分利用網絡傳播速度快、傳播幅度廣和推廣性價比高的特點，用現在大學生考生喜聞樂見的方式傳播企業信息，贏得他們的信任。
第一，知識營銷。在各大門戶的考研頻道及相關考研網站、論壇發表和更新關于考研學習的文章，比如在新浪考研頻道上的文章24小時內會達到數百，如果獲得推薦到新聞中心或者博客頻道的首頁，則可能在一兩天內突破1萬。如果所的這些文字、圖片或視頻引導得當，對品牌的推廣和銷售促進都會有相當的效果。[3]
第二，新聞營銷。同各大新聞媒體合作，借助媒體的公信力，借力用力，發展和壯大自己的品牌。同時，新聞營銷具有傳播面廣、受眾群體廣的特點，它能給人以權威和專業的印象，有利于提升企業品牌和產品的可信度，很容易形成二次傳播，擴大宣傳效果，而不用再次投入新的成本。
第三，口碑營銷。通過目前常見的社區網站、QQ群、SNS網站等，采用第三方或者引導其他網友對學校所開展的培訓項目和服務進行積極的評價，從而形成比較好的口碑。
第四，搜索引擎營銷。搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關鍵詞排名或位置吸引潛在學員了解自己的網站信息，這是比較有效直接的推廣方式。通過百度搜索引擎，輸入關鍵詞“新東方”可以檢索到60，500，000條相關信息，但是搜索“考研培訓”，新東方主要是在廣告欄出現，搜索引擎營銷有待加強。[4]
（五）產品開發策略
考研培訓市場發展到今天，其課程設置已經比較完善了，為了達到突出新東方不僅僅是在英語上強勢，在其他考研科目上也同樣具有充分實力的目的，應該在相關課程外包和引進的市場著名名師團隊的基礎上，充分培養和挖掘自身獨一無二的新生代師資力量，彰顯授課質量的高品質和特色。
第一，現有產品更新。每年考研信息和招考政策都會有所變動，區別只是在于變動幅度的大小。企業應準確把握這種招考公告的動態，虛心接受老學員的建議，有針對性的更新升級原有的課程和服務，不斷提高授課水平，推出新的有效地課程產品。
第二，新產品創新。產品創新雖然比較緩慢，但是我們研究不難發現，每當有新的授課課程退出后，總能帶給考試新的體驗，從中獲得豐厚收益，也彰顯了企業不斷增強品質的形象和信息。[14]
現有的新產品創新主要可以從課程內容、課程多樣化組合、售后服務等方面創新。比如完善VIP高端保過班課程和服務、強化精品班課程和服務、推出作文專項批改班等。
針對目前考研培訓市場有關“985”“211”等名校自主命題專業課培訓缺乏的現象，新東方可以憑借其強大的資源和良好的口碑率先在各大傳統考研培訓機構中推出此類課程，占據制高點。
同時，進一步細分市場 ，借鑒高考復讀課程的成功經驗，在考研聯報課程中，推出政治薄弱強化、英語薄弱強化和專業薄弱強化課程，針對不同文理科生的基礎在授課內容和方式上有所側重，不斷挖掘產品和服務的潛力。
（六）價格促銷策略
當前，考研培訓市場價格整體還是處于一個較偏高的位置，不少貧困家庭的考生因經濟條件限制不得不購買一些盜版書籍和資料。目前，互聯網上一些二手盜版考研輔導課程層出不窮，導致了部分考生的流失。
針對這種情況，可以提出更加靈活的價格和促銷策略，把潛在消費者從盜版市場和其他競爭對手手中拉回來。
第一，限時優惠活動。考研輔導報名的高峰期是寒暑假，尤其是暑假，那么企業可以在淡季推出價格促銷活動，以較優惠的價格出售寒暑假的熱門課程，這樣既可以擴大市場份額，也可以減輕寒暑假的宣傳促銷的壓力。同時，當淡季吸引的消費者越多時，受群體效應的影響，在寒暑假和臨近考研的沖刺時候也會獲得更多受影響的潛在消費者的親睞。
第二，捆綁銷售活動。把考研輔導書籍和考研培訓課程結合起來，當購買了本機構的考研輔導書籍時，可以在參加考研培訓課程時獲得一定的優惠；或者購買了本機構的考研課程后，可以贈送或者較低的價格購買到相關的考研教輔書籍，形成一個促銷組合，即可以擴大在圖書市場的占有率也可以充分利用教輔圖書受眾廣的優勢推廣教輔課程，一舉兩得。
參考文獻：
[1]菲利普?科特勒.市場營銷管理.北京.中國人民大學出版社.2004：26.
[2]張興權，夏永林.基于考研培訓市場存在的問題及對策分析，2010：42―43.
第5篇：網絡營銷教育培訓范文
關鍵詞： 網絡營銷 網絡營銷風險 風險規避
一、當前網絡營銷的發展狀況
任何企業技術革命的發展對企業的經營方式都起到改變作用。從營銷這個角度說，兩百年前，一個企業要使客戶接受他的產品，必須跨越海洋，或長途跋涉；一百年前，由于電氣技術的運用，電話使企業的產品能順利到達自己所想要的地方。網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式[1]。網絡營銷和其他營銷通過組成一個企業整體營銷策略，涵蓋策劃、制定和營銷活動的實施，為了企業的整體目標的實現，更有效地促使個人和組織貿易活動的順利進行，因此網絡營銷是企業銷售戰略的一部分，是以實現企業的經營目標和發展戰略服務的，基于互聯網拓展網絡銷售的主客觀環境，有效支撐企業的銷售方式的完善與發展。總理在多種場合下，多次強調互聯網+這種發展方式，也就是企業站在科技的制高點，增強企業未來競爭的實力，拓寬企業發展方向，促進企業融入日新月異的時代洪流。我國的網絡營銷起步雖晚，三十多年的改革開放，使各層企業家深知信息化對企業發展的重要，對企業的信息化投資不斷，信息化進程正在加快，企業信息化工作在提高生產率和企業競爭力方面正在形成巨大的潛力，涌現出阿里巴巴、蘇寧云商等一大批網絡營銷高手。盡管如此，與發達國家相比，我國網絡營銷發展的總體水平較低，而且信息手段日新月異，因此網絡營銷的發展應與時俱進。
二、簡析網絡營銷風險
1. 安全性。網絡銷售所形成的平臺是一種虛擬交易市場，因此在安全性方面存在很大的風險，網絡銷售的發展因此而受到很大的制約。造成安全風險的因素很多，既有人為的又有系統自身缺陷造成的，其中主要包括：信息傳輸風險、數據交換風險、信息確認風險、交易者身份不確定風險[2]。
2.技術方面。新技術的發展總是在不斷完善中，網絡技術的發展存在相對的不成熟和不穩定，對交易各方已造成交易風險。現在我國的網絡的發展水平雖然取得長足的進步，但依舊存在網絡基礎設施薄弱、網速慢、線路不完善、安全性不高，上述的情況使網絡技術不穩定，對網絡銷售產生負面效應，導致技術風險影響網絡營銷的發展。
3.信用方面。網絡銷售不斷地發展，使企業的支付方式異常活躍，但信用方面的風險對其發展構成威脅。以信用為基礎發展網絡銷售，交易各方必須守信用。交易各方在確認各利益相關方所提供的各項服務沒有缺陷的情況下，網絡營銷不存在問題。但因利益的驅使，存在賣方產品和服務不能取信買方或買方的支付不能取信賣方的可能，網絡營銷的信用風險不能去除，相互猜忌影響互聯網為基礎的網絡銷售的進一步發展。
4.法律方面。互聯網是寬泛的，因其虛擬性，不能像傳統業務那樣有明確的管轄方法和地理區域；互聯網跨越國界和區域，至今還沒有一步全球公認的行為法則，其法律的完善迫在眉睫。
5.物權轉移方面。業務的開展，物權發生轉移，如何使物權轉移的過程真實可靠，不會發生貨款和貨物不匹配的交易，使買賣處于一種不可控的風險之中，網絡的虛擬性、法律的缺失性等，使交易中的物權處于相對的風險之中。
6.產品風險識別方面。網絡銷售的優點是快捷、便利，信息傳遞適時。交易各方在通過網絡溝通的過程中，會存在信息傳遞過程中的失真存在，使交易各方處于產品識別的風險之中。
三、規避網絡營銷風險
（一）以各項制度的建設規避網絡營銷中的風險
1.規范人員管理。對員工進行教育培訓，使員工規范行事，提高人員在職責范圍內的風險防范意識和能力。
2.規范風險控制制度。企業怎樣決策、怎樣交易、怎樣處理緊急情況，以制度為導向，規范程序與操作機制。
3.規范監督制度。各個企業應建立網絡營銷的監管機制，以監管確保各項制度的執行。
4.規范預防機制的有效性。各企業應預先建立網絡營銷體系的風險預防體系，通過不斷地投入資金，不斷完善這一體系，使企業的網絡營銷處于安全狀態。
5.網絡營銷的專業化建設。網絡營銷的興起是技術發展的必然結果，也是新技術應用的前沿，企業只有通過引入專業人才，建立專業網絡銷售部門，才能適應快速的市場變化。
（二）網絡營銷規避風險中政府的作用
1.基礎設施投入。政府應針對我國國情，加大網絡基礎設施建設投入力度，同時加強網絡技術的研究、開發及應用，確保網絡銷售準確、及時、安全，促進網絡銷售的健康發展。
2.征信制度的建立。對網絡銷售各方的信用進行認證，建立全國誠信制度的聯網，對不誠信的交易方應有平臺進行曝光，使其不誠信的行為成本高昂，凈化網絡營銷的環境發展。
3.完善網絡交易的法律法規。無論是網絡安全、網上結算還是貨物配送，都涉及法律法規問題。只有健全法制，嚴懲違法者，才能保證網絡營銷的正常運行。因此，國家必須在立法和執法上加大力度[3]。
4.加強信息安全技術研究。網絡營銷的信息安全至關重要，隨著全球化不斷發展和加深，各國已把網絡信息安全提到相當的程度，我國已經是世界第二大經濟體，網絡銷售安全性的緊迫性是不言而喻的。
5.國家應設立網絡監管部門。國家設立專門的權威認證中心，對企業的信用進行評估，合格者頒發證書并在網上公布。同時，為企業提供信用保障，或由保險公司設立專門的信用保險，盡可能地把信用風險降低，促進網絡營銷的健康發展。
參考文獻：
[1]馮永健.網絡營銷基礎與實踐[M].北京：清華大學出版社，2009.3.
第6篇：網絡營銷教育培訓范文
劉東明認為真正的病毒營銷就要能夠抓住每個普通人群的，對于學生來說學習過程不是枯燥無味，能夠讓他們張開自己的眼睛看業界正在發生的最優秀的案例，并且必須自己喜歡才能分享。“沉淀，理論實踐互相輸血”，在劉東明看來，形式不很重要，但是把里邊觀點、經驗提煉出來，然后怎么把它釋放一個平臺跟大家方向，要求學生把沒有一次實踐做完東西，也要沉淀下來。“比如通過微博、論壇等釋放網絡上，有可能四年畢業的時候有公司直接通過網絡找到你，不需要你再找工作。因為你的觀點、你實踐過程已經在網絡上展現出來，由實踐有理論，再返回來指導學習的過程。”
劉東明把業界的人才分為兩類：一是技術層面只互動部營銷二是廣告層面只營銷不互動。“我們要培養出來學生一定是做的網絡營銷，這時候網絡是定語，營銷是主語，網絡是服務營銷的，我們基礎層面東西絕對不是單純技術，一定最后回歸營銷層面。我看到有很多咱們學校電子商務和網絡營銷都偏技術層面，把大家導向建一個網站什么樣，實際需求更多不是這個層面，技術性只是最基礎的東西，最后還是回歸我們營銷層面上來。”
同時，劉東明總結了在教學過程中藥注意的四個原則：
1、趣味原則，90后就喜歡好玩、有意思，要投其所好。
2、利益原則。你做完這個東西對他來講一定有好處，比如對他以后學業方面的東西，對他交女朋友的幫助等等，我們挖掘我們課程對他真的有好處，而不是空頭文件。
3、互動原則。學生們不太喜歡我講他聽，而變成交流，讓他們體驗、互動，符合他個性化需求一些東西。
4、個性原則。(孫杰)
以下為嘉賓演講實錄：
各位尊敬的領導、老師大家早上好!這一聲早上好為大會網絡營銷教育問的，因為網絡營銷教育像早上八九點的太陽冉冉升起。我的主題是網絡營銷教育、實踐左右互博。
問大家一個問題，中國網民數目現在多少?4個億。如果把我們中國網民組成一個國家，在全球排名第幾?第一位還是中國，第二位印度，一直多生、快生超越我們的印度，第三位就是中國網民共和國，第四位美國，單獨網民群體和別的國家實體相比，也就是我們現在從事網絡營銷教育培訓面臨不再一部分，而是一個國家，全球排名第三位的國家。
電腦終端數目超越電視，只是一個時間問題，綜合以上兩點，一個網民數量、一個網絡營銷價值，可以說在座老師現在從事最有錢景的行業。如何把我們教育和培訓做的更好，我想提一個觀點實踐和左右手互博，相信在座各位在教育層面都是高手了，這一點我想稍微弱化一下，下邊更多時間留在如何在教學過程中和學生、學員發生互動，我總結三個層次，叫三重門，發現網絡營銷的驚喜，對于學生來說不希望變成強迫告訴大家，而是感受快樂。
第一是積極圍觀、第二熱情打醬油，第三是親自俯臥撐。
一、積極圍觀，看真實的世界。每次上課有幾位同學就過來分享你看到一些業界發生的網絡營銷案例，并且有一個奇怪的要求，只要你不喜歡就不要過來分享，必須分享你自己喜歡的，我希望做成學生趣味性的東西，而不是強迫他們做的。網絡營銷其實給我們提供充分的養料，因為我們有取之不盡用之不竭的網絡營銷非常有趣的東西。
這是網絡上傳一張圖，麥當勞和肯德基，你看到這幅圖愿意不愿意轉載它?非常好玩，在我看來網絡營銷不是單獨宣傳，而是趣味化的東西，滲透每個環節。如果我們讓學生看特別枯燥無味的東西，而是趣味化的東西帶動他們積極性，相信學生不會不太抗拒。
我不知道大家今年唱紅歌了嗎?大家看一下，歌曲《康師傅方便面》，在我看來這個價值可能要比康師傅音樂營銷更大，我們讓學生尋找真正信服他們，而不是再是簡單的作業。
再有今年越來越多視頻涌入我們視野，最大流量的視頻背后都是網絡營銷公司操作的效果。
(播放視頻)
這是一個廣告，聯通刷卡手機的廣告，但是已經完全變形，不再傳統看到一個請明星代言放到網上傳播，這是一個病毒營銷，其實真正的病毒營銷就是這種真正能夠抓住每個普通人群的，對于學生來講學習過程不是枯燥無誤，我讓學生張開自己眼睛看業界正在發生最優秀的案例，并且必須自己喜歡才能分享。這樣他作業心態就消失了，他是在網。
二、熱情打醬油、小試身受。
我們參與一些小的事件。這是我們在5月19號中國旅游日接到一個項目，是浙江省政府天臺山旅游項目，是活佛進貢的山，讓大學生穿成濟公服裝，進入天臺山做義務導游。當天晚上發生一個事情，“王功權私奔了”，我們馬上給他們縣委書記打電話，有一個好事不做濟公了，王功權私奔所有人找他，王功權私奔十大之地，微博發起一個活動，私奔天臺山宣言，每個人都有私奔心，不一定私奔成，到這里可以回復一下，寫私奔宣言，我們要求學校學生參與進來，大家一看這個東西本身很好玩，不是強迫他做什么東西，而是本身恢復他進入過來，也產生很多優秀的名言，一切不以私奔為目的的戀愛都是耍流氓。我們引導學生參與的時候不要搞無趣的東西，一定找到刺激我們學生的一個點，讓他主動參與進來。
當然同時發起一個團購，和團購網站做中國第一私奔團，組團到私奔到天臺山。這個大家都認得吧，她原始是“凡客體”，是賣襯衫電子商務網絡請韓寒帶沿的，因為廣告做的非常有意思，結果到很多人過來篡改，有一些網民在這么做。是不是啟發學生參與進來，你也設計一個“凡客體”，比如你喜歡喬丹，是不是給喬丹設計一個凡客體，是不是給自己設計凡客體，有沒有可能再開發小的程序網站，把凡客體做成凡客體生成器。這樣引導學生來去參與到這些網絡營銷里邊來。
下邊還有一個這個案例是我和張老師，他寫一本書微博營銷的圖書，然后這本書在微博發起一個活動，既然它是微博營銷，有沒有通過微博集中大家智慧，有一個活動有好的案例可以過來提交，我們可能選擇收錄清華大學教材里邊，再有普通的愛好者，他也可能有一些觀點，哪怕只言片語觀點也希望大家進入，只要我們收錄進來就把你列為合作者之一，這樣就激發起來學生積極性，作為一個學生能夠出現在清華大學教材上邊，并且在新華書店銷售，這時候熱情和對微博研究心態不太一樣，不是單純要一個學分，而是真正希望了解里邊有怎樣的觀點并且提煉出來，并且爭取有一個上書的機會。
下面還有一個案例，跟08年書有關系，叫做網絡營銷虛擬會，出版社要求看能不能搞一個讀者會，我們當時考慮一下在會場也就100多人，做完這個會大家馬上像浮云飄散開了，既然是網絡營銷可不可能依據網絡特征的特點去做一個。我不知道在座各位有一款虛擬世界《第二人生》，類似于網絡游戲，但是是全真人物世界的翻版，可以找到我們、可以找到清華、可以找到見外SOHO，像IBM投資做虛擬故宮，在虛擬事件里邊做會，就需要一些觀眾。我們要求我們學生進虛擬世界體驗一下虛擬世界會流程，并且通過會形象設計等等都有了解。
(播放視頻)
這是搭建場景，這個是我的姓名，有點像黑社會，這是一些媒體、專家，后邊觀眾就有我們一些學生。以上看到邀請學生來去參與一些活動，可能我有一些朋友、還有我們自己運作一些案例可以邀請學生，其實在座各位把眼睛睜大一些，其實外圍很多公司在網絡發起非常有意思的活動，我們可能沒有能力親自主導這個活動，但是完全帶領學生發現有趣，并且體驗。比如征集廣告語、設計活動小流程等等，外邊有很多公司在做這樣的事情，我們只要發現就夠了。
第三個親自俯臥撐。
這時候要求高一點，我們主動某一場一個網絡營銷。一說到要求學生自己設計和實踐帶來一個問題，大家心里可能有為難情緒，不愿意做。我們學會把作業和實踐題目改換成和學生息息相關，并且他們一定是主動、樂意去做，我理解營銷其實萬世萬物都是營銷，不是簡單把一個產品推銷出去。比如學生關注追女朋友，這個是BS定位，給你女朋友送上獨特的生日禮物，是不是把我們網絡營銷推廣產品的方法，轉化到你來向你的女朋友推銷你自己，因為我理解營銷其實把任何一項東西推銷你目標就夠了，你的女朋友就是你的客戶，你自己就是一個產品。
比如發動學生自己想，咱們MSN有沒有可能做營銷?把你女朋友好友全換成祝誰誰生日快樂，這時候女朋友上線看到全眼都是祝自己生日快樂。有沒有可能把現實中產品營銷都讓大家翻版在自己女朋友身上實踐一下。
像國外有很多玩用燈光效果拼湊產品LOGO，并且我們通過視頻、微博全方位包裝這個東西。還有給學生物質層面的獎勵，也是這個書做完之后，給大家布置一個小作業，大家通過博客營銷推廣這個書，我就看百度查出網絡整合營銷兵器譜誰靠前，就給你獎勵。不單純交上來作業，直接讓他在互聯網系統里，讓互聯網搜索引擎給我們評價。
我有一個環境媒體學生做的一個環境媒體的廣告，他想到用幾十輛自行車，拔掉車座放在同仁堂門口。下面三重門做完之后，再給大家提一個小建議，其實絕大部分學生做的不盡人如意，網絡營銷實踐意義大于成功意義，雖然鼓勵我們學生忘情奔跑，避免會跌掉。告訴他們跌掉要反思一下為什么失敗，失敗經驗可能大于成功的價值。
沉淀，理論實踐互相輸血。要從兩個層面來談，在座各位老師實現實踐效果的時候，我們簡單整理一下，形式不很重要，但是把里邊觀點、經驗提煉出來，然后怎么把它釋放一個平臺跟大家方向，第二個要求學生把沒有一次實踐做完東西，也要沉淀下來。比如通過微博、論壇等釋放網絡上，有可能四年畢業的時候有公司直接通過網絡找到你，不需要你再找工作。因為你的觀點、你實踐過程已經在網絡上展現出來，由實踐有理論，再返回來指導學習的過程。
最后關于這一塊我做一個小的總結，現在在座各位可能最辛苦，因為我們面臨學生以90后為主體，90后比較個性，所以我們教學比較有挑戰，像鳳凰涅磐，你見或不見，學生們的脾氣就在那里，還是順應他們，學生喜歡東西誘惑他，原來通過學分各方面限制強迫他做一些事情。網絡營銷下我建議由唐詩、有魚餌哄他們，我們實踐內容一定是學生真正喜愛的，無論自己看、打醬油、自己做全是自己喜歡的。
還有四個原則跟大家交流一下，不見得特別完善。
1、趣味原則，90后就喜歡好玩、有意思。所以我們要投其所好。
2、利益原則。你做完這個東西對他來講一定有好處，比如對他以后學業方面的東西，對他交女朋友的幫助等等，我們挖掘我們課程對他真的有好處，而不是空頭文件。
3、互動原則。學生們不太喜歡我講他聽，而變成交流，讓他們體驗、互動，符合他個性化需求一些東西。
4、個性原則。
我把業界分為兩類人才，一個技術層面只互動不營銷，還有廣告層面，只營銷不互動，這樣是不足夠，我們要培養出來學生一定是做的網絡營銷，這時候網絡是定語，營銷是主語，網絡是服務營銷的，我們基礎層面東西絕對不是單純技術，一定最后回歸營銷層面。我看到有很多咱們學校電子商務和網絡營銷都偏技術層面，把大家導向建一個網站什么樣，實際需求更多不是這個層面，技術性只是最基礎的東西，最后還是回歸我們營銷層面上來。
所以我建議對于咱們學生培養這一塊，一定注入更多傳統廣告學和營銷學理論，還有觀點和實踐，而網絡僅僅支撐一個營銷手段而已。
下邊還有另外一個需求，屏幕里邊是張網絡工會，我們網絡營銷原先單純認為做一下網站或者SU等，這時候其實就像大海，原先是沒有區隔的，但是我們現在會發現雖然有人在網絡上今天上一下微博，另外一位上新浪看新聞，已經被分割成不同的魚塘，什么樣網絡營銷才是真正有效?絕對不是簡單把魚餌魚鉤扔出去。
畫面是“小李飛刀”，我們原來培養學生像“小李飛刀”，建一個網站就天下無敵了，但是我們會發現我們的網絡已經分割魚塘了，這時候“小李飛刀”已經不管用了，我們培養學生應該是“千手觀音”，用戶接觸網絡媒體一種形式。比如說開心網他活起來，背后是SNS，SNS接觸用戶我們學生需要實踐SNS，絕對不是簡單每一個網站以及每一套簡單流程而已，會變著非常多元化。
還有一點關于咱們學生實習和實踐問題，我用這副圖表達現狀，上邊在干什么、下邊在干什么?有點像學生和公司的關系，有很多學生想出去實習，但是總是提出各種各樣條件，甚至擔心自己被公司搶去、或者被公司占便宜。我既在學校、又在公司，我理解在這個層面上如果咱們學生點子非常好、特別牛，我覺得公司絕對不會白占便宜，只要能力水準到了的話，哪怕這次占便宜，第二次一定會付出。大部分學生還是需要鍛煉，可能我們跟公司接觸的時候，可能要稍微我們吃了一點點虧，不要講太多條件，因為講太多條件公司可能不愿意幫助我們培養學生這一塊，包括網絡營銷實踐平臺給公司和學校之間搭建好的平臺，是非常好的資源池的方式。
這是在網上有一幅圖比較火，這是萬惡的舊社會，每天只能吃喝洋蔥和大閘蟹，舊社會學徒工必須學三年，而且還要打三年工不要錢，為什么產生這個狀況?其實老板、老師帶他的時候，老師付出比較多的，所以我們可能稍微往后退一點。畫面是《臥虎藏龍》，李慕白說一句話可能是我們和企業合作的指引，“握緊拳頭你什么都沒有，張開手掌你將擁有一切”，我們要大膽敞開心扉，其實越來越多在各種實踐中成熟的時候，所有公司都會高薪過來搶我們的人，問題我們到沒到這個水平，張開我們手掌、敞開心扉和更多優秀企業合作。
第7篇：網絡營銷教育培訓范文
少年游歷四方 學成回國創業
“我在國內上到高一，然后在日本上高中，新西蘭上大學。”對漂泊的求學生涯渠成僅僅是輕描淡寫，一筆帶過。“大學時我學的課程比較特殊，一半是IT一半是網絡營銷。”雖然綜合性的教育經歷讓他在后來的事業中如魚得水，但是對剛剛走出校門的渠成來說，這樣一個略顯怪異的專業卻并沒有為他帶來什么優勢。渠成坦言：“因為即涉足了IT也涉足了網絡營銷，所以當時在找工作的過程中遇到了一些阻礙。”單純的程序員和網絡營銷工作都不足以發揮出他所學的知識，最終陰差陽錯的找到了一份電子商務運營的工作。
在走馬上任之后，渠成才感覺到，自己所學的課程和知識是專門為互聯網而設的，在工作方面自然也更加得心應手。在新西蘭工作的3年多里，前兩年是在運營一家電子商務網站，之后主要是為網絡營銷機構提供相應的咨詢。在工作中他也得到了歷練和成長。“在提供咨詢的同時也是自我學習的過程，并且對互聯網項目的運營也摸到了門路。”經過3年多的快速成長，渠成帶著寶貴的知識和經驗回到中國，創辦了Netconcepts中國公司。
從不認同到接受
四年時間創造一個行業
渠成選擇了互聯網，選擇了SEO（Search Engine Optimization，漢譯為搜索引擎優化，是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜索引擎內的排名的方式。在電商等行業中均起到很重要的推廣作用。）來開創自己的事業。在筆者問到為什么會選擇這個領域作為自己事業的開端時，渠成說：“2008年回國后與互聯網圈的朋友們交流發現，SEO的市場很有潛力，而且大家的熱情很高，環境很好，人很聰明。但是普遍的問題是缺乏經驗。”在創立初期很多企業是不認SEO的，但經過4年的時間，已經有越來越多的企業意識到SEO的重要性。作為國內SEO的先行者，渠成對現在的市場環境感到相當欣慰。
據了解，渠成在經營自己企業的同時也在全國各地進行演講和授課。對這點筆者就有些不解，為何要把自己了解的知識傳授給其他人甚至是潛在的競爭對手？渠成卻對這種行為有自己的解讀：“在兩年前我們的授課主要是針對企業，目的是讓企業去認識和接受SEO，其次也是為了樹立自身的品牌形象。在近幾年我們通過與北航這樣的高等學府進行合作，主要目的是培養未來的人才。”
“我看重的是整個行業的發展。”一枝獨秀絕不是個好現象，所以渠成希望通過教育培訓去教諭企業、培養人才、最后去提升整個行業的水平。“我們是在創造一個行業，目光要放的長遠。整個行業的成長相對于企業來講更加重要，我愿意把自己的知識和經驗拿出來與更多的人分享。” 渠成如是說。
敢于嘗試新鮮事物
影響行業便是影響世界
作為海歸人士，渠成把在西方教育和工作的經歷也帶到了公司的管理中去。他自認是一個新潮的人，從2009年“強迫”公司員工發微博，并且要求每天必須更新。“當然現在不用這樣了，反而要控制大家刷微博的時間了。”渠成半開玩笑的對筆者說道。隨著移動互聯網的興起，他還設立了移動設備補助基金，鼓勵大家去購買iPhone和iPad。渠成坦言愿意讓大家去嘗試新鮮事物，“我們所處的行業就是個新鮮的行業，作為從業者肯定要去接受新鮮的東西。”
第8篇：網絡營銷教育培訓范文
【文章編號】0450-9889（2017）04B-0071-02
《國務院關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》（國發〔2015〕32號）指出：“健全創業人才培養與流動機制。把創業精神培育和創業素質教育納入國民教育體系，實現全社會創業教育和培訓制度化、體系化。加快完善創業課程設置，加強創業實訓體系建設。加強創業創新知識普及教育，使大眾創業、萬眾創新深入人心。”在創新創業的行業中，中職電子商務專業的人才具有一定的優勢。和其他行業相比，電子商務的創業資金要少許多。在當前“地球村”的大背景下，中國對于世界來說是世界的共同市場。電子商務行業可以幫助中國企業尋找到更多與海內外合作的機會。隨著互聯網經濟的發展，電子商務專業人才的需求不斷增長。中職電子商務專業作為電商專業人才培養的重要渠道之一，如何培養出適應市場需要的創新創業電商專業人才，是目前需要進行認真研究的問題。
一、我國電子商務行業概述
我國的電子商務起步于 1990 年，在隨后的 20 多年發展中，中國電子商務突飛猛進，目前已經處于世界領先水平。根據艾瑞咨詢最新數據：2016 年中國電子商務市場交易規模 20.2 萬億元，同比增長 23.6%；中小企業 B2B 平臺服務營收規模為 235.9 億元，同比增長 17.1%；網絡購物市場交易規模達4.7萬億元，同比增長 23.9%；B2C 市場交易規模為 2.6 萬億元，占中國整體網絡購物市場份額的 55.3%；移動購物在整體網絡購物交易規模中占 70.7%，同比增長 15.3%。電子商務市場呈現欣欣向榮、百花齊放的大好局面。
互聯網經濟的崛起帶動了一大批依靠互聯網創業的人群。目前，淘寶網上有 800 萬的創業者，其中大多數是第一批敢在互聯網上“吃螃蟹”并且致富起來的人，他們是電子商業創業的典型代表。電子互聯網技術的發展，帶來了電子商務的種類、技術和商業模式的不斷創新、發展。為此“敢為人先、追求創新、百折不撓”的創業精神在這個行業顯得尤為重要，成為了電子商務行業對創新型人才的基本要求。
二、中職學校電子商務專業創新創業教育人才培養策略
我國中職學校的創業教育相對于高等院校起步較晚，沒有高校有那么多的人力和條件來促進創業教育實踐。無論是師資配備還是課程設置等，在很多方面中職學校都需要向高校學習。在課程設計方面可以參考高校的課程，并結合本校的教師和資金，為學生提供個性化、多層級的教育，讓創業課程和學生所學專業進行對接。在中等職業學校中，蘇州中等職業技術學校是電子商務創新創業人才培養方面比較成功的典型代表，它從 2000 年起設立電子商務專業，是我國較早設立電子商務專業的中職學校之一。該校電子商務專業采用“崗位引領、項目驅動”的人才培養模式（如圖 1 所示），將課程的教育、企業的項目、模擬創業等一系列的措施有效地結合起來，充分調動學生的創新創業激情，為電子商務市場培養創新創業型人才。
因此，筆者以此為參照，談一談中職學校電子商務專業創新創業教育人才培養策略。
（一）培養創新創業意識
意識決定行為，良好的創業意識是創業成功的基礎和前提。一是要改變學生等待、旁觀、找關系、求安排的傳統就業觀念，教育學生學會就業，善于擇業，勇于創業。二是培養學生良好的創業心理素質。良好的創業心理素質是創業成功的關鍵因素之一。可以通過優秀企業家進課堂和邀請創業成功的校友回校作創業經驗介紹等創業沙龍活動，讓學生意識到中職生也可以大有作為，增強中職生自主創業的信心和勇氣。三是不定期組織學生跟崗實習和頂崗實習，提高學生的職業認知感。
（二）設置創新創業教育課程
在課程設置上，不應只有傳統的理論如《電子商務概論》等課程，還需要增加對現實市場流向、創業趨勢發展、創業名人解讀等方面的課程，為學生營造出“大?創業，萬眾創新”的氣氛。比如，針對現在社會上電子商務火熱的淘寶店鋪，開設淘寶店鋪創業課程，幫助學生在淘寶創業中獲得實踐經驗和理論支持。設置電子商務創業者應熟練的使用互聯網工具、掌握網絡營銷技巧的課程；設置有關經濟學課程，使學生掌握分析市場運作的原理，學會分析市場盈利點；設置與網絡營銷相關的專業課程。使學生學會互聯網技術，學會網頁的制作和美化，等等，使學生在專業技術的學習和發展中學習到不同領域的實踐經驗，為創新創業打下堅實的基礎。
（三）開展形式多樣的創新創業實踐活動
創新創業教育是多元化的工程，要進行綜合培養。除學習基本的理論知識外，還需要開展形式多樣的創新創業實踐活動，通過不同的創業實踐為學生做好各種創業前期的知識儲備。
建立多元化的實踐體制。一是組織創業演講活動。邀請社會上成功的企業家和創業成功的校友來作創業演講，讓學生分享他們的創業經歷和管理理念，開闊學生視野，提高學生自主創業的自信心和勇氣。二是建立校內互補機制。對剛進學校的新生開展創業啟蒙教育，讓他們對創新創業產生濃厚的興趣，為后期的教育培訓打好基礎。然后在校內組織新生參加社團活動，形成高帶低的創業文化機制。三是舉辦或組織各種學生活動。通過組織各種創新創業比賽和各種形式的活動競賽，建立學校內部的競爭和創業模擬程序，激發學生創業激情。四是設立學生創業指導中心，為學生創業提供必要的場地和條件。同時，積極引進創業項目，為有自主創業想法的學生提供信息咨詢和創業平臺，有條件的還要給予一定的創業資金支持。
（四）不斷提高教師創新創業教育教學技能
創新創業教育的成效師資是關鍵因素之一。教師首先要主動學習新知識，對創新創業教育要有系統的認識，時刻關注市場的需求與變化，為學生提供最新的資訊和創新創業知識指導。
第9篇：網絡營銷教育培訓范文
隨著國家政策對大學生創業的支持，越來越多的高職院校開始重視創業教育，以培養學生的創業意識、創業能力及創業精神，引導大學生自主創業。本文以山東經貿職業學院電子商務專業的網絡創業培養模式為例，探討當前高職院校網絡創業教育的現狀。
1.1以校企共建網絡創業實訓基地為網絡創業教育提供孵化平臺
2011年10月，我院電子商務專業與網易（杭州）網絡有限公司進行了接洽，雙方就依托網易電子商務平臺和資源合建網易大學生電子商務實踐教學與創業基地達成了意向。校企雙方依托網易旗下的印象派、網易商城、惠惠網等領先電子商務平臺開展產品的網絡銷售、網絡推廣、電子商務人才培養，使學生能夠近距離參與電子商務，切實了解、感受并掌握跨入電子商務產業所需的各項技能，全方位培養學生電子商務企業的經營管理能力。該基地采取在網易企業導師和電子商務專業老師的指導下，學生自主運營管理的原則，采用學生總經理負責制，下轄市場、技術、行政、運營等部門，組建銷售、線上推廣、線下推廣、外聯公關、項目策劃、編輯、美工設計、廣告制作、攝影攝像、客服、物流、辦公室、人事、財務等項目團隊，以企業化運作，基于真實的電子商務公司運營環境，使學生在校內即可進行創業實踐。該基地在校企雙方的共同管理之下，保持正常運行。網易印象派產品銷售在全國業績穩居前五。2014年，山東經貿職業學院又與青島惠家家電子商務有限公司共建電子商務實訓基地，將公司強大的研發、管理、運營能力與高校優質的教育教學資源相結合，校企之間開展深層次合作，學院師生全程參與平臺的搭建、維護以及運營實戰等環節，實現共建共享、共培共育。
1.2以訂單班為載體，引入企業講師進行網絡創業培訓
山東經貿職業學院電子商務專業與阿里巴巴公司和浪潮集團合作成立了電子商務（阿里巴巴）班、電子商務（浪潮）班，由企業與學校共同培養。根據課程安排，企業的明星講師定期授課，逐步培養訂單班學生對電子商務平臺的運營模式、盈利模式等方面的分析能力，使得學生具備基本的軟件開發能力等職業技術和商業運作能力。該特色班已成為該院電子商務專業培養高端技能型專門人才和自主創業人才的平臺。
1.3KAB創業培訓是網絡創業教育的核心培訓課程
KAB創業教育項目目前已在全球30多個國家開展。其核心內容是為培養大中學生的創業意識和創業能力而專門開發的課程體系，與已經在各國廣泛實施的“創辦和改善你的企業”項目共同構成一個完整的創業培訓體系。該課程以選修課的形式在高職高專電子商務專業開展，學生通過選修該課程可以獲得相應的學分。山東經貿職業學院以“SYB（StartYourBusiness/創辦你的企業）創業培訓”為起點，進行創業教育培訓。培訓對象為大二年級在校學生。內容涵蓋創業意識和創業能力培養模塊，包括《創業意識》《創業心理素質測評》《客戶關系管理》《員工招聘與管理》《拓展訓練》《網路營銷》《利潤計劃制定》《小微企業發展政策扶持》《創業過程沙盤模擬》《創業計劃書指導》等系列課程。培訓旨在使大學生形成切合實際的創業構想和創業規劃，塑造良好的創業心態，建立決策思維模式，對市場環境有較為理性的預期和認識，有效提升自身創業能力和綜合素質。
2電子商務專業網絡創業教育現狀分析
創業教育在我國高職院校起步較晚，而網絡創業教育也多流于創業指導，并沒有融合到整個高職人才培養體系中，從人才培養方案的制定、課程設置到師資配備等方面都難以實施網絡創業教育理念。
2.1校企共建網絡創業實訓基地實際運營不理想
校企共建網絡創業實訓基地為電子商務專業的大學生提供了創業孵化平臺，但從實際的運營過程中來看，并不理想。從山東經貿職業學院電子商務專業大學生運營網易、淘寶等孵化平臺時了解到存在兩個方面的問題：一方面是企業在合作初期會比較積極，但后期的資金和技術支持往往后續無力，導致創業孵化持續性不夠；另一方面是缺乏校企共建融職業素養養成于一體的教學體系，在創業孵化過程中，學生往往顯示出核心技能不足、創新意識和創新思維欠缺。所以，校企雙方應針對網絡創業的特點，制定電子商務創業實訓基地人才培養計劃，并與該專業的人才培養方案相銜接；校企共同探討制定網絡創業所需的核心技能課程、素質課程和創業思維形成的課程標準，編寫創業教育大綱和相關創業培訓指導書，最終確立完善融職業素養養成于一體的教學體系。
2.2基于網絡創業的創業課程體系不夠健全
