新媒體市場環境精選(九篇)

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第1篇：新媒體市場環境范文

關鍵詞：新媒體；高職院校；市場營銷；培養模式

隨著科技的不斷進步，移動互聯網的快速普及，新型媒體的迅速發展，傳統媒體面臨著前所未有的挑戰。當前存在浸職場多年，工作經驗豐富的營銷人才，很多已被當下新媒體環境將其已有成績洗劫一空，因為新媒體環境下企業不再需要固守陳規、不懂前沿技術的人才。市場營銷專業具有鮮明的與時俱進的共性，如何在新媒體環境下高職院校探索出符合社會需求的市場營銷人才，已經成為高職院校迫切需要解決的問題。

一、新媒體環境下對市場營銷人才的需求

市場營銷是企業進行業務擴展的必要手段，當企業發展到一定程度就需要將市場專項拓展為更加廣闊的市場平臺，企業為獲得更大的市場份額，就需要對企業進行宣傳推廣和營銷。新媒體就是實現提升企業市場知名度和產品宣傳推廣的重要途徑，如今越來越多的人與新媒體聯系密切，且從年齡方面來說，呈現高齡與低齡的趨勢，這有力說明：只有充分利用新媒體的優勢，才能更好、更多地為企業開拓廣泛的市場，新媒體能夠為企業創造更多的商機，從而提升企業在市場中的知名度，占據更多的市場份額。

據統計，全國1000萬家中小型企業中，至少10%的企業需要新媒體營銷人才，在新增的創新創業型企業至少50%發企業需要新媒體營銷人才，企業需求總量達300萬家，按照新媒體營銷團隊最低配置標準計算，平均每家企業需要新媒體營銷人才3人，2015年新媒體營銷人才需求達900萬人，遠高于2015年全國應屆畢業生總和。據一項調查顯示，新媒體市場營銷人才每年以20%的人才需求增長、30%的薪資增長。為此，社會各企業對掌握新媒體市場營銷人才需求非常旺盛。所以培養新媒體營銷人才勢在必行，新媒體營銷人才是在新媒體環境下催生的，與新媒體密不可分，而人才培養又與高職院校息息相關，因此，探究在新媒體環境下，高職院校市場營銷人才培養模式至關重要。

二、高職院校市場營銷人才培養模式現狀

隨著我國對技術性人才的大量需求，我國高職院校數量不斷增加，在全國范圍內遍地開花，基本滿足了社會經濟增長對專業技術性人才的需要，其人才培養模式也在不斷地革新、發展，但仍有很多高職院校在專業設置上滯后于社會經濟發展需要，不能緊跟時展要求。以高職院校的市場營銷專業為例，全國很多高職院校的市場營銷人才培養方案過于陳舊，依然采用多年前的課程與傳統的教學方式，原來的教學計劃在課程設置上基本沒有涉及新媒體營銷等課程，嚴重滯后社會企業對市場營銷人才的需求。通過系統分析，當前高職院校市場營銷人才培養模式現狀如下：

（一）教學理論與實踐嚴重脫節

在教學過程當中，教師多以理論教學為主，實踐教學占比不足50%。且在比例失衡的情況下，多數實踐教學為案例分析和情景模擬，缺乏創新，難以激發學生學習的積極性，難以達到理想的教學效果，更難以滿足日新月異的社會需求變化。教學理論與教學實踐是相互聯系的，特別在高職院校市場營銷專業，實踐至關重要，學生不參與實踐，不經過市場調研，僅僅依靠教師課堂上的理論講解，不僅不能深刻理解課堂知識，甚至有可能真正參加工作后，發現學無所用，不知所措，因為市場是瞬息萬變的，特別在新媒體環境下，市場信息更新迅速，僅僅依靠教師簡單的理論講解，參加工作后，高職學生難以充分運用所學知識，久而久之，會產生嚴重的心理落差。因此，在教學中，增加實踐課程的比例，真正發揮實踐課程應有的作用，對市場營銷人才培養很有必要。

（二）教師缺乏實踐教學經驗

近幾年高職院校快速擴張，導致全國高職教師緊缺，不少高職院校聘請剛走出校園的年輕教師，他們從一個校園直接進入課堂教學，沒有真正的市場經驗，教師普遍缺少實踐經驗，不能將前沿的信息及時傳授給學生。加之市場營銷專業與社會需求貼合更緊密，這直接造成高職市場營銷與社會需求脫鉤。

（三）教學方式方法跟不上市場節奏

企業對市場營銷人才的溝通能力、團隊協作能力及職業道德等綜合素質與能力要求更高，但一些高職院校在課程設置缺少相關課程，在教學方式方法上很少進行互動式教學，更很少與時下社會需求相關聯，導致學生在創新等能力上培養不達標。

三、新媒體環境下高職院校市場營銷人才培養模式對策

在新媒體時代環境下，對于高職院校市場營銷專業人才培養既是機遇又是挑戰，一方面可以提升高職院校的教育教學水平，另一方面會面臨很多挑戰。這就需要高職院校更加努力，構建一個滿足社會對市場營銷人才需求的培養模式。

（一）增強新媒體技術培訓，推進教師能力提升

新媒體環境下技術快速發展，高職院校應借助新媒體渠道及時獲取信息，例如微博、微信和各類手機APP客戶端，一方面獲取信息咨詢，另一方面及時與學生進行溝通交流。在新媒體環境下，市場營銷人才培養應以學生為主體，教師通過技術指導讓學生借助新媒體自行或團隊完成學習任務。這就要求教師需具備更豐富、更前沿的知識與能力，高職院校可以采取以下措施實現這一目的。

第一，選派一定數量教師外出培訓。通過選派教師參加新媒體各類培訓，利用寒暑假進行集中性實踐培訓，開展各種形式的技術培訓，拓展教師的創新思維能力，保證在教學過程中能夠運用發散性思維，緊密與社會需求相結合，積極培養學生的創新意識。

第二，鼓勵教師到新媒體應用較多的企業掛職。高職院校與當地新媒體企業建立長期合作機制，通過教師與新媒體企業的密切結合，首先做到教師與社會需求吻合，其次滿足高校對教師能力的要求，實現多贏。

第三，針對新引進教師，制定傳幫帶計劃，所有新引進市場營銷專業教師均設置一名幫帶教師，以及一名企業導師，讓新進教師快速掌握教育教學技巧。

第四，籌建新媒體市場營銷人才培養小組，通過專題研討、案例分享、授課評分等提升教學能力，推動師資隊伍健康發展。

（二）創新教學方式方法，改變傳統枯燥理論教學

傳統填鴨式理論教學在新媒體環境下應成為過去時，在教學方式方法上應積極與新媒體相結合，激發學生學習興趣，培養學生思維能力。

第一，積極應用新媒體教學。在具體教學中可以結合實際案例開展教學，以天貓店鋪為例，以實際案例教會學生如何開店鋪、推廣產品、設計海報等，并安排案例給學生，讓學生提交完整的營銷方案。

第二，充分利用新媒體工具提高學生的學習興趣和參與度，例如影像資料、微信互動、微課堂等。

第三，在授課過程中，多采用啟發式、引導式教學，注意對學生創新能力的培養。

結語

新媒體不斷地改變著人們的日常生活習慣和消費方式，企業的營銷策略也在不斷地跟隨新媒體的特點而改變，高職院校市場營銷人才的培養模式也應隨之改變才能滿足時代的需求。在新媒體環境下，高職院校市場營銷專業必須通過改變以往的傳統教學模式，包括改進教學方法、教師隊伍、教學手段和人才培養模式等，針對新媒體環境下市場營銷人才培養存在的問題進行探索，尋求更好的解決方案，才能培養出符合社會需求的市場營銷人才。

參考文獻：

[1]潘家俊，楊震偉.新媒體營銷人才培養的時代價值分析[J].上海職業教育，2016.

[2]黃春麗.高職市場營銷專業新媒體營銷人才培養模式創新研究[J].中國商論，2016（05）：203-205.

第2篇：新媒體市場環境范文

《意林》《讀者》等均為當前國內著名的期刊雜質，創辦時間久遠在文學圈內具有深遠的影響力，主要針對文學愛好者出版，是具有代表意義的傳統期刊雜志。新媒體背景下期刊雜志在產品形式上做出全新改革，各類期刊雜志應用信息化技術在產品類型上得到豐富，實現紙質媒體向電子期刊雜志層面過渡。目前已經形成了成熟的電子期刊體系，對紙質雜質期刊出版也造成很大的競爭影響，電子則指更能夠滿足不通方向使用需求。傳統期刊雜質受新媒體市場環境沖擊影響嚴重，急需轉型并豐富出版模式，利用新媒體資源擴大營銷范圍。

2新媒體背景下傳統期刊出版面臨的困境

2.1不轉型沒有出路

信息化時代到來電子產品充斥著市場，人們的生活以及工作方式也受其影響發生很大轉變，面對新媒體發展環境，傳統期刊媒體如果不能快速轉型，必然會被市場所探討。傳統期刊出版在產品方面以紙質內容為主體，內容編排也過于陳舊，新媒體環境到來信息獲取方式發生很大轉變，傳統期刊出版流程較長，經過這一流程最終出版的產品在信息時效性上得不到保障，自然產品銷量也因此受到影響。電子書閱讀攜帶都十分便捷，這也是新媒體環境中傳統期刊出版所面臨的主要困境，產品類型已經與市場需求產生很大的出入，如果這一問題不能得到解決，未來發展也將會因此受到影響。不轉型便沒有出路，轉型又面臨著人才與技術方面諸多難題，這些問題均為當前電子刊物發展中比較常見的問題，充分解決這一問題。未來發展計劃才能得到落實，而開展轉型計劃更應該探討具體方向，從技術以及人才管理層面加以優化。

2.2傳統期刊廣告宣傳受到沖擊

傳統期刊發表中會進行廣告招商，通過廣告也會帶來一部分利潤，而處于新媒體背景下，很多客戶選擇網絡渠道進行產品宣傳，例如微博自媒體，這一新媒體渠道成為廣告宣傳的主要方向，不僅宣傳效果更好，在成本上也有明顯降低。傳統期刊出版缺少廣告投資，收益受到明顯沖擊，對于這樣的工作開展環境，各項控制管理任務進行都會因此受到影響。期刊出版在宣傳效果上更是受到新媒體環境沖擊影響，并不能達到預期的宣傳效果，原因在于關注紙質雜志媒體的人群越來越少，因此在宣傳效果上也有明顯下降。面對這一沖擊影響，傳統期刊在經營理念上需要做出轉變，適應新媒體市場環境才能更穩定的發展。

第3篇：新媒體市場環境范文

但是在過去10年，我對美國的1500個消費品品牌做了長期跟蹤研究，結果顯示：消費者的品牌偏好在不斷減弱，而宣稱“沒有品牌偏好”的消費者數量在持續增長。品牌正面臨極大的困難，但這并不意味著品牌沒有價值，而是由于很多的品牌經營者尚未意識到“互動式”市場環境對品牌帶來的挑戰。

綜上所述，當前我們所采用的很多品牌營銷的理念和方法，特別是那些產生于上世紀中期的理論，并不能夠與時俱進，現在已經是過時的、不適用的，甚至是毫無價值的。根據這些理論來加大品牌建設和營銷的投入，用再多宣傳覆蓋也不能逆轉策略的失效，結果只能是適得其反。在當前的市場環境中，信息廣泛傳播和傳導，而非被品牌商控制；消費者互動交流，而非被動盲從廣告宣傳；消費者手中掌握的信息，可以迅速轉化為行動，而非只是存在于頭腦中的想法。因此，在消費者主導的市場環境下，品牌營銷的理論和方法必須要經歷重構。

因此，若要在新的環境下贏得消費者，品牌所有者和營銷者必須關注以下五個問題：

1.“小眾”至上。大眾市場的時代已成為過去。品牌必須關注小型的消費者社群，而并非大范圍的地域市場。品牌管理者需要開始了解“小眾”市場，發現趣味相投的消費者共同喜好的商品，而不是從營銷者和制造商的角度出發，把商品“硬推”給消費者。在這些消費者社群當中，未來將會產生有價值的品牌。

2.內容為王。很多品牌管理者都忙于擴大傳播范圍和提高宣傳頻次，因而忽略了品牌傳播的關鍵是內容。品牌是什么？代表著怎樣的價值？品牌能為消費者帶來什么？這些重要問題在品牌營銷的內容中經常缺失。在我看來，現在品牌營銷界所推崇的效率（Efficiency）遠不及效力（Effectiveness）來得重要。要想有效傳播，必須在內容上下功夫。

3.互惠共贏。品牌營銷需要帶來利潤，而不是止步于得到受眾的“喜歡”、“點擊”、或者“轉發”。企業需要從品牌的建設和經營當中獲得盈利。 利潤不是一個貶義詞。但同時，買賣雙方之間必須建立起互惠的關系，品牌建設的目標即是互惠共贏。

4.適應文化。一些品牌能夠很靈活地適應不同的文化環境，另一些則不然。品牌經營者需要了解品牌所處的文化環境。因為文化的力量非常強大，通常比品牌更有影響力。在全球化的市場格局當中，文化更是品牌制勝的關鍵要素。如果品牌傳達的價值和所在的文化環境不相符，將會被消費者擯棄，甚至在社交平臺上制造負面輿論。

5.價值一致。由于營銷者追求短期業績增長，現在很多品牌都會頻繁地進行減價促銷。真正對消費者有價值的品牌，需要克服營銷者擴大數量和規模的短視企圖，放眼長遠。

第4篇：新媒體市場環境范文

關鍵詞：高職教育；新聞采編；專業設置

中圖分類號：G710 文獻標識碼：A 文章編號：1003-2851（2012）-12-0066-02

目前，我國傳媒業從形態、方式、體制發生了巨大的變化，尤其是數字技術的應用普及，傳媒業已經進入一個多介質并存、各種傳媒形態兼容并蓄的媒介融合時代。新型傳播手段給采編工作帶來新的變化，現代信息社會的特點對新聞采編的職業能力提出新的要求。從市場需求來看，由于市場需求細化，很多新聞單位已改變單純接受新聞專業背景的畢業生，而更青睞跨專業、跨學科的畢業生。加上國內本科院校設置新聞類專業眾多，新聞單位對畢業生學歷要求門檻提高，媒介市場與就業市場環境的變化，高職新聞采編專業學生面對的就業挑戰將更加嚴峻。因此，作為人才培養單位的高職傳媒院系如何面向市場，積極進行人才培養修正，探索新形勢下新聞采編職業的特征，準確進行專業定位，整合課程內容，注重職業能力培養尤其重要。本文旨在對高職新聞專業的發展方向與專業設置的措施進行探討。

一、高職新聞專業學生的就業現狀

1.學生就業意向與社會需求不一致

大多數學生選擇高職新聞采編專業，意向多是進入報社、期刊出版社、廣播臺、電視臺等國家機關、事業單位從事記者、編輯崗位。2010年，我院新聞采編與制作教研室對陜西省內電視臺、報社、期刊社、網站等媒介用人單位進行調研，85%的新聞媒介單位招聘畢業生起點為本科學歷，部分主流新聞媒體要求研究生以上學歷，部分網絡媒介單位對畢業生學歷要求為大專以上。經濟發達地區和經濟相對欠發達地區，對新聞人才的學歷要求存在著明顯差異。我們對2008級畢業生進行跟蹤調查。結果顯示，12%的學生通過專升本繼續求學，10%的學生進入了主流媒體從事新聞采編，78%的學生進入了企業單位，在企業傳媒、商業傳媒、文化傳播公司、其他行業企業內刊、辦公室、宣傳部門從事網絡記者、內刊編輯、非線編輯、攝影、攝像、文案策劃、發行、廣告等工作，部分畢業生改行做了營銷、培訓、辦公室文員等。通過調研數據分析，主流媒體不是高職新聞專業學生的基本去向，而企業成了高職新聞采編專業畢業生的主要選擇。

2.專業教學內容與社會需求不一致

數字技術、互聯網技術的快速發展，傳媒領域呈現翻天覆地的變化，市場環境對媒介人才需求有了新的標準。一是傳統媒體快步走上實現信息化的道路，實行多媒介融合發展，傳統的采編工作有了新的變化。更多傳統媒體對人才需求標準不僅僅是能采會編的專業素養，而且要求具有良好的專業背景，具備洞察市場、會策劃懂管理，掌握多媒體應用技術的人才。二是新媒體的高速發展態勢，網絡媒體、手機媒體、移動電視、電子期刊等多媒介的呈現，對人才需求快速上升，但由于信息載體本身的特點，要求從業人員具備精通新聞傳播規律，專業新聞素養、熟悉多種媒介操作技能。然而，目前我國多數高職院校新聞采編與制作專業的教育思路與市場需求存在較大差距，在課程設置方面缺乏系統的實踐技能培訓體系，學校教學內容陳舊，學生實踐能力的培養不能適應市場、企業、職業崗位的要求。

二、高職新聞采編調整專業設置的必要性

教育部“教高[2006]16號”文件指出，高等職業教育要以服務為宗旨，以就業為導向，走產學結合發展道路，為社會主義現代化建設培養千百萬高素質技能型專門人才。職業教育具有很強的職業針對性、社會性和實踐性，必須以職業為基礎，以能力為本位，對高職新聞專業來說，人才的培養必須根據社會的發展、市場的需求、職業崗位的具體要求來確定，高職新聞采編調整專業設置的必要性體現在一下幾個方面。

1.媒介行業發展的需要。改革開放以來，我國科學技術和現代傳播技術高速發展，國家文化產業發展導向和趨勢形成了由文化創意、文化產品制造、文化傳播、文化消費、文化服務、文化交流所構成的產業鏈。而且，我國傳媒業從形態、方式、體制發生了巨大的變化，從原來報紙獨占主流，到紙媒、廣電、互聯網三分天下，隨著數字技術的應用普及，傳媒業已經進入一個多介質并存、各種傳媒形態相得益彰的大傳媒時代。從單一介質到多介質的全媒體集團，從兼并重組到跨區域跨行業整合，從文化事業轉企改制到運作上市，傳媒產業步入了集團化、產業化、數字化的發展道路。新型傳播手段給新聞采編工作帶來新的變化，現代信息社會的特點對新聞采編與制作專業類人才提出復合型要求。因此，必須對高職新聞專業設置進行調整，以適應媒介職業發展的新要求。

2.媒介市場發展的需求。新興媒介異軍突起，高速發展，衍生出網絡編輯、手機報編輯等新的職業崗位，新的職業對人才需求量不斷呈上升趨勢。從專業招聘網站，新聞類職業招聘信息顯示，網絡編輯、視頻編輯、非線編輯需求量非常大，報刊編輯、電視編輯、廣播編輯等傳統媒介職業崗位需求量相對較少。而國內很多新聞采編類專業課程設置依舊定位為傳統媒介的人才培養。因此，及時調整高職新聞專業設置才能適應目前新的職業市場環境。

第5篇：新媒體市場環境范文

摘要:現代市場營銷不僅要求企業開發適銷對路的產品,制定有吸引力的價格,通過合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產品,而且還要求企業樹立其在市場上的形象,加強企業與社會公眾的信息交流和溝通工作,即進行促銷活動。

關鍵詞:促銷;促銷策略;整合促銷

促銷是企業通過人員和非人員的方式,溝通企業與消費者之間的信息,引發、刺激消費者的消費欲望和興趣,使其產生購買行為的活動。促銷對企業營銷的功能主要有傳遞企業市場產品信息、誘導消費者對企業產品的消費需求、穩定并進一步擴大企業產品銷售等等。促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側重運用人員推銷的方式,把產品推向市場。拉式策略主要運用非人員推銷方式把顧客及消費者拉過來,使消費者對本企業的產品產生需求從而擴大企業產品銷售。而促銷組合就是企業根據產品的特點和營銷目標,綜合各種影響因素,對各種促銷方式的選擇、編配和運用。企業在制定促銷組合和促銷策略時應考慮的因素主要有:第一,企業促銷的目的。第二,企業自身產品優勢。由于產品之間存在著差異性,消費者的消費及購買目的不同,企業在從事促銷活動過程中,應根據企業不同性質的產品采取相應的促銷組合和促銷策略。第三,企業在促銷方面的費用預算企業要開展促銷活動,就必須支付一定的費用,為了更好的控制和使用好費用,企業在從事促銷活動之前應做好相應的費用預算,以確保促銷活動的順利及有效開展,從而盡量地確保達到預期的促銷效果。

目前國內營銷學領域內普遍認為促銷策略依據促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種,不過隨著市場環境的不斷變化,促銷策略也會出現一些新的變化和發展,下面就這些相關方面予以闡述。

一、人員促銷策略

人員促銷策略是企業運用促銷人員直接向消費者推銷企業產品和企業服務的一種促銷手段,即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動企業產品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸,使得消費者了解企業的產品,建立目標受眾對企業產品的美好形象。

人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺直銷、產品會展等形式的會議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對象(即目標受眾)主要包括消費者、生產者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標—成交策略、誘導—購買策略等幾種常用策略。

二、廣告促銷策略

廣告作為一種傳遞信息的活動,它是企業在促銷中普遍重視且應用最為廣泛的促銷方式,它是通過相關促銷活動和媒體傳播企業商品或服務等有關經濟信息的大眾傳播活動。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業性的綜合藝術,廣告不一定能使產品成為世界名牌,但若沒有廣告,產品肯定不會成為世界名牌。

廣告活動離不開廣告媒體,依據不同廣告媒體的特性不同,廣告媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播及網絡等幾種常用媒體。除此以外,還有一些廣告媒體,如戶外廣告等。企業在選擇廣告媒體時應結合企業產品的性質、消費者的習慣媒體、媒體的傳播范圍和特點、媒體的廣告費用等相關因素進行綜合性考慮,理性選擇廣告媒體。企業廣告活動效果的好壞不僅與廣告媒體有關,同樣也離不開廣告設計這一重要步驟,而高質量的廣告設計必須遵循宣傳真實性、鮮明的感召力、思想藝術性等幾方面的設計原則。因此,企業在對企業產品做相關的廣告設計工作中一定要注意廣告設計的真實宣傳性、新穎創意性、思想藝術性等幾個方面的結合。

企業在廣告促銷活動實施后,應及時對廣告活動所取得的效果做出合理的評估和測定,目前普遍采用的方法是對廣告促銷效果的評估測定為主。其測定方法主要有廣告費用對比銷售額法(即廣告費用與企業產品銷售額的比值)、廣告費用對比產品銷售數量法(即廣告費用與企業產

品銷售數量的比值)、彈性系數法(即廣告費用投入量變動率與企業產品銷售額變動率的比值)等。

三、公共關系促銷策略

公共關系是一種社會關系,但它又不同于一般社會關系,因為它具有獨特的特征,主要表現在以下幾個方面:第一,公共關系是一定企業與社會公眾之間所建立的相互合作關系;第二,公共關系的目的是為企業產品中樹立良好的企業形象和產品聲譽;第三,公共關系是一種信息交流與合作,是企業與消費者之間的協調藝術。

公共關系在企業營銷管理工作占有重要地位,就企業內部而言,使企業內部各部門之間協調發展,理性地使用企業的有限資源,就企業外部而言,又起著協調好企業與社會公眾尤其是消費者之間的良好關系的作用。公共關系在企業產品促銷中的作用主要體現在以下幾個方面:收集企業市場信息,檢測企業所處的市場營銷環境及其變化狀況;為企業產品提供正面輿論宣傳和導向,為企業營銷創造良性環境;協調處理企業內外部關系,為企業的營銷工作提供良性的人際環境。

四、銷售促進策略

銷售促進是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、企業產品或服務的促銷活動。銷售促進具有多種方式,但企業在采納這些方式時應理性綜合使用,要結合這些方式的各自特點、產品的特點、促銷目標及目標受眾、促銷市場環境等多種綜合因素予以考慮。銷售促進的方式可以按針對消費者推廣和經銷商推廣分別列舉如下:

(一)針對消費者的銷售促進方式產品樣品贈送;產品的包裝兌現;產品夾帶(例如買一贈一);累計銷售產品數量;購物券類贈送等方式。

(二)針對經銷商的銷售促進方式經銷商一定經銷期間的返點獎勵政策;經銷商累計銷售價格折扣獎勵銷售政策;經銷商銷售任務完成及超額獎勵政策;商渠道拓展折扣獎勵政策;針對商及經銷商的廣告促銷費用銷售獎勵政策;針對商所轄區域內的下一級經銷商的相應獎勵政策。隨著市場環境的變化及飛快發展,促銷策略也出現了一些新的變化和發展,這主要表現在以下三個方面:

1、從手段上講,互聯網絡技術的發展為促銷提供了新的手段和發展空間。從促銷的溝通本質來看,決定促銷策略發展的一個重要的因素就是溝通媒介的發展,即隨著新的信息傳遞媒體的出現或發展,都會促進促銷策略的發展。當前信息媒體最具革命性的發展就是互聯網絡,網絡已成為自電視發明以來誕生的最新興的媒體,由此,企業上網開展促銷的步伐也隨著網絡的快速蔓延而加快,出現了所謂的網絡促銷,其中發展最快的就是網絡廣告。

2、從原則上講,當前促銷策略更強調互動,分眾,可控和效果的可測性。傳統的營銷是在傳統的市場環境下形成的,在相當的程度上,營銷者對其的期望僅僅止于信息的傳遞上。現在,市場環境的變化,消費者的日漸成熟和技術的發展,使得有可能也必須對促銷提出更高的要求。

3、從形式上講,當前促銷更強調整合促銷。市場經濟的推進也帶動了促銷市場的發展,新的促銷方式也逐漸出現在現代社會,聯合促銷就是其中的一種。聯合促銷是指兩個以上的企業或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果,聯合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。企業在使用銷售促進方式時必須選擇適當的促銷產品、合適的促銷目標對象、合適的促銷環境、理性的宣傳媒體、恰當的促銷活動方式才能達到企業預期的促銷效果,取得較好的促銷業績,而這促銷業績不僅是指暫時的,更應考慮企業的長遠發展的空間,因此,企業在運用銷售促進方式時必須制定較為詳盡的促銷計劃,理性的實施運用。

成功的市場營銷活動,不僅需要企業對其產品制定適當的價格、選擇合適的分銷渠道,而且需要采取適當的方式進行企業產品促銷。企業在其從事市場營銷活動中要想取得成功的營銷業績,除了要具備高素質的銷售團隊、完善的分銷渠道以外,還應正確制定并合理運用促銷策略,這是企業在激烈市場競爭中取得良好的銷售業績并獲得較好經濟效益的必備要素。

參考文獻:

1、李升.新編市場營銷學[M].中山大學出版社,2003.

2、(美)菲利普·科特勒.市場營銷[M]華夏出版社,2003.

3、吳健安.市場營銷學[M].高等教育出版社,2004.

4、趙國柱.市場營銷學理論與應用[M].物質出版社,2004.

第6篇：新媒體市場環境范文

關鍵詞：3G　報業集團　轉型

被譽為“數字時代的麥克盧漢”的媒介理論家保羅?萊文森曾指出：“人類有兩種基本的交流方式：說話和走路。可惜自人類誕生之日起，這兩個功能就開始分割，直到手機橫空出世。手機把人從機器跟前和禁閉的室內解放出來，送到大自然里去。手機是家園之外的家園，是移動的家園。”手機作為技術融合的產物，重塑了受眾對于世界的整體圖像，對報業集團的產業格局、經營管理、政策監管等提出了新的挑戰。2009年1月7日，工業和信息化部宣布向中國移動、中國聯通和中國電信發放3張3G牌照。“千呼萬喚始出來”的3G手機正式投入市場，憑借比2G手機要快40倍的傳輸速度，支持超大空量下載、視頻通話、調整上網等多項功能，成為名副其實的“移動家園”。

回顧以往的研究成果，圍繞“手機媒體”、“媒介融合”、“新媒介”等問題，學界展開了激烈的討論。國外學者雖從傳媒產業的角度探討“手機媒體經營”、“跨媒體經營”的專著不多，但從宏觀角度對企業多元化發展有進一步的分析，如Ansoff(1957年)在《企業戰略》中將多元化經營類型劃分為水平多元化、垂直一體化、同心一體化、混合型多元化。鑒于社會經濟制度、市場環境、經濟政策、報業集團治理結構和管理水平等因素都會對報業集團從事手機媒體經營產生重大的影響，這種理論模式對國內報業集團開展手機媒體經營尚缺乏具體的可操作性方法指導。

近年來，報業集團打破了傳統媒體基于地理空間和市場渠道的行業分類，充分依托其固有的內容資源、運營經驗、人力資源、品牌形象等競爭優勢進軍移動家園，開發了手機制造者、軟件技術提供者、內容提供者和移動運營商的新型產業鏈，但在信息傳播、資本運營、盈利收入以及受眾接受度等方面仍處于起步階段，迫切需要報業集團面向3C時代，根據實際的新聞業務發展情況、報業市場的競爭環境、手機媒體發展帶來的契機，對集團的戰略愿景、發展路徑、戰略執行進行必要的轉型和調整，才能從實質上突破數字報業發展的困境，形成新的發展平臺，提升品牌媒體的核心競爭力。

報業集團經營手機媒體面臨的困局

傳統的報業集團管理體制與手機媒體迅速發展產生諸多不適應，嚴重阻礙了移動家園的優勢崛起和報業的持續發展。

戰略思想不明確。部分報業集團決策層在戰略思想上重“節流”、輕“開源”。把重點放在節約開支、控制人員編制、完善財會制度等方面，對市場的開拓僅限于報紙的發行與廣告的銷售。對于新媒體處于觀望態度，無法把握數字報業的方向，發展數字報業戰略思想不明確，介入手機媒體廣度有限、力度薄弱，導致資金缺乏、人才流失，單靠整體搬遷新聞內容的做法難以將報業的資源優勢植入手機媒體，發展停滯不前。

管理體制不靈活。報業集團組建的手機報，多為集團的附屬單位或衍生機構，其自主性、獨立性受到一定的限制，不能按手機媒體的特點和運作規律獨立經營。報業集團一直歸屬為事業單位，但由于手機媒體具有產業運營的特殊性，如果仍采取傳統媒體的操作模式管理，就缺乏必要的靈活性，難以調動積極性，無法根據市場需求及競爭的需要靈活處置問題，在廣告、發行和管理上不能適應手機媒體的要求，陷入被動局面。

統籌規劃不健全。“數字世界全球化的特質將會逐漸腐蝕過去的邊界。”手機媒體的發展將突破原有的傳媒市場格局與管理模式，報業集團普遍缺乏強有力的新媒體研發規劃部門，難以適時地提出適合集團發展、資源規劃、產品開發的指導性意見和建議。集團內部各子報之間發展新媒體，還處于條塊分割的狀態。由于缺乏強力協調機構，各大報業集團之間以及集團內部各自為戰，手機媒體研發的技術標準混亂，數據庫不能兼容，造成大量的重復建設、資源浪費、用戶分散的低效發展。

內客定位不清晰。新的媒介技術決定新的媒介形態，而新的媒介形態又尋求新的傳播內容與之相匹配。盲目跟風的報業集團往往沿用傳統媒體的思路倉促上陣，“希望能用新的媒體傳播工具保持舊的大眾傳媒的價值觀。不幸的是，為新媒體創造的內容也許并不能完全利用新媒體的全部功能。”依靠傳統媒體的內容供應開發手機媒體的經營理念，表面上雖節省了運營成本，實際上卻因缺乏自主健全的采編體系、運作管理體系、專業的媒體從業人員隊伍，導致內容、形式、文章長度、語言風格等都與手機傳播方式不相契合，增值空間十分有限。部分報業集團甚至擔心這種同質化的競爭會以侵蝕傳統報業的利益為代價，得不償失。

資金投入不到位。報業集團的手機報大多為集團全資籌辦，缺少對媒介產品效益狀況的可行性分析，缺乏足夠的資本運營經驗，存在巨大的資金缺口。伴隨著全球金融海嘯的爆發，整個社會經濟的不景氣、廣告收入的大幅削減以及相關政策的變更將會引起報業集團利潤的大幅波動，尚未找到合適盈利模式的手機報將被卷入資金來源不斷流失的螺旋，從而使生產，銷售、投資、設備升級以及參與市場營銷吸引受眾和廣告商的能力也隨之下降。如果不尋找新的出路，這個螺旋將使報業集團在移動家園中無法繼續正常運作。

盈利模式不合理。由于手機容量的限制，沒有足夠的廣告空間，以及用戶在付費訂閱的過程中也會本能地排斥廣告的侵襲以防隱私空間受侵擾，因此，基本在實際運營過程中，以前兩種方式為主導，依靠報業集團和通信運營商合作，收取訂閱費或流量費分成的單一模式盈利。如南方都市報和廣東移動進行合作，對用戶每人每月收費8元，南方都市報要給運營商一半，剩下的50％還要和SP分成，每發展一個手機報用戶報社實際每月只有2元的收入。在這種經營模式下，報業集團作為內容提供方，處于弱勢地位，針對手機媒體的特性和受眾特征制定有效的營銷策略，迫切尋求新的利潤空間。

體制改革不徹底。從產業性質來看，手機媒體是融合新聞出版業、信息產業、廣播電視業、文化娛樂業等多種關聯行業的綜合性產業，易陷入多頭管理、條塊分割的困局。根據《國家“十一五”時期文化發展規劃綱要》，要深化文化體制改革，通過改革不斷破除制約社會主義文化發展的瓶頸和體制機制，營造有利于發展的體制環境、政策環境和市場環境。可以預見，報業集團借助文化體制改革的契機發展手機媒體，在充分利用資本市場、開辟多元化的融資渠道、開展資本運營、建立公司化治理結構等方面，將會擁有更

寬松的發展空間。

報業集團搶灘手機媒體的轉型策略

“傳播媒介的形態變化，通常是由于可感知的需要、競爭和政治壓力，以及社會和技術革新的復雜相互作用引起的。” 3G時代，手機媒體在傳媒競爭中逐步成為新興的領域和分支，為報業集團的轉型與發展帶來了新的機遇和新的挑戰。

納入戰略目標。隨著3G時代的到來，手機媒體將由原來基礎業務的普及，轉變為以多媒體、數據業務為代表的增值業務和全新的運營模式為主導，帶動新一輪消費型增長。報業集團應在借鑒日本、韓國等3G增值業務發展良好的運營經驗基礎上，深入研究3G增值業務發展的一般規律，探索符合手機報自身發展規律的經營管理方式，統籌平衡，改造報業傳統的生產和經營模式，有效整合集團現有資源，對媒介產品的品種進行搭配組合，打造集團產品集群優勢和核心競爭力，延伸品牌媒體的品牌價值。

注重協同營銷。所謂協同營銷，是指兩個或兩個以上相互獨立的企業為了增強市場開拓、滲透和競爭能力，在營銷理念、營銷目標、營銷手段及營銷資源等方面展開全方位的合作，以達到擴大銷售、增加利潤及擴展品牌知名度的共贏目的，從而實現協同效應。呼機媒體是依托手機為通信終端整合各方資源、謀求市場收益的利益共同體，形成由媒體提供內容、電信運營商提供渠道、電信服務商提供技術支撐的三位一體的運作模式。如日本的NTFDoCoMo公司十分重視與內容提供商的緊密合作促進手機報的發展。通過供給內容提供商更多的分成刺激內容提供商的自身建設，采寫更適合手機報的內容信息。高額的利潤也催生了更多傳統報紙企業與運營商共同協作開發手機報，從而促使手機報的總體收益增長。

提供個。“一切媒介都是補救性媒介，補救過去媒介之不足，使媒介人性化…一整個媒介演化過程都可以看成是補救措施。”手機媒體的出現，更好地滿足受眾“碎片化”和個性化的需求。正如尼葛洛龐帝想象中的貼身媒介――“我的報紙”一樣，能對每個讀者有足夠的了解，因而能向他們提供完全個性化的版本。“能從有用的新聞源中，自動地選擇需要的材料――不需要借助人工編輯的幫助――其根據是每個讀者的興趣的動態概況。”個性化需求是需要張揚和表現的，受眾在接受信息資訊的同時也在提供信息資訊參與傳播。在移動家園的爭奪戰中，報業集團應著力解決傳統媒體深度、權威品牌形象與手機媒體商業化發展思路之間的矛盾，實施市場補缺策略，通過健全采編體系、確定適合手機報特性的內容定位、建立大型手機報新聞信息數據庫，改進產品穩定性、內容豐富性和可讀性、產品友好性等方面存在的問題，才能找到突圍的方向。

第7篇：新媒體市場環境范文

[關鍵詞]市場營銷；促銷策略；促銷的整合

[DOI]1013939/jcnkizgsc201704080

成功的市場營銷活動，不僅需要企業對其產品制定適合的價格、選擇適合的分銷渠道，還要采取適當的促銷活動。對于企業來說，產品價格的制定、分銷渠道的選擇都是比較容易的，良好的促銷活動的開展是比較困難的。因為促銷活動開展的過程中，存在諸多不確定因素，容易影響促銷活動，導致產品促銷效果不佳。為了達到預期產品銷售目的，創造較高的經濟效益，企業應當合理規劃促銷策略，也就是順應時展趨勢，結合企業實際情況及產品特點，合理規劃設計促銷策略，以便良好地開展產品促銷活動，為企業創造較高經濟效益。[1]由此看來，科學、合理地規劃促銷策略是非常必要的，利于促進企業產品營銷良好開展。

1促銷策略的含義及其分類

促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。基于此，可以確定促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一，科學、合理地規劃促銷策略，可以使企業僅僅圍繞產品展開各種吸引消費者的促銷活動，讓廣大消費者參與進來，購買產品，進而使企業創造較高的經濟效益。[2]

當然，科學、合理地規劃促銷策略，應當注意了解促銷策略的分類，選用合適的促銷策略，為后續良好的展開促銷活動奠定基礎。根據促銷手段的出發點和作用的不同，將促銷策略分為以下兩類。

11推式策略

也就是采用直接的方式將產品推向市場。為此，相關工作人員需要合理選用推銷手段，準確把握產品推銷渠道，在此之后有推銷員將產品或勞務推銷給批發商，批發商負責推薦產品，以便零售商進行產品售賣，為消費者提品。從推式策略實際應用情況來看，此種策略比較適用于經營規模小或資金不充足的企I；適用于市場比較集中，分銷渠道短的企業；適用于企業產品具有很高的單位價值的企業。

12拉式策略

拉式策略也稱為間接方式，即通過廣告和公共宣傳等措施來吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動購買產品。相對于推式策略來說，拉式策略的促銷思路恰恰相反，即先引起消費者的興趣及需求，并將消費者引向零售商，而零售商會找到批發商，批發商與企業洽談、合作。參考以往拉式策略應用實例，確定此種策略比較適用于產品多數，市場較大的企業；適用于企業產品的初始需求呈現上升趨勢，且市場需求日漸增大的企業；適用于企業產品具有獨特性能的企業；適用于企業產品能引起消費者某種情感的企業。[3]

2營銷理念的演變

今天的市場無論是競爭格局，還是消費者的思想和行為，都發生了很大的變化。而回顧市場營銷發展歷程，不難發現市場不斷變化的同時，營銷理念也一直在演變。

21以滿足市場需求為目標的4P理論

20世紀60年代，美國營銷學學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產品、價格、渠道及促銷。此種理論以滿足市場需求為目標，以產品為導向。從當時市場營銷來看，4P理論下的市場營銷，的確在很大程度上促進了企業發展，并且使市場需求得到滿足。但隨著環境變化，人們思想與認識不斷深入，對市場有了新的理解，看出了4P理論逐漸顯現的一些弊端，如營銷活動注重企業內部，對營銷過程中的外部不可控變量考慮較少；在大的市場環境之中，不同企業所運用的促銷手段幾近相同，難以達到出奇制勝的目的。

22以追求顧客滿意為目標的4C理論

20世紀90年代，美國營銷專家勞特朋教授提出的4C理論，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素，即消費者、成本、便利及溝通。這一理論改變了市場營銷的理念，即以追求顧客滿意為目標，以消費者需求為導向。4C理論更加注重服務消費者，滿足消費者的需求、降低消費者的成本、方便消費者購買等，這在很大程度上迎合了消費者，得到了消費者的支持與青睞。為此，越來越多的企業遵循4C理論來進行產品營銷。[4]

23以建立顧客忠誠為目標的4R理論

而21世紀以后，略特?艾登伯格在《4R營銷》中提出4R理論，再一次重新闡述了市場營銷組合要素，即關聯、反應、關系和回報。這一理論的提出也改變了市場營銷的理念，即以建立顧客忠誠度為目標，以競爭為導向。在21世紀以后，市場環境中企業之間的競爭愈演愈烈，只有實現企業與顧客的互動與雙贏，才能保證企業在競爭激烈的市場環境中持續發展。而這一目的的實現，基于4R理論開展企業產品營銷活動是非常必要的。因為基于4R理論的產品營銷，能夠積極地適應客戶的需求，主動地創造需求，進而整合營銷，通過關聯、反應與匯報的方式來與客戶產生聯系，進而建立良好的合作關系，以便企業有相對穩固的客戶群，這對于促進企業持續健康的發展有很大幫助。[5]

3市場營銷中的促銷策略

31人員促銷策略

相對來說，人員促銷策略是比較簡單的，只需要促銷人員與消費者、生產者用戶或零售商等面對面的接觸、交流，將產品信息及企業信息傳遞給對方，讓對方了解產品，了解企業，引起對方的購買欲望，使之進行產品購買。人員促銷策略具有的優點是促銷成本低、提升企業形象、準確傳達產品信息等，缺點是受眾面窄、消耗人力較大、產品銷售量不高等。所以，企業應當結合企業實際情況及產品特點，作出正確的決定，確定是否應用人員促銷策略及實施方案。

32廣告促銷策略

相對來說，廣告促銷策略是最為常見的、有效的促銷策略。它是通過相關促銷活動和媒體傳播企業商品或服務等相關經濟信息的大眾傳播活動。這使得此種促銷策略被視為帶有濃郁商業性的綜合藝術，利于促進企業產品更好地發展。當然，要想使廣告促銷策略充分發揮作用，需要運用到廣告媒體，如電視、報紙、網絡、雜志等。從目前廣告媒體發展和應用情況來看，網絡已經成為一種趨勢，越來越多的人上網，所以利用網絡來傳播企業廣告是非常適合的。當然，企業也不能盲目地選擇網絡媒體，而是根據企業產品的服務范圍、產品特點等，再結合不同媒體形式的特點、傳播范圍及廣告費用等，理性選擇適合的媒體形式，以便良好地進行產品宣傳與推廣，讓受眾群體能夠接觸到，了解到企業產品。另外，筆者在此還要說明的是，廣告促銷活動實施之后，需要對活動效果進行測評，如利用廣告費用對比銷售額法、廣告費用對比產品銷售數量法、彈性系數法等評估和測定廣告促銷的效果，以便后m綜合考慮是否持續運用此種促銷策略來進行產品促銷。[6]

33公共關系促銷策略

作為不同于一般社會關系的公共關系，具有獨特的特征，即：①利于促進企業與社會公眾建立相互合作的關系；②利于提升企業形象和產品聲譽；③是企業與消費者之間的協調藝術。基于此，企業合理開展公共關系促銷策略也是非常可以的，能夠協調企業內部，使企業有限的資源可以充分發揮；能夠協調好企業外部，使企業與消費者建立良好的關系。

34銷售促進策略

銷售促進是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、企業產品或服務的促銷活動。從近些年銷售促進策略的方式有多種，但不同種類的銷售促進策略的實施，有不同的優缺點，所以企業在采納這些方式時應理性綜合使用，要結合這些方式的各自特點、產品的特點、促銷目標及目標受眾、促銷市場環境等多種綜合因素予以考慮。結合當前市場形勢及發展趨勢，企業在應用銷售促進策略時應當著重考慮消費者的實際情況，進而采取適合的、有效的銷售促進方式，如產品樣品贈送、產品的包裝兌現；產品夾帶；累計銷售產品數量：購物券類贈送等方式。總之，銷售促進策略是一種非常有效的促銷策略，結合企業產品特點及消費者需求，合理規劃銷售促進策略，利于提高產品促銷效果，為企業創造較高的經濟效益。

4結論

促銷活動開展的過程中，存在諸多不確定因素，容易影響促銷活動，導致產品促銷效果不佳。為了達到預期產品銷售目的，創造較高的經濟效益，企業應當合理規劃促銷策略，也就是順應時展趨勢，結合企業實際情況及產品特點，合理規劃設計促銷策略，以便良好地展開產品促銷活動，如人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關系促銷策略、銷售促銷策略等，為企業創造較高經濟效益。

參考文獻：

[1] 李小偉文化產品市場營銷中的促銷模式定位及實踐[J].黑龍江教育學院學報，2014（4）：189-190

[2] 張玉基于消費者行為的濟南滑雪旅游市場營銷策略研究[D].濟南：山東師范大學，2014

[3] 鄒玉關于高職院校市場營銷專業促銷方案的教學研究[J].職業時空，2011，7（5）：88-89

[4] 郭英之中國旅游溫點地區旅游市場營銷的可持續發展戰略研究――以平遙古城為例[J].人文地理，2003，18（1）：6-9，18

[5] 孫麗英中小企業市場營銷存在的問題及對策[J].山東社會科學，2013（2）：182-185

第8篇：新媒體市場環境范文

2007年年末,隨著次貸危機的大面積爆發,一場前所未有的“暴風驟雪”迅速席卷華爾街。美聯儲接連降息,全球各大投資銀行紛紛宣布巨額虧損,雷曼兄弟申請破產保護、美林“委身”美銀、AIG告急等一系列突如其來的“變故”都讓這個“冬天”格外寒冷。然而,當所有投資人紛紛捂緊腰包,清減長線投資,盤點囊中資產的時候,一個來自于中國的傳媒企業華視傳媒(納斯達克股票代碼:VISN)的路演時間表卻被排得滿滿的,最多的時候一天可以約到十幾場,場場爆滿。相比幾家融資情況不樂觀,被迫“打道回府”的中國公司,華視略顯從容。十幾天后,一聲鐘鳴打破了冰封沉寂的華爾街,紐約時間12月6日,華視傳媒以每股8美元的上市發行價,正式登陸納斯達克,成功融資1.08億美元。

正式掛牌后的1分鐘,騰訊網獨家越洋連線華視傳媒CEO,10分鐘后新浪網隨行報道組獨家回傳了納斯達克交易所掛牌的現場圖片,15分鐘后四大綜合門戶網站專題頁面上線,30分鐘后互聯網首發或轉載量接近100條,12小時后鳳凰衛視中文臺、CCTV等國內主流電視媒體分別對該事件進行了新聞報道,24小時后國內各大核心平面媒體見刊,事件前后的整個報道過程輿論方向均為正面積極,無任何猜測性、質疑性評論……

那時沒人知道,圓滿完成了這一重大傳播任務的華視公關團隊此時才剛剛組建10天。如今,恰逢華視上市兩周年,也即將迎來他的五歲生日。一路走來,華視“共事共贏”的企業文化激勵著這支公關隊伍不斷成長,歷經兩年來資本市場寒冬的嚴苛考驗,這支隊伍一次又一次經受住了來自于各方各面的考驗。

> 上市公司公關特征

在歷次的業內交流中,經常有人問我,上市公司的公關部都做什么?與非上市企業的公關有什么不一樣?結合在華視這三年來的一些淺薄經驗,我談談自己的感受。

首先,從行業監管來看,上市公司的信息披露和公共關系處理,是各證券市場證券監督管理委員會對上市公司行為監管的一個重要考核部分。其目的在于培育公眾信心,振興證券市場,規范業務運作,加強商業行為道德約束。尤其是美國證券市場,是“有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究”的極好體現。2002年7月,美國參眾兩院正式通過了《薩班斯―奧克斯利法案》,其中對上市公司的信息公開提出了明確要求。法案同時明確了以刑事責任界定的司法處罰條則。因此,上市公司所運用的一切公關傳播手段和內容,其前提必須是依法、合法。

接著說說公關傳播環境對上市企業的重要性。投資人(投資機構)、機構分析師等,都是上市企業在資本市場的利益相關群體和公共關系目標人群的一部分。他們會通過一切可以觸及的信息渠道,密切關注目標企業及企業周邊,充分采集可用于參考評估的信息,例如政策指引、競爭格局、市場環境、各界評論、行業/產業新聞等。這些信息將直接影響他們對目標企業的價值判斷,并依此行使其投資行為。我相信,投資人持續穩定的投資表現是所有上市企業所追求的。因此,對上市企業而言,良好的輿論環境顯得尤為重要。

> 上市公司內部公關機制

對于上市公司來說,建立和健全內部公共關系管理機制尤為重要,特別是新聞發言人機制。我們知道,任何企業優異公關表現的背后一定依托著一套系統、完善、高效的公關運行機制,而上市企業對這套機制的運行結果提出了更高的標準和要求。

華視傳媒在全國媒體資源分布較廣,覆蓋全國近30個一二線城市,全國分公司分布在十幾個城市,擁有員工數量眾多,內部公關溝通體系建立的難度較大。迫于IPO時間臨近,為了盡快建立華視對外的公關話語體系,保障公司的公關安全,規范和明確了公司對外的唯一出口。自華視公關團隊建立之初,新聞發言人制度幾乎是公關部在企業內部強力推行建立的第一個公關標準化制度,同時在全國十余個分公司按員工職級劃歸進行全員下發。該制度分幾個方面,對信息的收集、匯報、溝通(標準化問答)和披露四個部分做出了明確的規定和解釋。

兩年多來,經歷無數次洗禮,新聞發言人制度已經納入華視運營體系的一部分,并貼合企業發展逐步完善。

因此,總結起來,作為上市公司公關部門來說,首先需要團隊具備良好的公關專業素養和專業技能,建立良好的內部溝通機制。但更為重要的是,需要整個公關團隊對企業所處的產業、行業等宏觀方面具備良好認知,對國家相關政策壁壘和管理精神及時關注,對與企業相關的事件、企業各個發展階段的需求深刻洞察,作出及時應對和準確判斷。

唯有具備了上述特質,才能為企業更好服務,為公司發展保駕護航。

> “靶項”計劃應對金融危機

最后,我介紹一個自身經歷的實戰案例,以此說明公共關系對上市公司在資本市場上的重要性。

2008年,面對一蹶不振的全球資本市場環境,投資人(投資機構)對所投資的企業顯得異常關注、謹慎和敏感。眾多上市企業慘遭投資人“拋棄”,公司股價紛紛應聲“跳水”。面對這一局面,我們迅速做出反應,制定“靶項”輿論環境干預計劃,旨在提振投資人信心,穩定公司股價表現,控制股價在合理范圍內波動。

策略一,外環。借助中國政府向世界發出的聲音、中國應對金融危機出臺的系列政策,及中國消費市場穩定良好發展等各項調查指數與中國廣告市場投放流向、投放量等階段性調查指標進行關聯,給投資人對中國廣告市場走勢以判斷依據。舉例說明,華視的媒體平臺是大眾媒體平臺,消費者即普通市民,所對應的廣告產品多為快速消費類產品,從廣告主的行業屬性上看,食品、飲料、醫藥等均為人們日常生活中所必須的剛性消費產品。因此,金融危機對這部分廣告主的產品銷售和市場沖擊并不大。加之與國家的各種促內需政策推動相結合,從傳播方向上是完全順應市場價值走勢的。

策略二,中環。積極利用國家利好政策與企業關聯,加強與外界的互動溝通,提高企業正面曝光率,給投資人以信心。比如去年恰逢北京奧運會。首先,北京是華視媒體覆蓋的重鎮,獨家擁有包括地面公交車及包含奧運專線在內的地鐵五條線路,從媒體資源占有優勢上講,這是毋庸置疑的。從內容上,華視的公交、地鐵電視媒體平臺依照國家相關主管部門的要求,進行18小時不間斷對奧運實時轉播。

受益于此,我們借助“隨時隨地看奧運”的概念,在北京奧運會前后的1個月內頻頻出現在全國主流核心媒體的報頭。一組組在公交車和地鐵上拍攝的市民為奧運健兒喝彩的圖片被全國各大報紙以圖片新聞的形式刊載,讓華視傳媒的這個電視屏頻頻曝光。又比如自2008年北京奧運會前開始實行私家車尾號限行管理辦法后,北京市政府隨即出臺了一系列鼓勵市民乘坐公共交通工具出行的政策,例如降低公交乘車票價;增開多條公交線路;大力推廣發展BRT(城市快速公交系統);更換、升級公交車以提高乘客舒適感等等。我們細心地捕捉每一條政策與華視的媒體平臺發展環境進行關聯,告訴我們的投資人、廣告主,這些政策將為我們帶來更多的乘客、更多的受眾和消費者,將進一步提高我們的媒體平臺價值和受眾關注度。這些信息的傳播釋放,都助力著華視的廣告業績和資本市場表現在2008年一路逆勢飄紅。

第9篇：新媒體市場環境范文

營銷成本隨著市場的變化逐步增加，場地費、人員工資、收檔費、禮品費、交通費等等都在大幅度提升。以前營銷員的工資300-400元，而現在沒有700-800元不行，有的市場都高達1300元；以前顧客參會吃盒飯就行，現在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意不愛吃，有的顧客參會都喝起了紅酒；以前顧客參會抽獎是幾十元的禮品，現在洗衣機、電視機、冰箱等等都派上了場還顯得不夠。

競爭環境也在發生著很大的變化，7月1日新的保健食品廣告法的頒布，對醫藥保健企業產生了很大的震蕩，直銷法也即將出臺，很多的傳統醫藥保健品企業、經銷商也紛紛加入了會議營銷的行列，如：健康元集團、康基集團、椰島集團、步長集團等企業。媒體也從以前的不聞不問到現在的特別關注，稍有不規范就直接曝光。市場環境的變化直接導致著會議營銷企業在市場操作時越來越難，到會率低、單場銷量少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業。如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業效益？會議營銷企業如何創新突圍，在競爭日益激烈的市場中脫穎而出？成為業內人士非常關心的問題。

根據目前會議營銷企業的整體環境，我認為主要應在以下三個方面進行創新，即產品創新、服務創新、營銷技巧創新。現在會議營銷企業的產品主要分為四大類：一是功能紡織品；二是水機；三是保健食品；四是醫療器械。數年來每次做會總是這幾個產品，服務又沒有及時跟上，顧客當然越來越少，因此在產品方面會議營銷企業應該多動動腦筋，怎樣增加新產品來吸引顧客，讓老顧客再次產生購買。在這方面有些企業已走在了前面，如中脈、百生康今年新上了空氣健康機，而以VCD起家的萬利達公司也運用會議營銷銷售起了光催化空氣機，把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群。

會議營銷實際上就是服務營銷。而真正能把服務做到位的企業很少，很多的經銷商在市場操作時只注重眼前利益，根本不注重服務，因此，才會有越來越多的顧客投訴與不滿，這樣的企業當然面臨著市場的淘汰。海爾、聯想為什么能在短短的二十年時間里成為世界級的企業，其根本就是為客戶提供了完善的服務、超值的服務！而我們會議營銷企業做到了超值服務的有幾個？在競爭日益激烈的醫藥保健品行業，提供完善的超值服務將會成為會議營銷企業能否生存、發展壯大的根本所在。以前的服務，簡單來說可能就是打個電話，然后邀請參會就能實現銷售，現在我們做得更多的是做一些更細的服務，包括我們在員工培訓的時候，會要求員工不僅是產品的營銷員，更應該是一個健康專家。現在我們有些市場，三分之一的銷售來自于直接的上門銷售，中間節省了很多的環節，在家訪過程中直接產生銷售，這都是靠服務做出來的。我們的員工在上門家訪之后會給這些顧客做保健按摩，有些甚至還做足底按摩，這些額外的超值服務，都讓客戶切身感受到，他們購買的產品的價值或價格是合理的。另外最近業內人士比較關注的韓國服務營銷模式，其實就是將服務更加細化了，從服務站的布置到顧客進門的那一刻起，營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那里平時體會不到的溫情與親情，通過不斷的體驗與細節服務，讓老年人逐步接受企業的文化、產品知識、健康知識，從而最終達成銷售。