漁業市場前景精選(九篇)

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第1篇：漁業市場前景范文

在逝去的一年里，醫藥原料藥行業因不少品種對環境嚴重污染和破壞，受到相關執法部門的嚴厲處罰，一些醫藥原料藥生產企業在2007年里長期處于限產、停產的狀態。由國家環保總局頒發的《制藥工業污染物排放標準》（以下簡稱標準），將于2008年1月1日開始正式強制實施。不難看出，2008年我國醫藥原料藥的市場行情將仍然圍繞《標準》這一主線的變化而變動。

我國醫藥原料藥生產行業面臨又一輪整合和洗牌

近年來，我國醫藥原料藥生產快速發展，從生產品種到生產能力和產量都居于世界前列，成為世界醫藥原料藥市場中舉足輕重的力量。

據統計，目前，我國醫藥化學原料藥生產企業共有1016家，其中，大型企業24家、中型企業149家、小型企業843家。并且，我國的醫藥原料藥生產行業已經由過去的零散型向規模化發展的方向轉化。在1016家企業中，24家大型企業、149家中型企業和843家小型企業的工業產值分別占35.14%、33.13%、31.73%，在國際市場具有很強的競爭力。

2008年《標準》正式實施，所有數企業都必須達到《標準》，才能夠獲準正常生產。

從某種程度上說，我國醫藥原料藥工業的快速發展，是建立在高污染和高排放，對環境破壞或以環境代價大幅度透支的基礎上而獲取的，如果不進行有效的治理，必將產生嚴重的后果，貽害子孫。但是，原料藥行業的處境也非常艱難。醫藥原料藥工業企業都經歷了GMP的全面改造和認證，耗費了大量的人力、物力和財力，有的在沒有進行生產獲利時，又要投入大量資金進行改造，以達到《標準》的要求。

現在，《標準》大限已至，醫藥原料藥生產企業面臨又一次行業整合和洗牌，一些企業也將在這次洗排中被“洗掉”和“整合掉”。這是我國醫藥原料藥行業面臨的又一個無法回避的嚴峻現實。

醫藥原料藥行情將維持供不應求態勢

為了達到《標準》，維持企業的生存和發展，企業就需要進行改造，將會大量占用生產企業的時空資源，從資金和生產場地兩個層面上來看，都會嚴重影響醫藥原料藥的正常生產。

2007年，國家對于污染嚴重的醫藥原料藥生產企業和品種實行了停產限產的強制措施，使得部分品種的生產和市場供求關系出現了“小牛拉大車”的狀況，醫藥原料藥的總體行情基本是維持在供應緊張的大環境條件下。2008年，醫藥原料藥供不應求的矛盾還會更加突出。并且，一些企業（主要是小企業和經濟實力差的企業）因無力再投資進行污染物排放的改造，只好停產。所以，2008年的醫藥原料藥市場還會出現部分小品種或小企業的產品斷銷或脫銷的狀況。 　 醫藥原料藥的市場價格全面看漲

從2007年的醫藥原料藥行情來看，基本上所有的產品價格都往上走，2008年這一情況不會發生大的改變，并且還會出現上漲速度比上年加快的趨勢。

市場價格非理性上揚

醫藥原料藥價格的非理性上漲，指的是非正常的或者突發性的價格變化。比如，2007年的維生素B2，在不太長的時期內價格上升5倍之多，使得生產企業的效益翻番，股票也一路走高。我們也應該清醒地看到，不是每個產品的價格上揚，都會給其生產企業帶來很好的效益。比如，同樣是2007年的抗生素類醫藥原料藥類的許多品種，雖然價格上揚，但因為企業在生產該類產品的同時也產生大量的污染物排放，產量受到國家的嚴格限制甚至停產整頓，再高的價格，產量出不來，效益也就難以體現。

2008年，以上類似的兩種情況也都會同時出現，但總體而言后一種情況比較多見。因為隨著《標準》的全面實行，國家將加大執法力度，對污染嚴重的醫藥原料藥品種和生產企業采取關停措施，企業也要抽出大量資金進行相關的排污改造，雙重壓力為醫藥原料藥產品的非理性上漲打造了良好的溫床。

另外，2008年非理性上漲的醫藥原料藥品種不會很多，漲價持續的時間也都不一樣，但是這一現象將會貫穿整個市場的始終，成為行業人士談論市場行情的熱門話題。

醫藥原料藥生產成本上漲

對于大多數醫藥原料藥生產企業來說，2008年都面臨環保要求，企業在投資排污改造的同時，在生產過程中的排污處理也增加了費用。生產企業因環境保護和節能減排的要求，導致生產成本上升，對于處于微利生產環節的醫藥原料藥企業來說，必然會由此推動價格的上揚。對于在生產過程中對環境污染嚴重，市場銷量大的普藥原料藥或老藥，因為需要投入的排污改造資金更多，在生產過程產生的費用更高，漲價幅度也將更為明顯。

醫藥原料藥生產企業無法控制的漲價因素

近些年來，我國部分產品的價格結構性變化非常明顯。2007年農副產品的價格和屬于礦產資源及其產品的價格都出現了較大幅度的上升，很多醫藥原料藥的上游原料都屬于這類產品。首先，由于生產這部分醫藥原料藥的上游原料的價格上揚，拉動醫藥原料藥生產成本上升；其次，隨著新《勞動法》的生效和貫徹實施，勞動力或工資支出的增加，也會增加醫藥原料藥企業的生產成本；再次，其他相關費用的增加，如運輸費、雜費、銷售費用等都有不同程度的上升，同樣會增加生產企業的成本，而且這些費用生產企業無法控制。這些費用的逐步上升，也會拉動醫藥原料藥市場價格的上升。

醫藥原料藥市場容量增大，需求旺盛

從2007年，國家推行多項惠民政策，全面推行全民醫療保險，在農村逐步擴大新型農村合作醫療，使醫療市場對藥品的需求總量大幅度增加，特別是療效好、價格低、用量大的藥品。這樣，就自然增加了生產這部分制劑藥品原料藥的需求，2007年醫療市場對于這類醫藥原料藥的需求總量和上年同比增加20%以上。據業內相關專家保守的估算，2008年醫藥市場對醫藥原料藥的需要量的增長幅度，與2007年和上年同比增加的幅度只會有增無減。

由此看來，在2008年，一方面由于醫藥原料藥因生產企業需要進行排污凈化改造，或國家采取強硬的措施，對于排污不達標的企業實行停產關閉，勢必影響醫藥原料藥的產量；另一方面，整個市場對醫藥原料藥的需求量又有大幅度的增長。一減一增，拉大了供求缺口，很多品種還會保持長時間的供不應求，市場行情喜人。

醫藥原料藥生產企業效益全面下降

2008年，雖然醫藥原料藥行情看好，價格上漲，但醫藥原料藥生產企業的效益卻不會全面看好，企業效益將呈現全面下降趨勢。很多看好醫藥原料藥行業股票的證卷公司和股民，都認為明年是醫藥原料藥行業上市公司的黃金時期，其股市業績將大幅度高升。但實際情況將會出現相反的結果，醫藥原料藥生產企業的效益全面下降，這一行業的業績在2008年不會出現更大的好轉。

從長遠看，醫藥原料藥行業的前景非常看好，不過尚需一定的發展時間，主要原因如下。

1．醫藥原料藥行業產能不足。2008年，醫藥原料藥生產企業為了達到《標準》才能夠正常生產，需要對污染物的排放凈化改造，在此階段，企業產能會因而大幅度減少，造成市場產品供應能力下降，從而影響行業發展。

2．費用增加消耗了生產企業利潤。在新的條件下，醫藥原料藥的生產成本上升，耗費了生產企業的利潤，影響企業的進一步發展。

3．醫藥原料藥價格的上漲會受到有效抑制

——國家對通貨膨脹的打壓，有效地抑制醫藥原料藥的價格大幅上漲，原料藥企業不可能為了達到自身的利益而隨心所欲地漲價；

——我國醫藥原料藥市場早已和世界醫藥原料藥市場緊密聯系在一起，必將受國際市場低價醫藥原料貿易的影響，特別是來自我們最大的競爭對手——印度低價醫藥原料藥的影響，我國醫藥原料藥市場價格也不會毫無顧忌的上升，有的品種還會出現好賣而價低的狀況，“好賣不掙錢”，同樣也影響生產企業的效益。

綠色營銷是今后醫藥原料藥發展的主題

第2篇：漁業市場前景范文

關鍵詞：意蘊；依據；作用；途徑

中圖分類號：G613.2 文獻標識碼：B 文章編號：1672-1578（2012）09-0134-01

英語教師要創設一種愉快的場景教學氛圍，首先，必須自己保持愉快的心境；其次，教師不僅要有一顆愛心，還應當培養和保持一顆“童心”。教師只有真誠地愛學生，面對學生時才會產生親切感，形成自身愉快的教學心境和良好的教學情感。學生們產生愉快的心理體驗，就會對教師產生信任、親切，進而產生師生共鳴，逐漸開啟自己的心扉，心悅誠服地接受老師的教誨，從而做到寓教于樂，學用結合，師生配合。和諧寬松的課堂氣氛，可以使學生懷著輕松愉快的心情投入學習，自然而然就敢用英語大膽發言，積極思維。

1.英語場景教學的意蘊

英語場景教學就是在教學中充分利用各種手段和材料創設具體生動的場景，激起學生學習英語的熱情，從而引導學生從整體上理解和運用語言的一種教學方法。英語課程改革倡導感知、體驗、合作、實踐和參與的學習方式，提倡給學生提供貼近學生實際生活的語言材料，需要在一定的場景中進行。因此，筆者在幼師專業教學實踐中一直注重創設良好的英語教學情境，打造高效的英語課堂。

2.創設英語教學場景的依據

英語是一門學科，更是一種語言。學生學習英語的目的并不僅僅是會認幾個單詞，會讀幾個句子，會做幾道題，最終目的是要學會交流。英語學習要從在學校門口、在教室門口開始，場景式的，話題式的，在一個一個話題引領下來進行學習，使學生在語境中學會交流。如果教師還是采用傳統的“英譯漢”、“滿堂灌”的形式，只會消磨學生英語學習的積極性，讓他們對英語產生害怕，討厭，更談不上開口說英語，用英語與別人進行交流。那么，在我們這樣一個以漢語作為母語的國度，學生缺少說英語的環境，尤其是幼師專業的學生，該怎樣來培養他們的英語交際能力呢？英語教學與理論告訴我們：“學外語主要靠經歷培養語言交際能力，而不是靠教師的講解或理性的分析。”因此，教學中場景的創設不失為增加這種經歷的有效方法。

3.英語教學場景創設的作用

語言學家克魯姆說過：“成功的外語課堂教學應該是創造更多的場景，讓學生有機會用自己學到的語言材料。”因此，教師應該精心創設逼真的場景，使學生能夠在具體感知的語言環境中學習和體驗語言知識，實現在新的場景中自由地創造性地運用語言。新課標也指出，要創設良好的語言場景，營造濃厚的英語氛圍，讓學生在場景中自然學習語言。

4.創設英語教學場景有效的路徑

4.1 用實物創設場景。實物有很強的直觀性，不但能快速引起學生的注意，而且能讓學生自然而然和現實生活聯系起來。這些實物包括報紙、雜志、廣告、照片、漫畫、地圖、電影海報等。用生活中的實物創設場景呈現教學內容能引發學生的學習興趣，讓學生在生活化的情境中說英語。例如：在教學"How much is/are…？"時，我們可以用超市廣告為學生創設一系列和超市購物有關的生活情境，讓學生通過廣告內容復習學過的單詞，呈現本課的新句型，學生從討論買什么商品到模擬超市購物，整堂課都圍繞著這份普通的超市廣告展開。

4.2 創設與課文有關的游戲。調動課堂氣氛游戲的目的性原則確定了游戲應該為完成某個教學任務服務，不是隨便找個游戲，為了游戲而游戲 教師應當將游戲和本次教學的內容聯系起來，將游戲自然過渡到正常的課堂教學在講描述人這部分內容前設計了一個小游戲： Guessing afamous person，其步驟如下：要求任意一個學生到黑板上寫一個人的名字，要求必須是健在的名人，然后老師來猜，老師提出一些描述人的問題，學生只需要回答 yes 或者 no 就可以 就算老師早知道答案，也應該將描述人的常見問題都涉及，這樣在不知不覺中學生就學到了他們應掌握的知識，比老師單純的一句句地教學生要強許多 常用問題如下：Is it a man? (gender)Is he/she young? (age)Is he/she single? (marriage)Is he /she an American? (nationality)Does he/she like sports? (hobbies)Is he/she a black? (complexion)Is he/she tall? (height)Is he/she handsome/pretty? (appearance)Is he/she a politician? (occupation)當老師猜出來以后，就進入到了實質性的教學當中 生動活潑的課堂氣氛會感染每一個人 在這樣熱烈的教學環境中還有人要睡覺嗎?

4.3 自編短劇，調動學生的積極性學習要 學以致用 ，而英語的學習更是如此 我們要讓學生學了英語后，要會開口說英語 為此，每節課，我都花五分鐘左右時間讓學生到講臺前表演他們自編的課本劇 具體做法如下：上課前，由當天的值日生（兩個），先用英語作Duty Report 內容有：星期日期 出席情況 天氣等（未學到的項目可適當刪減） 然后由這兩個值日生，或者他們再邀請別的兩三個同學一起，表演他們課前已編排好的短劇，劇情可依照已學過的課文情景，也可自己創設情景，但是臺詞必須要運用已學過的類型 之所以這樣做，為了復習舊課，而這種復習不是簡單的重復，而是一種創造，是語言的活用，從而加深對新學內容的理解，最終達到 學以致用 自編自演課本劇，讓學生在笑聲中復習，鞏固舊知識，避免了讓學生緊張得窒息的提問復習法，而收效卻遠遠超過后者 這種方法能使學生處于積極主動的學習狀態，也能培養學生的創造性思維能力。

參考文獻

第3篇：漁業市場前景范文

關鍵詞：物流企業 供應鏈 市場化 整合

中圖分類號:F252 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914（2012）05-238-02

一、引言

一個城市甚至是一個區域的經濟發展，都離不開與之相匹配的物流產業的支撐，物流是區域經濟的重要組成部分，區域經濟健康發展離不開該地區物流業。物流擴大了城市和周邊區域的聯系，使城市起到了輻射作用，城市的發展帶動了物流發展，實現經濟和社會的互補、互動。同時物流是社會生產運動的橋梁，是建設和商品生產的物資保證前提，在國民經濟中起支撐作用，也是現代經濟發展的核心和利潤源泉。同時，物流是現代經濟生活中重要紐帶，是商品交易的重要環節。一體化、市場化的今天需要物流的社會化和專業化。

物流企業憑借市場機制優化配置資源方面的作用，充分利用可利用的社會既有物流資源，進行產業升級，提高自身競爭力的過程叫作市場化整合。這樣的市場化整合不僅符合物流企業規模化和專業化發展的需要，還順應了市場需求的變化。因此，物流企業專業化，社會化程度不高的一劑良方就是物流市場化整合，它擔負著物流一體化構建和發展的“靈魂”作用。

通過資源的合理配置，使各個環節能夠有序銜接，組織結構能夠得到深化改革，區域經濟具有鮮明的地域特色。除此之外，區域物流一體化的實施推進對于以點帶面的城市綜合能力的提高也是大有裨益的。

二、現代物流對區域經濟的影響

現代物流系統的形成，有助于促進區域產業鏈的發展，提升該區域整體經濟發展水平，強化城市聯系，優化城鎮體系和城市布局。現代物流的發展成為影響地區供應鏈體系之間競爭力的重要因素，成為提升地區綜合競爭力不容忽視的方面。

1.有利于發揮區域協調性。這樣不但能充分優化各種資源，不重復作業，節約有限的資源，而且能充分利用各地區的優勢資源，在其所能達到的最大限度上合理組織區域物流。

2.有利于提高生產力。社會在不斷進步，生產力也從未停止向前發展。專業化分工，更能提高生產的專業性，帶動科技的進步和生產力的發展。一體化物流要求經營者專心從事自己主營業務能夠精益求精，能以更好的產品或是服務提供給客戶，極大地促進了國民經濟的發展。

3.有利于改善投資環境。在北美、巴黎、紐約、倫敦、東京這世界五大都市圈，還有其他經濟發達的國家（區域），這些地方都是很看重區域物流協同性發展的。區域物流的協同性占據很大的比重，無論是區域自身的發展建設還是物流，即便你僅僅想改善投資環境，這個因素都不應當被忽視。

4.有利于提高企業經濟效益。物流企業在運用傳統的物流作業方式時，沒有規模經濟，再加上高成本，低利用率的人力資源，使得企業都是以自營物流為主。然而區域物流協同的出現打破了原來固有的局面，物流企業能夠通過規模化、專業化的運作方式，提高各種經濟效益。

三、物流企業的市場化整合

從一種角度來看，整合才能促進由于差異化導致地區之間發展不平衡的提高。換一種角度看，整合的實質就是通過資源的優化配置，最大化經濟效益而對地區內的各種資源進行重新分配。國民經濟的所有產業幾乎都能看到區域物流的影子，不言而喻，資源重新整合的意義深遠。

1.基于供應鏈理念的整合。企業迫于逐步深入的經濟一體化進程和不斷加劇的競爭，不得不抱團以改變孤軍奮戰不能應對物流發展的局面。供應鏈研究的深化推動了企業間的協同，企業就供應鏈理念而展開相互之間的合作，為物流企業的整合提供了一種思維模式。物流系統流程的改造得到更多企業的關注，以及企業對自營物流的不斷深入整合是一方面，各個企業揚長避短則是另一方面。（1）工商企業自營物流整合。越來越多的企業把對自己經營的物流采用供應鏈整合的方法，即便是跨地區的企業也是如此。目前，相當一部分企業還保留著物流設備，開展物流業務，隨著市場的擴大，企業也逐漸將更多的目光投入到企業物流系統的改造當中。有的企業已經運用供應鏈管理的方法對自身的物流系統改造，并且提高了競爭力。也并非所有的企業都能達到預期的效果，尤其以大型，壟斷型或是商業連鎖企業為主。總而言之，各種各樣的物流形式繁榮了物流行業。（2）建立物流聯盟。企業之間除了競爭以外，有時還有合作，他們采取各種形式成為利益共享的組織。一旦組織聯盟的關系確立下來，各個成員利用自己的優勢資源在組織當中實現資源共享。這種做法不但更加高效，快捷和方便的為客戶提供了服務，從某種程度來講，對于企業自身長遠的發展也奠定了基礎，粘住了不少客戶群。這樣的組合通常沒有固定的模式，它的形成是基于共同的利益，是為獲取自身獲取不到或是難以達到的利益而互換各自的優勢資源。這樣的聯盟一旦建立，就會持續一段時間，本著互利共贏的目標，在逐漸的磨合與交互式溝通發展當中，形成一種雙方或是多方靠自身都無法達到的效益。成員越多，資源也就越多，從而為高效的整合做了最直接的鋪墊。從這個層面來講，物流聯盟的建立對市場的意義還是相當大的，它對資源的流動以及打破格局的重新排列組合，對于推動區域物流水平的發展，從整體上升到一個新的高度，有著不可磨滅的貢獻。

2.基于規模經濟的優化重組。企業供應鏈的競爭是市場白熱化競爭的直接體現。對于物流行業來講，各個企業之間的優化重組是資源合理高效實用的前提。物流企業需要通過對自身的深入剖析改革走規模化的道路。優化重組的方式多種多樣，總體可歸納為縱向整合和橫向整合，縱向整合是指物流企業對實體設施的成本削減以及服務質量的提高，而橫向整合則多是指物流企業對比其小的同行或是相似的企業的兼并和聯合。

DHL,Masers等等國際物流巨頭進入中國，使得本就競爭激烈的物流行業更是進入到了空前的白熾化狀態。優化重組的作用此時更加凸顯了。蘇州高新區物流中心和中國外運股份有限公司之間的資源整合就是一個非常經典的案例。單靠自身的能力，兩家市場占有率都比較低，達不到理想的目標。然而通過整合，兩家的效率比原來從質上都有了飛躍。

物流企業走規模化發展道路可以采用資本化的重組，還可以采用兼并聯合的方式。兼并聯合這種方式體現在操作和管理。對于操作，包含高效生產要素的配置和自身的主營業務。例如，用新興的成本低的技術代替落后的成本高的技術。又譬如在運輸方面，制定最經濟的路線。對于管理，精簡機構的高效管理是非常重要的，譬如不設職能重復的部門。

3．基于信息平臺的虛擬整合。虛擬平臺的整合，特別是港口，物流園區等物流產業相對集中的企業之間的整合在信息平臺的虛擬整合當中扮演著非常重要的角色。虛擬整合是對工商企業需求信息的輸入和物流企業需求信息的輸出通過信息平臺中間組織進行信息的提煉，歸納和共享，在信息平臺的調配下，形成一個能夠把握住市場戰機的利益整體。這樣就能夠在很大程度上避免由于自身資源不足而喪失獲利的機會。

物流平臺的中轉可以由碼頭、園區等聚集型的物流平臺來充當外，還可由綜合型物流企業的信息平臺來充當。物流園區或者諸如此類的企業將實體經濟和虛擬經濟有機的結合起來，采取分工協作的方式，不但利用自身的比較優勢發揮出了規模經濟效應，而且對于各自的隱形知識交流也起到了促進作用，使得知識能夠轉化為財富。至于綜合型物流企業，通常是為了完成某個時間段的物流項目而通過協商借助彼此的資源從而建立起來的虛擬組織，它既可以優勢互補又能夠風險共擔，是非常適合大型物流項目高效完成的有效組織形式。

四、結論

1.基于供應鏈理念的物流企業整合，是按照現代流通規律，特別是按照現代物流技術和理念對現有物流系統及物流經營方式的轉換。處于供應鏈上、下游的企業利用現代信息技術，通過改造和集成業務流程，使跨區域的供應商、經銷商以及客戶建立協同的業務合作伙伴關系，真正成為以供應鏈為紐帶的群體企業。

2.不論是同地或是異地物流企業的規模擴張和網絡拓展，或是其它形式的優化重組都可以優化資源配置，產生規模化的產業。

3.虛擬物流企業是整合眾多中小物流企業而形成的多企業物流聯合組織，其組織成員突破了地域、行業、部門的局限性。在具體運作上，中小物流企業可以根據各自的核心競爭力，相互協作，為用戶提供跨部門、跨行業、跨區域的“一站式”物流服務。以物流園區、港口等物流產業集聚區為信息平臺的虛擬整合，為物流園區扮演一種信息中介的角色，主要依托其計算機網絡資源，搭建一個虛擬物流交易的信息平臺，為物流服務需求商提供供應鏈解決方案，通過信息平臺的處理，由其物流服務供應商使得該方案得以具體實施。

參考文獻：

1.華蕊.區域物流與區域經濟的關系[J].物流科技，2004(9)

2.澎文湛.物流企業資源整合方式的比較與選擇[J].理論學習(山東)，2006(12)

3.繹明宇,張鐸.一體化物流與供應鏈管理[J].中國物資流通，2000(6)

4.苑久富.長三角地區物流產業聯動發展對策研究[J].物流科技，2006(7)

第4篇：漁業市場前景范文

關鍵詞：中國鋁行業；市場；戰略前景；營銷戰略

1 中國鋁行業市場概況

1.1 中國原鋁生產概況

因為鋁及其合金具有材質輕的獨特性能，所以常用于制造高鐵、磁懸浮列車、公交車、班機、輪船、衛星等海陸空交通工具，從而減輕自身重量。電解鋁：指以氧化鋁為原料生產的電解鋁，包括重熔鋁錠、高五鋁、鋁線錠、重熔電工鋁錠、煉鋼鐵合金用鋁錠、大板鋁錠、低硼鋁、電工圓鋁桿、其他鋁。國內自2001年以來電解鋁產能迅速擴張，2003年中國電解鋁產能合計約為587萬噸，2012年全國電解鋁產量為1988萬噸，年平均增長率約為13%，可見，我國電解鋁生產能力不斷增強。

隨著鋁行業粗放增長給環境帶來的巨大壓力以及資源浪費，淘汰落后生產鋁工藝勢在必行。中國工信部2013年的《2012年有色金屬工業運行情況分析及2013年展望》，以淘汰落后電解鋁產能工作為重點，做好淘汰產能分解落實和實地檢查工作。可見，國內淘汰落后產能步伐將進一步加快，但取代過程將綜合考慮就業和稅收等問題不會一步到位。

1.2 中國生產再生鋁概況

我國電解鋁生產能力逐年不斷增強，鋁產量逐年上升，鋁行業也得到快速發展，并慢慢形成運作規范、競爭有序的行業，社會流通的大量鋁催生了中國再生鋁產業。20世紀80年代，在鋁需求持續升溫的情況，中國眾多的小規模再生鋁企業遍地開花。90年代后廢雜鋁僅僅靠國內回收已經滿足不了需求，開始大量依靠進口，使得再生鋁產品為出口創匯做了很大的貢獻。隨著可持續、集約化發展和節約資源保護環境的需要，中國再生鋁產業將得到更大的社會認可和國家支持。

2002年中國進口的廢鋁由44.70萬噸增加到2010年的285.35萬噸，平均年增長率26%； 2002年國內回收的廢鋁量僅僅是64萬噸，而到了2011年，回收的廢鋁量已經高達180萬噸。新發展的再生鋁企業一般投資規模較大、采取效率較高的工藝和管理方法，從小規模生產模式向集約規模化經營的模式轉變。

1.3 鋁材主要消費市場

同期，由于我國各行各業的蓬勃發展，鋁的需求量也持續地上升，統計顯示，近11年我國原鋁消費量以年平均10%以上的增長速度增加。中國鋁消費中建筑業消費名列前茅。隨著中國城市規劃和區域經濟的發展，2003年房地產開發投資的腳步一直在加快，房屋成交量保持較快增長，建筑業對鋁材的旺盛需求將繼續保持。

《有色金屬工業發展十二五規劃》將鋁深精加工列入了重大專項當中。其目的是經過五年規劃發展，研發出關鍵的新合金品種，形成汽車用鋁合金板等高端鋁合金板材20萬噸，重要功能材料取得突破，基本滿足高鐵、磁懸浮列車、公交車、班機、輪船、衛星、電子自動化機械等領域的需求。

2 中國鋁行業市場的戰略前景

近年來我國鋁行業投資持續過快增長，地方政府追求國內生產總值的驅動，導致產能擴張速度遠遠超過需求擴張速度。投資增長與消費增長的嚴重失衡，導致惡性循環。目前全國主要地區現貨鋁庫存總量保守估計已達到120萬噸。高企的庫存反映出需求的疲弱。在看漲和看降呼聲勢均力敵之際，電解鋁價格保持相對穩定狀態，預料2013年鋁行業將處于去庫存狀態。

戰略一：據相關專家學者介紹，回收與再生既可以循環利用鋁，還可少排二氧化碳降低溫室效應，生產一噸再生鋁耗費的能量，可以生產20噸原鋁。因此鋁企業應該把加大回收鋁生產力度作為其重要戰略，并結合SWOT分析法（SWOT是一種分析方法，用來識別企業自身的競爭優勢、劣勢和外部機會、威脅，從而有機結合四者來揚長補短、趨利避害。），利用中國人力資本低、出口退稅補貼和綠色環保優惠政策等優勢來大力發展回收鋁項目，加大對廢鋁的回收力度，改進廢鋁回收處理工藝，提高回收效率，獲取更高利潤。

戰略二：由于《有色金屬工業發展十二五規劃》將鋁深精加工列入了重大專項當中。鋁企業應轉型向鋁深精加工方向發展，加大對高鐵、磁懸浮列車、公交車、班機、輪船、衛星、電子自動化機械等領域的關鍵新合金品種的研發投入，以此同時，還可以獲得政府高額補貼，一旦研發成功將暢銷國際市場，對整個中國的工業產生重大深遠的影響。

3 中國鋁行業市場的營銷策略

在全球原鋁市場不景氣的前提下，針對可能存在的營銷誤區如：生產觀念，其核心是以生產者為中心，企業以顧客買得到和買得起產品為假設的出發點，因此，企業的主要任務是擴大生產經營規模，增加供給并努力降低成本和售價；產品觀念，指盲目追求生產高質量、多功能和具有某種特色的產品，并認為消費者就是喜歡這樣的產品，以產品自身為中心，忽視了產品能解決的問題；推銷觀念，表現為大力推銷促銷，“我賣什么，顧客就買什么”。鋁企業更需要樹立正確的營銷觀念，制定合理的營銷策略應對經濟危機。

首先，企業應建立適應市場的營銷機構，明確營銷職能和推銷職能，營銷職能主要包括及時收集影響產業政策、收集產品價格行情、收集競爭對手情報、收集客戶抱怨及投訴、協調生產設計部開發新產品等。推銷只能主要包括制定銷售推廣計劃、制定推銷價格、招募管理銷售隊伍完成銷售指標。

其次，運用SRP理論（STP是市場細分、選擇目標市場和產品定位的英文首位字母的合寫），明確鋁企業自身的定位，在全面考察市場的性質—地域、差異需求、需求容量、渠道等后，再結合企業自身優勢和產品性能來選擇目標市場，然后推向市場并根據市場變化調整產品定位，最終形成品牌。

最后，以4P理論（產品、價格、促銷、渠道的英文首位字母的合寫）為參照，對企業每一環節進行檢查是否還有改進的地方，并最后給出具體營銷策略。

參考文獻

第5篇：漁業市場前景范文

一、學情分析

中等職業學校學情分析狀況造成視唱練耳教學的質量不高。

1. 入學狀況

中等職業學校學前教育專業的學生大多文化課成績偏低，在初中的學習生活中音樂課教學被一再忽視，甚至被其他文化課取代.學生領悟能力底蘊相對較差，大多數學生沒有音樂天分。報考中等職業學校的學生在實際教學中發現，一個班級40名學生，29名同學《祝你生日快樂》歌都不能完整準確的演唱下來，非常震驚。學前教育專業的學生需要琴棋詩畫樣樣通，而對音樂的領悟能力在這種基礎上要建立起來真的給音樂藝術教學的老師帶來了很大的壓力。

2.在校學習期間存在問題

初學者在學習視唱練耳時都會有很大困難的，比如對音樂因之間高低的感性認識，對節奏的陌生，對旋律的識記困難，對識譜演唱恐懼等等，很多同學放棄學習視唱練耳很大程度都是因為找不到學習的大門，不知道從何入手，而有些教師的教學存在層次不清晰，不注重引導手法一再強調學生的先天素質差，教學中不重視趣味性和情境感覺的培養，這也是讓很多學生一開始就放棄視唱練耳學科的重要原因。

二、解決方案

任何一門新的學科對學生都是一次挑戰，而教師巧妙地引人入境會將大問題化解成小問題并一一突破。那實際上就是教師通過對科目的統籌安排和細節處理，我叫他做“問題突破”。在做這一方案時教師要把學年教學計劃充分的考慮進去，并找到教學需要解決的幾個問題，歸納整理后逐一為每一個問題做出解決方案。

這個解決方案必須符合幾個要素：

1.用最淺顯的方式解決最難的問題

教師要化繁為簡，理論是由學生最終總結的，而教師的責任是分解問題，并將問題排序后逐一切入。

2.教學要層層深入讓學生有規律所巡

當問題被排序后，教師要引導學生自己入境，這個過程教師的暗示很重要，教無常法，教亦有法。激發學生自主學習絕非完全由學生自己領悟，巧妙地引領會有助于突破課堂教學重難點。

3.教師要讓學生感受到問題都不是問題，要善于通過自己尋找到總結解決方法

就目前的項目教學也好，問題驅動法也好，其實它只是教師要采用的問題突破手段，手段就是手段看破了就不具價值，好的教師要讓學生覺察不到教師的手法。小竅門，是教師的法寶。教師要對自己所教學科了如指掌，并多總結一些淺顯的化解難題的小竅門。有些理論需要學生在今后的實際應用中才會體會，但是小竅門可以讓他在充分理解理論之前就會很好的把握應用方法。這在視唱練耳教學中應該叫做“先知后覺”。

4. 讓學生明確熟練來源于反復的練習

在日常教學中要重視德育滲透，突出解決學生在學習過程中的庸懶散及拖延癥現象。要多給學生講一些勵志的故事，讓學生明確一份辛苦一分收獲，世上名有不勞而獲的成績。汗水流的多，收獲就會愈加豐盛。

5. 讓學生體會創作是一件很簡單的事

我們經常聽說許多作曲家，鋼琴家都是自幼就成名，也聽說國外的藝術教育可以讓10幾歲的孩子成為作曲家。其實在我國的音樂藝術教育中不缺少少年早成的演奏者，缺少的是創作型人才，這是為什么那？這個我國的教育目標有關，大多數教育都是在走捷徑，只重視最后的表像，這種發展我叫他縱向發展，但實際上我們缺少的是讓一個人橫向的拓展，知識不應該只是線條，他應該是豐滿的，視唱練耳絕非只是常常樂譜，聽聽音符，學生們還可以在教師的引導下運用一張我的技能進行音樂創作，我在教學中嘗試兒童歌曲創作，結果是非常讓人振奮的。學生們有2小結到4小結，在由小結到8小結，到創作一首完整的兒童歌曲，沒有一部都很順暢，這讓我相信，學生們的潛力無限，就看教師如何去滿足學生的潛在需求。

6. 教師要明確沒有必須達到的目標，只有因人而異的突破難題

第6篇：漁業市場前景范文

一、新模式是高職教育最理想的選擇

因為目前社會主義經濟體制的變化，所以企業迫切的需求具有職業技能的人才來進行企業價值的增加，那么當前我國的職業教育正處于一個快速發展的時期，推動學企結合的模式能夠很好讓在校學生得到更多的職業技術以及盡快的具備以后在企業工作中所需要的技術能力。這不僅僅能夠符合企業的需求，更加符合學校的主旨，學校可以為在校人員畢業以后直接進入工廠上班提供機會，而企業能夠從學校招募到一批具備基本技術手段的在校學生，這對于兩個單位來說都是互贏的局面和合作。

當代社會主義經濟因為科學技術的進步而快速的發展，那么因為科學技術的提升導致的經濟的快速發展就對傳統的經濟模式產生了沖擊，所以對于傳統經濟的模式調整是非常有必要的。對傳統經濟結構的調整使得企業進行了相關的改革和體制調整，就會對企業的人才提出更多的要求。這也是當前企業對于人才的需求越來越高的原因之一。

對于人才的培養的主要目的就是要和企業所需要的人才產生共鳴，人才培養的最終目的還是為了服務于企業的發展，所以對于技能型人才的培養主要針對的就是在教學實踐中的實際性和可操作性，這才是高職教育最主要的目的。高職教育是整個社會經濟快速發展的基礎，也是社會主義經濟快速發展最為最要的中堅力量，高職教育為企業培養基層人才，是一個輸送帶，是一個橋梁。那么對于校企合一創新模式的創造是穩定上述兩個方面的最好的方法之一，通過我們學校的職業化教育使得學生不管是從技術上還是從精神上都能夠很快的接收企業的模式，從而快速的投入到企職場工作中去。通過我們的宏觀經濟調整來進行高等職業教育的創新和改革將使得學校更加具有競爭力，為企業創造更多的價值，從而推進我國的企業經濟的發展，實現強國的主要目的。

二、新型產教合作教育的基本模型

通過學習國外已經成功的例子來進行符合我國國情的模式的研究和創新，從而使得我國的校企合一工作模式更為完善，只有通過不斷的借鑒和學習，并且結合當前國情來進行創新才能夠使得我國的校企合一工作模式擁有自己的特色和特點。在高等職業教育學校里面，進行開放式的教育和教學，高等職業學校的教育能夠為所在的地區的經濟和當地的企業提供一個更好的人才輸送場所。能夠大量的提升本地的經濟發展。校企合作彼此之間是平等互惠的，歸根結底的主要因素是彼此之間利益的驅使而進行的一種相互雙方之間的合作。

學校方面注重人才培養，人才的培養不僅僅只是學校單方面的培養，而是應該學校和企業經過共同的商議，并且考慮到當前社會需要的人才，從而決定人才培養的方向。利用企業的在職員工作為模本來進行學生的學校教育，讓學生不僅在學校中學到理論知識，更加能夠讓學生通過在工廠的學習學習到實踐中的一些小技巧等等，通過學校和工廠兩種不同的環境來進行學生的技能培養。

在校企資源共享方面，彼此之間要進行充分的溝通，才能夠更好的培養學生的技能。我們的學校不能夠只是針對某一個企業來進行學生教育教學的培養，而應該是一個學校跟不同的企業進行相互的掛鉤，這樣才能夠豐富我們學生的技能，增加我們學生的眼界，擴展我們學生的技術手段。學校是整個校企合一模式的組織者和相關實行者，所以對于企業的選擇一定把好控制關，一個環境好的企業來進行學生的培養就像一個好的學校培養一個好學生一樣重要，對于企業的擇選更多的要考慮到學生能夠學到什么，而不是因為其余的原因而選擇的這一企業來進行的產教模式的創新教學。

第7篇：漁業市場前景范文

中職學前教育專業培養的幼兒教師必須具有理論聯系實際的能力，把在學校學習到的專業知識運用于幼兒園具體的保育和教育之中，為此，場景模擬教學法非常適合中職學前教育專業的教學。下面是筆者在具體實施場景教學模式時的一點體會。

一、實施場景教學模式的重要性

一方面，由于生源的原因，中職學前教育專業的學生普遍基礎較薄弱，學習興趣低下，在專業學習過程中大多數學生又過分偏重專業技能課的學習而忽視文化基礎和專業理論課的學習。畢業生到幼兒園工作時，在幼教工作的技能方面顯示出了較大的優勢，但在理論知識，尤其是教育理論方面卻顯得極為不足，這使他們在實際工作中的創新和改革意識受到限制，難以適應當今幼兒教育理論多樣化、課程模式多元化以及教學手段與方法體系化的改革趨勢。

另一方面，作為學前教育專業技能課程教學的教師大多不是學前教育專業出身，對幼兒教師的素質要求及崗位能力了解不多，因此在對學生的培養目標和教學內容的把握上出現偏差，不利于學生綜合能力的發展。為提高學生的專業素質，提高理論教學的成效，把學前教育專業理論和技能教學結合在一起，以真實工作場景為核心，利用項目導向的場景教學模式就顯得尤為重要。

二、場景教學模式的應用依據

偉大的人民教育家陶行知先生提出的生活教育理論主張：“事怎樣做就怎樣學，怎樣學就怎樣教；教的法子要根據學的法子，學的法子要根據做的法子。”其中做就是在學習理論指導下的行動，就是實踐，陶行知先生強調教學要做到“教學做合一”。

幼兒教師教育屬于職業教育中的一種，在中職學校開設該專業應該是以培養具有高尚的職業道德、科學的幼教理念，具有扎實的保教能力、全面的從教技能、大膽的創新精神和過硬的實踐能力的基層幼兒教師為目標。這就要求專業教學應理論聯系實際，以實踐教學為主，使學生在畢業時能夠適應幼兒園一線教育教學工作的實際需要。為此，在中職學前教育專業開展場景教學，模擬或者實際到幼兒園觀摩學習、從教，能讓學生了解幼兒園日常工作情況，從而有目的、有針對性地學習專業知識，理解并掌握幼兒園工作需要的各種技能。

三、場景教學模式的類型

學前教育專業場景教學根據場景設置真實性的差異可以分為幼兒園實踐教學和兩個模擬場景教學類型。

（一）幼兒園實踐教學

幼兒園實踐教學指在幼兒園真實開展教學活動，讓學生在幼兒園親身實踐的過程中獲得知識和技能。幼兒園實踐分為幼兒園教育見習與實習、幼兒園領域活動研究等保教活動，是學前教育專業實踐教學的重要形式。具體做法有：

1.建立學前教育實習基地

建立實習基地并與實習基地保持長期穩定的合作關系。我校有屬于自己的實驗幼兒園“職校大地幼兒園”，校址就在學校中，學生可隨時到幼兒園見習和實習；同時，我校和粵東地區多家大型幼兒園建立了合作關系，便于學生有充分的實踐機會，同時可以感受不同幼兒園的特色，豐富學生的實踐經驗。

2.豐富教育實習的內容和形式

將游戲實習、幼兒園教學實習、班級管理實習、衛生保健實習等不同實習重點結合起來，使各種實習內容相互補充，提高學生的教育教學能力；將集中實習、分散實習、穿插實習、頂崗實習結合起來，使各種類型的幼兒園實習相互補充，以提高學生就業時的適應能力。

3.延長教育實習的時間

將幼兒園實踐課以參觀幼兒園、教育調查、心理測查、游戲實習、畢業實習、各領域活動研究等形式貫穿教育的全過程，培養學生運用專業知識和技能解決實際問題、獨立思考與獨立工作的能力。

（二）模擬場景教學

學前教育專業的每一節課都到幼兒園去進行課堂教學實踐是不現實的。因此，模擬場景教學則成為訓練該專業學生職前獲得幼兒園各種學科技能的必要途徑。模擬場景是根據教學的需要，提出模擬訓練的任務，組織學生在校內的實訓中心和微格教室模擬創設幼兒園環境、組織幼兒園活動的實際訓練，使學生在具體操作中進一步理解幼兒教育的理論，掌握當今幼兒教育的前沿動態，特別是掌握幼兒園課程與教學的最新理念和方法，提高學生的教育實踐能力。

四、場景教學模式實施要求

不管是模擬場景還是幼兒園真實場景實踐，在具體的實施過程中都行之有效的教學方法是采用項目教學法。項目教學的精髓是一個具體的任務，圍繞這個任務展開教學，從而達到一個目標。切合學生實際設定一個具體的任務，通過教師的知識傳授、示范講解等來引導學生動手操作，讓學生成為課堂的主人，使學生在動手操作、小組合作、教師點撥中掌握知識和技能，把理論和實踐有效地結合在一起，從而完成任務，就能取得良好的教學效果。因此，有針對性地設計場景，并圍繞學前教育專業人才目標培養的要求開展教學活動，把場景教學和項目教學法有效結合應做到以下幾點要求：

（一）以典型工作任務為載體

圍繞典型工作任務確定課程目標，確定教學內容和教學方法，更加注重課程的實用性和針對性。設計項目時，項目的難易程度根據學生的實際水平來確定，項目設計的核心是讓學生跳起來能摘到挑子，讓每個學生在教師的指導下，都能完成規定的項目活動任務。過難的項目會打擊學生學習的信心，增加學生的畏難情緒；過于簡單的項目缺少挑戰性，會讓學生覺得沒有新鮮感，從而缺少成就感，無法引起學生的興趣。

比如，學前教育專業活動指導課程的目的是讓學生對幼兒園活動形式、內容和要求有清晰的認識，并會實際開展活動。這門課程采用場景教學模式就相當合適。如果設定一個項目是在幼兒園開展一個關于春天的主題活動，那么活動的設計、步驟、實施等方面都可以在幼兒園直接進行，幼兒園的環境創設、家長工作以及各種幼兒園教育教學活動的組織都可以讓學生直接參與，在實踐中學習知識，提高技能。

（二）以學生為中心，構建有效的、促進學生自主學習、自我管理的教學模式和評價模式，突出學以致用

場景教學模式注重學生的自我學習能力，要求學生把理論和實踐相結合。通過把學生帶入一定的場景中，設置項目，激發學生學習的興趣，讓學生有目的地學習。鑒于單個學生的知識經驗有限，可以把學生分組，通過小組內及小組間的充分交流、討論、決策等，提高學生合作能力，強化學生的團隊意識。而合作能力和團隊意識恰恰是當前社會化大生產所要求的基本素質。

采用團隊合作式的方法分析項目，首先可視具體情況把總項目分解成一些“階段任務”，“階段任務”又可分解成更小的“分任務”，逐步細化。例如在“量的教學”這個項目中，又分為以下任務：“分類”“排序”“比較多少”等。通過這樣的細化任務，可使學生明確具體的小任務，培養學生解決問題的思路，從而保證學習的方向和目標。

（三）注重學生的參與及師生間的雙向交流

場景教學模式是理論實踐一體化教學的形式之一，在這種教學模式中學習任務大多是通過學生分組完成的，這一過程是學生自主探究的過程，是學生經歷分析問題、解決問題的過程，有些問題的理解和體驗、學習過程和方法，是沒有高低優劣之分的，但有的則是有區別的，教師應根據實際情況，通過與學生溝通給予合理的評價。

場景教學模式的根本宗旨是讓學生自己發現知識、提高技能，因此，教師一定要把握好指導的尺度。即使學生有問題，教師給予的指導也應該是啟發性的，恰當的提示性指導不但使學生記憶深刻，還能鍛煉學生的思維，培養學生的創新能力。比如，在實際為幼兒組織活動的場景中，學生會發現事先準備好的活動方案與現實差距很大，尤其是孩子在活動過程中的注意力和紀律很難控制，許多學生在活動結束的時候都會問教師“如何引起孩子的注意力”“如何控制孩子的情緒”“如何處理突發事件”等問題，教師在給學生方法的時候最好不要一下全部說出，可以要求學生自己討論，總結，再實踐，最后和教師一起得出問題的答案。

（四）教學過程中對場景教學模式理念的理解應深刻到位

場景教學模式不是原來教學模式的改頭換面，是真正以學生為本，以能力為本。一方面能夠熟練地駕馭教材，嫻熟地掌握操作要領，另一方面也充分考慮到了學生的知識技能水平和綜合素質，以提高學生的技能水平為主線，合理劃分學習小組，靈活設計教學思路。通過真實場景或模擬場景，讓學生認識到自己的優點和不足，以便改進。或溫故知新，巧設案例；或聯系學生的生活實際及見習、實習體會，巧妙銜接，引導學生說出操作要點和應注意的問題，教師給以恰當評價和精妙點撥，并隨之應用于小組討論、表演及新的場景操作中；或由此及彼，舉一反三，進行知識或技能的拓展，有針對性地布置家庭作業；或及時地引導學生進行自評和小組互評，以小組推薦的作品為依托，既客觀公正，又有贊揚和鼓勵，準確地把握了評價這一環節的“度”，體現了一定的教育智慧。

五、實施場景教學模式的成效

（一）學前教育專業理論課更具實踐性

學前教育專業理論課程主要是衛生學、教育學、心理學和活動指導等，這些課程理論性很強，學生只學理論不實踐是“紙上談兵”，不能很好培養學生的實踐操作能力，不能學以致用。在采用場景教學模式后有以下可喜變化：場景教學的優點是能把理論聯系實際，讓學生知道在幼兒園中會遇到哪些情況，需要運用哪些具體的知識予以解決，這樣有利于提高學生學習的興趣；理論聯系實際，提高學生對知識的理解；提高學生動手操作能力，為學生更快了解和適應幼兒園工作提供了實踐機會。

（二）學前教育專業技能課更具幼師特色

學前教育專業技能課程主要包括聲樂、舞蹈、鋼琴、繪畫，這些課程必須具有大量的實訓機會才能提高學生對這些技能的應用能力，為此采用場景教學模式后：使學生學習目的更明確，通過場景教學，要求學生到幼兒園去為孩子彈琴、組織韻律活動、布置環境、設置區角等具體活動，讓學生知道技能課程對將來幼師工作的重要性，也就增強了學生的學習動力，學生學習技能具有忍性和耐力；讓教師在技能教學方面更體現幼師培養目標，更注重學生的技能具有幼兒特色，比如美術方面不要求學生的繪畫技能面面俱到，但是必須學會幼兒繪畫的多種形式，繪畫要充滿童趣，要會根據幼兒的年齡特點布置環境，制作教具等；在聲樂、舞蹈、鋼琴等方面教學時教師也必須把握住學生的培養目標，體現幼兒特色，增強學生技能的運用能力，避免追求脫離幼師實際的教學目標。另外，許多技能課教師并非學前教育專業出身，對幼兒園教學活動了解不足，通過場景教學，教師也能充分了解幼兒園具體活動形式，增強教學的目的性。

（三）提高學生綜合素質，促進招生就業良性循環

第8篇：漁業市場前景范文

[關鍵詞]高職高專 房地產市場營銷 定位 教學方法 改革

一、引言

高職高專院校開設房地產經營與估價專業的主要任務是培養能直接進入房地產生產、經營、管理、中介服務第一線的高等技術應用型人才。學生在學習該專業每一門課程時不僅要學到該門課程的知識，還要掌握從事今后可能出現在工作中的基本能力和技能。對于高職高專房地產經營與估價專業的市場營銷課程而言，通過本課程的教學，使學生建立起市場意識，比較全面系統地掌握房地產市場營銷學的基本理論和基本方法，重點是要使學生通過本課程獲得實踐應用能力、公關談判交流能力和營銷心理能力，因此房地產市場營銷課程在房地產經營與估價專業中的地位是非常重要的。

二、教學目標定位

高職高專院校房地產經營與估價專業的培養目標是“房地產開發、經營、中介行業的應用型或操作型的高技術人才”。作為一個專業下的一門課程，房地產市場營銷必須服從于這個目標。很多時候，照搬其他院校、其他專業，尤其是市場營銷專業中的市場營銷課程教學目標明顯不對。我們培養的并不是營銷一線人才，而是房地產相關專業的一線人才。一個市場營銷專業的畢業生從事房地產銷售工作得心應手，反之，一個僅上過一門房地產市場營銷課程的房地產經營與估價專業畢業生去銷售房地產之外的任何產品都會顯得力不從心。由此可見，我們的教學目標應該是“掌握房地產市場營銷的基本理論和基本方法，構建房地產經營與估價中所需的市場營銷能力”。

三、教學理念和教學內容的定位

培養高技能、精操作的一線工作人才是高職高專所有專業的教學理念，做為高職高專院校房地產經營與估價專業下的一門職業基礎課程應該貫徹這個教學理念并做相應的延伸，再根據教學理念來確定教學內容。因此，我們認為需要以能力的構建為教學理念和教學內容定位的主線，對于房地產經營與估價專業中的房地產市場營銷課程就應該做到：找共性、抓亮點、重實踐、求針對。

1.找共性。房地產市場營銷課程所涉及的能力點較多，其中有些能力并不是只有在僅進行房地產市場營銷工作時才需要的，這些能力在學生從事其他相關工作時也同樣需要。例如：房地產市場調研、分析的能力、客戶交流溝通能力和房地產市場調研報告撰寫的能力，不僅應用于房地產銷售工作內容，在房地產估價、房地產可行性研究以及其他前期工作中，這些能力也顯的極為重要。也就是說，市場調研和分析能力、客戶交流溝通能力和房地產市場調研報告撰寫的能力是房地產相關工作普遍需要的、必不可少能力，具有共性的特征。因此，求共性的教學理念要求我們在安排教學內容時需要把房地產調研和分析作為一個重要的內容來安排課時。從全局來看，根據高職高專院校課程整改的趨勢，將具有共性的內容在一門課程中重點講解課時把這部分內容從其他課程中解放出來，總體上節省課時。

2.抓亮點。對于房地產市場營銷課程中房地產市場細分和定位的能力以及房地產營銷策劃的能力，是對應特定的工作內容，可以相對單獨形成就業群的。雖然并不能形成該專業的主流就業方向，但是培養這些能力仍是該門課程在房地產經營與估價專業中的一個亮點。對于該亮點在教學內容安排上應該盡量突出，塑造課程特色。

3.重實踐。房地產市場營銷課程，本身有具有強烈的實踐性和應用性。因此，該門課程在教學理念中應該定位為一門以培養學生應用技能為主的實踐性課程。重實踐并不是不要理論，首先，我們需要將該門課程的基本理論和基本方法濃縮，讓學生扎實的掌握這些專業知識，同時，根據崗位技能的需要來培養學生的綜合能力。在教學中應該“以崗位技能為核，以能力的延伸為線”，按照房地產市場調研分析能力—撰寫房地產市場調研報告能力—房地產市場定位、細分能力—房地產營銷策劃、策略能力的程序來安排教學內容。

4.求針對。在整個教學工作中，無論是教學大綱的制定，還是教學計劃的編寫，甚至每一堂課程的教案，都要時刻注意“房地產”這個核心。在教學過程中，尤其是實踐性教學環節，包括：案例的選用和技能型作業的布置，都要與房地產經營與估價這個專業針分相對。由于，市場營銷課程在本科和一些大專院校發展的時間較長，基礎較厚，教師在講授我們課程的時候很容易繼承一些其他市場營銷課程的內容。但是，房地產經營與估價專業中的房地產市場營銷課程是區別于以往的市場營銷課程的，這要求教師在安排教學內容時，應該仔細斟酌，務必針對于我們的專業培養方向。

四、教材選用和師資隊伍定位

教材的選用很大程度上是由教學內容、方法(手段)所決定的。高職高專房地產市場營銷專業的教材建設通過多年的努力，已經取得了很大的成績，教材規范、適用、配套逐步改變了過去隨意選擇教材的情況。目前高職高專市場營銷專業教材定位比較準確。只是在共性內容與其他課程的銜接、配合處尚有不足，這是需要我們今后努力改進的方面。

高職高專師資隊伍要定位于既懂理論又會操作的“雙師型”師資定位。就目前情況看，高職高專房地產市場營銷“雙師型”師資隊伍形成相對其他專業而言要更困難一些。其原因有兩個方面，一方面，有些教師從事多年的市場營銷課程講授工作，但是缺乏對于房地產行業的針對性，在實踐培養課程上會出現教學內容和培養技能要求大相徑庭；另一方面，有些教師掌握房地產專業知識體系，但具體到營銷工作又表現的心有余，而力不足。無論是哪種缺陷的教師，我們主張利用企業的力量來完成教師培養工作。建立良好校企合作關系，讓我們有知識缺陷的教師走上企業的崗位，頂崗學習，逐步建立房地產經營與估價專業下的房地產市場營銷課程的“雙師型”教師隊伍。

第9篇：漁業市場前景范文

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知后的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對銷售合同進行了再規范，在與商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設并鞏固了一張制銷售的終端營銷網絡

工作中我們以指導商銷售幫助商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立制銷售網絡之初，我們加大了對商的考查力度，接待各地前來公司考察的商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為商重點考察培養對象，現已簽定合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總商史志偉;廣東省總商邵家儒;海南省總商張德峰、時麗敏。在工作中我們給商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期商反饋的市場信息來看，各地的商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由于全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建商簽定了兩臺機組的購買合同，使商我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及XX下半年工作計劃

(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

1、商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與商的電話溝通以及業務員與商的合作上來看，商本身對產品不是很熟悉，他們之所以產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

(二)幾點建議

1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區域商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的商，使銷售網絡的建立更加快捷，在之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的培養后備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，盡可能的有設備上船作業，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業，以此帶動強勁客戶。

(三)下半年工作重點

1、在廣泛聽取業務員和商意見的基礎上，加大對商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

3、有目標的培養一部分潛在想公司產品的人員。我們可以對以前打電話咨詢事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在人員，以備后事之需。

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六、銷售工作中存在的問題及XX下半年工作計劃

(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

1、商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與商的電話溝通以及業務員與商的合作上來看，商本身對產品不是很熟悉，他們之所以產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

(二)幾點建議

1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區域商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的商，使銷售網絡的建立更加快捷，在之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的培養后備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，盡可能的有設備上船作業，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業，以此帶動強勁客戶。

(三)下半年工作重點

1、在廣泛聽取業務員和商意見的基礎上，加大對商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。