品牌市場規劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的品牌市場規劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：品牌市場規劃范文

聰明的出版商抓住時機，紛紛在雜志、報紙中開設“圖片故事”、“圖片新聞”等欄目，以迎合讀者的需求；曾經一度銷聲匿跡的小人書等漫畫書也日漸成為收藏愛好者熱情追逐的對象；臺灣漫畫作家幾米的作品更是風靡世界……

順應讀圖時代需求的出版商無疑都賺大了錢，而那些依然把大布頭的書作為出版對象的出版商卻只能在市場邊緣苦苦掙扎。

同樣，批發市場作為連接生產廠家和銷售終端的重要紐帶，當傳統理論上的軟硬件規劃逐漸褪去原有的光芒，已經不在是某一個批發市場所特有的優勢時，改變似乎已經變得理所當然。

傳統批發市場的規劃一般考慮的是地理位置、交通、消費群體等等實際狀況，隨著群體消費理念的改變，市場規劃也應該有新的理念來支撐。

幾年前，廣州的服裝批發市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，有些市場已經開始逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心，已有一些處于虧損，于是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發市場發展的新方向，以實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。

隨著服飾消費需求的提升，服裝經營場所量的變化，使那些傳統的服裝商品經營方式正逐步面臨著嚴峻地挑戰。如今，廣州的幾大服裝批發市場正在如火如荼地提升市場品牌形象和商業內涵，用商場的購物環境和先進的物流配送等硬件資源，以及詳細的信息服務等軟件資源吸引更多的經銷商。

廣州的服裝批發市場只是批發市場行業的一個縮影，其他行業的批發市場也面臨著同樣的問題和挑戰。

消費者去批發市場除了批發商品之外，對市場的經營氛圍、經營理念、文化意識、品牌形象似乎更加關注起來，經銷商對市場的選擇也開始發生轉變，因而，良好的經營氛圍、先進的經營理念、市場文化建設的成果、品牌形象的塑造已經逐漸成為市場本身的無形資產。市場做得好，得到經銷商和消費者的認同，市場的發展前景才會更加廣闊。

第2篇：品牌市場規劃范文

*市城區（包括*片區、*片區、經濟開發區）的新建菜市場必須依據20*年編制的《*市城市農貿市場專項規劃》、浙江省地方標準-20*《農貿市場建設技術規范》（以下簡稱《專項規劃》和《技術規范》）的要求進行規劃、設計和建設。對擬保留的*菜市場、*菜市場、城南菜市場、*農貿城、*街菜市場和*菜市場，依據《技術規范》的要求實施標準化改造提升。

二、菜市場建設和改造提升的基本原則

1.堅持“為民、便民、惠民、以人為本”原則；

2.堅持“誰主辦、誰負責、誰收益、誰改造”原則；

3.堅持“統一規劃、統一標準、統一審核、統一驗收”原則；

4.堅持“政府引導、市場運作、加強監管、分步實施”原則。

三、菜市場建設和改造提升的規劃與設計要求

1.新建和改造提升菜市場必須嚴格按照《專項規劃》實施。菜市場規劃用地不得改變用途、移作它用。菜市場周邊要適當控制規劃建設商業用房，服務半徑以內不得有有毒有害等污染源，不得有生產或貯存易燃、易爆、有毒等危險物品的場所。

2.由經濟主體投資的新建菜市場，必須通過“招、拍、掛”的方式出讓土地。在公開出讓條件中，應規定商位（包括營業房、攤位和交易場地）只許可部分出售（即有條件地出售周邊營業房）的限制條款；明確市場舉辦者要成立物業管理機構、做好市場物業管理等條件。

3.菜市場設置要符合城市發展和交通、環保、衛生、消防等有關規定，方便居民購菜。菜市場服務半徑一般為500—1000米之間。

4.新建菜市場商業用房面積不少于2000平方米，市場管理用房面積不得超過總建筑面積的10%。

5.新建和改造提升菜市場必須留出足夠的停車場地，其中新建菜市場的停車場面積不少于市場商業用房面積的20%。有條件的菜市場要加強環境的綠化、美化。

6.新建和改造提升菜市場必須建立封閉式熟食品銷售櫥窗、畜禽銷售屠宰場所、垃圾房和配置固定標準衡器；設置公共廁所，建筑標準一般為二級標準，并不得設在熟食經營區附近；200個攤位以上的規模菜市場都要配套建設垃圾中轉設施。

四、菜市場建設和改造提升的有關扶持政策

1.土地、建設費用優惠政策。新建和改造提升菜市場項目，經審查符合要求的，其涉及的各類行政性收費，予以先征收后補助。對符合規劃、申報列入改造的菜市場，允許保持既有土地使用權性質不變。

2.財政補助政策。對列入改造提升計劃的菜市場，其改造資金主要由市場舉辦者籌措。市政府根據其市場收益、改造投入、驗收意見等因素，確定分類補助比例，經市菜市場建設和改造提升工作領導小組（以下簡稱“市菜市場領導小組”）組織審計審核、驗收后，由市政府給予一定額度的一次性補助。分類補助申報管理辦法另行制定。

4.星級市場獎勵政策。鼓勵市場舉辦者參加浙江省“星級文明規范”市場、重點市場創建活動。市政府對達到“星級文明規范”菜市場的舉辦單位，根據不同星級分別給予：一星級1萬元、二星級3萬元、三星級5萬元、四星級10萬元、五星級15萬元的獎勵；對獲得省重點市場（含區域性重點市場）的再給予10萬元獎勵，并由市工商部門推薦申報省市場建設財政專項資金補助。

5.“商品準入工程”補助政策。市場舉辦者應建立健全市場食品、副食品等商品準入制度；鼓勵菜市場實施“品牌”工程，對推廣品牌商品、引進品牌食品、副食品經營單位，優先安排攤位；設置標準的公共信息圖形標識，統一配置商貿計量器具，建立市場貿易計量管理制度；200個攤位以上的菜市場必須設立農產品快速定性檢測點，加強上市農產品檢測。對上述實施商品準入工程、品牌推廣、配設計量器具和農產品檢測設施等的投入，市政府給予適當的經費補助。

五、加強菜市場建設和改造提升工作的領導與協調

1.建立市菜市場領導小組。領導小組由市政府分管副市長任組長，市府辦、工商局、發改局、規建局、國土局、財政局、經貿局、審計局、衛生局、環保局、農業局、水利局、食品藥品監管局、公安局、質監局有關領導為成員；領導小組下設辦公室，辦公室設在市工商局，主要負責協調解決市區菜市場建設、改造提升工作中出現的困難和問題。新建菜市場需經市菜市場領導小組組織相關部門聯合驗收達標后，才能辦理市場登記和營業執照。

2.明確菜市場建設改造和綜合管理職責。市工商局負責督促做好菜市場的建設和改造提升，并負責會同市發改、規建、國土、衛生、農業、環保、經貿等部門按照《技術規范》的要求，做好菜市場土地出讓條件設置、施工前初步設計會審和工程完工后標準化驗收等環節審核把關。市規建局負責做好菜市場建設和改造提升的規劃、建設管理工作，督促嚴格按照市區菜市場布局規劃，強化既有菜市場的規劃管理，加強對新建菜市場的規劃控制。市發改局負責菜市場項目的核準或備案。市財政局負責菜市場建設和改造提升各類補助、獎勵政策的落實工作。市衛生局負責把好菜市場及場內食品經營戶的衛生審查關。市農業局負責動植物的檢疫、檢驗工作，督促市場舉辦者做好進場農產品的檢測工作。

3.建立菜市場舉辦者準入、退出機制。要嚴格菜市場投資者的主體資格審查。對不符合菜市場規劃布局的，要適時進行調整；對列入菜市場改造提升計劃、市場舉辦者不愿意改造，或改造后考核驗收不達標，且經責令繼續整改仍不達標的菜市場，可依據《浙江省商品交易市場管理條例》對市場舉辦者予以行政處罰直至取締市場；對新建菜市場，未按土地出讓合同約定的用途開發利用的，由市政府依法收回土地使用權。

第3篇：品牌市場規劃范文

當我們走進超市就會看到薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。

2007年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低于發達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。 做大休閑食品市場的二十項營銷要素

盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經產生了三個銷量達到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

目前，中國生產休閑食品的企業已達數十萬家之多，由于休閑食品制造業屬于開放程度較高的行業，外資企業數量雖然不多，卻占據我國休閑食品市場超過半數的銷售收入和利潤總額。許多內資企業在龐大市場機會面前卻發展的舉步維艱，為什么呢？筆者認為，我們缺少的主要不是資金，不是設備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。結合筆者15年食品行業策劃和市場實戰經驗，針對休閑食品市場在這里提出二十項做大市場規模的營銷要素，與大家一起思考和分享：

一、兵馬未動，策略先行

很多休閑食品企業存在這樣一個認識誤區，以為休閑食品門檻低，生產相對簡單，消費人群眾多，市場大，所以就急于生產產品，急于上市銷售。一旦產品銷售不暢或銷量長時間停滯不前，又再回過頭來考慮策略問題，結果不但浪費了大量資源，反而耽誤了時間。

所以休閑食品企業在產品上市前必須首先規劃好企業的品牌策略、市場策略、產品策略、傳播策略、銷售策略等等。中國有一位偉人曾經說過：“路線對了，沒有人會有人，沒有槍會有槍?！甭肪€就是我們說的策略。策略清晰、正確，后面的系列營銷進程才可能順暢。

二、不要輸在起跑線上

經常會聽到客戶問這樣的問題：康師傅從方便面，冰紅茶、冰綠茶、鮮的每日C、康師傅3＋2，到礦物質水，幾乎是做一個產品成功一個產品，做一個品牌成功一個品牌，是什么原因？筆者有幸為康師傅礦物質水、冰紅茶組織實施過新品上市前期的市場調研，或許我們從中能找到答案。

頂新集團是知名的食品企業，其協理（總監級）以上職位的營銷人員均有10年以上食品行業營銷、策劃經驗，對相關食品領域都有較深入的理解。然而康師傅在每一個新產品上市之前都要做非常細致，全面的定量和定性調研。就拿康師傅礦物水來舉例，在該產品進入市場前，定性調研的內容就包括：產品概念、產品名稱、口感、容量、包裝、價格、利益點、TVC等諸多方面，在全國多個城市對目標消費人群分組進行了反復的測試、調研。當感覺到胸有成竹后，康師傅才大力度進行推廣和傳播，并很快取得了市場的成功。

而我們接觸的一些休閑食品企業，在新產品上市前為了節省費用，往往沒有做系統、規范的市場調研，而是想辦法去“猜”消費需求。產品生產出來后便趕緊送給親朋好友品嘗，算是給產品做口味測試。當親朋好友中陸續傳來“挺好吃”的反饋后便信心百倍的進入市場，結果失敗后都不知道是什么原因。試想你的親朋好友免費吃了你的東西，怎么還好意思說不好吃呢！

所以在你制定一切營銷策略之前，在你的產品進入市場之前，最有效，最經濟，最穩妥的方式就是對市場狀況，消費需求，競爭對手，銷售渠道等進行充分的，規范的調研，準確了解消費需求及差異，發現新的市場機會，有針對性的滿足市場潛在需求，別讓自己先輸在市場的起跑線上。

三、搭建品牌，謀定后動

有句話說的挺在理：“你想成為什么樣的人你就會成為什么樣的人！”同樣明確你想成為什么樣的企業，什么樣的品牌，你才會有努力的方向，才可能成就夢想。搭建企業的品牌架構是休閑食品企業做大市場規模難以回避的第一個營銷課題。

目前我國休閑食品企業主要有兩種品牌規劃模式：

第一種是單一品牌策略。也就是使用一個品牌同時涵蓋休閑食品的多個品類。如上好佳采用的就是單一品牌策略。上好佳以膨化食品建立和提升品牌知名度，然后再借助上好佳的品牌力進行品牌延伸，使用上好佳品牌進入天然薯片、龍蝦片、餅干、棉花糖、軟硬糖果等其它休閑食品品類的市場，把上好佳打造成為休閑食品市場的強勢品牌（隨著市場規模的進一步做大，建議上好佳可以考慮使用主品牌“上好佳”加子品牌“品類品牌”的策略）。單一品牌策略的主要優勢是能夠借助已有的品牌力進行品牌延伸，大大節省了傳播費用；這種品牌策略的主要劣勢是，單一品牌很難同時在不同品類的休閑食品細分市場同時占據領先位置，只可能成為一個或幾個品類市場的領先品牌。

第二種是多品牌策略。也就是企業在不同的休閑食品品類中分別使用不同的品牌運作。比如達利集團就是使用旗下的三大品牌“達利園”、“可比克”、“好吃點”分別針對休閑食品中派、薯片和糕餅三個不同品類的細分市場。相對單一品牌策略，多品牌策略的主要優勢是能夠在每一個細分市場建立清晰的品牌形象，充分做大每一個細分市場的規模；這種品牌策略的主要劣勢就是傳播費用相對較高。

單一品牌策略和多品牌策略本身沒有優劣之分，企業可根據自身的情況和特點決定采用適合自己企業發展的品牌策略。當然，規模較小的休閑食品企業或新進入休閑食品市場的企業，也可以先使用一個品牌運作某個品類的市場，待品牌提升和市場規模做大后再根據企業的現狀和市場需求決定采用那種品牌策略。品牌架構的清晰與否決定了該企業今后能夠做多大，能夠走多遠。

四、對準你的目標消費者說話

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。休閑食品市場除了以上按年齡、性別細分外，還可以按消費者的職業、收入、學歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分。比如，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型、風味型、營養型、價值型、享受型等等。

不同品類的產品，不同價位的產品所針對的目標消費人群會存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領；薯片的目標消費者更多是少年兒童和學生群體。

休閑食品企業在品牌架構搭建完成后，就要解決你的產品要賣給誰的課題。產品的目標消費人群是誰；他們是一群什么樣的人；他們對該類產品的消費需求、消費行為、消費心理是怎樣的；他們的價值觀與產品品牌的關聯度等。只有首先界定產品的目標消費群體，了解他們的特點和需求，才能夠實現產品賣點與消費需求的準確對接，這個過程將會決定你的品牌定位和產品訴求點的提煉方向。

五、先定位，再傳播

品牌定位要達到的目的是讓你的品牌在消費者心中留下一個清晰的位置，當消費者產生這類需求時首先想到的就是你的品牌，而不是別的品牌。

品牌定位包括休閑食品企業品牌的定位和單品類或幾個品類產品品牌各自的定位。品牌只有先定位清楚，以后的傳播都將圍繞品牌定位進行，從不同的角度去詮釋和豐滿品牌定位，這樣你的品牌才可能在休閑食品市場的一個或幾個細分市場處于領先位置。如果你的品牌首先不定位清楚，今天傳播這樣的主題，明天傳播那樣的主題，最后你自己也不知道你的品牌優勢在哪里，自然也不會在消費者心中留下清晰的印象，消費者也缺少購買這個品牌的理由。

這里舉一個大家都比較熟悉的成功品牌定位的案例：七喜當年面對的是可口可樂和百事可樂兩個強大競爭對手，他們占據絕大部分碳酸飲料的市場份額，似乎七喜已沒有了市場生存的空間。但是七喜的營銷人員通過細致的消費者調研發現，有很大一部分人不喜歡喝可樂的口味，又不排斥碳酸飲料，七喜認為這是一個新的，具有潛力的細分市場，于是七喜把自己的品牌定位為“非可樂”，與“兩樂”形成明顯的市場區隔，并圍繞這個定位大力傳播，很快七喜的品牌知名度和產品銷量都大幅提升。七喜成為美國繼可口可樂和百事可樂之后的第三大碳酸飲料品牌，差異化的品牌定位讓七喜一戰成名。

在現在我國休閑食品的知名品牌中基本都有清晰的品牌定位。如上好佳的品牌定位是“味道好”，品牌傳播口號是“好味道從上好佳開始”。洽洽食品的品牌定位是“快樂”，品牌傳播口號是“洽洽食品，快樂的味道”。如果你想成為休閑食品市場的強勢品牌，你一定要記住，先給品牌定好位，然后在進行品牌傳播。

六、清晰規劃你的產品線

規劃企業的產品線是休閑食品企業品牌架構搭建完成后的重要后續策略環節。企業產品線規劃的是否清晰、合理，決定企業能否進行更完整的市場覆蓋，同樣決定企業市場規模的大小。

在企業品牌或品類品牌策略的前提下，產品線的市場覆蓋方式主要有：

（1）價格覆蓋：在同一產品品類中同時推出高、中、低價位的產品，滿足不同價格細分市場的消費需求。

（2）口味覆蓋：同一品類，多種口味。如薯品中的燒烤味、番茄味、烤肉味、原味等，通過不同的口味進行更多消費群體的市場覆蓋。

（3）容量覆蓋：推出不同包裝容量的產品，分別針對個人消費（小包裝）、家庭消費（家庭裝）和禮品消費（禮品裝）等。

（4）品種覆蓋：如果脯類休閑食品就可以分成楊梅、話梅、桃、棗、杏等多個品種覆蓋市場。

（5）功效覆蓋：按照消費需求的差異，分別突出營養、健康、享受、價值、時尚、休閑等訴求點，實現產品品類的差異化營銷。

（6）色調覆蓋：針對休閑食品主流消費群體是青少年和年輕女性的特點，企業需要根據產品的差異，推出不同主色調包裝的產品，滿足消費者對色彩喜好的需求。

（7）包裝形態覆蓋：由于休閑食品消費人群的特點，休閑食品企業可以考慮大膽使用不同形態的包裝，如幾何造型、動物造型等來吸引消費者的關注和購買興趣。

七、提煉出產品的核心利益點

產品的核心利益點指的是產品能給消費者的利益和消費者對該產品需求之間的最佳連接點。每個品類的產品需要提煉出一個核心的賣點以及系列的支持點，而這個核心的利益點便是該產品傳播口號的基點。

消費者對休閑食品的需求主要集中在時尚、天然、營養、健康等幾個方面。提煉產品的核心利益點的過程就是要把產品自身的特點、優勢與消費者對休閑食品的需求有機結合，提煉出該產品對時尚、天然、營養、健康等基本需求的理解，并以形象的方式表現出來。

這里舉一個白酒的例子來說明產品的核心利益點提煉方式。河套酒業是內蒙白酒市場的第一品牌。河套平原自古以來土地肥沃，有2千多年的釀酒歷史。該企業有一個中檔白酒品牌——河套老窖。產品醇厚、甘甜。采用傳統的窖藏工藝，品質上乘。通過對目標消費者需求的了解和產品本身優勢的分解，最終提煉出河套老窖產品的核心利益點就是品質純真，于是進一步推導出該產品的核心傳播概念：“始終如一的品質承諾”，傳播口號：“至純至真，河套老窖”。河套老窖實現了由核心利益點到傳播概念再到傳播口號的完美結合，現在河套老窖已成為內蒙市場占有率最高的白酒品牌。

八、為你的產品起一個好名字

凡是成功品牌幾乎都有一個好名字。如：上好佳、旺旺、可比克、好麗友、康師傅、農夫茶、達能等等。

一個好的產品品牌名稱既能反映出行業特性，又能夠帶出產品的賣點，而且順口，容易記憶。如果能為產品起一個好名字，會為產品今后的傳播節省大量的宣傳費用。

根據休閑食品各品類的特點和主流消費群體的差異性，提出4種產品的命名思路供大家參考：

1、情感化命名：把休閑食品的情感利益點與年輕女性和少年兒童的消費心理結合，產品品牌名即體現產品的情感訴求點和消費需求點。如：閑趣、樂事、妙脆角等。

2、卡通化命名：針對少年兒童對卡通形象的喜好特征，把產品品牌名直接命名為卡通名稱，如：灌藍飛鼠、天線寶寶等。

3、英文化命名：一些休閑食品開始就是國外引入的，而且外資品牌仍然在休閑食品市場占據重要的位置。消費人群對英文化命名接受程度很高，使用英文化命名是國內休閑產品一種不錯的選擇。如：可比克、波卡等。

4、個性化命名：產品名稱既反映品類的特點又能體現該品牌個性和傳播主張。如：休閑一族、上好佳、洽洽等。

以上介紹的只是休閑食品的幾種命名參考方式，休閑食品企業在給產品命名時完全可以不拘一格，關鍵是產品品牌名稱要能打動你的消費者，讓他們一下就能記住你。

九、口感決定重復購買

休閑食品是最典型的快速消費品，購買的隨機性非常強，消費者對品牌的忠誠度相對較低。新品牌如果口味好，消費者就會馬上記住你，下次就會產生重復購買。如果消費者第一次嘗試購買，產品的口感不好或一般，消費者就不會記住你，再讓他第二次消費會非常困難。

成功的休閑食品品牌其主力產品無一不是口感好的產品。我們不妨拿福建達利集團的可比克薯片來舉例，你可以去品嘗可比克每一種口味的薯片，每一種產品口味都極具特色，特別是其中綠色包裝的燒烤味薯片，簡直讓你吃了還想吃，你甚至都不想去嘗試其它品牌的薯片，你會認為可比克代表的就是正宗的薯片口味。

那么，產品口感好壞的標準是什么，由誰來評判？毫無疑問口感好壞評判標準和評判者都是企業的衣食父母——消費者。產品生產出來后務必要做規范的定量、定性的口味測試，根據消費需求做出調整，得到了消費者的認可其實也就得到了市場的認可。千萬不能只讓企業的員工吃一吃，給親朋好友品嘗一下，就草率上市，如果這樣進行產品的口味測試，遲早會吃大虧。

產品的口感好壞同樣會影響該品牌今后的市場規模，影響該品牌市場的成敗。如果貴企業產品的口味能讓消費者在嘴饞的時候想到你，你的品牌想不出名，想不做大都難！

十、包裝是產品的臉面

包裝是產品的臉面。如果產品的臉都長的不漂亮，即使包裝里面的產品很好吃，多數消費者也肯定不會喜歡它。

產品包裝設計基本要素包括：

（1）平面創意（圖案、色調、品名、賣點以及文字搭配等）；

（2）包裝的形狀；

（3）包裝使用的材質等。以上3個方面共同構成產品包裝的檔次和視覺沖擊力。產品包裝如果沒有足夠的視覺感召力，在超市的貨架上很快就會被埋沒。

我們不難發現許多知名食品品牌其產品的包裝設計同樣精美無比，讓人愛不釋手。比如可比克（薯片）、好麗友（派）、康師傅鮮的每日C（果汁飲料）、水井坊（白酒）等等，都可以說是食品包裝設計中的經典案例。

難怪有人講，好的包裝自己會說話！

十一、廣告口號讓消費者記住你

完成了企業的品牌定位，產品品牌定位和產品核心利益點的界定后，需要分別為你的企業品牌和系列品類的產品品牌提煉出一句簡練，能打動消費者的廣告口號。好的廣告口號就像畫龍點睛中龍的眼睛，它不僅能讓你的目標消費者快速的記住你，而且能夠帶動整個企業品牌或產品品牌的提升。

在食品營銷中，因廣告口號打動消費者而使品牌和產品銷量快速提升的案例也不在少數。最經典就是農夫山泉的廣告語：“農夫山泉有點甜”，這句傳播口號不僅清晰的告之消費者產品的獨特賣點，而且與市場上的純凈水強勢品牌娃哈哈、樂百事等品牌形成了明顯的市場區隔，開創了一個巨大天然水細分市場，使農夫山泉快速殺入水市場的前三甲。其它有大創意的食品廣告語還有：統一鮮橙汁的廣告語“多C多漂亮”；華龍方便面廣告語“就你彈”；農夫茶的廣告語“好水、好茶、好人喝”等等。

總之，如果你想讓消費者很快記住你的品牌和產品賣點，最直接，最有效的方式就是為你的品牌和產品創意出一條精彩的廣告口號。

十二、TVC（好創意＋名人代言）成就品牌

從某種程度上可以說TVC（電視廣告）既是廣告策略的起點又是廣告策略的終點，因為一切策略最終都需要通過TVC與你的目標消費者進行面對面的直接溝通。在當今的競爭環境下，沒有TVC你不可能成為強勢品牌，不可能迅速做大市場規模。

創作優秀TVC的核心要素就是要有好的創意和精彩的廣告語。當然如果能請適合的名人代言可能效果會更好?，F在央視和地方衛視正在播放的農夫茶的TVC，從創意（借助茶文化，突出水源），到廣告語（好水、好茶、好人喝），再到形象代言人的選擇（韓劇大長今的女主角李英愛）都做到了完美無缺，可以說是TVC中的經典之作。

在休閑食品市場，達利先后聘請趙薇、許晴、郭晶晶、陳冠希、周杰倫、周迅等作為公司旗下“可比克”、“達利園”、“好吃點”三大品牌的形象代言人。雖然上述三個產品品牌的廣告口號和TVC創意并不十分出色，但憑借名人代言的優勢，使達利集團的市場規模不斷擴大，成為休閑食品市場中的一支勁旅。

十三、平面廣告直接拉動銷售

平面廣告是電視廣告的重要補充。一般來說，平面廣告的創意是電視廣告創意的延伸和演繹。電視廣告時間短，費用高，只能給消費者傳達重要的信息；而平面廣告面積大，價格較低，能夠對電視廣告的內容進行系統的詮釋，是休閑食品傳播重要的宣傳形式，能夠直接拉動產品的銷售。

平面廣告的形式多種多樣，如：報紙、雜志、戶外路牌、燈箱、擎天柱、車體以及海報、單頁、POP、臺卡等等。對于一些規模較小的休閑食品企業，開始可以先不投電視廣告，而充分利用平面媒體傳播，等到有了一定規模后再考慮電視廣告。這樣平面廣告的創意和制作的優劣就關系該類企業的生存和發展，值得企業高度關注。

十四、選擇銷售區域與確定重點市場

當前期的品牌、產品策略和TVC、平面廣告完成后，接下來需要選擇銷售區域與確定重點市場。對于較大的休閑食品企業，一般會把全國劃分為東北、華北、華東、華南、華中、西北、西南七個大區市場，再把市場細分為省級、市級和縣級等不同級別的市場。對于新品的進入一般會選擇幾個大的區域市場優先進入，并選擇一個或幾個省或城市作為重點市場。

而對于規模較小的休閑食品企業，新品可能會選擇首先進入幾個省級市場，同時選擇1-2個省會城市作為重點市場，逐步做大市場規模。

除了上述兩類選擇銷售區域的方式外，為了增加市場推廣的成功率，盡可能降低風險，休閑食品企業也可以考慮先選擇1-2個城市作為樣板市場，來檢驗各項策劃的正確程度，隨時修正，等樣板市場成功后再將其推廣模式在其它市場復制。

十五、規劃渠道，打開銷售通路

合理規劃產品的銷售渠道可以考慮分四個步驟進行：

1、確定渠道模式：渠道模式指的是企業建立銷售通路的方式。如:是采用制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

2、思考通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉村，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

3、選擇經銷商：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

4、制定銷售政策：銷售政策是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

十六、規劃企業自身的銷售體系

企業自身銷售體系規劃主要也包括四個方面的內容：

1、搭建銷售體系架構：銷售體系架構是指企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

2、確定各級銷售組織的職能：這里說的職能是企業各級銷售組織人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。

3、培訓銷售隊伍：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

4、處理銷售組織與經銷商的關系：指的是明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。

十七、選好賣場，決勝終端

休閑食品是典型的快速消費品，購買的隨機性很強，所以產品鋪貨率的高低對產品銷量有著直接的影響。休閑食品除了超市、便利店、食雜店、百貨商場、批發市場外，少年兒童經常出沒的公園、旅游景點以及火車站、機場等也是適合的銷售終端。

近幾年來網吧的數量越來越多，去網吧的多數都是青少年，這部分人正是休閑食品的目標購買人群。休閑食品企業可以考慮有針對性的對網吧這種新的銷售終端加大投入力度，把它作為特殊賣場對待。可以與網吧老板搞好關系，把貨直接鋪進網吧，同時還可以在網吧進行張貼海報，擺放產品宣傳單頁等的宣傳活動。

從目前超市終端展示的來看，休閑食品的表現好像并不盡如人意。與飲料、酒、派等食品品類在超市的堆頭、端架、貨架橫眉等相比，休閑食品除口香糖、瓜子外，多數品類終端除了簡單的擺貨，很少有專門的終端展示。其實規模較大、產品線較豐富的休閑食品企業完全可以通過堆頭、端架等形式的終端展示來提升品牌，擴大產品銷量。規模較小，產品品類較少的企業也可以通過與其他品牌聯合起來做超市的堆頭，或單獨進行其它形式多樣的終端展示活動，促進產品的銷售。

十八、終端促銷，刺激購買

休閑食品既然是快速消費品，那么要增加產品的銷量，促銷活動一天都不能停。終端促銷按促銷的規?？梢苑譃槿珖袌龅慕y一促銷活動和各區域市場各自的促銷活動；按促銷的時間可以分為節假日促銷和平常日促銷；按促銷的終端不同可以分為大賣場和中小型終端的促銷；按促銷對象的不同可以分為專門針對少年兒童的促銷和針對年輕白領女性的促銷等等。

終端促銷活動與電視廣告、報紙廣告和終端展示是整合營銷傳播中四個相互緊密關聯的重要環節，它們之間共同作用，促進企業品牌和產品銷量的提升，也是休閑食品企業做大市場規模的四個核心營銷要素之一。

十九、借助軟文、事件行銷，出奇制勝

軟文要解決電視廣告、平面廣告不能解決的，但又需要與目標消費者溝通的問題。在廣告里不能說的，在軟文中可以說。軟文不是廣告，更容易讓消費者信服。軟文可以從不同的側面，不同的角度介紹你的企業、品牌、產品，詮釋你的經營理念，品牌主張，產品特性，各種優勢等?？梢允亲约赫f，也可以是別人說。軟文可以實現硬廣告達不到的目的，它是企業傳播的獨特工具。

我們從蒙牛借助我國“神州六號”的發射成功這一國家事件來提升企業品牌力和產品銷量的案例中，不難發現事件行銷是快速提升企業品牌知名度，美譽和產品銷量最有效的營銷方式。中國銀行、中國石化、伊利等知名品牌正利用北京2008年奧運會這一全球矚目的事件提升品牌。我國休閑食品企業絕大多數規模還相對較小，還沒有實力像中國銀行、中國石化、伊利那樣成為北京2008年奧運會主要的贊助商，但是完全可以從身邊的“小事件”中發現商機，就像每購買一瓶農夫山泉你就為希望工程捐助了一分錢那樣，花錢不多，也同樣可以成為家喻戶曉的事件行銷中的成功案例。

二十、建立市場監測與情報反饋系統

其實很多休閑食品企業不自覺的已經開始了部分這樣的工作，但多數休閑食品企業并沒還有建立科學、系統的市場監測與情報反饋系統。這類監測系統主要包括：宏觀市場監測、市場狀況監測，消費者需求變化監測、競爭對手監測、產品銷售監測、廣告效果監測、渠道監測等等。

建立上述監測系統的目的就是要提高休閑食品企業對市場、消費需求、競爭對手，產品銷售和經銷商等各個營銷環節的掌控和快速反應的能力，為企業建立動態的營銷體系提供依據。 結束語：營銷無定式

以上只是簡單描述了休閑食品整合營銷策劃的大致過程和主要內容，由于文章的篇幅所限，沒有完全展開論述。二十項營銷要素既相對獨立，又相互關聯和互為依托，共同成為休閑食品企業做大市場規模的重要因素。

第4篇：品牌市場規劃范文

一、品牌麻煩

聯想投資成立的專事現代農業產業的公司叫做佳沃集團， 10億元推出的第一個產品是藍莓?，F在看，這個產品被稱作佳沃藍莓。我妄加推想，未來佳沃集團推出的超級水果極有可能都被冠以“佳沃”：佳沃獼猴桃、佳沃車厘子、佳沃提子、佳沃澳柑、佳沃澳芒……這似乎問題不大?？墒侨绻盐旨瘓F不只推出水果呢？將來推出蔬菜叫什么？還叫佳沃嗎？茶葉也叫佳沃嗎？白酒、飲料還叫佳沃嗎？如果佳沃集團認為這些事根本不是問題，其本身就是問題，麻煩在后面。

有消息顯示，佳沃集團被賦予的使命和重托不只限于水果領域，未來有可能進入干果堅果、休閑零食、茶葉等多個食品類目，如果用“佳沃”一個品牌包打天下是非常錯誤的。這種錯誤的特點是，在一開始不顯現，等發現問題了，麻煩已經很大了。品牌作為一項戰略性前瞻性工作，應該及早規劃。

鑒于佳沃集團不差錢兒和一定會多品類大跨度運作的實際情況，建議佳沃集團的品牌規劃這樣做：“佳沃”只作為企業名稱，它作為所有由佳沃集團推出的所有產品的企業背書出現，產品品牌名稱以大類呈現，一個品類一個品牌名，就像佳潔士、玉蘭油、護舒寶、汰漬、品客均為寶潔公司出品一樣。

一個品類一個品牌名，這種做法難度大，但是遠期效果好，適應聯想投入充足、多品類大跨度運作和所涉市場沒有強勢品牌的現實。如果不在一個品類中打響一個品牌，可惜了。

二、市場檔次選擇的麻煩

聯想農業第一個產品是高端水果藍莓，這一選擇非常正確。

做農產品品牌一定要從中端或者高端入手。因為低端是一譚渾水，與農貿市場一個水平是聯想這樣做價值做品牌的企業趟不起也傷不起的。

從高端切入開頭不錯，但是高端也分怎么做，做不好麻煩在后面。

第一種做法是一直做高端。

選擇類似藍莓這樣的目前非大眾普及性的產品，像做類奢侈品一樣，把產品做成少數人的專享，從而成就聯想農業高端產品及品牌聲譽，而且始終做高端，只為寶塔尖上的人群服務。

第二種做法是，先高端后通吃。

首先選擇高端產品切入市場（這個市場已經存在中低端市場），通過某一高端產品（目前是藍莓）建立品牌。當品牌在市場上具有一定聲譽后，再以同一品牌名全面進軍中低端市場，上中下通吃。

第三種做法：從高端進入，再普及品類。

上述市場的選擇和擴張策略都不是佳沃集團的選擇，佳沃集團應該選擇從高端進入，再普及品類的做法。

第一步，選擇高端產品切入，通過做“高端”產品，建立品牌聲譽。

注意，這個市場目前必須只有高端！正如現在的藍莓市場。像蘋果、獼猴桃高中低端市場共存的市場，佳沃不要選擇。

第二步，將高端市場規模做大，將高端產品一直普及到中端（一部分中端和所有低端市場讓給別的公司），從而成就產品和品牌王國。

從高端切入，然后逐漸把原來的高端、只有少數人享用的產品做成中等收入者能夠享用、低收入者偶爾“奢侈”一把的準大眾型快速消費品，以做大市場規模、普及品類、讓優質產品惠及更廣大的消費者為己任，就像伊利蒙牛在中國普及了牛奶市場，諾基亞在全球普及了手機市場一樣。

優質產品越是更多地走進人們生活，越是與人們的生活緊密相聯，品牌就越偉大。以中國巨大的市場為沃土，佳沃集團必將成長為讓全世界敬慕的偉大公司。

三、食品安全的麻煩

食品產業如果從田間地頭算起，產業鏈超長并且復雜。影響產品品質、產量的因素非常多，土壤、籽種、氣候、肥料、種管、粗加工、貯運、精加工、營銷……其實搞農業比搞工業、IT、服務業繁雜得多，不可預料不可控制的因素多許多，可以用防不勝防來形容。這些年無論是三聚氰胺事件還是瘦肉精事件，終端產品的生產企業雖然確有責任，但是直接問題出在產業鏈的中上游。聯想做農業靠什么百毒不侵、獨善其身呢？

比如最近有媒體爆料說，聯想佳沃四川草莓基地的土壤并不符合有機藍莓的生長要求，還說青島基地濫用農藥。我想，這不是聯想進軍農業的本意。怎么辦？食品品質與安全 是表象，本質是管理和經營思路與模式問題！

如果這種基地不是完完全全由佳沃自己掌控的，整合進來的企業就會為了追求量的增長而犧牲質的保證，這幾乎是必然的。

第5篇：品牌市場規劃范文

關鍵詞：三峽庫區；特色旅游經濟帶；生態之旅；資源整合

中圖分類號：F592 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）01-0177-01

一、構建奉節―巫山―巫溪―城口特色旅游經濟帶面臨的問題

（一）市場主題不夠鮮明

四縣雖然擁有三峽文化、移民文化、紅色文化和少數民族文化等深厚的文化底蘊，但區域旅游的特色主題不夠明確，與其他區縣的旅游產業相比，沒有明顯的品牌優勢。同時，區域文化的多樣性也削弱了主題定位的特色性，導致區域旅游產業特色不“特”，市場主題不夠鮮明。

（二）發展策略不夠明晰

從總體上看，四縣的旅游發展還處于起步階段，需要政府的強力主導。但由于政府的主導力不強，導致該區域旅游景區（點）企業化經營觀念和市場運作機制落后，民營化經營處于起步階段，投資、融資觀念與管理機制亟待創新，政府引導性投資、民間資本跟進等尚未形成態勢。

（三）區域合作不夠深入

四縣旅游景區（點）分布較為分散，大多以孤立形式經營，有“點”無“線”，景區（點）之間缺乏有效的交通物理串聯。導致區域旅游發展仍處于分散經營、惡性競爭的狀態，市場整體競爭力不強。

二、加快奉節―巫山―巫溪―城口特色旅游經濟帶建設的幾點建議

（一）圍繞“長江三峽?生態之旅”特色旅游主題，加大區域資源整合的力度

三峽庫區要對現有旅游資源進行整合，以“長江三峽?生態之旅”為統一的主題，制定出“資源共享、信息互通、品牌共創”的一體化旅游發展規劃，通過政府合作、企業合作、政企合作和社區參與，塑造統一的旅游形象，形成一個集紅色文化、移民文化、少數民族文化、自然景觀和休閑娛樂為一體的“秦巴巫武”特色山區旅游經濟帶核心區，從而實現區域旅游“主題明確、特色突出”。

（二）樹立大旅游理念，以特色旅游產業為龍頭帶動其他特色產業同步發展

樹立大旅游的理念，以旅游為支柱產業，打破行政區劃的束縛，將現代旅游理念融入工業、農業、服務業等各個行業，把農村、工業及企業當作旅游景點來建設，使旅游的“引擎”效應凸顯。以旅游為名片，注意品牌塑造，展示天然、有機特色產品，推介高附加值、高經濟效益的服務和產品，把區域特色產品“賣”向全國、全世界。

（三）發揮政府前期主導作用，著力打造特色生態旅游品牌，讓利游客，擴大旅游市場規模

在特色旅游經濟帶開發前期，政府應發揮主導作用。加大生態環境建設的投入，大力開發生態觀光、森林生態養生、游船休閑度假、直升機空中鳥瞰等生態旅游產品，用綠色旅游吸引顧客；同時，要主動開展市場營銷，采取切實措施讓利游客，擴大市場規模。待市場規模形成后，方可引入市場主體參與旅游經營發展。

（四）建立市級層面的聯席會議制度，設立常設性的機構，推動縣際之間、區域之間旅游發展的深度合作

可由市政府出面，組建有市級相關部門，定期研究制定相關政策措施，協調解決縣際相互協作的實際問題。建議設立常設性機構，督察具體負責規劃措施的落實情況，推動區域內各縣之間開展有效合作，從而加快交通基礎設施互聯互通、旅游客源相互輸送等目標的實現。

第6篇：品牌市場規劃范文

一． 目前階段專營店渠道的特點

化妝品專營店渠道其實是相對商場專柜，超市貨架，專業美容院而言的，因其比商場專柜更豐富的產品線，可以容納更多的品牌和各種價位的產品，同時能提供比超市貨架更專業的服務以及更靈活的銷售策略以及快捷的現金流，相對專業美容院而言更貼近大眾的消費水平。

基于這些特點，這一業態在近兩年得到了迅猛發展。但在具體操作上卻具有一定的不同于其他渠道的特點，它要求同時兼顧零售商和消費者的利益，要做到同時兩級銷售促進才能達到動銷。同時因為與其他的渠道相比而言利潤預期在沒有銷售規模的支撐下，零售商的毛利預留一般要高于其他渠道。隨著行業的發展和渠道的競爭，零售商同時要求有快速高效超人氣的動銷實施方案。在快速解決消化庫存的同時，能給零售商店內帶來生機和活力。隨著行業進入者的增多，不同渠道的競爭，零售商的銷售半徑被不斷的壓縮，這更促使零售商對進店品牌的嚴格把關以及對產品質量的苛求。這就要求品牌規劃的長期性和產品質量的穩定性。只有充分挖掘該渠道的特點和發展趨勢來規劃和設計自身的品牌和產品，才能高效迅速的打開該渠道并實現一定的預期。

二． 產品線的規劃

就本行業而言，其實最早最成熟的渠道應該是商場專柜，其次是美容院，然后就是超市貨架，化妝品專營店其實就是主銷售渠道的一個延伸。在沒有形成規模之前，一般的產品都還只是承襲延續其他渠道的的產品。但隨著該渠道的迅猛發展，就有了很多廠商為專營店渠道量身定做產品線了。綜合其他渠道的特點，結合專營店渠道的需求，不斷進行完善，這也奠定的很多品牌的成功，如資生堂，自然堂，丸美，嬌蘭佳人，柏氏，雅麗潔等等。

一般而言無論是發用品、個人護理品還是護膚品，都不能達到美容院的專業，商場專柜的陳列空間，超市貨架的貼近大眾。所以產品線一般的規劃為簡單，涵蓋層次寬，較超市終端產品更貼近專業一點，一般的主攻該渠道的產品都有高中低三個品牌或系列，同時每個系列雖然有幾十個單品，實質上只是有幾個明星品項或常態銷售品項貢獻產出量，同時產品更新換代的周期比較短暫。

三． 價位體系

在價格體系的制定上，根據目前市場的情況和渠道發展的需要，發用品、個人護理品和護膚品易采取不同的思路，發用品無論是在城區A類化妝品專營店里還是鄉鎮A類店里一般都是質優價高、同時高附加值、高推廣投入，如在城區店里一般的260毫升到650毫升不等的零售價在20元到50元之間，但在鄉鎮店一般的為200毫升到400毫升零售價在14元到32元之間。護膚品側一般為20-40元，40-80元，80-150元三個層次，一般而言城區店以100元左右的為主，60元左右的為輔，在鄉鎮店側以60元左右的為主。30元左右的為輔。這樣更為貼近市場和消費群體的需求。

四． 人員配置

根據前期啟動局部市場逐步推廣的思路，前期投入業務推廣人員三名，從一個地區開始著手開發，一個人一個縣級單位，先攻縣級單位城區店，同時啟動鄉鎮店，開發一個區域（地市）后增加一個地市主管負責維護跟進市場。同時公司大店銷售人員負責配合促銷活動跟進。公司客服人員負責貨物的發運，市場信息的收集和匯總，款項的回收以及活動安排的協調等。

五． 渠道植入

首先品牌引進方面，因為新XX品牌在H省的大終端形成了相當大的影響力。因此品牌推廣以新XX為主，這樣在開局階段更有利于市場的接受，在區域方面，以新XX操作基礎較成熟的區域為首選開發區域。同時以新XX較為成熟的發品作為切入市場的首選品項，這樣也使得超市渠道和專營店渠道互為促進，選擇一個地市的三個縣作為突破口，城區店和鄉鎮店同時啟動。互為犄角，形成一個合力，依據開發進度進一步開發整個地區，然后一個一個地區的循環開發。在條件較為成熟之后，在進一步增加市場開發人員和擴大區域。護膚品季節到來時，在發用品的基礎上水到渠成的引進護膚品，以達到提升銷量和利潤空間的效果。

在整個渠道推廣的過程，我們始終體現一個高品質使用效果和專業化產品形象，以及獨到的市場操作方式，以達到快速高效的占領市場的效果。

六． 銷售促進策略（針對零售商和消費者兩個方面）

在銷售促進方面，要兼顧零售商和消費群體兩個利益群體。因為缺失了兩個環節中的任何一個環節，可能我們的產品就很難形成動銷態勢，我們需要零售商的一個良好的售賣環境，同時我們更要給足消費者購買我們產品的理由，這兩者不能忽略任何一方。零售商要的是利潤空間、動銷高流轉率和產品的品牌形象，以及產品對零售店帶來的正面的影響力，消費者的需求則是性價比最大化的產品以及心里上的消費滿足感等。

因此我們在制定銷售策略時針對零售商除正常的利潤空間外，還要有一個獎勵措施，以刺激零售商的拿貨的積極性，同時提供一個成功動銷的方案。讓零售商既有錢賺，又能賺到錢。在對消費者方面規劃消費促進時首先要解決產品品類形象，在陳列，試用，體驗，銷售回訪各種手段的促進中，提升顧客進店率、顧客成交客單量，在產生重復購買的基礎上來建立穩定的目標顧客消費群從而實現持續售賣的終極目的。

七． 市場規劃

根據H市場的情況。整體市場規劃分三個階段完成，

第一階段 :2009年完成市場開發的30%，整體布局7月份完成，以發用品為切入點，以新XX有大店基礎的地區為主要的突破口，通過前5個月的開發，基本布局達到30個縣，同時一個縣級市場逐步穩定在2-4萬元的銷售回款.整體年銷售在300-400萬的目標上。

第7篇：品牌市場規劃范文

1. 銷售人員負責區域過大，一般1個銷售員要負責1個地級市區域的市場開拓與管理，有的甚至一個人要負責一個省的區域范圍，銷售人員大部分時間在從A縣到B縣的路上，銷售人員將有限的工作時間大部分浪費到了無效的“肌肉運動”上；

2. 銷售區域經理管理區域范圍大，對銷售員過程管理處于失控的狀態，很多銷售員白天在賓館內睡覺或者打牌，而公司和區域經理對此毫無覺察；

3. 銷售人員的大部分時間充當著“救火隊員”的角色，哪兒有問題往哪兒走。銷售人員80%以上的精力從事一些如要求經銷商拼命的壓貨，處理經銷商的抱怨和投訴，向經銷商催款等對市場持續發展貢獻不是很大的工作；

4. 銷售人員對所負責區域的養殖終端市場和競爭對手的變化、公司產品的質量市場反應等信息了解不充分，反應市場速度緩慢；

5. 沒有核心區域市場，每個片區的區域范圍大，但銷量和市場占有率少得可憐，終端基礎工作基本上沒有開展，公司產品市場需求不旺，市場根基薄弱，競爭對手隨時都能將公司產品市場攻潰；

6. 新市場和新客戶開發不充分，市場缺乏長期持續的增長點，從而導致銷量停滯不前甚至一些片區銷量還要下降。

……針對以上問題，我們作了兩個重大調整：

1、 在營銷模式上變“粗放型的營銷模式”為“區域市場精細化運作的營銷模式”。

我的前任因公司剛開始運作，銷量任務壓力大，想短期內通過“廣種薄收”的策略將銷量迅速做起來，但又考慮費用問題，不敢招聘過多銷售員，所以一個地級市更有甚者一個省才配備1個銷售員。這樣必然導致銷售人員一是每天疲于趕路，人很累；二則銷售費用支出過高，大部分銷售員每月還要虧損差旅費用，均不愿過多的跑市場；三是區域過大，銷售重點不明確，銷量增長緩慢且極不穩定；四是銷售績效差，銷售人員每月收入低，積極性受到了影響，士氣低落。對此我們的調整策略為：

（1） 收縮銷售區域，打造亮點市場，建立“紅色革命根據地”。以養殖旺縣為單位選擇5塊重點目標市場，每1個片區負責1個重點目標市場，片區集中優勢兵力，合理分工，“走進村、串入戶、沉到底、做到位”，充分運用服務營銷手段，精耕細作區域市場，每一目標市場銷量和品牌力爭區域NO1。

（2） 價值鏈滾動坐莊營銷模式。每個片區以養殖旺村（鄉）為作業單位，根據銷售員的個人優勢，合理分工，分成兩個小組，市場開發組和終端服務小組。市場開發組前期開發經銷商，然后由終端服務小組通過科技示范、科技講座、營業推廣等終端服務工作，快速提升公司產品在目標旺村的知名度、美譽度，拉動終端需求，使公司產品在目標旺村提升為NO1品牌。然后再將這一成功的模式向鄰近的鄉村進行推廣。一個鄉村一個鄉的推廣，一個鄉村又一個鄉村成為NO1品牌。最終使公司產品成長為縣級市場的NO1品牌。

2、 銷售人員的定位與合理分工上變“個人英雄主義單兵作戰”為“銷售團隊整體作戰”。

一個健康成熟的飼料市場，其過程應該是選擇和開發優秀一級經銷商、幫助一級商開發二級商、幫助二級商進行終端宣傳、終端服務等基礎性工作、幫助一級經銷商策劃、規劃和指導其經營活動。公司飼料產品要在某一目標市場快速穩定健康的增長，這個過程中的任何一個環節都必須絎接上且沒有薄弱環節。因此，每一區域市場的運作必須配備最合理最優化的銷售團隊，既要有人充當“獵手”角色、又要有人充當“農夫”角色、還有有人充當“幫手（顧問）”角色。“獵手”負責談判、開發新的經銷商，“農夫”負責做一些簡單的基礎工作，“幫手（顧問）”負責片區的整體規劃、運營與管理。對此新的調整策略為：

（1） 重新調整銷售組織架構，營銷副總下設5個片區經理（規劃和管理能力強者擔任），每一片區經理負責管理一個片區；每個片區經理（幫手顧問）下設5名經理助理（客戶溝通和客戶開發能力強者擔任），經理助理主要負責一級經銷商和主要的二級經銷商的開發與維護；經理助理下設科普員（當地些有影響力的養殖戶、獸醫或其他熟悉當地養殖的、有一定文化知識的本地人），主要負責公司產品的推廣與養殖戶的開發、管理、科技示范、科技講座等終端基礎工作的組織與實施。

（2） 明確營銷副總、片區經理、經理助理、科普員等各級營銷人員的職、權、利。

（3） 實行層級管理和雙回路管理，片區經理對營銷副總負責，經理助理對片區經理負責，科普員對經理助理負責。同時營銷副總可越過片區經理檢查經理助理、科普員的工作，片區經理可越過經理助理檢查科普員的工作，從而確保了執行的效果。

（4） 完善培訓制度，培訓注重市場操作實戰技巧為主，逐步使銷售員提升為全能型“T”型人才。也就是“一專多能”，即片區經理重點在于市場規劃和片區管理，還應具備新客戶開發和技術服務等基礎工作的能力；經理助理重點工作在于新客戶開發，還應該具備技術服務等基礎工作能力；科普員重點工作在于技術服務、終端用戶的開發與維護等終端基礎工作，還應該具備一定的新客戶開發的能力。

通過近8個月的運作，該飼料子公司銷售人員人人充滿激情和斗志，銷售業績也一改過去疲軟的頹勢，銷量呈鋼性增長，5個目標市場均已成長為NO1品牌，同類產品市場占有率最高區域達60%份額。

回顧那段經歷，我最大的心得體會是：集中優勢兵力，優選目標市場，精耕細作是高績效區域市場運作前提，而最優化的銷售人員配備及其相互之間分工協作，即銷售人員的角色定位是是高績效區域市場運作的保證。

關于銷售人員的角色定位業界有很多的說法。有人說“最佳的銷售是獵手型的”，有人說“最佳的銷售是農夫型的”，也有人說“最佳的銷售是幫手顧問型的”。我的觀點則認為：沒有最佳的銷售員，只有最佳的銷售團隊。銷售是一個整體，是一個系統，其內部有很多分工和合作，任何一個銷售成員都不能忽視。

幫手（顧問）型銷售經理雖然有很強的市場規劃和團隊管理能力，他沒有獵手型經理助理不斷的開發新客戶，沒有科普員扎實牢固的終端基礎工作，單憑其一人之力能將一個市場運作為NO1品牌嗎？獵手型銷售員雖然他具有很強的開發客戶和開發市場能力，但沒有幫手（顧問）型銷售經理的整體規劃，沒有農夫型銷售員的細心扎實的終端基礎工作，他能讓新開發的客戶壯大嗎？農夫型的銷售員雖然他是精耕細作的能手，但是沒有幫手（顧問）型銷售經理的整體規劃和獵手型銷售員新客戶開發，他能在一塊貧脊的土地上種出豐碩果實嗎？

第8篇：品牌市場規劃范文

黃金、珠寶、奢侈品。“中國大媽”的購買力一次又一次震驚世界。有分析顯示，到2020年，中國中等收入和富裕消費者的數量將增加兩倍至4億。而中國的服裝市場規模則將達到10%的平均年復合增長率，從2012年的1500億美元增長到2025年的5100億美元，成為全球最大的市場。

“中國的時尚和服裝行業沒有風險，只有競爭?！绷巳驎r尚行業市場總監Anastasia Charbin說，隨著歐洲、美國、日本等區域的經濟緊縮，在大多數海外品牌商眼中，中國是必須占領的綠洲，而力克要做的，就是用技術手段幫助它們提升競爭力。

不同于歐美市場，中國的時尚行業和市場有“非常明顯的特點”。力克公司CEO Daniel Harari認為，一方面，過去，大多數中國服裝企業只是單純的服裝生產商，為海外品牌公司“貼牌”加工。而如今，在海外市場低迷和中國勞動力、原材料成本上漲的雙重作用下，生產訂單正在從中國向馬來西亞、越南等地轉移。中國服裝企業需要從單純的制造業企業轉型為“混合業務模式”，在生產型企業的基礎上，加入服裝設計、開發和零售的業務。

另一方面，中國市場購買力的提高，也催生了巨大的本土市場，特別是中國消費者對品牌的追求正變得越來越強烈。而目前，中國市場排名的前5大品牌僅占4.3%市場份額，在成熟市場，這一數字一般都在13%～20%?！耙虼?，隨著中國企業國際化進程加速和對國外品牌的并購，中國一定會出現本土的頂級品牌?！盚arari說。

不過，他同時指出，Zara、H&M、C&A、Nike等越來越多的國外品牌不僅把門店開到北京、上海這樣的大城市，也正在加快向二三線城市布局，他們將是本土品牌的最大競爭對手。中國的消費者“對時尚有著熱切的渴望，西方品牌是其首選，同時要求更新穎的款式以及更多的產品選擇。”力克大中華區總裁Andreas Kim說。

第9篇：品牌市場規劃范文

請簡單介紹一下國際知名戶外品牌阿珂姆(ACME)歷史，怎樣看待阿珂姆(ACME)在中國市場的發展?在未來的一年，阿珂姆(ACME)對市場方面有什么新的規劃和調整?

萬從榮：阿珂姆(ACME)作為一家知名戶外品牌，在1998年江蘇鑫園集團成立了阿珂姆戶外用品(中國)有限公司，當時阿珂姆(ACME)品牌主要在歐美銷售。在2001年阿珂姆(ACME)系列戶外產品由阿珂姆(中國)有限公司正式介紹到中國市場，成為首批進入中國戶外市場的知名品牌，經過八年的發展，阿珂姆(ACME)在業界有著良好的口碑。到2009年我們的產品線基本上已涵蓋了戶外市場的需求。從服裝、鞋，背包、帳篷、睡袋等。

在未來的一年，我們將加大渠道的建設，同時做好我們的服務。我們ACME承諾所有產品做到不斷貨、不斷碼。

《戶外探險》：意大利品牌treZeta有怎樣的初衷?請簡單介紹一下treZeta鞋的品牌歷史或品牌故事，產品特點及優勢。

萬從榮：向國內介紹引進意大利百年品牌treZeta，主要基于她是一個有著核心技術的國際品牌。其專利Na-ture Ventilation (百葉窗)技術在歐洲和美國及中國同時注冊專利，其獨特的運動散熱系統大大提高了整鞋的透氣性，使戶外鞋真正做到100％防水和透氣，其實目前市場上各種品牌都做到了很好的防水，但真正做到提高整鞋的透氣性。目前市場上還很少，treZeta在2007年就率先在歐洲推出了其革命性的專利技術，在歐洲取得巨大的成功。銷量在突飛猛進，正是因為其核心專利技術對戶外鞋的透氣性是一次根本性的革命。

《戶外探險》：treZeta的產品定位，針對的消費群體?

萬從榮：在同價位的品牌當中，FREZETA無疑有著非常獨特的優勢，因為其高防水和核心的透氣技術，必定受到消費者的追捧和認可，我們堅定看得這一市場，看好這革命性的戶外鞋透氣技術。

《戶外探險》：此次意大利品牌treZeta進入中國市場。阿珂姆(ACME)對于treZeta有怎樣的規劃?有什么特別的渠道計劃嗎?還是跟阿珂姆(ACME)走同樣的渠道?

萬從榮：阿珂姆(ACME)和MGM集團共同對TREZETA做了整個市場規劃，我們今年只打算在20家戶外渠道和10家商場渠道布點。我們對未來的規劃有著詳細的計劃，主要是為了這個百年國際品牌要有良好規范的營運秩序，所以我們采取非常穩健的步伐在全國布點。

由于treZeta有獨立運作團隊，所以其全國布點有著其相對的獨立性，我們采納了許多外方的優秀建議。但是作為ACME公司旗下的產品，也有著ACME和TREZETA渠道重疊的部分。