新的一年新計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：新的一年新計(jì)劃范文

一、思想政治

首先必須堅(jiān)決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會(huì)公德，做到嚴(yán)于律己。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、師生關(guān)系

關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)。對(duì)學(xué)生要關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。同時(shí)，還應(yīng)該加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通，共同關(guān)注孩子成長。

三、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水，再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深入學(xué)生，體會(huì)他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

四、課堂教學(xué)

第2篇：新的一年新計(jì)劃范文

一、指導(dǎo)思想：

從大處著眼，小處著手，“文化育人，和諧發(fā)展”，切實(shí)推進(jìn)少年兒童社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，努力提高學(xué)生的道德水準(zhǔn)。

二、重點(diǎn)工作：

（一）、行規(guī)方面：

1、充分利用晨會(huì)、班會(huì)的時(shí)間強(qiáng)調(diào)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常生活中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

2、發(fā)揮班干部的帶頭作用，要求各班干部嚴(yán)以律己，主動(dòng)做到模范帶頭作用，督促班中的學(xué)生自覺遵守行為規(guī)范，力爭(zhēng)上游。

3、培養(yǎng)學(xué)生[此文轉(zhuǎn)于]講衛(wèi)生，重禮儀，守紀(jì)律、愛公物的良好行為習(xí)慣，把每一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處，努力積累“道德資金”。

4、通過班會(huì)課，教育學(xué)生要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，懂得學(xué)習(xí)沒有捷徑可走，必須主動(dòng)學(xué)習(xí)，克服學(xué)習(xí)上的種種困難，自覺養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

5、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用“學(xué)雷鋒”、“婦女節(jié)”等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)愛國主義情感。

6、加強(qiáng)家校聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生在家的生活和學(xué)習(xí)情況，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，與家長共同教育孩子，使他們?nèi)姘l(fā)展。

（二）、家庭教育方面：

1、抓兩頭，促中間。扎扎實(shí)實(shí)做好家訪工作，家訪率達(dá)100%，上門家訪率達(dá)20%。對(duì)一些特殊家庭學(xué)生做到重點(diǎn)家訪，對(duì)重點(diǎn)指導(dǎo)的學(xué)習(xí)型家庭做到上門指導(dǎo)。

2、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長的先進(jìn)典型。

（三）、推進(jìn)溫馨教室創(chuàng)建和校園文化建設(shè)。

1、結(jié)合少先隊(duì)快樂中隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)教室物質(zhì)環(huán)境創(chuàng)建，力求凸顯班級(jí)特色。

2、充分發(fā)揮升旗儀式、紅領(lǐng)巾廣播、黑板報(bào)、家校小報(bào)、小隊(duì)報(bào)等宣傳陣地的作用，營造和諧規(guī)范、積極進(jìn)取的育人氛圍。

第3篇：新的一年新計(jì)劃范文

在上一個(gè)學(xué)期總共有5個(gè)月，而這個(gè)學(xué)期卻只有4個(gè)月，所以這學(xué)期，無論是語文、數(shù)學(xué)，還是英語、常識(shí)，或其它幾門學(xué)科，我都得更加刻苦努力，向著好同學(xué)的位置前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)，像雷鋒同志一樣，對(duì)自己永不滿足，做一個(gè)在學(xué)習(xí)上向好的同學(xué)看齊，在生活上，像水平低的同學(xué)看齊的人。

在語文作文中，我像一個(gè)怕寫日記的、作文的“膽小鬼”，雖然，上學(xué)期在班主任黃老師循循善誘的教導(dǎo)下，我的作文水平提高了一些，但在這個(gè)學(xué)期，我一定要讓自己煥然一新，變成一個(gè)下筆成章的好學(xué)生。

數(shù)學(xué)中，我總是因?yàn)榇中牡男∶《凵戏e分，從現(xiàn)在開始，我一定做完作業(yè)仔細(xì)檢查，改掉粗心這個(gè)換毛病。

還有在常識(shí)中，上學(xué)期，我沒有取得更高的分?jǐn)?shù)，這學(xué)期，我一定得上課專心聽講，因?yàn)楣饪繌?fù)習(xí)時(shí)死記硬背是沒有用的，必須得靠平時(shí)的努力。

因?yàn)槲易魑膶懖怀觯也惶鷦?dòng)，這一點(diǎn)我不得不多看課外書，多做讀書筆記。不過我不能不分青紅皂白就把一個(gè)很平常的詞語抄下來，一定得是自己以前不知道的，對(duì)自己寫作有好處的。同時(shí)，我一定也要多看作文書，看看別人寫的好在哪，跟自己比一比，讓自己學(xué)一學(xué)別人寫的好的。

雖然，我的英語成績(jī)并不差，但我不能驕傲、自以為是，我上學(xué)期的英語期末考試也許是因?yàn)榇中亩淞艘环郏@學(xué)期，我一定得好好利用課外的時(shí)間。

第4篇：新的一年新計(jì)劃范文

致力構(gòu)建和諧企業(yè)，

——在迎新年暨升三旗儀式上的講話

（二00六年一月一日）

同志們：

雄雞報(bào)捷去，錦犬送新來。伴隨著2006新年的喜悅，我們?cè)谶@里隆重舉行迎新年暨升三旗儀式。借此機(jī)會(huì)，我代表公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層，向一年來辛勤工作的全體干部職工，致以節(jié)日的祝賀和衷心的感謝！祝大家新年愉快，身體健康，合家幸福，萬事如意！

2005年，是我們公司改制后謀求快速發(fā)展的第二年，也是強(qiáng)化管理、成果豐碩的一年。

在這一年里，我們公司上下一心，精誠團(tuán)結(jié)，突出發(fā)展主題，強(qiáng)化企業(yè)管理，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提高經(jīng)濟(jì)效益，全面樹立科學(xué)發(fā)展觀，致力建設(shè)和諧企業(yè)，經(jīng)受住了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

在這一年里，我們?nèi)w潁化人辛勤努力，無私奉獻(xiàn)，公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理等各項(xiàng)工作圓滿完成,始終保持了健康、快速、持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭，公司全年的產(chǎn)值、銷售收入及利潤均實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)。

這些可喜成績(jī)的取得，飽含著公司全員的辛勞、汗水和智慧。我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向辛勤工作的每一位員工，再次表示衷心的感謝和崇高的敬意！

2006年，是我們公司落實(shí)“十一五”發(fā)展規(guī)劃的第一年。縱觀各方面形勢(shì)，對(duì)潁青化工來講，既充滿機(jī)遇，也面臨著眾多壓力和挑戰(zhàn)。

在新的一年里，我們?nèi)w干部職工要以黨的十六屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，奮發(fā)進(jìn)取，創(chuàng)新求實(shí)，堅(jiān)持以發(fā)展為主題，勇于實(shí)踐，不斷創(chuàng)新。同時(shí)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，積極與先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組、合資合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快把“潁化”做大、做優(yōu)、做強(qiáng)。，

在新的一年里，我們要在管理中求實(shí)效。在繼續(xù)抓好技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)經(jīng)營、環(huán)境保護(hù)、企業(yè)管理等工作的同時(shí)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，推進(jìn)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層依法行使職權(quán)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，在用工管理、干部任用、分配制度上大膽革新，使公司盡快步入健康發(fā)展的快車道，確保企業(yè)效益與員工收入的同步增長。

第5篇：新的一年新計(jì)劃范文

世界上最難的管理，是從戰(zhàn)略到動(dòng)作 。

年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解，這樣的話題，應(yīng)屬老生常談了，但又不得不談，而且常談常新。08年筆者訪談了多家公司的銷售部門領(lǐng)導(dǎo)和公司高層，對(duì)這個(gè)問題是高度重視（畢竟銷售部門是產(chǎn)出部門，是公司的生命線），但又講不明白。比如，你問一些公司的銷售部經(jīng)理：你們是怎么制定年度銷售計(jì)劃的？他可能說：公司下任務(wù)，我這里分解；還有的就是說，根據(jù)去年完成銷量情況適當(dāng)增加某個(gè)比例。反正就是粗略的一個(gè)想法和目標(biāo)。分解任務(wù)基本是下壓式，沒有溝通，就算有那也是例行通報(bào)。

那么公司的銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解怎樣做才能算科學(xué)、合理、有效呢？

在這里，我只能說大致的科學(xué)、合理、有效，因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)、企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)基礎(chǔ)、渠道、品牌、團(tuán)隊(duì)各不一樣，不可能放之四海而皆準(zhǔn)。

我們先來看一個(gè)目標(biāo)細(xì)化的故事：

美國科學(xué)家曾經(jīng)做過這樣的一組實(shí)驗(yàn)：將30個(gè)人分為A、B、C三組，讓他們分別走路到50公里外的村子里去。

A組人員：沒有小目標(biāo)，也不知路程有多遠(yuǎn)，不知道村莊的名字，只管跟著向?qū)Р煌５刈呔托辛恕＝Y(jié)果，走到五分之一的距離，大家都開始叫苦；不到一半的路程，大家有開始抱怨；走完四分之三的路程，大家都憤怒了；走完全程，大家情緒都很低落，花費(fèi)的時(shí)間是最長的，而且大家也很痛苦。

B組人員：有大目標(biāo)（知道村子名字），也知道路線和終點(diǎn)，但是路上沒有里程碑，沒有時(shí)間和速度，只根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)猜測(cè)。結(jié)果，走到一半的距離，有人開始詢問；走完四分之三的路程，大家普遍情緒低落，最后大家都疲累不堪，同時(shí)路上花費(fèi)的時(shí)間也是比較長的。

C組人員：不僅知道方向，也知道終點(diǎn)位置，而且路程上還有路碑，向?qū)в惺直磉€知道大家行進(jìn)的速度，明確剩下的距離。一路上，大家有說有笑，還有人在唱歌，在快樂的情緒中大家走完全程。結(jié)果，花費(fèi)的時(shí)間是最短的，也是最快樂的一組。

這個(gè)故事說明了什么？

第一：目標(biāo)設(shè)計(jì)得越具體越細(xì)化，越容易實(shí)現(xiàn)

第二：如果清晰知道行動(dòng)目標(biāo)和進(jìn)展速度，人們就能自覺克服困難，努力達(dá)到目標(biāo)

第三：看不到目標(biāo)容易讓人心生恐懼和憤怒

第四：將目標(biāo)簡(jiǎn)單化、輕松化，更容易實(shí)現(xiàn)

第五：目標(biāo)需要不斷地被細(xì)化（階段性標(biāo)志、小目標(biāo)）

第六：方向比努力更重要，快樂也是生產(chǎn)力

下面我們看看一般企業(yè)是怎么進(jìn)行銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解的？

大多數(shù)企業(yè)用的是：指令式分解。指令式分解是分解前不與下級(jí)商量，由領(lǐng)導(dǎo)者確定分解方案，以指令或指示、計(jì)劃的形式下達(dá)。

有一些企業(yè)用的是協(xié)商式分解。協(xié)商式分解使上下級(jí)對(duì)總體目標(biāo)的分解和層次目標(biāo)的落實(shí)進(jìn)行充分的商談或討論，取得一致意見。

前者容易使目標(biāo)構(gòu)成一個(gè)完整的體系 ，但也容易造成某些目標(biāo)難以落實(shí)下去 ，不利于下級(jí)積極性的激勵(lì)和能力的發(fā)揮 ；后者容易使目標(biāo)落到實(shí)處，也有利于下級(jí)積極性的調(diào)動(dòng)和能力的發(fā)揮，但要注意“民主”之后的“集中”。

要做好年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解，主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作，基本就可以達(dá)到科學(xué)、合理、有效。

第一方面：銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解制度

A、年度計(jì)劃編制

第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo)。

主要包含以下指標(biāo)：銷售量（銷售額）、利潤目標(biāo)、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)、銷售商數(shù)量、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、銷售單位成本、有效市場(chǎng)定價(jià)、應(yīng)收款規(guī)模等。所用到的方法主要有是目標(biāo)倒推論證法，如：是否擁有達(dá)到這個(gè)增加值的資源、未來一年內(nèi)公司資源的變化情況、是否具備應(yīng)對(duì)上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措，這些方面論證越詳細(xì)，目標(biāo)離實(shí)現(xiàn)就越近。年度目標(biāo)的描述：結(jié)合上述各指標(biāo)進(jìn)行描述，如，上年度銷售實(shí)際完成值匯總、　年度差異、年度銷售目標(biāo)論證、結(jié)論。年度主要銷售目標(biāo)舉例：

銷售額目標(biāo)：年度、季度、月度目標(biāo)應(yīng)依據(jù)上一年、上季度、上月度具體制定，以數(shù)字體現(xiàn)；把年度目標(biāo)分解到季度，落實(shí)到銷售部門、將部門任務(wù)落實(shí)到區(qū)域和每一個(gè)業(yè)務(wù)人員。

利潤目標(biāo)：企業(yè)預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)的利潤、將利潤具體分配到銷售部門，制定部門利潤完成情況表。

新產(chǎn)品銷售目標(biāo)：對(duì)新產(chǎn)品制定預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)對(duì)照上一年度新產(chǎn)品實(shí)際銷售情況制定。

第二步：計(jì)劃編制依據(jù)

企業(yè)上一年度銷售數(shù)據(jù)、企業(yè)上一年度廣告投入和銷售額增長之間的關(guān)系、企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)數(shù)和銷售人員數(shù)量、企業(yè)上一年度各部門銷售實(shí)際完成率。

新產(chǎn)品銷售計(jì)劃編制依據(jù)：上一年度新產(chǎn)品的銷售情況新產(chǎn)品的廣告費(fèi)用和投放區(qū)域、新產(chǎn)品的消費(fèi)群數(shù)量、上市時(shí)間。

第三步：銷售計(jì)劃編制程序。按照上一年的銷售費(fèi)用實(shí)際情況進(jìn)行編制、新產(chǎn)品按照利潤率倒推、部門銷售費(fèi)用按照上一年實(shí)際發(fā)生額和本年度銷售目標(biāo)額的比率制定。銷售計(jì)劃和費(fèi)用控制：每月進(jìn)行銷售計(jì)劃的完成情況制作報(bào)表、每個(gè)季度進(jìn)行分析和調(diào)整，每半年進(jìn)行一次總結(jié)、對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行跟蹤和支持，每月統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)、每月對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行一次匯總報(bào)表，以便總體控制。

B、月度銷售計(jì)劃編制

收集過去3年間各月銷售業(yè)績(jī)，將過去三年間的業(yè)績(jī)?nèi)〕觯⑶以敿?xì)了解各年度每月的銷售額；過去三年銷售業(yè)績(jī)合計(jì)，過去三年的各月銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行總計(jì)；過去三年各月銷售比重，可以看出季節(jié)性變化而影響該月的銷售額度；每月銷售額計(jì)劃，將過去3年各月銷售比重運(yùn)用到最后確定的本企業(yè)銷售總額中，即可得到每月銷售額計(jì)劃。

第二方面：銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解指標(biāo)體系

第一步，制定年度銷售計(jì)劃。橫向維度主要從計(jì)劃銷售量、計(jì)劃銷售金額總額、計(jì)劃邊際利潤率來考慮；縱向維度主要考慮上年度本企業(yè)預(yù)期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)期、損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)、本年度本企業(yè)預(yù)期。

第二步：月度銷售計(jì)劃：按照數(shù)量目標(biāo)（業(yè)務(wù)人員、產(chǎn)品類別兩個(gè)維度）、利潤目標(biāo)（銷售成本、毛利、銷售費(fèi)用、凈利）分解。

第三步：渠道目標(biāo)銷售計(jì)劃（按渠道類別和現(xiàn)有銷售、月均銷售、目標(biāo)銷售、目標(biāo)利潤兩個(gè)維度進(jìn)行分解）

銷售目標(biāo)月度分解計(jì)劃：被分解的銷售目標(biāo)不能僅為銷售量目標(biāo)，還應(yīng)包括年度銷售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容。常見的月度銷售計(jì)劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務(wù)外沒有任何意義，行政性大于客觀操作性。月度銷售計(jì)劃還應(yīng)包括實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷售行為、動(dòng)作、活動(dòng)。 與月度銷售計(jì)劃配套的市場(chǎng)支持計(jì)劃要素必須同時(shí)羅列清楚。

第四步：銷售計(jì)劃銷售商分解。銷售計(jì)劃分解到每個(gè)銷售商。分解的內(nèi)容包括所有銷售目標(biāo)，尤其是產(chǎn)品項(xiàng)細(xì)分要具體到規(guī)格、型號(hào)、顏色等產(chǎn)品細(xì)分特征。對(duì)于經(jīng)銷商的銷售計(jì)劃包括年度計(jì)劃所涉及的內(nèi)容。基于不同企業(yè)與經(jīng)銷商的談判地位不同，有關(guān)應(yīng)收款及市場(chǎng)支持方面可做適當(dāng)?shù)碾[藏經(jīng)銷商的銷售計(jì)劃要包括經(jīng)銷商可能或必須發(fā)生的銷售或經(jīng)營動(dòng)作必須由經(jīng)銷商簽章確認(rèn)。

第五步：產(chǎn)品銷售計(jì)劃、客戶銷售計(jì)劃、營銷費(fèi)用預(yù)算、賬款回首回收、銷售計(jì)劃分析等進(jìn)行計(jì)劃和分解。這里不再贅敘。

第六步：月度實(shí)際銷售情況計(jì)劃預(yù)測(cè) 。進(jìn)行月度實(shí)際銷售情況的計(jì)劃預(yù)測(cè)（進(jìn)銷存預(yù)測(cè)），包括每月銷售目標(biāo)執(zhí)行的分解預(yù)測(cè)、銷售商庫存數(shù)的銷售預(yù)測(cè)和新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的計(jì)劃分解等。

第七步：銷售計(jì)劃月度通路分解 。通路指實(shí)現(xiàn)銷售的客戶對(duì)象類別，包括專業(yè)形象店，專業(yè)市場(chǎng)，三、四級(jí)市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者直銷和超市（賣場(chǎng)）。按實(shí)際銷售目標(biāo)進(jìn)行計(jì)劃分解。

第八步：銷售計(jì)劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解。前幾個(gè)步驟其實(shí)都是關(guān)注公司與經(jīng)銷商的銷售合作關(guān)系及批發(fā)（移庫）關(guān)系。步驟六的作用在于解析消費(fèi)者如何在零售環(huán)節(jié)獲得產(chǎn)品（實(shí)銷），所以它是銷售目標(biāo)得以長期實(shí)現(xiàn)的承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要以城市、隸屬銷售商責(zé)任關(guān)系為界，對(duì)每個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的陳列及實(shí)際銷售數(shù)進(jìn)行計(jì)劃分解。

第九步：銷售商、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)銷售任務(wù)描述。本步驟是對(duì)未來市場(chǎng)實(shí)際銷售的設(shè)計(jì)與統(tǒng)籌，是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的最后一公里，銷售計(jì)劃能否變成現(xiàn)實(shí)就看這一步驟。本步驟的內(nèi)容包括：為完成銷售計(jì)劃，銷售商、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)需要完成哪些銷售任務(wù)，為完成這些銷售任務(wù)，公司銷售中心、各銷售任務(wù)責(zé)任人又需要行使哪些使命及如何配合。

第十步：存在的差異情況預(yù)測(cè)分析。本步驟主要用于一個(gè)銷售月度結(jié)束后的銷售差異分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及公司自身銷售團(tuán)隊(duì)的能力是否導(dǎo)致計(jì)劃在執(zhí)行過程中受到影響。

第十一步：每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述。這是一個(gè)銷售計(jì)劃周期的收官步驟，主要目的就是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，在銷售目標(biāo)不變的前提下及時(shí)調(diào)整銷售任務(wù)和行為，即通常所說的制訂滾動(dòng)修正銷售計(jì)劃。具體內(nèi)容為：每月末對(duì)上月銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行分析，找出差異點(diǎn)并提出改進(jìn)措施。

第三方面：銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解流程

第一，銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解流程。從營銷部（銷售部）開始，橫向?qū)用嫔婕笆袌?chǎng)部、各區(qū)域分支機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)部、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理層面；縱向?qū)用鎻臓I銷部開始，經(jīng)過討論，在企業(yè)整體戰(zhàn)略指引下，制定營銷戰(zhàn)略，明確營銷目標(biāo)、制定營銷計(jì)劃，確定初步的營銷計(jì)劃，經(jīng)過高層的確定，明確營銷計(jì)劃，再進(jìn)行計(jì)劃和目標(biāo)分解，最后是執(zhí)行、監(jiān)督和費(fèi)用審核。

第6篇：新的一年新計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：小學(xué)高年級(jí);學(xué)生;心理變化;對(duì)策

小學(xué)是學(xué)生們各種意識(shí)及心理形成的階段，在這個(gè)過程中很容易受到客觀因素的制約，影響到小學(xué)生的心理發(fā)生變化，從而導(dǎo)致學(xué)生的身心健康受到影響。當(dāng)今的小學(xué)生在考試前很容易受到壓力及自己心理的影響，出現(xiàn)很多負(fù)面的心理及情緒，導(dǎo)致上課注意力不集中、失眠、情緒不穩(wěn)定等現(xiàn)象的出現(xiàn)，影響到了小學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的下降甚至導(dǎo)致不良心理的形成。

一、小學(xué)高年級(jí)學(xué)生的心理問題

小學(xué)高年級(jí)的學(xué)生正處于小學(xué)中最重要的學(xué)習(xí)階段，這個(gè)階段的小學(xué)生面臨著即將升學(xué)的壓力，學(xué)生的家長與老師對(duì)于高年級(jí)學(xué)生的要求過高，課后作業(yè)及復(fù)習(xí)內(nèi)容增多，五六年級(jí)的知識(shí)難度比較高，再加上很多家長注重于小學(xué)生特長的培養(yǎng)（如舞蹈、鋼琴等），給小學(xué)生報(bào)了很多課外補(bǔ)習(xí)班，增加了小學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，影響了小學(xué)生的心理健康。

二、小學(xué)高年級(jí)學(xué)生不良心理問題的表現(xiàn)形式

小學(xué)生不良心理的表現(xiàn)形式有很多，主要是根據(jù)學(xué)生們自身的性格和成長環(huán)境不同的影響，在受到多方面的壓力的情況下，導(dǎo)致心情不愉快，情緒低落不穩(wěn)定，有時(shí)還會(huì)因?yàn)檫^于害怕面對(duì)考試，出現(xiàn)不良的情緒反應(yīng)，這種煩躁不安的情緒直接影響到了后續(xù)的學(xué)習(xí)質(zhì)量，導(dǎo)致課堂注意力不集中，學(xué)習(xí)的思路不清晰，對(duì)問題的分析能力減弱，在記憶力的準(zhǔn)確性上明顯降低，針對(duì)生活中發(fā)生的事情，不能正確的面對(duì)，導(dǎo)致行為上出現(xiàn)異常，時(shí)常都會(huì)產(chǎn)生一些叛逆心理。

三、小學(xué)高年級(jí)學(xué)生的心理變化

身處五年級(jí)階段的小學(xué)生，主要面對(duì)的問題就是學(xué)習(xí)知識(shí)難度的提升，由于學(xué)生們接受能力的水平有限，如果遇到較難的知識(shí)不能理解，就會(huì)導(dǎo)致聽課的心理及行為上發(fā)生轉(zhuǎn)變，學(xué)生們會(huì)覺得聽課是一種負(fù)擔(dān)，而這個(gè)年齡段的學(xué)生們不具備自我調(diào)整的能力，學(xué)生們對(duì)自己的學(xué)習(xí)成果不自信，還會(huì)受到周圍環(huán)境的影響，讓孩子們癡迷于手游與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中，失去了學(xué)習(xí)興趣，這樣在考試的時(shí)候，沒有做足功課的學(xué)生和對(duì)自己不自信的學(xué)生就會(huì)感受到考試帶來的壓力，害怕去面對(duì)，害怕考后結(jié)果不理想而遭到老師與家長的責(zé)罵，一系列的負(fù)面心理造就了小學(xué)生心理健康失衡。

對(duì)于六年級(jí)的小學(xué)生來講，主要面對(duì)的就是升學(xué)帶來的壓力，繁重的復(fù)習(xí)內(nèi)容以及老師和家長的期望，讓孩子們身上的壓力過重，都將大量的時(shí)間投入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中，失去了人與人之間溝通的空間，影響了人際交往，而這個(gè)階段的學(xué)生們總會(huì)受到各種壓力的影響而得不到家長和老師的理解，經(jīng)久得不到改善與釋放，就會(huì)讓學(xué)生們的心理走向偏激，思想上矛盾而敏感，特別容易產(chǎn)生考前焦慮，害怕考試的結(jié)果，不敢去面對(duì)成績(jī)，自卑自責(zé)的心理很明顯，不但影響到了學(xué)生們身心健康，還會(huì)導(dǎo)致考試失利，影響學(xué)生的未來發(fā)展。

四、針對(duì)小學(xué)高年級(jí)學(xué)生的心理變化提出的相關(guān)對(duì)策

（一）關(guān)注小學(xué)生的心理狀態(tài)

對(duì)于小學(xué)高年級(jí)的學(xué)生來說，無論是老師還是家長，都要密切關(guān)注學(xué)生們的心理狀態(tài)，在發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的心理存在異常時(shí)，一定要做好及時(shí)的開導(dǎo)，并正確的引導(dǎo)孩子們的思想，讓孩子們能夠以健康的心理面對(duì)考試或生活。在學(xué)校老師要加強(qiáng)與學(xué)生之間的溝通，與學(xué)生們以朋友的形式進(jìn)行交談，讓小學(xué)生能夠與老師敞開心扉，將內(nèi)心中的壓抑及想法釋放出來，老師要經(jīng)常與小學(xué)生之間進(jìn)行互動(dòng)，在與學(xué)生不斷接觸的過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心理狀態(tài)，再進(jìn)行合理的心理輔導(dǎo)。

（二）開設(shè)心理健康教育課程

心理健康教育課程的設(shè)立在小學(xué)中的教學(xué)是非常重要的，學(xué)校應(yīng)該把學(xué)生們的心理健康問題放在首位，首先就要樹立小學(xué)生正確的觀念，讓孩子們能夠正確面對(duì)學(xué)習(xí)與生活中的挫折，就如考試來說，一次考試成績(jī)證明不了永遠(yuǎn)的失敗，也證明不了永遠(yuǎn)的成功，需要孩子們正確的去對(duì)待，教會(huì)學(xué)生如何在學(xué)習(xí)與生活中釋放自己的壓力，老師要加強(qiáng)與小學(xué)生之間的溝通，針對(duì)不同孩子的性格進(jìn)行獨(dú)立的開導(dǎo)，讓學(xué)生們能夠正確的意識(shí)到自己的心理狀態(tài)，通過心理健康的教育讓學(xué)生們學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)心理的能力，促使孩子們形成一個(gè)健康良好的心理。

（三）增設(shè)課外活動(dòng)，促進(jìn)小學(xué)生身心健康發(fā)展

高年級(jí)的小學(xué)生雖然在心智上漸漸的走向成熟，但是從心理這一角度來看，這一年齡段的小學(xué)生還處于一個(gè)心理較為幼稚的年齡，只要學(xué)校及老師適當(dāng)?shù)淖鲂┮龑?dǎo)就能改善高年級(jí)小學(xué)生存在的負(fù)面心理，老師可以適當(dāng)?shù)脑鲈O(shè)一些課外活動(dòng)，比如開設(shè)籃球、跳繩、拔河等比賽，通過參加課外活動(dòng)來減輕小學(xué)生繁重的學(xué)習(xí)壓力，很多小學(xué)生會(huì)在快樂的玩耍中忘卻了學(xué)習(xí)中的煩惱，有助于維護(hù)小學(xué)生的健康心理。

第7篇：新的一年新計(jì)劃范文

青少年書信文化大賽啟動(dòng)儀式上的講話

同志們、同學(xué)們：

今天，我們懷著愉悅的心情在這里舉行****縣第十屆青少年書信文化大賽表彰大會(huì)暨第十一屆青少年書信文化大賽啟動(dòng)儀式。借此機(jī)會(huì)，我代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)向今天受到表彰的優(yōu)秀輔導(dǎo)老師、同學(xué)以及單位表示熱烈的祝賀！向在本次大賽活動(dòng)中，付出辛勤努力和扎實(shí)工作的同志們表示誠摯的問候！

****縣第十屆青少年書信文化大賽自****年5月份啟動(dòng)以來，縣委宣傳部、團(tuán)縣委、少工委、教育局、郵政局共同協(xié)商，密切配合，組建了活動(dòng)組委會(huì)和相關(guān)的工作機(jī)構(gòu)，結(jié)合我縣實(shí)際制定了切實(shí)可行的活動(dòng)方案，為書信大賽提供了有力的組織保障。這次大賽呈現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn)。一是主題鮮明。此次活動(dòng)把書信文化與“迎奧運(yùn)，樹新風(fēng)”、“抗震救災(zāi)、奉獻(xiàn)愛心”等重大事件有機(jī)結(jié)合起來，體現(xiàn)出鮮明的時(shí)代主題，調(diào)動(dòng)了青少年的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使青少年在活動(dòng)中了解社會(huì)，體驗(yàn)生活，促進(jìn)了青少年德、智、體、美等綜合素質(zhì)的全面提高。二是參與面廣。此次活動(dòng)，全縣有13000多名青少年參與，參與面廣、普及率高，既豐富了青少年的社會(huì)知識(shí)，又引導(dǎo)青少年感受書信文化的特殊魅力，養(yǎng)成規(guī)范寫作的意識(shí)。三是作品質(zhì)量較高。從獲獎(jiǎng)的作品可以看出，這次參賽的書信作品在質(zhì)量上有了大的提高。或直抒胸臆、或寄托情思、或表達(dá)感懷，寫得很有新意、有創(chuàng)意、也很有感染力。下面我就如何開展好第十一屆書信文化大賽講三點(diǎn)意見：

一、密切合作，強(qiáng)力推進(jìn)，打造品牌

書信是人類最古老的通訊方式之一，它不僅是人們相互交流溝通的工具，也是傳承民族文化的特殊載體，具有豐富的內(nèi)涵和深遠(yuǎn)的意義。在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)快速發(fā)展的今天，我們?cè)谇嗌倌耆后w中繼續(xù)堅(jiān)持和弘揚(yáng)書信這一傳統(tǒng)交流方式，主要是通過書信形式，加強(qiáng)青少年對(duì)語言文字的理解和運(yùn)用，提**少年的語言文字能力和文學(xué)寫作水平，更重要的是在引導(dǎo)廣大青少年抒發(fā)內(nèi)心真情實(shí)感的同時(shí)，增強(qiáng)青少年的社會(huì)責(zé)任感，呼吁全社會(huì)傾聽孩子們的心聲，為青少年健康成長創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境，這也是加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的一種很好途徑。因此，各有關(guān)部門單位要高度重視，圍繞本職工作，強(qiáng)力推進(jìn)本屆文化大賽。教育部門要把書信文化大賽作為全面推進(jìn)青少年素質(zhì)教育的有效載體，對(duì)活動(dòng)的開展給予大力支持；郵政部門領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，將書信文化大賽列為年度重點(diǎn)工作全力推進(jìn)；團(tuán)縣委、縣少工委認(rèn)真研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，精心打造這一全國少先隊(duì)工作的品牌項(xiàng)目。各成員單位要密切配合，共同努力，使書信文化大賽活動(dòng)滲透到青少年文化建設(shè)中，成為全縣青少年體驗(yàn)教育、文化交流和愛國主義教育的品牌項(xiàng)目。

二、嚴(yán)密組織，措施到位，狠抓落實(shí)

縣組委會(huì)要做到“ 兩到位、三統(tǒng)一 ”，把書信文化大賽活動(dòng)列為重點(diǎn)工作，即 “ 宣傳動(dòng)員到位、組織領(lǐng)導(dǎo)到位，統(tǒng)一安排部署、統(tǒng)一大賽時(shí)間、統(tǒng)一組織回收 ” ，確保活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。各學(xué)校要充分利用團(tuán)隊(duì)活動(dòng)日、學(xué)習(xí)園地、團(tuán)刊校報(bào)、“校園之聲”廣播站等活動(dòng)陣地，對(duì)大賽的目的、意義進(jìn)行廣泛的宣傳動(dòng)員，鼓勵(lì)青少年積極參與書信文化大賽。要進(jìn)一步提高寫作水平，組織開展書信寫作知識(shí)輔導(dǎo)、書信文化講座、優(yōu)秀作品展示等豐富多彩的活動(dòng)，組織、推薦高質(zhì)量、高水平的作品參加大賽。書信文化大賽活動(dòng)作為青少年思想道德建設(shè)的一個(gè)有效載體，發(fā)揮著積極的作用，書信文化已經(jīng)滲透到少先隊(duì)文化建設(shè)中。但這幾年也存在著一些問題：一是從全縣來看，存在著城鄉(xiāng)之間的不平衡。二是部分學(xué)校仍然是書信大賽活動(dòng)的盲區(qū)。這些問題的存在，主要是宣傳不到位，工作安排不到位造成的。在今后的活動(dòng)中，各有關(guān)單位及各團(tuán)隊(duì)組織要采取積極措施，認(rèn)真加以解決，要按照大賽的總體部署，明確職責(zé)分工，嚴(yán)密組織，狠抓落實(shí)。

三、結(jié)合實(shí)際,確保重點(diǎn),再創(chuàng)輝煌

以“治理石羊河，大家齊參與”為主題的第十一屆全縣青少年書信文化大賽即將開展，為了確保第十一屆書信文化大賽活動(dòng)有所創(chuàng)新、有所突破，再創(chuàng)輝煌，各級(jí)團(tuán)隊(duì)組織要注重教學(xué)實(shí)際，提高活動(dòng)實(shí)效。按照活動(dòng)的整體時(shí)間布署和工作進(jìn)度要求，抓緊有效的工作時(shí)間，積極動(dòng)員廣大青少年參加書信文化大賽。要注重服務(wù)意識(shí)，加大活動(dòng)創(chuàng)新。要不斷總結(jié)以往書信文化大賽的成功經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足，在活動(dòng)組織過程中，要以服務(wù)廣大青少年為出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作方式方法，通過熱心周到的服務(wù)吸引廣大青少年積極參與到活動(dòng)中來，力爭(zhēng)使第十一屆青少年書信文化大賽取得新成效。

第8篇：新的一年新計(jì)劃范文

長期以來，在英語教學(xué)領(lǐng)域中，社會(huì)文化因素一直都沒有得到應(yīng)有的重視。我國英語教學(xué)一直只重視語言形式的教學(xué)，忽視對(duì)英語國家文化背景知識(shí)的教學(xué)，致使許多人只會(huì)在考卷上做題，而不能將所學(xué)的英語知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中。

新課程理念下的英語教學(xué)的實(shí)質(zhì)是：不僅要培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用英語的能力，而且要培養(yǎng)學(xué)生開放合理的跨文化意識(shí)，忽視語言的文化內(nèi)涵就會(huì)導(dǎo)致社交語用失誤，造成判斷失誤，交際受阻。語言和文化有著十分密切的關(guān)系，語言的背后是有東西的，而且語言不能離開文化而存在，語言是文化的載體，是文化的結(jié)晶，是反映文化的一面鏡子，所以說，語言與文化唇齒相依，學(xué)習(xí)第二種語言也就是學(xué)習(xí)第二種文化。英語教學(xué)是語言教學(xué)，自然也離不開文化教學(xué)。我國新的《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)現(xiàn)代英語教學(xué)提出了新要求：要拓寬學(xué)生的文化視野，發(fā)展他們的跨文化交際的意識(shí)和能力。這告訴我們不要單純地進(jìn)行就語言而語言的教學(xué)，還要重視跨文化教學(xué)，以掃清交際過程中出現(xiàn)的障礙。以下是我在新課程理念下培養(yǎng)學(xué)生跨文化交際意識(shí)的幾點(diǎn)做法。

一、注重英語詞匯文化內(nèi)涵的意義

英語詞匯的文化內(nèi)涵是經(jīng)過長期積淀而成的。一些很有文化內(nèi)涵的成語、慣用語、諺語、俗語和格言等都來自成語典故、神話傳說、文學(xué)名著，教師在詞匯教學(xué)中可以為學(xué)生介紹其背景知識(shí)，讓學(xué)生了解其來龍去脈，以便理解其深刻內(nèi)涵。例如：tea這個(gè)詞在英語國家使用的頻率高，由tea派生出“tea-time、tea-break、morning tea、afternoon tea”等，在澳洲甚至可用來指正餐以外的一餐，學(xué)生不了解英語國家文化背景就不能深刻了解這個(gè)詞的真正含義。在英語國家，tea-time指日常工作，學(xué)習(xí)時(shí)間的一部分，它不僅僅指喝杯茶，人們?cè)谶@段時(shí)間還喝牛奶、咖啡及吃小甜點(diǎn)，如果主人某日邀請(qǐng)你下午去他家“have tea”就是大家聚在一起閑聊，喝上一杯咖啡，吃些休閑的小甜點(diǎn)，這和中國人“喝茶”的意義不同。另外，“black tea”是紅茶之意，而不能歧解為黑茶。如果對(duì)英語詞匯的文化背景了解不透，就經(jīng)常引起意義上的歧解。比如“green-eyed”不能按字面意思歧解為“綠眼睛”，正確的含義是“眼紅的、妒忌的”。還有一些詞和句子，因?yàn)閮煞N文化背景的不同而相差甚遠(yuǎn)，比如以狗為喻體的詞在中國多含有貶義，故有“狗腿子”、“”、“狗頭軍師”等之說，而在西方國家，狗卻是忠誠、可靠、英勇、聰明的象征，是人們最好的朋友，最喜歡的寵物，比如說：“Every dog has his dog”（人人都有得意的日子），“a top dog”（身居高位的人），“a clever dog”（聰明的孩子）等都表達(dá)了人們對(duì)狗的喜愛。再說“cool”一詞。如果按字面上的意思就可能歧解為“殘酷、無情、狠毒”等意義，可在西方則是“冷靜、新潮、時(shí)尚”等含意。現(xiàn)在年輕人很容易理解并接受西方文化，“cool”總被喻為“酷”。許多俗語、成語也有它們特定的文化內(nèi)涵，如“to rain cats and dogs”意為“傾盆大雨”；“a black sheep”為“害群之馬”；“Do in Rome as the Romans do.”漢譯就是“入鄉(xiāng)隨俗”。很多英語單詞也有它們的感彩，蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵也有所不同。如“親愛的（dear）”一詞，在英語中，dear這個(gè)詞可用在許多場(chǎng)合，表示對(duì)人的尊敬、羨慕或愛，或作為稱呼別人的一種習(xí)慣，不表示任何特殊的感情；英語國家的人們?cè)诜蚱蕖⑶槿嘶蚋改负秃⒆又g，如想表達(dá)非常親密的關(guān)系時(shí)，還常常用“darling（親愛的）”來表示，而中國人在感情表達(dá)方面比較含蓄，很少用“親愛的”來稱呼別人。以一窺全貌，以“dear、darling”來看，西方人的熱情開放一覽無余而東方人含蓄深沉耐人尋味。英語教師有責(zé)任架起東西方文化的橋梁，讓學(xué)生多了解東西方文化的差異，增強(qiáng)學(xué)生跨文化交際的能力。此外，了解英語詞匯的文化內(nèi)涵，最好做一些詞匯比較研究，只有比較學(xué)習(xí)，才能對(duì)其文化內(nèi)涵有深刻的理解。英語中“politician”和“statesman”都指“政治家”，但“politician”往往具有很強(qiáng)的貶義色彩，指的是為謀取個(gè)人私利而搞政治，耍手腕的人，而“statesman”指那些善于管理國家，有威望的高級(jí)政府官員。又比如在課文中出現(xiàn)“peasant”一詞，學(xué)生在介紹家庭時(shí)會(huì)說：“My parents are peasants.”其實(shí)此處的“peasants”用法不恰當(dāng)，英美國家的人聽了會(huì)以為中國農(nóng)民地位低下，教師應(yīng)告訴學(xué)生“peasants”在英語口語中指“鄉(xiāng)下人、莊稼人、鄉(xiāng)巴佬”，一般指未受過教育的人、粗野的人。在此句中得當(dāng)?shù)挠梅☉?yīng)為“My parents are farmers”。

二、注重中西方交際文化的差異

所謂交際文化，主要指兩種文化的人進(jìn)行交際時(shí)直接發(fā)生影響的言語中蘊(yùn)含的文化信息，即詞、句、段中有語言軌跡的文化知識(shí)，初中階段的英語教學(xué)要側(cè)重交際文化，因?yàn)榻浑H文化會(huì)更直接影響交際的成功。在英語教學(xué)中，我們要注意日常談話中的文化差異，如打招呼、告別、各種稱呼，祝賀與贊揚(yáng)，談?wù)撎鞖猓鹬x，年齡與收入，個(gè)人隱私等在英漢兩種文化中具有不同的內(nèi)涵。就拿中西方“打招呼”的方式來說，漢語和英語所用的習(xí)慣用語存在較大的差異。“吃了嗎？”是中國人見面時(shí)相互問候的客套話，而英美人日常問候語“Hello，How are you！Good morning.”等。西方人喜歡用名字直呼別人，以示親切，但若以此稱呼中國人，特別是女士的名字，則犯了大忌，表現(xiàn)為不禮貌。如果按照中國的禮貌文化，稱西方人為先生、女士，而對(duì)方按照西方的習(xí)慣，直呼中國人的名字，那么雙方都會(huì)感到別扭，習(xí)俗的不同在于：西方人注意的是呼語上的雙方親切，中國人則更注意長幼尊卑的親疏遠(yuǎn)近。再比如在漢文化中，交際者聽到贊美后往往自謙說：“哪里、哪里”“我做得很不夠”或者“這是我應(yīng)該做的”。在英美文化中，但聽到別人說：“Your English is very good.”時(shí)，他們往往只說一聲：“Thanks”，因?yàn)橛⒚绹抑校Q贊對(duì)方或?qū)Ψ降募胰耸呛苤匾囊环N社交習(xí)慣，被人稱贊時(shí)，要表示樂于接受并愉快地感謝，不要急于否認(rèn)或自貶，也不要表現(xiàn)得忸怩不安。再如中國的中秋節(jié)和西方的感恩節(jié)，雖說兩種節(jié)日的文化背景不同，但中國的中秋節(jié)慶祝月圓之時(shí)，合家團(tuán)圓之刻，寄托著人們對(duì)美好生活的向往。西方的感恩節(jié)，感謝上帝賜給人們豐衣足食，感謝勞動(dòng)者勤奮和智慧，后演變?yōu)閼c祝合家團(tuán)聚，與中國的中秋節(jié)有著相同的含義。所以說中西文化既有差異又有相通之處，交際文化既存在撞，又存在互補(bǔ)。教師在英語教學(xué)中，可以進(jìn)行中西文化比較，教“Thanksgiving Day”這一課時(shí)，我們不妨跟我國的中秋節(jié)做比較，讓學(xué)生收集感恩節(jié)有關(guān)的資料，如感恩節(jié)的由來，感恩禱告和感恩節(jié)游行等，讓學(xué)生了解西方國家這一重大傳統(tǒng)節(jié)日里的各種文化背景知識(shí)，感受感恩節(jié)的狂歡和節(jié)日里熱烈的氣氛，在中西方文化比較學(xué)習(xí)中，擴(kuò)展他們的知識(shí)面，提高他們學(xué)習(xí)英語的興趣。

三、注重中西方價(jià)值觀、思維觀的差異

價(jià)值觀是一種社會(huì)意識(shí)，是人們對(duì)什么是可取的，什么是不可取的指向性考慮和評(píng)價(jià)，價(jià)值觀通常可確定個(gè)人、群體或社會(huì)的行為方式、生存形態(tài)和交往準(zhǔn)則。西方人認(rèn)同“Self-reliance”（自立）要求個(gè)人生活和工作上的問題自己解決，不依靠父母親朋。比如美國式的“自己動(dòng)手”（do it yourself）要求無論男女老少，高低貴賤，事無巨細(xì)一律自己處理。十幾歲的兒童打工賺錢買溜冰鞋或是千萬巨富親自整理花園都是常事，不依靠別人，自我服務(wù)被看作光榮的事，西方人崇尚“Equality and freedom”，在社會(huì)上，無論是總統(tǒng)和首相與平民的區(qū)別只在于職位不同，責(zé)任不同，所擁有的權(quán)勢(shì)是民眾通過國家賦予的，只會(huì)遭到彈劾。在家庭，父母有教育子女的義務(wù)，并無干涉子女選擇自己人生道路的權(quán)利，父母和子女的關(guān)系是平等的。在學(xué)校，師生之間也是平等的，朋友式的相處，越來越多的老師和學(xué)生直呼其名，以示友好、親密。這對(duì)中國學(xué)生來說令人費(fèi)解和難以接受，因?yàn)橹袊貋韼熒^念較強(qiáng)，有“一日之師，終身為父”的說法，人對(duì)父母不能直呼其名，對(duì)教師直呼其名也被視為不禮貌的行為。在教育上，無論是中國還是西方，人道主義的教育觀都重視對(duì)人的培養(yǎng)，其差異在于：中國的傳統(tǒng)教育主要是謀求人的道德完善，而西方教育則立足幫助人，發(fā)展理性潛力，確立人的價(jià)值與尊嚴(yán)。正是兩種教育的不同，造成人生觀、價(jià)值觀的不同。

綜上所述，學(xué)習(xí)英語，不僅僅要學(xué)習(xí)語言結(jié)構(gòu)，更要學(xué)習(xí)語言的文化內(nèi)涵。英語是我們的第二種語言，與漢語言有著相互依存、相互差異的關(guān)系，只有在中西方文化比較中學(xué)習(xí)才能更深地領(lǐng)悟語言的實(shí)質(zhì)。現(xiàn)在中國加入WTO組織和對(duì)外開放、旅游、經(jīng)商等使大家更多地接觸到老外，多了解一些中西方文化差異，減少交際摩擦和交際障礙，這在中學(xué)英語教學(xué)中尤為重要。英語教師在熟悉教材的同時(shí)還要挖掘課文中文化信息，比如詞匯中的文化內(nèi)涵，交際口語中的文化差異及中西方不同的價(jià)值觀，等等。向?qū)W生展示異域風(fēng)采，培養(yǎng)學(xué)生跨文化交際的意識(shí)。師生要架起中西方文化交流的橋梁，努力實(shí)踐新課程改革。

參考文獻(xiàn)：

［1］林大津.跨文化交際研究.福建人民出版社，2004.

［2］岑國楨.學(xué)校心理輔導(dǎo)基礎(chǔ).廣西教育出版社，1999.

第9篇：新的一年新計(jì)劃范文

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近年來，全國好多地方組織開展各種類型的“尋找最美孝心少年”公益活動(dòng)，通過尋找、發(fā)掘、宣傳新時(shí)期孝心少年的典型代表，展現(xiàn)他們孝敬長輩、自強(qiáng)不息、陽光向上、自立自強(qiáng)的感人事跡和美好情操，大力弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，在全社會(huì)積極營造了青少年尊老、愛老、敬老的濃厚氛圍，為新形勢(shì)下開展青少年孝道教育進(jìn)行了積極的探索，起到了良好的示范作用。

一 中華孝道文化的內(nèi)涵及意義

中國孝道文化源遠(yuǎn)流長，是在華夏數(shù)千年歷史中孕育、誕生和發(fā)展起來的。“孝”字最早見于殷商甲骨卜辭，它是一個(gè)會(huì)意字。其上部是一個(gè)省略了筆畫的“老”字，下部為“子”字，像是子承老人之手，扶持老人行走之貌。《說文解字》對(duì)其注解是“孝，善事父母者，從老省，從子，子承老也。”因此，單從字形看，“孝”字就形象地表示上輩的父母，應(yīng)該撫養(yǎng)下輩的子女;下輩的子女，則要孝敬上輩的父母，即為父者要慈，為子要孝，父慈子孝之意。

“孝”作為一種文化體系、一種社會(huì)意識(shí)形態(tài)，是隨著社會(huì)的發(fā)展變遷而發(fā)展的。《孝經(jīng)》中有這樣一句話：“夫孝，德之本也。”意思是說孝是道德的根本所在。《論語?學(xué)而》這樣說，子曰：“弟子入則孝，出則悌，謹(jǐn)而信，泛愛眾，而親仁，行有余力，則以學(xué)文。”中華傳統(tǒng)文化認(rèn)為“百善孝為先”，就連教育的“教”字，也是“左孝右文”：左邊是個(gè)“孝”，右邊是個(gè)“反文”，中國傳統(tǒng)的講法叫“教者，孝之文也”。教育教什么？從孝開始，以孝為根本。通過孝，培育孩子對(duì)血緣的尊重，培育孩子要孝敬父母、尊敬長輩，同時(shí)，也就在孩子心中牢牢樹立了對(duì)傳統(tǒng)的尊重。

二 新形勢(shì)下開展青少年孝道文化教育的意義

中國傳統(tǒng)的孝道教育在歷史上獲得了巨大的成功。皇家的敕命、官方的條律、書院的詮釋和坊間的勸諭一起，將孝道成功地塑造成了中國人安身立命的信條，形成了中國老百姓幾千年的價(jià)值觀念、思維方式，乃至行為習(xí)慣。

但當(dāng)下，隨著社會(huì)的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的道德價(jià)值體系尤其是孝道遭受激烈的沖突與損毀，特別是“獨(dú)生子女”一代的出現(xiàn)和家庭結(jié)構(gòu)日趨小型化，一些家庭的代際關(guān)系失衡和重心下移，家庭的培養(yǎng)教育功能弱化;信息化及生產(chǎn)力的發(fā)展導(dǎo)致父母的地位和權(quán)威受到挑戰(zhàn);紛繁復(fù)雜信息的左右，代溝的形成與加深，使少數(shù)青少年對(duì)父母缺乏孝敬感，對(duì)他人缺乏道德感;多樣經(jīng)濟(jì)成分和多元文化的沖擊影響，使得部分青少年的家庭觀念淡化，功利思想嚴(yán)重，從而使傳統(tǒng)孝道文化中尊長敬老的道德觀念受到?jīng)_擊。我們應(yīng)汲取“孝”傳統(tǒng)的合理成分，并賦予其新的時(shí)代內(nèi)涵，從而引導(dǎo)青少年樹立正確的道德觀和價(jià)值觀，弘揚(yáng)孝道文化教育的積極意義。具體而言，其意義有：

1.牢記“孝”的本意：養(yǎng)親尊親，體味親情

養(yǎng)親是孝行的基本要求，養(yǎng)親主要指物質(zhì)上的供養(yǎng)。就孝而言，不僅要養(yǎng)父母之體，還要養(yǎng)父母之志，即尊親。孝的最高層次是尊親，尊親表現(xiàn)在態(tài)度和藹上，表現(xiàn)在日常相處的“和顏悅色”上，表現(xiàn)在意見相左時(shí)的“柔聲以諫”上，表現(xiàn)在分擔(dān)家務(wù)的“勞而不怨”上。對(duì)父母之尊源于對(duì)父母之愛，孝子之深愛者必有和氣，有和氣者必有悅色，有悅色者必有婉容。這正是動(dòng)物之養(yǎng)與人類之養(yǎng)的區(qū)別。話說“慈母手中線，游子身上衣”，無論孩子是否長大，父母雙親總會(huì)將愛無私地給予兒女。

孔子有句名言“父母唯其憂”，就是說：為子女者要想想自己生病時(shí)，父母那種憂愁、擔(dān)心的心情。在中國，父母對(duì)子女承擔(dān)著無限的責(zé)任，從生育到婚姻甚至隔代撫養(yǎng)，中國的父母都是傾其所有、盡其所能，對(duì)這如山的父愛，如河的母愛，要用心體會(huì)，養(yǎng)親尊親，及時(shí)行孝是最好的情感回報(bào)。正所謂“夫孝，天之經(jīng)也，地之義也，民之行也。”

2.把握“孝”的引申意：立身有為，回報(bào)感恩

《孝經(jīng)》說：身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也。立身行道，揚(yáng)名于后世，以顯父母，孝之終也。所謂孝就應(yīng)該立身，即珍愛自己的身體，遠(yuǎn)離禍害，不放縱自己，把持本心。孔子有句名言“父母唯其憂”，這句話還教育我們：為人子女者盡量不要讓父母為自己擔(dān)心，比如要注意安全、遵紀(jì)守法等，做到了這些也是孝。所謂孝還應(yīng)該成就功業(yè)，自立自強(qiáng)，自食其力，奉養(yǎng)父母，回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩。這就要培養(yǎng)青少年的責(zé)任意識(shí)和奮斗精神。父母給予了生命，便要好好珍惜生命，讓生命健康成長，孝敬父母，體恤父母之艱難，主動(dòng)承擔(dān)家庭責(zé)任。還要倡導(dǎo)青少年放眼世界，心懷眾生，練就本領(lǐng)，建功立業(yè)，奉獻(xiàn)社會(huì)，最大限度地實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值。“天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物。”“少年強(qiáng)則中國強(qiáng)，少年獨(dú)立則中國獨(dú)立……少年雄于地球則中國雄于地球。”在困難與挫折面前，不自怨自艾，不自暴自棄，應(yīng)昂然前行。自強(qiáng)不息、發(fā)奮有為是對(duì)傳統(tǒng)的繼承，也是對(duì)時(shí)代要求的回應(yīng)，是對(duì)家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，更是對(duì)民族命運(yùn)的振興。要感恩大自然的護(hù)佑，感恩國家和社會(huì)的培養(yǎng)，感恩師長的教誨，感恩父母的養(yǎng)育，感恩于心更要感恩于行，勇敢的承擔(dān)自己的責(zé)任。

3.理解“孝”的拓展意：推孝及仁，“大孝”博愛

孝悌也者，其為仁之本與！儒家認(rèn)為孝是仁的根本。孝即尊親，仁即愛人。尊親和愛人是可以溝通的，從中國宗法社會(huì)家國同構(gòu)的體制來看，家是縮小的國，國是放大的家。居家尊親，于國則應(yīng)忠君;在家友悌，出外則應(yīng)愛眾。所以有弟子入則孝，出則悌，謹(jǐn)而信，泛愛眾而親仁之說。通過孝道教育，最終讓學(xué)生形成愛人的品質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生由回報(bào)父母到感激所有給予自己幫助的人，懂得感恩，因?yàn)楦卸鞯男膽B(tài)比感恩的行動(dòng)更重要。發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)孝文化中“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的博愛精神，由家庭親情開始，擴(kuò)展升華為愛家、愛國、愛天下，這才是孝道文化教育的最終目標(biāo)。

三 新形勢(shì)下開展青少年孝道文化教育的途徑

開展孝道文化教育，家庭是肥沃土壤，學(xué)校是主要陣地，社會(huì)是重要保障，要有效整合三方教育力量，開展豐富多彩的孝道教育實(shí)踐活動(dòng)。

1.感知孝道文化，汲取傳統(tǒng)美德之精華

“孝道”是中華民族傳統(tǒng)文化，也是構(gòu)建現(xiàn)代文明和諧社會(huì)的基石。要教育青少年感知孝道文化，首先，要查資料，走進(jìn)孝道文化。可以由學(xué)校牽頭，成立“孝文化”校本課程開發(fā)小組，讓班主任、科任老師、學(xué)生廣泛參與。讓學(xué)生徜徉書海、漫游e網(wǎng)，廣泛收集有關(guān)孝道文化的知識(shí)：收集文字資料、圖片和影像資料、收集有關(guān)“孝”的故事。其次，聆聽故事，體味孝之魅力。學(xué)校分班舉行“慈孝”故事會(huì)，選擇優(yōu)勝者舉辦“慈孝”故事擂臺(tái)賽，以競(jìng)賽的形式促使學(xué)生去了解、搜集、感知中國源遠(yuǎn)流長的孝道文化傳統(tǒng)。通過故事會(huì)，許多耐人尋味的“慈孝”故事被整理出來，而且學(xué)生可以進(jìn)行理想化的演繹和再創(chuàng)造，以此來調(diào)動(dòng)學(xué)生探尋傳統(tǒng)文化的積極性。再次，訪孝事觀遺跡，置身生活接受教育。學(xué)校要利用當(dāng)?shù)氐慕逃Y源，讓學(xué)生通過觀遺跡、訪孝事、讀祭文、寫感想等措施來感受人們對(duì)孝德的推崇。

2.開展感恩孝親系列活動(dòng)

著眼于“小”字，讓學(xué)生從小事做起。開展各種活動(dòng)，諸如給父母端一杯茶;給父母洗一次腳;幫父母洗一次碗（或做其他家務(wù)）;為父母唱一首歌曲;給父母（或幫助過自己的人）寫一封信;給長輩買（或制作）一份禮物;給老師一份滿分作業(yè)（或試卷）等。

3.組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

組織敬老愛老志愿者服務(wù)小組，到孤寡老人家庭或福利院、敬老院照顧老人，幫助老人打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、攙扶老人散步，或設(shè)計(jì)制作敬老宣傳單和黑板報(bào)，深入社區(qū)進(jìn)行敬老愛老宣傳等。

4.開展競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)